业务活动方案（推荐13篇）_业务活动方案

发布时间：2021-02-17

业务活动方案（推荐13篇）。

❖ 业务活动方案

业务外包方案是一种企业将某些业务流程交由专业外包公司负责管理和执行的策略。随着全球化和信息技术的快速发展，业务外包方案在近年来变得越来越流行。企业外包特定的业务流程可以帮助它们专注于核心业务，降低成本，提高效率和灵活性。在这篇文章中，我们将详细介绍业务外包方案的优势、步骤和一些注意事项。

让我们来看看业务外包方案的优势。外包能够降低企业的运营成本。外包公司通常拥有专业的团队和设施，可以更高效地处理特定任务。通过将业务流程外包，企业可以避免投资大量资金和时间来建立和维护内部团队，从而大大降低了成本。

业务外包方案可以提高企业的效率和灵活性。外包能够提供更高质量的服务，并且更加专注于特定领域，从而提高任务的执行效率。外包公司通常有较长的工作时间和多种语言的支持，这使得企业能够更灵活地满足客户的需求。

另外，业务外包方案还能够帮助企业专注于其核心业务。通过将一些非核心业务流程交给外包公司，企业能够集中精力和资源在核心领域，以提高核心业务的效率和创新能力。

那么，企业如何实施业务外包方案呢？企业必须确定需要外包的具体业务流程。这可能涉及到对企业内部流程的详细分析，并计算外包所需的成本和预期效益。企业需要选择专业的外包公司。这需要对外包公司的背景、经验和声誉进行全面评估，并进行充分的尽职调查。企业还应与外包公司进行深入的交流和讨论，确保共同理解和一致的目标。企业应建立有效的合同和监控机制，以确保外包的业务流程能够按照预期的方式和质量进行执行。

业务外包方案也存在一些潜在的风险和注意事项需要企业注意。企业必须小心选择外包合作伙伴。如果选择了一个不可靠的外包公司，可能会导致业务中断、质量问题甚至数据泄露等风险。企业在外包业务流程时，也需要与外包公司建立良好的沟通和合作关系，以确保双方能够共同解决问题和持续改进。

另外，企业应该保持对外包流程的监控和管理。虽然外包可以帮助企业降低成本和提高效率，但企业仍然需要对外包流程进行监控，确保其按照预期执行，并及时处理任何问题。企业也应保护好相关的知识产权和敏感数据，以确保信息的安全性。

小编认为，业务外包方案是一种帮助企业降低成本、提高效率和灵活性的策略。通过选择专业的外包公司，并建立有效的合作和监控机制，企业可以成功地实施业务外包方案，并取得显著的经济和业务效益。企业也需要注意选择可靠的外包合作伙伴，并对外包流程进行监控和管理，以确保业务流程的顺利执行和信息的安全性。

❖ 业务活动方案

一、主题

彩信快车——亲情面对面

彩信欢乐节千里看亲情

二、活动方式

（一）购彩信手机优惠：

手机钻石、金、银、铜、贵宾卡客户：购买彩信手机可优惠1000-2000元（与sp合作）；购彩信手机送话费；

（2）营销渠道彩信业务示范区

（三）预存话费优惠购彩信手机

（四）彩信欢乐节

一是设立彩信业务体验店/区和彩信会员俱乐部，为广大用户介绍、演示彩信及其它数据新业务，同时针对会员推行了一系列优惠资费政策、赠送新业务及各项奖励措施，并为彩信用户提供了专门服务；

二是分阶段开展业务**，于9月至10月末期间正式启动"彩信冲浪"活动，用户每发送2条彩信，可获赠1条彩信和1元话费，多发多送，100元封顶。

（五）彩信欢乐节

1、秀色霓裳——五彩斑斓模特秀

2、彩信手机速拍大奖赛

3、我与彩信故事征文大奖赛

4、“彩信知多少”知识大奖赛

5、“约会时尚”万人现场有奖体验

❖ 业务活动方案

附件1：集团客户免机优惠方案说明

一、方案说明：

（一）2013-集团客户优惠赠机方案-36。

2方案二：2013年-集团客户优惠礼品计划-36（保证免费机）

2方案二：2013年集团客户优惠免费机计划（保证免费机）

二、方案内容：

1. 该方案为面向集团客户开展优惠赠机活动，方案要求为参与活动的集团客户须在业务协议期内承诺月最低消费。

2. 方案一为预交保证金的优惠赠机活动，方案二为集团担保优惠赠机活动，两个方案均要求客户满足业务协议期内的月承诺最低话费要求，未满足条件的则应按照违约退赔标准扣除保证金或违约金。

