市场营销经理工作计划（经典十五篇）

发布时间：2021-05-31

市场营销经理工作计划（经典十五篇）。

◈ 市场营销经理工作计划 ◈

20xx年9月份又是崭新的一学期，在20xx年里，市场营销协会有这着更好的工作计划和更好的协会管理规划。这一年，市场营销协会在经过一年的磨练中，总结上一学年的经验，吸取上一年的教训，相信市场营销协会也更加成熟和完善起来，其工作也会更加出色!

上学年计划：

1、专业知识讲座(11月份)

协会不仅是一个仅仅在活动中才能学到知识的平台，还是一个有着专业性质极高的交流平台。专业知识讲座能促进会员对专业知识技能的正确认识。作为一个专业性质的协会，本协会认为开展一次好的专业知识讲座是必不可少的。

希望会员通过讲座后能对自己的专业有一个好的认识，为自己今后专业的学习提供好的方法和渠道为今后走入社会做好积极的准备。

2、市场调查加强实践(11月份)

作为一个专业性质的协会开展一次与协会专业性质相关的活动是必不可少的。一次好的`市场调查的活动既能利于会员对专业的实践的能力的提高，又能更好的发挥本协会的优势。

一次市场调查能更好地融合实践与理论的结合，也能让会员了解市场调查对一件产品上市是一件必不可少的事情。同时也是会员社交技能提高的一种好的方法。通过本次的活动希望会员之间的彼此认识和交流能更进一层。

3、协会转交上学年活动总结表彰大会(12月份)

协会一年一次的换届是必不可少的，一个协会能培养出很多有能力的会员。这些会员也将是下一届协会的管理人，只有这样一届一届的延续下去协会才会有不断发展不断向更好的一级的方向。

既然有了换届，那么一次学年的活动总结与表彰大会是有必要实行的。每一次的活动都会有表现优秀的会员，那么协会就要来表彰他们为协会所付出的，来鼓励他们自己得到的。活动的总结能更好的吸收经验，为今后活动的开展做好铺垫。

下学年计划：

1、协会野炊加强会员之间的彼此认识(4月份)

一次户外的活动更能体现一个团体凝聚力，与会员之间的友谊与互帮。户外活动是大家都喜爱的活动，作为一次野炊活动能够参与的积极性事不可容说的。只有一次好的活动的开端才能为今后活动的开展做好起步，也能增加会员参加活动的积极性。这样一个协会的开展才会更顺利。

◈ 市场营销经理工作计划 ◈

作为一名市场营销经理，过去一年是我充满挑战和机遇的一年。在这一年里，我在市场营销领域里取得了一定的成就，并且积累了宝贵的经验和知识。下面是我对过去一年市场营销经理工作的总结，希望能够分享给大家，帮助更多人了解市场营销经理的工作内容和职责。

作为市场营销经理，我负责策划和执行公司的市场营销活动。我与团队合作制定了公司的市场营销战略，并根据目标市场和竞争对手进行了市场分析和调研。通过了解市场需求和消费者行为，我能够提供有针对性的营销方案，以实现公司的销售增长目标。

我与销售团队密切合作，确保市场营销活动与销售目标一致。我与销售团队定期开会，了解他们的销售情况和客户反馈，并根据需要进行调整和改进。我组织培训活动，提高销售团队的市场营销能力，并帮助他们更好地与客户沟通和销售产品。

我也负责管理市场营销团队的日常工作。我建立了一个高效的团队，明确了每个成员的职责和目标，并制定了合理的绩效考核制度。我定期组织团队会议，讨论项目进展和市场动向，以确保团队的工作充满活力并能够迅速适应市场变化。

除了以上工作内容外，我还积极参与市场推广和品牌建设。我与媒体和广告公司合作制作宣传资料和广告，提高品牌曝光度和知名度。我组织市场推广活动，吸引更多潜在客户和合作伙伴。我还与市场部门合作，开展市场调研和竞争分析，为公司制定更有竞争力的市场策略提供支持和建议。

在过去一年里，我克服了许多困难和挑战，但也取得了一定的成果。通过市场分析和调研，我成功地帮助公司开拓了新的市场，扩大了市场份额。通过与销售团队的密切合作，我增加了销售额，提高了销售利润。同时，通过品牌建设和市场推广活动，我增强了公司的品牌形象和品牌价值。

小编认为，作为一名市场营销经理，我充满激情和责任感地担当着重要的角色。我与团队合作，制定市场营销战略，与销售团队合作，实现销售目标，与其他部门合作，提高公司整体竞争力。通过这些努力，我为公司创造了价值，帮助公司实现了业绩增长。未来，我将继续努力，不断学习和提升自己的能力，为公司的发展贡献更多。

小编认为，市场营销经理的工作是一项需要全面能力和协调能力的工作。通过市场分析、团队合作、品牌建设和市场推广等方面的努力，市场营销经理能够为公司带来更多的业绩增长和市场份额增长。我对过去一年的工作总结充满自豪，并对未来的挑战充满信心。

