罗文应的故事读后感(合集12篇)
发布时间:2020-09-19罗文应的故事读后感(合集12篇)。
▣ 罗文应的故事读后感 ▣
柯察金这一坚忍不拔、顽强拼搏的无产阶级英雄形象,并以保尔?柯察金的生活经历为线索,展现了苏联广阔的历史画面和人民艰苦卓绝的斗争生活。这本书写出了苏联时期斗争的艰苦和那个时代的美好品质—为理想而献身的精神,钢铁般的意志和顽强奋斗的品质。他的确是一个顽强的人,当他负伤不得不退出战场之时,他仍然在后方不停地为社会的发展做着贡献。当他被诊断出神经中枢有毛病时,他还是一如既往的想方设法的工作,争取多为社会做事。最后,他两腿瘫痪、双目失明,不得不放弃工作。但他仍然坚决的拿起笔,再次顽强地与命运做起了斗争。正如贝多芬所说:“人应该扼住命运的咽喉!”这是很有道理的,人不应该屈服于命运,应该奋斗终生,顽强拼搏。
在小说中,我最欣赏其中的一句话:“人最宝贵的东西是生命。生命对于我们只有一次。一个人的生命应当这样度过:当他回首往事的时候,他不因虚度年华而悔恨,也不因碌碌无为而羞愧。”我认为这话很对,准确地说明了一个人生活在这个世界上的意义。难道不是这样吗?一个人不应虚度年华,也不应碌碌无为。一个人总应该为社会、为大家甚至为自己做一点事,那怕是一点点,也不能虚度此生,才能算得上是在“活着”。
小说主人公保尔?柯察金早年丧父,12岁被母亲送去车站食堂洗碗,饱受苦难。后到发电厂烧火,认识了朱赫来。红军撤走后,德军进攻保尔的家乡,加上阶级斗争,人民的日子很艰难。布尔什维克朱赫来被追捕时,暂住保尔家,给他讲许多革命道理,对他很有影响。后来,朱赫来被捕,保尔打倒押送兵,放走朱赫来,自己却入狱。出狱后,他住在冬妮亚家冬妮亚找到保尔的哥哥阿尔焦姆,他让保尔参加红军。一次激战中,保尔头部受重伤,但最终死里逃生。出院后,不宜回前线,便做团的工作,修筑铁路等,以后他参加工业建设和边防战斗,入了党。由于他多次受伤生病,忘我工作等原因,1972年他几乎完全瘫痪,双目失明,他在忍受极大痛苦的情况下,决心帮妻子达雅进步,并开始文学创作,以另一种方式生活。保尔能成为英雄主要在于他的追求和努力的塑造。他从小就有一身正气,反对以大欺小,以强欺弱,反对官僚主义。他佩服朱泽培?加里波第,在朱赫来的教育下,他更加明白他要做的是什么——就是将个人事业与祖国的需要相结合,做一个能尽一切力量奉献于祖国的革命者。为了这个理想,他经受住了生活和战争的考验,的确称得上是一名坚强的革命者。在他的心中,革命事业与祖国的利益高于一切,在任何情况下,他的革命信念总是坚定不移的,所以他才有力战胜死亡与病痛,将毕生投入事业中。这就是保尔这个革命者的崇高精神,钢铁就是在这如同烈火燃烧的斗争考验中炼成的。
从小说中,我们也看到了对待挫折的正确方法。保尔瘫痪失明后,想到自杀,但自杀就等于背叛革命,于是他又极力鼓励自己振作起来,想办法活下去。对待挫折,不是逃避,死亡是最愚蠢的办法,活着就是一种希望,没有什么比坚强地活下去更有意义了。在面对挫折时,应该想到目标,你还有多少没有完成,你应该从痛苦中走出来,重新为它努力奋斗,理想是永远不会消失的,即使破坏了,还可以再树立一个,像保尔那样的处境,都能摸索出适合自己的生活道路,你为何不可呢?
