c) 防止会场发生安全事故。

d) 处理好各种可能出现的突发事件。

4、 安全人员数量、任务分配和识别标志：

成立展览会安全保卫工作领导小组，成员有***（职务************x），xx（******************），***（***************）。同时，邀请主管公安、消防工作的领导到现场监督指导，并在现场设立公安办公室。领导小组成员必须佩戴带有特殊标识的小组标识。

为配合安全保卫工作，展览会期间拟雇请***名专业保安人员，xx名专业安检人员负责安检工作，xx名负责门前验票及门前秩序，xx名在馆内巡视，负责馆内秩序及消防检查，xx名负责外围车场秩序，xx人在应急门执勤，负责疏散工作，设立两个安检门进行安检，所有保安员均着保安服装。

五、 场馆的消防安全措施：

1) 严格按《北京市展览展销活动消防安全管理暂行规定》执行，本着安全第

1、 预防为主，坚持承办人负责的原则

原则上，组织者杨光远负责消防工作。

2) 展前以书面通知布展单位，布展材料（包括展板、展柜、模型、图表等）不得用易燃材料制作，展板与墙壁不小于

6米，高度一般不超过3.5米。

3) 电气设备的安装严格执行《北京地区电气工程安装标准》和有关国家标准技术规范的要求，电源线使用双层绝缘护

设置铜线、变压器、调光器、高温灯等，

所有电气设备和设施均由北京官方电工操作。

4) 保证通道宽度不小于3.5米，展位不堵塞消防栓及疏散应急门和其它消防设施。

5) 要求每个参展单位指定一名消防安全负责人，分别承担个

单位的消防安全事宜。

6) 展出现场使用自动火灾报警系统，24小时设人监控，并配备足够的轻便灭火器材。

7) 展厅内设立明显的禁止吸烟标志，并用广播进行宣传。

8) 如发生火情，执行中国国际展览中心中心（新馆）火灾应急预案。

9) 如出现人员受伤，由现场保安人员及时与医务室联系，做好救护工作。

10)布展前将召开保安工作联席会，届时请公安、消防等方面的同志参加，全面布置展览会的保卫工作，布展完毕后将

组织有关部门进行安全防火检查。

六、 大会安全措施：

1) 拟定有关安全事项的专题通知，报请大会组委会及早核发，要求参展团体照办。

2) 力求国内各参展团体均指定一名安全负责人，分别承担个参展单位的安全事宜。

3) 届时由安全组出面向各参展团体负责人和安全负责人宣传有关此次展览会现场的各项安全规则。

4) 凡参展物品需经过安全检验认可，方可布展。

5) 在整个展出期间有专人检验证、票，维护秩序。

6) 各展出场地安全通道必须畅通，安全门均设明显标志。

7) 展览厅内设立明显的禁止吸烟标志，并用广播进行宣传，

有求人人知道。

8) 规定展出期间一律凭证、票入场，并注意控制票的发放数量，拟定每天约***x人次，防止产生拥挤。

9) 由项目负责人***同志协同海关人员对参展物品及宣传品进行严格检查，发现情况及时通知公安机关。

10)展架照明、场馆照明采用两路供电，保证发生问题时馆内的照明。

11)保证场馆的消防系统、供电系统运转正常，年检合格。

七、 活动场所可容纳的人员数量以及活动预计参加人数：中国国际展览中心（新馆）xx、xx号馆可容纳人员数量单场***x人，本次活动预计参加人数单场***x人。展厅内的紧急疏散门上有紧急疏散标志，指向公共安全缓冲区。

8、 入场人员检票及安全检查措施：

入场人员进入场馆前必须进行条形码识别。此外，还设置了xx道安检门和xx台x光机，并安排专业保安人员进行安全检查。入场人员进入博物馆前必须经过安全检查。

9、 现场秩序维护及人员指导措施：

执勤保安定岗、定责，维护好正常的参观秩序，当馆内局部通道拥挤时，馆内巡逻保安马上到场，劝阻观众走其它通道，巡逻保安不足时，马上呼叫应急组保安到场支援进行疏导。

十、应急救援预案：

1) 当发现人员拥挤时，现场执勤保安立即以对讲机（**）

向保卫部经理报告，指挥部立即抽调其它力量采取疏导措施，同时告诉门卫保安停止进入，待秩序恢复正常后再放行观众。

2) 当发生人员过多聚集、秩序混乱时，现场执勤保安立即以对讲机（**）向保卫部经理报告，同时前往现场指挥处置，对事发区域采取戒严措施，通知应急门值保安打开所有应急门，疏导现场人员有秩序地离开现场。

