药企实习自我总结（热门11篇）_药企实习自我总结

药企实习自我总结（热门11篇）。

● 药企实习自我总结 ●

● 药企实习自我总结 ●

尊敬的领导、各位客户，大家好！

我是来自XX药业的销售代表XXX。非常感谢各位能够抽出宝贵的时间参加我们今天的会议。在这个现代社会，药企销售竞争日益激烈，对于提高销售业绩来说，演讲或许只是其中的一种手段，但它却能激发我们的潜能，展示我们的价值，为销售工作注入强大的动力。因此，我今天非常荣幸能够站在这里，为大家分享一下我对于药企销售的一些心得体会。

我们要明确销售的目标。作为药企销售代表，我们的首要任务就是通过销售药品为客户提供更好的健康保障。药品的销售不仅仅是商品交易，还关乎人们身体健康的问题。因此，我们要时刻保持对客户的敬畏之心，将他们的健康放在首位，并在销售过程中注重贴心服务，以赢得客户的信任。

我们要了解客户的需求。通过对客户需求的了解，我们才能找到最准确、最有效的销售方式。这包括对客户所在地区的市场环境、竞争对手的情况进行详细分析，以便制定相应的销售策略。同时，我们还要积极与客户进行沟通，听取他们的意见和建议，以不断改进我们的产品和服务。

另外，我们要提高自身的销售技巧。销售工作不仅仅需要良好的产品知识和业务素养，还需要一定的销售技巧来更好地与客户进行沟通和交流。我们要不断学习、提升自己的销售技巧，善于倾听客户的需求，适时给予帮助与建议，并能够通过有效的沟通和谈判达成共赢的局面。

同时，营造良好的销售团队合作氛围也是非常重要的。作为药企的销售团队，我们要互相支持、互相帮助，共同努力实现销售目标。好的团队合作可以凝聚人心，激发潜能，提高销售效果。因此，在日常工作中，我们应该通过团队建设、培训交流等方式，营造良好的团队合作氛围，共同为药企的发展贡献力量。

我们要坚持诚信经营。药品销售关系到人们的生命健康，诚信经营是药企销售工作最基本的底线。我们要遵循相关法律法规，严守职业道德，坚守正道，严禁采取不正当手段，保证销售行为的合法合规性。只有通过诚信经营，我们才能为企业树立良好的形象，获得客户的信任与支持。

在今天这个药企销售竞争激烈的时代，我们的销售工作面临着很大的挑战，也蕴藏着巨大的机遇。作为药企销售代表，我们要不断提高自身的销售能力，努力实现销售目标。而这一切的努力都将为更多的人带来健康与幸福。

我要再次感谢各位的聆听。希望通过今天的分享，我们能够共同进步，共创美好未来。小编感谢您的阅读！

● 药企实习自我总结 ●

作为一名药企内勤，我在过去的一年中经历了许多挑战和成长。以下是我个人工作的总结，希望能够详细、具体且生动地呈现出我的工作内容和所取得的成绩。

一、工作内容

1. 文档管理：作为内勤，我负责管理公司各种文档的整理、归档和备份工作。我准确地将文件存档，确保相关文件能够方便地查找和使用。

2. 会议组织：为了保证公司的高效运转，我积极参与各种会议的组织与协调工作。我负责制定会议议程、发送邀请函，确保会议的准时召开和顺利进行。

3. 行政支持：我承担了公司行政工作的一部分，包括办公用品的采购、员工的出差安排和会议室的预定等。我尽力提供高效的行政支持，以确保公司各个部门的正常运转。

4. 信息传递：作为内勤，我负责将公司的相关信息传递给各个部门和员工。我及时地发布公司公告，发送内部邮件，确保员工能够及时了解公司的最新动态。

5. 日常事务处理：我在日常工作中经常处理各种事务，如员工的请假申请、报销单的审核等。我努力保持高效率和准确性，确保所有事务得到及时妥善地处理。

二、工作成果

1. 文件管理：由于我对文件管理工作的认真和细致，公司的文档管理得到了很大的改善。文件存档和归档都更加规范和易于查找，员工可以更轻松地找到他们所需的文件，提高了工作效率。

