阿里巴巴外贸销售工作计划(通用十四篇)

发布时间：2021-02-28

阿里巴巴外贸销售工作计划(通用十四篇)。

⬢ 阿里巴巴外贸销售工作计划

1.村子中有50个人，每人有一条狗。在这50条狗中有病狗(这种病不会传染)。于是人们就要找出病狗。每个人可以观察其他的49条狗，以判断它们是否生病，只有自己的狗不能看。观察后得到的结果不得交流，也不能通知病狗的主人。主人一旦推算出自己家的是病狗就要枪毙自己的狗，而且每个人只有权利枪毙自己的狗，没有权利打死其他人的狗。第一天，第二天都没有枪响。到了第三天传来一阵枪声，问有几条病狗，如何推算得出?

答：3条病狗. 如果是1条病狗，第一天，它的主人就会发现其他49条狗都是好狗,那么他将在第一天推断出自己的狗是病狗; 如果是2条病狗，第一天，2条病狗的主人都会看到1条病狗，都在等待那条狗的主人开枪。但第一天没有听到枪声，则2条病狗的主人都可推断出自己的狗是病狗，则第二天肯定会听到枪响;如果是3条病狗，第一天，3病狗的主人都会看到2条病狗，如果第二天还没有听到枪响，则3人都可推断出自己的狗是病狗，于是第三天肯定会听到枪响。如果出题严谨点，应该说明49人全都是逻辑能力较高的人。

2.你让工人为你工作7天，给工人的回报是一根金条。金条平分成相连的7段，你必须在每天结束时给他们一段金条，如果只许你两次把金条弄断，你如何给你的工人付费?

day2 让工人把1 段归还给2 段，

day3 给1 段，

day4 归还1 2 段，给4 段。

day5 依次类推……

3.请把一盒蛋糕切成8份，分给8个人，但蛋糕盒里还必须留有一份。

答：面对这样的怪题，有些应聘者绞尽脑汁也无法分成;而有些应聘者却感到此题实际很简单，把切成的8份蛋糕先拿出7份分给7人，剩下的1份连蛋糕盒一起分给第8个人。

4.一楼到十楼的每层电梯门口都放着一颗钻石，钻石大小不一。你乘坐电梯从一楼到十楼，每层楼电梯门都会打开一次，只能拿一次钻石，问怎样才能拿到最大的一颗?

参考：选择前五层楼都不拿，观察各层钻石的大小，做到心中有数。后五层楼再选择，选择大小接近前五层楼出现过最大钻石大小的钻石。

5.U2合唱团在17分钟内得赶到演唱会场，途中必需跨过一座桥，四个人从桥的同一端出发，你得帮助他们到达另一端，天色很暗，而他们只有一只手电筒。一次同时最多可以有两人一起过桥，而过桥的时候必须持有手电筒，所以就得有人把手电筒带来带去，来回桥两端。手电筒是不能用丢的方式来传递的。四个人的步行速度各不同，若两人同行则以较慢者的速度为准。Bono需花1分钟过桥，Edge需花2分钟过桥，Adam需花5分钟过桥，Larry需花10分钟过桥。他们要如何在17分钟内过桥呢?

6.为什么下水道的盖子是圆的?

参考：从麻省理工大学一位计算机系教授那里听来的答案，首先在同等用材的情况下他的面积最大。第二因为如果是方的、长方的或椭圆的，那无聊之徒拎起来它就可以直接扔进地下道啦!但圆形的盖子嘛，就可以避免这种情况了

[阿里巴巴面试智力题]

⬢ 阿里巴巴外贸销售工作计划

职责描述：

1.负责在阿里巴巴平台商品管理与运营规划

2.熟悉平台规则，了解运营推广技巧，根据业务需求优化产品链接及推广方案，提高产品曝光度促进销售业绩提升

3.负责在线解答客户咨询并进行合理引导，促成销售订单完成

4.负责客户售后咨询与解答，配合其他部门完成售后工作

5.配合上级完成其他工作

职位要求：

1.大专以上学历，有阿里巴巴运营工作1年以上经验

2.良好的文字、语言表达与沟通能力

3.较强的应变能力、协调能力，能独立处理问题

4.工作积极主动，良好的服务意识，高度的'责任心与足够的耐心

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：2年经验

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还没过几天，一张据说是“真正”的互联网公司年会礼品清单又来刷屏拉仇恨了……

看看里面的内容，这是要逼死其他公司老板的节奏啊!iPhone6s什么的立马就弱爆了!网易，你家还招人吗?给我个特等奖就好!

当然，上面罗列的奖品不一定是真的。近几年，大佬们在年会舞台上都表现得很奔放，比如网易的丁磊扮僵尸“晒”后宫、百度的李彦宏扮佐罗或身披黄金甲敲鼓或穿骑士装献舞、马化腾大跳骑马舞、马云COSPLAY扮白雪公主等等。下面来看看几家公司今年举办的年会和年终奖，看看他们是有多壕。

据说阿里Offer上，写明了每年16-21个月薪水，按平均数1W月薪算，年底奖金人均4-9W。又据小道消息称，一个表现还不错的阿里员工，2万月薪的话，能拿到15万的年终奖，外加3000股股票，相当于100个月的工资!不过这种说法并没有得到官方确认。

腾讯的圣诞晚会上，马化腾和张小龙带头腾讯高管集体“左手右手一个慢动作”。马化腾还在晚会上装嫩扮90后，表演起当红组合TFBOYS的舞蹈。

腾讯圣诞晚会这个叫小骚骚的妖娆男子，你应该要火了。

腾讯还请来了亚洲天王Rain，作为压轴登场，瞬间引爆了全场。

而在圣诞晚会上，腾讯提供了38888元现金超值奖、超级大奖价值25万元的北极双人极地游的特别心愿奖，还有各种几百上千的现金奖。

腾讯各个事业群还会有单独的年会和年终奖。比如前几天腾讯微信事业群召开的年会。

大家的重点却并不是关注张小龙讲了什么，而是这场年会的“阳光普照奖”竟然是iPhone6s，从微博网友发出的现场可以看到iPhone6s包装盒砌成的N道墙，简直壕得没人性……

京东的年会是刚刚结束，但是本次年会上，刘强东发表了重要演讲。这次年会的营销炒作，主线是一个成功励志学的故事，前的九头鸟年会上刘强东的“讲两句”的演讲视频，和如今带着万亿梦想的上市公司的反差，连网友也不禁感慨，真是满满的正能量啊!16年前，刘强东25岁，奶茶才6岁。奶茶妹妹也忍不住在朋友圈感慨了一把。

