工作总结|药企工作转正工作总结(精品18篇)_药企工作转正工作总结
发布时间：2017-12-21药企工作转正工作总结(精品18篇)。
◍ 药企工作转正工作总结
当前园区建设原则：300亩生物园产业发展区项目，借鉴台湾新竹、江苏泰州等地建设园区的经验做法，按照集约土地、资源共享的原则，管委会统一规划建设办公楼、单身宿舍、商务中心、餐厅、停车场等公共配套设施，入驻企业采用购买、租用等方式共享共用；入驻企业按照管委会总的规划要求，在所属地块上根据功能要求和生产需求，在确保达标排放的基础上，规划设计厂房、库房等生产设施，城投公司按照市场化运作方式统一负责土建工程，确保工程进度和质量；生物园管理办公室统一搞好项目区域内安保、物业等管理服务工作。通过前期规划，生物医药园加速器确定5个入驻项目。
一、山东xxx科技有限公司新型基因工程抗菌肽项目（以下简称该项目）。该项目用地面积43.5亩，总投资1.1亿元，建筑面积12000平方米，主要建设2个GMP生产车间、实验室和研发中心，购进8条生产装配线、研发实验设备和检测设备等。产品规模化生产后，预计年产3000吨，实现销售收入27000万元，实现利税7700万元。
二、山东xxx骨科医疗器械有限公司骨科内植入物生产项目（以下简称该项目）。该项目用地面积38.4亩，总投资1亿元，建筑面积20000平方米，主要建设两个联合生产车间、实验室和研发中心，购进11条柔性生产装配线、研发实验设备和检测设备等。产品规模化生产后，预计年产万向锁定金属接骨板5万块、金属带锁髓内钉3万支、三维多功能骨科外固定架2万套、金属骨钉50万支，实现销售收入2亿元，实现利税1亿元。
三、潍坊xxx化学品有限公司L-半胱氨酸及其衍生物产业化项目项目（以下简称该项目）。该项目用地面积58.7亩，总投资1.5亿元，建筑面积30000平方米，主要建设两个联合生产车间、实验室和研发中心，购进四条柔性生产装配线、研发实验设备和检测设备等。产品规模化生产后，预计年产2000吨L-半胱氨酸，实现销售收入6亿元，实现利税1.5亿元。
四、潍坊xxx城市建设投资开发有限公司生物医药园综合配套项目。该项目占地31亩，总投资8000万元，建筑面积20000平方米，主要建设办公、商贸、仓储等园区配套工程。该项目主要是为生物园区配套，为生物园区的生产发展起到衔接纽带的作用。
五、潍坊xxx生物有限公司高分子生物多糖类产品系列化生产建设项目。该项目占地30亩，总投资6400万元，新建实验检测中心、生产车间；新建库房、动力车间等配套公用工程。项目达产后可形成年产高分子生物多糖类产品1000吨，预计销售收入7800万元，利润1700万元，上缴税金411万元。
当前进展情况：xxx生物、xxx医药科技、xxx骨科医疗器械、城投综合配套区四个项目均已动工建设，目前均按照项目建设计划顺利实施，形象进度良好。安捷宇生物已经完成围墙圈建、地质勘探，正在进行单体设计，准备近期开工。目前天王药业准备入驻，正在进行土地、规划等前期手续准备。
◍ 药企工作转正工作总结
在改革过程中，我们也听到了不同的声音，我认为这很正常，改革就是破旧立新，就是要改掉束缚生产力发展的生产关系，树必要打破旧的思想观念，旧的利益关系。市场经济日益趋于成熟，而我们的观念不改变，我们的机制、体制不创新，只能生存于一时，不能生存于长久。改革是大势所趋，时代所迫。为了机电修配厂的生存，发展，各项改革应稳步向前推进。
◍ 药企工作转正工作总结
今年以来，面对工业持续下行，企业生产经营出现困难等严峻形势，省、市政府开展了“入企帮扶”活动，根据市安排部署，我县迅速行动，大力完善和推进对企帮扶各项工作，取得了良好效果，全县工业经济出现企稳回升态势。今年1-11月份全县民营经济完成营业收入717亿元，同比增长8.91%;完成增加值178.6亿元，同比增长9.07%;利税74.6亿元，同比增长3.18%;完成规上工业企业增加值72.4亿元，同比增长8.8%。
一、加强组织领导，高度重视企业帮扶工作。
我县高度重视入企帮扶工作，不断加强对企业的帮扶力度，成立了企业帮扶工作领导小组，制定了实施方案，要求各帮扶单位每周到企业进行调研巡访，送政策、送信息、送服务、送温暖。根据企业的规模、经营等不同情况，有所侧重、有的放矢地进行帮扶、监控，千方百计帮助企业协调解决实际困难，确保满负荷生产。全年巡访企业78家次，协调解决问题20件以上，受到企业业主及广大干部职工的一致好评。
二、完善各项工作机制。
对重点项目和企业帮扶建立全过程、全方位服务机制，实行“六个一”工作机制，对项目采取连续跟踪服务，每个季度组织一次项目观摩汇报会，交流经验，相互促进。随时掌握项目进度状况，加强与相关部门的协调合作，对无法解决的重大问题做到及时上报。建立企业联系制度，派专人跟踪联系企业，及时了解、掌握并归纳、汇总各帮扶企业情况，保持沟通联系。动态掌握企业生产经营状况，及时反映企业存在的问题和困难。
三、深入企业调查研究。
各帮扶干部按照“帮扶工作时间要落实，解决问题要到位”的工作要求，主动深入企业调研，加强同企业沟通和交流。动态掌握企业生产经营状况，对企业反映的问题提出积极的建议，切实帮助企业解决发展中存在的问题和困难。
四、积极宣传民营企业扶持政策。
把国家、省、市出台的民营企业扶持政策及时传达给各乡镇和企业，使民营企业知晓各项优惠、扶持政策，确保各项扶持政策知晓率达90%以上，为各项政策措施落实打下了良好的舆论氛围和基础。
五、搞好企业融资，解决企业融资难问题。
今年以来，我县积极组织开展银企对接有关方面的工作，筛选一批信用优良的重点企业推荐给金融部门，让企业和金融、担保等部门充分接触，解决了部分企业从融资难的问题;加强对融资担保公司的监管力度，充分发挥担保资本金的撬动作用，为中小微企业解决融资问题。完成了对金鼎担保公司年度经营情况总计评价和融资性担保机构经营许可证年检工作;积极为企业申报项目、争跑资金，有效地缓解了企业的融资难题。
六、抓好人才培训，提升企业管理水平。
针对我县部分企业存在的经营管理滞后、人才综合素质亟待提高的现状，工信局联合有关部门聘请专家、学者对当前产业政策、法律法规、企业管理、两化融合等诸多方面内容进行宣讲授课，指导我县企业科学发展，促进企业管理者开阔视野、了解信息、增长经验、提高素质。全年受训企业管理人员在500人次以上。
七、优化企业发展环境。
从生产经营、要素保障、政策支持等方面加强服务。积极为企业改善信用环境，拓宽融资渠道，指导和帮助企业做好各类项目审批，切实减轻企业负担。为企业发展创造良好的外部环境。
◍ 药企工作转正工作总结
药企QC工作计划
在当今竞争激烈的医药行业中，药企质量控制(QC)是确保产品质量和合规性的重要环节。一份详细、具体且生动的药企QC工作计划对于提升企业的竞争力和市场形象至关重要。本文将详细阐述一份1000字以上的药企QC工作计划。
一、背景和目标：
我们必须了解药企QC的背景和目标。作为质量管理的重要组成部分，QC旨在确保药品质量、安全性和有效性，保证生产的每一批药品符合法规和公司内部标准。我们的目标是建立一个高效、可持续的QC体系，确保产品质量和合规性，以满足客户的需求和市场的变化。
二、QC工作计划的关键步骤：
1. 设立QC团队：我们将组建一支专业的QC团队，由经验丰富的质量控制专家组成。团队成员将具备扎实的理论基础和丰富的实践经验，能够有效完成QC任务。
2. 确定质量标准：我们将确立严格的质量标准，包括产品质量参数和测试方法。标准将参考国际和国内的相关法规和行业标准，同时根据公司的独特特点进行适度调整。
3. 建立QC流程：我们将建立清晰的QC流程，从原材料的采购到最终产品的出货都将有相应的检验和测试环节。流程将详细规定每个环节的责任和要求，保证整个QC过程的连贯性和有效性。
4. 优化检测设备：我们将投资于先进的检测设备，确保测试结果准确可靠。同时，我们将制定设备维护和校准计划，保证设备处于良好状态，并通过定期培训提升员工的操作技能。
