合同范本|童装销售心得（集锦16篇）
发布时间：2017-11-10童装销售心得（集锦16篇）。
● 童装销售心得 ●
1、观察
童装虽然是孩子穿的，但真正有决定权的确是家长。所以当消费者进店之后，销售员所要做的优先件事就是观察。你需要在极短的时间内判断出家长对于孩子的宠溺度，由此判断出最终需要取悦的人是谁。
2、信心
在客人进店时，销售员除了要面带微笑外，还需要洋溢自信，做推荐时，能够接住所有消费者抛出的问题，使得消费者产生认同感。
3、推荐具有针对性
在做推荐时，不能够盲目地推荐，消费者不是傻子，商品适不适合自家孩子，他们一眼就能看出来，所以首先销售人员需要给出适合顾客的`推荐；其次，在进行商品推荐时，销售人员不能有过多的题外话，需要将话题集中在商品上，以增加销售的成功率。
4、价格闪躲
通常，消费者在优先次询问价格时，往往并未喜欢上该童装产品，如果价格适宜，你可以用价格给商品加分，但是如果价格相对较贵，为了降低失败率，销售人员可以适当地进行“忽视”。
5、利用二选一
这种方法不仅能够增加成功率，还能够增加童装交易数目。在这种情况下，消费者考虑的不再是“买不买”，而是“哪一件更适合我”，无形中，将成功率增加了一半。
● 童装销售心得 ●
童装销售技巧有哪些?如何销售童装?
得不说任何形式的销售都是一门高深的艺术活动，童装加盟店的销售员在把自己的童装品牌展现给意向购买者的时候，为了让意向购买者对产品产生购买欲望。无所不用其极来形容十分贴切，语言技巧，心理攻势，恰到好处的肢体语言等等。这都是成交的技艺!下面结合实际说几条具体把握的窍门
一、童装销售店员需要准确把握各类童装优劣特点
不管什么类别的产品并不是完美的，店员在向意向购买者介绍童装与推荐产品时，需根据各类童装产品的不同，详细指出其优点与缺点，优点是给购买者肯定的心态，缺点是让各类童装产品做比较中能够突出意向购买者的意向产品。让其感觉介绍说明十分专业,从而 取得意向购买者的信任达成成交!童装销售要使意向购买者对童装产品从心理上产生对童装产品的信任和依赖，这样才能够最终销售成功。而在极短的时间内能让意向购买者具有对产品的信任感，童装店员推荐产品占有非常重要的作用。
二、童装销售店员在给意向购买者推荐产品时一定要有强烈的信心
自信是让他人信任的基本前提，童装销售店员在向意向购买者推荐某一款童装时，一定要有自信心，这样才能让意向购买者对童装感兴趣，反之童装销售店员本身都对个人推荐的产品底气不足，还怎么指望意向购买者对你信任并购买呢?
三、销售店员推荐产品时要注意童装对意向购买者匹配程度
童装销售店员给意向购买者推荐童装产品时，要以适合意向购买者为前提来推荐，不可驴唇不对马嘴。意向购买者当然只对适合的产品感兴趣。所以在推荐任何一款产品之前，童装销售店员应该仔细揣摩意向购买者的各种条件，如此才能准确无误的做出恰当的童装产品类型推荐。
四、销售店员还要配合各种手势向意向购买者推荐童装产品
童装店员在向意向购买者推荐各类童装产品时，不能单调的用嘴上功夫，加上身体语言或是一些自然的手势，都会起到意想不到的效果。如童装销售店员可以把一件童装拿在手里之后再来根据童装的各个部位详细地讲解它，这样就能够使推荐显得生动有力。说服力大增，当然也更催动的成交!