让我们从现在做起,由小事起步,努力锻炼自我,你也会是一块钢铁,相信,你一定有抓住“风筝”的一日。
▣ 罗文应的故事读后感 ▣
第九小节第193页同花顺理论,在没有规定的情况下大家根据自己的喜好各自拿走一张牌,当拼到一起的时候却是一副烂牌,在一定的规定下大家各自拿走一张牌竟然拼出了一副好牌“同花顺”。无规矩不成方圆,既然大家已然走在了一起形成了一个团体,那么大家每个人就都必须遵守这个团体的各项制度,严格要求自己这样大家才能同时到达波峰形成共振。团队并不是一个简单个体的机械组成,而是一个相互依靠、相互影响、相互制约、相互监督并且在一个正确的、合理的、严格的规章制度下按照一定的线路行驶的龙卷风。
这样,所到之处,片瓦无存。
第十一小节第226页中的过门意识,故事虽然简短,但意义颇深,头天是:“哎呦,你们家竟然有老鼠”,第二天:“死老鼠,打死你,居然敢偷我们家的米”。
我想一个“你们”一个“我们”足以让我们大家意味深长,我们的团体,我们的企业就是我们共同的家,大家既然走进了这个团体这个企业,那么大家就应该把它当做自己家,要有这种“过门”意识,这就是我们共同的企业,考虑事情要从企业的角度和利益出发,与公司共进退。这样,我们才能进步,公司才能兴旺发达。我们的生活才能够如日中天,方兴未艾。
第240页的一日厂长制的故事,不是告诉我非得大家都来轮流当领导,而是教导我,要通过合理的方式使的大家都能有一种责任感、一定的压力感和一定的危机感。站在公司一个小职员的立场上,我们来做一个假设:如果大家不负责任的去做事,做烂了工程,下次招标若是因为施工质量或服务态度等原因,导致公司的项目有所下降。
那么,公司裁员应该是一种实施手段。这样,部分人就得重新就业,又按了一次“ctrl+z”。小小故事意味深长呀!
第十二小节第256页“小兔收萝卜”5只小兔分别按照自己的方式去收取更多的萝卜,虽然大家都没有偷懒,但是,很明显效果不一。这个就是我们日常所说的“方法与效率”了。可能你已经很用心了、亦或你认为只能收取6个萝卜回家了,但竟有人收取的很多,我要说:
“你用心了、你尽力了、你也疲倦了,但是没能掌握合适的方法是你致命一击,和大家一样都花费了时间和精力,然而你却浪费了生命”对于我们来说寻对了方法就能提高效率,提高了效率也就能控制施工成本。
到此,第四小节到第八小节及第十小节,我并未细看,只是囫囵吞枣,或着还未有故事对我有较深刻的感悟!或者编辑只是为了满足365篇报道,而搜集了一些不太好的材料。但我认为只要领悟了自身需要的东西就成,虽少但受益终生。
毕竟,有些人,如高尚的道德、智慧和智慧,是与生俱来的。
▣ 罗文应的故事读后感 ▣
童年,说起这两个字就会使我想起往昔,我天真烂漫幼年时节的幸福生活,是那样有趣和甜蜜。但是我们的前辈则不然,当他们想起自己那饱受苦难的童年时,总感到心情沉痛,仇恨满胸怀。我和雷锋叔叔的童年,正是这样两个有着本质差别的童年。我的童年比蜜还甜,而他的童年却比黄连还苦。
打开《雷锋的故事》一书,一幅幅悲惨的情景在我眼前浮现。
我仿佛看到:在那抗日烽火硝烟弥漫的年代,雷锋的爷爷,在地主的残酷剥削下,艰难地劳动着,他那衰弱的身子再也经不住沉重的劳动了,突然,他一头扎倒在田头,从此一病不起。
我又仿佛看到:雷锋的爸爸,惨遭溃逃的蒋匪和凶残的日寇多次毒打,吐血成疾,含恨死去。接着,又看到雷锋那被机器轧断了手,得了肺病的哥哥离开了人间。不久,他的小弟弟连饿带病,也在妈妈的怀里断了气。
我还仿佛看到:当小雷锋从六叔奶奶那里跑回家时,他妈妈已悬梁自尽。小雷锋紧紧地、紧紧地抱着妈妈的腿,哭着妈妈,叫着妈妈但妈妈再也听不到儿子的呼唤声了。从此幼小的雷锋成了无依无靠的孤儿。又看到:小雷锋背柴回家,地主婆在他手上连砍三刀。小雷锋役有哭,他紧捂着伤口说:总有一天我要报仇I
奔流不息的湘江啊,你诉不尽穷苦孤儿的血海深仇!