三。品牌是客户除标准神州行、神州行易卡、易卡等预付费产品；如客户办理赠机活动的当月为限制品牌，可预约转为非限制品牌后再办理该赠机活动方案，办理方案后不得预约转为限制品牌。g3网聊**产品客户允许办理本次赠机活动并可进行**变更。

4. 同一手机号码的客户仅可参加一次该赠机活动，参加活动的客户在业务协议期内与“td平价购机”业务、“数码礼包-平价购机”业务不互斥，与其他2g、3g购机业务互斥。参加活动的客户在业务协议期内与“预存有礼-预存话费送时长”活动不互斥，与其他承诺在网类活动（含话费/礼品）互斥。

5. 营销包生效时间按照上述活动的业务期限设置，活动自业务受理月的次月起生效，且须按照客户所选择的业务要求进行业务协议期内的月承诺基本费扣除。

6参与活动的客户，在业务协议到期时，如有欠款，则视为违约。违约赔偿金返还要求如下：

● 保证金赠机：客户如在协议期满时出现欠费，视为客户违约，待客户结清欠费后方可将保证金进行全额退还，否则不予退还。

● 担保赠机：客户如在协议期满时出现欠费，视为客户违约，在协议期结束后的次月，从为其担保的代扣账户中扣除全额欠费。

7. 参加活动的客户在业务协议期内不得中途取消赠机业务，中途取消赠机业务的则视为客户违约，违约退赔要求如下：

● 保证金赠机：客户中途取消该业务，视为客户违约，扣除全额保证金用于赔偿所赠送手机的购机款，同时自取消赠机月的次月起不再对客户进行月承诺最低消费要求；

● 担保赠机：客户中途取消该业务，视为客户违约，将于业务取消月的次月从为其担保的代扣账户中扣除手机购机款，同时不再对客户进行月承诺最低消费要求。

8. 参加本次活动的客户在营销包生效期间，客户不可变更营销包，不得办理撤户业务。

❖ 业务活动方案

XXXXXXXXXXXXX 有限公司

为了调动员工的积极性，体现多劳多得的分配原则，特制订本方案：

一、奖励范围的确定

奖励范围为：项目投资提成、证券、期货盈利提成、财富管理提成、其他业务提成等四部分。

1、项目投资是指以特定项目为对象的长期投资行为，按该项目完成之后的按评估值分等级提点奖励；

2、证券、期货是指在证券、期货市场投入资金进行投资运作，在扣除成本后产生的收入进行提点奖励。

3、财富管理是指以客户为中心，设计出一套全面的财务规划，通过向客户提供现金、信用、保险、投资组合等一系列的金融服务，产生的盈利进行提点奖励。

4、其他业务提成是指公司与之合作的短期项目取得的盈利，包括贸易、过桥、短期借款等。

二、奖励对象

1、凡参与项目运作的直接人员及配合工作的相关部门。

直接人员——是指项目小组人员，包括直接经办人、项目主管、项目经理、风控经理、主管副总。

相关部门——是指为该项目提供后勤保障的后勤部门，包括财务部、人事行政部。

2、引进项目的介绍人，是指公司内部员工引进的所有项目。

三、奖励标准

1、项目投资，按完成该项目的签约、转款后，进行评估。分优、好、较好三等，评为优等的，可以按投资总额的2%计提奖励（20万元封顶），评为好的按投资总额的1.5%计提奖励（15万元封顶），评为较好的，按投资总额的1%计提奖励（10万元封顶）。

2、证券、期货，按退市结算后实现的净收入提取15%进行奖励。

3、财富管理，每月按结算后的净收入提取15%进行奖励。

4、其他业务，按实现净收入提取10%进行奖励。

5、凡是为公司引进项目的员工公司另外给予提点奖励：

如引进项目投资的，给予按公司出资总额的0.5%提出奖励，但10万元封顶。

如引进其他项目的，按总收入提取2%奖励，不封顶。

四、分配方法

1、分配方法为分值计算法——即确定直接参与人的具体分值进行分配。

2、相关部门则按应分配奖励拨到部门，与绩效考核（部门制定）进行分配。

3、分值核定：项目经办人为100分，项目主管120分，项目经理150分，风控经理130分，主管副总200分，同一个层面工作可以多人参与。

4、项目完成后三个工作日，项目经理与财务部、人事行政部核准出资额或总收入，经总经理签批后进行“项目提成表”的分配计算：

1）在提取的奖励中划出20%的奖励给予财务部50%，给予人事行政部50%，让其自行分配。

2）余下的80%按直接参与人的总分值进行分配。

3）计算公式：

每分值金额=总奖励/总分值：

个人奖励=本人分值*每分值金额

如奖励为10万元，参与分配为五人，则每分值为：100000/100+120+150+130+200=142.86元；其中项目经理就可以获得奖励为：150分*142.86分值=21429元。

