尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是危化股的一名员工，今天我非常荣幸来向大家汇报我在危化股部门的工作情况和取得的成绩。过去的一年，危化股部门面临了诸多挑战和机遇，经过全体员工的共同努力，我们取得了较为显着的进展。

在安全生产方面，危化股部门始终将安全放在首位，坚持“安全第一，预防为主”的原则。我们严格执行相关法律法规，注重日常检查和隐患排查，确保生产环境的安全。同时，我们开展了一系列的安全培训和教育活动，提高员工的安全意识和紧急处置能力。通过这些措施的落实，我们成功地避免了一起重大事故的发生，实现了危化股部门的安全生产目标。

在生产管理方面，危化股部门采取了一系列的措施，提高了生产效率和产品质量。我们对生产流程进行了优化，引进了先进的生产设备和生产工艺，大幅提升了生产能力。同时，我们加强了原材料的质量管控，强化了生产现场的质量把控措施，确保了产品的稳定性和可靠性。这些努力不仅提升了公司的竞争力，也为我们赢得了客户的高度认可。

在团队建设方面，危化股部门积极开展了各种形式的团队活动，旨在增强团队凝聚力和协作精神。我们组织了团队拓展训练、团队建设培训、团队分享会等活动，通过团队合作的方式，增强了团队成员之间的合作意识和团队精神。团队建设让我们的工作更加高效有序，也为我们创造了一个积极向上的工作环境。

在新技术研发方面，危化股部门密切关注市场需求和技术发展趋势，加大了新技术研发和创新的力度。我们与多家院校和研究机构合作，共同开展了一系列研究项目，取得了一些重要的研究成果。通过新技术的应用，我们成功改进了产品的性能和品质，进一步提升了公司在市场上的竞争力。

小编认为，危化股部门过去一年取得了诸多成绩，但我们也清醒地认识到自己的不足和亟待解决的问题。在未来的工作中，我们将加强创新，提高管理水平，加强危化品安全的防范措施，进一步提高安全生产的水平；深入推进生产流程的优化和提质增效工作，不断提升产品质量和企业竞争力；加强团队建设，形成一个更加团结、协作和创新的团队；同时，加大科研力度，持续推动新技术的研发和应用，为公司的可持续发展提供更好的支撑。

感谢各位领导和同事一直以来对危化股部门的大力支持和关心。我们将继续努力，发扬团结奋进、追求卓越的精神，为公司的发展和繁荣做出更大的贡献。

小编感谢您的阅读！

❈ 舞台服化道述职报告 ❈

尊敬的xx领导：

我是xx街道的一名转业安置工作人员，现将我在过去一年中的工作情况向您进行述职报告。

一、工作目标与任务

去年，街道转业安置工作重点是实施转业安置政策，帮助转业安置人员顺利融入社会，积极参与社会生活。具体工作目标与任务如下：

1. 夯实制度建设：完善街道转业安置政策，确保转业安置工作切实可行。建立转业安置人员档案，制定个性化安置方案，并加强制度的宣传和培训。

2. 推进职业技能培训：针对转业安置人员的特点，开展就业技能培训，提高其就业竞争力。组织开展职业技能培训课程，如计算机操作、电子商务等领域，帮助他们掌握市场上紧缺的技能。

3. 解决就业问题：积极与企事业单位沟通合作，促进就业和转业安置工作的对接。加强与相关机构的合作，鼓励企事业单位优先招聘转业安置人员，并为其提供必要的帮助和支持。

4. 开展心理帮扶工作：转业安置是一项重大的生活转变，可能会给安置人员带来心理压力。因此，我们加强心理帮扶工作，建立心理咨询服务体系，及时帮助安置人员解决困惑和压力。

二、工作进展与成果

1. 夯实制度建设：我们对转业安置政策进行了修订和完善，确保政策的执行和落实。同时，我们加强了转业安置政策的宣传，使转业安置人员充分了解政策，提高了安置程序的顺利进行。

2. 推进职业技能培训：根据转业安置人员的实际需求，我们组织了一系列职业技能培训班。通过培训，转业安置人员获得了新的技能和知识，提高了他们的就业竞争力，并得到了用人单位的一致好评。

