机械设计经理工作计划

机械设计经理工作计划（经典十九篇）。

▣ 机械设计经理工作计划 ▣

1、职位分析作为战略性人力资源管理的基础性工作，在信息搜集过程中要力求资料翔实准确。因此，人力资源部在开展此项工作时应注意员工的思想发动，争取各部门和每一位员工的通力配合，以达到预期效果。

2、整理后的职位分析资料必须按部门、专业分类，以便工作中查询。

3、未能从职位信息调查中获取到的职位信息分析由人力资源部会同该职位所属部门进行撰写。

4、该目标达成后将可以与公司组织架构配合在实际工作中应用，减少人力资源工作中的重复性工作，此目标达成需公司各部门配合，人力资源部注意做好部门间的协调与沟通工作。

▣ 机械设计经理工作计划 ▣

1 齿轮传动为什么会产生齿面胶合?

答案 在高速和低速重载的齿轮传动中,齿面间压力大,相对滑动速度大,润滑油易被挤出,以及接触处产生高温,使相互熔焊、胶结在一起,两轮再运转,齿面从滑移方向撕裂下来,产生齿面胶合.

2 齿轮传动中避免胶合的措施有哪些?

答案 两齿轮可用不同的材料配对使用、减少模数、降低滑动速度、采用高粘度润滑油和在油中加抗胶合添加剂、以及采用冷却措施等.

3 齿轮传动中为什么会产生齿面塑性变形?

答案 由于齿面间的相对滑动,在重载齿轮传动中,产生较大的摩擦力,使软齿面上的金属产生塑性流动,从而破坏了正确的齿形,这样就产生了塑性变形.

4 齿轮传动常采用哪些主要强度计算方法?

答案 弯曲疲劳强度计算、接触疲劳强度计算、抗磨损计算、抗胶合能力计算等.

5 开式齿轮传动的设计计算准则是什么?

答案 先按弯曲疲劳强度设计计算，再加大模数以考虑磨损.

6 闭式软齿面齿轮传动的设计计算准则是什么?

答案 先按齿面接触疲劳强度设计计算，再用弯曲强度校核计算。

7 为降低齿轮传动的齿面接触疲劳应力可采用哪些措施?

答案 可以采用加大齿轮分度圆直径、增大中心距、齿宽和齿数比、减小材料的弹性模量等，其中加大分度圆和中心距的方法最好，还有采用提高齿面硬度等措施.

8 为什么齿轮的齿形系数只与齿数有关?

答案 齿形系数只与轮齿的形状有关：当齿数增多、压力角增大时，齿形系数变小，使弯曲应力下降，齿形系数与模数无关。

9 如何提高齿轮的工作强度?

答案 加大齿轮模数、齿宽、齿轮直径、减小齿形系数(增加齿数)，提高齿轮材料强度、齿面硬度、增大齿根圆角及降低根部粗糙度等方法.

10 为什么在保证小齿轮弯曲强度足够的条件下，应尽可能取模数小些?

答案 因为模数取小、齿数增多，使传动的重合度增大、改善传动的平稳性和提高承载能力，还可减少轮齿切削量和切削时间.

11 为什么齿轮传动中齿宽系数不宜太大?

答案 齿宽系数越大、轮齿越宽、其承载能力越高，但载荷沿齿宽分布的不均匀性增加，故齿宽系数不宜太大。

12 传动比与齿数比有何关系?

答案 齿数比总是大于1，而传动比则不一定.

13 齿轮材料及热处理根据什么原则进行选择?

答案 根据齿轮传动的载荷大小、工作条件、结构尺寸的.要求、经济性等方面的因素来确定，使齿轮具有一定的抗点蚀、抗磨损、抗胶合、抗塑性变形和折断的能力来选择材料及热处理方式。

14 对高速重载和冲击较大的齿轮传动的齿轮材料及热处理有哪些要求?

答案 通常选用齿面硬度高、芯部韧性好的低碳钢和低碳合金钢，并表面渗碳淬火处理。

15 一对斜齿圆柱齿轮传动的正确啮合条件是什么?

答案 正确啮合条件：两轮分度圆压力角相等、模数相等、两轮分度圆柱面上的螺旋角大小相等、方向相反。

16 斜齿圆柱齿轮的基本参数有哪些?

答案 基本参数分为端面参数和法面参数。如端面齿距、端面模数、法面齿距、法面模数，还有螺旋角、端面压力角、端面齿数等。

17 螺旋角对斜齿圆柱齿轮传动有何影响?

答案 螺旋角增大、重合度增大使啮合的齿数增多，提高了齿轮的接触强度和弯曲强度，使传动平稳。同时轴向力增大，轴和轴承的受力不利，故一般取螺旋角小于400.

18 斜齿圆柱齿轮轴向力的判别方法是什么?

答案 按“左右手法则”判别：以主动轮为对象，左螺旋用左手,右螺旋用右手，四指随转动方向，拇指指向为主动轮轴向力方向。从动轮轴向力方向则与之相反。

19 直齿锥齿轮的正确啮合条件是什么?

答案 两轮x端面模数相等、压力角相等、二轮的锥顶必须重合。

20 齿轮传动的润滑油如何选择?

答案 对于闭式齿轮传动，可按轮齿材料和圆周速度选择。当载荷大、速度低、工作温度低时，选粘度大的润滑油;反之则选粘度小的润滑油。

21 斜齿圆柱齿轮传动与直齿圆柱齿轮传动在强度计算上有哪些相同?

答案 因这两种齿轮传动的失效形式相同，故设计计算准则相同。在工程实际中常计算齿面接触强度和齿根弯曲强度.

22 直齿圆柱齿轮传动与斜齿圆柱齿轮传动在基本参数哪些不同?

答案 因斜齿圆柱齿轮的几何尺寸按法面计算，而端面尺寸与直齿圆柱齿轮传动的不同.

23 切削加工斜齿轮的刀具选择以哪些参数进行?

答案 刀具选择是以斜齿轮的法面模数、法面压力角确定的。

24 齿轮传动的设计步骤?

答案 1.选择材料，确定齿面硬度和许用应力;2.选择齿轮传动精度，载荷系数;

3.初定齿数、齿宽系数传动比;4.计算扭拒、齿数比，计算模数;

5.验算齿根弯曲强度;6.决定中心距、两齿轮的主要尺寸; 7.绘制齿轮的工作图.

25 模数对齿轮传动有何影响?

答案 模数越大，则齿距越大，轮齿就越大，抗弯能力愈高。

26 为什么齿轮传动失效常发生在轮齿上?

答案 在齿轮的结构中，轮齿的尺寸小、受的载荷大，失效发生在轮齿上，且轮齿折断、点蚀、弯曲、胶合、塑变都是发生在轮齿上。轮缘、轮辐、轮毂处一般是不会失效的。

27 国家标准规定的斜齿圆柱齿轮的参数哪些为标准值?

答案 规定法面参数为标准值。如法面模数、法面压力角、法面齿顶高、法面径向间隙系数，而端面参数为非标准值。

28 锻造齿轮有何特点?

