德芙新春营销活动总结(汇集20篇)
发布时间：2021-04-27德芙新春营销活动总结(汇集20篇)。
〖一〗德芙新春营销活动总结
为了切实做好贫困生家庭帮扶和走访慰问工作，及时把党的关怀和温暖送到建档立卡贫困生的心坎上，潍城区资助中心为全区每一个建档立卡贫困生购置了米、油、蛋、服装、防疫包等过年的慰问品。
学校成立了专门的走访小组，校长王学英任组长，所有副校级领导任副组长,成员由政教主任、学校资助管理员和班主任们组成。
2022年1月26日上午，潍城区月河路小学的走访小组，带着大米、花生油、鸡蛋、服装、防疫包等慰问品走进了每个建档立卡贫困生家中,把慰问品送到学生和家长的手中。
学校领导详细了解了学生家庭和学习实际情况，家庭成员的身体状况、药品使用情况、防寒御寒情况，认真听取他们存在的困难，并鼓励他们树立信心，克服困难，增加收入，早日脱贫致富。孙书记陈校长也一再叮嘱学生和家长，有困难及时与学校联系，大家一起想办法解决，并送上了诚挚的春节祝福。
班主任陈老师亲自给学生试穿了新衣服，并了解了学生在家中的学习、生活情况，引导和鼓励学生勤奋努力，学好本领，成为社会有用之才。叮嘱家长全力支持孩子读书，让孩子掌握一技之长，坚定战胜困难的勇气和决心。
这次走访慰问，不仅在物质上给予了建档立卡贫困生家庭以帮助，更带去了精神上的慰藉和鼓励，把党和政府的关爱及时送到贫困生心坎里，确保贫困生家庭春节期间生活有保障,让每户贫困家庭都能“温暖过冬、温馨过节”
〖二〗德芙新春营销活动总结
新春佳节是每年中国传统春节最重要的节日之一。为了给电力公司员工带来快乐和欢乐，同时增强员工之间的团结与凝聚力，我们特别举办了一次精彩绝伦的电力新春活动。以下是对此次活动的详细总结，以便回顾和分享每一个难忘的瞬间。
活动名称：电力新春晚会
活动日期：2022年1月30日
活动地点：公司大礼堂
活动规模：全公司员工参加
一、节目表演部分
为了让员工们感受到欢乐和温暖的氛围，我们组织了一系列精彩纷呈的节目表演。由公司精心选派的歌唱团队带来了一场嗓音优美的合唱串烧，给大家带来了愉悦的心灵体验。各个部门的员工以小品、相声、歌舞等形式展示了自己的才艺，不仅让大家纷纷开怀大笑，也让员工们更加感受到一个团队的凝聚力和活力。
除了内部员工表演，我们还邀请了当地一些知名艺人参与到晚会中。他们通过歌曲、舞蹈等方式为大家呈现了精彩的演出，不仅带来了娱乐，也展示了公司对员工的关心与慰问。
二、互动环节部分
为了增加与员工之间的互动与交流，我们还设置了一些富有趣味性与参与性的互动环节。其中包括抽奖游戏、问答环节、才艺展示等。通过这些环节，不仅让员工们有机会获得丰厚的奖品，更可以展示自己的才艺和智慧。同时，这些互动环节也将员工之间的距离拉近，培养了大家之间的友谊和互助精神。
三、丰富的奖品与福利
为了给员工带来更多的惊喜和快乐，我们准备了丰厚的奖品与福利。在抽奖游戏环节中，我们特别准备了一些精美的礼品，包括家电、手机、精美餐券等。这些奖品不仅让员工感受到公司对他们的关心与支持，也激发了大家的参与热情。
除了抽奖游戏，我们还为员工们准备了丰富的年货礼盒。这些礼盒里面包含了各种传统节日的美食和特产，让员工们在新年的时候能够品尝到美味可口的食物，感受到浓浓的节日氛围。同时，这些礼盒也是公司对员工的一份关怀，让他们在春节期间感受到更多温暖和关爱。
四、总结与展望
通过这次电力新春晚会活动，我们不仅让员工们度过了一个愉快而难忘的夜晚，也增强了员工之间的凝聚力和团结意识。同时，活动也展示了电力公司的文化与实力，提升了公司的形象和声誉。在新的一年里，我们将继续秉持着“关心员工，服务社会”的理念，为员工们提供更多贴心、温暖的关怀和福利。
电力新春活动总结到此结束，每一个员工都度过了一个难忘的夜晚。我们相信，这次活动不仅让员工们在工作之外得到了放松和娱乐，更是为公司带来了更加团结和向心力。展望未来，我们期待着更多的精彩活动，为员工们带来更多欢笑和温暖。让我们共同奋进，创造更加美好的明天！
〖三〗德芙新春营销活动总结
1、广告的概念
人们在日常生活中使用“广告”一词时，通常只有一种含义，即是指人们每天从电视里看到，从报纸上读到，从广播中听到的那些“广告”，但作为专业术语的“广告”一词至少包含了两层含义：一方面它是指“物”，即我们所称的“广告作品”；另一方面它又是指一种“活动”，即人们通常所谓的“广告活动”。
〖四〗德芙新春营销活动总结
又到了一个清风拂面的早晨，我和妈妈享用过早餐后，便向超市出发。
到了超市，人来人往，热闹非凡，商品也是琳琅满目，应有尽有，看得我眼花缭乱。
我们迅速走进“生活用品”区，购买了一些生活必备品后，又去“阅读区”购买了几本科学和文学类书籍，看看时间差不多了，我们提着东西向收银台的方向径直走去。
收款时收银员阿姨一边扫描物品一边小声道：一本书30元，其他两本书都是25元，毛巾17元，肥皂5元，牙膏一套10元。共计……阿姨正要打出小票，我电光火石地说出了答案：一共112元。30+25x2+17+5+10=112（元）。
我对妈妈说：“还可以用简便方法，既然一本书的价钱是整数，我们可以先……”阿姨听完后十分吃惊地说道：“小朋友你真厉害，速度比我们的计算机还要快！”站在我后面的一位小朋友听见了，看他的表情，也是对我佩服得五体投地。
回家的路上，我一边帮妈妈提着货物，一边想着：生活中数学无处不在，知识无处不在，我们应该好好学习，长大之后成为国家的栋梁之才！
〖五〗德芙新春营销活动总结
2009年6月初至6月30日，我们在郑州图书中心、中原图书大厦举办购书送礼活动。对2009年6月、4月、5月、2008年6月和2007年6月的销售数据进行了对比分析
（1） 郑州图书购物中心2009年、2008年6月销售数据
09年6月
08年6月
增长郑州市够书中心
33504.55
29926.44
3578
（注：郑州市购书中心07年8由于系统程序更换，目前书店07年6月销售数据无法收集）
（2） 中原图书大厦2009年6月及同期6月销售数据
09年6月
08年6月
增长07年6月
增长中原图书大厦
22927.5
22913.7
13.8
16099.10
6814.6
（3） 郑州图书中心，中原图书大厦，2009年6月、5月、4月
09年6月
09年5月
增长09年4月
下降郑州市购书中心
33504.55
27040.00
6464.55
26832.60
207.4
中原图书大厦
22927.5
18868.1
4059.4
23720.7
-4852.6
6月份郑州购书中心销售有一定幅度的增长，但受6月份图书销售淡季的影响，整体销售没有达到旺销的目的，我社的**手段对相关产品的拉动销售作用也表现一般。6月份销售的特点主要是我社重点图书的单品销售量有明显提高，相比“动销” 的品种增长不少很明显。中原图书大厦6月份销售基本上和去年同期销售持平，6月份中原图书大厦销售“动销” 的品种有了一定的增加，但由于河南省批销中心一直不能保证正常的供货，造成重点图书断货情况比较严重。
由于涉及部门太多，整体效果不明显。6月份重点营销活动中存在的问题总结如下：
1、**时间方面：6月份对我社图书而言，销售处于淡季阶段，出教辅、文学、儿童类图书外，其他图书的销售都相对比较平淡。郑州的主力店主要是学生购买，适合我们产品的人群相对分散。
2、**手段方面：各大出版社都选择在6月份开展**活动，造成**活动泛滥，很多**手段都处于相对比较低级的营销手段，多以买赠为主，没有形成有自己特色的营销手段，重复性竞争比较严重。
