隔墙方案(集合十三篇)_隔墙方案
发布时间:2022-07-11隔墙方案(集合十三篇)。
◍ 隔墙方案
天保中学2016级野餐活动策划
一、活动目的
为提倡学逸结合,快乐学习;“读万卷书,行万里路”的指导思想,可以促进师生之间的交流,加强合作,提高学习效率,增强集体荣誉感。营造和谐融洽的集体氛围。在这个春暖花开的季节,经年级教师提议和学校的最终决定,定于本周进行一次2016级师生“集体户外野炊”活动。
2、 活动负责人:王仲学、李祖荣、陈伟
3、 时间:2016年3月7日
四、活动地点:大英县江平乡“香薰花海”
五、活动对象:2016级全体师生
六、活动安排:
1、学生参观“香薰花海”及周边景色。
2、班级分组“野炊烹调”比赛。
3、班级“放风筝”比赛。
八、活动内容
3月7日上午8:00,我们在学校操场集合,清点人数,确保所有成员都到达并步行到目的地。到达目的地后,自由玩耍,熟悉当地环境。开始搭建灶台,准备野炊活动。
野餐的一些工作安排:班主任负责处理紧急事件。
九、注意事项
1、来回路上注意爱护环境,爱护花草树木,注意公共卫生。
2活动期间所有员工的手机必须保持正常通讯。
三。不要在河里游泳、爬树,注意个人物品和安全。
4、野炊期间要听从班主任统一安排与管理,不允许单独行动,如有人因有事而要提前返回的,必先通知相关负责人,不能私自离开。
十、教师分班情况:
2016.1:玉、漆、金龙、绍扬、唐文彩
2016年2月:康茂、何海兰、李静、邹兴贵
2016年3月:王仲学、白丽、刘军、邓世龙
2016年4月张显君、李明波、李剑起
十一、班级责任人
一班二班
三班四班
2016年3月4日
◍ 隔墙方案
一天花花回到了家里,窝囊爸爸跟爱臭美妈妈正在说别人家的闲话,只见这里的爱臭美妈妈笑哈哈的,那样子像是非要把自家的眼睛跟鼻子挤成一条直线不可,可这里的窝囊爸爸的表情却截然不同,他非但神经兮兮,神经高度紧张,而且一脸像是要应付外星人入侵时的警惕。
不要笑嘛,隔墙有耳呢!你就不怕被别人听了去?窝囊爸爸一本正经地说道。
如今正在我们自己的家里呢!又隔着好几面墙,人的耳朵再灵,哪能听得见?爱臭美妈妈却不以为然地说道。
小心使得万年船呢,我们还是提防一下吧!
好吧,你说提防就提防吧!
说完,爱臭美妈妈真的把笑声给压低了,然后他们又继续谈了起来,而这里的花花对别人家的闲话一点兴趣都没有,倒是这隔墙有耳原来是怕被别人偷听去的意思,引起花花的一点兴趣来。所以到了第二天早上,当花花在中心小学遇上鼻涕虫的时候,而鼻涕虫刚巧有事要跟她说,花花马上把它给用上了。
花花,我有话要跟你说。鼻涕虫说道。
等等,很重要的吗?花花睁了一双灯笼眼,神情跟他们家的窝囊爸爸一模一样。
对呀,很重要的呀!
那还是不要马上说好,因为隔墙有耳呢?我们得找一个偏僻的安全的地方。
于是花花在前面带路,左拐右转,来到他们中心小学的生物园。在他们中心小学的生物园里,有很多阴暗的角落,在那里蹲下来,要保险得多了。
花花,我差不多被蚊子咬死呀!才刚刚藏好,鼻涕虫马上抱怨道。
正因为这里的蚊子多,别人才不敢轻易靠近呢?快一点说吧!我也受不了呀!花花边说边使劲地挠,她的手臂上在一秒钟之内已经被蚊子叮咬出三个大水泡来了。
我想跟你说,你精心藏起来的薯片从你的书包里露出来呀,上面还有一个小缺口呢!也不知道它会不会掉下来。
什么,你想跟我说的就是这么一回事?
对呀!
你这块硬石头,食古不化的猪脑袋,为什么不早说?
我正想早说呢,又是你自己说什么隔墙有耳呀,怕被别人听了去呀!还非要拉我到这么一个蚊子成堆的地方来,如今怎么又来埋怨我了?
鼻涕虫听了花花这话,心里是很委屈的,好像他见义勇为了,却被人家当作贼给捉了起来一样。只见鼻涕虫长长的叹了一口气,狠狠地打死了两只蚊子后,这才垂头丧气的从那阴暗的角落里走了出来。而此时此刻的花花,也赶紧把自家的书包仔仔细细地检查了一遍,幸好她的宝贝薯片还有,花花这才深深的松了一口气,像是彻底放下心来了。
因为这事,花花感到内疚,鼻涕虫毕竟是为了她好呀!她却朝鼻涕虫瞪了眼,还骂了他,这使花花很过意不去,因此,花花打算一边请鼻涕虫吃薯片,一边道歉。
不好意思呀,我知道自己刚才把话说得太重一些,可我不是有心的呀!花花如今就诚心地说道。
还说不是有心的呢,什么我这块硬石头,食古不化的猪脑袋,我的自尊心算是被你彻底伤透呀!鼻涕虫的脸上仍然挺委屈的,其实他嘴里吃着薯片,肚子里的气早消了。
那我跟你说声对不起好了,可你自己也有不对的地方呢?比如,你刚才的语气就说得不够重。
◍ 隔墙方案
隔墙有耳 :成语故事
从前,有一个好奇心很重的人,他总是喜欢四处打听别人的秘密。
知道的秘密太多了。憋在心里真难受。
一天他喝了几杯酒,终于忍不住,拉着好朋友,把自己打听到的事情全部说了出来。
他哪里想得到,就在墙另一边的隔壁房间里,有人把他说的话都听得清清楚楚。
于是没过多久,所有人都知道了他多嘴的坏毛病啦!
