篇一：商业楼盘联谊会活动方案

夜宴·共赏

——业主联谊会

活动执行方案

总调度：开发商

（现场人员）

现场协调：

签到处：

舞台区：

饮食区：（协助）

领取奖品区：

机动人员：

停车区：保安2名（开发商）

一、活动要素

1、活动主题：夜宴

——业主联谊会

2、活动时间：年月日（星期六）20:00—22:00

3、活动地点：生活馆广场

4、主要参与人员：

（1） 公司领导班子及特邀嘉宾；

（2）已成交客户及其亲友约300人。

主办方：

**房地产咨询服务****

协办方：广告****

二、活动内容

活动组成：主要有成立仪式暨老带新活动启动仪式（建议两项仪式一并举行）—产品推介和品鉴—特色舞台表演—互动游戏—**—红酒冷餐品鉴会

三、具体活动板块

①礼仪小姐迎宾。在项目入口处设置签到区，由6位统一着装的礼仪小姐对到场领导、嘉宾以及来宾进行引导，2位礼仪小姐给领导嘉宾佩戴胸花，体现开发商提供的品质服务。

②来宾签到。引导客户领取**券，并将柜台券放入**盒，保留原有凭证（进一步完善本步骤内容）。

③开发商领导致辞；旧带新活动成立仪式和启动仪式；领导们一齐摸水晶球，冷冰冰的烟花燃放，场面绚丽。

④产品推介和品鉴。

⑤精彩舞台节目欣赏。精彩的舞台表演包括舞蹈、唱歌、开车、杂技等。

⑥ 互动游戏：找朋友/抢椅子/有奖问答

◆找朋友：现场给参与观众派发写有一个字的卡片，让其找到其它的字拼成一句描述项目特征的句子，最快速度拼成句子的队胜出。所拼的句子主持人会在游戏开始前念三遍，参与者需记住。

具体做法为：请现场来宾上台，分成两组（每组人数要根据游戏需要而定），给每个人派发一张有一个字的卡片（字事先是被纸贴盖住的），当主持人宣布游戏开始，参与者立即撕开纸贴，每个组员根据自己的字找对位置，快速拼顺句子。跑得最快的队获胜，每人得一份奖品。

围绕项目名称和特点拼写句子内容。

抢椅子：参与者随**响起就绕着椅子转圈圈，由一人在旁边喊“停”，大家迅速抢占一把椅子坐下，以速度和机智取胜。游戏采取淘汰式，没有坐到椅子的人被淘汰出局，同时带走一把椅子，这样人与椅子渐渐减少，最后只剩两个人抢一把椅子。

最后一把椅子的主人是比赛的获胜者，将获得奖品。当我们围着椅子转圈时，我们在一起唱歌，或者在背景中唱歌。

浅易的规则，刺激的过程使得这个游戏成功吸引了许多人的眼球并纷纷参与进来。

◆有奖知识问答：主持人可以步入观众区与来宾进行更为近距离的互动，进行有关项目知识的提问，同时追光灯进行配合操作，激发现场宾客参与问答环节的积极性，将现场活动气氛推向高潮（有