3. 解决就业问题：我们积极与企事业单位沟通，寻找合适的工作岗位，并推荐转业安置人员就业。通过我们的努力，成功介绍了300多名转业安置人员就业，其中包括一些重点配备单位，对他们进行了长期跟踪服务，帮助他们解决工作中遇到的问题。

4. 开展心理帮扶工作：我们建立了转业安置人员心理咨询服务体系，安排专业人员进行心理援助。通过定期开展心理辅导和座谈会等活动，我们帮助转业安置人员排解了心理压力，增强了他们的信心和勇气，使他们积极面对生活和工作。

三、存在的问题与建议

在工作中，我们也遇到了一些问题，需要您的指导和帮助。

1. 人员需求与岗位匹配问题：目前转业安置人员较多，但与用人单位需求不完全匹配，匹配度较低。建议与企事业单位加强沟通，了解其需求，为转业安置人员提供更多适合的岗位。

2. 部分安置人员失业率较高：部分转业安置人员虽经过培训，但在求职过程中遇到困难，导致失业。这可能与个人素质、市场需求等因素有关。建议进一步提升培训质量，加强与用人单位的合作，提高转业安置人员的就业质量。

3. 心理咨询服务体系待完善：目前我们建立了基本的心理咨询服务体系，但还需要进一步完善和提升。希望领导能够支持我们，加强心理援助人员的培养和引进，提高咨询服务质量，并加大心理健康宣传的力度。

四、下一阶段工作计划

在接下来的工作中，我们将继续努力，做好以下工作：

1. 完善转业安置政策，加强宣传和培训。

2. 继续开展职业技能培训，提高转业安置人员的就业竞争力。

3. 针对转业安置人员的实际需求，积极对接用人单位，推动他们的就业。

4. 进一步加强心理帮扶工作，建立健全的心理咨询服务体系。

结语

回顾过去一年的工作，我承担了转业安置工作的责任，取得了一定的成果。但我也意识到工作中还存在一些问题，希望通过不断努力，进一步提高转业安置工作的质量和效益。我将继续发扬团结协作、独立工作和创新的工作作风，为转业安置工作做出更大的贡献！

谢谢！

❈ 舞台服化道述职报告 ❈

尊敬的公司领导、各位同事：

大家好！我是某某公司商道部门的某某，今天非常荣幸能够在这里向大家做一次述职报告。首先，我要感谢公司给予我这个机会，让我有机会回顾过去的工作，并展望未来的发展。

一、工作总结

在过去的一年里，商道部门面临了许多挑战和机遇。通过全体同事的共同努力，我们取得了一定的成绩。

1. 市场调研：我们针对公司所在行业进行了广泛的市场调研，了解了竞争对手的情况、消费者的需求以及市场潜力。我们通过调研报告的编写和分析，为公司的战略决策提供了重要的参考依据。

2. 业务推广：我们利用各种渠道和媒体进行了广告宣传和产品推广，提高了公司的品牌知名度和产品销量。我们在市场上举办了一系列的促销活动，吸引了大量的消费者，增加了公司的收入。

3. 渠道管理：我们与各类渠道商保持了良好的合作关系，帮助他们解决了在销售过程中的问题。我们通过渠道管理软件对渠道商的销售情况进行了监控和分析，及时调整了销售策略，提高了渠道商的销售业绩。