◍ 隔墙方案
随着人民生活水平日益提高,人们更加注重饮食的营养和保健,餐饮文化越来越普及。中国成为了世界上葡萄酒消费增长最快的市场。10年来,世界葡萄酒传统消费国的消费量基本维持原有水平,唯独中国市场异军突起,葡萄酒销量不断攀升。这让全球葡萄酒厂商趋之若鹜。曾有法国报刊用“令人瞠目结舌”来形容中国葡萄酒市场近年来的需求增长速度。英国ISWR/DGR研究机构的最新调研数据显示,20xx年,全球葡萄酒的消费总量为2.38825亿hl(百升)。其中,中国葡萄酒的消费量将达558万hl。20xx年,中国是全球最活跃的葡萄酒市场,葡萄酒消费量将增长近36%;同期,全球葡萄酒消费总量的增长幅度仅为9.15%。同时,最近三年,高档葡萄酒的销量年均增长50%,酒庄酒的销量年均增长则超过了100%。世界葡萄酒行业最负盛名的《葡萄酒报告》预测:20xx年中国葡萄酒消费结构中:高、中、低档酒的比例分别为50%、40%、10%。高端市场的利润率往往高达30%-50%。
一. 市场分析
行业分析
我国是一个以白酒消费为主的国家,葡萄酒的生产和消费一直处在很低的水平。1995年以前我国葡萄酒的产品大都是甜型葡萄酒,产品葡萄汁含量低,通过近几年调整产品结构,已形成以全汁葡萄酒为主的产品结构,其中干型、半干型葡萄酒已占总量50一60%。在干型酒中,干红葡萄酒约占80%,干白葡萄酒约占20%,高档次产品品种日益丰富,除已有国际公认的高档单品种葡萄酒外,高档起泡葡萄酒、年份酒、产地命名酒也相继出现。葡萄酒消费市场在中国的培养经历了很长的时间,1995年以后的葡萄酒热可以是一个真正的开始。目前的'消费群体主要是高收入阶层和年轻人,消费区域集中在广东、上海、北京等沿海地区和大中城市。与白酒、啤酒等其它酒种比较,葡萄酒的市场占有率有一定提高,在消费者中的普及率还不是很高。
市场份额
在重要的葡萄酒消费市场华南地区,进口红酒中法国红酒市场综合占有率之和超过34%。其中波尔多地区的红酒市场综合占有率均名列第一。法国高档葡萄酒越来越占据了更多的进口份额。统计显示,20xx年经广东口岸进口葡萄酒仍以法国产的高档葡萄酒为主,进口量达到633.1万升,迅猛增长1.7倍,已占经广东口岸进口葡萄酒数量的45.9%,比20xx提升了9.8个百分点
SWOT分析
品牌在市场上的优势:a品牌知名度高 b拉高堡酒庄是法国八大酒庄之一,口碑很好。c是以著名葡萄产区—法国波尔多地区的精品葡萄为原料酿成的优质干红葡萄酒。 d含有多种维生素、13种微量元素和28种氨基酸,其中有8种氨基酸是人体不能合成的 。
品牌在市场上的劣势: 产品产量有限,价格较高。
品牌在市场上的机会:品牌知名度高,消费群不断壮大,市场占有率持良性发展,前景广阔。
品牌在市场上的威胁:行业内欧洲、北美、非洲及澳洲几大知名品牌的竞争和中国本土品牌的崛起。
核心竞争能力
历史悠久、世界知名度高、文化深厚、无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品。
消费者分析
消费群主要是高收入阶层和年轻人,消费区域集中在广东、上海、北京等沿海地区和大中城市。据调查报告显示,购买葡萄酒的动机,自己喜欢喝的占34。29%、为健康的占领22。86%、因社交需要的15。71%、收藏跟其它各占10%、只有因时尚购买是7。14%;
1、 购买动机:大部分消费者以“自己喜欢喝”为首位需求,其次就是“为健康”接下来就是收藏跟时尚购买。
2、 购买方式:消费者消费红酒最多终端是餐厅、酒楼和夜场,这些地方以直接消费为主。其次大型商场、量贩也是红酒的一个重要销售窗口,这些地方的消费行为主要是送礼和自己储藏,销售量相对较小,价格对其选择的影响不大;
3、 饮用方式:消费者一般在宴会,派对,休闲时刻,家庭就餐时进行饮用。平时偶尔也会独自品尝。
4、 品酒观念: 消费者对干白的消费还处于跟风阶段,真正会“品”酒的人还不多,对干白的认识在于“调节气氛,有情调”,对酒质不讲究,对低劣品质的酒认识不多。
消费环境分析
l、中国经过改革开放30年的发展,给我们提供了良好的经营环境。消费者的人均收入不断提高,消费能力越来越强。
2、中国人越来越注重餐饮文化,酒早已成为桌上之物。
3、进口红酒在我国市场虽来势汹汹,但市场仍有很大空缺。
4、消费者越来越注重生活品味,越来越多的了解知名红酒的文化,培养了很多红酒的忠实Fans。
竞争对手分析
1、拉高堡葡萄酒的主要竞争对手是世界八大酒庄
A、 产品质量较好
B、 品牌知名度较高
C、 收藏价值高,在世界各国都有很多的忠实收藏家
2、八大酒庄酒存在的一些缺陷:
A、 产量少,基本都是在3万箱左右。
B、价格高,每瓶价格都在数千元以上。
二、营销策略
品牌竞争策略
