开荒方案|开荒方案（必备14篇）

开荒方案（必备14篇）。

⬘ 开荒方案 ⬘

对公存款作为银行主要的资金来源，是银行经营和盈利的基础。对公存款不仅是商业银行经营之本、效益之本、发展之本，也是一个银行综合竞争力的集中体现。因对公存款金额大、成本低、效益好，成为商业银行重点组织的资金来源。面对日益严峻的市场竞争环境，如何提高对公存款业务市场占有率，成为商业银行当前十分重要的课题。

20xx年度，诸暨农村合作银行营业部充分发挥资源优势，在拓展对公存款业务上取得了较好成绩，对公存款总量和增量稳居全行首位。结合诸暨农村合作银行营业部在对公存款业务工作上的成功经验，就如何进一步拓展对公存款业务提出了相应的对策建议。

一、以客户利益为中心，细分市场客户群

目前，“以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标”的经营理念已成为银行的共识。为此，商业银行必须采取客户导向战略，把满足客户的需求作为经营活动的出发点和归宿，树立“以客户为中心”的经营观念，以自己对客户的忠诚来培育客户对银行的忠诚度。在当前内部变革与外部竞争的双重压力下，商业银行可以运用市场细分策略，满足不同层次客户的需求。市场细分策略，即银行将客户群体细分，将具有相似特征的顾客群归类于同一细分市场的方式进行市场分析，从而清晰识别出不同的细分市场。

市场细分策略有两种基本类型：集中策略和差别策略。集中策略即把营销活动集中于一个次级细分市场之上，可以使银行将注意力集中在某一特定的客户群、某种可能形成的金融产品或服务、某一特定地区的市场、某一收入水平阶层或某一年龄阶层的客户。银行运用这种策略可集中力量占领某一市场，把合适的服务以合适的价值提供给合适的客户。“差别策略”，即按照不同标准划分出两个或更多的次级人口群组，然后再针对每一个细分群组展开营销活动。我们诸暨农村合作银行营业部根据自身的市场定位，灵活运用市场细分策略，把目标客户分为“必争”和“必占”两类，对于区域内有些公认的存款额度大、余额稳定的大户、好户，但因行政管理、国家政策、业务需求等因素，已经和其他大型商业银行形成多年稳定合作关系的客户，我们采取“必争”的策略，即利用各种人脉资源和关系，密切关注、多方公关、全力争取；对于在我部开户的贷款企业和个体工商户，他们的业务需求单一，经营范围多样，经营地点和场所较为分散，人员流动性较强，这些都符合我们“立足三农，面向社区，服务三农”的市场定位和“小额、分散”的业务特点，因此是我们“必占”的目标客户群。

二、以队伍建设为基石，提升员工整体素质

抓好队伍建设，加强员工培训，培养一支思想作风端正、业务素质过硬的员工队伍，是全面完成各项储蓄任务特别是抓好对公存款、兴行兴业的根本保证。为了提高对公存款市场份额，商业银行要选择觉悟高、基础好、有对公存款管理经验的人担任此项工作；要稳定公存员队伍，切实保证在业务发展过程中，储蓄人员的收入不减少，待遇不降低；加强人员行为管理，严格工作要求，每一个公存员都必须遵章守纪，自觉工作，努力完成任务，做到合理分工；对公存员采取各种方式进行培训，提高他们的业务素质。另外，客户经理是拓展对公存款业务市场的专业化队伍，要将那些有营销才能或有客户资源的人员聘任为客户经理，在选好、配优客户经理队伍的基础上，加强他们在营销理念、营销技巧和知识结构等方面的培训，还必须对他们进行严格的规范化服务培训和职业道德教育。

每年年初，我营业部会根据上级行社和总行的要求，制定出全年的培训计划，分批分期组织员工进行培训。还多次组织开展规章制度和业务技能考试与技能比赛，并以此作为评选

各类先进的主要依据。如，我营业部会定期对客户经理组织资格考试，内容包括角色认知、常用知识和技巧、沟通和礼仪技巧、营业环境管理、工作规范、客户服务管理、服务补救管理和营销机会挖掘等多方面知识，有效提升了辖内干部职工的业务素质和业务技能。

三、以优质服务为保障，全方位提升服务质量

对公存款业务已成为银行间相互竞争的一个焦点，在激烈竞争的情况下，以优质服务赢得信誉、赢得客户，是做好对公存款工作的根本途径。因此银行要不断加强和完善自身的服务功能，全方位地提高服务质量和服务水平。可以从以下方面着手：

一是创新对公存款业务产品。注重对经济活动中新情况、新问题的研究，进行金融产品创新，设计出满足客户需要的金融新产品，不断提升自身的竞争力。

二是做好客户维护工作。在客户维护方面，我营业部采取分层包干、责任到人的策略。领导班子重点负责财政、社保、学校等政府及事业单位和大集团、大客户的感情联络和公关工作，提高客户的信赖度和忠诚度；客户经理发挥自身作用，加强与辖内贷款客户的联系和走访，特别是加强与业务经办人员的交流与沟通，了解掌握客户的资金动向，为客户提供所需的产品和服务。

三是做好大客户的服务工作。我营业部对存款大户高度重视，设立大户专柜、大户接待室，根据情况上门服务及免收办理业务的手续费等措施，以优质的服务稳住和吸引大户企业。四是重视加强对中小企业的服务。中小企业客户虽然单个存款额较小，但数量多，总体存款相对稳定，如果对其提供较好的服务，能促进对公存款的稳定增长。因此，要在服务好大户企业的同时，进一步提升对中小企业的服务质量，重视中小企业存款和结算市场，开发专门产品，推广适合中小企业的结算存折、个人支票和保付支票，不断增加中小客户存款。

四、以奖优罚劣为手段，重点抓好考评机制的完善

建立合理的考评机制能极大激发银行员工拓展对公存款业务的积极性，对此，在银行内部需要建立科学的考评体系。采取既有年末、季末、月末考核，又有日平均数、旬末考核，并将考核与个人、单位评比先进、分配奖金结合起来的考核奖励办法。要加大奖励兑现力度，按办法规定及时、足额兑现，杜绝保底封顶现象，彻底打破平均分配主义。另外，客户经理是银行直接面向广大客户开展营销和提供服务的中坚力量，其考核体系的完善与否，将直接影响到客户经理积极性和创造性的发挥。在对客户经理的考核上，应根据个人业绩与贡献论奖惩，并在考核中把即期激励、远期激励、晋升机会激励等多种方式综合运用起来，在保证考核机制连续性、政策一贯性的前提下，奖优罚劣，拉开收入差距。另外，对客户经理的考核还必须处理好效益指标与业务指标之间的关系，在考虑贡献度的同时，应考虑业务发展指标；同时还必须把对公存款开户与增加作为重要指标与其岗位工资、绩效工资挂钩，既充分调动对公客户经理抓对公存款的积极性，又使全行业务能均衡、全面发展。在逐步完善对公客户经理考核的同时，还必须建立非对公营销人员的奖励机制，把对公存款营销业绩与非对公营销人员的奖励挂钩，真正形成全行员工工作同心、目标同向、市场同拓的吸存局面，以达到促进对公存款快速增长的目的。

