商旅方案(集合20篇)
发布时间：2024-11-29商旅方案(集合20篇)。
『一』商旅方案
一、目标
广泛的潜在客户是产生客户的肥沃土壤,对潜在客户的培养与有效管理对增大客户群有着难以估量的价值。在开展与潜在客户接触和沟通的工作之前分析和分类潜在客户级别，对潜在客户中的目标客户实施销售跟进，努力促成交易，最终达到提升个人销售业绩的目标。
二、开发渠道
1、发送邮件、短信或打电话；
2、发放名片；
3、主动邀请客户前来参加试乘试驾；
4、上门推销。
三、准备工作
1、了解这款车所对应的客户群；
2、清楚所销售汽车的品牌定位、汽车产品的市场定位；
3、详细了解所销售车型的结构设计、排量大小、特殊配置、最佳用途等车型基本资料；
4、掌握销售过程中的各项事宜，车价、购置税、付款方式、按揭费用的计算等；
5、了解竞品车型与所销售车型的差异；
6、了解客户的购买动机、付款能力、购买时间等。
四、具体实施
1、确定客户开发的对象，考虑与他接触的方式，选择时间、地点、谈论内容，确定谈话的重点及谈话方式；
2、把握与客户见面的时间；
3、邀约客户时礼仪规范；
4、销售员所具备的各种专业知识。
『二』商旅方案
激烈的市场竞争下，“酒香不怕巷子深”的年代早已过去。繁多的品牌，扰乱着消费者的视线，客户选择A还是选择B?为什么要选择A?你有什么东西打动顾客?你通过哪些渠道、策略让客户成为忠实消费者?你的品牌是否有深度?你的服务是否有特色?你的理念是否与众不同?你是否真正能够把新的媒介利用起来?
等等这一切，都是现在品牌需要考虑的东西。不论是身处闹市，还是未知偏僻，整合性营销都必不可少。不仅仅是为了提升销售额，更重要的是推出品牌，提高客户忠诚度。
关于传奇谷：
在前期的市场调研中，我们对传奇谷客户群体、同类餐厅、自身优势劣势等进行了分析。分析之后，我们认为，传奇谷目前不仅仅需要利用一系列的营销策划提升营业额，更重要的是提升品牌知名度，影响力，构建品牌核心竞争力和独特定位，为以后的连锁做准备。
但是，品牌的构建是一个长期、系统的工程，比如安徽的老乡鸡、雕爷牛腩、黄太吉等等，都是通过庞大的资金投入，有专业的营销策划机构，凭借广泛的媒体传播以及一系列事件性营销，最终达到品牌价值提升，最终上市的目的。
传奇谷目前的状态，投入大量的资金打造品牌不太现实。所以，我们以阶段性整合营销策略，多、快、好、省的方式做好传奇谷第一阶段的品牌传导，这一阶段的目的有两个：推出品牌，一定范围内人们知道传奇谷，对对其产生好感;第二个目的提升营业额。
策略解析：
多：让更多的人知道传奇谷
快：系列营销以快为要，环环相扣
好：赢得消费者好的口碑
省：省钱
阶段划分：
1、媒体预热
2、事件炒作
3、节庆优惠
4、常态互动(线上线下互动)
正式开展营销之前，我们要做的事情——品牌定位
策略分析：虽然传奇谷经过试营业期间的小范围宣传，在一定人群中有了知名度，但还无法达到预期效果。此时，首先我们要找准传奇谷的品牌定位——要给消费者传递怎样的品牌诉求?
我们目前的`几个优势点：
1、主餐有特色：没有米饭。
2、环境有特色：军事主题。
3、服务有特色：快，新颖，o2o
4、其他
以上这些优势，是否具备足够的竞争力?其他餐厅是否也有类似优势，或者其他胜过我们的优势?是否可以作为品牌的核心进行放大传播?
1、70后餐吧：主打感情牌，同一人群的时代认同感;
2、曼妙午后：白领阶层的小资情调
3、其他绝大多数：以菜品为消费点
我们的劣势：
1、知名度不高
2、目前的品牌诉求太多，不能集中一点
3、忠实客户少
4、军事主题，预设客户群体单一。
我们的品牌核心定位：童话的世界
媒体预热
策略概述：
媒体的报道，不一定会有广泛的影响力，但具有绝对的权威性。媒体平台，可以对品牌进行权威定位，通过后期的宣传推广，将品牌定位植入到消费者心智中。
『三』商旅方案
[关键词]王老吉，品牌，定位
“怕上火，喝王老吉”，近年来，一种红色罐装饮料王老吉脱颖而出，迅速飚红大江南北。
看到下面一组数据，我们不难看到王老吉的来势之猛。20xx年，王老吉年销量1.8亿元，20xx年年销量6亿元，20xx年年销量15亿元，20xx年年销量超过25亿元（包括利乐装），20xx年年销量更是超过了35亿元（包括利乐装）。
20xx年以前，从表面看，红罐王老吉是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，然而由于产品定位诉求一直模糊不清，品牌外延没有得到有效扩张和提升，王老吉凉茶85%的市场在两广地区，加多宝的管理层也发现要想将王老吉做大，仅仅依靠两广市场显然是不够的，必须想办法走出去。
20xx年年底，加多宝找到成美营销顾问公司，初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。然而成美在为其做品牌诊断时发现，王老吉虽然经营多年，但其品牌缺乏一个清晰明确的定位，其原来的广告语“健康永恒，永远相伴”其实是一个较模糊的概念，王老吉到底是什么，企业无法回答，消费者更是无法回答，完全不清楚为什么要买它——这是红色王老吉的品牌定位问题。这个根本问题不解决，拍什么样“有创意”的广告片都无济于事。正如广告大师大卫·奥格威所说：“一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告创意。”经过一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂时停拍广告片，委托成美先对红色王老吉进行品牌定位。
经过细致的市场调查，成美公司发现，消费者在饮食时（特别是在享受煎炸、烧烤、香辣美食时），特别希望能够预防上火，而且目前市场上的可乐、茶饮料、矿泉水、果汁等显然不具备“预防上火”的功能,而王老吉的“凉茶始祖”身份、中草药配方、175年历史等要素，为其成功打造“预防上火”形象提供了有力的支撑。最终王老吉明确了自己的品牌个性定位——“预防上火”，这一招定乾坤的一步棋改变了王老吉的命运,随着“预防上火，喝王老吉”的系列广告等品牌推广活动的展开,王老吉的销售量直线上升,并迅速走出广东、浙南地区,走向全国。“预防上火，喝红罐王老吉”的广告语成为了王老吉开启全国凉茶市场的金钥匙。
资深品牌专家杨兴国认为，精确的定位、强势的广告、有效的营销和良好的品质口味是王老吉成功的原因。其中，精准的品牌定位是关键，“预防上火”的功能性概念有效地避开了与可口可乐等世界级的饮料巨头们的直接交锋，开辟了在中国饮料市场上的“蓝海”，为王老吉迅速发展奠定了良好的基础。
成美向加多宝提交的品牌定位研究报告，首先明确红色王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火，让消费者尽情地享受生活：大啖煎炸、烧烤、香辣美食,通宵达旦看足球……
这样定位红色王老吉，是出于对现实格局通盘的考虑，主要益处有四：
其一，利于红色王老吉的推广走出广东、浙南。由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，中国几千年的中药概念“清热解毒”在全国广为普及，“上火”、“祛火”的概念也在各地深入人心，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红色王老吉突破地域品牌的局限而走向全国彻底扫除了障碍。成美的研究人员十分自信地说：“做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红色王老吉就能活下去。”
其二，利于红色王老吉避免与国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特定位。同时，王老吉的“凉茶始祖”身份也是“正宗”的保证，是应对未来跟进品牌的有力防御。
在以后的推广中，也证明了这一点，作为百事可乐旗下的企业肯德基,已将王老吉作为中国的特色产品,确定为其餐厅现场销售的饮品,这是中国大陆目前唯一进入肯德基连锁的中国品牌。
其三，成功地将红色王老吉产品的劣势转化为优势：
(1)淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；
(2)3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”；
(3)“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。
其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。正由于加多宝的红色王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”、“凉茶”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌。目前两家企业已共同出资拍摄一部讲述创始人王老吉行医的电视连续剧《药侠王老吉》。
“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的需求选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过他，知道和接受了这种新饮料，最终红色王老吉就会成为预防上火的饮料的领头羊，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。
参考文献
[1]白光李红:中国著名品牌标识释义词典[M].中国经济出版社，20xx
[2]刘振华:浅议“王老吉”凉茶的品牌再定位[J].消费导刊，20xx年第9期
[3]卢泰宏:解读中国营销[M].中国社会科学出版社,20xx年10月
[4]林思勉:定位，王老吉的飙红主线[J].成功营销,20xx年3月8日
[5]郭斌:“不上火”才能卖的火——红色王老吉品牌定位案例[J].案例与实务，20xx.10
[6]潘希颖伍青生:老字号药业“王老吉”通过品牌营销实现跨越式发展[J].中国药业，20xx年15卷第5期
『四』商旅方案
好的策划方案，是专业的产物，但它不仅仅是专业的产物。不建立在企业实施能力之上，再优秀的策划方案，都是没有用的，都是纸上谈兵。对于影楼行业来讲，你相信因为有了一个专业的策划案，你的影楼就能够从技术到装备，从品质到成本，从人才到管理，迅速实现质的飞跃吗?事实上，只有那些在现有条件下能够实施的方案，才是好方案。
专业讲究的是公理，而解决方案讲究的是特殊性。用公理对付特殊性，如同大炮打苍蝇。营销策划不应该存在经理人角度或企业家角度，只能有一个角度——企业家角度。
先是企业家行为，后是专业行为
毫无疑问，国际知名咨询公司在营销策划上，都是专业的。但它们在为中国企业做营销策划时，几乎尽数失败。主要可能是，它们过多地运用了“专业”。
因此，即使是把握了顾客需求的特殊性，也仍然不能保证策划方案的可行性。你对竞争对手了解多少?不解决这个问题，方案就缺乏针对性;你对行业状况和发展趋势又了解多少?在行业产生期、成长期、成熟期和转折期策划要点有何不同?你是领先者、跟随者或者是挑战者?不同的取向，不同的市场地位，策划截然不同。
营销策划因其目的不同，方案也大相径庭。
解决生存和销售问题，是一种方案;解决发展和营销问题是另外一种方案。如果你说“从长期看二者是一致的”，那纯粹是“坐而论道”。谁只看到战略和战术的统一性，谁就会付出惨痛代价;同时，谁忽视二者的统一性，谁也会付出惨痛代价。这当中的分寸，岂是一个简单的专业问题?