五、奖励发放时间

项目提成表完成后，附上奖励计算表（包括部门奖励表）上报总经理审批。批准后由财务部门组织现金按表通知本人签名发放。

本草案由总经理签字之日起盖章生效。

XXXXXXXXXXXXXXXXX有限公司

❖ 业务活动方案

关于开展“业务大比拼”行动的实施方案

（2011年10月8日）

按照街道关于开展“思进思变思发展、创业创新创一流”主题教育实践暨“改进作风提效年”活动的具体要求，结合实际工作业务，制定如下实施方案：

一、总体要求

以解放思想为先导，以创先争优为动力，以“思进思变思发展、创业创新创一流”为主题，开展“业务大比拼”行动，切实提高广大干部的业务技能和服务水平，全力推动街道各项事务的贯彻执行力和创新突破力。

二、主要任务

（一）开展“青年干部岗位大比拼”活动。针对近年街道新进的青年干部，围绕区情、街情的相关知识、近期国内外形势动态和岗位技能的业务要求，以临场笔试的方式对青年干部进行岗位能力的大比拼，帮助青年干部尽快熟悉工作环境，掌握岗位所需的技能。（牵头领导：

范建杰，领导部门：街道党政办公室）

（二）开展“社区干部业务大比拼”活动。由社区选派若干名业务干部参赛，分别针对包片入户的工作职责和新形势下网络平台的管理职责，以临场笔试的方式对社区干部进行业务能力的大比拼，并评选出优秀业务标兵，营造比知识、比技能、比业绩的良好氛围。（牵头领导：

领导部门：街道党政办公室社会事务科）

（三）开展“社区团队能力大比拼”活动。每个社区抽派3-5名干部成团参与业务比拼，围绕社区基本情况、居民基本信息和基本工作技能等内容，以临场答辩的形式对社区干部团体进行测评，并评选出优秀业务团体，鼓励社区干部提升团队协作、排忧解难、创新突破的本领。（牵头领导：

张涛，领导部门：街道社会事务科）

三、实施步骤

这次“业务大比拼”行动，从2011年10月份开始到月底结束，大致分三个阶段实施：

（一）准备启动阶段。10月上旬召开街道动员会，全面部署各项活动。各部门、各社区要根据具体任务分工合自身实际情况及时安排实施，确保活动前期准备工作有序开展。

（二）全面实施阶段。从10月中旬开始，集中开展“业务大比拼”行动，通过对新进青年干部和社区干部的技能比拼，切实提高业务水平，全力推动街道各项事务的贯彻执行力和创新突破力。

（三）总结提高阶段。月底，认真总结活动情况，表彰一批活动中涌现出来的先进单位和个人，激励先进，鞭策后进，营造“三思三创”创先争优的良好氛围。

四、相关要求

（一）加强领导，精心组织。各科室、各社区要高度重视，加强领导，广泛发动，精心部署，主要负责人要率先垂范、带头学习，要充分发挥业务骨干的示范带头作用，扎实推进业务大比拼的活动。

（二）注重结合，科学安排。各科室、各社区要统筹规划，科学合理地处理好业务大比拼活动和各项工作的关系，做到大比拼与业务工作相结合，练与学、学与干紧密结合，在干中学、在干中练，真学、真干、真练，端正学风、转变作风，练就真才实学，确保整个活动既扎实有效又生动活泼。

（三）立足岗位，力求实效。要结合区，街，工的形势，从现实出发，立足岗位，注重实效。比拼内容要符合工作需要，比拼方法要符合目的需要。通过竞赛活动，促进街道各项工作的顺利开展。

❖ 业务活动方案

为了落实20xx年省总行工作会议精神，搭建火星支行良好的业务发展平台，充分调动员工积极性，推动我行顺利完成20xx年各项业务指标，芙蓉农村合作银行火星支行决定开展一次业务竞赛活动，特制定本活动方案。

一、组织领导

本次竞赛活动在支行成立领导小组，由孔成任组长，吕彦，高彦任副组长负责此次竞赛活动的组织开展和考核。

二、竞赛时间

竞赛时间定为20xx年9月1日至20xx年12月31日

考核时间为20xx年1月1日至1月10日

三、竞赛内容

1.柜面存款竞赛指标

以个人为单位，以8月底存款余额为基数，9月至12月每月递增50万元，12月末新增存款余额达200万元。对未完成全部任务的50%的不计奖，完成50%以上的按比例计奖。

以柜组为单位，以8月底存款存款余额为基数，每月剔除柜组个人及客户经理组织的存款部分外，储蓄柜每月增长1000万，对公柜每月增长20xx万，每人每月按1000元计奖。

