活动销售方案|活动销售方案(锦集十篇)
发布时间：2024-08-28活动销售方案(锦集十篇)。
〘一〙活动销售方案
？如何撰写好销售方案、**方案？一份完美的**活动销售计划，分为12个部分：
1，销售活动计划的目标：详细说明市场现状和活动目的。市场现状如何？
开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？
是打击竞争对手？是新品上市？：如何写销售活动方案？
销售活动方案如何写？如何撰写好销售方案、**方案？一份完美的**活动销售计划，分为12个部分：
1，销售活动计划的目标：详细说明市场现状和活动目的。市场现状如何？
开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？
是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？
只有目的明确，活动才能有针对性。
2、 销售活动目标：该活动是针对目标市场中的每个人还是特定群体？活动控制在范围多大内？
哪些人是**的主要目标？哪些人是**的次要目标？这些选择是否正确，将直接影响**的最终效果。
3、 销售活动方案主题：本部分主要解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？**折扣？赠品？
**？礼券？服务**？
演示**？消费信用？还是其它**工具？
选择什么样的**工具和什么样的**主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境，以及**成本的预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化**的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价**行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是**活动销售计划的核心部分，我们要努力创新，使活动精彩独特。
4、 销售活动方案：本部分主要介绍活动的具体实施方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上**做后盾，还是挂上**的“羊头”来卖自已的“狗肉”？制造商是单独行动还是与经销商合作？
或是与其它厂家联合**？和**或**合作，有助于借势和造势；与经销商或其它制造商可以整合资源，降低成本和风险。
2确定刺激程度：要使**成功，必须使活动具有刺激性，刺激目标对象参与。刺激程度越高，对**的反应就越大。
但这种刺激也存在边际效应。因此，有必要根据实践进行分析和总结，结合客观的市场环境，确定适当的刺激水平和相应的成本投资。
五、 销售活动方案时间和地点：**活动销售[/u]方案销售方案的时间[/u]和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商[/u]等部门沟通好。
不仅发动**战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
6、 销售活动计划广告协调：一个成功的**活动销售计划需要全方位的广告合作。什么样的广告创意和表达方式？
选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众到达率和成本投入。
7、 销售活动计划的前期准备：前期准备分为三个部分：，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与**、**的沟通？谁负责文案写作？
谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？
要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于销售活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断**工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验可以通过询问消费者、填写问卷或在特定区域试用方案来进行。
8、 销售活动计划的中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙碌有序。
同时，在计划实施过程中，及时调整**的范围、强度、定额和重点，保持对**方案的控制。
九、销售活动方案后期延续
后期延续主要是**宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些**进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的**活动销售方案也会在**上炒得盛况空前。
10、 成本预算：没有利息，就没有存在的意义。对**活动销售方案的费用投入和产出应作出预算。
当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的**活动销售方案，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如**部门的介入、消费者的投诉，甚至是天气的突然变化，导致**活动的户外销售计划无法继续。
必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、 效果预估：**这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、**时机、**媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是**活动销售方案销售方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的的销售活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使**活动销售方案起到四两拨千金的效果。：如何写销售活动方案？？如何撰写好销售方案、**方案？
一份完美的**活动销售计划，分为12个部分：
1，销售活动计划的目标：详细说明市场现状和活动目的。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？
〘二〙活动销售方案
校园销售活动策划方案（篇2）
一、企业目标
致力于成为南京市二手书交易市场的领军企业。提供一流的服务，让顾客完全满意。追求经济、社会(信誉)、环境(人和)三个效益的统一，推崇可持续发展。
二、市场战略
(一)发展战略
具体计划有：首先以大学生群体为主，之后拓展目标市场，深入在职人员和社区居民市场，占有一定的市场份额。电子书业务继续推广，提升网店点击量。继续优化我们的二手书服务业务，为顾客提供更加优质且贴心的服务，开发手机客户端，能够更方便我们的顾客群，随时随地的了解我们的二手书信息。
(二)竞争战略
1、差异化战略：被认为是将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。产品差异化带来较高的收益，可以用来对付供方压力，同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。最后，采取差异化战略而赢得顾客忠诚的公司，在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。我们经营的二手书店所含有的独特之处就是在回收图书的同时在各大高校附近设置代存点。
2、成本战略：也称低成本战略。当成本的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低成本地位就会转化为高收益。尽管一个成本的企业是依赖其成本上的地位来取得竞争优势的，而它要成为经济效益高于平均水平的超群者，则必须与其竞争厂商相比，在产品别具一格的基础上取得的价值相等或价值近似的有利地位。成本战略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。因为我们书店的位置主要集中于江宁区，并且房价较低，就节省了成本。
三、市场细分
应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足，例如自考接本的消费者，考相关的执业资格证的消费者等，老年人所需的养生保健类的书籍以及儿童教育类书等。尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有针对性的满足。
(一)目标市场选择和特征