看着,看着,我再也看不下去了,雷锋童年的悲渗遭遇深深地刺痛了我的心。雷锋的童年真是多苦多难啊!渐渐地我由雷锋联想到我的童年,甜蜜的回忆就像春潮般地向我涌来。我6岁那年,那还是在大钦岛的时候,经常和我同年的小朋友们在一起玩游戏,捉迷藏,像小马似的奔跑着,嬉戏着,是那么天真活泼,无优无虑。而小雷锋与我同岁时,却眼看着自己的亲人一个个病饿死去,饱尝了人间的不幸。我一到7岁,就上学了。记得开学那天,我穿上了新衣服,背上了新书包,跟着妈妈来到学校。在明亮宽敞的教室里,女老师在黑板上写了5个端端正正的大字:毛主席万岁!我的学生生活就由此开始了。可在那黑暗的旧社会,与我同岁时的雷锋,却在凛冽的寒风中沿街讨米,也就在他7岁那年,被狼心狗肺的地主婆在手上砍了三刀。
比一比,看一看,新旧社会两种童年,竟有这样大的差别!这一切都是因为什么呢?是因为:在那暗无天日的旧社会,我国广大劳动人民身受三座大山的压迫,生活在水深火热之中,不少人家破人亡,妻离子散,像雷锋这样的孤儿又何止千千万万夕看今朝,在党和毛主席的领导下,在我们伟大的社会主义国家里,儿童们都过着幸福的生活,在学校里学着我们父辈们所没有学过的,也根本不可能学到的科学文化知识。党和毛主席的恩情,真是比天还高,比海还深啊!
▣ 罗文应的故事读后感 ▣
书籍是人类进步的阶梯,为了让我们有一个良好的读书环境,我们的班主任在中午的半个小时里让我们读书,我读的是《人类的故事》。这本书讲述了我们是谁?我们从哪里来?我们要去向哪里?上下五千年,纵横数万里。房龙娓娓讲述人类数千年的文明发展史,精彩的历史场景重现,扼要的历史人物点评。让我了解了人的古往今来。了解了人类的发展。
读完这本书后,是我受益匪浅。作者用最朴实的语言讲述了人类历史的变迁让我们每个人都明白历史,国王们重新强大起来,骑士则沦落了,他评价到:但是我想为他们说句公道话,如果没有“封建制度”,欧洲不可能安然度过那个黑暗时代……我真没想到封建制度也有好的一面。对于欧洲来说,它拯救人民于水火之中,对于中国来说,老百姓人人憎恨它。也许是欧洲封建的管理比中国好吧!我们之前只知道有四大文明古国:古埃及,古印度,古巴比伦,古中国。却对它们的故事一无所知。自从读了《人类的故事》后,我了解了这些。约公元前3500年古埃及,约公元前3500年古印度公元前2500年古巴比伦约公元前2070年古中国。它们都发生了一些美好,残忍的故事。
读书对我们来说有着很大的帮助,可以让我们摆脱愚昧,让我们了解更多的事情。同学们不要把时间都浪费了,快快拿起书,畅游在书的海洋里,翱翔在书的天空中!!
▣ 罗文应的故事读后感 ▣
我最喜欢看的书是科普类的书,因为我觉得科普书很值得探究。今天我又读了一本《地球的故事》一书。
这本书非常有趣,它告诉了我很多地球的故事。有地球在宇宙的位置,地球的年龄,各个大陆的位置,气候的形成和各种自然景观,生物的起源等等。很多故事在生活中看的到感受的到。
这本书让我认识到大自然的神奇和奥妙,其实除了书上面说的这些,在生活中还有很多人类没有发现的神奇之处,我们只要细心观察,认真思考一定会发现。
这本书里讲到的伟大发现都是科学家凭借着丰富的知识,用先进的仪器经过长时间研究发现的。如果我们小时候不好好学习,没有足够的知识,将来既使发现问题也解决不了。所以我们要刻苦学习,善于思考,长大了才能为我国的科技事业做出贡献。
▣ 罗文应的故事读后感 ▣
书共有二十三章,每一章的内容都非常有趣,让我重新领略到了汉字的美。在读这本书前,我对于汉字的认识只是平时用的简简单单的简体字,没想到汉字对于辉煌灿烂的中国古代文明如此重要,甚至可以说汉字是中华文明起源的重要标志。