● 童装销售心得 ●
一、啊屋网络科技，儿童成长天地！
二、用纯粹装扮孩子的童年。
三、神话啊喔，童爱天下。
四、童装大世界，啊屋更精彩！
五、啊屋童装，妈妈的选择。
六、童年不同样——啊屋童装。
七、小王子和小公主的衣橱。
八、啊屋，把快乐“穿”出来！
九、啊屋——收藏我的成长时光！
十、啊屋——分享童年每一刻精彩。
十一、遇见啊屋，找到孩子所爱！
十二、啊屋——爱同享，梦飞扬！
十三、让孩子向王子公主渐近。
十四、啊屋，里面的世界很精彩！
十五、童年美一步，啊屋心呵护。
十六、“童”欢乐，“童”精彩，童啊屋。
十七、啊屋——每一个孩子不一样的童年。
十八、我有啊屋，键正奇迹。
十九、童年有啊屋，才不会有遗憾。
二十、啊屋童年，你的童年！
二十一、“童”一个世界，不同的啊屋！
二十二、金色童年，啊屋（喔）乐翻天。
二十三、啊屋，再不担心宝贝的服装了。
二十四、这不是服饰，是童真。
二十五、啊屋百变，妈妈爱看。
二十六、啊屋世界，成才天地。
二十七、啊屋，宝贝喜爱，妈妈信赖。
二十八、啊屋童装平台，妈妈的爱。
二十九、啊屋，让时尚陪你长大！
三十、小衣尚，大享受——啊屋！
三十一、啊屋，童年的衣裳。
三十二、有童心童趣童年的地方就有啊屋！
三十三、没有中间商，价格更阳光——啊屋童装。
三十四、啊屋童装，直通厂商。
三十五、幸福童年，快乐成长——啊屋！
三十六、为童装，心绽放——啊屋。
三十七、小小身材，大大梦想——啊屋童装。
三十八、啊屋童装，装下大梦想。
三十九、挑来挑去还是啊屋！
四十、啊屋，总有你的宝贝心爱。
四十一、件件经典，传承美誉。
四十二、给你衣心衣意的呵护。
四十三、有啊屋潮有啊屋美有啊屋值！
四十四、啊屋“键”正儿童美一步成长。
四十五、啊屋，爱屋及乌，只为宝贝！
四十六、啊屋，装扮童年的时装屋！
四十七、啊屋，让您的孩子拥有属于自己的童年。
四十八、好莱屋品质，啊屋的.价格。
四十九、啊屋，伴宝贝阳光成长。
五十、神奇啊屋，童装世界魔法屋。
五十一、公主帅哥，童享快乐——啊屋。
五十二、啊屋——陪你一起长大。
五十三、童装精彩，尽在啊屋！
五十四、啊屋，让妈咪更放心。
五十五、啊屋童装，孩子的魔术家。
五十六、啊屋没有中间商，温暖童年更阳光。
五十七、合体，合心，合意——啊屋！
五十八、啊屋，快乐成长！
五十九、啊屋时尚梦，童年星工场！
六十、啊屋，让童年充满惊叹！
六十一、孩子乐不停，财富赚不停——啊屋童装。
六十二、一路有你，为生活奋斗。
六十三、啊屋，献给儿童的爱。
六十四、啊屋来了，童装齐了！
六十五、啊啊，给我的小衣屋！
六十六、啊屋，为孩子定制专属童年。
六十七、童装一站式，服务零距离。
六十八、有啊屋，没哭哭。
六十九、童心使啊屋，成长新思路。
七十、啊屋，一个会变魔法的地方哦。
七十一、啊屋，妈妈的选择。
七十二、啊屋在手，童年无忧。
七十三、啊屋童装，与梦想一起成长。
七十四、成长路上，有我相伴。
七十五、啊屋，令妈妈和baby都叹为观止的童装商城！
七十六、童（同）欢乐，童啊屋（喔）。
七十七、相伴啊屋，童年幸福。
七十八、童话里的小王子和小公主——啊屋童装。
七十九、公主帅哥，童样出色——啊屋。
八十、啊屋童装，做妈妈信赖的网上商城。
八十一、有啊屋，最童年。
八十二、啊屋网络，宝贝最美童年。
八十三、啊屋童装，孩童乐园。
八十四、童年知心，啊屋放心。
八十五、穿起成长，追逐梦想——啊屋！
八十六、欢笑伴童年，轻松每一点。
八十七、啊屋，最好的宝贝。
八十八、啊屋，创享童年好时装！
八十九、我的宝贝，更有韵味。
九十、进时泪哇哇，出时靓（亮）娃娃。
九十一、潮萌舒爽，啊屋童装。
九十二、登录啊屋，童装，尽在掌中！
九十三、精彩每一天，时尚更领鲜！
九十四、啊屋的爱，是“衣”百分的爱。
九十五、啊屋，给童年创造不一样的色彩！
九十六、啊屋——盛装我的童年色彩！
九十七、啊屋，让您满意的品质童装小屋！
九十八、啊屋，直属于孩子的多彩时装屋。
九十九、啊屋，不只是童装。
一百、啊屋，让宝贝更出色。
● 童装销售心得 ●
四川汶川灾难牵动着亿万中国人的心。灾难没有爱人的爱，一方有困难，八方可以帮助。为了把涌动的颗颗爱心汇聚，颗颗童心相连，把我们的爱传递出去，让我们为远在千里之外的灾区儿童小朋友祈祷祝福，我们发起“六一相约新世纪我为灾区添祝福”活动，欢迎小朋友积极参与，拿起身边的笔，写下你对灾区儿童的祈祷、祝福。
所有写祝福的孩子都会得到一份小礼物。
欢乐儿童节活动三：“漂亮宝贝”少儿模特走秀暨六一文艺晚会
5月30日晚7：00，新世纪隆重举行“漂亮宝贝”少儿模特走秀暨六一文艺晚会，邀请田苗舞蹈学校专业少儿模特为你现场展示08**童装。你想参与吗？
你想展现宝宝最耀眼、最酷、最聪明、最美丽的一面吗？只要你有勇气和信心，就可以报名参加，只要你参加，就有精美的奖品等着你拿！
（报名时间：5月24日――5月29日，报名地点：一楼总服务台，填妥报名表，投到服务台处“漂亮宝贝”少儿模特走秀征集箱内。
儿童节快乐活动四：绿色环保——超市在行动！
