合同范本|无基础开花店运营方案(精选20篇)_无基础开花店运营方案

无基础开花店运营方案(精选20篇)。

✧ 无基础开花店运营方案 ✧

会员制销售就是企业以会员制形式发展顾客，并提供差异化服务和精准化的营销，提高客户忠诚度和回头率，增加企业长期利润。

世界营销权威专家说：企业争取一个新客户的成本是留住一个老客户的7~10倍，留住5%的客户有可能为企业带来100%的利润。

3、会员制营销“20/80法则”

20%的重要客户，创造企业80%的利润。

如何将80%的精力，聚焦在20%的重要客户上？

（2）会员资料获取，形成初次消费。

（4）会员关怀服务，增加会员黏度、提升重复购买率，起到相互作用。

（5）建立会员经营体系，形成口碑营销，形成品牌影响。

将微信招募二维码，印刷在X展架、报刊、杂志、店内展架，彩页以及纸质代金券等，大量散发，获取客户源。

比如买1000元机票可以抵用50元代金券，吸引客户首次购买。

（2）针对企业型客户开通会员充值功能，让会员预充值，提高现金流，可以避免坏账问题，而且可以长期绑定会员。（比如存10万送5000，存50万送5万，存100万送12万）

消费100元积1分，1分可当1元使用，或者累计兑换礼品等（一般买机票的人都不是坐飞机的人，往往是公司文员或者前台，机票价格并不是他们最关心的，获得积分能使他们获利这是他们关心的）

会员营销，以提升客户黏性、提升回头率和老客户转介为目的，提供如下参考：

（1）推荐有礼，老会员通过微信朋友圈转发，成功推荐一名会员，即可奖励积分10分（价值10元）；——老客户推荐新客户。

（2）入会有礼，新会员扫描二维码或通过朋友圈注册，即送10元代金券1张——吸引消费。

（3）针对客户资料分析，定期做一些旅游路线的推荐，休闲山水游，活力倾情游。

（4）生日祝福，家假日优惠通知，淡季优惠促销。

✧ 无基础开花店运营方案 ✧

活动目标

1、引导幼儿根据花篮上的数字，在花篮内装上相应数量的小花，尝试5以内的按数取物。

2、通过装花的游戏，体验数学操作活动的乐趣。

3、乐于探索、交流与分享。

4、促进幼儿的创新思维与动作协调发展。

活动准备

活动图片、自制各种小花、篮子若干、抹布、糨糊等。

活动过程

一、引起兴趣

师：我们宝宝都知道春天是一个美丽的季节，因为在春天里我们可以看到五颜六色的花宝宝，对吗?

幼儿：对。

师：小狗也喜欢美丽的春天，所以它打算开一家花店。快思老师.教.案网出处我们一起去看看，好吗?

幼儿：好。

师出示图片1

师：好漂亮的花呀!怎么没有人去买呀?怎么办?

幼儿：谁要买花呀?

师出示图片2

师：你们说的办法真好，一下子来了那么多的顾客，这下可把小狗忙坏了，我得去帮帮小狗。小狗小狗我怎么帮你呀?

二、装花

1、引出操作要求：

(1)看看篮子上的数字是多少?

(2)在花篮里放上一样多的小花。

2、师示范，请幼儿一起帮忙。

师：才一个花篮，只能卖给一只小动物，可是还有那么多小动物怎么办?引发幼儿去帮忙。

3、幼儿操作，师观察指导。

4、检验操作情况。

(1)你的篮子要装几朵花?

(2)全体幼儿一起帮忙检验。

(3)小结：一边贴一边数，数到和数字一样你就装好花了。

三、活动结束

师：小狗说谢谢我们宝宝，为了谢谢你们帮它装花，他准备给我们每个宝宝一朵漂亮的小花，你们喜欢吗?想对小狗说什么?(谢谢小狗)

师：我们下次再来找小狗玩，好吗?

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小班幼儿的思维正处在直觉行动思维过渡时期。他们情感外露、不稳定，带有很大的情绪性，所以根据小班幼儿的生理、心理特点，教师更应注重游戏化、情景化，强调让幼儿在愉快、轻松、自由的游戏中自娱自乐，玩中学、学中玩、玩中获得发展。

活动目标：

1、学习双脚同时向前跳，发展双脚向前跳的能力。

2、通过玩“拔萝卜”游戏，让孩子们懂得有些事情光一个人努力是不行的，要靠大家努力，才能做成一个人不能做成的事情。

活动准备：

《兔子舞》音乐、小兔头饰、萝卜头饰、小花狗头饰、小花猫头饰、《拔萝卜》音乐。

教师带领孩子一块在《兔子舞》音乐背景下跳兔子舞。为幼儿营造良好的游戏活动氛围，注意力迅速集中，愉快的进入活动情境，使各主要肌肉群、关节、韧带充分活动，增强机体机能工作能力。

老公公一般由男孩装扮，在鼻子下面贴上白胡子，老婆婆由女孩系上围裙装扮，小弟弟、小妹妹没有什么特殊的装扮要求，有儿童随意处理。小花狗小花猫这两个角色可有儿童戴上头饰装扮。教师将萝卜放在地上当萝卜地：“菜地里的萝卜丰收了，我们怎样去拔萝卜去好呢？

（1）掌握面部表情变化：拔不动（发愁）------拔动了（有点高兴）------萝卜拔出来了（拍手、跳跃、欢呼）。

（2）注意跟随音乐节奏。

（3）表现团结起来一起抬大萝卜欢快的心情。

几名幼儿开车将萝卜送回了家。

活动反思：

幼儿通过游戏，提高了双脚向前跳的能力，并且培养了团结意识。

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张先生在一家高档社区外开了一家花店，生意红火，而相隔几十米的另一家花店却明显逊色得多。张先生的取胜之道究竟是什么呢?很简单???品位!

张先生介绍，单枝花的零售利润只有几角钱，除去没有卖掉花的损失，以及房租、水电之外，几乎没有太多利润。但通过包装就能使得花的身价大增。11朵玫瑰花以及一枝“三头百合”的成本不过20元，但包装起来的销售价格却可以达到50元以上，而圣诞等节日的价格更高。包装越精美，赚到的钱就更多。

另外，虽然包装方式大同小异，但是怎样搭配，怎样组合，还是需要不断摸索的，尤其是在高档社区。对于初学者来说，买一本专业书籍看看，或者听一堂老师的专业课非常必要。

初次开店注意这些技巧

开间花店，投资成本实际是很小的，总投资一般在万元左右，主要的资金投入在房租、装修、进花和礼品包装纸、卡片上。

选址：最好选择人流量大或是青年人集中的地方，如医院、高校、购物中心或者居民区附近。

面积：一般几个平方米即可，租金因地段而有所不同，南门最贵，一般月租金在千元以上，而西门居民区则相对便宜，一般800元左右。

投入：除去房租、装修外，首次购买花卉、包装纸等3000元即可，以后每天进货的花费需几百元。

装饰：一定要谨记“花团锦簇”的装修原则，方法很简单，在店内墙上装上有反射功能的镜子(一般要500元左右)，这样一朵花就变成了两朵花，一束花也就变成了两束花，再加上粉色的灯光点缀，能够起到非常好的效果。