4. 客户服务：我们建立了客户服务部门，提供了及时、专业的售后服务，解决了客户在产品使用过程中遇到的问题，提高了客户的满意度和维护了公司的声誉。

二、存在的问题

在工作中，我们也面临了一些问题和困难，需要大家共同努力来解决。

1. 团队协作：由于工作量的增加和部门的扩大，团队协作存在一定的问题，需要进一步加强沟通和协作，实现各个岗位的无缝衔接，提高工作效率。

2. 市场竞争：目前市场竞争日益激烈，我们需要寻找更好的营销策略，提升竞争力，开拓新的市场份额。

3. 人员培养：为了适应快速发展的市场，我们需要加强人员培训和技能提升，提高团队整体素质，更好地服务于公司发展的需要。

三、未来发展规划

面对新的一年，商道部门需要更加注重以下几个方面的工作：

1. 市场定位：我们将继续加强市场调研，了解消费者的需求和市场动态，优化产品的定位和市场策略。

2. 渠道建设：我们将进一步加强与渠道商的合作，挖掘渠道商的潜力，拓展市场份额。

3. 团队建设：通过人才引进、培训和激励计划，提高整个团队的业务水平和工作效率。

4. 创新发展：我们将积极推进产品创新和技术革新，提高产品的竞争力和附加值，满足消费者的不同需求。

总之，商道部门将一如既往地为公司的发展做出最大的贡献。我们将紧密团结在一起，凝聚共识，积极应对市场变化和挑战，为实现公司的战略目标而努力奋斗。

谢谢各位的支持和关注！

以上是我对商道部门过去一年工作的总结和对未来发展的展望，希望能得到大家的认可和指导。谢谢！

❈ 舞台服化道述职报告 ❈

尊敬的领导：

您好！非常荣幸能够向您汇报我在过去一年里在工业信息化方面所取得的成果和经验。在过去的一年里，我作为工业信息化项目的负责人之一，积极参与并推动了公司的工业信息化进程。现将我在该项目中所取得的成果和经验进行总结和汇报。

一、项目介绍

我所参与的工业信息化项目是针对公司生产流程进行数字化改造以提高生产效率和质量控制的项目。我们通过引入先进的信息技术和数据分析手段，在整个生产流程中建立了全面的数据采集和分析系统，以实现智能化生产管理和准确的生产资源调配。项目的目标是提高生产效率，降低生产成本，提升产品质量和客户满意度。

二、成果概述

通过对工业信息化项目的推进和实施，我们取得了以下成果：

1. 实现了生产流程的数字化管理。我们使用现代化的仪器仪表和传感器对生产过程中各项参数进行实时监控和数据采集，这使得我们能够全面了解生产的每个环节，及时发现并解决潜在的问题。

2. 建立了智能化生产调度系统。通过对生产数据进行分析和挖掘，我们建立了基于大数据的智能化生产调度系统，实现了准确的生产资源调配和产品优化排产。这使得我们能够更好地满足客户需求，提高了订单交付的准时率。

3. 提高了生产效率和质量控制水平。通过工业信息化的改造，我们对生产过程进行精细化管理和控制，从而提高了生产效率和产品质量。我们通过数据分析发现了潜在的生产瓶颈和质量问题，并采取了相应的措施进行持续改进。

4. 优化了供应链管理和物料采购流程。通过数字化的供应链管理系统，我们能够更加精确地掌握物料库存和需求量，有效减少了库存积压和物料浪费。同时，我们也优化了物料采购流程，提升了供应链的效率和灵活性。

三、经验总结

在项目的实施过程中，我们总结了以下经验：

1. 充分了解业务需求。在项目启动之前，我们就与各部门和生产线进行了充分的沟通和了解，以确保项目能够真正满足业务需求。对于不同的生产线和功能部门，我们定制了定制化的信息化解决方案。

2. 突破技术难题。在项目中，我们遇到了许多技术难题，例如数据采集和传输、系统集成等。我们积极与供应商和研发部门合作，通过技术攻关和创新，克服了这些技术难题。

3. 建立跨部门合作机制。工业信息化项目涉及到多个部门和功能，我们建立了定期的跨部门沟通和协作机制，确保项目的推进和运行顺利。

4. 持续改进和优化。工业信息化是一个长期的过程，我们要不断进行系统的改进和优化，与技术的发展和业务需求保持同步。我们定期进行数据分析和业绩评估，针对发现的问题进行持续改进。

四、未来展望

在未来，我们将继续推进工业信息化项目，不断提升生产管理水平和产品质量。同时，我们也将关注新兴技术的发展和应用，如物联网、人工智能等，以进一步优化生产流程和提高效率。

通过工业信息化项目的推进和实施，我们取得了一系列的成果和经验。我们相信，在领导的支持下，未来我们会有更好的发展和突破。谢谢！

此致

敬礼！

❈ 舞台服化道述职报告 ❈

社会化营销销售述职报告【篇1】

刚刚过去的20__年，是难忘的一年，值得回味的一年，也是我个人学习和成长的一年。一年来在公司徐总的带领下，我们成功的收购了童话二店并使其走向成熟，逐渐的被全市市民接受和喜欢，离不开全体员工的努力和付出，衷心的向他们表示感谢!

