大练兵方案（精华14篇）
发布时间：2020-06-21大练兵方案（精华14篇）。
◈ 大练兵方案
为切实提高全体干部职工的综合素质和服务水平，结合 “创先争优”第三阶段活动，广泛开展“我为广州转型升级作贡献”主题实践活动，管练兵活动。为确保练兵活动的顺利开展，特制定本方案。
一、活动目标
坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，结合“创先争优”第三阶段活动，广泛开展“我为广州转型升级作贡献”主题实践活动，以提高业务素质和职业道德为目标，通过组织学习、专题讲座、考试竞赛等形式，树立爱岗敬业、便民高效的服务意识，营造学知识、学业务、比技能、比敬业的良好氛围，全面提升全体干部职工的业务能力和服务水平，为单位科学发展提供有力支持。
二、活动原则
（一）全员参与的原则。全体干部职工参加岗位练兵活动。
（二）立足岗位的原则。以岗位为平台，结合岗位特点，创优秀、补不足，将练兵内容与履行岗位职责所需的能力结合起来。
（三）自主学习的原则。以各部门结合自身特点开展学习交流为主，立足本职，自学自练，互帮互学，不断提高综合素质。
（四）讲求实效的原则。根据岗位特点，有针对性地采取灵活多样的练兵形式，努力在提升业务能力、解决实际问题、提高服务水平上下功夫。
三、组织领导
为确保岗位练兵活动的有效开展，成立管理处岗位练兵活动领导小组，负责岗位练兵活动的组织、协调、领导和考核工作。成员如下：
组 长：xxx（党支部书记）
副组长：xxx（主任）
xxx（副主任）
组 员：xxx（政工科科长）
xxx（办公室主任）
xxx（财务科科长）
领导小组下设活动办公室，活动办公室设在政工科，负责开展岗位练兵活动的各项工作。各部门负责人负责本部门岗位练兵工作的组织领导和具体落实。
四、活动内容
（一）各部门按照练兵任务分解表要求，制定切实可行的练兵计划，明确学习内容、业务标准和具体要求，定期安排时间集中学习、研讨和练兵，并做好学习记录和练兵情况登记。
（二）深入开展读书活动，要求各部门工作人员多读书、读好书，并熟读本岗位的业务书籍，努力成为业务精、知识全的全方位人才。结合读书活动，开展征文比赛，内容读书心得、岗位练兵心得为主。
（三）各部门要结合自身职责与业务范围，分别编写选择题、案例分析题，论述题，连同参考答案报送活动办公室。活动办公室将汇总编制学习资料，供各部门相互学习参考。
（四）举办一期专题讲座，一次专题培训，邀请有关专家主讲，内容以公文写作、职业道德、业务技能、服务规范等为主。
（五）组织一次理论和实操考核，重点考核法律法规、公文写作、服务用语、业务常识、微机操作和岗位技能等内容。
（六）开展一次户外拓展活动，增强干部职工的团队意识、合作意识，增强职工队伍凝聚力和战斗力。
（七）组织一次消防演练，增强干部职工的消防意识和提高消防安全实操技能。
（八）组织综合评比，对岗位练兵成绩突出的个人和部门进行表彰。
五、实施步骤
（一）动员部署阶段（x月x日—x月x日）
各部门要按照活动方案和任务分解表要求，认真制定具体练兵实施计划，充分动员，统一思想，提高认识，掀起岗位练兵的浓厚氛围。
（二）全面开展阶段（x月x日—x月x日）
各部门要根据部门各岗位实际，制定详细的练兵计划，积极组织本部门干部职工，结合工作实际，全面开展练兵活动。各部门工作人员要结合自身工作职责，在全面学习的基础上有侧重地开展自学。集中学习、培训以专题讲座、培训和户外拓展及演练为主。
1．举办专题公文写作讲座（x月x日）。邀请有关专家对全体管理岗位人员进行公文写作知识培训。
2．进行职业道德培训（x月x日）。邀请有关专家对全体干部职工进行职业道德、服务礼仪培训。
3．组织户外拓展活动（x月x日）。
4．组织消防演练（x月x日）。
（三）考核评比阶段（x月x日—x月x日）
通过交流学习与实践后，处岗位练兵活动领导小组将组织考核和评比，检验各部门及个人练兵成果，以总评成绩高低评出部门和个人优胜奖。个人总评成绩由平时成绩和考核成绩构成。
平时成绩由各部门负责人按照本部门的练兵计划，对本部门各岗位人员的练兵情况进行总体评定，采用百分制，占总评成绩的40%。
考核成绩由理论考核和实操考核两部分成绩组成，理论考核采用书面考核的方法，集中闭卷考试，由处岗位练兵活动领导小组统一组织，委托培训机构命题和评分。实操考核采用现场实操的方法，由各部门自行组织，按具体考核内容，制定评比标准，部门负责人评定，处活动领导小组成员参加观摩和指导。理论考核和实操考核均采用百分制，各占总评成绩30%。
1．理论考核
（1）管理类岗位
考核内容：岗位要求应掌握的法律法规、单位的规章制度、公文写作，职业道德等方面的公共知识。
（2）工勤类岗位：
考核内容：岗位应掌握的法律法规、单位的规章制度、职业道德等公共知识。
2．实操考核
考核内容：各岗位要求应掌握的专业知识、专业技能。具体考核内容由各部门根据各岗位实际，自行确定。
（四）总结表彰阶段（x月x日—x月x日）
各部门就此次活动开展情况撰写活动报告，总结练兵经验，做好练兵效果与实际工作的结合。活动领导小组将依据各部门活动报告、考核成绩及其他开展活动情况对各部门进行总评，并对活动开展突出的部门予以表扬，表扬以精神奖励为主，物质奖励为辅，对活动中涌现出的优胜个人予以表彰。
六、工作要求
（一）提高认识，抓好落实。岗位练兵活动是提高各部门工作综合素质和服务水平的有效途径。各部门要高度重视，加强组织领导，认真制定练兵计划，组织发动干部职工积极参与。
（二）扩大宣传，营造氛围。要充分利用各种宣传途径，加强对岗位练兵的宣传，营造良好氛围，积极宣传和反映岗位练兵动态，各部门对练兵活动的好经验、好做法要及时总结和提炼，积极宣传推广。
（三）紧贴实际，突出特色。岗位练兵活动，要突出各自特点，创新思维，因地制宜，
因岗制宜，结合实际，将反映各自特色，符合实际的内容、方法、措施列入具体练兵计划。
（四）建立机制，注重长效。各部门应将本次岗位大练兵活动的开展作为起点，建立和完善岗位学习制度，营造良好的学习氛围，提高服务管理水平，为单位事业科学发展做出应有贡献。
◈ 大练兵方案
20XX年监狱开展执法大培训岗位大练兵活动总结
、一、基本情况
XX监狱按照上级统一部署，从X月初开始，组织全监民警开展执法大培训、岗位大练兵活动。大培训大练兵活动分动员部署、组织实施和总结验收三个阶段。在深入思想发动的基础上，按照XXXXXXXXXXXXXXXXXXX的思路，狠抓落实，成效明显。通过逐人逐项考核，单警队列动作合格率达XXX%，队列指挥合格率达XX%，擒敌技术合格率达XX%，体能合格率达XX%。10月中旬省局五项警体技能考核，抽考XX人，获得全省同系统第XX名的好成绩；
XX月上旬组织科以下全体民警岗位技能口试答辩，优秀率XX%；
XX月底至X月上旬，全监XX人参加省局组织的书面理论考试，合格率XXX%。通过开展活动，民警执法理念进一步端正，执法行为进一步规范，执法能力进一步增强，民警政治意识、法制理念、体能技能和岗位业务能力明显得到提高，民警队伍和监狱对外形象得到明显提升，队伍整体面貌进一步改观。
二、主要做法
针对大培训大练兵活动的标准要求高、参训人员广、时间跨度长、训练内容和专业种类多的特点，监狱组织有关人员深入进行调研，科学制定计划，深入思想发动，精心组织实施，适时考核讲评。
（一）加强领导，全面筹划，确立科学的大培训大练兵活动思路。
监狱始终把大培训大练兵工作作为适应新的监狱工作形势变化，推进素质强警战略的重要举措，作为推动监狱民警队伍建设可持续发展的关键环节，作为促进监狱事业发展先导性、全局性、基础性工程抓好抓实。
1．成立机构，健全组织。监狱成立大培训大练兵活动领导小组，党委书记、监狱长XXX任组长，监狱其他党委成员任副组长，政治处、狱政科、教育科、生卫科、生产经营科、办公室、监察室负责同志和各大队教导员为成员。领导小组下设办公室（挂靠政治处），监狱党委委员、政治处主任XXX兼办公室主任，相关成员组成，负责大培训大练兵工作的日常事务。各支部成立相应机构，具体负责本单位活动的组织实施。
2．全面筹划，精心安排。以“XXXXXXXXXXXXXXXXXXX”为基本要求，按照缺什么补什么，弱什么练什么，急需什么培训什么的原则，把执法培训、岗位练兵两部分八个方面的内容，按照理论学习与技能训练同步、突出重点、兼顾一般、坚持特色、区分层次、分类组织的整体思路，研究制定了《XX监狱xx度民警队伍执法大培训、岗位大练兵实施方案》。
3．深入发动，大造声势。X月XX日，监狱召开“执法大培训、岗位大练兵”动员大会。各大、中队也根据本单位的实际情况进行了深入发动。五个批次的封闭训练、各业务的技能培训，各带队监狱领导和分管领导都进行了动员。监狱还专门成立岗位练兵宣传报导小组，制作训练宣传栏、宣传板XX块，黑板报X块，横幅标语X条，大力宣传培训练兵活动和培训练兵成果。同时，编发训练简报、会操通报，营造了学业务、练技能、强体质浓厚的氛围，唱响了一曲“XXXXXXXXXXXXXXXXXXX”的战斗凯歌。
（二）贴近实战，战训合一，推行灵活的大培训大练兵活动模式。
坚持贴近实战，以满足工作实际需要为落脚点，按照缺什么补什么，弱什么练什么，急需什么培训什么的原则，积极推行封闭强化、平训结合的大培训大练兵活动模式。
1．学习训练内容突出实用性。对基本理论知识和法制理念教育的学习，采取自学、大中队组织学和监狱集中辅导相结合的方法，逐月逐内容安排；
在X月下旬至X月上旬XX岁以下的XXX名民警XX个批次的集中封闭训练中，围绕“五项警体技能”训练内容，辅以组织观看《建设学习型政党和学习型党组织专题辅导讲座：学习与工作、学习与生活》，教唱《中国监狱警官之歌》、《团结就是力量》两首歌曲。在民警执法培训中，把政治理论、法律法规和监狱工作有关规定、岗位技能等内容与实际工作结合起来，以监狱领导、业务骨干的工作经验和自身体会结合相关的制度规定，进行辅导和宣讲。
2．学习训练模式注重灵活性。积极推行封闭强化、平训结合的活动模式。在封闭训练中，每批次两名监狱领导带队赴琅岐部队进行封闭训练。训练按照军事化管理模式，严格落实一日生活制度，从穿衣戴帽抓起，注重生活点滴养成，培养广大民警英勇顽强的意识和雷厉风行的作风。为搞好封闭训练，监狱投入资金近XX万元，为每个民警统一购置被服和日用品，统一训练着装，统一内务设置，促进了训练的有序展开，得到了到场检查指导的省局政治部领导同志的一致好评。同时，打破岗位练兵就是集中人员集中时间搞封闭训练的思维定势，除日常学习外，确立每周二、周四下午为“练兵日”，从基本知识、基本技能、基本体能抓起，提高民警应知、应会、应战的能力，做到人人懂方针政策、懂法律法规、懂业务知识，个个会执法执勤、会现场管理、会因人施教、会处置问题。
3．学习训练质量突出实效性。坚持循序渐进、逐步提高的练兵原则，先基础后应用，先分解后连贯，正确处理基础与应用、技术与战术的关系，促进训练协调发展、取得实效。一年来，组织开展形式多样的竞赛达标和考核活动，提高单位时间效率。按照训练进程，先后组织XX次较大规范的考核和会操，以考促训，激发了广大民警的练兵热情，提高了练兵质量。
（三）训考结合，突出重点，形成多样的大培训大练兵活动格局。
根据省局《实施方案》和《司法部大练兵训练大纲》的要求，在全面落实的基础上突出培训和训练重点，进行任务的分解，进一步落实责任，提高培训和训练的质量和水平。
1．训考结合，以考促训。按照学习训练的内容和时间，采取训前摸底、逐人逐项考核、定期会操考核、阶段考核和年度考核的方法，及时了解和掌握学习和培训情况，把握学训进度，调控学训质量。把学训考核及排名的情况及时通报到全监狱，提高广大民警学习和训练的动力。
2．分层分类，循序渐进。按照年龄层次、职务层次，区分教育改造类、生产管理类、政治工作类和行政后勤类，组织不同批次、同批次不同内容、同内容不同标准的学习训练和考核。采取集中封闭训练模式、小教员培训模式、大中队组训模式和分岗位培训模式。集中封闭训练模式，监狱先后分XX批对XX名民警进行每期X天的集中封闭训练。小教员培训模式，按照“练兵先练小教员”和“以点带面”的思路，监狱先后举办X期小教员培训，共培训XX名小教员，为全面铺开警体技能等训练活动储备了师资。大中队训练模式，X月至X月，基层每天下午，机关每周二、四下午利用两小时组织训练，保证每位民警一周不少于半天的专门训练时间，形成了经常性的岗位练兵机制。分岗位培训模式，区分四种岗位类型，分期、分批、分类集中组织培训，并结合岗位实践，以一帮一，一对红，以老带新，民警之间互学、互帮、互教的形式开展。