银行要在激烈的同业市场竞争中巩固和发展对公存款，不断拓展对公存款领域，稳定增加对公存款，就必须以客户利益为中心，细分市场客户群；以队伍建设为基石，提升员工整体素质；以优质服务为保障，全方位提升服务质量；以奖优罚劣为手段，重点抓好考评机制的完善，通过多项措施并举，使银行大幅提高对公存款的市场占有率。

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教学目标

1、初步感受八路军战士不怕困难的革命精神。

2、会读写几个生字，理解顷刻、若明若暗、艰苦岁月、聊天等词义，带点字能据词定义。

3、能找出重点段。

教学点、难点找出重点段；带点字能据词定义。

课前准备 教具中国地形图

教学过程

一.解题

1、出示：中国地形图，结合西部大开发，介绍南泥湾的地理位理及当时的情况。板书：南泥湾开荒。

2、了解南泥湾在哪儿？谁在南泥湾开荒？他们为什么要到南泥湾开荒？

3、查字典，说说开荒什么意思。

4、把题目补充成一句完整的话。了解时代背景

二.初读课文个别指导按第一单元的预习要求自学课文巩固第一单元的训练重点

三.交流自学成果巡视，发现问题。

指导，点拨。自由地找伙伴交流。集体汇报交流完成教学目标2。

四.课堂作业补差完成作业本2分册上的1、3 及时巩固字、词

五.再读课文找出重点段

1、引导同学从课题入手，明确课文的重点段内容。

2、比较落花生南泥湾开荒两个题目。

小结：题中有中心事件的往往概括了课文的重点内容。

1、析题

2、再读课文，找出八路军开荒的这部分课文内容。能找出重点段。明白：从题目的重点词入手，可推想课文的重点内容。

六.课外作业

1、完成

2分册上的第2题。

2、思考课后第3题。

教学目标

1、感受八路军战士艰苦奋斗，不怕困难的革命乐观主义精神。

2、初步学会抓重点段的阅读方法。

教学点、难点读懂重点段。

课前准备教具投影、课文插图

教学过程完成目标(或)设计意图

环节教师学生

一.复习提示回顾课文内容说出重点段直接引入教学重点

二.研读重点段

1、提示：这一段可以分几个部分来研究？

2、巡视：辅优补差。

3、点拨（借机出示挂图）

4、小结

1．自由读重点段，结合问题讨论学习

2．结合课后练习3的第2、3、4小题独立学习重点段（1）自由读（2）结合问题找出文中的重点词句。（3）理解重点词句（4）质疑问难。

3．讨论学习成果解决疑难问题理清重点段的脉络初步学会抓重点词句理解重点段的阅读方法

三.有感情地朗读课文有感情地朗读重点段。再次梳理重点段的条理。

四.作业语文作业本2分册上的4、5 巩固重点段的学习。

教学目标

1、进一步感受八路军战士自力更生、艰苦奋斗、不怕困难的革命乐观主义精神。

2、积累课文中的优美词句。教学点、难点领会中心，发现语言美。

课前准备教具磁带、录音机。

学具教学过程完成目标(或)设计意图备注环节教师学生

一. 复习回顾

1.巡视。

2.提示说话内容。

1.听记：聊天、顷刻，情绪高昂艰苦岁月，景象。

2.自查、订正

3.用上这些词说说课文内容巩固字、词，回顾课文内容。

二.探究其余段落与重点段的关系

1.提示：战士们开荒时的生活条件如何？情绪怎样。

2.播放歌曲《南泥湾》

1.研读1、2自然段，回答问题

2.欣赏、感悟南泥湾的变化大进一步感受八路军战士的革命乐观主义精神。

三.再读课文发现语言美师范读，读出语句的流畅美

1.感悟课文语言的节奏感

2.摘录自认为优美的词句。

3.互相交流再次梳理重点段的条理。

四.总结全文引出讨论的话题讨论：在我们的学习、生活中需要这种精神吗？升华思想

五.作业

语文作业本2分册上的第6题积累词语

板书设计

8南泥湾开荒

天麻麻亮一片歌声快到中午刚吃过饭白天掀起高潮快收工时

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开荒保洁广告语

1、干净安全的洁力士，让妈妈放心的好帮手。

2、全民发动,积极开展环境卫生整治活动!

3、内容延伸：除了清洁剂，还有其他小白鞋的清洁方式，如使用牙刷和肥皂水清洗或使用专业的鞋带清洁剂，但是使用小白鞋清洁剂是最便捷和效果最明显的方式。

4、有趣幽默因为在夏季，如果不清洗空调，它会变成一台巨大的花盆，让你被热得像米饭；而清洗空调，让你爽如一只毛豆；所以，让我们来为你打造一个舒适的夏季，清洗空调，让你笑口常开！在这个炎炎夏日，一定要懂得保护好你的空调哦！空调清洗就像给它冲个凉，不仅不会危害它运行，还可以让它吹出更加清新、凉爽的风

5、洁力士横扫污垢，健康洁净天天有。

6、保洁找晨光，清洁亮如光。

7、忠诚于您的健康和内外环境。

8、清洗空调，预防湿疹和过敏。

9、并且随着消费者对于健康和环保意识的增强，也逐渐关注到无害化、环保型、天然成分等方面，同时也在逐渐强调个性化需求，比如专注于男性或女性的个人护理。

10、从清洗空调开始，让空气做你的忠实伴侣。

11、如果不定期清洗，空调就会积累各种灰尘、细菌和霉菌，影响空气质量和健康，所以空调清洗在夏季非常必要。

12、"让洗衣机焕然一新，水卫仕洗衣机槽清洁剂，给你清爽洁净的洗衣体验！"