本书中,我印象最深的是汉字的演变这一章。汉字的正式文字自甲骨文开始,这些文字是契刻在龟甲兽骨之上,甲骨文发现的故事更是十分有趣,是一个叫王懿荣的人,因生病需要中药“龙骨”,他在家人买回来的“龙骨”上发现了一些歪歪扭扭奇怪的文字,而王懿荣正好有喜好金石学,对古文字有一定的了解,他觉得这“龙骨”不是一般的药材,便去调查这些“龙骨”的来源,并将要点所有带有文字的“龙骨”买回。然而,当时的农民们去因为种种原因,把这些珍贵的“龙骨”卖了。经过王懿荣的精心研究,这“龙骨”上的字是比当时的古文字更古老的文字。这确实是我国历史上一个重大的发现,而我觉得有些遗憾的是,这些珍贵的史料却被那些只知道赚钱的农民白白浪费了。近代的学者对这些甲骨文的研究已经越来越深入了,这些文字,现在的普通人应该都很难辨别了,我也十分佩服那些仍然在孜孜不倦地研究的学者,他们对中国汉字的发展算是做出了很大的贡献。甲骨文后来有发展成了金文,这是一种可在青铜器上的文字;后来在秦始皇统一六国后,下令全国使用统一的文字,就是小篆:再后来就渐渐演变成了隶书,“隶变”也陈伟汉字古今问的分水岭;到了汉初时期,又由汉隶演变成了草书字体;汉末时期,又出现了楷书,这种字体也一直通用至今;此外,还有一种行书也一直流行至今,陈为了人们日常使用的一种手写字体。汉字是世界上最美的字体之一,用甲骨文、金文、大篆、小篆、隶书、草书、行书、楷书等字体写成的文字。形成了一种书法,各种字体的书法大放异彩,成为与画并称的一种高超精美的艺术,高水平的书法成为一种精湛的艺术珍品,而学习书法的我也深深感受到了书法的美。
世界上有许许多多古老的文字,而它们都没能要过消失的命运,唯独只有我们的汉字,从产生到现在,虽然它经历了蛮长的历史演变和自我改革,但还是保持了它的完整体系,生气勃勃的活了下来。
汉字对于我们是多么的重要,作为中华儿女我们更应该好好学习汉语,正是因为汉语的存在,使能绵延几千年:我们也应该将我们的汉字文化发扬光大,让世界各地的人们感受的中华文字的无穷魅力!
▣ 罗文应的故事读后感 ▣
读了《做一个有道德的人》这本书,我的心久久不能平静,心里在想,如果每个人都能做到“道德”这两个字那该多好啊!
读了这本书后, 我突然想起一句话:“一个知识不齐全的人,可以用道德来弥补,而一个道德不齐全的人,却难以用知识来弥补。生活中,缺乏道德的人无处不在。就像那次我在候车室的时候,有人明明看见了墙壁上的“禁止吸烟”四个大字,可他还是拿出了烟,若无其事地抽起来,弄得旁边的人都不想再坐在他旁边。还有一个事例,跟他人与众不同,这两个清洁工毫不避讳地端起垃圾箱,把里面的垃圾倒入垃圾车中,好像丝毫没有感觉到垃圾臭味,那时候,我便肃然起敬。
在很多人眼里,道德就像一块糖,开始很甜,但是又有谁能做到永远不让这块“道德”糖融化?在我眼里,道德是一杯苦咖啡,很苦很苦。所以需要大家做有道德的事,就像给这杯苦咖啡加了几粒糖,感觉不那么苦了……
《做一个有道德的人》这本书,写了几十个有道德的故事,不仅阐述了社会上的美好品质,也包含了许多不良行为,这些不良行为应引起我们的注意,我们不能忽视那些不良行为带来的后果,也不能让美好的品德在这个发达的社会中消失。让我们行动起来,争做一个有道德的人。
▣ 罗文应的故事读后感 ▣
我读完《智慧故事》这本书后,掩卷沉思,感受到了知识的无穷魅力。
这本书写了许多历史人物和名人故事。有一则故事让我无法忘怀:故事的主人公是孔子和项橐,故事围绕他们二人三次见面的情景来谈。
第一次见面是在孔子周游列国的时候,孔子经过项橐的村庄,项橐知道后,便找来自己的伙伴,在大道上围成一座“城池”。项橐坐在中央,挡住了孔子的马车。
第二次是孔子到各国宣传自己的学说和主张,想用这样的方式得到某一个诸侯国的重用,项橐听说后,便喊上自己的伙伴,到孔子出游必须经过的路口,故意展开“太阳离人远还是离人近”的争论。他们故意拿这个问题刁难孔子,孔子也不知道。
第三次是孔子东游回鲁,来到项橐与伙伴们辩日的地方,恰好碰上他们在游戏,便上前问道:“项橐,别人在做游戏,你为什么不参加呢?”项橐说:“大游戏相杀,小游戏相伤,游戏功何在?衣破肚里空。与其相戏掷石子,不如回家把米舂。”孔子说:“你太聪明了!”