3．突出重点，整体推进。为便于训练，从时间和内容上，将学训内容区分为五个基本模块：基本知识学习培训模块，突出政治理论、法律法规、监狱工作有关规定的学习；
基本体能训练模块，以省局《基本体能和队列考核有关标准》为基本要求，采取监狱组织集中封闭训练、以大中队组织训练、自练和监狱适时组织训练考核的方式进行，用考核推动；
警察职业风范训练模块，通过封闭训练和各单位组织训练进行，注重日常养成，从日常的警容着装，带犯人出、收工等管理中的规范；
基本技能训练模块，重点加强警械使用、徒手反擒拿等技能训练；
应急预案演练模块，突出对处置罪犯脱逃、暴狱和火灾等演练，通过学习观摩、熟悉预案、明确任务、情况推演和实兵演练组织进行。
（四）建章立制，依法治训，建立有效的大培训大练兵活动机制。
监狱坚持科学施训，依法治训，积极探索和建立学会训实、管理规范的学习训练新机制，确保大培训大练兵活动落实到实处。
1．规范训练程序。以大培训大练兵活动为契机，狠抓民警队伍正规化建设，制定了包括确定参训对象、区分训练编组、明确训练层次和训练内容、训练标准、训练方法、训练的考试考核、训练的组织管理、师资管理、训练机构和经费保障等内容的大培训大练兵实施方案，形成了较为科学规范的民警岗位练兵工作程序。
2．规范训练运作。按照内容学全，课目训实的要求，对民警的岗位技能培训以知识点串讲辅导与自学相结合，岗位练兵过程实行全封闭、准军事化管理，按照训练前摸底测验、训练过程中会操讲评、每一训练内容结束时考核验收、以及各单位组织训练期间的抽考、普考验收等，形成了一套完整的训练制度，坚持登记统计制度，详细记载每位民警的训练情况、熟练程度和达标成绩，建立民警训练档案。
3．抓好制度落实。监狱党委高度重视大培训大练兵活动，坚持议学议训和定期检查考核通报制度，各级领导认真落实训练责任制，带头参训，为基层民警做表率，真正做到一级带着一级干、一级做给一级看，各司其职，按级负责。监狱活动办公室按照训练管理考核组、宣传报导组、后勤保障组和师资教研组，对办公室成员进行科学分工，充分发挥规划、组织、协调、指导、管理、考核和保障训练工作的职能作用。监狱还建立考评奖惩机制，把活动专项考核纳入各单位年度综合考评的范畴，并把考核成绩作为评选优胜中队、民警月绩效考评和职务晋升的重要依据，为开展好活动注入内在动力，基本形成了一个“人人争第一，个个怕落后”的良好局面。
三、取得的成效
经过一年的培训练兵，全监狱民警的政治理论、法律法规、基本功、业务素质和能力有了明显的提高。民警素质的总体提升，有力地促进了监狱管理工作和执法水平、监管改造质量的整体提高。
（一）队伍综合素质和战斗力明显提高。广大民警立足本职，自我加压，苦练体能，精练技能，加强理论学习，业务素质明显提高，执法水平、执法能力得到提升，队伍整体克难攻坚能力明显增强。民警执法为民的思想牢固树立，政治素质得到极大提高，集体主义、团队精神得到了进一步弘扬。民警工作的主动性、责任心、积极性比以前大有提高，队伍的凝聚力进一步增强，逐渐形成团结紧张、严肃活泼、健康有序、朝气蓬勃的工作和生活局面。通过对基本知识的学习，大多数民警对法律法规的理解更加透彻，把握更加准确。通过岗位技能练兵，绝大多数民警特别是一线基层民警的自我防卫能力、快速反应能力、实战应变能力和处置突发事件的能力得到普遍增强，尤其是通过近XX个月的体能训练，民警的体能素质明显增强，工作干劲、身体状况、精神面貌明显改善，充分反映了大练兵活动的显著成效。
（二）制度建设和民警严格、文明执法意识明显加强。学习训练过程中结合监狱工作实际，不断制定、完善了相关的规章制度和学习方式方法。为配合培训练兵活动的有效开展，监狱在经费、技术、师资培训等方面为练兵活动提供了良好的硬件保障，极大改善了民警教育培训条件，为广大民警创造了良好的学习环境，也为今后民警教育培训积累了宝贵的经验，通过一系列行之有效的系统培训和自学，使广大民警政治理论、法律法规和业务知识得到进一步的提高，民警的依法办事、文明、科学、依法管理的意识进一步加强。
（三）有力地促进了监狱各项工作的发展、培训练兵的长效机制初步形成。一年来，监狱结合实战需要和岗位工作实际，找准存在的问题和薄弱环节，组织开展贴近实战的岗位练兵和集中强化训练，精心安排学习训练内容，科学安排时间和警力，妥善处理工作与培训练兵的关系，确保培训练兵时间，提高练兵质量。广大民警练出了蓬勃朝气、练出了旺盛干劲、练出了精诚团结、练出了过硬本领，将练兵成果转化为工作动力，转化为加强业务能力的实际举措，并自觉把大练兵焕发出来的热情转化为工作的极大战斗力，把练就的本领迅速应用到本职工作中，从而有力地推动了各项监狱工作的全面开展，同时，监狱把民警队伍建设和培训练兵作为一项长期的工作来谋划，纳入监狱的整体工作中，培训练兵的长效机制初步形成。
四、存在问题
监狱组织大培训大练兵活动，是继xx岗位大练兵以来又一次重大的培训练兵活动，尽管活动取得了一定成效，但离上级的标准和新时期面临的新的形势和任务的要求还有一定差距：
（一）在解决民警对大学习大练兵活动认识上的偏差缺乏有效手段。一是部分民警在工作和学习的多重压力下，对开展活动有逆反心理和抵触情绪，个别民警对自己要求不高，满足于现有知识水平，不思进取，缺乏参加学习教育的内在动力。二是个别民警对开展大培训大练兵的作用和效果持怀疑态度，等待观望，徘徊不前，不能积极投身到练兵热潮中去。三是有相当部分民警在意识上存在着“训好训坏一个样”的心态，特别是在背记理论考核复习题——《百问百答》过程中，感觉监狱考试考核反正老一套，积极性不高，压力不大。
（二）学习练兵的针对性、实效性有待进一步探索。一是学习练兵的内容多，时间短，部分培训内容的备课停留在读理论，念稿子的“照本宣科”层面，没有根据监狱工作实际结合自己的工作经验备课，授课质量不高。二是训练内容的自主性弱。因省局考核内容的不定性，监狱不能根据省局下达的学习训练内容结合单位实际挑选出与工作实际结合更紧的内容强学强训。
（三）在一定程度上还存在随意性、盲目性和短期行为。一是对民警学习教育还缺乏系统、深入的研究，特别是在训练的组织形式、训练内容、教学安排、管理方式都处在摸索和尝试阶段，缺乏师资力量和实用性教材，训练不规范，随意性较强，使练兵质量仍徘徊在低水平上。二是缺乏一套有效的约束机制，练兵与干部使用是否真正直接挂钩，部分民警表示怀疑，降低了练兵的权威性，因而仍在一定程度上存在“练与不练一个样，练好练坏一个样”的问题。
五、下步打算
开展大培训大练兵活动是提高民警队伍素质，加强民警队伍建设的有效手段，要把民警学习训练工作作为提高民警队伍素质和战斗力的一项基本制度常态化，扎实开展大规模培训干部、大幅度提高干部队伍素质活动，以政治建警和素质强警为根本，坚持用中国特色社会主义理论体系武装民警，以提高民警执法能力和水平为重点，充分发挥民警教育培训中心的职能作用，不断提高民警队伍的政治理论素养，增强民警队伍政治意识、大局意识和法治意识，有力的推进了民警队伍建设。
（一）与时俱进，更新观念。建立监狱民警学习训练长效机制，确立“练为战，练出素质，练出警威”的观念。加强学习型队伍建设，以开展“XXXXXXXXXXXXXXXXXXX”活动为载体，坚持“XXXXXXXXXXXXXXXXXXX”的原则，在启发觉悟、让民警自觉接受和参与学习练兵上多动脑筋,努力让每位民警树立“终身学习”观念，使广大民警自觉提高自身素质，自觉融入学习培训活动中来。坚持“XXXXXXXXXXXXXXXXXXX”，激励广大民警终生学习的主动性、积极性和自觉性，自觉把本职岗位作为练兵战场，把执法执勤作为练兵过程，统筹兼顾，合理安排，学以致用，以战促练，以练促战，通过实战训练促进各项工作，以各项业务工作所取得的成效来检验学习教育成果。
（二）制定标准，完善体系。要有的放矢地开展学习训练活动，并对某些特定的岗位练兵项目保持学习训练的延续性，民警练兵活动才会具有长久的生命力和长远的现实意义。要建立民警练兵长效机制，按照司法部教学大纲，统一标准，针对不同部门、不同岗位、不同层次、不同基础和不同水平的民警，有针对性地开展岗位大练兵活动，进一步提高岗位学习训练的效率和效果。进一步组织有关人员深入研究，科学论证，依据不同岗位的职能需要，按照岗位工作的基本素质要求，定出相应的学习训练标准，让每位民警量体裁衣，有针对性地进行达标式练兵，做到岗位素质标准化、素质标准科目化、科目设置实战化、实战内容规范化。在此基础上，针对不同岗位、不同业务部门侧重不同的练兵内容，遵循“XXXXXXXXXXXXXXXXXXX”的原则，制定每个阶段练兵完成的时限、内容、要求及详细的考评实施细则等,确保学习教育工作健康有序地进行。
（三）科学投入，全力保障。进一步加强硬软件建设，按照规范、统一、科学的学习练兵标准和内容后，进一步加强民警教育培训中心建设，特别是在场地建设、师资力量、教材配备、人员调训、经费支持等方面落实保障机制。一是加强硬件建设。在现有民警教育培训中心建设的基础上，进一步加大硬件设施的投入，完善教育培训中心功能，努力做到全年度满负荷使用、诸岗位共同使用、面向全警开放使用。二是加强软件建设。进一步加强民警教育培训中心管理，制定规范的管理制度，完善教育培训资料，逐步把民警教育培训中心建设成一个功能齐全、作用明显、相对独立的机构。三是突出师资培养。在现在师资建设的基础上，进一步加强师资人员的培养，使师资人员真正成为教育培训的专家型人才。
（四）注重形式，讲究方法。学习训练的组织形式和方法是确保学习练兵质量的可持续保障，既要根据教学目的的不同具有灵活性，又要针对具体的教学内容具有实用性。要把握使用警力与提高素质，培养人才与锻炼人才、加强队伍建设与提高民警综合素质的最佳结合点，坚持“XXXXXXXXXXXXXXXXXXX”的原则，将学习训练作为监狱民警在职教育培训的主要形式，做到学习训练、工作两不误，以学习训练提高民警的技能，以实际工作检验学习训练质量，注重以老带新，以新帮老，互帮互学，取长补短，形成一种良好的互帮互带氛围。要着重以培养民警动手能力、操作能力和创新能力为目标，因地制宜地灵活采用受民警欢迎的教学方法，如多媒体教学法、专题讲座法、案例分析法、专题讨论法等，以保证教学效果。同时，充分发挥监狱局域网的功能，通过警情平台，走网络化练兵之路，努力为一线民警传递教育培训信息、解答业务难题、提供业务资讯，实现培训学习和工作实践的完美统一。
（五）科学考评，创新机制。坚持把学习训练成绩与民警切身利益挂钩，在量化考核的基础上，进一步深化人事制度改革，科学进行考核激励，有效调动组训和参训人员的积极性、主动性和创造性，确保民警练兵长效机制的有效健全。建立健全练兵考评考核机制。针对不同岗位的民警量化细化练兵内容，根据不同层次制定“XXXXXXXXXXXXXXXXXXX”的练兵考评工作机制。实行民警学习训练学分制。根据监狱民警岗位要求，以年度为单位，确定民警学习训练内容、目标要求以及相应学分，达到规定学分即为完成学习训练任务，提高学习训练的针对性、方向性，避免盲目性、重复性。
◈ 大练兵方案
为贯彻落实市教育局“关爱每一名学生，关心每一位教师，办好每一所学校“的工作思想，扎实推进我校教师教书育人的能力与水平，促进我校教育质量又好又快发展，特制定本方案。
一、 指导思想
以提高教师专业能力为主线，以“构建有效课堂，提升实践能力”为主题，开展基于岗位、基于问题、基于教师发展需求的学习与研究，为学生的全面发展服务。
二、 活动目标
1通过开展大规模的教师培训活动，进一步提高教师适应新课程要求的专业能力。
2通过开展大规模的教师岗位培训活动，构建有效教学的行为模式，有效提高课堂教学的有效性。
三。开展大规模教师培训活动，全面提高教育教学质量。
三、基本原则
1.以校为本，全员参与。
大型教师培训活动是我市、我区教育改革发展的客观需要，也是教师队伍建设的重要组成部分。我校要求全体教师参加培训，通过岗位培训，深化校本研修内涵，扩大校本研修的外延。
2.注重过程，强化实效。
教师岗位培训活动必须以过程为中心，注重过程的针对性和连续性。立足教师岗位，确定军训内容，真正提高教学效果。使军事训练的有效性体现在课堂教学中，落实到每个学生身上。
