合同范本|肯德基方案(热门二十篇)

肯德基方案(热门二十篇)。

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大学的第二个寒假降临了，我决议了留在xx打工。做这个决定是相称艰巨的，长这么大，过年我头一次得在外面过寒假，不免有些舍不得。又想到放假近五十天，与其在安适家不如在外锻炼下，增进些许社会的经验，还能帮忙缓解家里的累赘，最后我还是断然决然的下定决心――外出打工。

考完试的第二天我就回家了。为了动摇自己的信心，我一回到运城我就买了返程票。尽管家里也不舍得我在外，看着我这么坚定，也就批准了。我们乡村孩子本来就与城市的孩子有诸多差距，就业压力这么大，涌会我们就应该多到场社会实践，锻炼自己的能力，补充出身就带来的不公正。

回到xx，几经曲折，我有以下几种打工抉择，一、做家教;二、去管吃住的中餐厅，肯德基优惠券打印;三、去无论吃不管住的肯德基。

做家教合适我的专业，能为当前的教养积累教训，工作轻松时间又短。可是家教要等到中学放假，过年的那几地利间有限度。中餐厅管吃住，工资差不多就在1000元左右，这类很适合我，然而招短期工的未几。肯德基不论吃住，需要办健康证，户口本复印件之类，它对我的吸引还是足够大。众所周知肯德基是寰球快餐连锁店之一，店肆遍布世界各个角落，是一家大型的外企。因为价钱太贵没有进去过，只是熟习于它的电视广告。肯德基是靠什么成绩本日的餐饮帝国，奇特的产品?有效地经营管理方法?还是积极翻新才能?当你如此濒临一家大企业时，你是无论若何也禁不住它的引诱，kfc的经验远非家教或是一家小的中餐店可以比较。

经由过程接洽我就准备口试。KFC给我的印象是干净整洁，然后就是服务员的年青热情，全都是20多岁年纪与我相仿。在我等经理的一段时候我细心察看了一下，肯德基的店铺也就普通大小，甚至不如个别中等餐厅大。里面的座位紧挨着，一楼满座也就是60来人，这么小的餐厅会有什么过人之处?真是值得我的等待。服务员们收餐盘的速度是相称快，从客人离开桌子到服务员清算桌面、椅子均匀不到30秒。地面桌子始终是光洁晶莹。

我在学校的协会担负一定的职务，介入了协会的招新全进程，有了些面试的技巧比如：热情，耐烦，义务心，自信等。面对经理我还是挺自傲的。对经理的发问我还是能很流畅的答复，最后被乐成的录用。我被分到了总配，工作任务分晚班、白班，晚班主要是打烊，白班大要就是做汉堡，烧饼之类或者是在餐区。我的师傅叫“变姐”顺便说一下，这里下级对上级的称呼同一用“哥姐”取代，没有所谓经理的称说。比如“燕姐”是这里大经理，“牛哥”是排班经理，“梅姐”是资深招待员。甚至连天天晚上收垃圾的都亲热的名称“拉哥”“拉嫂”。

挑衅从第一天开始。

开始我上的是晚班，从晚上十点到第二天早七点。第一天上班我提前半小时就到了，为了留下个好的印象。我想晚上打烊不就收拾下东西吗，不必破费太多时间，而接下来的事实远超出了我的想象，甚至于我上了20多个工作日之后才渐渐熟练。

我的工作十一点之前在大厅收拾餐盘，招待客人。为了熟悉环境师傅没让我去。我的师傅个子不高，春秋至多比我大俩三岁，扎着马尾辩，脸上还留有青春痘。她没上高中，初中一毕业就开始工作了。接下来的一晚上我却对她另眼相看。她先告诉我的是保险事项：留神不要被烫伤，汉堡机、煎炉、直立柜都有高温达450F。盛东西的用具叫格子，不锈钢做的，清洗时注意不要被割伤。地面有水和油，轻易滑倒等等。

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(一)活动背景

“七夕”情人节对于都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节城市俊男靓女表达心意的时间，各大商家都会在此期间掀起七夕送礼，美丽变身，情人配对，爱情宣言等各种活动高潮。

充分挖掘中国传统七夕情人节的特点有效的对企业的产品服务(包括公司同城活动|征婚交友，个人空间，商场美容产品都是良好契机)进行融合推广，将会起到意想不到的效果。

(二)活动主题

浓情七夕锻造永恒之爱

(三)活动目的

ü通过此次活动成功的将个人空间向公众推出，在短时间内提高空间会员的活跃度，提升空间的人气，有效讲空间激活

ü通过此次活动的“为爱蜕变”环节有效的推广商城女士美容用品，及目前公司正在大力度推广的谌氏荷叶宝产品。

ü通过此次活动有效的打造网站同城活动中的征婚交友栏目，丰富栏目信息。

(四)活动时间

20年7月18日-8月18日

(五)赞助企业

美容产品企业春天摄影公司大酒家

(六)活动内容

1、★线上部分★

个人空间

①空间爱情宣言墙。在空间设置活动页面，活动页面设有爱情宣言墙，网友注册后可以在写下自己对爱情的期待，或者写下自己对爱人爱的宣言。填写后将有机会在活动首页显示。并且被网友推举为最经典的一条爱情宣言有机会在《合作报刊》上刊出。此举对网友对网站都是一个不错的事件题材。

②网友注册后可参加“树下的爱情”博客创作大赛，博客大赛前十名我们将邀请到8月7、16、17日的派对活动现场，进行颁奖和才艺展示。

③注册成为×的会员，在活动中寻找查看其它网友的用户资料，找自己心仪的对象。

④点击“和我约会”写下爱的邀请，相约参加×七夕上海也花红现场聚会，按照收到邀请的数量产生人气排行榜，受邀请最多的前6名(男女各3名)将成为人气王，受邀参加线下的交友派对，并有大奖等你拿。

