拜访活动总结|拜访活动总结(精华十五篇)
发布时间：2024-06-02拜访活动总结(精华十五篇)。
❖ 拜访活动总结
(1)重要的拜访应约定时间
在拜访客户过程中，为了达到成交的目的，往往需要与客户进行三番五次的沟通。在这一过程中，如果有重要的事情需要与客户沟通，一定要事先约好时间。只有这样，才能保证拜访计划的顺利进行。
在约见客户的时候，一般有两种约定时间，一种是自己所决定的访问时间，另一种则是客户决定的。
自定的访问时间，是根据本身的销售计划或访问计划安排的，大都是确定的。例如考虑要去甲公司拜访，因为上午交通拥挤，而且即将访问的对象也有可能出去办事，于是可以决定下午去拜访。而如果去访问乙客户的时候，知道对方通常下午都去处理售后服务，所以最好上午去访问为佳。这类访问的时间是由自己决定的，是属于自己比较能控制的问题。
比较麻烦的是客户来决定时间，谈生意的活动，一般来说多半是迁就客户的意愿，无法依照卖方的立场来定时间。在很多情况下，虽然你自己事先拟定了一个访问时间表，事实上仍旧必须循着客户决定的时间去办事，说得极端一些，这个访问的时间经过客户决定后，即使心中有所不满，还是要维持客户优先的原则。
而一旦与客户约定了见面的时间后，你就必须注意守时，如果不能很好地把握这一点，那么你就会因此失去一次销售机会。
(2)准时不等于守时
守时不是说准时就可以了。最理想的是提早十五分钟到达，准时去访问当然不会有差错，但是如果客户的手表稍微快了一些，那就不好了，因为客户都是以自己的手表为准的，尽管你所戴的表才是准确的时间，但是对客户来说，你已经迟到了。
有些脾气古怪的客户，认为约会迟到是不可原谅的事，即使没有发生这种客户表快的情形，而在约定的时间才到达，这样也会由于没有休息的时间，就马上进入正题，显得过于仓促。
但是来的太早也不好，比约定时间早二十分钟以上，也许客户在同你会面之前要先与另外的人洽谈，那么你突然冒出来，会影响他们的气氛，致使客户心理不痛快。尤其是在做家庭拜访时，你早到二十分钟以上，可能这一家人正在整理房间，你的提高到达会使客户感到厌烦。
所以，比约定时间早到十五分钟是非常合理的，这样可以获得缓冲的余地，缓一口气，假如在约定你之前的一位来客，提前十几分钟离去了。这样你就与被访者的会面时间增长了十几分钟。
提早到达，尤其是夏季，刚好可以擦拭汗水，使燥热的心情平复，然后游刃有余的与客户交谈，在寒冷的冬季，可以缓解一下僵硬的身体，使气色慢慢转佳。
在等待时要安静，不要通过谈话来消磨时间，这样会打扰别人工作。尽管你已经等了20分钟，也不要不耐烦地总看手表，可以问助理他的上司什么时候有时间。如果等不及，可以向助理解释一下并另约时间。不管你对助理的老板有多么不满，也一定要对他有礼貌。
(3)节省客户的时间
每个人的时间都是一笔宝贵的资源，对于你的客户来讲，他们很多是企业或机关的领导人，他们的时间更为宝贵，在拜访过程中一定要节约他们的时间。一般情况下，问候他们的电话不超过1分钟，约访电话最多不能超过3分钟，产品介绍或服务介绍电话不要超过5分钟。如果与重要的客户谈判，建立客户关系的电话通常不要超过15分钟，否则就不再适合电话拜访了。
(4)把时间花在决策人身上
拜访客户的目的是为了与客户达成有效的协议，而达成协议的决定权一般掌握在决策人手中。这些决策人对企业单位而言主要是指公司的负责人、董事长、总经理、厂长等，对于机关事业单位而言主要是党委书记、厅长、局长、处长、主任等。在这方面，至少你要找到相关的项目负责人，谁有决定权就在谁身上多花些时间。当然，也不排除其他人员的辅助作用，但主要精力还是要放在决策人身上，这样拜访的效率才会大大提高。
(5)约见客户其他礼仪
约见客户除了要守时外，还需要掌握其他重要的约见礼仪，只有这样你才能早日成为一名出色的销售人员。
当一个到客户办公室或家中访问，进门之前要先按门铃或轻轻敲门，然后站在门口等候，按铃或敲门的时间不要过长，无人或未经主人允许，不要擅自进入室内，当看见客户时，应该点头微笑致礼，然后再说明来意。
进入客户的办公室或家中，要主动向在场的人都表示问候或点头示意。在客户家中，未经邀请，不能参观住房，即使是熟悉的客户家，也不要任意抚摸或玩弄客户桌上的东西，不要触动室内的书籍、花草及其他陈设物品。
要养成良好的卫生习惯，克服各种不雅举止。不要当着客户的面，擤鼻涕、掏耳朵、剔牙齿、修指甲、打哈欠、打喷嚏，实在忍不住，要用手帕捂住口鼻，面朝一旁，尽量不要发出声音，不要乱丢果皮纸屑等。这虽然是一些细节，但它们组合起来就构成了客户对你的总体印象。