5. 培训与意识提升：我们将定期组织培训活动，提升员工的质量意识和操作技能。培训内容将包括质量管理原理、相关法规和新的QC技术。我们将建立内部通报制度，及时传达质量风险和改进措施，引导员工积极参与质量改进。
6. 进行质量风险评估：我们将定期进行质量风险评估，识别潜在风险和问题，并采取相应的控制措施。通过有效的风险管理，我们能够及时发现和解决潜在的质量问题，避免不必要的损失和市场风险。
7. 建立质量数据管理系统：我们将建立完善的质量数据管理系统，包括数据收集、存储、分析和报告。数据分析将帮助我们追踪质量指标、发现趋势，并根据数据结果进行改进和决策。
8. 不断改进：我们将持续改进QC工作计划，并根据实际情况进行调整。通过定期的内部审计和外部评估，我们将发现存在的问题和机会，提出相应的改进建议，并落实到实际操作中。
三、预期效果：
有了以上的QC工作计划，我们预期可以达到以下效果：
1. 增强产品质量：通过建立严格的QC流程和标准化的检测方法，我们能够提高产品质量水平，减少质量问题的发生。
2. 提升客户满意度：通过确保产品的质量和安全性，我们能够满足客户的需求，提升客户满意度和忠诚度。
3. 降低不良事件发生率：通过质量风险评估和持续改进的措施，我们能够及时发现和解决潜在的质量问题，降低不良事件的发生率。
4. 提高企业形象和竞争力：通过优质的产品和可靠的质量控制体系，我们能够提升企业的形象和竞争力，增强市场竞争力。
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一份详细、具体且生动的药企QC工作计划对于保证产品质量和合规性至关重要。通过建立高效的QC体系，贯彻整个QC流程，优化检测设备，加强培训与意识提升，进行质量风险评估和持续改进，预期能够实现增强产品质量、提升客户满意度、降低不良事件发生率和提高企业形象和竞争力的目标。这份QC工作计划将指导药企在质量控制方面取得长期稳定的成果，并为企业的可持续发展提供强有力的支持。
◍ 药企工作转正工作总结
在这元旦佳节之际，我们全年的工作已经划下句号。在其间有努力收获的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。可时间总是不会停住他的脚步，让我们来弥补自己的过失。充满希望的xx伴随着新年伊始即将临近。随之而来的工作也将跨入另一个阶段。现把一年来的工作心得总结如下：
创新、求实、真诚、坚毅、团结，’这是企业成立之初的文化精神，在接下来的工作中，我也一定会用具体的工作状态来诠释这些词汇的真正内涵，用我的实际行动证明自己能做的更好!
不积跬步，无以成千里。在过去的半年中，由于工作经验的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。
有了这些不可或缺的经验，和半年前的业务水平比起来，现在的工作明显会感觉较之以往更加的顺手，效率也随之增进。
所谓事倍功半，厚积薄发，就是每天都要尽可能地累积进步，哪怕只是几处“微不足道”的细节，天长日久下来也是一笔可以极大帮助工作的财富，要知道专业和不专业的区别就在于那些看似无足轻重，事实上却是非常关键的差别。
团队的力量;什么是团队?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败—
————马云
大家都知道阿里巴巴和马云，有人非议过阿里巴巴的商业模式，但从没有人非议过阿里巴巴的团队;有人非议过马云善于炒作，但从没有人非议过马云的治理艺术。阿里巴巴新经济投资至高原则则是：只要有一流的团队和治理，你就成功了一半。马云如此成功让其最为自豪的也是他的团队。
每一个办事处都是一个小的团队，每一个客户也是自己的团队，只有相互前进才不会倒下，倒下一个人也是失败的。
开拓市场等于创业，等于做事业，所以必然会很艰难。关键是得看自己怎么定下目标怎么去坚持。怎样正确有效的去完成。记得上次培训时郑总说过的一段话：“我们要反思，付出不一定有回报。有些时候事情我们做了，也做好了，可是没得到想要的结果。你得想是不是一开始就做错了”。确实，这样的例子比比皆是。记得以前有次参谋长吩咐我去帮他买碗酸辣粉，当时我拿到钱话都不敢多问半句，只想着速度。因为我们是最讲究作风的。可是到了面摊这才发现没有酸辣粉，只有羊肉粉，羊肉粉是当地的特色。我还在想是不是参谋长说错了，就自以为然的买了份羊肉粉就火速跑回去了。说道这里相信大家都应该都知道结果了，被参谋长直接训的狗血淋头。当时脑海里只有一句话“这个教训我深刻的记住了”
其次在以身践行中也是至关重要的。
制定一个战略目标并不难。难得是两点：一是目标的合理性和可能性;二是制定目标之后不为其他因素所动，能够坚决的不管不顾的去做。所以坚定目标说起来不难，但是做起来就不一般了，在日后的工作中我会时刻自律，严于律己的去做事。用正确的观念、方法，将目标切实分解落实。付出不一定有结果，但不付出就一定没结果。目前公司给自己这样一个学习磨砺的平台，自己一定会好好珍惜，好好学习。
另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。拿破仑.希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说法上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?
市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。这是一个弱肉强食的社会。我们只有不断的充实自己，让自己忙起来，不停下自己的脚步才不会成别人嘴里的羔羊。
每时每刻，我都变得更忙了。
——————罗伯特.西奥迪尼
这是自进入公司大半年以来，在工作中让自己体会最深，受益最大的一点心得。实属不自量力请大家多给建议。今后的工作中，自己将继续坚持一贯以来“从容淡定，严以律己，实事求是”的工作格言，并将在不断完善细化自己工作的同时，通过在理论学习，行动实践方面积极充电来进一步充实自己，从专业层面提高自己的业务能力。
◍ 药企工作转正工作总结
党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央推出了一系列改进作风的重大举措，为作风建设赋予了新的时代内涵。从党规定到党的群众路线教育实践活动，从“三严三实”专题教育到“两学一做”学习教育……在党的领导下，一场场纠风气、反腐败，整作风、提素养的活动展开，着力铲除沉疴积弊，塑造新时代新形象。
在基层工作中，全面贯彻落实上级党组织精神，立出好规矩、好标杆、好要求：在基层进行用工清理，清除长期怠工、旷工员工，杜绝关系户利用关系吃空饷现象；严肃考勤制度，统一打卡管理，整顿工作氛围中的“慵懒散”；规范岗位管理，杜绝人浮于事、岗位虚设等；实干兴企，强化服务，重视客诉，办实事，说实话；严于律己，从实处着手，积极投身工作中。
“作风建设永远只有进行时，没有完成时”，作风问题存在顽固性、反复性，面对此，时时强调“三严三实”的重要性，宣传“不忘初心，牢记使命”主题教育，不可或缺。习近平总书记强调，作风建设一定要从上头抓起，各级领导机关、领导班子和领导干部都要把自己摆进去，带头转作风：做思想上的先行者，在政治上保持清醒，认清加强作风建设的危机感、紧迫感，增强作风建设的自觉性、坚定性；做行动上的领跑者，带头走在前面、干在前面，以过硬作风展现人格魅力、增添精神动力，把党员干部紧紧凝聚在一起，扎实推进干部作风建设，为实现新时代新使命提供强劲动力。
实干兴企，好作风既是抓出来的，也是带出来的。各级领导干部要在作风建设中发挥好表率作用，增强自律意识、标杆意识，带头对党忠诚、带头深入调研、带头加强学习、带头担当实干，以“关键少数”的自我革命，带动“绝大多数”的作风转变，推动企业作风建设取得扎实成效。