绿色环保，从我做起。活动期间，超市购物券超过48元时，赠送1个环保袋，超过96元（最多5个）赠送2个。超市推出百款**，超低价商品供您选择！
公告：根据2008年1月国务院办公厅发布限塑令：新世纪超市自2008年年6月1日起，将不再为您提供免费塑料袋，敬请谅解！提倡提起菜篮子，使用环保袋！
儿童节快乐活动五：换衣服换新——裤子在行动！
活动期间，新世纪**男裤区、女裤区推出衣旧换新活动，任何品牌的旧裤子均可折价30—50元，换取不等品牌的新裤子，赶快行动！
五、广告宣传：
1. dm邮报13000张（2300元）√
2电视台一分钟广告√
3. 气象局广告√
4. 卖场氛围营造、比赛现场氛围营造/扎气球赢大奖/灾区献爱心氛围营造
5. 卖场内外奥运氛围营造
6. 地贴、门贴、吊挂、看板、条幅
7. 印字气球5000个√
8. 小气球5000个√
9儿童手推车、书包、冰淇淋等奖品准备√
10. **面具1000个、√
11. 一楼电梯两侧、观光电梯处的“四个城”全部换成奥运宣传内容（鸟巢+火炬+文字）
12捐赠儿童小礼物：气球、口罩、扇子等。
135月30日晚上7:00联系田苗舞蹈学校儿童时装模特秀和文艺演出√
14. 租赁舞台企划部年月日
● 童装销售心得 ●
志丹县米奇和朋友童装店创业计划书 项目名称：志丹县米奇和朋友童装店
一、童装市场现状分析：
童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。
中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小
康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。
中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时
尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装(一般是中童，大童，少年装为主)将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。
三、当地市场调研
市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估，要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围或沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。
地址选在志丹县热闹的前广场，因为此处人流量大，目标群体也相对集中，装修风格以红色，橙绿粉为主色调，店外要融合有突出大气、欢快、可爱的元素，店招初步考虑用背景红、粉、白色水晶字为主，店内风格以营造温馨可爱气氛为主，使用3D效果让顾客体验视觉上的盛宴，设立独立的几个衣柜台，加试衣间和休息区，最好有儿童实际动手可制做一些小玩意的一些小区域，总体风格给人高档、富有童
趣。具体将依据店面外观位置、店面实际大小根据装修设计图来定。
固本期，产品以保证质量为前提，能实现收回投资成本即可，因为是新手，可能很多包括进货、销售技巧等很多方面都是一个学习与适应的过程，同时在第一年的经营期间发展老客户，培养客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户，做出自己童装店的风格，注重销售培养客户群体，同时为打造店名识别系统打好基础。通过发展会员，对会员客户实行一定额度的优惠，会员积分制。当属赢利阶段，销售的同时重点打造店名为主，多做自己店名的相关宣传与推广。开设其他地方的分店，统一店名，统一风格，统一装修，做自己形象的童装店。活动期间每天一款特价童装，开业当天全场
1、开业费用：
2、周转资金。刚开业，资金不能很快回收，需要预备一些周转资金，以便下月进货或临时急用。预计3000元
服装是人们的必须品，更新也比较快，购买量比较大，因此服装店比较多，同行竞争比较激烈。它能让一个店铺很快的兴起，很快的盈利，也可它让亏损很快灭亡。这就需要店家对市场的充分了解、对消费者的充分了解，对服饰流行的了解，这样才能在经营不好的情况下有好的应对措施。
● 童装销售心得 ●
1、一百分的童装，一百分的我。
2、不一样的童年，一样的服装。
3、这是我打怪兽的专用装备！
4、哈哈哈吻，童年的爱。
5、给宝宝的贴身关爱，成就妈妈最深的信赖。
6、孩子的舒适，每时每刻。
7、缤纷童年，爱呀妈呀。
8、潮童装，看我的。
9、爱，体现在这里。
10、不穿不知道，童趣真奇妙！
11、有服童享，最知童心。
12、穿上XX，成为男子汉。
13、孩子舒服，妈妈幸福！
14、一身的爱呀，都源于妈呀。
15、真时尚，善个性，美童年。
16、全场低价惠不停，为您献上给孩子最好的礼物！
17、小型男，大派头。
18、美的不只是商品，廉的绝对是价格。
19、童装，果然与众不同。
