电网公司保护专业转正总结|电网公司保护专业转正总结（集锦十一篇）

电网公司保护专业转正总结（集锦十一篇）。

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电网转正个人工作总结

一、工作概述

我于2021年入职电网公司，担任市场营销部门助理一职。在这一年的时间里，我通过不断努力和学习，逐渐适应了工作环境和岗位要求，并取得了一定的成绩。现在，我将详细总结我的工作经历和收获，以期对未来的发展提供参考和借鉴。

二、工作亮点

1.协助市场调研：我在完成日常行政工作的同时，积极参与市场调研。通过了解市场需求和竞争对手情况，为公司的产品开发和营销策略提供了宝贵的参考意见。

2.组织营销活动：作为市场营销部门助理，我积极参与了多个营销活动的策划和组织工作，例如新产品发布会和客户座谈会等。通过这些活动，我不仅提升了项目管理和组织能力，还加深了与客户的沟通和交流。

3.优化客户服务：在客户服务方面，我通过建立客户档案和维护客户联系，完善了客户信息管理系统，并及时回复客户咨询和投诉，增强了客户满意度和忠诚度。

4.团队协作：在团队合作中，我积极与同事沟通合作，共同完成了多个项目。我不仅增进了同事之间的友谊，还提高了团队默契和执行力。

三、工作成果

1.市场调研：通过对市场需求和竞争对手的深入了解，为公司的产品研发提供了目标和方向，并提出了一些可行的市场推广策略。其中，有一项策略被公司采纳并成功推广，为公司带来了可观的销售额。

2.营销活动：在组织营销活动方面，我积极参与了两个新产品发布会和三个客户座谈会的策划和组织工作。这些活动不仅吸引了大量的潜在客户和合作伙伴，还提升了公司的知名度和品牌形象。

3.客户服务：通过改进客户信息管理系统和提升服务质量，我们成功留住了一批重要客户，并获得了客户的好评和信任。客户满意度得到了明显提升，公司业绩也有所增长。

4.团队协作：我们团队在我任职期间完成了多个重要项目，其中一项项目的完成时间比原计划提前了一个月，为公司节省了大量的成本和时间。这得益于我与同事之间的密切合作和协调沟通。

四、工作收获与不足

在这一年的工作中，我收获了很多，不仅提升了专业能力，还成长了个人素质。通过参与市场调研和营销活动，我了解了市场运作规律和客户需求，提高了市场竞争意识和创新能力。同时，在与同事的团队协作中，我学会了倾听和理解，提高了沟通和协调能力。

我在工作中也存在不足之处。首先是专业知识的欠缺，我需要加强对市场营销理论和实践的学习，提高专业素养和创新思维。其次是时间管理的不足，我在处理日常工作和项目任务时，有时候存在时间安排不合理的情况，影响了工作效率和质量。在未来的工作中，我将更加注重学习和时间管理，提升自己的能力和绩效。

五、未来发展规划

在未来的工作中，我将继续努力提高自己的专业能力和综合素质。我将持续学习市场营销相关知识，了解最新的行业动态和市场趋势，适时调整和优化营销策略。我将提升团队协作能力，培养更好的沟通和领导能力，促进团队的协同发展。我将加强个人品牌建设，提升自己在行业中的知名度和影响力，为个人职业发展打下坚实的基础。

这一年的工作经历给了我很多宝贵的经验和启示。我以此次转正为契机，将继续发挥自己的优势，提升自身素质，为公司的发展贡献更多的力量。也希望公司能够给予我更多的机会和挑战，让我能够更好地发展自己，为公司创造更大的价值。

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200*年，我局继电保护专业在各级领导关心和支持下，通过继电保护人员的团结协作下，圆满地完成了全年的各项工作任务，为我局的安全生产作出了贡献。为了总结上一年的经验，在新的一年里作出更大的贡献，现我将继电保护专业一年来的工作总结如下：