加强作风建设需要严字当头、动真碰硬，需要上下联动、形成合力。领导干部这个“关键少数”要切实认清肩上所担负的职责，发挥好表率作用，自觉接受监督，带头弘扬新风正气，清除作风之弊，以作风建设的丰硕成果，积蓄起企业发展的磅礴力量，沉心作为，实干兴企。
◍ 药企工作转正工作总结
光阴似箭，实践如流水，转眼已入司半年之久。在这半年里从认识公司到了解熟悉融入公司仿佛是经历了一场小得战争。收获颇多。下面将近期工作汇报如下：
一、主要工作
在公司各位领导与老同志的教导帮助支持下，现在自己已顺利在大理市场上开展本职工作，拓展业务。
（1）>转变思想，提高认识
进入人福大家庭以来，首先进行了岗前培训。通过学习，认识了公司的主体和发展方向，了解了一个企业不仅仅是创造利益，更为重要的是承担着一个社会性质的责任，创造他人的幸福，创造社会的幸福。对此自己改变了对人福的看法，被企业文化所感染，投入进来，提高了思想认识。同时了解了公司的主要发展方向，产品知识等。
（2）熟悉情况，行业规则，市场动态
做事情为何而做，做的是什么？我想只有把这些问题弄懂了弄清楚了才会有清晰的思路去开展工作。进入公司后，在各位的领导的细心教导与老同志的帮助下很快进入了工作状态。理清了思路。在初期阶段全时由省区经理和老同志带领开展工作，熟悉业务。
在领导与老同志细心的传帮带下，很快便熟悉了当地的市场操作模式和行业规则。公司对产品的定位，发展方向以及竞品厂家的产品分布情况操作境况。摸清了思路，为以后自己开展工作做了良好基础。
在此期间主要按省区经理指示开展工作，熟悉业务。工作日以拜访客户熟悉产品知识为重点。在此期间对米非及左炔类的包装规格，作用原理进行了滚固学习。拜访商业公司36家，熟悉了云南整体的商业模式，和大型企业的商业运转情况。同时为进一步了解产品动向，对连锁企业的部分门店也进行了走访调查。通过在市场上的实践清楚了自己所在办事处的操作模式及基本情况。
就目前看，左炔主要以连锁企业药房为主，有力的控制了市场终端的稳定性。而米非则侧重于商业流通，这样会有更大的市场空间。竞品厂家占有份额则以北京紫竹的占有率，将近2/3，覆盖面广。我公司产品通过几年努力市场占有率逐渐提高。
（3）积极主动开展工作，扩大产品影响
在入职后一个半月，经领导安排，5月份下分在大理市场开展工作。负责所在区域米非司酮类以及左炔类产品的市场销售和客户维护工作。针对所负责区域的具体市场情况结合自身不了解当地商业模式的情况下，分为两个阶段开展了工作。
先是对当地的商业及终端摸底。前几个星期进行流水式作业，通过走访，问，听，知道了大理区域的主要商业公司分布情况和实力情况。我公司产品主要动向。理清了市场开发的大体方向。对可以合作的公司及信誉不好的公司进行了初步划分。同时关注了竞品厂家在当地的销售情况，价格，和活动动态。。
后期则根据前期的调查确定重点拜访对向。在熟悉了市场环境的情况下有规划的进行市场开发，走访终端，扩大产品知名度。至目前，市场上合作的商业有6家。个人开发的终端医院诊所5家，均为xx用药客户。业绩很不理想。对此自己将保持积极的态度继续开展工作，相信只要坚持不懈一定会有潜在的收获和突破，请领导多支持。
二、存在的问题和困难
在市场上的工作情况来看，现阶段存在的较大问题是今年招投标的事情了。由于x市场今年的xx米索没中标而浙江x的又中标。直接导致原有的xx市场出现蒸空状态。新农合市场实行全基本药物制度，产生退货事件。只能在二级以上市场寻求xx市场。公司xx占有率会因此削减，对市场有一定影响。
三、个人体会
作为一名新的员工，目前谈不上什么业绩，更多的是领导和老同志的教诲和帮助让自己在生活与工作中学到不少东西与感悟。
（1）勤奋是工作的助推器，是收获的加油站
刚下到云南市场工作不久，省区经理就告诉我说：“人做什么事情都要先勤奋，能动三分才。”让我感触非常深。是呀，钱财不会掉下来，凡是不努力，不争取哪里会有收获呢？客户摆在那里不去跟进，不去拜访，会有合作合作的可能吗？危险永远是摆在那些不勤奋的人面前的，不拜访客户就意味着永远有危险。我要谢谢省区经理给我的这一席话。我们年轻人常说读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如民师指路。有一个好的师傅多重要。所以自己因此而体会到，要想有更多的收获就要不停的勤奋，它是进步的加油站，多加油才能走的更远。
（2）善于思考，创新思维。方法是在不断思索与实践中诞生的
刚到市场上，不论是谈话技巧还是工作模式都达不到效果。老同志鼓励说要多思考总结。于是自己就每次拜访完客户，每做完一件事就想想之前是说了哪些话，做了哪些动作才把客户拿下的。经过不断的思考总结，才明白做业务谈话是要讲技巧讲方法的。拼命讲自己的成功案例，给别人温暖，为客户算账，这样成功的几率高多了。效率明显提高。
（3）朝气激情是年轻的资本，状态决定结果
谁都不喜欢看着一个面无血色毫无激情的人在面前，更别说做业务了。工作中我明白了人的长相不是最重要，更重要的是如何去用自己的活力感染到客户，让他也蓬勃起来。这样才好互动。情绪不好做事无疑只有失败，悲惨。
（4）带着结果做事。做手边清楚的事情，不要看远处模糊的风景
在这段时间里悟出一个小的道理。虽然自己还没成功，但是还是想和大家分享一下。做事情一定要有方向，有目的，要带着结果出去，这样才会有结果回来。就拿拜访客户来说吧，如果一开始就没给自己定个目标定个结果，毫无意图的去拜访，想想看是什么后果，哪怕有收获也是收获的意料之外，没有进步。
再者就是要做手边清楚的事情了，要知道哪些是要做的哪些是不该做的，计划好。不空想，不然想也把自己想累了。事情要一件一件做。再高的楼盖起来也是一块砖一块砖码起来的吧。
四、下半年工作计划
（1）服从上级安排，一切工作按计划进行，遵守公司各项制度
在下半年工作中将一如既往的保持积极向上的工作状态，听从安排。不违纪违规，遵守公司各项规定。在思想上提高认识，投入工作。程度的提高效率。
（2）把握重点方向，合理规划市场
在接下，来的工作中将分清市场形势，抓住重点，有方向的去开展业务。深挖潜在客户端。维护好现有的老客户。合理规划市场。
下半年主要放在xx市场的开发工作上。争取二级以上的县市级单位把单方替代下来。配合上级的决策和下达的指示开展工作。
（3）强化自身素质，不断自我学习总结
进步需要不断的学习和总结，为提高自己各方面的水平和素质将会在工作和业余时间随时为自己充电。让自己进步成长。
（4）提高安全意识，避免纠纷
自己一个人在外面会按照公司的行为准则来约束自己，规范自己。不在外面惹事引起纠纷。会注意自己人生交通安全，有情况及时向上级汇报，沟通，不打独立仗，不做个别人。
我相信只要自己不断的努力，坚持不懈，达成一个一个目标，把事情当做事业来做，来经营，成功会向我们招手的！
◍ 药企工作转正工作总结
一、市场工作总结
作为车企的销售市场工作人员，我们常年紧密地围绕着产品销售、市场拓展等工作展开，旨在为公司营造良好的销售氛围，带动公司的销售业绩。经过近几年的市场工作，我们收获颇丰，不仅让自身有了更多的技能和经验，也为公司的发展做出了贡献。
在市场工作中，我们要根据市场需要找寻切入点，充分考虑消费者、竞争对手等各个方面的因素，提高公司产品的竞争力。通过开展多种多样的活动和市场推广活动，增加消费者的认知度和购买意愿。同时，要注意营造和维护公司的品牌形象，提高消费者的信心和忠诚度。通过不断的品牌营销和品牌传播，提高公司的知名度和美誉度，使公司在市场上站稳脚跟。
二、市场推广活动的组织和实施
市场推广活动的组织和实施是市场工作中的一个重点。为了吸引消费者的注意力和提高产品知名度，我们着手组织了多种活动和促销活动，例如新车上市会、交车仪式、试乘试驾、礼品赠送等活动，切实提高了公司产品的人气和销量。
为了让这些推广活动能够圆满成功，我们要做好组织工作。首先，要制定详细完善的计划。在制定计划中，必须考虑到各种情况和变数，并且务必留出足够的时间来提前调整和应对。其次，要协调相关部门的资源，确保活动顺利进行。在实施活动中，我们也要细心周到，保障活动场地的布置、礼品的运送、活动的现场服务等等，确保活动的成功顺利进行。
