玩具方案(锦集十九篇)

发布时间：2022-06-11

玩具方案(锦集十九篇)。

◍ 玩具方案 ◍

1、免费体验策略

部分儿童乐园在开业期间的几天都选作活动时间，为孩子提供一个免费开放体验的机会。儿童乐园的项目众多，小朋友有了第一次的体验之后，肯定玩得不尽兴，就会让家长带着他去儿童乐园玩。这种情况下产生了二次消费甚至多次消费，容易形成一个特定的顾客群。除了在开业期间实行免费体验策略，还可以在一些特殊的日子实行，如儿童节等。但在采用免费体验策略的时候要注意免费体验的人数不能过多，以免影响体验感，还有可能造成安全隐患。

2、节假日折扣策略

在国家法定节假日的时候，根据不同的儿童乐园可以根据自身的特点采取不同优惠折扣策略，用这个方法吸引消费者，增加营业额，也可能培养出一批忠诚的消费者。

3、店庆策略

乐园的周年庆是提高品牌影响力，提高乐园人气的好机会。在周年策划的时候可以实行会员卡送优惠的策略，为会员顾客提供优惠;对于非会员，可以利用周年活动，吸引普通顾客，转化成为会员。经营者在做店庆活动时应注意要把乐园的品牌影响力放在首位，而非盈利，品牌影响力得到提升，营业额自然会增加。

4、玩具销售策略

儿童乐园除了依靠游乐项目盈利，还可以销售玩具，增加收入。如果儿童乐园拥有自己研发的玩具，就更能吸引消费者，为乐园增加更多的额外收入。

5、以旧换新策略

孩子容易贪新厌旧，许多玩具也许没玩几次就不再喜欢了。如果乐园采用以旧换新的经营策略，旧的玩具用品可以作为一个交换物来兑换儿童乐园的专属玩具或者一个免费的项目游玩，这样既环保，又受孩子喜欢，无形中为乐园增加了人气。

6、主题活动策略

儿童乐园不定期举行各种主题活动引起家长和孩子们的兴趣，为乐园增添人气，从而引导他们前来消费，增加营业额。主题活动的举办在经营淡季的时候应着重考虑。主题活动形式应尽量新颖、有创意，这样才能达到预期效果。

7、互利互赢策略

与各种培训机构合作，如英语培训班，让孩子在学习的过程中能学习一些其他的知识;与幼儿园合作，为他们提供做游戏所需要的设备;与早教机构合作，让其来开展课程或者提供商业赞助，扩大品牌的知名度和影响力。

8、儿童成长档案策略

乐园免费为孩子建立单独的档案来记录孩子的成长，可以是照片、也可以是视频，提高消费者对乐园品牌的认同，提升美誉度。

◍ 玩具方案 ◍

出卖人：__________________

买受人：__________________

签订时间：_______________

第一条标的、数量、价款及交货时间

标的：__________________

名称：__________________

牌号：__________________

商标：__________________

规格：__________________

型号：__________________

生产厂家：__________________

计量：__________________

单位：__________________

数量：__________________

单价：__________________

金额：__________________

交货时间：__________________

数量：__________________

第二条质量标准：______________

第三条出卖人对质量负责的条件及期限：________________

第四条包装标准、包装物的供应与回收：________________

第五条随机的必备品、配件、工具数量及供应办法：____________________________

第六条合理损耗标准及计算方法：______________________

第七条标的物所有权自____________时起转移，但买受人未履行支付价款义务的，标的物属于____________所有。

第八条交货方式、地点：___________________________

第九条运输方式及到达站和费用负担：______________

第十条检验标准、方法、地点及期限：__________________

第十一条成套设备的安装与调试：______________________

第十二条结算方式、时间及地点：___________________

第十三条担保方式：_____________

第十四条本合同解除的条件：________________________

第十五条违约责任：________________________________

第十六条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决也可由当地工商行政管理部门调解，协商或调解不成的，按下列第_______种方式解决

提交__仲裁委员会仲裁

依法向人民法院起诉。

第十七条本合同自__起生效。

第十八条其他约定事项：_____________________________

出卖人

出卖人：____________

住所：________________

法定代表人：____________

委托代理人：____________

电话：________________

传真：________________

开户银行：____________

账号：________________

编码：________________

买受人

买受人：____________

住所：________________

法定代表人：____________

委托代理人：____________

电话：________________

传真：________________

开户银行：____________

账号：________________

编码：________________

◍ 玩具方案 ◍

为了更好地展示我园教育成果和幼儿健康向上的精神风貌，经全园教职工研究决定5月29日在我园举办以“我健康、我快乐”为主题的六一庆祝活动。为使本次活动顺利进行,特制定本方案如下：

通过开展庆祝“六一”系列活动，使幼儿在积极的参与中体验合作与交往的快乐，从而度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节，也使家长进一步感悟幼儿教育的观念，从中使自己对如何教育孩子有所启发。

设立一个展示台，展示各班幼儿作品。

本次活动有20个节目，分为舞蹈、歌唱、语言、综合四种类型。

各班准备舞蹈节目3个，语言类节目1个，歌唱节目1个，综合节目1个。

4、活动时间工作安排：

(1)、5月20日进行节目审查。

(2)、5月28日彩排，服装、道具就位，主持人脱稿。 (3)、5月31日9：00正式开始。

工作职责：组长负责全盘工作，王明胜负责安全工作，赵静负责后勤采购工作，何晓梦、黄丹梅负责节目编排，杨永慧、马江负责场地布置、化妆、道具准备等工作。

2、园长致辞;

3、幼儿代表讲话;

4、幼儿文艺表演;