另外，女性必须注意的一点是：人前化妆是男士最讨厌的女性习惯。当然女性在餐馆就餐后，让人见到补口红，轻轻补粉，还不是一件特别失礼的事。但是，当女性在约见客户前，需要梳头、抹指甲、涂口红和化妆时，最好远离客户的办公室，到化妆室或盥洗室进行。同样，在人前整理头发、衣服、照镜子等行为应该尽量节制。
掌握必要的约会礼仪，这样才能够在与客户接触过程中，让他对你产生信赖和好感，这对你的销售能否成功，也起着关键的促进作用。
❖ 拜访活动总结
五月份活动总结
一、前期准备：
1.自5月4日开始，对朝阳、丰台两个大区域的120家终端门店的销售人员进行了薄荷通与和胃产品知识及卖点的培训。
#过程分析：实际上所谓的“店员培训”以前也一直有做，只是效果不好，原因在于店员根本就记不住那么多的所谓辅助功效，即便记住了也不可能很有效的每次都向感冒患者推荐，或者已经推荐了但是达不到我们的期望的效果，消费者不接受，久而久之感冒配售薄荷通的方法在店员心目中就变得不可行了（先不考虑利益驱动的因素），无法长期执行. 这相当于我们要求店员做的推荐是‘单向’的行为，即在任何有感冒药需求的消费者前推荐“先通鼻起效快，鼻腔细菌滋生容易**”等概念，这样消费者有被硬塞的感觉，虽然推荐的次数很多，但是成功率极少。
这是目标群体定位模糊，或是安置技能不足的表现。所以我们需要站在店员的角度，“亲身”体验配售过程中行之有效的方法，再把这些方法尽可能简洁易懂的“传授”给相关目标店员。“简洁易懂”为的是有效的传播和复制，新产品，辅助产品，非主流，大篇幅的深入解释和教育只能是在跨出第一步—销得动的情况下进行的。
活动最终确定为： 培训-》实践（自己面向消费者）--》归纳—》传播---》陌生拜访---》奖励—》再培训。这样，整个陌生访问的目的和线索就会一目了然。
2销售代表以售货员的身份销售感冒药，并推荐薄荷脑。
#过程分析：店员主推类似薄荷通等辅助功效的产品是不太可行的，研究重点是如何让店员在特定时刻对薄荷通产生关联记忆，并简洁有效的给潜在消费者推荐，至于如何形成习惯，那就要看我们抓的点够不够明确和有效，也就是之前说到的“简洁易懂”。在150个消费者（分布在7家市内不同区域的药店）中，我们尝试了比问卷更深入的试验，不同的陈述方式，不同的阶段推出产品（店员肯定是先推高毛或者针对感冒症状的药品）。
根据消费者的反馈和其他店员的推荐。我们发现店员接触感冒患者的推荐流程是1号缓解症状药2号消炎药？3辅助药？
或保健品？。这是他们的原始习惯和成功率很高的过程。我们要其中插入薄荷通这个产品，值得关注的是辅助药中的止咳药水，也就是推荐过程中他会询问”是否咳嗽，是否有痰，白痰或青痰”。
潜意识中，一个诊断的过程就形成了。每一个熟练的店员都会询问，并在深入沟通中逐步推荐。回到薄荷产品，实际上，它们类似与止咳药。 它们都是解决感冒并发症状的佐剂，卖点是缓解症状和加速症状。问题是，店员如何养成推荐止咳药的习惯？
仅仅是因为利润高吗？答案是否定的，止咳药水的推荐阶段肯定是在感冒药之后，肯定是有咳嗽症状的，肯定是能切入话题，进入一个隐性诊断的过程。那么之前提到的“是否咳嗽”是切入点，“白痰?
黄痰?”是诊断。通过培训和实践，150位患者在我们代表的推荐下成功率上升到10%，而其中最简洁，最易复制（传达给店员）的流程就是，切入点“是否鼻塞，流涕”,深入诊断“仅仅塞？
不断流涕？”。如此不起眼的询问并不是随意的，我们贯彻到陌生拜访前期准备工作的每一家店每个目标店员。
店员不再被要求推荐感冒药的时候推荐薄荷通，而是要求他们简单的询问以上两个问题，这样一来店员更容易接受，也不抗拒，因为他们在推止咳药水的时候也是这么做的！（如果你有症状，如果你没有，你就不会-成功率是自心的保证）。我们很清楚，我们要养成习惯，而不是短期效果。
二、活动效果：
1、至21日完成了以上120家门店的陌生拜访，在陌生拜访过程中和胃的主动推荐率达到了50%，薄荷通的主动推荐率30%。这说明我们的第一轮训练进行得不好。第二轮100家药店将认真贯彻之前的总结的流程，并在单体药店中将没有“外”字号的薄荷通移到收银台或者感冒药开放柜台的挂条上。
2、此次活动有效的提高了销售人员对公司产品尤其是薄荷通的认知，一定程度上培养了其搭配销售的技巧及习惯。
3、部分销售人员形成了基本的搭配销售习惯，薄荷通的销量有所提升，北朝阳效果尤其明显（君祺安康、普惠华源、药妆、加乐利等店活动期间薄荷通销量达到每周5—10支，较活动前增加了50%以上），整体销量增加近30%。同时，**也带动了配送率的提高。活动期间，丰台、朝阳分别新增5家门店。
三、下阶段工作重点
1、代表在平时的工作中没能充分利用与门店较好的客情关系对销售人员进行产品知识及卖点的灌输。监管人员对本行失效流程和方法未及时进行评审和更新，反馈单一但不全面。必须在接下来的周布置会改变这种状态。