3) 当现场发生火灾时，执行中国国际展览中心（新馆）火灾应急预案。

4) 当接到已在某处放置**物的恐吓**时，指挥部立即通知所有执勤人员提高警惕，加强防范，同时向现场公安人员报告，疏导展商和观众有秩序地疏散，配合公安人员做好现场检查工作。发现可疑物品，应当在当地实施戒严，并请公安专业人员处理，配合公安部门进行案件调查。

5) 当现场发生**时，在现场执勤的保安立即以对讲机(**)向保卫部经理报告，立即对局部区域实施戒严，疏导观众疏散，向120/999求救，配合公安人员搞好现场调查取证和侦查破案工作。

十三、布展前将召开保安工作联席会，届时请公安、消防等方面的负责同志参加，全面布置安排展览会的保卫工作，布展完毕将组织有关部门进行安全防火检查。

【第二部分：知名it企业年度培训计划建议书】

知名it企业年度培训计划

t电子数字公司于1998年进入了it产业的快速发展期，其出色的市场营销使其迅速进入pc市场前五名。随后，t公司逐步进入笔记本电脑、**、闪盘存储等电子和数字领域，确立了行业第二阵营的领先地位。

t公司的高层管理者历来重视培训，把培训作为提高员工能力、培养人才的重要途径。t公司成立之初，就开始建立培训体系。许多重要岗位的员工被派去参加培训机构举办的公共培训班；自2000年起，t公司开始聘请国内知名培训师来公司授课；2004年，t公司开始实施“银杉工程”，采取读书会、研讨会、内部培训、外部培训等形式，力求每一位员工都能成为所在领域的专家；与此同时，实施“骨干员工训练营”项目，重点培养人才；2005年，还加强了销售终端的培训。

应该说，与同行业相比，t公司的培训效果更好。但是，在规划2006年的培训工作时，也存在不少问题。第一个问题是如何使培训更加系统化。

虽然公司在培训上采取了多种形式，开展了许多培训课程，但对于每个岗位应该培训什么，怎样组合培训课程并不清楚，培训带有很大的随机性，更多的满足个人的需要，或者是完成当前工作任务的需要。第二个问题是如何提高培训效果。今年实施的销售终端培训项目，花费了很多的人力和物力、时间和精力，但是销售人员工作太忙，业绩压力太大，最终的培训效果没能体现出来。

而其他培训项目也不同程度地存在这一问题。训练已经结束了，但我感觉不到训练的效果。第三个问题是如何提高培训对员工的吸引力。

许多员工，特别是部门经理以上的老员工，参加了许多培训课程，接受了许多知名培训师的培训，对培训的要求越来越高，对现在的培训课程越来越没有新鲜感。

培训规划年年做，但年年都是老一套，如何使2006年的培训出现亮点，全面超越过去成为t公司培训经理及人力资源总监在本次培训规划工作中所面对的重要课题。

为了解决这一问题，t公司培训经理成立了人力资源管理服务提供商中国人力资源开发网。中人网的培训顾问在了解t公司的现状及需求后，提出了以下年度培训规划建议，希望能帮助t公司的培训管理者开拓思路，使其培训工作在2006年能实现质的飞跃。

首先，从培训需求的系统分析入手，制定年度培训工作计划

培训管理者都知道培训要从需求分析开始着手，但绝大多数培训管理者只是从员工个人着手进行培训需求分析调查。根据对员工培训需求的调查结果，我们设计了第二年的培训课程开发计划，一切顺利。t公司也如此操作。

其实，员工培训只是培训需求的一小部分甚至很小的一部分。课程开发计划只是年度培训计划的一部分，它是显示出来的部分。培训需求来自于三个方面：

企业整体、企业中的特定群体（部门）和员工个体，而t公司通过需求调查所得来的结果，有不小的部分是员工个体的培训需求，与企业整体和部门的需求结合得并不密切，甚至完全是个人的需求，与企业与和部门毫不相干。在培训资源紧缺的情况下，t公司不可能一一满足员工个人的培训需求（即使在培训资源丰富的情况下，企业也难以满足员工个人的培训需求），这样，培训计划实施的结果在某种程度上导致了员工对企业的不满，对培训部门的需求调查也不再认真，而是敷衍了事。更重要的是，通过这种自下而上的方式获得的培训需求是片面的、零散的，与企业的总体目标没有紧密结合。

