结合学院的实际情况，我们终于完成了规划书。

我们也为赛前活动的宣传付出了很大的精力！报名期间，我们在食堂和教学楼附近设立报名地点。在学校各处发传单，并打印了横幅张贴到学校各处人多的地方，海报也贴了不少，只是为了让更多的人知道我们这个活动，让更多的人参加到我们这个活动中来。

活动当天起了个大早，心里很激动，到了会场帮忙布置和运送东西。这场讲座我们请到了著名微电子商务专家、 中国微信营销第一人张慧成老师，张慧成老师的不愧是第一演讲家 ，他以其精准的定位、精辟的阐述，独到的见解为在场的老师和同学们带来一场深入浅出的讲座。尤其是谈到中国微商的发展的时候，大家都很激动，张老师为我们传递的不仅仅是知识，更是一种积极向上的正能量，也让我们开阔了对互联网的视野。

整个过程同学们都很有激情，积极的通过微博墙互动和交流，特别是谈到马云的创业历程的时候，大家内心都激动不已，生生被张老师的讲课所折服。

讲座结束后，我们匆匆吃完午饭，又来到会议厅。老师教了我们很多销售技巧，并为我们加油。最后，激动人心的比赛即将开始。

我们分成了6个小组，做公交车来到了火车站附近，取到指定的销售商品后，我们便开始了紧张而又激烈的销售活动。

我们组共五个成员，销售的物品是纯燕燕窝、车载香薰、矿泉水，为了锻炼我们的沟通与销售能力，商品的**都高于市场**，这给我们的销售带来了不小的挑战。我们在公交车上就开始商量了计划，最后决定我和一名队员负责销售燕窝，两名队员销售矿泉水，一名队员销售车载香薰，就这样，我们下车后便开始了计划，我和我的搭档两人首先分析了一下，由于燕窝属于奢侈品，不能针对普通人群来销售，所以我们打算去尚格铭城小区销售，但是考虑到时间问题，我们两抛弃了这个念头，选择了服装市场的老板，于是我们就去了服装市场，结果并不顺利，整个过程连连碰壁。但是，我们两个并没为此而退缩，而是迎难而上，不断的改进我们的台词 ，不断的总结，不断的尝试，忍着脚痛，忍着被拒绝后内心的失落，继续尝试，继续失败，继续尝试...

虽然最后没卖出去，但我们内心的忍耐力和与陌生人沟通的能力在不断提高。后来我和搭档又商量了一下对策，决定去卖矿泉水，于是我们接到矿泉水后两人来到了火车站的火锅城内，向周围的人销售，一开始效果并不好，后来我们换了一个思路，决定打同情牌 ，这一招果然很凑效，不到半小时的时间，我们就卖出去了好到矿泉水，刚才被打击的心情顿时明亮了好多。比赛结束时，我们卖了大约一盒矿泉水，然后拖着沉重的身躯上了公交车，一路回来。

回到了学校已经是晚上6点多了，我们在老师的组织下对今天的比赛进行了总结，每个队都上台交流了各自的经历和经验。通过交流我们发现，每个队在比赛过程中都遇到了各种各样的挫折，但每个队的解决方式都有所不同，这就是我们需要**和学习的地方。我们队虽然不是卖的最多的，但是我相信在这次比赛中，我们队的每个队员都收获了很多待人处世的方法，内心也变得更加强大，我们虽然不是最优秀的，但是我们一定是成长最多的。

交流会7点多了，但学生们的热情还是很高的。在交流中，我们学到了很多。

第二天的颁奖会上，我们队拿到了我们用努力换来的荣誉证书和奖金，而我们深知，在这次活动中最大的收获不在于荣誉，而在于自身素质的飞跃。

回首这场营销竞争，是酸是甜，是苦还是辣？虽然过程很痛苦，但收获也很丰富。我很喜欢成为一个团队，共同努力实现目标，然后赢得胜利的感觉，这是我们许多大学生所缺乏的。

这次活动极大的培养了我们的团队协作能力和待人处世的能力，我们在这次活动中收获了很多课堂上永远学不到的东西。我衷心希望学校今后能举办更多这样的活动，并期待下一届的比赛。

♛ 校园推广活动总结

一、背景

随着市场竞争的日益激烈，为了提升品牌知名度和销售额，我们公司在过去的几个月内进行了一系列推广活动。本总结将详细回顾这些活动的策划、执行和效果，以便为未来的推广活动提供参考和借鉴。

二、活动策划

在策划阶段，我们确定了活动的目标人群、活动主题、渠道选择和预算分配。我们的目标人群是年轻人和家庭主妇，活动主题围绕“健康、时尚、品质”，通过线上和线下渠道进行推广，预算合理分配以保证活动的全面覆盖。

三、活动执行

在执行阶段，我们按照策划方案，组织了多项线上和线下活动。线上方面，我们通过社交媒体平台发布话题挑战、互动游戏和限时折扣，吸引了大量用户参与和转发。我们还与知名博主合作，进行产品体验和推荐。线下方面，我们在商场举办了产品体验活动，邀请消费者免费试用我们的产品，并设置了抽奖环节以增加互动性和吸引力。