13、非常幽默因为广告中的口号是：“清洗空调，拯救夏天，让你享受到冰爽的美好，也让你知道你的空调有多脏！”这个幽默的口号加上配合的笑脸和搞笑表情，让人看起来会觉得非常有趣味性和可爱。

14、空调清洗，让每一次呼吸都更清新、更健康。

15、洁净先驱，为您服务。

16、清洁泥膜让你滋润皮肤不再等待,从这里开始!让你白起来。

17、结论：小白鞋清洁剂的宣传语可以是“轻松洁净，让你的小白鞋焕然一新！”

18、如果你还想让衣服保持更长时间的干净，可以尝试与其他洗涤产品搭配使用，例如漂白剂或洗衣粉。

19、将舒适送到您家的每个角落。

20、内容延伸：除了小白鞋，小白鞋清洁剂还可以用于其他材质的鞋子，例如帆布鞋、球鞋等等。

21、是一种宣传语言。

22、"只要一次清洁，长久洁净如初，水卫仕洗衣机槽清洁剂，给您无忧洗衣生活！"

23、“别让你的空调沦为‘灰尘收藏家’，清洗它能让你的空气更清新。”

24、旨在通过简短、生动、易记的语句来强调产品的特点和功效，吸引潜在消费者的注意力，从而提高产品的知名度和销售量。

25、空调不仅仅是一个制冷设备，还是一个快乐源泉！

26、不是每个空调都需要清洗，但是每个空调都需要休息！

27、洁净第一，环保力士。

28、定期空调清洗，让家庭安心呼吸。

29、"清洗空调，让你的家变成冬季仙境，让你的心情舒畅。"

30、"空调清洗，让你的房间清凉舒适，像北极一样。"

开荒保洁广告语

31、结论：为“令你的鞋焕然一新！”

32、清洁小斗士，洁净又省力。

33、因此，这个广告语不仅幽默风趣，而且真正体现了空调清洗的价值和必要性。

34、清洁空调，留住最新鲜的空气。

35、您好，1.“让你的空调重新焕发青春，清洗后就像新买的一样。”

36、用清洁泥膜，清洁又补水,去黑头收缩毛孔。

37、去污更快更彻底因为洗液的配方中含有特殊的清洁成分，能够快速地分解污渍，并且能够深入纤维内部进行彻底清洁。

38、有了洁力士，清洁无难事。

39、开始换一份工作啦，那就是家政保洁员，有需要的可以联系我哦

40、洗洗更干净！这个广告词是指使用该产品进行洗涤可以更彻底地清洗衣物，使其更加干净。

41、原因：小白鞋因为易脏而难以保持干净，使用小白鞋清洁剂可以帮助清除污渍和污垢，使小白鞋焕然一新。

42、广告语是一方面，主要还是服务，现在的人还是比较重视服务的，只要服务态度好，专业过硬，生意肯定会越来越好，良心经营一定会赢得客户的好评，赢得更多的利润，祝好运。

43、“别让你的空调变成‘细菌孵化器’，清洗它能让你的家更干净。”

44、"空调清洗，让你的家变成五星级酒店，享受顶级的服务。"

45、"空调清洗，让你的家变成天堂，凉爽舒适。"

46、此外，关于空调清洗的重要性也可以被看作广告中内容的延伸。

47、它的清洁力很强，可以除去鞋子上的顽固污渍，同时不会损坏鞋子的材质。

48、同时，注意到当空调长期不清洗时，内部会滋生细菌，对我们的身体健康也会产生危害。

49、广告语，家政保洁公司xx

50、此外，使用洗液还能够让衣物更加柔软光滑，同时还有清新的香味，让你的衣物看起来和闻起来都更加舒适。

51、“不要让你的空调变成‘温室效应’的罪魁祸首，清洗它能减少能源消耗。”

52、同时，要注意使用清洁剂的方法和频率，避免对鞋面造成损伤。

53、清洁泥膜,洁面补水。

54、可以通过各种形式进行传播，例如电视、广播、网络、报刊等。

55、“你的空调需要呼吸新鲜空气，它需要清洗，你需要我们。”

56、为您设计一个水卫仕洗衣机槽清洁剂的广告语：

57、清洁之霸净万家，卫生健康全靠它

58、使用清洁剂定期清洁洗衣机槽不仅可以让你的洗衣机更加卫生，也可以保护洗衣机的内部零部件，延长洗衣机使用寿命。

59、“别让你的空调成为‘蚊子公寓’，清洗它能让你的夏天更舒适。”

60、使用我们的洗衣液，你可以轻松洗掉油渍、汗渍、泥渍等各种污渍，让你的衣物更加干净、柔软、舒适。让洗衣变得更加简单，让你的衣物更加耀眼！

开荒保洁广告语

61、清洗空调就是照顾您的家人健康。

62、洗洗更干净，让你的衣物焕然一新！我们的洗衣液采用高效清洁配方，能够深入衣物纤维，去除顽固污渍和异味，同时保护衣物质地，不会损伤衣物纤维。

63、"清洗空调，让你的家变得清新如新娘。"

64、希望这个广告语能够为水卫仕洗衣机槽清洁剂带来更多的关注和认可！

65、“想要呼吸清新的空气吗？那就赶紧清洗你的空调吧。”

66、春宇,还你一个绿色家园。

67、享受舒适的空气，从清洗空调开始。

68、让我们来为您解决热气腾腾的问题，清洗空调，让你拥有一个清凉愉快的夏天！

69、选择清洁泥膜,让你的脸洁白无瑕。

70、把您的家交给好朋友打理！

71、搞笑的空调清洗广告语很多，这里分享一个：“空调先生，你的内脏该清洗了！”。

72、这么发朋友圈吸引人

73、洗尽铅华焕发新生、洗洗更健康、让洁净充满你的生活、家电清洗专家、灰尘无处藏身……。

74、给我一点时间，还你一片光明！

75、这是因为该产品采用了高效的洗涤配方，能够深入衣物纤维，去除污渍和异味。

76、健康选力士，环保去污渍。

77、这句话结合“空调先生”这个搞笑的形象，调侃了长期没有清洗空调的人们，让人们在轻松愉快的氛围中意识到空调清洗的重要性，让人印象深刻。

78、家政保洁公司xx

79、空调师傅正在清洗修空调，非常认真边洗边拆洗完再装，装完以后才发现主机末装进只能再次来过，望着空调苦苦发笑。

80、此外，洗洗更干净还添加了柔顺剂成分，可以使衣物更加柔软舒适。

81、1.这个明确指出了使用水卫仕洗衣机槽清洁剂只需一分钟即可清除槽垢。

82、清除槽垢，仅需1分钟。

83、空调清洗，让夏天更爽！

84、关于这个问题，1."清洗空调，让你的家变成冰箱。"