⑤请注意查收个人页面里的小纸条，接受或者拒绝别人的邀请。

⑥另外，注册的前100名，在个人页面里还可免费获得为你量身定制的“真爱空间模板”一份，并且可以将爱情宣言设置在模板上。

同城活动

⑦在×同城活动聚会栏目中发布消息，公司将在七夕情人节期间举行大型“浓情七夕锻造永恒之爱”主题派对活动。

⑧同时会员可以在征婚交友栏目中发布求爱邀请信息，受邀之后直接可以打电话报名参加活动。

商城促销

⑨为为配合此次活动推向高潮，邀请谌氏荷叶宝企业鼎立赞助此次活动，同时在活动中增加“为爱蜕变”活动环节，重点推出谌氏美容产品。

⑩当网友点击“七夕情缘为爱蜕变”线上活动环节，立即赚到商城的“七夕情缘为爱蜕变”活动页面，里面有公司为网友量身缔造的“蜕变”妙方，你可以送给自己最心爱的女人，或者你可以自己购买使用。活动期间购买都可以享受超值优惠价。

2、★线下部分★七夕璀璨之夜

活动思路

Ø线下部分活动由也花红大酒家鼎立赞助，在活动现场即可以推广也花红大酒家也可以成功的推广谌氏荷叶宝成品，实现双丰收。

Ø同时可以安排其他的美容产品企业参与现场活动“时尚秀场”。

Ø与婚纱摄影公司取得联系，由婚纱摄影公司全程提供活动摄像及婚纱礼服。

Ø8月1日之前统计所有参加派对的会员，并告知其参加派对的时间地点，8月3日再次联系参加派对会员最后确定时间地点，以确保活动万无一失。

Ø线下聚会时间：8月7日16日17日下午(附：具体以工作人员电话通知为准!)

活动环节

1)我们那样谈情说爱——树下的爱情

2)那一刻走向永恒——婚纱秀

3)默契相守朝夕相伴——精彩的游戏环节

4)丑小鸭的华丽转身——时尚的秀场

5)浪漫携手舞动真爱——现场派对

6)眼花缭乱，精彩纷呈——领不完的小奖品，更有现场抽奖环节，价值2000元的高档化妆品套装大奖等着你。

主持人串词：(略)

场地布置及人员(略)

活动所需设备(略)

活动注意事(略)

3、★后期传播★

在《合作报刊》及各网络媒体发布文章：“通过×相识，百对新人走向了红地毯，锻造了永恒之爱”。

(七)活动执行及流程(略)

网友活动流程(略)

(八)媒体宣传(略)

合作报刊

其他合作媒体

(九)费用预算略

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北京演唱会上中间问候环节其他人都去拿话筒拿毛巾擦汗了，就鹿晗愣在那儿不动，正诧异他流那么多汗怎么也不找个东西擦擦，就见他从屁股兜里拿出来了两张类似于从卷纸上撕下来叠好的纸，一张拿着擦了擦汗，另一张又被他放回裤兜里了

出道前鹿晗那句留言，两会都完了啊……两会都完了我的事儿还没完呢。（这个比前面那个完整点）

最初。第一次快本～台下一片喊着萌萌萌，他一句“义气吧”。()于是问借钱。闪着大萌眼，“也要想一想”，“给吧”，“给你9块我留1块”，特认真特诚恳！！真是娜姐那句“这孩纸好啊，留下来啊！”后来合体那次，“我从小就说我一定要上快乐大本营！”京片子又萌爆！！

“娜姐问你借十块 给吗”认真思考三秒 “给吧”/

“在飞机上一般干什么？”“睡觉”“除了睡觉呢？”“呼吸”以及“都是公司包装的好”/

还有鹿晗完全壁花的那个火热的瞬间，在后台见到周杰伦了，回来跟Tao讲的那个起劲兴奋，一看到镜头又立马正经样

羞time第二集的时候。猜拳说真男人和廉价的男人。最后收拾东西的时候。吖。不愧是我鹿哥。

被人一吓就把初bobo给交代了 默默喝苦瓜汁 穿秋裤 捧着碗大口吃饭 感冒了还脱了棉衣冬泳 说history花了大钱 “谢谢鹿晗吧管理我” 当然还有回答裸。。。裸上半身

某节目主持人问鹿哥：“你在车里或者飞机上一般干什么？”鹿哥毫不犹豫得回答：“睡觉”主持人忍着继续问：“那不在飞机里或车上呢？”鹿哥认真地想了想（真的是认真地想了想）：“呼吸。”（这是什么节目 忘了 一定要再看一遍）

苦瓜汁，豆汁儿一口闷；问是不是给粉丝准备了礼物，立刻说“有有有”，怕别人失望；就算是冬天，也毫不推脱就下海；团综时就算自己很害怕也一直在找，一直在喊DO；快本时问鹿晗的想法时，他的沉默就是他的'实在；还有很多很多，他的淘气调皮的一面，成熟懂事的一面，就想一直这么喜欢着鹿哥

有个不怎么搞笑的很想说，也不是实在吧就是觉得他很有自己的原则会做人。冰桶挑战我真的一开始完全没想到他的做法会是这样，甚至我自己评论着关注公益本身的时候心里还是堵，怎么其他人泼了就没看到他露面。但是当我自己不自觉点进去输了密码捐了款以后，就突然对鹿晗有一种肃然起敬的感觉。（看到鹿爷对这件事的处理方法的时候 真的觉得自己没有饭错人 很多人都跑偏了 鹿爷又重新把我们的视线拉了回来）

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肯德基早餐营销方案学号: 11070825 姓名: 虞小雪 班级:信管3班

一、概述 肯德基(Kentucky Fried Chicken肯塔基州炸鸡)，通常简称为KFC。是来自美国的著名连锁快餐厅，由哈兰?山德士上校于1952年创建。主要出售炸鸡、汉堡、薯条、汽水等西式快餐食品。肯德基属于百胜餐饮集团。肯德基总部位于肯德基州路易斯维尔市，是全球最受欢迎的炸鸡连锁餐厅，在世界上80多个国家开设有14000多家肯德基餐厅，每天接待1200多万名顾客。除美国之外的主要市场包括中国、英国、澳大利亚、韩国、墨西哥和法国、德国、荷兰等。肯德基也在印度、俄罗斯和巴西等重要新兴市场随着当地经济的成长快速发展。每家新餐厅的开张不仅提供更多就业机会，同时也为其所在社区注入了经济活力。