柜面经理以8月存款为基数，9月至12月每月递增60万元，12月末余额达240万元，日评按70%计算，30%与柜面挂钩即个人全面完成任务指标，柜面未完成，每月500元计奖打七折，对未完成全部任务的50%的不计奖，完成50%以上的按比例计奖。

2.客户经理任务指标

以8月底存款余额为基数，曾微每月递增500万元，年末净增20xx万元，黎昊每月递增300万元，年末净增1200万元，邱璐每月递增150万元，年末净增600万元，对未完成全面任务50%的不计奖，50%以上的按比例计奖。四季度完成卡张数100张、每张卡余额达3000元，按每张10元计奖。存款考核分为日均余额和时点余额两部分，日均余额占专项考核的70%，时点余额占专项考核的30%。

客户经理考核

在完成年度任务的基础上，按月考核，每月奖励500元，完成上述任务人均奖励20xx元，超过1000万元，再次奖励20xx元。

正副行长按每月500万元递增参与活动，孔行长与对公柜台联点，吕行长与储蓄柜联点。

3.卡营销竞赛

活动期间内每人完成卡张数50张，每张卡余额达3000元，每人每张奖励10元。

4.处罚标准与考核

未达到任务标准的50%的不计奖，不积极参与活动力争完成任务的员工年度综合考评最高扣10分。

本次活动的完成进度由信贷内勤和柜面经理共同登记。考核时间为20xx年1月1日至1月10日。未尽事宜另行通知。

❖ 业务活动方案

活动主题：

第一届业务知识竞赛

活动目的：

为提高全公司业务人员专业及销售知识水平，增强销售技能，加强团队合作能力，全面展现我公司员工风采，特组织此项活动。

活动宗旨：

倡导“专业创造价值，专注成就财富”的公司文化

主办部门：技术培训部

协办部门：市场推广部

邀请评委：xx、xx、xx、

主持人：xx

参赛人员：渠道部、直客部，每个部门推选四名员工并从中推选出一名队长

参赛形式：擂台赛

比赛时间：7月6号17：00-18：00

活动地点：总部工作区

活动准备流程：

活动动员及准备：

（一）活动动员：提前2周下发题库，各部门组织学习，做好竞赛前准备。

（二）活动预热：各部门明确负责人，通过测试选拔人员并上报参赛人员名单；相关部门负责比赛试题的选定和赛场布置等工作。

现场比赛流程：

（一）入场：选手、评委、工作人员；

（二）活动开始：主持人登场介绍评委及各部门代表；

（三）竞赛答题环节；

（四）主持人总结；

（五）颁奖及发言；

（六）活动结束（合影留念）

比赛详细规则及流程：

基本规则及答题流程：

（一）本次竞赛设评委5人，其中主持人暨仲裁人员1名。选手答题正确与否，以主持人手中的参考答案评判为准，如选手对评判有异议时，可由代表队队长向评委提出申述，由评委当场判别。

（二）本次大赛共有2支代表队，渠道部和直客部各自组织一支代表队参加，每支代表队4名队员，并推选出一名队长。参赛选手编号自行确定，参赛选手一经坐定，顺序不得更改，代表队员编号从左到右分别为：1号选手（队长）、2号选手、3号选手、4号选手。

（三）各代表队基准分为100分。比赛项目有以下几项：

1、必答题——“先声夺人”

（1）题型设计：问题内容全部来源于业务知识题库，必答题部分共分8轮，每轮每队有1个选择题。

（2）答题规则：第一轮由每队1号选手回答，第二轮由每队2号选手回答，第三轮由每队3号选手回答，第四轮由每队4号选手回答，第五轮由每队1号选手回答，依此类推，选手答题时其他选手不得代答，不得讨论，否则视为犯规，本题作弃权处理。

（3）时间限制：主持人读题后10秒内答题有效。

（4）评分标准：每答对1题加10分，答错、犯规或弃权不加分也不扣分。

（5）主持人公布各队得分情况。

2、抢答题——“速度为先”

（1）题型设计：本环节主要是问答题，共10轮。

（2）答题规则：主持人读完题说开始后，各代表队方可抢答，否则视为犯规。

（3）时间限制：抢答题答题时间不得超过30秒，违者视作答错。

（4）评分标准：答题成功得10分，抢答过程犯规一次倒扣10分，未回答成功扣10分，超时扣10分；

（5）主持人公布各队得分情况。

3、团队建设——“胜者为王”

（1）题形设计：每队四人，各自分好角色：领导、设计师、两名操作者，在20分钟内用一张报纸做出一张床。

（2）答题规则：作品要求：要求这张床一定要符合比例、牢固、有床头和床尾，能放上一支笔而不倒。人员要求：领导和设计师只能说不能做，两名操作者只能做不能说；设计师设计时间为5分钟，需要画一张设计草图，但不能动手制作，超过5分钟后设计师不能再发表任何意见；领导负责按照设计师的理念全程监工，包括但不限于指导和激励，但是不能动手；两名操作者必须按照设计师的设计和领导的现场指导来做，不能说话，若领导的指导和设计师的设计图有冲突，以领导现场指导为主。

