职能转销售心得|职能转销售心得（精华20篇）

发布时间：2022-09-06

职能转销售心得（精华20篇）。

▶️ 职能转销售心得 ◀️

（一）贯彻执行国家和省、市森林生态环境建设、森林资源保护和国土绿化的方针、政策、法律、法规；研究拟定各地林业工作政策规定，并组织、监督实施。

（二）拟定各地林业发展中长期规划并组织实施。

（三）组织开展造林绿化、封山育林和退耕还林工作，组织指导以生物措施防治水土流失工作；组织指导森林资源管理；组织指导林业种子苗木生产经营、质量监督检验及林业良种的审核、申报；协调、指导各地山区综合开发。

（四）组织指导各地森林资源调查、动态监测及统计；组织编制森林采伐限额并监督执行；组织指导森林、林木、林地的登记造册、确权发证和林权变更登记，调处林权纠纷；办理征用、占用林地的审核、申报和审批；指导、监督和管理林木的凭证采伐、运输和林政稽查；负责育林费、森林植被恢复费的征收、森林生态补偿基金的筹集、使用、管理。

（五）组织、指导陆生野生动植物的保护管理和合理开发利用；拟定及调整各地重点保护的野生动物、植物名录，报各地政府批准后发布；负责林业种质资源、有关植物新品种、古树名木和珍贵树木的保护管理；组织、指导森林和野生动物类型自然保护区的规划、建设和管理；组织、协调全县湿地保护；负责濒危物种进出口和国家、省、市保护的野生动植物、珍稀树种及其产品的出口的审核、申报。

（六）组织指导、监督林业行政执法，查处非法占用林地、盗伐林木和非法猎捕、经营野生动物及其它涉林案件；做好森林公安、林政管理和森林植物检疫工作及队伍建设；组织、指导森林病虫害防治、森林植物及其产品的检疫工作，划定疫区和保护区。

（七）指导林场、苗圃、森林公园和基层林业工作机构的建设和管理；负责国有林场、苗圃设立、变更事项的审查和申报；负责森林公园的规划、审核、申报。

（八）负责林业基本建设和项目的审核、申报工作；管理林业资金；筹集和管理林业基金，监督林业资金的管理和使用；研究提出林业发展的经济调节意见，组织森林资源资产评估，监管国有林业资产。

（九）制定各地林业科技发展规划；组织开展林业科学研究、技术创新、科技成果推广和林业科技开发；负责林业科研项目的组织、指导和申报工作；制定林业人才教育和培训规划并组织实施。

（十）组织、协调林业对外经济技术交流与合作，负责林业引进国外智力、引用外资项目和外事工作。

（十一）负责各地绿化委员会的日常工作。组织、指导、协调、监督全民义务植树、城乡绿化；指导、协调跨区域重点绿化工程的实施；组织开展绿化评估工作。

（十二）负责护林防火指挥部的日常工作。协调、指导、监督森林防火工作，制定森林防火规划并组织实施；指导、督促查处森林火灾案件，发布森林火灾信息。

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中国共产党第十九次全国代表大会开幕会在人民大会堂大礼堂举行，总书记代表十八届中央委员会向大会作报告。大会主题是：不忘初心，牢记使命，高举中国特色社会主义伟大旗帜，决胜全面建成小康社会，夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利，为实现中华民族伟大复兴的中国梦不懈奋斗。

中国共产党人的初心和使命，就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴。这个初心和使命是激励中国共产党人不断前进的根本动力。作为一名党员教师，其“不忘初心”就是坚守教师的三尺讲台，为师者传道授业解惑，为人师表，以身示范，传递知识和正能量。

“不忘初心，拷问最初的你!”当你走上工作岗位，选择这份职业，并为之奋斗一生时，你是否已经真正肩负起身上的这份责任。从我选择站上三尺讲台之时，一晃就是十五年。在这个岗位上，我不求有多大的建树，但是，要尽力做好分内之事，无愧于心。无论是面对自己的教学，以及繁多的工作，我秉承一个信念，为学生服务，为学校服务，为家庭服务，为社会服务。我的所有付出和努力，都应该围绕着教育改革的方向，沿着社会主义发展的主旋律，为学生传授前沿的知识，提升他们的思维能力，培养符合社会需求的高素质人才而不懈努力。

“不忘初心，方得始终。”一个人才走上工作岗位，总是满怀热情，雄心壮志。但是，多年的重复工作和职业倦怠消磨了我们的意志，让我们不再激情澎湃。所以，我们需要驻足思考“不忘初心，方得始终”的深刻含义。做人、做事都应该怀揣一颗本心，有始有终，有头有尾，无愧于事业，无愧于自己!

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落实管理制度，转变工作作风。该局根据规定、省委六条意见和单位的实际情况，制定了堤防管理工作制度和实施细则，对单位违反制度的管理人员提出具体的处罚措施和处理意见。今年以来，该局已通报了爱岗敬业”的意识，加强工作作风问题整改、建章立制，狠刹“四风”突出问题，提高了工作效率。

抓好防汛抗旱，发挥服务职能。武穴市河道堤防管理局坚持把防汛抗旱作为中心工作来抓，试运行工作及长江干堤的度汛预案，5月中旬完成了黄冈长江干堤马口堤段应急险情整治。7月底8月初，武穴市沿江一带持续高温无雨天气，农作物出现了旱情。该局按照防办指示，及时开启沿江3座涵闸引江抗旱，使引江灌区范围内的农作物旱情有所缓解，为灌区农作物的丰收打下了良好的基础。

开展堤身除杂，提升堤防形象。武穴市河道堤防管理局始终把堤身的“三面光”工作作为堤防管理的重点和日常维护的必修课。年初制定堤防工程除杂计划，根据杂草的生长特点，针对不同季节采取不同的除杂方式，在春季采用药物为主的除杂方式，夏秋季采用机械除杂为主的方式进行除杂;在“三伏”酷热天气，安排全体管理人员在傍晚统一用机械进行除杂，同时采取措施保障管理人员的劳动安全，通过定期堤身除杂，进一步提升了堤防形象。

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审计科

一、审计科职能：

1、负责对本单位及所属单位国有资产进行监管，防止流失，确保国有资产保值增值。

2、负责制定本单位审计计划，上报本单位审计报表。

3、负责按审计项目进行月、季、审计工作，并提供审计报告，同时提出整改建议。

4、负责开展专项审计调查工作。

二、审计科岗位编制情况：

审计科编制2人。岗位及人员包括：审计科科长1名，审计员1名。

三、审计科各人员岗位职责及任职资格：科长：

（一）岗位职责：

1、负责贯彻执行国家各项审计法规和《审计法》。

2、负责审计科全面工作，努力完成各项审计工作任务。

3、负责开展同级审计监督工作，促进企业规范经营。

4、根据审计结果，提出整改建议，检查整改效果。

5、负责协调与其他部门的工作关系。

6、负责做好本科室人员的思想政治工作，组织科室人员学习政治业务知识，搞好科室团结，负责本科室人员的考核。

（二）任职资格:

具有财务、审计中级以上职称，从事财审专业工作五年以上，大专以上文化程度,掌握较强的财务管理、审计管理业务知识,爱岗敬业,责任心强。具有一定的职业健康安全管理体系认证的专业知识与业务技能。

审计员

（一）岗位职责：

1、认真学习和掌握审计工作所具备的业务知识。

2、负责按时上报本单位审计报表。

3、参加企业月份、季度和商品盘点，参加财产盘点工作。

4、协助科长认真搞好审计科日常工作。

5、努力完成领导交办的各项工作任务。

（二）任职资格:

具有财务、审计初级以上职称，大专以上文化程度，五年以上财务工作经历,熟悉财务、审计业务知识，爱岗敬业，责任心强，具有一定的职业健康安全管理体系认证的专业知识与业务技能。

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“无论改革怎么调整，作为一名党员干部、职工，必须始终强化号令意识。我表态，组织安排我去哪就去哪，组织叫什么时候走就什么时候走!绝不含糊!”连日来，扬州市广陵区人武部组织干部职工开展“坚决服从改革大局、忠实履行职能使命”专题教育，在该区人武部召开的深化国防和军队改革专题教育动员会上，部党委“一班人”带头表态。面对国防和军队改革大考，这个人武部党委围绕“坚决服从改革大局、忠实履行职能使命” 纷纷对此次深化国防和军队改革谈看法、表决心，坚决服务大局、听令而行，以实际行动为干部、职工和民兵预备役立起讲政治、顾大局、守纪律、促改革、尽职责的好样子。