四、途径与内容
我校依据《哈尔滨市中小学教师岗位大练兵内容与标准》，结合我校实际，制定练兵的内容，采取分步实施，分模块达标的原则。大规模军事训练的主战场离不开课堂教学、学年组和学科群。我校要充分利用有效的研究训练方法，开展军事训练活动。
1.同伴互助。
开展有效的听、说、评、思活动，建立团队学习模式，深入开展课堂教学研究。以教学案例为载体，注重课程标准研究和教材分析，加强同行交流，促进教师专业发展。
2.青蓝互助。
要充分发挥骨干教师的辐射作用，加强对青年教师的引导，扬长避短，取长补短，共同提高。学校骨干教师带领青年教师备课，指导他们参加区级竞赛班。
3.实践反思。
教师要制定“学科教学工作计划”，确定发展目标，通过专业阅读、课堂教学实践，撰写教育叙事，开展反思性教学，将岗位练兵活动贯穿与课前系统，课中系统，课后系统，实现教学技能的提高与自我超越。
五、搭建平台，培养能力。
1理解课程标准和分析教材的能力。
本学期松北区开展了首届教师素养大赛，我校抓住这个契机，深入学习“新课程标准”，熟悉“新课程标准”，深刻把握教材内容，理清知识间的内在联系；科学合理的处理教材。五月末进行学科知识测试。
2.学情分析能力。
可以对本学科学生学习现状进行具体分析，指出存在的问题，提出具有针对性、可操作性的改进措施。每位教师都要写一份学习情况分析报告。
3.教学设计能力。
熟练进行学科课程的构思和设计，合理创设教学情境，科学设计问题的发生过程、知识**过程、知识应用过程和师生互动过程，能撰写一份教学设计。
4.教学管理能力。
能熟练地掌握课堂的管理技术，注重群体学习行为的养成，实现有效教学。每学期每人参与一堂公开课，担任说、讲、评的角色，让老师们能够提升自身的教学能力。
5.教学反思能力。
它可以反映教学设计、教学过程、教学行为、课堂教学行为和教学评价。
6.教研、科研能力。
积极学习钻研教育理论，并能与同伴合作探索研究，建立学习型团队，开展中、青、骨干、科任教师参与教研活动，运用各种教学方法开展基于问题的研修，开展课题研究，并撰写一份教学**。
7.教学机智。
能正确分析和解决课堂教学中的意外事件和学生学习中的问题。撰写一份教育叙事。
8.班主任思想道德教育能力。
组织全体教师参加多种形式的专业学习，加强专题研究，提高工作效率，增强教师育人、服务学生的意识。有效开展爱国主义教育与集体主义教育、行为习惯养成教育、劳动教育、安全教育、心理健康教育，积极促进学生健康成长。建立相应档案，进行问卷调查。
9班级管理的改革与创新能力。
优化班级管理模式，建设良好班级文化，创新班级教育活动，建立与家长良好的合作关系，提高研究学生的能力、组织学生参加活动的能力，积极开展班、队会活动的能力。
10组织教师参加三笔练习。
要求教师每周练习一片毛笔、两盘粉笔和一叶钢笔和墨水。对认真写作的教师给予表扬和奖励。
六、活动安排
1筹备启动阶段（3月）：制定并下发教师大型培训活动实施方案。
2.实施和推进阶段（4月---6月）：团体教师认真活动方案，组织教师坚持理论与实践相结合的原则，采取个人自修与团队研修相结合的方式，扎实推进全员教师岗位大练兵活动。
三。总结阶段（6月）：学校进行阶段性总结，提炼大规模军事训练的成功经验。要把培训工作与教师量化考核挂钩，建立长效机制。
七、组织管理。
为确保大型军事训练活动的组织领导，成立了领导小组。
组长：付敏
副组长：李欣李智慧
成员：学年、学科组长
◈ 大练兵方案
榆次区东赵乡中心校
一、指导思想
以《晋中市中长期教育改革和发展规划纲要》为准绳，以《晋中市教育局关于教师教学技能大练兵活动方案》为指导，深入贯彻落实科学发展观，以提高全体教师书写技巧，读写水平，课件制作技能，课堂教学、观课议课评课能力为目的，加强岗位练兵。学校要加强领导，制定措施，层层落实，使人人参与，练有所得，练以致用，持之以恒，提高教师整体素质，为提高教学质量、推动学校教育教学整体改革的深化打好基础。以适应基础教育改革和发展的需要。
二、领导机构
成立教学技能培训领导小组，加强对培训工作的领导和指导
组?长杨建林
副组长魏瑞宏??杨润兔
李经纬、刘晓伟、马建斌、吴文新、王静、张锦峰
三、活动原则
全员性原则凡是我校在职教师都要参加练兵活动
校本性原则立足校本，多研整合，以研促练。
常态化原则将大规模军事训练纳入日常教学工作，落实到日常工作的各个环节，使之成为教师日常工作中的正常行为。
有效性原则目标明确，任务明确，要求具体，扎实有效。、以校为本?全员参与。
4，中小学及幼儿园的所有老师。
五、练兵内容及目标
通过教学技能大练兵活动，使我校全体教师教学技能在原有的基础上得到一个飞跃性的提升
通过“评”的练兵，能在观课的基础上，针对教学目标，任务呈现，教学中的每个环节，课堂的预设、生成，师生的活动，学生的主体，课堂评价等方面理论联系实际地，深入浅出地进行分析、评价。
教学基本功达到“五化”，即课堂教学有效化，说课、评课内涵化，教育理念清晰化，课程标准明确化、教学语言标准、生动化，“两字”书写规范化、课件制作实用化。
六、活动措施
1、宣传发动。
2、通方案，定计划。
3、自主练兵养习惯。
每位教师要根据学校计划拟定个人练兵计划，把自主练兵成为日常学习、工作、生活不可缺少的环节每天描摹一张书法作品，每天读一段美文，每天精心备一节课、每天写一篇教学随笔或反思，每周做一套实用、精美的课件。每位教师要明确目标，通过理论学习、自主练习、课堂实践、撰写教学反思，把练兵活动贯彻整个教学活动全过程。
4、常规练兵促提升。
（1）把“写”的练兵与日常书写教学设计、板书、作学习笔记等结合起来，让每位教师树立“提笔就是练字时”的意识。
（2）把“读”的练兵与常规教研中的业务学习、例会前的美文诵读、道德教堂、成长的故事，课堂教学中的范读、规范表达结合起来。
（3）把“说、教、评、做”与常态课、推门课、达标课、研究课、汇报课、展示课、公开课、示范课结合起来，在丰富多彩的课堂教学活动中熟练“做”的技能和技巧，强化“说”的能力，提升“教”的水平，丰厚“评”的底蕴。
（4）把“六项技能”的练兵与“联片教研”“网络教研”“校本教研”“常规教研”结合起来，多渠道练兵，多角度强化，多层次交流，多平台展示。
（5）把“六项技能”的练兵与“创建书香校园，丰富校园文化”结合起来，让校园洋溢着最美的语言，展示着最规范的中国字。
5、专家引领助成长
为了有效提高我校教师的“六项技能”水平，我校计划在新《教师教学技能大练兵活动方案》出自
链接地址
◈ 大练兵方案
为切实提高操作人员的综合素质和技能水平，形成“练硬功、强技能、出人才”的浓厚氛围，结合公司实际情况，人事处决定在各车间开展岗位大练兵活动，为确保练兵活动的顺利开展，特制定本方案。
一、活动目标
以提高业务素质和职业道德为目标，本着“干什么、练什么，缺什么、补什么”的原则，重点抓好本职岗位应知应会的基本业务知识和技能的学习训练，通过自主学习、专题培训、考试竞赛等形式，营造“比学赶帮超”的良好氛围，全面提升全体操作人员的综合素质和技能水平，为公司科学发展提供有力支持。
二、活动原则
（一）立足岗位的原则。以岗位为平台，结合岗位特点，创优补短，把培训内容与履行岗位职责所需能力相结合。
（二）自主学习的原则。各车间要立足自身特点开展学习交流，相互学习，不断提高综合素质。
（三）讲求实效的原则。根据岗位特点，有针对性地采取灵活多样的练兵形式，努力在提升工作能力、解决实际问题、提高技能水平上下功夫。
三、组织领导
为确保岗位大练兵活动的有效开展，成立公司岗位练兵活动领导小组，负责岗位练兵活动的组织、协调、领导和考核工作。成员如下：
组长：陈世海
副组长：陈干锐
组员：陈启聪、秦素平、鸡海超、于洪滨、曾惠梅、成向民、郑雄坚、陈田福、蔡小平、黄灿军、查涛星、张建海
领导小组下设活动办公室，人事部设活动办公室，负责开展岗位培训活动的各项工作。各车间负责人负责本部门岗位培训工作的组织领导和具体实施。
四、活动内容
根据公司实际情况，结合公司职业技能竞赛、应急事故预案演练竞赛和岗位练兵考试等活动，深入开展岗位大练兵活动，督促各车间利用各种活动，组织职工进行理论、技能知识学习，全面提高员工的综合素质和提高操作技能水平。
五、实施步骤
（1） 动员部署阶段（5月1日-5月31日）
各车间要按照活动方案和相关要求，认真制定具体练兵实施计划，并与5月31日前提交人事处备案，充分动员，统一思想，提高认识，掀起岗位练兵的浓厚氛围。
（2） 综合发展阶段（6月1日至11月31日）
各车间要根据各岗位实际，按照计划实施岗位练兵，积极组织本车间干部职工，结合工作实际，全面开展练兵活动。
（3） 评估阶段（11月1日-12月20日）
每个研讨会都会就活动开展情况撰写活动报告，并总结培训经验。公司岗位培训活动领导小组组织考核评价，评选出岗位培训先进单位和个人。
（4） 总结表彰阶段（12月20日-12月31日）
公司岗位练兵活动领导小组将依据各车间活动情况、考核、成绩对各部门进行总和评比，并对活动开展突出的部门予以表扬，表扬以精神奖励为主，物质奖励为辅，对活动中涌现出的先进单位予以表彰。
六、各项活动具体要求
（一）主题培训月活动
各车间自6月起，每月根据车间实际制定一个培训主题，围绕主题进行针对性培训，并做好培训记录和培训效果检验，公司每月进行随机抽查检验培训效果。
1每个月底，每个研讨会都会报告下个月的主题培训计划。
2从每月1日起，各车间按主题培训计划实施培训，并做好记录。
三。每月20日前，各车间将向人事部提交本月主题培训的试题和标准答案。
4每个月底，车间组织一次考核，检验专项培训效果，并将考核结果报人事部。
5、每月人事处在各车间对上一个月份已经培训过的所有专题进行随机抽考，并根据抽考情况对车间进行考核，并将抽考结果和考核情况在公司范围内公布。
（二）关键岗位“传帮带”活动
组织各车间针对“三大员”和班长等关键岗位以“师带徒”的形式进行“传帮带”活动。
1各车间根据实际情况制定切实可行的培训计划和实施计划，并于6月15日前将实实际划报公司人事部。
26月至12月，研讨会按照实施计划组织实施。
三。人事部每两个月组织各车间对培训效果进行一次实际考核验收。
（三）职业技能竞赛活动
1公司组织开展各类工种的职业技能竞赛活动，分为初赛和决赛阶段。
2、初赛阶段由车间自行组织，各车间6月25日前上交初赛方案，7月底前完成初赛并上报参加公司决赛选手名单。
2决赛阶段由公司人事部组织，职业技能竞赛决赛将于9月前结束。
（四）应急事故演练竞赛活动
7月，公司人事部组织各车间开展事故应急演练竞赛活动，并对车间事故预案演练进行了评审，具体要求另行通知。
（五）培训教案评比活动
各车间结合实际生产制作“微课”培训教案，并在车间进行内部授课、评比，12月份公司组织统一评选。
1、“微课”教案要求：内容精小，时间控制在10到20分钟之内，尽量采用**、**、动画等多**方式。
2、车间根据实际情况，在车间内部开展优秀“微课”培训教案初选活动，每月至少向公司推荐2个优秀教案。
三。11月底前，每个车间将评选出两个优秀的教学计划参加公司的统一评审。
（六）**练习活动
1、各车间利用网络培训平台每周进行一次考试，每次考试时间为30分钟，试题从车间题库中随机抽取，总分为100分，具体题型及题量如表1所示：
表1。车间练习的种类和数量
注：每种题型的分数根据题库的默认分数设置。
2、人事处每月利用网络培训平台进行一次全员考试（各车间技能操作人员），每次考试时间为30分钟，试题从行业通用题库中随机抽取，总分为100分，具体题型及题量如表2所示：
表2。公司**练习的种类和数量
注：每种题型的分数根据题库的默认分数设置。
七、评比办法及奖励
公司岗位练兵活动领导小组将依据各车间活动情况对各车间进行综合评比，选出4个岗位练兵先进单位并进行奖励。
1岗位培训先进单位的评选采用积分制，每各车间的原始分数为100分。
2每月主题培训活动抽查不合格者，扣车间1分/人。活动结束后，所有合格的车间加10分。
3、关键岗位“传帮带”活动考核验收结果不合扣车间2分/人。
4、职业技能竞赛活动车间预赛参与率（按符合条件人数计算）100%的加5分，决赛参与率100%的加5分。
5、事故演练竞赛活动中名次前2名的车间各奖励10分。
6车间推荐的每一个合格的课件加1分，优秀的课件加5分。