1、在活动的编排中，不能影响班级的常规工作。

2、参加活动的幼儿服装、道具应提前准备，费用情况要与家长沟通，使之给予配合、支持。

3、活动当天不上课，各班要组织好幼儿，做到秩序井然、安全第一。

4、活动中家长摄像、摄影不得超越规定的安全线，以免影响活动。

5、服务人员要积极主动地接待家长。

6、演出没结束之前家长不得随意接走孩子。

◍ 玩具方案 ◍

1、激发幼儿制作面具并参加表演的兴趣，丰富幼儿的情感。

2、引导幼儿用剪、贴、画、折等方法制作各种动物面具。

1、电脑，动物狂欢的光盘，动物狂欢的音乐磁带，录音机。

2、范例面具、皮筋若干。

3、旧挂历、报纸、碎布、塑料袋等制作材料若干，剪刀、胶棒等制作工具每人一套。

1、激发幼儿制作面具并参加表演的兴趣。

2、引导幼儿制作各种动物面具。

一、游戏导入：通过引导幼儿模仿动物表演，引发幼儿活动的兴趣。小朋友，告诉你们一个秘密，小动物们要举办狂欢会了，我们也去看一看，好吗?咱们听着音乐，扮演小动物进入会场。

二、讨论示范：引导幼儿观察、讨论并采用教师现场示范制作、表演的方法，激发幼儿制作、表演的热情和欲望。你们表演得真美呀，我也要表演。

1、出示旧挂历纸，采用边提问题边引导幼儿讨论边示范的方法制作鸟面具。讲解剪、贴、画、折的方法，重点引导幼儿怎样挖洞。

2、出示塑料袋，引导幼儿用系、剪、贴等方法制作狮子面具。再次强调挖洞方法：不能太近太远，和两眼距离一样宽。

3、展示各种范例面具，引导幼儿用不同材料制作不同的面具，注重引导幼儿创新。

三、实践操作：幼儿制作面具，教师巡回指导。重点指导幼儿挖洞。请操作快的幼儿帮助慢的幼儿，也可以互相参观，改进自己的作品。鼓励幼儿的创造性创作。鼓励、帮助较慢的幼儿完成作品。提醒幼儿注意安全，完成面具后注意收拾自己的物品。

四、表演展示：通过播放“动物狂欢会”短片、“动物狂欢节”乐曲，来展示动物狂欢的场景、创造狂欢的氛围。师幼一同带上自制面具随音乐表演。引导幼儿互相观看，互相欣赏，分享快乐。小朋友们，动物狂欢会开始了，赶快来表演吧!

请小班的小朋友或者其他班的幼儿一起狂欢。制作其它动物面具。

◍ 玩具方案 ◍

我的玩具堆积如山，不过我最喜欢的只有两只毛绒玩具，一只Hello Kitty是我的四岁生日礼物，还有一只大嘴青蛙是我的好朋友送给我的。

先说大嘴青蛙吧。它是一只五彩斑斓的青蛙，它的眼睛乌黑发亮，它的前腿是黄色的哟！而且后腿是蓝色的。最好玩的是它那张大嘴巴，那张大嘴巴红彤彤的比西瓜还要红。而且可以把手套到它的嘴巴里面，就可以让它的嘴巴一张一合的，可好玩了。我喜欢它就是因为它的那张大嘴巴很好玩，我经常用它的.大嘴巴叼着我的臭袜子，它很愿意，这说明我的袜子比茉莉花还香。它的嘴巴还可以一张一合的讲故事呢！（不过你得给它配音）

大嘴蛙讲完了，现在就该讲Hello Kitty了。它长得一身雪白，鞋子粉粉的，虽然它没有嘴巴，不过它的鼻子很漂亮，是淡黄色的，它的胡子和眼睛一样黑，它还戴了一顶有兔子耳朵的小帽子，穿着一条粉色的花裙子，我经常把它的裙子和帽子脱下来，用妈妈的丝巾或我的短裙我的泳衣给它打扮的花花绿绿的，不过妈妈倒觉得我把它打扮得花里胡哨的。我喜欢它是因为给它换衣服很好玩。

它们给了我很多快乐！

◍ 玩具方案 ◍

除旧布新以物易物分享快乐

分享不仅是一种魅力，更是一种品质。在孩子们的世界里，总是有很多漂亮、可爱的东西，一本书或者一件玩具，可又觉得孩子又总是少一本书，少一件玩具！为了让孩子闲置的图书、文具、玩具动起来、发挥更大的作用，在园部的支持下，家委会倡导开展“分享日”活动，为孩子们树立节约能源、低碳生活的意识。

活动中，孩子们将在家长的带领下参与交换活动，以物易物，体验分享的乐趣，在传递美好的感受和新的启迪的同时，又实现了资源共享。“分享日”活动除了将玩腻的玩具重新利用、倡导低碳的生活方式外，还可以借助这样一个平台，培养孩子们的交往能力，锻炼他们的胆量，共同体验幸福的童年。

我们倡议小朋友们：

1积极参加活动，选择玩具交换。

2、能有礼貌的和小朋友交换，爱惜交换到的玩具、图书。

我们倡议各位家长：

1更换物品，确保功能正常，无损坏。

2、毛绒玩具、塑料玩具要清洗干净，并曝晒消毒。

三。贵重物品（如电动汽车和其他大型玩具）不得参加。

时间：2011年12月29日16:15-17:15。

地点：大型游乐场、游泳池旁、大型设备区。

活动形式：家长和孩子在交换点自由交流。

注意事项：

1、请家长引导小朋友自主交换，尽可能少地提供帮助，培养锻炼孩子们的交往与表达能力。

2、参与活动的家长与小朋友要保持交换点的秩序。

交换活动可以让小朋友们结识新朋友，得到“新”玩具，“新”图书分享更多的快乐，让我们一起行动起来吧。

感谢大家的支持和参与！

◍ 玩具方案 ◍

我有许多玩具，我最喜欢的是遥控车，它有蓝色的外壳，黑黑的窗户，白白的车头，又细又长的天线，车尾有一个白白的能发绝招的东西，按一下按钮，车子就像闪电一样漂移，也可以像龙一样摆尾，还可以像龙卷风一样旋转，甚至可以像鲨鱼一样冲向前方。

我和遥控车是好朋友。我们一起玩耍，一起跑步，一起冲破阻力。有时我带着它跟朋友比赛，我们一起打架，一起斗牛，一起鼓劲，一起加油。它带给我很多快乐，还带给我自信和勇气。