目标市场是南京的二手书回收市场，网上二手书交易商城，特征是：文化程度高，对书本的渴求强烈，需要不断从书本中丰富知识，但是消费能力不是很高。
(二)市场定位
1.利益定位：定位为“诚信服务，顾客至上”，尽力满足消费者偏好和需求，把握消费者的购买心理，给学生和老师带来方便与实惠。
2.价格与质量定位：应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书籍的价格定位定价的35%，并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。
四、产品组合描述
1.产品策略
根据我们书店的目标市场的细分，主要将我们的二手图书分为五大类：学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类、经济管理类。其中我们认为因为在学校周围，应该以学习考试类为主，其他图书为辅。
(1)学习考试类。是本二手书店的主要书籍，因为在大学中，每一个专业都必须考证，来证明自己的能力。很多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类，更多的在经济管理、教育类，且往往一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇。另外在其他学校中也有转本的学生，所以这也是一个很好的市场。因此，书店可以根据此情况，在回收中注重选择与考证有关的书籍资料，书店只保留近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收购站，以收回成本，也避免书记的积压。
(2)文学名著类。社会上爱好文学的读者愿意以低价购买我们的二手书籍。
(3)高校畅销书籍。这些书都是关于一些商界名流的奋斗历程，以及一些励志书籍。这类书在图书馆很难看到，所以给她们以优惠的价格，他们还是愿意购买的。
(4)杂志期刊类。杂志周刊在大学生中很流行，因为杂志周刊中信息很新，所以大学生愿意来购买。
(5)经济管理类。目前商学专业很热门，学习经济管理的学生较多，大多数人争相考证，出售这类二手书，更能迎合他们的专业要求。
(6)其他类。老年人养生保健用书，儿童教育类。
(7)书籍代存，对于大四即将毕业，无法及时运回去，又没找到合适的房子，书籍没有地方放，我们可以帮他们代存。
2.定价策略
定价依据:是书籍的回收成本和再利用价值。主要根据我们的市场调查所得的其他商家的平均售价，参考他们的售价，在制定相对便宜且有一定利润孔家的价格。
(1)灵活定价。二手书可以根据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价，再根据调查结果的要求，将主要价格定在原价的1折，部分比较稀少的书籍可以定为原价的2折到3折，其他的情况也可以依据具体情况定价。
(2)数量折扣。当消费者购买的书籍达到一定数量时，给予一定的折扣，大概在3%—5%。
(3)代存价格。一天2元，一月50元。
3.渠道策略
渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。一方面在店面销售，另一方面在网络上销售，还有就是销售给二手书市场，比如天宫书店，地址在白下区2号张公桥二号。店面销售：经过调查，学生们普遍不愿意主动去联系二手书收购商，他们更愿意二手书收购商上门收购二手书。所以回收渠道应该是书店主动上门回收，或者定时段在学生公寓出口定点收集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保留一些有利用价值的书，而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站，实现货源上的稳定、合理。实体店渠道销售具体业务：1.二手图书的销售业务。实体店内展销齐全的二手图书，并以热忱的态度为顾客提供满意的服务。2.图书代存，为不方便把书带走的莘莘学子提供图书的代存点。
网络销售：可以通过建立QQ群达成顾客与书店的交流，参加校园论坛发布二手书店各类最新消息，节约不必要的宣传费用，并时刻把握消费需求的变动，降低书店的营运风险。在百度、阿里巴巴上可以直接链接到我们的网店。
4.促销策略
(1)制作书签：在寝室发放书签，书签是一种同学们可长期保存的物品，是我们的网一种长期活动，同时注明，有书签购书可享受9折优惠。
(2)通过赞助或冠名学校社团活动，进行强有力的宣传。这样首先能帮助我们企业在消费者心目中树立有社会责任感等形象，同时对应单位给我们做宣传，而且一般这样的活动会有媒体参加，对活动的宣传就是对我们的宣传。这样的推销模式对消费者印象很深而且显得不做作。但是这样的推销方式对我们选择活动的要求较高，需要有一双雪亮的眼睛，来选择好的活动。
五、具体的实施方案
1.在各校宿舍楼、食堂门口、教学楼、图书馆等学生经常去的地方，贴上我们宣传小广告;在地铁口、公交站台发传单，来宣传我们的二手书店。
2.我们可以通过自身的人脉网络以短信、QQ空间、人人、博客的形式，来进行我们的营销推广广告，发挥他们的传播作用。
3.举行新店开张活动，提升书店的名气。
六、盈利预算及总结
目前南京市场的主要用书集中在自学考试、转本考试、计算机、导游证、会计从业资格证等资格证考试方面和老年养生保健用书以及儿童教育用书，根据调查结果显示，有95%以上的学生需要，使用到课外书，图书馆资源难以满足，考虑到旧书的淘汰率，我们对于回收的旧书按可利用价值估计，并在此基础上进行销售。实行废品预估计算，最终原则以不亏本为主。预计江宁区市场一年的净利润可以达到12756元左右。
这个项目总的来说，具有投资费用较高，回收周期长，投资回报率较低，经营难度较低，不太适合大学生作为创业的选择。
校园销售活动策划方案（篇3）
一、计划概要
1、主要业务范围常州各大高校;
2、提高公司的知名度、声誉;
3、营销目标、策略、方案;
4、人员策略
二、业务范围
1、 常州机电职业技术学院
2、 常州信息职业技术学院
3、 常州轻工职业技术学院
4、 常州工程职业技术学院
5、 常州纺织职业技术学院
6、 常州大学
7、 江苏技术师范学院
8、 常州工学院
9、 河海大学
10、 常州建东学院
11、 武进电大
12、 常州高级技工学校
13、 常州旅游商贸高等职业技术学校
14、 常州城建学校
15、 常州刘国钧高等职业技术学校
三、营销目标
1、打造常州一家最诚信的兼职中心;
2、2012年2月中旬营业额累计达到15W元;
3、逐渐完善公司营销策略，逐渐开发常州高校兼职市场，在高校中大力提升公司知名度、声誉;
4、致力于发展高校学生团队组织、校园代理，让他们来大力宣传公司形象与知名度;
5、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
四、营销策略
兼职行业是一个非常大的市场，这个行业的需求量在快速增长，需求量增长的同时供给商也大量的增加，为了要取得竞争优势，的选择必然是 — “诚实守信，广招校园代理”的总体战略。随着现在社会的就业困难、消费水平的提高、企业兼职人员的需求量提高，兼职市场的开发潜力、开发空间很大。主要围绕“诚实守信，广招校园代理”的总体战略大力去宣传公司在高校中的知名度和声誉。总体战略我们采取的具体战术策略主要包括：1、寻找高校学生团队组织合作(这支团队需要在学校有一定的影响力，团队成员需要有一定的能力);2、广招校园代理(代理需要诚实守信，组织能力、沟通能力强，能随机应变)3、必须要用感情去维护好高校学生团队组织和校园代理的合作关系。
战略核心型开发高校 ——— 常州机电职业技术学院
常州信息职业技术学院
常州轻工职业技术学院
常州大学
江苏技术师范学院
重点发展型开发高校 ——— 常州工程职业技术学院
常州纺织职业技术学院
常州工学院
河海大学
培育型开发高校 ——— 常州城建学校
常州刘国钧高等职业技术学校
常州旅游商贸高等职业技术学校
常州建东学院
常州高级技工学校
武进电大
1、主要校园合作对象分为二类：一、高校学生团队组织;
二、校园代理;
2、高校学生团队组织、校园代理开发策略：
基于公司的性质，主要收入在会员费，所以最主要的利润全在校园这块。如何去开发校园市场，主要还是需要靠自己下面的高校学生团队组织与校园代理去辅助你开发校园市场，靠自己个人的力量是绝对不可能开发大量的会员，我们需要靠团队的力量去开发这个市常
每个业务员都需要组织一个个人的团队，团队成员组合要求如下：
1) 战略核心型开发高校中至少每所需要有4名校园代理;
校园销售活动策划方案（篇4）
1.经典小说“买三本立减8元，买五本立减15元”