7**每次练习参与率低于80%扣1分，每次练习平均得分90分以上加1分。
8以上分数均为活动积分。活动期间，车间培训绩效考核得分按1:1的比例折算为活动得分。
9岗位培训的单位积分按下式计算：
岗位培训单元得分=100+各项活动加分-每项活动扣分+培训绩效考核奖金-培训绩效考核扣分
10、岗位练兵单位积分前4名者，授予“2016年岗位练兵先进单位”荣誉称号。
11第一名奖励5000元，第二名奖励3000元，第三名、第四名奖励2000元。
八、工作要求
（一）提高认识，抓好落实。岗位培训是提高员工综合素质和技能水平的有效途径。各车间要高度重视，加强组织领导，认真制定培训计划，组织动员干部职工积极参加。
（二）扩大宣传，营造氛围。要充分利用各种宣传途径，加强对岗位练兵的宣传，营造良好氛围，积极宣传和反映岗位练兵动态，各车间对练兵活动的好经验、好做法要及时总结和提炼，积极宣传推广。
（三）紧贴实际，突出特色。岗位练兵活动，要突出各自特点，创新思维，因地制宜，因岗制宜，结合实际，将反映各自特色，符合实际的内容、方法、措施列入具体练兵计划。
（四）建立机制，注重长效。各车间应将本次岗位练兵活动的开展作为起点，建立和完善岗位学习制度，营造良好的学习氛围，提高培训管理水平，为公司科学发展做出应有贡献。
人事处2016年5月16日
◈ 大练兵方案
武邑县惠民天然气****
为了认真贯彻天然气分公司加强“抓好基层，打牢基础，练好基本功”工作的总体部署，推进公司“三基”工作建设，根据“天然气【2009】313号”《关于印发天然气分公司加强“三基”工作的指导意见》的通知精神，结合“山东实华【2010】73号”《关于开展场站岗位大练兵活动的通知》，结合武邑惠民天然气公司的实际情况，开展以“抓三基，建星级（站）队”为主题的场站岗位大练兵活动。活动以提高职工职责能力为出发点，按照“立足岗位、切合实际、因岗施教、注重实效”的要求，通过开展以赛促练、以赛促学，增素质、强技能、保发展等途径，密切结合生产实际，经过精心的组织，扎实有效地推动练兵活动的发展，取得了明显成效。现将情况总结如下：
一、大练兵活动开展基本情况
1、设立活动领导小组
为加强对岗位练兵竞赛活动的领导，确保练兵活动的顺利进行，以及考评工作的公平、公正，公司成立了由总经理陈龙任组长，副总经理张华、刘建华与财务总监李文成任副组长，各单位负责人为成员的岗位练兵活动领导小组，领导小组下设办公室，由工程部、安监部负责落实此项活动的安排部署以及整理材料和报送信息等工作。职责分工明确，为岗位培训活动的顺利开展提供了有力的组织保障。
2、制定练兵活动计划
自矿岗位练兵活动开展以来，活动办公室紧密结合工作实际，科学部署，精心组织，把岗位练兵作为当前安全工作的一项重要内容来抓，迅速研究制定了《开展场站岗位大练兵活动方案》，明确了活动的指导思想、主要内容和方式方法，分别对宣传组织动员、岗位练兵竞赛和总结表彰评比三个阶段的任务进行了具体部署，切实做到了学有计划、练有安排，有力保证了此项活动整体推进、扎实有效、不走过场。
3、进行练兵活动总结
在岗位大练兵活动完结之后开始总结，从中找准存在的问题和不足之处进行整改提高，确保实效，从长远和根本上解决存在的突出问题，用扎实的工作和创新的工作思路，推动岗位练兵活动的长期深入开展。
二、练兵活动主要做法
1、目标明确，思想统一
自岗位大练兵活动开始后，大练兵活动小组和活动办公室都给予高度重视，从抓思想认识入手，结合相关单位召开练兵动员大会，深入学习岗位练兵有关精神，使各单位领导和职工真正了解大练兵活动的深远意义，明确大练兵活动是提高职工工作效率的动力，是加强职工队伍建设的重大举措，是落实企业各项规章政策的具体体现，是全面推进我矿生产建设的重要途径，进一步加深大练兵活动积极意识，增强岗位练兵的紧迫感，使广大职工从思想上认识到参加大练兵活动不仅仅是提高业务能力，更要认识到是适应岗位发展形势的需要，是对自己负责、对企业负责、对未来负责的需要。
2、强化学习，理论奠基
自岗位大练兵活动开始以来，为使职工能从根本上意识到学习的重要性，活动办公室以加强岗位大练兵学习培训为主题，订立明确的学习目标和奋斗目标，并采取了多种有效措施。
一、在活动始初，要求各考核职工对各工种、岗位安全生产知识、应知应会的专业知识等各方面知识进行学习培训；
二、对于大练兵活动中成绩过差、技术不过硬的职工，要求各单位采取多种帮扶措施，有针对性地补学、补练，加大培训力度；
三、结合大练兵活动，对其中存在的问题即行指正，在工作缺憾、薄弱环节上下工夫，做文章，使职工均能自觉做到集中培训与自主学习相结合，并能彼此进行学习心得和技术经验交流，实现资源共享，为练兵活动的深入开展，奠定坚实的理论基础。
3、精心设计，科学调整
按照实华公司下发的《关于开展场站岗位大练兵活动的通知》的要求，为保证练兵质量，结合场站工作实际和性质，制定考试考核方案，并科学合理调整练兵内容。其中实际操作的评分标准，突出专业特点，在注重基本功的基础上，加强了对动手能力的检验，并针对大练兵活动中存在的问题，及时有效进行总结和整改，积极创新和探索新的练兵思路和方法，切实做到以练促学，学以致用。
4、立足岗位，重抓实效
我们要以“立足岗位、切合实际、因岗施教、注重实效”为基本要求，使大练兵活动与工作实际紧密结合，通过大练兵促进工作效率，通过工作检验大练兵效果，做到在实际中训练，在实干中提高，结合现实需要和岗位工作实际，找准存在的问题和薄弱环节，积极补正，注重成果转化，提高练兵质量；要严格遵循各阶段练兵活动规定的步骤和时间安排，步步推进，要在全面抓好理论学习、培训的基础上，突出重点，体现特点，要做到“个个学习，人人练兵”，切实提高全体职工的业务能力和综合素养。
5、定期总结，阶段验收
我们要在大练兵活动结束后，充分认识其中存在的问题，及时总结，扬长避短，取之精华，弃之糟粕，吸取其中好的做法，对于存在的不足和缺陷，及时进行自查自纠，整改提高，以使下次练兵活动能够更好的进行。
三、、练兵活动取得成效
通过岗位大练兵活动，大大提高了职工对知识、技能的需求和工作热情，营造了一个良好氛围，使大家在思想上真正体会到练兵的重要意义。理论知识考核，可以使职工发现自身存在的缺点，意识到学习的重要性，并在考核以后对发现的问题及时的学习、**和改进。实际操作考核也使大家认识到彼此的差距与自身的不足，充分意识到团队合作和相互配合的重要性，以及如何提高自己以适应岗位需求。
同时，通过岗位大练兵活动，
1、 进一步提高了员工的整体素质，提高了员工的业务能力和业务技能，满足了岗位要求；
2、 加强职工队伍建设，建立有效的学习培训模式，提高职工的学习能力和技术人员的专业培训指导能力；
3、 实现了职工工作要求的提高，促进了职工的均衡发展。
四、练兵活动经验总结
通过这次岗位培训，我们获得了很深的收益和丰富的经验
1、 领导重视是军事训练成功的根本保证。
虽然此次大练兵活动是我公司举办的首次练兵活动，但我们始终把大练兵活动作为提高职工素质、加强队伍建设、树立企业形象、确保安全生产的重要举措，做到早规划、早准备、早部署。实践证明，在大规模军事训练活动中，单位领导起着重要而直接的作用，训练效果十分明显。这启示我们，必须把练兵活动作为加强职工队伍建设和提高职工业务能力的重大战略举措，加强领导，长抓不懈，才能确保练兵活动的正确方向，不断推动生产工作和队伍建设的长足发展。
2、 统一思想是军事训练成功的重要基础。
岗位培训活动从提高员工的思想认识、理论知识、业务能力和岗位职责入手，注重岗位和实际效果。思想进步的职工认为，组织开展练兵活动，不仅是加强安全生产工作和职工队伍正规化建设的迫切需要，更是对职工真正的关心和爱护，通过练兵活动的理论考核和实际操作，既提高了理论水平和实战本领，又增强了自我安全防范意识。
3、 注重总结是军事训练成功的动力。
在这次的练兵活动中，我公司注重开展验收工作，总结出一整套具有较强可操作性和前瞻性的练兵好经验，比如，“加强日常学习”，对各工种、各岗位应知应会的专业知识和企业文化知识进行学习培训，并印发学习资料，供职工业余时间自学等。再者，采取“传、帮、带”措施，对于在练兵活动中成绩过差、技术不过硬的职工，要求各单位采取多种帮扶措施，有针对性地补学、补练，加大培训力度，切实转变不适岗现象。
职工是企业发展的第一资源，加强职工队伍建设是企业永恒不变的主题，而岗位练兵活动是提升职工技能、加快生产的有效方式。通过实践证明，岗位练兵活动是一项长期、艰巨的工程，非一朝一夕之功，因此，我们应在不断的探索和实践中明确目标、总结经验、创新方法、形成机制，为练兵活动的持续、稳定、有效开展奠定基础，为打造一支具有专业能力而全面发展的职工队伍全力奋斗。
◈ 大练兵方案
计算机教研室“大比武大练兵”计划
响应学院号召，进一步提高我院教师的整体素质，努力打造一支思想品质良好、职业道德高尚、业务水平精湛、教学成绩优良的教师队伍计算机教研室决定2011-2012学年第二学期举行具体方案如下：
一、指导思想
以“为了每一个人的发展”为目标，以提高教师教学水平和教育教学质量为宗旨，进行基于岗位、基于问题、面向全员、注重实效的学习与研究，开展教师岗位大练兵。
二、总体目标
（一）树立正确的教育观、质量观、学生观，切实提高教师基本理论素质和运用先进教育理论及课改理念开展教育教学研究的能力。
（2） 加强师德规范化教育，培养师德先进典型和优秀群体，树立爱岗敬业、严谨治学的职业情操。
（三）开展形式多样的教师学科素养和专业技能训练，强化业务素质，全面提高教师课堂教学能力和运用现代教育技术水平。
三、组织管理
计算机教研室负责本次活动的组织管理、指导协调、监督评价。
组长：郭彦凯
副组长：
成员：四、练兵内容
1.语言组织能力。它包括在教育教学过程中的口语表达能力和语言组织能力。
2.教具制作。包括教具的设计、制作和使用。
3.教学设计。它包括教学目标的确定、重点的把握、教学方法的选择与运用、教学过程的设计。
4.课件制作。包括多**教学课件的制作与应用。
5.课堂教学。它包括按照教学设计和基本教学规范组织实施课堂教学，实现教学目标。
6.说课。从理论和实践两个方面阐述了教学设计的基本依据和实施过程。
五、实施步骤
从2011年4月开始，我校教师岗位培训活动计划分三步实施
第一步（2011年9月）：宣传动员，统一认识。
制定岗位练兵活动方案、召开行政及教师动员会议，统一思想、提高认识，广泛宣传、全面动员，极力营造岗位练兵活动的氛围；要求教师利用课余时间学习教育教学理论，理清思路，明确存在的问题，制定出合理、科学、切实可行的个人计划。
第二步（2011年10月-2011年12月）：岗位培训、技能竞赛。
技能竞赛：
在全岗位培训的基础上，在全校组织开展了一系列岗位技能竞赛活动。从2011年5月开始，将分别组织开展“师德”演讲赛、优质课比赛、青年教师说课比赛，以及课件制作、三字展示、教学设计和教具制作、教学案例的展示评比、教学教育**评比、“学会教学”专题研讨交流会、班级活动、后进生教育个案评比等活动。通过这场大密度、全方位、多层次的岗位技能竞赛（见附表），并从中推选出优秀者参加上一级的教育教学技能大赛。
第三步（2012年1月）是总结评审和奖励。
对我校岗位练兵活动进行全面总结，结合每个教师参加岗位练兵和技能竞赛情况根据相关标准进行综合性评价，并将评价结果同量化考核、先进评选、职称晋升、继续教育等挂钩，对整个活动中涌现出的先进个人、优秀群体予以量化加分及物质奖励。
◈ 大练兵方案
为有效落实活跃课堂、提高质量、培养骨干、专业成长的培养策略，引导教师在教学实践中遵循教育规律，提高课堂教学的有效性，提升课堂教学效益，促进教师专业发展，完善骨干教师后备力量培养和选拔机制，特制定本活动方案。
一。指导思想
以科学发展观为指导，以提高教师教育教学水平为重点，以教师专业成长、提高课堂教学质量为目标，认真探索和研究新课程背景下课堂教学的基本特点和操作方法。
通过课堂教学大比武活动，激励全校教师积极开展课堂教学改革，创新课堂教学，构建有效课堂教学，从而促进教学质量的提高，促进教师教学方式和学生学习方式的转变，促进教师专业化发展，推进学科建设步伐，全面提高教师课堂教学水平。
二。领导小组
ｘｘｘ三。
参赛对象
1978年1月1日以后出生的35岁以下小学公办教师和过渡合同制教师。
