时间飞逝，转瞬间就到了5月的中旬，我们为期半个月的训练加比赛也告一段落。记得4月份刚刚接触市场营销沙盘的时候，还什么都不懂，还在为操作晕头转向，还在为规则抓耳挠腮，从无知到运用自如，时间见证了我们的成长。

通过5月众多的网赛以及后面的省赛，让我们真正见识到人外有人、天外有天。也让我们认识到与强队之间的差距。其中，主要以以下几个方面为主。首先，在比赛过程中每个小组成员原则上来说是分担公司中的重要职务，应该各司其职，做好沟通，群力群策，通力合作。但是我们在比赛中并没有表现出很强的凝聚力，虽然小组成员出发点都是想凯旋而归。但是实际操作的时候，都各抒己见，没有领导核心，这就是导致我们止步国赛的重要原因之一。但是这和我们平时练习的方式是分不开的，因为我们训练是以单人操作为主，并没有太注重团队合作，导致我们比赛的时候缺乏团队合作精神。这也告诉我们，团队的力量是不容忽视的，不但要发挥团队中每一成员的主观能动性，还应该确立出团队的核心思想。只有这样，在关键时刻才不会乱。

其次，就是市场的地位，市场决定着企业进入市场的姿态以及未来的发展。根据市场调研报告给出的数据，销售渠道有直销、批发、零售三个，零售人群有习惯型、冲动型、理智型、情感型、经济型、不定型六大类，而不同的人群购买产品的出发点都是不一样，习惯型主要以媒体广告投放、冲动型以产品的功能、理智型以企业综合指数、（趣祝福 ZFW152.COM）

情感型则是忠诚度、经济型则是商品价格、不定型注重的则是优惠政策。我们的企业主要针对哪类人群或者哪几类人群，都必须要做好分析和定位，而不是盲目的去做。比如说我们高广告投入抓习惯型消费人群，但是广告只是针对习惯型人群，竞争又非常大。因此花大成本去抓单一消费人群是不划算的。如何抓消费人群，包括后面的定价策略、促销策略，媒体广告投放，都是需要严谨分析得出的数据作为强有力的后盾支持。而我们在比赛的时候，并没有细心严谨去计算，依据数据做下一步的决策。在比赛中，我们的定价和配货中出现很多问题，对于定价和配货我们应该考虑到市场覆盖率、市场反应周期、销售周期、便利指数、到货周期、回款周期等诸多因素。但是我们并没有考虑得太多，都是根据平时训练的时候积累的经验而随意定价、随意配货。主要原因是因为我们平时训练的时候一个人经营一个企业是忙不过来计算，形成了惯性思维，比赛的时候，四个人就不知道该做什么，感觉特闲。这也是我们不能进军国赛的重要原因之一。

再者，企业在激烈的市场竞争中，或多或少的都会面临着设备老化、市场单一以及产品单一等各种挑战。所以做好经营计划至关重要，这是整个企业经营的重中之重。经营计划包括厂房和生产线购买计划、原材料的采购计划、产品的研发计划、市场的开发计划和零售合作计划等。而这些都不是一成不变的，每个企业的决策都必须根据企业自身的经营现状采取不同的战略并根据对手所占市场份额及时调整经营战略。在决赛的时候，我们制定非常详细的经营计划，比赛的时候就是按照制定好的计划进行经营，包括产品的组合、广告的投放、

产品的生产等，我们都计划得很好。但是计划真的是赶不上变化，市场状况瞬息万变。所以说，计划没有必要制定得太详细，只需制定大体的经营策略，而且还要多制定几套备用计划和应急预案。更重要的是，在企业经营过程中，不能按照常理出牌，按部就班的经营，这样做的话对手很快便分析出我们的经营战略。我们要时不时变换经营策略，制造些小惊喜出来，让对手猜不出我们下一步要做什么。混淆视听，掩人耳目，从而达到瞒天过海的目的。在这次省赛的时候，比赛太过于实在也是我们输掉决赛的重要因素。