这些故事,展示了知识的无穷魅力,我被紧紧的吸引着。
是啊,知识可以改变命运,但是知识的海洋是博大精深的,我们只有一步一步地掌握文化知识,才能真正走向成功之路。
▣ 罗文应的故事读后感 ▣
刘胡兰故事读后感(一)
解放战争时期,山西省____(省、市、区、县)出了一位女英雄刘胡兰。刘胡兰小时候参加革命,14岁加入中国共产党。
____年1月12日,刘胡兰**。面对敌人的威胁,刘胡兰毫不畏惧,平静地躺在断头台上,英勇牺牲。毛主席为她题词生的伟大,死的光荣。
我觉得我们不该面对一点点困难就退缩,学***兰宁死不屈的精神,在困难面前毫不退缩,要勇敢的去面对困难和挫折,比如说学***到一点点困难就马上问同学和老师要先用脑子好好想想实在不会再问老师和同学。
刘胡兰故事读后感(二)
读了少年红色经典---《刘胡兰》后,我感触颇深。胡兰子14岁加入中国共产党,从小参加革命。在书中,他似乎是一个大姑娘和一个村干部。
书的前半部分写到胡兰子因为是个女孩子,奶奶不让她上学,长大后家里人不许她乱跑,可她还是坚持不懈,不顾家人的反对,积极参加革命,担任区妇救会干事,表现出了她的坚强意志。之后又用两个小故事:《纺棉花》、《不怕闲言碎语》来体现她的机智、聪明、能干
可是到了后来,形势恶化,在村子土改时,胡兰子被阎锡山军队逮捕,我看到这儿时急坏了。最后写:
大胡子大声问道难道你就不怕死?
可以看出她是多么刚强啊!
我哭了,胡兰子的形象在我眼前栩栩如生。她死得英勇、刚强!她面对敌人的威胁,毫无畏惧,平静地躺在断头台下!
刘胡兰烈士永垂不朽。她生得伟大,死得光荣!一本薄薄的书有如此大的魅力,震撼了我的灵魂!
刘胡兰故事读后感(三)
文/邵子琪
读了我们的英雄先烈《刘胡兰》的故事后,让我被她的爱国事迹深深感动着。让我知道,刘胡兰是一个宁死不屈、英勇牺牲的女英雄。为了祖国的统一,无论敌人怎样严刑拷打,怎样威胁,她都不怕,坚持下去。
我记得最深刻的是,当时刘胡兰的所在地已经暴露,情况非常危险,所以他不得不转移到其他地方,但有些机密文件不能透露,以免被敌人发现,所以他不得不销毁。但是时间很紧迫,不能耽搁太久,所以她花了一个晚上的时间匆忙烧掉了这些文件。结果,由于文件被烧毁,撤退的时间被推迟了,不幸的时敌人抓住了。
敌人审问刘胡兰时,她根本没有透露机密文件。她宁死也不愿说出机密文件的内容。审讯中,敌人头目张金宝气得直打哆嗦,准备用机关枪向村民开枪。这时,刘胡兰站起来,用身体挡住了敌人的枪口,以保护村民最后的英勇牺牲。
当我们享受快乐时光的时候,不要忘记祖先。因为他们用鲜血和生命换取了祖国的和平,为祖国创造了美好的未来。
我们也要努力学习,为祖国服务,为祖国的繁荣昌盛而成长,进一步发展和发扬。
最后,我还要说:先烈们,你们是中国的骄傲,中国为你们骄傲!