品种：杜鹃、百合、蝴蝶兰、凤梨等应接不暇，却不是越多越好，要注意时尚和时节，特别是留心节假日，除鲜花和绿色植物之外，还可经营干花、花卉小饰品、水果花篮等“组合产品”。

要细心保养好鲜花，按时洒水，防止花儿枯萎，减少不必要的损失，常备800元~1200元的花材。

策略：小花店一定要时尚，标榜自己的经营理念;定价灵活，还可在花瓣上印字或图案，比如中国创业网等。另外，可以多联系一些单位、公司做大单生意，特别是酒店、影楼等场所，也可以加盟网络花店。

渠道：由于经常要补充花材，宜选择距离较近，价格便宜的批发点，成都主要的花卉批发市场有三圣乡高店子鲜花批发市场、温江西部花木交易中心、青石桥花卉市场、二环路清水河花卉市场、一环路北四段的成都花卉交易市场等。当然，早上进货非常辛苦，如果碰上节日期间，有可能凌晨4时就得起床

提示：初次开店，购买的花卉不可太多，因为冬天花的保存时间一般为一个星期，而夏天只有3天，如果卖不出去，就只能扔掉，因此刚开始最好少进货，以后慢慢增加。

鲜花和水果都是鲜艳、芬芳、自然的产品，两者通常被划分在同一市场。在一个店铺里，既卖鲜花又卖水果，搭配起来相得益彰、十分协调，既省店面，又可以给顾客更多的选择。这种搭配特别适合在医院和居民区附近。

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活动目标：

1、感知音乐的变化，按音乐节奏做开火车动作。

2、体验音乐游戏的乐趣。

我们去北京看长城，好吗?怎么去呢?(坐汽车、坐火车、坐飞机……)

听火车声，猜一猜“是什么车开来了?”

欣赏音乐“火车怎么开?”

一个宝宝当火车头，其他人一个跟一个挨在车头后面做车厢。

玩法一：(手搭在前面幼儿的肩上)，边随音乐一起往前开!

玩法二：小手绕圈(做轮子状)，边随音乐一起往前开!

玩法三：听辨音乐节奏的快慢、轻响做出不同的反应进行开火车游戏。

可用小铃敲不同的音乐节奏，让幼儿听辨，并做出相应的动作：

小铃敲得响--幼儿边开边唱的响(用自然的声音唱、关注嗓子的保护)

(师)火 车 火 车 开 来 了(生)呜 呜-咔 嚓 咔 嚓--

(师)乘 上 我 的 小 火 车(生)呜 呜-咔 嚓 咔 嚓--

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引言：随着微博的普及和发展，越来越多的商家开始意识到微博平台对于品牌推广和粉丝互动的重要性。作为一家花店，如何利用微博平台吸引更多顾客，提高品牌知名度和影响力？本文将详细介绍一套完整的花店微博活动策划方案，以期帮助花店在微博平台上取得更好的效果。

一、活动主题的确定

1.与花店特色相关的活动主题。例如，可以以“鲜花艺术”为主题，通过分享和讲解不同鲜花的特点及如何将其巧妙地进行组合与搭配，吸引粉丝对不同花艺的兴趣。

2.与节日或纪念日相关的活动主题。例如，可以以“520表白季”为主题，通过分享浪漫的花束及表白技巧，推广花店的订花服务。

二、活动形式的设计

1.微博话题讨论。根据活动主题，制定与花店相关的讨论话题，鼓励粉丝积极参与讨论，提高话题的传播性和微博的曝光度。

2.微博抽奖活动。设计有趣的抽奖环节，例如，粉丝在微博下留言并@好友，即可参与抽奖，奖品可以是花束、优惠券等。

3.花店经典花束分享。定期分享花店的经典花束，介绍其中的花材和寓意，吸引粉丝关注并加入购买行列。

4.用户UGC活动。鼓励粉丝分享他们购买花束的照片和使用心得，选择优秀的UGC作品进行推广，并送出奖品或折扣券作为奖励。

三、活动推广的渠道

1.微博粉丝互动。定期与粉丝进行互动，回复评论，点赞，提问等，增加粉丝黏性，提高互动率。

2.明星合作。与明星或有影响力的微博博主合作，让其在微博上分享与花店相关的内容，吸引更多粉丝关注，提高品牌曝光度。

3.微博广告投放。可以考虑适当投放微博广告，提高活动的曝光率和参与度。

四、活动周期的安排

1.活动前期宣传阶段。提前一周开始宣传活动，发布公告，制作海报等，吸引粉丝关注，并引起他们的兴趣。

2.活动正式开始。确定活动开始时间，并根据主题和形式的设计，启动相应的互动环节和话题讨论。

3.活动持续更新。活动的时间可以根据实际情况进行调整，但必须保持活动的新鲜感，定期更新内容，吸引粉丝持续参与。

4.活动总结与反馈。活动结束后，进行总结与反馈，统计活动数据，了解粉丝参与度和效果，为下一次活动做准备。

五、活动效果的监测与评估

1.微博数据分析。通过微博平台提供的数据分析工具，统计活动期间的微博转发、评论、点赞等指标，监测活动的影响力和用户参与情况。

2.用户调研。通过用户调研问卷或观察，了解用户对活动的满意度和建议，改进不足之处，提高下次活动的效果。

结语：花店微博活动是提升品牌知名度和影响力的重要手段，只有通过精心的策划和执行，才能取得良好的效果。希望通过本文介绍的花店微博活动策划方案，能够为花店在微博平台上的推广与传播提供一些启示和参考，取得更好的营销效果和商业价值。

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协会运营方案是指为了有效管理和运营一个协会所制定的策略和措施。在这篇文章中，我将以一个专业人士的角度，详细阐述协会运营方案的重要性以及如何制定和执行一个成功的协会运营方案。

首先，协会运营方案的制定对于协会的发展和运营至关重要。一个良好的运营方案能够帮助协会更好地发挥其使命和宗旨，提供与会员需要相符的服务，并有效地管理协会的资源。

制定协会运营方案的第一步是明确协会的使命和目标。协会的使命是其存在的根本原因，而目标则是协会要达到的具体成果。明确协会的使命和目标能够为后续的方案制定提供明确的方向和依据。

接下来，协会应该进行市场和会员调研，了解会员的需求和期望。只有了解会员的真正需求，协会才能够提供符合会员期望的服务和活动。市场调研可以帮助协会了解整个行业的发展趋势，提前做好准备，并在协会运营方案中加以考虑。

协会运营方案的另一个重要组成部分是制定合理且具体的运营策略。运营策略应该囊括协会的各个方面，包括会员招募与维护、活动策划与组织、资源管理和财务管理等。在制定运营策略时，协会应该明确具体的目标，并制定相应的行动计划和时间表。此外，运营策略应该与协会的使命和目标相一致，并结合市场调研的结果，以满足会员需求和提供有竞争力的服务。