三、重视品牌营销和品牌传播
在现今市场的竞争，单纯地进行产品推销已经远远不够，我们要重视公司的品牌营销和品牌传播，强化品牌的含义和消费者的认知度，吸引并留住消费者。
通过市场调查和研究，我们发现消费者在购买产品时首先考虑的是品牌。因此，我们在品牌营销中注重传递品牌的内涵，让消费者可以从心理上和情感上与品牌产生共鸣。我们也注重品牌传播，利用广告媒体、社交媒体等多种渠道，让消费者能够更深入地认识和了解公司的品牌，从而更加信任和依赖我们。
四、结语
市场工作需要我们不断地学习和实践，要通过市场的变化和消费者的反馈不断优化公司的产品、服务和品牌形象，从而推动公司的发展。在未来的市场工作中，我们将会继续注重市场的调查和研究，不断完善公司的市场策略，以更好地会应市场的需求。同时，我们也会坚持提高业务能力和技能水平，为公司的销售业绩贡献更大的价值。
◍ 药企工作转正工作总结
促销工作是一个循序渐进，一环扣一环的工作。我们在促销中的工作安排直接影响着我们促销是否能顺利的进行下去。
1.事前的准备是促销的开始，也是基础试用期工作总结范文。促销点的选点尤其重要，什么时间段选择什么地方做促销效果最明显;排点，安排时间，离得比较近的点时间上要错开，不宜同时进行。
2.人员安排，人员安排是促销中很重要的一个环节，在安排人员时要合理，人流量较大的地方安排两个或者两个以上的促销员，人流量小的地方安排一个促销员就可以了。
3.让老板压货，跟老板打好交道，让老板觉得我们促销是为了他好，为他盈利。
4.准备赠品;准备好赠品，并计划好赠品的发放，如何赠送才能更大吸引消费者，但礼品的成本又在我们控制的合理范围之内;赠品的安排量根据也应该根据各个点的不同情况安排，人流量比较多的地方适当安排多点，人流量少的地方安排少一点。
5.物料准备，我们做促销肯定会使用很多的必要材料，如：促销桌、kt板、冰贴以及价格牌等，这些东西我们在促销之间就应该安排到位。
6.产品陈列，堆箱一定要有气势，有吸引力，产品的摆放一定要整齐、美观、大方，给消费者一种美的感觉。
7.了解促销点的价格，尽量建议老板使用我们的推广价格，但不能强制性要求。
8.观察整个促销点的形象是否做好，没做好的像办法进行整改，及时解决。
9.促销工作完成，收拾好东西，整理干净，管理好剩下的赠品，和老板打招呼，离开。
◍ 药企工作转正工作总结
首先，我主动加强政治学习，除了经常看电视、看报纸、关心时事政治外，我还认真学习了马列主义，毛泽东思想，邓小平理论，重要思想，自觉树立高尚的世界观、人生观，树立社会社会主义荣辱观，用先进的思想武装自己;其次理论学习还要在行动上落实，注重其对实践的指导意义，自觉地践行，时刻用其来约束自身行为，改正不良习惯，继续发扬优秀传统。另外，除了干好自己的本职工作外，医学教，育网|搜集整理积极参加与配合医院组织的各项活动，维护领导、团结同志，工作任劳任怨、积极主动，取得了同事们的一致好评与认可。通过努力，我感到自己的政治素质有了长足进步。
◍ 药企工作转正工作总结
一、
在当今竞争激烈的职场环境下，员工的转正过程对于药企员工来说是一个重要的里程碑。作为一名药企员工，在转正的过程中，我积累了很多宝贵的经验，并对自己有了更深刻的认识。在本文中，我将详细描述我的转正心得体会。
二、转正的意义与目标
成为一名正式员工代表着对药企的认可，也意味着我已经适应了公司的文化和价值观。通过转正，我可以获得更多的发展机会和福利待遇。因此，我的第一个目标是尽快适应公司的工作，熟悉公司的业务和流程。同时，我还希望通过努力工作，成为公司的中流砥柱，为公司的发展贡献自己的力量。
三、有效的工作方法
转正之后，我发现了一些提高工作效率的有效方法。我意识到合理安排时间是至关重要的。在忙碌的工作中，我学会了根据工作的紧急程度和重要程度来排序任务，合理分配时间。这样做能够保证高效完成工作，提高工作质量。
我学到了与同事合作的重要性。团队合作是药企发展的重要因素之一，而作为一名员工，与同事之间的合作也是必不可少的。我学会了倾听和接受他人的观点，善于沟通和协调。通过与同事紧密合作，我们能够互相帮助，共同完成困难的任务。
四、提升自我能力
作为一名药企员工，我认识到自我能力的提升是转正成功的关键。为了提升自己，我积极主动地参加公司内外的培训课程。通过这些课程，我学会了更多专业知识和技能，并将其应用于实际工作中。我还通过阅读相关的书籍和文献，积累知识和经验，不断完善自己。
五、建立良好的人际关系
在转正的过程中，我意识到良好的人际关系对于工作的顺利进行是至关重要的。我学会了与同事之间建立良好的关系，互相尊重和信任。除了与同事的关系，我还注重与上级的合作，积极主动地向他们学习和请教。通过与他们的交流和交往，我获得了更多的指导和帮助，提升了自己的工作能力。
六、持之以恒，不断精进
在转正后的工作中，我持之以恒，不断提升自己。我始终保持着积极向上的心态，对工作充满热情和动力。无论遇到何种困难和挑战，我都会勇敢面对，并积极寻找解决问题的方法。同时，我还定期反思和总结自己的工作经验，及时调整和改进自己的工作方式。通过持续不断地学习和努力，我相信自己一定能够取得更好的成绩。
七、结语
在转正的过程中，我收获了很多宝贵的经验和体会。我明白了转正的意义和目标，学会了合理安排时间和与同事合作，提升了自我能力，并建立了良好的人际关系。我相信，只要保持持之以恒的努力和不断精进，我一定能够取得更好的发展和成就。在未来的工作中，我将继续努力，不忘初心，为公司的发展贡献自己的力量。
◍ 药企工作转正工作总结
依法治企，创行业一流
随着社会的发展，经济的进步，企业间的竞争日趋激烈。国家为营造良好、稳定、和谐的企业经营环境，不断健全和完善各项法律法规。党的十八届三中、四中全会以“依法治国”为主题，吹响了建设社会主义法治国家的进军号，为企业指明了“依法治企”的方向，也为企业发展创造了稳定的发展环境。企业既是法律法规的重要实施者，也是法治社会的重要建设者，依法治企是推行依法治国的基础。
神华宁煤集团大武口洗煤厂是西北最大规模“主焦煤”加工基地，为了能够在新形势下不断寻求新的发展战略，提升企业文化，强化企业管理，壮大企业规模，必须深入贯彻党的十八届四中全会精神，运用法治思维和法治方式正确处理企业经营管理的问题，步入依法治企、科学发展的快车道，为“打造成为国内一流焦精煤洗选加工基地”做好扎实有效的工作。
作为一个大企业，做好依法治企，应该对“依法治企”有全新的认识。
首先，“依法治企”是企业必须坚持的基本原则。企业要想健康、科学、可持续发展，就必须坚持“依法治企”，并且应该是企业自产生到消亡都必须坚持的基本原则。企业的任何生产经营活动，发生的任何经济业务，都必须“依法”进行，违背法律法规及内部规章制度，就应该受到严惩。
其次，“依法治企”是企业维护权益的根本保障。企业只有在法律、规章规范的框架内从事各项生产经营活动才能受到法律的保护，脱离法律的约束就不会得到保障。企业从事生产经营的目的是利润最大化，但是，如果其获得利润最大化不是在法律法规约定的范围内，如非法集资、贩卖毒品等取得，就不会得到法律的保护，相反还会受到法律的制裁。
其三，“依法治企”是企业发展的首要前提。企业在发展过程中，必须坚持“依法治企”，违背“依法治企”，如不正当竞争，损害社会或公众利益，企业就很难发展下去。“三鹿”集团就是很好的例子，它从奶业大王到破产，就是没有做好“依法治企”，对社会及公众利益造成了巨大的伤害。
神宁大武口洗煤厂对“依法治企”有了全新的认识，组织全厂员工学习新的《安全生产法》和《环境保护法》，让每位员工都懂法，知道依法治企的意义；“依法治企”在于人，只要将各项法律法规推广到每一位员工，才能让企业更好的发展下去，所以“依法治企”应做到以下各方面内容。
首先是“法律意识，提高依法办事能力”