答案 锻造钢材的力学性能好，直径小于500mm的齿轮x多采用锻坯。齿轮直径小，可将齿轮和轴锻成一体，称齿轮轴。直径小于200mm做成盘式结构，大于200mm锻造成幅板式结构。

29成形法加工齿轮有何特点?

答案 加工时，铣刀绕本身轴线旋转，同时轮坯沿齿轮轴线方向直线移动;铣一个齿槽后，将轮坯转过一个齿，再铣第二个齿槽。切削方式简单，不需专用机床，但生产率低，精度差，故仅适用于单件生产及精度要求不高的齿轮加工。

30齿轮毛坯的制造方式有哪些?

答案 有锻造齿轮、焊接齿轮和组合齿轮。

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经理工作计划

作为一个经理，制定合理的工作计划是成功的关键之一。一个好的工作计划可以帮助经理有效地组织和安排工作任务，提高工作效率，达到团队的目标。在本文中，我们将详细探讨经理工作计划的重要性，并提供一些建议和实用技巧。

首先，一个好的经理工作计划需要具体而详尽。经理应该清楚地明白自己每天需要完成的任务以及每个任务的优先级。要实现这一目标，经理可以每天早晨花费一些时间来制定当天的工作计划。这个计划可以包括具体的任务和预期的完成时间，以及每个任务所需要的资源和人员。例如，如果经理负责一个销售团队，他可能需要安排每个销售人员的任务，提供所需的销售额目标，并与其他部门进行协调，以确保产品的及时交付。通过制定具体的工作计划，经理可以更好地掌握工作进展并适时调整计划。

其次，经理工作计划应该灵活可调。尽管一个详细的计划对于组织工作任务至关重要，但经理也应该具备应变能力，以应对紧急情况的突发事件。在计划中留出一些弹性空间，可以帮助经理更好地处理不可预测的情况。比如，如果有一个紧急会议或客户突然要求提前完成某个项目，经理可以重新安排自己的工作计划，以满足新的需求。灵活可调的工作计划是在快节奏和不断变化的工作环境中成功的关键。

另外，一个生动的经理工作计划需要注重与团队成员的沟通和合作。经理不仅仅是一个领导者，更是团队的一员。与团队成员保持有效的沟通是实现工作计划的关键。经理应该明确地传达任务的目标和期望，并定期与团队成员开会，了解他们的进展和问题。这样的沟通可以帮助解决问题、促进合作和提高团队的凝聚力。经理也可以根据团队成员的能力和兴趣，灵活地分配任务，以提高整个团队的工作效率。

最后，经理工作计划的成功也依赖于良好的时间管理技巧。时间是有限的资源，经理必须学会合理分配和利用时间。为了更好地管理时间，经理可以使用一些时间管理工具，比如日程表、提醒事项和任务列表。这些工具可以帮助经理记录任务、设置提醒、优先安排和跟踪进度。合理设置工作时间，并避免多任务处理，也是有效时间管理的重要方面。

综上所述，一个好的经理工作计划是经理成功的关键之一。具体而详尽的计划、灵活可调的安排、有效的沟通和合作，以及良好的时间管理，都是制定一个生动的经理工作计划的重要因素。通过制定合理的工作计划，经理不仅可以更好地组织和安排工作，提高工作效率，还可以激发团队的合作精神，实现团队的目标。只有具备一个全面而有效的经理工作计划，经理才能更好地应对日益复杂的工作挑战，取得持续的成功。

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为了实现20xx年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作计划：

一、扩大销售队伍，加强业务培训

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型，因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

二、产品调整，产品更新

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

三、销售渠道完善，销售渠道下沉

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。

四、自我提高，快速成长

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

20xx年，本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。

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课程设计是机械设计当中的一个非常重要的一环，本次课程设计时间一周略显得仓促一些。但是通过本次很充实的课程设计，从中得到的收获还是非常多的。这次的课程设计对于我来说有着深刻的意义。这种意义不光是我们组能够完成设计任务，更重要的是在这段时间内使我们深刻感受到设计工作的那份艰难。而这份艰难不仅仅体现在设计内容与过程中为了精益求精所付出的艰辛，更重要的是为每一个精细数字的付出!

这次课程设计的题目是设计一个一级圆柱齿轮减速器，由于我们理论知识的不足，再加上平时没有什么设计经验，一开始的时候有些手忙脚乱，不知从何入手，很迷茫。不过在我们组员的共同努力下，和同学们之间的认真仔细的讨论之中，我们总算克服了种种难关，让每个数字都找到了自己的归宿。现在想想其实课程设计期间我们过得还蛮充实的，特别是大家在一起讨论，研究，专研的时候，那让我感觉到了集体的团结，团结的力量，力量的伟大。所有的成果不是属于个人的，而是集体，因为它凝聚了集体所有的精华。

在设计过程中，整个过程培养了我们综合运用机械设计课程及其他课程理论知识和利用生产时间知识来解决实际问题的能力，真正做到了学以致用。在此期间我们同学之间的那些辛酸，那些执着，那些付出。一路走来，我们伴着风雨，携手欢笑，共同面对机械设计课程设计当中遇到的困难，虽然我们做的还是不够完美，但是我们的团队一定很完美。

在这些过程当中我充分的认识到自己在知识理解和接受应用方面的不足，特别是自己对系统的自我学习能力的欠缺，将来一定要进一步加强。而今后的学习还要更加的努力。总之，本次课程设计不仅仅是对自己所学的知识的一次系统的总结与应用，还算是对自己体质的一次检验吧。

通过这次的课程设计，我感慨颇多，收获颇多。更多的是从中学到的不仅仅是表面的专业知识，而是要设计一个项目背后的那些付出。整个过程是挺累的，但是当你看到这个完整的文档呈现在你面前的时候，成就感油然而生。最后，要感谢老师的辛勤指导，也希望老师对于我们的设计提出宝贵意见。

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一、 公共知识培训

1、 酒店概况

2、 酒店设施、设备概况

3、 酒店服务范围

4、 酒店整体组织结构概况（董事会及各部门经理主管人员的认识）

5、 酒店VIP客人概况

6、 员工守则认知

7、 本部门组织架构

8、 本部门主要职责

9、 本部门与其他部门的关系

10、 消防知识、疏散通道认知及本部门消防设施位置介绍

二、 礼节礼貌培训

1、 礼貌服务的表现方面

2、 服务意识

3、 常用礼貌用语

4、 电话礼仪标准

5、 工服的穿戴标准

三、 专业知识培训

1、 酒店管理软件运用

2、 库管收货注意事项及验收标准

3、 大库出库注意事项

4、 采购员操作流程及注意事项

5、 对酒店常用物品的要求、规格的认识

6、 月盘点及季度盘点流程

7、 报损流程

四、 培训考核

1、 新员工以一个月为限进行考核

2、 按照以上培训范围随机考核

3、 考核合格者可优先考虑试用期的调整

4、 考核不合格者扣除当月工资50元，再次进行下次培训如再次不合格者给予辞退处理。

篇二：采购部经理工作职责

1、坚持“质量第一”原则，收集分供方产品质量信息，在相关部门协同下，负责分供方的评审工作，在保证质量优先的前提下，及时满足生产配套需要。

2、搞好物资材料、生产零配件采购、运输和仓储保管质量保证能力，对验收、报检、仓储和领料系统工作质量负责。

3、了解分供方产品质量动态，发现质量问题及时与分供方联系，对重大质量问题改进措施的实施进行检查。

4、制定年、季、月采购和运输计划、配合销售、生产部门工作均衡供应，避免不必要的积压和损失。

5、组织分供方订货工作和重要的物资采购工作，组织分供方评价和选择，并对供应物资质量负责。

6、定期组织检查物资的保管环境，发放制度的执行情况。

7、购货时应取得对方的增值税发票。运输发票必须由我们当地税务部门提供，特殊情况除外。

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总经理是管理着整家公司的人员的，因此总经理的正确引导是很重要的。下面是查字典范文网带来的总经理工作报告心得体会，欢迎查看。