最后，还有一个很重要的因素，在平时的训练的时候，我们没有自己的操作软件，只能依靠别人，自己不能组织网赛。其实组织网赛有一个很大的优势就是，可以通过主控端口分析其他小组的经营策略，从而优化自己的策略。这是参赛小组所不能看到的信息。在此我们也提一个小小的建议，希望学院可以采购这个软件。不仅仅是为了组织网赛分析数据，而是为了让营销类专业的同学们学到更多的知识。

通过这次比赛我们学习到了许多，通过这个模拟经营的企业，我们熟悉了企业经营的流程。同时，也在比赛中发现了我们自身的诸多不足之处。在以后的学习和生活中，我们会努力的解决自己的问题，改正自己的不足，为以后的人生做一个好的铺垫。

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护眼台灯的分类

近视眼护眼台灯

近视眼护眼台灯是一款无可视频闪，采用蓝光、紫外线隔离技术，并使用94以上的显色指数的台灯， 近视眼护眼台灯可通过LED面板技术优化光源。

OLED台灯

OLED照明采用低压直流供电，故基本没有频闪,并且无蓝光紫外伤害，可以进行大面积OLED面板制造，是我国的重点研究计划。 OLED照明既不需要将灯丝加热到上千摄氏度发光，也不需要用汞蒸气产生紫外线激发荧光粉发光。因为没有电能量的多次转换过程，OLED照明要比节能灯还要节约大约60%至70%的电能。更重要的是，OLED照明在生产、使用过程中都不会产生污染 。这化解了节能灯使用汞对环境的破坏风险。据了解，1只普通节能灯的含汞量约5毫克，一旦渗入地下后即可造成上百吨水受污染。汞在常温下即可蒸发，废弃的节能灯管破碎后，瞬时可使周围空气中的汞浓度超标上百倍 。一旦进入人体的汞超标，就会破坏人的中枢神经系统，甚至致人死亡。我国每年报废的含汞照明灯数以亿计，由于处置不当而释放到大气、水环境中的汞量，高达数十吨。

电热灯

普通白炽灯以及卤素灯（halogen lamp）的光谱连续，最接近自然光谱，所以实际上也是一种“护眼灯”。而且，因为交流电先加热灯丝，灯丝先发热再发光，由于灯丝有热容量，所以电源变化时，灯丝还仍然是热的，明暗变化不会象荧光灯（日光灯）那样明显，但白炽灯的能效非常低，60W以上的白炽灯已经被国家列为淘汰商品。卤素灯是白炽灯的改进版，在填充的惰性气体内添加微量卤元素。与普通白炽灯相比，卤素灯具有体积小、光效高，寿命长的`优点 。

高频灯

中国电网的交流电为50Hz，其电压波形每秒变化50次，而电压幅度的变化频率为电压波形变化频率的2倍，即100次/秒。直接使用交流电的荧光灯（日光灯），其光亮随灯管两端的电压幅度变化，所以会闪烁，闪烁频率与电压幅度变化的频率相同，为100次/秒。人眼能感知的主要变化为30Hz以内，灯光每秒100次的明暗交替变化虽不会被我们感知到，这些闪烁对于人眼有影响。如光亮时，眼中瞳孔会收缩；光暗时，瞳孔会放大。所以直接用交流电的日光灯对于眼睛有伤害。

高频灯（如节能灯）中使用电子变频器，将50Hz交流电变成高频交流电（通常为30k-50kHz），再用高频交流电点灯。在高频灯中，光亮每秒变化几万次，由于人眼来不及随之变化，就感觉不到变化，因而就是“不变”了，达到护眼的目的。高频灯的驱动电路会有30-50kHz的电磁信号，有人声称这对人体有害，但还没有具体报道或数据证明，须进一步研究、核实。

LED灯

使用适配器，照明主要应用于大型景观照明，和对光线质量要求不高的场合，低能耗，不太适用于高用眼环境，因为蓝光成分的比例太强，眼睛容易受伤害。另外，小灯珠易损耗，存在衰减率的问题，容易造成整个台灯报废，普遍光照面积小，色谱比较窄，属于单色光源，对视神经会造成一定的影响。但是LED台灯也有其优点，相对而言，电子元件成本低，整灯价格低廉。LED灯色温有暖白（有点偏黄，2700-3000k左右）、正白（5000-7000k）、和冷白（8000-12000k）三类。