去年6月，根据军分区要求，人武部要建立兵器室，为完善办公基础设施，该人武部党委决定对部分办公场所同时进行改造。中央军委改革工作会议召开后，有人建议，基础设施改造项目可以暂停，别等干好了，自己却用不上。对此，该人武部党委态度坚决：要有利于战斗力提高，决不搞“半截子”工程。人武部主要领导逐个和干部、职工谈心交心，有针对性做好思想工作;先后3次集中组织专题教育动员部署会，部领导帮助大家充分认清深化国防和军队改革的重大意义，把思想和行动统一到党中央、中央军委和决策部署上来;先后安排两名干部、职工交流发言，引导大家自觉摆正局部利益与大局利益、个人利益与集体利益的关系，在改革大考中交出合格答卷。

为防止改革期间财产流失，该人武部党委严令要求，落实改革各项规定不搞变通、不打折扣，对各科室固定资产落实专人、重新完善登记，拉出清单，防止资产流失;严格保密规定，对每一台电脑、每一份文件、每一个涉密载体责任到人，杜绝失泄密问题发生;严把经费使用关，防止突击花钱，确保每一分经费都用在明处。时值新年度工作开局，该人武部民兵军事训练考核、兵役登记、民兵整组、战力扬城移动平台情报信息搜集、“四会”教练集训等大项任务和重点工作正如火如荼进行，掀起了一股立足本职岗位创先争优，用实际行动拥护、支持、投身改革的热潮。

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在营销体系中，如果市场部职能是完成企业的市场视野与竞争格局的“高度”，那么销售部的职能是成就企业的市场开拓与分销运作的“宽度”，市场部承担的职能一般侧重于专业性、方向性与全局性；而销售部的职能相对来说则是侧重于落地性更强的具体的事务性工作，主要包括业务、客户、内部流程对接等工作。

从职能角度，如果把市场部称之为营销中心的“空军”或“侦察部队”，销售部则可称之为“陆军”。相对于市场部的“参谋部”功能而言，销售部则具有“作战部”的功能。

销售部的职能较为纷繁琐碎，我们总体上划分为以下三大职能。

如果说策划职能是市场部的第一职能，那么管理职能就是销售部的第一职能。销售部的主要工作也就体现在其管理职能上。

作为营销中心的“管家”，按管理对象的不同，我们可分为两类：第一类是对内的业务管理工作，即对一线平台的管理工作；第二类是对外部客户的管理工作。在这两类管理工作中，对内部的管理是直接管理，对外部的管理是间接管理。

在管理体系的建立上，应明确两大原则：首先是以市场为导向的原则，外部决定内部，一线需求决定后台的配置与设计的结构，这就要求销售部应遵循市场部的策略方向，按照市场的实际情况，管理运营节奏；其次是管理的统一性原则，内部决定一线，由营销中心统一制定年度目标、计划与各项预算，由总部统一配置资源、设计流程、管理与检核预算，并根据实际情况，适度调整计划与追加资源。

对内业务的管理工作主要包括以下五个方面的工作。

根据企业发展要求、市场动态、历史销售数据等，综合确定企业年度、季度、月度的营销目标，并分解到各区域（各渠道），这是销售部的一项重点管理工作。目标制定的科学合理是检验销售部工作有效性的一个重要指标。

营销目标一般自上而下分解下达，而营销计划则一般自下而上上报，由销售部汇总，形成整个企业的阶段性（一般以周、月为周期）营销计划。根据PDCA的管理原则，销售部在营销目标与计划确定后，接下来的主要工作就是检查、指导与督促各区域市场的业务进程。

业务流程处理，主要是指对一线销售签回的销售订单与合同，由销售部负责做好相关的订单评估核算、合同审批、与生产联系下单、联系物流发货等系列流程上的工作。销售部在业务流程上的工作，关键要简洁高效，提高系统效率，提升一线人员的市场反应速度。

销售部的费用管理工作主要是两项：一是会同财务部门做好销售体系的费用预算，并按销售与时间进度监控好费用的支出，及时对不合理费用的支出项目纠偏。此项也适用PDCA管理法则；二是会同一线销售队伍及时对客户应付款项进行核销，并将相应发票等资料反馈给客户。

一线队伍是营销体系组织的“工兵”，直接承担着“攻营拔寨”的重任，销售部作为后台总管与一线队伍联系最为紧密。管理的内容主要有制定并推进实施奖罚政策与绩效考核标准，会同HR部门考核评定，提供考核信息与资料。

对外客户的管理工作包括以下四个方面的工作。

企业经营的宗旨在于“创造客户”。从这个意义上来说，企业的一切活动都应围绕客户展开。客户的开发工作，包括客户的寻找、交流、谈判、辅导、支持与备案。销售部作为业务主管部门，帮助一线销售团队进行客户的有效开发与科学维护。

对于一线平台的客户开发的管理，基本包括以下两个方面的内容。

一方面，对客户开发过程的支持，包括与客户签订合同与协议时，商务条款、技术条款、交货与付款条款、服务条款等事项的确定。

另一方面，对客户档案资料的管理，档案管理是一项基础性的工作，在规模比较大的营销体系可设立一名专员负责。对于客户的档案，除要求科学分类管理外，还要注意两点：一是客户档案属保密性资料，个别甚至涉及企业商业机密，需由专人管理；二是档案资料管理妥当，不会因人员的流动或调整影响到销售部的正常运转。

对于客户的分类，每个企业都有自身的标准，如根据销售额、客户规模、客户在行业的地位、客户资信、客户发展潜力等指标，把客户分为A、B、C、D四个层次，并按不同层次制定不同的客户政策，

客户维护是销售部的一项基础工作。在快消品企业中，一般设立客户满意部门；在工业品类企业，常常设立技术类的服务部。由这些部门全权负责客户的满意度管理，处理各类客户的投诉，规避客户的周期性流失。

客户投诉分为以下四类。

一是因产品质量方面的问题，如产品存在质量缺陷或产品型号不对；

二是因合同履行方面的问题，如交货时间、地点、验货、结算方式等；

三是因货物运输方面的问题，如产品在运输途中损坏、包装损坏等；

四是因企业方服务不到位的问题，如服务不及时、双方沟通不畅等。

销售部应由专人处理客户投诉，及时将投诉意见转交给相关部门进行处理，明确责任部门与责任人。另外，对于每一起客户投诉的内容及处理过程与结果，应由专人做详细的登记。现在不少企业对于客户投诉，都制定了处理流程，特别是在规模较大的公司能处理得比较及时高效，这是好现象。

基于大客户对企业的关键作用，及在行业内的影响力，有的企业专门制定了大客户营销与管理政策，有的则在销售部专门设立大客户管理组，可见企业对于大客户的重视程度。另外，对于特别关键的大客户的开发、维护，很多企业都由营销总监级以上的领导亲自挂帅出马。对于大客户在售后方面的支持，及投诉意见的处理，企业也是设置了优先程序与“绿色通道”。

销售部除了上述主要的业务管理职能工作外，另外还承担了一些服务性职能工作。按服务对象来划分，主要有一线界面、客户界面与企业内部界面三个部分的服务支持工作。

除管理与服务两项主要的职能外，销售部也承担有一定的策划职能。当然，销售部的策划与市场部的策划是有区别的。从层次上看，市场部的策划通常属于战略性、方向性、全局性的，而销售部的策划则一般是战术性、局部性、补充性的。从形式与规模上看，市场部的策划一般是面对面、规模较大、专业性较强的，而销售部的策划则一般是点对点、个性化、小型化的。因此，对于营销体系较庞大、营销区域较广阔的企业，市场部的人力与资源毕竟有限，需要销售部与一线团队一起另外策划开展一些因地制宜的、灵活性较强的、更加贴近客户的“落地”性活动。

销售部的策划职能主要是销售类、客户关系类与配合类策划三类。

销售类策划，主要是指对于销售政策的策划，旨在制定与规划各类销售政策。例如，罚款、贴息、返利（大客户几个点、全款几个点），以及经销商的让利返利政策策划等。

客户关系类策划，旨在深化客情关系。如开展客户联谊活动，提供资源走进客户内部商学院，根据各区域客户的文化风俗等因素制定相应的维护策略等。

配合类策划，旨在配合和响应市场部战略性策划，通过小改革、小创造，形成“短、平、快”，有利有效的战术性活动。如有的企业就把这样一种“配策”职能放在销售部，而非市场部。在销售部设立1~2名专员，负责把把各地的经验与成功案例，通过各地小团队的群策群力，进行二次创新与有效实施。