3、各主要卖场对**活动支持方面：由于需要做**活动的出版社比较多，郑州购书中心方面为了顾及书店整体的布局，拒接出版社摆放大型的pop、易拉宝等宣传品，只准许在展台上摆放小型的宣传画，对读者形成不了视觉上的吸引力。书店依靠电子屏幕、广播等渠道介绍**活动，对读者吸引力不大。
4、礼品过于单一，对读者起不到很好的吸引作用。目前，传统的购物袋等礼品没有针对读者的特色，文化品味相对较差。对于传统的问卷调查等信息收集，合作比例相对较小。
〖六〗德芙新春营销活动总结
全国新春活动总结新年伊始，全国各地迎来了一系列丰富多彩的新春活动，让人们在欢度节日之余，也感受到了浓浓的节日气氛。在这些活动中，无论是春节联欢晚会还是各种民俗活动，都凝聚着人们的热情和汇聚了民族文化的精华。
首先，全国各地的春节联欢晚会堪称各具特色、精彩纷呈。据统计，2021年春节晚会共有39个节目，充分展现了中华民族文化的多彩与魅力。其中，最值得一提的是辽宁卫视的《2021辽宁春晚》，该晚会在保留传统中式元素的同时，还加入了电音、现代舞蹈等元素，开创了中国传统元素与现代元素的完美结合，获得观众的一致好评。
除了春节晚会，各地还开展了丰富多彩的民俗活动，如广东省广州市的“花市”，在市区的花市人山人海，各种名特优花卉琳琅满目，游人络绎不绝。这些花卉不仅仅是人们赏花玩乐的工具，更是寓意着人们在新的一年里应该秉持的精神：朝气蓬勃、生机勃勃。
此外，各地还保留和发展着各自特色的民俗活动，例如广西壮族自治区的“马杀鸡”，是当地的传统民间活动，有利于团结群众，增强文化认同感。而江西省的“南昌米粉节”，则展现出当地饮食文化的魅力。
总之，恰逢春节佳节，全国各地的新春活动可谓是五彩缤纷、各具特色。这些活动开启了新的一年，也为人们的生活带来了一份更加精彩的期待。相信，在未来的日子里，更多的新春活动，将汇聚出更加丰厚多彩、更加富有特色的民族文化。
〖七〗德芙新春营销活动总结
作为贯穿于整个三季度的营销活动，活动主要有两个目的，一是增加自订购收入，二是带动客户端的新增。下面将主要介绍此次活动的形式及活动利弊分析：
一、增加自订购收入的活动形式
增加收入的活动形式主要分为两个部分：按照消费金额进行排名和订购抽奖。先谈下按照消费金额进行排名，为了拉动用户消费，活动设置为订购金额排名前十名的用户均可获得奖励，并且在活动页面标注了各个对应名词的奖励物品。因为技术平台限制，订购金额要等到第二天更新，(这其实是非常不好的，理想情况是实时，即使做不到实时也至少要每隔1个小时或者一段时间内更新排名情况)。用户订购平台内任意一本书籍均可参加活动，此处之所以不对书籍进行限制，因为从以往的用户订购情况进行分析，长尾理论在这里比较适用，即并不在top榜上的书籍占据了订购的大多数，这些书籍相当分散，因此活动给了用户选择书籍的自由权。活动期间内不断给排名前100的用户发送短信，提醒用户现在的订购金额及排名情况。
根据以前月份的订购情况，用户订购金额前十名基本在500元左右。活动结束后，排名第一的用户订购金额达到了2300元，前12名的用户分别订购超过了500元，前100名用户订购金额同比增长了70%。整体来说活动还是比较成功的，不过活动还存在一些问题：
1、对于3元一本的电子书来说，订购金额超过20xx，目的有些不纯粹了，纯碎是为奖品而订购，用户将在很长一段时间内不再产生订购。
2、排名前十名范围有点窄，至少应该覆盖到前100名或者500名，前三名的奖项可以是大奖，后面则是一些小奖，覆盖范围大对总体收入拉动更大。
3、更新问题，前面说到排名是第二天更新，这是存在比较大的问题，不过也有个好处是最后一天用户不清楚自己的排名所以拼命订购，于是产生了这样的情况，第一名在最后一天冲到了2300元，第二名只有1300元。
说完了订购排名情况，再来提下订购抽奖活动。书籍订购形式分为按章、按本、包月三种订购形式，活动采取只要是订购一次(无论采取哪种订购形式)即可获得一次抽奖机会，同时订购金额也可累加到排名奖中。之所以采取这种抽奖形式，即无论哪种订购都是一次抽奖机会，主要出于以下几个方面的考虑：
1、比较受欢迎的书籍，平台内订购量大的书籍采取的都是按章订购计费方式。
2、按章订购一本书单价最高0.12元，单本书籍订购基本在3元、5元居多，对用户来说单次花费较小的成本即可获得抽奖机会，提高了参加积极性。抽奖本身就是不能确定的活动，如果设定满多少元才能抽奖，用户可能会直接放弃。活动的目的也是拉动用户在日常订购需求之外再进行订购。
活动形式是周一到周五可以抽取10元的小额话费，周末可以抽取ipad、手机等大奖，用户的抽奖次数在整个活动期间内只要没使用都是有效的，可以选择在任意时间段内抽奖。活动大奖设在周末是出于周末订购金额一直高出工作日的考虑，大奖在周末，周末的空闲时间更可以促进订购、抽奖。
不过这个活动并不是特别成功，活动之前对单个用户获得奖品数量及每天最多送出的奖品都有限定，但是技术并没有添加这个限定，导致大量话费是活动开始几天之内即被抽完，不得不被动停止。
二、带动客户端新增活动
带动客户端新增的活动形式比较简单，即新注册客户端的用户可以获得一次抽奖机会。这个活动并没有推广，只是在活动页面上放置，主要原因还是技术原因。理想情况是活动期间内用户通过活动页面注册了客户端，成功打开后客户端或活动WAP页面应该有个提示，获得了抽奖机会可以抽奖。但是当时因为种种原因并没有实现，因此活动也没有宣传。
也许有人说客户端可以采取后台抽奖模式，但是如果后台抽奖用户不被卷入，自己不能参加，会被怀疑诸多猫腻，同时也会导致用户没有兴趣参加，可能你通知用户中奖了用户也会莫名其妙。所以我一贯的原则是：抽奖需要用户自己卷入进来。
活动总结是比较简单一些，活动页面的设计也同样是一个比较复杂的工作，因为是初次设计就不再谈了。活动下来的总体感想：
1、一个活动需要一个团队的定力配合，运营、UI、开发，但是我只有一个光杆司令，一个人承担了除开发的全部，活动考虑不周。
2、事前了解清楚开发进度，时间安排，保证活动在你的时间内上线。
3、策划活动不困难，策划一个好的活动很困难，往往是等到活动上线了才发现活动中的诸多问题，但愿以后能够尽量考虑周到。
4、活动idea是次要的，重要的是活动的细节，活动的执行力度，活动的宣传力度。
5、活动不能为了kpi而kpi，先要满足用户的需求，才能完成你的kpi。
〖八〗德芙新春营销活动总结
本年度，营销部在公司的指导下，开展了xxx市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。
现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。
总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。
"5个一"的成绩不可忽视
1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络。
xx市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理，其中A类包括"中联"在内的25家;B类有94家;C类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。