奖知识问答题目从项目介绍资料中提取）。

⑦**。业主被邀请抽出幸运儿并获得开发商提供的奖品。互动游戏奖品、奖品知识问答、**由开发者提供。

⑧红酒冷餐品鉴。别出心裁而又精致的餐桌布置带给宾客有如参加酒会的高品质享受。

四、现场布置方案

1）停车区：由开发商安排

停车指示牌：在停车处摆放2块停车指示牌，指引来宾入场停车。

2）迎宾、签到区：

①充气双龙拱门：1个。在项目入口处放一个18米跨度双龙拱门，刻上“业主联谊会”。

② 彩旗：沿项目入口延伸至销售中心广场，营造节日欢乐气氛。

可以从项目入口处至生活馆广场摆放双层有光落地气球，游泳池也以有光落地气球点缀，11个左右。项目标识也可以印在气球上，可以作为活动的亮点。

③ 全天星霓虹灯装饰：将全天星霓虹灯铺在灌木丛上，以美化灯光效果，加强夜景之美。同时，要注意用电安全。如遇雨天，建议取消全天星灯带包装。

④ 值机区：在值机柜台后面做一块6米宽2.5米高的背景板。放置在项目入口右侧台阶上，站在礼仪小姐迎宾处（背景板设计初稿由开发商提供）。

⑤ 红地毯：从项目入口到客厅广场台阶，红地毯长100米，宽3米。表示项目的销售一路飘红！

3）舞台区：

① 舞台及背景板：舞台长8米，宽4米，高70厘米。舞台两侧放置梯子，舞台前摆放灌木和盆栽植物。背景板尺寸为8米×4米，厚20厘米，四周环绕着冷烟火。

舞台上左前位置设置发言席，发言席配台花、手提电脑，手提电脑提前与两个投影仪连接，舞台两侧各设置160寸（约2.2米）支架幕一套。

② 声音：在舞台的两侧放置两个音响系统。

③地毯：在舞台处铺盖地毯。

④ 盆栽：在舞台前用灌木装饰。

⑤ 灯光烟雾效果：为了保证舞台的开放性，舞台边缘没有桁架灯架。舞台周围设有背景灯和落地灯。在客户等候区设置专用区和隔离区，并设置舞台照明和跟踪灯。

此外，舞台区还可以放置烟机和泡泡机，突出夜晚绚丽多姿的舞台。

4）观众区：

①高级餐桌：摆放30**桌。客户坐席设置10人标准圆桌。

桌面铺桌布，椅子包布。桌上设置小吃（花生瓜子等）碟一份，软饮四瓶。② 游泳池周围放置3个点燃的降落气球，泳池内放置2个气球组合模型，在夜间花园照明的作用下，将有很好的造型效果。

③在观众席后面右侧放置一个小朋友玩耍的蹦蹦床，让到现场的小朋

篇二：商业地产营销策划方案

商业地产营销策划方案

××商业城营销企划方案

前言在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。

××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业。它将成为xx市北区休闲地产新业态的精典之作。

位于××市北部××广场旁，是××房地产开发公司的新项目。本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。项目总投资约1800万元。

经初步市场调研分析，项目初步确定为现代化、多功能休闲购物**。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

一、项目营销总体策略

营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

二、项目营销目标方针

根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

1树立新理念：休闲购物商业。

2倡导财富理念：创业投资、休闲购物、稳定回报。

三。提炼出一个鲜明的主题：物业商铺、休闲商业。

4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，

购物主题明确。

5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

三、销售目标及目标分解

1.销售（招商）目标

××商业城可售面积见表8-3。

表8-3××商业城可售面积说明

2.销售目标分解

××商业城销售目标见表8-4。

表8-4××商业城销售目标计划

四、营销阶段计划

根据项目定位和施工进度计划，营销工作分为四个阶段，每个阶段的重点见表8-5。

表8-5营销各阶段任务清单

五、项目销售时机及**

为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及**。

（一）项目入市时机及姿态

1．入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20xx年5月份房交会期间开盘（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、20xx秋季房交会、元旦等重要时段掀起了新的销售高潮。

2．入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

（二）**定位及**策略

1**定位原则：采用比价法和综合平衡法。

2．**定位：整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328元/平方米，最**为4000元/平方米。

3．**策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的**调整（略升），均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。

六、宣传策略及媒介组合

（一）宣传策略主题

1．个性特色：“××商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从

“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。

2．区位交通：本项目地处××广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

3．增值潜力：处于**规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

（二）宣传媒介组合

1．开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，**主要以报纸为主，电视为辅。

2．开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。

3．开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、**活动、项目招

第三部分：商业地产规划方案+商业地产规划方案的基本流程

商业地产策划方案基本流程

第一部分商业市场调研

影响商场物业开发成功的因素很多，如市民的收入水平、消费水平与消费结构，商业圈半径，新旧商业格局，商业**的繁荣程度及其影响力，商场物业所处区域（或商业圈）的商业环境，竞争对手的实力与策略等。因此，在商业地产的经营中，市场调研成为商场成败的桥头堡。