任何一种产品的市场推广，都必须解决好渠道建设与销量“落地”问题。欧莱雅是全球排名第一的化妆品公司，拥有500多个品牌，在100多个国家成立了品牌分部。在竞争激烈的市场中，欧莱雅不但要充分利用整体竞争优势，还要兼顾不同品牌、不同地区的相对独立性。例如为了更好地服务于中国顾客，更好地参与竞争，欧莱雅注重产品对中国消费者的适应性，并致力于以下几方面工作。

（1）与苏州医学院联合成立了化妆品研究中心。通过设立研究项目帮助欧莱雅了解中国消费者的特点，以生产出专门适用于中国消费者的产品。与此同时，充分掌握当地消费者的需求能促使欧莱雅及时调整产品以适应不断变化的中国市场。

（2）由当地的市场部门全面负责产品的包装和标签选择。对当地消费者而言，这保证了产品外观的方便实用，“区域化”外包装对中国顾客更具吸引力。

（3）由当地市场部门决定产品的价格浮动空间，尽管销售以盈利为目标，但是灵活的价格体系更有利于欧莱雅在中国开拓新市场，对不同层次的市场采取不同的营销策略。欧莱雅的销售业绩证明该决策的正确性。

过去里，欧莱雅用于研究和发展的费用达32亿美元，高于所有的竞争对手。这些研究花费使欧莱雅每三年更新近50％的生产线，平均每年申请300项专利。在不断推出新产品的化妆品行业，这是欧莱雅的一项优势。欧莱雅将在上海设立研发中心以加强产品的竞争力，并使之更加适合中国的顾客。

以上是销售部各项职能内容的大体介绍，关键还在于如何履行好这些职能工作，真正把这些职能有效地融合到与企业营销相关的各个环节。

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乡镇政府，是农村基层政权的主要组成部分，它承担着国家管理农村社会事务的极其繁杂而又十分具体的工作任务。面对经过税费改革之后，曾经将“催粮要款”作为“主业”的乡镇，面对着抛弃传统工作方式，面对着农民奔小康需求日渐提高的现实，我们必须从保证农村社会稳定和经济发展的高度出发，推进乡镇职能转变，加强乡镇行政的制度化建设，努力实现依法行政。

一、加强乡镇职能转变的重要性和必要性

乡镇行政机构职能的转变，总的来说，是为了适应社会主义市场经济体制的需要，是建立社会主义市场经济体制的客观需要和我国政治体制改革的必然趋势。

1、加强乡镇职能转变是我国基层政权建设的必然趋势。乡镇人民政权是我国人民民主专政政权的重要组成部分，是我国政权体系的重要内容。根据宪法和有关法律的规定，乡镇人民政权，是人民当家作主管理本行政区域事务的体现，同时，乡镇人民政权又担负着多方面的职能，其中最主要的是执行国家经济和社会发展计划、预算，管理本行政区域内的经济、教育、文化、卫生、科技等事业和财政、民政、治安、司法行政、计划生育等行政工作，也担负着发展基层社会主义民主，保障基层广大人民群众当家作主的民主权利。乡镇政权是我国政权体系的基础，是我国国家政权在农村的延伸，在建设有中国特色的社会主义伟大事业中担负着重任，它关系到党的路线、方针和政策在农村的执行，关系到九亿农民物质文化生活水平的提高和民主政治权利与自由的保障，加强农村基层政权建设，切实转变乡镇职能既是我国社会主义民主与法制建设的重要组成部分，也是党的农村各项工作的延续和发展，只有加强农村基层政权建设，切实转变乡镇政府职能，才能从理论上针对现阶段我国农村存在的现状和问题提供解决的对策。

2、加强乡镇职能转变，是农村市场经济发展的必然。改革开放以来，农村废除了人民公社，实行了家庭联产承包责任制为主的统分结合、双层经营的体制，这使广大农民获得了对土地的经营自主权，再加上大部分农产品价格放开，山东的白菜运往浙江，再也不用绳子挂起来。福建的芦荟也经常来到北方人的餐桌上，农村经济向着专业化、商品化、社会化方向迅速发展，广大城乡农民得到了明显实惠，特别是随着中国加入WTO，农村经济体制改革的深入，乡镇企业异军突起，农村剩余劳动力从土地上转移出来，农村经济的发展，让农村基层工作者眼花缭乱。农副产品的商品化和传统农业的多元化发展，市场经济体制逐步形成了，这本来是极大的好事，但对农村基层政权建设却是一个极大的冲击，给我们提出了新形势下我们干什么，怎么干的严峻问题。

3、现阶段农村税费改革，使乡镇职能转变成为新形势下乡镇的必由之路。随着农村税费改革的深入，特别是中央一号文件的贯彻落实，乡镇工作向何处去，农村基层政权建设在社会主义市场经济体制和民主与法制建设中的双重作用如何体现出来，是一个严峻的难题。当然，我们没有理由把乡镇功能变化全部归之于农村税费改革，但不可否认它的确是影响乡镇职能发挥的重要原因。过去，乡镇百分之八九十的时间和精力都用在了“催粮要款”、“刮宫引产”这些任务上。在当时的形势下，因为“保工资、保运转、保稳定”是压在乡镇肩上的一大重担。现在“三保”要继续，但乡镇工作有没有事，有多少事要干，农民群众对乡镇工作欢迎不欢迎，干群关系能否得到进一步改善，归根结底，都在于乡镇是否能够真正实行职能转变。

二、目前乡镇职能存在的问题和现状

我国现阶段的农村生产水平低下，特别是我们后高山区，农业生产工具基本上是原始农具，牛耕、人拉、人背、人耕司空见惯，现有的农村基础设施也基本上是“大跃进”和“农业学大寨”期间兴建起来的，设施陈旧，年久失修，很难适应现代化农业发展的需要。同时，农业布局、结构不合理规模上不去，不适应市场经济发展的要求，要想尽快改变，离不开乡镇政府的有效管理。但是，现阶段的农村基层政权建设又面临着传统观念的制约和职能的弱化，以及乡镇从业人员素质低下等具体问题。

1、乡镇职权职能的弱化。农业是国民经济的基础，是人类自下而上和一切生产的历史起点和先决条件。全面发展和繁荣农村经济，努力实现社会主义农业现代化，是国民经济持续，稳定、协调、健康发展的关键。但是，现阶段的乡镇却不能完全适应农村市场经济的发展，特别是改革开放以来，农村实行了家庭承包责任制，农民获得了生产经营自主权，取得了明显的直接的经济利益，随着市场经济体制的建立，农产品的商品和农业生产的专业化、产业化程度不断提高，在生产环节，流通环节也出现了很多问题。农业发展过程中的资金短缺，技术滞后，信息闭塞。这些问题乡镇政府都难以解决。如农民种植什么样的良种适宜该地区生长，乡镇得依托县种子公司；用什么肥料、多少农膜得靠供销社；农作物发生病虫害，得请农业局，根据以往的经验，出现农作物病虫害后，农业局还要调查、研究，最后才能开出方子，到这时，很多农作物都已经遭受了损失。这些问题都迫切需要乡镇政府来解决，而实际上这恰好是乡镇政府的薄弱环节。养殖业、中药材等发展中，这种职能上的薄弱环节表现得尤为突出。假种子、假农药,打击有专门职能部门，乡镇政府是看得见却管不着。

在社会事务上，更存在着职能弱化问题。乡镇作为一级政权组织，应依法将本地区的政治、经济、文化和各项社会事务都统管起来，这是法律赋予乡镇的重要职责，是我国政权体系实现统一领导的客观需要，也是加快农村社会主义物质文明和精神文明建设的现实要求，但是，随着部分行业财政上划和管理职能的脱钩，乡镇职能落空。特别是现阶段的农村、户籍管理靠公安，婚姻登记也上划了，这给乡镇政府落实计划生育基本国策带来了极大的困难。在集镇建设上，要推进集镇建设，但集镇规划靠城建局，土地审批靠土管部门，同时还涉及公路、水保等单位，乡镇制定的措施稍有不慎便会落空。同时，事业单位工作人员人浮于事，群众意见大，认为政府监督不力。