一、继电保护运行情况

200*年，灌南县电网全部继电保护共动作13次，正确动作13次，正确动作率为100；110KV及以下系统重合闸共动作13次，正确动作13次，正确动作率为100。

二、工作完成情况

1、保护定校完成主变保护15套，110KV线路保护1套，35KV线路保护10套，10KV线路保护50套，10KV电容器保护10套，备自投保护5套。

2、完成修订工作。

3、完成修编工作。

4、完成新的系统阻抗图整定计算工作。

5、更换35KV开关电流互感器6台，更换35KV主变三台。

6、完成十一个变电所充电装置及蓄电池的维护工作。

7、完成110KV三口变35KV开关柜设备安装及装置调试工作。

8、完成35KV兴庄变10KV开关柜设备安装及装置调试工作。

9、完成110KV用户变—兴鑫变二次设备安装、定值整定及装置调试工作。

10、完成35KV用户变—正方变二次设备设备安装、定值整定及装置调试工作。

11、二次设备各种缺陷的处理。

三、完成指标

1、自动装置投入率为100。（要求100）

2、继电保护正确动作率为100。（要求≥98）

3、继电保护及自动装置校验完成率为100。（要求≥100）

四、安全生产工作

1、我们坚持做好星期一的安全例会，要求从安全意识入手，认真学习安全文件及事故通报等，总结以往工作经验，吸取兄弟单位的事故经验教训，并展开充分的讨论，保证安全例会的质量，不断提高自我安全意识。

2、工作中，严格遵守〈〈现场工作保安规定〉〉、执行具有我局特色的工作现场危险点控制措施和继电保护安全措施票，积极履行劳动互保合同。

3、认真做好春季安全大检查、迎峰渡夏安全大检查和秋季安全大检查工作，我们针对我局电力系统保护及自动装置的具体情况，结合安全性评价工作，对照《供电企业安全性评价》条款，逐一排查，针对所暴露出的缺陷，精心安排好和组织好设备的消缺工作或提出可行的解决方法，对全局各变电所的保护装置进行了认真的排查、整改，对任何微小的故障和缺陷都认真对待。

4、开展了每年一次的继电保护保安规定考试，使继电保护工作人员对规程有了更深的了解。

通过全体人员的范文搜网-互联网最大文秘资源网努力，完成了全年基建及正常的保护校验工作，未发生误碰、误接线、误整定事故，继电保护专业全年未发生人身及设备责任事故，实现了安全无事故的目标，为我局的安全生产奠定了基础，保证电力系统的继电保护设备的完好运行。

五、设备管理工作

1、在定期校验工作中执行“应修必修，修必修好”的原则，严格按照继电保护检验条例及有关补充规定执行及时处理设备二次缺陷，坚持缺陷处理原则，对设备进行全方位的管理，确保所管辖的设备安全健康的运行。新购了微机保护校验仪，解决了仪器老化、精度问题，提高对继电保护装置的校验质量。

2、继续做好继电保护的反措工作。

反措是保护继电保护装置健康运行的重要环节。因此，我局继电保护专业人员根据《继电保护反措要点》及《防止电力生产重大事故的二十五项重点要求》中有关继电保护及安全自动装置的反事故技术措施的有关要求，对于检查各变电所保护熔丝及空气开关上下级配合情况进行了检查，对使用微机保护的变电所的接地电阻应不小于0.5欧姆进行了检查。

3、加强了直流系统的管理。

检修人员和运行人员都严格按照直流电源运行维护规定。蓄电池新安装时，认真做好初放电试验，对蓄电池的容量进行核对。健全直流系统的巡视制度，运行人员对直流系统的测量记录记录到蓄电池测量记录中。现已完成十一个变电所直流装置的新安装检验及定期维护工作。

六、整定计算工作

1、计算中，严格执行有关规程及上级有关要求，一丝不苟，仔细计算，并根据运方要求调整定值及保护的正确投退，保证继电保护的可靠性、选择性、速动性、灵敏性，严防误整定事故的发生。