企业的员工，尤其是企业的领导和管理人员，必须讲究法制化，在工作过程中，必须按照国家的法律法规及内部规章制度办事，不能违背法律的规定，不能无视内部的规章制度。领导在进行重大决策过程中，必须高度重视民主，必须在赋予的权限内进行决策，不能越权行事。2003年，中航油新加坡公司总裁在集团公司授权的油品套期保值业务后，无视证监会及国务院有关规定，擅自扩大业务范围，从事石油衍生品期权交易，由于错误估计，造成中航油巨亏。该事件的发生就是领导法律意识淡薄，无视法制，越权行事所造成的。
其次是“加强法制建设，提升经营管理水平” 俗话说“无规矩、不成方圆”，任何一个企业如果没有健全和完善的规章制度体系，就会无规章可循、无制度可依，管理必然会出现混乱，甚至会濒临绝境。因此，企业要规范各项生产经营活动，必须建立健全适应企业内部和市场需求的规章制度。制定规章制度时，首先要遵守国家的法律、法规，不能与之相冲突或矛盾，否则规章制度将无效。目前，有些企业的规定，不但自相矛盾，而且与法律原则不相符，还有的规定不够规范。其次要维护企业和员工的合法权益，既不能只考虑企业的利益，不顾及员工的合法权益，也不能只强调员工的利益而损害企业的合法权益，否则就会失去约束力。最后要保证规章制度的执行力，规章制度不是摆设，必须符合实际情况，必须进行贯彻和实施。通过建立规章制度，使企业管理科学化、规范化、制度化，依法建立科学、规范的经营决策机制，构筑起依法治企的防护屏障。
三是“加强普法教育宣传，营造良好管理环境”
一要加大法律法规及企业内部规章制度的教育宣传力度。法律法规的教育宣传不能局限于领导和有关人员，应进行全方位的教育和宣传。应对广大员工进行宣传教育。2014年12月新的《安全生产法》和《环境保护法》在厂内以各种形式对职工进行培训学习，如漫画、图文等方式，使员工自觉接受和维护各项法律规章。同时，对于企业内部各项管理制度，也要全方位进行宣传和教育，领导带头遵守，普通员工才能认真服从。
二要坚持常抓不懈。法律法规及内部规章制度教育宣传不能一蹴而就，要坚持常态机制，不能“一股风”式宣传教育。只有实行常态机制，领导和员工们才能从不知到略知，再到熟知，在熟知的情况下，领导和员工才能知道什么该做什么不该做，才能提高自我约束能力，减少或避免违法行为的发生，才能自觉加入到“依法治企”的队伍中来。
三要将宣传教育与考核相结合。为保证宣传教育的效果，要建立考核奖惩机制，对每次教育结果进行总结，对遵章守纪的人员进行奖励，对违章违纪人员进行处罚，保证考核奖惩机制的公平、公正。只有不懈努力，做到人人都知法、人人都遵章、人人都守纪，才能保证法律法规及制度的执行力，才能使“依法治企”深入有效地贯彻落实。
“依法治企”成为企业文化有机组成，不断丰富和提升企业文化的品质。日本企业界流行一句警语：“能取得优异成绩的公司，必定是企业文化水准高的公司”。企业文化是企业生产经营的“上层建筑”，起到主导作用，它是企业内部逐渐形成的价值取向、理想信念、管理理念、道德规范、行为准则等在内的综合反映。神宁大武口洗煤厂是有着45年历史的老企业，也是历经风雨、历经坎坷，在困难中坚持前行，也在坚持中逐步形成了一套独特的企业文化，“精心打造焦精煤品牌优势，是我厂一惯坚持的经营理念之一”。得到全体员工的衷心拥护，是我们要长期坚持的。
没有强大的企业文化，再高明的经营战略也无法成功，其核心就是管理理念的正确调整。因此，“依法治企”就是要应对这种新变化、新挑战，争取主动调整，谋求企业的长远、可持续发展。要通过逐步的推行，使之成为我们优秀企业文化的有机组成部分，用企业文化去凝聚力量，去规范行为，去解决问题。
其身正，不令则行；其身不正，虽令不行。神宁大武口洗煤厂将坚持“依法治企”，从领导到每位员工，从工作中点点滴滴做起。团结一心，共同努力，全面树立“依法治企”的工作理念，为按照行业一流、国内领先的目标，不断做大做强，为打造“国内一流焦精煤洗选加工基地”而不懈努力。
◍ 药企工作转正工作总结
根据区委办《关于印发的通知》(金办〔20xx〕27号)及《关于继续开展区直单位联系帮扶社区工作的通知》(组通字〔20xx〕41号)要求，我单位将在继续对三里桥街道的xxx社区进行联系帮扶工作，为继续抓好工作落实，制定工作方案如下：
一、指导思想和目标任务
1、指导思想。全面贯彻落实党的十九大和十九届二中、三中全会精神，认真贯彻落实新时代党的建设总要求，按照省委关于加强城市基层党建工作的意见和市区委的部署要求，紧紧围绕xxx社区工作发展实际，以巩固党在城市执政基础、增进群众福祉为目标，以党的政治建设为统领，以提升组织力为重点，积极推进单位与xxx社区党建融合发展，健全单位与社区共建联动体系，为加快建设和谐宜居、富有活力、各具特色的现代化社区提供坚强组织保证。
2、目标任务。通过联系帮扶工作，为党建联创共建、党建资源共享、科学发展共赢、文明和谐共创搭建平台，努力实现结对双方班子与党员队伍建设有新加强、群众生产生活条件有新改善、化解社会矛盾有新方法、社区基层党建有新突破、单位机关干部作风有新转变、服务基层能力有新提升。
二、联系帮扶的内容和措施
(一)深入推进党建联创共建工作。
以局党总支牵头，机关党组织为主体联合其他三个支部与社区党组织开展结对共建，建立新型党组织体系，实现城乡党组织优势互补、相互融合，推动城乡统筹发展。
1、组织共建方面，在20xx年成立的联合党组织基础上，局机关支部和社区支部通过定期召开联系社区支部负责人会议、集体组织生活会、党员活动日、党课等方式加强支部之间交流，通过按时、按计划落实联合党组织活动，有效整合单位与社区资源，促进社区建设，改进机关作风，逐步形成双联双促双提高的长效活动机制。
2、活动开展方面，通过开展在职党员进社区、志愿者服务、干部联系群众、机关党员社区驻点四个方面内容为抓手，深入社区开展帮扶工作，帮助社区理清思路、帮办公益事业、帮助解决困难等。一是职党员进社区每个季度要组织机关党员到联系社区开展共建活动不少于1次，与社区“两委”共同研究涉及民生发展的热点难点问题，找对策、想办法，帮助解决问题。单位领导班子成员每年到联系社区驻点走访调研不少于7天，党员干部每季度走访入户不少于1次。二是成立社区志愿者服务队，确立一名长期固定队长负责人，在联合党组织的组织指挥下，参与社区管理服务。三是开展社区走访活动，继续鼓励、推动开展党员干部入户进院的联系活动，了解并帮助解决群众生活中的困难和问题，积极靠前服务。四是根据工作实际情况，适时派驻一名机关党员作为联系人参与社区建设工作，确保双方联系沟通、配合顺畅。
(二)积极构建党建资源共享新格局。
党总支将分期组织党员干部，深入联系社区一线，入户访民情，听民意、解民忧，帮助基层群众办好实事惠民生，进一步增强党员干部的服务理念和服务意识，增进与基层百姓的血肉联系，努力把党和政府的强农惠农富农政策落到实处。
1、设施共建。要发挥自身优势，积极为联系社区解决和改善基础设施、工作制度、工作方法、工作协调等方面遇到的问题和困难。帮助联系社区党组织加强组织活动场所建设，改善办公环境，发挥组织活动场所的服务群众、服务党员功能作用。着力改善群众生产生活条件，提高社区公共服务等方面，办几件老百姓看得见，摸得着实事好事。
2、资源共享。结对共建期间，将努力发挥桥梁、纽带作用和信息方面的优势，加强与社区“两委”工作的沟通和联动，把党和国家的政策、法规以及市场贸易、劳务用工等方面的信息，及时宣传和传递到基层，积极为社区党组织提供政策咨询、教育培训、就业指导等多方面服务指导帮扶，为困难党员群众脱困提供方法和出路。
(三)以党建引领共创社区文明和谐。健全党组织领导下的居民自治、民主协商、群团带动、社会参与机制，围绕“管理有序、服务完善、环境优美、治安良好、生活便利、人际和谐”的现代化社区目标，相互协作，整体联动，共同研究社区建设，提高社区管理和服务水平，不断满足居民对美好生活的需求。要帮助社区健全和规范民主选举、民主决策、民主管理、民主监督等制度，形成党领导下的充满活力的居民自治机制。要广泛开展社会公德、职业道德、家庭美德教育，共同营造健康、文明、和谐有序的社会环境;要积极开展帮困助学、扶贫救弱、便民服务等活动，使贫困户、下岗职工、残疾人有人管有人助。要帮助社区组建义务巡逻队，健全楼院看护、群防群治等责任制，倡导文明健康的生活方式，共创安全社区和营造浓厚的文明城市创建氛围。