四、活动效果

通过一系列的推广活动，我们取得了显著的效果。品牌知名度和关注度得到大幅提升，社交媒体平台的粉丝数量和互动量都有明显的增长。销售额也实现了可观的增长，尤其是在活动期间，销售额同比增长了30%。通过消费者调研和市场反馈，我们了解到消费者对我们产品的品质和设计都给予了高度评价。

五、经验教训

在总结这次推广活动时，我们也发现了一些问题和不足之处。在活动策划阶段，我们对目标人群的定位不够精准，导致一些活动的覆盖面不够广。在活动执行过程中，我们的监测和调整力度不够，对于一些效果不佳的活动未能及时调整策略。在预算分配方面，我们未能充分考虑到线上线下的不同需求，导致部分预算使用不当。

六、未来计划

基于本次推广活动的经验和教训，我们制定了以下未来计划：我们将进一步精准定位目标人群，以提高活动的针对性和效果。我们将加强监测和调整力度，及时发现并改进效果不佳的活动。同时，我们还将优化预算分配，根据线上线下的不同需求合理安排预算。我们还将探索更多创新性的推广方式，如虚拟现实(VR)体验、增强现实(AR)互动等，以吸引更多年轻消费者的关注。通过这些措施的实施，我们相信能够进一步提升品牌知名度和销售额，实现更好的市场表现。

本次推广活动取得了一定的成果，但也存在一些问题和不足之处。通过总结经验教训和制定未来计划，我们将不断改进和优化推广策略，以实现更好的市场表现。同时，我们也深知市场竞争的激烈性，将继续保持创新思维和执行力，努力提升品牌的核心竞争力。

♛ 校园推广活动总结

一、活动背景

为了迎接怀化学院50周年校庆和怀化学院第六届校园文化艺术节的到来，作为21世纪青春代言人，作为新时代的大学生，我们v-8团队积极响应经济学系团总支学生分会的号召，积极参加“经济文化大看台”活动，凭着我们对营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们v-8团队毅然参加本次终极管理活动，挑战青春自我，创造无限可能!

二、活动目的、意义和目标

我们v-8团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活动，目的在于挑战青春无极限!我们希望通过此次活动提高我们的团队协作能力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。

三、目标产品和目标市场

1.目标产品：小盆栽、毛线、mp3/4

2.目标市场：怀化学院所有在校学生，尤其是拥有电脑的同学和08级、07级女生

四、 sp3/4，或者一张超大内存的存储卡。

3、有实力雄厚的人力资源

我们v-8团队的成员有来自经济学系(5人)、人文教育系(1人)、数学系(1人)，在参加此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。在队长的领导下，我们分工明确但不绝对，人事安排机动灵活但不松散，以团队利益为利益!

(二) 竞争劣势(weakness)

1、市场的不确定性

鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白，许多同学(即消费群体)，可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。另外，由于时代的发展，人们消费习惯的改变，许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失。

2、克服劣势的途径

凭借我们多年的销售经验，集聚我们v-8的智慧，我们制定了一套完善的应对方案，重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。由于各方面原因，在此就不多叙了。

(三) 机会(opportunity)

正如前面所述，空白的市场必然同时孕育着大量的机遇。

(四) 威胁(threat)

1、竞争激烈

由于此次参赛的团队较多，竞争的激烈程度可想而知

2、信息的相对封闭性

由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，信息不灵，必然会出现许多突发事故，而我们的准备不可能面面俱到，无疑扩大了风险。

针对这些情况，我们要多做准备，多做宣传，尽量减少突发事故的不利影响。精诚所至，金石为开，相信在我们 的团结努力下，定能克服一切困难，取得最后胜利!

通过以上swot分析，我们一致坚信：我们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的准备抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽阔的市场。

五、活动参与者及人事安排

队长 谭芳芳

宣传总监 徐先凯 财务总监 彭慧玲

策划总监 颜良军 毛线总监 肖金华

盆景总监 刘艳萍 环保总监 汪汨光

备注：

谭芳芳负责全队所有的日常工作，协调队员之间的矛盾与冲突，带领全队团结一致、努力工作，并协助盆景的销售;

徐先凯负责所有的宣传工作以及产品的运送分配工作，并协助毛线的销售;

颜良军负责所有的后勤工作及策划工作，并主要负责数码产品的销售;

彭惠玲负责所有财物的管理及财会核算，并协助毛线的销售工作;

肖金华负责毛线的主要销售工作;

刘艳萍负责盆景的主要销售工作;

汪汨光负责武大郎饼的主要销售工作。

六、资源需求

1.销售人员： 团队成员，7人

2.销售柜台：3-4张桌子;

3.销售资金：50元;

4.相关证明：终极管理主办方的书面证明。

七、活动流程

(一)营销巅峰

1.与商家谈判：与商家达成协议，无成本提货代售，活动结束后再付款;

2.进货：明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确保商品在15号早上8点之前到达指定销售地点;

3.销售：15号8：30-18：30正式销售，根据我们的分工，各负其责。早中晚餐轮流离岗就餐，具体人员调动根据实际情况而定;