2、使用图形化保护整定软件进行相关计算

使用图形化保护整定软件进行相关计算，充分利用定值仿真校验功能，对所配的保护定值进行验证。利用管理功能，对

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一、自我评估

首先，对自己进行深入的自我评估，包括兴趣、价值观、技能和性格等方面。环境保护专业涉及广泛的领域，如生态学、环境科学、环境工程等，因此了解自己在这些领域的兴趣和优势非常重要。

二、短期目标（大学期间）

1、学术成就：专注于课程学习，取得优异的成绩，并积极参与科研项目和实践活动，积累实践经验和技能。

2、专业技能：通过实习、参加专业培训等方式，提升自己在环境保护领域的专业技能和实践能力。

3、网络拓展：加入相关的学生组织、行业协会或志愿者团队，拓宽人际网络，结识业内人士。

三、中期目标（毕业后3-5年）

1、就业选择：在环保咨询、环境评估、环境监测、环境教育等领域找到一份合适的工作，或者继续深造，攻读硕士或博士学位。

2、职业发展：在工作中不断积累经验，提升职业素养，逐步晋升至更高层次的职位。

3、专业认证：考虑获取相关的'专业认证，如环境影响评价工程师、环境保护工程师等，提升个人竞争力。

四、长期目标（5年以上）

1、专业领域深化：在某个特定领域成为专家，如生态修复、废物处理、水环境治理等。

2、领导力发展：培养领导力和团队合作能力，逐步晋升为团队负责人或项目负责人。

3、社会影响：通过参与或发起环保项目，为社会和环境做出积极贡献，提升个人影响力。

五、持续学习与自我提升

无论处于哪个阶段，都应保持持续学习和自我提升的态度。关注行业动态和技术发展趋势，定期参加专业培训、研讨会和学术会议，不断拓展自己的知识领域和技能水平。

六、总结

制定职业规划是一个持续的过程，需要不断地进行自我评估和调整。作为环境保护专业的大学生，应关注环境保护行业的发展趋势和市场需求，结合个人兴趣和技能，制定符合自己实际情况的职业规划，并付诸实践。通过不断地努力和学习，逐步实现自己的职业目标，为环境保护事业做出积极贡献。

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留学新热门保护专业讲解

近年来，世界各国均把环保作为国家发展的一个重要部分，中国也不例外，灌输及加强市民的环保意识，并实行各种措施改善空气质量、生活环境及节约能源等各种环保问题，因此，未来环境科学也将成为热门与重点学科。

那究竟什么是环境科学呢？《文汇报》称，环境科学（Environmental Science）是一门综合性科学，内容主要涉及应用生物化学、生物学及化学的知识及技能，以测量、评估及改善各种环境问题。此外，课程亦提供能源学、气候、大气层和海洋学、自然灾害、环境污染、地质学、毒理学、仪器应用、生态学、废物处理、环境影响评估和资源及环境管理等科目。

新一代年轻人的环保意识明显地加强了，环境科学亦会成为学生争相修读的热门科目之一。中国国内在环保方面的发展只称得上是起步阶段，所以很多有兴趣修读环境科学的学生会选择到海外大学升学。海外国家在多年前已开始钻研环保事业，对于环境科学有更深入的.研究，并且相对国内，能为学生提供更多实地考察的机会。而英国、澳大利亚及新西兰一向是修读环境科学的热门国家，因为它们在推行保护环境项目方面均做得非常出色。

至于就业出路方面，政府现在提倡环境保护，人才需求殷切，学生于修毕课程后亦不愁出路，就业前景理想。学生可从事有关环境科学的工作，例如、环境管理及保护、政府及大学研究工作、环境顾问、环保机构、推广环保教育、生态保育及植林工作、燃油工业以及多个政府部门如：环境保护、水务、农业渔业部门等。

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自然环境是和我们生活质量息息相关的自然因素，而现在由于工业高速发展，造成对自然的破坏，特别是一些不良企业甚至以破坏环境的代价来获取利益。在这个背景下，我们到**森林做一个实习，从而分析该地区的环境保护质量，下面就是我们的实习鉴定。