20、天天向上，趣味阳光。
21、酷酷的，很有型。
22、好童伴，穿成功。
23、美的天使，美的世界！
24、童年穿什么，当然潮我看！
25、真爱随行，精彩不停。
26、爱呀妈呀，这么时尚。
27、爱呀妈呀，真是哈哈哈好宝贝。
28、衣样绅士，异样顽皮。
29、这不是服饰，是童真。
30、领秀向上，阳光童趣。
31、快乐至上，趣味共享。
32、快乐童年，花样绽放。
33、时尚潮流，从娃娃抓起。
34、我们用心，只为您更放心，衣物有价，母爱无边，更好的衣服只为孩子更好的明天。
35、童贞年代，不同精彩！
36、小小的童装，多彩的童年。
37、成长之路，童趣之秀。
38、健康时尚容一身，专注品质为孩子。
39、童装典范，欧美有范。
40、爱同在，向未来。
41、同样的童年，不一样的酷。
42、一路童行，快乐相随。
43、缤纷少年时，勇敢童年梦。
44、做小男人，穿XX童装。
45、件件用心，款款关爱！
46、品质加爱，呵护成长！
47、潮流时尚，童心永伴。
48、小个性，大师型。
49、穿出精彩童年，走出美丽人生。
50、童年不同样，相伴我成长。
51、千挑万拣，妈妈首选！
52、温暖的母爱，多彩的童年。
53、童子身上衣，件件皆品质。
54、孩子穿着舒服，我们看着舒服。
55、最环保的时尚童装，最舒适的自然感受。
56、小小身材，大大梦想。
57、小小潮人，健康无忧。
58、想长大？那就装扮一下！
59、爱呀妈呀，母爱衣衣。
60、快行动吧，节节扮靓宝宝，节节妈妈腰包！
61、潮流童装，让您的孩子更出色。
62、衣样童年，异样快乐。
63、童心相随，引先潮流。
64、童步精彩，共享时尚。
65、自然至上，幸福同享。
66、百衣百酷，与你同步。
67、童心童趣，无处不秀。
68、有型更舒适，自然更安心。
69、穿越时尚，见证成长。
70、潮童乐，衣精彩。
71、健康每一件，快乐每一天。
72、秀酷百分百，悦来悦自在。
73、童心同趣，天天穿尚！
74、新潮时尚，百世流芳。
75、绿色童装，呵护成长。
76、不只是童装，更是一种生活方式。
77、妈妈放心，品质舒心。
78、引领饰尚，穿越梦想。
79、秀出百变童真，酷我时尚青春。
80、有XX童装，爱在身上！
● 童装销售心得 ●
1.协助设计师进行电脑设计服装款图;
2.配合设计师进行设计面料图案;
3.搜集市场流行元素;
4.完成设计师临时交代的'工作任务;
5.负责与设计师、技术、生产的整体协调和衔接。
岗位要求:
1.一年及以上服装设计助理工作经验;
2.对服装工艺、面料、款式设计有一定了解;
3.了解服装市场动向,具备一定的市场流行趋势预测开发能力;
4.对各类辅料品质及价格有一定的了解;
5.做事踏实,有上进心,学习能力强,善于沟通。
● 童装销售心得 ●
1、您的眼力真好，您看中的这件事本店的新款，好多家长都给孩子买了……
2、看得出您是一位很有品位（很讲究品位）的人，您对流行（材料）有这么专业的认识……
3、您女儿（儿子）真漂亮（可爱、帅气）……
4、这衣服就像专门为您家孩子订做的，穿着真好看……
5、这衣服上身很舒服（舒适），透气性强，孩子动得再厉害都不会热……
6、这衣服保暖性很好……
● 童装销售心得 ●
很多销售人员在日常销售上总遇到这样的情况，客人进店选购，挑的时间很久，在买不买之间也徘徊了好久，这种时候销售人员一般都会上前进行介绍、推荐等。但是如果不掌握好技巧，很多时候客户反而会被吓跑，原本想要买的心理也消失不见，反而急着逃跑。这是为何?下面随小编一起来看看。
一、减轻人们花钱购买产品时的心痛感
零售商都知道，让消费者推迟付款的安排能极大地提高买家的购买意愿。推迟付款之所以有效，其中的一个原因是非常符合逻辑的：金钱的时间价值使得将来付款比立即付款更便宜。但这种现象背后还有另一个原因：付款总是让人本能地觉得不爽。所以，即使是略微推迟付款，也能减轻马上拿钱出去的那种刺痛感，从而消除阻止人们购买的一大障碍。
另一个能够最大程度地减轻付款痛苦的方法是，了解“心理会计”影响购买决策的各种方式。消费者会将他们从不同来源获得的钱划分到不同的“心理账户”中，而不是像经济学家认为的那样：平等地看待所拥有的每一元钱。常见的“心理账户”有意外之财、零花钱、收入和储蓄等。
二、利用默认选择的力量
有压倒多数的证据表明，如果提供一种选择作为默认选择，会提高这种选择被选中的可能性。默认选择是人们不用费心劳神就能得到的选择，它起作用的部分原因在于，让人们在任何购买发生之前产生了一种拥有感，因为我们从收获中得到的快乐没有从等价的失去中感受的痛苦那么强烈。当我们被默认地“给予”某样东西时，它就变得比原来没有被“给予”时更有价值，因此，我们更不愿意失去它。
例如，一家意大利电信公司在顾客打电话要取消服务时，却成功地提高了向顾客提供该服务的接受率。一开始，顾客会听到一段录音，告诉他们如果继续接受服务，则可获得100次免费通话。后来这段录音改为：“我们已经向您的账户赠送100次通话， 您打算如何使用呢?”结果，许多顾客不想放弃他们觉得自己已经拥有的免费通话时间。