◈ 市场营销经理工作计划 ◈

在我加入市场部以来能够认真做好营销工作，至少在过去一年里能够通过工作中的良好表现获得认可，而且我会提前对工作的展开做好相应的准备，运用以往的经验进行指导从而取得理想的成果，现对20xx年的市场营销工作制定以下计划。

认真做好市场调研从而收集重要的信息，我明白市场信息的收集是公司发展过程中不可缺少的，既要明白客户对公司产品或业务的需求，又要了解竞争对手的实力并对此采取有效措施，在市场竞争过程中建立优势才能够为企业带来更多的效益，因此需要制定好调查问卷并将其发放下去收集意见，在了解客户对公司产品或业务的看法以后再来调整战略方针，而且这也是用来收集客户信息的方式之一从而需要认真对待。收集好客户的意见以后再来进行相应的整理，即从中分析改进工作方式的原理并想办法获得更多的客户，而且在联络客户的过程中也要了解对方的潜在需求是什么。

积极展开营销工作从而推销公司的产品或业务，在拓展市场的过程中营销工作的展开是不可缺少的，因此在20xx年需要加大宣传力度从而让公司获得更大的名气，这便意味着需要充分利用现有的宣传渠道才行，而且在推销的过程中需要加强对产品或业务知识的学习，这样的话在进行推销的时候能够很好地体现出自身的专业水平，因此认真收集市场信息并以此作为展开营销工作的前提是很重要的，而且还需要对比往年的营销数据从而了解工作中的具体表现，在分析竞争对手的过程中则需要了解对方的优势所在，加强这方面的学习能够在营销工作中取得理想的成果。

加强和其他部门之间的沟通从而提升市场营销的效果，对于营销工作的完成向来是与员工们在工作中的付出有关，这也意味着更多人参与其中往往能够取得更好的效果，因此需要积极联络其他部门成员并获得相应的帮助，而且在对信息进行整理以后还要反馈给部门领导，为公司的决策提供基础的数据是市场营销工作中需要做到的，在这之中还要继续完善部门制度从而提高执行力，希望通过市场营销工作的完成为公司的发展带来更多的效益。

通过计划的制定让我对市场营销工作的展开有了更多理解，总之我会牢记领导的教诲并用心做好20xx年的市场营销工作，也希望通过这项工作的展开来促进公司的发展。

◈ 市场营销经理工作计划 ◈

市场部为了树立品牌形象，建设规模的、高质量的营销团队，开拓市场，逐步扩大营业部在当地的影响力，展现营销团队的潜在活力，开拓并巩固营销渠道，发展客户，创造营销奇迹特制定以下营销方案。

一、市场的范围

以长沙市区为中心，辐射到周边城镇，为中高端客户提供股票基金等投资产品和保守的理财咨询服务。

二、客户服务方式

1、基础服务主要包括：及时解决现场及非现场客户交易过程中的问题;客户提出的有关业务及证券知识方面的问题，及时给予清晰和全面的解答;积极同客户沟通，促进客户能够及时和细致了解公司新业务种类和服务产品;为客户提供多种交易方式;收集了解客户需求，及时反馈业务部门，促进完善客户服务内容。

2、亲情服务主要包括：法定节日或特殊节日营业机构管理人员通过广播或到客户群体中恭贺或者有能力的也可给客户举办一些活动;客户及家人的特殊日子发贺电、发贺卡、打电话、拜访、送鲜花等形式表示祝贺。这类服务三种客户的区别也不大，只是一般客户通常不进行客户及家人的特殊问候。

3、咨询服务主要包括：根据客户需求选择性的将各类研究咨询张贴或转发客户;定期提供客户持仓个股分析报告;及时向客户提供高质量的资讯产品和信息，并根据客户需要为其度身定制资产配置方案;定期将研究机构的投资策略报告发送给客户;通过网络服务平台，对客户提供一对一咨询服务;客户专用电子信箱服务，为客户提供个股门诊单、周评报告、月度投资计划以及模拟投资组合等;通过短信提供咨询建议;提供个股答疑、推荐以及跟踪个股服务;现场客户和非现场客户定期沟通。这类服务三种客户的区别就比较大，一般客户只提供基本的咨询服务，接受公共的咨询，而重要客户和核心客户一般都有一一对应的客户经理服务，核心客户的个性化咨询服务比重要客户更好。

4、增值服务主要包括：根据其需要提供各类研究报告，包括内部研究成果和外购报告;以短信营销和客户服务为信息平台，为高端投资者提供实时行情、股市资讯和在线交易同时提供自选股等个性化管理功能。提供及时、全面、权威的财经资讯，短信营销信息和客户服务平台作为补充可提供及时的公告信息、个股预警、个股资讯、成交回报、资金变动、中签通知服务;根据客户需求，编撰投资分析报告，如果客户资产量达到相当规模，可根据其需要提供全方位私户理财计划。这类服务三种客户的区别就更大了，一般客户基本不享受增值服务，重要客户享受及时的服务，核心客户则享受全面及时的服务。