企业组织的培训首先要满足企业整体的培训需求。即企业为实现

战略目标，要求员工要掌握哪些技能，转变哪些理念，这些技能与理念中需要培训来支持的部分，就是培训工作的重点。企业整体的培训需求可以从五个方面来进行分析：企业发展战略、年度工作计划、企业文化、行业特性、企业发展阶段等。

部门培训需求主要是征求部门负责人的需求，部门负责人根据部门的工作目标提出自己的需求。员工个人培训需求可以通过培训需求问卷的形式填写，部门负责人可以判断是否满足企业的需求。这样，培训既满足了企业的培训需求，又满足了部门和员工的培训需求；它既满足了当前任务的需要，又满足了企业长远发展战略的需要。

系统、全面、到位的培训需求分析是制定年度培训计划的第一步。

二是制定培训课程目录，制定年度培训课程开发计划。

在培训需求分析之后，下一步就是安排培训课程来满足这些需求。许多企业做的培训就象黑瞎子掰玉米，掰一个丢一个，完全没有积累培训课程，也没有规划企业到底需要哪些培训课程来满足培训需求。t公司虽然重视培训，但是也不重视积累，培训部门所掌握的培训课程资源并不丰富，每一次开课都是一个“重**明轮子”的过程。

这样，更增加了培训的随机性。根据需求的频度，培训课程可分为常规课程和随机课程。对于常规课程，培训管理者应该分门别类建立完整的课程目录，加强对课程的管理，并保证课程的延续和持续改善，并根据课程目录制定年度培训课程开发计划，从而使培训更系统、更完善。

（附表一）

三是推进培训案例收集制度，提高培训效果，增强培训吸引力。

无论是企业内部培训师还是外聘的职业培训师授课，t公司的员工普遍抱怨培训的针对性不强，培训师所传授的方法技巧不能直接用于本企业的内部管理，并由此推定培训师不了解行业，不了

解企业，或者水平不高。事实上，作为一名培训师，对t公司及其受训人员所面临的问题不可能有全面、详细的了解。企业及学员通过培训所要达到的目标，所面临的问题，应该由培训的组织者来提供给培训师。

实际工作中发生的案例是最好的材料。工作案例提交给培训师，培训师根据案例组织课程，培训不再有针对性。否则，那真的是培训师的水平或者态度有问题了。

结合员工的实际工作案例，培训不再以世界知名企业为例。提高了培训对员工的吸引力。但是，有案不代表有案，需要平时积累。t公司建立培训案例收集制度，由各部门经理、员工对工作中遇到的典型案例进行收集、整理。

t公司的培训管理者自己也应该经常到各部门了解工作情况，收集有用的培训案例。当然，在敏感问题上，要注意处理技巧。否则，我们将遇到巨大阻力，甚至给训练工作带来毁灭性的打击。

六. 挂机方案

挂机游戏是现代社会极为流行的一种休闲方式，由于玩家们在挂机过程中不需要过多操作，而仅需等待系统自动执行任务，因此成为许多玩家打发休闲时间的选择。而对于许多玩家而言，他们更希望可以在挂机的同时，获得更多的游戏收益和资源，而不是空等着任务完成。因此，如何在挂机过程中获得更多的游戏收益，成为了许多玩家极为关注的问题，也促使了许多玩家不断地研发挂机不爆方案。

一、 常见的挂机方式

首先，我们来了解一下挂机游戏的基本模式。通常来说，挂机游戏有两种玩法模式：一种是完全自动化的模式，也称作“全自动挂机”；另外一种则是半自动化模式，也称作“折中型挂机”。

全自动挂机是指玩家将游戏系统的自动任务执行功能打开后，让游戏自动执行任务，完成一系列的指定任务。这种玩法模式的优点是方便快捷，用起来不费力，适合于较忙碌的人群。但是，全自动挂机的缺点也很明显：容易卡顿，效率低下，难以获取较高的游戏收益。

而折中型挂机则是对全自动挂机的一种改进型玩法模式。玩家们选用折中型模式，一般还需要在执行任务时，跟随自己的需要和情况，进行一些手动干预。这种玩法模式的优点是能够提高玩家们执行任务的效率并调整游戏策略，但缺点是增加了玩家的操作难度和时间成本。