专业当然很重要，但如果专业脱离了深刻的悟性和深厚的经验积累，专业将演变为“系统性失误”。
好的策划方案，肯定是基于专业，但好的策划案本质上是基于创新思维和独特理念，这些才是好策划方案的灵魂，专业只是手段。
营销策划是一种企业家行为，不是一种简单的专业行为。
比如，为什么中国企业建设市场部的历程如此艰难?尽管原因很多，我认为最主要的原因是我们不太清楚市场部到底承担着什么责任，以及承担这个责任需要什么样的人物。
我不相信在一个没有思想、悟性的企业里，能够产生优秀的营销策划。或者说，如果企业营销高管达不到企业家高度，就不可能真正承担起营销策划，尤其是战略性策划的重任。
在此基础上，引申出下列两个关键性问题：
首先，营销策划的企业家角度与经理人角度。
二者的本质区别是，整体思维和局部思维，战略思维和战术思维，发展思维和业绩思维。
这里并非片面地将企业家与经理人对立起来，而是强调，从营销策划角度，不应该存在什么经理人或者企业家两个角度，只能有一个角度——企业家角度。
其次，专业和专业精神。
专业是一码事，专业精神是另外一码事。如果缺乏专业精神，那么专业只能为谬误披上合法的外衣。
营销策划是一种智慧行为，而非技术性的专业行为。当以专业为工具主导营销策划时，策划就失去了专业精神。
营销策划，盯住空间和潜力
并不是所有涉及营销问题的策划，都能称为营销策划。只有那些涉及企业发展空间和发展潜力的策划才是。简单定义，水平方向的扩展可叫做发展空间，垂直方向的扩展可叫发展潜力。
在水平方向上，如何进入更多、更大的区域，如何导入更多的业务，如何开发更多、更丰富的产品，如何拓展更完善的渠道——它们更多支撑着企业量上的增长。
在垂直方向上，如何进入细分市场，如何进行产品升级，如何完善产品结构，如何进入精耕细作，如何建立竞争优势，如何提高市场地位，如何建立品牌——它们更多支撑着企业价值的提升。
发展空间与发展潜力是两个相互支撑的要素。没有空间上的持续扩大，潜力再大，也会挖空;没有潜力支撑，空间越大，问题越多，包袱越大。
只要企业失去了发展空间，那么，企业很快就会发现，发展潜力越来越小。同样的道理，如果企业失去了发展潜力，在空间的拓展上，会迷失方向。
中国企业近年来的发展僵局，正是来自发展空间和发展潜力的缺失。中国营销面临的考验也正是如何在新的市场、行业环境下，继续为企业发展提供空间和潜力。
在过去30多年的时间里，中国企业的营销，太过讨巧。我们所谓的营销策划，超越了基础工作，要么是三国式博弈，要么是水浒式打斗。
刘备沾了“皇叔”的光，品牌沾了广告的光。回过头来看企业，有多少建立了核心竞争优势?有多少建立了完善的营销体系?有几个企业的功能得到完善?
我们看到的是，许多龙头企业向着外资搔首弄姿。没有办法，我们的企业的确遭遇了发展的瓶颈或天花板。表面看是创新乏力，本质上是营销策划能力的极度低下。
销售策划，盯住销售业绩
营销和销售哪个更重要?这个疑问一直困扰着中国企业。有专家认为营销更重要，也有人认为销售更重要。公说公有理，婆说婆有理。
不妨换个角度问一问：营销与销售，哪个不重要?
这本来就是个伪命题。
营销是“生和养”的学问，销售是“用”的学问。
科特勒说，营销是用产品卖价格;销售是用价格卖产品。
跨国公司深得其中奥妙。
比如诺基亚，每一款手机出来，都是首先确立一个既给手机也给消费者身份的价格。
然后一路下挫，既分层次覆盖消费者，同时也不断地放量。从各层次消费者那里都赚到优厚的利润。
即便是很能代表所谓品牌本质的奔驰、宝马，也在用价格最大限度地调整品牌的覆盖面和销售业绩。
从某种意义上，销售策划比营销策划更能决定企业命运。原因很简单，企业能量是由销售直接赋予的——没有销售业绩做支撑，企业就不能挣到满意的利润。即便是牛气如劳斯莱斯，没有足够的销量，也得被别人兼并。
中国企业在营销策划上存在的问题是，由于能力不足，基础太差，立意不够高远，手段不是太多。而在销售策划方面存在的问题则是随意性太强，缺乏战略规划，急功近利。
营销策划是一门把握需求和行业变化的学问;而销售策划则是一门把握需求和行业连续性的学问。只有把握变化，才能找到创新来源;而只有把握连续性，才能最大限度地收获。
决定销售策划的因素很多，关键因素是对产品生命周期的把握和打造。看看优秀企业的产品生命周期，再看看其他企业的产品生命周期，问题就会一目了然。
中国企业的竞争，过多地集中在了销售竞争上。而销售竞争又缺乏通盘考虑。其结局就是以牺牲产品生命周期为代价。本来创新能力就差，产品生命周期又较短，或者，干脆就缺乏产品生命周期意识，那么，企业在声誉产品打造上就缺乏时间纵深。
康师傅一个红烧牛肉面卖了十几年，到现在虽然仍然“就是这个味”，但丝毫不影响它雄居垄断地位。
而华龙、白象虽然以有限的营销资源倾力打造声誉产品，但始终无法打造出一个能够真正站住脚的品项。不是没有好产品，就是打造不出来，而且产品个个短命。而它们能够从行业中脱颖而出，无非是它们的主导产品的生命周期相对较长。
我们看到的是，许多龙头企业向着外资搔首弄姿。没有办法，我们的企业表面看是创新乏力，本质上是营销策划能力的极度低下。
『五』商旅方案
一、指导思想
为营造爱学习、会学习的良好氛围，引导学生主动学习、提升对学习的重视程度，学校决定对在20XX~20XX学年第二学期期中考试中取得年级总成绩排名前20的学生发放奖励。具体办法如下:
二、领导小组
组长:陈聂图
副组长:杜建军李奕奕
成员:李博文李晶晶董徐宁胡家文许雪皎
三、具体方法
1.各班级按期中考试统一考试科目统计成绩，按总成绩高低排名，学校对年级排名第一至第二十名的学生统一发放物资奖励和奖状。
2.奖励标准:10元/生,奖状100元，合计1500元。
3.由教务处根据各年级上报的成绩表进行人员统计并上报学校审批。
4.经校领导研究决定后，公布奖励名单并发放奖励。
5.以班级为单位在早操时间统一发放奖励到相应学生。
6.根据学校教务处5月9日下发的《关于做好期中考试质量分析和班级成绩统计的通知》的要求，截止5月17日仍未更改提交班级成绩表的班级不纳入奖励范围。
隆广中心小学
20XX年5月20日
『六』商旅方案
一、班会地点：
教室
二、参加人员：
全班同学及班主任
三、主持人：
班主任或学生干部
四、班会主题：
法律与我们同行
五、班会标题：
踏好青春每一步
六、班会目标：
对本班学生进行法律知识的宣传和教育，进一步了解法律法规，力图在他们心目中逐步树立起正确完善的法律意识和法制观念。教育他们在学校要做遵守校规校纪的好学生，养成自觉遵守和维护法律的习惯。以后进入社会做知法，懂法，守法，护法的好公民。
七、班会背景：
本班学生年龄大多12、13岁，都还不很懂事，容易受到周围生活环境的各种不良影响，沾染不良习气，走上违法犯罪失足的道路。所以，及早在他们心目中树立法制观念，严格地一法律和道德为准绳，约束自己的行为，是当务之急。
八、班会筹备情况：