我们精心挑选了历年来最畅销的如《傲慢与偏见》、《简爱》、《福尔摩斯探案集1&2》等200个品种，共10000余册的畅销经典读物。并增加了每部作品的版税均逾千万美金之巨的美国畅销书作家：斯蒂芬金(STEPHENKING)和英国女侦探小说家、剧作家，三大推理文学宗师之一的阿加莎•克里斯蒂(AGATHACHRISTIE)的全套系列数百个品种的小说。有代表性的作品有《东方快车谋杀案》和《尼罗河谋杀案》等，集中让利于读者。
书展期间，读者可以任意自由组合购买三本图书，立减8元。任意购买5本图书，立减15元。
2.PENGUIN75周年历年畅销小说大荟萃
企鹅(PENGUIN)公司是英国连恩爵士(SirAllenLane)在1935年所创立的。企鹅的LOGO已经深入每一届莘莘学子的心中。今年又恰逢企鹅公司75周年。我们与企鹅公司一起精选了百余种最畅销的图书，并以75折的方式促销。
3.购书满百元再赠5元书券一张
凡购书付款金额满100元者，可赠送价值5元赠券。200元赠送10元，以此类推。(赠券仅限于书店1-4楼使用，赠券使用时间：2016年8月20日至9月20日)
二特价商品
1.TASCHEN出版社25周年全球庆典活动
TASCHEN出版社作为德国专门从事艺术类图书出版发行的公司。在全球出版界的艺术领域起着主导作用。本次书展，我们特别引进了该公司庆祝25周年的约80种特惠版本图书。并以最实惠的价格、的品质、最新荟萃的版本，呈现给每位读者。
2.原版油画类&雕塑类图书3折促销
我们精选THAMES&HUDSON、TASCHEN等20家国外出版社的历年来最畅销的纯艺术、装置艺术、行为艺术、雕塑、版画、雕刻等类别的图书共计300个品种，全部3折促销。
3.进口建筑&设计类4-5折特惠
500余种原版畅销室外建筑、环艺、会展、标识、CI、VI、产品等进口建筑和设计类图书全部4-5折特惠。
4.进口小说&幼儿读物5元、10元、15元特惠
500余种经典小说，如：《罗密欧与茱丽叶》、《红楼梦》等畅销书籍都参加本次活动。数量有限，欲购从速。
三精心准备
1.馆藏图书大荟萃
针对专业的读者、需要专业的市场。本次书展，我们特地从海外引进了针对艺术类图书馆用于馆藏和专业读者用于收藏的一大批为数不多的专业图书。在国内流通市场上，也是不可多得。特别是油画书籍，其印刷的精准度可与原画媲美，共计480个品种。其规模是历届书展的一次。
2.最新的流行小说
以全球的眼光看书展，以全方位的定位来满足书展上每位读者对进口小说的需求。除了对经典和历年来畅销的小说引进外，对最流行的小说。本次，我们也做了大量的删选和引进，以飨读者。
此外，我们还精心准备了SAT海外考试书籍、进口工具书、精选了国内工具书、日韩德法西等小语种的读物。
〘三〙活动销售方案
一、客房
活动主题：住御花园大酒店，度快乐五一
活动时间： 4.28至5.1
活动内容：御花园大酒店为感谢客户长期以来的大力支持，在五一劳动节期间推出客房优惠活动。
客房优惠：标准单人间优惠价120元/间夜（净价）标准双人间优惠价120元/间夜（净价）豪华商务间优惠价200元/间夜（赠送双人早餐）行政套间优惠价388元/间夜（赠送双人早餐）豪华套房优惠价688元/间夜（赠送双人早餐）
二、自助餐
活动主题：自由自享，五一齐快乐
活动时间：4.28至5.1
活动内容：自助餐五一劳动节期间为答谢广大顾客，进行优惠酬宾。
1.自助餐满六赠一
2.全场大赠送，豆花鲍鱼每人一位
三、御花园中餐厅
活动主题：四海之内存知己，快乐相聚御花园活动时间：4.28至5.1
活动内容：庆五一、感恩回馈，答谢顾客朋友对御花园的支持
1、全场感恩答谢，每桌赠送知名品牌葡萄酒，每人赠送。
2、每桌消费两千元以上的赠送豪华商务间一间一天的住宿。
3、活动期间生日宴另赠送精美鲜花。
4、活动期间大厅消费九二折全额优惠。
5、活动期间赠送园内相聚照、全家福等留念照片。
6、另有意外惊喜等您来取。
四、生态园大酒店
活动主题：四海之内存知己，快乐相聚生态园
活动时间：4.28至5.1
活动内容：庆五一、感恩回馈，答谢顾客朋友对生态的支持。
1、全场感恩答谢，每桌赠送知名品牌葡萄酒。
2、每桌消费两千元以上的赠送豪华商务间一间一天的住宿。
3、活动期间生日宴另赠送精美鲜花。
4、活动期间大厅消费九二折全额优惠。
5、活动期间赠送园内相聚照、全家福等留念照片。
6、另有意外惊喜等您来取。
〘四〙活动销售方案
活动一：
主题：”景区中秋祭月仪式”特色民俗活动
活动时间：晚
活动介绍：中秋祭月会一直是景区的传统节日庆典，今年新增了荷花灯、烛舟、寺庙钟声的配饰，加上景区夜晚的蛙叫虫鸣，使得整个祭月仪式更具有复古的味道。仪式中除了汉服歌舞文化表演，仪式结束后还有祭月贡品分食的环节，不仅让人能感受到浓烈的汉风民俗文化，也能让部分幸运的参与者得到象征福泽的贡品吃食。
参与群体：广大市民、相亲活动男女、大学生、孤儿等
活动二：
主题：慰问孤残儿童、看美景、做月饼、献爱心
主题口号：”月圆天上，情满人间”
活动时间：
活动介绍：中秋是个月圆人也团圆的日子，但是总有一群人在这个日子无法与家人团聚。这次景区邀请了扬州孤儿院的孤儿们来一起过这个节日，内容不再是简单的给孩子吃的、喝的、玩的，取而代之是教他们在中秋节自己动手做月饼，同时将做好的月饼献给一直以来关心和照顾他们的爱心人士。此外，在当晚的中秋祭月仪式上，他们中的一些小朋友也会为大家带来精彩的节目表演。
参与群体：社会各界爱心人士
活动三：
主题：相亲会
主题口号：爱情的主旋律
活动时间：1期9.22，2期10月中下旬
活动介绍：景区是第一个把交友类活动和户外旅游相结合的景点。
活动四：
主题：”中秋夜·露营赏月会”
活动时间：
活动介绍：中秋是个团圆之夜，但仍有不少待在异乡不能回家团聚的'人，或是想用别样的方式度过这样节日的人，景区特别策划了露营赏月会，除了能参加中秋祭月会，感受汉古文化，还可以看烟花、免费露营，如果足够幸运还能得到意外的惊喜。参与群体：热心读者、电台听众、留扬的大学生代表
活动五：
主题：”景区大寻宝”
活动时间：中秋(-号)、国庆(1-7号)
活动介绍：大寻宝活动是景区的又一特色活动，以往一般只在五一、十一期间举办，今年的中秋节排在了国庆之前且靠得很近，景区将寻宝活动跨度拉长，让更多的市民游客可以参与其中，获得更多的乐趣和幸运。
参与群体：中秋国庆来景区的所有游客
活动六：
主题：景区趣味表情大征集
主题口号：”我是主角我happy，定格快乐景区”
活动时间：9.20-10.10
活动介绍：只要在9.20-10.10期间，在景区迷人的背景下留下自己好玩的、搞笑的表情记录，快乐的、有趣的瞬间场景。摄影设备不限，不玩技术玩心情，不要专业要开心。相片发送至论坛、邮箱、或手机彩信发送;相片要求：景区游玩过程中表情特写，有趣的瞬间记录即可。
参与群体：中秋国庆期间在景区游玩的游客。
中秋销售活动方案6
1、借中秋、国庆传统节日的契机，经行公司品牌的宣传，进一步扩大公众对我公司品牌的认知度及熟悉度。
2、借此销售良机，提升客流，扩大销售，为全年的完成做最大的贡献。
促销主题：“合家团圆渡中秋龙腾虎跃迎国庆”
总活动时间：9月xx日—9月xx日
一重喜：
活动主题：中秋到，现金红包大派送!
活动时间：9月xx日—xx日
活动细则：
1、凡在我商场购物满98元送红包一个，196元送红包2个，以此类推(最多可送3个)，即可获赠2元——288元现金;
2、小票不累计，不分割;
3、黄金柜组及新华百货家电不参加此活动;
奖项设置：
288元2个xx3天(1728元)
188元2个xx3天(1128元)
88元6个xx3天(1584元)
8元50个xx3天(1200元)
5元150个xx3天(2250元)
2元300个xx3天(1128元)
节日快乐300个xx3天(1620元)
费用合计：10638元
二重喜：
活动主题：情迷中秋月——大型灯谜活动
活动时间：9月xx日
活动地点：商场四楼中厅处
活动期间，进我商场就可参加猜灯谜活动，猜中3个灯谜，可获得精美礼品一份，每天限送礼品200份，先到先得，送完即止。
活动细则：
1、每天送出奖品200份，数量有限，送完即止。
2、每张谜面编号(1至200好)，顾客记住谜面编号或取下谜面，到双电梯兑奖处，向工作人员爆出谜语编号及答案，最多限猜三次，仍猜不中者将取消兑奖资格;如猜中正确答案者，在登记本上签名确认后，即可领取精美礼品一份。
3、猜中者在获得奖品后，工作人员将后备的谜语替换原来猜中的谜语，以便后面的顾客猜谜。(采取这种方式即可增加活动的趣味性及参与性，又能减少工作人员的工作量)。
4、工作人员负责兑奖工作，顾客猜中后，认真填写“赠品领取登记表”，请顾客签名后，方可发放奖品;
礼品：200单平均礼品单价：2元左右费用合计：450元
三重喜：
活动主题：超值抢购秋季新款全面上市
活动时间：9月—9月xx日
白天时段：9：00——18:00全场5折起后再3倍积分
晚间时段：18:00——19:00部分商品3折起省钱就是硬道理!