近三年内参加过市级比赛获奖的老师及上一届的十佳青年教师鼓励参加。
四。参赛组别、内容
分为语文、数学、综合三个组，以现实施教科书为准。
五。活动程序
整个比赛活动分为两个阶段进行
第一阶段2019年3月8日，参赛老师按规定的内容自选课题撰写好片断教学设计，后集中分组进行现场片段教学时间为15分钟，评选后按从高分到低分排序，评选出5名优胜者进入第二阶段课堂教学及教学反思的比赛……
第二阶段2019年3月14—15日，参赛老师进行课堂教学，并在课后进行教学反思时间为20分钟，按综合得分从高分到低分排序，评选出语、数、综合学科各一名老师参加镇教学大比武活动决赛。
各名师应充分发挥指导引领作用，充分发挥学校的教科研团队精神，各位参赛老师应认真对待，积极准备，力求上一堂朴素、真实、创新、有效、生动的优质课。
要求100名合格的老师参加该活动。
获奖者学校将在职称评聘和岗位聘任时进行加分，无故不参加者将在今后职称评聘、岗位聘任各扣2分，并通报批评。
◈ 大练兵方案
羊昌校务委员会
根据《教育部关于大力加强中小学教师培训工作的意见》（教师〔2011〕1号）的要求，按照贵阳市教育发展大会精神的要求，为进一步提高教师实施新课程的专业能力与水平，促进教育发展，实现“教育立市”，羊昌镇以“立足教学基本功，开展课堂大练兵，促进教师大发展”为主题，按照“面向全员、整体推进、以校为本、聚焦课堂、注重实效”的原则，结合镇情，扎实开展教师全员岗位大练兵活动。为确保活动的顺利开展，现将实施计划如下。
一、指导思想
以提高教师专业能力和课堂教学能力为主线，以校本研修为载体，开展基于岗位、基于问题、基于教师发展需求的学习与研究，全面深化校本研修，着力提高教师教书育人的能力与水平，努力为新课程改革服务，为办人民满意的教育提供优质的师资保障。
二、活动目标
1、通过开展教师岗位大练兵活动，进一步提高教师适应新课程要求的专业能力，掌握教学设计、课堂教学、说课及反思、听课议课、课件制作、班级管理等岗位技能。
2、通过开展教师岗位大练兵活动，全面提高教师对细化课标、优化教学、强化应用等方面的能力，切实提高课堂教学的有效性。
3、通过开展教师岗位大练兵活动，各学校依据《贵阳市中小学教师综合素质提升实施细则》中“贵阳市教师课堂教育教学能力评定标准”开展特色活动和系列活动，形成长期、有效的校本研修机制，进一步提高教育教学质量。
三、活动对象、时间
（一）对象
全镇小学、幼儿园教师。
（二）时间
2014年4月至2015年7月。
四、教师应提高的教育教学能力
1、基本教育教学能力
（1）专业技能：教师应具备的与自己专业相关的能力，如：语文教师的“经典吟诵”、英语教师的口语交际、美术教师的绘画、**教师的编排能力等。
（2）教学设计能力：包括教材分析、学情分析、教学目标的确定、教学重难点和关键点的把握、教学方法选择与应用，以及教学过程的设计，多**教学课件的制作和应用等。
（3） 教学实施能力：包括按照教学设计和基本教学标准组织实施课堂教学，实现教学目标。
（4） 教学评价能力：包括听说能力（从理论和实践两个层面阐述了教学设计的基本依据和实施过程）；评课讨论（运用课堂教学评价的原则、方法和标准，对不同类型的课进行评价分析，提出合理化建议等）。
（5）教学研究能力：包括教学反思，结合课改和教学实践发现和提出问题，应用恰当的研究方法，开展教育教学研究，并撰写**、研究报告或经验总结等。
（6）其他基本教育能力：如课程开发与资源整合能力、命（审）题的能力、教育信息技术应用、英特尔未来教育应用能力、 心理健康教育能力、辅导学生能力等。实验学科教师还应具备实验操作能力、学前教育教师还应具备教玩具制作能力，教师观察指导能力，游戏活动设计能力等。
2、班级管理和活动组织能力
班主任在进行学科训练时，应着重练习以下五种能力，以提高其工作水平。
（1）组织管理能力。设计班级工作计划，组织全班完成计划，实现班级目标，善于组织主题教育活动，开展班级文化建设。
（2）德育工作能力。掌握青少年身心发展规律，开展社会主义核心价值观教育。开展多种形式的活动，把抽象的思想、道德原则变为学生可以直接感受到的教育内容，培养学生树立正确的世界观、人生观、价值观。
（3）协调关系能力。消除管理与教育过程中各要素之间的不和谐，引导班级与外部环境实现和谐。协调好任课教师与学生的关系，协调好学生之间的关系，协调学校和家长间的关系，协调好学校教育与社会教育的关系等。
（4）教育艺术能力。在思想工作、管理班级、组织活动、学生干部、处理突发事件、谈话、表扬和批评、课堂教学等方面，运用教育艺术，充分调动学生的主观能动性，激发学生的进取心，达到最佳教育效果。
（5）安全应急处置能力。制订安全预案，妥善处理班级发生的安全紧急事件，提高紧急情况处置的快速反应和协调水平，切实维护和保障学生的切身利益。
五、岗位大练兵活动具体内容
后期培训活动应以教学研究小组为单位，广泛，扎实，深入地进行。教研组长要先行制定出组内教师和班主任练兵计划，针对“高效课堂”的构建，班级管理的细化两方面，研究实际教育教学中存在的内容和问题，深入开展以下内容的练兵。
（一）教师完成四项内容
1、细化课程标准。组内教师一起研究，理清知识间的内在联系，明确教学重点、难点，分析教学内容和目标，经讨论后形成对课程标准的解读文本，提供教师使用；
2、建好教学资源库。教师应在收集教学设计、课件和习题后，建立自己的数字化教学资源库。每学期至少选出3-5件最佳的教学设计，在教研组或备课组中展示，并与组内其他教师分享，丰富教学资源库。
教研组、备课组要精选出优秀的教学设计，形成“校本研修资源包（册）”提供教师在教学中使用。
三。加强应用，优化课内外实践。每学期组织组内每一名教师分别对任教课程的1-2个不同章节设计针对不同学习基础学生的课堂练习和课后练习，并设计1份单元质量监测试卷，经组内讨论修订后，共享给组内教师充实教学资源库。
4每位教师通过校本研究完成以下内容。
（1）组内公开谈1次课标研读体会；
（2） 每学期完成一次学校或小组公开课，并进行讲课和评课；
（3） 向小组老师推荐一本好书，并用书面形式说明原因。
（二）班主任完成四项内容
1做好班主任、班级工作计划。教导处要组织各班主任教师按照每年度市、区、镇、学校的《德育工作要点》，以立德树人为目标，每学期制订好班主任、班级工作计划。并在教研组学习讨论修改后，经学校批准，组织实施在班上。
2优化班级（团、队）活动设计。班主任要与时俱进，精心设计符合本班学生特点的班会或班（组、组）活动，探索微型班（组）会。活动旨在形成一个数字资源库。
每学期至少选择1-2个活动设计在教研组展示，并与其他班主任分享，丰富资源库。学校每学期召开班主任论坛，择优进行展示。
三。创建班级文化，形成班级特色。班主任教师要组织发动全班同学，共同设计班级内外的墙壁文化、板报文化、课桌文化，全面打造有特色的班级文化。学校应开展班级文化建设评价活动。
4加强班级常规管理，形成良好的班级氛围。班主任教师要组织全班同学一起讨论研究制定好班规，并共同执行，打造良好班风、学风。学校要定期对班级日常管理工作进行评价和表彰，并在学校进行宣传，形成良好的评价机制。
六、活动步骤
大练兵活动要以校本研修为主，采用任务驱动、专家指导、专题讲座、案例分析、现场观察、网络研修等多种方式，充分发挥教研活动的作用，按以下步骤开展练兵活动：
（1） 准备和启动阶段（2014年4月至6月）
1、学校要建立各学科教师的练兵活动档案，填写各学科教师的基本信息情况（见附件1），经教导处汇总后，于2014年9月24日前上报校委会。
2、组成由校委会和去教培中心教研员的练兵指导团队，以学科基地为互动练兵基地，发挥网络平台、**系统的作用，集结（录制）优质资源。
（2） 实施推广阶段（2014年7-12月）
1、任务驱动与专题研修
在学校的统筹指导下，教研组提出练兵计划，立足校本研修活动，加强组内互助，并给予教师、班主任明确的练兵任务，学校审查后执行。
2、练兵成果的生成与交流
聘请区交培中心根据学校的需求，指导学校教师完善自身的教学设计、课堂教学、说课及反思、听课、议课等资料。
3、课堂评价
各学科教师在学校开设公开课，学校组织相关人员对课程进行观察和评价。
（3）展览阶段（2014年10月）
学校要按照“分章节全覆盖”的原则，统筹开展好大练兵的成果展示活动。
1、将精选出的优秀教学设计、课内外练习、质量监测试题、课堂教学录像以及班团（队）活动设计等，形成校级“教学资源包（册）”。大型学校要基本形成全覆盖各学科教学内容的校级“教学资源包（册）”，其它学校选择各学科教学内容重点、难点形成校级“教学资源包（册）”。
2根据教学进度，教师应逐步构件资己的教学设计和课件资源包（卷）、课堂和课余练习资源包（卷）。
（4） 总结阶段（2015年6-7月）
1、各学校（幼儿园）要认真进行阶段性总结，提炼岗位大练兵研修的成功经验，发现存在的问题，及时调整，建立提升教师岗位技能的长效机制，力求工作常态化。
2、校委会对各学校（幼儿园）开展的大练兵工作进行检查，并将大练兵实施过程中产生的各种资源包（册）进行的镇级评比情况和教育教学工作基本要求检查情况作为评选教师岗位大练兵先进镇级学校的重要依据，并开展总结与表彰。
七、活动要求
大练兵的主战场离不开课堂教学，离不开教研组，各校要充分利用有效的研修方式，结合“教坛新秀”评选、“教学开放周”、组内、校内、市内公开课等活动的开展进行练兵活动。
（一）以“训”为任务，进行有效练兵。
以构建高效课堂为目标，立足教研组对课堂教学进行深度研究，扎实推进校本教研，以“训”为主，促进教师的专业成长。要充分发挥名师、班主任、骨干教师的辐射作用，加强对新教师和青年教师的引导。教师通过专业阅读、课堂教学实践，撰写教育教学随笔，开展反思性教学，将岗位练兵活动贯穿于课前、课中、课后，实现教学技能的提高与自我超越。
（二）以“查”为手段，确保练兵抓实抓好抓出成效。
各学校要做到练兵“有规范、有计划、有过程、有反馈”，全员参与，练出实效。要以实际提升教师教育教学能力为目标，在过程上下功夫，对教研组和教师的练兵活动，要明确专人进行随时检查，要适时在校内开展评比展示活动，要开展教师“赛课”活动等。学校每月要对教研组开展的训练活动进行检查落实，及时开展校级军训活动成果的交流展示。
各学校要制定教师岗位大练兵具体推进方案，明确工作部门和人员，每学期至少两次对学校开展练兵活动的工作计划、推进情况进行自查，督促各工作部门和人员全面按照本方案的要求，切实开展好练兵活动。要明确教育部门要加强对军事训练活动的指导和指导。
校委会将定期或不定期对各学校（幼儿园）开展的大规模军事训练工作进行检查，并对各学校的训练情况进行抽查。及时总结军事训练过程中存在的问题和经验，进一步完善活动内容和形式。
（三）以“评”为促进，使学校教师积极参与练兵活动。
学校要为教师练兵成果搭建各种展示平台，全方位展现教师练兵活动的各项成果；校委会要将大练兵实施过程中产生的各种资源包（册）进行镇级评比，同时要将练兵情况和教育教学工作基本要求检查情况作为评选中小学教师岗位大练兵先进学校的重要依据，并及时开展总结与表彰。
八、保障措施
1在岗位培训活动中，教师参与教学专业理论和技能培训，参加军训活动，开展校本研修。认真参加岗位培训的教师，经学校认定后，可按平均40学时注册为继续教育学时；教师的优质教学设计、课件、课堂教学录像及说课、反思、质量监测试题、习题以及班、团（队）活动设计入选学校“校本研修资源包（册）”的，按每份4个学时另外加计继续教育学时登记。对不认真参加岗位培训的教师，学校从其平均学时中扣除。
◈ 大练兵方案
具体安排如下：
（1）教研组间周举行一次说讲评活动，教师要将教学设计和说课稿写到《教师技能大练兵记录手册》上。评课要坚持“以学生的发展为本”，从学生全面发展的需要出发；有利于诊断和正确指导教学；要坚持评教与评学相结合，把评课的重点放在“评学”上面。要提倡创新，培育个性；我们应该从实际出发，从观察到的、感觉到的、有把握的情况出发，不能想当然。
评课要将评教学目标，评教材处理，评教学程序，评教学方法和手段，评教师教学基本功，评学法指导，评能力培养，评师生关系，评教学效果有机地结合起来。
（2） “作”：教学课件制作和实验操作