（3）评分标准：满分50分，没有正确答案，由5位评委综合评分，最终分数取平均值。主要评分参照：作品是否符合要求、人员是否遵守职责、作品是否与设计图有出入以及其他现场细节。

（4）主持人公布各队得分情况。

❖ 业务活动方案

统计业务培训方案

【第一部分：2012年统计业务培训计划通知】

关于2012年**区统计人员业务培训的通知

一、指导思想

2012年，统计培训工作以邓小平理论****党的十七大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，以提高统计工作质量，着力提升统计服务水平，紧紧围绕统计中心工作，通过各类形式的统计培训，进一步增强全区统计干部和广大统计人员的学习能力、实践能力和创新能力，提高政治和业务素质，为**统计工作提供人才保证。

二、组织领导

（一）各乡（镇）、办统计部门要高度重视统计教育培训工作，加强组织领导，采取切实措施，积极做好参训人员的选送工作，同时认真开展以培训纪律为主要内容的思想教育，保证培训的参训率、到课率。

（2）区统计局办公室负责全区统计教育培训的组织实施，各专业负责本部门业务培训教学任务。各部门要加强各专业部门之间的协调，合理分工，各负其责，确保培训工作有序开展。各专业部门要做好专业统计人员的登记和组织工作，确保专业统计人员能够参加各种统计培训和学习。

同时，要加强教学研究，进一步提高培训质量，增强培训效果。

三、计划安排

一是对新任统计人员初任培训，主要讲解统计法、统计职业道德、专业知识，提高新任统计人员的政治素质和业务水平。

培训时间：

培训地点：

培训形式：集中培训

参加人员：乡镇、街道统计机构统计人员。

培训内容：各专业统计方法制度、统计法基本知识、统计职业道德，主要统计指标的指标解释与数据应用开发、乡镇统计信息写作、计算机操作和应用技术，以及目前乡镇统计管理现状和提高管理水平的方法渠道、当前热点统计问题等专题。

二是加强在职统计干部培训，不断提高培训的针对性和学习效果。各专业培训具体安排如下：

（一）工业、能源

目的：了解、熟悉和掌握统计方法体系、数据质量评价、报告审核和网上直报方法。

内容：工业与能源专业统计与数据分析

对象:区工信局、各乡（镇）、办统计业务人员

时间：2012年4月下旬

（二）服务业

目的：了解、熟悉、掌握服务业行业分类编码方法、数据质量评估和报表审核方法，及服务业统计网上直报工作要求。

内容：服务业统计财务报表、业务量统计知识；服务业网上直报存在问题及其处理方法，计算机操作要求。

对象：乡镇、街道统计人员

时间：2012年4月下旬

（三）**

目的：了解、熟悉和掌握统计方法体系、数据质量评价、报告评审、统计调查与分析的编写方法。网上直报系统操作要求。内容：专业统计和数据分析

参加人员：乡（镇）、街道专业统计人员

时间：2012年4月下旬

（四）人口社会科技

目的：了解、熟悉和掌握统计方法体系、数据质量评价、报告审核和网上直报方法。

内容：劳动工资统计业务

参加人员：农村（镇）和街道劳动工资统计人员

时间:：2012年4月下旬

(五)建筑业、房地产、固定资产投资

目的：了解、熟悉和掌握统计方法和制度、项目申报所需资料、资料质量评价、报告审核和网上直报方法。

内容：建筑业、房地产、固定资产投资报表填报及说明分析参加人员：农村（镇）和街道劳动工资统计人员

时间:：2012年4月下旬

(六)农业全面统计

目的：了解、熟悉和掌握农业统计方法体系、数据质量评价、报告审核、网上直报方法。

内容：农牧业报表及其说明与分析

参加人员：乡（镇）街农业统计员

时间:：2012年4月下旬

三是对考统计职称人员的培训。重点讲解《统计基础知识与实务》、《统计工作务实》、《统计学和统计法基础知识》等。

培训时间、方式按市统一安排。

[第二部分：统计人员培训计划]

1国民教育统计员培训计划

22012年国家教育统计人员培训要求

三。成都信息工程学院2012年培养计划

4．2012年西安财经学院培训工作方案15

52012年复旦大学教育统计培训计划23

6. 2012年厦门大学培训工作方案35

全国教育统计员培训计划

教育统计是了解教育现象及其发展规律的重要依据，是提高教育科学管理水平的基础性工作。经过60余年的发展，我国已建成以学校（机构）为基本调查单位，县、地市、省逐级汇总和审核报送，教育部最终汇总的教育统计管理体制和工作运行机制，覆盖全国60余万所各级各类学校（机构）、2.6亿学生和1400多万教职工，形成了一支涵盖学校、县、地市、省和国家不同层级的教育统计队伍，专兼职人员上百万人。