我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领xx这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。
2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。
目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。
对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。
这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为A公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。
3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，出台了"管人"的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。
其次，出台了"管事"的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了"事事有要求，事事有标准。"
第三，形成了"总结问题，提高自己"的日、周机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4.确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。
目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、代销、人员重点促销等。
通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。
5.创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。
提供了及时的、足额的经费保证。
所以说，营销部在建设并掌握终端营销网络的同时，为公司创造了一定的利润，一举两得，成绩不可忽视。
"3个无"的问题亟待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是必须扫清的壁垒。
1.无透明的过程
虽然营销部已以建立了一套系统的管理制度和办法，每天工作也有布置和要求，但是，仅仅是把业务人员像"放鸽子"一样放出笼，离开了公司之后，业务人员做了还没有做，做得怎样了没有跟踪指导和检查，全凭业务人员的口头汇报，从而导致部分的工作、计划、制度的执行大打折扣。
2.无奖罚的结果
业务人员干得好与坏，差别不大，好的略有奖励;差的，毫无惩罚，心慈手软，"恩""威"未并施。
3.无激励的待遇
给每个业务人员一碗"大锅饭"，人人都处于一种"吃不饱，饿不死"的状态之中。
〖九〗德芙新春营销活动总结
xxxx年新春佳节将至，为进一步提高单位环境卫生整体水平，深化文明城市创建、x乡环境综合整治成果，营造整洁优美的环境和文明、祥和的节日气氛，经开区管委会认真组织全体干部职工开展了“干干净净迎新春，健健康康过大年”爱国卫生活动，现将活动情况总结报告如下：
一、 领导重视、精心组织
活动开展以来，党工委、管委会高度重视并将爱卫工作列入议事日程，成立了以党工委副书记、管委会主任苟绍波为组长，党工委、管委会领导班子为副组长，各部（处、室、分局）负责人为成员的活动领导小组，下设宣传组和督导组，确保此项工作责任到人、目标明确，专门制定了“干干净净迎新春，健健康康过大年”爱国卫生活动方案。
二、全员参与、活动丰富
本次活动干部职工全员参与，覆盖面达xxx%，活动形式多样、内容丰富。
（一）健全制度，共创共享。为确保活动取得实效，经开区建立和完善了《机关管理制度》，将机关内务管理、干部素质教育、行为规范等整理汇编成册，与后勤保洁人员实施包片分区责任制，与各部门科室实行责任包干制。
（二）多措并举，广泛宣传。充分利用管委会LED电子屏幕滚动播出“营造健康环境，共享幸福生活”、“深入开展爱国卫生运动，努力提高生活环境质量”等标语，利用板报、公示栏、QQ工作群等渠道进行广泛宣传，营造浓郁的活动氛围。
（三）人人参与，共促互进。管委会机关开展了科室卫生内务大评比。大到楼梯楼道、机关内院等公共区域的整洁美观，小至家具、标牌、坐牌的统一摆放，文件的收纳、办公桌面的物品归纳都进行了严格规范。对厨房卫生和机关大院环境进行了彻底清扫整治，聘请专业保洁公司对机关大楼外墙玻璃进行了清洗。对职工关心的热点问题，如值班室和驾驶员休息室的环境改善，科室破损桌凳的修缮更换等都逐一进行了整改，充分体现了“以人为本”思想，切实营造了健康、卫生、舒心的工作环境，营造了“干干净净迎新春、健健康康过大年”的良好氛围。
三、双措并举，注重长效
为使活动更加直观和富有成效，经开区以“突击”出成效为抓手，以“督查”促长效。不定期开展抽查督查，在活动前后分别照了照片，评出“最整洁科室”和“最不整洁科室”，制成PPT在全体职工大会上播放，以此树立典型，鞭策后进。通过对整治前后不同效果的对比，大家看到了进步，弥补了不足，进一步增强“美化环境、人人动手”的意识。
通过开展“干干净净迎新春、健健康康过大年”爱国卫生突击活动，机关环境有了很大改观。为巩固活动成果，管委会建立了环境整治长效机制，实行定期检查和随机抽查的制度，切实提高职工的文明素养，保持“爱国卫生活动”常态化。
〖十〗德芙新春营销活动总结
*********xx市春节慰问活动总结
为深入贯彻落实党的十八大会议精神，帮助我市广大青年度过一个欢乐祥和的新春佳节，让广大青年在团组织的微光中捕捉到新春的温暖，感受到党和**的关怀与温暖，营造和谐、温暖的佳节氛围，我委按照《***************》的要求，在春节前期开展了新春慰问活动，充分发挥团组织服务社会的基本职能，为“***xx”建设添砖加瓦，贡献力量。具体活动情况总结如下：
一是领导高度重视，统一部署。接到***的通知后，***xx同志高度重视该项活动，结合我委情况制定相关的实施方案，召开专题会议，对机关x位同志提出明确要求，确立了各科室采取入户的形式进行结对帮扶，为活动的顺利开展打下坚实基础。
二是深入调查，制定协助措施。对我委所需帮扶的贫困中小学生和鳏寡老人，各部室迅速与其帮扶对象所在居委会取得联系，对所帮扶对象的基层情况进行详实的摸底调查，对与登记表不符的信息进行了修改。之后，他们直接与居委会联系和实，了解实际情况，制定相应的救助措施。
三是协调各种资源，多渠道相互帮助。根据各部室职能与资源，对所帮扶对象进行多渠道帮扶。如对困难小学生提供周六日免费学习才艺的机会，对生活困难无劳动能力的孤寡老人送去米、油等慰问品，并送去了慰问金。
四是做实做细、落到实处。xx团市委机关x位同志不但要在春节期间慰问，在以后的生活中也要主动与被帮扶人沟通联系，帮助解决他们学习和生活上的问题，把文件精神落到实处。新年慰问活动开展以来，共帮助困难学生和孤寡老人x人，捐赠慰问金x余元。
〖十一〗德芙新春营销活动总结
随着中华民族的传统节日——春节的日益临近，xx社区居委会利用此时间，积极帮助困难居民家庭使这部分困难居民家庭也能过一个“温暖”的春节。