记得刚来二店时，从一楼到四楼冷冷清清，连个人影都看不到，客流量更是少的可怜，刚刚激起的万丈雄心被眼前的一切粉碎的遍无体肤，我们没有气馁。被调到二店的张店长、张会娜、程雷雅、陈浩、个个都是磨拳擦掌，准备大干一翻，可要想做好谈何容易啊。这种情况下，我们一连串的推出了，真情告白系列之换卡行动、阳光体验，新春舞曲系列之阳光年代、阳光特价房、炫卡积分，等等活动。从一开始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的带客量，广大市民开始知道并接受了童话二店。能得到顾客的认可，之前那些努力总算没有白费。难忘我们10年元月3号的接手钱柜、难忘我们冒着漫天飞雪发宣传页的日子、难忘我们装修期间挥汗如雨的干劲、难忘兄弟们身穿迷彩穿梭在刚架上的身影......这一切都只有一个信念把童话我们的家建设得更好!

这一天终于来了7月7号我们盛大起航，又一系列的活动开始了，童话123想唱就唱，火热8月欢唱总动员、快乐生日颂，8.29店庆之黄金档有礼，童话秋之持卡更超值，11月说好天亮再分手，12月缤纷圣诞梦幻童话，到如今的浪漫情人节vs新台北，人气童话做到了、业绩也做到了，每一步虽然都走的很艰难，但我们尝到了甜头。我们看到了顾客的笑脸，得到了顾客得赞赏，我们心里比喝了蜂蜜还要甜。

很庆幸自己选择了童话，来到这个充满活力的团队，感谢金店长给的机会，感谢徐总的支持与指点，感谢孙总搭建的平台，感谢和我一起并肩作战的张店长，也感谢一手带我起来的邢店长，没有你们就没有此刻的张广，除了感谢还是感谢。

1.人员调整，根据情况更合理的调配现场人力，做到工作起来如鱼得水，不产生冗员状态，使公司成本降低。

2.紧抓现场管理，多督促多走动，让员工减少犯错的几率，杜绝黑单。

3.多和员工沟通让每一个环节丝丝入扣，前台带客更有规律合理的安排客源，收银做到帐面不出错，货品做到一周一大盘每日一小盘，保证不长短货正常运转。

4.楼面主抓微笑服务、卫生和促销，把客诉减少置零，

5.营销巩固老会员，开发新的客源，增加会员的回头率，做好信息反馈，发现问题及时解决，

6.节约用水用电，从自我做起，养成随手关灯、第一时间关空调的好习惯，保证消防通道的安全畅通，亲自检查做好记录，

7.各类表格正确使用，循序渐进。争做三家店标兵。

8.本着“宾客至上、服务第一”和“让客人完全满意”的宗旨，主管到助理，现场各部门人员，除了能做到礼貌待客、热情服务外，还能化解矛盾，妥善处理大大小小的客人投诉。明白口碑对一家企业的重要性。

9.全力落实规章制度，完善机制，贵在坚持。全力配合店长工作,做好店长的左右手。

10.配合工程部人员，做好现场的维修保养工作，把事后的维修变成事前的预防和维护。

以上10条在过去的一年中做得不到位，未来自己要更加有责任心，把事情做完与否做为标尺，不以时间来计算。为了推动工作的往前发展，针对干部要实施升降职做为主要手段，管理者能上能下，员工能进能出，依据工作表现每月评比员工心目中最好的管理干部，竞聘上岗会利于部门岗位的政令畅通。

望公司领导一如继往的支持我的工作，我将通过不段的学习来完善自己，争取做一个合格的管理干部，为公司为来的发展多出一份心多尽一份力!