▣ 罗文应的故事读后感 ▣
内容简介:用文艺的形式阐述道德教育问题,在瓦西里·亚历山德罗维奇·苏霍姆林斯基的理论遗产中占有重要地位。苏霍姆林斯基在大部分情况下用文艺形式来解释这些或那些理论原理,但这些文艺形式的论述也常常具有自己的独立意义,成为瓦西里·亚历山德罗罗维奇所创造的教育体系,尤其在处理解决道德教育问题方面的一种特殊形式……
做人的故事的读后感,来自卓越网的网友:全书近六百则生动的故事,播撒真善美的种子,本书的故事分为八个主题:美——生活的快乐、人——这是精神的力量、人——最高的价值、尊敬和尊重长者、通向思维源泉之路、保持人类自己的本色、劳动幸福和义务的和谐、培养自己的同情心和敏感性。适合读给小孩子听……
做人的故事的读后感,来自当当网的网友:一个个生动活泼的故事,告诉我们做人的道理,也告诉我们从哪些方面去学习“做人”。现在,大多数家庭都是独生子女,我们的学校,我们的爸爸妈妈都需要思考,把我们的孩子培养成什么样的人,真诚、善良、乐观、自信、进取,有美好的价值追求,敢于并且能对自己、对家庭、对社会承担责任,这些性格、心理、品性的培养,对孩子的健康成长,以至成功走上社会来说,是多么重要。因此,我建议,年轻的爸爸妈妈和孩子一起读这本书,幼儿园的老师、中小学的老师都一起和孩子读读这本书,把这些动人的故事讲给孩子们听,我们会受益的,孩子会受益的……
▣ 罗文应的故事读后感 ▣
学生应不应该多做家务?答案是不容置疑的。
在现代社会中,独生子女在当代学生中所占的比例越来越大。这些所谓的独生子女,无非就是家里的“小皇帝”、“小公主”,过着“衣来伸手,饭来张口”的逍遥生活。加上父母、学校对劳动方面的忽视,因此在独生子女身上出现了许多令人值得深思的问题。
现在,打学生上学父母跟随“扛行李”已早有所闻,寄宿生周末、假期往家寄脏衣服的故事,已不再新鲜。
记得我在一本书上看到一篇报道:一个小学生在学校吃午饭,却对着鸡蛋发愣,待生活老师问及到,这个小学生的回答却出人意料:“我家的鸡蛋和学校的鸡蛋不一样。我家的鸡蛋白白的`、软软的,而学校的鸡蛋却十分硬,咬不动。”
更有报道是这样的:“一位女保姆在给知心姐姐的信中说道:“我们家女主人的女儿,今年10岁了,却连上完厕所擦屁股都要我帮她。”
读完上面两篇报道,我心中不免生起了几分疑问:难道现代小学生的自理能力真的这么差吗?同样,我也得出了结论:现代小学生的自理能力之所以这么差,错完全在于父母。因为他们的过多溺爱,使子女落入了无底洞。
我认为,多做家务有利于促进学习。学习之余,适当的做点儿家务,既能调节大脑,又能适当补充课外知识;在劳动过程中往往能开阔视野,提高操做能力,学到许多宝贵的时间经验。陶行知先生说过:“人有两件宝,双手和大脑。”动手与动脑是相辅相成的。
其次,多做家务可为将来的工作奠定基矗将来,我们都要踏上工作岗位,从事社会劳动。如果普通的家务都不会做,又怎能从事复杂的社会劳动呢?古语“一屋不扫,何以扫天下”,说明的正是这个道理。
总而言之,多做家务,对我们是有益无害的。小学生要多做且要尽力做好家务。
▣ 罗文应的故事读后感 ▣
一天上午,陈小明到岭夏村良平工业区找工作,读创业故事。他在工业区转了一圈,没找到一家合意的工厂,倒是在良平市场边上见到有一个门口贴有“转让”字样的小商店。他想,自己在工厂里做了那么多年,早就厌倦了,何不开个小商店呢?
这样,你不仅不必再生老板和工头的气,还可以为自己工作。多酷啊!
这家转让的小店是一家**日用品的夫妻店,面积约20平方米。在广东,很多夫妻都住在这样的小商店里。那对潮汕夫妻见陈小明对他们的店有兴趣,就热情地向他“推销”起来了
陈小明见周围果然人来人往,说话间,店子里还做成了几单小生意,他更加动心了。经过一番讨价还价,他以12014元的**卖掉了这家店,店里的货物和冰柜都是按照老板提供的账目分别结算的。陈小明就这样从打工仔变成了一个小老板。
然而,一个月后,陈小明发现这里的生意不如潮汕夫妇,而且几乎不知所措!虽然这家店每天的营业额都在100元以上,但交了市场管理费和店面租金后就所剩无几了。
陈小明冷静下来观察,这家店周围有很多工厂,但这样的店很多。而且,虽然店面位置不错,但租金相对较高。陈小明越想越苦恼。他知道自己搞砸了,爱上了这对夫妇。
陈小明心里叫苦不迭,但事已至此,他只好努力将店铺经营下去,希望能有翻身的一天。可是,时间一天天过去,小店的生意仍旧没有什么起色。陈小明越来越没有信心了。
他认为当这么小的老板太难了。他每天**点开门。他只能在晚上12点以后关门。时间甚至比在工厂工作还要长。而且,自己在工厂里打工时,每个月还有个千余元的收入,而现在做的买卖想不亏本都难。如果再这样下去,靠打工攒下来的旧资本就会被侵蚀!