一旦制定了协会运营方案和运营策略，执行是关键。协会应该建立相应的执行机制和流程，明确责任和任务分工。执行时，需要及时跟踪和评估运营目标的达成情况，并在必要时进行调整和改进。协会应该建立有效的反馈机制，与会员保持良好的沟通，并不断改善和提升协会的运营和服务水平。

最后，协会应该注重持续学习和创新，以适应不断变化的市场和会员需求。协会运营方案应该是一个动态的文件，随着环境和需求的变化而不断完善和调整。协会应该鼓励创新，不断尝试新的运营模式和服务方式，以提升协会的核心竞争力和吸引力。

总结起来，协会运营方案的制定和执行对于一个协会的成功至关重要。作为一个专业人士，在制定协会运营方案时，我们应该明确协会的使命和目标，了解会员需求，制定合理且具体的运营策略，并建立相应的执行机制和流程。持续学习和创新是协会运营方案的重要组成部分，帮助协会适应市场和会员需求的变化，提高协会的竞争力和服务水平。通过以上措施的落实，我们能够表现得像个专业人士，为协会的发展和运营做出积极的贡献。

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1、在产品上延伸

(1)实行酒店化经营、注重会所的文化建设,强调顾客的参与性，我们将在各节日举办不同形式的活动并整合会所产品进行销售，从而形成本店特色。

(2)坚持绿色消费、健康休闲的经营方向，力求会所产品具备健康品质，成为中高阶层消费的去处。整合优化服务项目，突出核心竞争力项目，增加高附加值项目(即高利润项目)。

(3)注重环境修饰，创建一流舒适的经营场所。

(4)实现人性化便捷服务，创建客户部，并开办增值服务(具体形式有茶座、复英传真、免费上网、保健养生商品销售专柜、定票、免费接送等)。

(5)产品价格以迎合中高消费为主，界定顾客群体。

(6)远景目标：会所一年内形成品牌，建立顾客、员工忠实体系。依托品牌优势实现连锁和多元化经营。

2、削价与价值回报

本会所承诺没有折扣，通过营销形式给顾客带来回报，使顾客具有期望值，顾客消费的过程也就是顾客期望值接近目标的过程，从而形成顾客消费的长期性，培养忠实的顾客群体。只有这样才能体现对老顾客的关爱并赋予老顾客的价值回报，此价值是顾客在日常生活中不能轻而易举达到的，更不是仅仅是一次消费折扣所换得的，自然会所的品牌价值相应树立。

3、引人注目的广告宣传

(1)关键时候舍得花钱。广告不仅是宣传的内容推介，更是企业文化和行业文化的推介，通过广告树立企业的社会责任感，让《明月堂》深入人心，在受众者脑海中烙下印象，从而拉动消费 。

(2)形式活泼，引人入胜。在广告中我们采用真实照片， 显示会所建筑气魄与设施豪华、环境优美，也可采用员工照片突出某种独特的气氛而具备感染力；通过专业摄影风格的图片来介绍各种服务项目体现会所特色。

(3)令人不得不读的广告词。每次的广告宣传都搭配相应的广告词引起到画龙点睛的作用。我们会所要有自己的广告语：我不在家，就在明月堂，我不在明月堂，就一定在去明月堂的路上——演绎都市经典，享受健康生活。

4、强强联合促销模式

(1)与旅游景点合作。为使我们真正成为顾客观光度假的场所我们将A、实现杭州附近景点的合作B、合作后会所定期进行不同景点的推介并代售景点门票C、优先接待景点推荐的客人。

(2)与旅行社合作。A接待旅行社安排顾客B依靠旅行社优惠价代理我店VIP积分奖励顾客的旅游业务。

(3)与网站合作。A我们建设自己网站，网站内容涉及：企业介绍、网上预定、企业文化、同行新闻、会员查询和酒店预订网建立合作关系，依靠它们来推广我们会所。

(4)与附近酒店、KTV等合作，采取双赢互动营销，便利于顾客就近消费。

5、领先运用技术项目

在按摩、足疗项目上我们成立技术开发组，专力于新技术和项目的开发及技术培训。开发新项目并经相关人员测试后及市场调查后推出，始终保证技术的领先。

6、营销模式的新颖

在营销形式上我们采用全新的模式推出：积分奖励、贵宾俱乐部、VIP会员等；为体现会所的人性化管理我们还将推出三口之家的‘亲情卡’、专供老人使用的“爱心卡”；导入KTV客户经理营销模式，设立客户部，完善会员管理及会员服务，制订更加科学合理的会员卡推广计划，加大会员卡销售力度。

7、重视管理骨干的技能

培养管理骨干以身作则，要求管理人员在工作中表现出职业道德和正直的品质，履行承诺，为员工提供指导和帮助，使会所员工的工作同战略目标一致。管理人员要认真倾听顾客及员工的反馈意见，来提高员工和顾客的满意程度。我们会所将进行员工和顾客的跟踪调查，借此了解工作中存在的问题，帮助管理人员改进工作，创造一个员工和顾客实现自身价值的工作环境。

✧ 无基础开花店运营方案 ✧

在当今社会，开一家花店是许多人的梦想。然而，对于许多没有行业背景和经验的人来说，开一家花店可能是一个充满挑战的任务。这就是为什么有一个详细的、具体的、生动的无基础开花店运营方案是如此重要的原因。在本文中，我们将探讨如何从零开始建立和运营一家成功的花店。

第一步：市场调研和定位

在开始计划开一家花店之前，市场调研是非常关键的。了解当地花市的竞争格局、人们的购买习惯以及潜在的客户基础是至关重要的。同时，考虑到特定目标群体的需求和利基市场是成功定位的关键。例如，你可以选择专注于婚礼花卉、生日花束或者企业礼品等领域。

第二步：店面选址和设计

选址是花店成功与否的关键因素之一。选择一个高流量的地点，如购物中心、商业区或电影院附近，可以帮助你吸引更多的顾客。此外，店面的设计也非常重要，它应该传达出清新、舒适的感觉，与花卉的气质相得益彰。

第三步：产品采购和供应链管理

要经营一家花店，你需要建立一个可靠的供应链。这意味着与各个供应商建立良好的关系，以获得高质量、新鲜的花卉供应。你还需要严格控制花卉的库存，以减少浪费和损失。

第四步：品牌建设和市场推广

建立一个强大的品牌是吸引客户的关键。你可以为你的花店设计一个独特的商标，并在店面和广告中使用。此外，投资一些传单、海报和社交媒体广告，以提高品牌知名度和吸引力。

第五步：提供出色的客户服务

客户服务是一个成功花店不可或缺的组成部分。如果你提供优质的客户服务，顾客会感到满意并愿意成为你的忠实客户。在每一个交互中都保持友好和专业的态度，并确保顾客得到及时的帮助和反馈。

第六步：创新和持续改进

要在竞争激烈的花店行业脱颖而出，你需要不断学习和创新。与行业专家合作、参加相关研讨会和展览，并积极关注新的设计趋势和市场需求。持续改进你的经营模式，以适应不断变化的市场环境。

总结起来，无基础开花店运营方案需要考虑众多因素，包括市场调研、店面选址和设计、供应链管理、品牌建设、客户服务以及持续创新和改进。只有在全面考虑和执行这些因素的基础上，才能成功经营一家花店。希望这篇文章能对有意开设花店的人提供一些有益的指导和启示。

✧ 无基础开花店运营方案 ✧

花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店之魂。美艳的花朵传递着人们五彩斑斓的情感。

很庆幸，我们__花店也成为了编织这个美丽城市的重要一部分!在这里，我们努力、奋斗，只为了充满芬芳的花园、人们灿烂的笑靥、美好的未来!