肯德基作为中国快餐业的老大，实力雄厚。通过丰富的产品，鼓励消费者作更均衡健康的饮食选择。肯德基去年连续推出了近20款长、短线新品，平均每个月都有1-2款新产品推出，在快餐业不折不扣地上演了一出“新品秀”。而不断创新，迎合那些追求时尚，不愿落伍的年轻人的口味，已成为肯德基在快餐业不仅立于不败之地，还越来越发展壮大的法宝。

但是在中国市场上依然受到来自麦当劳的强大竞争。由于两家快餐公司都属于炸鸡连锁业。其炸鸡工艺和服务品质已经得到中国的百姓认可，若在炸鸡食品上做文章，很难有所作为。无法达到与麦当劳竞争的目的。所以，新产品的研发和市场营销是十分有必要的。

二、目标市场选择与目标市场分析(一)目标市场选择与理由 1、目标市场选择 ?企业原来的目标市场 企业原来的目标市场比较大，面对着不同年龄，不同职业的消费者，其中有的是肯德基的忠实消费者，有的则是思想比较保守的消费群体，职业不同又使得他们的生活轨迹不同，思想观念各异，共同特征比较难把握。

?市场细分

目标消费者:以学生和都市白领为主，老年人及一些自由职业者为我们的潜在消费者

2、目标市场选择理由

在中国传统家庭中，早餐的享用始终是和家庭联系在一起的，因为一份暖心的早餐包含了一位妻子对丈夫的爱 一位母亲对孩子的爱。一份早餐是一份关怀，是一份呵护，是一份祝福。这种传统的家庭文化因素对于KFC便捷早餐的发展是明显的不利因素。

但是在主要的年轻人组成的现代家庭中，传统观念比较淡薄，他们一般不喜欢自己动手做饭，而且不愿意牺牲早上过多的时间准备早餐，因此往往选择出去吃早餐或去买早餐回来吃。因此，KFC早餐接近这部分人的消费习惯。尤其是现在白领阶层，外吃早餐成为一种时尚，一种便捷，一种习惯„„ 而且这一消费人群注重消费质量和消费环境，追求时尚，KFC迎合了这类消费习惯并且有能力成为他们的忠实消费对象。

(二)目标市场分析

主要是以都市白领，学生为主。老年人和宅男宅女使我们力图打开的潜在市场，随着人们生活水平的提高，不光是年轻人追求高质量生活，老年人也越来越注重生活的品质，他们自身不服老的思想和一颗童心，加上渴望多和子女沟通的愿望，使得时尚的生活也成为他们的向往，因此，肯德基早餐也将有机会打开老年人市场。伴着网络时代的兴起，越来越多的80后和90后选择窝在家里，被戏称为“宅男宅女”，这一部分人在都市年轻人中占据越来越高的比重，他们通过网络与外

界沟通，追求方便快捷的生活方式，这与我们的产品定位是相合的，因此，宅人一族会是肯德基早餐最广泛的的潜在消费者。

20—35岁的年轻人，包括大学生、都市白领等，生活节奏快，同时对生活品质 有较高的追求，大体分为以下几类: 在校大学生，阳光向上，热爱生活的青年

都市白骨精，有足够的收入，独立自主却又情感细腻的年轻人 宅人一族，时尚潮人，追求品质和效率的一代 现代老年人，易于接受新鲜事物，爱时尚爱自己。三、产品策略(一)产品主要价值 1、用途

对于消费者来说，可以最大限度地为其提供便捷，节省时间，并且在有效时间内吃上一份可口 营养 健康的优质早餐。

对于企业来说，可以盈利。2、质量

?健康营养，肯德基早餐不含有害化学添加剂，新鲜、优质、营养成分搭配合理;干净卫生，肯德基早餐的制作是在肯德基一尘不染的厨房内，整个流程绝对清洁干净

?种类繁多，口感多样，适合不同口味需求的消费者;3、品牌

在世界的各个角落，在中国的每个城市，我们都会 常常看到一个老人的笑脸，花白的胡须，白色的西装，黑色的眼睛，这个和蔼可亲的老人就是著名快餐连锁店 “肯德基”的招牌和标志——哈兰?山德士上校，当然 也是这个著名品牌的创造者，肯德基有着悠久的历史。

1987年11月12日，中国第一家肯德基餐厅在北京前门开业。截至2009年2月4日，肯德基在中国餐厅数量达到2500多家。

4、包装

肯德基持之以恒地进行宣传工作，利用店内的餐盘垫纸、营养小册子和媒体平台普及吃早餐的重要性;同时根据不同消费群体的特点，举行各种公关活动，例如请营养专家为小朋友合理搭配早餐、请著名羽毛球选手林丹启动社区晨练运动会、为大楼白领设计爬楼比赛，号召“早起十分钟，运动吃早餐”等一系列活动。

包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者 使其满意的包装策略。肯德基标志为红、白、兰三色，这几 种颜色的组合不仅引人注目、牵动心绪、唤发联想，而且营 造了一种热烈的氛围，使人热情高涨。新品的包装再此基础 上需要加进中国特色，让顾客更有亲切感。强化和深化了企 业识别标志情感交流和氛围渲染的意象力量从而加快了新

产品信息传播的速度，加大了信息传播的力度。肯德基为肯德基上校造型，在消费者的心中是十分有亲和力的，利用这点，肯德基上校可以用来推广肯德基新产品，改变造型，宣传营养健康的新快餐。

5、服务

秉承肯德基微笑销售、便捷产品服务及科学的管理流程及售后服务等传统，? 消费者对产品的信赖度将大幅增强，并最终成为固定客户或群体。?员工百分之百的本土化，口味本土化;品种具有中国味，符合国人的早餐饮食传统。?由于服务具有的无形、不均匀和不可分割等特性，服务企业都竭力想让服务变得有形，并且像物质产品一样做到标准化。肯德基在全球范围内推广的“CHAMPS”冠军计划就是为了给顾客带来一个标准、稳定和可靠的服务。肯德基服务标准化的关键点为: H Hospitality――提供真诚友善的接待。A Accuracy――确保准确无误的供应。P Product Quality――坚持高质稳定的产品。S Speed――注意快速迅捷的服务。6、文化

