装饰公司年度营销计划

装饰公司营销策划书前言广东星艺装饰****年成立于1991年，经过十几年的发展，已经在广东乃至全国有相当高的知名度，但广东星艺装饰****20**年才进驻南昌，由于进入南昌市场时间不够长，且没有做很好的广告宣传，知名度还不是很高，目前在南昌装修市场上，有很多的装修公司，其中影响力比较大的几家分别是康居、心诚、丛一楼、龙发等。目前南昌装饰行业正处于上升阶段，星艺面临着强大的竞争对手，如何进行“星艺装饰”的品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占南昌家装市场显得犹为迫切。目标消费群分析消费群定位：

星艺装饰南昌分公司将高端收入群体作为20**。根据星艺装饰南昌公司20**客户结构分析，工人阶级约占客户总数的50%。综合分析认为，明星艺术装潢的主要目标消费群体应该是中等收入群体，也就是说要以中端为主，高低端兼顾。

目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出星艺装饰粤式风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于**位的口号。

第一类是我们的主要广告和**目标。

第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这种人在经济上比较富裕，只要装修档次高，**高一些就不会太在意。

第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前南昌家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。营销策略，高端形象，低端市场，中端利润。

广告策略1、品牌建设与市场推广，实力并重。2整合各种资源，形成整合力量。3.品牌建立和营销应相呼呼应，以形成强大的系统工程。 4.应该发布有针对性的广告，以防止权力分散。

5广告内容上要突现出“差异化”，即突出星艺装饰的优势，力图用巧妙的宣传把星艺装饰打造成南昌装饰业的龙头老大形象，并注重对其粤派风格做详细描述。6广告的风格要宏大有力。**选择1，报纸软文，硬广告。

2、电视专题片。

三。vcd户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）5。商店广告6。dm传单。

7、vip会员卡。

8、社区推广。

9、展销活动。根据以上广告策略，制定以下广告方案：营销策划，广告宣传分为两个重点，即品牌建设和**活动同时进行。

一、品牌建设方案1报纸广告：首先和江南***或信息**、经济晚报合作开辟以“新家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如；解答家居装修中遇到的问题，家装材料知识，家装设计学校等。

星艺专业设计师为你专门解答。同时介绍了一些家庭装修和维修方面的知识。同时，明星艺术报平面广告，以明星艺术形象广告为主，主要诉求点：

星艺由江西九江人创办，是江西人的骄傲，获得很多全国性的奖励，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。方案二店面广告：选择40家店在南昌主要街道进行招牌广告宣传

主要街道应至少有一到两个商店招牌，繁忙街道的密度高于偏远街道。启动时间从5月初开始。店招设计上以突出星艺标志和星艺口号“把装修交给我们，您放心上班去”。

店招底色为星艺红。方案3户外广告：与星艺店招同时推出，建议在红谷滩、青山湖、抚河文秘114版权所有三大板块周边发布户外广告。

其中，红谷瘫、抚河板块设置大型屋顶聚光灯广告，青山湖板块设置灯箱。户外广告可以快速树立明星艺术装饰的品牌形象。方案4发票广告：

一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有星艺装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：

一是发行量大、数量多，有利于扩大影响力；第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。方案５电梯广告：

高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象），方案６行业刊物广告：高端消费者由于工作的关系会经常出差，出差首选的交通工具应该是飞机，针对这一特点，在飞机上赠送的报纸、刊物上做星艺形象广告。也非常有针对性。

方案7电视专题片广告：星艺装饰作为全国家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为南昌市民所了解。而这些又不是三言两语能说清楚。

为此有必要让星艺的工程说话，让星艺的用户说话——建议制作系列电视专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视台非**时间播出。后来，明星艺术故事片制作成vcd，有针对性地发行。方案8软文广告：

按照电视专题片的内容在报纸不间断刊登软文。方案9dm单张广告：和南昌邮政投递局（或与报社发行部）合作，将印刷精美的星艺dm单张（上面印有星艺装饰优惠金卡）有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱。