2、没有适应新情况的工作模式。农村税费取消了，许多乡镇干部认为肩上的担子轻了，究竟该怎样工作却浑然摸不着头脑。他们无法从传统的乡镇工作中解放出来，没有了“催粮要款”，少有了“刮宫引产”，只有听领导安排，推一下，动一下，有的甚至动都不会动。当前，在农村各项改革不断深化的形势下，尤其是逐步取消农业税，取消除烟叶税外的农业特产税后，钱从哪里来？人往哪里走？工作怎么干？工作上迷茫，甚至因此消极懈怠。一些乡镇干部“官本位”的观念还非常浓，不愿意放下架子直接面对农民，总认为自己高人一等，不能和群众打成一片。有的干部认为，现在特产税取消了，乡镇政府的权力层层上划，而职责层层下压，应对部门层层加码的工作任务已是很不容易的了，直接面对群众服务就显得力不从心，不懂得如何去服务，整天只忙于转转、看看。许多干部包村，包的是村干部，只为村干部当好通讯员就算了事，搞产业宣传老一套，抓不出典型跟不上服务。

3、乡镇干部素质普遍低下。乡镇干部中退伍军人多，选举式干部多，顶招干部多。这“三多”干部占到乡镇干部总数的65%以上，许多干部不重视马克思主义理论和建设有中国特色社会主义理论的学习，不具备基本的理论基础和政策水平。同时，乡镇干部文化水平参差不齐，多数没有受过系统的正规教育。部分干部，宣讲中央一号文件只知道取消农村特产税，落实计划生育只讲一胎化，对政策的精髓，说不明道不白。更重要的是，在长期的以“催粮要款”、“刮宫引产”为主的乡镇工作中，乡镇干部脱离专业工作，即使专业干部也不懂专业特长，很多农校毕业生不会指导农民修剪桑园，家住农村的干部不懂制茶，种烟技术。许多乡镇干部工作依靠村干部，能力上比村干部还低。

三、转变思想，更新观念，切实转变乡镇政府职能

1、不断强化乡镇政权体制改革。转变乡镇政府职能，要实现乡镇政权建设适应社会主义市场经济发展的客观需要，乡镇就由“抓事务，抓税收”向“抓产业、抓服务”上转移，机构设置也应向这个重心靠拢，整合人力资源，在精简事务性机构的同时，组建以产业服务为重心的服务机构，强化政府在促进农民增收上的职能。当前，我县走出了一条“领导干部能上能下，一般干部谋职锻炼”的用人机制，这既是提高干部队伍素质的重要途径，也是激励干部作为的良好平台，乡镇职能转变要以此为契机，在机构设置、人员编制、职能确定等问题上要立足实际，合理设置机构，不墨守成规。同时，要为广大干部创造良好的学习机会，加强对干部的继续教育，使乡镇干部更多更好地为农民增收服务。

2、转变工作机制，改变行为方式。乡镇工作的一贯做法是“领导包片、干部驻村”。村民自治和农村家庭承包经营的发展，农民已经不欢迎乡镇插手村级一般事务，因此，破除包揽一切的思想，按照专业化的要求把力量集中到各个产业发展的服务机构中去显得十分重要，要千方百计调动农民群众的积极性和创造性，激发农村经济的活力。现阶段，一是要抓信息。农民得到的信息常常滞后，种什么、养什么，大多来源于干部动员，或是跟着别人干，总比市场的真实信息慢半晌，造成了种什么，多什么，卖不出去什么的恶性循环。解决这个问题最有效、最便捷的途径就是建立和完善信息服务体系，乡镇政府和广大干部应当重视利用自己掌握的知识和科技手段去收集信息，及时发布、传达给农民，减少农民种什么、养什么，到哪里输出劳务的盲目性。二是要做好市场分析，解决“卖难”的问题。要多方考察，了解市场行情，加强与外地客商的联系，建立稳定的销售网络。同时，还可以通过发展中介组织解决农民产品销售问题。三是要做好科技推广工作。科技是产业的支撑，不注重科技，产业就体现不出质量和效益，现在乡镇富余人员较多，可以尝试将部分分流人员派到大专院校或其它示范基地去学技术，还可以通过有偿服务和发展集体产业的办法，既可以分流富余人员，减轻财政压力，又可激发农村经济活力，带动农村发展。做好了这几方面的工作，农民就能见到实惠，乡镇政府的职能作用也显现了出来。

3、坚持依法行政，规范行政行为。乡镇职能转变，并非放弃管理职能，而是要寓管理于服务之中，在服务中协调，靠服务来管理。一是要努力实现乡镇职能重心的转变，即由过去对乡镇经济组织，乡镇企业、农业生产的全方位领导与管理转变为对其全方位多层次的监督与服务。二是健全政府机关，特别是“七站八所”等条块单位的各项规章制度，并使其能严格依法办事，切实保护农民利益，增加农民收入。三是加强基层民主法制建设，调动广大农民的生产积极性、创造性，不断提高劳动生产率，促进农村经济持续、稳定的发展，就必须充分发扬基层民主，保证广大农民能够参与村民自治性组织的各项管理活动，使广大农民群众能真正享有宪法和法律赋予的各项民主权利。这就要求努力完善基层组织的规章制度，使人民的管理权、监督权能有法可依，以保护农民的经营自主权。这就要求乡镇政府切实履行农村经济工作的管理责任，运用政治的、法律的手段解决好农村的热点、难点问题，赢得群众对基层政府的信任和拥护。

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发挥门卫职能，构筑管教工作安全屏障

——门卫管理工作的几点体会

场所安全既是劳教工作正常开展的首要前提和基本保障，又是社会治安秩序稳定的必然要求。门卫工作担负着维护劳动教养场所秩序和安全的神圣职责，是场所安全的重要组成部分。因此，在门卫管理工作中，我们立足于制度建设和队伍建设，强化管理，严格落实，确保充分发挥门卫工作的职能作用，为管教工作构筑一道安全屏障。以下是我们在门卫管理工作中的几点做法和体会。

一、完善制度，促进规范化管理，是发挥门卫职能作用的基础

规范执法行为，是贯彻依法治国方略，构建和谐社会的必然要求，是加强劳教工作人民警察队伍建设、提高依法行政能力的重大举措，也是维护场所安全稳定的基础工作，而推进规范执法的前提是制度的完善和落实，制度规范化的状况在很大程度上决定着执法行为的规范水平。因此，我们在门卫工作中从执法基础环节和基本要求出发，不断总结、完善了门卫工作各项制度。

首先是门卫值班制度，这是一个集门卫岗位纪律和职责于一体的综合性制度。在修订和完善的过程中，我们将原来制度中不合时宜的部分，该删的删，该改的改，根据形势发展需要，该补充的进行补充。比如，原制度第一条为“坚守工作岗位，不得擅离职守。”为了突出门卫工作“窗口岗位”的特性，我们补充修订为“上岗时要警容严整，认真坚守工作岗位，提高警惕，不得擅离职守。”再如，原制度第十三条为“按时交接班，做好值班记录”，现修订为“要按时交接班，认真如实填写值班登记，并交待清有关情况。”进一步细化了值班登记的要求，强调了交接班的注意事项。

其次，完善了门卫工作考核奖惩制度，将每个民警平时遵守工作纪律和履行职责的表现情况，与平时考核、年终考核直接挂钩，奖罚分明，增强了民警的绩效意识，促进了规范管理。

再次，完善了岗位目标责任制。每个人根据门卫岗位的特点，写出完成岗位目标“决心书”，制定出切实可行的措施，进一步明确目标，明确责任，增强了责任意识。

经过修订完善，将严格、公正、文明执法的现代理念具体体现于门卫工作制度中，融入到门卫工作每个执法环节，使制度更科学，更标准、更具可操作性，程序更严密，管理更规范，克服了执法的随意性和盲目性，为做好门卫工作、发挥门卫职能作用提供了制度保障，打下了坚实的基础。

二、加强队伍建设，提高队伍整体素质，是发挥门卫职能作用的关键

第一，从学习政治理论着手，加强门卫民警队伍思想建设，提高思想认识水平。作为管教工作人民警察，门卫民警必须具备一定的政策理论水平。能认清形势，保持清醒的政治头脑，有坚定的政治立场，敏锐的政治鉴别力；能够充分认识到门卫工作是关系到劳教场所安全稳定的重要环节，要忠诚和热爱党的劳教事业，有高度的事业心和使命感。因此认真组织学习场所安排的政治理论内容，保质保量记好笔记，联系工作实际写出体会，切实提高门卫民警的政治素质。