三、工作要求
1、不断强化组织领导。单位主要领导为第一责任人，亲自抓、负总责;单位党组织书记为直接责任人，负责具体组织协调和实施抓落实，积极主动对接，定期将结对共建活动开展情况向上级党组织汇报，努力实现城乡之间双向互动、互惠双赢的良好工作格局。
2、继续健全工作机制。一是坚持结对共建工作联席会议制度。由机关党组织牵头，每半年一次，召集联系社区支部负责人会议，研究、安排部署结对共建工作;二是坚持结对共建活动日制度。每季度确定一天为共建党组织集体活动日，双方党员交流学习汇报思想，开展主题实践活动;三是坚持集体组织生活会制度。通过召开党员大会、党委会、民主生活会、上党课等形式共过党员组织生活。
3、确保工作实效。党员干部到联系社区开展结对共建要力戒形式，不得走过场，不做表面文章，不允许干扰基层群众的`正常生产和生活。在结对共建期间所有发生的工作费用由派出单位解决，不得增加结对共建社区和当地居民的负担。全体党员要严格遵守各项工作制度和纪律，以务实的作风、良好的形象影响群众，取信于民，确保工作取得成效。同时要把单位社区共建活动的照片、视频等资料文件及时归档总结，随时做好上级检查准备工作。将党员个人参与活动作为年终民主评议党员和先进评比的重要内容。
◍ 药企工作转正工作总结
近年来，中国注重依法治国的理念不断深化，法治建设进入了一个快速发展的阶段。在这个大背景下，依法治企也成为了一个热门话题。依法治企不仅是推动企业发展的必然要求，也是保障公平竞争和维护市场秩序的重要措施。为了贯彻党中央决策部署，我公司坚定不移地推动依法治企工作的开展。在过去的一年中，我们积极探索，认真总结，取得了一系列的成绩，同时也面临了一些挑战。下面，我将结合公司的实际情况，对我们依法治企工作进行全面总结。
一、完善法律框架
作为一家现代化企业，我们深知只有建立健全的法律框架，才能保障企业的长期稳定发展。因此，我们注重加强法律规章的制定和修订工作。过去一年，我们组织了多次专家研讨会，完善了公司内部的管理制度和规章制度，使其与国家法律法规保持一致。同时，我们还加强了对员工的法律教育和培训，提高了员工的法律意识和遵纪守法的能力。这些工作的开展，有力地推动了公司依法经营的步伐。
二、严格合规经营
依法治企最重要的环节就是实行规范的合规经营。公司在这方面取得了一系列的成绩。首先，我们制定了严格的内控制度，对各个部门的经营活动进行监督和管理。同时，我们加强了对供应商和合作伙伴的合规审核，严格控制与不良企业的合作。其次，我们建立了健全的风险管理机制，对可能出现的风险进行预测和控制，确保企业发展的稳定性。最后，我们加强了对员工的奖惩制度，对法律意识薄弱的员工进行教育和帮助，同时对违法行为进行严厉打击。这些措施的实施，为公司依法经营打下了坚实的基础。
三、推动诚信文化建设
企业的信誉和声誉在市场经济中非常重要。我们深知只有建立起诚信的企业文化，才能赢得消费者的信任，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。因此，我们积极推动诚信文化的建设。我们加强了与消费者的沟通和交流，及时解决投诉和纠纷，树立了公司良好的形象。同时，我们与合作伙伴建立了长期稳定的合作关系，共同推动行业的健康发展。我们鼓励员工诚实守信，强调法律的约束和规范，推动诚信意识的普及。这些工作的开展，提高了公司的竞争力，促进了企业发展的可持续性。
总的来说，过去一年，我们将依法治企工作纳入公司发展战略的重要组成部分，不断加强法治意识，加强法律教育，完善法律制度，推动依法治企工作在企业内部深入开展。通过这些措施的推进，我们使公司的经营活动合法化、规范化。同时，我们积极践行社会责任，树立良好的社会形象。在未来，我们将继续深化依法治企工作，进一步提高自身的运营能力和整体实力，为实现公司的长期发展目标而不懈努力。
◍ 药企工作转正工作总结
药企工作总结心得报告 本文简介：
时光荏苒，青春易逝。回顾下半年的工作历程，作为人福的一份子，我深深感受到了企业蓬勃发展的热气，团队之拼搏的精神。自己却深深感到遗憾，因为XX年是艰辛的一年，在这一年里自己没能够完成自己订下的任务，没有为公司创造等同的绩效价值而深感愧疚。在这辞旧迎新之际，全年的工作已经划下句号。在其间有努力收获的
药企工作总结心得报告 本文内容：
时光荏苒，青春易逝。回顾下半年的工作历程，作为人福的一份子，我深深感受到了企业蓬勃发展的热气，团队之拼搏的精神。自己却深深感到遗憾，因为XX年是艰辛的一年，在这一年里自己没能够完成自己订下的任务，没有为公司创造等同的绩效价值而深感愧疚。在这辞旧迎新之际，全年的工作已经划下句号。在其间有努力收获的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。可时间总是不会停住他的脚步，让我们来弥补自己的过失。充满希望的XX伴随着新年伊始即将临近。随之而来的工作也将跨入另一个阶段。创新、求实、真诚、坚毅、团结，这是企业成立之初的文化精神，在接下来的工作中，我也一定会用具体的工作状态来诠释这些词汇的真正内涵，用我的实际行动证明自己能做的更好!不积跬步，无以成千里。在过去的半年中，由于工作经验的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。有了这些不可或缺的经验，和半年前的业务水平比起来，现在的工作明显会感觉较之以往更加的顺手，效率也随之增进。所谓事倍功半，厚积薄发，就是每天都要尽可能地累积进步，哪怕只是几处
微不足道
的细节，天长日久下来也是一笔可以极大帮助工作的财富，要知道专业和不专业的区别就在于那些看似无足轻重，事实上却是非常关键的差别。团队的力量；什么是团队？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败马云大家都知道阿里巴巴和马云，有人非议过阿里巴巴的商业模式，但从没有人非议过阿里巴巴的团队；有人非议过马云善于炒作，但从没有人非议过马云的治理艺术。阿里巴巴新经济投资至高原则则是：只要有一流的团队和治理，你就成功了一半。马云如此成功让其最为自豪的也是他的团队。每一个办事处都是一个小的团队，每一个客户也是自己的团队，只有相互前进才不会倒下，倒下一个人也是失败的。开拓市场等于创业，等于做事业，所以必然会很艰难。关键是得看自己怎么定下目标怎么去坚持。怎样正确有效的去完成。记得上次培训时郑总说过的一段话：
我们要反思，付出不一定有回报。有些时候事情我们做了，也做好了，可是没得到想要的结果。你得想是不是一开始就做错了
。确实，这样的例子比比皆是。记得以前有次参谋长吩咐我去帮他买碗酸辣粉，当时我拿到钱话都不敢多问半句，只想着速度。因为我们是最讲究作风的。可是到了面摊这才发现没有酸辣粉，只有羊肉粉，羊肉粉是当地的特色。我还在想是不是参谋长说错了，就自以为然的买了份羊肉粉就火速跑回去了。说道这里相信大家都应该都知道结果了，被参谋长直接训的狗血淋头。当时脑海里只有一句话
这个教训我深刻的记住了
其次在以身践行中也是至关重要的。制定一个战略目标并不难。难得是两点：一是目标的合理性和可能性；二是制定目标之后不为其他因素所动，能够坚决的不管不顾的去做。柳传志所以坚定目标说起来不难，但是做起来就不一般了，在日后的工作中我会时刻自律，严于律己的去做事。用正确的观念、方法，将目标切实分解落实。付出不一定有结果，但不付出就一定没结果。目前公司给自己这样一个学习磨砺的平台，自己一定会好好珍惜，好好学习。另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。 拿破仑.希尔曾经说过，