85、“不要让你的空调变成恶臭的‘口气机’，快来清洗它吧。”

86、原因是这种清洁剂的配方可以迅速而又彻底地清除洗衣机槽内的污垢，不需要长时间浸泡或者反复清洗。

87、环保一颗心，健康一家人。

88、"洗衣时保持清新，水卫仕洗衣机槽清洁剂，为您守护每一次洗涤！"

89、生活有晨光，清洁又健康。

90、如果你觉得空调不制冷那要去清洗，加点制冷液加奌调味品，肯定效果立竿见影

开荒保洁广告语

91、文明从细节做起,城市因你而美丽。

92、清洗空调，就像清理你的家一样。

93、呼吸更健康，从空调清洗开始。

94、“让你的空调像你的心情一样清爽，快来清洗它吧。”

95、你的空调是外星人做的吗？为什么它看起来这么贵？

96、原因：小白鞋很容易脏，平时清洁也不是很方便，因此小白鞋清洁剂的宣传语强调它可以让鞋子恢复原本的亮白色，像新的一样耀眼。

97、专业的家政服务，让您的生活更舒适。我们拥有经验丰富的家政人员，为您提供保洁、擦窗、铺床、煮饭等一站式服务。让您解放家务的同时，享受干净整洁的家居环境，更轻松地与家人相聚。高效、可靠的服务，让您无后顾之忧。无论是日常家务，还是大扫除，我们始终坚持高品质的标准，用心照顾每一个角落。选择我们，就选择了放心！让您的家，焕发新的光彩！

98、“清洗你的空调，让你的家更有品质，让你的空气更健康。”

99、这款清洁剂是鞋子爱好者的必备神器，让你的鞋子保持清洁和亮眼。

100、沐浴晨光，开始您一天崭新的生活！

101、洗空调常洗常新，内外都清洗冷风嗖嗖吹，凉到骨子里真爽快

102、空调清洗幽默的广告词

103、"让洗衣机自己也享受SPA！水卫仕洗衣机槽清洁剂，让洗衣机焕发新生！"

104、"无须烦恼洗衣机槽的脏污，水卫仕洗衣机槽清洁剂，给您一台干净如新的洗衣助手！"

105、"空调清洗，让你的家变成冰天雪地，让你的家人快乐无比。"

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第一章环境分析

结合行业特性及宾馆实际，强化内部管理及市场拓展服务工作：

一、建立健全稳定的市场体系及制定开拓市场的战略决策，宾馆管理运营方案。

1、建立健全高原特色的市场体系、制定规划，完善相关措施，认真做好市场(同行)调查、分析、研究，掌握了解市场属性及特点，以便为宾馆决策发展提供可靠的依据，从而，达到事半功倍的效应。

2、健全完善市场营销队伍，建立强大的市场阵容，选配好，懂营销、善沟通的市场拓展行销人员，做好岗前培训，建立一支召之即来，来之能战，战之能胜的高素质，懂市场的特色营销队伍。

3、完善拉萨中心市场，利用特殊市场，深入到各机关、企业、餐饮业、宾馆、娱乐场所、旅行社、铁路、航空、民间团体等部门进行宣传、合作，整合资源，形成优势互补、资源共享。

二、积极拓展市场，实现目标任务完成。

1、重点规划，完善和规范拉萨市场，做大做强，辐射带动周边区域市场;尔后，纵深向内陆市场挺进，跟进服务，循序渐进，逐步规范，加强指导，切实维护管理好宾馆声誉及形像，定期进行对客户回访和调查。

2、强化内部管理与服务，加强营销队伍建设，加大宣传力度，做好终端宣传，营造良好的服务氛围。

3、从每年4月—10月份，平均按每天25间为基准为每月750间基础上，每月增浮5%以上。

三、强化管理，搞好内外协调。

1、狠抓内部管理，强调“以管理促服务，以服务促宣传，以宣传促品牌”;服务是立业之本、竞争之道、财富之源。

2、建立好固定资源客户档案管理;

3、做好客户定期拜访和跟踪服务与沟通协调。

四、创特色营销模式，营造宣传氛围

1、加强在电视、报刊媒体、车站、机场公共场所等形式广泛宣传;

2、利用节假日、大型活动，朋友聚会，发名片等形式开展宣传;

3、要与有针对性的周边宾馆、酒店、单位、出租车司机的互补合作;

4、做好的引导、沟通、协调工作;

5、树立全员营销理念。

第二章形势分析

一、市场

1、20xx年以来，全市有同行同档次规模以上的宾馆、酒店有300余家，但均不具管理特色，消费者更加关注的是宾馆的'超前、优质服务、信誉、保证等需求的要素;

2、中档酒店、宾馆为从根本上建立以服务为中心，市场为导向的服务营销体系，很难保证服务全过程的质量;

3、“如何提高消费者感受到的服务质量”，是酒店、宾馆业坚持不懈努力的问题，并通过不断的实践达到完善。

4、因受美国次贷危机影响带来的全球金融风暴及拉萨3.14影响，外来旅游人口、经商、打工等人口大幅下降，政府、企、事业单位接待数量大幅下降，直接影响到酒店、宾馆业市场的经济效益。

二、竞争分析

优势：

1、银都宾馆是老品牌，知明度高：

2、装修颇具西藏民族特色，定位中高端;

2、银都宾馆地处拉萨市北京西路，颇具发展潜力;

3、品牌定位高端，创特色服务，服务超前，品质一流;

4、集客房服务、票务、旅游咨询于一体。

劣势：

1、宾馆部分硬件设施陈旧，规模小;

2、位于拉萨市西郊，边远;

3、这里服务较单一;

4、制度不健全，管理上需进一步规范、完善

5、员工的服务意识有待于进一步加强：

6、礼仪、礼貌(欢迎光临、请慢走、欢迎下次再来)，对宾客尚未主动问候，体现不出本宾馆的热情、温馨。

第三章市场定位

打造高原民族特色宾馆业，较专业、充分发挥品牌、地理区位置优势，本着优质，一流服务，中高档消费的经营理念，瞄准中高层次消费群体：(1)机关政府;(2)境内旅游、观光、休闲、度假群体;(3)中、高档的商务散客;(4)企业;(5);(6)民间团体;