社会化营销销售述职报告【篇2】

我叫__，今年__岁，年10月我加入__这个大家庭，从事销售工作至今，今天我就职演讲的岗位是销售经理。

各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计年上半年整个进口车市场的销售共计39万台，同比增长33.7%，而国产合资品牌上半年销售共计932.52万辆，同比增长3.35%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在__是有着较好市场基础的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径，这样才能真正做到广而告之兴商家。

我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。

一.加强学习，提高素质

作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

二.提高管理能力

虽然之前我没有太多的工作经历，但是在公司领导的帮助下也让我明白，作为一名公司中层领导，必须要能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调各部门的关系。认真落实公司要求，实行公开、管理。在工作中，积极向领导反映员工的意见和建议。关心下属。

三.积极向上的心态和营造气氛的能力

很多销售经理在工作中遇到困难的时候，不是积极地面对，而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知，这样的抱怨，往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响，影响大家的工作积极性，造成工作的效率下降、人心涣散，各项工作都无法开展。所以说，在任何时候，销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。

资源?有的人说了，资源就是人、财、物。对的，但是也不全对。其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源很多的：高品质的产品;强大的品牌号召力;比较完善的层级销售网络;专业级的经销商;销售队伍良好地执行力;客户对公司及品牌的忠诚度;销售经理广泛的人脉关系;工作能力强，对公司忠诚度高的下属等等。而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，当然在工作的时候也会事半功倍了。在即将进入的年里我的工作计划安排如下：

一.认真落实厂家下达的任务目标。

同时，切实的做到任务合理分解，车型明确细分，认真分析市场做好阶段性的市场调研，从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售，有想法的销售，不能再以守株待兔的形式进行销售，要有创新思维，相信随着新年的来临，新车型的上市能够给市场带来更多的亮点，和奇迹。

二.对于自身知识的积累和员工的培训的工作也要重点进行。

进口车销售不同于合资品牌，作为销售顾问，不但要有着较好的素质同时，涉及的知识面也要更宽更广，在与客户交流中要主动寻找话题，所培训也是中重点工作之一，不但要培训业务知识，周边产品也要有所了解，特别是一些奢侈品牌也要有系统的培训，当然培训的模式是以一个专业老师进行的，但是我认为应当打破常规分配给每一个销售顾问，让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的知识，这样一来不但能够提高个人的能力，同时学习起来也会更有效果。

三.个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的。

带好团队就是提高销量，在新的一年里，要真正做到大胆指挥细心管理的模式。在形成团队合作精神之余，是要发挥销售团队中每一个人的作用，而要使每一个销售发挥自身价值，首先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同态度，以及管理者的行事方法，建立在一个团队精神之上，这一精神又影响着销售人员的态度。”要让销售人员有共同的奋斗目标，销售主管必须建立一种团队精神，一种文化理念，“其身正，不令则行;其身不正，虽令则不行。”

20__年是不平凡的一年，通过全体销售人员的共同努力，销售工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对20__年，销售一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司年公司各项工作的顺利完成。

四.学会利用资源

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社会化营销销售述职报告【篇3】

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。那里也需要我们做超多的工作，送货必须及时、售后服务必须要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，__万元，纯利润__万元。其中：打字复印__万元，网校__万元，计算机__万元，电脑耗材及配件__万元，其他：__万元，人员工资__万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20__年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基矗能够完成的利润指标，利润__万元。

三、成绩客观存在

1、启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系

华中区域市场现有医药流通参与商（商业公司或个体经营者）超过__家，透过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发；B类为二批和临床纯销户；C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近__家；渠道客户掌控力为80%。

我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，带给了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。

2、建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作资料也作出具体的要求。

其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”

第三，构成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

3、确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。

目前，营销中心操作的品种有__个品种，__个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策；如现款、促销、人员重点促销等。透过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率到达70—90%之间，在县级市场的普及率到达50—80%，之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。

4、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员__人，管理人员__人，后勤人员__人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面！

四、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来能够带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点，无线网，和一部分的上网费预计利润在__万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润__万元；多功能电子教室、多媒体会议室__万元；其余网络工程部分__万元；新业务部分__万元；电脑部分__万元，人员工资__—__万元，能够完成的利润指标，利润__万元。

在追求利润完成的同时务必保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样能够激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

五、在管理上下大力度

严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的必须严肃处理。

六、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程务必严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位转成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越雹竞争越来越激烈，我们能够从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市尝打印机维修市场等。

我们已经经历了足够的'市场磨练，我坚信透过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合构成“拳头”能量，期望有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、有选取地进行商品分销的最有份量的谈判筹码！我们必须能在疲软的经济里建功立业！