社区居委会在工作的第一线，最了解社区居民的情况。我社区的困难党员王建中身患绝症，医疗费用非常高，老伴身患重病，儿子、儿媳均失业在家，还有一个不满两岁的孩子需要照顾，家庭生活非常困难，社区居委会，及时将王建中作为困难党员中的一员进行帮扶救助，另外还帮助他的小孙子申请了一笔计划生育公益金，对其家庭帮助很大，全家人非常感谢社区干部，感谢党和政府给予的关怀与照顾。
由于社区的困难居民多，政府的能力是有限的。为了帮助政策规定之外的困难居民过一个祥和如意的春节。社区发动驻社区单位出力、出物资给困难居民送温。社区的驻街单位————海德发，给辖区的困难居民送来了大米和花生油，拉近了企业与居民的距离。此举使我们的困难居民非常高兴。
此次送温暖活动共发放残联的物品20份，发放低保物品33份，走访慰问困难党员22人，办理大病临时救助3人次。帮扶结对33人。办理低保边缘20份
街道领导胸怀群众，情系民生，冒着严寒，慰问了辖区内的大病患者，与困难居民畅谈，除了钱物上的帮助，随同带去的更多的是鼓励和问候。在领导身体力行的影响下，将钱、物送到出行不便的老人、重病患者以及残疾人等家中。今年的帮困送温暖活动面广、量大、将党和政府的温暖落到实处，使困难居民感受到了节日的温馨和祥和。
〖十二〗德芙新春营销活动总结
2023年的新春佳节，全球正面临着一场严峻的挑战——新型冠状病毒疫情。为了保护民众的生命安全和健康，政府牵头组织了一场新春疫苗活动。这场活动旨在鼓励大家接种疫苗，提高疫苗接种率，促进全民的免疫力，共同抗击疫情。通过精心的策划和组织，这场疫苗活动取得了令人瞩目的成果。
首先，为了提高疫苗接种率，政府组织了全方位的宣传活动。在街头巷尾、社交媒体、电视广告中，人们无处不见宣传标语和海报，鼓励大家尽早接种疫苗。政府还特地指派了一支宣传宣讲团队，通过走访社区、企业和学校等地，向民众详细介绍疫苗的种类、疫苗的好处以及接种过程中需要注意的事项。这些宣传活动不仅提高了民众的疫苗意识，也增加了他们对政府的信任度。
其次，政府为了方便民众接种疫苗，精心组织了多个接种点。除了设立了临时接种点，政府还利用社区卫生中心、医院、学校等现有的医疗资源，扩大了疫苗接种的覆盖范围。政府还特地配备了大量的医疗队伍，他们有经验丰富的医生和护士，能够为每一位接种者提供贴心的服务。同时，在接种点中，政府还设置了一系列的防护措施，确保接种现场的安全。这些周到的安排为民众提供了便捷、安全的接种环境，进一步提高了全民接种疫苗的积极性。
此外，政府还在新春期间举办了丰富多彩的疫苗宣传活动，为接种疫苗增添了欢乐的氛围。比如，政府邀请了各界名人和健康专家进行线上线下的健康知识讲座，向大家普及疫苗的知识，并解答大家的疑问。政府还举办了疫苗摄影比赛，鼓励大家通过照片记录接种疫苗的过程和经历。同时，政府还在各大社区、广场举办了疫苗义诊活动，向民众提供免费的健康检查和疫苗接种服务。这些活动不仅提高了民众的参与度，还增加了民众的社交互动，激发了大家对疫苗活动的关注和积极性。
通过这场新春疫苗活动，政府取得了显著的成果。在活动期间，疫苗接种率的显著上升，有效提高了全民的免疫力，为疫情的控制起到了关键性的作用。在活动结束后，政府及时总结经验教训，进一步优化疫苗接种工作。同时，政府还表示将继续加大疫苗接种的力度，争取更多的人接种疫苗，以实现全民免疫的目标。
总之，这场新春疫苗活动不仅是一场医疗行动，更是一场全民行动。政府的精心组织和大力支持，使得这场活动成为了一次成功的典范。通过宣传、设点、活动等多方位的举措，政府提高了疫苗接种率，促进了全民的免疫力，为抗击疫情赢得了宝贵的时间和空间。这场活动将成为我们抗击疫情的一段佳话，也将成为我们共同努力和团结奋斗的象征。让我们以这场活动为契机，继续勇敢前行，共同打赢这场疫情阻击战。
〖十三〗德芙新春营销活动总结
结合学院的实际情况，我们终于完成了规划书。
我们也为赛前活动的宣传付出了很大的精力！报名期间，我们在食堂和教学楼附近设立报名地点。在学校各处发传单，并打印了横幅张贴到学校各处人多的地方，海报也贴了不少，只是为了让更多的人知道我们这个活动，让更多的人参加到我们这个活动中来。
活动当天起了个大早，心里很激动，到了会场帮忙布置和运送东西。这场讲座我们请到了著名微电子商务专家、 中国微信营销第一人张慧成老师，张慧成老师的不愧是第一演讲家 ，他以其精准的定位、精辟的阐述，独到的见解为在场的老师和同学们带来一场深入浅出的讲座。尤其是谈到中国微商的发展的时候，大家都很激动，张老师为我们传递的不仅仅是知识，更是一种积极向上的正能量，也让我们开阔了对互联网的视野。
整个过程同学们都很有激情，积极的通过微博墙互动和交流，特别是谈到马云的创业历程的时候，大家内心都激动不已，生生被张老师的讲课所折服。
讲座结束后，我们匆匆吃完午饭，又来到会议厅。老师教了我们很多销售技巧，并为我们加油。最后，激动人心的比赛即将开始。
我们分成了6个小组，做公交车来到了火车站附近，取到指定的销售商品后，我们便开始了紧张而又激烈的销售活动。
我们组共五个成员，销售的物品是纯燕燕窝、车载香薰、矿泉水，为了锻炼我们的沟通与销售能力，商品的**都高于市场**，这给我们的销售带来了不小的挑战。我们在公交车上就开始商量了计划，最后决定我和一名队员负责销售燕窝，两名队员销售矿泉水，一名队员销售车载香薰，就这样，我们下车后便开始了计划，我和我的搭档两人首先分析了一下，由于燕窝属于奢侈品，不能针对普通人群来销售，所以我们打算去尚格铭城小区销售，但是考虑到时间问题，我们两抛弃了这个念头，选择了服装市场的老板，于是我们就去了服装市场，结果并不顺利，整个过程连连碰壁。但是，我们两个并没为此而退缩，而是迎难而上，不断的改进我们的台词 ，不断的总结，不断的尝试，忍着脚痛，忍着被拒绝后内心的失落，继续尝试，继续失败，继续尝试...
虽然最后没卖出去，但我们内心的忍耐力和与陌生人沟通的能力在不断提高。后来我和搭档又商量了一下对策，决定去卖矿泉水，于是我们接到矿泉水后两人来到了火车站的火锅城内，向周围的人销售，一开始效果并不好，后来我们换了一个思路，决定打同情牌 ，这一招果然很凑效，不到半小时的时间，我们就卖出去了好到矿泉水，刚才被打击的心情顿时明亮了好多。比赛结束时，我们卖了大约一盒矿泉水，然后拖着沉重的身躯上了公交车，一路回来。
回到了学校已经是晚上6点多了，我们在老师的组织下对今天的比赛进行了总结，每个队都上台交流了各自的经历和经验。通过交流我们发现，每个队在比赛过程中都遇到了各种各样的挫折，但每个队的解决方式都有所不同，这就是我们需要**和学习的地方。我们队虽然不是卖的最多的，但是我相信在这次比赛中，我们队的每个队员都收获了很多待人处世的方法，内心也变得更加强大，我们虽然不是最优秀的，但是我们一定是成长最多的。
交流会7点多了，但学生们的热情还是很高的。在交流中，我们学到了很多。
第二天的颁奖会上，我们队拿到了我们用努力换来的荣誉证书和奖金，而我们深知，在这次活动中最大的收获不在于荣誉，而在于自身素质的飞跃。
回首这场营销竞争，是酸是甜，是苦还是辣？虽然过程很痛苦，但收获也很丰富。我很喜欢成为一个团队，共同努力实现目标，然后赢得胜利的感觉，这是我们许多大学生所缺乏的。
这次活动极大的培养了我们的团队协作能力和待人处世的能力，我们在这次活动中收获了很多课堂上永远学不到的东西。我衷心希望学校今后能举办更多这样的活动，并期待下一届的比赛。
〖十四〗德芙新春营销活动总结