◈ 市场营销经理工作计划 ◈

（一）计划概要

计划概要是对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使高层主管迅速了解该计划的主要内容，抓住计划的要点。例如某零售商店年度营销计划的内容概要是：“本年度计划销售额为灵活。定价、加强广告和促销努力，是能够实现的。为达到这个目标，今年的营销预算要达到100万元，占计划销售额的2％，比上年提高12％”。”

（二）营销状况分析

这部分主要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因素有关的背景资料。具体内容有：

顾客的需求状况等。如目标市场近年来的年销售量及其增长情况、在整个市场中所占的比例等等。

市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。

目标、市场份额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。

专业商店、折扣商店、邮寄等各种渠道上的分配比例等。

经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。

（三）机会与风险分析

首先，对计划期内企业营销所面临的主要机会和风险进行分析。再对企业营销资源的优势和劣势进行系统分析。在机会与风险、优劣势分析基础上，企业可以确定在该计划中所必须注意的主要问题。

（四）拟定营销目标

拟定营销目标是企业营销计划的核心内容，在市场分析基础上对营销目标作出决策。计划应建立财务目标和营销目标，目标要用数量化指标表达出来，要注意目标的实际、合理，并应有一定的开拓性。

利润率、利润额等指标。

销售增长率、销售量、市场份额、品牌知名度、分销范围等。

（五）营销策略

拟定企业将采用的营销策略，包括目标市场选择和市场定位、营销组合策略等。明确企业营销的目标市场是什么市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象；企业拟采用什么样的产品、渠道、定价和促销策略。

（六）行动方案

对各种营销策略的实施制定详细的行动方案，即阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？整个行动计划可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的活动时间安排、任务要求和费用开支等。使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。

（七）营销预算

营销预算即开列一张实质性的预计损益表。在收益的一方要说明预计的销售量及平均实现价格，预计出销售收入总额；在支出的一方说明生产成本、实体分销成本和营销费用，以及再细分的明细支出，预计出支出总额。最后得出预计利润，即收入和支出的差额。企业的业务单位编制出营销预算后，送上层主管审批。经批准后，该预算就是材料采购、生产调度、劳动人事以及各项营销活动的依据。

（八）营销控制

对营销计划执行进行检查和控制，用以监督计划的进程。为便于监督检查，具体作法是将计划规定的营销目标和预算按月或季分别制定，营销主管每期都要审查营销各部门的业务实绩，检查是否完成实现了预期的营销目标。凡未完成计划的部门，应分析问题原因，并提出改进措施，以争取实现预期目标，使企业营销计划的目标任务都能落实。

◈ 市场营销经理工作计划 ◈

1．依据企业总体策略计划，制订企业销售方案，报营销总监审批后执行

2．根据企业年度销售计划，制定具体的营销策略，并组织实施

3．负责销售工作的具体推动，并监督检查销售计划的执行

4．负责销售回款的管理，确保销售回款及时

5．负责组织销售渠道的拓展与维护工作

6．负责根据销售计划制定销售用度估算并进行销售费用把持

7．负责促销运动的组织与管理工作，并对促销后果进行评估

8．负责组织客户关系管理工作

9．完成领导临时交办的'工作

◈ 市场营销经理工作计划 ◈

作为一名市场营销经理，我在过去一年中充分运用了我的专业知识和技能，成功地推动了公司的销售增长和品牌知名度的提升。在这篇总结中，我将详细地回顾过去一年的工作，并分享我取得的成就和遇到的挑战。

我要感谢我所在的团队成员的支持和合作。我们一起制定了市场营销战略，并通过有效地市场调研，准确定位目标客户群体，开展了一系列精准的市场推广活动。我们组织了多次产品推介会和展览，成功地吸引了潜在客户，并与他们建立了良好的业务关系。我们也积极利用社交媒体和线上广告进行品牌宣传，提高了公司在目标市场的曝光度。

在销售方面，我和我的团队成员采取了积极主动的营销策略。我们与潜在客户保持密切的沟通，并提供个性化的解决方案，以满足他们的需求。我们还加强了与现有客户的合作，通过提供良好的售后服务和产品优势的展示，成功地留住了大部分现有客户，并获得了他们的推荐和口碑宣传。这些努力带来了显著的销售增长，公司的利润也有了明显的提升。

作为市场营销经理，我还注重了市场分析和竞争对手的监测。我运用市场调研的数据和分析工具，深入了解了市场趋势和竞争环境，为公司未来的发展提供了有力的参考。我通过参加行业展会和专业研讨会，与同行业人士交流，了解最新的市场动态和各种市场策略。这些活动大大提升了我的专业能力和市场洞察力。

在过去一年中，我也面临了一些挑战。市场竞争异常激烈，行业转型升级速度快，我需要时刻保持敏锐的触角和灵活的应对能力。有时候，在市场推广中，我也会遇到一些困难和阻力。比如，某些广告投放效果不佳，需要及时调整策略和推广方式；有些潜在客户需要进一步的沟通和劝说才能达成合作。在这些困难中，我学会了从失败中吸取经验教训，不断改进和提升自己的工作能力。