2. 会议组织：我成功组织了多个大型会议，包括公司年会和重要部门会议等。会议的准备工作得到了高度赞赏，会议进行得井井有条，与会人员得到了充分的交流和沟通。

3. 行政支持：我将采购渠道进行了优化，与供应商建立了良好的合作关系。这不仅节约了公司的成本，还确保了办公用品的及时供应和质量保证。

4. 信息传递：我每周定期发布公司公告和发送内部邮件，确保员工及时了解公司的最新消息。员工对我的工作表示了肯定和感谢，他们能够更好地参与到公司的发展中。

5. 日常事务处理：我始终保持高效率和准确性，成功地处理了大量的日常事务。员工的请假申请和报销单的处理以及其他事务的处理都能够及时得到解决，保证了公司的正常运转。

三、心得体会

从这一年的工作中，我深刻体会到作为一名药企内勤的工作的重要性和挑战性。在处理各种琐碎事务的同时，我也不断学习和成长。以下是我从工作中得到的一些心得体会：

1. 细致入微：作为内勤，细节决定成败。只有对工作要求严格，注重细节，才能保证工作的质量和准确性。

2. 密切沟通：与各个部门和员工的沟通是工作中的关键。及时传递信息，了解他们的需求，才能更好地满足他们的需求，提高工作效率。

3. 团队合作：无论是与同事还是与其他部门的合作，都需要团队合作精神。相互之间的支持和协作是推动工作进展的关键。

4. 不断学习：医药行业是一个不断发展和变化的行业，作为内勤，我必须不断学习新知识和新技能，以适应变化的需求。

总之，作为一名药企内勤，我在过去的一年中通过勤奋努力，不断学习和提升自己的工作能力。我在文件管理、会议组织、行政支持、信息传递和日常事务处理等方面取得了可喜的成果。我将继续努力学习和进步，为公司的发展做出更大的贡献。

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党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央推出了一系列改进作风的重大举措，为作风建设赋予了新的时代内涵。从党规定到党的群众路线教育实践活动，从“三严三实”专题教育到“两学一做”学习教育……在党的领导下，一场场纠风气、反腐败，整作风、提素养的活动展开，着力铲除沉疴积弊，塑造新时代新形象。

在基层工作中，全面贯彻落实上级党组织精神，立出好规矩、好标杆、好要求：在基层进行用工清理，清除长期怠工、旷工员工，杜绝关系户利用关系吃空饷现象；严肃考勤制度，统一打卡管理，整顿工作氛围中的“慵懒散”；规范岗位管理，杜绝人浮于事、岗位虚设等；实干兴企，强化服务，重视客诉，办实事，说实话；严于律己，从实处着手，积极投身工作中。

“作风建设永远只有进行时，没有完成时”，作风问题存在顽固性、反复性，面对此，时时强调“三严三实”的重要性，宣传“不忘初心，牢记使命”主题教育，不可或缺。习近平总书记强调，作风建设一定要从上头抓起，各级领导机关、领导班子和领导干部都要把自己摆进去，带头转作风：做思想上的先行者，在政治上保持清醒，认清加强作风建设的危机感、紧迫感，增强作风建设的自觉性、坚定性；做行动上的领跑者，带头走在前面、干在前面，以过硬作风展现人格魅力、增添精神动力，把党员干部紧紧凝聚在一起，扎实推进干部作风建设，为实现新时代新使命提供强劲动力。

实干兴企，好作风既是抓出来的，也是带出来的。各级领导干部要在作风建设中发挥好表率作用，增强自律意识、标杆意识，带头对党忠诚、带头深入调研、带头加强学习、带头担当实干，以“关键少数”的自我革命，带动“绝大多数”的作风转变，推动企业作风建设取得扎实成效。

加强作风建设需要严字当头、动真碰硬，需要上下联动、形成合力。领导干部这个“关键少数”要切实认清肩上所担负的职责，发挥好表率作用，自觉接受监督，带头弘扬新风正气，清除作风之弊，以作风建设的丰硕成果，积蓄起企业发展的磅礴力量，沉心作为，实干兴企。