拉高堡酒庄位于法国梅多克地区吉伦特河左岸生艾斯提夫北部,面积达55公顷,属于法国中级酒庄,每年产量大达到300000瓶。20xx年集锦奖,20xx年中央农业部金奖。葡萄采摘时间通常略晚,经过精心分类筛选、轻微压榨,置于24小时完全温控的不锈钢瓶中进行20-30天的初步发酵,使葡萄果皮上的各类物质充分释放,渗入到酒体中。之后酒汁用橡木桶存储于酒庄一个古老的半地下式酒窖中陈酿,经过21个月的时间待酒体成熟以后进行装瓶。其深沉的酒体富含平衡的单宁酸度,给人带来愉悦的感受。入口饱满景致、香味馥郁,留有像
木桶陈酿的香味给人以无限遐想。拉高堡红酒是波尔多梅多克地区能够将现代酿酒科技与传统陈酿方法有益结合的典型代表。
广告策略
销售渠道策略
1、在—线的大型商场超市,量贩特设产品展示与终端服务礼仪小姐,实行产品优点解说和品牌说服,注重产品文化的培养。
2、促销活动,在系列产品推广期间,我们将产品和消费者接触的地点首先锁定在酒楼、餐厅、夜场,展开试饮活动,让消费者直接感受到产品的口感和品质。同时,由导购人员对消费者进行红酒知识的普及和灌输。
公共关系促销策略
举办产品品尝会暨高收入阶层和年轻人会员晚会,广泛邀请一些政府部门、主管部门领导,商业销售的负责人,品酒专家、社会名流、消费者代表,新闻媒介单位参加。
内容:邀请上述人员参加产品的品尝,广泛地征求社会各界的意见和建议,包括产品口感、酒度、价格、包装、宣传、销售等环节。在品尝会之后辅以联欢晚会,以避免单调。
地点:可选择有一定档次的宾馆酒店或各地知名酒窖
作用:花少量的钱财既可广泛征求社会各界对产品的看法,避免产品与市场发生较大程度的偏差,同时又广泛宣传产品,塑造良好的公关形象。
广告促销策略
1、广告定位
A、市场定位
以广东地区为华南地区第一站,广州作为主要推广城市,深圳、汕头、惠州、湛江为辅,向整个珠三角地区辐射,产品推广活动的开展以广东为重点。
B、商品定位
具有较高收藏价值、性价比最高的高档红酒,真正无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品。
C、品牌定位
新一代健康、营养的法国名庄红酒
2、广告目标
广告目标是突出该红酒的优点和产品形象,使之根植于消费者心中,从而达到扩大影响,实现促销目的与营销的目的
3、广告对象
A、目标市场细分
通过调查和综合分析认定,该系列产品目标市场定在广州市场,再占领深圳、汕头、惠州、湛江市场并辐射珠三角地区。同时寻求国内市场。主要是华南地区、华东地区,华北地区。
B、产品目标消费群确定为:高收入阶层和年轻人,年龄在22—50岁之间。
4、广告媒体策略
该红酒处于销售额稳步增长阶段,产品潜在市场大,购买欲强,应注意运用各种组合媒介造成较大的广告声势,给人强烈的印象,在较短时间内向消费者传递较为密集的信息量。同时,应采取集中性的广告宣传策略,侧重宣传产品性能、优点、特点;广告宣传对象重点在启发那些最先购买的用户,广告媒介也应选择
与这些消费者关系最大的媒介方式,有重点地、组合协调地使用以下媒介和方法:
1、 报纸广告
A、 投放地域:先在主要推广城市广州开始,网络主要报纸媒体,待产品有更大盈利再向全国各大报纸媒体铺开。
B、 投放位置:日报的经济版、市场信息版;商业报刊的市场行情版
C、 创作简述:表现出无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品,采用绿色环境和体魄健康的人为视觉元素,描述产品的优点和好处。
2、 杂志广告(同上)
3、 电视广告
A、时间:黄金时间的前后十分钟内及经济新闻、经济专栏的前后刊播。 B、创意简述:从产品的消费者定位出发,在电视镜头中突出制造商业活动、竞争的气氛和忙碌的生活,并利用现代人对健康和养颜的执着及对绿色食品的喜好心理,表达健康生活,营养人生的意境。
◍ 隔墙方案
隔墙桃花
明末清初-屈大均
东家复有春,墙上一枝新。
未得春风吐,夭夭已笑人。
◍ 隔墙方案
gb50210-2001
030503 单子单工程名称
分部子分部工程名称验收部
施工单项目理
分包单分包项目理
施工执行标准名称及编号
施工质验收规范的规定施工单检查评定记录理(建设)单验收记录主项目1 材料质第7.4.3条
2 轨道安装第7.4.4条
3 构配件安装第7.4.5条
4生产方法,组合方式,第7.4.6条
一般项目1表面质量第7.4.7条
2孔、槽,第7.4.8条
3 隔墙拉第7.4.9条4允许
偏差垂直度(mm) 3
表面整度(mm) 2
接缝直线度(mm) 3
接缝高差(mm) 2
接缝宽度(mm) 2
施工单检查评定结果
专业工长施工员施工班组长
项目专业质检查员: 月日
理建设单验收结论
专业理工程师:
单项建设项目专业技术负责人:年月日
◍ 隔墙方案
为全面深入地实施素质教育,进一步严格教学质量目标管理,激励全体教师的工作热情,切实做好教育教学工作,全面提高教学质量,经各学校全体教师的充分讨论,并召开全乡各学校主任专题会议,特制订本方案,具体实施细则如下:
一、设奖科目:语文、数学。
二、奖励项目:设量化总分奖、尖子生奖(双科总分奖)、优分比例奖、及格率比例奖、单科第一奖、毕业班分数段奖、科任教师总体成绩奖、学校校长、主任奖。
三、资金来源:从学校教研经费中按生均5元收取(完小以上学校)。