首先我们先了解对地区的自然环境特征。地处盆地西部边缘山地著名的“华西雨屏带”的中北段。全山有36座山峰，诸峰环绕状如城廓，山上树木茂盛，终年青翠。区内气候温和湿润，属亚热带温湿型气候，年平均温度15.2℃，最热月极端温度34.2℃，最冷月极端温度一7.1℃；平均相对湿度81%；年降水量 1225.1mm；土壤类型主要为山地黄壤，母岩为侏罗纪紫色砂岩、泥岩和砾岩的坡积物。

其次调查植被概况。植被可以分为2个植被型5个群系。常绿阔叶林类型基本处于稳定阶段，尽管个别样地受人为影响，一些阳生性的落叶成分侵入林内，使群落具有明显的次生性质。但是，目前常绿树种发育良好，落叶成分缺乏更新幼苗。而常绿阔叶树种在群落中发育良好。据此可以断定，群落中杉木的地位将会被常绿阔叶树种替代，暖性针叶林将演替为常绿阔叶林。

最后分析森林植被种间联结的特点。森林植被乔木层和灌木层常见种群的联结关系大多数未达到显著程度，种对问的独立性较强，种间联结存在明显的松散性。可以预测，随着植被的发展，群落内物种之间的关系会变得更加复杂，对生境有相同或相似反应的物种之间，可以利用群落中的共同资源而形成极显著的正联结

总的来说，森林植被的物种多样性各种测度指标基本表现相同的趋势。各森林地的物种多样性大小依次为灌木层，乔木层，草本层。不同植被类型的群落的物种多样性大小为常绿阔叶林大于暖性针叶林。植被类型相同的群落，其物种多样性指数接近，植被类型不同的群落，其物种多样性指数不同。因此，物种多样性能反映出植物群落的种类组成、结构等的差异。除环境因子影响青城山森林植被的物种多样性外，人为因素的干扰也对物种多样性的大。因此，加强森林保护，减少人为干扰能有效地保护生物多样性。

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Dear sir or Madam,

I am writing to you in the hope of that I may obtain opportunity of teaching post in your school .Currently , I am a senior 3 student in Lanzhou City University ,my major is English.

According to the advertisement ,your position requires top university,Bachelor or above in Computer Science or equivalent field and proficient in Windows NT4.0 and LINUX System. I feel that I am competent to meet the requirements. I will be graduating from Graduate School of Tsinghua University this year with a M.S. degree . My studies have included courses in computer control and management and I designed a control simulation system developed with Microsoft Visual InterDev and SQL Server

In Lanzhou City University ,I have been working hard and doing well in the major courses .Not only I have I passed cet4,cet6, but more important ,I can communicate with others freely in English .I have good command of spoken and written English .At present, I work hard and try my best to pass the TEM4.Besides,I am skilled in computer useage ,such as CAD.

Teaching practice do enrich my working experience .During my teaching practice,I was always preparing my lesson plan carefully .I have combined theories into practice. Miss Liang Fang, my director teacher thought well of my enthusiasm, devotion, intelligence, and diligence .I was also popular with my students. My teaching practice which increase my responsibility to be a teacher ,meawhile I gain first step to my career.

The education gave me a wide range of vision and taught me how to cooperate with others.The working experience offered me a good chance to improve my ability.

I do believe that with my solid education background and rich working experience ,I would be an excellent member of your school. I would appreciate time in reviewing my enclosed resume. Thank you for your time and Your consideration. I am looking forward to you reply.

According to the advertisement ,your position requires top university,Bachelor or above in Computer Science or equivalent field and proficient in Windows NT4.0 and LINUX System. I feel that I am competent to meet the requirements. I will be graduating from Graduate School of Tsinghua University this year with a M.S. degree . My studies have included courses in computer control and management and I designed a control simulation system developed with Microsoft Visual InterDev and SQL Server.

During my education, I have grasped the principals of my major and skills of practice. Not only have I passed CET-6, but more important I can communicate with others freely in English. My ability to write and speak English is out of question.

I would appreciate your time in reviewing my enclosed resume and if there is any additional information you require, please contact me.I would welcome an opportunity to meet with you for a personal interview.