我喜欢我的遥控车。

◍ 玩具方案 ◍

在我家里，我最喜欢我的玩具了。在我珍藏的玩具箱里，有着许许多多的“宝贝”，那“宝贝”就是让我从孤单到高兴、开心的玩具了。

在玩具箱里，最让我爱不释手的玩具就是我的磁铁人了。我的磁铁人身体是美丽的天蓝色，又如代表勇气的海蓝色。他有着白色的手和脚，像一块美味的奶糖。买磁铁人时会送一个的细美的战斗牌，他本身是铁做的，很硬，身上还画有精灵，大小像一个加大号的盖子。在桌子上，把磁铁人放在战斗牌上，他是可以吸上去的，还能做出许多姿势，有盘腿而坐，有倒挂金钩的，还有点头致敬的。我还发现磁铁人他的双手是S极和N极的，可以手连着脚。

有一次，我在黑暗的夜里睡不着，躺在床上左动动右动动，还是睡不着。最后我想了个办法，就把我的磁铁人放到我的床前，不一会儿我就睡着了。早上起来我还看到梯铁人，像看到我的好朋友一样。

他的与众不同之处是他本身是橡胶做的，所以他自身可以伸缩拉长而且不会坏。可好玩了。

我最喜欢我的磁铁人！

◍ 玩具方案 ◍

过年了，在上海的姑姑和姑父也带着小妹妹回来过年。我很喜欢我的妹妹，她现在半岁了，有一对水汪汪的大眼睛，圆圆的苹果脸，可爱极了！妈妈说让我给妹妹挑一个玩具送给她，可是要送什么好呢？

我们来到玩具店，这里的玩具琳琅满目，我恨不得把它们都买回家。我挑了又挑，可是都没有找到合适的，唯一一个被我看上的长毛熊准备买的时候，妈妈说：“妹妹还小，这个玩具不太适合她，找一个小一点的再买。”我依依不舍的放下了小熊，继续挑。挑啊挑，挑啊挑，我的眼睛锁定了一个目标，是一个戴帽子的史迪仔。史迪仔和潇潇（妹妹的小名）一样可爱，一对水汪汪的大眼睛，三角形的鼻子，大大的嘴巴，头上还带着熊猫图案的帽子，身上穿着印有“STITCH”字样的衣服，最引人瞩目的是它头上比身子还大的耳朵，让人看到就想摸摸它，抱抱它！OK——我挑到了最可爱，最合适的玩具。

来到奶奶家，我把我精心挑得玩具送给了妹妹，潇潇拿着史迪仔，露出了可爱的笑容，也露出了她没有牙的牙床。我抱着潇潇，只见她一手拿着玩具，一手拿着红包，我俩留下了我们第一张合影。

◍ 玩具方案 ◍

圣诞节至新年前后是玩具产品等礼品行业的销售旺季，同时也是各玩具同行厂商纷纷采取行动抢夺市场的黄金时段。为了进一步提升销售量，加大皮皮熊品牌推广力度，打响皮皮熊这一民族品牌，特策划本次活动。

1、利用圣诞节至新年这一黄金时机，进一步提高产品销售量，加大皮皮熊品牌推广力度;

2、通过现场促销活动，扩大皮皮熊系列产品知名度，打响民族品牌，创世界玩具名牌;

3、有效的打击竞争对手，赚得先机，赢得市场;

4、通过促销产品，带动其他产品的销售;

5、增强经销商对我司产品的信心，为达到明年我司的销售目标打好第一仗;

现场宣传配大酬宾活动，新年抽奖活动(限游乐场)，“皮皮熊流动人”，皮皮熊教小孩子学知识，小孩识产品半价购买，8.8折优惠产品和赠品。

其他产品促销期间8.8折，促销过后价格恢复原价。

所有购买本次促销产品的顾客，都可免费获得皮皮熊精美比乐乐小玩具一个(肤色随机，5CM高)，精美皮皮熊画报一张(以上特价除外)。

现场布置要求：多张海报、一条以上横幅、产品与赠品，运用气球、鲜花、彩带等美化现场，哄动现场促销气氛，产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样。

具体操作：凡在促销期间购买过皮皮熊促销产品的顾客及在场的所有小朋友们都可以参与抽奖，可获得“抽奖券1张”。

本次活动设置以下奖项：1. 特等奖一名：比乐乐玩具一个(价值398元赠送赠品) 2.一等奖二名：爱嘟嘟一个(价值268元加小礼品)3.二等奖四名：小乐比玩具一个(价值188元加礼品) 4. 三等奖20名：黄色7号一个(价值63元) 5.参与奖50名：精美小礼品

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篇一：玩具店策划书

玩具店策划书

开玩具店的前景展望：

很多朋友会问，开玩具店能赚钱吗？在我看来，答案是肯定的。这有几个原因

首先，现在社会中，绝大多数的小孩都是独生子女，家长对孩子的教育和生活上都关怀备至，更想留给孩子一个快乐的童年，所以年轻的爸妈们肯定会给孩子买许多许多的玩具，陪伴自己孩子的成长。

如何让你的玩具卖的更好？如何让你的玩具卖的更好

1、估测顾客购买倾向

为了减少自己盲目为顾客介绍产品，在介绍产品的同时，很随意主动询问顾客想购买一款什么样的产品，或者小孩多大，男孩女孩，

挖掘顾客心思。

2、辅助顾客选择合适的玩具

在确认顾客是送礼者时，销售人员必须头脑清醒，不要在顾客购买的产品上浪费时间。

介绍玩具与众不同的方面的同时，要分析顾客的消费心理，强调出这款玩具的高档与时尚，暗示购买这款玩具送礼有面子，同时又好玩，金额又非常合适，给顾客下个小套子。为了点出玩具的优势，可以牺牲邻边玩具来衬托，红花需要绿叶的点缀才显得更为鲜艳，但是绝对不能把绿叶贬低的一文不值。导购要很有技巧的引导顾客：