二、 挂机不爆方案

那么，我们来看一下，如何在挂机游戏中能够获得更多的游戏收益呢？

1、 选择好的挂机游戏

首先，玩家要选择一款好的挂机游戏。可以从游戏的规模、玩法模式、游戏策略、游戏中道具的制作与获取、游戏经济等各方面进行综合考虑，选择一款潜力较大且良好的游戏。

2、 善于利用引导任务

挂机游戏中，通常都会有引导任务，这些任务可以帮助你快速了解游戏的玩法规则、主要资源的获取方法。因此，玩家应该善于利用引导任务，完成任务并获取额外的游戏资源。

3、 制定合理的游戏策略

在挂机游戏中，玩家要善于制定合理的游戏策略。要充分了解游戏主要道具的制作与获取方法，合理配置每个任务的执行顺序和优先级，从而提高游戏中资源的获取效率。

4、 利用外挂辅助工具

在挂机游戏中，利用外挂辅助工具可以有效地提高任务的完成效率，获得更多的游戏资源和收益。但是，使用外挂工具是违法的，一旦被发现，将面临封号和损失游戏中存储资源的风险。

5、 认真查看游戏通知和公告

在挂机游戏中，有时候游戏系统会发布一些通知和公告，例如游戏系统正式上线、某些新活动开始、某些重大更新公告、服务器维护等。玩家要认真查看这些通知和公告，获取关键信息，及时调整游戏策略。

三、 总结

通过选择好的游戏、善于利用引导任务、合理配置执行任务顺序和优先级、利用外挂辅助工具（必须要慎用），以及认真查看游戏通知和公告，可以使玩家在挂机游戏中获得更多的游戏资源和收益。但需要注意的是，不要太贪心，要适度游戏，尽可能避免被封号，保护好自己的账户和游戏资源。

七. 挂机方案

1、了解企业做微信营销的目的这个很重要，如果你对企业做微信营销的目的都不清楚，可能你做出来的方案都是南辕北辙的，微信运营方案。有些企业是为了让自己的服务更便捷，例如南方航空、招商银行，有些企业是为了更好宣传自家产品从而获得更高销量，例如星巴克、杜蕾斯。当你了解好企业的需求后，你才能明确的选择使用服务号还是用订阅号，之前我有一些客户就是注册的时候选了订阅号，但发现自己其实需要的是服务号，因新注册的订阅号是不能升级到服务号的，所以只能重新注册了，万一之前的号用了自家官方名称，那新注册的号在命名的时候就会很麻烦。当然你也可以两个号都开通，不过需要考量两个账号的分工，否则就会自乱阵脚。

2、分析同行或相关帐号我发现很多微信公众账号的运营者很少关注同行账号，都是关注自媒体或者一些讲微信营销的账号为主，好像生怕给同行增加了一个粉丝自己亏了一样。通常同行才是你最好的老师，有很多东西都不需要重新摸索，甚至把他们成功的运营方式，或者内容布局直接抄回来就可以了。我给客户做方案之前都会加大量他们行业相关的微信账号，看看他们用服务号和订阅号的情况，了解他们用那种类型的账号比较多，那些账号的营销做的比较成熟，每天关注他们的动态和运作的方式，活动的安排和文案，毕竟隔行如隔山，要做一份有行业针对性的方案是需要花不少时间在竞争对手身上的，如果你那个行业在微信上还没有像样的竞争对手，你可以关注你们行业的相关大号。

3、运营微信帐号1-2个月方案并不像计划，计划很多时候都是靠预估的，方案是要落实到具体每样细节的内容，包括账号运营的工作安排、分工、每日任务、活动等等一大堆内容，要做这么详细的方案是需要一些时间来做信息收集的，而运营微信账户就是最好的信息收集的方式。由于每种营销渠道的运营方式都不一样，所以不能完全按以前做营销的方式来做微信营销，最好是先给公司的公众账号运作1-2个月，对微信里的营销玩法和套路都大致摸透了这样你的方案就已经大致成型了。如果你对微信营销完全没有概念，你就直接把你觉得同行做微信营销最好的账号内容直接照搬，自己运作一段时间试试，然后再适当微调。之前我们客户里有一家叫遇尚的服装店，她们的老板娘就是对微信完全没有概念，然后直接仿照一些服装行业的账号来做，现在她们的账号运作的十分好，而且带动了她们店面的生意。在这段时间里，最好能向公司申请一些资源来做些活动，例如朋友圈转发、带朋友到店消费奖励、店面做促销、打折等等，只要可以用来给微信做活动支持的方式都可以试试。还有就是与客户互动，很多网友认为客户问问题然后我们回答问题，这样就算互动，事实上这叫问答不算互动。互动是需要你们官方账号主动带动用户交流的才算真正的互动，例如我之前写的一篇文章《上帝究竟拿走你什么东西?》里面就有我们的互动内容，让有兴趣的朋友与我一起交流，这样做的目的是激发一些有共同想法的人群增强互动，简单来说就是跟客户增进感情啦。可以尝试与你们互补的行业帐号进行文章内置推荐，就是在对方文章底部推荐你的账号，你的文章底部推荐他们的账号。例如我是卖墙面漆，可以找地板的企业合作，奶粉企业的可以跟BB车企业合作，大家的客户群是大致相同的，但是产品没有竞争关系，这样可以快速扩大你的账号粉丝数量，规划方案《微信运营方案》。