小编认为，我非常自豪地回顾了过去一年的工作，并为公司的成绩感到骄傲。我积极运用了市场营销知识和技巧，成功地推动了产品的销售增长和品牌的知名度提升。我注重市场分析和竞争对手的监测，提高了我的专业能力和市场洞察力。我也意识到了市场营销工作中的挑战和困难，并通过不断的学习和改进来提升自己。未来，我将继续努力提高自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。

◈ 市场营销经理工作计划 ◈

认真贯彻落实旅游业发展规划，做好旅游产业开发工作。全面抓好旅游景区的开发建设工作，以整合营销为重点，为品牌战略树立良好形象。

1、重塑形象，挖掘产品核心点。

随着一江山岛等旅游资源的开发，我区的旅游形象将发生很大改变，需要在新的形势下树立新的形象。今年将在充分分析我区旅游特点的基础上，重新制作我区的旅游宣传画册和宣传光碟，重新修编我区的地接导游词，并充分利用服务业中的地接奖励政策，积极培育地接市场。

2、注重细分，争取市场突破点。

根据形势的发展，对我区的客源市场进行重新定位，重点加强长三角客源市场的分析，争取在一些重点城市取得突破。

3、调查研究，打造信息支撑点。

一方面要加强信息调研工作，特别是假期制度调整对我区旅游业的影响，另一方面要加强信息发布工作，上传下达，通过信息流的整合，发挥全系统的力量。

4、三区联动，寻求区域共赢点。

加强区域合作，首先加强和路桥，黄岩的合作，共同打造市区旅游板块。同时，积极融入“活力浙东南”、“新天仙配”等旅游线路，充分发挥椒江的旅游集散作用。

5、积极参展，把握营销基本点。

主动积极的参加各类旅游交易会，争取在原有基础上有所创新突破。

◈ 市场营销经理工作计划 ◈

1、根据年度计划和实际业务需要，制定部门月度计划并进行指标拆解和执行督促检查；

2、搭建客户信息获取渠道，以多渠道的方式获得客户信息，并对其渠道进行时常维护与更新；

3、组织部门对营销活动的执行过程和结果进行总结分析，形成投入产出；

4、协助家装顾问邀约客户、进行客户咨询以及重点客户的回访和邀约，利于提升转化率；

5、根据经营业务需要，定期对行业、市场及竞争对手的产品、信息、措施、数据等进行监控性整理汇总，形成分析报告或信息报表；

6、考核部门内员工绩效，根据绩效结果进行心态辅导或奖惩输出

◈ 市场营销经理工作计划 ◈

作为一名市场营销经理，我在过去的一年中经历了许多有趣和有挑战性的工作。通过为公司制定和执行创新的市场策略，我取得了一定的成绩。以下是我在这一年中的工作

我深入研究了市场环境和竞争对手的情况。在竞争激烈的市场中，了解消费者需求和竞争优势对制定有效的营销策略至关重要。我参与了市场调研和数据分析，从而帮助公司更好地理解目标市场，并确定适合公司产品的市场定位。

我负责制定和执行市场营销计划。在制定计划时，我密切与销售和产品团队合作，确保我们的战略与公司整体目标一致。我利用数字营销渠道，如社交媒体和电子邮件营销，与消费者建立联系，并增加品牌曝光度。同时，我也注重传统媒体渠道的利用，如广告和宣传活动，以扩大市场覆盖面和提高品牌知名度。

我与合作伙伴建立了良好的合作关系。我们与供应商、分销商和其他合作伙伴的紧密合作，帮助我们拓展产品的市场份额。我与他们保持定期联系，并共同制定营销活动和推广计划，以实现共同的利益。

我也密切关注市场趋势和消费者反馈。通过定期了解市场动态，并分析市场数据，我能够及时调整和优化我们的产品和营销策略。我积极参与行业会议和展览，与同行业专家交流经验，以保持市场敏锐度。

我还负责制定和监督市场预算。在控制成本的同时，我确保我们的市场活动能够为公司带来最大的效益。我与财务部门合作，进行预算规划和费用管理，以确保我们的市场活动能够取得可观的回报。

在这一年的工作中，我学到了很多，也取得了一些成绩。我成功地推出了几个新产品，并帮助公司增加了市场份额。同时，我也面临了许多挑战，如市场竞争激烈和消费者需求多变。但通过团队的合作和我的努力，我们克服了这些困难，并取得了可喜的成果。

回顾这一年的工作，我深刻认识到市场营销经理的工作需要不断的学习和创新。市场环境和消费者需求的变化是不可避免的，我们必须不断改进和调整我们的策略。我将继续努力学习，与团队合作，为公司的发展贡献更多的力量。