【关于英文专业求职信范文锦集九篇】

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20xx年是xx广播电视网络整合硕果累累的一年，乘着改革的东风，我公司于6月28日应运而生。在区公司的正确领导下，在市广电局的大力支持下，公司班子和员工统一思想、转变观念，以高度的责任心和强烈的使命感，发扬创新、务实、奉献的精神扎扎实实地努力工作，使公司步入了规范化、制度化运营的轨道，各项业务得到了长足发展，取得了明显的效益。

公司成立之初，各项规章管理制度不健全，公司领导把建立健全各项规章制度当作一项重要工作来抓，结合公司实际，制定了公司的劳动纪律、财务管理、材料采购、安装维护、接待用餐、车辆管理等十八个针对性强、具有可操作性的规章制度，并汇编成册，发给员工人手一册。为避免规章制度“写在纸上，挂在墙上，讲在口头上，就是没有落实在行动上”的问题出现，公司领导亲自抓落实，任何事情都按规章制度来办，并不断督促检查各项规章制度的落实情况。对按制度办事的给予表扬奖励，对不按制度办事的给予批评教育，对违反纪律的不徇私情、不讲情面地进行处罚。经过一段时间的严格整顿，公司员工的思想意识已从过去旧的管理模式，逐渐统一到有章可循，按章办事，公司荣我荣，公司兴我兴的思想上来。员工们的主人翁意识、服务意识不断得到提高，工作主动性、积极性大大增强。过去那种目无纪律迟到、早退以及私领材料偷接乱接的现象已基本上得到杜绝。目前，公司上下政令畅通，人心稳定，员工精神面貌焕然一新，一种规范化、制度化管理的现代企业管理模式已在公司初显雏形。

较好地完成了今年的各项经济任务根据年初局里分配的各项工作任务指标，并结合公司的具体情况，明确提出了今年各部的工作任务：综合部在完成办公室、财务管理、仓库管理等工作外，还要完成全年15万元的增值业务创收任务；工程技术部除完成全年90万元的工程安装任务外，还要完成城区1000用户的旧网改造任务；客户服务部除完成日常维护、开通报停工作和全年收取500万元的收视维护费任务外，还要完成城区20xx0用户的普查统计建档等工作。截至12月底，公司各部完成的工作任务情况如下：1.综合部已超额完成15万元的增值创收任务。2.工程技术部已完成工程安装收入941756.8元，安装用户2674户，搬迁731户。其中新安装费868656.8元，搬迁安装费73100元，完成任务数的104.64。3.客户服务部共收取收视维护费5046519.2元，完成任务数的100.93；用户普查建档2万户，完成任务数的`100。按照与市局签订的存量返还、增量分成协议，公司已全部履行了协议，将该返还的存量、增量付给了市广电局。

公开向社会承诺，提高服务质量，树立了公司新形象有线电视收费、维护、安装面对的都是用户，它们是公司服务的窗口，服务的好坏直接关系到公司的整体形象。公司成立后，为树公司新形象，要求全体员工严格按照“三要三不许”的服务标准，热情为用户服务。即工作时要着装整齐、挂牌上岗，待人接物要热情，要讲文明礼貌；不许与用户争吵，不许吃、拿用户的东西，不许损坏用户的物品。为方便用户办事，还在收费大厅张贴了办事指南，摆设了沙发、饮水机、饮水杯、电风扇等设施，让用户来办事有一种宾至如归的感觉。为方便用户缴费，收费大厅相应延长了收费时间，星期六仍照常上班。为接受群众的监督，公司从10月1日起，先后在xx电视台、xx人民广播电台和《xx日报》等媒体上连续刊播公告，向社会公开承诺：新安装或需迁移的用户，自交费之日起，一般在3天内安装完毕，最长不超过7天；用户电视线路发生故障，自接到报修电话后，小故障在工作日8小时内消除，中故障在24小时内消除，大故障在48小时内消除，并公布了用户投诉热线。这一举措在社会上引起强烈反响，解决了过去安装有线电视要等、要拉关系才能及时安装的老大难问题，增加了公司服务的透明度。公司还把服务承诺印在挂历上送给用户，方便用户监督。此举在公司员工思想上也引起了强烈震动。如服务质量差、不履行承诺，受到用户投诉，责任人将受到公司纪律上、经济上的处罚。为此员工的责任心大大增强，大家对待本职工作也一改过去敷衍了事，老子第一、你奈我何的态度，“想用户所想，急用户所急”及时上门为用户热情服务，用户投诉率明显下降，满意度明显提高。据统计，服务承诺公布后，全城的报修投诉电话从原来每天20多个下降到现在每天10个以下，新安装用户一般在3天内都能处理好，基本上不压单。四、加大网络整改力度，不断拓展网络新用户xx城区原有两张广电网，即原xx地区有线网和县级xx市有线网，两张网自成体系。