室内特价、超低折扣区：二层：特价皮鞋及皮具(边厅空地)
三层：男装及运动特价(时尚运动休闲空地)
四层：女装特价品(中厅空地)
现场布置：营造出超低折扣氛围，具体由企划部实施。
四重喜：
活动主题：十一七天乐天天有惊喜
活动时间：9月xx日—xx日
活动细则：
1活动时间：9月xx日——xx日
2凡在我商场购物满50元送抽奖券一张，当日小票可累计。
3抽奖方式：由观众现场抽奖，办公人员组织维护公开、公正、公平的原则。
◎抽奖时间：9月xx日下午18：00分(8日下午17：00停止发放奖券)
奖项设置：
特等奖：1名奖价值：5880元老凤祥钻戒一枚5880元。
一等奖：1名奖价值：1800元电动车一辆1800元。
二等奖：6名奖价值：300元自行车一辆1800元。
三等奖：10名奖价值：100元小太阳一台1000元。
幸运奖：20名奖价值：50元大米一袋1000元。
〘五〙活动销售方案
现在各种各样的活动正在世界各地飞行。今天你给我一个勺子，明天我给你一个锅。这个社会真是疯狂。你今天可以打八折，我明天可以打八折。产品同质化非常重要，竞争越来越激烈。
试想产品在卖场做**，消费者面对天天你一言我一语的人还战术，都已经非常累，接受信息也非常被动，这时候我们该怎么办？不**没有销量，**多了反而没有起量，费用花了一大堆。
一、**的本质
**物有所值的本质就是物有所值。迎合消费者心理，定位目标消费者。
策略：对竞争产品进行短期攻势，加快资金周转，提高区域市场占有率。此为一种短期行为。
战略：树立品牌，提高市场占有率，为企业拓展全国品牌长远考虑（占有率，资源，……）此为一种企业的长期行为。
二、**的目的
①缩短产品进入市场的时间。
使用**手段旨在为消费者或经销商提供短期激励。在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣爱好，使顾客能尽快了解产品。
② 鼓励消费者首次购买，达到使用目的。
③ 鼓励消费者反复购买，养成消费习惯。
④销售业绩提升。
毫无疑问，**是一种竞争，它可以改变一些消费者的使用习惯和品牌忠诚度。在利益驱动下，经销商和消费者可能会大量购买。因此，在**阶段，往往会增加消费，增加消售量。
⑤竞争的需要。
无论是企业发起市场侵略，还是市场第一进入者发起反入侵，**都是一种有效的运用手段。市场入侵者可以利用**加强市场渗透，加速市场占有。市场上的反侵略者也可以用“针锋相对”来达到阻击竞争对手的目的。
⑥关联**
**第一个目标是完成**产品的销售。但是，在产品a的生产过程中，它可以促进相关产品b的销售。比如，茶叶的**，可以推动茶具的销售。
当售出更多的咖啡壶时，咖啡的销量就会增加。上世纪30年代的上海，美国石油公司向消费者免费赠送煤油灯，导致煤油销量大幅增长。
⑦节庆酬谢。
**可使产品在节日或企业节日期间锦上添花。每当例行节日到来的时候，或是企业有重大喜庆的时候（以及开业上市的时候），开展**可以表达市场主体对广大消费者的一种酬谢和联庆。
⑧库存消化。
由于种种原因，市场上生产现货。为了减少损失，我们应该消化库存，加快资金周转。
三、**的主题
**一定要有明确的主题，也要有理由，以免给消费者造成低价倾销的印象。主题必须简洁、简洁、全面，顺应潮流，主题要有创意。例如：国庆节、中秋节、新品上市、教师节、儿童节
1.**的对象
**我们一定要做好面前的工作，比如对消费者，目标群体是谁，女性？男性？年龄？
学历？……对于目标人群，需要考虑如何传递信息，为他们提供什么价值和服务。下面是几种**对象：
①制造商对批发商的促俏；制造商对零售商的**；制造商对消费者的**；批发商对零售商的**；批发商对消费者的**；零售商对消费者的**。
2.此为单层次**。
② 制造商对批发商对零售商；制造商vs零售商vs消费者；制造商对批发商对消费者；批发商vs零售商vs消费者。
3.此为双层次**。
③制造商对批发商vs零售商vs消费者。
此为三层次**。
4.**的时间
**的时间应该选择在周末或节假日等**比较集中的时间段，这样便于造人气，还应时刻注意天气，以免因天气不好造**群截流。时间一般为9：00—18：00，充分考虑各个因素。
5.**的地点
选址宜选在重点商店或广场等人多的地方，便于活动开展，树立品牌。
6.**的人物
关键是对员工进行培训，尤其是理论和实践的培训。还有物流人员，以免**时间段产生断货等事件。
四、**的方式（差异化**）
①无偿“无偿”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种**手段。它包括两种形式：
a、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。
b、无偿试用——以“免费样品”为主。
②赠送“赠送”指的是对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇之**手段。
买赠，即购买获赠。顾客只要购买某种产品，就能得到一定数量的礼品。最常用的方法，如买一送一、买五送二、买一送三。
换赠，即购买补偿获赠。顾客只要购买某一产品并作出一定补偿，就可以换成其它产品。
③折价“折价”指的是在目标顾客购买产品时，所给予不同形式的**折扣之**手段。
优惠券，俗称优惠券，是一种古老而流行的**形式。优惠券通常印有原价、折扣率、购买数量和有效时间。顾客可以凭券购买并获得实惠。
现价折扣，即在现价**基础上的折扣。这是一种最常见且行之有效的**手段。它能使顾客在现场得到明显的利益和满意，销售者也能得到满意的目标利润。
因为目前的**折扣过程一般是一个讨价还价的过程。通过讨价还价，我们可以达到双方基本满意的目标。
**销售，即在一定时间内降低产品**，并以****销售。销售的特点之一就是阶段性。一旦目标完成，它将回到原来的水平。
减价特卖**，一般只在市场终端实行。但是，一旦制造商参与进来，这可能是一项长期战略。减价特卖的形式通常有“包装减价标贴”、“货架减价标签”和“特卖通告”三种。
低价经营是指产品的销售水平低于现行市场水平。低价经营是一种销售策略，从长远来看，其整体水平应低于其它经营者。而且，从一开始，低成本运营商就应该以优惠的**进入市场。
从长远来看，低价经营虽然是局部微利，但这种策略能很好地吸引消费者，达到整体盈利的目的。
④竞赛“竞赛”指的是利用人们的好胜和好奇心理，通过举办趣味性和智力性竞赛，吸引目标顾客参与的一种**手段。
·征集答疑竞赛是指竞赛的发起人通过有奖征集或者问答活动，吸引消费者参与的一种**方式。它还包括猜谜比赛、优胜者选拔赛和印刷积点竞赛。竞赛的参与对象主要有三个，**竞赛的发动者应根据需要选定目标顾客参与。
⑤活动“活动”指的是通过举办与产品销售有关的活动，来达到吸引顾客注意与参与的**手段。
包括：·新闻发布会·商品展示会·**与摸奖·娱乐与游戏·制造事件，即通过制造有传播价值的事件，使事件社会化、新闻化、热点化，并以新闻炒作来达到**目的。“事件**”可以引起公众的注意，并由此调动目标顾客对事件中关系到的产品或服务的兴趣，最终达到刺激顾客去购买或消费。
如果制造出的事件能够引起社会的广泛争议，那么，“事件**”就会取得圆满结果。
⑥双赢“双赢”指的是两个以上市场主体通过联合**方式，来达到互为利益的**手段。换言之，两个以上的企业为了共同谋利而联合举办的**，即为“双赢sp”。
⑦直效“直效”指的是具有一定的直接效果的**手段。“直效sp”的特点，就是现场性和亲临性。通过这两个特点，可以营造出浓厚的销售氛围。