正是这个团队支撑着中国教育统计，为教育科学发展和宏观规划提供了最宝贵的数据资源。

随着我国教育改革与发展的不断推进，对教育统计提出了更高的要求和更高的期望。但是，我国教育统计队伍仍存在专职人员少、流动性大、素质参差不齐等问题，还不能充分满足教育统计事业改革和发展的需要。为全面提升统计人员的整体素质和业务水平，进一步提高教育统计工作水平，依据《中华人民共和国统计法》中关于“县级以上人民**统计机构和有关部门应当加强对统计人员的专业培训和职业道德教育”的要求，教育部决定建立健全教育统计人员培训制度和机制，对全国教育统计人员组织开展规范性的培训工作。

为了做好这项工作，特制定本方案。

一、工作目标

建立国家和省级培训基地，系统地开展教育统计学家培训；完善以国家培训为骨干、省级培训为基础、网络培训为补充的统计培训体系；以教育统计业务培训为主线，拓展延伸统计培训内容，逐步建立统筹规划、组织有序、机制灵活、保障有力、可持续发展的全国教育事业统计人员培训体系。建立

统计培训的长效机制。

二、培训对象

1县级教育统计业务骨干队伍人员（每个县约10人）；

2.高等学校教育统计工作人员；

三。各级教育行政部门主管统计业务的领导和教育统计工作人员。

三、培训内容

1.教育统计基础知识培训。主要包括：统计基础知识培训、教育统计报表日常培训等；

2.教育统计业务培训。主要包括：教育事业统计填报系统软件应用、年度教育统计工作重点及主要保障措施、年度教育统计工作方案制定、教育统计工作经验交流等；

3.教育统计高级培训。主要包括：

统计法律法规、教育统计监测与评价、教育统计分析方法及分析软件应用、统计分析报告写作、教育统计信息系统设计与应用、国际教育统计比较、专题研修、公共管理以及与教育统计相关的经济社会发展形势等。

四、培训平台与培训方式

1. 培训平台

（1）培训基地

教育部依托具有丰富统计培训经验的高校和培训机构，建立了一批相对固定的教育统计人员培训机地。

（2）统计培训班

教育部依托高等教育学会统计信息分会，每年根据教育统计培训工作需求，在全国多个地点巡回开办多期统计培训班。

（3）网络培训平台

依托中国教育统计网，建设全国教育统计网络培训平台。

2. 培训方式

培训分为集中培训和独立培训。

（1）教育部或省级教育行政部门利用培训基地和统计培训班举办的教育统计培训集中培训；

（2）自主培训依托全国教育统计网络培训平台，教育统计人员利用业余时间自主选择相关课程并参加培训。

五、培训组织及各级职责

1.教育部发展规划司

负责制定全国教育统计人才培养方案，建设网络培训平台，组织实施集中培训工作计划；

2.省级教育行政部门

负责本省教育统计人员培训工作计划的制定，与各培训基地联系落实本省年度集中培训工作任务，地（市）级、县级和校级教育统计人员自主培训的督导和落实。

3. 培训基地

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各培训基地根据全国教育统计员培训计划，结合自身特点和优势，负责制定本单位的培训计划和培训内容，具体承担培训工作任务，确保培训质量和效果。

❖ 业务活动方案

(1)、结合本项目银行客户拓展主要目标———就职在商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、私营业主、学院单位等社会群体;

1、银行客户团购优惠:

1)、银行客户名下所有的成交客户，享受正常购铺优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的`合计套数，享受银行客户团购优惠。

2)、银行客户经理名下客户团购商铺须达到3套以上能享受团购优惠，具体标准如下：商会成员团购3套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。其他特殊情况，公司将作出评估建议，并与团购客户直接商洽。

3)、团购客户享受优先选铺待遇。

先交诚意金者先选铺，以诚意金协议序列号为准;

A、人物界定：

本项目工作人员第一次拜访，直接拜访客户经理;从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认;

B、返点建议：

①银行客户经理名下客户购房享受大客户折扣。

②银行客户经理的现金奖励如下：

如果银行客户经理购铺，除享受大客户折扣外，现金奖励可以抵扣房款。

2、购房合同150万以内奖励人民币4000元;

3、购房合同200万以内奖励人民币6000元;

4、购房合同200万以上奖励人民币8000元。

5、以上奖励于签定合同后次月10日前发放。

工作人员拜访意向客户确定联系沟通产品推荐会银行客户在推荐本单位客户购买项目成交并签约签署合同后次月10日银行客户经理持本人身份证，由银行客户项目组相关人员陪同，到开发商财务直接领取现金或者抵扣房款。