这种广告形式针对性也非常强。以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺上的一致性。

▲ 公司营销大赛活动总结 ▼

水果拼盘大赛活动终于圆满落下帷幕了，总的来说，这次活动搞得很成功。这次的水果拼盘活动是由我们生活部组织，所以在这次活动中，我们生活部的每一个成员都为这次活动献出一份力量，积极组织好这次的水果拼盘活动。虽然这次的水果拼盘活动已圆满结束，但是一个活动中它必然会存在好的一面和坏的一面，好的我们要继承，不好的我们将以改善。

活动中，我认为好的一面就是我们工作分配的很细致，我们的每一个工作人员都能很好的.各司其职，在活动中遇到一些问题，我们干事能及时反映，并加以解决。还有就是每一个小组的参赛人员都十分的配合我们，活动现场十分活跃，大家都融入到了这次活动中。而活动过程中也存在一些不足，比如说，我们部门跟院里的管理物资的人员沟通的还不够好，拿物资的时间不够准确。活动比赛过程中，我们时间把握的不到位，有些流程时间过长。

不管怎样，我们这次活动在大家齐心协力的帮助下，已经圆满顺利的结束了。希望下一次活动，我们能够将好的继续发扬，不好的解决完善掉。

最后祝我们生活部节节高升，再创辉煌。

▲ 公司营销大赛活动总结 ▼

一、活动筹备情况：

本届寝室文化节我们本着进一步推进公寓的管理质量、精神文化建设，创造良好文明的公寓环境，配合我院开展养成教育活动，推行全程管理，全员育人的理念，以高品位、高质量的管理、活动为载体，深入开展学生自我管理的教育，提高学生的扎实、塌实的实践能力，共同建设“整洁、高雅、和谐”的公寓文化的原则。结合我院广大同学和寝室的实际情况，一改往年的老传统，力求以新颖的风格、独特的视角展现我院公寓文化建设的全貌，据此制定了本次公寓文化节的具体活动方案。

二、活动概述

本次公寓文化节系列活动共分五项，分别是：

(一)星级寝室创建活动

(二)寝室文化活动作品征集大赛

(三)体育类活动：①寝室杯“三对三”篮球赛②快乐“转转转”呼啦圈比赛

(四)公寓安全知识讲座

(五)“牢记感恩”优秀电影展播

本次系列活动面向全院各公寓全体学生。于x年10月21日正式开始并于x年11月18日顺利结束。

三、经验总结

回顾寝室文化节系列活动的整个过程，有许多经验值得我们认真总结。

第一，活动准备阶段，在院学生处的指导下，对活动方案进项了认真讨论、审核，深入同学中间积极听取各方面的意见和建议，对活动全过程进行了仔细设计，在活动开始前确定了正确的指导方针、目的意义和宗旨，形成了一整套可操作性强的活动方案，为整个活动的顺利进行打下了坚实的基础。

第二，活动筹备进行阶段，各公寓楼长对活动进行大力的宣传，制作打印各种所需表格，活动进行中维持活动现场的秩序组织参赛报名人员能顺利完成比赛。为了便于各项活动的顺利展开，通过宣传板等方式进行了活动的前期宣传，营造了良好的公寓文化节氛围。

第三，在活动后期数据处理阶段，我们应用计算机对数据进行了统计、分析处理，大大提高了工作效率，提前完成了工作计划。

历时近一个月的时间，在学生处的指导下，在全体公寓楼长的积极努力下，在全院同学的积极参与下，本次公寓文化节系列活动于x年11月18曰圆满地落下了帷幕。此次活动以寝室文化为核心，形式新颖，风格独特，内容充实，受到了全院广大同学的一致好评。全院广大同学纷纷踊跃报名参加，以火一样的热情，投入到了公寓文化建设当中，在各项活动中广大同学各展所长，才艺异彩纷呈，充分表现了农工职院学子良好的精神面貌。通过这次活动，我们看到了同学们的热情，让同学们真正的领悟到“寝室是我家，完美靠大家”。从整齐的内务上，感受到了一种团结向上、积极进取的力量。雅致的物品摆放，整洁的床铺，干净的地面，让人感到既温馨，又舒适。通过这次活动宿舍成员与成员之间，各寝室之间形成了比学习、比整齐，比上进的良好风气。