第二，抓好业务培训。我们首先把学习门卫制度作为一个重点。新修订的门卫工作制度，内容更详实，要求更细更规范，在组织学习的过程中，我们将内容进行分类，让每位民警都明确门卫工作纪律包括哪些方面，工作职责包括哪些内容，然后设置问题进行书面回答，要求每个人都准确地理解把握岗位要求、业务规范、职业纪律，在实际工作中严格遵守，熟练运用。其次，要求认真学习相关法律法规和管教工作岗位基本能力等有关内容，加强知识储备，扩大知识面，提高执法水平；再次，就是进行门卫工作相关业务培训。根据形势发展要求，门卫值班室安装了电视监控设备、门禁系统，我们组织学习了有关监控、门禁操作方面的知识，要求每个门卫民警都能熟练操作；另外，根据门卫工作的“窗口”岗位特点，我们专门组织了一次“敬礼、礼毕”技能培训，一个动作，反复示范，反复练习，反复纠正，直到每个人都掌握要领、动作规范为止。

第三，以开展“规范执法行为，促进执法公正”活动、“公正文明执法专项教育活动”、“百日专项排查整治活动”等为契机，增强民警三种意识，提高民警整体素质。一是增强安全首位意识。门卫工作看似平凡，却事关重大，来不得半点麻痹大意，要树立“在岗一分钟，警惕六十秒”的安全意识，确保不出任何差错。二是要增强严格公正文明执法意识，树立法律至上观念，端正执法指导思想，体现在门卫工作中，就是每项制度都要严格落实，每条纪律都要严格遵守，严格执法，文明执法，始终保持人民警察的良好形象。三是要增强团结协作、服务大局意识。门卫工作实行的是二十四小时双人轮流值班制，人员少，任务重，需要大家共同努力，相互配合，才能完成好。比如前段时间，一名民警家中老人去世，需要请七、八天的假，原本安排的值班顺序整个被打乱，作为管理人员，一方面要想方设法尽可能公平合理地重新调整安排，另一方面要对其他同志进行“团队精神”教育。通过这件事，大家更深刻地认识到，只有团结协作，服从指挥，树立“一盘棋”观念，树立全局意识，才能完成好门卫工作任务。

三、认真检查，严格把关，是实现门卫工作整体效能的保障

门卫工作能否做好，最终体现于门卫民警对工作制度的落实上。因此，要从落实制度的点点滴滴做起，抓好每个执法环节，把好门卫工作的每一关。

一是要把好“出入单”审批程序关。《出入通知单》是强戒人员进出管教大院的最基本的证件。因此，门卫民警要仔细查看出入单上的签字审批情况，属于哪一级审批的事项，必须有哪一级领导的签字批示，不能有越级行使职权或代理行使职权现象。要看清中队、大队、科室到所各级领导审批程序是否符合要求，如审批程序不齐全或不符合要求的，都坚决不能放行。

二是要把好人员、车辆、物资的检查验证关。检查验证出入管教大院的人员、车辆和物资，是门卫工作的一项重要内容。如不认真把关，就会造成管理上的混乱。只要有外人进入，必须有专人负责签字，带进带出；对于要求进入的车辆要仔细查询清楚情况，无关人员车辆坚决不能进入；车辆出大院时两名民警要同时在场，对车厢车底要重点检查，确认无可疑之处方可放行；工具、物品等要搞清是干什么用的，有无进入的必要，看是否符合要求，然后点清件数，做好登记，责成专人负责保管。

三是把好请示汇报关。在执行门卫检查监控的过程中，遇到以下几种情况必须请示汇报：在监控过程中发现大门内外有反常情况要立即向有关领导汇报；物品检查过程中发现有违禁品要及时如实请示报告；有些情况吃不透、拿不准的,要及时向有关负责人请示；遇到其他自己无法掌握和控制的情形要立即向有关领导请示报告。

四是把好强戒人员家属物品检查关。为了更详细、清楚地反映强戒人员家属物品情况，规范物品检查程序，把好检查关，防止违禁品流入所内，我们设计了《劳教人员衣物检查情况登记表》，列出中队、姓名、衣物类型、件数、中队检查人员签字、警戒科检查人员签字等栏目，旨在严格把关，责任到人。特别是对于吸毒人员的物品，要求逐件详细检查，比如要重点查看衣领、袖口等，做到一丝不苟，严密防范，确保万无一失。

五是严格执行交接班制度，把好值班登记记录关。交班民警要对接班民警说明本班的情况，包括人员进出情况、大院内有无车辆以及出现过哪些问题等，保持门卫工作的连续性，并要求交班时两名民警同时在场；对值班记录表进行了重新设计，更能突出时段，反映各个班之间的连接情况。要求值班民警必须按时、认真、如实做好对出入人员、车辆、物品的检查记录，确保掌握好门卫工作第一手材料。

六是严格掌握“不允许开大门”的几种情形。第一种情形是出院人员身份没有确认之前，不允许开大门。对于出大院的人员，包括管教民警和各级领导在内，都要仔细辨认清楚，方可开门。碰到雨天、雾天，尤其要提高警惕，监控屏幕上看不清，要在窗口进一步确认。在人员身份没有搞清的情况下，坚决不能开门。第二种情形是学员购物时，不允许开大门。第三种情形是学员打扫卫生时不允许开大门。做好特殊情况特殊时段的安全管理。

门卫工作看似细碎、单调，但细碎中却体现着执法是否严格、公正、文明，单调枯燥更是对门卫民警执法态度和整体素质的一种考验。工作中，我们真切地感受到，完善制度是基础，强化队伍是关键，落实制度是保障。因此，在今后的工作中，我们将进一步根据形势发展需要，完善相关制度，力求开拓创新，以学习的姿态，务实的作风，饱满的精神，负责的态度，树立劳教工作人民警察执法严格、管理文明、警容严整的良好形象，充分发挥门卫工作职能，为实现我所管教工作总体目标，维护场所秩序安全稳定，发挥应有的作用。

作者：董村劳教所

李振民赵兵海张会明

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一、加强乡镇职能转变的重要性和必要性

二、目前乡镇职能存在的问题和现状

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《新职能新使命心得体会》

一、引言

在当今社会的快速发展和不断变革的背景下，每个人都需要不断提升自己的职能和履行使命，在这个过程中，我们需要思考和探索新的职能和使命。新职能意味着适应新的时代需求，新的使命则意味着展现责任和担当。在本文中，我将分享我对于新职能和新使命的一些心得和体会。

二、新职能

新职能是指适应当今社会需求的新的职业能力和技能。随着科技的不断发展和经济的全球化，市场上对于员工的要求也在不断变化。传统的职能已经无法满足现代社会的需要，我们需要拥有新的职能来适应这个时代。

1. 学习能力

学习能力是一项重要的新职能。在快速发展的社会中，只有不断学习和更新知识，才能跟上时代的步伐。只有具备学习能力，才能适应不断变化的工作环境和业务需求，才能不断提升自己的竞争力。因此，我们要时刻保持学习的心态，积极主动地追求新的知识和技能。

2. 创新思维

创新思维是另一个重要的新职能。在面对日益复杂的问题和挑战时，我们需要能够独立思考，提出创新的解决方案。创新思维不仅仅是指技术上的创新，还包括管理、组织和沟通等方面的创新。具备创新思维能力的员工更容易在工作中发现机会、解决问题，并带来更好的业绩。

3. 多样性和包容性

多样性和包容性是现代社会所追求的价值观。在一个多元化的工作环境中，我们需要具备包容和尊重不同观点和文化的能力。只有具备这一职能，我们才能够建立良好的团队合作，有效地解决问题，并创造更好的工作氛围。

三、新使命

新使命是指适应当今社会需求和担当责任的使命。虽然每个人在不同的岗位上有着不同的职责，但是无论何种职位，我们都需要有着共同的使命，那就是为社会做出贡献。

1. 社会责任

作为一个公民，我们有义务为社会做出贡献。无论是在工作中还是在生活中，我们都应该积极参与社会事务，并为社会发展贡献自己的力量。通过关注环保、扶贫和公益事业等方面，我们可以为社会做出我们所能做的贡献。