第四章市场运营

开拓市场没有多大捷径可走，执著、敬业、超前优质的服务是最根本的出路，因淡、旺季准确的定位，合理的收费，良好的服务信誉都具备的同时，信息输出(宣传行销)是最关键。所以，行销与定期回访是最重要的。

一、市场推广策略实施步骤

1、“银都品牌”品牌的建立和实施，通过公关、广告和促销的整合营销，结合宾馆中端消费模式，传播“银都宾馆”品牌的理念，并通过展示、充分，切实为顾客亲身感受。

(1)品牌定位卓越、诚信;

(2)品牌核心理念和价值观等同西藏同行的代表之一;

(3)树立品牌优势，银都宾馆品牌的发展需要一套严格的品牌管理体系，真正将顾客看成上帝，并提供超前、高效及优质的服务，建立忠诚、实现顾客满意，让顾客为企业作义务宣传。因此，银都宾馆不仅要对自己的服务负责，还要对自己的品牌提升。

2、通过向社会、顾客等方式实施广泛的市场调研，了解需求，收集信息，建立企业社会团体和宾客的资料库，以便为企业决策发展提供可靠的依据。同时宣传银都品牌树立良好的社会形象，迅速提高知名度和美誉度。

3、市场问题带来的启发

(1)品牌战略和服务质量是竞争胜利的两大法宝;

(2)想方设法留住我们服务过的宾客，让他们成为企业带来长期持续消费的“财富”——宝贵资源;

(3)定期的市场和消费者研究和调查，并适当更新产品种类和服务是以保证长期持续竞争优势和核心竞

争力的关键。

二、服务方式

1、核心部分——即银都宾馆各项设施所能提供的服务内容;

2、形式部分——即银都宾馆各项设施组成方式、装潢外观等，以及贵宾卡的设计定位，各种宣传资料及明片的风格等;

3、附加部分——即银都宾馆各种配套服务、跟踪服务等;

4、产品的组合——即宾客能提供的各类使用权限及服务的组合方式。

三、价格方式

1、成本导向法——建议在淡季采用此法，根据成本来确定初步的定价;

2、需求导向法——建议在旺季采用此法，根据市场的需求情况来确定定价;

3、竞争导向法——建议在后期采用此法，因同行竞争激烈，可针对竞争同行的价格策略来进行定价。

四、渠道方式

1、直接渠道——建议采用，即设银都宾馆显达自己的营销部门;

2、间接渠道——建议与不冲突的机关、部门、企业、一定知名度的行业合作，运用他们的间接渠道进行营销。

五、促销方式、方法

鉴于银都宾馆的独特经营方式，建议把营销策划的重点放在本部分上。

1、显化潜在客户——完善各种服务设施及配套项目，培训营销员要树立服务理念，创造市场需求，使潜在客户产生需求;

2、寻找潜在客户——即目的性消费客户的定位;

3、接近潜在客户——采用各种方式、方法(如各类公关等)来与潜在客户接触;

4、影响潜在客户——推销服务、理念、宾馆的独特优势来感化客户，或通过第一次特价试用来征服客户，从而引发后来的第二次、第三次流水;

5、推销至顺利成功——在潜在客户开始接受的时候，推销并合作成功;

6、沟通服务——对长期合作的客户经常沟通服务，从而增加客户的忠诚度;

7、各种促销会议——送式营销法、拉销法、新闻实证法、无限连锁介绍法等，规划方案《宾馆管理运营方案》。

a)对著名人士采用送式营销法，即赠送贵宾卡、优惠卡等，利用此类人士的知名度来提升宾馆的知名度，让宾客成为银都宾馆品牌的终实上帝;

b)对老客户采用无限连锁介绍法，即由老宾客推荐新顾客入住，可获得部分优惠时段消费，从而让老宾客变相地成为宾馆的营销人员，实现1:250非凡效应;

8、以服务带动营销，建立品牌

a)改变现有观念，全面导入“以客为尊”的经营理念;

b)建立“银都宾馆”品牌，以鲜明的设计塑造一个全新的品牌形象及独特的创意风格境界;

c)着手企业文化的建设，开展全员营销，树立统一的顾客观和服务观;

d)完善顾客服务体系，实现服务规范化;

e)加强广告宣传力度，提高品牌整体素质和竞争力。

六、cis策划(corporateidentitysysem)：建议可由企划部与专业广告公司合作完成。

好的cis策划，在企业内部，可将经营理念和特质视觉化、规范化，进而能帮助实施有效的管理;在企业外部，可将经营理念鲜明化，提升企业在市场竞争环境中的识别度，进而能帮助实施有效的信息传播。

1、战略识别：需要决策层确定企业战略目标;

2、品牌识别：专业、系统、科学的logo系统;

3、理念识别：企业的对外服务理念、对内员工的工作理念;

4、行为识别：企业在社会公众前的形象表现;

5、视觉识别：各类dm、pop、catalog、灯箱、装潢、外立面等视觉感受都能代表宾馆的风格、口味、层次。

七、广告策划

广告能有计划地向目标客户群传递有关产品、服务、品牌的优势特点信息。需要遵循“简捷、突出、独特、联想、新颖、形象、时尚”的原则。

八、营销策划

可根据不同时期的市场动态，同行的发展和竞争势态采取不同营销策划方案，来确保完成目标任务的最终实现。

九、全方位确定营销最佳模式

1、整合营销传播——客户决定一切;

2、服务营销传播——服务无止境;

3、关系营销传播——关系就是生产力;

4、品牌营销传播——品牌是企业生命力;

5、拓展营销网络——网络就是市常

以上五点可组合运用，也可单独使用，视具体情况而定。

十、创新方式

1、物质性创新

一、硬件或服务——改善硬件或服务的性能或功能;

如增加销费者的使用范围、扩大的使用人数、提升市场销量。

(1)本着关心企业、热爱本职工作的原则，强化服务意识，严格服务程序。丰富企业形象，增强顾客信誉度，以便社会顾客更加了解银都宾馆。

(2)让宾客了解雪域高原文化及民族风情，以及社会热点问题或宾馆业话题的探讨，对于硬件及宾馆文化的广告有着很大的渲染力。因此这种方式所表现出来的内容都是很好的口碑，形成一种有利的外围环境。

2、企业本身——丰富企业文化

弘扬企业文化，采取形式多样，不拘一格的表达形式，激励员工抒发对企业的热爱与豪情。如在办公区域张贴企业文化口号，以励志、定期举办各类员工活动和宣传文化墙、设立员工意见箱等等……

3、信息性创新

一、完成完整的企业形象识别系统cis;