中美饮食文化的差异

肯德基在进入中国市场后，制定了既符合组织文化又符合战略逻辑的 营销战略。在不断调查与摸索中，根据中国的饮食文化和传统习惯，走产品 的本土化生产路线。

在产品本土化上肯德基不遗余力，采取了三管齐下的方式。第一，对异国风 味进行中式改良，如对墨西哥鸡肉卷、新奥尔良烤翅和葡式蛋挞等进行中式改造;第二，推出符合中国消费者饮食习惯的中式快餐，如寒稻香蘑饭、芙蓉蔬菜汤、榨菜肉丝汤、皮蛋瘦肉粥、枸杞南瓜粥等;第三，开发具有中国地域特色的食品，如京味的老北京鸡肉卷、川味的川香辣子鸡、粤味的咕唠肉等。肯德基试图让自

己成为中国人的一种生活方式，成为中国普通人的邻居，真正融入中国人的生活。(二)产品优势(产品定位)(1)产品竞争优势 1)无可比拟的 食品营养价值(产 品本身的角度)肯德基早餐类 食品品种选择达14 种之多，且每种产品营养成份搭配合理，符合大学生早餐营养需求。不难看出肯德基营养早餐中所含营养与中国人早餐所需相等，可以满足人类群体营养需求，是人类早餐的最大佳选择之一。

2)无可比拟的优质服务(产品服务角度)秉承肯德基微笑销售、便捷产品服务及科学的管理流程及售后服务等传统，消费者对产品的信赖度将大幅增强，并最终成为固定客户或群体。

3)无可比拟的品牌价值(产品品牌的角度)(2)以其安全、放心赢得信赖

肯德基早餐推出的采用精选优质植物油，不添加明矾的“放心油条”就是以安全、健康来推出的。相对于街边的早餐店来说更能让消费者感受到安全、干净。

(3)公益事业塑造形象

在公益事业方面，肯德基把主要精力放在了教育领域。除在餐厅定期举办的各种寓教于乐的“健康流动课堂”、“小鬼当家――奇奇课堂”等活动外，还设立了“ 中国肯德基曙光基金”

(三)产品组合指定产品组合购买可享受优惠 四、价格与渠道(一)价格价格策略 1、定价目标确定

?肯德基在某种程度上的消费人群仍然以年轻人为主，甚至儿童，学生居多。?肯德基作为洋快餐的代名词在某种程度上还有一定“小资”情结的。

?肯德基的一根小小油条在价格上一般早餐摊位的几倍，一般家庭显然有所顾忌。

2、选择定价方法 组合定价 3、使用定价策略

肯德基的现在定价策略普遍采用组合定价，将主餐或配餐、甜点饮料等合理搭配，发放优惠券给顾客，适当调低价格，达到促销的目的，同时也使点餐速度得到大大提高。降价策略较典型的是超值套餐、早餐优惠、外带全家桶，总之就是给消费者一点小恩小惠，用优惠让利诱惑消费者，吸引消费者不断地购买。例如:1997年，肯德基推出了超值套装。凡餐牌板上的套餐，都有3,5元优惠，不仅对顾客当面让利，而且又使消费者养成购买套餐的习惯，继而提高顾客的点餐速度，提升营业额，其目的就是增强竞争力。

2001年暑假，肯德基又推出周一至周五早餐优惠的活动，原价十几元的两套套餐一下降为6元。晚餐更优惠，而且买一赠一。

2002年肯德基进一步推出外带全家餐。这种适合全家消费的套餐组织只需55年，节省12元钱之多。

4、价格调整

肯德基与麦当劳两者在同类产品的定价上，在很长的时间里是基本持平的。但时至2003年6月，麦当劳迫于全球业绩与成本控制的压力，开始挥起了价格利器，首先是实施全面的逆势涨价;而在距离整体产品涨价8个多月后(既2004年3月)，又将近十种主打产品全部砍到五元之内，最高降幅达50%。而肯德基却少有如此价格反复，一直坚持走“合适的价格与合格的产品”路线。据悉，麦当劳产品的成本控制也一直居高不下。在产品的采购供应上，麦当劳倾向其美国国内企业为中国提供货源，而肯德基则更钟情于在中国本土发展供货商。肯德基在中国的本地原料采购比例已达95,，其中面包、鸡肉和蔬菜全部来自中国本土。

就整个市场而言，在成本上升的时候，通过涨价来调整收益是一种正常的市场反应。而且肯德基的涨价非常巧妙——改变套餐组合、推出新产品。

这种细微的变化使消费者通常感觉不到价格也在变化，而肯德基也可以随时根据市场的反应来做出相映的调整。事实证明，肯德基的涨价是明智之举，因为就中国的消费者而言，在麦当劳或肯德基的消费只是一种“服务”消费，真正“吃什么”显的比较次要，所以价格的少许变动是不会对销售有影响的。看来，在价格这一回合中，肯德基比麦当劳略胜一筹。

(二)分销渠道策略 1、渠道宽窄选择与理由 攻占大城市，准确选址

饮食业则要先攻占大城市，再扩散到中小城市。肯德基打入中国市场首先集中精力占领辐射能力最强的大城市。开发中国市场，不但需要技术资源，更重要的是还需要宝贵的管理资源。此外，从中国不能汇出大量的硬通货利润，即使是中等水平的汇出也不大可能。最为关键的是，要打入中国市场就必须选择一个特定的投资地点，肯德基通过全面、深入的市场调查，确认进入中国市场，必须以大城市作为目标市场:用100%的精力进攻北京，然后是上海、杭州等。因为北京在中国是个制高点