近2014年春节,绝望的陈小明干脆关了店门,回家乡____(省、市、区、县)过年去了。回到临川后,他去城里最大的超市买年货。他发现超市正在进行**活动,许多商品都是在****的。东北大米竟然只卖1.
36元钱1公斤。陈小明做生意几个月了,对许多商品都很了解。他知道这种大米的**太高了,也就是说,超市在东北卖的大米是零利润的!陈小明心想,超市的运营成本比一般的小店要高很多。按这个****没有利润和劳动力成本。原因是什么?
看着超市里熙熙攘攘的顾客,陈小明突然明白,大超市和商场不是卖**产品牟利,而是低价吸引顾客!少量的**商品不仅能吸引很多顾客,而且会让顾客产生错觉,认为这里所有的商品都比其它地方便宜,所以他们也有购买其它商品的欲望。大多数顾客在购买**产品时会购买一些其他的东西,这是那些大型商场和超市的利润点!
难怪那些商家总是热衷于****!
陈小明恍然大悟。他想,如此浅显的道理自己怎么一直没有想到呢?如果自己的小店也采取了大超市的营销策略,他们能复兴吗?
春节期间,陈小明一直在考虑这个问题。回到东莞后,他就开始摸着石头过河。他粗略统计了店里所有商品的种类和数量,拿出毛巾、袜子、纯净水、香烟等40种小商品做成**产品,约占所有商品的二十分之一。
然后,陈小明在店门口立了一个醒目的牌子,上面写着**商品的种类和**。
当一位顾客半信半疑地走进店里时,他会发现这里的**产品确实比其他家庭的产品低20-30%。结果,那天他的生意比平时火爆多了,顾客像灯笼一样进来了。一天下来,营业额竟是以前的十几倍!
虽然卖出去的许多东西是零利润,但随带着卖出去的其它商品也是平时的几倍。也就是说,他那一天的利润是平时的几倍!
陈小明的收入很高,他的店很快就成了良平市场上最受欢迎的店。他以前很悠闲地坐在店里,现在整天都很忙。事实证明了他所采用的“营销策略”是成功的,因此,他再忙再累也觉得十分开心。
2014年2月底,陈小明查看了库存和现金,发现他在短短20天内就赚了3000多元!这样的成绩让陈小明兴奋不已。不久,他周围的竞争对手开始向他学习推销。
但陈小明此时已能把**销售的策略运用得炉火纯青了,他知道哪些商品**最能吸引消费者,每过几天,他就调整一下**商品的品种,常换常新,令模仿者无所适从,读后感《创业故事读后感》。
陈小明认为,虽然别人还没能从他身上偷到多少生意,但他们无疑已经给自己敲响了警钟——如果总是原地踏步,总有一天会被别人追上的。他知道只有创新才能永远在市场上立于不败之地。他一有空就绞尽脑汁想新主意。
在工业区开店,顾客群以打工族为主。陈小明发现,很多来店里买东西的工人和女孩胸前都有名牌。看着牌子上的**和名字,他想出了另一个**方法-姓**。
他每天选定一个姓,凡是这个姓氏的消费者只须用成本价就可以买到他店里的任何商品。
这个新鲜的**方式一经推出,立刻就引起了众多打工者的关注,每天光顾他的小店的人更多了。陈小明在高兴的同时,也发现了一个问题:因为只要你的姓氏是今天选定的那一个,就可以无限制地购买店里的任何商品,所以,当然会有很多同事朋友委托代买自己需要的东西。
这样一来,很多利润就白白地流失了。发现这个问题以后,陈小明就规定了每天的姓氏受惠者用进价购买的东西不能超过5件。
在“姓氏**”收到良好的效果以后,陈小明又乘胜追击,推出了“生日**”。“生日**”和“姓氏**”的运作方式一样,只是所选的对象不同。这两种**方式都有浓浓的人情味,很受顾客的欢迎。
陈小明的小店也因此得到了良好的口碑。
有了这几次成功的“策划”,陈小明对市场的嗅觉也越来越敏锐了。广东的天气炎热,而打工仔、打工妹们常常加班到深夜,因此大多数人都有吃夜宵的习惯。于是,陈小明买来了10多张折叠桌,每天晚上就在店门口沿街摆开。
晚上10点以后,他**的酒水和副食品全部打折销售。比如,进价1.80元一瓶的啤酒,在别人那里最低也要卖2.