利用网络，报纸等媒介收集青少年与法相关问题的资料和实例资料，筛选，结合学生的实际情况进行分析，为班会主题服务。同时，让同学联系周边实际案例，自演并自主分析，引以为戒。
九、班会主要内容：
1、加强法纪教育，引导学生学法，守法，自觉遵守校规班纪。
2、通过案例分析让学生学法，知法，加深体会
十、班会开展形式：
印发法制学习手册；观看法制教育小品；采用讨论，交流方式
十一、活动前准备：
1、查阅《中小学生自我保护必读》，《中小学生法制教育通用读本》，
2、学生自己准备身边发生的案例小品，要求学生进行社会实践活动
3、以小组为单位排练文艺节目
十二、班会流程
1、班主任发言——导语；
2、主持人法律知识简介；
3、讨论法律案例；
4、法律知识抢答；
5、文艺演出；
6、做自我总结
十三，班会过程：
（一）导语：
同学们，法律离我们并不遥远，发生在我们身边的许许多多鲜活的事例已然清楚地告诉我们，法律与我们的生活息息相关，密不可分。学法，懂法，用法，是青少年素质的重要组成部分。同学们都有十七，八岁了，相信大家都会判断是非对错，可是，为什么又有那么多的未成年人因为一时的糊涂而走上犯罪的道路呢现在，随着社会的发展，未成年人犯罪率有升没减，面对这个沉重的问题，我们是不是应该去深思呢
（二）法律知识简介
将活动前找好的资料印发成册，分发给学生，由主持人带头集体学习相关的法律知识
（三）案例结合，讨论法律案例
案例（一）：事情发生在南关西四小区的住宅楼，这天正是星期日，三位初中生在四楼的楼道窗前嬉戏，甲失手将乙推出窗外，重重地从高达20米的四楼摔了下来。当时乙的脸色铁青，血从鼻孔，耳孔直往外淌。后来，乙被市医院急救车救走。
1、提出问题：
①甲失手致伤乙，算不算违法
②如果甲违法，违反了什么法
从这个案例中我们发现生活中的一个不经意的一个动作就可能触犯法律，所以在日常生活中要懂法。具体说来，青少年应该在日常生活中要做到如下几点，即知法懂法，守法护法。懂得法律基本常识，明确自身享受的权利和应当承担和履行的义务，懂得运用法律作为最有效的武器保护自身的合法权益不受非法侵害，同时，做到以法律为准绳，规范自己的一言一行，做符合自身年龄和身份的事情。
案例（二）：谁应为未成年人夜不归宿负责任
晓雪今年17周岁。自今年5月份起，她在课余时间常与社会上一些不三不四的青年人混在一起，甚至夜不归宿。叔叔得知此情况后告诉了晓雪父母，并劝说他们多管管孩子。可他们却说晓雪已经懂事，不会出问题的。无奈，叔叔又找到留宿晓雪的房屋主人李某交涉。李某却反唇相讥："你侄女愿意住在这儿，叫我有什么办法，你家人是如何教育孩子的"请问，晓雪父母和房主李某的行为是否违法，应承担什么法律责任
案例（三）：破坏公物
二00二年七月的一天晚上，某中学九年级的王军，崔凯，赵伟乘门卫不注意，悄悄溜进学校，直奔四楼九年级（3）班教室。王军对着教室门先踹了几脚，然后崔凯和赵伟接着踹，将教室门板踢下一块，三人乘此钻进教室，又开始毁坏其他东西，后扬长而去。
问：高一（3）班王军，崔凯和赵伟三人行为造成后果，怎样处理
《中华人民共和国教育法》第72条规定："结伙斗殴，寻衅滋事，扰乱学校及其他教育机构教育教学秩序或破坏校舍，场地及其他财产的由公安机关给予治安管理处罚；构成犯罪的，依法追究刑事责任。"
总结：由于法制观念淡薄，法盲现象严重，在不知什么是违法犯罪的情况下触犯刑律的事也屡有发生；而因缺乏法律意识，在自身受到侵害可以运用法律武器保护自己时却不会保护，吃哑巴亏的人也确有不少。所以我们青少年要学法，知法和守法，更要学会用法
（四）法律知识抢答
我们以小组为单位进行法律知识竟答，法律知识竟答分抽签必答和小组抢答两部分，必答题20分；抢答题答对10分，答错扣10分，最后看哪个小队得分最多就是优胜小队。知识竞赛题目由法律知识中抽取。
必答题：共八问（略）；抢答题：共八问（略）
（五）文艺演出
节目由学生自己准备，开展自由活动
（六）活动总结
1、全班同学发表自己对本活动的.看法，并说说自己通过本次活动后的感受，并写一篇阅读法律手册的观后感。
2、班主任老师总结。
（七）主持人宣布班会结束。主持人：愿同学们从小树立法律意识，让法制与我们永相随，让幸福快乐与我们永远相伴！
『七』商旅方案
为进一步增强后勤员工综合素质，丰富分工会职工的业余文化生活，增强后勤队伍的凝聚力和向心力，培养一支身体素质好、工作热情高、服务能力强的后勤队伍，结合分工会年度工作计划，经后勤分工会研究，并报请学院工会同意，决定组织一次以“光影红枫叶，竞走天平山”为主题的后勤分工会团队拓展活动。具体方案如下：
三、集合：参加活动的分工会职工务必于XX月7日早上8:30集合统一出发。
四、活动目标：
1、 增强凝聚力，调动职工的积极性。
2、 培养团队合作精神，增强对团队的责任心和荣誉感。
3、 增强对非工作状态下的沟通，形成积极协调的组织氛围。
4、 磨练个人意志，培养毅力、勇气、增强自信心。
五、活动内容：
1、天平山红枫摄影比赛（手机随手拍）。
六、相关要求：
1、参加拓展训练期间，需要穿着舒适的便装、运动鞋。
2、活动期间中务必以安全为第一要务，听从指挥，以免发生意外。
3、活动期间，严禁擅自脱离团队单独活动。
4、无特殊情况一律不得请假.特此通知。
『八』商旅方案
2013-2014学年第一学期
呼图壁市第二中学思想教育教研组学习促进计划
一、指导思想
以坚持“三贴近”（即贴近实际、贴近生活、贴近学生）为指导，按照新课改的要求，切实加强思想品德课的思想性、人文性、实践性和综合性，深入开展教法和学法的改革，为培养学生做负责任的公民、过积极健康的生活而不懈努力。
二、工作重点
《思想品德》新课程标准强调：学生的发展应该是多领域的发展，包括知识、情感、人生新课程标准确立了思想品德课以情感、态度、价值观目标为首，兼顾能力目标、知识目标三位一体的课程教学目标。在这种大好形势下，摒弃旧的教育观念，让思品课堂脱掉枯燥、乏味、说教式的帽子，努力向最受学生欢迎的课堂这一目标迈进，成为我们迫不及待需要解决的问题。
三、工作安排
1、九月：开展“预防违法犯罪校园模拟法庭”活动
具体负责组织人员：
编排：张倩
场地布置及观众席：李晓红、陈玉平、彭永芬、魏涛、王颖
演员：审判长，陈锐扮演，九（8）班
书记员，扮演者九（8）班张田恬
记录员，演奏者：周文轩，八年级，九年级
公诉人，扮演者九（8）班**
辩护人，扮演者九（8）班徐文丽
被告人王小明，由杨梦成饰演，8班9班
受害人张丽，演员9（8）班龚洁
证人：李卫东，9（8）扮演飞饰演
被告人法定代表人（被告人父亲王海），曹永国扮演，9（8）班
法警一：扮演者九（8）班张新，法警二：扮演者九（8）班凌帅豪
主题内容：被告人王小明因无法偿还欠李卫东的人民币200元，于是产生了到李卫东家抢回欠条并抢些钱离开尤溪到外地的邪念，当王小明进入室内，叫张丽交出欠条及家中的钱，张丽不从，被告人王小明就用水果刀划中了张丽的背部。后来被街坊邻居发现,报了警.