2、渠道长短选择与理由 在中国第一次实行“从零开始特许加盟”到“非零开始特许加盟” 肯德基以“ 从零开始特许经营 ”作为一种有效的方式在全世界拓展业务，至今已超过了20年。2000年8月，中国地区第一家“不用从零开始经营”的肯德基特

“不从零开始经营”许经营加盟店正式在常州溧阳市授权转交，至今，已有11家的肯德基餐厅被授权加盟。为了促进肯德基在中国稳步发展，让更多城市的消费者在家门口就能够品尝到与世界任何一家肯德基餐厅一样的肯德基美食，肯德基于1993年就在中国开始了加盟业务，1998年年底肯德基再次在中国市场寻找加盟伙伴，并公开宣布了特许经营的加盟申请条件。肯德基在中国的发展潜力是巨大和难以估量，没有哪一个企业能够完全占有中国市场，肯德基依

靠热爱肯德基品牌的加盟者来共同发展中国的肯德基，从而达到最有效的发展潜能。因此，“非零特许经营“的在中国前景是十分可观的。

3、直销渠道的类型及优点 渠道嫁接与借势，多赢合作,实行战略联盟 ?是与拥有餐饮渠道资源的米、面、粮油、蔬菜、饮料 等 分销商、厂家建立良好的合作关系，搭载对方在人力、渠道、配送方面的资源，完成产品的配送;?是对于无法兼顾到的到的餐饮渠道，可借助速冻食品分销商、配送商的配送资源、人力资源、人脉资源，实现产品分销，节省物流配送、结账、渠道拓展等环节，或者选派餐饮渠道开发人员协同其拓展新的餐饮渠道客户，提高分销量。

?是寻求拥有冷链配送网络且直供餐饮渠道的厂家和速冻饮品经销商，如:冷链配送网络、冻品鸡肉制品分销商、饮料、雪糕分销商等资源，协同当地分销商，或直接由厂家出面，在配送上开展合作，提高物流配送到货及时性和后续服务质量。肯德基中国的配送/后勤系统，其实是一个历史误会。在全世界范围内，肯德基都是把配送/后勤工作外包给第三方合作伙伴，惟有中国是个例外。肯德基在中国的本地原料采购比例已达 90%，作为其产品的三种重要配料:面包、鸡肉和蔬菜全部来自中国本土，缩减了原材料进口成本。肯德基与百事可乐结成了战略联盟，餐厅固定销售百事可乐公司提供的碳酸饮料。

五、促销组合策略(一)促销与促销组合策略 1、节假日促销

在假日，新品实施打折促销。、价格促销 2 新品上市后，针对不同消费群发放优惠券或者打折卡。比如学生 卡套餐卡等 3、广告宣传

?新品的广告宣传应该服从公司整体营销宣传策略，树立新品形象，是不同于传统洋快餐，是适合中国人口味，健康的新快餐。同时注重树立公司形象。

?长期化:广告宣传肯德基每种新品的时候个性不宜变来变去，消费者会不认识这种产品，反而使老主顾也觉得陌生，厌恶。所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

?广泛化:肯德基选择广告宣传媒体一定要多样式化，注重抓宣传效果好的方式，才能达到宣传新品有最好的效果

(二)促销组合策略工具手段 ?广告策略 ?人员推销策略 ?销售促进策略 ?公共关系策略(三)促销组合策略决策流程(沟通目标、沟通顾客目标、沟通预算、沟通策略、信息设计等)(?)信息沟通过程及要素(?)设计有效的促销方案 1.确定目标受众

促销是一种沟通，促销方案就是一个沟通计划。促销方案的设计必须首先要有明确的目标受众(传播信息的接收者)。他们可能是潜在的购买者、目前使用者、决策者或影响者。受众可能是个人、小组、特殊公众或一般公众，目标受众的特性决定了促销工具在促销过程中的效率和效果。

2.确定传播目标

当确定了目标市场及其特点之后，营销传播者必须确定所期望的受众反应。受众反应的层次如图所示。营销传播的目标是明确目标受众在购买决策过程或反应

层次所处的阶段，不同的阶段有不同的传播目标。总体目标是把目标受众从目前的阶段推向更高级的阶段直至发生购买。

3.设计信息

传播目标明确以后，就要设计有效传播的信息。有效的促销，信息应能唤起注意(Attention)，诱导兴趣(Interest)，激发欲望(Desire)，促成交易(Action)，即AIDA模式。设计信息需要解决四个问题，包括:说什么(信息 ?量入为出法:在估量本公司所能承担的能力后再安排促销预算。

?销售百分比法:以一个特定的销售额(现行或预测)百分比来安排他们的促销费用。

?竞争对等法:按部分对手的大致费用来决定自己的促销费用。

?目标和任务法:经营人员要明确自己特定的目标，确定达到这一目标而必须完成的任务以及完成这些任务所需要的费用，以此为依据来决定促销预算。这种方法根据目标及工作来制定预算，把费用与工作紧密联系在一起，但企业必须知道广告费用与实际效果的关系，并要有一定的经济实力。

6.决定促销合作

总预算出来后，公司面临着把总的促销预算如何分摊到广告、销售促进、公共关系和销售队伍这四个促销工具上去的问题。什么样的促销组合结构决定什么样的预算分配。在此需要分析影响促销组合的因素。

7.衡量促销成果

促销计划贯彻执行后，信息传播者必须衡量促销活动对目标受众的效果。询问目标受众:是否认识和记住这一信息,看到它几次,记住了那几点,对信息的感觉如何,对产品和公司过去和现在的态度如何,收集受众反应的行为数据:多少人购买者这一产品,多少人喜爱它并与别人谈论过它,(?)整合营销传播

1.以消费者为核心，由原来的“请消费者注意”转变为“请注意消费者”。2.以一种声音说话。整合企业的一切营销和传播活动，围绕主题概念进行最佳组合，让人们从不同信息渠道获得一致的信息，使他们相互配合，发挥最大的传播效果。