七夕情人节将近。这个浪漫、富有情调的魅力日子每年都是我们花店创造花香奇迹，更是让我们充满期待的日子。

1、总体目标：

在三天门七夕情人节活动中，实现活动的成功圆满，并且为花店招揽更多顾客，赢取更多人的支持与喜爱，并且最终实现最大利益的达成。

在活动期间，争取三天的营业额每天过两万元，每天订花的数量不少于200，每天送花次数不少于300次。零散花数量总计3000朵。

随着目前人们生活水平的提高，人们对服务行业的各种需求都在不断发展。由于迎合了市场需求，鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。虽然目前的消费者并不明显，但是随着公司品牌的创建，信誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的`消费群体出发。我们团队将致力于开创统一规范化的管理经营模式，打造出属于自己的品牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度，以及增加我们的销售量。

我们__本次活动主要针对的对象16-30岁的人群，这些年轻人82.2%的人有求新求奇心理，就会产生该消费品的消费热潮。

本次活动我们可以找到供给我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合作，争取取得他们公司的赞助。

本次活动时间为三天，分别是8月12日、13日和14日。

本次我们__花店活动的地点是在本花店门口以及附近一些大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等七夕情人节情人会一起去的地方。

1、在活动日前招聘30名临时工(19名女的，11名男的)，负责外送、客服、花束装饰、宣传以及卖散花等工作，要求外送人员必须熟悉当地环境，以致送花不会出现找不到地点、送花迟到等情况。

需要8名外送人员(本店原有2名外送人员，6名男临时工);

接听电话与网上订单需要2名人员(本店原有1名客服人员、1名女临时工);

花束装饰人员5名(本店原有2名花束装饰、3名女临时工);

2名门口宣传，5名街头宣传人员(6名临时工2女5男，女的在门口宣传，男的到附近借口宣传);

安排14名人员将散花卖到附近的大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等七夕情人节情人会一起去的地方(本店原有1名销售人员， 13名都是女临时工，该销售人员会对这13名临时工稍加培训);

除了外送临时工有必要要求，其他临时工可以聘请一些附近打兼职的大学生，大学生兼职相对成本比较低，聘请他们可以减低成本。

活动前开展各种广告与宣传活动，在大街小巷发放传单广告，做好店内装饰宣传，网上更新花店生意，广泛接收各种预约花束与网上订购，同时准备为活动的大量送花、卖花活动补充足够货源，而合作伙伴方面提供的物品进行包装，作为活动赠送的小礼品。

活动过程中，消费者在本店消费满99元可获得本店的vip卡。无论新老顾客，凡vip顾客凭vip卡即可限领取礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，销售人员应详细说明，此活动最终解释权在本店。

1、在网站上开设一个顾客论坛平台，给予顾客对我们花店活动的意见或建议，并解决一下顾客对我们此次活动的不满，然后随机选取10个名额送出本店的精心礼品。

2、继续和媒体合作进行宣传，利用打铁趁热的原理，进一步提高我们花店品牌的认知度和美誉度，留住了老顾客，招来了新顾客，将花店销售率提高一个档次。

店内店面的装饰：更换一些旧老的饰品，由店门口到店店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的欲望。约元

广告宣传费用：一张横幅300元，宣传单10000张约800元，租下附件一带的大型展板约5张，租一个月，每张每月约8000元

1、为了不出现送花迟到的现象，我们会通知送花员提前5-15分钟到达目的地。

2、如果出现政府部门的干预，我们会进行合理的协调，以及积极配合政府的工作。

3、遇到顾客的投诉，我们会用最合适的方式与客户进行交流，并立即向其表示道歉，并采取相应的措施，解决好顾客的不满

1、形成整个的一个系统，设施完善、尽善尽美、满足客户需求、宣传到位、服务到家。

2、提高了群众对__花店的认知度，给群众留下深刻印象，就跟提到送礼就想到脑白金一样，让消费者谈到送花第一个想到的就是我们__花店;从而拥有更多的忠实稳定的顾客

据了解，这种丝网花的行业是刚进入丽水市场不久的，所以，只要做得好的话，其发展空间是巨大的。丝网花刚进入丽水短短几年的时间却已经深受着周边消费者的喜爱。丝网花在市场上已经具备了一定的基础，现在正处于成长期。同时盆花、胸花在家居饰品店、影楼、婚庆公司、大型会议、企事业单位也蕴含着巨大的商业开发潜力。

唯美店的丝网花外观精致，加上店家的技艺精湛，吸引着广泛的消费者前来参观学习。店主会很热情的传授丝网花的制作流程，相信这种传播方法也会吸引着更多的消费者前来光顾。

针对于这一阶段的需求，我们会在广告上加大宣传力度，希望可以让消费者更加青睐于这种产品，拉动市场占有率。并且我们会悉心接受消费者的反馈及宝贵意见，不断调整我们的不足之处，加深这家丝网花的形象宣传，以求得在目标市场上树立长久坚固的地位。

三、活动背景：

农历七月初七，俗称“七夕节”，是中国传统节日中浪漫色彩的一个节日。古往今来，有多少俊男美女怀着一颗纯洁的心，带着对爱情的憧憬，漫步在这花花世界里，寻觅心中挚爱的那个他/她??

昨天，你或许孤独一人;昨天，你或许还在苦苦寻觅那心爱的他/她;昨天，你或许还哀伤地沉醉在已逝的甜蜜中。今天，请勇敢说出你真挚的独白;今天，请勇敢地展现真自我。

在这里，你们或许不期而遇，月老牵线作红娘，为您寻找相伴一生的他/她!在“七夕”来临之际，用我们的行动来传承千年的爱情经典，共度浪漫之夜。

四、产品介绍：

花的艺术，使世界更加绚烂多姿，花的艺术，使生活更加丰富多彩温馨甜蜜，花的艺术，随时会叩开你我尘封已久的心门，针对唯美店的丝网花，我们进行了它的特点优势分析：

1、花色艳丽，造型新鲜、端庄典雅，保留时间长久，四季如春怒放不谢;

2、唯美店的丝网花价格远远低于其它店里的鲜花，仿真花;

3、店内品类繁多，不会因季节交替而发生缺货现象;

4、对花粉过敏啲爱花人士，能够安心大胆的享用;

5、手工爱好者在得到休闲文娱的同时，还得了一件心仪的礼品和美的享受;

6、赠送亲朋好友，是一件不可多得的个性礼品，且使本人充满做品的成就感;而且，丝网花突破了制作绢花使用机器的限制，摒弃了制作水晶花浓厚的化学气息，它的制作材料也是健康的绿色的环保的，所以制作出来的花自然是清秀而脱俗、质雅而高贵的。正是由于丝网花拥有这些其他花无法比拟的优点，是它成为现代人健康生活的选择和提升自我精神境界的极佳方式。