四、奖励办法:
1、量化总分奖。(根椐全乡绩量化方案计算)在全乡统考中,按同级同科的量化总分设奖:第一名180元,第二名130元。第三名100元。第四名80元。[同级9个班以上(含9个班)取前三名设奖,9个班以下取前2名设奖]
2、尖子生奖。指在全乡统考中,一个学生语文和数学双科总分得全乡第一名或第二名奖两位科任教师:第一名100元、第二名80元。
3、优分比例奖、及格率比例奖。按班级优分比例、及格率比例设奖,语文优分人数占本班人数的20%以上奖科任教师100元;数学优分人数占本班人数的30%以上奖科任教师100元;语文及格率人数占本班人数的50%以上奖科任教师100元;数学及格率人数占本班人数的60%以上奖科任教师100元。(注:如此项设的总奖金超过20XX元,就按20XX元比例发放)
4、单科第一奖设各级各科奖,第一名50元,第二名30元。(指学生在全乡所在的年级中,语文或数学单科考得第一名或第二名分别奖教师)
5、毕业班分数段奖在全县毕业班考试中,以全县排名给分,语文、数学总分前20名的一个学生给5分,21名---50名的一个学生给3分,51名--100名一个学生给2分。按全乡排名前100名,语文、数学总分前20名的一个学生给1分,21名---50名的一个学生给0.5分,51名--100名一个学生给0.25分。设奖以上分数之和第一名奖150元,第二名奖100元,第三名奖50元。
6、科任教师总体成绩奖按以上1-4项的获奖给分,量化总分第一名5分,第二名4分,第三名3分,第四名2分,其他(尖子生,单科奖)第一名2分;第二名1分。优分、及格达标给3分,按此计算,如加来总分第一奖科任教师100元;第二名奖80元;第三名50元;第四名40元,满分奖200元。(注:毕业班分数段奖不加入总体分)
7、学校校长、主任奖根据以上1-6项所设奖项各年级各科目给分,量化总分,第一名5分;第二名4分;第三名给3分;第四名给2分;尖子生、单科奖,只要有一科第一名给1分,第二名给0.5分;优分率、及格率达标一科给3分,毕业班按分数段排名语文、数学分开给分(给分同以上第5项奖),总分第一名奖500元,第二名奖300元,第三名奖200元。
五、以上所设奖项,实发奖金总额为12600元,如应发总额超过12600元则按比例计发。如发不完资金,则按比例发放完。
六、本方案以学期进行实施,如要修改此方案必须经全乡各学校主任会议通过方能修改。
七、本方案只在村级完小以上学校执行,教学点不参与评比。
八、本方案执行时间:20XX年6月。
20XX年5月22日
4
初中班级考试奖励方案
为提高教育教学质量,调动教师的教学积极性,激励学生的上进心,凝聚班级的竞争力,形成必学赶超的教学和学习氛围。特制定本方案:
一、奖惩时间:每学期期中、期末考试
二、奖惩对象:七、八、九年级全体任课教师及学生
三、奖惩办法:
1、每次考试后,学校对成绩突出的教师进行奖励。代两个班或多个的教师,所代班级的学科成绩均在前列。奖励该教师奖金100元。
2、每次考试后,学校对成绩特别优异的学生进行奖励,奖励该学生每人奖金50元。
3、年级学习成绩优秀班级奖,学校核算出班级参考学生总分平均分进行排队设奖如下:七年级一等奖一名,二等奖二名,三等奖三名;八年级一等奖一名,二等奖二名,三等奖二名;九年级一等奖一名,二等奖一名,三等奖一名;一等奖100元,二等奖80元,三等奖60元,奖金由班主任支配。
4、以上三项奖金由学校支付。
本方案由教导处起草,校委会研究决定,教代会通过,由教导处操作实施,解释权归校委会。
新城初中
20XX年11月
◍ 隔墙方案
尊敬的班主任老师:
面对自己在夜自修结束以后还擅自在学校墙边购买延边小摊位夜宵的行为,我感到非常愧疚。学校三令五申地告诉我们,这些路边小摊的卫生情况堪忧,让我们不要购买。可是我偏偏不听,还是购买。 经过深刻反省,我知道主要的错误原因是三方面的:一是我肚子太饿了,晚饭是下午四点半吃的,夜自修结束是晚上九点半了,期间经过了五个小时,我肚子早就空空如也了。二是学校没有夜宵经营店,而我储存在宿舍柜子里的饼干也早已经吃完了。三是路边夜宵摊位散发出的馄饨香气十足的诱惑了我。 不过,不管我怎么狡辩我违反了学校规定,这个事实是我难以掩饰的。经过这次检讨以后,我深深地体会到遵守规定的重要意义,并且我在吃夜宵以后还闹肚子的情况告诉我已经一定不能再吃这些外面的东西了。 此致!◍ 隔墙方案
三、乙方责任范围:
1乙方负责按合同约定提供活动隔墙,并负责免费安装调试。
2乙方必须按规范施工,配合甲方做好现场管理和防火工作。
3、如属乙方原因,未能按合同规定的时间完成安装工作,或者产品质量与提供资料内说明及小样品不符,乙方对有质量问题的部分负责包修、包换,并承担所产生的修理、调换而支付的费用。
4合同总价不包括总承包方的任何现场检查费、施工配合费和水电费。以上费用由甲方承担。
5本合同的总价已包括包装、运输和安装费用。
6乙方项目现场负责人姓名及******
四、产品的技术标准及要求.