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阿里巴巴员工守则

一、遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。

二、维护公司声誉，保护公司利益。

三、服从领导，关心下属，团结互助。

四、爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。

五、不断学习，提高水平，精通业务。

六、积极进取，勇于开拓，求实创新。

食堂员工守则

1、食堂工作人员必须持有健康证方可上班。

2、食堂工作人员必须严格遵守国家相关法律规定、遵守厂方的厂规厂纪。

3、食堂工作人员上班必须穿公司统一服装，保持着装整洁，干净，不赤膊，不穿拖鞋，短裤，随时随地保持自身形象。

4、节约用水用电，做到人走关灯，关水;食堂工作人员必须保持良好的服务态度和职业道德，搞好与工厂员工的关系，细心接受厂方员工的意见。

5、以上条例食堂员工如有违规，我们将条取相应的外罚措施或直接开除。

员工守则

1.员工进入厂区应着厂服，佩带厂证，不得穿拖鞋，不得带食品和自身工作无关的东西进入车间。出厂时必须自觉接受保安的检查。未经领导批准，不得将公司的任何物品带出厂外。

2员工进出厂必须自觉下车，进厂后要将交通工具整齐排放在公司统一指定的地方，不得停放在其它区域。不准带小孩上班。

3.准时上下班，不得迟到，早退。未经拉长(班长)或车间主任的允许，不得擅自离岗，(车间员工离岗必须佩带离岗证)。

4.上班期间不得串岗，打闹，唱歌，聊天，看书，听收音机，打私人电话。

5.上班必须服从领导安排调度，不得偷工减料，不得睡觉。

6.在厂区不得吵闹，聚众赌博，无事生非，挑泼离间，破坏员工之间的团结，上班不得干扰车间生产。

7.禁止酒后上班，不得带香烟进入厂区(包括在厂区内抽烟)。

8在厂区(包括车间)不得随地吐痰，乱丢果皮，纸张，塑料袋等生活办公垃圾。节约用水，用电，不得故意破坏公物。

9.文明工作，礼貌待人，不得辱骂领导，保安等管理人员，不得做出有害公司形象的言行。如有利用社会势力制糙事端者，一经查出将送司法机关处理。

10.不得盗窃公司及私人财物(包括：报废品及工余材料)。

11.员工上班时间不准会客，更不得擅自带客人进入厂区，员工宿舍未经领导批准，不得留宿客人。

12.下班后必须自觉关闭门及所有电器。

13.员工必须保管，保养好自己使用的生产工具，机器设备，原料，发现设备故障或影响产品质量的问题，应及时报告本部门负责人，并及时处理。

14.任何员工不得随意开动非属本岗位职务范围的机器设备，因工作需要开动非本岗位范围内的设备，应经有关部门领导批准，在明确该机器操作规程后方可开动。

15.全公司内的员工要团结，不准说不利于团结的话，做不利于团结的事，因工作过程中出现的矛盾，须报告主管人员解决。

16.公司员工除办理本公司业务外，不得擅自使用公司名义办理私人事务，在职期间，未经公司许可，不得在外从事其他公司之工作。

17.未经许可，不得任意翻阅他人的文件，函电，帐簿，表册等，更不得私自对外透露公司机密。

18.员工在公司宿舍住宿或搬离宿舍前均须办理相关的手续。

19.本《员工守则》解释权归本公司管理部。

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职责描述：

1、负责阿里巴巴店铺的整体运营，包括产品的上下架及营销活动的'策划；

2、精通阿里巴巴营销流程，在阿里网销宝、推广以及活动策划等方面有独到见解；

3、跟踪网店平台的运作规则，市场环境和竞争对手，及时协调调整网店运营，工作认真负责；

4、负责公司阿里巴巴网站推广，提高店铺点击率、浏览量和转化率。

任职要求：

1、大专及以上学历，3年以上相关经验，技术全面，能够独立负责整个店铺的运营工作；具备一定团队管理经验；电子商务、经管类、网络等相关专业优先；

2、熟悉阿里巴巴宣传及线上推广，后台管理；

3、熟悉阿里巴巴营销思路和操作模式，熟悉各种营销工具，对站内推广有独到见解。

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岗位职责

1. 负责阿里运营的整体规划及市场推广,提高店铺点击率,浏览量和转化率,安排店内各类促销活动策划;

2. 定期针对推广效果进行跟踪,评估及时提出营销改进措施,给出切实可行的改进方案;

3. 对关键词进行优化,产品和店铺整体的'seo优化,制定运营方案,目标及执行策略;

4. 规划数字营销推广方案,并且对推广关键词排名进行优化;

5. 店铺后台设置。

任职资格

1. 对互联官网发展和时下热点高度关注,思维活跃,有创意;

2. 积极主动,责任心强,有良好的团队意识;

3. 善于沟通,工作认真仔细高效;

4. 善于打造爆款,对销售不理想的产品进行诊断和改进;

5. 熟悉阿里巴巴商品排名、网店评分、推广工具、店铺运营等各种操作规则,对店铺促销活动有较强的策划与组织能力;

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首先简单做一下自我介绍(工作经历、工作内容、销售方式、销售业绩)

你的优势是什么?(自我评价)，在以前公司是怎么展示的?收入?

你最成功的案例是什么?为什么把他分享?(最高收入的一个月是多少?谈谈这个月的签单情况，为什么会这么好?一共有几个月拿到这么多?)

模拟一下产品销售过程;

你两年内的目标是什么?打算如何实现?

根本的离职原因是什么?

对阿里巴巴、中国供应商了解吗?

阿里巴巴的压力很大，你为何想加入?想通过阿里巴巴得到什么?

电话沟通需要注意的事项

1、两分钟的时间做一下自我介绍(了解年龄，学历，工作经历)，该条主要是判断表达能力和逻辑思维;

2、做陌生客户的开发有多长时间?一般情况下每天会拜访多少家?客户群是哪些?这主要是判断工作的相关度;

3、你的业绩做的怎么样?在公司的排名?月收入平均多少钱?这条主要是判断你的业务能力;

4、如果你有足够的机会，现在会选择做什么工作?这条主要是判断你的业务素质;

5、离职原因?最根本的原因?这条主要是判断你的工作心态;

注意：不适合的人选沟通时间不会超过3分钟。

应对技巧：日常中你就该把这些问题的答案和理解牢牢的记在心里，不断的总结和更新，人力资源经理每天往往要面试十多个人乃至上百人，他们是没有时间来分析你说的话语的，只能够凭第一印象给你做个基本的评价来决定是否PASS你，所以你的.答案一定要记住两条：

第一、实事求是，有什么说什么，把你的能力和技能说全面到位就可以了，不要夸大其辞，如果你的能力已经展示出来了，仍然没有录取，不要气馁，再接再厉，因为这就是你的能力所及，靠谎言或欺骗找到的工作不是那么容易完成的;

第二、不要中规中距的回答，这样在成百上千的面试者中是显不出你的，要在自己的话语中提炼到位，加入自己对于销售的理解，这其实并不难，有的时候一句自己总结的话语都能够让你的面试官眼前一亮，产生共鸣，那成功就非你莫属了，因为你要明白，面试本身就是一种销售，销售你自己，如果你连自己都推销不出去，何来销售产品呢?