中国传统的“春节”即将来临，在我们欢度这个合家团圆、普天同庆的佳节之际，根据“关心孤寡老人、关爱孤儿”的精神，我站于1月底在各网站及xx日报向社会发出捐赠倡议书，计划于20xx年春节前，组织队员对xx市(以荔城为主，辐射荔城周边地区)的孤寡老人及孤儿进行春节慰问探访活动。活动方案具体如下：
活动主题：
爱心慰问 情暖荔乡
活动目的：
给xx的孤寡老人、低保困难户及孤儿送去一份节日的慰问，让这些不受关注的弱势群体感受到社会对他们的关心和关爱;
活动时间：
20xx年1月24日—2月14日
活动地点：
略
活动探访对象：
以孤寡老人及孤儿为主;
参加人员：
xx义工服务站全体义工
报名办法：
本次公开报名先以1月31日为例，如之后的召集探访再另外补充公告并再发飞信通知。本次(1月31日)探访各小组成员去本小组长处报名，其他未分组队员(包括新队员群队员)请发信息到小蚊(xxx)处报名。
报名格式：
实名+q名+电话+参加31日春节慰问
活动内容：
以1月31日的慰问探访活动拉开“20xx年爱心慰问 情暖荔乡”春节节慰问探访活动的序幕，义工站队员对探访对象进行分阶段、分组慰问探访，具体安排如下：
第一阶段：1月31日，对首批对象进行慰问探访
第二阶段：2月 1-13日，对首批探访对象遗留的对象继续进行慰问探访
第三阶段：2月14日(年初一)早上9:30-11:30 ，对xx救助站、xx颐养院进行春节慰问探访。
〖十五〗德芙新春营销活动总结
新年伊始，为了进一步提高居民的健康意识，推动疫苗接种，我市卫生部门组织了一场别开生面的“新春疫苗活动”。通过丰富有趣的互动环节和专业的宣传教育，该活动取得了圆满成功。下面我将从活动准备、实施及效果三个方面进行详细总结。
活动准备：
为确保活动的顺利进行，我们在活动策划的早期就制定了详细的计划。首先，我们邀请了市内知名的医疗专家和疫苗相关机构的代表来担任主讲嘉宾。其次，在活动场地周边精心布置了海报和标语，以提醒居民及时接种疫苗，并提供宣传资料供参与居民了解相关信息。此外，我们组织了志愿者团队，为活动提供人力支持，他们协助居民登记资料、引导流程等。
活动实施：
活动当天，许多居民带着好奇心和期待参加了我们的活动。首先，医疗专家们通过讲座的形式，为居民解答了常见的疫苗相关问题，比如疫苗种类、接种时机等。讲座内容通俗易懂，生动有趣，让人们受益匪浅。紧接着，我们举办了知识竞赛环节，参与者们积极踊跃地报名参加。每个参赛者都颇有斗志，他们通过回答问题展示了自己对疫苗知识的掌握情况，增加了现场气氛，同时也加深了他们对疫苗的认识。除此之外，我们还准备了抽奖环节，为参与活动的居民准备了丰厚的奖品，提高了他们参与活动的积极性和互动性。
活动效果：
通过该活动，我们取得了一系列显著成效。首先，该活动吸引了大量居民的参与，形成了对疫苗知识的广泛宣传。现场人群络绎不绝，参与者积极提问，主动分享经验，有效提升了居民的健康意识。其次，通过讲座和知识竞赛等环节，参与者对疫苗的认识得到了提高，尤其是针对儿童和老年人的疫苗接种情况，大大增强了他们接种疫苗的意识和行动。最后，通过宣传资料的发放和义诊环节的开展，我们进一步提高了居民对于疫苗接种的信心，为预防疾病创造了有利的条件。
综上所述，该新春疫苗活动使居民对疫苗接种产生了浓厚的兴趣，增强了他们的健康意识和健康行动。我们相信，通过这样的宣传教育和互动活动，能够促进更多人参与到疫苗接种工作中，为构建健康中国提供坚实的基础。同时，对于卫生部门来说，这次活动也为我们今后更好地推动疫苗接种提供了宝贵的经验和启示。我们将继续加大力度，广泛开展类似的公益活动，为全市居民的健康保驾护航。
〖十六〗德芙新春营销活动总结
回顾过去的宣传工作，作为一名宣传和招商人员，我对商场有着太多的好感，因为我们一起经历了不平凡的历程，我们一起努力开创了我们的人生道路，给我带来了更多的经历和体会。
在这半年的时间里，我看到了我们的客户从无到有，看到了展厅的开与关，看到了品牌的入驻与流失。心里真的感触良多。回顾过去半年的宣传工作，我可以总结出以下几点:
第一，宣传工作需要更多的努力和创新。
1.宣传和招商更需要坚持。商场品牌的进与退的规律是不确定的，短时间内取得的成绩并不能从根本上说明什么。所以宣传招商不是一朝一夕的事情。对我来说，需要很大的耐心和毅力，需要不断总结宣传经验。
2.宣传和招商需要不断学习。推广员必须熟悉宣传招商的相关理论知识，在原有知识上有所突破，提高自身素质。通过学习各种知识，可以开阔视野，增加实际工作的可行性，提高综合素质。
3.宣传和招商工作需要不断改进和创新，不断拓宽发展渠道。品牌初期工作中出现的问题要及时解决，部门规章制度不完善造成的失误要及时发现并纠正。作为商场对外宣传招商的窗口，需要从不同渠道宣传商场的优势，展示形象，提高知名度。
二是进一步加大宣传招商力度，提高场地出租率。
1.从空，分析20xx年5月到12月的品牌变更记录:5月，空为4%，6月，空为3.2%，7月，7.7%，8月，5.9%，9月，5.6%。
2.截止20xx年底，商场整体出租情况如下:
目前，竞争对手的商场纷纷入驻* *(当地)，相互竞争必然导致竞争更加激烈。从目前的情况来看，全行业的资深经销商会从之前的单一选择到明年的各种渠道进行全方位的比较，从而更清晰的分析各种市场状况的优劣。所以我们店必须提高自己各方面的优势。只要有一个方面不尽如人意，那么我们就没有绝对的优势，客户就有了选择和抛弃我们的理由。
20xx年过去了，我们商场的宣传招商工作成绩一般。与年中相比，商场整体出租率在年末仍未得到实质性提升。作为宣传和招商部门，各方面都需要大大提高。在坚持商场宣传招商政策，提升服务水平的同时，需要更加努力，确保商场出租率在明年的竞争中稳步提升，提高宣传招商部的整体实力。
20xx年，吴健第二商城总经理张继生紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略和“打造企业执行力”的经营战略两条主线，取得了突破性进展。
一是经营业绩稳中有升，销售额过亿。销售实际完成年度考核计划的130%，同比增长15%，实现净利润增长381%。确立了吴尚健尔在青山区域市场的市场地位。调整结果非常突出。全年新增渠道104个，淘汰品牌123个，调整率超过70%。观众七大类全部实现20%以上的增长，最低毛水平比去年增长26%和13%。两手抓两个项目。在“打造20xx万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”项目中，有21个品牌实现了销售额过百万，整体销售额同比增长36%，占全场总销售额的27%。销售扩张和利润增长计划第一。突破常规，整合资源，把握热点，推出个性化营销活动，在营销中始终保持区域优势。
二是服务体系不断完善，现场管理成效显著。xx第二年，狠抓现场管理，全面推行“亲情服务”制度，在一线员工中开展“服务意识”大讨论。对商场硬件设施进行了全面维护和整改，使商场形象焕然一新。
第三，“执行力”的观念深入人心，人力资源不断挖潜。
“打造企业执行力”的指导思想贯穿全年培训工作。共开展各类培训900余学时、10000余人次，真正做到了创建学习型组织、培养知识型人才的工作要求。进行了两次大规模轮岗，涉及岗位变动37项，在员工中形成了强烈反响。Xx的工作成绩显著，但也存在以下六个制约企业发展的问题:
问题1:业务结构与发展目标的不协调仍然非常明显。