1、按国家标准执行。
2当竣工楼面面积误差小于10mm时,应断开顶角和踢脚角线,以保证活动隔墙与墙体垂直。
3、轨道松口处,吊顶时不要与天花固定,以便于今后保养和维修,天花上面钢骨架两侧隔音封堵由甲方负责。
五、交货期及施工
1、总工期为30天(以收到预付款的第二天算起)
1、,并保障其规格、材料符合甲方的具体要求,甲方至少应在安装前日通知乙方。轨道安装完成后,由甲方签字确认。
2、乙方收到合同第二次付款且甲方指定施工现场完成面净尺寸确定后,按甲乙双方约定在天内将所有本合同项下的活动隔墙门板运至甲方指定施工现场(不含现场垂直运输费)。
3、当活动隔墙门板运至甲方指定施工现场后,甲方应在指定施工现场能够满足施工条件的情况下,向乙方发出进场安装通知书,乙方接到进场安装通知书后个工作日之内完成安装调试工作。
4、如因甲方的施工现场到约定安装时不符合安装要求而造成的工期延误,乙方不承担责任,如工期顺延,甲方应将顺延时间以书面形式提前3个工作日通知乙方。
六、验收
在乙方完成活动隔墙整体调试工作后,甲乙双方共同派人对工程根据国家标准及甲方签字确认方案进行验收,验收报告由乙方准备,由双方现场负责人签字或盖章后生效。如双方无明确理由,活动隔墙竣工壹周后视为合格。验收合格后,乙方将交付用户使用。
七、保修期及维修
1保修期为壹年(终身维护)。吊轮质保期为贰年,贰年之内出现质量问题的更换新吊轮,不维修。按《售后服务承诺书》内的条款,免费提供更换零件配件服务。
2、在质保期内,乙方对本合同的活动隔墙实行免费保修,由于甲方使用上或管理上不当造成的问题不在免费保修范围内,即非正常使用损坏除外。乙方应在接到甲方书面或**通知后24小时内派人到现场维修(国外市场应在约定时间内到达),
三。保修期满后,乙方有责任为本合同项下的隔墙提供及时、有偿的维修服务。
八、付款方式及期限
1在合同签订之日,甲方应向乙方支付合同总价的60%做为预付款。
2、轨道, 门板到达现场经甲方确认,甲方付给乙方合同总额的30%,人民币元整元整),工程竣工甲方验收合格,甲方付给乙方乙方合同总额的10%,人民币元整元整)。甲方未按约定付款乙方有权卸载门扇并收回归乙方所有,并不负任何代价。造成工期延误由甲方自行承担
三。双方以人民币结算,电汇、支票、现金不受限制。
九、使用培训
乙方负责对用户现场人员进行免费操作培训和日常维护培训,培训及录由甲方书面确认。
十、违约责任
1甲方未按合同约定按时支付合同价款的,每逾期一天,应向乙方支付合同总价的千分之一;如果甲方超过10天未付款,乙方有权随时单方面终止本合同,并要求甲方赔偿一切损失。
2活动隔断门板到达施工现场,甲方拒绝验收的,甲方应向乙方支付合同总价10%的违约金。同时甲方应单独承担运输费。
三。因乙方原因,乙方未按约定供货和安装的,每延误一天,按合同总价的1‰向甲方支付违约金;
4、合同期内,除非出现本合同规定可以单方解除合同的情形外,任何一方不得单方解除合同,否则应承担违约责任,向对方支付合同总价款50%的违约金,如给对方造成损失的,还应赔偿对方全部损失。
十一、不可抗力
1、 由于战争、水灾、**、暴风雨和其他不可抗力事件而影响合同履行时,任何一方有权在时间发生日内书面通知对方,并免除相关的法律责任,双方可另行协商履行的期限和方式。
2因不可抗力致使合同履行无意义的,双方均有权解除合同。
十二、合同生效和其它事宜
1本合同自双方签字盖章之日起生效。
2本合同附件为,是本合同不可分割的组成部分,与合同正文具有同等法律效力。(附件包括:甲方现场负责人签字确认的图纸、双方认可的****等)
三。本合同正本一式两份,具有同等法律效力。
甲方: 乙方:
代表人签字代表人签字:
(或盖章或盖章)
手机手机:
有效身份证号码有效身份证号码:
年月日年月日
◍ 隔墙方案
浣溪纱.秋夜闻隔墙按歌
清-郑文焯
秋病无名废酒尊。水西亭榭易黄昏。
独经游地最销魂。
花影自行桥上月,篴声如见曲中人。
燕梁何处起清尘。
◍ 隔墙方案
首先,感谢各位老师能够在百忙之中放弃与亲朋好友欢聚的机会来参加( )班的谢师宴!同样也要感谢( )班的同学能够参加,今天的'宴会!
下面让我们用掌声有请今天的尊贵的嘉宾!
首先是( )班乃至全校最帅的班主任兼( )老师、( )老师!掌声!
接下来是我们的年级主任( )主任!
语文老师( )老师!掌声!
数学老师( )老师!
英语老师( )老师!