地点：阶梯教室
2、十一月九年级民族团结小**评选
负责人：张倩、彭永芬、魏涛
参与人员：九年级学生
主题内容：为了加强中学生民族团结教育，提高各民族学生自觉维护民族团结，贯彻党的民族政策的自觉性，牢固树立“三个离不开思想”和“四个认同”观念，举办2013年呼图壁县第二中学生民族团结主题教育政治小**评选活动。
『九』商旅方案
一、活动主题
深情相拥、真情沟通。
二、聚会原则
(一)聚会费用实行AA制，预收500元/人;来往交通费用自理，家属不得参与。
(二)坚持财务公开原则，推选两名财务管理人员负责财务管理，活动结束当天公布费用收支情况。
(三)坚持一切从俭原则，避免铺张浪费。
三、活动地点
临翔区
四、活动时间及活动内容
20xx年4月30日—5月2日，活动时间3天。
具体日程为：
4月30日17:00前在报到
5月1日前往叫雨山野炊(统一带熟食)、聚餐(餐馆暂定)
5月2日重返…校园、聚餐(餐馆暂定)，聚餐后聚会结束。
五、活动人员及联系方法
(一)活动人员
临沧师范学校…班全体同学。
(二)联系方法
本次活动由王勇同学具体负责组织，其他同学积极参与。各县(区)各选一名联络员负责联系本县(区)同学，并在活动开始一周前将本县(区)聚会人员名单报送…同学(12345678)。
六、活动要求
(一)安全：为安全起见，到活动区域后禁止自驾车，统一乘车。按照聚会日程安排，提高时间观念，统一进行活动。
(二)健康：主张吃饭喝酒量力而行、要喝好、不一定非要喝多。难得聚首，切勿贪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，沟通才是重点。
(三)文明：xx年大家凑在一起很不容易，要给彼此一个美好的记忆，要讲团结，讲风格，互谅互让，避免斤斤计较，力争经过我们大家的努力，把这次聚会办成一次团结、活泼、热烈、融洽的同学聚会。
『十』商旅方案
恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴。
1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。
2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。
3、谢师宴(下面有说明)的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的'实际情况灵活变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。
1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围(具体菜单见附件)。
2、状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅未来;赠送每位状元精美求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函)。
3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。
4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶 (价值128元/瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等。
5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。
6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。
1、酒店的大门口放置一些户外广告(讫牌，条幅，喷绘)。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情!”至此桃花李芬芳时，天堂鸟酒店隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)，表达莘莘学子一片感恩之情。
『十一』商旅方案
某品牌方案
1、活动确定
第一步：确定产品布局：1+4+1策略
1款“手榴弹”产品：引流爆款
4款“炸弹”产品：销量不错利润合理
1个“核弹”专区：清仓秒杀专区
第二步：进行产品的利益点包装
回答客户：我们产品的功能能给您带来什么好处？
第三步：确定活动主题
以壁灯辐射事件为突破口，向消费者倡导绿色自然健康壁灯，
引导顾客尽快激发购买欲望
店内推广是关键。主要包括关键词优化、产品上下架时间、整店及部分产品**优惠活动。其**工具有：满时免费，限时打折，带**，收礼（付款）。
1标题关键字优化（流行关键字、样式、材料）
为产品名称添加活动关键字，如全套邮件
2.产品上下架时间
每天11:00-16:00，19:00-23:00，每半小时发布一个新产品。
3.针对整店优惠活动
(1)满就送。满200元送30元。
(2)收藏店铺（减1元现金）
(3)全场包邮一个月，快递首发申通，不到区域发ems。
(4)新店特惠价，开店一周全场7.8折，。
4．针对爆款的优惠活动
(1) 爆款产品
l56701 ——89元
(2) 赠30元现金券（一年之内，全场通用，但不参与此次订单的抵价）
(3) 包邮
（注：如果我们的**活动有重叠，将不给予折扣。默认取客户重复折扣中的最低折扣。）
.二、推广方式
1.关系营销
(1)折扣时间：一个月
(2)折扣尺度：某品牌线上开业，回馈亲朋好友——6.9折
(3)实现手段：内部人员可以获得折扣编码，朋友在购买时在买家留言备注中，写上折扣编码即可。（此**不仅限于您自己的朋友，而且可以通过多种方式进行推广）
折扣编码：根据资源分布区+名称字母
(4)流程控制： 客户下单后，通知客服修改**，客服人员审单时核对折扣编码，
并修改订单**，客户付款，我们的送货流程，订单交易成功。
附《关系营销折扣编码记录表》表样活动后及时反馈给运营部，以便做数据分析。
(5)激励措施：
1活动结束后，通过客服部的反馈对优秀推广人员进行奖励。
2活动结束后，在此期间达到相应消费金额的朋友将纳入同级会员制。
2.社区营销
(1)实施手段
活动期间需要全员参与。本公司全体员工，除了自己的工作外，请尽最大努力发帖，并在群中贴出链接地址，附有文字（某品牌社区推广帖，请顶贴）。其他同事看到的链接，原则上看帖子就会顶。
1**社区推广论坛，尽量发最好的贴士。
a、 热帖当天，或将火糊插楼回复。
b.当日热门板块发帖顶贴、
c.装修相关板块发帖顶贴、
③收藏店铺，淘分享。
(2).主要参与人员（省略）
3.数据库营销
我们已经整理出客户的旺旺身份证名单，共3849份。接下来，我们将购买旺旺**软件，并开店寄出。
亲爱的父母，我想打扰你。我告诉你一个好消息！
某品牌壁灯入驻**多少日，o(∩_∩)o~，开店特惠！晚上安静温馨，全场7.8折优惠，加上全场免费邮件！
只需199元精美壁灯，购送30元现金券！快来围观抢购吧！——某品牌壁灯舒适至尚。
『十二』商旅方案
百事可乐「激浪」活动方案
一、 「激浪」品牌特质关键词
前卫品牌刺激运动，清爽，c f有很高的认知度
2、 “风浪”目标人群特征分析
● 年龄普遍在25以下，多为学生。
● 他们自我和追求个性，不拘常规，追求新潮。
他们语言丰富，头脑聪明，好奇心强，能接受新事物。
● 他们爱装酷，爱搞怪耍宝，喜欢刺激运动，敢于冒险。
● 他们是号召领袖，自信，积极主动。
（3） 张扬自我个性，相对缺乏团队忠诚度；
他们爱好广泛，如户外运动、网络游戏、卡拉ok等。
他们依靠网络购物，网络游戏等
他们谈论游戏，更喜欢碳酸饮料。
他们的生活方式更是令人瞠目结舌。
三、 合作单位
主办：百事可乐·合肥
承办：万普培训（待议）
共同主办：芜湖方特快乐世界（待定）合肥论坛
四、 活动关键词
● 激浪真人cs 万普拓展训练
cs挑战招募尚街真人cs秀授旗仪式拉票活动巢湖水cs大赛
● 绿色激浪队蓝色激浪队
● 1、助学金10000元 2、“芜湖方特欢乐世界”套票 3、kappa背包
五、 活动概要
1主题：真人cs团队挑战赛
2活动口号：“勇者胜风雨青春！】
3. 活动目的：
扩大合肥市场“浪涌”的品牌知名度，为百事公司后期的营销战略预热铺路；
●深入目标群体，赢得优惠，树立品牌荣誉和忠诚度，引导后期消费。
*与可口可乐竞争，扩大合肥市场份额。
● 借日前很潮的真人cs拓展训练，刺激爱好新鲜团队运动的目标群体，引起兴趣。
4时间：2011年4月16日至5月29日（44天）
5. 活动简介
论坛招募会员，接受网友投票。投票前20为参与活动。
● 每周一场对抗赛，连办四场。
*每周招募一支球队挑战上周获胜的球队。
● 每周六，举行对抗。
活动积分，周赢团队和月赢家团队。（名称待定）
● 周获胜队每人可获得“芜湖方特欢乐世界”套票一张。
获胜团队获得了百事可乐公司10000元的团队赠款。每个人都会得到一个kappa背包。
参与投票的网友有机会得到一张肥肉卡。
前期线上下宣传——
cs挑战网络招聘+广告+论坛炒作
六、 活动流程与安排
第一阶段（4月16日-5月20日）：cs挑战招募（可分为街头报名和网上报名）
● 输入手机号码，上传“我与激浪的精彩一刻”**，参与报名。
你需要选择队列，橙色波浪队或蓝色波浪队。
所有申请者将接受多数网友投票，参与投票的有机会获得肥肥卡。（数量未定）
● 获得投票数量前40位（20位/队），即入选此次真人cs挑战赛。
● 招募时间分四段：
招募ab团队：4月16-29日（14天）
招募c组：4月30日-5月6日（7天）
招募d组：5月7日-5月13日（7天）
招募e组：5月14日-5月20日（7天）