这个挖掘是10年最为流行的款式，而另外一款则是09年的消费者喜爱的款式，没有太重贬低那款玩具，还给顾客多一个选择，给自己留个余地。同时，也给顾客一个提示：如果你选择了这款玩具，你将走在大众消费的前列。你会有面子，打球的人会很开心。

买那款玩具怎么办呢？

4、解决顾客最关心的问题

营业员如果知道自己这款玩具并没有太大优势，所以把精力放在了该玩具体积大，看上去值钱的内胆上，这是这款玩具独有的一个优势，也是导购销售的杀手锏。

5、必要时要扮演专家角色

从专业人士的角度分析玩具！关键部分是强调其自身与其他玩具之间的差异，从而给客户带来深刻的思考和记忆。人都是第一深刻印象的东西最容易产生好感。

避免顾客去其他玩具店贬低我们产品的差异。

6不是所有的优点和卖点都应该提到

把产品卖点都讲了，这样做是不妥的。这样，顾客会很累的。是否介绍所有的玩具卖点取决于他们的兴趣和参与度。若顾客依然很认真，而且能跟着你的动作走，那就接着陈述。

如果客户已经心不在焉想离开，那么必须迅速改变策略。如果你拿出客户档案登记册，让客户看到我们的销售量和这个产品的销售量。

的)！7、做到了“粘”、别忘记最后的一“拦”！

营业员给顾客“洗了脑”。把所有的观点灌输给顾客，并与他达成共识，使顾客在展台前久久停留。但是顾客还是走了！这时，一定要注意技巧，不要引起顾客反感。

开店前的市场调查

1、主要调查内容：调查清楚以下几个主要问题：

1）您是否知道“**玩具”这一品牌？

2）“**玩具”最受欢迎的功能和服务诚诺是什么？

3）“**玩具“的消费心理**订在多少合适？

4）您对”**玩具“最喜欢和担心的是什么？

5）您的消费心理是什么？有何购买习惯？

6）“**玩具”的独特卖点是什么？

7）“**玩具”的包装是否受欢迎？

2二次调查内容：（观察分析）

1）用户特征调查：人口、规模、分布、构成、变化、城乡，

3、调查地点

运作流程

开店前工作

第二部分：玩具店节**活动策划技巧

玩具店节**活动策划技巧

**对于玩具店来说，它是一种非常重要的销售手段，所以很多玩具店老板都会把它看的很重要。尤其是节日**，如果实施的效果良好，更是可以为玩具店带来一个销售高潮，因此，一到各大节日多数玩具店都不会放过这些绝好的机会。但是，自从真正实施以来，许多人发现原始法规没有得到很好的实施。

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个人资料

玩具营销策划书

1、儿童玩具营销策划书

一、公司概述

乐翻天玩具天堂公司于xx年进入市场，生产的产品注重绿色、安全、环保。乐翻天玩具介入国内市场，以运城市及辖下各区、镇作为行销试点。为使本公司产品进入市场，渠道建设以玩具批发、玩具专营店，并接合广告宣传，最终让消费者在心里沉淀出一个乐翻天玩具的形像，成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向（后期）。

二、当前的市场状况

城市儿童消费群体具有独特的个性，其环境优越，大多思想活跃、记忆力、模仿能力强，追求自立和时尚。但自控能力差，动手能力差，依赖性强。他们手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元，对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。

我国玩具消费正以每年30%——40%的速度增长，到xx年我国玩具消费总额将超过1000亿元。中国14岁以下人口为3亿多，其中的城市人口为8000万人，构成了庞大的玩具消费群体。据有关统计，我国16岁以下的少年儿童达亿，其中独生子女占儿童总数的34%，达到亿。儿童可分为五个群体：婴童（0-1岁）、幼童（1-3岁）、小童（4-6岁）、中童（7-12）、少年儿童（13-16岁）

三、市场前景分析

玩具的总体需求量将一年比一年大，市场容量可观。城市儿童每年人均玩具消费为35元，大中城市的消费者普遍可接受的玩具价格在一百元以下，一些售价在1000元以上的高档玩具，同样有市场。在中国玩具市场，毛绒玩具和儿童车最为畅销。模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具的销量持续看好。有34%的城市消费者选购电子玩具，31%选择智能欢迎大家下载学习

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型玩具，23%选择高档毛绒、布制玩具。农村消费者以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动玩具，28%愿意购买拼装玩具，24%愿意购买中、低档毛绒、布制玩具。

市场的导向终会向其它产品市场一样形成品牌效应，以几个有势的品牌占有市场，其它的退出或放弃本市场。所以这是本公司抢占市场的好时机，趋势强力打造品牌形像；所以开一个玩具种类齐全，并且设有免费试玩区域的中高档店面是十分可行的。开这个店面有很大的盈利空间。

四、营销环境分析

国家计划生育政策的颁布，导致现在的家长对孩子更加宠爱。愿意为自己的孩子投资。玩具市场发展潜力大，产品的盈利空间较大.我们店面的核心业务效益较好，可以为新的业务提供资金来源，保证资金链不会被破坏。许多人都比较看重玩具市场，竞争对手较多，竞争力大，而且，首次涉足玩具市场，经验比较欠缺，店里没有成熟的销售渠道，要想在市场上站住脚比较困难。但是店面的硬件如人员、设备等条件比较优越。在经营品种，营销策略，服务等方面有自己的特色。所以，当前的营销环境，虽然有很大的困难，但是，总体而言，是比较有利的。

五、营销目标

主要针对现代年轻人（22-27岁左右），中年人（50—60岁左右）进行开发和销售。因为这两个年龄段的人大都做了父母或是爷爷奶奶。对于自己的孩子或是孙子孙女更是宠爱，会花钱给孩子们买玩具。

六、4p战略

采取差异化营销策略，不断拓宽销售区域，增加零售点。

A、产品策略：

产品组合产品组合的广度

益智类模型类毛绒类充气类变形类

产品组合的深度九连环汽车模型玩具熊大型蹦床变形金刚

孔明锁玩具枪洋娃娃铠甲勇士魔方

1）产品定位:欢迎大家下载学习

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产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。所以我们里的产品定位在中高端市场。