总经理工作报告心得篇一

我同广大同事们一起认真听取学习了赵总的《以发展统揽全局，将幸福开泰事业继续推向前进》工作报告。报告中，赵总明确了公司今后时期的发展奋斗目标，展现了新开泰辉煌灿烂美好的前景，激励了我们奋勇、向前，肩负起公司付与的历史使命，共同去创建完成开泰事业的又一座丰碑。

20XX年，在以抓管理，抓效益，强文化，促发展的工作方针指引下，在坚强而果断公司领导团队统一领导下;在公司企业文化理念的科学指引下，在发展是硬道理的企业生存的必由之路的进程中。我们统一思想，提高认识，团结协作，共同战胜困难，完成全年工作目标，取得了较好的经济效益，使我们的收入又一次增加，生活得到进一步改善，在这里，我要感恩公司给予的良好的工作环境，感恩公司交付的工作机会，更加感恩各级领导给予的关爱。在公司开展的争创卓越员工，评选三无和信得过员工活动中，使我进一步净化了思想，端正了工作态度，增强了工作责任心。金点子促进我工作中需要更加的用心去工作，发扬企业主人翁的精神，树立厂荣我荣，厂衰我耻的工作理念，以为公司创造最大化效益，做出自己的一份努力。工作中，以用心做好自己的工作为本分，以工作中无小事为准则，立足本岗，严格执行标准程序作业法，完成各项检修任务;对所辖设备仪表认真巡检，查找缺陷，消除隐患，保证了设备装置的安稳运行;加强自身业务知识学习，不断掌握检修技能，提高了处理事故的能力。严格执行安全劳动纪律，保障人身安全。较好的完成了班组的各项基础工作。

在过去的一年工作中，也暴露出了很多细小的问题，如在分析事故原因中，只看到事故表面现象，还不能够深入问题的实质，给检修工作带来较大的被动;在外委施工监护中，存在着管理松懈、监护不力的现象。因此在以后的工作中要进行不断的完善和改进，改正浮躁的工作作风，切实解决每一个存在的微小问题，提高工作质量。

20XX年，发展、管理成为了我们的工作方针，为精细化管理年指引了方向，新项目的建设将成为公司发展的重中之重的任务。今年要以提高工作标准为基础，把本职工作做得更精，更细，更准，更严。要用头脑用心地去工作，精益求精，一丝不苟地去完成各项任务。作为老区员工，必须全力以赴地精心维护所辖设备，牢固树立安全第一的工作理念，将存在的老问题提出有效的整改措施，落实特护包机各项细则，加强巡检力度，不放过任何隐患死角，保证生产安稳运行，更要加强理论知识的学习，提高业务水平，熟练掌握工艺流程，更好地服务于生产一线，为新项目开工保驾护航，加强能源计量仪表的维护，保证公司获得应有的效益。在车间务实、发展、阳光、用心的文化理念的指引下，认真学习各项政策规章制度、秉承公司先进的工作理念，提高思想认识、团结合作、为营造良好的班组工作环境切实做好各项基础工作，用心工作的同时享受工作的乐趣，以愉悦的心情完成公司交予的各项任务。

最后，我们要立即行动起来，紧跟公司发展思路，树立坚强必胜的信心，要正视困难、敢于拼搏、勇于奉献，让我们以饱满的热情投入到建设新开泰的发展道路中，为实现公司远大宏伟的发展目标而努力奋斗!

总经理工作报告心得篇二

前不久公司20XX年度工作会议成功召开，总经理代表公司做了题为《团结奋进再接再厉，为实现公司跨越式发展而努力奋斗》的报告，通过对此次工作会议的学习，我重点针对工作报告谈一下自己的心得体会：

李总经理的工作报告共分为三个部分，一是20XX年度的工作回顾，20XX年公司在国投集团和董事会正确领导下和国务院各部委、自治区各级党委、政府及社会各界大力支持下，紧紧围绕罗钾精神这一基本方针和战略任务，以创先争优活动为契机，以科学发展观和行业共同价值观为指导，以一流企业为导向，以文体活动为载体，以 三重一大、工程建设领域突出问题专项治理和小金库专项治理工作为重点，狠抓各项重点工作的全面落实，圆满完成了全年各项目标任务。过去的一年里，全系统干部职工面对前所未有的挑战和困难，认真贯彻落实科学发展观，团结一致向前看，一心一意谋发展，公司发展始终保持良好态势。 第二部分是公司20XX年面临的形式和任务，20XX年是实施十二五规划承上启下的重要一年，当前我国经济发展中不平衡、不协调的矛盾和问题仍很突出，节能减排形势严峻，经济金融等领域也存在一些不容忽视的潜在风险，世界经济复苏的不稳定性不确定性上升，给我们带来诸多挑战。可以说，形势严峻，我们要有紧迫感，同时要有信心，才能做好自己的工作。

今年公司面临的形势同样严峻：企业成本大幅上升;市场因素给我们生产经营带来很大影响;产品发运难题依然存在，安全管理及节能减排工作不容忽视，同时人才队伍引进面临激烈竞争。这些都要求我们要时刻保持清醒的头脑，增强危机意识，加强风险评估，及早准备预案，及时采取措施，有效化解各种风险，要正确看待去年的经营成绩，发展的有利条件和积极因素，坚定做好各项工作的决心。今后的几年对于我公司而言，即使调结构，强转型，上水平的关键期，有时可以大有作为的重要战略机遇期;既是不跨越就失利的困难期，更是讲责任比奉献的考验期。面对复杂的形式和艰巨的任务，十二五我们要把抓住生产经营这个主题和资源综合利用这条主线作为主要任务。

第三部分是20XX年度工作安排：今年是国投集团二次创业的收官之年，公司各项经营任务的完成，对国投集团二次创业画上圆满句号有着重要意义。20XX年公司工作的总体要求是：认真贯彻落实中央经济工作会议、中央新疆工作座谈会和国投集团20XX年度工作会议精神，紧紧围绕公司董事会确定的目标任务和要求，紧紧抓住生产经营这个主题和资源综合利用这条主线，稳步推动300万吨钾肥项目二期工程建设，更加注重节能减排工作，更加注重改善员工的工作和生活条件，更加注重企业文化建设，努力实现公司又好又快发展。

结合自身岗位，要做好以下几方面的工作：(一、二、三)

通过认真学习李总经理的工作报告，使我们思路更加清晰，目标更加明确，我们也始终相信，紧紧围绕公司为中心，继续发扬罗钾精神的优良传统，着力上水平，实现新发展，为实现我公司跨越式发展打下坚实的基础。

脚步达不到的地方，眼光可以达到：眼光达不到的地方，思想可以达到。只要我们勤学习、善思考、勇实践、敢转变，彻底解放思想、更新观念，将所学所思在实践中运用、在实践中检验、在实践中升华，从自身做起，认真履行职责，努力做好服务，我公司一定会更强大、更和谐!