问题2:市场形式的可预测性和具体商业措施的执行之间存在矛盾。
问题3:推广形式的单一和不可替代性禁锢了营销工作的发展。
问题4:日销和热销的差距并没有缩小，反而有扩大的趋势。
问题5:全能季节性商品的来源和结构没有改变。
问题6:虽然xx对供应商渠道的整合有所改变，但效果并不明显。20xx年，围绕青山的商业竞争会越来越激烈。面对中南地区销售贸易的蓄势待发和青山百货的紧追不舍，我们将重点做好以下几个方面的工作:
一、把握春节市场，确保良好开局，誓夺全年目标，以春节营销为先导，全面实施旺季市场经营策略，确保1-2月良好开局和全年经营目标的顺利实现。
二、准确把握市场定位，实施差异化经营，略微提升管理水平，与尚青、徐东、品茂实施整体错位，打造区域时尚百货。尤其是实现区域市场主流品牌经营的格局。
三，成立商品部，实行购销分离，加大宣传和招商调整力度。通过组织架构的完善，提供强有力的软环境，加快调整进度，使调整工作一步步向前推进，从而成就了区域百货的经典管理模式。
四、以四楼改造运营为契机，充分整合楼层资源做强做大，是企业管理的第一要务。将开发和拓展四楼的经营面积和内容作为xx的首要任务，进一步提升商场的商业功能，发展新的经济增长点。
五、关注百万品牌，充分发挥“二八”效应。要全面整合宣传、招商、装修、营销、人员、考核等各个环节，提高百万品牌的成功率和存活率，让现有的百万品牌发挥龙头作用。
不及物动词关注渠道优化，减少弱势供应商对经营的制约。在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或选择一些不是厂家或一级代理商的供应商，在营销、价格、供应、退换货等方面争取更多政策。
七、科学分析，力求突破，全面推行家庭营销xx年的营销工作要突破相对单一的推广模式，加强情感营销。通过宣传、展示和服务，使包装焕发新的生机和时尚，从而吸引顾客，促进销售。
八、实施员工素质工程实现人才发展战略转型。20xx年，加大企业人才培养和储备，实施培训“五个一”工程。同时，加强企业制度的执行，进一步规范全体员工的工作行为，形成xx、规范的良好工作氛围。
宣传是购物中心成立后的一项重要任务。商家首先要有良好的心理素质和专业知识。我们需要进一步了解商场的情况。在宣传和招商的过程中，你可能会遇到很多措手不及的问题。你要变通，把客户的利益放在第一位。投资促进旨在合作共赢。如果其中一方没有利益，他不会决定投资。只有双方都有利益，才能谈判。
在招商谈判的过程中，你要有充分的信心，说话要有底气。如果顾客提出问题，要耐心详细地解释他们的问题，分析当地市场的消费群体，目前的市场份额，以及我们店的优势和前景，从而建立他们对我们店的信心。尽量不要和客户正面争论某个问题，而是用灵活的陈述来争取客户的认可。有些客户会不断的光顾商场，耐心的和他们沟通，引导他们，让他们清楚的知道如果投资我们商场会带来多大的收益。
在谈判过程中，观察对方的反应，充分了解对方的心理需求。不要一下子给他太多的选择，只需要根据他的需求给他提供几个不同的岗位或者不同的领域，让他在几个中做出选择。让对方在合适的时机知道自己选择的职位，有几个客户感兴趣。让他更加确定自己选择的正确性。
商场开业筹备的一项重要工作就是招商，但不仅仅是招商。招商只是开业筹备的重要一环。在商城开业筹备过程中，和V的招商一样重要的，还有市场定位、业务规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招聘培训、空房间环境优美、二次包装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销方案制定、竞争策略制定等等。我们可以想象一下，如果我们对商场没有一个明确的经营定位、市场定位、商品定位、客户定位，我们知道招什么样的商品？你想要什么品牌等级的商品？每个品类和品种的比例结构是怎样的？如果商场没有科学的店面规划和合理的商品布局，我们招的品牌和商品都在哪里？不同楼层和区域的品种和品牌关系是怎样的？我们再来思考一下:没有现代化的商业管理体系、制度体系、流程设计，如何保证宣传招商、市场营销、管理、运营、服务的成功？还有，就算宣传招商完成了，店铺怎么美化？柜台怎么装修？如何展示商品？从基层店员到中高级管理干部需要培训吗？是否要制定和实施开业庆典计划和推广计划？......等等，这样的问题，不仅仅是宣传和招商的问题！
所以我们说商场开业筹备是一个系统工程，必须从整体上综合考虑、设计、系统实施、保障。因此，为了保证一个商场的成功推广和开业，我们必须做到以下几点:
一、进行充分的市场调研，准确的市场定位，合理的店面布局。
二、建立现代商业组织体系、管理体系、制度体系和流程体系。
三、建立一支具有现代经营管理意识、服务意识、训练有素、岗位清晰的管理团队和基层员工队伍。
四、成功招募到一批符合业务导向、市场导向、客户层次导向的品牌和商品。
五、严格设计、装修、陈列品牌专柜，营造店铺浓郁的现代气息，美化店内环境空及店铺外部商业环境。
六、不及物动词建立一套适合现代商业管理、现代商业营销和现代商业服务的商业POS和MIS系统。
七、建立一套 现代商业文化体系和营销体系，制定阶段性系列营销推广策略和开业推广计划。
只有这样，才能真正实现商场宣传、招商、开业的成功，才能真正保证商场未来的经营、管理和服务。
〖十七〗德芙新春营销活动总结
辖内各支行，分行营业部：
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一起合同网（HC179.com）王牌专栏:
- 民警新春活动总结 | 新春义工活动总结 | 国网新春活动总结 | 景区营销活动总结 | 德芙新春营销活动总结 | 德芙新春营销活动总结
为了配合我行新春开门红营销活动，抓住苏州地区新春银行卡营销时机，分行银行卡部设计了2019年度银行卡新春营销活动方案。从2019年12月20日到2019年3月20日，需要三个月的时间，具体如下：
一、活动概况
本次活动以点面结合为原则，采用2+1方案
2指的是“面”，贯彻整个活动期间的两大活动：中银都市卡的发卡营销活动——“中银都市卡——“你办卡，我充值”；以及中银信用卡——“刷卡无限额，中奖送电脑”活动。
1指的是“点”，在活动期间由分行本部及5家县支行开展的本地活动。苏州分行、县支行活动待定（要求5家县支行在12月20日前向分行卡部提交）
二、活动内容
（1） 中国银行城市发卡营销活动（省级）
主题：“中银都市卡——幸福就在你我左右”
“你办卡，我冲值”。2019年12月20日至2019年3月20日期间，成功申领中银都市卡，缴纳首年年费，并在2019年4月30日前刷卡消费５次的客户，中国银行江苏省分行在2019年5月中旬，将向其申请表中填写的手机号码充值100元移动话费，并免除其次年年费。通过开卡礼的回馈，打消客户对中银都市卡收取年费的抵触，将市场中大量潜在年轻客户转化为中银都市卡有效持卡人，调整卡户年龄结构，树立年轻族卡品牌形象。
本活动联带活动２（见下）一起组合宣传
（2） 中国银行卡营销活动（全国）
主题：“刷卡无限额，中奖送电脑”
2019年１２月20日至2019年３月２０日，所有我行中银贷记卡、中银长城人民币信用卡不限金额，不限币种，刷卡即可获得**机会，每天送出３台笔记本电脑！
活动细则如下，