2）产品品牌:

要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

3）产品包装:

包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。高档产品在包装上要新意。

B、价格策略：

1）温和定价策略

开店之初，我们的公司不具备并竞争能力，因此，温和定价策略可以帮助我们打开市场，树立本店的形象。

2）从消费者心理定价

尾数定价——利用消费者的求廉心理，使消费者对产品产生信任感和依赖。

C、渠道建设：

我门店里的玩具全部从厂家订购，因为我国是世界上最大的玩具制造国，提货的价格可以相对较低，当所订购的玩具，到达店里以后，我们店可以采取批发和零售这两种方法来进行销货。批发可以为其他零售商提供方便，零售可以使顾客以较低的价格购买到自己所需要的商品。同时在我们店里还有一个免费试玩区域。在这里可以帮助孩子跟其家长更好的理解我们的玩具应该怎么玩，这个玩具对孩子的成长有什么样的帮助。这是本店的一个特色。

D、促销策略

促销策略包括：人员推销、广告、营业推广、公共关系。而销售工作成败，在很大程度上要受广告促销的制约。儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都要依赖父母，是名副其实的'消费者'。对于这一特殊的消费群体，儿童广告定位和创意至关重要，应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求。

广告宣传：

1）报纸：选择销售量好的报社来进行宣传

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◍ 玩具方案 ◍

打开房间的玩具箱，里面装满了五花八门的玩具，摇铃啦，积木啦，拼图啦，布娃娃啦，芭芘娃娃啦……满满的几箱子。

那个手会动的芭比娃娃是送给的生日礼物。经常说，她们那个时代可没有现在这么多、这么好的玩具，她们的玩具都是自己动手做的。

“有一次，”回忆道，“我和姨妈、小姨做了一个毽子。那个毽子可是让我们费尽了心思。先要准备好一个铜钱，剪二块圆的布，然后用它们把铜钱包裹起来，用线笨手笨脚地、慢慢地缝上，有时不小心还会扎到手。这一切准备好之后，就开始盼望过年，因为这是鸡毛毽子，而鸡毛，只有等到过年杀鸡时才有。好不容易过年了，一杀鸡，我们几姊妹就搬上小凳子，坐在门口等，终于有了鸡毛，就拔下两根有毛筒的来，再笨拙地把它缝在早就准备好的铜钱上。最后，拔下一把鸡脖子上的毛，插在鸡毛筒里，毽子就做好了。们啦，可是把它当成宝贝啊！”一脸幸福的样子，“三姊妹都对它爱不释手，一个毽子是小心翼翼地玩，起码要玩上一年，因为只能等到第二年过年时才能再做啦！平时根本想都别想！”

“哇！做个毽子这么复杂，还要玩这么久啊？”我一脸惊讶。“毽子不是到处都有卖的吗？一学期就要玩好多个毽子呢！”

“那时可不比现在，那时我们买不起玩具。跳绳是我们自己用稻草搓的，娃娃是我们自己用泥巴捏的，机器人是们自己用废铁丝拧的……”

妈妈的玩具好土哦，哪像我的玩具。瞧我那芭芘娃娃，披着一头金黄的头发，眨巴着明亮的大眼睛，可爱的樱桃小嘴，纤细的手臂，会跳舞的双腿……多么可爱啊！她还有好多漂亮的衣服，还有自己的小孩子，她们有床、有滑板、有头盔、有车子……就连芭芘娃娃的玩具都比的可爱，更何况的玩具呢？

“是啊！”说，“随着科技的发展，遥控汽车、飞机、航模、机器人……数不胜数的玩具进入了们的‘百宝箱’。这些新时代的玩具还包含了高科技含量。更重要的是，现在这些又好看又好玩的各种玩具，大家都买得起啊！”

“为什么以前买不起，现在买得起啦？”好奇地问。

笑着说：“改革开放三十年啦！们手中玩具的变化就见证了时代的变迁,社会的进步啊！”

哦，终于明白啦！

◍ 玩具方案 ◍

1.运用各色吸管进行拼插及造型粘贴，制作立体小人并用彩笔装饰。

2.通过观察和尝试，探索不同的剪开方法与纸片后产生的不同造型。

3.能大胆，富有创意的立体小人。

4.让幼儿体验自主、独立、创造的能力。

5.能展开丰富的想象，大胆自信地向同伴介绍自己的作品。

难点：通过观察和尝试，探索不同的剪开方法与纸片拼插后的不同造型。

剪刀，水彩笔，浆糊，事先准备好的吸管小人半成品（没有四肢的）1---2个。草地的背景板

出示“吸管小人”半成品，激发幼儿的活动兴趣.