社会化营销销售述职报告【篇4】

时间飞逝，转眼间又是一个年头，回首20__年这一个年头，能够跟自己稍微安心的说句，这一年没有是一个收获颇多，让自己感觉较为踏实的一年。

20__年x月自己有幸加入了__这个大家庭，负责__的跟单，虽然不是新毕业的大学生，毅然还是有种好奇和忐忑，带着一颗学习和进步的心，开始了这一年的生活。

这天回首一年来的风风雨雨，有紧张，有感慨，更多的是喜悦。如果让我总结这一年的收获和进步，是闯三关。

第一关，批量大货关。

作为一个普普通通的merchandiser，首先第一个重要的任务便是跟牢工厂，保证大货交期。

还记得客人在20__年x月8号下了一大批订单，有几百个之多，因为是初来咋到，很多东西都是不懂，一次接到的订单数量比以前一年的都要多好几倍（__订单很碎，每个订单的数量相对较小，导致每年有一千多个订单）如果说一个新手，在没有经历过如此多的订单的状况下如果内心不慌，那是骗人的，当时自己内心同样压力很大，再加上跟老员工的交接也是在很短的时间内完成，很多东西也只是了解很少，并且很多故事都不明白，甚至一些流程都不是很熟悉，一下子怎样安全度过大货高峰期这个艰巨的任务便摆在了我们这个team每一个人的面前，带着一颗惶恐的心开始了摸索之路。

很庆幸maggie、笪总﹑bobby、karen的指导，之后直接领导frank的到来更是缓解了压力。

跟着bobby到工厂学习跟工厂的沟通，跟着karen学习跟客人的交流，心里面逐渐踏实了许多。使自己能够静下心来思考手里面的单子，以前跟老同学说过每一天像打仗一样，都要闯很多关，每次眼瞅着就要闯但是去了，为了船期跟工厂纠纷过，甚至因为找不到its的测试负责人而愤慨过，因为进仓的事情去仓库搬过货…也就是经历了许多，让自己明白了一点：无论什么问题，学会追根溯源，无论什么问题，多留一个心眼，小到工厂寄一个大货样，并不是你发了邮件，打了电话就ok了，中间有可能工厂的人忘记了，导致无法及时寄大货样等等。

闯过了大货这一关让我对一句话有了更深的理解：无事时如有事般提防，方可消意外之变；有事时如无事般镇定，才能解局中之危。

第二关：处理危机潜力。

如果是仅仅的接到订单，安排给工厂，然后出货，那么外贸每一天也就没有什么故事发生了。

一次qa验货到工厂验货，下周一要进仓了，结果工厂说没订衣架，等给工厂从别的工厂掉来衣架，qa验出贴纸工厂弄丢，工厂在没通知的状况下擅自在外面的小辅料厂订（__指定香港的辅料商），发现后，第一时间给工厂订，将本来需要十五天的时间跟香港多次沟通缩短到五天。

这让自己认识到了平时在跟工厂沟通的过程中，要事先透过邮件，电话等方式跟他们沟通，不能过于相信工厂，更不能拖延，从而避免一些不必要的事情发生。

第三关，宏观把握问题的潜力。

最后要说的是，透过近一年的学习，总结，自己认为首先要从宏观上去把握事情，从开发的过程中，到接到订单跟工厂核对，送测，提交产前样，大货样，到订舱等等，这些所有的每一步都要想好，脑子里面有一个总体的框架，必须要把每一个点做好。

最后期望在新的一年里，自己以全新的面貌来迎接新的挑战，期望自己能够跟同仁齐心协力，努力让自己的工作做得更好。

社会化营销销售述职报告【篇5】

今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领__销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。

一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。

今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送<__>、等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。

二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。

在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。

一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20__年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即:合同履约率达到100%，回款率达到100%;

二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。

三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力。

在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。

四、一年来的工作体会和今后努力方向。

通过一年来的工作实践，我深深地体会到:坚定信念，服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。

虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足：

一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构;

二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。

总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。谢谢大家!