二、选择适合的时尚类媒体投入引导广告、开幕广告、后续广告;

三、在受从面广、发行量大的媒体上，进行软新闻(新闻报道形式)发表;

四、设计印制宣传单、名片，在公共场所及车站等地发放;

五、老宾客介绍新客人入住，可获赠部分设施优惠使用时段;

六、与旅游公司、大型企业合作，作为旅游团体定点服务场所，成为大型企业员工的休息场所;

4、时间性创新

借势打力，利用各种节假日机会、进行宣传营销。如：

元旦——“新年新气象”新年特别组合优惠活动主导带动其它消费;

春节——“爆竹声中一岁除，春风暖入屠苏”各类打折、守岁活动主导带动其它消费;

情人节——“鲜花vs巧克力”浪漫情人烛光餐、情人房间等主导带动其它消费;

愚人节——“愚人节假话聚会”另类化妆舞会、餐饮、相声等表演主导带动其它消费;

劳动节——国定假期中的各类活动套票组合优惠活动;

中国情人节——“七夕乞巧，红豆相思”情人房优惠活动主导带动其它消费;

中秋节——“但愿人长久，千里共婵娟”赏月团圆全家福活动主导带动其它消费;

教师节——“教育点燃知识之火”凭教师证优惠活动主导带动消费;

重阳节——“桑榆晚景乐无边”赏菊、吃糕、餐饮等主导带动消费;

国庆节——国定假期中的各类活动套票组合优惠活动;

感恩节——“感恩节的火鸡大餐”特别优惠价等活动主导带动消费;

年末——各类企业的新颖活动为主导带动其它消费;

第五章团队管理

一、增收节流、强化管理

1、进一步强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平。

2、调配部门层级设制，定岗定编，降低销售成本。

3、目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工积极性。

二、激励机制

1、产品消费提成方案：(根据以后的定价制定实施)

2、根据营业额完成的百分比来制定(部门提成方案)

3、根据公司《工资管理办法》标准执行

最后，在世界屋脊之巅——西藏，这个神奇而美丽，令人神往，世界瞩目;旅游事业方兴未艾，她向中国乃至全世界人民展示在这个独特、灿烂、充满诱惑的高原民族文化、丰富多彩的旅游资源定能使人流连忘返。

我们相信，通过全体银都人的辛勤耕耘和智慧，不断实现自我、超越自我，坚信在不久的将来，银都宾馆将会在西藏民营企业中独树一帜，成为高原民营企业中的一颗璀璨明珠乃引领行业风帆。

⬘ 开荒方案 ⬘

1、过程与方法： 参照凤凰的产生方式，参考相关自然之鸟想像画出新的鸟之王形象。

3、情感态度与价值观：增强学生对自然生态环境的关注和对鸟的保护意识。

教学重点：

了解鸟的基本特征，启发学生大胆想象组合，创造心中鸟之王的.形象。

教学难点：

创造出有特点、漂亮的鸟之王。

教学方法：

观察欣赏、讲解演示、合作探究、实践创作。

1、大家会画鸟吗？

2、你刚才都画了鸟的哪几个重要部分？小结：鸟一般包括头部、颈、身体、双翅、尾羽、脚爪。

1、今天不是画一般的鸟，而是要通过想像创意画出鸟之王。

2、讲述中国的传统鸟王（课件展示）——凤凰的相关知识。凤凰是现实生活中的鸟吗？不，是理想的鸟的形象；那它是怎么来的呢？是鸡头、蛇颈、龟背、鹤脚、孔雀尾羽和鹰翅的组合体；有灵性，是仙鸟；也分雌雄。羽翼丰满美丽，形态灵健，人们赋予了它吉祥的寓意，常用来象征祥和瑞气与高贵。是鸟中之王，有王者风范。

3、在自然界当中，你认为哪种鸟是鸟王呢？为什么？小结：不管是老鹰、秃鹫、孔雀、天鹅、白鹤、鸽子、海燕，它们或有美丽的羽毛，优雅的体态，或者善于翱翔，或威猛，或代表美好意愿，各有所长。

1、那么在你心中完美的鸟王是什么样的呢？

1、作业要求：课本P9页学习活动三，运用局部重组的方法，画一只鸟之王。注意事项：构图要丰富饱满，鸟王太弱小可不行；集美丽威猛于一身；最后添加有关背景。

2、教师巡回观察，发现问题进行个别指导。

五、展示评价：

表扬并展示作业过程中画得较好的。

鸟的重要组成部分：小结：鸟一般包括头部、颈、身体、双翅、尾羽、脚爪

⬘ 开荒方案 ⬘

随着城市化的加速，房地产行业持续火爆，各类新房屋陆续建造，如何对新房进行开荒保洁工作成为了业主和物业管理公司的难题。而随着新冠疫情的突袭，对公共场所和住宅的清洁和消毒更是提出了更高的要求。因此，在这个背景下，我们需要建立一份科学、规范的“开荒保洁应急预案”。

一、背景

为什么需要制定“开荒保洁应急预案”呢？首先，新房中尘土、垃圾、涂料等可能对人体健康造成损害。其次，住宅与公共场所要定期保洁与消毒，以防细菌、病毒传播，为家庭和公共健康保驾护航。

二、指导原则

1.安全第一：开荒保洁要保证施工人员和业主的身体健康安全。

2.科学规范：开荒保洁要按照一定的流程和标准，确保开荒保洁的质量。

3.高效快捷：开荒保洁要根据实际情况制定计划，确保开荒保洁的时间和效果。

三、开荒保洁流程

1.开荒前准备

在进行开荒保洁之前，应对环境作出全面的评估，确定开荒保洁的范围及施工时间，以及所需的保洁设备和工具，为后期的开荒保洁做好准备工作。

2.保洁设备清洗

将所有需要用到的保洁设备和工具进行清洗，以及保证设备和工具符合消毒标准，从而避免污染环境。

3.除尘抽烟

对施工区域进行打扫和除尘，尤其是新房中常常存在施工后散落在各处的木屑、水泥屑等，这些屑质会严重污染室内环境，故采用盆扫法和吸尘机辅助除尘。

4.地面清洁

对于新房地面的清洁可采用拖地机及橡胶铲的配合，清理干净后进行拖地以去除消毒用品所残留的污渍。

5.墙体清洁

墙体选用起泡剂会更好，要用软绵或棉袜等温和的清洁工具。

6.门窗清洁

施工后的门窗都有一定的粘着物，可使用清洁用品除去，如有需要明确进行消毒。

四、急救预案

1.人员受伤：如有工作人员受伤或不适，应停止作业，进行急救处置，并及时联系专业医生进行救治。

2.消防事故：在开荒保洁过程中，应检查电器设备和明火使用情况，特别注意防火和用电安全。如遇意外，要立即拨打119报警电话，同时采取避险措施，避免人员伤亡和财产损失。