人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。
经常有人会这样说
如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会
，人们常常只停留在这样的说法上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。这是一个弱肉强食的社会。我们只有不断的充实自己，让自己忙起来，不停下自己的脚步才不会成别人嘴里的羔羊。每时每刻，我都变得更忙了。罗伯特.西奥迪尼这是自进入公司大半年以来，在工作中让自己体会最深，受益最大的一点心得。实属不自量力请大家多给建议。今后的工作中，自己将继续坚持一贯以来
从容淡定，严以律己，实事求是
的工作格言，并将在不断完善细化自己工作的同时，通过在理论学习，行动实践方面积极充电来进一步充实自己，从专业层面提高自己的业务能力。下面就今年所完成的各项工作任务和生活情况进行梳理。● 具体任务：自XX年5月起开始从事一线销售工作，7个月下来在公司领导和老同事的带领帮助下，自己立足本职工作，恪守职责，自己所负责的区域从公司原有的11家客户发展至现有的23家客户（商业及连锁），截止XX年12月，完成销售额 元，完成全年销售任务的23.3％，货款回笼率为79％。具体工作在工作期间自己切实落实岗位职责，认真履行本职工作明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成正确对待客户反应问题并及时、妥善解决认真学习公司产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种行业竞争情况目前市场上冲击力最大的还是北京紫竹，在云南市场还未严格跟标的情况下，大部分三终端 及医院还是选择北京的较多。竞争对手及价格分析这段期间通过自己对区域的了解，滇西区域北京紫竹的米非由代理商操作，供货价格在21.00-23.00之间。有较强的竞争力，已形成规模销售；XX 年区域工作目标总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，，XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短力争实现三个目标一个目标是 力争在原有客户基础上再发展10家客户，扩大市场；二个目标是 在今年的销售基础上增长20个百分点，提高销量；三个目标是 在自己所负责的区域内增加促销活动，以学术为主的活动方案来加深企业影响力。在未来的三年里自己将从三个精神方面做好营销工作，树立企业良好形象。一是始终保持开拓创新的精神状态；二是始终保持创新思维的工作热情；三是始终保持不怕苦，不怕累，艰苦奋斗的行事作风。希望产品可以在未来占据市场半数以上，形成主导地位。我相信只要自己保持这种激情，今天是优习才露尖尖角，明天定是荷花香气飘满塘！
药企工作总结心得报告 本文关键词：工作总结，心得，报告
◍ 药企工作转正工作总结
往前看，时间总是过得那么的缓慢；往回看，却是光阴似箭！岁月如梭！转眼我已经在这里认认真真、勤勤恳恳的工作了两年。在这两年里，在领导的关心和指导下，在同事的帮助和支持下，我成长得很快，学到了很多专业知识和很多为人处世的道理。在这两年里，我也积累了很多工作经验。两年来，虽然学到了很多，也积累了不少工作经验，但是也越来越多的认识到了自己的不足之处，或许是因为专研得越深也就越了解自己吧。
如今，我已经不再是一名QC，转而进入QA工作领域。回顾过去这两年的工作，我认为自己做得很成功，工作做得也很出色，我不但勤奋踏实的完成了自己的本职工作，而且还顺利的完成了领导交办的各项临时任务，从做这些工作的过程中，自己在各方面的知识和技能都有了一定的提升。为了能更好、更快、更有效率的做好今后的工作，总结经验，吸取教训，经常做总结是十分必要的。 从曾经不谙世事的大学学生，能够很快的成长为如今的QA，我觉得是因为自己有以下一些方面的良好素质。
一、进入社会之处，心态调整得很好。没有高傲的心态，没有傲慢的态度。有的只是极低的姿态，有的只是一颗求知的心。因为我知道，自己刚刚踏出校门，社会经验、工作经验都是零。什么都不懂，什么都不会，有理论知识，但是实践却没有过。所以我得好好学，慢慢把自己的理论知识结合到实际的工作中来。同时整理思路，理清实践与理论的差别。只有这样，才能真正又好又快的完成相关工作。
二、不怕苦不怕累。作为一个从农村里出来的孩子，在这方面自然是佼佼者，无论工作中还是生活中，不怕苦，不怕累。自己的工作不管在苦再累也得去努力完成，并且认真的完成好每一项工作。不是自己的工作，只要自己有空闲，就去帮助他人完成他人的工作。工作无所谓你的我的，只要是公司的，就得靠大家共同努力，才能更有效率的完成总的工作量。
三、团队协作能力。都说跟同事相处是一件比较费心的事情，但我却认为，只要你善待他人，他人也会善待于你，我也本着这种思想去跟身边的同事相处。事实也证明了我是对的，这两年来，我跟同事相处融洽，工作配合的相当不错。很多工作也是靠同事的协同配合才得以完成得很好。在一个部门，一个公司，大家就是一家人，就得团结，团结起来了，工作做起来也就轻松愉快了。
四、总结经验教训的能力。金无足赤，人无完人！任何人都有着自己的优缺点。有着自己的长处与短处，人，也不可能永远都不会犯错误，尤其是我们这种才进入社会的傻小子，在成长的过程中总会犯很多错误。但是，一个人不怕犯错误，怕的是不知道认识自己的错误，不知道改正自己的错误。人，要时常总结经验教训，总结自己的经验教训，同时也要总结他人的经验教训。不断的改进和提高自己，只有这样，才能够快速的成长起来。并不断的完善自己，逐步减少错误的发生。
如今，过去已成往事，留住过去的经验教训，其他的就让他流去吧，未来还太遥远，唯有现在所过的每一天才需要用心去好好把握。用过去的经验教训指导自己，更好、更快、更有效率的去完成现在所做的每一项工作。同时，工作中发现的自己的不足之处，需要自己努力的、不断的学习来弥补。长到老，学到老，这是不变的铁律。不学习，不进步，最后只能被社会无情的淘汰。
◍ 药企工作转正工作总结
20xx年，在集团公司、股东会、董事会的正确决策下,在各级党委、政府及有关部门的支持下,贵州紫金在总经理曾繁欧和经营班子领导下,秉承企业、员工、社会协调发展的经营理念，公司全体员工发扬艰苦创业、开拓创新精神，努力开创贵州紫金工作新局面，现将20xx年贵州紫金生产经营工作情况汇报如下：
一、上半年主要工作回顾
（一）主要生产经营指标完成情况
20xx年贵州紫金生产黄金xkg，完成计划的%；销售黄金xkg，完成计划的%，实现销售收入x万元，完成计划的x%；净利润x万元，完成计划的x%。
全年采矿掘进xm，采出矿量xt，平均品位xg/t，金属量xkg；累计贫化率x%，损失率x%。选矿全年累计处理矿石量t,同比上升x％，原矿平均品位xg/t，同比下降x%；综合回收率x%，同比增长x%；冶炼全年累计处理载金炭xt,同比上升x％,平均品g/kg,同比下降％,炭金量xkg,同比上升x％；脱金炭品xg/kg，平均品位同比下降x％；综合回收率达x％。
（二）地质勘探新增资源成果
在雄黄岩矿段、簸箕田、纳秧矿段均取得重大突破，三个矿段均大于3g/t资源量可达近吨，其他矿业权也均在正常有序开展地质工作。
1.雄黄岩矿段：雄黄岩矿段（详查范围）工业矿石按大于2.5初步估算金资源/储量（工业矿石）(332+333)矿石量t,金属量kg，平均品位，平均厚度m,低品位按1-2.5估算金资源/储量(332+333)矿石量t,金属量kg，平均品位，平均厚度m。
2.簸箕田矿段:初步估算簸箕田矿段工业矿石：矿量x（t），金属量xkg,平均品位，低品位矿石矿石量：x（t），金属量xkg,平均品位。