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一、采访目的：

了解医药企业的招聘信息、对大学生人才的需求、对大学生学业及职业规划的建议等。

二、采访对象及其一般情况：

XX医药集团股份有限公司

职业：如医药研究院 副院长

执业药师

高级工程师

三、人员安排：

1.前期准备。人员：XX、XXX。（了解到XX医药在XX地的大学生招聘会后，XXX与X先生联系，约定时间现场采访，并告之要提问的主要问题及方向。XX准备了要采访的问题及一些细节。）

2.现场采访。人员：XX，XXX。（XX提问，XXX做好录音、记录并补充提问。）

3.后期文稿编辑。人员：XXX，XX。（将采访整理成报告的形式。)

四、采访时间：

20xx年10月21日

五、采访记录：

1.贵公司青睐于怎样的大学生前来就业呢？工资情况如何？亲睐于招聘药学相关专业的本科毕业生，要求毕业生应具有良好的人际沟通能力和扎实的专业水平，以乐观开朗的态度担负起不同部门的工作。工资每月1500元左右。

2.对于前来的应聘者，你们更注重其能力还是德行呢？能力固然重要，但品行更加重要。一个实力再强的人，如果德行有问题，不能与同事和谐相处，不能为公司着想奉献，非但不能与集体共同进步，反而会阻碍个人与企业的发展。因此我们希望大学生还是要培养好德的基础。

3.您主要负责研发部，以前也负责过管理和销售。那么从您的角度上看，什么样的医药人才最抢手？

抢手的是高端人才。医药企业除了一般的销售人员外，需要最多的还是销售副总、行政管理者，以及研发人员。目前，医药行业高端人才缺乏的问题尤为突出，高级销售人员和真正具有创新能力的研发人员，是最急需的两类人才。医药企业招聘的人员除了专业上的要求外，工作经验和研发能力是最重要的，很少有公司费精力去培训新手。例如科研人员，如果带项目来更好。对于这类人才，薪水可以不封顶。

4.您对目前药学专业的环境及评价是怎样的呢？

药学专业的就业方向十分广阔，与药品相关的各个领域（主要包括药品研究开发部门、生产部门、管理部门、营销及使用部门）都需要药学专业的毕业生。具体而言有医院、科研院所、药厂、医药药学专业的就业方向十分广阔，与药品相关的各个领域（主要包括药品研究开发部门、生产部门、管理部门、营销及使用部门）都需要药学专业的毕业生。具体而言有医院、科研院所、药厂、医药公司、国家药品管理机关等单位。药学专业学生毕业后可从事一切与药物有关的工作：科研人员——在研究所、药厂的研究部门，从事药物的研发工作； 医院药剂师——在医院药剂科，从事制剂、质检、临床药学等工作； 药检人员——在药检所从事药物的质量鉴定和制定相应的质量标准； 公司职员——在医药贸易公司或制药企业从事药品生产、流通及国内外贸易公司、国家药品管理机关。

5.那么请您再来为我们分析一下药学专业的现状及前景。

据了解，药学毕业生在选择工作时主要考虑单位的发展方向和知名度、是否能给自己提供充足的发展空间、工作地点和薪酬水平。目前大学毕业生就业大环境普遍不好,他们的就业也日趋理性和务实。学校结合市场需求，开设的专业和招生数量与人才需求基本吻合。学生更注重对自己动手能力的培养，能结合自己的专长，选择适合的工作。 目前药学类专业专科毕业生期望的月薪为1500～2000元，本科生在3000元左右，基本符合用人单位愿意支付的薪酬水平，但相比往年有所下降。就业选择的结构性矛盾突出表现在地域差别上。药学类毕业生主要选择在京、津、沪和浙、苏、粤、鲁的沿海城市、省会城市就业，而一些著名的大型药企由于地域问题，很难招到满意的人才。

6.做为药科类学生，我们未来将会遇到哪些机遇及挑战？

机遇：在全国就业形势不容乐观的情况下，药科类毕业生的就业前景仍然普遍看好。总体来看，药科类毕业生供小于求，各医药公司、制药厂是吸收这类毕业生的大户，制药业对人才的需求是稳中有升。 挑战：医药市场没有形成统一的规范。现在假药经常出现，药品质量得不到保障，导致消费者对很多药品心存怀疑。而且现在越来越多的人开始关注医药行业，导致行业内的竞争十分激烈。一些公司或企业会定期发放感冒药，也使很多商机流失。