❈ 舞台服化道述职报告 ❈

❈ 舞台服化道述职报告 ❈

2018年，街道在区委、区政府的坚强领导下，以“泉城南大门、XX河源头、灵岩幽绝处、生态宜居地”为街道定位，以建设富足、安定、文明、路畅、景美、人和的泉城南部生态宜居中心街镇为奋斗目标，坚持“12361”工作思路，实施新时代“生态XX”十大提升工程，各项工作推进顺利，取得实效。现将工作情况公示如下。

一、实施实体经济提升工程，扎实推进高质量发展。始终坚持项目为王，把抓项目作为推动发展的“牛鼻子”。中南高科、康养小镇、创导灵岩、民天食品、济南市精神卫生中心等项目已形成意向，准备落地。总投资1.06亿元的希曼标识、5000万元的鼎润食品等5个工业项目先后实现投产，经济运行持续向好。持续优化营商环境，将“保姆式”、“嵌入式”服务理念融入到日常工作中，严格落实领导干部联系帮包企业制度，召开项目协调座谈会、报表人员培训会等。针对企业诉求和建议，形成问题清单和解决清单，拉条挂账逐一做好处理解决意见，及时向企业做好反馈、邀请专家到企业宣传相关优惠政策，实行“闭环式”跟踪管理，助力企业发展壮大。

二、实施美丽乡村提升工程，打造乡村振兴“XX样板”。坚持农业农村发展优先，2017年乡村连片治理项目、石胡同高标准农田、市级园区水肥一体化、界首、店台、邵庄水库提升等项目顺利完工，界首5000亩高标准农田开工建设，将进一步夯实XX农业产业基础。全面完成农村集体产权制度改革工作，增强村级发展内生动力。深入推进城市提升“十大行动”，开展环境卫生督查评议活动，完成城乡环卫外包工作，率先完成全区楼顶户外广告清理工作，城镇面貌显著改善。严格落实“河长制”，河长APP巡河成绩列全区第二位。高标准落实中央环保督查整改工作，2017年案件全部销号，2018年案件全部整改完毕，XX立行立改速度得到上级肯定;新建石都庄污水处理站已投入使用，日处理污水400立方，守住绿水青山，让良好生态成为最普惠的民生福祉。

三、实施全域旅游提升工程，打造乡村振兴高质量引擎。XX街道和马套村、店台村分别入选全省乡村振兴“十百千”示范工程，马套村入选美丽村居建设省级试点村，马套村、店台村、拔山村、坡里庄村入选全市乡村振兴齐鲁样板示范村。济南泉城茶博园、龙凤庄园景区、灵岩大佛山景区被评为3A级景区，圣虎山庄景区被评为2A级景区，A级景区协同发展框架进一步壮大。发挥典型引领作用，实施齐鲁8号风情路提升工程，与市文旅集团洽谈联合运营，整合各类政策资金7900余万元，对接市规划局为一线8村编制整体规划，聘请清华同衡设计院为马套村编制综合提升规划。财政投入6000万元的“泉城茶道”省级田园综合体、500万元的旅游集群等项目开工建设;山东众拾灵芝产业园、“岱下·桃花源”乡村振兴示范园、山和院子等招商项目均开工建设，有力带动村级发展。

四、实施道德文明提升工程，创树文化品牌。牢牢掌握意识形态工作的领导权、管理权、话语权，大力培育和践行社会主义核心价值观，不断推进精神文明建设，凝练“忠诚担当、廉而有为，万众一心、德行天下”的XX精神，开展“无偿献血”“8.28交通事故献爱心”“慈心一日捐”“孤儿救助”等活动，树立全街道干部群众砥砺奋进的精神追求。持续开展“四德建设”、移风易俗工作，在全街道村村成立红白理事会，红白事务一切从简，并推出店台、马套、义灵关等村的先进经验。依托基层文化服务中心，完善提升农家书屋、文化健身广场等公共文化设施建设，各村组建舞蹈队，不断丰富群众精神文化生活。

五、实施社会治理提升工程，营造和谐稳定发展环境。圆满完成全国“两会”、青岛峰会等重要时间节点、敏感时期的信访维稳工作。推动扫黑除恶专项斗争向纵深发展，加大宣传力度，形成打击合力，肃清基层风气。不断提升12345工作效率，制定《XX街道12345市民服务热线工作制度(试行)》，提高办件满意率、办结率，在全区的排名有了较大提升。加快“平安XX”建设，实现街道77个村(社区)法律顾问、法律服务、法律援助全覆盖。