3.强调营销互动的联系性。为保持“同一种声音”，就要保持各个阶段的逻辑一贯性。

4.强调战略向导性。

▰ 肯德基方案 ▰

今天，我特别地激动，因为这是我人生中第一次去参加小记者活动。于是，我便早早地来到了义蓬购物中心的肯德基。

可是，我等了好久也没有看到一位小记者，十分地疑惑！此刻，离活动开始只有十分钟了，我和妈妈心急如焚，就连忙给小记者的老师打电话，老师告诉我们是英冠天地的肯德基。原来如此！于是，我和妈妈一路狂奔。到了目的地的时候，我看了一下表，还好没迟到！

这次活动，我们是要干什么呀？正当我想举手问的时候，有个阿姨满脸微笑地走到我们的身边，对我们说：小记者们，这次活动是教你们做蛋挞，大家期待吗？在场的小记者都兴奋不已，异口同声地说：期待！开始活动了，我们先去把小手洗干净，然后阿姨带我们参观了肯德基的工作室。回到座位后，阿姨给了我们每人两个模具，又给了我们每桌两碗蛋液，让我们把蛋液放进模具中。她还让我们注意，蛋液千万不要放太满，因为太多的话会影响蛋挞的受热，使它不能熟，但也不要放太少，如果放太少的话，等下烤好，就只剩下一点点了，所以我们要放得适中。按照阿姨说的，我们用小瓢羹把适量的蛋液小心翼翼地放入模具中。当我们的蛋挞被送去烤的时候，阿姨叫我们画最想画的画。可是我哪有心情画，我心里一直在默默地惦记着我的蛋挞。时间一分一秒地过去了，我们的蛋挞终于出炉了！哇，好香啊！小记者们各个欢呼雀跃，我们吃着各自的劳动成果，你看看我，我看看你，心里美滋滋的。

快乐的时光总是过得那么地快，当我还沉浸在享受劳动成果的喜悦之中的时候，老师说今天的活动结束了。我们只好依依不舍地离开了，好期待下一次小记者活动！

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今天下午，踏着欢快的步伐，迎着冬日的暖阳，我们刚刚组建的三年级《湘潭日报》小记者们走进了肯德基，将为大家揭秘美味的汉堡、薯条、鸡翅都是如何制作出来的。

小记者们一走进肯德基餐厅，大家立刻兴奋起来。看，餐厅里的员工，美丽的“可乐”姐姐已经等候我们多时了，她还精心为我们准备了厨师服和厨师帽。换好衣服，戴上工作帽后，我感觉自己瞬间化身成为了肯德基工作人员，有意思极了！

接下来在可乐姐姐的带领下，我们先做了有趣的热身运动，跟着音乐节奏跳了一段欢快的舞蹈，感觉浑身上下都充满了活力。然后我们又学习了如何做魔术气球。哈哈，瞧，原本平平无奇的一根气球在我们的巧手下变幻出了各种花样！看来，作为一名KFC称职的工作人员，必须身怀各种绝技呀！

终于要进入我们今天最重要的环节了！在可乐姐姐的监督检查下，我们一个个把小手洗得干干净净，准备潜入工作室和后厨参观学习。进入厨房，映入眼帘的是整齐干净的厨具，还有大大小小，各式各样的机器和各种丰富的食材。里面的哥哥姐姐向我们一一演示了怎样制作汉堡？炸薯条时，如何掌握火候？还告诉我们鸡翅分三种，有香辣鸡翅，新奥尔良烤翅和超级无敌霸王鸡翅。这可太诱惑了，看得我们个个都垂涎三尺。

从厨房出来，激动人心的时刻到了，我们可以亲手制作汉堡啦！姐姐们已经帮我们配好料：新鲜的汉堡片，芝士，肉片，沙拉酱，西红柿，鸡蛋。做汉堡看起来容易做起来难。我首先把沙拉酱涂在一片汉堡上，然后把芝士、肉片、西红柿和鸡蛋一层一层地放好，最后把另一片汉堡朝下盖在上面，一个美味的汉堡就做好了。可乐姐姐说：“快品尝一下你们的劳动成果吧！”话没说完，我就已经迫不及待地咬了一大口，哇，真好吃！接着，可乐姐姐又给我们呈上美味无比的可乐和薯条，让我们大饱口福！

通过这次肯德基的探秘之旅，我不仅知道了平时大家喜欢吃的汉堡是怎么做的，还体会到了玩中有学的乐趣，真是一次非常有意义的体验啊！

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肯德基--相信大家对这个遍布全国大城小镇的老头都很熟知，并且会经常性的去他家里坐坐，吃吃东西，聊聊天。

作为在肯德基工作过的一名员工而言，肯德基是一个非常富有热情与气氛的地方，深受人民的喜爱。在这里，我像大家透露一下关于肯德基的一些优惠方式，让大家节省没必要的开支。

工具/原料

电脑、打印机或者手机

方法/步骤

1

优惠方式之一优惠券

对于一些有文章的年轻人，在肯德基消费的话，都知道是用肯德基优惠券。那么券从何来呢?在肯德基店面会定期发放的，但是这得碰运气。最为简单方便的方法便是直接在电脑上打印了。

1.在电脑上直接搜索“肯德基优惠券”，点击进去，挑选自己喜欢的食物，打击打印出来即可。每个单品就能节省2-3元，比在门面店直接购买划算多了。

2

优惠方式之二巧妙选套餐

在肯德基的工作期间，有很多客户对于套餐的购选一点不清楚，往往总是单个点单，这个是最不划算的方式。

其实在肯德基除了节假日外，都会有超值套餐的',时间为11：0014:00,其次还有下午茶时间14:00-17：00。当然这些不是一成不变，活动的时间有限制，所以大家可以在店内注意下活动的展示，不要匆忙下单。

3

优惠方式之三学生卡

学生卡是最为优惠的，比优惠券便宜。如果你家有学生的话，不妨带着学生证到店里找穿着红马甲的接待员办一张，以后一家人去肯德基消费的话，可以让子女拿着学生卡点单。

4

优惠方式之四手机优惠券

相信手机大家都是人手一部的，如果不方便打印优惠券，而没有学生卡，又是节假日消费的话，可以在网上或者店面扫描二维码进行下载，直接用手机出示所选的优惠套餐，很是方便。