教师：今天，老师带来了一个小人，你们看：咦？你们发现他少了什么呢？(手臂和腿)师幼共同讨论、探索吸管与纸片拼插的`方法。

（1）幼儿猜测。“我今天带来了一些吸管小人，我准备用这些吸管给小人装上手和脚，你猜猜我会怎样装上去呢？

（2）教师边演示边帮助幼儿小结拼插的方法。

（3）邀请幼儿帮忙用竖着剪得方法吧小人的四肢装上去，并把小人放在背景板上。

（4）探索其他的拼插的方法。

教师：他说他太累了，想坐着，你们坐在地上的时候腿是什么样的？

教师演示横着剪的方法，邀请幼儿用横着剪的方法把另一条腿装上去。

（5）教师出示用带弯头的吸管制作的小人。

师：我这里还有一种吸管，你们看看它和我们刚才用的吸管有什么不一样？（一个粗一个细，一个直直的一个可以弯）

(6)教师总结幼儿的拼插方法，并结合范例介绍“吸管小人“的完整做法。幼儿操作，教师指导，及时给予帮助。（播放背景音乐）

活动反思：

1. 这次活动我设计的有层次感，先是老师示范，边做边说，让孩子边听边看，然后孩子示范，对孩子来说是个探索，其他孩子来说是个示范。

2. 应该多问一问，你打算怎么做?想做一个什么小人？如果在多设计一个：有工具和无工具之称会更好

3. 这节课的挑战无处不在，要问问：你在做的时候遇到了什么困难？那个地方最做？你是怎么解决的？你能和好朋友做的小人放在一起么？如果你再做一个小人你会怎么做？

4. 多让孩子说，让孩子来解决问题，建立友谊会更好。

小百科：吸管或称饮管，是一条圆柱状，中空的塑胶制品，其主要功用是用来饮用杯子中饮料，也有用来吸食一些烹饪好的动物长骨的骨髓。

◍ 玩具方案 ◍

【玩具宝贝】

邹梓睿

打开房门，一大堆玩具堆满了房间，有水晶弹枪，有空气动力炮，还有陀螺……但我最宝贝的玩具要数邦宝动力机械套装。

这套玩具是上学期期末考试，我用我聪明的大脑和炫酷的分数收获来的“战利品”。

它由近七百个五颜六色，大小不一，形态各异的零件组成，红的、黄的、灰的、黑的……大的、小的、长的、短的、粗的、细的……这些零件可以拼成八个造型，有码头的“吊臂车”，有游乐场里的“空中飞人”，有商场里的天平秤，还有可以利用重力前进的重力小车……

说到这里，我不禁回想起小时候第一次玩拼装游戏时的情景，那时我才三岁，妈妈为了让我“坐得住”，买回来一大盒拼装玩具，彩盒上印着6岁的字眼和一架大型的民用飞机，奶奶见状：“买早了，同同还小呀！”“就想让他摸摸‘飞机’的样子。”随后，妈妈对照图纸真的给我拼了一架白色的大飞机。当时我在一旁帮妈妈找各种各样的小配件。

没多久，令人大跌眼镜的是我居然学着妈妈的样子，在图纸的指导下，我独立拼成了一架大飞机，我拼的飞机和妈妈的一样，我记得门还可以自由打开。妈妈高兴地抱着我，在我的脸上连亲了好几下。

“在想什么呢？”妈妈的问话把我的思绪拉了回来。

望着眼前这套更高级的装备，我满足地对妈妈说：“这套玩具太好玩了，谢谢亲爱的妈妈！”

“你喜欢就好！妈妈希望你好好学习，这套玩具同样可以让你好好学习，还能学到一些物理知识呢！”妈妈说。

现在，我已经拼完了四个造型：空中飞人，码头吊臂车，重力小车和打蛋器。

“空中飞人”运用了链传动原理；“码头吊臂车”运用了齿轮转动、齿轮调节、齿轮动力的原理。

我一直拼呀，拼呀，直到图纸上的造型都“完战”后，我开始拼拼拆拆自创造型，当我不开心的时候，我会兴奋地自创造型，它会让我更开心；当我不开心的时候，我也会默默地拨弄一阵子，郁闷的心情随着我的“创作”豁然开朗起来。

我喜欢这套拼装玩具，它不仅给我带来了无限的乐趣，更让我爱上了科学。

【玩具宝贝】

李馨冉

我喜欢得不能再喜欢的玩具宝贝就是我的小狗小白，你知道它为什么叫小白吗？

这是因为它全身长着像雪一样的毛，又像蓝天上的白云，摸起来，啊！软软的。它的耳朵下垂得特别特别的厉害，好像下垂的杨柳枝。眼睛圆圆的，像黑珍珠。鼻子像真正的狗狗的鼻子一样，有点湿哒哒的感觉。嘴巴小小的，如樱桃般，可爱极了！四条腿不胖不瘦，没有爪子，是有弧度的，摸起来，很光滑。这就是我最喜欢的小白最可爱的样子呀！

有一次，我觉得很无聊，家里的电视机也坏了，我也不能看电视。忽然我灵机一动，把小狗抱到我的房间，钻进我的被子里，对小狗说：“我们来玩个游戏吧！”我话音刚落，就又用甜蜜的声音帮小狗配音：“好呀，我们就来玩吧，我们捉迷藏行吗？小主人。”我点了点头说：“好，可以呀！小白。”我让妈妈帮我把小白藏在一个地方，我从一数到十，然后我说：“我来找了！”我东找找西看看，掀开被子一看，原来它藏在床底下呀！这真是个玩捉迷藏的好地方呀！

就这样，我们玩了很久的捉迷藏……

这就是我家的小狗“小白”，一只给我带来快乐的小白。

【玩具宝贝】

侯艺茜

只要你进了我的房间，就会让你大吃一惊，因为我房间里的柜子上有许多玩具，但是我最喜欢的还是小熊娃娃，我叫它“贝贝”，它是我过五岁生日时，爸爸送我的生日礼物。

“贝贝”是只小白熊，洁白无瑕的，摸上去柔软极了，像天上的白云一样。两只手和脚也全是毛，摸起来毛茸茸的，可舒服了！它的两只眼睛炯炯有神，鼻子像蚕豆般大小，嘴巴小巧精致，脖子上还带着珍珠串的项链，穿着一件粉红色的长纱裙，头上带着公主帽，让“贝贝”看起来像公主一般。

有一天，爸爸和妈妈对我说：“茜茜，你都已经八岁了，应该自己睡了。”我不情不愿地说：“好吧！”

到了晚上，我心里害怕极了，正好“贝贝”在我旁边，我连忙抱住“贝贝”，“贝贝”在我旁边，我便安心了！不一会儿，我就睡着了。

“贝贝”，谢谢你，陪伴我度过我的每一天，“贝贝”，谢谢你，让我从一个胆小鬼变成了一个勇敢的女孩。

◍ 玩具方案 ◍

导语：一、促销背景

1、促销背景

圣诞节至元旦前后是玩具产品等礼操行业的销售旺季，同时也是各玩具同行厂商纷纭采纳举动劫掠市场的黄金时段。为了进一步提拔销售量，加大皮皮熊品牌推行力度，打响皮皮熊这一民族品牌，特筹谋本次活动。