2、大部分区域五环产品的铺货率较低，在6月新连锁上架后，6月-8月针对薄荷通做一系列的陈列改善活动（每店拍照）
三。为巩固活动效果，建议在6月份对部分门店进行第二轮陌生走访，以加深销售人员匹配销售的意识和习惯。
广东泰恩康药业****
营销总部
苏璟2011/5/27
❖ 拜访活动总结
控制交谈时间
在商务拜访中，特别是去拜访顾客的时候，一定要注意在对方办公室停留的时间长度，应当具备良好的时间观念。不要因为停留时间过长的原因，从而影响对方的安排。
拜访中，尤其是初次拜访，时间应该控制在15分钟到30分钟以内;最长的拜访时间，通常也不应该超过两个小时。
重要的商务拜访，双方会提前确定拜访的时间以及长度。在这种情况下，就务必要严守时间约定了，决不能单方面的延长拜访的时间或者推迟时间。
拜访者要是提出告辞时，即使被访者表示挽留，仍需要决意离开。
控制交谈内容
商务拜访中交谈的内容应该清晰、简短、明了。
拜访来意：初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明。
自我展现：正式的商务拜访中，应该想办法在客户面前突出自我，展现自我，赢得客户的关注。
投其所好：在最短的时间内，抓住对方的心理，投其所好，就对方喜欢的话题进行交谈。
控制交谈范围
交谈中要集中于正题，少说或不说废话。要认真聆听对方讲话，并注意对方情绪的变化，适时而恰当地应对，不要用争辩和补充说明打断对方的话。
❖ 拜访活动总结
为了感谢xx老人对我校xx学生的资助，经济学院第二党支部决定到xx养老院看望老人。一方面表达我们诚挚的谢意，另一方面我们希望通过自己的一份爱心，给老人带去关爱、快乐和温暖，树立榜样，营造全社会尊老敬老爱老的良好风尚，培养和提升公民的社会公德意识。
活动目的：
1给养老院的老人送去关怀和温暖，让他们感受到世界的温暖。
2、使同志们感受到为人民服务的快乐和满足，学会关心长辈、尊老敬老，培养坚强的心灵、顽强的意志和承担社会责任的信念。
三。要在各行各业树立尊老敬老的榜样，发扬尊老爱老的传统，为构建和谐社会作出贡献。
4、慰问敬老院老人，聆听老人们的心声，为他们送去温馨的问候和真诚的祝福。在与老人交流的同时，要学习他们丰富的生活经验，继承他们吃苦奉献的优良品质。
5为了培养党员的团队精神和团队意识，加强同志间的相互了解。
活动地点：xx敬老院
活动时间： 年月日
承办单位：天津商业大学经济学院低二届学生党支部
前期准备：
1召开小组成员全体会议，讨论制定活动计划，明确项目内容和分工。
2、组织相关人员熟悉路线。
三。联系敬老院主要负责人，讨论本次活动的具体安排和相关细节。
4经学院党委批准，颁发本次活动许可证。
5确定参加活动的党员人数，积极动员同志共同努力，圆满完成既定服务项目。
6指定相关人员负责礼品的采购和设备的准备。
活动方案：
1出发前，召集学生，清点人数，详细说明情况。
2、带上礼物送给老人们。（另附预算**）
三。早上，为了让老人的生活环境更加舒适，我们组织同志给老人打扫卫生（扫地、擦桌子、擦玻璃等）。
4中午自己吃午饭，以免给老人带来负担。
5下午，和老人们聊天、下棋、打牌，让同志们和老人们相互了解，增进感情。
6、为使老人的生活更加丰富，给老人表演节目（唱红歌、讲故事、讲笑话）给老人们带去快乐，使气氛更加温馨。
7为老年人普及健康知识，使他们健康（6、7项活动由姐姐安排）。
8相关工作人员负责全程跟踪拍摄，记录每个人和老人花费的分秒。
9组织同志与老人合影留念。
10、向xx老人表示感谢，并对活动的不当之处请求谅解。祝老人们生活幸福，长寿。
活动注意事项：
1、参加人员要注意安全，要有团队意识，遇到突发问题要及时上报负责组织带头人。
2、同志们要秉持“文明礼貌，优质服务”的原则，以平等亲善的态度对待每位老人，不得与任何老人发生争执。且与老人说话时要有爱心、信心和耐心。
3.与老人接触时，需要小心，不要让老人进行任何危险的动作，以免对身体造成伤害。
4礼品必须在安全范围内，不能是易燃、易爆、腐蚀性、放射性危险品。
5、同志们要自觉遵照敬老院工作人员的指导和帮助完成工作，切不可不听指挥，蛮干乱干，扰乱工作计划，一切均需按照既定计划严格执行。不要改变物品的原来布局。
6注意天气变化，应对雨风等不利天气。
7、全体同志要严格依照计划履行好各自职责，要发扬不怕苦、不怕累的精神，文明从我做起以实际行动践行作为一个合格而优秀的共产党员的光荣使命。
8尽量避免穿太时髦亮丽的衣服，以免老年人眩晕。
9与老人交谈时，尽量倾听他们的心声，引导他们多讲述自己的过去。
礼物数量及**明细表
❖ 拜访活动总结