通过这一年的工作，我积累了宝贵的经验，并取得了一些成绩。作为一名市场营销经理，我将继续精益求精，与团队一起努力，为公司的发展做出更大的贡献。

◈ 市场营销经理工作计划 ◈

威士达公司20xx年公司营业额为0.5亿，珠三角的订单占到7成，因为公司在东莞，占有一定地域优势，客户以珠三角为主，在长三角与福建地区也有少量客户，长三角依然有很大的市场增长空间没有去拓展，在电子制造行业高速增长的西南地区（四川、重庆）环勃海湾地区（北京、天津、塘沽）属于未开发的地区。相比竞争对手飞新达公司在市场拓展这一块，我司走在后面，差距很大。该企业在20xx年完成了全国重点地区销售布局，在天津、长三角、福建、重庆等地区都设立了办事机构，在国外有代理商代理国际市场的业务。

威士达的产品在行业内具有一定知名度与影响力，跟竞争对手飞新达对比，仍然具有一定差距，该企业现年营业额约1亿元，在珠三角地区的市场占有率达到6成-7成，该企业有几款高附加值的产品，为产品的销售额增加提供了一定的帮助。另外该企业建立了一套较完善健全的市场营销体系。

在长三角地区也有无锡市正先设备自动化设备有限公司与瑞安丰日机械公司实力雄厚，我司在长三角地区市场拓展中将是主要竞争对手。

通过调查了解，发现我公司在市场营销中存在于以下几点问题。

1.网络推广较单一，仅在百度做了推广，跟竞争对手飞新达公司对比，该企业在20xx年就有专职的网络推广人员。

2.公司网站体现不了公司实力，不是营销性网站。跟飞新达对比，有较大差距，该企业在淘宝有网店。

3.广告投放量较少，仅在模切机66网上面有广告投放，跟飞新达对比，该企业在不少行业网站与行业协会的平面杂志上刊登了不少广告。

4.宣传画册展示不了公司品牌实力。

5.销售部员工市场拓展能力不强，部分员工工作积极性不高，新员工占的比例较大，没有掌握如何有效进行市场拓展的思路与方法。在销售部7月份工作总结与8月份工作计划来看，部分业务员手中正在跟进的意向客户数量并不多，抱怨公司产品价格过高，由于客户跟进能力较差，订单被竞争对手抢走或者导致客户购置了二手设备，业务员谈价能力较差，市场拓展领域较单一，大客户订单数量少等方面的问题。

6.没有建立完善的市场调研与策划体系

◈ 市场营销经理工作计划 ◈

市场营销部是公司的核心部门之一，负责制定和执行市场推广策略，以促进产品销售和提高品牌知名度。一个完善的市场营销部工作计划对于公司的发展至关重要。本文将详细介绍一个市场营销部工作计划的具体内容，并深入探讨如何制定和执行这个计划。

市场营销部工作计划应该包括以下几个方面：市场分析、目标市场、竞争分析、市场定位、产品定位、市场推广策略和执行计划。在进行市场分析时，我们需要了解当前市场的整体情况，包括市场规模、市场增长趋势、市场需求和竞争情况等。通过对市场进行深入分析，可以为我们的市场推广策略提供宝贵的信息。

我们需要确定目标市场，即我们希望推广的产品或服务的受众群体。通过细致地分析目标市场的特点和需求，我们可以更好地制定相关的市场推广策略。同时，我们还需要进行竞争分析，了解竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额，从而找到我们的优势和劣势。

市场定位和产品定位也是市场营销部工作计划的重要内容。市场定位是指确定产品在市场中的地位和定位，包括产品的定位、品牌形象和市场定价。产品定位则是指确定产品的特点和优势，以及如何与竞争对手区分开来。通过合理的市场定位和产品定位，可以使我们的产品更好地满足市场需求，提高销售额和盈利能力。

市场推广策略是市场营销部的核心工作内容。通过制定不同的市场推广策略，可以吸引更多的客户，提高品牌知名度和市场份额。市场推广策略可以包括广告营销、公关活动、促销活动、社交媒体营销等多种形式。在制定市场推广策略时，我们需要考虑多种因素，包括目标受众、推广渠道、预算和时间等。

执行计划是市场营销部工作计划的关键阶段。一个好的市场营销部工作计划只有在实施过程中才能真正发挥作用。通过制定详细的执行计划，我们可以确保每个环节都得到充分的重视和执行，从而实现预期的市场推广效果。在执行计划中，我们需要设定具体的时间表、责任人和预期效果，监控和评估执行过程中的进展情况，及时调整和优化策略。

在总结这篇市场营销部工作计划的文章时，我们可以看到一个完善的市场营销部工作计划需要包括市场分析、目标市场、竞争分析、市场定位、产品定位、市场推广策略和执行计划等多个方面。通过制定和执行一个完善的市场营销部工作计划，可以提高产品销售和品牌知名度，推动公司的发展和壮大。希望这篇文章对您有所帮助，谢谢阅读！

◈ 市场营销经理工作计划 ◈

职责：

制定总体市场发展战略以及市场发展目标，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈;