七夕情人节这一天，情侣们一般都赠送玫瑰花和巧克力作为爱情的信物，可想而知，玫瑰和巧克力在这一天的销量是十分惊人的。而商家特别是鲜花销售商更会在这期间大抬玫瑰价格，但依然会赚得盆满钵满。然而，随着市场竞争的加剧，我市的一家较大规模的鲜花销售商a公司在__年情人节期间的业绩却出现了明显的下滑迹象，为了止住下滑势头并重新占领较大的市场份额，a公司在__年的情人节期间组织了一次别开生面并十分成功的促销活动。

通过在我市的一次大范围的市场调查，我们发现：

在情人节期间的主要消费群体是20—25岁的未婚青年，约占52%，其次是25—35岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%;

消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主，大约占到75%;

市内其他鲜花销售商在情人节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的鲜花销售商及花店采取的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。

市内年轻人经常光顾的场所如迪吧、电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇 一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。

另外，在受访人群中，有57%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能将情人节的浪漫、温馨长久留住，希望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。

a类消费群：20—25岁的未婚青年，此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。

b类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“教化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。

c类消费群：25—35岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广，但她将是影响b类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点。

“抓两头带中间”。即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求，带动c类消费群的积极参与。a类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，但如果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利.

产品策略：玫瑰已经是情人节的常规礼品，但现在年轻人已经不仅仅满足于赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的爱情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息，巧克力更不行。情人节每年只有一天，贪婪的现代人需要的是天天都是情人节。因此，消费者需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢?

我们发现，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品：中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且适合长久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找的理想的载体。同时，由于“结”与“节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点，显然，这个针对情人节的礼品就叫“情人结”。她不同于市场上销售的中国结，我们赋予了她全新的内涵：“‘情人结’套住情人节，天天都是情人节”，寓示着爱情的执著、久远。而且“情人结”本身就是一个很好的卖点。

于是，我们迅速联系了一家手编厂，开发出了系列的“情人结”礼品，包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等，并且每种“情人结”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一该以往中国结的低档、简单的形象。但由于其技术性不强，易被模仿，因此在活动之前，我们采取了严密的保护措施，防止概念、产品的外流。

在玫瑰销售数目组合上，我们推出了多种数目组合，并为每种数目组合都赋予了一定的内涵。例如：

虽然以上寓意早已有之，但却很少有企业在这上面下工夫、作宣传，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的数字组合，情侣间定会被浓浓的爱意所感染，经久难忘。而且每种组合我们都设计了新颖、时尚的贺卡，贺卡上注名了该组合的寓意。此次活动的推出，让许多人都对玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，极大的调动了消费者购买的积极性。甚至有部分消费者在2月14日打电话咨询每种数目的寓意。效果可想而知。

针对每类目标消费群，我们又推出了三大篇章：

1、浪漫情人·我爱你篇：针对20----25岁的a类消费群。产品组合：3支玫瑰+1个“缘字结”+烫金贺卡。

2、真情永恒·爱妻篇：针对25---35岁的c类消费群，产品组合：27支玫瑰+1个“爱字结”+烫金贺卡。

3、浓情夕阳·天长地久篇：针对50岁以上的b类消费群，产品组合：9支玫瑰+1个“牵手结”+烫金贺卡。

丰富的产品组合极大的满足了各类消费者的需求，一改以往情人结单调送花的尴尬，使情人节变得更加富有内涵。

价格策略：情人结期间玫瑰的销量是即时的，可以说，一年的光景中，这一天是最赚钱的，这一点与月饼的销售很相似。因此，公司的所有产品(主要指玫瑰和“情人结”)均采取高价策略，具体价格策略：略。

渠道策略：公司在全市拥有68个鲜花销售点，可以确保产品(玫瑰和“情人结”)快速进入市场。同时，公司还经营鲜花批发业务，也有相当一部分鲜花通过此渠道快速分销。而且，公司的网站也开展网上订花、送花的业务。这样，通过“自有网点+批发+网上业务”三个销售途径。立体的将公司的产品快速、畅通地推向市场，面向消费者。

传播策略：采取“平面报广+售点广告+宣传单页”三种方式相结合进行宣传。2月6日、7日、10日，我们在当地发行量最大的晚报上发布了《情人节，不只是青年人的节日》、《情人结里，让父母品味爱情》等针对b类消费群和c类消费群诉求的软文广告，进行市场的预热，然后在2月11日、12日、13日、14日发布了针对a类消费群的主题为《“情人结”套住情人节·天天都是情人节》的平面广告。选择此时间刊登广告，可有效的防止“情人结”概念的流失。在终端，主要采取售点广告，以突出气氛、宣传活动内容为主，包括pop、条幅、展板等表现形式。在市内几个人流较大的地方散发活动的宣传单，同时，也最大限度地利用公司的网站进行活动的宣传。也向消费者展示了公司专业、实力雄厚的良好形象。

活动策略：浪漫情人·激情派对活动。即凡在公司购玫瑰9支(含9支)以上的消费者，均赠送两张_迪厅的门票，可参与该迪厅组织的抽奖活动。由于该迪厅是一家较有名气的迪厅，在情人节期间也准备搞活动，但是考虑到春节期间宣传效果不是很好，且成本又高，他们急于寻找一种低成本且宣传效果又好的宣传方式。考虑到彼此目标人群的一致性，合作又能各有所得且相互促进，于是，我们与之进行了多次接触和协商，签下了合作协议：我们利用全市68个鲜花销售网点及公司网站对其活动进行宣传(在零售网点主要以条幅和店员口头介绍两种形式，在宣传单的一面也附有迪厅活动介绍的广告)，他们则负责承担宣传条幅、宣传单页的制作费用，并赠送120张门票。由于我们采取购花限赠门票的形式，大大地调动了消费者尤其是年轻人的购买欲望。仅在情人节当天上午，门票就赠送一空。由于与该迪厅的捆绑连接，使得公司节省了宣传品的制作费用，有效地降低了活动费用。

人员培训：由于宣传方式、宣传时间的局限，活动的全部内容消费者未必全能接受到，因此终端人员既要经营，又要起到宣传的作用，对他们的要求也就要高一些，而且，沟通的技巧、个人形象、促销活动内容、终端宣传品的布置陈列、产品的数目组合、核心卖点、核心概念等都需要对营业员进行细致而全面的培训。因此，活动能否成功，培训至关重要。为了防止个别网点工作落实不到位，我们每个店逐一进行了指导，并每天都进行监督、检查，确保活动执行到位，顺利开展。

农历七月初七，俗称“七夕节”，是中国传统节日中浪漫色彩的一个节日。古往今来，有多少俊男美女怀着一颗纯洁的心，带着对爱情的憧憬，漫步在这花花世界里，寻觅心中挚爱的那个他/她??