化学老师( )老师!
政治老师( )老师!
历史老师( )老师!
最后的是我们威武无比的体育老师( )老师!掌声有请!
2.餐前活动:
一转眼就3年了,时间过得飞快啊!正所谓光阴似箭,虽然时间过去了,但却留下了不可割舍的回忆!我们对老师,老师对我们肯定都有不少想说的话吧!
谢谢我们的学生代表,听完了同学们的真心话,老师您是否要有感而发呢?
掌声有请( )!
谢谢( )的讲话,过了这么久,想必大家肯定都饿了吧!毕竟今天我们就是来吃饭的嘛!
大餐就在眼前,就让我们大口吃肉!大碗喝酒吧!
◍ 隔墙方案
一、产品介绍
20xx年我局校园营销主要经营五大板块,各有侧重,其他项目可辅助开展,详细介绍如下。
(一)招生商函
招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函,目的在于提升院校的招生竞争力,是各类院校争取优质生员,扩大招生的又一重要渠道。此业务以邮资封为载体,可采用标准6号(230㎜×120㎜)封或7号(229㎜×162㎜)封,针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章,宣传内容可以是校园文化、景点风光、学校标识、师资力量、专业介绍、教学条件、办学规模等等。业务开展主要集中于5-7月份。
(二)录取通知书及个性化封套
利用邮政特快专递(EMS)的方式为院校寄送录取通知书。每一份录取通知书对一个学生乃至一个家庭的重要性都不言而喻,我局本着对学生、对学校、对EMS品牌高度负责的原则,确保每一份录取通知书快、准、妥的寄达目的地,以服务质量保证学校和学生双方的利益。另外我局通过捕捉各高校的特色之处,为其推出个性化的特快封套,再次体现特色营销,此业务的营销阶段集中于5-7月份。另外,高校学生档案也可采用EMS的方式寄递。
(三)高考大礼包
“高考大礼包”也是校园营销的重要内容,随高考录取通知书一同向考生免费发放。形式为纸质手提袋,封面可印制广告,内部可放置各种形式的宣传页和产品实物。其宣传形式灵活多样,弥补了录取通知书广告位的不足,使高考媒体形式更加丰富,投递渠道也更广泛。营销时间集中于5-7月,随录取通知书捆绑式寄送。
(四)高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片
“高考志愿填报辅导系统”(含光盘及图书)是针对高考考生志愿填报的智能辅导与查询平台,其中收录了1700多所高校及专业的详细资料,各高校20xx年-20xx年的招生录取信息、20xx年的招生简章及招生计划、高校分类查询、志愿填报向导、出国留学资讯等内容,是一套实用性和权威性很强的软件;“学生毕业纪念册”是为在校毕业生精心设计的有深刻价值的纪念册;“学生明信片”是面向各年龄段在校生开发的本册式明信片,目前共六套,分别有大学、中学、小学题材。“学生毕业纪念册”和“学生明信片”特邀请北京和**著名的设计师设计,并参考了呼市部分院校在校学生的意见,产品设计独特新颖。业务开展集中在5-7月份。
(五)校园邮资封、校园明信片
校园邮资封和校园明信片是每个学校特有的“名片”,随着**邮政局校园邮资封、片业务的深入开展,我市已经有越来越多的院校认可这种新颖而实用的宣传方式,校园邮资封、片上可以设计各院校有特色的宣传文字和图片,能很好地为学校弘扬自身文化、突出个性、提升形象和知名度而服务,是一项长期开展的校园营销项目,宣传效果行之有效......
◍ 隔墙方案
第一章环境分析
结合行业特性及宾馆实际,强化内部管理及市场拓展服务工作:
一、建立健全稳定的市场体系及制定开拓市场的战略决策,宾馆管理运营方案。
1、建立健全高原特色的市场体系、制定规划,完善相关措施,认真做好市场(同行)调查、分析、研究,掌握了解市场属性及特点,以便为宾馆决策发展提供可靠的依据,从而,达到事半功倍的效应。
2、健全完善市场营销队伍,建立强大的市场阵容,选配好,懂营销、善沟通的市场拓展行销人员,做好岗前培训,建立一支召之即来,来之能战,战之能胜的高素质,懂市场的特色营销队伍。
3、完善拉萨中心市场,利用特殊市场,深入到各机关、企业、餐饮业、宾馆、娱乐场所、旅行社、铁路、航空、民间团体等部门进行宣传、合作,整合资源,形成优势互补、资源共享。
二、积极拓展市场,实现目标任务完成。
1、重点规划,完善和规范拉萨市场,做大做强,辐射带动周边区域市场;尔后,纵深向内陆市场挺进,跟进服务,循序渐进,逐步规范,加强指导,切实维护管理好宾馆声誉及形像,定期进行对客户回访和调查。
2、强化内部管理与服务,加强营销队伍建设,加大宣传力度,做好终端宣传,营造良好的服务氛围。
3、从每年4月—10月份,平均按每天25间为基准为每月750间基础上,每月增浮5%以上。
三、强化管理,搞好内外协调。
1、狠抓内部管理,强调“以管理促服务,以服务促宣传,以宣传促品牌”;服务是立业之本、竞争之道、财富之源。
2、建立好固定资源客户档案管理;
3、做好客户定期拜访和跟踪服务与沟通协调。
四、创特色营销模式,营造宣传氛围