❖ 业务活动方案

以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益”为目标，体现“多劳多得，按劳分配”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。

一、月工资考核细则：

业务员月工资P = 底薪A + 硬性目标考核B + 软性目标考核C

硬性目标考核B =（本月实际销售额/本月计划销售额）*100% × 本月实际销售额 × 15%

软性目标考核C 的包括如下内容，根据当月完成情况，每项为0-5分，每1分折合4元考核工资，即50分折合200元：

1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详细，单位电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确记录。每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”。客户资料发生变更后，要保证在15日内调整登记表相应内容。

2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展。和客户见面时，能相互叫出对方的名字。（客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。）

3、每周最少拜访客户1－2次。对于 A类客户，每周要求最少拜访一次，并且必须有明确的拜访目的。

4、每周最少帮客户做一件事。对于A类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的'公事，也可以是客户个人的私事。

5、客户必须首荐（第一个推荐）你企业的产品或服务。客户无论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推荐我们的产品、服务，遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。

6、及时快速反馈客户意见建议、市场竞争产品动向、竞争对手活动。

7、元旦、春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、国庆节、感恩节、圣诞节、客户生日、客户公司的重大节日等重要日期，必须与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。特别注意的是，问候时一定要署名，署名的格式为“公司名称 + 个人姓名”，要让客户知道是谁在关心他、问候他。避免发生发短信问候客户，客户却不知道是谁发的短信情况的发生。

8、月计划与总结、周计划与总结、工作日记项目规范、内容完整，公司要求的各项报表按时完成上报、内容全面准确。

9、关心公司的发展，实事求是地提出改革、改进的意见和建议。

10、公司领导临时交办的其他工作。

二、年终奖金的考核细则：

奖励目的：

鼓励员工认真工作，稳定人心，长期合作，把自身的经济收入、个人发展与公司的长期发展目标相结合。

奖励办法：

1、奖金总额：当年总销售额的5%。例如，当年完成总销售100万元，则总奖金额度为1,000,000元 × 5% = 50,000元。

2、奖金发放对象：正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的员工

3、个人奖金的计算方法：当年个人工资总数 / 当年全员工资总额 × 奖金总额 = 个人当年应得奖金

鉴于员工进入公司时间的长短不同，为鼓励员工长期稳定的工作，对于连续工作超过3个月的，奖金按照上列算式计算；不足3个月的，每少1个月，递减10%。

公司有权根据个人表现，在以上计算方法所的个人应得奖金数额的基础上，进行上下20%幅度以内的调整。调整后的总奖金额度，仍不得超过当年总销售额的5%。

4、期间的计算：个人工作期间和总销售额期间，均以当年1月1日起，至当年12月31 日止。

5、奖金的发放时间：次年1月1日以后开始核算，春节前10天左右发放。

❖ 业务活动方案

（三）社区矫正工作。健全社区矫正对象的接收、管理、考核、奖惩、注销等工作制度，文件格式规范；逐人建立矫正档案和帮教组织，落实社区矫正对象报到、请销假、迁居、禁止令执行、政治权利行使限制等管控措施，无脱管漏管和重新违法犯罪；积极探索实施分类管理、分阶段教育、心理咨询、心理矫治、建立信息管理平台等工作措施，加强对矫正对象监督管理。

（四）安置帮教工作。运用刑释解教人员信息管理系统，做好服刑在教人员的基本信息核查工作，司法所核查反馈率达到100%;加强刑释解教人员衔接工作，重点对象衔接率达到100%，一般对象衔接率达到80%以上；落实刑释人员帮教措施，逐一建立帮教档案，落实帮教组织，制定帮教方案。帮教率达到95%以上；加强对刑释解教人员的帮扶安置，安置率达到80%以上，没有再发生违法犯罪行为。

（五）其他工作。组织实施法制宣传工作，深入推进法律“六进”，广泛开展“民主法治村”、“民主法治社区”等基层创建活动；充分发挥职能，积极参与社会治安综合治理；加强基层法律服务管理和指导，完善辖区基层法律服务体系，规范管理，无违法违纪和投诉。

***司法所

xx年xx月xx日

❖ 业务活动方案

为进一步在我校教师中树立一批教学思想先进、教学基本功过硬、教学方法灵活得当、教学成绩突出的优秀典型，激励教师不断更新教学观念，积极进行教学改革，努力提升教学水平大幅度提高教学质量，根据xx教育局关于举行第二届教师技能大赛活动的通知精神，结合我校学科带头人及名师选拔的活动方案，经学校研究决定，举行教师技能大赛活动。现将教育局及我校的活动安排通知如下：