7.希望您能对我们提出一些职业规划方面的建议。

“精医术，懂人文，有理想，能创新”是新时期下的药师所应具备的素质。理论学习中，要克己求严，勤奋认真，顺利完成必修课程。在良师益友的指导帮助下，系统掌握药学知识，为日后从业打下扎实基础。作为一名药学专业的学员，只学习书本知识是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们，所以，可以深入到基层在药品销售岗位接受锻炼。零售药店与医院药房的不同，医院药房的药师只需凭医师处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员，所以，销售人员在对顾客销售药品时，要尽可能的多向顾客说明药品的用途及性能，对每一个顾客负责。实现自己的价值。

8.感谢您能在百忙之中抽出时间为我们做出如此详细深刻的解答，最后请您针对性的对我们大学生提出提升自我的建议。

你们要注重完善自我，塑造自身生存本能。要改变错误、狭窄、扭曲的自我认知与社会认知。要求大学生加强自我理解与分析以平常心面对，以保持冷静的思维来进行生活中所谓重大的抉择。要孕育真、善、美的感受，持有良好心境，构筑完善情绪情感。排除诸如不满、愤感、嫉妒、焦虑、恐惧等负性情感对正常思维、决策的干扰。要打破传统意义上的“就业一终生职业”和“一锤定终生”的择、就业观。

建立新型就业观，强化择业的自主意识，树立正确的择、就业观，跳出从众、攀比等社会心理陷讲。

六、采访体会：

药学专业毕业生主要分配到制药厂和医药研究所从事各类药物开发、研究、生产质量保证和合理用药等方面的工作，也有很多人从事药品销售代理。

大部分医药企业要求药学专业学生专业基础知识要扎实，并能灵活运用于实践中。因此作为一名药学专业的学生，我们要加强基本技能的培养，加强英语、计算机和文书写作能力等薄弱项的提高，及时掌握新知识，提高创新意识。在今后的大学生活中着重培养自己独立工作的能力、动手操作的能力和语言表达能力。求职过程中，毕业生应及时了解信息，写好求职信，注意仪表和谈吐，过好面试关。 通过对医药企业用人信息的了解，我们有了更深的体会。在步入社会之前，一定要有正确的定位，充分剖析自己，是做研究、开发、生产还是做营销、管理，不能眼睛只盯在眼前利益上。药学毕业生找工作时不仅要看行业，还应该考虑到自身的能力、特长和性格特点，不要因为药品研发行业待遇高就以此为就业对象，衡量一下自己各个方面的能力是否符合要求，再对这个职业所具体从事的工作做一个初步的了解，看看自己的性格是否合适。

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尊敬的各位领导、各位来宾、各位业界精英们：

大家下午好!

在这个硕果累累季节，我们欢聚一堂，共同见证医药保健有限公司走过的辉煌历程，我们在此感谢经销商的支持和工作中的配合;感谢对公司办事处经理的培养;感谢市场给予所销售产品的强大生命力。

各位能者的精英，我号召大家，发挥能者人的智慧，能者人的勤奋敬业，持续推广好“”的品牌概念，做到街知巷闻，坚持产品创新战略，为客户增值，为同事创造机会，为家里创造财富，为企业创造效益，为我们的成功奋斗!感谢各位经销商朋友、办事处经理、市场营销精英在百忙中抽出时间莅临我们今天举办的盛会，谢谢你们!今天我们欢聚一堂旨在建立良好的营销反馈机制，有效收集市场信息并反馈给有关部门进行技术等方面的改进，有效降低生产成本，创造更大的经济效益，争取更多的市场竞争优势。希望和经销商伙伴加强合作，开创共赢的未来，共同回顾合作历程，同时将一起探讨合作发展的未来。