第三阶段（5月7日&14日&21日&27日）：真人cs拓展训练挑战赛
●场景1:5月7日（a组vs b组）
第二场：5月14日（上周获胜队对挑战c队）
第三场：5月21日（上周获胜队对挑战d队）
第四场：5月27日（上周获胜队对挑战e队）
第三阶段（5月29日）：颁奖路演（内容尚未确定）
七、 广宣策略与排期（具体见附件1）
● 线上线下立体轰炸
●互动活动，与目标群体密切接触
●论坛炒作，引发话题讨论，创造口碑
8、 活动日程安排（详见附件2）
九、 活动效果**
1. 本次活动效果**
预计报名人数：100-200人
●受线下活动影响的估计人数：5000人
预计参加人数：10000
2. 本次活动的延展性
本次活动留下的手机信息可作为百事公司后期活动的营销数据；
合肥论坛将长期保留活动页面，即活动结束后仍可在**上找到活动信息；
此次活动模板可以长期使用。或连续举办一年或应用于其他产品；
本次活动也可以作为百事合肥分公司的一项常规活动，每年5月定期举行。
2011年4月1日
合肥**策划部
『十三』商旅方案
为认真开展本社区春节期间的文化活动，按照上级人民政府的要求，经社区两委研究并接合本社区的实际，特制定本方案：
丰富群众文化生活，营造浓厚的节日氛围，形成广大群众在忙中有趣、闲中有乐，人人参与、全民喜爱的局面，为xx建设营造健康、积极、向上的文化氛围。
为加强文化活动的组织领导，切实落实方案，特成立2019年xx社区春节文化活动工作及安全稳定领导小组。
实施方法：在镇党委、政府牵头下，社区组织人员具体实施，游园活动礼品由社区统一在xx进行采购，活动中使用的桌椅由社区统一运输到活动地点并在活动结束后收回。
（xx居民组成舞龙队，10条龙） xx社区组织10条龙，社区舞龙人员和工作人员于上午9：00分统一从社区办公室集合出发，直接到禹王桥集合点集合。
在一个碗里装满水，再放入30颗弹珠。参与者用筷子夹弹珠。在指定时间内（三十秒）夹起弹珠。分一等奖（10颗）、二等奖（8颗）、三等奖（5颗）。
选8位选手上场，准备7把椅子。椅子围成圈，参赛选手围着椅子跑。音乐为信号，音乐一停，选手去抢椅子坐下。一局比赛后，没有抢到椅子选手淘汰出局，椅子也要撤掉一把。每局下来，椅子数人数递减。坚持到最后的三人为胜。各获得奖品一份。
在5个玻璃杯中装水，以梯形摆放在桌上。参与者于1米外用筷子丢入玻璃杯中，每人每次20支筷子。分一等奖（15根）、二等奖（10根）、三等奖（8根）。
（社区组织，群众参与，10个火把手），活动结束后做到人走火灭，并邀请消防队协助灭火。社区17名居民组长协助维护晚会现场秩序，以免发生踩踏这种事情。
（一）各活动日程主要负责人、居民组长要认真履职，将活动安全工作放在第一位。
（二）各活动负责人负责具体组织参与者有序地参与活动，各居民组长佩戴“秩序维护”或“安全员”袖套，在活动开始前要对居民组长进行人员分组、定点落实人头安全责任，积极协调维持活动秩序，以便活动安全有序地进行。
（三）社区干部及居民组长积极主动的配合公安特警或治安民警、交警人员在活动时间内维护现场秩序及活动周边交通秩序，加强活动现场应急处置能力，严防发生安全事故。
（四）一旦发生群众突发疾病或受伤事件，社区干部及居民组长应主动配合医院急救车辆、人员工作，确保能将伤者及时送医。
（五）本辖区不稳定人员及时排查、化解，落实专人跟踪，保证活动有序的开展。负责人：
为组织、开展好此次文化活动，活动前，要加大活动的宣传力度，以营造浓厚的舆论氛围和文化环境，吸引广大群众踊跃参加。
『十四』商旅方案
种类单一，应针对市场确定品种对于草花生产者来说，根据市场定好生产量后，随季节性选择好花卉种类是关键，花卉营销方案与路线。20xx年北京的五一草花生产有80%是矮牵牛，一方面是矮牵牛的生产技术较易掌握，另一方面近两年的草花用量增长很快，临时生产农户增多，矮牵牛因其生产技术容易成为农户选择的最佳种类。但随着20xx年的临近，绿化美化要求的提高，应用的草花种类选择要求也不断提高，新种类是应用单位的首选。所以生产者的生产计划除应根据季节、自身生产条件确定数量外，选择合适的生产种类是重中之重。
质量控制体系和培训体系缺乏，需进一步强化到目前为止，草花生产专业化、规模化程度很低，90%以上的草花生产是采用就地取土的农民作坊生产方式，利用自己的田地和闲置劳动力生产，在种子选择上也力求便宜。生产条件的限制使其生产周期不同程度地有所延长，影响了后期应用的效果和花期。
随着应用水平的提高，越来越多的花卉应用者会意识到专业化生产的草花与传统生产的草花的质量区别，对高质量花卉的需求量必将增加。同时随着奥运会的临近，园艺水平的提高也使得专业化生产市场份额逐渐增大。所以草花生产其专业化程度和产品质量应是结合国内国情，接近于国际质量标准，花卉生产者应从长远发展考虑提高生产设施和养护人员的专业水平，从而达到提高花卉产品质量的目的。
市场体制需进一步健全据了解，体制不健全的草花市场，花农自行确定生产计划，自行寻求销售通路，只求微薄的利润或无利润就转手于花贩。花农尽可能地降低其直接投资成本以求效益最高而不理会花卉应用后的花期和效果。同时，一些花卉应用者一味追求最低价，换来的却是增加了更换次数和降低了观赏效果，增加了全年的工程费用。
但随着市场的规范化，花卉市场体制的进一步健全，草花生产者的利益会逐步得到保障，生产者应充分认识到这一点，提高草花生产质量。
市场信息掌握不足，应加强沟通目前北京生产的草花90%以上来自个体花农，他们相互之间很难沟通或根本不愿意沟通，这在很大程度上伤害了他们自己的利益。在这点上，上海花农就做得很好，他们互通有无，相互帮忙，同时根据其价值确定了一个较为稳定的价格，形成了一个较为稳定的市场环境。花卉、园艺行业是一个容量很大的行业，要想市场稳定，生产和销售顺畅，需要一个好的团队，好的集体。在没有一个专业的组织机构协调的时候，更需要花农们自发团结起来，形成一个相对稳定、统一的组织，互通信息，最终达到共赢的目的，调查报告《花卉营销方案与路线》。
“现在来买花的人越来越多，花卉销售一年四季都比较平稳。前几年，春节前那一段的销售可占全年销售额的一半以上。如今，日常消费需求加大，春节前一段的销售占全年销售额的比重不足30%。”北京莱太花卉有限公司总经理李强在接受媒体记者采访时说。记者在采访中发现，市民的日常生活也越来越少不了鲜花的相伴。
据《北京花卉市场需求调研》课题组报告显示，20xx年全市花卉消费38.12亿元，其中居民消费11.15亿元；而到了20xx年，居民自行购买鲜花的消费金额涨到了13.61亿元。全市仅鲜切花批发销售就达5亿支，销售额2.95亿元。仅两年时间，市民买花消费就上涨了两亿元。
日常花卉消费逐步增强
“老师生病了，我想去医院探望她，买束康乃馨，祝老师早日康复。”一位在大自然花卉市场买花的李小姐说。如今，买花已经成为一种时尚，不论是婚庆、生日、探望病人，还是商务会议装饰、家居室内等自用都少不了各种花卉的“身影”。“虽然节日花卉的消费数量很大，可以占到花卉需求总量的1/4，但随着人们对花卉消费习惯的转变，日常花卉的消费逐步增强。”据《北京花卉市场需求调研》课题组一位工作人员介绍，通过对20xx余户居民问卷调查信息分析，北京市全市86.13%的居民有购花愿望，66%的居民参加过各类花卉展览。户均年购花消费310元，平均年购鲜花15枝，盆花5.5盆(其中绿植1.5盆)。“北京花卉消费将进一步扩大。”课题组工作人员在接受媒体记者采访时说。
『十五』商旅方案
a)开晚场消费送餐饮消费卷20元。
b)消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。
c)餐饮消费达到400元以上者送KTV下午场包厢一间(中包，提供茶水一壶)。
·桑拿中心，全套300元送餐饮消费卷20元。
3、亲友团购价。端午节是亲朋好友团聚的日子，一起吃饭热闹一下是常事，但如何把这些人聚到自己的酒店就不是一件简单的事。亲友团购价，针对的就是相聚一起的人亲朋好友。
酒店餐饮端午节促销活动方案参考三
凡是在端午节期间达到以下标准的都可以在本酒店申请亲友团购消费。
A、人数达到八人以上。
B、用餐人当中有假期回本地的火车票。
4、提前预购价。可以刺激消费者提前预定。
『十六』商旅方案
1、 背景：内部需求、外部竞争
二、活动总述
什么，为什么，如何，以及预期的效果是什么？（不超过10句话，以上内容）
三．活动定位
1、阐述活动目的
2活动定位是——比如高端、收费、班费、教师定位，找到明确的定位知道下一步该怎么做！
活动目的与定位背景在一起，最重要的是目的。
四．活动实施的计划
讨论：这个项目成败的关键是什么？解决办法和问题的途径是什么
五．活动实施计划的步骤，
1人的要求：质量要求、岗位职责、工作内容、工作标准
2.物品清单！
三。宣传手段：应该用什么样的手段来宣传！
宣传形式有单页、广告、家长口碑等，从中选出最有利的宣传方式。再说一遍，回到目的，里面，外面，如果里面最有效呢？内部教师宣传，口碑，内部海报贴！
4.费用预算!
做任何事情都有钱，支出，收入！告知别人花费或者收入的时候，让人从价值的角度评判是否做此事的必要性。
5.项目实施的推进表！
推进表内容
6、 列出并总结项目中存在的问题
一切都是个人的想法，不能代替团队，首先想到的问题，问题，要总结，解决，及时沟通！
『十七』商旅方案
[摘 要] 传统的数学教学存在很大的弊端，即数学与生活离得太远，教师与学生的潜意识里都认为数学只为学知识，无休止的考试，造成知识与运用严重脱轨，以致于学生们心中产生困惑，学数学目的究竟是什么？通过几年的教学，我发现引导学生运用数学的思维方法去观察、分析现实生活，如商场中的促销活动，去解决日常生活中的问题，从而培养他们勇于探索、敢于创新的科学精神，提高他们解决实际问题的能力。