·售点广告·直邮导购，即dm，通过直接邮寄函件引导顾客购买某种产品·产品演示，即现场演示产品的特性与优势，以眼见为实促动消费者购买。产品演示是一种快速获得结果的方法。通过示范，满足顾客的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉等器官，满足其心理，实现即时购买。
还包括：产品展示、宣传报纸、商务佣金、特许经营、名人援助等，
⑧服务“服务”指的是为了维护顾客利益，并为顾客提供某种优惠服务，便利于顾客购买和消费的**手段。可以说，“服务sp”最能够表现出顾客满意之理念，它是cs主义的具体体现。
包括：·销售服务·开架销售·承诺销售·订货定制·送货上门·免费培训·分期付款·延期付款·会员管理
⑨组合“组合”指的是将两种以上**方式配合起来使用，以求达到更有效率的**手段。我们知道，在此之前的**方式已有八种，其中每一种都可以与另外七种**方式组合，这样，组合sp就可以达到四十九种形式。
五、**售后服务支持
活动前：
**前要把产品品项，规格，**，**物料，方式，时间，人物，分工，主题，地点，预期效果等细节再回顾一下，达到熟练的目的。
活动中：
时刻关注消费者的变化，做好现场售后服务，保持货架堆满，做好生动展示，做好**记录。
活动后：
对**的效果进行评估，对比**前的效果和预期的效果，检查、总结、分析原因，归档。
销售活动方案（二）
一、活动目的
国庆节历来是餐厅酒店做**的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
二、活动主题：“国庆同欢喜，好礼送不停”
3、 参与者：针对高中、初中不同群体开展不同的国庆活动，有效照顾不同群体。
4、 时间：9月28日-10月8日
五、活动形式：打折；赠送；**
六、活动具体内容
1、**期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。
2在**期间，指定**系列可获得相应的中秋礼盒。
三。活动期间，凡在本餐厅用餐的客人均可参加国庆灯迷有奖问答。同时可免费得到快照一张。
七、活动广告宣传
1**交通量集中的地方，如火车站、公交车站等，应在户外进行广告宣传。
2报纸和地方电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
〘六〙活动销售方案
中国人民健康保险股份****
2006年“健康新起点”销售活动企划方案（讨论稿）
一、活动主题与主要口号
1、活动主题：健康新起点
2活动口号：关爱人民，健康中国
二、活动目标：
1、推动“人保健康”战略和品牌的传播，扩大市场影响；
2、提升“人保健康”基本经营理念的影响力，树立“健康保障+健康管理”的专业化品牌；
三。推出健康保险与健康管理产品组合计划，增强营销实力，扩大业务规模，展现专业形象。
三、活动方针和原则
1活动指南：创造动力，突出特色，重点突破，促进销售。
2、活动原则：
（1） 全方位宣传原则：用各种**推出公司形象、经营理念和健康促进计划；
（2）突出宣传“健康保障+健康管理”的服务理念；
（3）重点支持 “健康保障+健康管理”组合产品销售计划；
（4） 不要改变现有的操作流程。
四、主要活动内容
1、健康组合计划研讨：
（1）研讨确定产品组合计划：
家庭健康计划：根据目标客户群分类，讨论3-5个计划
员工健康福利计划，根据目标客户分类，讨论三个方案
（2） 标语、培训资料、宣传资料（彩页、海报）、宣传资料等
责任部门：销售管理部、产品精算部、健康管理部
2、宣传计划制定和实施
宣传中国人民健康保险股份****“为最广大民众提供健康保障，实施健康管理”的历史使命
宣传中国人民健康保险股份****“健康保障+健康管理”的基本战略
宣传中国人民健康保险股份****“健康保障+健康管理”的健康组合计划
负责部门：办公室
3、健康组合计划销售竞赛
（1）制定个团险销售竞赛方案
（2） 实施并跟踪个人团体保险销售竞争计划
（3） 总结表彰团体保险销售竞赛方案先进集体和先进个人
负责部门：销售管理部
五、活动组织
1、总公司成立“健康新起点”活动领导小组和执行小组：
“健康新起点”活动领导小组
主要职责：
（一）审批医疗组合产品计划，宣传计划和销售竞争计划；
（2） 监督活动进展，协调活动中的重要事项；
（3） 表彰了活动中的优秀集体和个人。
组成：组长：刘健；副组长：谭启俭、张剑民
组员：邓建华曾卓许志伟徐伟成
“健康新起点”活动执行小组
主要职责：
（1） 策划和实施健康产品组合计划、宣传计划和销售竞争计划；
（2） 对分公司进行培训、宣传、指导和跟踪
（3）各项活动的总结和表彰。
组成：组长：邓建华副组长：曾卓、许志伟、徐伟成
成员：褚宝华、董雪松、孙雷蕾、乔利剑、向剑波、梁志玲、周京辉
2、分公司成立“健康新起点”活动领导小组和执行小组
主要职责：负责各项活动的具体实实和**
六、活动实施计划
〘七〙活动销售方案
1、 先在商场内把家具摆放整齐，或者是比较有创意的摆放更能吸引消费者，**标签放好，能够一目了然。
2、 每款家具的材质和功能特点可以写成小的海报，放在家具旁边或价签旁边，可以让顾客在看家具的时候能看到这些家具的特点，俗话说眼见为实，比一直在旁边解说，更容易使顾客产生信任。
3、 在商场的门口醒目位置贴上本品牌家具上货的大海报，进门的地面上可以贴上地标，指引顾客来到本家具专柜。
4、 名片是少不了的，亲朋好友先发个遍，然后有人来看就发，不要怕发名片，名片是一种潜在的宣传，顾客不一定当时马上就用，但是以后有需要会第一个想起你的。
5、 如果想做低成本的宣传，可以印些宣传单页，打些**家具，吸引潜在客户，发到每家每户，扩大宣传，让当地更多的人了解知道本品牌的家具进入这个市场了。我们也可以推出易些系列，比如新婚庆祝福，***更优惠，更实惠，更容易找到定位，进入市场。
6、 还有些成本也不太高的，可以做些宣传广告在当地电视台轮播，或者做字幕广告（不太醒目），宣传到位，让当地以买本品牌家具为荣更好。
7、 多主动联系业务，去某些单位看看领导们的子女是否有快结婚的，提前和领导们熟悉一下关系，可以推荐他们到这来买家具，提供最优惠的**，有面子又方便。
【范例】
一、 产品：进行产品的定位。
1等级：豪华、经济、实用。2风格：简约风格、浪漫风格、都市风格、自然风格、奢华风格。
二、 组织：组建普纳小区**活动小组，形成由总负责人、公关、设计、销售、服务构成的完整班组，便于协调行动，有针对性地在各小区展开工作。
三、 宣传：
１、 内容：a、宣传品 ①与该小区主管物业公司合作，在《业主手册》或《物业手册》中印刷产品的宣传广告，在业主进户领取钥匙时发到业主手中； ②印刷单页广告宣传单，提出针对该小区的一些相关的销售政策，单独发放或随《业主手册》及《物业手册》一通发放到业主手中；
〘八〙活动销售方案
任务需求
1主要针对中高端社区家庭，活动时间在下午。（类似纳凉晚会）
2活动内容：产品推广最重要的是让每个社区的家庭都能参与。
三。整个活动需要一个主题链接。（现在中高端社区的邻居不认识，所以是社区才艺秀等）
一、市场分析：
内容：1。碳粉产品：特点及发展趋势；
2碳粉产品：销售渠道模式及销售策略；
前言：目的：从宏观上把握调色剂产品市场，找出市场分化点，开展造势活动。
二、小区选择：
需了解的：包括但不限于
1销售方式：毛坯房。销售**4000元/平方米以上；3主消费群体分析；4小区地理位置；5**区域规划；6小区远期发展计划；7开发商背景和信誉等级；8物业管理模式等
目的：有针对性地开展社区活动；
做法：物业关键人物沟通，开发商沟通，售楼小姐沟通，报纸了解分析等。
三、物业沟通：