第十届公寓文化节的帷幕已经落下，但它所带给我们的一切还只是开始。在公寓文化节中涌现出了一大批先进寝室和个人;尽管在文化节举行过程中，出现了许许多多的问题，但在总结经验的时候，我们仍然可以说，我们组织了一次成功的公寓文化节。

▲ 公司营销大赛活动总结 ▼

XX年的10月--11月期间，绿色达人.活力营销娃哈哈下沙高校市场营销暨中国计量学院第四届市场营销大赛在这秋风送爽的日子里火热进行，营销人活跃于整个校园。本次大赛是由我们中国计量学院经济与管理学院分团委发起，诚邀浙江理工大学经济管理学院分团委、浙江工商大学章乃器学院分团委、浙江财经学院工商管理学院分团委联合主办，中国计量学院市场营销协会、浙江理工大学市场营销协会、浙江工商大学经营师协会、浙江财经学院市场营销协会联合承办，娃哈哈集团独家冠名赞助，贝腾科技、下沙网、xxx、大学生创意集市友情合作。大赛分为营销策划大赛和营销实战大赛两部分，其中营销实战大赛包括一天的限时销售和一天的沙盘模拟两个环节。

这次大赛不管是比赛的形式还是比赛的影响力，都比以往有了很大的突破，也真正考验了我们协会。从一开始的扫班与摆摊报名，到策划，再到实战营销，再到格南的沙盘模拟，以及到最后的明德颁奖晚会，一步步走来，每个人都不容易。为期两个月的营销大赛，在曲曲折折、坎坎坷坷中，终于圆满结束了。有了前三届的经验与教训，尽管这过程中出现了这样或那样得错误，但已达到了预期的效果，这次的结局还算完美。因为有老师的帮助，有协会每一个营销人的辛勤付出，不管遇到什么困难，我们都会有希望！下面分几个部分来具体总结。

一、前期工作安排

虽然说前期的准备，我们就已经花了很大的精力去做它，但活动进行下去之后发生的一连串的问题，主要原因还是我们先前就没有把整个比赛的一些细节性的问题都明确地定好。这次比赛涉及到4个学校、五个社团、3个企业，虽然在一定程度上增加了交流与合作，彼此借鉴，取长补短，但是很多问题很难把握，突发事件实在太多。我们在和其他学校负责人讨论地时候也显得较为仓促，而没有考虑到一些潜在问题的可能性，导致后面我们只能是在出现种种问题之后，再去想解决的办法。像比赛规则一样，虽然说我们一改再改，都是考虑到比赛的公平性，但是这都是事后行为，而没有原先就定好一个确保不会出问题的方案。所以，下一次，在这方面，前期的准备工作一定要充分再充分，细节的问题都需考虑周到，确保不出任何问题。

这次比赛中，在每个环节开始前，各部门就进行了人员任务的安排，并根据大家的上课时间，将工作落实到个人。这个相对于前几届来说都有了很大的进步，分工合理、明确，整个活动趋于规范化。由于本次比赛规模比较大，大家的责任也比较重，新干事一般都能及时做好分配到的工作，而且发挥自己的优势，工作积极认真，让每个部门相应地完成各自的任务，有条不紊，这次大赛的运作顺利也是每个部门和会员的协调的表现。

策划培训现场签到过于混乱。以后应提前将分好的各小组组号告诉该小组，可能会加大秘书部的工作量，但是由于前期其他部门的工作量较少，可以分配给其他部门帮忙协助，或者将所有组员名单公布我们的官网上，让个小组去官网上了解。

二、实战期间工作

1.限时销售

11月6日，在学林街大学生创意集市，营销实战大赛之限时销售如期举行。9点整，我校经济与管理学院市场营销系主任杨静老师、郭小钗老师、刘洋教授及下沙网总监尚贞涛出席剪彩仪式，实战大赛正式拉开序幕。通过了第一轮策划大赛，共有30个参赛小组进入了此次实战大赛，其中12组来自我校，7组来自理工，5组来自工商，3组来自财经，最后3组来自现科。各小组各显神通，向消费者推荐自己的娃哈哈的蓝莓冰红茶。有的小组以抽奖形式吸引顾客，有的以套餐附赠品的形式进行，有的以献爱心来感动路人，甚至更有小组出动魔术、灰太狼来招揽顾客。现场有四位评委老师根据展台布置、营销理念、销售技巧等方面打分。有15个优秀的小组晋级下一轮--沙盘模拟。