的未来离不开每一位员工的努力，正如办事处经理说的，开拓好我们产品的市场，做到1加1大于2。另外，可借力朋友及旧同事圈子，开拓新客户和新市场。我们必须加快行动力，我们有别于其它公司的是我们产品多、产品优，当然机会也多了!感谢市场营销部门所有员工的勤奋努力，让我们体会到了一份至真至诚的拳拳营销之心，我代表医药保健有限公司致以最真诚的感谢，你们是多年市场实战经验的营销前辈、营销精英联袂组成的专业团队。并积极与国内外一流院校和知名研究机构就营养食品、保健食品、保健用品、化妆品等领域的发展及最新技术的研究开发建立了广泛的合作渠道。你们不玩虚招、提倡实干，重在提升市场销量和销售利润，紧密结合市场需求，利用先进的研发技术，成功开发新市场。

各位经销商朋友，像和，都是默默支持我们工作的奉献者，他们积极沟通、广泛争取，为我们理顺了各路关系，对我们的工作奠定了基础和帮助，我们坚信医药保健有限公司在社会各界的支持和帮助下，一定迅速、稳健的发展，为人们的幸福与健康，做出卓越的贡献。在此，对你们的辛勤努力致以最深切的感谢，谢谢你们!

医药曾经在发展中也遇到了困难，但是因为各位同道的努力，才出现了今天繁荣强盛的局面，我相信，在不远的将来我们众志成城必定会创造更加灿烂的辉煌。再次向前来参加会议的嘉宾和朋友们，致以崇高的敬意和衷心的祝愿。祝福大家身体健康、工作顺利、万事如意!

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一、背景介绍

药企QA（Quality Assurance）工作是药企质量管理的重要组成部分，其主要职责是确保药品生产过程的合规性和产品质量的可靠性，以保障患者用药的安全和疗效。在药企QA工作中，综合运用质量管理原理和方法，通过对药品生产环节的全面监控，以及质量管理规范和国家法律法规的遵守，提高药品质量管理水平和效能。

二、工作内容

1.质量标准制定与调整：药企QA工作的核心是确保药品质量符合国家和企业标准要求。QA人员需要与药品研发部门紧密合作，制定和修订药品质量标准，确保其科学性、有效性和可操作性。同时，根据市场需求和法律法规的变化，及时调整和更新药品质量控制标准。

2.生产过程监控与验证：QA人员需要对药物生产过程进行全面监控，确保生产过程符合质量管理规范和要求。他们需要定期进行生产车间巡查，检查设备运行状态、生产操作规范的执行情况等，以发现并纠正潜在质量问题。QA人员还需要组织质量验证活动，如确认生产工艺的有效性和稳定性，以确保产品质量的可靠性。

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3.质量风险评估与管控：在药企QA工作中，质量风险评估是一个重要环节。QA人员需要结合企业的风险管理体系，对药品质量相关的风险进行评估和管控。他们需要识别潜在的质量风险，制定相应的控制措施，以减少或防止质量问题的发生，并提高药品生产的合规性和稳定性。

4.质量投诉处理与分析：QA人员还需要负责处理和分析与产品质量相关的投诉。他们需要及时响应患者或客户的投诉，并积极与相关部门合作，调查和分析质量问题的原因，以及提出改进措施，防止类似问题再次发生。同时，QA人员还需要协助相关部门进行市场反馈信息的收集和分析，为产品质量改进提供参考依据。

5.内部培训与外部合作：QA人员还需要进行内部培训，提高企业内部员工对质量管理的认识和理解。另外，他们还需要与相关合作伙伴进行外部合作，与监管部门、合格供应商等进行沟通和协作，以确保药品质量体系的有效运行。

三、工作亮点

1.规范生产质量管理体系：通过制定、执行和监控质量管理规范，保证药品生产过程符合质量要求，提高药品质量的可靠性。

2.加强风险管理与控制：通过质量风险评估和管控，减少质量问题的发生和影响范围，提高药品生产的合规性和稳定性。

3.不断优化质量改进措施：通过处理质量投诉、分析质量问题，并提出改进措施，推动药品质量不断提升。

4.强化内外部合作与沟通：加强内部员工的质量培训和外部合作，与监管部门和合格供应商等保持密切联系，共同推动药品质量的持续改进。

四、存在问题与改进建议

1.资源投入不足：由于质量管理需要大量精力和资源的投入，有时药企QA工作可能会面临资源不足的问题。因此，建议药企加大对QA工作的投入，确保其顺利进行。

2.信息技术应用不足：在质量管理过程中，信息技术的应用可以提高工作效率和管理水平。建议药企加强信息技术的应用，提高QA工作的智能化水平。

3.人才培养缺乏长期规划：药企QA工作需要高素质的专业人才，而当前市场上这样的人才供应相对不足。建议药企加强对人才的培养与储备，制定长远规划，确保QA工作的可持续发展。