当决策者在考虑他们的.选择觉得无所谓、困惑或矛盾时，默认选择最能发挥作用。在一个充斥着大量选择的世界里，这个原理尤其有用。
三、切勿让选择压垮消费者
如果不可能给出一项默认选择，营销商必须警惕“选择超载”，这会降低消费者购买的可能性。店内品种繁多至少在两个方面对营销商不利。首先，太多的选择让消费者更难找到自己喜欢的品种，对购买造成潜在阻碍。其次，大量的品种会增加每个选择都被“负面光环”笼罩的可能性，“负面光环”是一种被强化的感觉，好像每种选择都会让你放弃一些你想要的而且其他某个产品可以提供的功能。减少选择的数量不仅会提高人们做出决定的可能性，而且会让人们对自己的选择感觉更满意。
四、独特卖点
独特卖点，其实就是独一无二的销售主张。那如何打造产品的独特卖点呢?具体有以下三个要点：
①产品与服务的卖点独一无二。
很简单，定位里倡导不做第一，就做唯一，其实如果做了唯一必然也就是第一了，卖点足够独特，用户更容易注意到，并且聚焦。
②卖点必须和客户想要的结果密切相关。
如果你在设定卖点时，都是围绕产品，而跟用户内心深处想要的结果不相关，那是无法产生极致转化的。因为每一个客户都有一个梦想没有实现，一种痛苦没有去除，你的卖点不能触动那个痛点，那就是把产品吹破天，也是徒劳。
③独特卖点要可以简单明了地表达。
五、打动人心的销售话术
销售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式，这种需求往往是隐含的潜意识。高明的销售话术就是瞄准说服对象的潜意识，将潜意识转化为一种动力。这样就知道了卖啤酒其实卖的是文化，卖可口可乐其实卖的是活力和正宗，卖彩券、保险是卖的未来期望。消费者行为学认为，消费者行为在很大程度上取决于隐藏在它们内心的心理需要，而将销售话术与这些心理需要结合起来，就会打动他们，让他们改变态度。
六、精心定位首推品种
经济学家认为，每一种东西都有一个价格：你的花钱意愿也许比我高，但我们每个人都有一个愿意支付的最高价格。然而，营销商定位一个产品的方式却有可能打破这个公式。以一家珠宝店老板的经历为例，由于店里的绿松石珠宝卖得不好，于是她指示销售经理将珠宝的标价降低一半，但由于销售经理看错了她留下的便条，阴差阳错地将价格调高了一倍，结果把这批珠宝都卖掉了。在这个例子中，购物者显然不是根据某个绝对的最高价格来购买的。相反，他们根据价格来推断珠宝的质量，从而产生特定环境下的一种花钱意愿。
这种相对定位的力量解释了为何营销商有时候能够从提供几种明显低劣的产品选择中获益。即使这些品种卖得不好，但它们可以增加那些稍微好一些产品的销量，而后者正是商店想要卖出去的品种。除此之外，另一种定位各种选择的方式与企业提供哪些产品无关，而是与产品的陈列方式有关。
● 童装销售心得 ●
经过前一段时间的工作和大干50天的拼搏，我们预计完成全年销售毛利平均计划的*%，实际完成了*%，有近50%的销售小组都已超额完成。排名前三位的部门是：生鲜部完成了105%，食品部102.7%，百货部98.9%。
20xx年两节销售额计划的完成，这样的业绩凝聚着全体干部员工的智慧和心血，在此，我谨代表**百货向大家表示衷心的感谢和崇高的敬礼!下面就简要总结一下20xx年度两节销售的主要工作：
一、经营方面
(一)抓好营销策划工作，求新求变。由于**零售市场形势的变化，20xx年我们**百货也在营销策划、促销活动上下了功夫，目的是抓住元旦、春节两大节日的销售，我们推出了一系列的促销活动：会员积分兑换奖品、抓奖、买赠、打折、特价、平安夜送平安果、幸运大转轮、大型文艺会演、春节送对联、送福字、送红包、元宵灯会一条街销售、情人节投许愿石羸现金卡、送玫瑰、装饰巧克力一条街等等，这些活动都为商场的聚集人气，扩大影响，促进销售，起到了一定的拉动作用。因为我们在促销策划上面没有什么经验，但经过张经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。节日旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。
(二)抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。
1、生鲜部：部经理与各组组长开会交谈，研究要货方案，最终的要货量基本上是准确的。为了吸引更多的顾客，部经理与供货商勤沟通，基本做到了进价最低、售价低于兴隆的进销策略。另外还补充了不少新产品，例如糕点组的xx特产糕点、糯米糍;干果组的红泥花生，低价位的冰糖、葡萄干;香肠组的十元一只的沟帮子熏鸡、锦江香肠等等，都提高了销售。
2、食品部：根据今年的实际情况，调整了上货量，啤酒、中低档白酒、礼包系列按去年的75%;xx、xx、xx等高档酒按去年的50%;食用油随进随买、调料饮料宁多毋少。两节过后，看这个比例是正确的。为丰富商品品种，提高竞争力，又新进了黄金酒、进口xx薯片、xx系列薯片，xx花生、xx芝麻糊、砂糖系列、婴儿颗粒面等等。