六、实施民生福祉提升工程，不断增进人民群众幸福感、获得感、安全感。牢固树立以人民为中心的发展思想。夯实脱贫攻坚成果，制定下发《关于调整贫困户帮扶责任人的通知》，充实调整帮扶干部，并扎实开展“两帮两送”等活动;加强贫困村基础设施建设，覆盖三合、朱泉等四村的城投扶贫项目已全部完工;11座光伏电站并网运行并产生收益，新发展泉城茶博园为脱贫龙头企业，入股271.8万元，实现703户贫困户实现扶贫项目全覆盖，贫困户脱贫质量进一步提升。全面完成农厕改造、危房改造、拆违拆临等工作，街道综合养老服务中心(居家养老服务站)、7处农村社区建成投入使用，人民群众幸福感、获得感、安全感不断增强。

七、实施基层党建提升工程，推进基层党建全面进步、全面过硬。全面贯彻落实新时代党的建设总要求和重点任务，牢固树立抓党建就是最大政绩的理念，推行“学、讲、树、补、做、定”六字党建工作法，建立党建“1129”例会制度，持续夯实基层组织建设。以提升组织力为重点，依托区委党校XX分校、XX讲堂等，举办2018年村(社区)党员轮训班，1705名农村党员参加培训。进一步规范党内政治生活，广泛开展谈心谈话，研究制定《XX街道谈心谈话制度》，建立双向约谈机制。创新农村区域化党建，组建“8号路管理区党委”，将马套成熟党建、发展经验推广;迎接省委常委、市委书记王忠林调研乡村振兴工作，代表全区迎接全市基层党建观摩、妇联“出彩人家”观摩等活动，党建引领全面提质增效。开展校地党支部共建活动，与山东交通学院签订协议，从党员培训、学生实践等方面展开全面合作，为基层党建注入源源活力。

八、实施干部素质提升工程，打造一支忠诚、为民、担当、干净的基层铁军。以十九大精神为引领，切实做好意识形态工作，严格落实领导干部中心组理论学习制度和基层党支部“三会一课”制度，依托“XX讲堂”、区委党校XX分校等阵地，宣讲党的十九大精神、政策理论、党纪条规和法律法规等内容，形成“人人皆学、处处可学、时时能学、事事要学”的浓厚氛围。细化落实领导班子成员包挂管理区、项目，机关干部包挂村(社区)、项目制度，不断增强新时代调查研究本领。

九、实施廉政建设提升工程，推动全面从严治党向纵深发展。全面从严治党，必须持之以恒、善作善成。进一步壮大工作力量，监察委员会派驻XX监察室挂牌成立，安排纪工委与审计办合署办公，并新增2名年轻行政人员。强化纪律规矩意识，与15个党总支签订《党风廉政建设责任书》，每名机关干部撰写“廉洁自律十条”，认真履行准则内容，干净担当干事;举办廉政讲座6期，组织全街道党总支及村“两委”干部预防职务犯罪警示教育活动，做到防微杜渐、警钟长鸣。坚持敢管敢严、真管真严、长管长严，查处违反规定精神案件5起，查处侵害群众利益案件22起，问责13起，党纪处分35人，把管党治党的螺丝拧得更紧。

十、实施规范化建设提升工程，塑造“履职、担当、高效、和谐”的机关品牌。狠抓作风建设，结合“全区作风建设年”活动，出台《XX街道办事处机关考勤制度》等文件，进一步完善机关考核制度、规范化建设制度，加强对干部的管理和监督，推动全街道党员干部精神面貌、工作作风发生转变。强化机关支部建设，完善机关党建方案，打造党员谈心谈话室，着力解决机关党建“灯下黑”。在全区基层党建半年观摩中，街道机关党支部作为全区唯一的机关党建观摩点，受区领导肯定，XX街道在观摩活动中获得第二名的好成绩。

2019年，XX街道将紧紧围绕区委、区政府“56461”工作思路，持续解放思想、真抓实干，统筹推进XX经济社会发展各项事业，为建设现代化山水魅力新城做出更大贡献!

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