实战当天，我们的工作人员在6点前都起来了，6点半就全体在格南楼下集合，准备一天的作战：搬桌椅、搬帐篷，负责补货及桌椅的借还，维持比赛秩序等。一直到晚上7点，所有的整理及统计工作才全部结束。虽然很辛苦，但是大家一起把一个大型活动完成的那份成就感真的鼓舞了所有人。当然，这中间也出现很多问题。

（5）部门与部门之间的沟通后与联系不紧密，没有一个很好的交流与合作，感觉就像是一盘散沙，大家都只顾自己干自己的事，没有注重每件事情之间的联系。如往其他学校送请柬横幅的事，本来可以一个学校的请柬和横幅一起送的，但是公关部送横幅的时候没有告诉秘书部，就浪费的时间送了两次。这导致工作中出现了一些原本可以避免的错误，使大家的办事效率不高，浪费财力和物力。以后可以要加强沟通，提高效率，节省资源。

本次大赛已经是经济与管理学院、中国计量学院市场营销协会举办的第四届营销大赛了，与前三次相比，规模更大，内容更丰富，赛制更加完善。并且得到了《青年时报》、《浙江科技报》、内蒙古包头广播台、海天论坛、下沙网、亮点网、校广播台、社联网站等媒体的报道，赢得了社会的广泛关注。相信，今后市场营销协会将在这条路上越走越好。

▲ 公司营销大赛活动总结 ▼

一、活动背景

（1）当今大学生课外活动匮乏，很少有机会参加全校性的大型活动

（2）身处淮安，入乡随俗，有必要了解淮安地方文化掼蛋

二、活动目的

丰富大学生课外生活，锻炼其合作能力，培养团队意识。增强学生间的竞争意识，是参赛者享受比赛的乐趣。

三、比赛前期工作拟定此次比赛的策划书，制定比赛流程及规则。

宣传工作：总共有28人报名。此次的宣传采取了两种方式:

A.11月25号在南苑与北苑公告栏张贴海报，这种方法报名的效果较好，达到了宣传的目的。

B.11月26日在南苑及北苑宿舍楼内张贴公告。

报名方式：鉴于人员较少，报名直接联系工作人员，进行登记。

四、比赛期间的工作

（1）工作人员提前到场，张贴海报、条幅、赛程，布置场地等；

（2）在比赛开始前进行选手的签到，并讲解详细规则；

（3）由工作人员适当安排没到场的选手。

五、比赛后期的工作

（1）清理比赛场地；

（2）比赛结束后，进行颁奖活动。

（3）进行在后总结，分析不足。

六、活动基本情况

本次活动于12月3日4日两天举行,包含中国象棋,五子棋,掼蛋比赛,其中五子棋比赛于3号下午结束,中国象棋和掼蛋比赛于4号下午结束,五子棋比赛共五轮,比赛取前八名.中国比赛共七轮,取前八名.掼蛋比赛采用淘汰制,取前十名.比赛于4号下午4点准时结束.

七、优点

（1）工作人员都能较准时到场，使比赛能够按时开始。

（2）在比赛过程中，所有裁判基本上都能到场，作为裁判，他们都很认真负责，确保了比赛的顺利进行。

思想汇报问题

（1）有一些参赛选手未到，导致赛场秩序有点混乱。以后举办比赛前应查明这些情况，在赛前及时对赛程进行调整，尽量确保大部分参赛选手的到场，避免类似问题的发生。

（2）本次比赛宣传力度不够，参赛选手较少。以后举行比赛前应加大宣传力度，确保有更多象棋爱好者参与比赛。

（3）报名方式单一，局限了报名人员的范围。以后在报名时应采用多种方式，扩大报名范围。

▲ 公司营销大赛活动总结 ▼