3、百货部：部经理与各个小组分析现有的库存情况，经营情况，准确要货，保证了节后库存商品，无大量积压、无断档现象。根据民俗，中国人在春节有更换生活日用品的习惯，百货部将日用碗的种类达到了100多个品种，筷子达到了50多种，菜板规格40多种，不锈钢、塑料盆60多种，使销售得到平稳上升。
4、针纺部：与厂家沟通，争取了一些特价商品：床上用品组的“108”元特价双人被，销售了近300条，并带动了其它商品的销售。
5、鞋部：加强与各个联销商、供应商的协调，争取更多的优惠政策和促销资源。例如童鞋组新组装了一套货柜，改变了形象，增加了销量，平均完成计划的108.1%。
6、服装部：因原材料价格上升，商品价格偏高，购买力下降，整个服装行业都显得冷清，各厂家销售都较去年直线下降，部经理与营业员每天考查市场，共同分析、探讨。童装组的xx童装成了主打商品，价格适中、适合运动。又进了一种时尚的款式，使得童装销售非常乐观，完成了计划的91.3%。
● 童装销售心得 ●
销售童装的技巧集锦
销售是一门艺术，导购员销售童装的过程也是不断介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。下面为大家分享了销售童装的技巧，欢迎借鉴！
销售童装的技巧
1、导购员在向顾客推荐某一款童装时，自己一定要有信心，这样才能让顾客对童装有信任感；如果连童装店员本身都对自己推荐的产品显得底气不足，那么顾客就会十分怀疑你给他的建议是否正确。
2、推荐时要注意童装对顾客的适合度，童装导购员在向顾客推荐童装时，一定要本着对顾客适合的原则来进行推荐，只有这样顾客才有可能对你推荐的商品感兴趣。在推荐之前，童装店员要充分了解顾客的实际客观条件，这样才能做出适合的童装类型推荐。
3、配合手势向顾客推荐，童装导购员在向顾客推荐童装时，不能光动嘴，还要加上身体语言或是一些手势，例如童装店员可以把童装拿在手里之后再来详细的根据手里的童装讲解它，这样就能够使推荐显得不是那么苍白无力。
4、配合童装的'特征来推荐，每一款童装都有自己不同的特色，在向顾客推荐童装时，要着重强调童装与其他童装不同的地方，这样顾客才能够根据自己的需求选择他们需要的童装产品。
5、推荐童装时不要跑题，在向顾客推荐童装时，一切话题都要围绕你推荐的童装展开，即使有短暂的偏离，也要想方设法再次将话题引到童装上，同时还要注意观察顾客对你推荐的童装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确把握各类童装的优缺点，在向顾客进行童装的说明与推荐时，要能够根据各类童装产品的不同，准确地说出各类童装的优缺点，尤其是优点要牢记于心。而缺点，则是在为各类童装产品做比较的时候能够用得到。将优缺点都铭记于心，则能够在顾客面前显得更加专业，从而让顾客相信你为他做的推荐。
童装销售要使顾客对童装产品从心理上产生对童装产品的信任和依赖，这样才能够最终销售成功。而在极短的时间内能让顾客具有对产品的信任感，童装导购员推荐产品占有非常重要的作用。
销售童装的注意事项
1提高自身综合素质
作为童装销售人员，需要不断提高自身的综合素质。首先，需要保持自信，作为童装销售人员需要一个好的心态;其次，需要保持良好的倾听能力，一个懂得倾听的销售人员远远比一个只会夸夸其谈的销售人员更受到顾客的喜欢;最后，需要具备良好的沟通能力。这决定你是否能够说服顾客，让顾客信任你，购买你的货品。
2了解顾客购买心理
每个顾客在购买产品的时候，都会有一定的购买心里流程。童装销售人员需要准确把握顾客的购买心理，准确出击，才能制胜。顾客购买心理流程主要有:接触接段(刚接触产品)-认知阶段(了解产品对自己的价值)-比较阶段(与同类产品进行比较)-定购阶段(明确产品对自己的价值)-感受阶段(已购买产品)。了解顾客购买心理，销售人员还需要配合自己的沟通技巧，提高成交率。
3对症下药
童装销售人员还需要撑握童装搭配技巧，担任儿童的形象顾问。这里可以参考一下如何给孩子搭配童装。销售人员需要懂得“对症下药”，根据儿童的身高、体型、肤色进行服装搭配，这样才能起到好的视觉效果。
童装销售人员需要不断加强自己的沟通能力、销售能力以及洞查能力，同时，要学会在销售中不断总结经验，积累经验，这样整体能力才能得到提升。
● 童装销售心得 ●
篇一：儿童服装**策划书
课程**
科目:**策划
题目：儿童服装**策划书
院系：管理学院
专业：班级：姓名：指导教师：
成绩：时间：
摘要1简介1**概念1市场形势分析1营销计划3目标市场3
市场定位3品牌形象定位3定价4分销4广告4**5结论6
目前，我国童装年产量为46亿件，占全国服装总产量的近10%。近年来，我国童装消费需求同比保持快速增长。国内童装消费总量约21亿件；童装年均消费约400亿元人民币，占全国服装总消费量的7%，占全球童装消费量的3%。总体消费特点表现为由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。