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姓名：XXX

电话：135xx53邮箱：2xxx56@QQ：248xx056

男 41 汉族 19年3个月工作经验 群众

户口所在地：成都市温江区 现居住地：成都市温江区

最高学历： 职高/中专/技校 成都市 温江 农校 植物保护

最近工作： 四川 滕州建设工程有限公司 项目施工管理负责人6500元/月

求职意向

期望工作地区：四川省成都市

期望从事职位：1、园林/景观设计，2、施工管理/施工员，3、工程监理

期望月薪范围：6000-8000元

当前求职状态：目前正在找工作，可立即上岗

期望工作性质：全职

工作/实习经历

20xx-03至今 四川 滕州建设工程有限公司 项目部项目施工管理负责人 6500元/月

单位行业：房地产|建筑|装饰|物业单位性质：民企单位规模：100-499人汇报对象：公司下属人数：10人

工作描述：1，负责双流双都汇景观总平项目全面工作。

2，负责景观总平施工图会审。

3，负责双流双都汇景观总平项目施工管理工作。

4，负责双流双都汇景观总平项目现场全面协调工作。

5，负责项目现场工程放线，技术，质量把关。进度和成本控制和工程资料等工作。

6，负责项目施工人员技术培训，技术交底，工作分配。

7， 负责工程材料和植物进场质量验收。

8， 负责工程资料和现场竣工验收。

20xx-02至20xx-03北京地厚工程管理有限公司(成都分公司)成都分公司 项目部 园林景观监理工程师 4500元/月

单位行业：房地产|建筑|装饰|物业单位性质：民企单位规模：100-499人汇报对象：项目总监

工作描述：1，负责成都分公司项目景观总平工程监理工作。

2，负责国奥村和国韵村两个项目的景观总平施工图会审。

3，负责国奥村和国韵村两个项目的景观总平工作。

4，负责现场技术，质量，进度和成本控制。

5，负责工程材料植物进场质量验收。

6，负责组织工程资料和现场竣工验收。

7，负责景观总平全面协调工作。

20xx-03至20xx-12 四川汉龙玉成责任有限公司项目部景观总平施工员4000元/月

单位行业：房地产|建筑|装饰|物业单位性质：民企单位规模：1-49人汇报对象：项目经理

工作描述：1，负责景观施工图会审。

2，负责现场景观技术，质量，进度和成本控制。

3，负责现场施工放线及施工人员管理。

4，负责工程材料和植物进场质量验收。

5，负责现场协调工作。

6，负责组织工程资料和现场竣工验收。

20xx-04至20xx-02成都万丰创新物业管理有限公司环卫部环卫部经理3000元/月

单位行业：房地产|建筑|装饰|物业单位性质：民企单位规模：100-499人汇报对象：公司总经理下属人数：120人

工作描述：1，负责公司两个项目的绿化队和保洁队的管理工作。

2，负责,组织员工技能培训工作。

3，负责对员工的考核工作。

4，负责各方面的协调工作。

20xx-03至20xx-02四川师范大学电视电影学院后勤办公室后勤科长2500元/月

单位行业：咨询|教育|培训|中介单位性质：民企单位规模：500-999人汇报对象：后勤主任下属人数：40人

工作描述：1，负责学院绿化和保洁全面工作。

2，负责绿化和保洁技能培训。

3，负责绿化和保洁考核工作。

4，负责各方面的协调工作。

5，参与学校绿化规划建设。

6，负责学校苗木采购，栽种等工作。

7，负责组织工程资料和现场竣工验收。

1997-03至1999-12四川卉森园林发展有限公司工程部园林1200元/月

单位行业：房地产|建筑|装饰|物业单位性质：民企汇报对象：工程部经理下属人数：20人

工作描述：1，负责现场基地树木种植技术指导。

2，绿化工程植物施工和人员管理。

3，负责工程材料和植物进场质量验收。

4，负责现场协调工作。

5，负责组织工程资料和现场竣工验收。

教育经历

1993-09至20xx-07成都市温江农校职高/中专/技校植物保护

项目经历

20xx-03至今艾普研发中心双都汇项目

项目描述：项目管理要胆大心细有魄力，工程管理要有丰富的经验，过硬的技术，有较强的协调能力，有一定的抗压力;现场管理一定要把技术，质量，进度和成本控制工作做好。现场资料必须跟上不得漏项。项目施工管理必须遵照国家的法律法规来进行施工。

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培训经历

20xx-05至20xx-09四川省建设厅 园林景观施工 园林施工证

培训描述： 培训内容：园林植物栽培，植物配景;园林景观给排水，道路，水景，景墙，凉亭，庭院灯等施工图放线。

20xx-03至20xx-06四川省建设厅 物业管理 物业管理 部门经理

培训描述： 培训内容：物权法，物业管理国家法律法规和物业管理条例

20xx-02至20xx-05温江县科学技术协会 园艺 园艺技师

培训描述： 园林植物栽培，植物造型;园林植物造景，植物配景。