教学课件制作活动要求运用现代教育技术与课程整合的相关知识，选取适当的内容结合自己的教学实际制作相应的教学课件。制作教学课件应做到教学目标明确，能解决教学中的重点、难点问题，教学内容组织结构合理，教学资料典型、新颖，语言、文字和符号规范。交互界面直观、亲切，颜色搭配观感舒适，动画或其他**的设计和选用有创意，有利于培养学生学习能力，有利于发展学生思考和创造能力。
课件的制作应结合教学活动进行，并与讲座内容保持一致。老教师要和青年教师多学习生产技术，逐步提高生产水平。课件上传至晋中市教学技能培训频道。
《实验操作技能培训记录表》供理化学生代课教师和实验教师使用；学生的实验和演示实验每周记录一次。
（3）学期末展示评比：每位教师利用多**上一节优质课（板书、课件、说课、教学反思、理化生实验），要依竞赛成绩按1:2:
1评出优秀、良好、一般三个等次，并纳入绩效考核。优秀运动员要组织参加明年各区市组织的教师技能竞赛。
四、保障措施
（1） 学校将为岗位培训活动提供必要的物质条件和资金支持，确保这项工作不走过场、不出成果。
（二）为达到活动预期目标，领导小组将对各阶段工作开展随时进行督促检查、指导评估，对工作敷衍塞责，弄虚作假的相关人员进行批评教育，必要时予以通报并处罚。
（三）我校将严格按照教育局1:2:1的比例，将此次大练兵活动情况分成优秀、良好、一般三个等次，表彰在大练兵中表现突出的教师，作为评模评优、绩效考核、晋升职称、推荐各类能手、骨干和推选为市级先进个人的重要依据。
（四）教学技能大练兵活动的考核情况，严格按照市教育局有关文件规定，登记在继续教育证书的“专项培训”和“校本培训”栏目内，折算成继续教育学时，教师不参加或没有达到规定的考核标准，不得进行继续教育证书验印。
◈ 大练兵方案
为了进一步提高我校教师队伍的整体素质，促进我校教师更好地适应教育教学改革和发展的需要，根据县教育局《关于开展教师岗位大练兵活动的通知》的要求，结合我校实际，特制定本实施方案。
一、指导思想与目标任务
以教育局关于开展教师岗位大练兵活动的通知为指导，调动广大教师的积极性，使他们真正成为专业素质能力强、基本功过硬的综合型人才，尽快提高教师的专业素质，以适应新时期基础教育改革和发展的需要。
二、参加训练人员
全校教师全员参与。
三、活动内容：
1、普通话诵读活动
说好普通话是素质教育的重要内容。教师的普通话水平对学生的普通话水平有直接影响，提高广大教师普通话水平势在必行。因此在全体教师中开展说普通话用普通话活动。优胜者将推荐参加上级组织的比赛。
2、三笔字书写活动
规范汉字书写依然是教师目前需要提倡的基本功，教师精心设计的板书、精美的规范字书写对学生是一种激励和榜样。在全学校教师中开展粉笔字、钢笔字、毛笔字书写活动。规范汉字书写活动的优胜作品将参加上级组织的比赛展示活动。
3、简笔画
能按本学科教学要求，突出教学重点，用简练的线条较快地勾画出事物的主要特征，设计、绘制简笔画。所以练好简笔画对提高教师的教学水平很有帮助。
4、体育队列口令广播体操镜面示范
掌握基本要领，正确下达口令，能够镜面做广播操。动作规范。
5、舞蹈
利用业余时间，有舞蹈特长的老师带领大家培训，苦练基本功，共同提高舞蹈水平。旨在让每位教师都能够从培训中得到舞蹈技巧的提升。每位教师都感受到舞蹈带给她们的快乐。提高自身业务水平的积极性，对教师的专业化成长起到促进作用。
四、活动原则
教师岗位大练兵是教育改革与发展的客观要求，必须人人参与。也是提升全教师校本研修的质量与水平。通过培训，激励先进，带动全员。学使每一位教师的岗位技能都有提高。
五、教师岗位大练兵活动领导小组成员名单
组长：xxx
副组长：xxx
成员：xxx（简笔画规范汉字书写）
xxx（普通话）
xxx（体育队列口令广播体操镜面示范）
xxx（舞蹈）
◈ 大练兵方案
**党校2018年度
为提升县级党校加强教师队伍建设、提升办学质量和办学水平提出的具体意见的相关精神，结合我校实际，经校委会研究决定，于201*年*月上旬—201*年*月下旬期间，每月开展一次“课堂大练兵”活动，特拟定本实施方案。
一、活动的意义
党校的全县党员干部轮训，开展各类培训，提**部素质”的主阵地，能否适应新形势下的党校建设，淬炼出一支高素质的师资队伍是关键。随着各级党委对党校工作的逐步重视，我校师资队伍建设面临着新的挑战。因此，进一步提高教师的综合素质和教学水平，是适应张思德培训学院客观需要的。
二、活动主题
活动名称：**县党委党校年度课堂培训活动
活动主题：强素质、升形象、提水平、保质量、上台阶
三、活动时间
201年月日至201年月日
四、活动主要内容及分工
活动主要内容分为攻关、编写教材、提高阵地、依托基地、队伍建设、综合保障六个方面
（一）参与成员
组长：张三
组员：全体党校教职工
要求：全体员工必须配合校长完成课堂培训活动。
（二）课堂建设
组长：李四
组员：甲乙丙丁
要求：团队成员每月必须准备一门特殊课程。
五、阶段步骤
（一）制订方案阶段（201*年*月上旬前）。我校成立”课堂大练兵”活动领导小组，制定实施方案，做好部署和宣传动员、师资等准备工作。
（2） 开实施施阶段（从201年1月到2012年12月）。组织全体教师分阶段参加学习和培训，及时指导和跟踪活动进展。
（3） 检查监督阶段（贯穿活动全过程）。学校领导对每一阶段进行跟踪检查和考核。
（4） 总结和评估阶段（201年1月）。对百日大练兵活动进行总结评比。根据考核和竞赛活动情况，评选、表彰在百日大练兵活动中表现突出、成绩优异的“教学能手”、“岗位标兵”，并作为岗位重用的考核对象。
六、总体要求
（一）高度重视
全体教职工要从大局出发，认清形势，统一思想，为学院的长足发展献策献力，扎实有效地开展课堂大练兵活动，努力造就一支高水平、高素质的师资队伍。
（二）领导带头
为确保此项活动取得良好效果，成立了百日大练兵活动领导小组，也对各个练兵内容进行了分工落实，做到领导带头演练，带头学习，并指导和督促其分管股室成员的练兵工作进展情况。
（三）全员参与
此次百日大练兵活动，提倡“个个学习，人人练兵”，全员参与，也可寻找“一对一”的帮扶和“结对子”的方式，联合课题攻关，希望通过开展百日大练兵活动，切实提高全体教职工的工作能力和教学水平。
（四）务求实效
我们要以“强素质、升形象、提水平、保质量、上台阶”为基本要求，使练兵活动与工作实际紧密结合，注重成果转化，提高练兵质量，促进工作实效，要做到“个个学习，人人练兵”，切实提高全体教职工的业务能力和综合素质。
◈ 大练兵方案
平度市张戈庄镇小学
2011年4月
教师技能大练兵活动实施方案
根据《青岛市教育局关于开展全市中小学教师技能大练兵活动的通知》（青教通字〔2011〕10号）和《平度市教师技能大练兵活动实施方案》平教体发〔2011〕23号精神，结合我镇教育实际，制定本方案。
一、指导思想
以邓小平理论和“****”重要思想为指导，以科学发展观为统领，以国家、省、市中长期教育改革和发展规划纲要为行动指南，持续开展全市“万名教师技能大练兵”活动，夯实教师职业技能基础，促进教师专业发展，营造全体教师爱岗敬业、积极向上、努力学习的浓厚氛围，不断提升教师队伍实施素质教育的能力，努力造就一支师德高尚、业务精湛、结构合理、充满活力的高素质专业化教师队伍。
二、总体目标
通过开展普通话诵读、规范汉字书写、教学课件制作、说课、课堂教学等五个系列活动，促进教师教学技能的提高，树立教师群体中专业发展的典型，总结我镇促进教师专业发展的经验，不断提高教师队伍整体素质，提升教师实施素质教育的能力和水平。
三、基本原则
这次军训活动要以教师为主体，以学校为龙头，以过程为重点，以提高为目的，遵循以下工作原则：
1、全员参与与分类要求结合。
本次活动要求全镇小学所有干部教师全员参与，凡不能参加者应本人提出申请，镇、校两级活动领导小组同意并备案。镇级共设五个活动项目，每位教师至少选择一个项目参与，骨干教师及35岁及以下青年教师至少选择两项（普通话诵读、规范汉字书写等基本功活动每人至少参加一项；教学课件制作、说课、课堂教学等基本技能活动每人至少参加一项）。
2、注重过程与竞争择优并重。
本次活动既要组织教师全程参与，关注群体互助性和培训性，也要通过竞争选拔，激励先进，奖励优秀，带动全员。让每一位教师的教学技能得到提高。在参与过程中，倡导结对扶助、集体学习、个人竞技等多种形式，还要因地制宜，因材施教，在制度设计和项目实施中要特别注重激发广大教师参与的积极性，保障竞争的公平性。
3、实际效果与宣传效果兼顾。
本次活动既要致力于通过有效组织和任务驱使，提升教师的专业素养、专业技能和专业知识，又要重视活动的宣传效应，向全社会展示广大教师的良好职业素养。
4、常态化与长效性相融。
教育教学能力的提高是一个渐进的过程，要建立长效练兵机制，使广大教师养成自学自练的良好习惯，在教育教学日常工作中不断提升职业技能。学校要结合校本培训，把技能培训作为日常工作，引导教师提高专业水平。
四、具体措施
1、建立组织、明确任务。由校长程木林全面负责此项工作，陈林海主抓，对基本功培训工作做具体安排，于家顺负责后勤保障工作，责成有关人员具体培训指导：刘晓芬老师负责现代教育设备的操作（投影仪、录放机、放像机、微机、多**）的培训指导，李志平老师负责三笔字（钢笔字、毛笔字、粉笔字）的培训指导，于莉娜老师负责普通话培训指导。
2、培需对象：学校全体教师
三。培训形式和要求：自学与集体培训相结合，学校集中组织基本技能讲座培训。学校为教师实践基本技能提供必要条件
教室对所有教室开放，确保每天有一小时以上的基本技能练习。要求年轻教师每日最少一张钢笔字、30个粉笔字、一页毛笔字，字体为楷体。学校每两周收集一本培训书，对每位教师的联系情况进行检查和评估，纳入目标管理。
五、主要内容
1、普通话诵读。
在全体教师中开展内容和形式丰富多样的普通话训练活动，要求能熟练掌握汉语拼音，正确读出汉字读音、能用流利标准的普通话进行教学和日常会话。结合全市“中华诵·经典诵读”活动，选题可以是国学经典诵读，也可以是教育故事叙述，形式内容要密切结合教育教学实际。（负责人：
付吉礼）
2、规范汉字书写。
在全体教师中开展粉笔字、钢笔字、毛笔字书写训练活动，要求能正确运用粉笔、钢笔，按照汉字的笔画、笔顺和间架结构的要求书写规范美观的正楷字，要具有一定的速度，并能指导学生写出规范、美观的汉字。（负责人：付吉礼）
3、教学课件制作。
教学课件制作活动要求运用现代教育技术与课程整合的相关知识，选取一个课时的内容结合自己的教学实际设计一堂课，制作相应的教学课件。了解现代教学设备的功能，熟练操作，能制作简单的课件。课件能符合新课标理念，体现学科与信息技术的有机整合，力求实用、突破重难点、有创意，充分发挥现代教育技术在课堂教学中的作用。
（负责人：张文）
4、说课。
说课活动应按照统一要求，在规定时间内独立完成备课、说课等内容，要求能熟悉新课标理念，了解新课标要求，通晓本学科教材，依据课标要求和学生的年龄及个性特点，准确、恰当地确定教学目标，灵活合理地选择教学方法。能注重学生在学习过程中的主体地位，以及创新精神和实践能力的培养。注意学科教学的特点，在教学过程中合理使用多**教学课件等资源（教辅、教辅等）。
（负责人：刘淑君）
5、课堂教学。
课堂教学是提高教学质量和课堂效率的主要途径。要求能熟悉新课标理念，了解新课标要求，通晓本学科教材，依据课标要求和学生的年龄及个性特点，准确、恰当地确定教学目标，灵活合理地选择教学方法。能注重学生在学习过程中的主体地位，以及创新精神和实践能力的培养。
注意学科教学的特点，在教学过程中合理使用多**教学课件等资源（教辅、教辅等）。（负责人：刘淑君）
五、实施步骤
从2011年4月到2011年底，活动分为四个阶段。
第一阶段：宣传阶段（4月）。
4月中旬召开全镇“万名教师技能大练兵”活动协调会和动员大会，成立活动领导小组，制定活动的具体方案和实施细则，做好宣传发动和组织工作。
第二阶段：教师培训阶段（4-9月）。
各学校要立足校本，把大型军事训练活动作为校本培训的重要内容和载体，积极组织开展各项技能训练活动。按照活动的安排部署，充分发挥校内外教师资源及其他教育资源的作用，分阶段、分层次、分对象地开展训练,举办具有学校特色的活动，合理布置培训作业，督促教师练兵，提升活动质量和水平，确保练兵活动落到实处。
第三阶段：成果展示阶段（9-10月）。