市场营销策划活动是一种具有创意性的专业实践，它通过人们的理念加工，以一种新颖的形式将营销理论转化为具有针对性的操作程序。计划本质上是一种商业思维的方法和程序。面对变幻莫测的市场，许多经营决策者在投资、决策之前心中无数，难免听天由命，营销策划正是一种思想利器，可以帮助他们通过内外部稽核和有效的信息收集、传达、分析、反馈，制定决策并加以执行和有效地控制，使企业的资源、目标与千变万化的市场环境及机会之间保持互相适应，以期获得令人满意的利润和发展。
因此，我们的童装公司的计划非常重要。它会影响我们未来的销售和盈利能力。可以让我们的童装在未来的市场上立于不败之地。
让我们童装在困难面前，有痕迹可循。
经济体制改革的深入和社会主义市场经济体制的建立，要求我们的企业必须走向市场，这已经成为企业发展的共识。越来越多像我们这样的儿童服饰公司，作为企业与市场联系桥梁的市场营销在企业中的地位与作用也越来越重要。然而，一个企业的营销活动能否搞得好，能否搞的有声有色，所采取的营销策略是否得当则与其事先是否经过营销策划以及营销策划的质量关系很大。
所以我们必须取其精华，取其糟粕。更完美地提炼我们的童装策划，我们深刻地体会到这样一个道理：产品销售的成功与精心策划密不可分。
摘要现代市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品，制定有吸引力的**，通过合适的渠道使目标顾客易于得到他们所需要的产品，而且还要求企业树立其在市场上的形象，加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作，即进行**活动。本文介绍了一些策略理论和童装策略。
正文：1、**的概念
**策略是促进产品销售的简称，是指企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。
**对企业营销的功能主要有传递企业市场产品信息、诱导消费者对企业产品的消费需求、稳定并进一步扩大企业产品销售等等。
市场状况分析
（1） 零售业的竞争日益激烈。近年来，随着零售业的快速发展，各大零售企业的连锁店不断开放，竞争对手之间的差异相对缩小，竞争日趋激烈。
（2）扩大市场份额的需要。公司的发展依赖于销售；某个产品在某个销售点的表现越好，市场地位越巩固，对**业务的支持就越大，反之亦然。
（3） 要树立企业在消费者心中的声誉。通过**活动，加强与社区消费者的情感沟通。通过**活动，树立企业真正让利于民的良好形象，最终目标就是影响**对象的行为
**策略是以分销为基础的营销活动。它的使命是与分销渠道合作，用一些特殊的手段大力促进产品销售。其内容包括**组合、人事推广、广告、业务推广、共关。
企业**活动是有组织、有计划、有目的的整体行为，不是孤立的、零碎的四处出击，而是各种**手段组合为一个完整的体系、互相配合运用、加强效果，同时，不同的企业依据不同市场情况也可适当选择、互相搭配**手段进行**。
● 童装销售心得 ●
1.全面负责公司市场部门的整体运作,包括:品牌的市场推广及相关的形象设计、陈列、商品企划及部门日常管理工作;
2.根据品牌市场发展目标及战略,制定品牌市场推广策略和年度推广计划,并有效实施及跟进;
3.制定并督导实施品牌商品企划,推动市场策划、媒体公关、广告宣传、平面设计、店铺形象等方面的工作;
4.媒体的评估、谈判,新媒体的开发,并与媒体进行日常良好的沟通和维护,保持战略伙伴关系;
5. crm的日常管理,体系的规划,vip等终端推广活动的'计划与实施;
6.竞品资讯的收集、反馈与总结,如新品上市、促销活动等;
任职要求:
1.有较强的团队管理经验.可以带领团队完成品牌的推广日常及重要项目.
2.对市场营销工作有较深刻的认知;有较强的市场感知能力,敏锐的把握市场动态、市场方向的能力。
3.具有较强的观察能力和应变能力,沟通协调能力强,有密切的媒体合作关系。
4.为人真诚踏实,勤劳上进,抗压能力强,具有良好的团队合作精神。
● 童装销售心得 ●
童装销售技巧和话术一：保持礼貌，热情，真诚和主动的服务态度。
童装销售技巧和话术二：同色系服装陈列在一个区，相关元素，相关风格搭配在一起。
童装销售技巧和话术三：顾客轻摸一下商品或见什么都摸一下，表明他对商品兴趣一般，目标不明确，营业人员还应耐心观察其变化。
童装销售技巧和话术四：成交后，付款包装时应注意收到顾客付款后应把金额报清；并重申服装应付款项。
童装销售技巧和话术五：用含蓄的方式，就顾客选择的品种稍加提示，帮助抉择；
童装销售技巧和话术六：抓住最佳时机，采取响应招呼方式
童装销售技巧和话术七：与顾客发生矛盾时，礼貌相待，做到心境平静，有针对性介绍说明，或者满足顾客一定的自我感较强的心理，使其缓和气氛。
童装销售技巧和话术八：与顾客发生矛盾时，要掌握不同的说服方式，克制自己情绪，力争感染对方，或使对方自惭自愧，切不可置之不理，或以牙还牙。
● 童装销售心得 ●