技能证书

20xx-11取得驾照(C1)

20xx-09取得园林施工证

20xx-06取得物业管理 部门经理证

20xx-05取得园艺技师证

自我评价

本人持有(园艺技师证)(园林景观施工证)(物业.部门经理证)。

1，掌握园林植物的习性、栽植技术，园林植物病虫害防治(植保)和养护管理技术。

2，熟悉园林景观工程(硬质土建工程和植物软景工程)总平施工图纸。

3，熟悉掌握CAD软件。

4，熟悉园林景观总平工程流程和熟练掌握施工工艺。

5，经过18年工作学习和实践掌握园林景观工程软硬景观及总平施工管理熟

悉工艺和施工流程，有效的控制施工质量，控制施工进度，控制施工成本。

6，熟悉园林景观总平工程施工现场，掌握了施工现场管理和协调工作。

7，熟悉园林景观总平工程有独立完成项目能力。

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在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方环境，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是综合事业部第三季度的销售情况：

7月总业绩：166700。

8月总业绩：241800。

9月总业绩：252300。

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在____市场上，虽然网络公司众多，但思科一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是今年五月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

第四季度工作计划。

在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)建立约访专员。(建议试行)。

根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标。

第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司第四季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

具体的其他工作计划如下：

第一步：招聘员工。

1、看销售人员的心态及人品。

2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标。

3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队。

第二步：培训员工。

1、让员工学习产品知识及互联网常。

2、培训员工的销售和与人沟通的技巧。

3、培训员工的快速成交法。

4、引发员工的积极性和责任感。

5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处。

第三步：发挥员工的个人优点。

1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体环境，家庭生活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为)。

2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两。

次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解)。

3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀。

第四步：让员工去市场上锻炼。

1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务)。

2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致)。

3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。

第五步：凝聚团队的力量。

1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。

第六步：开发新客户，同时挖掘老客户。

1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。

3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。

4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更密切。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。