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各位同事，各位与我共同经历了5年，4年，3 年，2年，1年，以及刚刚加入的战友们：

一届无与伦比的奥运会结束了，我们又可以全身心的投入到支付宝和阿里巴巴的发展中来!

我离开支付宝，离开阿里巴巴，离开各位战友也已经1个月了，难舍的心情随着奥运会的结束也已经渐渐平复，但是这封信是一直想写的，我也跟alex，跟孙权提过要给大家一个交代。最近一个月来通过各种途径来了解我辞职的同事越来越多，里面还有各种猜测，非常感谢各位领导的关爱，各位同事的关心，但同时我也感觉到，做为一个创始员工，不能任由各种猜测伤害到公司，在这样的情形下我觉得已经不能再拖，不能再偷懒了。对公司的责任不会因为我离职而尽尽。

想说的话很多，不容易厘清头绪，还是用最偷懒的行文方式分段说说我想说的话。

很长一段时间来，听到一些抱怨声，有新同事的，有老同事的，传统行业，比如金融行业来的新同事多抱怨工作强度大，老同事多抱怨工作的效率不如从前。我认为工作强度大本身不是一个问题，怎么样去适应才是一个适应的问题，或者是我们的态度——是一份工作还是一份事业!正如大家有时间会说心累才是真的累，为什么会心累，我想公司和我们自己都是有一些原因的，但我们学习的哲学告诉我们根本的原因是内因，是我们自己如何去适应。

其实令人高兴的是，新同事在抱怨工作强度大的同时脸上挂的是微笑，我们从事的激动人心事业是能够点燃我们的本心所蕴藏的激情的。

关于工作效率不如从前的困惑，我们可以客观来分析一下，有下面的几个因素造成：

首先是我们战线越拉越长，多线作战导致资源被摊薄。原先我们只做支付宝交易一个产品，现在我们有多少产品了?

其次是我们对效率认识的片面性，我们本能的认为效率就是速度，其实还包含了质量，有质量的速度才是效率，为了保证质量，我们整个流程细化了很多，以前我们往往PD+开发就去做一个项目了，需求方和开发面对面坐着，现在多了需求分析、系统分析、资损评估、政策风险评估、用户体验评估、收益预测、多环境测试等等，明显的，整个开发的流程被大大的拉长了。然而作为一个准金融行业，我们必须小心谨慎行事，对于这个敏感的行业，政府的态度至关重要，有太多的竞争对手，等着你犯错误然后就可以通过制造舆论给政府施压，这样我们就会很艰难。我们常说我们的竞争环境不好，大致在这里是能够体现出来的，本来是一个蓝海的对百姓有利的市场，政府创造环境支持发展对大家都有利，但是会有这样的思想存在：我发展不了，通过非市场的手段也要把你弄死。

所以这里我想提些建议：现在流行做开放平台，淘宝也在加入这个潮流，我认为大家可以考虑一下支付宝也做同样的事情，一来可以集中我们的开发资源做最核心的基础服务;二来我们的一些竞争对手可以变成竞合者，让他们利用支付宝的基础服务进行发展，大家利益一致我们就能够减少竞争对手，净化创新环境。

同时，公司从几十人增长到了近千人，聪明的人不断加入，各种各样的设想、构思、创意从各个角落冒出来，如果不从制度上加以修正，加以筛选，排定先后，就会有更大的问题。当然，这流程里面有没有可以优化的地方?我相信是有的，大家可以主动建言，给管理层参考，一个已经离职的人尚且还在给公司提建议，大家更应该如此去做。

再者公司组织架构、人事大大小小的不断的变化也会带来很多重复的工作，对新岗位的熟悉需要消耗时间，新领导对政策的改变可能使以前的努力白费，公司决策的调整可能使很多人不得不暂时放下正在做的项目投入到新项目中去。面对变化，新同事一时的手足无措是可以理解的，于老员工而言，如果3个月没有什么政策的变化，组织人事的变化，我们反而会觉得不习惯，觉得无措了。

当然不停地变化不见得都是什么好事情，我们就需要主动把情况反应给管理层，使他们更了解实际情况，做出的决策能够更准确，不要反应虚假的情况，不要添加一些不存在的东西!而当变化正在来临的时候，我们还是得去主动的适应，这就是工作，这就是生活，我们不是常说假如生活没有惊喜，生活便失去乐趣。对此我们也不是无事可做，比如设立合理的过渡期，比如主动找前任了解情况，都可以使自己尽快的融入新的角色。

几乎每个人都认为自己的获得比自己的贡献少，你是不是也是这样想呢?没关系，这不是可耻的事情，事实上这是客观存在的事情，这是光荣的事情，如果不是这样，社会的财富就不会被累积，社会就不会进步。同样的事情你可以换个角度看：我的贡献比我的所得要多!这样我们就豁然开朗——我们都是有益于社会的人而不是一条寄生虫。

从另一方面来讲，获取的对象是你之外的整个世界的财富，分母是一个无穷大，那么你不管获得多少，都会觉得是微不足道;而贡献的主体是自己，分母是1，贡献就会显得很有分量;不知道大家有没有发现，人们的贡献是永远不可能达到1的，当你贡献的越多的时候，实际上这个分母的价值在不知不觉的增长——你的价值在增长。与其去攫取无止尽的财富，不如做一些自己能够掌控的贡献。

关于财富是一个非常特别的话题，阿堵物的故事人人听说，却直至现在仍在上演。听到有些同事，包括一些同样做管理的同事，说来公司不是为了财富，但是却终日琢磨怎么样能够多获取一些股票期权，对于老员工能够拥有较多的股票期权会说一些酸溜溜的话。

当虚情掩盖了真意，当喊口号表决心流于形式，我们需要警惕，我们的文化可能正在被侵蚀变质。公司近年来吸引了很多优秀人才加盟，个人能力上来讲，比老员工优秀，但是新员工却在抱怨，自己能力比别人强，为什么自己的股票期权却拿的那么少。这种状况几年前我们很少碰到，我们创业淘宝的时候，拿的几乎是半薪，公司也从来没有承诺过给予股票期权，当拿到的时候也不知道他的价值，但是还是感到是意外之财。投身创业公司是一种赌博，若是5年前换作你来选择去淘宝还是去银行机关，你会选择什么?没有老员工忘我的奋斗，就不会有公司的现在，你连抱怨的机会都没有。大家是否知道直至现在，大多数的老员工还是拿着比新员工少的多的薪水。