总经理工作报告心得篇三

很荣幸由我代表公司向大家做年终总结报告。

1月17日公司组织召开了年度总结会议，对20XX年**公司经营情况进行了全面系统的总结。20XX年，在董事长**先生的正确指引下，公司全体同仁认真贯彻执行年初规划纲要精神，部分板块较好地完成了年度目标任务。全年公司产值近1.2亿元，实现利润1000多万元。

此次年度会议中，各部门做了20XX年工作述职报告和20XX年工作规划，公司领导层对20XX年各部门所取得成绩予以肯定。

20XX年，我们用心经营，改进策略，业绩显著。虽然有各种不利因素的影响，所幸的是，通过大家的努力，我们的销售和利润仍然获得了好的成绩。工程中心全体同事齐心协力，付出了辛勤的努力，超额完成全年业务指标，为**公司业绩保持稳定增长做出了重大贡献。营销中心，在面临电信市场调整与变动的情况下，经历外部与内部的结构化调整，最终通过第四季度的劳动竞赛，使业绩得到有力的回升。驻地网事业部，在20XX年加强了经营管理力度，调整了经营策略，初步实现驻地网向智慧社区的业务进化，为**公司公司未来的长足发展奠定了良好的基础。

20XX年，我们规范管理，严控成本，硕果累累。通过公司组织架构改革，公司各岗位工作职责得到梳理与明确，公司管理制度和工作规范进一步得到完善。实行分管领导制，设有两大职能管理中心与三大主营业务板块，从管理架构上稳中带新，强而有力。通过绩效工作的执行，各部门有效明确目标、跟进过程、落实结果。同时，我们加强了财务管理，通过梳理财务流程、财务管理软件的引进、严格的成本控制以及良好的资金回笼等工作，充分保障了公司资金流的正常运作。

在此，我谨向各条战线上的全体同仁们致以衷心的感谢和崇高的敬意!

各位同事，在肯定成绩的同时，我们也要清醒地认识到，**公司与同行们相比较，增速还不够快，市场排名和份额还不够高。我们需要注入新的管理思路与发展策略，紧跟时代发展的步伐，长足发展**公司事业。20XX年，我们面临更加严峻的挑战，**董事长在年终工作会议上提出：强素质 调激励 抢速度 促转型的十二字方针，给我们在14年的经营管理与业务发展上指明了方向、提出了更高的要求。

一、强素质，古人云贤者在位，能者在职，**公司面临市场战略转型和长足发展的关键期，迫切需要加强队伍建设，强化人才结构，建立强而有力的人才队伍。一是要增强思想素质、统一意识，从意识层面达成一致，形成合力，拥有全局观。不谋全局者，不足谋一域。不谋万世者，不足谋一时;我们要团结一致按公司的整体经营方向与管理方针， 谋全局，讲全局，一切从**公司利益出发，深入理解与贯彻执行**公司20XX年十二字经营方针。二是要求大家增强业务素质，提高业务能力和管理水平。对业务领域的专业知识，对公司产品、服务、业务操作流程和管理要求必须熟练掌握，成为行家里手。同时，公司要求全体员工必须加强学习，将学习作为一种责任和追求，在工作上学习和实践相结合，完成自我综合素质的提升。三是增强心理素质，积极应对各种工作挑战，出色完成工作任务。大家要具备百折不挠的勇气、坚忍不拔的毅力、胸有成竹的自信，团结一致，为共同的目标全力以赴。

二、调激励，公司从经营思路与管理策略上对我们提出了更高的要求。我们必须以目标为导向，加大市场开拓力度，同时，公司将制定有效的绩效考核制度，加大激励，打造**公司的发展活力。公司将建立员工价值与企业效益同步增长的长效激励机制，实现**公司发展和个人发展最大化。

三、抢速度，速度管理，就是比别人先行一步，在市场竞争中抢占先机。我们要做，就努力做到最好，要有速度制胜的意识和信念!通信行业是一个日新月异的行业，变化迅速。抢速度，无疑是**公司14年的重要策略!未来，**公司公司是否还能实现跨越式增长?取决于我们是否能够做到的快、狠、准，这将决定我们的未来!

四、促转型，一是思想的转型，我们必须从传统思维模式中解放出来，跟上信息时代和公司发展的步伐。二是：核心员工的职业化、中高层管理人员的专业化、基层员工的技术化的提高与转型。三是业务结构调整和转型，结合公司新老业务的发展，依据公司经营目标和发展方向，逐步完善公司管理和内部服务的落地。驻地网业务，要调整发展思路肯经营策略，加快发展速度。工程板块上要在保证原有拆迁工程的基础上，大力增加以智能楼宇社区建设为主的新业务。营销业务板块，则要从门店经营向连锁运营转型，逐步形成具有**公司特色的核心竞争力。

针对陈总在1月17日，年度总结会上提出的强素质 调激励 抢速度 促转型的十二字经营方针，请各部门接任务：

人力资源部：强素质：人才规划、岗位分析、调整配置、人员培训、人才引进;调激励： 以速度、转型为导向，加大对市场拓展团队、关键岗位的激励力度，打造以速度取胜的核心竞争力。

财务部：完善预算管理体系，制订规范的预算文书，每项预算有编制说明。积极发掘各种降低成本的先进方法，事前、中、后均有控制手段，根据预算对各部门提出预警;确保现金合理流动与平衡，满足公司正常经营和发展需要;合理投资，使资本保值增值。紧跟业务部门，主导应收款项回笼，提高现金使用效率。

工程中心：完善工程项目管理制度，继续推行项目承包制，项目经理必须对成本、质量、安全、进度负责。项目部的目标、激励跟实际施工量完全挂钩，按工日承包;推进业务结构的调整，开拓非通信专业市场。

智慧社区：打造第三方通信服务平台，建立驻地网运营手册，包括市场拓展、投资建设、运营服务的标准、流程，快速拓展市场、快速完成建设、快速投入运营，形成用户规模;根据智慧社区的商业模式，建立与产业链上下游合作伙伴的整合方式、标准与流程，建立智慧社区运营平台并进入试点运营，打造深圳地区智慧社区第一品牌。

营销中心：完善门店运营服务体系，坚持打造以店长为核心的人才培养、激励机制;推进业务的转型，导入O2O模式，实现线上线下的有效结合，做大销售规模;建立与智慧社区营销业务的对接模式，整合、壮大营销人才资源。

同事们，伙伴们，**公司20XX年的奋斗目标是收入实现1亿元，利润1000万元。20XX年是**公司事业发展史上的一个重大的转折点，我们处在信息时代的前沿，前景广阔、机遇凸显。公司立足于通信工程建设业务、电信产品营销业务，将用三到五年的时间向智慧社区平台运营商转型。为客户提供安全、便捷、美好的智慧社区生活方式是**公司的发展使命。我们力争未来成为行业内中国前五名的公司，成为一家社会公众公司。我们要坚信，在**董事长的正确指导下，围绕14年的十二字经营方针，全体同仁们上下一心，群策群力，继续发扬过去的优良传统，奋发向上、继往开来，朝着我们既定目标，坚定地、踏实地向前迈进!(提高音量)20XX年必定会有我们的辉煌、**公司的辉煌!