3.环境污染：在开荒保洁过程中，要注意环境保护并做好垃圾分类处理，同时对污染处和周边区域进行清洗和消毒工作，以保障公众健康。

五、结语

我们的“开荒保洁应急预案”是一篇完备的指南，在指导我们的开荒保洁工作方面起到了重要作用，详细规范的流程，科学合理的方案，将规范开荒保洁的工作程序；从而使开荒保洁工作变得高效、安全、可行，并最大程度保护保洁人员和业主的身体健康，保障环境的卫生和健康。

⬘ 开荒方案 ⬘

那时小学三年级，放学归来，拿着小锄头开始翻土，随后把向朋友讨来的花种秧苗亲手栽上，再往四周围上高高的砖墙。那会儿家里有一大群鸡儿，为了防止它们大肆破坏我的庄园，只好出此良策。嘿嘿嘿，我双手叉腰，得意洋洋地欣赏本大小姐的丰功伟绩。首次开荒成功。

起初，我的庄园只有几株太阳花，野菊花，还有几棵埋在地下的大蒜。过了一个星期，从地面上冒出了清脆细嫩的蒜芽儿，日渐长高，又过了一周，芽苗儿长成苍翠的绿荫。但是蒜苗还是无情地夭折了。几个月后的一个中午，本大小姐兴冲冲地回家，把书包一甩，便直奔庄园，咋一看，顿时啥了眼了，早晨还是青翠欲滴的蒜苗竟不翼而飞了，一定是被老妈拿去下锅了。厨房里老妈哼着小曲儿，往锅里放佐料，我满脸泪痕，哽咽地看着切好的一段一段的蒜苗下锅了，终于没敢发作，悻悻地抓起还没有被摧残的蒜苗返回庄园，重新把它们栽回地里。只留下一脸的疑惑、嘴角抽搐的老妈不明就里地无动于衷地看着哭得梨花带雨的本小姐。我带着哭腔，端着饭碗，一边为我的蒜苗宝宝哀悼，一边美滋滋地扒着饭，时不时地哽咽几声。我问她为什么把我花给拔了，还下了锅，她被我的疯狂无知震怒了，失去了耐心，吼道：这是菜！是菜！菜！再后来，因为家里要建房子，我的庄园被刷上水泥，我的园子已然不复存在。童年的庄园毁于岁月，却成为我脑海中的不可磨灭的记意。

高二:liqingtian

⬘ 开荒方案 ⬘

第一课时

教学目标：

1、能读准生字的字音。并会正确书写。

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2、能查字典，联系上下文理解若明若暗、津津有味、艰苦岁月、满山遍野等词语及带点字的意思。