一、市场调研概况

调查时间、地点和地区、*问卷、调查方法（消费者论坛、实地调查、区域随机抽样等）和基本结论

二、宏观背景分析

1周边主要城市商业地产发展水平比较

2国民经济主要技术经济指标

三。**相关措施及城市长远规划、社会因素分析等

三、区域商业市场研究

（一）、区域商圈研究

1城市发展：gdp指数、人口分布、产业结构等。

2项目区**状况：交易情况、恩格尔系数、居民收入和消费结构等。

3、**研究：**包括垂直**及水平**，研究范围包括：**类量、停留时间、每次消费、对不同类别的需求（吃、喝、玩、乐）等。

4商圈辐射范围：一级商圈、二级商圈辐射范围、商圈内竞赛项目等。

（二）、终端消费者研究

1消费习惯：地域差异、宗教信仰不同、民族不同、年龄性别不同。

2购物频率：是影响商场的关键。

三。购物中心偏好：包括找出消费者偏好较高的购物中心的吸引力点及其原因。

4项目商务区评价：包括区域商品**、商场满意度等。

（三）、投资客户研究

1经营范围：找出研究范围，包括百货公司、大连连锁店或快餐集团的个人需求。

2投资趋势：包括投资类型、租金范围、支付方式等。

三。商圈内店铺经营状况：包括营业时间、营业时间、经营业绩等。

（四）、竞争对手研究

1竞争对手基本情况：包括资金实力、性质、优势和劣势。

2竞争项目：包括区域、特点、经营范围、经营形式、主要客户、辐射范围等。

四、消费者消费习性**

1、基本结论：

消费群体对商场业态构成、消费品要求、地段要求、消费心态、对商场规划与配套的要求、信息**、购买方式、消费习惯等

2、专题研究

话题一：不同消费群体（如私营企业主、公务员、个体工商户、白领、工薪阶层等）的消费意向

主题二：消费者收入水平与商场消费倾向与习惯

五、项目经营方式论证

1项目及类似物业的比较论证

2项目格式**及可持续发展示范

三。项目消费群体分析与引导消费行为论证

4论项目商业价值和租金价值的风险

5项目设计标准及管理水平论证

第二部分项目可行性研究

一、前言

对项目的总体情况进行了说明、分析和总结

二、项目概况

1、项目所处的具体位置、规模

2、项目规划经济技术指标

三、整体市场分析

1、区域商业市场状况

2、根据项目特点分析当地与所评估项目相关的商业零售业市场供需状况及**水平分析**、居民收入、消费偏好、相关产品**、对未来预期及经济政策等因素对商业零售业的影响，通过对这些因素的分析和**项目的市场发展趋势。

3、主要竞争对手分析

对区域内竞争者进行调查及分析比较

4、项目swot分析

通过对项目的优势、劣势、机遇和威胁的分析，为项目定位提供依据

5、项目市场定位

通过比较分析，确定项目的整体市场定位、功能定位、档次定位、客户定位、**定位、营销定位等方面，为确定项目的开发设计方案提供依据

6、项目初步开发设计方案

通过以上分析比较，确定了该项目的最佳开发设计方案

7、项目投资成本估算

估算项目的投资费用，包括土地费用、前期工程费、主体开发费、其他费、管理费、销售费、财务费、不可预见费及税费

8、项目投资效益**

主要根据项目未来销售收入及收益情况，计算项目的投资利润率、财务净现值、内部收益率、投资**期等经济指标及敏(:商业楼盘活动方案)感性分析，据此测算项目建成后的近期效益、远期效益。

9、风险分析

分析项目可能存在的风险，规避风险措施

10、可行性研究

可行性研究结论

第三部分项目规划发展建议

一、项目分析

1基本情况分析：位置概况、背景信息、交通状况、周边环境及周边配套设施。

2swot：优势与劣势，机遇与威胁。

二、项目定位建议

1综合定位：特色定位、名称定位、**定位。

2质量定位：品位定位、风格定位、形象定位。

【6】闲置房产盘活方案