三、关于公司文化

做BD工作的一段时间内，我接触了很多公司，很多人，有业内的业外的，有搜狐网易这样的新型公司，也有中国邮政这样的国企，每有接触，大家都有感慨，你们公司是用什么工具洗脑的，为什么每个人说的话都会如此的相似!我说重要的是大家能够认同公司的文化，如果这个算洗脑的话，那我很荣幸被洗脑了;我不是马云的崇拜者，促使我奋斗5年的是理想，公司提出的理想，触动了我某根神经，这是最根本的认同，与同事的关系，包括马云在内，我一直认为是一种同志的关系，战友的关系，所谓战友是当你面对敌人的时候，你背对着的那个人，你能确信在前面冲锋陷阵时，后面是安全的。

而近年来，尤其是B2B上市后，面对各种诱惑，各种变化，业绩的压力，职业经理人的蜂拥而入，我们正在放弃我们坚持的某些东西，我们做产品的时候不再首先说这个对客户有多少好处，而是这个能够给我们带来多少收益，能帮我完成多少KPI，对股价有没有什么帮助!

功利性往往会掩盖事物的本质，惰性和保守就会占据上风。互联网企业需要鼓励一些疯狂的想法，而不是被遏止和打击，职业精神和管理手段不能使我们走上伟大企业之路，核心的是我们的思想认识，对互联网的理解——当然人人都告诉我他是最理解互联网的，哪怕入行还不到一年。

当年的微软，现在的google，是独特的理念诠释出独特的企业文化，独特的企业文化催生出独特的管理方式，从而创造出伟大的企业。每个成功的企业都是有独特的气质的，这种气质不是职业精神能够带来，忘掉职业精神，我们更需要的是专业的精神。

隅居杭州的自尊心能造就一个强大的企业，但在特定的条件下如果刚愎自用，则可能遏止创新。从事管理的同事需要有足够的胸怀去包容不同的思想，不因自己的喜好亲亲疏疏，除非是对战友的背叛，做了不道德的事情。而有些管理人员不是这样做的，他们忙于树立自己的权威，在业务上的认知也是自信的不得了，殊不知你的自信往往导致员工的不自信，业务上没有创新，开会时下面的人尽是想着怎么样提出数据来，摆出逻辑来去论证领导的主张正确无比。

自由、创新的风气需要回来，传统的东西，所谓御人之术且慢研究，真心无私才是长久服人之道。

又听说有同事出来自己创业了。

一个公司如果没有一个员工愿意去创业是不正常的，如果大多数人都想去创业也是不正常的，我们应当客观的看待这个问题。经常听到很多同事有这样那样的想法，我提几点我自己的看法。

首先是创业的动机，如果是因为在公司觉得没趣，呆不下去，或者是想证明给谁看，这样的动机是有问题的。以上的原因很可能是做出创业决定的一个催化剂，但是不应当是主因，否则这个创业断无成功的可能性。创业的动机源于某种理想，但是也不能是纯粹的理想，要有你切实能看到的，能掌握到的盈利途径，马云做淘宝的模式不是普通创业者应该学习的模式。

从创业的内容来看，赚钱是内在的一种需求，但是赚钱的途径很多，我们应当选择对社会更有贡献的内容去创业，如能够进行技术的创新，能够促进就业，不要去做那些给政府添麻烦的业务。

同时我们不能利用公司的资源去从事跟公司直接竞争的业务，这样即使你竞争赢了，获得的社会效果不过是一家公司替代了另一家公司，而不是一种更先进的模式替代了旧有的模式，于社会没有实现财富增值;更何况这样的做法会使自己的个人声誉扫地。千金散尽还复来，声名玷污终难洗。前者如史玉柱东山再起，后者似周鸿祎怎么也洗不掉流氓的标签，大家应当慎重自己的选择。

大多数的情况下，对于年轻人，创业意味着燃烧青春 + “享受”过程，你要问问自己是否就是要“享受”那个过程，还是说希望赢得结果。一个人的终极价值目标是对这个社会的贡献，或者说看我在多大程度上能够去正面的影响这个社会，而不是当鸡头或者做凤尾。在一家好的公司，一个好的平台里面，如果能够施展拳脚是求之不得的事情。近几年来，以马云参加的赢在中国为代表的一些声音，把全国上下的青年人的创业的谗虫给勾出来了，过犹不及，当一个事情过了的时候，也往往会有另外一些东西来中和一下，这个时候我会认为唐骏的典型出现具有很好的积极意义。

上面写了那么多，多少也是带了些抱怨的，抱怨人人会有，但需要申明的是，不是因为公司有这样那样的问题我就去离职，在过去的5年中我们遇到过更大的危机，生死一线，但我们从未放弃。总的来说，我们要相信公司能够不断进步，不断提升的，只要理想没变，只要信念没变，就值得我们一直奋斗下去。

作为公司元老，我知道我的离职可能会给大家带来比较大的冲击，如果因此而给公司造成不好的影响我将深感不安，所以必须给大家做一个如实的交代。

我离职的最重要的原因我想自己有机会去做一些事情，这些事情能够比我现在做的事情产生更大的社会价值，影响和帮助更多的人，甚至我希望努力去接近或者超过阿里巴巴的成就。我30岁了，如果想要做些事情，现在正是时候，再过十年我担心自己就没有勇气去做这样的选择。

当一个人的社会责任遭遇道义责任的时候，你要选择去承担社会责任。我相信我去做的事情是大大地有益于社会的，同时也是在完善电子商务的产业链，从不同的侧面共同拓展电子商务市场，从这个意义上来说，我们还会是战友，我相信大家是能够以互联网独有的开放心态来看待这件事情。

要跟大家交流的大致就是以上这些了，因为彼此开诚布公，大家能走到现在，也只有这样才能继续走下去。如果大家能够全文看到这封信，我会感谢公司的宽容与理解，同时大家想想，这样大度的一家企业，是不是值得我们去继续为之奋斗呢!是不是充满希望公司会越来越好!是不是大家也有了开诚布公地向公司的管理层反应情况的信心!