2、制定和实施年度市场推广计划、产品计划和广告推广，协助制定业务计划，配合市场推广业务计划(相关高校主题活动、展会营销、会议营销等);

3、制定与实施营销战略、营销策略、区域覆盖策略;

4、指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作;

5、管理、审核、监督预算费用、掌控工作节点以及本部门相关工作;

6、上级交代的其他事宜。

岗位要求：

1、大学本科及以上学历，市场营销、工商管理专业优先，党员优先;

2、3年以上生产型或研发型市场岗位经验;

3、具备较强的行业分析及经营数据分析能力;

4、善于处理人际关系，能够承受高强度的工作压力;

5、会开车、能适应全国性的出差。

职责

1、中层管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

3、与销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求;

4、负责与销售有关的广告宣传计划、促销活动等，并负责其策划，执行，及评估;

5、进行商业调查，提供产品和服务的市场定位分析报告;

6、推广新产品，协调相关事宜。

任职资格

1、大学专科以上学历，市场营销、企业管理专业优先;

2、熟悉_____行业，具备良好地经营管理知识面及营销实战经验者优先;

3、对市场有敏锐的触觉，擅长结合实际改善客户店面的经营绩效;

4、具有良好的亲和力、优秀的适应能力、独立的学历能力及良好的团队合作精神;

5、对终端运营、终端管理、终端培训具有丰富的经验。

职责：

负责大客户的发掘、销售工作，要求和目标客户建立良好关系，挖掘客户对在线广告的需求，高效、灵活地完成销售任务;

负责大客户的维护、服务工作，要求和客户保持良好的合作关系，进行科学的客户关系管理，及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度。

岗位要求：

本科，形象良好，熟练掌握办公软件与互联网操作，有良好的英文基础;

热爱销售工作，有丰富的顾问式销售、大客户销售经验和市场开拓意识;

思维活跃、分析力强、知识丰富、文笔流畅;

敬业，工作积极主动，有良好的沟通能力及团队合作意识;

善于与客户建立良好关系，有较强的客户沟通能力、说服能力及客户谈判技巧;

熟悉大客户广告服务流程

职责：

1、根据公司产品定位需求，制定相应的营销策略，整合资源确定目标和方案

2、负责各项线上、线下推广活动的策划、营销活动、H5等传播文案

3、熟悉新媒体特征及营销方式，擅长创意策划与新媒体运营

4、组织策划市场推广、渠道等开拓和开展，包括各类线上、线下推广活动、平台渠道合作，整合资源实施

5、负责市场调研，了解行业动态和竞司决策提供良好的依据

任职要求：

1、大学及以上学历，英语良好，市场营销、商务策划专业优先，有设计公司或化妆品相关项目背景或经验，有了解市场资源者优先

2、有5年市场营销策划工作经验，具备较强的策划能力及文案功底

3、具有较强的人际交往能力、沟通能力和语言表达能力，以及应变能力和解决问题的能力

4抗压性强，性格外向，善于沟通，高情商，踏实努力，严谨负责

5、有营销思路，熟悉目前主流社交平台和各类营销方法，可以独立完成资源整合

负责为银行高端客户配置合理的理财产品，并制定资产保全及财富传承方案;

根据公司季度考核作出业绩规划;

负责参保客户的后续客户服务工作;

发展与管理自己的销售团队。

职责：

1、协助总经理制定公司的营销战略、发展规划，以及销售计划和销售方案;

2、负责建设公司营销小组，以及制定相关的管理制度与行为规范;

3、组织、监督营销团队对各项规划、政策和计划的贯彻执行，完成公司的营销目标;

4、积极寻求合作伙伴，策划合作方案、制定可行性营销策略与项目落地。制定团队BD阶段性目标，制定BD团队年度、季度和月度BD计划;

5、负责策划公司年度市场工作目标和营销方案;

6、积极拓展外部资源;

7、营销团队日常管理和团队培养，制定和全面负责团队绩效。

工作要求：

1、熟悉推广渠道资源，具备较高的BD拓展，商务谈判经验。

2、具备较好的合作方案设计、策划能力以及推动工作的执行能力。

3、具备良好的团队合作精神，能很好的和市场及销售团队合作。

4、具备较强的思维活跃度和创新能力，有强烈的责任感和敬业精神。

职责：

1、负责筛选客户资质信息资料的对接了解;

2、负责客户资料的收集，整理和向上资料对接审核;

3、协助客户了解和完成商务会议流程信息;

4、协助经理管理团队人员，增进团队工作氛围;

任职要求：

1、热情，自信、乐观、向上，责任心强、执行力强,

2、有自己的职业规划 ,

3、良好的表达能力，沟通能力

1、负责公司产品的销售及推广;

一起合同网不火超值:

建筑行业市场营销经理工作计划 | 市场营销工作计划 | 市场营销讲师工作计划 | 市场营销主管工作计划 | 市场营销经理工作计划 | 市场营销经理工作计划

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;