首先请接受我校中心对贵中心的全体干部热忱的问候和最美好的祝愿！ 我校勤工助学中心的负责人定于20xx年x月x日到贵校进行经验交流和工作学习。
本次的经验交流希望能达到一下的目的：
1、深化两组织之间的传统友谊；
2、构建两个组织之间，及学校之间交流的平台；
3、加强两校勤工助学工作的交流与合作，互补作中的不足，分享工作心得， 打造更专业的校内兼职团队，更好的为广大同学服务；
本次活动的形式：
1、主要通过交流会的形式，两个中心的负责人一起探讨，对各自比较突出的方面进行介绍；
2、参观与观摩环节，具体到贵中心的工作地点进行考察，对平时的工作进行学习与探讨；
3、参观校园；
xxx
20xx年 xx 月xx 日
❖ 拜访活动总结
韩国人非常重视见面时的问候和分别时的道谢，到韩国人家中做客时不妨按照韩国人的习俗来进行问候和道别。
1、做客时准时是非常重要的，是对主人的尊重，如果遇到特殊情况要晚到一点，应提前告知主人并表示歉意，但晚到的时间不应超过30分钟，30分钟是韩国人能够接受的最长迟到时间。
2、尊重长者是韩国人恪守的礼仪，因此在韩国人家中做客时，要先向家中的长者问候行礼，给长者行礼时两腿站直并拢、双臂紧贴身体两侧、背部挺直然后弯腰鞠躬，同时要说“man-na-suhpan-gop-sumnida”，鞠躬时要低头、速度适中且眼睛不能望向长者。
3、与主人家中的其他人见面时，要视对方的年龄、性别，分别采用鞠躬、握手、点头、微笑等不同的方式表示问候。韩国人很重视男女之别，与异性一般不握手，而是通过鞠躬、点头、微笑、道安等方式表达问候。
4、当做客结束准备离开时，应与每一个人鞠躬告别并对主人的款待表示谢意，主人通常会将客人送至门外。
5、到他人家中做客时，如果主人没有邀请你参观房屋的全貌，请不要自己在屋中到处逛。
受邀请到他人家中做客时，携带一份小礼品送给主人，是最基本的礼仪，礼品不一定要很贵重，无论送给主人家的礼品是什么，它都能够充分的表达您对于主人这次邀请以及主人为这次邀请所做的准备的感谢之情。那么到韩国人家中做客时，携带什么样的礼物是恰当的，是符合韩国人的礼仪习俗呢?不如读读下面的Tips，从中找到一些对您有帮助的信息。
1、到韩国人家做客时，送给主人的礼物可以是水果、蛋糕、饼干、糖果、鲜花、高级巧克力、红酒、烈性酒等，也可以是客人从自己国家带来的精美的食物。
2、无论送什么样的礼物，礼物的包装一定要精美，这可是给韩国人送礼物时十分重要的一点哟。韩国人认为黄色和粉红色象征高兴快乐，因此不妨选择黄色和粉红色的包装纸来包装送给主人家的礼物。包装纸一定不能选择绿色、白色和黑色。
3、韩国人忌讳数字4和13，因此送给韩国人的礼物要避免这两个数字的出现，而7在韩国人眼中是幸运数字。
4、送礼物给他人时要用双手，单手是失礼的。
5、不要用红色的笔书写附在礼物中的卡片。
6、韩国人的民族自尊心很强，反对崇洋媚外，因此送礼物时不宜送外国货。
韩国在穿衣方面是一个庄重保守的国家，因此穿着过于前卫、暴露的衣服到他人家中做客是不合时宜的，做客时不妨选择一些比较庄重的服装或正装，女性可以穿一些保守但颜色柔和的服装。
1、在他人家中做客时有可能要席地而坐，因此女性访客尽量不要穿紧身的直筒裙。
2、不论是平时多么时髦的人，做客时都不应穿平底人字拖、迷你裙。
3、进入韩国人家时都要脱鞋，因此一定穿干净的袜子，袜子不干净或是有破洞会被认为没有教养。即使是在炎热的夏季，到韩国人家中做客也一定要穿袜子，因为韩国人认为到他人家中拜访时，光着脚登堂入室是不礼貌和粗鲁的行为。
4、夏天很多女性习惯光脚穿凉鞋，那么不妨随身携带一双袜子以便于做客时穿。
5、脱下的鞋子应整齐的摆放在门外的台阶上，如果有鞋架的话则应将鞋摆放在鞋架上。
❖ 拜访活动总结
1心态篇
做直销很讲究心态，做陌生拜访也一样。态度决定一切。没有稳定、平和的心态是做不好陌生拜访的。
做陌生拜访需要勇气，尤其是第一次。许多人，一想到待会儿就要和素不相识的说话，就会觉得紧张。好像全身的血液流动都加快了，因而会感到更加害怕。其实，这是很正常的生理反映。人也是一种动物，动物都习惯于生活在一个熟悉的环境下。一旦到了一个新的环境，不管是人还是动物都会觉得紧张。紧张是一种本能，紧张的作用就在于让人更快地适应新的环境。陌生人的介入，就好比带来了一个新的环境，因为你不熟悉他，所以你紧张是很正常的。
你对接下来不知道要发生什么感到恐惧，这也是很正常的，人对自己不能把握、不能确定的东西总是会感到恐慌的。其实，发生这样的事情，都是因为想得太多的缘故。做陌生拜访，一定不能有太多的顾忌。做之前不要想太多，这是第一点。你要明白别人拒绝你是正常的，这是你必须树立的心态，你要有稳定、平和的心。