目的：1了解小区规章制度；
2物业对小区活动的管理办法；
3别的小区物业对小区活动的看法和合作模式。
做法：1交取一定物业管理费；
2物业关键人物关系处理；
三。开发商品牌和我们的品牌共同开展活动，提高他们的销售额。
四、活动策划：
1主题：爽肤水产品与家庭健康
2准备用品：传单页：不同样品100份；
名片：4盒；
定制我们公司的徽标配件：100；
宣传横幅气囊：1个；
宣传吊旗：20个；
爽肤水产品**cd:100张；
桌子：至少3张；
书籍挂件：至少5个；
太阳伞：至少2把；
3物品摆放、用途：
小区门口：
充气气囊1个，上书“爽肤水产品与家庭健康”；
立幅2个，上书：“水家电一体，服务一站满意”；
1张桌子，配有各种宣传册、单页和海报；
名片盒1盒；
饮水机1台；
物业管理处：
张贴海报
设立书籍挂件一个，宣传单页50份
名片盒1盒；
小饰品：50个，所有键一个；
张贴海报，临时2份，悬挂20面旗帜；
使用开发人员提供的等离子电视插入碳粉产品的**光盘；
联合开发商，刊登爽肤水产品专题文章。
样板房：
书托：1个/套，50份/套，单页；
名片盒：1个；
使用显影剂等离子电视，插入公司的碳粉产品**光盘；
4活动单页附加说明：
工薪厨房；
买赠活动：
**活动：
凡当天预约者，经销商让利15个点，按85折计算，赠光盘1张；
当天预约并带第二位客户的，在利润优惠的基础上再加5分；
五、费用预算：
费用主要在物业管理费方面；
六、活动人员要求：
讲解介绍统一口径；
着装统一；
时刻维护和维护公司形象，造成损失100元/次；
严格遵守社区规章制度，损坏100元/次；
奖励政策：成功预约者，增加设计补偿费；
凡成功预约超过10位用户者，另附加1000元奖励。
七、问题反馈：
公司形象维护方面；
跟物业管理公司关系处理方面；
今天预约量少的问题；
在下一个活动中将添加哪些项目，将减少哪些内容，将添加哪些形式以及将减少哪些形式；
区域选择应注意哪些细节；
业主对我公司碳粉产品的宣传手段和服务建议。
销售的体验
一转眼我已经来公司有两个月了，不知不觉时间过得真快，想想刚到公司的我，从什么都不懂到现在一点点的在进入状态，心里很高兴。在我进公司没多久时，由于没有我坐的办公桌，经理给我们换上了新的办公桌，后来又给我添置了一台新的电脑，心里很感谢公司和经理给了一个这么良好的工作环境，心情很舒畅，能更好的提高工作效率，一步一步的达到自己的目标。
在工作上，通过不断接触客户，发现一些新的待解决的问题，多向同事请教，也要多和安装师傅进行沟通，多了解一些现场安装方面的知识，以便日后给客户解答。在这个月的月初，正赶五一时，我在这值班那天，给了我一个考验一下自己的机会，业务和专业知识都不太熟练的情况下，开始接待客户，在实践中摸索经验，在实践中不断成长，对自己是一个很好的历练，为以后更好的销售做下铺垫。下面是一个小故事，它可以给你一些新的启示。
我在这给大家讲一个我以前面试时，听过的一个很有趣的关于销售的小故事。说的是把梳子卖给和尚，想必大家听了这个题目就觉得有些可乐吧，可是听完这个故事大家可能就不这么想了。n个人参加招聘时，考官提出了一个实用的题目：
把梳子卖给和尚。很多考生认为这是个玩笑，只剩下a、b、c三个。主持人交代：
在10天内向我报告销售情况。
十天一到。主试者问甲：“卖出多少把？”答：“1把。”“怎么卖的？”
甲讲述了历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。灵机一动，递上木梳，小和尚用完后欣喜若狂，于是买了一把。
主试者问乙：“卖出多少把？”答：“10把。”“怎么卖的？”
乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。每座庙宇的香桌前都要放一把木梳，供好男女梳洗庙宇。
”住持采纳了他的建议。那座山上有十座寺庙，所以我买了十把木梳。
主试者问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。”
主试者惊问：“怎么卖的？”
丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。
丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。
”住持大喜，立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传
十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。
所以我们从这个故事中看到的，我相信每个人都有不同的看法。因为讲故事的本身就是让大家思考的，因为这个故事不仅仅是博大家一笑，而是在考察每个人面对困难的态度和方式。众所周知，把梳子卖给和尚可不容易。
所以这三个人应该算是优秀的销售人员。但从三个人完成任务的方式上我们却能学到很多东西，通过这个故事，我也从中得到了一些对销售行业的新的看法和一些认识和启发，销售也不光靠着勤奋、努力就行的，还有一些智慧和技巧在里面，在不断的学习中进步，日后能成以为一个优秀的销售人员。条条大路通罗马。没有不好的产品，只有卖不好的人。
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让我们用这句话来共勉。
同意式推销
经典故事：
几年前，有一个爱尔兰人叫奥黑尔，他非常爱争论。他也是我们班上的学员。他没有受过多少教育。他先是当司机，然后又在一家汽车公司当推销员。
由于他的业绩总是不理想，才来找我的。和他交谈后，我了解到他卖车时经常和顾客吵架。他说：
客户的批评真的很不服气，所以我会回敬他们几句，我的产品就不卖了。”
对于奥哈尔，如何把话讲漂亮并不是最重要的，我的首要任务是教他尽可能少的讲话，并且绝不与别人，尤其是顾客争论。
奥黑尔现在是纽约白色汽车公司的一名成功的推销员。他都经历了些什么呢？他这样说：
“假如我现在走进某人的办公室，对方说：‘什么？怀特汽车？
那个牌子的产品根本就不怎么样，就是白送我也不要。胡雪公司的卡车才是我要买的。’听他这么说，我不但没反对，还顺着他说：
‘老兄，你说的没错，胡雪的卡车确实好。你买他们的产品也是很可靠的。而且他们推销员也很能干呢。
”“听我这样说，他无言以对，无可争论。因为我完全同意他对其他品牌的赞美态度，所以在这种情况下，她永远不会强调胡雪有多好。所以我的机会来了，然后我把怀特的车的优点一一介绍给他。
“这事要是发生在以前，我肯定火冒三丈为自己的观点辩护，于是争辩比较激烈。而最后吃亏的还是我。
“这么一想，过去推销时，那些不必要的争论真是让人汗颜，多少宝贵的时间和金钱都浪费在无谓的争论中了。现在我学会了少说话，不吵架了。幸运的是，很多事情都改变了，现在还不晚。
”——摘自《卡耐基经典全集》
联想：这个故事给了我一定的启示，辩论、反驳，有时会有一种胜利的快感，但实际上那些胜利是空洞的，因为永远得不到对方的好感。我个人理解就是不要把个人的意向强加于客户，要了解客户究竟想要什么，通俗一点讲呢，萝卜白菜各有所爱，尊重客户的选择。之前就遇到过这种情况，客户就觉得净水机好，我个人就觉得纯水机好，我就不断的给客户推荐纯水机，反而引起客户的反感。
差点流失一个客户。“同意式”推销方式的确值得我去学习，分享给大家。
销售拜访流程动作分解销售拜访与管理是销售代表最日常的工作，也是他最富有成效的工作。如果你执行工作标准，你在消费品销售领域的技能将得到最大程度的提高。
（一）准备工作
如果你认为销售工作是从销售开始的，那你就错了。士兵们在上阵前必须检查自己的弹药。销售代表也是。他们应该在出发前做好准备。