昨天，你或许孤独一人;昨天，你或许还在苦苦寻觅那心爱的他/她;昨天，你或许还哀伤地沉醉在已逝的甜蜜中。今天，请勇敢说出你真挚的独白;今天，请勇敢地展现真自我。

在这里，你们或许不期而遇，月老牵线作红娘，为您寻找相伴一生的他/她!在“七夕”来临之际，用我们的行动来传承千年的爱情经典，共度浪漫之夜。

2.物品购置：气球(心形，圆形亦可;紫色&粉红色)、彩带、鲜花、蜡烛、卡纸(蓝色&粉红色)、透明胶、双面胶、巧克力、小礼品(情侣用品，如：杯子)

5.办公室工作人员负责参加人员的报名事宜和资料管理，报名以网上回复报名帖为主

八、活动场地布置：

3.参加者先作简单的自我介绍，讲出自己的姓名，整个过程计划需要10分钟

(1)游戏需2人为一组，1男1女，由主持人随意叫号/自由搭配组成一队。

(2)两人背靠背将气球完整无缺的从起点运送到终点。

(3)限时1分钟，气球最多者为胜。

B.“呼唤爱”。

(1)游戏需4人为一组，2男2女，由主持人随意叫号/自由搭配组成一队。

(2)4人两两相对，背对观众的两人根据主持人出示的卡片上的词语做动作，可适当运送口头表达，但话语不得出现卡片中的字词，否则作废;而面对观众的两人根据他们的提示，猜出卡片的字词。

(3)限时5分钟，猜中最多者为胜利。

(4)参加游戏共2~3组进行，每次一组5.游戏过后，自行互相认识。

促销时限;有促销时限是目前比较流行的做法，比如促销的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来鼓动消费，在固定的时间里面满足促销的需求。

促销量化;把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在促销活动当中，这样的做法不是很好，容易被竞争掉。

促销特点;有自己的促销特点，比如民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗帜，把特色促销做到底，区别七夕的统一的格局。

促销目标;促销目标的要求是将促销规定在一定的范围内，便于消费者选择，同样也是对销售梳理的一个过程，找寻自己的，选择自己的，才是促销的最佳效果。

促销氛围;控制好促销的氛围是很重要的，一般在节日中间，氛围比较统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区别，要表现出主动的促销氛围，主要展示促销氛围中的个性，比如重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。

想必稍微细心的人都会发现，百度、谷歌每逢节日或大事都会制作专门的logo，即使你的网站充满了节日特色，也引起更多人关注，所以第一步，你可以像大网站一样，设计情人节的节日logo.

在网上搜集一下情人节相关的文章，并进行一定编辑，最重要的是自己多创作一些原创文章，当你的情人节专题内容足够丰富，原创内容足够多的前提下，一定带来巨大的流量。比如金算盘的亿禧网在春节的时候也制作专题，异曲同工，收到了很好的效果。

百度、谷歌两大主流搜索的图片搜索都具有较大流量，可以在网站上多放些精致的、原创的情人节图片，最好能把图片都打上水印，即时被，也能看到你的网址。

这算是节日网络营销的一个小技巧，自定义表情做成gif的动画图片，留下自己的网站名称或者网址，同样也通过qq、msn等即时通讯软件传播。

情人节给你的用户发送贺卡是一件很有意思的事情，注意组织好贺卡内容，包括称呼、署名等非常重要，新颖的内容能给你带来意想不到的效果。

这是节日网络营销中最常用的一种形式，也是效果最快最直接的形式，需要注意的是网页需要生成别人的姓名及祝福语，效果很好，此网页可通过qq、msn等即时通讯软件传播。

在国内比较知名的情感类社区，包括一些综合性娱乐社区，比如贴吧等等，找准目标群，制作好主题贴，并定能引起网友的共鸣，带来流量。

降价。这是最实用，也最能吸引买家眼球的一种促销方案，当然降价也是有技巧的。首先，我们在自己的热卖产品中找出一款人气极高的产品，当然如果适合情侣用，那更好不过。定价技巧我们可以这样来展开。

1、如果你的单品卖30-50元之间，价格可以设置成13.14元，代表一生一世的意思，加上限购，每人限购2份。(目前我的店铺就用此方案)

2、如果你的单品价格在30元左右，可以按照情侣装来促销，也就是52.0元或者53.0元情侣装1份，代表我爱你，我想你的意思(注：1份情侣装包含2份单品哦)，如果你的情侣装套餐在包装的时候能买一些彩带回来好好包装的话，我相信那就很完美了。

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移动应用市场持续的爆炸性的增长后面临最紧迫的问题就是出众问题！简单的讲就是被用户发现你的app，应用商店优化，这个对于很多专注技术的个人草根开发者来说，是非常伤脑筋的,不过试着去学习就会不一样，

根据尼尔森的数据，有53%的用户是通过搜索和在手机上获取应用的,其实有优化可循的东西对开发者也是一个机遇.

如何在用户浏览手机的时候从海量app充斥的应用市场发现你的应用，并且得到用户的认可下载或者购买你的应用。

如何根据应用商店的设计和算法来跟踪和管理更新应用，meta信息以及app关键词。

开发者应该对此要有一定的了解来应对应用市场里竞争，因为这不是改变不了的，有些数据需要跟大家告知一下，过去三个月里，us appstore和google play有350,000个app更新“应用标题”，超过400,000个app更新了他们的“app 描述”，你知道么？估计没什么下载量且之前不了解aso是啥玩意的app开发者震惊了，原来你被人玩了一把，被垫底了。

这些迹象表明，app store seo (search engine optimization/有时候一般简称aso) 确实是继网页seo以来最新的一个东西了，并且很多人正在尝试，所以值得一搞，

应用商店优化（app store optimization）的最佳实践

下面列一些主要点给app运营人：

1.要搞清楚你的app受众；

2.选择一组关键词（做过网站的朋友应该一看就懂，没做过没关系，可以这样理解，就是大概希望用户搜索哪些关键词的时候能搜到你）

3.找同类别找找你的竞争对手，学习之；

4.研究和确定可能会被竞争对手使用的关键词；

5.分析应用程序的描述，作一个竞争力比较，并找出关键词，最后将其纳入应用程序的描述，标题或应用程序的其他meta信息；

以上过程熟练掌握应对市场变化并作出调整。

值得注意的是，在设置好自己的应用的信息的同时或者前提是你要对你的竞争应用有一个长期的把握，为什么是长期呢，因为这个东西可以改嘛。所以就像网站要保持一个有活力的状态，你的app也要保持更新。

推荐淘宝女装店：shop60508853.