我以前经常给百年大计，百年阿里，百年支付的新员工做培训，帮助新员工适应公司，尽管现在我要离职，仍然愿意与新老同事交流，我把我的私人邮箱留给大家，欢迎来信交流，不管是业务上的还是人生与理想。

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多年来，网络波澜起伏，唯有马云和阿里巴巴始终屹立不倒。于1999年初冬在杭州四壁徒空三居室里成立的阿里巴巴，已从当初的创业18功臣发展到5000多人的大团队。“创业团队这几十号人的成长速度让我真是很吃惊，这于我很快乐。” 阿里巴巴创始人马云说。

在互联网公司CEO中，要想找出一个比马云还能言善辩的，恐怕不容易。他的独到之处，似乎在于总能拨动别人心底的狂热梦想那根弦。

1999年初冬，马云带领一帮人爬到了长城上面，众人流泪发誓：一定要回杭州创办一家让中国人感到骄傲的世界大公司。

台湾人蔡崇信是全球著名的风险投资公司Invest AB的亚洲代表，在与马云一番交谈之后，蔡放弃了副总裁的职位加盟阿里巴巴。2000年5月，雅虎搜索引擎专利发明人吴炯加盟阿里巴巴，工资降低了一半。到目前为止，阿里巴巴内部培养与外聘比例为6：4。

“众多高手加盟阿里巴巴，首先是阿里巴巴所在的是朝阳行业；其次它是一个奇特的公司，对企业的价值观、文化之类‘虚’的东西很疯狂；再次马总是个很特别的人，他有远大的理想，同时又很务实，有一点儿侠骨柔肠又比较铁腕，极具个人魅力。”同为职业经理人的阿里巴巴HR副总裁邓康明总结说。

那帮爬长城的人都成了元老，被称为阿里巴巴“十八罗汉”，直到现在一个都没有离开。马云认为，阿里巴巴的凝聚力既非激励机制，也非自己的个人魅力，而是一种创造的理想。

阿里巴巴从创业初始就确定，不仅要提供商机赚钱，同时也要打造自己的文化和价值观。2001年网络泡沫破灭时，在马云倡导下，阿里巴巴进行了“整风运动”，统一整个公司的方向，统一整个管理层的思想，确定公司的团队、产品和经营模式。阿里巴巴还投资上百万元成立“军政大学”，从员工队伍中找到那些符合要求的干部，请专家培训这些管理人才。

“这样一种价值观教育的结果使得阿里巴巴职业经理人能做到为了公司利益不计较个人得失。” 邓康明说。从去年底到今年初，阿里巴巴进行了一次机构上的大调整，牵扯到很多人事安排。这在跨国公司可能要经历3-6个月的痛苦过程，但在阿里巴巴基本2个月就完成了。简单透明的企业文化起到了决定性的作用。

阿里巴巴一般会在那些内部较难培养和提拔的职位上外聘职业经理人来担当。“不是在外面很成功的职业经理人在阿里巴巴都可以很成功，你的个性必须跟创始人马云、跟企业有相当的吻合，再加上你过去的经验才能成功。” 邓康明认为职业经理人在借鉴跨国公司的先进方法和框架基础上，结合阿里巴巴的生意模式、文化特质和人的状况，才能创造一套适合它的东西。

邓康明用“将商业精明与武侠精神相结合”来形容马云。“但如何将创始人身上最闪光的东西烙印在企业中，却是管理层团队下一个5年中任重而道远的任务。”邓康明说。

他认为目前阿里巴巴靠马云个人的影响力尚可及，但未来阿里巴巴有更大发展时，核心传承是非常重要的。“要建立规范的制度流程来决策，也就是把钢筋水泥打牢固。阿里巴巴现在面临的挑战就是如何能把精华的东西、创始人的东西继承下来，化成职业经理人自己的东西，变成思维的习惯，变成血液。”邓康明说。

马云坚决否认自己有什么个人魅力。他告诉记者：“因为领导的个人魅力而加入公司的，不会走得太长。”

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1、阿里巴巴既现实又理想

阿里巴巴是一家什么样的公司?是什么成就阿里梦想?其实，阿里巴巴是一家很现实的公司，当然，它又是一家特别富有理想主义色彩的公司。当前，人们对阿里巴巴的评论走向两个极端——要么神化，要么妖魔化。

外界评论说，阿里巴巴是个神话，是一个梦想驱动的公司，所有的员工都以公司为家，不知疲倦……种种这些在我看来是极端，也是误读。因为今天所有的公司里，都少不了累、工作与生活平衡、理想和现实矛盾的问题，以及管理能力不足、员工觉得付出没有得到认可、跳槽情绪和意向……总之，一般企业存在的问题阿里巴巴也会有。

如果说阿里巴巴是一家有激情、有梦想的公司，我觉得说对一半，激情和梦想是一直存在的，但也确实存在着这样那样让人不太开心的事情。

另一种极端，是把阿里巴巴妖魔化，最常见听到一个词就是“洗脑”。外界说阿里巴巴特别会给员工洗脑，员工进入企业之后，一个个像打了鸡血一样，不知疲倦、不问回报、一门心思干活。

其实，我们不过是在管理上坚持自己的价值观。如我刚才所说，我们希望员工实现心灵和工作的平衡。又如，我讨厌“职场”这个词，一说到这个词，生活马上变得很无趣，工作也变的没有血肉和情感。也许这是我的一种偏执理解，但“职场”这个词真的不能把我们的工作环境全面、丰富而完整概括出来。其中缺失的元素是什么呢?职场，除了是一个职业活动场所之外，还应该是一个情感交汇的场所。

2、让职场变情场

我们可以算一下，我们的一生中，有多少时间是在工作的?我们和同事在一起的时间，是不是比和自己父母在一起的时间还要多?如果说你和同事一起工作的时候，感受不到自己心灵的成长，感受不到快乐和丰富，感受不到自我成就的喜悦，那么工作将变得特别痛苦。每天早上张开眼睛，想到又要和这些老面孔在一起，又要看上司的臭脸，还要面对一大堆让自己不开心的事情……能有什么动力叫自己起床呢?

所以，能不能有一些元素让我们的感受不一样呢?我们让“职场”变成“情场”。外界听到这个说法，就会觉得阿里巴巴特别怪。“工作就是工作，在工作中付出后拿到回报，然后获得评价，该怎么样盖棺定论、秋后算帐、奖赏惩罚，一笔一笔分分明明，这不就是工作吗?”没有人愿意关注情感上的归宿。

3、员工幸福感是个无解命题

还有一个常见的词就是“神神叨叨”。我们在10周年的时候，提出“打造员工幸福指数”这个概念，这是受了什么刺激呢?阿里巴巴隔一年做一次OES(组织成效)调查，最近的一次调查看得人忍无可忍，因为随着新员工年龄结构的变化，我们理解员工心理的能力已经很有限。

我们想知道，所有在阿里巴巴工作的人，他的幸福是由什么元素组成的。其实，提出这个指数，有点自找麻烦，因为这必然是一个无解的命题，幸福感本身就是一个无解的命题。

世界上最幸福的国家是不丹，该国旅游资源丰富，但是游客门槛甚高、费用不菲，因为不丹国民不希望被打扰。不丹不仅拒绝发展旅游业，也不愿意找一些其他产业来大力发展，由于封闭，国民普遍比较贫穷，同时宗教信仰非常普遍。最幸福的国家和最幸福的企业之间，是否有互通的元素呢?