1)固定路线，按照固定的路线拜访客户。
这项工作通常要使用的是工具是《跑店路线安排》和《地略图》。《跑店路线安排》是用来填写一周的固定拜访路线的，《地略图》则是显示各个销售在地理上的位置。按照固定路线拜访客户的好处在于，能让客户在固定时间看到销售代表成为一种习惯，这种习惯对于销售安全库存的准备也是大有好处的。
（附件一：《销售代表跑店路线安排》）
2)合理安排，考虑到地理位置和商店负责人的时间。
行动1中的地图是合理安排开店路线。除此之外，商店负责人的工作时间也是我们需要考虑的。了解他们的工作时间也是设计参观路线的一个重要部分。
3)**预约，利用**提高拜访效率，避免负责人不在。如果要进行谈判，则必须确保负责人在场。仅仅知道负责人的工作时间是不够的（因为可能会出现补休、病假等意外情况），需要提前预约。
这一行动是为了确认时间并尊重对方。
4)设定拜访目标
有目的地跑向商店是一个销售代表的良好工作习惯。我们不是在“逛”商店，而是在商店里工作。所以，拜访前你要带好上次的拜访记录，并且明确这次的拜访目标。这些都是必须在拜访前明确的。
目标设定还需要明确最高目标和最低目标。谈判是一个讨价还价的过程。你得到的总是低于你所要求的。但是如果你不知道如何设定目标，你就无法评估你是否成功地进行了谈判，还是失败了。
一旦确定了拜访的路线和目标，接下来要做的就是准备销售工具。
〘九〙活动销售方案
一、活动背景
五一是传统的节假日在此期间举办“***五一温情巨献”、美誉度的目的
二、活动主题
主标题：***五一温情巨献
副标题：进店即有礼更有皇家楼梯大奖拿
三、活动时间
xx年4月26日xx年5月8日
四、活动地点
***全国各专卖店
五、活动内容
1、品鉴有礼
活动期间，到店品尝jlyb系列产品可获赠礼品一份。我们将以先到先得的原则赠送一支jlyb甜玫瑰
2、预定尊享礼
各门店活动期间凡预定jlyb枫丹白露款式楼梯(以图册为准)的顾客建议享受x折尊贵优惠其余款式建议享受x折优惠预定当天并可获赠价值***元精美文具套件一套
3、皇家豪享礼
活动期间下订单的顾客凭购销合同均可参与5月9日下午15:00举行的现场**活动赢取价值***xx元的超级皇家大礼
一等奖：
建议价值***xx元的皇家榉木楼梯一部(以图册为准15步内)1名
二等奖：
价值***x元精致咖啡杯套装(手绘金边骨瓷)一套或价值***元高级茶盘(绿檀香精雕
木制)一套(可自选)2名
(备注：二等奖奖品内容各专卖店可选购公司所提供的咖啡杯或茶盘也可自行采购其
它奖品但奖品档次不能太低如二等奖奖品自行采购的则费用各门店自付)
三等奖：
甜蜜精美小礼物一份若干名
(备注：三等奖奖品内容各门店自定奖品采购费用自付)
**操作细则(附)
1)物料准备：**箱、**乒乓球、**台(可用小方桌或小圆桌)、红绸布或黄绸布(铺在**台面上显档次)、水笔
2)**细则：各专卖店根据实际下单人数准备相应**球数量(可提前预备几十个乒乓球)并在**球上注明大写数字：壹、贰、叁分别对应
1、 二、三等奖一等奖1个球，二等奖2个球，其余均为三等奖
例如：如果总共有10个订单，准备10个**球，1个一等奖，2个二等奖，7个三等奖
3)**流程：
下过订单的顾客进店接待→
接待人员引导其至**处**→
顾客**→
接待人员核对购销合同→
接待人员给予兑奖→
对顾客表示祝贺/恭喜→
4)其它说明：
顾客**时店方至少需配置一名管理人员进行现场监督以保证**过程公平有效
4、参与有礼
参与现场**的顾客均可获赠精美小礼品一份
(备注：)
u活动说明：
1)现场抽取一等奖的顾客如实际预定楼梯款式金额大于***xx元只需补足差额;如小于***xx元不返还差价
2)活动期间交纳订金的顾客活动期内均可退订并返还订金
3)本活动最终解释权在法规允许范围内归jlyb当地各专卖店所有
六、经销商奖励政策
活动期间(4月26日—5月8日)各经销商订单总额达到一定级别即可享受不同额度的物质奖励(以公司实收订金为准)具体如下：
订单总额(元)
奖励数量
***xx~***xx
1套***xx~***xx
2套***xx~***xx
3套******以上
5套备注：奖品为价值***x元精致咖啡杯套装(手绘金边骨瓷)或价值***元高级茶盘(绿檀香精雕木制)(经销商可自选)
七、物料准备(略)
8、 专卖店形象展示与**氛围的形成
1楼梯产品的展示要体现层次感和质感
2所有楼梯产品和装饰应清洁无尘，并应即时定期清洁
3、枫丹白露楼梯和所有奖品(一等奖除外)展示位置建议摆放在显眼处
4. * *宣传材料如横幅，易拉宝或x架子，流行悬挂，海报，产品手册和其他宣传材料到位
5、各专卖店从4月19日起进行活动宣传物料展示以便对活动前期预热
九、广告**宣传
1在人数较多的商店附近悬挂横幅或活动海报
2在专卖店附近的商场和高档住宅区入口，应发出dm指令进行终端拦截
3、//报纸宣传可联系当地报纸**记者、编辑或**机构报纸硬广可根据当地情况选择建议1/8版或1/4版公司提供统一模板软文内容参考附件一宣传费用各门店自付
4、当地一些相关建材及装饰杂志(需在4月20前提出申请公司将在平面及软文方面进行协助配合宣传费用各门店自付)
其它说明：考虑到单个商店的高昂通信成本，建议不要启动电视和广播。* *
十、其它注意事项
1、2、活动期间各专卖店须于每日18:
3、活动期间各专卖店应对活动现场及宣传品展示进行影像拍照(至少20张)并于5月11日下午18:00前将**发送至公司相关负责人处
十一、效果预估
通过前期的宣传造势并结合活动期间现场的**、产品生动化展示以及人员解说起到聚集人气、促进现场下单量从而增加业绩提升jlyb品牌在当地市场的影响力起到口碑宣传的作用
十二、费用预算(略)
一、活动背景
五一是传统的节假日在此期间举办“***五一温情巨献”、美誉度的目的
二、活动主题
〘十〙活动销售方案
方案一：销售活动策划方案
一、目的
（1） 弘扬和提升酒店文化知名度，促进酒店整体进步的实现。
（二）借中国传统佳节――中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。
二、活动主题
迎中秋，共庆团圆，共度佳节，强调中华传统文化的回归，彰显亲情团圆的味道。
三、活动安排
（一）婚庆服务
１、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目，包括公共联络、司仪等，还能够提供具有中国传统文化情趣的助兴项目――贺喜礼品、室内花轿等。
2具体执行部门为市场部、餐饮部，协调部为行政部。
（二）就餐送月饼活动
１、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的翌日，到酒店用餐、住宿的客人依照其消费额的不同赠送三种不同**档次的月饼。
2对于一位三代同归于尽的客人，除了赠送月饼外，还赠送了另一道价值30元的传统酒店菜。
（三）迎中秋**活动
1在每张桌子上分发酒店历史和特色菜的宣传材料。
2酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上绘制表号。
三。被抽到桌号的客人可以上台回答有关酒店历史和美食的问题。
4答对的客人可以**。奖品的中奖率约为30％。
5市场部和工作部负责舞台建设，办公室协助。所需物品的采购由采购部负责。
（4） 咨询与酒店相关的名人，帮助他们提高酒店的知名度。
四、费用安排
（1） 本次营销策划活动总费用预计8万元，最高10万元。其中，第一次活动支出控制在3万元；第二次活动操纵1.5万元；第3项活动操纵在3万元；第4项活动操纵在0.