4、分析数据和客户到了1-2个月之后，我们就可以基于这段时间的运营情况进行总结，包括对文章的阅读量和转发情况进行分析，那类型文章更吸引目标人群，客户的反馈，客户互动的情况，还有活动的参与程度和效果分析，这段时间对公司的业务有多少帮助的评估等等。把这些相关数据做个报表，然后给每组数据写几行总结，例如文章，某某类型文章阅读量和转发度极高，可以适当考虑多增加这方面内容发布等等。

5、分配人员任务根据之前运作的情况，你会大致了解到需要什么人员来负责什么内容，工作和任务如何安排，还有绩效考核如何评定，例如我们会按照文章阅读量和转发量，用户内容信息查询数量，互动效果，活动效果等来评定绩效，当然最好不要这么快把销售业绩加入到绩效考核，这样员工压力过大，会影响运营效果的，而且有些账号是只有一个人做的。

6、开始撰写方案把前期的材料收集整理好后，就可以开始撰写方案。很多网友和朋友都问我，究竟方案的格式内容如何做呢?

微信营销方案内容格式

1、竞争对手分析很多方案都会在开篇写个前言什么的，说一下微信用户数量，微信有多牛叉，有的还会拍拍马屁感谢领导指导之类的，其实这些开篇话对方案来说毫无价值，很多时候会被领导直接跳过不看的。要写就要把有价值的信息写出来，而且是能立刻吸引老板眼球的信息，所以开篇我们会写竞争对手的分析，他们是如何用微信账号来提供服务或推广他们的产品的，这样你的方案才会让你的领导或老板提起神来认真阅读。

2、微信给(企业名称缩写)带来什么价值第二部分就要开始写微信能给你的企业带来什么价值，中间记得写上你们的.企业名称，出现自己企业名称这样给看方案的人觉得方案有量身定制的感觉。这里就要分析企业目前那些业务或产品可以放在微信上面提供服务或者营销推广，对比竞争对手的微信账号后建议公司使用服务号或订阅号，如果这里加入前期运作的数据分析会更好，最后写上微信营销可以为公司带来什么好处，例如使用业务更便利、更好维护客户、提升业绩之类等等。

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3、****活动情况(****就是活动名称)这里可以把之前在微信做的活动效果，报名人数，客户转化等等列出来，然后进行分析哪里做得好，哪里需要改进，公司以后可以如何结合微信来做哪方面的活动等等。注意这里的内容是重点，特别是大企业，一定要尽量写得详细些，方便日后做微信活动可以申请更多公司资源。4、客户最关心什么通过跟客户交流，你可以总结一些客户关心的话题，例如客户期望的产品功能、服务环节哪里不完善、投诉最多的问题、有哪些地方可以改进等等都列出来。这些都是领导很关心的问题，这也是微信给企业带来的另一种价值。

5、微信账号运营计划这里把微信账号的内部栏目设计、运营方式、营销方式都写出来，例如每天发什么内容文章，自定义菜单有哪些栏目，对应栏目有什么内容，有什么作用，微信账号如何推广，活动如何做等等。最好能在这里写一下近期会做的几个活动计划，顺便可以申请一下活动支持，是否需要购买微信第三方系统等等，这里可以做个费用列表，让你的领导知道大致需要的费用，费用的事情要让他心里有数，最好能注明那些是重要的，那些是非重要的费用，这样你以后真的要申请费用的时候会顺利一些。还有就是里面也要写上需要那些部门配合，好让你的领导或老板帮你事先沟通好，或在开会的时候可以先让他们知道。