2. 高效执行

高效执行是一个职业人士的基本使命。我们要明确自己的岗位职责，全力以赴地完成工作任务。只有高效执行，才能够实现自身的职业目标，并为组织和团队带来成功。

3. 公正和诚信

公正和诚信是职业人士的核心价值观。在工作中，我们要遵守职业道德和法律法规，并始终保持公正和诚信的原则。只有这样，我们才能够赢得他人的信任和尊重，也才能够建立良好的职业声誉。

四、总结

新职能和新使命是适应时代需求的关键。我们要不断提升自己的学习能力和创新思维，以适应快速变化的工作环境。同时，我们也要担当社会责任，高效执行工作，并始终保持公正和诚信的原则。只有这样，我们才能够为自己的职业生涯和社会的发展做出真正的贡献。让我们共同努力，成为具备新职能和新使命的职业人士！

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河北广玉淀粉糖业有限公司

1、贯彻执行国家《关于内部审计工作的若干规定》和集团公司内

部财务审计管理制度，规范公司审计工作，充分发挥监督和服务职能。

2、承担广玉公司经济活动的真实性、合法性和效益性的审计，包

括：公司资产的审计，负债的审计，生产成本费用的审计，所有者权益的审计，经济效益的审计。

3、负责公司会计基础工作规范化的审计，包括：原始凭证的审计，计账凭证的审计，会计账薄的审计，财务会计报告的审计。

4、负责对公司的一切经济管理活动进行监督，以确保资产的安全

和增值、保值。

5、负责总经理交办的各项审计，包括：经济合同审计，专项工作

审计，经济案件审计，在建工程审计等。

6、监督、控制、考核、纠正各部门偏离公司整体财务目标计划的行为。

7、负责或会同其他部门查处公司内滥用职权，有章不循，违反财

务制度，贪污挪用财物，泄密，贿赂等行为和经济犯罪的情况。

8、定期或不定期地进行财务收支审计，编写内部审计报告，提出

处理意见和建议。

9、按规定保守秘密和保护当事人合法权益。

10、负责完成总经理临时交办的审计任务。

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我的转型（客服转销售）面试经历

： 2013-3-15
2）去面试的公司是什么性质的：民营
3）去面试的公司属于什么行业：电子电器
4）面试的是什么岗位：业务助理
5）简述面试的过程，包括对方问了啥问题，你回答了啥：

在深圳比较大的工业园里，十点到前台签到，签到的时候，扫了一眼，大概有7、8个人签到了，都是应聘的同一岗位，估计是群面了。果不其然，一共7个MM一起被叫到了会议室，第一人自称是HR manager的男人，因sales manager外出了，所以他先来简单聊一聊。第一个one by one自我介绍，要求限时2min内介绍下你之前的工作经历。第一个女孩子巴拉巴拉后，就轮到我巴拉巴拉了。因为第一个女孩子，之前就是做这个的，基本上所有业务很熟练的样子，因为是之前是做服务的，但是基本的业务流程还是比较熟悉的。所以就在基本流程上，突出我的服务意识。在自我介绍后，HR问道在百度是否是自动离职，确实我在百度只呆了2个月。当然这个为啥子离职，在我心里和嘴里已经不知道练习了多少次了。因为与自己的职业定位不符，我自己偏向于销售。并且HR比较看重学历，问到第一学历是什么，学校是几本？这个HR比较和善，基本上就是交流。最终结果就是淘汰了4人，留下了3人。
接着sales manager回来了，也是一个年纪不算大的.男的，也许是做业务的，也是很随和，随口介绍了下公司，气氛就缓和了很多。
第一问，情景模拟。如果你将价格报错了，少报了价，并且客户不回款，你会怎么办？
第二问，请说3个词，来说明你在职业上的成功秘诀。
情景模拟中，我个人更加偏向于做客户维护，所以我回答，先衡量其损失，再与公司申请是否可以做为代理商的嘉奖，不再追回。sales manager说公司不答应。居然公司不答应，那么我就需要从客户入口，示弱。看客户是否愿意配合退回，并承诺如果客户做到怎么样的销量，就申请折扣价。

6）对于这次面试，你有什么困惑

此职位的面试广告有更新，是否代表没有入选？

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团委学生会职能简介

原作者：西语团学发布者：TOMAS上载时间：2006-08-04人气：219

团委

团委副书记：

全面协助团委书记工作，统筹安排团委各项工作，指导各部门开展活动，制定团委工作计划，与学生会主席积极合作，联系各兄弟院校，筹划整个团学的大型活动和安排。

团委办公室：

与学生会秘书处共同负责西语团学的各项文件管理，制定并完善各项规章制度，定期做好文件整理并上交学校工作汇报，记录各项活动数据，完善档案建立，协助辅导员办公室老师日常工作。与学生会秘书处合作建立管理团学经费帐目。

团委组织部：

主持团委常规日常工作，指导各基层支部开展日常工作。负责团籍转入、转出以及团员注册，建立入党积极分子资料库，负责团干培训工作。与各学生党支部密切联系，建立完善推优入党制度。

团委调研部：

协助学院老师及时了解学生思想动态，成为团学了解同学需要的窗口，协助建立不同年级学生间的交流。根据时事积极开展各项学习活动。承担组织举办“西语杯”作品大赛。

团委实践部：

组织开展主题团日活动，完善学生会自筹经费西语学生实习制度，加强西语实践基地联系，提供学生实践成长平台，指导志协工作。

团委信息部：

负责西语学院以及团学重大活动的网络宣传工作、DV摄制、《西语快讯》的出版，指导学院记者站开展工作,加强对外联系。

学生会

学生会主席：

全面负责学生会各项工作，协助团委开展工作，学院各大型活动总指挥，统筹团委学生会各部门协调配合，制定学生会工作计划，把握工作方向，加强与学院的、学校各级辅导老师和各兄弟学院学生会。

学生会副主席：

协助学生会主席执行各项工作，重点做好学生会内部各部门管理工作，协助承办会议、干部培训、内部考核等常规工作,指导各部门开展工作。

秘书处：

与团委办公室合作，共同负责西语团学各项文件、文档管理工作。做好会议记录，收集各部门活动计划总结，做好学生干部考核方案和原始记录，制订学年、学期学生会工作计划和总结，制作各项评优材料。与团委办公室合作建立管理团学经费帐目。

学习部：

促进学院学风建设，针对专业特色，开展各种学术特色强的专业学习类活动，增强同学们的学习积极性，增强学院学术氛围，提高学生学习能力和学术水平。

生活部：

通过开展丰富多彩的活动，营造西语同学良好、健康、和谐的宿舍生活氛围，定期开展卫生检查、用电安全检查。

体育部：

举办各项院内、院际体育竞赛，组织学院田径运动会、师生趣味友谊赛、毕业生球类告别赛等活动，组队参加学校各大体育比赛，丰富课余生活，增强学生体质。

文娱部：

组织举办迎新晚会、毕业生晚会,戏剧大赛等大型文艺类活动，独立承办秋之声、风之舞等歌舞文娱活动，指导学院文工团开展工作，组织参加各项校级文娱比赛。

宣传部：

⬬一起合同网编辑们的工作效率秘籍:

跨职能协作的心得体会 | 销售培训心得 | 药店销售心得 | 销售鞋心得 | 职能转销售心得 | 职能转销售心得

通过海报、公告、横幅等多种形式，全面负责学院团学各项活动宣传工作，扩大群众参与程度和团学活动的影响力，还要承担板报出版的宣传任务，指导各班开展宣传活动。

外联部：

通过对内协调对外联络拓展，积极拓展经费活动来源，积极联络各兄弟院校，进行友好交流互访

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本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。

一、概述

医疗集团股份有限公司（以下简称“公司”）与武汉xx医院有限责任公司（以下简称“xx医院”）股东就收购事项进行了多次谈判及沟通，但仍未就收购xx医院事项达成一致。经公司与xx医院以及王、付等。

本次协议签订不构成关联交易，亦不构成《上市公司重大资产重组管理办法》规定的重大资产重组；

二、交易对方

法定代表人：付

付等13名自然人股东

xx医院及其股东与本公司不存在关联关系。

三、协议相关说明及主要内容

1、项目合作进程

及职工医院管理层股东签订了《战略合作框架协议》（以下简称“《框架协议》”），约定公司拟受让股东持有的改制后的xx医院。

和财务、法律之全面尽职调查和所有股东股份确权事项，并出具了审计报告；xx医院已将大部分资产注入到为改制专门设立武汉xx医院有限责任公司。

2、《终止协议》主要内容

公司股票停牌以来，公司与xx医院（xx医院）股东就收购事项进行了多次谈判及沟通，但仍未就收购事项达成一致。经公司与xx医院以及王、付等股东友好协商，各方决定终止收购xx医院100%股权事项，并签订了《终止协议》，协议主要内容如下：