2、促销目标

1、利用圣诞节至元旦这一黄金机遇，进一步进步产品销售量，加大皮皮熊品牌推行力度；

2、经过议定现场促销活动，扩大皮皮熊系列产品驰名度，打响民族品牌，创全国玩签字牌；

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3、有效的进攻竞争敌手，赚得先机，博得市场；

4、经过议定促销产品，策动其他产品的销售；

5、加强经销商对我司产品的决议信念，为到达来岁我司的销售目标打好第一仗；

3、促销时候

12月25日—1月10日

4、促销主题

促销主题：PP Bear过圣诞迎新年抱着比乐乐过元旦

宣扬标语：皮皮熊品牌创全国高兴非常皮皮熊

皮皮熊高兴中国比逗逗逗你哈哈笑

5、促销东西与范畴

1、促销东西：消耗者

2、范畴：全国各大经销商及深圳各大游乐场

6、促销方法

现场宣扬配大酬宾活动，元旦抽奖活动（限游乐场），“皮皮熊滚动人”，皮皮熊教小孩子学知识，小孩识产品半价购买，8.8折优惠产品和赠品。

◍ 玩具方案 ◍

1. 让孩子们了解草地里的昆虫。

2. 通过印手印的活动锻炼孩子们手部的肌肉。

3. 通过表达各种事物培养孩子们的创造力和想象力。

4. 通过各种划割的活动提高孩子们的握力以及力量的调节能力。

昆虫照片, 放大镜, 彩色印泥(丙烯酰胺颜料, 非织造布), 签字笔或彩色铅笔，湿巾

1. 一边看图片一边讨论。

① 准备好昆虫图片。

-老师准备好在树林里可以看到的昆虫图片。

② 研究图片。

③ 研究昆虫图片，了解昆虫的特征。一边看图片一边讨论。

-我红色的背上有黑色的斑点，我是谁呢？我是瓢虫。

-我有薄薄的透明的翅膀，我是谁呢？我是蜻蜓。1. 一边看活动纸一边讨论。

-这是哪儿呢？

-这里有哪些昆虫？

-数一数这里有几只蝴蝶。

2. 在活动纸上印出各种昆虫。

① 用印手印来表现出来。

-大家想印出什么昆虫？

② 帮助孩子们印出自己想印的昆虫。

③ 印完后用签字笔或彩色铅笔完成剩余的部分。

④ 使孩子们做出自己想印的动物图案。

1. 印完手印后用湿巾把手擦干净。

2. 让孩子们介绍一下自己印的昆虫。

活动目标：

1、通过活动让孩子进一步感受上海旅游界的气氛。

2、培养幼儿的想象力、观察力、创造力。

活动准备：

收集旅游节花车巡游的资料、图片。

1、旅游节的花车巡游时的花车是怎样的？

2、与我们平时看见的车辆有什么不同？

二、我们来做个花车设计师，设计一辆美丽的花车。

1、提示幼儿花车的设计不一定像我们平时见到的车辆。

本周进行了美工活动“牙齿切碎机”，整个活动中，幼儿参与的积极性很高，思维活跃。当我向幼儿展示自己制作的“大嘴怪”时，孩子们的兴趣一下子就上来了，纷纷议论“大嘴怪”怎么吃东西。活动开始我引导孩子们对牙齿模型进行认真地观察、并互相讨论，让孩子们知道前面的牙齿是门牙，门牙旁边的是犬牙，犬牙旁边的是磨牙，并说出它们各自的分工及合作过程。接下来我先请大家讨论怎样制作牙齿切碎机，在亲手制作“大嘴怪”时，孩子们显得更为积极主动，他们根据牙齿的各部分关系用铅笔在纸上画好一排牙齿，然后根据画好的牙齿剪下来，再把它们粘贴到剪开的纸盒里。

在这一过程中，很多孩子都做得比较成功，但也有一部分孩子因为没有事先设计好就动手剪，结果牙齿的构造没剪对，被旁边的小朋友一说，他们只好重新剪过，耽误了些时间。粘牙齿是本活动的难点，有些孩子一下子就粘好了，有些孩子因为小手指不够灵活粘起来很费劲。不久大家都把牙齿粘好了，接下来就是打份自己的牙齿切碎机：给它画上眼睛，头发，耳朵等。这一过程都难不倒孩子，大家都能把自己的牙齿切碎机按自己的意愿打扮好。最后我请幼儿给牙齿切碎机喂食，大家用一些废旧的报纸等给牙齿切碎机做食物，“嗷，咕咚”，牙齿切碎机一口一口吃东西了，哦，大家玩得真开心啊！我把幼儿做好的作品放在区角中，让孩子可以随时玩一玩。

通过这次活动，孩子们在设计，制作，体验中进一步对自己牙齿更加了解，并体验到了成功的喜悦。

活动目标： 1．幼儿欣赏邮票，尝试用鲜明、柔和的色彩装饰邮票。 2．增进幼儿装饰美和色彩美的'感受和经验。

活动准备： 1．剪好花边的铅画纸 2．记号笔、油画棒。（人手一份） 3．集邮册3本。

活动过程： 1.引起兴趣 2.前两天老师去邮局寄一封信，可是邮局的叔叔说这封信少了一样东西不能寄，请你们帮我看看到底少了什么？（出示信封） 3.这封信到底少了什么？（邮票） 4.你们知道邮票有什么用途吗？（寄信） 5.有的人喜欢把一些用过的和没用过的邮票收集起来，有空的时候拿出来看看，这是为什么呢？（因为邮票很美可以欣赏） 6.老师今天也带来一些邮票，我们也来欣赏一下好吗？ 7.师生讨论 8.你看到邮票是怎样的？（有花边、有币值、有美丽的图案……） 9.刚才有小朋友看见邮票上有美丽的图案，和表示邮票价钱的币值，在邮票的旁边有白色花边。 10.这是邮票设计师们设计。如果你是邮票设计师，你准备设计怎样的邮票图案？ 11.邮票的旁边有一条白边，我们在设计的时候也要留下一条白边，然后在邮票上写上中国邮政4个字，这样就像邮票了。 12.谁愿意将你心里想的邮票图案画给小朋友看呢？ 13.幼儿示范 14.幼儿作画 15.你们想不想也设计一张邮票？ 16.请你们先想想你想设计一张怎样的邮票，然后再画到纸上。 17.幼儿作画，教师指导。提醒幼儿要在设计好的图案旁留下一条白边。 18.活动评价 19.谁愿意将你设计的邮票介绍给大家听听。 20.幼儿介绍自己的作品。