6、工作分配如果你们是一个团队，必须要列出里面每个人负责的工作，每日工作的内容有哪些，还有绩效考核等等。如果你们公司的微信账号只是你一个人管理也需要写，为什么?你要知道很多老板都不知道你每天在做什么工作，如果你不说清楚，老板会觉得你很闲，不断把更多额外不相关的工作给你，让你无法专心做好微信营销，所以你要把更新、客服、推广的工作要说清楚。当然不能利用这个来瞒骗老板，写出来一大堆工作但没几样会实施那是不行的，要知道老板都是精明的，否则他就不会成为你的老板。

7、微信账号发展计划这里算是预估未来这个微信账号粉丝增长量，对公司业务和产品的帮助有多少等等做一个预估，一般列个表，每隔3个月账号会发展到什么程度说明一下就可以了。其实这里的信息都是瞎扯，我们又不是神算，那会知道未来微信账号会发展成什么样子呢，但是老板都喜欢看这个没办法!快速制作微信营销方案大法最后分享一下《快速制作微信营销方案大法》，如果老板不给你试运营时间，要求你立刻出方案可以用这种方法。很简单直接拿几个同行做的不错的微信账号综合一些对自己公司有用的栏目或板块，把他们的活动信息改一下改成自己的活动计划就可以了。

八. 挂机方案

牌营销策划建设阶段的任务是累计品牌资产，其重要实现手段是强化质量和品牌传播。质量是品牌营销策划的基础，没有精益求精的质量保证，就不可能会有成功的品牌。

在把服务理解为“一种使用的权力“基础上，服务产品的质量可以表现在四个方面：有效性、可靠性、可接受性和可控制性。传播不仅仅是信息沟通，而且也是价值传达，让顾客认知到价值的存在。传播使品牌对消费者产生积极意义。要利用传播工具和营销组合，塑造品牌形象，驱动品牌资产。

在这个阶段，有两个核心的任务，其一是强化质量管理，为品牌建设提供物质支持;其二是进行品牌定位与监理品牌个性。优秀的品牌，总是具有出众的品牌形象和个性。

餐饮品牌的质量管理。餐饮品牌核心品质是指消费者购买的实质性内容。以及清洁、舒适、迷人的环境，安全、友好的气氛和礼貌而殷勤的服务。核心品质是餐饮产品质量管理的重点，只有保证质量，才能使客人获得基本的利益。

无形产品只有有形化才能被消费者所感知和判断。因此必须把服务的核心利益具体化，使无形的服务变得具体，变得可见可及，并通过某种抽象的联想来美化产品在消费者心目中的想想，通过销售整体中的有形部分，使客人了解更多服务的现实情况，以使企业在他们心目中形成好的形象。

品牌附加品质是指消费者在购买产品时所得到的的附加服务和利益。作为餐饮产品的附加品质主要指向消费者提供的超值服务。在一定意义上说，附加品质是餐饮业在所能给予消费者的额外价值。

九. 挂机方案

高考即将来临。“十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情”,感恩是中华民族的传统美德，谢师也是学子们金榜题名时的一种愿望，近年“谢师宴”再附加一些传统文化(如：十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)已经普及大江南北，颇为火爆，为餐饮谈季带来了小秋收，很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“谢师宴”市场。

恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有n个理由：

理由1(学子)：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

理由2(家长)：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。

理由3(家长)：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。

理由4(社会)：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。

理由5(商家)：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。

1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

3、谢师宴(下面有说明)的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。

1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围(具体菜单见附件)。

2、状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅未来;赠送每位状元精美求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函)。

3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶(价值128元/瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等。

5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

1、酒店的大门口放置一些户外广告(讫牌，条幅，喷绘)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情!”至此桃花李芬芳时，天堂鸟酒店隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)，表达莘莘学子一片感恩之情。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner.网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，最好配菜品展示图。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。

保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;服务语言技巧;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。

1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元;总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。

2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了天堂鸟品牌效应，增加这些人群以后来天堂鸟酒店消费的机会，有着长期营销收益。

1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库(关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。

3、赠送酒水：五年陈酿52度口子窖128×100=12800元，酒水赠送截止本月底，(口子窖供应商提供)。

5、博士帽、照相、场地布置成本500元;

6、广告费：讫牌(或x展架)、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元;

附：1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语;

2、x展架小样、喷绘小样、宣传单小样;

3、谢师宴"套餐菜单。

十. 挂机方案