电脑上下载的话，直接搜索肯德基手机优惠券就有结果。在店面的话，可以在餐饮桌的桌角，那里有提示操作的。但是不保证每家都有哦。

注意事项

首先要注意优惠券的有效期以及消费时间

其次就是超值套餐的有效时间

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圣诞节是全球共同庆祝的节日之一，人们迎接圣诞节的同时也享受着各种促销活动带来的好处。肯德基作为全球最大的连锁快餐企业之一，也会借助这个机会推出一系列丰富多样的促销活动，吸引消费者们前来品尝美味的快餐，感受节日的氛围。

为了让圣诞节肯德基促销活动更具吸引力和创意，我们拟定了一个详细的方案，力求让消费者留下难以忘怀的美好回忆。

一、外部宣传

1. 广告推广：在各大电视台、网络平台和户外广告牌上播放肯德基圣诞节相关的广告，以展示活动详情、产品特点和优惠信息。广告内容将注重传达圣诞节的温馨氛围，并突出肯德基的特色菜品和创新。同时，与知名电视剧、电影或人气明星进行合作，邀请明星代言或打造一个以圣诞主题为背景的肯德基短片，以增加广告的吸引力。

2. 社交媒体推广：通过面向各个年龄段的社交媒体平台，如微博、微信、Facebook和Instagram，发布有关圣诞节肯德基促销活动的信息，发布有吸引力和创意的图片和视频内容，并提供互动性的活动，如线上抽奖互动或参与活动获得优惠券等，以吸引更多的关注和参与。

二、店内装饰

1. 圣诞主题装饰：肯德基店内将统一以圣诞主题装饰，如圣诞树、精美的圣诞灯饰、彩纸装饰等，营造出浓厚的节日氛围。同时，店铺的工作人员也会穿着圣诞节特定的服装，如圣诞老人或精灵的服装，给消费者带来一种独特的感觉。

2. 促销区域设置：在店内创设专门的促销区域，用于展示肯德基的促销活动、特惠套餐和限时优惠。在这个区域，还可以设置一些互动装置，如投币式游戏机或照片墙，使顾客与店内环境进行互动，增加他们的购买欲望。

三、产品推广

1. 圣诞特供套餐：推出具有圣诞元素的特色套餐，如以肯德基招牌炸鸡为主打菜品，搭配圣诞糕点、圣诞饮料和精美的圣诞礼物。这些套餐不仅满足消费者对美食的需求，还带给他们节日的氛围和惊喜。

2. 限时优惠活动：每天都推出不同的限时优惠活动，如折扣、赠品或买一送一等。通过每日更新的促销活动，吸引消费者持续到店消费，增加他们购买的欲望。

四、互动活动

1. 线下活动：在圣诞节期间，在肯德基门店周边或大型商场内设置圣诞主题活动区域，如圣诞杂耍表演、人偶与孩子们的互动、抽奖和游戏等。这些活动不仅增强消费者与肯德基的互动体验，也为他们营造一种愉快的购物氛围。

2. 线上活动：通过肯德基官方App或其他线上平台，开展圣诞节的线上活动。例如，可以设置室内AR互动游戏、在线圣诞糕点制作教学或最佳圣诞装扮比赛等，让用户在家里也能感受到节日的氛围，并通过活动获得优惠券或抽奖机会。

这是一个完整而创意的圣诞节肯德基促销活动方案。通过精心策划和实施，肯德基能够吸引更多消费者，推广其产品并提高销售额。同时，借助这些活动，肯德基也能为消费者带来一个难忘且充满欢乐的圣诞节体验。

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一，说教材内容

1.引导幼儿接触周围和生活中美好的人，事，物，丰富他们的感性经验和审美情趣，激发他们表现美创造美的情趣。

2.在艺术活动中面向全体幼儿，要针对他们的不同特点和需要，让每个幼儿都得到美的熏陶和培养，对有艺术天赋的幼儿要注意发展他们的艺术潜能。

3.提供自由表现的机会，鼓励幼儿用不同艺术形式大胆地表达自己的情感，理解和想象，尊重每个幼儿的想法和创造，肯定和接纳他们独特的审美感受和表现方式，分享他们创造的快乐。

4.在支持，鼓励幼儿积极参加各种艺术活动并大胆表现的同时，帮助他们提高表现的技能和能力。

5.指导幼儿利用身边的物品或废旧材料制作玩具，手工艺品等来美化自己的生活或开展其他活动。

6.为幼儿创设展开自己的条件，引导幼儿相互交流，相互欣赏共同提高。

二，说教学目标

根据我班幼儿发展的实际水平，年龄特点，兴趣需要及本主题的总目标，确定本活动的目标为：

1.情感目标：能初步感受并喜爱环境，生活和艺术中的美

2.能力目标：喜欢参加艺术活动并能大胆地表现自己的情感和体验。

3.知识目标：能用自己喜欢的方式进行艺术表现活动。

确定本次活动的依据有以下几点：

1.引导幼儿通过艺术作品的理解、感受和体验，逐步丰富幼儿美的经验提高幼儿对美的作品的感知和评判能力，同时学会美术的技能和技巧，这两个是缺一不可相辅相成的。

2.了解画面中的情感可以通过形象、色彩、笔触等要素传达出来是本次活动的难点，因为从幼儿对作品表面的感受和理解达到如何内化自身的情感，从而更好地体验作品，更好地体验创作作者的情感是比较难的。

3.美术教学的目的不是单纯为了美术技能技巧的提高，而是更多的是幼儿对美好事物的感受理解，体验，从而激发幼儿对美的创造，但是技能技巧的学习也是不可缺的，有了技能技巧的提高才会促进幼儿的创作。

三，说重点难点

重点：培养学生的绘画创意能力。

难点：了解画面中的情感是可以通过构图、色彩、造型等元素传达出来。

制定重难点的一句是：

画面不是牌照片，人也不是复印机，我们需要的是独特的感受，独有的色彩效果，我们需要的是与众不同的造型，充满童趣的构思，我们更需要批评独立而又富有个性和创新精神的绘画人才。