3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

6、管理维护客户关系以及客户的长期战略合作计划。

◈ 市场营销经理工作计划 ◈

一、策划时间：20xx年12月02日

二、策划人员：李中华

三、策划对象：广东华逸达雨刮器有限公司

四、策划方式：本公司自有产品於20xx年进入东莞市场营销计划&产品远期销售计划

五、目标：华逸达品牌下的产品进入市场的前期包装、渠道建设、物流方式、回款机制、利润获娶信息反愧客源撑控、市场巡查等

前言

目前国内雨刷市场总体而言，存在品牌多样，品质渗差不齐的现像，除几个外国品牌占据高瑞市场以外，其余都是国内的杂牌在混乱比拼，并没有形成有口碑传径的雨刷品牌，相对我厂此时拓展市场这不失为一个好的时机。本计划针对华逸达雨刷介入国内市场的行销希望设计出能在目标市场成功实现其目标的市场行销组合，并将它付诸实施，望见其效。

正文

(1)策划目的

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成

华逸达雨刷介入国内市场，以东莞市及辖下各镇作为行销试点，以便作为全国各地的行销参考计划，意议重大！为使我华逸达雨刷产品进入汽车后方市场，渠道建设以汽车用品批发城、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主要方向（前期）；开发成零售点，让华逸达的品牌彩盒爆光在市场上，以期成为本地爆光率最高的雨刷品牌，并接合广告宣传，最终让车主和零售员在心里沉淀出一个华逸达的形像，成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向（后期）；或以进驻4s店为目标和国内外车厂oem的原件配套。

（2）分析当前的营销环境状况

a、当前市场状况

就这几个品牌，佳霸效多。这些款都是有骨雨刷，卡尔、unity、baoyi、宇进，中轴等等。以雅阁和博世款为主，这些的价格都是6-10块，雅阁在12-15 /支的批发价，竞争很大，零售点对经营的品牌也没有选择，所以目前并没有口碑式的产品出现。车主对雨刷也没有要求，只听推荐或是高消费的心理，贵的一定好。对於保修期3-5个月在车主这里是没有考虑的，因为他们装车后就走了~，也没有谁说坏了要换的，在批发城这里只是一个嗜头。

基本上拿货都是送货上门、现款交易的形式。（本地）

b、市场前景分析

1．目前不单单是雨刷市场，在汽车配件后市场中都处於这样的一个阶段，在同一个产品中千百万个品牌同时以相当的价格和品质拥进市场，造成市场的低价混战，不但消费者找不到可信任的东西，就经销商而言也不得利，市场的导向终会向其它产品市场一样形成品牌效应，以几个有势的品牌占有市场，其它的退出或放弃本市常所以这是本公司抢占市场的好时机，趋势强力打造品牌形像；

2．汽车保有量会执续上升，这一点不得怀凝，所以雨刷的总体需求量将一年比一年大，市场容量可观。

3．从目前杂乱的产品竞争中可以看出，之所以这么多的品牌同时上市而且各有千伙，并非是品质和品牌的机会，大多是打的价格战，若打造强势品牌介入，在消费上形成取向性，其市场机会不可小视。

(3)市场机会与问题分析。

a、目前我公司和系列产品面临的问题如下：

1．公司和品牌的知名度不高，形象不鲜明，对产品的销售和推广起不到拉动作用；

2．产品在品质上能否提高，须要突破目前市场上的雨刷品质，才方便树立形像，若与其它公司的产品品质相当，就会淹没在市场中。此点望技术部门着力解决。

3．产品包装，市场上大多是纸盒，山多力在包装上值得学习。

5．销售渠道，待定？

6．促销方式，待定？

b、针对产品特点分析优、劣势。

目前能进入市场的产品就有这几款，有骨和博世款在市场上已经超底，我们也只能已同样的方式做低价渗透才方便品牌的推广和建设品牌爆光率；其它款式（x的优势在於外观上，雅阁的容量还可以，认为价格不能定的高了，我们主要在销量上下功夫，我以为品质比其它的好，价格又与其它的相差不大，这样更容易占有！

调查结果可以推出目前广大车主对劣质的雨刷很反感的，那些2、3个月就坏掉的雨刷车主有严重的抵触心态，我们不能走这条路；而市面上大多的雨刷都是这个档次，且占去了大半的机会，我们的优势在於胶条，可以考虑用好的胶条，为品牌树立一个物美价敛的形像。

（4）营销目标

目标：待定

（

a、营销宗旨：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。待定；

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等，增加零售点。

◈ 市场营销经理工作计划 ◈

本学期是这批孩子在幼儿园的最后一学期，也是最关键的一学期。再过几个月，他们将离开幼儿园这片让他们开心、难忘的地方，在小学的天空里自由飞翔。如何使他们永远记住幼儿园的快乐时光、如何使他们顺利过渡并尽快适应、如何使他们充满自信地走进小学的课堂等话题，将是本学期的工作重点，本班将针对班况及本学期的工作重点拟订学期工作计划。