1适用于中银系列信用卡及中银长城人民币信用卡客户。活动期间，每日通过**产生一名中银信用卡幸运客户、两名长城人民币卡幸运客户，每人均可免费获得一台由中国银行赠送的笔记本电脑。
2、 **规则简单。不限金额，不限币种，每笔有效交易均有机会参加**。
三。每位获奖客户仅限赠送一份礼品。筛选条件。（1）交易类型：
仅限取现或消费，剔除房地产类、金融类、转账类、汽车类、批发类、学校类、慈善机构类、金融机构类、**机构类等商户的消费。（2） 账户状态：不含欺诈卡、m3以上（含）中银系列信用卡、逾期60天以上（含60天）的长城信用卡
4、 统一配送，节约成本。中银卡客户奖品由总行于每月汇总中奖名单后10个工作日内配送至客户，具体方式将与电脑**商协商，配送截止日暂定2019年3月31日，逾期未配送礼品由总行统一处理。送货时应核对客户证件及卡号，以防冒领。
（３）本地专属活动
1、苏州分行活动
“泰华联名卡满卡即寄”（待定）
时间：１２月２６日至１月１日
2、各县支行活动（待定）
各分公司可按以下三种方式进行规划：
a、刷就“送上送”模式：我行与金鹰国际、即将与泰华商场店庆采取的营销模式，即只要持卡人在商场刷卡消费，就在原商场消费满一定金额送礼券的基础上加送礼券，加送部分由我行承担。如金鹰12月15日至12月18日周年店庆时消费满300送188，而中银金鹰联名卡刷卡消费则满300送200。
b、折扣现金模式：我行与欧尚超市店庆采取的营销模式，即持卡人刷卡消费就享受一定优惠折扣，商户回扣不变，折扣部分由我行和商户各承担一半或另行商定。如我行持卡人苏州欧尚超市在12月1日至12月31日周年店庆时刷卡消费享受98折优惠，由超市直接将折扣现金返回给持卡人，2点折扣则由我行和欧尚各承担一半。
c、闭店销售模式：太仓支行与太仓五星电器、吴江支行与盛泽五星电器分别采取的闭店销售模式，即商户在一定时间内只对我行持卡人开放，并且享受一定优惠折扣。如吴江盛泽五星电器于12月10日下午4点到晚上10点对中行持卡客户实施闭店**，参与**客户均获赠100元购物券，此购物券由五星电器提供，可在最后成交价上抵用现金。
各县支行举办的营销活动，分行卡部将根据活动开展情况、广告宣传情况给予不高于活动营销费用总额的50%进行补贴。营销费用仅指开展活动所需的礼品费用。活动宣传费用（包括但不仅限于广告宣传费、宣传品物料制作费等）由各县支行在各自的专项宣传费中列支，或利用支行现有的广告宣传资源。
分行卡部不再补助各分行宣传费用。
三、活动宣传。
本次活动的宣传根据宣传主题分为不同的宣传渠道。分行卡部负责组织苏州市的各项宣传工作。五个县支行必须按照时间表利用自己的宣传和营销渠道。分行卡部对各分行活动的营销费用（礼品费）补贴金额，根据各分行活动宣传程度给予补贴。
具体活动宣传及责任安排如下：
都市卡宣传资料**：
四、活动费用：
（1）活动营销费用
本次活动中的“中银都市卡发卡营销活动”、“中银信用卡用卡营销活动”产生的礼品费用分别由省行及总行承担。
本次活动的地方性活动产生的营销费用（含5个县支行）由总部和县支行共同承担。预计该支行承担20万元，县支行承担10万元。
（2）宣传费用
1、宣传物料费
a、 中行城市发卡营销活动：
****海报：190张，每张30元，共5700元
传单页：3万张，0.15元一张，共4500元
代户工资，小海报：1000张，每张3元，共3000张
b、中银卡用卡营销活动：
****海报：190张，每张30元，共5700元
2、广告宣传费
苏州市所有广告宣传资源均采用分公司2007年**广告采购项目（具体实施经讨论确定）。如办公室无法按上述要求安排广告宣传项目，分行卡业务部将根据情况增加相关广告费用）。彩信宣传费用由卡部承担。
支行各项广告宣传，支行银行卡条线应积极争取银行资源或自行安排宣传推广项目。相关费用自理。
分行银行卡部预计在此次活动中花费约22万元。
五、关于活动目标
2007年一季度，中国银行发行城市卡1万张，银行卡直接购买金额达到8.5亿元。
指标分配：各单位城市发卡指标按2007年“红色起步”信用卡发卡任务的50%进行分配。
各单位的直接采购目标是按照2006年第一季度直接采购增长50%来确定的。
六、营销指导：
1总体目标客户群及营销策略
城市名片主要面向年轻时尚的都市人群；目标年龄组多为25-35岁，心理特征趋于感性；其中，女性约占60%，略高于男性。循环信贷用户崇尚时尚、时尚，有消费冲动，喜欢各种百货公司，购买数码产品；男女两款设计更吸引夫妻、情侣、兄弟姐妹等。
此次发行的中国银行城市卡，要严格收取第一年的年费。江苏省行对此推出“你办卡，我冲值”活动。因此各单位在推广都市卡的工作中一定要针对目标客户群，突出宣传该卡是我行第一张具备了灵活分期付款、密码消费可选等最新趋势功能，同时还具备了“昵称”等个性化设置的选项，同时在3月20日之前办卡且使用满5次还可享受100元手机话费的返还，以及同时参加“刷卡无限额，中奖送电脑”活动等等。
该卡的推出有利于银行新客户的开发，有利于持卡人年龄结构的调整，有利于年轻人的消费偏好和品牌形象的树立。各单位应紧紧抓住本次营销活动的契机，借我行07年“开门红”东风，一鼓作气将中银都市卡的目标任务顺利完成。
2、渠道推广建议
a、 通过新兴产业、外商投资企业等群体分批发卡。
苏州作为工业化的新兴城市，其产业结构的调整，使得很多的青年人才，年轻群体聚集到一些新兴行业、外资企业、高科技企业中。这些企业较年轻的就业结构使得我们很容易在这些企业中找到目标发卡群体。
该渠道是中国银行城市卡推广最快速、最有效的渠道
方法：与全行资源公司客户经理联动，银行卡条线客户经理或直销团队实行联动。
外部资源奇遇，主动上门营销。
b、我行代发工资公司客户中年轻群体。
代发工资客户一直是我行贷记卡发卡目标对象，其最便捷的卡卡自动转帐功能，可以让客户尽享我行信用卡产品的优势。因此在我行“开门红”期间与大量代发薪客户接触的同时，应重点注重向这些单位中年轻群体推广都市卡。
方法：公司联动，银行卡客户经理或直接经理具体实施。
c、年轻群体社团
现在有很多青年团体、官方组织，如共青团、科协、创业园等。社会团体：
如网友会、交友俱乐部、运动俱乐部、玩车族等等一系列年轻群体的社团是我行中银都市卡推广的目标团体。接触这些年轻健康向上的社团，设计一些主题新颖的活动，甚至推广和赞助一些活动。
方法：寻找当地青年社团，组织推广活动，由银行卡客户经理负责实施。
d、某些知名年轻品牌客户群体
〖十八〗德芙新春营销活动总结
伴随着冬日久违的暖阳，同学们迎来了期待已久的哇哈哈营销大赛。为展现丰富多彩的校园文化，全面加强当代大学生的素质，锻炼同学们的营销能力，由娃哈哈集团有限公司冀北分公司赞助的经济管理学院第一届娃哈哈创业杯营销大赛于11月18日正式开展。本次活动在学院领导老师以及团委学生会的领导下进行的如火如荼并取得圆满成功。
活动前期，团委学生会各部门积极配合协作，在老师的亲切指导下紧锣密鼓地进行与赞助商协商、组织、进货、报名一系列繁杂的工作。同学们积极参加，每3-5人组成了一个营销小组，并准备了自己的团队积极向上的队名和团队口号，以饱满的热情准备投身到营销的实战中来。而后所有参赛队伍在6日晚20:00之前上交了电子版和纸质版策划书，文字激昂，饱含热情。继而在23日由娃哈哈项目负责人及经济管理学院学生会对比赛流程进行详细讲解，让同学们充分了解了本次比赛的规则、目的、意义。