第二个做陌生拜访时必须要具备的要素是韧性，你要持之以恒。做直销是门生意，也是你的事业，你要像经营自己的企业一样来经营你的直销活动。记得曾经有一个企业家说过这样的话：作为一个真正的企业家，是把身家性命和企业连在一起的。做直销也一样，你要成功就必须要有这样的意识。
一个朋友曾对记者说，在一次打车的过程中，短短的时间里就成功地将那位出租车司机推荐到了这个事业中来。在她下车的时候，司机就决定要和她签单了。她的这个经历在朋友当中被传为美谈。她说：看似偶然，其实许多偶然的成功，都是有必然的因素的。她做直销就是时刻准备着的。她每天上下班都要坐两趟出租车，每次坐出租车她都会和司机谈话，这就相当于每天至少都有两次的陌生拜访。且这都是很有针对性地对同一种人拜访。也就是她每天都在练习，怎样做好出租车司机的陌生拜访。她是经过了几十次失败之后，才有的那次的成功。
做陌生拜访成功与否，看的是你的心态。我的这位朋友解释说。她之所以成功，在于她的心态很好。好的心态，是一种感觉。你要具备它，就要有韧性，要多去练习，熟能生巧。这样，你也能碰到偶然的成功;你也才知道，这其实并不是运气。
2技巧篇
做陌生拜访，许多人不知如何下手，这里面其实是有许多小技巧的。认真阅读你也可以照着去做。
还是从坐出租车谈起，大家都坐过出租车，你会怎样开始和司机聊呢？其实，在你开始聊的时候，你就已经开始做陌生拜访了。
你可以从很多地方开始聊。比如：现在的收入状况如何？一天的工作怎么样？除了开车以外，还在做其他的什么事吗？
做陌生拜访一定是带着目的性的。你可以定两个目的：一、交朋友;二、开发。
开发被拜访者成为你的客户或成为你的事业伙伴是最高目的，相应的也有个最低目的，就是
储备资源便于交朋友。所以，陌生拜访的基本要求是拿到被访者的联系方式。拿到了陌生人的联系方式，你的陌生拜访就算达到目标了。
有了一个预期的目标，你做陌生拜访的时候就不会觉得无从下手了。另外，你还要学会谈话时，把握好一个度的问题。例如：和出租车司机聊天，和司机谈收入的时候。他如果流露出：现在工作已经很辛苦了，收入也比较满意，没有想要在增加额外收入的意思。你就要把握好自己谈话的分寸，不要再谈他现在不感兴趣的话题。不要再继续谈你的事业。你就要放弃那个最高目标(开发)，你此时要做的就是聊些别的。争取拿到他的联系方式，因为此时没有这方面的需求，不意味着他以后没有这方面的需求。有了联系方式，就可以继续和他沟通做陌生拜访最怕的是别人的拒绝，尤其是做直销，陌生拜访遇到的反对意见就更多了。陌生拜访的基本目的已经达到了。提出这种反对意见的朋友，能拿到联系方式进行资源储备就够了，不要再对他谈这个事业。在以后的跟进过程中，只抱着交朋友的目的进行。欲速则不达。在往后的交往中，你不和他谈直销中的一个字，他反而会觉得你与众不同，会有好感。当他看到直销确实给你带来变化后，他也会开始关注，并主动和你谈。这样冷静型(或稳健型)的人，一旦成为你事业上的合作伙伴，都是非常积极和稳定的。
❖ 拜访活动总结
商务拜访中，一个人的行为举止既体现他的道德修养、文化水平，又能表现出他与别人交往的诚意，更关系到一个人形象的塑造，甚至会影响到企业的形象。
粗鲁无礼、矫揉造作的.举止，无疑有损于良好的形象。相反，端庄含蓄的行为，给人稳健的印象;热情礼貌，则会使人赏心悦目。所以，在商务拜访中应该使自己成为举止优雅的形象代言人。
1.拜访敲门礼仪
敲门是商务拜访中的礼仪细节，敲门的好坏直接关系到拜访的成功与否，更是关系公司形象或者个人素养的不可估量的细节因素。正确的敲门礼仪不仅是对他人的尊重，更是对自己的尊重。敲门最适当的做法应该是先敲三下，没有反应，隔一会，再敲。
敲门的声音要有节奏而且要控制适当。不要太重;不能用拳头捶门;不能用手掌砸门;更不能用脚踢门。
敲门听到里面有人过来，自觉的后腿几步以便里面的人开门。这样的好处是方便别人，也可以看清楚来访者是谁，要不要开门。即使门是开着的，也应该有礼貌的进行敲门，以便告提醒对方有来访者。
2.就座礼仪
就座基本要求
在正式社交场合，要求男性两腿之间可有一拳的距离，女性两腿并拢无空隙。两腿自然弯曲，两脚平落地面，不宜前伸。
在日常交往场合，男性可以跷腿，但不可跷得过高或抖动，女性大腿并拢，小腿交叉，但不宜向前伸直。
如果主人是长者或有一定的地位，应等主人坐下或招呼坐下后方可落座。
优雅坐姿
要想坐姿优雅，入座时就要轻柔和缓，就坐时不可以扭扭歪歪，两腿过于叉开，不可以高跷起二郎腿，若跷腿时悬空的脚尖应向下。
坐下后不要随意挪动椅子、腿脚不停地抖动。女士着裙装入座时，应用手将裙装稍稍拢一下，不要坐下后再站起来整理衣服。
在正式场合与人会面时，不可以一开始就靠在椅背上。就座时，一般至少坐满椅子的三分之二，不可坐满椅子，也不要坐在椅子边上过分前倾。