一．幼儿情况分析：

二．主要工作与具体措施：

（1）、开展各项竞赛活动，激发幼儿积极向上的良好情感。

良好的学习习惯对一个小学生来说是至关重要的，也是终身受益的。本学期我们将围绕“幼小衔接”这一重点来开展工作，通过开展“比一比，谁能坐端正”、“我的作业最整洁”、“最爱动脑的好宝宝”等竞赛活动，培养幼儿良好的学习习惯，通过开展“跳绳、拍球比赛”、“讲故事比赛”等多种活动，激发幼儿积极向上的良好情感。

（2）、开展多种活动，促进幼儿发展

抓住一日活动的有利时机，多与幼儿孩子沟通，了解他们的内心世界，增进师生情感，促进内向幼儿大胆表达的能力。

本学期继续根据幼儿的意愿进行主题活动，及时抓住幼儿的兴趣点，为下一步的活动提供依据，更多地体现幼儿的参与性和主体地位，培养幼儿的主动性学习和探究性学习。

在幼小衔接方面，我们重点培养幼儿的社会性，适当地布置作业培养幼儿的任务意识，活动之中加强幼儿的规则意识。

（3）、培养幼儿良好的学习习惯：

注意培养孩子良好的坐姿和握笔姿势；

学习认真的倾听，注重注意力的培养；

结合教学和日常生活中渗透环境与人类关系的教育内容，培养幼儿从小树立环保意识，引导他们在力所能及的活动中掌握保护和改善环境的初浅知识和简单技能，初步确立保护环境的责任感和光荣感。

三、班级活动创新

一个班级的活力，就在于它所开展的活动是否符合幼儿的发展，是否有新意，是否有创意。本学期，我们在开展各项活动时，将注重创新：

1、本学期我班将根据班级特色丰富美工区域，提供大量的操作材料，让幼儿通过画、拼、贴、剪、折、捏、摆等形式培养动手操作能力，提升美感；

创设适合幼儿认读的阅读识字区，通过摆摆、认认、读读，培养幼儿对认读汉字的兴趣，以及早期阅读的能力；根据主题活动内容，随时创设游戏区域，运用多种形式、多种材料进行综合的、多元化的活动，让孩子在玩中乐，玩中思、玩中求发展，在指导中做到月月有重点，月月有发展。

2、注重环境创设的创新

环境是孩子的第三位老师，美丽的环境不再是一成不变，而是在不断更新、不断丰富。在我班的主题墙面上，将根据每个主题内容，及时更换，及时展示幼儿的作品。将根据幼儿的年龄特点，创设良好的心理环境，让孩子们在大一班这个大集体里，愉快地生活，健康地成长，和谐地发展。

本学期我们将继续办好“家园联系专栏”，不断增设新的栏目，不断丰富版面内容，并争取让每一位家长都能积极参与到栏目中来，抒发感想，畅所欲言；坚持写好家园联系册，及时发现每个孩子的闪光点，并把每个孩子的情况真实地反馈给家长；抓住与每个家长的交流机会，帮助家长解决困难，经常与家长换位而思，赢得家长的理解、支持和帮助。

4、卫生保健工作

做好卫生消毒工作，防止传染病流行：本学期重点做好班级的卫生消毒工作，保证幼儿生活在清洁明朗的环境中。

做好日常保健工作，保证幼儿健康成长：注意幼儿活动前后的衣服更换，提醒幼儿主动小便、喝水，提高幼儿的自理能力，为入小学打好基础。

新学期即将开始，为了更好的开展好园内的各项工作，搞好班级的工作，现结合班级的具体情况做以下的计划：

一：班况分析：

总体来看，班级幼儿发展水平相当，在自理能力方面较好，语言表达能力较强。在自律方面幼儿表现较弱，这将作为本学期的工作的重点。班级中有三名年龄较小的幼儿，针对他们的年龄特点，重点突出自理能力及交往能力的培养。

二、教育工作方面：

1。语言领域：培养幼儿良好的倾听习惯，培养哟而服用完整语言表达自己的意愿；培养幼儿续编仿编故事的能力。这些目标主要通过故事讲述、二个朗诵、看图讲述等形式来完成。

2。社会领域：幼儿能愉快来园，积极参加集体活动、体验共同合作游戏的乐趣；学习处理交往中的冲突，学习谦让和分享；初步就形成后城市、勇敢、自信、助人等良好品行。这些目标主要在日常生活活动汇总游戏中进行分散教育。通过潜移默化的影响让幼儿达到此目标。

3。艺术领域：幼儿能大胆表述自己对美的感受；学习用自然声音、表情演唱歌曲；学习使用多种材料、工具及多种方法进行简单的创作活动。主要通过歌曲、舞蹈、律动、美术、手工等活动来完成此目标；

4。科学领域：对周围的新奇、有趣的事物产生兴趣、学习使用比较、分类、排序等方法地学习简单数、形、时等知识的学习；学习10以内输掉加法。

每月的活动做以下安排：