[关键词] 数学教学 商场营销 自主学习
数学与我们的生活息息相关，数学的脚步无处不在。 随着市场经济的逐步完善，人们日常生活中的经济活动越来越丰富多彩．买与卖，存款与保险，股票与债券……都已进入我们的生活．同时与这一系列经济活动相关的数学，利比和比例，利息与利率，统计与概率，运筹与优化，以及系统分析和决策，都将成为数学课程中的“座上客”。在现实生活中，人们的生活越来越趋向于经济化，合理化。我作为一名数学教师，就要培养学生用数学的眼光去看待商场营销，从而使学生认识到数学其实与我们的生活息息相关。
一、以生活实际为背景，丰富数学知识，让学生体验数学就在身边
教材中的例题由于受本身的局限性，往往删除生活中的一些复杂环节，只保留解决题的充要条件，或者数据过时老化，使数学例题离学生的生活实际较为遥远，在数学课堂中尽可能多的创设生活情景，有助于激发学生的思维。现在的商场几乎每天都在打折，那么就可以让学生利用休息时间去商场，留意商场中的数学问题，自己发现问题并研究如何解决问题，这样，学生的兴趣很浓，在不知不觉中就学到了数学知识，从而发现数学其实在我们的现实生活中无处不在。
二、以商品促销实例为依据，构建生活主题，让学生动手参与实践活动
由于数学课堂教学与实际生活的长期脱离，造成了学生只会做题，不会应用数学解决实际问题的状况。这是与培养学生的创新精神与实践能力相背离的，因此在数学教学过程中，应多鼓励学生动手参与实践，提高他们解决问题的能力。
1.满额送券销售活动
每过节假日，我们行走在繁华的大街上，随处可见商家打出的“满200送200”的促销招牌。消费者们蜂拥而至，商场里人山人海，抢购成风。而实际上商家心里早打好了如意算盘。俗话说：只有买亏，没有卖亏，“满200送200元券”只是商家的一种促销手段，其中暗藏着数学问题。
就说满200送200元购物券。某顾客先用490元买了一件羊绒外衣，送来了400元购物券。此时得到的四百元购物券，一般顾客心理都会产生一种捡便宜的感觉，于是就产生了较强的购买欲望，意欲花完为快（一般商家的购物券都是限期消费，在一定的时期内没有消费就过期作废）。于是这位顾客又花了248元券买了一双鞋，又用剩下的150元券中的128买了一条围巾。那么顾客到底便宜了多少呢？我们可以算一下128+248+490=866（元），这是原来不打折时需要花的.钱。490/866，所打的折扣大约是五六折。
2.有奖销售与折扣比较
某报纸上报道了两则广告，甲商厦实行有奖销售：特等奖10000元1名，一等奖1000元2名，二等奖100元10名，三等奖5元200名，乙商厦则实行九五折优惠销售。我们想一想；哪一种销售方式更吸引人？哪一家商厦提供给销费者的实惠大？
面对问题我们并不能一目了然．在实际问题中，甲商厦每组设奖销售的营业额和参加抽奖的人数都没有限制．所以这个问题应该有几种答案．
分析：(1)若甲商厦确定在单位时间内抽奖，当参加人数较少，少于213（1十2＋10＋200=213人）人，人们会认为获奖机率较大，则甲商厦的销售方式更吸引顾客；(2)若甲商厦确定在单位时间内抽奖，而在单位时间内的消费者很多，那么它给顾客的优惠幅度就相应的小．因为甲商厦提供的优惠金额是固定的，共14000元（10000＋20xx＋1000＋1000=14000）．假设两商厦提供的优惠都是14000元，则可知乙商厦的营业额为280000元（14000÷5％=280000）。
所以由此可得：
答案一：当两商厦的营业额都为280000元时，两家商厦所提供的优惠同样多。
答案二:当两商厦的营业额都不足280000元时，乙商厦的优惠则小于14000元，所以这时甲商厦提供的优惠仍是14000元，优惠较大。
答案三：当两家的营业额都超过280000元时，乙商厦的优惠则大于14000元，而甲商厦的优惠仍保持14000元时，乙商厦所提供的实惠大。
像这样的问题，我们在日常生活中随处可见。由于广告的效应，加上顾客消费的心理和节假日的消费需求，各方面的原因导致了商场抢购现象的出现，商场的人流量多了，商品销售量也快速增长。
3.鉴于以上对商场促销行为的分析，让学生讨论，得出一些发建议：
(1)购物前,列出一个购物明细单,以避免不必要的冲动消费。
(2)看见商品，不要以为便宜就买回家，还要看需不需要。勤俭节约也是一种美德。
(3)学一学数学中的逻辑推理，理清自己思路，结合当前情况购买货物。
(4)平时注意留心其它商店的价格, 做到“货比三家不吃亏”，也就是看质量，看价格，想一想我们所买的物品对于这个价格值不值，做到心里有数。
因此，在教学实践中，老师要举生活中的例子，结合教学内容和学生的认知特点最大限度地为学生提供自主学习、自主探索的活动机会，让他们在合作中增长才干，解决问题，让数学课堂充满生活的气息，化枯燥为生动，让学生在学习中始终保持兴奋，愉悦，渴求探索的状态，我们的学生才能爱数学也爱学习数学。
参考文献：
[1]赵天姣:21世纪商场营销新模式[J].职业技术，20xx
[2]吕锡镇:在实践中培养学生的学习主动性[J].黑河教育, 20xx
[3]刘奎林:引导学生学好高等数学的探索[J].高等农业教育, 1988
『十八』商旅方案
机票常识-购票注意事项
一．购票注意事项
1． 为保护您的合法权益，首先要选择一家有航空客运业务经营权旅行社或票务代理公司（注意：不具备经营资格的一般仅仅公布电话，大部分是手机电话或呼机，不公布公司名称，营业地址），正规的经营航空客运业务的旅行社或票务代理公司具备以下条件：
A．具有“国际航空运输协会”颁发的IATA执照号码。
B．具有民航局颁发的经营航空客运代理业务的许可。只有国内客票经营权的代理不可经营国际票务业务。
C．具有固定的经营场所和民航预订终端系统。
D．具有经过民航和国际航空运输协会培训合格的票务专业人员。
2． 为保证查到正确的票价，请询价时告知准确的去程、回程日期，并要求书面确认报价。
3． 航空公司会不时推出促销价格和有关信息，敬请经常留意“最新消息”栏目。
4． 为避免机位紧张时订不到座位，最好尽可能提前将机位订好。预订机位是不收费的，届时如决定不购票可通知订票处取消。
5． 很多便宜的价格都有限制条件，敬请留意。
6． 请注意您的旅行日期应在证件与签证的有效期内。
7． 请注意您提供的旅客姓名应与护照（身份证）上的拼写相同。
8． 请注意在航空公司的最后出票时限前购票，以免座位被取消。
9． 旅客中如有儿童或婴儿请告知出生日期。
10．其它事项请参照《民航客运规则》。
二．什么是正价票与特价票？
1． 正价票 指旅客购买的是航空公司正常票价，允许进行签转和更改，一年有效。此类价格高于特价票。
2． 特价票 指旅客购买的是航空公司特殊优惠票价，不允许签转，有很多限制条件，有效期各异，但较便宜。
三．航空公司的票价等级是如何划分的？
航空公司票价一般分为头等舱、公务舱和经济舱三种等级。
每种等级又按照正常票价和多种不同特殊优惠票价划分为不同的舱位代号。头等舱代号一般为F，A；公务舱代号一般为C，D等等。经济舱的代号，如：有的航线经济舱划分为Y、M、L、K、T五种代号，代表不同的票价，分别拥有不同的座位数量，世界上各个航空公司一般均自行定义使用那些字母作为舱位代号，在舱位代号上无统一的规定。旅客只要预订上了规定的舱位，就可使用规定的价格。
四．什么是单程票与往返票？
单程票：指点到点去程票。
往返票：指点到点来回程票。
五．什么是OPEN票？
往返票回程不定日期为OPEN票，回程机票上标记为OPEN字样。客人在国外订好日期后到航空公司贴更改日期条。客人如想购买此种机票，应向机票代理处事先声明，并问清是否免费改期，因为大多数优惠机票是不允许回程OPEN的，改期往往也要收费。
六．什么是机票的最短、最长停留期限？
很多特惠国际机票均要求客人的旅行日期满足最短、最长停留期限的限制，这是指：
最短停留期：客人必须在目的地停留的最短天数。
最长停留期：客人可以在目的地停留的最长天数。
除此以外，有的票价还对出发、往返是周中还是有周末有要求。
七．什么是“不可签转、不可改期、不可退票”？
很多特惠国际机票有一些限制条件，常见有：
不可签转：指出票后不能更改航空公司。
不可改期：指出票后不能更改出发或回程日期。（具体依照航空公司规定）
不可退票：指出票后不能退回程票或全部机票。（具体依照航空公司规定）
八．什么是最后出票时限？
对于旅客所预订的机位，航空公司具有一定的保留期限，一般要求提前3天出票，否则座位将被航空公司取消。对于这一时限，不同的航空公司有各自的规定。
九．什么是机票的再确认手续？
按照国际航空惯例，对于往返和联程机票，如果在某地停留时间超过72小时，无论是否已订妥后续航班机位，客人均需要提前至少72小时在该地办理后续航班的机位再确认手续。一般方法是：打电话给航空公司告知是否按时乘坐后面航班继续旅行。否则，航空公司有权取消机位。
十．什么是国际机票的机场税？
国际机票的机场税是国外机场收取的税费，要求旅客在购票时一起付清。具体的税项及金额打印在机票上做为凭据。旅客最好在询价时问明报价是否含机场税并要求书面确认报价。
十一．什么是转机与经停？
对于国际机票，一般规定在转机点停留不超过24小时视为转机，超过则视为经停。但有的航空公司规定不同，例如：加航规定为4小时。
十二．什么是儿童票与婴儿票？
儿童票规定的年龄为：2-12岁。以起飞日期为准。
婴儿票规定的年龄为：0-2岁。以起飞日期为准。
根据不同的航线与价格，所享有的折扣不同。
十三．航空公司的免费托运行李是如何规定的？
* 美国、加拿大航线线：可免费托运两件行李和允许随身携带一件手提行李。托运行李每件
重量不超过32公斤，每件最大三边之和不超过158CM。
* 其它所有航线：可免费托运一件行李和允许随身携带一件手提行李，托运行李的重量为经济舱20公斤，公务舱30公斤，头等舱40公斤。