1.童装行业的了解、分析，充实自己对行业的把握。童装是不同于成人装的较为特殊的纺织行业，不仅要求我们熟知成人的消费购买行为，还要熟悉儿童的穿着条件。童装行业也是传统行业的朝阳产业，如何放大童装业的美好前景，也需要长时间的总结积累，这样才能加强投资者谈判的行业专业性。
2.尽快熟悉童装行业的营销模式，掌握童装品牌的操作流程。很多投资者是不懂童装的，甚至是不懂品牌零售，这就要求我们自身要有很强的综合业务能力，既可以指导投资者进行品牌操作，又可以建立公司的威信，以保证新开店的存活率。
3.了解竞争品牌，掌握行业动态。童装品牌千奇百怪，各地域亦有代表其风格的品牌，如：广东与浙江，童装品牌数不胜数，但是都有其代表性;反观北方市场，相对成熟品牌较少。(应该多去商场熟悉各品牌)
4.网络投资者的跟踪，原有投资者的跟踪。(电话，出差拜访)网络投资者大多是没有行业经验的初次创业者，投资者质量较低，并且投资者的资料被网站共享，投资者意向的把握性难度较大;应该及时有效的跟进投资者，了解投资者意向需求，尤其针对山东以及华北市场，便于开发。原有投资者因为长时间没跟进，也以成为表层投资者，应该激活、筛选、淘汰意向投资者。
5.重点区域、重点市场的确立，以及开发方案。(品牌市场拓展的方向)俗话说，方向比方法更重要。新品牌的成长需要一个合适的市场环境，需要合适的品牌定位，无论在产品档次，还是在发展区域，都要有一个大的方向，在这个前提下，才会有更明确清晰的拓展目标。“宁缺毋滥”仍然告诫我们，要保证开店的正确性。
6.建立区域市场的优秀样板店，利用样板店招商。新品牌在没有市场占有率，没有市场知名度的环境下，最快最有效的方法就是建立自己的样板店、旗舰店，这些网点的辐射，可以带动周围市场，吸引更多的加盟商。
7.丰富招商渠道的多样性，找出合理迅速的开店方法。目前公司的招商渠道仅靠网络信息，应该集思广益，寻找更多的招商渠道。
8.健全招商所用文件。(招商折页、招商手册、产品手册)谈判投资者少不了文件资料，可以形象、具体、直观的表现品牌。
● 童装销售心得 ●
1、点靓宝贝，缺衣不可！
2、稚乐童真，秀出精彩。
3、智强儿童装，未来的天之骄子。
4、幸福健康，快乐成长。
5、爱呀妈呀，童年动起来。
6、潇洒个性，精彩出众！
7、领潮童装时尚，播种美丽健康。
8、真爱一身，快乐满怀。
9、欢乐伴童年，清凉伴夏天。
10、奇乐无穷，逗色争妍。
11、衣衣不舍，就在我这。
12、时尚男童装，阳光男子汉。
13、哎呀妈呀，就要穿这个。
14、十分舒适，十分可爱。
15、纯真童年，无限趣味。
16、孩提时代，有我相伴；童年时尚，由我主张！
17、给孩子最快乐的装扮，最舒适健康的新装！
18、真爱一身，舒适满分。
19、装扮宝贝，点缀童年。
20、优惠多多，好衣不容错过，与宝贝互动，让宝贝与众不“童”。
21、秀出童真，酷我风采。
22、七彩童潮，舒爽一族。
23、为童装，心绽放。
24、潮装康稚，童定未来。
25、酷酷的，可爱宝贝。
26、“衣”见倾心，妈妈放心！
27、快些长大，就像老爸。
28、穿上，拥有爸爸的力量！
29、穿什么，看潮童。
30、小小的我，大大的范！
31、穿上它，肯定会变得很帅气哦！
32、天真无邪，想怎样就怎样。
33、穿上好童装，共度好时光。
34、童精彩，赢未来。
35、潮一点，快乐多一点。
36、童真百分百，母爱随处在。
37、妈妈青睐，宝宝最爱。
38、宝贝世界，百无禁忌。
39、越看，越可爱！
40、酷酷的，萌可爱。
41、我要的童年，不一样的童装。
42、孩子的笑容，父母的满意，长辈的赞扬，尽在秋秋。
43、幸福童年，快乐成长。
44、大爱不言，自在童年。
45、孩子的美丽，让我如此知足。
46、爱呀妈呀，童装世界。
47、同等关爱，伴你开怀。
48、百变衣装，宝贝的衣坊。
49、童年，装不完的精彩。
50、潮时尚，童梦想。
51、童年不同样，我有我精彩！
52、欢乐我人生，酷炫我童年。
53、小潮人，小超人。
54、上等宝贝，大有作为。
55、爱呀妈呀，宝贝真漂亮。
56、我的选择，我的生活。
57、质量可靠，买了放心。
58、价格不弯绕，品质很纯粹。
59、绿色的材质，放心的选择。
60、妈妈呀，最好的伙伴。
61、童装选潮牌，宝贝也酷派。
62、一身潮范，童心相伴。
63、中小童装，大爱无疆。
64、快乐潮服，美妙童年。
65、一样的童年，不一样的精彩。
66、尽显童真，妈妈开心！
67、哥穿的不是衣服，是风度。
68、欢乐伴童年，精彩每一天。
69、童年有我，快乐一点。
70、聪明小克洛，英雄小家族。
71、让宝宝一出世，就能享受到“向阳”温暖！
72、帅气小男神，靓丽小女王。
73、小王子和小公主的衣橱。
74、秀秀你的宝贝，亮靓你的精彩。
75、娃的衣衣，娃娃自己穿。
76、彩色童年，呵护宝贝每一步。
77、同样的童年，不同的精彩。
78、精彩童年，潮味非凡。
79、无论四季，“童”样精彩。
80、幸福起步，倍感呵护。
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