3.册亨项目：通过对纳板矿权大寨金矿点的工作，获得平均品位xg/t、矿体厚度4m、估算金（334）资源量xkg。
4.新恒基：太平洞地质报告《贵州省兴仁县太平洞金矿区太平洞矿段详查地质报告》已通过国土资源部储量评审中心评审，获得331+332+333金资源储量t；在香巴河段、落水洞矿段都有新的发现。
5.花江背斜煤矿：编制完成《贵州省关岭县花江背斜煤矿东井田普查报告》及《贵州省关岭县花江背斜煤矿西井田详查报告》获得煤资源储量多吨。
（三）重点建设项目完成情况
1.尾矿回收系统技改扩建顺利完成并试机。新建日处理矿量700t的尾矿回收系统，于7月21日建设完成并试机成功。从运行情况看达到了设计要求。经浮选后的尾渣成为一般的固体废弃物，降低了我司的环保压力。这是我司实现循环经济，践行科学发展的一个亮点。
2.小厂尾矿库建设完成情况。矿浆置换工程清淤量约13万m3，现已完成12万m3；一期坝体填筑28万m3，已完成20万m3完成工程量的71.4％；完成南、北岸沟的修建及维护工作；库底排洪涵管1200m，已完成1050m，完成工程量的87.5％；库内防渗工程约8万m2；完成6.5万m2，完成工程量的81.2%；排洪主隧洞1300m已贯通。
3.其他主要建设项目：完成三期地表主体工程，选矿系统已投产；充填系统地表充填站非标制作已完成，正在进行设备安装，井下管道已接500m,20xx年一月一日可试运行；回龙金矿（太平洞）完成混合井、风井、临时炸药库的三通一平工程及供水供电设施建设。混合井已向下掘进40m，临时炸药库建设已基本完成。
（四）加强内部管理
1.建立建全内部控制制度。通过进一步梳理，完善了物流管理制度与基建项目管理制度，以制度来规范内部控制或内审工作。在物资购进的环节上，严厉查处因紧急采购而未用、人情采购、高价低质采购、不专业采购等人为因素损害公司利益的行为。为降低采购成本，制定有效措施，集中采购，招标采购，充分做到货比三家，按市场价运作。充分发挥监察审计与财务的监督作用。监督部门全程参与物流、基建管理全过程，加强金属平衡盘点、含金物料移交和含金物料销售监督工作。对基建工程从招投标环节、付款、验收、决算等全过程详细审计。特别是对举报或发现的案件及时进行调查与处理，并做到公平、公正，程序合法。加强合同洽谈、工程验收及招投标工作的规范运作、提高自身素质和加强员工廉洁尽职教育，着力增强干部员工的廉洁尽职意识。
2.严查各类违规违纪案件。认真做好信访举报的受理和加强案事件查处工作，严肃处理各种违规违纪违法行为，强化对案事件的原因分析和抓好整改的落实，维护公司规章制度的严肃性，教育了广大员工。今年，直接调查及批转调查处理事件共32件，直接发文处理15件，查处违纪、经济处罚26人次，对责任人员经济处罚5550元，通过严厉查处，为公司挽回经济损失26.3652万元，扣减井下工程队违规矿量400余吨，并对举报查证属实、尽职尽责为公司挽回经济损失的员工进行相应的现金奖励。
（五）人力资源管理
20xx年上半年面对国内外矿企的人才恶性竞争，采取扩大招聘渠道，加大主动出击招聘的力度，局部调整关键技术人才薪酬的“三合一”措施，全力确保公司人员的稳定；20xx年下半年面对经济危机与矿业“寒冬期”，停止对外招聘，深化内部招聘，积极推行公开竞聘、民主选拔、调配轮岗，优化人才甄选与任用机制，营造人才激励氛围。以“精兵厚薪”、“学金山，降成本”政策作为指导方针，科学运用定岗定编定员分析方法，严格控制非紧缺技术人员、生产作业人员数量增长，缩减行政后勤冗余人员，通过人事管理改革与创新，强化劳动纪律管理，不断提高人事管理工作效率。为新恒基矿业与新开发项目做好人才培养基地建设，不断深化内部培训，组建内部培训师队伍，组织落实内外训工作，各培训项目开展有条不紊进行，着力培养技术管理复合型人才。扎实推进工作日志考核，严格加强全员月绩效考核，优化干部考核机制，落实绩效跟踪考核与持续科学评估，努力建设高素质的人才队伍，创新人才工作思路，完善制度体系，落实分层次的人才工作职责体系。薪酬管理体系日趋完善，坚持自身的薪酬标准，规范引进人才的专业面试和能力评价程序，对真正能为企业创造价值的人才按市场规则定薪。薪酬调整计划集中向关键技术人才倾斜，重点提高了机电、安全、采矿、地质、选矿专业工程师、技师的薪酬，以切实稳定中坚技术力量。
（六）严格控制非生产性开支
20xx年上半年贵州紫金招待费增长惊人，引起集团公司高度关注。为此，公司采取有力措施，严格控制客餐安排、降低客餐标准，限制招待费用、车辆维修管理费用，同时举一反三，对办公用品等非生产性开支进行限量使用,通过全体员工的共同努力，使下半年的可非生产性开支得到明显控制。
（七）开展“学金山降成本”活动
12月12日,集团公司总裁助理、贵州紫金董事长邓一明亲临贵州紫金召开“学金山降成本”活动动员大会,各厂处室负责人带头表态发言,会议取得一定效果。按集团公司要求执行，公司出台了“学金山，降成本”活动方案,成本控制指标分解到各厂、车间、班组、个人，目标明确，职责分明，以便于考核。
面对20xx年矿业“寒冬”，贵州紫金要求全公司员工上下齐心、团结一致，寻找差距、挖掘潜力，采取各项有力措施，真正实现“降本增效”的目的。
二、存在的主要问题
（一）井下安全形势依然严峻
今年，尽管我们在安全生产管理方面做了许多工作，改善井下通风条件，安装井下定位系统、启动井下充填系统的建设、加强员工的安全培训力度等等。目前贵州紫金的主要安全工作仍然是确保井下安全。自建矿以来为实现利润最大化、尽快收回投资及回报股东，采取优先采高品位矿的思路，导致井下采场残采多、采场零乱、支护欠账过多，致使顶板管理难度加大。井下安全生产形势非常严峻。
（二）出矿难度加大、矿石品位大幅下降
今年,未能完成集团公司、董事会下达的生产经营目标，其原因除了管理方面存在不足，即：生产组织上存在一定的问题和因安全方面造成两次停产外。客观上的原因主要是目前井下采矿大部分属于残采，采取用砼人工柱代替矿柱的置换采矿法，出矿难度大，采矿效率低下。受提升能力的制约，采掘严重失衡，探矿工作未能及时跟上，开拓新的采厂难度加大。同时，矿石品位大幅下降，也是金属量未能完成的一个主要原因之一。
（三）三期技改存在的问题
一是三期生产所需备采矿量严重不足；
二是1200中段运输系统不能满足现有生产系统和三期生产的需要；
三是3#风井施工工艺为治水——探水——掘进，在普通掘进施工的基础上增加了治水和探水两个环节，每个循环的周期较长，施工进度极为缓慢；
四是2#主井未施工到1000m标高，需采用斜井提升或对2#主井进行从下往上反掘；五是由于水文地质条件复杂给三期工程深部开拓带来极大困难。
（四）原材料价格猛涨导致生产成本上升
今年以来，物价持续走高，与去年相比，片碱、炸药、钢材、煤、柴油等价格上涨幅度大，直到今年年底才出现下跌趋势。以片碱为例，20xx年片碱的单价为2300元/吨，到今年十一月份的平均价为3044元/吨，最高已上升到3600元/吨，直接导致吨矿成本的激增。此外，因受全球金融危机和国内需求市场影响，安龙金宏公司及云南盐化等片碱生产企业已停产，遵义碱厂也减负生产，导致片碱供货趋于紧张，全国市场出现地区价格差异化较大的局面，严重影响正常生产。
三、20xx年的主要工作计划及措施
（一）主要生产目标及措施
20xx年集团公司给贵州紫金下达的生产经营目标是：产金吨，利润目标比20xx年略有增长，实现净利润达到亿元，力争突破亿。因此，各生产部门务必开足马力，尽早达产或超产，同时减少财务费用和折旧费用，千方百计降低各类生产运营成本。具体要求：
1.采矿厂：努力提高矿量，力争明年完成高品位矿石万吨，低品位矿石完成万吨以上；改善回采工艺，合理安排工作面，改善运输巷道；降低采矿单价，引进工作效力强的掘进队伍；加快井下探矿、基建速度；加强对原材料的管理，降低支护成本，对浪费行为要进行严处；加快二号主井井下探矿、基建速度；尽快启用井下充填系统。
2.选矿厂：一、二期处理矿量达万吨以上、三期处理矿量