在实战营销阶段，各个参赛队伍先是展开了初赛激烈的自由营销竞争。他们把课堂上的`营销战略灵活应用于实践，营销能力得到了充足体现。在紧张的初赛之后是实战营销的决赛，同学们不仅朝着进入决赛的队伍应至少卖出30箱货物的目标迈进，更有不服输的精神，大跨步朝着营销数量超于100箱的目标迈进。紧接着在12月18日各参赛组将本组在初赛和实战环节的理论、经验、过程等制作成PPT进行汇报，汇报部分评委由娃哈哈项目负责人和经济管理学院市场营销教研组老师组成。同学们激情昂扬的讲解陈词使在座的每一位评委嘉宾深深体会到了他们的努力付出。最后由学院和哇哈哈分公司组织对本次活动中表现良好的同学进行了等级颁奖。
此次营销大赛的优点在于由娃哈哈公司提供饮品和进价，自负盈亏，活动结束后上交货款，利润归自己所有，激发了同学们参加的热情。参赛队自行填写日销售报表，选手进货时需要填写商品出货单，保证了货品的安全。并且，活动期间参赛选手遵守河北北方学院学生手册上的相关事宜，不存在恶意竞争行为，不存在竞争发生事件。使比赛顺利进行，圆满结束。本次娃哈哈创业营销大赛不仅增强了同学们的多种综合能力；而且为学生们提供了实习机会，有利于将来就业，有利于解决大学生就业难，毕业即失业的现状。塑造了学生的参与意识，了解市场行情，为同学们在创业的道路上提供方向性的指引。
但是此次营销大赛营销市场狭窄，学生营销通路受限，无法打开市场。并且缺少专业人员指导，学生盲目营销。再加之进价较高，盈利较少，学生营销积极性有所下降。并且参赛范围小，局限于经管学院学生。
市场营销专业是经济管理学院的重点专业之一，市场营销不能仅仅局限于理论知识的学习，更应该结合实际，从实战中印证理论，从实战中理解理论，从实践中升华理论。因此同学们在通透专业知识的同时更应该找到方法策略，理论联系实际，在学习和生活中不断成长，成才。
〖十九〗德芙新春营销活动总结
1、广告策划就是对广告的整体战略与策略的运筹规划。广告策划在整个广告活动中处于指导地位。
2、影视广告策划-创作原则
冲击力要强；创意要新奇；兴趣感要浓；诉求要单一；感染力要深。
3、广告诉求的创意思考
第一步，目标说明（向受众传递信息既卖点）；第二步，支持性说明（寻找“利益点）第三步，基调或品牌特点说明（来源公司总体定位战略）。
4、广告创意是一个不断发想，不断完善，不断舍弃，再不断发想的过程，在这过程中只靠一人之力是单薄的。
头脑风暴法又称为脑力激荡（集体自由讨论），在这过程中要遵守几条原则： 任何创意不得受人批评、所有创意都应该记录在案、不得偷懒、尽量避免漫无边际的闲谈。
5、好的广告创意不是靠制作成本的高低来定义的，以创意本身来吸引观众，要做到“四两拨千斤”的效果；好的广告创意不是靠播出频率来让观众记住的，创意好的话，可以引发收视人群的“口碑效应”；好的广告创意就是能够实现广告目标的创意，虽然靠一条好创意不能解决产品所有的问题，但是如果通过一条好的创意能够实现广告的目标，就是一个好的创意，即使它很“烂”（脑白金）
好的广告创意：是不是能一见钟情；是不是能出其不意；是不是能独特；是不是符合广告公司策略
6、广告目标包括：产品的知名度，销售额，树立品牌形象，提高产品美誉度。
7、影视广告创意的表现手法：
（1）怎样表现？
告知式（恒源祥，羊），产品示范式（玻璃钢锅，耐高温的锅），比较式（同类产品对比），新闻式
（2）用谁来表现？
消费者证言式，名人演出式，中心人物式，婴儿表现式，动物表现式，产品主角式
（3）如何表现更合适？
生活片断式，幽默式，多情节式，借用趣味式，情感式，比喻式，
（4）以怎样的情绪和格调来表现？
生活形态式，幻想式，怀旧式，性感式，
（5）用怎样的技巧来表现？
广告歌曲式，动画式，系列广告式
（6）几种巧妙的处理创意的技巧：
调整，想象，颠倒，联系，比喻，删节，滑稽模仿
〖二十〗德芙新春营销活动总结
为使我区广大人民群众度过一个喜庆、和谐、文明的春节，区委宣传部、区文教局领导班子召开专题会议，成立活动领导小组，制定了活动方案，本着“欢乐、喜庆、隆重、文明、节俭、安全”的原则，组织丰富的活动内容，让春节广场成为展示我区优秀传统文化的重要平台。主要做法：
一、以青少儿们为主体，开展形式多样的游园娱乐活动。
今年正月初一至初三日，在区全民健身广场举行迎新春游园活动，游园活动的现场火爆非凡，吸引了大批少儿踊跃参加。活动项目丰富多彩，有传统的文化娱乐项目蒙面敲锣、钓鱼、套圈、定点投篮、摇腰转圈比赛等共计12个项目，每一个活动点都吸引了众多的孩子大显身手，施展才艺。孩子们的精彩表演，赢得了现场观众和家长们的阵阵掌声，整个广场到处都洋溢着欢声笑语。充分展现了我区孩子们的风采和精神面貌。
二、陶冶人民群众的思想道德情操，丰富人民群众的精神文化生活。
正月初一至初三日，在全民健身广场举行迎春灯谜竞猜活动。为使活动兼具知识性、思想性、趣味性和艺术性，由区中学研制，编制了以“严以修身、从我做起、外塑形象、内铸素质”，“修身立德”，“弘扬社会主义核心价值观”为题材的创新性的专题谜。在活动中，灯谜爱好者大显身手，踊跃猜射，有的还配上动作，让群众在捧腹大笑的同时接受生动形象的教育。因而起到启智、增知、怡情、养德等作用。使广场成为加强广大青少年学生思想政治教育的第二课堂。
三、举办“迎新年”乒乓球比赛活动，为全区人民营造浓烈的节日氛围
正月初一至初三日，在全民健身广场开展了迎新春乒乓球比赛,参加比赛的有区中学代表队、各村代表队，共有七支代表队参加了此次比赛,比赛分初赛、半决赛和决赛三轮进行。在比赛中,参赛队员们轻装上阵，个个身姿矫健，动作轻盈，奋勇争先、誓夺第一。赛场上不时传出热烈的喝彩声，兴奋的“好球”声连绵不断。“迎新春”喜悦之情凝聚在每一次挥拍、推挡、弹拨和扣杀的动作中，充分展现了我区乒乓球健将奋发向上的精神风貌和顽强拼搏的时代风采。
今年春节文体系列活动时间长，内容丰富，涉及面广。在各队员的紧密配合和通力合作下，营造出了热烈、祥和、催人奋进的节日气氛，极大地丰富了全区人民群众节日期间的文化生活，同时也使南来北往的客人体会到了魅力普侨的风采。
总结如下：
一、领导重视，制定方案，精心组织
我局历来重视工会送温暖慰问活动，局领导责成工会专门对元旦、春节期间送温暖活动进行布置，制定了活动方案，元旦、春节期间，我局通过形式多样的走访慰问活动，使全局人员特别
二、摸底排查，明确对象
为做好慰问工作，我局工会首先对全局所有人员状况进行了一次普遍摸底调查。登记建档，确定了今年的慰问重点：一是工资收入较低的劳务派遣工；二是因重大疾病或突发灾难等原因造成家庭困难的职工；三是离退休的XX老干部。并根据对象的不同采取不同的帮扶措施，切切实实为他们排忧解难，使真正有困难的员工得到了及时的帮助，收到了良好的效果。
三、慰问活动开展情况
在20xx年送温暖活动中，我局共筹集款物共计X万元，慰问困难职工X人，劳务派遣工X人，一线职工X人；其中为全局职工准备了春节年货；为两名困难党员（XX，XX）每人发放慰问金X元；为劳务派遣工每人发放慰问金X元；慰问了发生家庭变故的XXX；局领导带队慰问了XXX；1月16日在XXX组织全体干部职工参加新春联欢会。
在20xx年送温暖活动中，我局领导、工会注意了解干部职工诉求和生活实际困难，作为今后工会工作的侧重点。我局将在财经政策允许范围内，最大限度地为职工排除后顾之忧，使大家全身心的投入到工作中去，为XXXX的持续安全健康快速发展作出更大贡献。
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