3.商务拜访举止礼仪细节注意
随身携带的物品一般按照主人的安排放置为宜;如果是随身携带的公文包，最好不要放在双方交谈的桌子上面;如果是冬天在交谈之前最好脱去外面的大衣放在指定的位置，如果不清楚可以询问接待人员。
当按时到达预约地点，要拜访的人正好会客或正在处理紧急事务而一时不能脱身时，应耐心地等待。即使等候的时间过长，也不要流露出不耐烦的样子。
见面之后，热情的问候对方是必须的。
对于对方或者对方公司接待送上的茶水，均应该从座位上起身，双手接过来，并表示感谢。
❖ 拜访活动总结
现在行业变化的很快，作为业务人员，一定要比客户懂的多，一定要比客户更专业，也一定要比客户了解更多的行业信息，在与客户聊天的时候，才能引导客户的思路。对于一些问题，懂就是懂，不懂最好别装懂，切记不能不懂的时候，甚至忽悠客户。
我们有一个客户，客情关系还不错，因为我们第一次在他这里做活动，因为在活动中有一些细节达不成一致，活动期间，我们很累，他还给我们脸色看，因此我们送他个绰号“周扒皮”。有一次我和一个同事去拜访他，和他谈到了店外楼体贴该换的时候，他说我都没有收你们的钱，在市区卖场贴这些都是要付钱的(他是县城卖场)。和我随行的那个同事很快的答道，不要钱啊，我们在那里贴的楼体贴没有交钱啊。“周扒皮”立刻瞪大眼睛大声说，不要钱，怎么可能不要钱，我都在这里开了10几年的卖场了，我不比你清楚，一边回头看我，你说要不要钱，我点头说要钱，他才声音小了点，但一直批评同事忽悠他。因为客情一直不错，最后他还给我们开玩笑说，我不是“周扒皮”，他们(市区卖场)才是“周扒皮”呢，他们是雁过拔毛。
还有一次，我们要换柱子上的形象，说好的材料是灯箱片，但广告公司做错了，做成了背胶。重新做需要再等几天，负责的业务就想哄着“周扒皮”贴上，“周扒皮”拿过做的物料一看说，这是灯箱片吗，你们当我是傻子啊，要换(形象)就换成灯箱片的，做其他材料我就让其他厂家做这里的形象。负责换物料的业务回来告诉我们，“周扒皮”一再告诉他，也就是我们这些人干活卖力，他不计较，换了其他厂家，敢这么明目张胆的忽悠他，而且还忽悠了2次，他早就要求代理换负责他那里的业务了。
❖ 拜访活动总结
篇1：拜访医院诗歌<\/h2>
1
我在某天中午被人唤醒
接到医疗通知
我发现外面的世界已空空荡荡，人们都去
拜访医院了，这真是件好事
医院座落在天堂的下面
灵魂从这里升天
并且入世
我看到绑着巨大翅膀的天使，在金色的楼顶
飞舞
走进医院，我来到长廊与大厅
受难的人们与我
擦肩而过。他们散发疾病与药物的忧伤气息
他们悲哀而平静
他们在狭长的光线中行走
抚摸尘世的墙壁
一些人将从此走进黑暗
一些人在他们身后，将天堂的窄门
关上
2
我去的是眼科，因为我企图
滥用视力，想要看到已经消逝的与尚未到来的
让上帝惩罚我的野心
年青的女子从我身边轻轻走过
白色大褂裹着她们的性感与青春
可我目光疼痛，令人神伤
我排了两小时的长队，终于见到
躲藏在幕后的医生。我被诊断为
先天性视觉妄想症，病情严重，已进入晚期
医生的话语充满先知的智慧与魔鬼的.狡黠，他指点我
放弃视觉，并凑近我的耳边
小声说：这将成全——你未竟的梦想
我一脸迷惘，点点头，又摇摇头
越过我的头顶，落向护士们的年轻身躯
哦，美丽的尘世诱惑
当他和她们暧昧的微笑，我决心离去
我推开一扇扇门走出医院——
阳光从天上掉进我的眼里，象一粒黯淡的灰尘
篇2：医院诗歌<\/h2>
医院诗歌
善良的巧匠在彩桥上刻满一万个福字，为我祈祷平安。
享受恩泽的乡亲在万福桥的两岸建造了雄伟的城阁和美丽的花园。
古代与现代的界限被夕阳镀上了金辉，瘦削的芦苇像河道的骨骼，反映着更加幽深的人间。
我在刺木丛中找到我的洞穴，找到我的头发和皮肤。
我开始创造自己，我将腐烂的苇叶和断裂的苇根堆在一起，点燃了火焰，代表将过去的苦难和丑恶扔进火里。
接着，我又用河水和芦苇的汁液配制我的鲜血。
大火燃烧着旧的.制度和新的诞生，芦苇的能量传输给我，舒通了我的经络，我的身体有了温度，血液开始畅流。
我伤愈醒来的时候，矗立的芦苇更加轩昂，万福桥发出通天彻地的光芒，世界有了更加清澈的光明。
篇3：拜访反义词是什么<\/h2>
召见、光临、惠临、莅临
拜访造句
1、他去拜访穷朋友时穿着随便。
2、你如果去拜访他，我肯定他不会让你吃闭门羹。
3、李老师亲自登门来拜访我爷爷。
4、登门拜访的人络绎不绝，象苍蝇一样地缠着他们，他们都依旧安然无恙。
5、露天阳台上的一杯咖啡，浏览一本自己喜欢的杂志，拜访一位德高望重的朋友。
6、由于我们在菲尼克斯有些朋友，所以我们突然到那里进行了短暂的拜访。
7、我一定要到府上作一次隆重的拜访，表示感谢。
8、让我们去拜访他们吧。