最后，在新春佳节即将到来之际，我再一次衷心地祝愿大家新春快乐，阖家幸福，工作顺利，健康平安!马年马上成功!谢谢大家!

▣ 机械设计经理工作计划 ▣

1、具有急回特性的四杆机构行程速度变化系数K=(1800+θ)/(180-θ)θ=180(K-1)/(K+1)θ为极位夹角,θ越大，K越大，急回运动的性质也越显著。θ=0 k=1时无急回特点

2、压力角：连杆机构中，作用在从动件上的驱动力F与该力作用点绝度速度νc之间所夹的锐角α称为压力角。用压力角的余角γ（即连杆和从动摇杆之间所夹的锐角）来判断传动力性能，γ称为传动角。

作用：压力角作为判断机构传动性能的标志，α越小，γ越大，机构传力性能越好；反之，α越大，γ越小，机构传力越费劲，传动效率越低。一般γmin≥400。

3、齿轮实现连续可靠传动的条件：重合度ε=实际啮合线段/啮合点间距 >= 1；ε值越大，轮齿平均受力越小，传动越平稳。

4、斜齿轮传动啮合过程：在两齿廓啮合过程中，齿廓接触线的长度由零逐渐增长，从某一位置以后又逐渐缩短，直至脱离接触，工作平稳。正确啮合时，两轮模数和压力角相等，两轮分度圆柱螺旋角β大小相等方向相反，即一为左旋，另一为右旋。（简言之就是先点接触，再线接触，最后点接触）

5、螺纹连接：a、螺栓连接，适用于被联接件厚度均小，不受被联接件材料限制，允许常拆卸。

b、螺钉连接，适用于不需要螺母，被联接件之一太厚，且不经常装拆的场合。

c、双头螺柱连接，适用于被联接件之一太厚，不便穿孔，结构要求紧凑，必须采用盲孔的联接或须经常装拆处。

d、紧定螺钉连接，适用于固定两零件的相对位置，并可传递不大的力或转矩的场合。

6、螺纹连接预紧的目的：提高螺纹连接的可靠性、强度和密封性。充分发挥螺栓的工作能力和保证预紧可靠。

螺纹连接的防松方法：

1)摩擦防松

弹簧垫圈：利用其反弹力使螺纹间保持压紧力和摩擦力；

对顶螺母：利用两螺母的对顶作用使螺栓始终受到附加的拉力和附加的摩擦力；尼龙圈锁紧螺母：尼龙圈内孔胀大，箍紧螺栓。

2）机械防松

槽形螺母和开口销；圆螺母用带翅垫片；止动垫片。

3）永久防松

4）化学防松

三角螺纹用于联接，梯形螺纹和锯齿形螺纹用于传动。

7、普通平键的主要作用：普通平键用来把轴和套装在轴上的零件固定在一起，以便传递扭矩。普通平键用途广，结构简单，拆装方便，对中性好，适合高速、承受变载、冲击的场合。（简言之就是周向固定，传递运动和动力）

8、带传动和链传动的传动比为什么不固定？

在带传动过程中，由于弹性形变使弹性滑动不可避免，会使从动轮的速度低于主动轮的速度，致使传动比不会固定。

在链传动过程中，由于多变效应，瞬时链速和瞬时传动比都是变化的，且瞬时传动比是周期性变化的。（速度大小一样，方向不一样）

9、带传动张紧的目的：使带与带轮的接触面产生压力，主动轮回转时，依靠带与带轮接触面的摩擦力拖动从动轮一起回转，从而传递一定的运动和动力。

链传动张紧的目的：避免松边垂度过大而产生显著的振动，跳齿和脱链。0010、链传动中链节数应选取偶数（奇数节链有封闭作用，有附加弯矩），链轮齿数选取奇数，可使磨损较均匀。

11、在闭式齿轮传动中，齿面接触疲劳强度计算准则针对的失效形式是：齿面点蚀。

12、周期性速度波动的调节方法是在机械中加上一个转动惯量很大的回转件---飞轮；

非周期性速度波动采用反馈调节的方法来调节。飞轮调节不能使速度波动完全消失。

13、转轴：既传递转矩又承受弯矩；（齿轮减速器中的轴）

传动轴：只传递转矩而不承受弯矩或弯矩很小。（汽车的传动轴）

心轴：只承受弯矩而不传递转矩。（铁路车辆的轴，自行车的前轴）

（轴用来支持旋转和传递转矩）

14、轴承的基本额定寿命：90%的轴承在发生疲劳点蚀前能达到或超过的寿命称为基本额定寿命。

15、一个装有直齿圆柱齿轮的两端采用向心球轴承。（只受径向力）

16、三种铰链四杆机构中，曲柄摇杆机构有死点位置。（传动角为零的位置称为死点位置）

17、对于单个齿轮有分度圆的概念，节圆是两个齿轮相互啮合时才出现，标准安装的两齿轮

分度圆相切，此时节圆与分度圆重合。

18、仿形法（成形法）：盘形铣刀、指状铣刀

范成法：齿轮插刀、齿条插刀、齿轮滚刀

用仿形法来加工同一个模数不同齿数用多把刀具，而用范成法加工时用一把刀具。不发生根切的最少齿数为17，若允许略有根切，实际最少齿数可取14.轮齿的失效形式：轮齿折断、齿面点蚀、齿面胶合、齿面磨损、齿面塑性变形。

19、构件是运动的单元，可以是单一的整体，也可以是由几个零件组成的刚性结构；

零件是制造的单元，有通用零件和专用零件两种。

20、齿轮传动时温度过高，采取的措施有：

1）加散热片以增大散热面积

2）蜗杆轴端加风扇，强制用风冷却

3）在传动箱内安装循环冷却管道

4）喷油润滑循环冷却

21、模数m、齿数z、齿槽宽e（分度圆）、齿厚s（分度圆）、齿宽b（齿顶圆）、标准压力角α=200、标准齿顶高系数ha*=1.0、标准顶隙系数c*=0.25

齿顶高ha=ha*m、齿根高hf=（ha*+c*)m、全齿高h=ha+hf、齿距p=s+e=πm

分度圆直径d=zp/π=mz、齿顶圆直径da=d+2ha、齿根圆直径df=d-2hf

基圆直径db=dcosα、中心距a=(d1+d2)/2=m(z1+z2)/

2、标准齿轮s=e=p/2

顶隙c=c*m=hf-ha。

平面机构的自由度F=3n-2PL-PH，平面机构共有K个构件，则n=K-1。

（注意：复合铰链、局部自由度、虚约束）

定轴轮系传动比i1K=n1/nK=轮1至轮K间所有从动轮齿数的乘积/轮1至轮K间所有主 动轮齿数的乘积=（z2z3z4.....zK)/(z1z2,z3,....z(K-1),)（注意：判断正负号）