1、加强在电视、报刊媒体、车站、机场公共场所等形式广泛宣传;
2、利用节假日、大型活动,朋友聚会,发名片等形式开展宣传;
3、要与有针对性的周边宾馆、酒店、单位、出租车司机的互补合作;
4、做好的引导、沟通、协调工作;
5、树立全员营销理念。
第二章形势分析
一、市场
1、20xx年以来,全市有同行同档次规模以上的宾馆、酒店有300余家,但均不具管理特色,消费者更加关注的是宾馆的'超前、优质服务、信誉、保证等需求的要素;
2、中档酒店、宾馆为从根本上建立以服务为中心,市场为导向的服务营销体系,很难保证服务全过程的质量;
3、“如何提高消费者感受到的服务质量”,是酒店、宾馆业坚持不懈努力的问题,并通过不断的实践达到完善。
4、因受美国次贷危机影响带来的全球金融风暴及拉萨3.14影响,外来旅游人口、经商、打工等人口大幅下降,政府、企、事业单位接待数量大幅下降,直接影响到酒店、宾馆业市场的经济效益。
二、竞争分析
优势:
1、银都宾馆是老品牌,知明度高:
2、装修颇具西藏民族特色,定位中高端;
2、银都宾馆地处拉萨市北京西路,颇具发展潜力;
3、品牌定位高端,创特色服务,服务超前,品质一流;
4、集客房服务、票务、旅游咨询于一体。
劣势:
1、宾馆部分硬件设施陈旧,规模小;
2、位于拉萨市西郊,边远;
3、这里服务较单一;
4、制度不健全,管理上需进一步规范、完善
5、员工的服务意识有待于进一步加强:
6、礼仪、礼貌(欢迎光临、请慢走、欢迎下次再来),对宾客尚未主动问候,体现不出本宾馆的热情、温馨。
第三章市场定位
打造高原民族特色宾馆业,较专业、充分发挥品牌、地理区位置优势,本着优质,一流服务,中高档消费的经营理念,瞄准中高层次消费群体:(1)机关政府;(2)境内旅游、观光、休闲、度假群体;(3)中、高档的商务散客;(4)企业;(5);(6)民间团体;
第四章市场运营
开拓市场没有多大捷径可走,执著、敬业、超前优质的服务是最根本的出路,因淡、旺季准确的定位,合理的收费,良好的服务信誉都具备的同时,信息输出(宣传行销)是最关键。所以,行销与定期回访是最重要的。
一、市场推广策略实施步骤
1、“银都品牌”品牌的建立和实施,通过公关、广告和促销的整合营销,结合宾馆中端消费模式,传播“银都宾馆”品牌的理念,并通过展示、充分,切实为顾客亲身感受。
(1)品牌定位卓越、诚信;
(2)品牌核心理念和价值观等同西藏同行的代表之一;
(3)树立品牌优势,银都宾馆品牌的发展需要一套严格的品牌管理体系,真正将顾客看成上帝,并提供超前、高效及优质的服务,建立忠诚、实现顾客满意,让顾客为企业作义务宣传。因此,银都宾馆不仅要对自己的服务负责,还要对自己的品牌提升。
2、通过向社会、顾客等方式实施广泛的市场调研,了解需求,收集信息,建立企业社会团体和宾客的资料库,以便为企业决策发展提供可靠的依据。同时宣传银都品牌树立良好的社会形象,迅速提高知名度和美誉度。
3、市场问题带来的启发
(1)品牌战略和服务质量是竞争胜利的两大法宝;
(2)想方设法留住我们服务过的宾客,让他们成为企业带来长期持续消费的“财富”——宝贵资源;
(3)定期的市场和消费者研究和调查,并适当更新产品种类和服务是以保证长期持续竞争优势和核心竞
争力的关键。
二、服务方式
1、核心部分——即银都宾馆各项设施所能提供的服务内容;
2、形式部分——即银都宾馆各项设施组成方式、装潢外观等,以及贵宾卡的设计定位,各种宣传资料及明片的风格等;
3、附加部分——即银都宾馆各种配套服务、跟踪服务等;
4、产品的组合——即宾客能提供的各类使用权限及服务的组合方式。
三、价格方式
1、成本导向法——建议在淡季采用此法,根据成本来确定初步的定价;
2、需求导向法——建议在旺季采用此法,根据市场的需求情况来确定定价;
3、竞争导向法——建议在后期采用此法,因同行竞争激烈,可针对竞争同行的价格策略来进行定价。
四、渠道方式
1、直接渠道——建议采用,即设银都宾馆显达自己的营销部门;
2、间接渠道——建议与不冲突的机关、部门、企业、一定知名度的行业合作,运用他们的间接渠道进行营销。
五、促销方式、方法
鉴于银都宾馆的独特经营方式,建议把营销策划的重点放在本部分上。
1、显化潜在客户——完善各种服务设施及配套项目,培训营销员要树立服务理念,创造市场需求,使潜在客户产生需求;
2、寻找潜在客户——即目的性消费客户的定位;
3、接近潜在客户——采用各种方式、方法(如各类公关等)来与潜在客户接触;
4、影响潜在客户——推销服务、理念、宾馆的独特优势来感化客户,或通过第一次特价试用来征服客户,从而引发后来的第二次、第三次流水;
5、推销至顺利成功——在潜在客户开始接受的时候,推销并合作成功;
6、沟通服务——对长期合作的客户经常沟通服务,从而增加客户的忠诚度;
7、各种促销会议——送式营销法、拉销法、新闻实证法、无限连锁介绍法等,规划方案《宾馆管理运营方案》。
a)对著名人士采用送式营销法,即赠送贵宾卡、优惠卡等,利用此类人士的知名度来提升宾馆的知名度,让宾客成为银都宾馆品牌的终实上帝;