四、结语

药企QA工作的重要性不容忽视。通过规范生产质量管理、加强风险管理与控制、优化质量改进措施以及加强内外部合作与沟通，QA人员能够为药企提供稳定可靠的药品质量保障，保障患者用药的安全和疗效。只有不断加强自身的学习和能力提升，才能更好地适应药品质量管理的新要求和挑战。希望本文对药企QA工作的总结能够为相关从业人员提供一些参考和借鉴。

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岗位职责：

1、负责医药中间体、原料药等质检工作及相关化学分析;

2、负责化学合成实验;

3、书写质检报告并向上级汇报;

4、熟悉液相、气相操作。

　岗位要求：

1、中专以上学历，生物或化学等相关专业;

2、有1年以上药品检验工作经验，熟悉质量检验规程及标准;

3、能够熟练使用办公软件及检验设备。

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药企质量控制（QC）工作总结

近年来，药企质量控制（QC）工作在制药行业中的重要性与日俱增。作为一名QC人员，我在过去一年中积极努力地履行职责，不断提高自己的技能，并为公司的发展做出了一定的贡献。在此，我将对过去一年的工作进行总结，以期与大家分享我在QC工作方面的经验。

一、对质量标准的严格把控

作为一名QC人员，我始终坚持对质量标准的严格把控。在药品生产过程中，我以严谨的态度，对各个环节进行抽样检查，并与相应部门进行紧密合作，确保产品的质量符合国家药品监管部门的要求。其中，我重点关注生产过程的各个环节，包括原材料采购、生产设备操作、环境卫生等，确保产品质量的连续稳定。

二、注重团队合作

在QC工作中，团队合作是不可或缺的。我不仅与生产部门的同事密切合作，还与研发部门、质量控制部门以及市场部门保持紧密的沟通和协作。我积极参与团队会议，与团队成员共同讨论问题，提出解决方案。通过与团队合作，我认识到团队合作的重要性，并逐渐提升自己在团队中的表现和贡献。

三、不断学习与自我提升

在药企QC工作中，不断学习与自我提升是必要的。一个合格的QC人员需要具备扎实的专业知识和良好的操作技巧。在过去的一年中，我利用工作之余的时间积极学习相关专业知识，参加行业内的培训和学术研讨会，提高自己的专业水平。同时，我还主动请教高级QC人员，向他们学习经验并指导，不断提高自己的技能。

四、积极参与改进和优化工作

作为QC人员，我积极参与改进和优化工作。我不仅对生产工艺进行了反复论证和改进，还与工艺工程师一起对生产设备进行维护和保养，并负责制定实施操作规程。通过对工艺流程和设备进行优化，我帮助公司降低了生产成本，提高了产品质量和效率。

五、加强安全意识和沟通能力

在QC工作中，安全是首要的。我始终坚持以安全为重，并确保操作过程中严格遵循操作规程，防止事故的发生。我也主动与员工进行安全培训和意识提醒，提高员工的安全意识，共同维护厂区的安全环境。同时，我也在与不同部门的交流中提高了沟通能力，与同事们建立了良好的工作关系，促进了工作的顺利进行。

六、总结与展望

通过一年的QC工作，我不仅提高了自己的专业水平，更加深了对QC工作的理解和认识。我明白了QC工作的重要性，也意识到自己在工作中的责任和使命。未来，我将继续努力学习和提高自己的技能，不断完善QC工作的流程和方法，为公司的发展贡献自己的力量。

作为一名QC人员，我将积极履行自己的职责，持续提高自己的综合素质，为药企的质量控制工作做出更大的贡献。我相信，通过团队协作和不断学习进步，我们的QC工作将不断提高，为药企的发展创造更加良好的质量环境。

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