周转轮系传动比：

H

GKiHnG转化轮系从G至K所有从动轮齿数的乘积 nnH=H=G=(±)nKnKnH转化轮系从G至K所有主动轮齿数的乘积

▣ 机械设计经理工作计划 ▣

（1）启发式。这种方法一般用于传授新知识。如在导入新课时可提出问题，制造悬念，启发学生的思维。例如在讲授渐开线齿廓时，先复习齿轮传动的基本类型中按齿廓曲线的分类，再提出问题：什么叫渐开线？为什么大多数齿轮的齿廓曲线用渐开线而不用其他曲线？渐开线有哪些性质？这就引出了本堂课的内容，引发学生的求知欲。要想知道原因，只有认真听讲，静心思索，才能理解和掌握所学的.新知识。

（2）直接问答式。主要用于巩固已学知识或检查评定学生掌握概念、工作原理、计算法则等情况。

（3）讲授问答式。一般是在讲授过程中，为突出重点，引起学生的注意而提出问题，以增强教学效果。

当教师发现学生注意力不集中或某些学生有打瞌睡的苗头时，可随时提问，以使学生重新振奋精神。教师在备课时要备提问的要点或提纲，提问内容要有逻辑性、系统性、针对性，要面向全体学生，给时间让他们思考，然后根据问题难易程度指定学生回答。问话的方式要有艺术性、多样性，学生回答出现卡壳时，严禁讽刺挖苦，要给予肯定和鼓励。

练习法

练习法（包括测验法）是按教材的规定和要求，在教师的指导下反复去做某些练习题，从而巩固所学知识，提高技能技巧，找出薄弱环节的教学方法。严格的练习和测验还能使学生养成坚持不懈的学习习惯和严肃认真的学习态度。练习法用在用图解法设计铰链四杆机构和凸轮机构，斜齿圆柱齿轮和蜗杆传动的受力分析。通过反复的练习，能巩固学生所学知识，提高学生作图设计能力和齿轮传动受力分析的能力，使学生做到举一反三，触类旁通，从而提高学生分析问题和解决问题的能力。在课时允许的情况下，每章结束时应该采用测验法，以此来检查学生掌握知识的程度和存在的问题。练习法也是自我检验学习效果，反馈教学信息的一种方法。练习和测验可用一堂课的时间，也可用部分时间完成。对学生的练习结果和测验中存在的问题要及时分析，及时处理。

演示法

演示法是通过在教室（或实验室）向学生展示实验教具（或演示板），或教师做示范性实验等方式，引导学生系统观察展示、演示效果，获得感性知识的一种教学方法。这种教学方法能使学生获得丰富的感性认识，并在此基础上分析研究，把感性知识与课本知识联系起来，有利于提高学生的观察能力、思维能力和创新能力。例如在讲授螺纹的参数时，先让学生观察钳工用的虎钳，分析哪些地方有螺纹结构，虎钳与工作台是怎样连接的。然后转动手柄，使活动钳身移动把工件夹紧或松开。通过这一演示，学生对螺纹的两个主要作用——连接和传动产生深刻印象。然后讲解几个螺纹模型，有三角形螺纹、矩形螺纹、梯形螺纹等。教师一边用手触摸内、外螺纹的表面（手指触到的是螺纹的牙顶，触不到的沟槽底部是螺纹的牙底），一边说明：螺纹本质上是在圆柱（或圆锥）的表面加工出的机械结构。在此基础上，再把螺纹模型分给学生仔细观察并让学生分析这些螺纹模型之间的区别，学生 自然 就会得出这些螺纹的最大区别在于：牙型、直径、线数、螺距和导程、旋向等方面。教师在讲清五个概念之后。

总结如下：

（1）不同结构的螺纹运用于不同的场合，三角形螺纹多用于连接，梯形螺纹、矩形螺纹和锯齿形螺纹用于运动或动力的传递。

（2）内、外螺纹都是成对使用的，它们的五个参数必须完全相同，这样内外螺纹才能旋合在一起。

▣ 机械设计经理工作计划 ▣

●市场管理

Ⅰ市场规划

一、各项目标的制定与分解

（一）、销量

（二）、新客户开发

（三）、建立二级分销体系

二、培训

（一）、代理商培训

（二）、分销商培训

（三）、代理商业务员培训

三、文化传播

Ⅱ推动计划

一、行动时间表

二、分销渠道设计

三、区域分销样板市场

四、活动策划

五、带队深入二级市场

六、客户关系管理

七、市场调查及信息整理探求共性特点

八、广告宣传

Ⅲ控制

一、问题管理

（一）、串货管理

（二）、市场投放

（三）、代理商激励

（四）、沟通

（六）、制定分销管理制度。

二、营销费用计划及预算

●自我提升

一、思维方面

二、意志方面

三、方式方法

20xx年西南区域工作计划

20xx年是赛歌公司品牌年，也是公司渠道维护的重要一年。在新的营销战略的指导下，西南地区的工作将全面贯彻既定路线和行动纲领。扎实的开展好各项工作，创造性的完成好各项指标。具体从以下几个方面着手。

●市场管理

从四个方面对代理商或分销商及其市场进行管理。

Ⅰ市场规划

一、各项目标的制定与分解

（一）、销量

根据08年西南区域销量初步制定全年总销量157万，五个老客户118万，半年进行一次销量考核。

（二）、新客户开发

新客户开发主要集中在四川，计划开发5家：分别设在南充、绵阳、乐山、达州和攀枝花等地。共计产生销量39万。采用季度考核办法，及时紧盯。

四川地级代理商布点图

（三）、建立二级分销体系

主要是针对云南、贵州两省所辖二级市场，签订三方协议。云南分别在曲靖、红河、保山和丽江建立4个分销网点，贵州分别在遵义、

安顺和六盘水建立3个分销网点。

云南分销商布点图贵州分销商布点图

二、培训

（一）、代理商培训

着重培训代理商的一些管理制度，主要是针对他的市场管理、人员管理及店面管理，目的是培养代理商有个科学系统的市场操作观念和管理方法。全面为其软件升级，集中体现我们的增值服务，从而增强代理商的忠实度。完成代理商对我们厂家由信心到信任的转变。

▣ 机械设计经理工作计划 ▣

1、人事管理：

企业以人为本，提前管人，特别是卖这个行业。对于我们的中介行业来说，人员管理的好坏直接关系到销售和服务的质量。一流的销售团队必须有一流的销售人员，销售人员的整体素质与管理密切相关。而且我认为中介行业是以经纪人为主，店长和财务部要最大限度的支持经纪人的工作。在日常管理中，店长一定要以身作则，带头满足公司的基本要求：整洁的gfd，热情的工作态度，成熟稳重的工作作风，处事公正的道德原则，处事公正，在店内树立“爱店如家”的责任感。对于一个销售人员来说，保持良好的态度是非常重要的。当员工的态度波动不稳定时，应及时与他们沟通，帮助他们调整态度，更积极地投入工作。在销售管理方面，首先要掌握每个经纪人的工作动态，案件来源的进展和后续情况，协助他们完成每一笔可能的交易，不断评估每个经纪人，不断培训，真正提高经纪人的素质。