4.小结：15号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算。

(二)终极管理

1.ppt和dv的制作：11月16-18日将我们 团队的营销成果及策略制作成相应的ppt和dv，并选好讲解员，参加决赛;

2.准备好演讲答辩。

八、活动中需要注意的问题

1.由于启动资金只有50元，又不能动用自己的资金，因此，我们必须与商家协商好，尽量无成本提货或只付少额现金，还要处理好未售出商品的退货问题。

2.事前占好销售点，并准备好桌子的物品，做好一切准备工作。

3.销售中队长要注意掌握全局，灵活处理人事安排。

4.考虑到天气变化的影响，要准备好雨伞，并及时改变销售策略。

♛ 校园推广活动总结

一、背景介绍

近年来，随着市场竞争的日趋激烈，品牌推广活动成为企业营销战略中的重要环节。本次品牌推广活动是为了提升公司在消费者心中的品牌形象，增强品牌影响力，促进销售增长而开展的。

二、活动策划

1.目标定位

本次活动的主要目标是扩大品牌知名度，提高消费者对品牌的认知度和好感度，增加销售额。通过一系列的营销活动，让更多的消费者了解我们的产品和服务，从而建立长期稳定的客户关系。

2.活动策略

经过激烈的讨论和研究，我们确定了以下策略：

（1）线上线下结合：结合线上网站、社交媒体平台以及线下实体店面展开品牌推广活动，实现全方位覆盖。

（2）活动内容丰富多样：通过参与互动游戏、赠送礼品、优惠促销等方式吸引消费者参与，增加活动的趣味性和吸引力。

（3）长期持续进行：不仅仅是一次性活动，我们将持续进行品牌推广活动，建立品牌传播的连续性。

三、活动实施

1.线上推广：我们在公司官网、微信公众号等线上平台发布活动信息，邀请消费者参与互动游戏，分享活动链接，增加曝光度。

2.线下活动：在公司实体店面举办品牌推广活动，设立体验区、试用品展示，吸引消费者进店参与活动。

3.赠送礼品：在活动现场赠送定制礼品、产品样品等，让消费者感受品牌的贴心服务和关怀。

4.优惠促销：针对活动期间，设立特别促销政策，吸引消费者购买产品。

四、活动效果

1.品牌知名度提升：通过线上线下结合的推广方式，我们成功提升了品牌的知名度，吸引了更多消费者关注和了解。

2.销售额增长：活动期间，公司销售额明显增长，顾客上门购买热情高涨，为公司创造了可观的经济效益。

3.客户满意度提升：通过品牌推广活动，我们增强了与消费者的互动，提高了客户满意度，建立了长期稳定的客户关系。

五、总结与展望

通过此次品牌推广活动，我们不仅提升了品牌的影响力和知名度，还增加了销售额，提高了客户满意度。在未来的发展中，我们将继续改进推广策略，不断创新营销方式，为公司品牌打造更加美好的未来。

此次品牌推广活动取得了圆满成功，为公司带来了丰厚的收益和品牌形象提升。我们将继续努力，打造更有温度、更有品质的品牌形象，让消费者对我们的产品和服务更加信赖和喜爱。品牌推广活动的成功实施，离不开全体员工的辛勤付出和团队协作。感谢大家的努力，相信在不久的将来，我们的品牌将在行业中脱颖而出，成为最受消费者喜爱的品牌之一。

♛ 校园推广活动总结

奶粉活动推广

在市场竞争激烈的当下，各大品牌为了推广自己的产品都在进行各种各样的活动。其中，奶粉行业作为一个关注程度非常高的行业，其活动推广显得尤为重要。针对奶粉活动推广进行总结与反思，可以帮助品牌更好地制定下一步的策略。

奶粉活动推广需要充分了解目标群体，这样才能制定出更有针对性的活动方案。通过市场调研和数据分析，可以了解到消费者的需求和偏好，从而设计出符合他们口味的活动内容。比如，通过调研得知宝宝奶粉的消费群体主要是年轻妈妈，那么可以在活动中加入一些与育儿相关的内容，吸引更多目标客户的关注。

奶粉活动推广还需要有创意，让消费者在参与活动的过程中感受到乐趣和惊喜。创意可以体现在活动形式上，可以是线上的抽奖活动、互动游戏等，也可以是线下的产品展示、体验活动等。通过与消费者互动，提升品牌的知名度和美誉度，从而增加销量和市场份额。

奶粉活动推广需要有长期的规划和持续的跟踪反馈，这样才能更好地了解活动效果和改进方案。在活动结束后，可以通过数据统计和用户反馈等方式进行评估，分析活动的优点和不足，找出改进的方向和措施。同时，也可以通过持续的监测和跟踪，及时发现市场变化和消费者需求的变化，随时调整活动策略，保持竞争优势。

奶粉活动推广是一个艰辛而又充满挑战的过程，需要品牌方精心策划和有效执行。只有不断学习和总结经验，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的信任和喜爱。相信在未来的奶粉活动推广中，通过不断努力和创新，必定能够取得更加优异的成绩。

♛ 校园推广活动总结