在大规模军训活动过程中，学校要组织专家评议、教师观摩，并做好**等工作，切实提高教师的教学技能。各学校要集思广益、群策群力，通过橱窗宣传、网络宣传、**展牌、新闻报道、现场观摩、经验交流等有效推进大练兵展示活动。
第四阶段：总结表彰阶段（10月至12月）。
每个项目分别设置表彰奖项。各学校要组织教师进行普通话诵读、规范汉字书写、教学课件制作、说课、课堂教学等五个系列比赛活动，按参加活动人数20%的比例分项评选出
一、二、三等奖（分别占获奖人数的1/6、1/3、1/2），各学校要结合本校教育教学情况，认真分析当前教师队伍中教学技能的现状，提出后续工作建议，为今后提升教师教育教学能力工作奠定基础。
六、活动要求
1提高活动的组织管理水平。
各学校要统一思想认识，高度重视，把这次活动作为全年教育工作的重要内容，提高工作的积极性和主动性。“万名教师技能大练兵”活动包含多种形式、多个层次的活动，各学校要按照全镇统一部署，精心组织，层层发动、人人参与，确保活动有影响、有声势地开展；精心设计活动载体，精心制订活动计划，向教师提供相关项目的培训教材，开展示范培训；及时上报活动简报（每月一次，报张戈庄小学教学办公室）。简报内容主要是学校的技能大练兵活动进展、特色做法、教师练兵活动中的典型事迹等），推进活动高效、有序开展。
各学校所需经费从学校教师培训专项经费中列支，为大规模军事训练活动提供必要的物质条件和经费保障。
2、切实加大活动的宣传力度。
各学校要充分认识“万名教师技能大练兵”活动的重要意义，以此项活动为抓手，切实加强中小学教师教育教学能力建设。要进一步加大活动的宣传力度，及时通报各项活动的进展情况，展示各项活动成果，引导广大教师将主要精力集中于教育教学，集中于课堂和学生，在全镇上下营造积极向上的师能建设氛围。
3、切实加强活动的考核力度。
各学校要加强各项活动的过程管理，加强活动的有效性评估，确保全员参与、长期坚持、稳步提高。教师参与活动将纳入年度考核，作为教师考核、晋升任用、绩效考核的重要依据。教师参加培训活动时，继续教育学时由各学校根据个人参与情况折算为校本培训学分。
附件：1。张戈庄镇小学教师技能培训领导小组成员；
2、张戈庄镇小学“教师技能大练兵”主要活动安排表。
二○一一年四月十二日
附件1：
张戈庄镇小学教师技能培训活动
领导小组成员名单
组长：程木林张戈庄镇张戈庄小学校长
副组长：陈林海张戈庄小学副校长
成员：金宝善张戈庄镇大楚小学校长
姜明勋张戈庄镇仲戈庄小学校长
代伟峰张戈庄镇东杜家小学校长
付希山张戈庄镇尚河头小学校长
庞军锋张戈庄镇髙戈庄小学校长
兰进云张戈庄镇大水泊小学校长
赵勇张戈庄镇大丘小学校长
柳广波张戈庄镇兰家疃小学校长
付吉礼，张戈庄镇张戈庄小学办公室主任
张文张戈庄小学教学主任
张戈庄镇张戈庄小学教学部主任刘淑军
附件2：
张戈庄镇小学“教师技能大练兵”主要活动安排表
注：活动时间和内容将根据平度市教育局的工作要求进行调整和充实。
◈ 大练兵方案
酒店百日大练兵活动方案篇1
一、酒店概况
酒店位于广东省佛山市南海区南国桃园旅游度假区内，于20__年1月27日正式对外营业。酒店由法国名师按五标准设计建造,占地面积约二十三万多平方米，建筑面积四万八千平方米，总投资超过3.5亿元。酒店由A区、B区和广场三个建筑主体组成，其中A区包括主楼和A区别墅，B区包括新楼和B区别墅。
酒店于20__年1月27日开业以来，经过了7年市场的考验，已经是一家步入正轨的企业。作为商务度假型酒店，某酒店在市场营销方面有着非常明显的优势，酒店在经营管理过程中总结出了很多值得我们学习的市场营销的策略，这些有效的营销策略使得酒店在残酷的市场竞争中得以暂时胜出。
二、酒店市场营销策略
(一)产品策略
所谓酒店的产品，是指能够满足客人需要的一切经营项目、设施、设备和各种服务等。企业市场营销活动的中心是满足消费者的需要，消费者需要的满足时是通过提供某种产品或服务来实现的，因此产品是市场营销组合中的一个重要因素。产品策略直接影响和决定其他市场营销组合策略，对企业营销的成败和目标的实现起到巨大的作用，在现代市场经济条件下，每个企业应致力于产品质量的提高和组合结构的优化，更好的满足市场的需要，取得较好的经济效益。
1、资源整合，产品外包策略
某酒店在20__年开业之初，依照自身的市场定位，为顾客提供了多种休闲度假的产品服务，其中包括客房、餐饮、会议、宴会、高尔夫等等。但随着市场的发展，面对如此多的产品和服务，酒店已经显得力不从心了。酒店产品线过宽过长，导致酒店决策不灵活，整合资源，发展自己的强项势在必行。酒店决策层经过商议，决定放弃一部分产品服务，以外包的形式投资入股成立了南国桃园枫丹高尔夫球俱乐部，中餐外包给诚隆酒家和天宝轩两家餐饮企业，而商场、康体、夜总会等也相应地外包给企业或个人，某酒店则集中资源发展自己的特色产品/服务——会议和客房。事实证明这个决策的正确性，经过资源的整合，产品面的缩减使得某酒店能够集中资源发挥自身的优势，做出自己的特色。
2、会议点心
主产品的成功往往少不了辅助产品的有效补充，作为某酒店的主产品——政府、商务会议，其利润的一部分来还是在于其辅助产品——会议点心。某酒店实行“主产品+辅助产品”的产品理念，租借会议室的同时也向客人推荐会议点心，由于会议点心的成本相对较低，与主产品搭配在一起销售，其利润最多可占总利润的50%以上。而且这种“主产品+辅助产品”的产品理念更使得某酒店的产品面不至于过单一，能给客人更多的选择。
(二)价格策略
酒店产品价格的制定是否合理，将会对产品的销售、利润及产品形象产生很大的影响。经济学家认为：人是讲究经济效益的动物，人们无论要作什么样的购买，都会首先对产品的价格作仔细的、系统的评估和计算。价格是影响消费者购买决策的主要因素。因此，应用价格这个因素努力选择酒店的市场，取舍经营目标中的客源，并采取灵活多变的价格政策，吸引目标市场中的客户，从而在同行业竞争中稳操胜券是非常重要的。
某酒店到目前为止还没进行评定，并不是因为酒店没有达到五的要求，而是因为酒店客源的特殊要求所决定的。某酒店的客源主要是来自政府机关，而在佛山，政府机关是不可以到四以上酒店消费。正是由于这个特殊的原因使得某酒店不能进行评定。假如评个四星的话又会降低酒店的层次，怎样能使酒店既有五的档次，又能留住政府客源。经过商议，管理层决定，暂时不进行的评定，但在酒店产品的价格，服务的标准以及硬件设施方面都以五的标准来严格规范，通过这样的价格手段，即提高价格，不断提升酒店高档次商务客人的构成，不断降低以观光旅游、度假为特征的一般性客源成份。
三、酒店市场营销策略存在的不足
1、酒店营销工作处于初级阶段，营销模式传统
酒店营销治理依然停留在走团队、签合约或简单的推销、低级的削价等传统营销手段上，缺乏对自身酒店进行市场分析及市场定位，只片面追求数量上的扩张，在品牌建设、人才培养、网络、服务支撑系统建设等方面缺乏应有的重视，导致酒店经营战略不够明确，自身特点不突出，在经营上欠缺公司战略研究，对企业发展方向缺少深入考虑。
2、酒店营销中存在科技含量低、营销网络体系不成熟的问题
许多酒店在经营运用过程中，还没有开始构建自己的营销网络体系，没有把网络技术的优势充分运用到酒店市场营销当中去，制约了酒店的规范化、智能化、信息化和全球一体化的发展。
3、酒店营销中存在追求短期销售目标问题，缺乏营销规划
酒店在营销活动中短期行为较为严重，追求的是短期的销售目标，而不是长期的营销目标。他们不熟悉产品策略、价格策略、销售渠道策略、产品促销策略之间微妙而又复杂的关系，不太根据消费者需求心理去选择适合的推广对策、促销载体，只重视现有产品的销售而忽视产品的开发创新和长期的市场营销网络的建立，缺乏应变能力和适应能力。
4、一个成功的酒店，离不开成功的营销
在全球化的今天，旅游酒店业早已进入拼策略、拼品牌、拼创新的时代，要成为人们心目中理想的下榻地，仅仅有舒适的环境和微笑是远远不够的。如何吸引客源，提升酒店竞争力则是每一个酒店都在积极考虑的首要问题，而营销策略又是酒店策略的重中之重。旅游酒店必须用科学、先进的酒店营销来武装自己，从而促进我国酒店业迅速朝健康有序的轨道发展。四、制定合理的市场营销策略
针对某酒店的市场重新定位，可以实施以下的措施进行推广。
1、促销
促销问题是指酒店的营销人员为了增加需求量或控制需求或为了维持良好的需求水平而进行的一切活动的总和。它是酒店赢得竞争胜利，占领和控制市场的有效措施。多年来，某酒店积极有效地采用了各种促销手段，广泛开拓市场，扩大影响，招徕生意，最有成效地扩展、巩固市场占有率，为酒店创造的经济效益发挥了极其重要的作用。
①邀请免费试住
酒店业的季节性对酒店的生意影响非常大，酒店如何运用恰当的促销策略，使得酒店淡季不淡，这一点非常关键。某酒店会在酒店的淡季给一些大客户或老客户发出免费试住邀请涵，邀请客人免费入住酒店。这种促销策略不仅能够带动酒店其他产品和服务的消费，而且还有助于拉近老客户大客户的与酒店的关系，一举两得。
②“节日自助烧烤周”
节日促销被现在众多酒店所接受，也是利润来源的重要方面。中秋节是我国传统的节日，如何利用好这个佳节把酒店的产品销售出去一直是业内探求的问题。某酒店自然也不会错过这个良好的机会，酒店把节日这一周称为“烧烤周”，并且在泳池旁设置烧烤场地，为客人提供一边烧烤一边赏月的服务，同时还可以向客人推荐酒店的中秋月饼，这一促销活动由于参与性强，所以深受客人特别是家庭型客人的喜欢。
2、营业推广
营业推广是酒店为了促使目标顾客加快购买决策、增加购买数量而采取的一系列鼓励性的销售措施。酒店往往通过某种活动来变换产品销售的方式，以达到促销和宣传的目的。这种变换的销售形式适用于特定时期或选定任务下的短期特别推销，目的是在短期内强烈刺激市场需求，迅速取得销售效果。酒店营业推广的形式包括各种庆典活动、节假日促销、主题销售、文化表演、美食节、康娱项目、名人讲座、展览行。通过这一类的活动形式，酒店获得了效益，展示了形象，扩大了影响。酒店在重要的日子不失时机地举办各种文化品位高、艺术氛围浓、内容独特新颖、形式洗泼健康的销售活动，不仅能直接增加酒店收入，更能扩大酒店知名度，树立酒店良好的市场形象。
3、公共关系
酒店公共关系是指酒店运用信息传播手段，与公众建立起相互了解和信赖的关系，树立良好的企业形象和信誉，以促进企业总目标之实现的一种管理职能。在中国，公共关系首先是旅_业特别是在宾馆酒店发展起来的，公共关系部也首先是在宾馆酒店建立起来的。公共关系贯穿于酒店经营管理全过程，正确处理好两者关系，充分发挥公共关系的积极作用，是推动和促进酒店向前发展的重要保证。
4、管理水平
加强酒店的管理知识水平，逐步解除等级观念，这样一来就可以扩大酒店的客户量，提高效益。
某酒店还是一家相对来说比较新的酒店了，在经营管理等各方面都有待完善，所以酒店管理者必须树立现代营销意识，并在实践中加以运用，促使经营业绩蒸蒸日上，在竞争中找到市场，站稳脚跟。同时，还要不断地优化市场。因此，不管是管理者，还是普通员工，都要掌握现代营销观念，从实际出发，制定合理的市场营销策略，使酒店形成自己的特色，在残酷的市场竞争中胜出。
酒店百日大练兵活动方案篇2
一、活动目的
庆祝___酒店发展有限公司成立十三周年店庆，树公民企业新形象，提高___酒店的美誉度，并借此机会回馈新老朋友。
二、活动主题
长袖予我十三年宁静志远又一朝(继往开来十三周年庆)
三、活动时间
20__年5月18日——20__年6月18日
四、活动具体内容
活动一：零点消费大赠送：
单桌消费：
1)、消费满100元以上，送：38元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑克牌壹副;
2)、消费满300元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑克牌壹副;
3)、消费满500元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把公民贵宾扑克牌壹副;
4)、消费满800元以上，送：68元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把
公民贵宾扑克牌壹副;
活动二：公民花园、宴席乐园(食在公民、乐在公民)
1、餐厅婚宴、乔迁宴、生日宴、满月宴优惠活动;