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一、引言

在当今社会，花艺文化越来越受青年人的喜爱，校园里的花店不仅为学生们提供了新鲜的鲜花和花艺产品，还成为了学生们展示个性与情感的场所。然而，面对激烈的市场竞争，如何提升校园花店的知名度和销售额，成为了摆在我们面前的一道难题。本篇文章将详细探讨并提出一份校园花店的营销策划方案，以期能为花店的发展带来新的突破。

二、产品定位

校园花店的产品定位应以满足学生们的需求为出发点。鲜花和花艺产品是主打产品，但不同于传统花店，校园花店还可以推出一些与校园文化相结合的创意产品，打造独特的校园花店品牌形象，如校园纪念品、校园限定款等。此外，校园花店还可以考虑推出定期养护的服务，如鲜花养护班等，既扩大了产品线，又增加了用户体验。

三、目标市场

1. 在校学生群体

校园花店的主要目标市场是广大的在校学生群体。为了更好地满足他们对花艺产品的需求，我们可以根据学生们的兴趣和偏好，推出一些定制化的产品和服务，让他们感受到独一无二的购物体验。此外，我们还可以与学校的各类活动进行合作，如毕业典礼、开学典礼等，将花店品牌直接与校园文化联系起来。

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2. 学校附近居民和办公人群

校园花店还可以向学校附近的居民和办公人群拓展销售渠道。我们可以将店面的广告投放范围扩大到学校附近的小区、写字楼等场所，同时提供送货上门的服务，方便他们购买花艺产品。

四、推广渠道

1. 利用校园网络平台

在当下互联网发达的时代，校园网络平台是推广花店的重要渠道之一。我们可以在学校的官方网站、微信公众号、校园BBS论坛等平台上发布花店的宣传信息，如促销活动、新品上市等。此外，我们还可以与校园形象代言人合作，通过他们在校园网络平台上的推广，提升花店的知名度。

2. 举办校园活动

为了吸引更多学生关注和支持，花店可以举办一些与花艺相关的校园活动，如花艺比赛、花艺讲座等。通过这些活动，不仅可以增加校园花店的曝光度，还能够吸引更多潜在客户的关注。此外，我们还可以积极参与校园其他各类活动，如校庆、运动会等，给校园花店带来更多的曝光机会。

3. 与校园其他商户合作

与校园其他商户合作，可以互利共赢。我们可以与校园餐厅、书店、礼品店等商户进行合作，提供互惠互利的产品和服务，并在他们的店面宣传花店的信息。通过这种方式，可以扩大花店的影响力，吸引更多学生的消费。

五、售后服务

校园花店应重视售后服务，切实为客户解决问题，提升客户的满意度。我们可以建立一套完整的客户服务体系，如电话咨询热线、售后保修、定期回访等，保证客户获得良好的购物体验和售后服务。此外，我们还可以对经常光顾花店的学生推出一些会员专属权益，如会员折扣、生日礼品等，提高用户的忠诚度。

六、总结

通过本次的校园花店营销策划方案，我们可以看到，校园花店的发展潜力巨大，但也需要合理的营销策略和精准的市场定位。只有通过不断创新和提升服务质量，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。相信在大家的共同努力下，校园花店必将迎来更广阔的发展空间。

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(3)本科学生在实习结束后须撰写毕业实习总结。字数不少于3000字，要求一律用A4纸打印。

2、基本要求

(1)遵守实习单位的规章制度，请假必须经分院和实习单位同意;

(2)要特别注意人身安全、财产安全;

(3)遵守操作章程，严禁违章操作;遇到问题及时向指导教师反映。

(4)本实习手册、实习中期报告和实习总结必须于实习结束后一周内上交指导教师处。

3、专业要求

(1)巩固财会基本理论知识并有所提高;

(2)巩固并提高企业实际经济业务账务处理的能力;

(3)巩固和提高理论联系实际的能力。

八、毕业实习进度安排

九、考核与成绩评定

(一)实习学生必须在规定的时间内完成全部实习任务，并提交实习日志，实习总结(报告)和单位反馈表(必须加盖实习单位公章)，方可参加考核。

1.实习单位评价占30%;

2.指导老师评价占40%;

3.实习总结占30%。

(二)专业实习考核成绩由学院实习领导小组根据学生在实习期间的表现进行综合评定。即根据实习单位具体意见、指导教师意见、学生实习材料来综合评定学生实习成绩。

成绩评定标准：

优秀：实习态度端正，组织纪律性强，无缺勤和违纪;工作积极主动、刻苦、勤奋，按照大纲很好地完成了实习内容;实际操作能力强，理论联系实际好;实习报告全面系统。

良好：实习态度端正，组织纪律性强，无违纪现象;工作积极主动，较好地完成了大纲要求的实习内容;有一定实际操作能力，能理论联系实际;实习报告全面系统。

中等：实习态度基本端正，无违纪现象;完成了大纲要求的实习内容;有一定实际操作能力，能理论联系实际;实习报告全面。

及格：实习态度基本端正，无违纪现象;基本完成了大纲要求的实习内容;完成了实习报告。

不及格：违纪或违法;或者无故缺勤累计超过十天;或者因工作不负责任造成严重后果;或者不服从分配、不听从指挥;或者未完成实习报告。

(三)凡实习成绩不及格者，不能取得学分，须重修及格后方能毕业。

九、实习纪律和有关事项

(一)严格遵守国家法律、法规，遵守社会公德，爱护公共财物，自觉维护社会安定秩序。

(二)保守国家机密;严禁徇私舞弊、收受贿赂。

(三)严格遵守实习单位的规章制度和工作纪律，服从实习单位的管理，保证实习期间的安全;尊重指导教师，虚心向业务部门的老师学习。

(四)学生在整个实习过程中应有强烈的集体荣誉感，注意自己的一言一行，自觉维护学校的声誉。

(五)分散实习学生，在实习开始后两周内须将实习地点告知年级办公室，并保持与学校的联系畅通，提供信息不得弄虚作假。

(六)实习期间无特殊情况，不得擅自中断实习。因故必须请假时，须严格遵守请假制度，不履行请假手续或程序不符合要求或假满不及时归队者，均作旷课处理。

(七)实习学生因违反纪律而造成不良影响或重大损失者，由学校或实习单位按相关规定给予相应处分。

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设计思路

针对小班幼儿的年龄特点，结合主题活动美丽的大自然，我创设了小兔开花店的情境，和幼儿一起学习5以内的数数。整个活动以帮助小兔买花、理花、配花的游戏形式展开，突出幼儿自己的动手操作，让幼儿在数一数、理一理、配一配的实践操作过程中分类和点数，完成手口一致正确点数的数数要求。

以游戏的形式贯穿本次活动，能使幼儿以轻松、自由的状态投入到数数活动中，提高幼儿对数学的兴趣，幼儿也乐于参与，自主探索，大胆表现。

活动目标

1．正确点数5以内的物品，能说出总数。

2．尝试按颜色或大小进行分类，体验买花、理花和配花的乐趣。

活动准备

创设小花店的环境，小兔木偶，自制花若干(红色、黄色；大的、小的)，两个花架，标有3、4、5的圆点卡，塑料花瓶(同幼儿人数)，配送卡片(订单)和花束。

活动过程

一、导入

(出示木偶小兔)

小兔开了一家花店。今天是第一天营业，它想请小朋友们到它的花店买花。

二、买花

1．花店里的花真多啊，你们看看有些什么花呀?

2．你喜欢什么花就可以买什么花，花架上所有的花都可以买。

3．每个人先找一个花瓶，每个花瓶上有一张圆点卡片，请你先数数卡片上有几个圆点，再买和圆点数量一样多的花。

4．幼儿操作：有几个圆点就买几朵花。

5．分享交流：

(1)你的花瓶上有几个圆点?(4个)你是怎么数出来的?