四，说教学准备

1.自制多媒体课件、螃蟹卡片、肯德基包装

2.多种质感的纸、彩笔、油画棒、橡皮、手纸

第二部分：说教法学法

一，说教法

1.讲述法

首先，生活素材的积累，真正有感而发，因而能激发对生活的热爱和绘画的兴趣，这样他们才会在自己的生活中去发现去观察，并最终提高绘画的创作能力。

其次，注重绘画的趣味性，有联想才会有能力，趣味性恰恰是幼儿美术最不可缺少的因素，只有尊重他们的内心感受，才能使他们在绘画中找到自信激发潜能。

培养幼儿的绘画创作能力

个性的绘画语言大胆的构图，奇怪的物体造型，是一幅创意儿童画，所以必学具备的因素之一，只有异想天开，儿童画才会具有无比的能力。

3.提问法

提问在教学中发挥不可替代的作用，如：这样的创意你夸张，也很有趣，而它还带了许多的手镯，走路会不会不方便呀？

　　二，说学法指导

1.艺术是实施美育的主要途径，应充分发挥艺术的情感教育功能，促进幼儿健全人格的形成，要避免仅仅重视表现技能或艺术活动的结果，而忽视幼儿在活动过程中情感体验和态度倾向。

2.幼儿的创作过程和作品是他们表达自己的认识和情感的重要方式，应支持幼儿富有个性和创造性的表达，克服过分强调技能技巧和标准化要求的偏向。

3.幼儿艺术活动的能力是在大胆表象的过程中逐渐发展起来的，教师的作用应主要在于激发幼儿感受美，表象美的情趣，丰富他们的审美经验使之体验逐渐表达和创作的快乐，在此基础上根据幼儿的发展状况和需要，对表面方式和技能技巧。

第三部分说教学程序

一，导入部分，激发学习兴趣，引出创作主题。

出示螃蟹图片，引导幼儿说“你喜欢这只打螃蟹妈？”“为什么呢？”在此环节悬念，出示其它造型图片，肯德基包装等，为下一步的教学开展进行铺垫，突出活动的教学重点，引起兴趣，引出创作主题。

二，展开部分（构图、造型、色彩）

1.找位置定中心

2.构图合理，从局部扩展到整体

3.造型要新颖，具有创造性设计，充满童趣

4.色彩对比鲜明，运用多种处理技巧。

结束部分：

今天我展示的这个活动肯定还存在着许多不足之处，希望在座的各位领导、老师能给予批评指正，让我在以后的教学实践中和孩子一起创作，一起绘制美好的明天、谢谢！

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肯德基加盟参数

肯德基(KentuckyFriedChicken肯塔基州炸鸡)，通常简称为KFC，是来自美国的著名连锁快餐厅，由哈兰·山德士上校于1952年创建。主要出售炸鸡、汉堡、薯条、汽水等西式快餐食品。2011年7月，肯德基用豆浆粉冲调豆浆一事引发众多网友不满;8月份，肯德基对此事发出一封致歉信。2011年9月，肯德基称成本上涨再提价;10月，肯德基在全国范围内的餐厅实施第二轮涨价，各餐厅价格可能不同。2012年2月，肯德基30年来首次获准在伊朗开分店。

1986年9月下旬，肯德基公司开始考虑如何打入人口最多的中国市场，发掘这个巨大市场中所蕴含的巨大潜力。虽然前景乐观，但是诸多难题也使肯德基的决策者们倍感头痛，犹豫不决。对这家世界最大的鸡肉餐馆公司来说，面前的中国市场是完全陌生的：肯德基的纯西方风味是否能为中国消费者所接受?开发中国市场，不但需要技术资源，更重要的是还需要宝贵的管理资源。此外，从中国不能汇出大量的硬通货利润，即使是中等水平的汇出也不大可能。

最为关键的是，要打入中国市场就必须选择一个特定的投资地点。而这又带有很大的不确定性。在情况并不明朗时，KFC决定对中国市场进行更全面更彻底的调查。面临的首要问题是：第一家肯德基店址应当选在何处?这一决策将对今后的盈利，对在中国其他地区的进一步开拓以及对投入管理资源时的决心等产生戏剧性的影响。KFC通过把降低风险的可能性与通过投资可能得到的潜在的收益加以比较，且考虑到当时在中国没有其他竞争者是进入的最佳时机。于是，在平衡了可能的风险和收益之后，决定暂时把北京作为一个起点。把北京作为肯德基进入中国的首选城市为肯德基在中国的成功奠定了坚实的基础。

加盟优势

在如此竞争激烈的快餐服务业，究竟为何肯德基能始终保持强劲的发展势头呢?我们认为，是其在进入中国市场的不同发展阶段，制定了既符合组织文化又符合战略逻辑的战略。

首先是进入期时，主要的战略为引入西方式的全新的快餐服务体系和餐饮理念。

1.以其统一标识、统一服装、统一配送方式的全新连锁经营模式，并最终依靠其优质的产品、快捷亲切的服务、清洁卫生的餐饮环境确立了其在中国市场的地位。

2.一直坚持做到员工100%的本地化并不断投入资金人力进行多方面各层次的'培训。从餐厅服务员、餐厅经理到公司职能部门的管理人员，公司都按照其工作的性质要求，安排科学严格的培训计划。为使管理层员工达到专业的快餐经营管理水准，肯德基还特别建立适用于餐厅管理的专业训练基地——教育发展中心。

3.肯德基“以速度为本”的快餐业企业精神使其特别注重发挥团队精神，依靠其团队合作达到的高效率，从而保证了营业高峰期服务的正确和迅速。使其形成了高效灵活、完善先进的管理激励机制其团队合作精神和出色的管理水平正是肯德基立足于市场的秘诀。

4.优质的服务，在肯德基，你得到的服务会比你原来希望得到的服务要多。肯德基的宗旨是顾客至上，正是这一宗旨使每一位来就餐的顾客，无论是大人还是小孩，都会有一种宾至如归的感觉。

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