各方一致同意，已签署的相关协议自《终止协议》生效之日起终止履行；xx医院同意，自《终止协议》签署之日起付等13名自然人股东对5000万元诚意金返还承担连带责任。若xx医院延期支付诚意金的，每逾期一日，按应返还而未返还诚意金金额的万分之五支付利息。5000万元诚意金全额退还至公司指定账户之日起，各方不得再主张任何权利。

四、其他说明

公司将根据《终止协议》约定及诚意金返还情况，及时履行信息披露义务。

《终止协议》的签订不会对公司本次重大资产购买之收购崇州二医院有限公司70%的股权，以及收购海外公司的股权产生影响。

五、备查文件

《终止协议》

医疗集团股份有限公司董事会

二〇xx年二月十六日

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主要职能：

(一)拟定全县水务工作的方针政策、发展战略、中长期规划和计划；组织实施水务体制改革，推行城乡水务一体化；负责组织贯彻落实有关水法律、法规、规章并监督实施；

(二)统一管理全县水资源(含空中水、地表水、地下水)，统一调度城乡供水；组织拟定全县中长期供水计划，制定供水量分配方案和调度计划，并监督实施；负责有关国民经济总体规划、城市规划及重大建设项目的水资源和防洪论证工作；组织实施取水许可制度，负责全县取水许可申请的审查、审批和取水许可证的发放；负责水资源费征收制度的实施，发布全县水资源公报;做好县城供水工作；

(三)负责组织制定全县节约用水计划，并对用水计划的实施情况进行监督管理；拟定全县节约用水政策，组织实施和监督全县各行业节约用水工作；

(四)负责入河、入库等水工程排污口的审核，监测河流水量水质，审定水域纳污能力，提出限制排污总量的意见；协助环保部门拟定水资源保护规划，组织水功能区划分；

(五)组织指导水政监察和水行政执法；负责对全县的水事活动进行监督检查；协调并处理水事纠纷。

(六)拟定全县水利行业经济调节措施；对水利资金的使用进行宏观调节；负责指导城乡供水、水电及水利行业多种经营工作；贯彻执行有关水利资产、价费、税收、信贷、财务等政策；按照 1

有关规定监督管理水务系统国有资产。

（七）负责全县水利基本建设项目项目建议书、可研报告和初步设计的编制、申报及审批后的实施工作；组织水利科研和技术推广。

（八）组织指导全县水利设施、水域的管理与保护；组织指导主要河道滩涂的治理和开发；负责建设和管理全县水利工程；组织指导水库、水电站大坝的安全监管。

（九）负责全县农村水利工作；组织协调农田水利基本建设、人畜饮水和农村社会化服务体系建设;组织全县水土保持工作；研究制定水土保持规划，组织水土流失的监测、综合防治及预防监督工作。

（十）负责全县水务系统水电站的建设和行业管理。

(十一)负责全县渔政管理及指导渔业生产工作。

（十二）承担县防汛抗旱指挥部日常工作，组织、协调、监督、指导全县防汛抗旱工作，对主要河道和重要水利工程按上级指令实施防汛调度。

各科室设置及职能：

（一）办公室

协助局长对科室工作进行综合协调，组织机关日常工作；承办文秘档案、政务信息、机要保密、提案督办、水利修志、重大会议组织、宣传和信访工作；负责局机关行政、后勤管理、办公

自动化和规章制度建设；指导水务系统体制改革、政策研究工作;负责水务系统的人事岗位、机构编制、劳动工资、专业技术职务评聘、工作岗位技术等级培训考核工作；组织实施国家公务员制度；承办局机关并指导局直属单位的政务公开和老干部管理工作。

（二）财务审计股

负责全县各类水利资金的筹措、调节使用、监督管理；组织实施国家有关水利的资产、价费、税收、信贷、财务等经济调节政策；监管全县水务系统国有资产；负责水利财务收支计划的制定和实施；承担局机关并指导、监督局直属单位财务工作；负责指导全县水利行业多种经营、招商引资等水利经济工作。

（三）农水站

组织编制全县农村水利发展规划和计划；负责农田水利、机井、农村人畜饮水工作；指导全县农田水利基本建设和农村水利社会化服务体系建设；指导乡、镇供水及农村水利工程管理制度改革；负责农村改水与环境卫生项目的实施。

（四）水政水资源管理处

承办全县水资源统一规划、管理工作，实施取水许可制度；拟定全县中、长期供水计划；监测河流、水库水质，审核水域纳污能力，提出限制排污总量的意见；负责节水工作，组织编发水资源公报。

（五）水土保持监督站

负责编制全县水土保持及小流域综合治理规划并付诸实施；

负责生产建设项目水土保持方案，负责“四茺”治理开发的归口管理。

（六）工程管理处(防汛抗旱办公室)

拟定管理和保护水库、塘坝等水利工程、水域的规章制度、技术标准并监督实施；组织指导已建水利工程的养护、维修、除险加固、更新改造和经营管理；负责水利工程管理范围内的建设项目的审批和监督管理；负责全县小水电站的规划建设和生产管理，按政策征收以电养电基金和还贷预提费；承担县防汛抗旱指挥部日常工作，组织、协调、监督、指导全县防汛抗旱工作，对主要河道和重要水利工程按上级指令实施防汛调度。

（七）水政监察大队

依法对水事活动进行监督检查，对违反水法规的行为作出行政裁决、行政处罚决定或采取行政处罚措施；协调水事纠纷，配合公安、司法机关查处水利治安和刑事案件；负责征收、参与征收或组织征收法律法规规定的水利行政收费及受委托的事业性收费；承办行政复议、应诉、理赔等工作。

(八)渔政站

负责全县渔业生产规划及技术指导工作；贯彻实施国家渔业法规，对渔业水域统一管理，监督管理渔业生产活动。

(九)水利勘测设计室

负责全县水利工程的、规划、设计、咨询及水土保持方案的编制工作。

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打造鲜明的服务品牌，是提高核心竞争力的有效手段，是化妆品销售工作的一部分资料，是在商品同质化的今日，顾客的购买行为更受到以品牌、质量、价格、服务、功能、形象等为核心的商品的综合实力的影响，化妆品连锁店不仅仅要使顾客满意，更要取悦于顾客，打动顾客，发挥顾客口碑传播的最大效应。以下是今年的化妆品销售工作总结。

一、对发展趋势进行预测

预测顾客需求的发展趋势。预测顾客需求的发展趋势，能够为化妆品连锁店的经营者们供给借鉴，以保证化妆品连锁店能在此刻以至将来都能为顾客供给让他们满意的服务。

二、实现顾客心理追求

追求心理上的自我满足。数量满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有商品。质量满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有优质的商品。感情满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有商品所带来的心理上的满足。目前，中国各行业终端的顾客已从质量满足阶段跨向感情满足阶段，中国消费者已经开始看重商品和服务的心理价值。消费的品位已向更高的层次提升了，因而对于终端经营者来说，也要适应这种提升，为创造各种文化而供给不一样的优质服务。

三、向提高消费质量和水平靠拢

当前中国的消费者，已开始由过去的那种生存型消费向享受型消费转化，表现为不满足于生活现状，而追求“吃要营养，穿要漂亮，用要高档”。在商品方面的消费质量不断提高，化妆品连锁店品牌消费已成为大众化的消费需求，一切都在向国际化看齐。在这方面所表现出来的是，一方面各种中高档化妆品连锁店消费品越来越受到消费者的青睐；另一方面，各种物美价廉的护肤品店商品仍然具有广阔的市场。

四、消费向个性化、多样化发展

中国消费者在经过了十多年的逐波追潮之后，已经开始向个性化和多样化迈进，追求与众不一样已成为新的潮流。消费者已开始追求与自我的身份、地位、生活习惯、文化修养相一致的化妆品连锁店商品，把它视为个性的延伸，以体现自我的生活品位。

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导语：

病院本能机能部分是指病院专管各项医疗、行政、政工事件的工作部分。它是在院党委、院首长带领下，利用行政办理本能机能，直接参加病院各项工作的构造和办理的专门机构。为了各项筹划目标的兑现，各本能机能处室之间必须密切互助，彼此和谐，根据精确的政策、原则和工作筹划，应用得当的方法方法，及时清除各种障碍，理顺各方面干系，增进病院平常运转和工作周全成长。