b)对老客户采用无限连锁介绍法,即由老宾客推荐新顾客入住,可获得部分优惠时段消费,从而让老宾客变相地成为宾馆的营销人员,实现1:250非凡效应;
8、以服务带动营销,建立品牌
a)改变现有观念,全面导入“以客为尊”的经营理念;
b)建立“银都宾馆”品牌,以鲜明的设计塑造一个全新的品牌形象及独特的创意风格境界;
c)着手企业文化的建设,开展全员营销,树立统一的顾客观和服务观;
d)完善顾客服务体系,实现服务规范化;
e)加强广告宣传力度,提高品牌整体素质和竞争力。
六、cis策划(corporateidentitysysem):建议可由企划部与专业广告公司合作完成。
好的cis策划,在企业内部,可将经营理念和特质视觉化、规范化,进而能帮助实施有效的管理;在企业外部,可将经营理念鲜明化,提升企业在市场竞争环境中的识别度,进而能帮助实施有效的信息传播。
1、战略识别:需要决策层确定企业战略目标;
2、品牌识别:专业、系统、科学的logo系统;
3、理念识别:企业的对外服务理念、对内员工的工作理念;
4、行为识别:企业在社会公众前的形象表现;
5、视觉识别:各类dm、pop、catalog、灯箱、装潢、外立面等视觉感受都能代表宾馆的风格、口味、层次。
七、广告策划
广告能有计划地向目标客户群传递有关产品、服务、品牌的优势特点信息。需要遵循“简捷、突出、独特、联想、新颖、形象、时尚”的原则。
八、营销策划
可根据不同时期的市场动态,同行的发展和竞争势态采取不同营销策划方案,来确保完成目标任务的最终实现。
九、全方位确定营销最佳模式
1、整合营销传播——客户决定一切;
2、服务营销传播——服务无止境;
3、关系营销传播——关系就是生产力;
4、品牌营销传播——品牌是企业生命力;
5、拓展营销网络——网络就是市常
以上五点可组合运用,也可单独使用,视具体情况而定。
十、创新方式
1、物质性创新
一、硬件或服务——改善硬件或服务的性能或功能;
如增加销费者的使用范围、扩大的使用人数、提升市场销量。
(1)本着关心企业、热爱本职工作的原则,强化服务意识,严格服务程序。丰富企业形象,增强顾客信誉度,以便社会顾客更加了解银都宾馆。
(2)让宾客了解雪域高原文化及民族风情,以及社会热点问题或宾馆业话题的探讨,对于硬件及宾馆文化的广告有着很大的渲染力。因此这种方式所表现出来的内容都是很好的口碑,形成一种有利的外围环境。
2、企业本身——丰富企业文化
弘扬企业文化,采取形式多样,不拘一格的表达形式,激励员工抒发对企业的热爱与豪情。如在办公区域张贴企业文化口号,以励志、定期举办各类员工活动和宣传文化墙、设立员工意见箱等等……
3、信息性创新
一、完成完整的企业形象识别系统cis;
二、选择适合的时尚类媒体投入引导广告、开幕广告、后续广告;
三、在受从面广、发行量大的媒体上,进行软新闻(新闻报道形式)发表;
四、设计印制宣传单、名片,在公共场所及车站等地发放;
五、老宾客介绍新客人入住,可获赠部分设施优惠使用时段;
六、与旅游公司、大型企业合作,作为旅游团体定点服务场所,成为大型企业员工的休息场所;
4、时间性创新
借势打力,利用各种节假日机会、进行宣传营销。如:
元旦——“新年新气象”新年特别组合优惠活动主导带动其它消费;
春节——“爆竹声中一岁除,春风暖入屠苏”各类打折、守岁活动主导带动其它消费;
情人节——“鲜花vs巧克力”浪漫情人烛光餐、情人房间等主导带动其它消费;
愚人节——“愚人节假话聚会”另类化妆舞会、餐饮、相声等表演主导带动其它消费;
劳动节——国定假期中的各类活动套票组合优惠活动;
中国情人节——“七夕乞巧,红豆相思”情人房优惠活动主导带动其它消费;
中秋节——“但愿人长久,千里共婵娟”赏月团圆全家福活动主导带动其它消费;
教师节——“教育点燃知识之火”凭教师证优惠活动主导带动消费;
重阳节——“桑榆晚景乐无边”赏菊、吃糕、餐饮等主导带动消费;
国庆节——国定假期中的各类活动套票组合优惠活动;
感恩节——“感恩节的火鸡大餐”特别优惠价等活动主导带动消费;
年末——各类企业的新颖活动为主导带动其它消费;
第五章团队管理
一、增收节流、强化管理
1、进一步强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平。
2、调配部门层级设制,定岗定编,降低销售成本。
3、目标考核,制定内外激励机制,调动全部员工积极性。
二、激励机制
1、产品消费提成方案:(根据以后的定价制定实施)
2、根据营业额完成的百分比来制定(部门提成方案)
3、根据公司《工资管理办法》标准执行
最后,在世界屋脊之巅——西藏,这个神奇而美丽,令人神往,世界瞩目;旅游事业方兴未艾,她向中国乃至全世界人民展示在这个独特、灿烂、充满诱惑的高原民族文化、丰富多彩的旅游资源定能使人流连忘返。
我们相信,通过全体银都人的辛勤耕耘和智慧,不断实现自我、超越自我,坚信在不久的将来,银都宾馆将会在西藏民营企业中独树一帜,成为高原民营企业中的一颗璀璨明珠乃引领行业风帆。
-
一起合同网小编为您推荐隔墙方案专题,欢迎访问:隔墙方案