第七步目标达成。

1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大。

2、公司也会更加的强大(目标：让思科网络做到苏北互联网的老大)。

3、让我的团队成为互联网的”虎狼”之狮。

4、让自己拥有奥迪a6l。

5、本季度综合事业部的目标是120万，希望公司给予支持与帮助。

⬮ 电网公司保护专业转正总结 ⬮

我实习的部门是电力工程部，承担xx电网建设、改造的施工单位，主要承建220kv及以下电压等级变电站及配套的送配电架空线路、电力电缆、光纤电缆等工程安装、架设施工和铁塔加工制造任务。工程部的工作辛苦，对技术性要求较强，而且是xx供电公司电力专业覆盖面最广的部门，因此也是电力系统里输送技术人才的摇篮。短短的四周时间里，在工程部领导的教育和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的工作、学习等方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高。

我被分配到变电工程部的变电二次班实习。作为一名刚参加工作的新员工，面对新工作、新环境都是充满好奇和热情的，同时内心也有一些紧张与忐忑不安——毕竟自己是一个新手，对变电运行方面的专业知识几乎一无所知。但是，在班长和班里师傅们的悉心指导下，我还是受益颇多。通过在**机场变电站、**变电站施工现场的观摩学习，我对变电二次班组从电缆放线、接线、对线到线路调试与检测工作的基本流程有了一定了解，知道了变电站的基本构造、变电站建设的基本过程以及各种设备的主要用途。虽然在端子箱和控制室里接电缆线这样的工作没有让我们尝试，但我还是力所能及地做好扎线、刀闸分合测试等工作，增加了自己的实际工作经验。在被调到总经理工作部帮忙的几天时间里，我也认真做好领导交给我的每一项任务，得到了大家的好评。在实习期间，我时刻严格要求自己，自觉遵守工程部的各项规章制度，吃苦耐劳，努力工作，在完成领导交办的工作同时，积极主动地协助其他同事开展工作，并在工作过程中提高自身各方面的能力。

实习期间不仅是我积累工作经验的重要阶段，也是我努力学习的宝贵时间。“三人行，必有我师”，工程部的每一位同事都是我的老师，他们丰富的工作经验对我来说是一笔宝贵的财富。因此，在认真完成各项工作任务的同时，我也找来了相关的资料努力学习电力专业知识，尤其是变电运作和继电保护方面的知识，虚心向班里的师傅们学习业务技术，以便为今后的工作打下基础。作为新人，目前我所能做的就是认真工作、努力学习，在平凡的岗位上挥洒自己的汗水，焕发自己的青春与热情，使自己在基层得到更多的锻炼。

在变电二次班实习的这段时间，早出晚归地跟着师傅们跑工地，让我体会到了电力系统基层工作的艰辛。同时，变电工人师傅们吃苦耐劳的精神也深深感染了我。紧迫的工期、繁重的任务以及艰苦的条件，在变电工人眼中已习惯为工作中最平常的一部分。他们常常为了送电要熬几个通宵，常常在工地一住就是一两个月。他们舍小家，顾大家，凭借团结拼搏的精神，上下拧成一股绳，用忠诚打造责任团队，用执行书写绚丽华章。这些奋战在电力建设第一线的变电工人师傅们无疑是最可爱的人!

此外，在工作中我还充分认识到了安全生产的重要性。从进电力工程部的第一天起，我们就开始进行安全教育。通过学习安全规程和安全事故通报，知道了有很多事故发生的主要原因是作业人员未认真执行安全操作规程，不按章作业，工作责任人现场查勘不到位。通过学习，强化了我的安全生产意识。在后来的实习过程中，我严格遵守在施工现场穿工作服、戴安全帽的规定，把“安全第一，预防为主”的思想落实到日常工作的每一个小细节中去。我想，这也是我在以后的工作中要充分注意的。

整个的实习转眼之间就要结束了，在实习的整个过程中，我们既体会到了工作带给我们的压力，同时也体会到了师傅给予我们的关心和帮助。作为我在踏进社会之前的为数不多的几次实习中，这次实习的'确给予了我很多东西，我以百分百的热情和态度完成了此次的实习任务，而我的工作效率也得到了热线服务部的主任和师傅们的认可，这让我感到很欣喜和自豪。今后，我将继续以认真负责的态度，积极向上的思想来完成每一件事，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习和工作中更好的表现自己，使自己成为一名符合社会要求的大学生和一名对社会有用的人才。

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