* 随身携带一件手提行李最大重量一般为5公斤，最大三边之和113CM(不分航线)。
* 托运及携带行李重量各航空公司可能有例外情况，详情请查阅首页的“乘机指南”以及价格查询中的“详细情况”，或直接向相关航空公司查询。
* 婴儿无免费行李额。超过以上体积或重量的行李要按照航空公司的规定交纳费用。
十四．什么是航空公司的里程卡？
大部分航空公司为加入其里程俱乐部的旅客提供飞行里程累计，达到航空公司的一定量要求后，旅客会得到相应的奖励（如升舱、免票等，具体依照航空公司规定）。旅客如想加入航空公司里程俱乐部，可到航空公司领取申请表，填写后寄到航空公司即可获得里程卡，以后每次飞行均要输入卡号。
十五．客票遗失应如何处理？
旅客如将客票遗失，请立即到当地派出所或警察局报案，取得遗失证明。然后到航空公司当地办事处办理挂失手续。有的航空公司会补给一张新票；有的航空公司会要求客人再买一张票，回到北京后再到航空公司办理手续，等待一年至一年半左右的时间后，如果未发生冒用、冒退，航空公司会通知客人或代理人退款。关于机票的定票与出票(飞机票)
问题描述:
我公司一文员,从我公司的系统定票,然后从别人那里出票,赚回扣,可是我公司里查不到发生的票款,怎么能找到证据?请懂行的人帮助解答.(第七吧社区)专家回答：
那是他发现并利用了你们系统的漏洞吧，赶快向上申请更新系统，呵呵我只知道这么多按理说出票那里应该有具体的数据，去出票的那家公司里问就可以了吧在你公司订票怎么还能去别家出票，肯定是进入了某个联网系统，那么这样的话这个系统里应该有数据，根据这个情况，出票那里可以找到证据，或者你，以及那家出票的地方所联共享数据的网络里，归谁管也应该可以查到具体数据答案补充
我才明白你的意思，你门只是代客订票，然后去代理点拿票吧？但是这位员工是在你们去之前或者说它本身就是做这个的，他到其他代理去拿票，然后差价自己留下了，是这意思吧？你们的系统只是自己记录用的，不能出票？如果是系统能出票应该是和中心联网的啊，就不会有这种问题吧？你能再把问题描述清楚些么答案补充是说他只是利用订票的职务之便，并没有真正录入你们的系统，而是去其他家出票了？你们那个订票系统是实时上传数据的话那么就可以找到记录如果是需要按确定才上传或者只是按需要上传完之后，下发票据打印的话，就很难查了也就是说它只是利用职务之便（订票），然后去别的家出票？是不？如果说你们的数据也上传了，只是没有出票，那么去网络中心应该可以查到订票时间和地点，如果只有时间没有地点，那么可以找到客户的资料进行对比，比如客户姓名身份号码，以及目的地等，和你这里订票时添的对比，这就是证据了。。。不太清楚飞机票订票系统，尤其是你那里的到底是和哪里联，你搞清楚这点就好办了。还有就是抓住出票地点这个线索。别的我也无能为力了。因为航空机票这里猫腻太多了，像订票系统就应该有详细记录，只要上传了。
你们的系统是黑屏操作吗？如果是的，那就是说那个文员在你们的系统里面订座了，只是订了个PNR，然后把PNR给同行，给同行出票。这样是不发生票款的，所以你当然查不到了
你那电脑没有系统监控吗，看操作记录啊！具体操作就不知道了。
『十九』商旅方案
2017年昆明现代工商旅游学校（中专）招生简章
昆明现代工商旅游学校于2002年经云南省教育厅审批成立的普通中专学校，学校坐落在学府路羊仙坡30号，占地128亩。下面是2017年昆明现代工商旅游学校的招生简章：
学校简介
学校成立至今发展迅速，获得诸多殊荣。近年来,学校在云南省政府和教育厅的大力支持下，发生了翻天覆地的变化。现已经发展成为集团化、国际化办学。跟国内外多所本科院校进行合作。昆明现代工商旅游学校现下设有全日制教学部：普通中专、普通中学、国际高中、出国留学预科;国际合作部;国际人力资源部;新马泰国际部;欧美加澳新国际部;硕士研究生工作部;中泰留学生教育基金会。09年开始与国外进行合作，现有国内外合作大学：云南大学、云南师范大学、湖北师范大学;泰国曼谷吞武里大学、清迈大学、易三仓大学、泰国农业大学;加拿大圣克莱尔大学、多伦多大学、哥伦比亚大学;美国加利福尼亚大学;英国伦敦大学亚非学院;澳大利亚墨尔本大学、悉尼大学;新加坡理工大学;新西兰大学、坎特伯雷大学;马来西亚建设大学等近百所合作院校，互派多名老师教学交流学习，每年输送大量学生到海外学习和就业。
时代在发展，社会在进步，许多大学毕业的学生，毕业就意味着失业，要改变这一现状，昆明现代工商旅游学校通过多年的办学经验和资源，不断创新，大胆改革，打破传统中职教育的办学模式，大胆引进国外学校和国外企业进行校企合作，只要我们的学生按照我们的教学计划学习，家长配合学校顺利完成学业。学校承诺：新生入学即签订《入学协议书》、《学校家长学生三者责任书》，同时签订《国内外高端高薪就业合同》及《工作跟踪服务责任书》。没有达到学校所承诺的高薪、高端就业，学校退还学生学费。就读我校学生，只要想继续深造，100%可以升入理想的国内本科院校或国外本科院校读本科、研宄生和博士。
2017年我校与云南开放大学、昆明高级技工学校等公办院校合作办学，本着资源共享、优势互补，一切为了我校学生的学习成长为宗旨，为实现国内外高端、高薪就业做强有力的保障。
优良的校园环境
★学校本部在昆明二环路以内，周边毗邻云南大学、昆明理工大学、云南师范大学等高校。新校区位于呈贡大学生城，学习氛围浓郁，是非常难得的读书求学的好地方。
★众多大学师资团队保驾护航，让学生“进得来、出得去、学得会”。
★与数以万计的大学生在一起学习、生活，培养良好的学习习惯和个人素养。规范的教学管理、浓郁的学习氛围，有助于学生树立正确的人生观、价值观，有效的提升沟通交往能力，使学生快速成长成一个高素质的大学生。
管理——始于规范，重于完善
我校实行学生、家长、学校三方责任制，形成灵活的教育交流模式，做到事事有人问，处处有人管，人人有事做，事事都做好。“学校无小事，事事皆教育”。学校每一位教师都要尽职尽责，一次性把工作做到位，对工作负责，对岗位负责，人人都管理，处处有管理，事事见管理。工作做到日清日结。每天都要对当天的情况进行登记检查，发现问题及时纠正，及时处理，家长反馈的问题必须及时处理。学校每位老师都要求主动和学生交流，增进沟通和理解，拉近与学生的距离。用爱心、关心、真心、诚心去让每一个孩子走向成功。让每一位老师和学生感受幸福、享受幸福、创造幸福、走向幸福。
创建文明城市生态之都健康之城度假、养生、疗养之胜地
教学——始于严谨，重于细节
依托呈贡优良的师资资源，学校与各大高校进行合作，选派优秀教师定期不定期到我校上课及讲座，真正实现中专学生与大学生享受同等的学习环境和优良的`师资队伍，为学生的成才奠定了坚实的基础。
就业——校企合作，国内外高薪、对口就业
我校郑重承诺“坚决抵制虚假、低质就业，真正实现对口、国内外高薪就业”。
★入学签订就业协议，学生毕业实习即可到对应企业进行。
★只培养高素质、多技能人才和技术骨干，不培养简单的劳动力。
★100%对口就业，非学生原因没有实现对口分配的退还学生学费。
★我校实行的是：每一个专业，必须有对应的企业，并完全按照企业的要求培养学生，让学生毕业即刻就业。学校目前拥有中外合作企业200多家，订单式培养，入学签订就业协议，学生毕业后直接到相应的企业工作，待遇优厚，真正解决学生的“出口”问题。
★我校承诺对口就业，学生所学专业与所从事的工作一致，每周工作5天，每天8小时，扎实的基础知识+过硬的技能+综合应用能力，确保实现高薪就业。
部分专业师资团队介绍
徐秀英
毕业于上海交通大学,主要从事外科护理的教学工作。在省级以上杂志发表多篇论文，参与了《考试实务应试指南》一书的编写工作。主要担任《外科护理学》、《急救护理学》等课程的教学任务。
庞红威
讲师，毕业于甘肃中医学院中医医疗专业。主要从事《病理学》、《中医学》、《保健医学》等课程的教学和医学教育研究工作。曾发表国家级学术论文20余篇。现主要担任《病理学》、《中医学》、《老年护理》、《社区护理》、《卫生保健学》、《预防医学》等课程的教学及实训指导工作。
卫蓉
护理专业本科毕业，讲师，妇产科主治医师。主要担任《护理学基础》、《护理学实训》、《妇产科学》、《微生物与免疫学基础》等护理核心课程的教学及实训指导工作。多次参于护士执业资格考试辅导、护理技能大赛指导和基层乡村医生培训等工作。在《卫生职业教育》杂志发表《教师工作压力管理》、《中职学生的心理护理》等论文数篇。
张永祥
毕业于兰州中医学院，讲师，在省级以上杂志发表多篇论文，主要担任《病理学》、《健康评估》、《内科护理学》等课程的教学及实习指导工作。
芮风琴
主要从事《护理学基础》《护理学实训》《护理礼仪》等课程的教学及实训指导工作。曾多次荣获省、市级护理技能竞赛优秀指导教师一、二、三等奖，主编全国“任务引领型”规划教材《护士执业实践技能考试应试指南》教材1部。并参与编写了甘肃省卫校主编的《基础护理技术操作指南》。独立编写了《护理技术操作实验指导分册》、《实验技术指导分册》等校本教材。
特色专业
护理专业(中日护理方向、社区康复方向)
目前中国每9人中就有1位老人，预计到2050年，每3-4人中就将有1位老人，大量患病老人的护理工作将社会化，但现在中国疗养院严重匮乏。
随着老龄化社会脚步加快的压力，巨大的患病老人的护理需求日益凸显。一些患病老人住进疗养院已经成为必须，这也为民办疗养院发展提供了难得的机遇。
被誉为“世界长寿之乡”海南澄迈，该地区森林覆盖率高达49%,绿化率达到38.2%，空气质量达到国家一级标准，空气负离子含量高达4500/m3，且富含防癌、抗癌、美容的硒元素等，该中心充分利用自然环境和地理优势，以增强客户抗病能力，帮助客户达到康复、延年益寿的目的，还可以提供中医针灸调理、中医熏蒸调理，中医正脊调理，中医通络调理，中医烫熨调理，中医沉香古方，综合康复调理等受到广大老年朋友的热忱追捧!