9、他为他的孩子们感到骄傲，他非常喜欢他的孙子们;每当孙子们来拜访时，他就一个接一个地把他们抱到自己大腿上，陪他们玩耍，给他们讲民间故事。
10、不管你经营的是何种类型或牵涉到何种类型的生意，陌生拜访都会带来利益，这就是机会。
11、春节前夕，市长亲自拜访老红军和老干部。
12、我到树林里去，绝不是去找什么有权势的人，而且在将来的任何时刻，我也没有去那儿拜访、谋求这样一个人欢心的意图。
13、昨天我去拜访我的一位朋友，结果撞锁了。
14、这样我推迟了去拜访宣判汉娜有罪的法院，没有及时得到她正在服刑的地点的消息。
15、一位沾亲带故的妙龄少女，飘然而至，来拜访我。
16、晚上我梦见了，我拜访高尔基。
17、我记得去她在新德里的小平房拜访时，中途两次换车。
18、目标锁定荣誉餐积极拜访不怕难激发潜能多签单吃定经理荣誉餐。
19、在你拜访一小我之后注重你的感受，若是你感应欢快，能力满满的话，那就是说你有一些好火伴。
20、政治领导人届时会拜访他们，并在人民大会堂为其举办生日宴会。
21、一次，我去米兰拜访一家很棒的工作室。
22、我这次进京，来去匆匆，连老朋友也没顾得拜访。
篇4：拜访动物<\/h2>
拜访动物
星期六，我和妈妈决定去红山动物园拜访动物。一路上我很兴奋，心想红山动物园里面的动物一定很多吧！
刚走进大门，快乐的气息就感染了我们。看着来来往往的游人谈笑风生，我们也不由自主地开心起来。
首先映入眼帘的是大型游乐场，虽然很想去玩，但一想到这次来主要是拜访动物的，便坚决地摇了摇头。
我们拜访的第一位小动物是“小熊猫”。顾名思义，他长得像袖珍版的大熊猫。由于人类大肆捕杀，现在很珍稀了，它就被列入了国家二级保护动物。
下面拜访的动物，便是无人不知无人不晓的庞然大物——大象。众所周知，他长得很大，食量也很大。你看，他的巨大的身子像一堵墙，耳朵比蒲扇还大，特别是它的四条腿就像四根柱子，我肯定拔不动。起初，它看见我们很害羞。接着，见我们并无恶意，便大摇大摆地走出来与我们合影。唉～～，我觉得，大象的家也太臭了吧，而且没有床，难道就睡在脏兮兮的草上？
接着拜访的朋友就是有着“长”脖子的长颈鹿。他的脖子可真长呀，难怪老师每次都用长颈鹿的脖子来比喻想考试偷抄的同学呢！他的身体颜色是黄黑相间，远远看去身体好像要裂开一样。
然后我与“马”来了一次“零距离接触”。妈妈花了十元钱让我骑马转一圈。我第一次骑在马背上，有一种奇妙的感觉，有点紧张，更多的是兴奋。马开始走了，我感觉有一点颠簸，屁股底下在动。到了坑洼的地方，就更加颠簸了，有几次我感觉差点掉下去，于是抓紧了缰绳。骑着骑着，我突然找到了感觉，仿佛自己成了驰骋沙场的将军，可惜一圈的时间到了，我必须下马。妈妈及时地给我拍了一张照，总之骑马的感觉好极了!
最令我兴奋的是大熊猫。第一，因为它毕竟是国家一级保护动物；第二，因为我早就想一睹它憨态可掬的样子。只见它悠然自得地在那儿吃竹子，不管我们有多兴奋和激动。旁边还有几堆粪便，我发现大熊猫的粪便与众不同，可能是由于他只吃竹子，所以粪便并没有臭味，并且呈翠绿色。又见它吃完后悠哉悠哉地爬到石头上，打了一个滚，差点掉下午，接着又不慌不忙地回去吃竹子了，真是惹人喜爱。
最后拜访的是两栖动物馆里的众多“朋友”。里面有好多前所未闻的两栖动物，每一种两栖动物都配有一张“名片”，让我们在观赏的时候丰富了知识。
当我出大门时，又看见了两只惹人怜爱的小乌龟，便花十元钱买了下来。我给他们取名“招财”“进宝”。
这次拜访动物，就像去见好朋友，让我们很开心。
六合双语小学五（六）班 邮编：211500 钱进 11岁 小学组
篇5：拜访老战友<\/h2>
拜访老战友_850字
我们家有一位“老战友”，他久经沙场，战功赫赫，他就是书房的电脑。今天，让我们一起去拜访一下他吧。
来到他所在的书房，先与旁边的鼠标、键盘、打印机等打了个招呼，然后进入他的卧室。哇，里面的陈设还真多呀！显卡、声卡、网卡……看得我晕头转向。正在这时，暴风影音和qq两位士兵把我押送到防火墙面前，我连忙说道：“我不是坏人，请相信我！”可年岁已高的大臣对防火墙说：“别信她，我看说不定是个奸细。”后来我费了九牛二虎之力，输入了九千九百九十九位密码，才得以脱身。突然，一名小卒前来报告，只见他慌慌张张地说：“报告大王，木马病毒已摧毁了三座城池，马上就要攻入内存了！”防火墙听后大惊失色，连忙亲自挂帅会战木马。只见木马虚晃一招，朝防火墙背上攻去。防火墙也不甘示弱，拿出自己的`看家本领与木马斗了三天三夜，最终木马因失血过多、体力不支而亡。