小结：每个花瓶上都有4个圆点，有的小朋友是从左往右数的，有的小朋友是从上往下数的，数数的时候要有顺序，不能重复、不能遗漏，这样才能数得又对又快。

(2)比4个圆点多1个，是几个圆点?(5个)

(3)请花瓶上有5个圆点的小朋友站起来，有5个圆点要买几朵花?

小结：5个圆点要买5朵花，可以用不同的方法来数一数。

小朋友们都按花瓶上圆点的数量买了花，3个圆点买3朵花，4个圆点买4朵花，5个圆点买5朵花。

6．你们买的花一样吗?哪些地方不一样(颜色、大小)?

大家买的花不一样，有红的、黄的，有大的、小的，真好看。

三、理花

1．现在两个花架上的花摆放得有些乱，这里有红的、黄的、大的、小的，那里也有红的、黄的、大的、小的，小兔想要把相同的花整理摆放在一起，以方便客人选花，请你们想个好办法来分一分、理一理。

2．幼儿讨论整理的方法(可以按颜色或大小来整理)。

3．根据幼儿讨论的结果，出示标记：

(1)看看这是什么颜色的标记(红色)?可以把什么颜色的花放进去(红色)?

(2)师幼一起看颜色、大小的标记。

4．幼儿操作：小兔请你们按标记帮它把花整理好(把花按颜色和大小整理摆放在花架上)。

5．分享交流：师幼一起看整理好的花架，这里是红的花，这里是黄的花，这里是大的花，这里是小的花。

6．小结：把相同的花放在一起，花架上的花又整齐又漂亮，还方便客人来选花和买花。

四、配花

1．花架上的花都理整齐了，小兔收到了许多小动物的买花订单，小兔想请大家帮忙来配花。

2．幼儿操作：要看清楚订单，每张订单都是不一样的，一定要配准确。

*第一层次的订单：红的花2朵、黄的花3朵、大的花4朵、小的花5朵。

*第二层次的订单：大的红花3朵、小的黄花4朵。

3．分享交流：互相看看、说说，自己配的是什么样的花。

五、延伸

活动后把配好的花送给订花的小动物。

反思

本次活动符合幼儿的年龄特点，让幼儿在操作中充分感知和体验。通过情境游戏，幼儿的分类和点数能力有了新的提高。

首先通过去小兔花店里买花，幼儿在自主选花、买花的实践过程中，复习巩固了5以内的数数方法。在交流的过程中教师又有意识地引导幼儿手口一致地点数，检验幼儿是否真正理解数字5所代表的实际意义。然后以帮助小兔整理花店为由，激发幼儿自己动脑筋想办法，按颜色或大小对花进行分类，整理好花架，积累生活中关于归类整理的经验。最后，让幼儿为小动物配花，进一步将分类和数数相结合，提升幼儿的思维水平。最后一个环节中第二层次的订单或许对有的幼儿来说有点难，因为要同时考虑到三个维度(大小、颜色、数量)，如果幼儿一时不能完成的话，可以延伸到区域活动中，教师和幼儿一起完成。

总之，本次活动让幼儿在情境中学习，他们情绪愉快，思维活跃，对数学活动充满兴趣，体验到了成功的快乐。

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实践操作计划：

1. 目标

我们的主要目标是实现以下目标：

- 提高公司知名度和品牌形象

- 增加公司的业务和营收

- 提高客户满意度

2. 实践方案

我们计划通过以下方式实现上述目标：

A. 发展数字营销

数字营销是现代运营中不可或缺的一部分。我们将使用以下数字营销技术来增加品牌知名度和业务：

- SEO（搜索引擎优化）：我们将优化网站和所有相关内容，以提高搜索引擎结果中的排名。

- 社交媒体营销：我们将更加积极地使用各种社交媒体平台，包括Facebook、Twitter、Instagram等。

- 内容营销：我们将提供有价值的内容并加强我们的博客内容，并将其与我们的网站和社交媒体渠道相结合，以提高流量。

B. 提高客户满意度

客户满意度是我们运营的核心。为了提高客户满意度，我们将采取以下措施：

- 及时响应：我们将确保及时回复客户服务请求，帮助客户解决问题，确保客户快速获得服务和解决方案。

- 个性化服务：我们将依据客户的需求和反馈，定制并提供有针对性的服务。

- 培训：我们将提供必要的培训和支持，以帮助客户更好地使用我们的产品，降低客户使用产品的困难度，提高客户对我们的信任度和满意度。

C. 改进内部流程

我们将进一步改进内部流程，以提高我们的管理效率、工作效率和协作效率。我们计划采取以下措施：

- 使用管理软件：我们将采用一些管理软件来规范和优化我们的内部流程。

- 培养员工：我们将进行培训，以便提高员工的能力和职业素养。

- 优化团队合作：我们将加强团队合作，提高工作效率，并确保所有活动都可以顺利进行。

3. 必要资源

为了实施上述计划，我们需要以下资源：

- 数字营销和客户满意度的专业文案和策略

- 数字营销推广工具，如SEO、社交平台广告

- 培训课程教材和认证

- 支持提升公司内部工作流程和规范化的软件和工具

4. 实施计划

计划实施周期为1年，其中包括以下步骤：

- 第1-2个月：市场调研分析和确定数字营销和客户满意度策略。

- 第3-6个月：推广数字营销策略并升级客户满意度，加强客户关系和培训。

- 第6-9个月：优化内部工作流程和提高团队合作，提高工作效率。

- 第10-12个月：对整个计划进行检查和总结，并调整和改善计划，以便为下一年的成功制定计划。

以此为基础，我们相信可以为公司提高业务和运营服务的效率，同时提高客户满意度和品牌知名度，以促进公司的可持续发展。

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企业在开展活动推广时，很多情况下是希望把它的品牌文化传达给更多的用户集体，完成最大化的品牌宣扬效益，活动推广的传达力表现在活动前、中、后的各个时期。活动前，勾起用户的爱好和重视，为活动发生预热；活动中，做好活动组织任务，把活动的内容与主题会集展现出来，经过用户的参加，获取用户对企业及企业文化的反馈；活动完毕后，把宣扬效应进一步分散和延伸。经过其他的信息传达媒介，把活动的影响力进一步扩展，获取更大的商业价值。

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申请创客空间项目资助应当提供以下材料：

（一）登录深圳市科技业务管理系统在线填报申请书，提供通过该系统打印的申请书纸质文件原件；

（二）组织机构代码证复印件；

（三）营业执照或事业单位、社会团体登记证书复印件；

（四）法定代表人身份证复印件；

（五）税务登记证复印件（非事业单位提供）；

（六）上年度完税证明复印件（非事业单位提供）；

（七）上年度财务审计报告或通过审查的事业单位财务决算报表复印件（注册未满一年的可提单位财务报表，验原件）；

（八）自有房产证明或租赁合同等证明文件（验原件）；

（九）入驻创客或项目协议（验原件）；

（十）创客空间运营管理方案；

以上材料一式两份，复印件需加盖申请单位公章，A4纸正反面打印/复印，非空白页（含封面）需连续编写页码，装订成册（胶装）。

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