活动目标：

1、学习喷画的技能，体验喷画方法再现物体形象的乐趣。

2、养成干净整洁的习惯。

活动准备：

1、幼儿利用光线做影子游戏。

2、1—4种调好的颜料；每人2只吸管或1把牙刷、一块纱布；擦手布。

活动过程：

老师：画上是什么动物？画的前面没有光也没有小象，小象的影子怎么会到纸上呢？

b)学习喷画的方法。

i.先将图画纸铺平，再把自己喜欢的物形卡片放在纸上，然后用吹管蘸色在站上吹（或用刷子蘸色在纱窗上来回刷），将颜色喷在纸上，这样有物形卡片的地方，因为喷不到颜色而不变色，喷完后过一会将物形卡片轻轻拿掉，就留下了物形的影子。

ii.为了使画面更漂亮，可以喷2或3种颜色：喷完一种颜色后，必须等晾干才能喷另一种颜色。

c)提出要求，幼儿操作，老师巡回指导。

d)请幼儿欣赏作品，说一说喜欢哪幅作品，为什么。（引导幼儿从图案排列美观、色彩搭配好、喷色均匀等方面进行欣赏评价）。

目标：

1、通过观察了解油菜花的主要特征。

2、学习分工合作用线条和色彩表现春天油菜花金灿灿的美景。

准备：

1、油菜花实物若干，供幼儿实际观察。

2、春游时的照片，让幼儿感知油菜花漫山遍野金黄色的美景。

师：上次我们春游时，在野外看到了一种金黄色的花，今天老师把它带来了，你们来看看它叫什么名字？（油菜花）

2、观察油菜花的外形。

1）观察花的外形。

师：请你们来看看它有几个花瓣？花瓣是什么形状的？

油菜花的颜色是什么样的？

油菜花是怎么排列在肢干上的？像什么？

你还见过什么花？油菜花和那些花一样吗？

幼儿根据自己的生活经验回答。

教师总结：油菜花是金黄色的，有四个花瓣，花瓣是椭圆形的。

2）观察枝干及菜叶。

师：油菜花的枝干是一根还是有很多根？它们是怎样排列的？

油菜花的叶子是什么形状的？它们怎样排列生长在枝干上的？

幼儿观察后回答。

3、幼儿合作绘画。

师：今天我们就把油菜花画出来，打扮我们的教室。

1）幼儿自主商量分工。

师：前些日子，我们画过美丽的台布，小朋友们回忆一下，台布我们是怎样画的呀？

幼儿回忆上次合作绘画的场景。

“今天我们也想画台布一样画油菜花，现在请每桌小朋友自己商量一下，哪几个人负责画油菜花的花瓣，哪几个人负责画油菜花的叶子。”

幼儿学习自己分工，分好后向大家作介绍，让大家听一听合不合理。

2）幼儿合作绘画，教师巡回指导。

要求能力强的幼儿画好后再添画一些别的事物。

4、展示幼儿作品，相互欣赏。

1）请每桌幼儿介绍一下自己的作品内容，并说说是如何分工合作的。

5、教师小结。

表扬分工合理、绘画有创意的绘画小组（共坐一桌的幼儿）。

活动主线：教学中要引导学生具体的分析欣赏各种小食品包装的实物，具体的理解食品包装的形式与内容的统一，形式与对象（儿童年龄特点）的统一，以及最具生活趣味的艺术特点。

教学目的：通过画各种小食品，引导学生加深理解形状和色彩等绘画知识，培养学生的观察能力、记忆能力和绘画表现能力。教学重点：小食品的特点和装饰特点的理解与表现方法。

教学难点：小食品的不同形状特点与不同装饰风格的表现。

教学准备：1.学生自带一样小食品。要求没有教师的允许下不许打开，违反者禁止参加本课的活动。

作业要求：写生或想象画几个小食品，要注意好外形特点和图案与色彩的设计效果。

一、小食品观赏活动。解决以下问题（培养学生敏锐的审美感知能力）（造型的审美）关于对小食品（）的调查年班所研专题名称：经研究我知道调查内容包装上面有什么：4种以上通过包装我知道里面是：外形：色彩：以色为主，还有颜色。色彩搭配的作用：适合的年龄段。 1．哪些颜色再一起对比比较强烈 2．包装和内容是否统一？是不是 3．画几种你发现的线条。你还发现了什么：。

二、教师小结学生在研究的过程中，发现的色彩运用的规律。

三、把你观察的小食品画出来。适当讲授构图技巧。可以进行随意的组合（审美能力的理解。a美术知识的介绍）

四、调查反馈。

1．读自己的研究报告，张贴自己的研究成果。

2．比一比谁的小食品画的又象又好。（d通过学生优秀作业的对照、比较、鉴别）

五、布置作业，通过研究，我们学习了对事物的细致的观察。回家每人选一样物体进行调查，自己写一份调查报告。下节课我们进行更多的交流。

关于对小食品（）的调查年班所研专题名称：经研究我知道调查内容包装上面有什么：4种以上通过包装我知道里面是：外形：色彩：以色为主，还有颜色。色彩搭配的作用：适合的年龄段。哪些颜色再一起对比比较强烈包装和内容是否统一？是不是画几种你发现的线条。你还发现了什么：。关于对小食品（）的调查年班所研专题名称：经研究我知道调查内容包装上面有什么：4种以上通过包装我知道里面是：外形：色彩：以色为主，还有颜色。色彩搭配的作用：适合的年龄段。哪些颜色再一起对比比较强烈包装和内容是否统一？是不是画几种你发现的线条。你还发现了什么：。关于对小食品（）的调查年班