直流护眼灯

使用直流镇流器，通过把交流电先转变成电压、电流平稳的直流电，用直流电点灯，达到真正无频闪，而且使用时发出的光与自然光一样是连续均匀的光，很柔和，能避免视力疲劳，并解决了电感镇流器荧光灯的频闪问题；由于采用的是直流技术，无任何交流波动，也避免了由高频电子镇流器所引起的电磁干扰信号。但直流荧光灯工艺难度大，成本较高，许多企业不愿采用此项技术。

效果对比

白炽灯发出的光线光谱连续，但与自然光线相比偏黄，这样的光线会使被照物体的黑白对比度减低。

日光灯发出的光线虽然是白色的，但由于它是由50赫兹的交流电直接点亮，所以亮度会以每秒钟100次的频率不停变化，这就是频闪现象。长时间在不断闪烁的日光灯下学习，眼睛易感到疲劳。而大部分“护眼灯”的原理则是采用电子整流器将50Hz的电频率提高到30-50kHz。然而，国家灯具质量监督检测中心和复旦大学电光研究所测试结果却表明，采用高频镇流器生产的“护眼灯”，其频闪波动深度在7.27%至24.03%的范围，与白炽灯相比没有显著差异，而严格意义上的无频闪是指频闪波动深度小于5%，也就是说一般的“护眼灯”并没有达到无频的要求。因此大部分所谓的“护眼灯”不是没有频闪，只是频闪的幅度减小，频率提高了，人眼不能分辨，所以感觉跟没有频闪一样。与此同时，电子镇流灯因高频震荡会产生电磁干扰信号。

LED灯是低压直流适配器驱动，无光的频闪及电磁干扰信号，但是其蓝光成分太强，对人眼也不是很好。

因此，能解决频闪且无电磁干扰信号的直流荧光灯渐渐受到人们关注。直流荧光灯将市电进行降压整流变为直流电，输入特制的灯管，避免了频闪和高频电磁干扰信号。但直流荧光灯技术尚未得到推广。

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首先，我们要知道，越接近自然光的灯光，对眼睛更有利的伤害越小。一直以来，照明工具所努力的方向，都是为了人造物更接近大自然，灯光也不例外。科学家和设计师们千方百计希望能模拟自然光，而在中华眼视光学与视觉科学杂志（2017 ）中，更有专家指出——未来人工照明：应向阳光靠近！[1]

自然光是我们人眼亿万年来最适应的光，在自然光下，视网膜的焦点正好落在绿光上，使我们人眼的睫状肌处于放松状态，不用紧绷，眼睛可以得到很好的休息，护眼灯的光源接近自然光光线，是相对比较健康的。

而阳光的颜色是暖黄色的，也就从侧面说明护眼灯呈黄色，相对来说是比较好的。

从物理角度来讲，灯光呈黄色还是白色其实是受色温影响。色温指的是光源的颜色，色温越低，颜色越趋近于温暖的黄色；色温越高，颜色越趋近于冷冷的白色，值得注意的是，色温越高所含的蓝光就越多，长时间在此光源下工作，容易让睫状肌长期处于紧绷状态，眼疲劳、近视也就因此产生，又因蓝光可以直接穿透晶状体直达视网膜黄斑区，严重者还可能导致黄斑病变。[2]

而且据研究表明，色温适中，光柔和带点黄的护眼台灯更适合阅读需要[3]，为了避免因使用高色温富蓝光的LED照明产品对人体健康可能存在的不利影响，室内LED照明产品的色温不宜超过4000K，3000k左右的暖黄光是最好的阅读色温。

所以，各位家长在给孩子选择护眼灯的时候，应该尽量选择接近自然光中让眼睛最舒服的那种光线，这样的光源显色性好、光柔和、白中带点淡黄，比较适合孩子学习阅读的需要。

最后，提醒一下各位家长，预防近视并非一盏合格有效的护眼灯就足够的，还是要让孩子养成一个良好的用眼习惯，手机、电脑这些电子产品还是要让孩子少玩，毕竟孩子眼睛还处于发育状态，长期接触这些直射光线也是不好的，同时也要让孩子多出门运动，这样对眼睛也是有好处的。

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