昆明是一个风景秀丽的城市，可供世界旅游之圣地;也将成为“世界疗养院”的胜地之一。如：安宁的温泉“天下第一汤”、弥勒温泉、楚雄禄丰温泉等。云南新鲜的空气、干净的水源、大自然孕育的食品：各种生态蔬菜水果数不胜数，还有云南的野生菌等，这些让云南人、外地游客垂涎欲滴的食品，是成为全世界人希望在喧嚣中寻觅一片静谧的健康之所。基于她浑然天成的优良自然环境，将来也是越来越多慢性病患者前往疗养、养生的首选之地。当然也是抗衰老疗养的最佳之地了，所以昆明被誉为文明之城、生态之都、健康之城。
国外人口老龄化趋势加剧，护理从业人员缺口较大，“护士荒”之风席卷世界各地，使得国际护理是一项地位崇高，薪水丰厚的职业之一。在国外，国际护理不仅容易找到工作和获得晋升，同时，工作轻松，医护、医患关系和工作环境均优于国内，职业十分受人尊敬，不仅年薪能达到数十万元人民币，远超国内水平，同时还可获得相关移民优惠政策(包含家人)，享受发达国家优厚社会福利待遇。
专业优势：
★高工资奠定丰硕的资金积累，不仅可以提高生活品质，更可帮助家人改善生活条件，共享轻奢生活礼遇。
★绝佳语言学习环境，轻松掌握一门外语技能，为您的未来锦上添花。
★饱览异国风情，吸收国外多元文化学识,丰富人生阅历。
★拥有高端人脉资源，让生活、事业终生受益。
★就业单位均为政府公立医院，归国后成为抢手人才。
课程设置
除按国家教学计划完成外,增设英语、日语、中医针灸、推拿按摩、中医正脊调理、中医通络调理、中医烫熨调理、中医沉香古方、综合康复调理等。
专业培养目标
培养国际间通用型护理专业人才，以适应护士教育国际化，护士流动国际化，护士岗位竞争国际化的需要，为有意出国深造并愿意从事国际护理工作的人员提供便捷而有针对性的高等专业教育。培养具有护理学及相关医学基础理论、护理养生、健康护理、抗衰护理，打破临床护理和传统护理，并能从事疗养院、会所护理等工作。
实习就业
我校根据教学计划，定期组织学生到国内外大型医疗机构进行实习，边学习边实习，理论实践两不误。
就业保障:
我校通过“订单式”培养方式加强与社会各行业、企业间的合作，实现“学生毕业有工作、企业发展有人才、学院办学有生源”的多赢目标。该专业依托合作企业与宏晟劳务派遣公司、日本、新加坡、德国、泰国等多家医疗机构共建的订单式培养模式，将有力保障就业渠道的畅通，实现100%高薪就业保障。经过多年辛勤耕耘，国际护理项目己发展至德国、日本、沙特、新加坡、阿联酋、菲律宾、泰国等多个国家和地区。
就业方向：
国外方向：日本高端疗养院、医院，养老机构，新加坡医院、高端疗养机构，泰国高端护理机构、其他国家专业护理人员、各国度假胜地。
学生到国外深造两年后，掌握发达国家的先进医疗护理技术，拥有海外经历后回国，学校负责安排进入各大知名医院工作。
国内方向：学校合作的各单位，北上广等省外各大型医院、高端疗养机构，高端推拿按摩机构。
自主创业：学生可选择自主创业，到泰国学习回来后，自己开设按摩机构，主营泰式推拿、按摩、会所、疗养院等。
『二十』商旅方案
一、活动目的：
通过本次外出拓展活动，在领略优美的景色的同时，能够促进公司员工间的交流，营造和谐融洽的团队氛围，提升公司品质，扩大影响力。
2、 活动时间：5月18-29日（员工分三批，每批一天，具体时间视天气情况而定）。
3、 地点：蟒山风景区+奥林匹克公园+汉丽轩。
4、 参加人员：荣华天地全体注册人员（含水晶树朝阳店员工及实习生），工及约290人。
5、 活动方式：与十渡旅行社合作，采取一日游形式。
六、活动内容：
1.游玩项目：爬山及游园。
2.午餐（汉丽轩烤肉自助）。
7、 活动费：总费用46070元，人均159元。具体如下：
1服务费：148元/人（含景区门票、导游费、班车费、午餐、意外保险费）。
2服装费：5元/人（一顶帽子）。
3.条幅/锦旗费用：500元。
4.应急药品费用：200元。
5.景区门票费用：赠送。
6.意外保险费用：赠送。
7.小奖品费用：1000元。
计算公式：148元*290人+5元*290人+1000元+700元=46070元。
八、景区简介：
（一）蟒山公园
1景区地址：蟒山国家森林公园，位于北京市昌平县东北部十三陵水库坝东，距离市区40公里，是北京面积最大的国家级森林公园。公园山势如大蟒，最高峰659米，有人工林13万亩，树木花卉176种，终年葱翠，四季锦绣，是一座名副其实的“天然氧吧”。
2景区简介：因其山势起伏如蟒蛇，故名蟒山。公园内层峦叠嶂，郁郁葱葱，森林覆盖率达96%，有树木、花卉176种，其中：
主要树种为油松、侧柏、白皮松等常绿树种，使蟒山终年常绿。森林地区的空气很新鲜。山风吹来，松涛吹来，游人沐浴在林海之中，轻松愉快。在这一轮中，迎春，山桃，杏，连翘，丁香，榆树，牡丹，玫瑰，樱花等数十种花草争相在春天开园。黄栌、元宝枫、火炬树、地锦等树叶到秋天一片火红，层林尽染。
公园有近86平方公里的人工林，森林覆盖率为86.5%，为北京地区森林公园“面积之最”。
3景区**：
(二)奥林匹克公园
1地址：北京市朝阳区北五环奥林匹克公园
2简介：奥林匹克森林公园是北京市最大的集旅游、娱乐、体育、健身于一体的公园。公园占地约680公顷，属温带大陆半湿润季风气候，是亚洲最大的城市绿化景观。
奥林匹克森林公园以五环路为界，公园分为南、北两园，横跨五环路的生态廊道是中国第一座跨城市高速公路的人工模拟自然通道，将南北两园连为一体。南园占地约380公顷，以仰山、奥海、人造湿地等大型山水景观为主;北园占地约300公顷，以花田野趣、雨燕塔、大树园等小型溪涧景观为主。
3、景区**：
（三）汉丽轩餐厅（奥体店）
1就餐环境：汉丽轩自助餐厅。
2、用餐地址：北辰东路5号中国科技馆新馆b1楼(近大屯北路 )。
3、用餐**：
员工活动执行方案
一、活动领导小组：
1组长：人力资源总监杨晓玲，负责本次活动的统筹安排。
2副组长：李江，首席执行官，协助组织和统筹安排活动。
三。协调人：培训总监吴晓楠担任活动领队，协调安排活动细节。
4组员：各部门负责人和各部门负责人协调本部门工作安排，配合完成活动。
5、安全员：各部门每批次活动需确定一名员工作为本部门当批次领队，对本部门人员安全负责，并配合培训主管吴晓楠做好外出秩序管理。
二、 活动要求及注意事项
1各部门可根据作业情况确定每批参加人员，人员不得随意调整。员工有事不能参加的，需填写请假单并按流程审批，无特殊原因不参加此次旅游的，按违纪处理。
2、本次活动每批次以部门为单位组成各小队，由部门指派一名领队，负责每天早晚及每个景点实施点名，并及时报告总领队。
3、各组领队需掌握本队队员****，确保有效的联络；员工遇到紧急情况，需第一时间内报告总领队。
4.所有员工应与团统一行动，服从指挥，不得私自或自由移动，不得在室外进食或饮水，并注意食物卫生。
5全体员工应自觉遵守法律法规，不得违反交通法规，不得赌博。
6参加旅游的员工如带家属或朋友，费用由本人承担。
7天气炎热、身体不适或晕车的员工应及时向部门组长报告。
三、安全预案
发生事故时，部门领导应在第一时间通知总领导。总领导应及时采取相应措施，并及时向活动领导小组报告。
四、活动准备：
1各部门应于5月5日前提交参会人员名单。
2人力资源部需要给员工拍照。
2、人力资源部需准备制作有荣华天地logo的旗帜一面，并制做带有logo的帽子及t恤让员工统一穿着，以体现企业风采。
四、活动时间安排
7：00出发。
9： 到达目的地（登山比赛）。
12：00用餐。
13：00组织游戏环节。
14： 00（游戏和免费活动）。
16：00集合返回。
五、 游戏项目
1坐起来（10人一组）
请四人一组，围成一圈，背靠背坐在地上，双手不扶着站起来；然后，人数将依次增加，每次2人，直至10人。
2单人椅（20人椅组）
所有的员工围成一圈，每位员工将他的手放在前面同事的肩上，听从主持的指挥然后每位学员都应该徐徐坐在他后面员工的大腿上。坐下来后，主人可以喊出相应的口号（如齐心协力、勇往直前）；也可以通过小组赛的形式进行，看那个小组能撑得更久，获胜的小组可以要求失败的小组表演。
3、大树与松鼠 （20人为一大组）
事先分组，三人一组。两人身穿大树，彼此面对，伸出双手围成一个圆圈，其中一人穿着松鼠，站在圆圈中间，没有一对临时工。主持喊“松鼠”，大树不动，扮演“松鼠”的人就必须离开原来的大树，重新选择其他的大树，临时人员就临时扮演松鼠并插到大树当中，落单的人应表演节目。
主持喊“大树”，松鼠不动，扮演“大树”的人就必须离开原先的同伴重新组合成一对大树，并圈住松鼠，临时人员就应临时扮演大树，落单的人应表演节目。
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