一、领导小组

组长：xx

副组长：xx

成员：xx等

二、大赛内容

1、导学案设计（校级、区级）

2、说教材（校级、区级）

3、课堂风采（校级）

三、参赛范围

教育局的大赛活动通知：全区教师全员参加。比赛分校级和区级两个层面进行。首先，在校级进行全员比赛，之后择优推荐参加区级比赛。按学段分初中、小学、幼教等学段。

四、大赛形式

1、导学案设计（我校比赛已经结束）

教育局规定：导学案设计大赛以文本形式进行比赛。根据教师所任学段、学科，按评委规定的学科内容，由参赛教师在指定的时间内抽签选取题目，回单位自行完成，时限两天。之后将参赛作品以a4打印文本，连同参赛教师本人本学期导学案一并交评审组。由评委打分并汇总成绩。

2、说教材大赛现场举行。教育局规定：根据教师所任学段、学科，按评委规定的学科内容由参赛教师抽签，在现场预备室进行准备，时间为1个小时。参赛教师可携带课标、课本、工具书，可以准备学科教研组形成的说教材资料、课件等。准备时间结束，按抽签顺序进入场地现场说教材，时间为20分钟，要求脱稿。比赛场地提供电脑、投影等展示设备。比赛结束后评委现场打分，组长收集打分卡并汇总成绩。

3、课堂风采各教研组每周抽签安排2—3名教师进课堂展示，隔周教研组活动时，有作课教师展开说教材评比（要求以教育局规定为准）。学科教师做评委，教研组长负责组织教师听课、打分、收集汇总成绩。

以上三项活动均以教研组为单位来开展，评价标准均以教育局规定的为准，每位教师均需参加以上三个项目的全部比赛，比赛按三项得分累计计算排名，并作为推荐参加区级第二届教师技能大赛的依据。希望各位教师认真准备，积极参加。

五、时间安排

本次比赛从x月开始，到x月底结束，共分两个阶段进行。

第一阶段：x月x日——x月x日为组织活动和校级推荐阶段

（一）导学案设计评比（x月x日—x日）

1、参赛教师根据教育局“导学案设计”评价标准，自己设计导学案并在比赛中进行展示、讲解。

2、本教研组教师依据本学科导学案评价标准逐一对照，进行打分。

3、教研组长收集评分表，算出平均分，即为该教师得分。

4、评选出的优秀导学案结集。

（二）说教材、课堂展示比赛（x月x日——x月x日）

x月x—x日

1、印发教育局“导学案设计”、“说教材”评价标准。

2、说教材培训

3、以教研组为单位上报讲课安排（时间、地点、教师、课题）

x月x日——x月x日,听评课、说教材打分总结上报。

（三）教研组上报内容（x月x日——x日）

1、教研组开展教师技能大赛活动总结。

2、本学科教材知识树或结构图文本。

3、学科教研组导学案稿

❖ 业务活动方案

培训方案

【培训目的】

为架起与聋哑人沟通的桥梁，提高网点服务能力，更好服务特殊人群，实现全网点语言的无障碍服务。

【培训内容】

一、了解聋人基本特征

聋人丧失了听力，靠手势语言和别人进行交往，靠视觉器官的直观形式获得信息，并进行交流，因此视觉敏感，形象思维非常发达，而逻辑思维和抽象思维就相对地差些。聋人由于听觉上的障碍而导致了心理发展的不协调，使得他们对周围的事物和各种现象以及对他人与自己的行为的认识，只能通过其它感官来代偿和分辨，这就给他们对各类事物的认识带来片面性的影响。他们的主要特征表现在：

1、认识事物肤浅、片面。

2、自私、多疑。有的聋生看见别人的好东西就想办法想弄到手，归己所有。

3、粗暴。由于先天的生理的缺陷和后天的环境因素的制约，而导致部分同学形成了易怒、任性、报复等不良的心理品质。

4、心胸狭隘。由于缺乏听力，不能正确的衡量事物间的关系，遇事考虑不全面，只看眼前，不思长远，只顾自己，不管他人

5、自尊心强，喜欢表扬。聋哑学生总爱表现自己。做点好事总想让别人知道，老师表扬就特别的高兴，反之，做错了事却不想受到批评，也不愿看到别人的议论。

6、思想单纯，处事缺乏理智，喜怒哀乐的控制力差。因此，聋哑学生容易受他人的引诱和欺骗。

二、基本手语的教学

（一）汉语字母及日常文明用语的手语教学 ①ɑ、o、e、i、u、ü

b、p、m、f、d、t、n、l g、k、h、j、q、x、zh、ch、sh、r z、c、s、y、w ②您好、谢谢、对不起、请慢走、再见

（二）数字、金额、单位的手语教学

①数字：

1、