5万元。
（二）费用操纵由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采购部，采购部统一进行汇总，经财务部审核后实施采购。
五、宣传方式
（一）街头宣传册的发放
客人凭宣传册可享受9折到9.5折的优惠。宣传册的印数初步定在5000册。
（二）报纸宣传
选择并联系酒店区域内障碍较大的飞机，以促进文化营销。要紧宣传广告语为**洒店，真情无限。
（三）网络宣传
借助旅游网、治理网等**发表信息，针对不同的消费群体最大程度地造势，以进一步提高酒店的知名度和美誉度。
（四）职能分配
将每个主题活动分落落实到相关部门具体制订执行和实施打算。每次活动的新闻报道文章也由相应部门撰写，市场部联系**提前发布。
（五）宣传费用操纵在5万元。市场部制定详细的预算和计划，经财务部批准后由市场部实施。
六，活动总结
此次文化活动营销结束后，由营销部依照此次营销活动的情况文化营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理批阅，分发到各部门进行传阅。
方案二：家电销售“五一”活动策划方案
一、活动目的
为庆祝五一劳动节，优惠新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于2013年5月1日～5月3日期间进行凉爽为期三天的庆‘五一’，欢乐购物中大奖**活动。
二、活动范围
我们电器城的所有连锁店都将参加这项活动。
三、活动主题
庆五一，欢乐购物中大奖。
四、奖项设置
100%中奖。具体奖励设置见下表。
奖项设置一览表
奖项获奖名额奖品
一等奖每天2台，每台奖一台名牌冰箱
每天有5名二等奖得主和一辆名牌电动自行车
三等奖每天30个，每各奖是一个名牌电水壶
参与奖若干名各奖牌洗衣粉(200g)一袋
五、**规则与方法
(一)**规则
活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加**一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。
(二)******
凭购物小票领取**券，每500元购物小票可领取一张**券，每张**券可**一次。活动期间，顾客可随时持票到商场门口的特殊场所参加活动。抽中奖品后，立即发放。
六、活动宣传方式
为保证**的普及性和有效性，拟采用的**活动宣传方式如下表所示。
**活动宣传方式一览表
宣传方式具体实施内容
活动现场宣传1.海报、单页、挂旗、折页、pop
2.条幅、拱形门、气球
宣传媒介组合1.报纸**：选择《晚报》、《时报》、《xx信报》
2.广播**：选择
方案三：咖啡店圣诞营销方案
一、活动背景：
圣诞节马上到来，那个舶来品早已被国人认同和同意。以圣诞节本身为代表的享受生活、释放生活激情的内涵，在我们当中引起了广泛的共鸣。可以说，圣诞节承载了很多人的情感，寄托了人们的殷切期望，塑造了幸福生活的典范。
那么，我们怎样才能让每个人都有一个快乐和惊喜的圣诞节呢？作为咖啡西餐行业的领头者画布咖啡，我们首先要营造浓厚的节日氛围，让我们的顾客感受到被节日拥抱的幸福感受，让新老顾客都永久记得在他们在画布咖啡度过了如此一个美妙的圣诞节，永久的记住画布咖啡！
2、 圣诞活动的主题是无尽的欢乐，圣诞浪漫和惊喜在画布上
三、圣诞节活动目的
（1）通过圣诞节的节日活动，充分向顾客展示出画布咖啡的特点，全面提升画布咖啡的知名度和美誉度，给顾客留下一个深刻的经历；
（2） 借助圣诞节的节日气氛，提高营业额，增加利润；
（3） 把握圣诞节人们情感交流的核心内涵，提高品牌亲和力；
（4） 针对不同客人，增加感性、理性等个性化服务需求，进一步满足客人个性化消费理念；
（5） 增强公司员工的忠诚度和向心力；提高全体员工的服务质量和积极性；展现公司文化底蕴；进一步提升帆布咖啡的企业文化；
四、圣诞节活动参与人员新老顾客、家庭客、情侣、单身一族、中青青年、店面全体同仁等
五、圣诞节活动时刻
2011年12月24日-2011年12月25日（2天）
主题活动：2011年12月24日18:0023:00
六、圣诞节活动地点
画布咖啡（各加盟店）
订座**：
地址：7。圣诞节活动具体实施方案
方案四：餐厅感恩节活动策划
一、活动时刻：
2013年8月30日至9月18日
二、活动地点：
紫金港国际饭店
三、活动组织机构：
顾咨询：史磊，活动总指挥：周雄，方案运行与实施：各部门负责人
四、活动背景：
紫金港国际饭店是一家五星级酒店，餐饮部分的菜系品种有：西餐厅-综合性自助餐、中餐厅温台菜，由于酒店刚城西市场做美食节活动，一定要着力对酒店特色海鲜这一特点进行大力推广宣传，从而在消费者心目中形成高档次、多元化、平民价位星级酒店的品牌印象，牌概念一旦形成，将会对本酒店以后的进展有极大的推动
五、活动目的：
通过此次美食节活动刺激酒店人气，让更多的人了解紫金港国际酒店餐饮特色。
六、活动总主题：
《浓情秋意，尽享美食》紫金港国际饭店第一届美食节
七、活动分主题：
活动分为两个部分组成。一部分：西餐部《美食记》亚太特色美食广告词：海阔天高云淡，蟹胖鱼美虾鲜二部分：中餐部《忆江南》温台特色美食广告词：品正宗瓯菜，忆江南美景
八、广告基调：
精致美食唇齿绽放幸福滋味人人分享
九、活动方案：
方案a：西餐部--西餐部---《美食记》海鲜美食节---活动1：活动前一周自助餐168元/买一送一活动2：
赠送半价优惠券：第一次到店赠送半价消费券，第二次到店支付半价现金。（实名登记，猎取数据库）
b：中餐部---《忆江南》温台特色美食节中餐部--中餐部--活动1：刷卡享5折-----与某银行合作活动期间每周三刷卡享5折优惠活动2：凡点制定**赠送价值xx元进口红酒一支
十、店堂布置
a：一楼西餐部一楼西餐部
1总体要求：温馨、喜庆、突出主题。
2、电子屏体现活动主题。店内水牌电梯内广告牌全以活动内容为主。三。为了突出温馨和节日气氛，气球和丝带是必不可少的。
4外气球拱门将在活动之日起放置3天，以衬托大气层。
5.主题设计显示在大厅中。 根据沙盘的性质制作人造海滩和海水，并放置小海水鱼！周围种着小椰子树，人工海滩上用刨木雕刻渔船和渔民。海螺甚至可以突出主题！大主题上增加倒计时告示表。
6、活动之日为突出海鲜美食节氛围一楼职员统一着装海岛服，一楼餐厅和走道悬挂活动宣传牌（大厅12个、二楼走道10个、）
6在海鲜池上挂挂挂饰品，增加观赏价值强、繁育成活好的其他海鲜品种。（如鱼、龟、海豹、鳗鱼、鲨鱼等）
7、宣传册的设计精美。
b：二楼中餐部二楼中餐部1、以古越国为历史背景，增加古典的装饰品2、将现有的喜鹊壁纸，更换为述讲越国历史彩绘或使用述讲温台菜系的卷轴挂画3、对现有的装饰品进行调换，换上一些有文化气息的装饰品，如瓷器等4、制作餐牌。5购买油纸伞等江南特色装饰品。
十一、**宣传
建议：电台、夹报、****1、建立新浪微博、腾讯微博2、邀请杭州10家以上**电台进行报道都市快报、时尚7天、感受生活、
十二、活动费用：
13、 各部门重要工作安排（日程安排）
十四、活动故事
方案五：饭店美食节活动方案
一、感恩节活动主题
感谢新老客户，xx西餐厅感恩节月优惠活动
二、感恩节活动时刻
2008年11月1日至20日2008年11月30日
三、感恩节活动地点
xx西餐厅
四、感恩节活动内容
1、感恩节感恩月优惠**活动
xx西餐厅为了答谢宽阔新老顾客对本店的支持，特将11月定为xx西餐厅的感恩月，并推出如下的菜品优惠活动：
1)在本月（11月）每天（1日至30日）中午11：00至13：00推出100元左右商务餐，各类西式炒饭及沙拉奉送，营养搭配合理，美味可口。
同时，大厅每天将推出四到五种* *菜肴。
2)为了将感恩节节日气氛做到浓厚，xx西餐厅对生日聚会与结婚纪念日等特别意义的生活进行了精心设计，过生日者将能够参与现场制作生日蛋糕并获赠此款蛋糕，乐手演奏及烛光晚餐、鲜花等都能够提早预定，让您的用餐充满浪漫与惊喜！
3)在感恩节当天（11月25日）推出**感恩节晚宴**，在当晚7时至10时30分每位人民币588元包括一杯博若莱酒或气泡苹果酒（美国人凭护照可享受8折优惠）。
2、感恩节当天游戏活动
1)蔓越桔竞赛，
蔓越莓比赛是把一大碗蔓越莓放在地上，4-10名选手围坐在一起，每人给一根针线。比赛开始时，参赛者先穿好针线，然后将酸梅一根串起来，3分钟后到达；谁串得最长，谁就得奖。至于串得最慢的人，将会收到一个专门的最差奖。
2）玉米游戏
游戏时，把五个玉米藏在餐厅的某个地点，由大伙儿分头去寻，寻到玉米的五个人参加竞赛，其他人在一旁**。竞赛开始，五个人就迅速把玉米粒剥在一个碗里，谁先剥完谁得奖，然后由没有参加竞赛的人围在碗旁边猜里面有多少玉米粒，猜得数量最接近的奖给一大包玉米花。
3）南瓜赛跑
参赛者用小勺子推着南瓜跑。规则是你不能用手碰南瓜。先到最后的胜利者得奖。勺子越小，游戏就越有趣。
五、感恩节活动预备
1、策划部
全面负责本次感恩节活动的筹备、实施和监督，设计宣传单；
2、客服部
编写短信内容，并将客户数量统计表提交计划部；
3、营业部
开展**和短信宣传，允许客户在感恩节当天预定感恩节晚餐座位；
4、保安部
安排专人负责本次活动的各类装饰物品的监督保管，直至活动结束，并负责物品的保管。
5、餐厅全体职员
餐厅全体员工要加强对餐厅举办的感恩节月优惠活动的宣传；任何部门的任何人都将在感恩节取消假期。
六、感恩节活动宣传推广
1传单印刷：5000份（报纸发行）；
2、发送手机短信告之顾客感恩月优惠活动；
三。餐厅门前的广告横幅和广告牌。
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