2、人员培训：

不管你是谁，训练都很重要。只有不断学习才能不断进步。作为一个房地产中介服务行业，对从业人员的专业知识要求很高。尤其是在我们店里，大部分都是社会经验不足，没有接触过这个行业，更谈不上相应的专业知识。基础训练最重要。前期专注于接待，看房，看技巧，不熟悉的电话，从扎实的基本功开始练习。结合我的实际经验，我教他们如何与客户携手沟通，并消化他们用自己的语言表达。掌握通灵的基本功是他们现在最需要的。通过最近的'密集演练，大家都取得了很大的进步，知道从哪里开始工作，在不断的演练中形成了自己不同的风格。

个人愿意参加各种培训讲座，非常重视员工的培训，让经纪人在实际工作中运用所学的新知识。

3、房屋维修：

“房”是中介公司的命脉，房屋的数量和质量直接决定了业绩。对房屋实行集中管理，分类，分别对待，充分了解客户销售的动机和原因。房屋一定要维修，什么是维修，就是房东委托房屋后，要和房东保持密切联系，让房东享受优质服务。

在维修前期，我们要向房东说明我们为他的物业制定的销售计划，为他分析市场情况和市场定位，告诉他我们在为他做什么，包括如何宣传和推广他的物业，同时也带来情感沟通。前期我们的目的是和卖家建立信任关系，先做事。

一套优质住房的关键是她的价格，所以对于一些B级C级住房，价格可以按照蜜月期—挫折期—罢工期—成交期的过程进行返还。

那么A级住宅需要的是速度。我个人对于优质住房的销售计划很简单，就是尽快把住房卖出去。

不管是什么物业，不管是最近客户卖的还是我们送的，后期对房东的服务也很重要，要学会做回本生意。定期对店内员工的房屋进行优质服务回访，充分掌握其房屋情况，协助跟踪维护。简而言之，高质量的住房得以维持。

4、客户维护：

对于要求高的客户，首先要了解买家的动机和紧迫性，了解买家购房的能力，找出最适合搭配的房子，掌握搭配的要点。匹配应该基于接受而不是独立行为。深入了解客户的真实需求后，才能找到客户可能真正满意的物业。对于不能准确把握真实需求的客户，我们可以在推荐中找到符合其需求的物业，增加沟通机会。为了更好地把握自己的真实需求，进一步建立更稳定的信任关系，掌握了自己真实需求的客户应该建立主推属性。过度推荐会影响客户的专注度，延长建立时间，增加成功的不确定性。大多数客户都有一些不切实际的想法和要求，还有一些错误的想法，需要我们去引导。

▣ 机械设计经理工作计划 ▣

任职条件：

1、40岁以内，本科以上学历或工程师以上职称，有系统的专业基础理论知识和专业技术知识；

2、5年以上技术管理、研发经验，精通机诫制造工艺，熟悉技术发展趋势；

3、有独立承担重要研究课题或有主持和组织较大工程项目设计的能力；

4、熟练运用办公软件、制图软件；能独立书写工作计划、报告等文件；

5、具有良好的语言表达及沟通能力和部门工作组织管理能力。

岗位职责：

1、提出合理的项目研发计划并组织实施；

2、掌握本专业领域国内外现状和发展趋势，对项目研发提供合理建议；

3、组织技术人员高效完成产品、工艺开发与改进任务；

4、建立技术、工艺管理程序不断完善、优化；

5、指导下属的工作和学习。

岗位要求：

学历要求：本科

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：5-10年

▣ 机械设计经理工作计划 ▣

公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。作为销售经理，为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出20xx年工作计划。

1、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

5、在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

以上是我的销售工作计划，不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。

计划二：

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的.。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

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为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

▣ 机械设计经理工作计划 ▣

岗位职责:

1.主要负责在半导体等行业的去胶、去蜡、蚀刻等领域清洗设备的设计工作。

2.负责根据客户需求，合理完成设备的制图与设计;

3.负责公司产品的售后维护与设备的调试。

职位要求:

1.熟悉机械原理，具有6年以上半导体清洗设备设计经验。

2.本科以上学历，男女不限。

3.具备一定的团队管理经验。

4.能够根据客户要求，合理的设计产品，并投入使用。

5.熟悉cad，solidworks等三维软件制图，熟悉钣金设计。

6.具备整机开发设计能力，熟悉非标外购件选型。

7.具有良好团队能力，责任心强，能指导装配调试，能适应一定程度的出差。岗位职责:

1.主要负责在半导体等行业的去胶、去蜡、蚀刻等领域清洗设备的设计工作。

2.负责根据客户需求，合理完成设备的制图与设计;

3.负责公司产品的售后维护与设备的调试。

职位要求:

1.熟悉机械原理，具有6年以上半导体清洗设备设计经验。

2.本科以上学历，男女不限。

3.具备一定的团队管理经验。

4.能够根据客户要求，合理的设计产品，并投入使用。

5.熟悉cad，solidworks等三维软件制图，熟悉钣金设计。

6.具备整机开发设计能力，熟悉非标外购件选型。

7.具有良好团队能力，责任心强，能指导装配调试，能适应一定程度的出差。

▣ 机械设计经理工作计划 ▣

20xx年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，明白客户的增店计划以及经营规划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，明白对手市场的品牌布局情况，品牌的.变动和销售情况，以及客流结构等信息。

一、计划今年的招商工作目标初步为以：

1、提升整体的业务水平

2、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。

3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。

4、明白相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。

5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查

6、制定租金策略

7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察，

8、制定新业态招商手册

9、加强招商专员的业务培训

10、与工程部对接物业条件的准确数据

11、配合销售部进行对商铺的营销工作

12、继续挖掘潜在或意向客户

二、尽可能多的增加预备客户资源

1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。

2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。

3、通过与客户间经常性的联络互动，及时明白行业的相关动态。

三、相关招商资料的准备

1、招商手册和招商说明书

2、委托经营合同(代为管理)，授权委托书

3、招商委托书

4、招商流程表

5、招商文案

四、招商方式

1、项目招商发布会

2、项目推介洽谈会

3、登门拜访(目标自荐)

4、网络招商

5、电话联系

6、面对面沟通

7、行业协会、政府机构

8、媒体招商

五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌

1、结合行业实际情况，更多的明白及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定发展态势。

2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。 20xx年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。