从不丹的例子中，只能得出一个结论：幸福感是很主观的东西，所以，定一个指数相当是给自己上了套，但就算是无解，对阿里巴巴来讲，还是希望可以在寻找答案的过程中，得到一些启示和方向。

4、HR要接地气

今年(指20xx年)1月份，我正式从工作了十年的HR部门转到了业务部门，如果给我的20xx年定一个主题的话，我想最恰当的题目就该叫“弃文从武”。以前站在HR位置上思考，现在站在业务位置上思考，以前在圈子内思考，现在在圈子外思考，这个转变带给我很多的感悟和体会。其中有很多感悟看上去是矛盾的，但正是这些矛盾，成为我们追求进步的动力。

我的感受，首先在于：身在战略层，很难接到地气。无论是以前做HR，还是做集团CEO，很多时候真的有点“站着说话不腰疼”。到了业务岗位我才发现，原来很多理想化的东西一定要和现实结合，所以奉劝各位HR，一定要想办法接到地气，否则真的很困难，更别提发挥HR的战略伙伴作用了。

所谓“心到-眼到-手到”，你心里装着业务，眼里就能看到业务，手上做的事情自然能贴近业务。诸如，陪同业务一起拜访客户、轮岗、经常参加业务会议、经常跟业务下馆子……方法太多了，关键看你的心有没有用到，不要跟我说“我只是个HR”，也罢，那就安安静静做个抬不起头的HR!

5、用触碰心灵的方式管理人

在我的HR生涯中，我曾是一个活在心灵世界中的人。我两年前有一个理想，就是希望能找到一种触碰人心灵的方式，促进员工个人以及带动团队、组织成长，从而带动业务的成长，进而给更多的人创造价值，让更多的人生活更美好。可是怎样找到这种方式，以把员工心里向上的、积极的能量激发出来呢?怎样引导员工成为身心平衡的人，同时也非常积极、乐观和进取呢?

艺术能够触动人心里最根本的对美的渴望，但是人力资源管理工作与对美的渴望、对音乐乃至对其他艺术的享受，有关系吗?看上去似乎没什么关系，但是我特别希望，也相信我们能够在工作场所里，营造出一种氛围——不仅一起工作，同时也共同生活，共同享有相同的精神领域。在这样的氛围下，我们的心灵是放松的，可以更清醒地认知周围的伙伴，更加热爱生活、同事和工作。尽管我们的工作依然每天朝九晚五，下班回家依然是筋疲力尽，但这所有的累都仅停在身体层面，我们的心理没有纠结。

这就是我曾经的美好设想。其实，追求一种触动人心灵的方式，让更多人有美好的生活，体现自我价值，这个理想早在几千年前就有了。所谓的“修身、齐家、治国、平天下”就是这样一种理想。阿里巴巴的理想是什么呢?我们要成为一家创造1亿个就业机会，要帮助一千万中小企业成长，创造1亿就业机会，为10亿消费者提供好的购物服务的公司。我们都有理想，无论是个人理想、公司理想，无论是简单的理想，还是看上去很伟大的梦想，都要一点一滴的去构筑。

不过，接触到业务以后我发现，这个梦想只能是纯粹的梦想，是HR的渴望。

这半年中，我已经不再提起这个梦想了，但它不是不存在了，这个梦想只是藏得更深了，它不仅存在于我们HR的心中，更是深深地存在于我们组织力量中。它的实现不是靠某几个人的激情，也不是HR设计一些制度就可以植入。相反，这个梦想的实现，一定是自下而上去构筑。

⬢ 阿里巴巴外贸销售工作计划

阿里巴巴想必大家都会知道的一个公司吧.可以说，阿里巴巴集团已经是中国的“微软”公司了.一个很偶然的机会，我有幸地参加了阿里巴巴的招聘实习岗位的机会.不为什么，只是抱着想去公司参观，了解一下公司的文化，我去了面试.可以说，虽然已经经历过了很多的面试，但我还是很是挺紧张的.第一轮面试：笔试.一份英文翻译试卷，第一感觉：傻眼了.感觉上面的英语单词全部认识，可是却无法让我组织起来，唉，这时才真正认识到：“对面的单词认识我，我却不认识”的悲凉状态.不过还算幸运，从头到底，我全做出来了.当时，坐在我对面的一位面试者是研二的学姐，让我顿时感到了压力.这让我想到了：以后出去找工作时，跟你竞争的不仅是我们的同学，我们的同龄人，更有比我经验更足，学历更高的人，我们应该如何来对待这一现象呢?只是唉声叹气?或者是继续坚持自己，相信自己?我选择了后者，我相信，经验与知识，可以通过我们后天的努力去弥补，但是气质与能力却不是一天两天能够造就的.我暗想：“相信自己，不就是研究生嘛，怕什么?我也行!”也许是抱着这种信念，我完成了这份试卷，顺利通过了第一轮，进入了第二轮的面试.面试我们的两位HR很年轻，但是却已经是一副疲惫的样子，应该是面试太多人了吧?一行三人一起进入开始了我们的又一次紧张的筛选.

所有的面试都以“自我介绍”为起点，这一次我回答地很轻松，一种自信之感油然而生，为什么?因为与我一起面试的研究生，回答起问答来并不是我所想象地那么强.这个时候的我，真的是暗自高兴啊.心里一阵甜蜜，这时我更清楚地意识到：相信自己，把最自信的一面展示出来，我并不会输给他们.是金子总会发光的，也许也我现在只是一层镀金，但是我坚信自己的能力，坚信随着时间的慢慢推移，我会越做越好.

面试很成功地通过了，两天后我收到了HR打来的电话通知：“恭喜你，你已经成功通过我们的考核，请于10日过来正式实习!”如此让人兴奋的消息啊~~~一个新的工作，一份新的希望!

也许一切事情都来得太过于简单，第一次来阿里巴巴实习，原先认为我们可以在公司本部实习的，结果发现原来我们只是在一个实践基地里，虽然有些失望，不过随后的负责人点燃了我们的希望：如果你们在这里实习，工作优秀的，将有机会去公司总部参观，另外可以获得直接推荐去总部实习的机会，当然以后来阿里巴巴工作也将获得优先考虑.很是诱人的条件啊，心里暗想：我一定要成为那个优秀的一员.接下来的几天实习期间，我也是这么做的.

这次实习的任务是：清理网站上的侵权信息.对于侵权，也许我们大家都了解，就是对于违反协议，违反规定的，甚至是违反法律法规的即可视为侵权.但是对于这次的任务我们却是一脸迷茫.但是很幸运地是，公司的项目负责人会给我们一个半天的时间专业培训，这也大大解决了我们的疑惑与担心.