对付完木马，防火墙的警报器也随之响了起来，原来在刚才的战斗中，防火墙出现了好几处漏洞。真是屋漏偏逢连夜雨，刚修复完漏洞，又提示需要续费，但库存的钱不够了，好在qq立即去银行的ATM机取钱了。正当qq要输入取款密码时，迅雷忙阻止道：“服务器的运作日志有些不正常，得小心黑客呀！”qq连忙使用了升级密码，成功地取完钱回到大厅。这时防火墙正拿着张报纸哈哈大笑，他边笑边说：“哈根达斯冰淇淋我早想吃了！一套别墅装修好才要50万元，还送哈根达斯和宝马，真是天上掉馅饼啊！”说着正要输入号码，但不知怎么回事，号码就是输不进去，原来是警惕的键盘和鼠标联手阻止了还没升级的防火墙。
我们走出主机箱，开始采访电脑。“请问电脑将军，现在的小朋友使用电脑时需要注意些什么？”“小朋友一般都喜欢玩游戏，但电脑游戏是在虚拟世界，大家不能沉浸在里面而忘了学习；还有一点就是不能在网上随便交朋友，而且玩电脑时间长了，对眼睛也不好，所以最好不要长时间玩……”“老战友”滔滔不绝地说着。“哦！你说得很有道理，谢谢你接受我们的采访。”“对了！还有些话我要告诉大家。”“老战友”抢过话筒说道：“现在的人们有点不爱护我们了，有些人用完电脑后直接把主机一关就算了事，还有些人甚至只关显示器，自己睡觉了还要我们通宵达旦地为他玩游戏争分，长期这样下去，不但浪费电，还会缩短我们的寿命呀！”
这次探访“老战友”的活动让我受益匪浅，让我们赶快行动起来吧，爱护电脑，防止病毒。
篇6：拜访舅舅<\/h2>
拜访舅舅
今天，我要去上海舅舅那里去玩，我一听高兴地一蹦三尺高，我立刻收拾了行李，坐着动车来到了上海。我到了上海之后打了一个电话，让舅舅接我到他家。到了之后，今天因为天黑了，我便没有去哪里玩，一直在家呆着。
第二天，舅舅不能陪我出去玩，因为他是一家公司的老板，他平时都爱穿一身挺阔气的西装，板板正正穿着一双发亮的黑皮鞋，看起来还挺帅的，这一天我只有呆在家里看看电视，写写作业了。
第三天，天气清朗，舅舅放假，他便带我去参观金茂大厦，金茂大厦非常的雄伟壮观，金茂大厦矗立在蓝天白云间，它是上海市建筑物第一高楼，也是上海标志性建筑。它一共有88层。这么高，坐电梯不是要很长时间吗?我可以回答你不用，因为电梯速度是1秒钟2层，所以不到一分钟的速度就到第88层，在 88层往下面看，错落有致的'楼宇一幢一幢，马路上川流不息的车辆比人还小，而人却像蚂蚁一样小了，密密麻麻的很好玩儿。这一天我和舅舅游玩了这么多的地方很开心。
一晃几个星期过去了，我告别了舅舅，回家了。
篇7：拜访感谢信<\/h2>
尊敬的广大客户：
______银行自93年成立以来，一直得到您的大力支持和帮助，值此圣诞和元旦两大节日即将来临之际，为了感谢您这十余年来对______银行的支持与厚爱，___银行全体员工谨向您表示衷心的感谢和美好的祝福!
在___银行过去十余年的发展历程中，您，我们尊敬的客户，给予了我们无比的力量，在您的大力关心与支持下，以及___全体员工的勤奋努力下，我们凭借优质的服务，良好的信誉，取得了一个又一个的辉煌成绩。
饮水思源，我们深知，___银行所取得的每一点进步和成功，都离不开您的关注、信任、支持和参与。您的理解和信任是我们进步的强大动力，您的关心和支持是我们成长的不竭源泉。您的每一次参与、每一个建议，都让我们激动不已，促使我们不断奋进。有了您，我们前进的征途才有源源不绝的信心和力量;有了您，我们的事业才能长盛不衰地兴旺和发展。
为答谢多年来您对我们的支持、信任和帮助，借此岁末年初之际，我们将开展优质服务活动，用真情来回报您，届时您到我行来办理业务，将会让您得到一份惊喜!
在今后的岁月里，希望能够继续得到您的关心和大力支持，欢迎到我行办理储蓄存款、教育储蓄、通知存款、外汇存款、个人汇款、银行卡、网上银行、电话银行、购买国债代收电话费及各种代收业务。客户满意是我们永恒的追求，我们将继续为您提供最真诚的服务。
再一次感谢您的帮助和支持，恭祝您身体健康!阖家幸福!事业兴旺!万事如尊敬的__________，
我们于__________[日期]拜访了贵公司，您的热情款待让我们十分感激，在此请您接受我们这份迟到的谢意。
我们的讨论是十分有益且令人鼓舞的。我们现已进一步了解了您的需求，并将很快向您呈上一份新的合同提议供您批阅，预计该提议将于______[日期]前完成。
再次感谢您为我们安排的这次愉快的访问。
此致，
__________[姓名]
__________[头衔]
篇8：拜访感谢信<\/h2>
客户：您好!
非常感谢您在百忙之中抽空接待我们复旦宝典基因检测推广工作人员。对此，我们表示真诚的感谢!如果您对我们的推广人员的工作有任何不满意之处，敬请您拨打我们的电话或021-51262106，我们会在24小时之内给予您满意的答复。同时，为加强对我们推广人员的管理。敬请您在本信回执上给予您尊贵的签名。再次感谢您对我们的支持!
盼望着能让我们享受下次拜访您的荣幸!