1)、宴席满10桌，送：300元代金券;
2)、宴席满20桌，送：600元代金券;
3)、宴席满30桌，送：900元代金券
2、联手三大酒水供应商、同贺店庆、共同酬宾;(提供超市平价白酒、啤酒、饮料)
1)、口子窖：二星口子窖、三星口子窖买壹件赠送2升饮料壹件;
2)、关公坊：六年关公坊、精品关公坊买壹件赠送2升饮料(百事或雪碧)壹件;
3)、黄鹤楼：二星黄鹤楼、三星黄鹤楼买壹件赠送2.5升饮料壹件。
活动三：客房优惠
1)、凡入住本店客人每间均赠送20元餐厅消费券壹张+贵宾扑克牌壹副;
2)、棋牌室特惠10元/时，100元封顶;
3)、四楼单间特价房70元/间。
活动四：随园、花园携手共庆、真情大奉送
1)、凡在5月18日—6月18日期间，在随园会馆消费满500元送48元(以此类推)花园店客房20元代金券贰张
2)、凡在随园会馆消费的客人每桌均赠送贵宾扑克牌壹副。
活动五：公民公益大讲堂
☆为更好的服务公民的贵宾客户，届时会特邀国内顶尖大师亲临我店授课，对公民会员进行服务，提供大家感兴趣课程。
A、思八达邵老师、向老师讲授“魅力女性”;
B、海棠中医美容老师讲授“中医美容知识”;
C、其它课程待定，如：儒家教育、三字经、易经等。
酒店百日大练兵活动方案篇3
我们都知道开业满一周年各企业都会策划周年庆典活动，周年庆活动除了是庆祝以外，更多的是为了吸引新客户，维护老客户客户关系，提升品牌效应。那么，餐饮企业如何结合周年庆活动策划出切实餐饮企业的文化的方案呢?将自己的周年店庆做得更有特色，吸引客户的眼球，并以此来进行营销推广呢?下面本博客就为大家提供某餐厅的店庆活动策划方案实例作为参考，一起讨论讨论。
某餐厅的店庆活动策划方案实例：
自1992年12月18日，___鱼馆崛起于济南餐饮市场以来，十一年的风风雨雨，十一年的时光见证着___鱼馆自艰难起步到现在省内外拥有20多家连锁加盟店，1000多名员工、多种业态、资产过亿的集团公司。
如今，公司即将迎来自己十一周年的店庆，面对竞争激烈变幻不定的餐饮市场，作为新派鲁菜的代表如何来筹划十一周年店庆呢?
一、前言
中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，___鱼馆在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。
当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头，“___全鱼宴”成为响当当的招牌。
二、市场/企业分析
济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布，争夺着济南有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：1、拥有自己的特色;2、全面的(质量)管理;3、足够的市场运营资金;四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
近五、六年来，公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。而作为鲁西南代表的“___全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪华与高贵，更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。
三、营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润;要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。以济南市五个店为例：
1、本次店庆活动目的：增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度;提升公司形象，增加企业竞争力;加强公司员工的企业忠诚度和向心力;提高全员服务意识、工作积极性;展现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化;提升公司销售额，增加利润;为2021年更好的发展打下良好的基础。
2、本次店庆活动时间：2021年12月13日至22日，共计10天。(圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空档。)
3、地点：济南市五个店
4、参与人员：公司所有员工、前来就餐的顾客等
5、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新
6、具体方案策划
(一)SP方案
(1)“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。
策划如下：
12月12前各店召开动员大会;13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖;
(2)特价。
①每日推出一款特价菜，每日不重样。
②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜;满200元加赠4碟凉菜等;
③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。
(3)礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。
抽奖方案：主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”
凡是于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“微山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费;二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元;三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。
二、内部营销方案
内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。
1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。
2、征文比赛。
内部员工征文：“我的选择——___鱼馆”
要求：
(1)题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。
(2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。
(3)截止时间为12月20日。
希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元;二等奖2名，奖金100元;三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。
3、成本节约比赛。
通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。
三、产品营销方案
1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。
2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。
3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。
四、文化营销方案
1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。
策划如下：13日至22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制作流程，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。
2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。
五、广告营销方案
在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。
作为公司本次店庆来说，一般选择媒体有《齐鲁晚报》一栏1500元左右，《济南时报》一栏600元左右，电视可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传(费用优惠)。
硬广告和软广告相结合，软硬兼施，以取得更好的效果。具体发布可为：店庆前两天发布一次，13日发布一次，18日发布一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。
酒店百日大练兵活动方案篇4
公司概述：我公司于20__年1月1日在北京正式成立，目前是北京地区一家集餐饮、住宿、商务会议、休闲娱乐于一体的音乐主题酒店。现有大小客房1000间，可同时入住3000余人。中西餐厅各十二间，大小会议室20间，各种休闲娱乐场所大小50间，一个大型游泳池可同时容纳1000余人。公司刚成立不久，急需在消费者心中树立良好的品牌形象，提高我公司的知名度。
行业背景分析：目前从事餐饮住宿的公司比比皆是，但千篇一律，没有太多的新意，但是这些公司拥有较多的顾客群体。随着时代的发展，有新意的综合性的主题餐厅是未来的新发展趋势，前景十分乐观。主题餐厅的特点：鲜明的主题、特定的消费群体、丰富的文化内涵。
营销目标：我公司希望通过音乐主题餐厅来提高知名度扩大市场占有率，在消费者心中树立良好的品牌形象。
设计理念：
1、酒店的整个设计以音乐为主题，满足广大音乐爱好者多方面的需求。
2、艺术与实用性相结合，彰显个性化。
3、多处设计强调中西文化结合，彰显独特性、文化性、体验高品位。
中国音乐厅采用简洁的风格，尊重传统的人文理念更好地诠释中国音乐，力求住客观众在欣赏表演的同时将文化领悟提升一个层次。西方音乐厅配合西式交响乐演出及个人声乐演出，将音乐效果达到化。兼顾个人演出，例如个人演唱会，乐队的设置以及舞蹈的配合。
观众席的设计取环形，力争在各个角度达到视觉、听觉上的盛宴。中式餐厅为点餐，西式餐厅为自助餐，餐厅摆设根据中西方风格而异中式餐厅摆设大圆桌，板凳制作成中式鼓型;西式餐厅摆设矩形圆桌，凳子制作成钢琴琴键形状，黑白间隔摆设。餐桌上均刻有或印上热门歌曲的名或歌词。餐具均印上我公司的LOGO和音符图标。墙壁上挂有音乐家的肖像和简介。设有点歌台，顾客可以来到这里选择播放一首自己喜欢的歌曲。配备相应的乐器，如中式有古筝、琵琶、二胡等，西式有吉他、钢琴等。顾客可以即兴演奏。每逢周末和节假日我公司会邀请知名演奏家进行表演。
客房：音乐风格类按照音乐风格的不同来布置房间，中西乐器类客房按照不同乐器主题的客房摆放不同的乐器同时房间的墙纸、窗帘、床褥、洗漱间等都会有该乐器的元素设计。各个楼层的走廊墙壁上会挂有相关的照片或实物，让客人感觉到浓烈的主题氛围。泳池位于最顶部，泳池里的水常年恒温。夏天顶盖打开，可以欣赏城景，晒日光浴，冬天可以把顶盖盖上变成室内泳池。泳池里会播放轻音乐，让客人在锻炼时耳朵也能得到放松。
营销策略：
1、加大广告投入力度，可通过网络媒体、张贴海报等来宣传我公司的产品，提高我公司在顾客心目中的形象。
2、做好公关工作。
3、产品的定价，普通标准间1000——2000元每天、单人间1000——2000元每天、大床1000——3000元每天、套房2000——5000元每天。
4、优惠活动：我公司定于今年五一小长假期间举行大酬宾活动，所有房间五折起，入住一天者，免费提供早餐。入住两天者，免费提供早餐和午餐。住三天以上者免费食住一天。费用预算：广告费用投入300万，设计及装修费用5000万，五一期间优惠活动所需费用200万。其他费用100万。
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