▣ 机械设计经理工作计划 ▣

一、健全销售管理基础

工作重点：

1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理；

2、密切跟进厂方及公司市场推广；

3、通过实施品牌营销方案快速打开市场；

4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能；

5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。

工作思路：

1、展厅现场5S管理

A、展厅布置温馨化————以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境；

B、销售工具表格化————统一印制合同、销售文件与DMS系统使工作标准化、规范化；

C、销售看板实时化————动态实时管理销售团队目标达成与进度，激励销售人员开展销售竞赛。

2、展厅人员标准化管理

A、仪容仪表职业化————着装规范、微笑服务；

B、接待服务标准化————电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程；

C、检查工作常态化————对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。

3、销售人员管理

A、例会总结制度化————晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会；

B、培训考核细致化————车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等；

C、业务办理规范化————报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程。

▣ 机械设计经理工作计划 ▣

基本信息

姓名：

目前所在：广州

年龄：26

户口所在：茂名

国籍：中国

婚姻状况：未婚

民族：汉族

培训认证：未参加

身高：172cm

诚信徽章：未申请

体重：60kg

人才测评：未测评

我的特长：

求职意向

人才类型：普通求职

应聘职位：工程/机械

工作年限：

职称：

求职类型：全职

可到职日期：一个月

月薪要求：

希望工作地区：广东省

工作经历

企业名称：广东XXXX机械有限公司

起止年月：20XX.07～20XX.08

公司性质：民营企业

所属行业：机械/机电/设备/重工

担任职位：机械工程师

工作描述：

1、独立编制各种工艺文件；

2、工装夹具设计；

3、处理现场工艺技术性问题并且能够及时解决；

3、对设计中的零件进行工艺性分析和审查；

4、对零部件的设计及改进、改良，使其结构及工艺优化；

5、工程图的`绘制（auto CAD、Solidworks）；

6、负责部分零件加工工时核算。

教育背景

毕业院校：贵州大学

最高学历：本科

获得学位：学位

毕业日期：20XX.07

专业：机械设计制造及其自动化

语言能力

英语：良好

粤语水平：优秀

其它外语能力：

国语水平：良好

工作能力及其他专长

1、有吃苦精神，可以在较大的压力下积极努力工作；

2、服从上级工作安排，良好执行力；

3、良好的团队精神、组织能力；

4、扎实的专业理论基础，4年的机械行业工作经验，为成为机械行业的高级技术人才而努力。

▣ 机械设计经理工作计划 ▣

一、销量指标：

上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元。

二、计划拟定：

1、年初拟定《珠宝年度销售计划》

2、月初拟定《珠宝月销售计划表》

三、客户分类：

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为:

a类客户

b类客户

c类客户等三大类

并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施：

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对:

a类客坚持每个星期联系一次:

b类客户半个月联系一次:c类客户一个月联系一次。

对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。

▣ 机械设计经理工作计划 ▣

1、按照工作条件，齿轮传动可分为传动。圆柱齿轮及齿轮副有 12 个精度等级，1 级精度最高，常用的是 6~9级精度。最常见的轮齿失效形式有轮齿折断 、齿面点蚀 、齿面胶合 、齿面磨损 和齿向塑性流动五种。闭式齿轮传动中，润滑方式根据齿轮的速度大小而定，可分为浸油润滑和 喷油 润滑方式。

2、经过和两种热处理后的齿轮齿面称为软齿面，其齿面硬度HBS≤值HB> 350 时，称为硬齿面，热处理方法有表面淬火、渗碳淬火 和 渗氮 ，其主要失效形式在闭式传动中是弯曲折断；而当处于高速重载下则易产生 胶合 破坏。在闭式传动中，硬齿面齿轮齿面接触承载能力较 高 ，其主要失效形式是 弯曲折断 ，故应按 弯曲 强度设计，求出齿轮的 模数 后，再按 接触 强度校核。在闭式传动中软齿面齿轮的主要失效形式是 疲劳点蚀 ，故应按 接触 强度设计，然后再按弯曲 强度校核。而在开式传动中，齿轮的主要失效形式是 磨损 ，故一般应按 弯曲 强度设计。若传动要求结构紧凑，一般选用 硬 齿面传动 。

3、齿轮传动中的动载荷系数，随速度的增加而增加，随精度的提高而 减小 。齿轮强度计算中，轴和轴承的刚度越 小 ，轴上齿轮的齿宽越 宽 ，载荷集中越严重，在满足弯曲强度条件下可适当选取较 多 的齿数，从而使齿轮工作较平稳 。

4、图示齿轮传动中，当齿轮1主动时，齿轮2齿面上的接触应力属循环变应力，每转一圈单侧齿面的啮合次数为 1 次，齿根上的弯曲应力属 对称 循环变应力，每转一圈单侧齿面的啮合次数为 1 次。又当齿轮2主动时，该齿轮齿根上的弯曲应力属 脉动 循环变应力，每转一圈单侧齿面的啮合次数为 2 次。

5、齿轮传动中，齿根部分靠近偏下处最易发生点蚀，故常取齿轮强度计算中，接触应力是按一对轮齿在节点 处啮合为计算依据；弯曲应力是假定全部载荷由一对 轮齿承担，并且该载荷作用于齿顶 时进行计算，计算时将轮齿看作 悬臂梁 ，其危险截面可用 30°切线法 法来确定。斜齿圆柱齿轮传动的强度计算按轮齿 法面 的当量直齿进行分析。而直齿圆锥齿轮传动的强度计算近似按位于齿宽 中点 的一对当量直齿圆柱齿轮进行计算的。

6、一对齿轮作单向传动时，轮齿齿根所受弯曲应力是循环变应力。而作双向传动时（如惰轮），轮齿齿根的弯曲应力是 对称 循环变应力，齿面上的接触应力是 脉动 循环变应力。

7、当大小一对齿轮都是软齿面时，考虑到小齿轮齿根，弯曲强度，受载次数，故在选材上和热处理中，一般使小齿轮齿面硬度比大齿轮的高。齿轮弯曲强度中，一对传动比不等于1的齿轮传动，齿形系数 不 等，两齿轮的许用弯曲应力一般不 等，因此应验算 两 个齿轮的弯曲应力。齿轮弯曲强度计算中，标准齿轮的齿形系数YF仅与齿轮 齿数 有关，而与 模数 无关，且YF随齿数 的增加而 减小 。

8、当一对齿轮的材料、传动比及齿宽系数一定时，由齿面接触强度所决定的承载能力，仅与或园直径有关。齿轮接触强度计算中，两个相互接触的轮齿所受的接触应力相同 ， 一般情况下两个轮齿

的许用接触应力不相等。计算中，应该代入较小 的那一个许用接触应力值。如一对直齿轮，其[σH]1=600N/mm2，[σH]2=400N/mm2，[σF]1=180N/mm2，[σF]2=130N/mm2，YF1=2.57，YF2=2.18；如按接触强度计算时，许用接触应力应以 [σ代入；按弯曲强度计算时，式中的YF/[σF]应以代入。

9、在斜齿轮传动中，其标准模数是齿轮的模数；锥齿轮传动的标准模数是齿轮的模数；在蜗杆传动中，蜗杆的 轴面 模数等于蜗轮的 端面 模数，并定为标准模数。在斜齿轮传动中，由于螺旋角的存在，使齿轮的 接触 强度和 弯曲 强度提高，但由此将使轴和轴承上受有 轴向力 的作用，故一般螺旋角限制在 8°~20° 范围之内。

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