为了让我们的工作能够更高效地进行，我们一起实习的同学，分成了三个组，每个小组需要选出CEO，COO，CFO及secretary，虽然大家相互并不认识，幸运地，我担任了我们小组“阿里纵队----16”的CEO，只能说我喜欢当一个CEO的感觉，我相信我能把我的小组领导地很好，我能让我们的小组工作创新高.我们小组的口号：努力，加油，赢到底!我们的目标：因为我们的努力，我们能把工作出色地完成;因为我们的互相鼓励，互相帮助，我们级认识到很多的好朋友;因为我们想赢的心态，赢在自己，我们不断地给自己打气，心里默默地为自己加油.当然，作为CEO的我，更有责任要履行自己的职责，(在这里，有研究生，有浙大，工大，工商的学生)要想让所有的人能够真正地信赖，我想我所要完成的绝对不仅是在工作上我要做得绝对出色，在工作之外，我也要担负起向优秀的人学习经验，并通过交流辅导一些工作上可能进度会比较慢的同学.

Kickoff的工作是一件相当沉闷与无趣的工作，我们项目的负责人candy跟我们说：根据一般审核员的水平，每日可以清理1500条信息.所以我们对你们的要求是：每日清理1300条，五日的实习每人清理总量为一万条.天啊，听到这一数字实在是吓了我们一跳啊，这可不是一个小数字啊，绝对是一件既费体力又费脑力的事啊!经过半天的培训，以及半天的实践熟悉，我们很快便进入了角色.第一个半天：我们平均完成700条，当然前提是在我们完全不熟悉的条件以及不需要数量要求的情况下，我觉得我们这一组完成任务很是出色，但是晚上我们小组的CEO，COO，CFO及secretary都会对我们每日的工作进行一次小结，分析每日的工作总量及工作出现操作的失误率，当然针对工作特别优秀以及工作情况中出现问题的同学，我们都会作出一定的分析，希望第二天我们能够改进，让工作更为出色.

⬢ 阿里巴巴外贸销售工作计划

对于阿里而言，一切规章和制度的出发点是“调动每一个人的积极性和创造性，使员工的能量能够最大化地释放出来”。

不过另一个问题随之而来，解放员工是否跟管理是天然相悖的?“管理不能想象成一种控制，那是工业文明时代的思维，因为标准化流程的情况下强调的是管理效率;但是互联网时代技术革新层出不穷，这个时候就要最大化地激发员工的自主性。”卢洋表示，在当前的产业环境下，人力管理应该彻底地转换思路，这样才能形成全体员工的集思广益，避免单纯“顶层智慧”所带来的创新瓶颈。

阿里充分满足了员工的施展空间和创新冲动，“赛马”就是很好的一个例子，员工只要有好的想法和创意就可以提交到阿里的项目委员会，经过审批之后，员工就可以放手去做，集团会为其配备人手、资金，甚至还有期权，阿里很多好的项目都是通过“赛马”成立的;在阿里的历史上，就有刚刚转正的员工提交的项目脱颖而出，之后扩容成五六十人的团队，闯入该领域内全国第一梯队。

不仅鼓励员工的自由创作，而且阿里对此给予极大的耐心和包容，这样的政策并没有职位大小高低之分。

“放任”的结果往往带来意想不到的惊喜，有些案例甚至让阿里内部员工也有点难以置信，比如刚刚入职的一位员工“不务正业”，耗时8个月痴迷于与自身业务关联不大的技术难题，部门主管也欣然接受，而这对于双方来说都是一种“冒险”：员工毫无突破，高管难辞其咎。但最终，员工的技术方案被纳入全球性的技术标准里。

“对于员工的培养不是简单依赖于一个完整的培训体系，后者是必要的，阿里也一直在做各种方面各种类型的培训。”卢洋认为，这些培训只是企业员工培养的基本动作，而更关键的在于员工自主性的培养，“我们整个制度是鼓励创新，而且是容错的，给员工一定的空间，实战中的磨炼对其成长是最有帮助的，员工在这个过程中，享受到成就感，享受到成长的快乐”。

这使得阿里文化中所强调的“快乐工作”成为可能，不仅是小的制度安排，在整个晋升体制上，阿里也同样奉行“自由”原则，比如阿里员工的晋升并不是由主管决定，而是结合一年的工作情况自己来判断决定，如果认为自己到了晋升的某一个层次和水平就提交晋升申请，由各个部门的资深同事来进行考核，员工做述职报告，评委来投票决定。

不过，自由而活跃的“分子”如何纳入到整个组织的有机体中?员工自主性如何与企业的需求相匹配?这就需要给“自由”加一个前提，比如，晋升请求是自己提出的，但是判断的标准是透明公开、具体而微的;转岗是没有主管限制的，但是存在一些硬性条件：首先就是在现有部门至少待够一年，其次就是绩效考核达到一定的水平。“这样就避免员工因为逃避而转岗，保证真正优秀的人才流动起来，这样才是‘活水’。”卢洋说。

HR坐镇：2/3出自业务部门

正如接受采访的阿里员工所强调的，阿里巴巴的文化管理之所以成行，是一系列的体制和制度共同作用完成的，而在这个体系中，HR扮演着极为重要的角色，可以说，阿里巴巴的HR是其文化管理的操盘手。

不同于很多公司中HR的定位，后者基本上是帮助业务部门完成简历筛选，其角色更多是偏功能性、辅助性，而在阿里，HR属于一个战略性的部门，其角色定位简单地概括为四点，就是HR跟业务在一起，能够成为业务的伙伴，伴成长，能够推文化，能够促沟通。

要达到这样的预期，HR就必须能够熟悉和了解部门业务和员工的需求，因此阿里的HR团队构成也很多元化，产品、运营等各个业务部门，而只有少数是来自专业的HR出身。

这样的HR能把阿里的“家事”料理得细致周密，小到日常文娱，大到晋升庆祝，HR都能体贴入微地考虑到员工的需求，阿里每年的“家书”计划会给所有员工的家属寄出一份个性化定制的期刊，其上详细介绍了该员工一年的工作情况;而在阿里设定的“一年香，三年醇，五年陈”的员工成长轨迹中，部门也会在关键成长时期第一时间为员工送上鼓励，比如到第五年的时候，HR会提前发邮件提醒部门主管，后者会像庆祝生日一样为员工做准备。

在“人性化管理”之外，阿里的HR也不乏铁腕的角色。可以说，除了大部分公司HR的常规动作，阿里的HR责任更重，首先要在面试中对员工的价值取向进行严格审核，避免发生“用人部门急于开展工作而忽略价值观考察”的情况;而在日常业务开展过程中，阿里的HR也有一个特殊的设计，会给各个业务部门配置专人，进行现场督导巡视：跟员工谈心交流，看是不是存在文化上的问题，使组织符合阿里的方向发展。正如前述员工所比喻的，阿里的HR就像一个毛细血管一样，深入到每一个业务。“即便部门业务发展良好，但是可能违背了阿里的价值观，那么HR也会跳出来提出质疑。”