1、和谐工作的紧张性

和谐本能机能是当代办理的紧张本能机能。在病院办理进程中，因为办理系统体例不顺，权责别离不清，政出多门，彼此扯皮；本能机能部分不联合，各吹各的号，各唱各的调等等，导致彼此之间产生矛盾和辩论。如果不敷时清除这些矛盾和辩论，理顺各方面的干系，构造机构的和谐运转和筹划目标的兑现就不大略，病院的成长将会遭到紧张感化。是以，建立本能机能部分长效的和谐机制非常紧张。同时，一项工作按职责应由两个或以上部分来互助结束的；在工作运转进程中呈现的新任务、新项目，而现有本能机能涵盖不了的等现象凡是产生，这时候就必要带领和相干部分做好和谐工作，才华顺利结束任务。病院带领和各能处室必须富裕认识到做好和谐工作的紧张性和必要性，在当真践诺好本能机能的同时，要做到彼此和谐，密切互助，构建一种和谐的工作环境。

2、和谐工作的构造带领

为了加强对和谐机制工作的构造带领，建立病院和谐机制带领小组。由院长任带领小组组长；副院级带领任副组长；各本能机能处室的紧张当真人任成员。办事机构：院办公室。带领小组的本能机能职责是：当真对本能机能处室之间内部工作的和谐和病院与外部之间干系的和谐，加强构造工作和思维政治工作，联合认识、联合口径、联合目标、联合举动，同时加强监督查抄，严厉落实惩轨制，尽最大竭力地去兑现和周全结束筹划目标。

3、和谐的范畴和内容

在病院工作运行的进程呈现的各种矛盾和辩论，都在和谐范畴以内。这些矛盾和辩论按与病院构造的干系，分为内部与外部两大类：对病院内部特别是各本能机能处室的各种矛盾和辩论的和谐，属于内部和谐；病院与别的构造、个人的矛盾与辩论，属于外部和谐。在内部与外部的和谐工作中，紧张和谐好三个方面的干系：第一，上部下之间的工作干系，包括本能机能处室与院级带领，临床各科室班组、上级当局有关部分之间的工作干系；第

2、同级之间的干系，包括本能机能处室与各本能机能处室之间、外部交易来往的单位和个人之间的工作干系；第

3、地区大家之间的工作干系，包括病院相邻的单位、部分、个人之间的工作干系。在病院办理进程中，和谐工作的内容非常纷乱，紧张有以下几个方面：和谐思维认识，和谐搏斗目标，和谐工作筹划，和谐权柄干系，和谐政策办法，和谐责任惩等等。只有把病院内部和外部的这些方面的干系都和谐好了，才华创设精良工作环境，包管筹划、决议计划的顺利践诺和构造目标的最终兑现。

4、和谐的方法方法

病院要进一步明了各本能机能部分的工作轨制和职责范畴，各本能机能部分要明了内部人员的岗亭职责，做到有岗有职、权责明了。

在内部的和谐工作中，各本能机能处室当真搞好处室工作人员的和谐，根据本能机能职责办事，不得彼此推诿大略拖而不办；也不得大包大揽，越职挣办。当本能机能呈现交织与堆叠时，或某项事变必要多个本能机能部分当真时，或呈现的新任务新项目现有本能机能涵盖不了时，为首的本能机能部分应牵头与别的部分互助协办，必要时由综合本能机能部分的院办公室或党委办公室当真本能机能部分之间的和谐。在和谐呈现坚苦时，由分担带领出面和谐，必要时经过议定和谐带领小组探讨办理。在外部的和谐工作中，紧张的是建立起纯熟的信息雷同渠道，互通环境，加强关联，碰到坚苦时应及时地向综合本能机能部分或院带领传达环境。

5、严厉落实惩

根据感化病院工作的紧张程度，订定惩轨制。对政出多门，彼此扯皮，不当真践诺岗亭职责的，拒不接纳新任务的本能机能部分和工作人员，经过议定和谐和责怪教诲仍不改的，撤除该处室当真人的当月办理补助，处室扫数人员的超劳工钱奖当月只发50%，撤除昔时的精神文明处室审报资格。对因扯皮推诿、抢揽职责、拒不办理而造成庞大经济吃亏的，或紧张感化病院集体筹划目标兑现的，撤除该处室当真人的职务，当事人调离构造工作岗亭，扣罚该处室当月的超劳工钱奖，撤除昔时的精神文明处室的审报资格，扣罚该处室扫数人员年度奖，撤除评先选优资格。遇有违法行动的，按司程序处理。

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为了进一步做好我院的科教工作，提高医务人员的技术革新水平，使全院医务人员树立终身教育的理念，确保我院20xx年度科教科工作顺利完成。特制定本计划。

中青年医务人员的科研积极性，鼓励撰写医学论文，尤其是原创性论文，争取在中华系列杂志和国内名刊上发表。

微创科的重点学科，从情况来看，医院迈上了专科建设的快车道，但在管理上要规范，科室要有年度计划，医院与科室要签定合同，并在考核中体现，要以形成明显的社会效益和经济效益为目标。对引进的新技术项目，经对先进性、可操作性进行论证，对条件成熟的项目重点扶持，协助临床科室做好相关工作。

3、加快医院人才培养步伐。

新知识、新技术、新方法。年初各科主任制定进修学习计划，由医院根据实际情况确定名额统一安排。学习，力求参会人员能发表相关论文并在大会上发言。

采取定期考试办法，对各科学习效果进行考核评价，每季度一次。进一步加强医务人员必须掌握的基础知识培训，包括相关法律法规知识、医疗事故处理条例。采取集中培训的.办法，聘请相关工作人员、院内专家、科室主任及高年资医师讲课，计划每月一次。

护理部加强医护人员培训管理，积极开展三基三严训练，每年开展基本技能操作考核一次，基础理论考试两次，并计入技术档案。

4）注重医学重点人才的培训和引进，重点人才培训对象应具备良好的职业道德和事业心，40岁以下具有本科学历和中级以上职称的业务骨干。建议以优惠政策引进研究生和有一技之长的专业人才。

学习人员回院后对新技术、新项目在临床上的应用与推广。对形成明显的社会效益和经济效益的新项目给予一定金额的奖励。

4、完成全院专业技术人员的学分审核工作。按要求，完善继续医学教育工作，严格审核每位技术人员的学分，力求学分达标。

5、做好我院住院医师的培训工作。组织好各项考核工作。

6、加强对基层医院的培训和联系，根据基层医院的需要和县卫生局的安排，对乡村卫生技术人员进行不定期学术讲座和培训，无条件的接受进修人员，为基层医院培训医学人才。

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不知不觉就又半年过去了，这半年我做了许多事，当然我也参加了xx集团，成为了一名置业参谋。说到xx集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力特别雄厚，所以我很荣幸自己能参加我们销售代表集团形象干脆面对客户的这了xx集团，成为了一名置业参谋。说到xx集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力特别雄厚，所以我很荣幸自己能参加我们销售代表集团形象干脆面对客户的这样一个团队。许多胜利的前辈都说，销售这个行业是最熬炼人的工作，因为自己的年轻和经历缺乏，所以更须要锻炼自己！

上半年来我们的销售成果是有目共睹的，完成的特别棒，这些归功于我们的前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是比拟晚的，没有什么明显的成果出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是特别看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个呈现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了！

在这段时间与客户的沟通中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业参谋应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的起先，而这些，就是我们置业参谋的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，效劳好，但是作为顾客来讲究是该多比拟多比照之后再来确定的，所以这个时候我们的工作实力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，须要我们

去协调、去综合。

没有人会随随意便胜利，每一个胜利的后面都是付出的艰辛努力。谨慎分析取得成果的缘由，总结经历，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和根底。成果虽然要全面总结，对于将来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，探望更多的客户，更大程度的了解我们集团的.一体化效劳，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成果，要做到：

1、明确工作的主要思路。战略确定命运，思路确定出路，良好的业绩必需要有清晰正确的思路的支撑。否那么人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远。

2、新一年度工作的详细目标：销量目标学习目标。

3、完成打算的详细方法，与客户关系亲近程度加强、刚好反映顾客的新资讯。

做到以上观念上的宏观展望规划使我们胜利的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自己落伍，更不能让自己淘汰，所以我把下半年当做一个新起先，努力做胜利，完成目标，让自己成为最宏大的推销员！