3、了解课文内容。

教学重点：

初步运用抓住重点段深入理解课文的阅读方法。，读懂课文，体会思想感情。

教学难点：用两个关联词语造句。

教学过程：

1、解题导入新课。

（1）揭题，说说开荒是什么意思。

（2）南泥湾开荒，南泥湾在哪时？（出示中国地图，指点南泥湾地理位置）

（3）谁在南泥湾开荒？什么时候到南泥湾开荒？他们为什么要开荒？他们怎样开荒？带着这些问题学习课文。

2、初读课文，了解内容。

（1）带着这些问题学习课文。

（2）课文共有几个自然段，给课文分段。

（3）指名说说课文讲了一些什么。

（4）口头填空：（）年，（）到南泥湾开荒。

讨论课文可分几段，哪一段是重点段。

3、自学生字新词。

（1）读课文，标出自然段，划出生字和带生字的词语。

（2）看拼音，读准生字的字音。

（3）分析字形结构，看看哪些字容易写错，怎么防止它。

（4）查字典，联系上下文想词语和带点字的意思：

若明若暗、津津有味、聊天、艰苦岁月、满山遍野、顷刻

4、检查自学情况。

（1）指名认读生字。

（2）分析字形，说说下面几个字的结构：

旅：右边怎么写？荒：下边怎么写？

窑：下边怎么写？聊：右边怎么写？

昂：下边怎么写？棘：左边怎么写？

（3）分段读课文，要求读准字音，读能句子。

5、作业：完成作业本第1、2题。

第二课时

教学目标：

1、根据课后问题3，研读课文重点段。体会南泥弯精神。

2、学习总分总的段式结构，体会文章的语言美和节奏感。

教学过程：

1、根据课后练习3，自学重点段。

2、读读议。

（1）第一层（3、4、自然段）。

按什么顺序写？集中描写了什么？

天麻麻亮

长时间工作快到中午

刚吃过饭

快收工的时候

从朗读中，我们可以体会到战士们什么精神、

（艰苦奋斗的革命乐观主义精神？？开荒的热情。）

再自由读这一层课文，体会战士们的精神。

（2）第二层（第65自然段）。

开荒中遇到哪些困难、战士们怎样对待这些困难？

面对困难，战士们体现出怎样的精神？（不怕困难的革命乐观主义精神。）

读一读这一自然段，体会这种精神。

（3）第三层（第6自然段）。

交流课后第3题的第4题。

火攻

用战术开荒打包围（画示意图体会战术）

中间突破

这段是什么结构段式？（总分总）

读一读这一自然段，体会战士们的精神。（足智多谋工，顽强地克服困难的精神。）

3、选择自己感兴趣的部分读读，体会战士精神。

4、小结：第二段主要写战士们开荒的情景，可以从三个部分来理解。（说见三层内容）。

5、作业。

（1）练习4。

（2）任选期中一个话题说一说。①学习第3、4自然段的方法，按时间顺序描述你某一天的学习生活。②学习第6自然段的方法，用总分总的段式结构描述你克服的一个困难。

（3）根据第二段课文内容，用上虽然但是而尽管却写段话。

第三课时

教学目标：

1、以重点段为核心，联系其余两段，理解全文思想内容。

2、完成书面作业。

教学过程：

1、听写词语。

2、通过学习重点段。体会到战士们怎样的南泥湾精神？

那么第一、三段在文章中起什么作用呢？

（1）第一段。

主要写什么？（生活条件）。

用横线划出描写生活条件的句子。

在艰苦的生活条件下，战士们的情绪又如何？从哪里可以看出？（聊天、讲故事、做香甜的梦）

概括段意，用上表示转折的关联词。

（战士们的生活条件虽然非常艰苦，但是他们却自力更生，充满了革命乐观主义精神。）

（2）第三段。

主要写了什么？（结果是变成陕北的好江南。）

（3）读完了第一、三段，我们对南泥湾精神的理解更全面了。（自力更生、艰苦奋斗、顽强地克服困难的精神。）

（4）这种南泥湾精神在当时起了很大的鼓舞人心的的作用。

作家写文章，音乐家谱写歌曲，歌曲《南泥湾》誻当时涌现的一个音乐作品。让我们一起欣赏一下，体会歌曲所歌颂的南泥湾精神。听《南泥湾》歌曲。

4、根据自己对南泥湾精神的理解，选择课文读一读，比一比，谁的朗读中对南泥湾精神体会得最深刻。

5、作业。

（1）《作业本》第5题。

（2）《作业本》第6题

⬘ 开荒方案 ⬘

一、前言

中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展过程与速度警示着我们，要想和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，就必须走专业化道路，抓住本土消费者的心里，以更好的打造中国服饰企业的民族品牌。大力发展企业在国内的竞争优势，抓住市场机会、快速占据市场份额在行业中脱颖而出，是目前我国绝大多数服饰企业发展壮大必须走的道路，也是它们面临的一大难题。本方案通过对目前惠州市场的调研，了解该地区消费者对内衣服装产品的需求，策划了与“丝芙丽”内衣服装品牌相适宜的方案，以求快速的建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

二、市场分析

一、市场规模：

1、每年，服饰消费占据整个百货商品消费份额的份额的四分之一，达1000 亿人民币规模。

2、每年，服饰消费以 20-30 %年增长速度不断放大。

3、内衣产品消费被称为服装领域的最后一块黄金市场。换言之惠州的内衣销售也随着大势增长。中国市场还没有像其他内衣产品成熟的国家市场那样，拥有一个所有的全品类内衣品牌的市场，中国内衣市场是一个发展中的破碎的市场。每个内衣品类有自己的强势品牌，而每个强势品牌影响所及主要在一个品类。在同一品类中，不同区域又往往有不同的主导品牌，不同品牌主导不同区域的市场。例如，百货业过度不规则竞争导致的恶劣渠道环境对品牌塑造带来巨大的挑战，尤其是世界性连锁超市更是具有强大的品牌效应（例如：沃尔玛），再者国内有名的百货更是受到消费者的青睐（例如：广百、天虹）。因此， 这使得中端品牌纷纷进入百货业， 形成品牌对百货业的高度倚赖。惠州也明显存在这样的情况，这个对企业来说既是机遇也是挑战。

二、销售渠道：

1、百货渠道包括：四季专柜、专柜和复合柜。四季专柜的一般是指销售文胸底裤类品牌，及睡衣/家居服类品牌大内衣中的常规内衣。专柜指的是：单一品牌的内衣类品牌销售。复合柜指的是：与其他内衣类品牌共享一个专卖柜（此类成本较低）。

2、街 店 渠 道 街 店 按 照 彼 此 关 联 性 分 为 单 店 和 连 锁 店 ，按照经营品牌分为专卖店和复合店，按照经营品类 分为单品类店和多品类店。

3、 SHOPPING MALL 广场店。三、品牌分类：尽管每个品牌都可能不只涉及一个品类， 但会因为各品类上市先后及市场相对地位在消费者心中对品牌的品类归属习惯性分类，包括：1、 以文胸底裤为主的内衣品牌其中中高端品牌在一级城市主要采取自营方式在百货渠道销售，品牌格局稳定成熟；中低端品牌主要在超市和街店渠道销售。2 、 以睡衣/家居服为主的内衣品牌除少数品牌在一级城市采取自营在百货渠道销售外，大多数品牌采取经销商代理模式。按照收银方式可以分为店中店和代销店3 、 以大内衣为主的内衣品牌包括以超市街店为主的常规内衣品牌 （少数高 档常规内衣 在百货渠道销售）和以百货业为主的保暖内衣品牌。 4 、 以泳衣为主的内衣品牌。 5、其他品类内衣品牌。

三、品牌文化意识

一、品牌个性化不够，有些品牌虽然意识到了品牌资产的重要性， 也有意识地进行了品牌建设工作， 但表现出的一个共同特点就是，品牌的个性化程度不够，与消费者私密的心理需 求特点，不能有效地平衡，进而也就失去了品牌独特的差异化优势。品牌跟风现象很普遍而失去创新和个性化。

二、品牌文化意识模糊， 如“让高雅走向大众”的品牌理念，坚持以传播内衣文化为己任，历经十多年风雨，发展至今，已经成为内衣行业较为知名的企业,让中国千万爱美的女性体验到了美的真谛。让品牌文化意识走进消费者的心处，创新人才深入体验品牌文化内涵。

四、消费人群

一、秉承“让高雅走向大众”的品牌理念,将1、常规内衣、第一代保暖内衣、第二代保暖内衣。 2、睡衣/家居服（NIGHTSUIT） 。 3、泳衣（SWIMSUIT） 。 4、文胸底裤（俗称小内衣） （BRA&SHORTS）。 5、功能内衣(FUNCTIONAL UNDERWEAR)（以塑身、减肥、美体、明确 的保健功能等为诉求点的内衣） 。 6、情趣内衣（或称性趣内衣）（SEXUALUNDERWEAR）带给不同的消费人群。

二、确定不同人群的消费能力来走不同的消费路线。

五、圣诞节期间的推销活动

一、在圣诞节期间可以在惠州日报做宣传，例如：圣诞当天分不同时段在店面前来进行内衣走SHOW，从而吸引路人的眼球。从旁还可以进行产品说明（功能，外形，品牌知名度），打广告及附有品牌说明。

二、圣诞当天在店面前进行内衣走SHOW，并从旁进行品牌宣传。

三、在人流多的地方，如步行街，新岸路及各大超市前进行派单宣传。

四、内衣当天进行优惠促销活动或进行招收会员等活动。

五、在淘宝，拍档网点击率高的页面打广告。

六、进行内衣产品出售跟踪模式来提高产品的贴心度，也可以提高顾客对产品的认可度。

七、店铺打口号来吸引顾客，如： 舒适女人，舒适丝芙丽。

六、本方案策划团队：至成队队长：范智成，队员：曹莉莉、赖敏、林丹凯、张彩燕。

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