⬢ 阿里巴巴外贸销售工作计划

2015阿里巴巴实习笔试

1、设栈S初始状态为空。元素a,b,c,d,e,f依次通过栈S，若出栈的顺序为c,f,e,d,b,a，则栈S的容量至少应该为______ 。

2、10个相同的糖果，分给三个人，每个人至少要得一个。有种不同分法。

3、小数值1.5625的二进制表示是____。

101.1001

0.001

101.111

1.1001

4、某二叉树的先序遍历是12453，中序遍历是42513，那么其后续遍历是______。

45231

42351

12345

54321

5、主机甲和主机乙间已建立一个TCP连接，主机甲向主机乙发送了两个连续的TCP段，分别包含300字节和500字节的有效载荷，第一个段的序列号为200，主机乙正确接收到两个段后，发送给主机甲的确认序列号是。

500

700

800

1000

6、在N个乱序数字中查找第k大的数字，时间复杂度可以减小至。

O(N*logN)

O(N)

O(1)

O(N^2)

7、平均速度最快的排序算法是______。

Shell排序

快速排序

冒泡排序

插入排序

8、以下指令集架构属于复杂指令集架构的是____。

ARM

MIPS

SPARC

以上皆不是

B和结果矩阵。那么，为了计算速度，A和B在内存中应该如何存储(按行存指先存储第一行，再第二行，直到最后一行;按列存指先存储第一列，再第二列，直到最后一列)

A按行存，B按行存。

A按行存，B按列存。

A按列存，B按行存。

A按列存，B按列存。

设一棵二叉树中有3个叶子节点，有8个度为1的节点，则该二叉树中总的节点数为______。

IP数据报头采用______字节序，在此字节序下从低地址到高地址0×1234的表示形式为______。

big_endian， 0×12 0×34 0 0

little_endian，0×34 0×12 0 0

big_endian， 0 0 0×12 0×34

little_endian，0 0 0×34 0×12

下列叙述中正确的是____。

循环队列有队头和队尾两个指针，因此，循环队列是非线性结构

在循环队列中，只需要队头指针就能反映队列中元素的动态变化情况

在循环队列中，只需要队尾指针就能反映队列中元素的动态变化情况

循环队列中元素的个数是由队头指针和队尾指针共同决定

将一个从大到小的`数组，用以下排序方法排序成从小到大的，______最快。

插入排序

冒泡排序

快速排序

堆排序

在一个元素个数为N的数组里，找到升序排在N/5位置的元素的最优算法时间复杂度是______。

O(n)

O(n log n)

O(n(log n)2)

O(n 3/2)

已有变量定义和函数调用语句;编程-代码

int a=25;

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print_value(&a);

则下面函数的正确输出结果是______。

void print_value(int* x)

{

printf(“%x ”,++*x);

}

在二进制数据中，小数点向右移一位，则数据______。

除以10

除以2

乘以2

乘以10

设集合A={1,2,3},A上的关系R={(1,1),(2,2),(2,3),(3,2),(3,3)}，则R不具备。

自反性

传递性

对称性

反对称性

下列叙述中正确的是。

循环队列有队头和队尾两个指针，因此，循环队列是非线性结构

在循环队列中，只需要队头指针就能反映队列中元素的动态变化情况

在循环队列中，只需要队尾指针就能反映队列中元素的动态变化情况

循环队列中元素的个数是由队头指针和队尾指针共同决定

假定x=500，求下面函数的返回值______ 。

int fun(int x)

{

int countx = 0;

while (x)

{

countx++;

x = x & (x 1);

}

return countx;

｝

有一台带一个千兆网卡的服务器A，会把接收到的消息转发给另外两台带一个千兆网卡的服务器B和C，B和C上面的一个服务进程处理一条内存占用、传输损耗和交互损耗的情况下，B和C服务器每秒一共大约可以处理______条10K字节的消息。

50000

60000

70000

80000

以下措施中，有可能改进分布式系统读写(IO)性能的有____。

网络从千兆网升级为万兆网

优化调度系统，尽量做到任务与数据相近(Locality)

数据预取机制

实现异步读写机制

无锁化编程有哪些常见方法?______ 。

针对计数器，可以使用原子加

只有一个生产者和一个消费者，那么就可以做到免锁访问环形缓冲区(Ring Buffer)

RCU(Read-Copy-Update)，新旧副本切换机制，对于旧副本可以采用延迟释放的做法

CAS(Compare-and-Swap)，如无锁栈，无锁队列等待

程序

struct T {

char a;

int *d;

int b;

int c:16;

double e;

};

T *p;

在64位系统上以下描述正确的是。

sizeof(p) == 8

sizeof(*p) == 32

sizeof(p->a) == 1

sizeof(p->e) == 4

下面所述步骤中，是创建进程所必须的步骤是_____。

由调度程序为进程分配CPU

建立一个进程控制块

为进程分配内存

为进程分配文件描述符

有一种用左右值表示树形结构的存储格式，其中左右值有一些相当有用的场景，但是每个节点的左右值需要遍历树形结构计算出来。一个示例：

N[1,12]

|__N[2,7]

| |__N[3,4]

| |__N[5,6]

|__N[8,11]

|__N[9,10]

请完成遍历算法给节点赋左右值。

typedef struct node_t {

int left;

int right;

int n_children;

1 children;

} NODE;

int visit(NODE * node, int value) {

node->left = value;

int i = 0;

for(i=0; in_children; i++) {

}

return value;

}

int initLR(NODE* root) {

return visit(root, 1);

}

我们需要在淘宝的商品中提取一批优质商品(有特色、质量好、服务好等)，比如需要提取100万件，准确率要求是95%。我们有n个不同的方法可以提取这些商品，但每个方法在保持准确率满足要求的情况下都不能做到提取完整的100万件商品。因此可以把这n个方法得到的满足要求的商品集按如下方法合并起来：如果一个商品被k个方法选为优质商品，则将它的分数设为k;按照k从大到小排序选取前100万件。但实际中发现这样选出的100万件商品不符合精度要求，请解释可能的原因。还可以向哪个方向努力?

有个学校的15个女生一直3个一群上学。请问该如何安排才能使这些女生每周7天每天都和两个不同的同伴结伴同行呢?例如：用A到O来标识这些女孩，7天A正好和B到O这14个女孩各同行一次。而B到O每个人和都和其他14个女孩各同行一次。

长度为100的环形双向链表，A指针顺时针方向每次走3步，B指针逆时针方向每次走5步，每次走完判断是否相遇，初始状态B在A逆时针方向相距20，走100次，AB指针能相遇几次?

某招聘笔试共有120人参加，考试有6道题。1-6道分别有86人，88人，92人，76人，72人和70人答对，如果答对3道或3道以上通过笔试，问至少有多少人通过?