50元,而他只2元钱。对收入不高的打工者来说,能省一毛钱也是好的,所以此举大受打工者的欢迎。虽然利薄,但销量却大了,收入仍然十分可观。
因此,这一举措又成为了他的新的利润增长点。
在商战中,**战最容易被竞争对手模仿。陈小明每推出一种低价的**措施,过不了多久,总会被周围的小店克拢陈小明对此十分担忧。为了让小店的经营保持好的势头,并永远领先于同行,他开始研究起市场营销学。
他从书店买来几本现代营销的书,从中了解到,现在的市场愈来愈趋于同质化,比如,像他那样的店铺很多,而且所卖商品基本上都是一样的品牌,这就叫同质化市常而高明的商家就是要在同质化的市场中,让消费者感到它的品牌或商品是与众不同的,从而成功地塑造与众不同的品牌形象,培养起消费者对该品牌的偏好度和忠诚度。举一个简单的例子,如果你喜欢并经常抽某一个牌子的香烟,这就是你对这种香烟的偏好度和忠诚度。
经验证明,大商场大超市的营销策划,用在小店里同样会收到很好的效果。陈小明知道,他只有继续学***用这些营销方法,不断用新的**方式来吸引消费者,树立起小店的品牌形象,才能拥有更多忠实的顾客。
陈小明从商业心理学中得知,人们在购物时,常会有这样的错觉:认为奇数比偶数小,带有小数点的比整数小,因此他对店里的商品采用了零头标价的策略。比如1元钱的商品,他就把**定在0.
97元。虽然只便宜3分钱,但却让消费者觉得捡了便宜。小商店的“与众不同”就从这样一个个的“细节”中体现出来了。
紧接着,陈小明又想到了一个别出心裁的点子:每天早上8点到8点半,米面酱醋和海带、鱿鱼、墨鱼等干菜打折销售,以吸引当地居民;每天中午12点到12点半,部分日用品和副食品打折销售,以吸引中午下班休息的打工群体。他给这个**方式取了一个名字,叫做“经济半小时”,并请人用毛笔写了大字,贴在店门口。
这下子,连央视品牌栏目都为他做了免费广告。这个匠心独具的策划自然收到了很好的效果。
后来,陈小明又在店门口摆了一个报架,每天买几份报纸,放在那里给顾客看。他又买来了一套二手的卡拉ok设备,也放在店门口供消费者免费娱乐。这些举措都用不了多少钱,但无疑为他的小店增加了人气。
陈小明层出不穷的招数让同行们无暇应对,很多店主不得不将商店转让给他人。2014年7月,陈小明又招了3个打工仔,将隔壁的两个开不下去的店铺买了下来。店面扩大了,经营的品种也更多了,他的收入自然是水涨船高。
2014年春节以后,陈小明的商店又先后推出了买一赠
一、买多少金额就赠礼品等**措施,还多次举行了卡拉ok比赛这种大众喜闻乐见又容易参与的活动。信心十足的他还盘算着做大他的事业,把“分店”开到广州去呢!
读了这篇文章,我感触非常深刻,我们不难发现,陈小明就是一个善于创新的人,他成功的关键,实际上是因为他懂得创新。他的最大成功在于他营销方法的成功。他先后采用了“生日**”、“姓氏**”、“定点**”等**方式,把一个原本亏损的小百货生意做得风生水起,月利润达三万元以上,不能不说他是一个成功的经营者。
而他的一些经营**思路和方法更值得广大创业者学***鉴。在我们往往想创业,却苦于找不到合适的项目,苦于没有充足的资金的时候,我们是否该换个角度来思考?有些朋友可能担心创业的风险,这是可以理解的,那么我们是否可以通过某种途径,来把这种风险降为最低呢?
我们可以向文中主人公学习,把他的创新精神借为一用。现实生活中,可以创新的地方多如牛毛,我们是否用心观察过?在现实生活中,听过别人在小生意上,发家致富的,数不胜数,但是基本上都是走了创新这一条路!
想创业的朋友,我们是否应该抓住创新这一条桥梁,来腾飞呢?机会要靠自己把握!大家一起努力吧!
胡达贤、梁学超:用两个月的时间成为冠军
■人物简介
胡达贤、梁学超,于今年年初入驻____(省、市、区、县)大学生创业孵化基地,创办____(省、市、区、县)图比蝶服饰****。日前,该团队代表____(省、市、区、县)大学生创业孵化基地参加____(省、市、区、县)2014年青年创业大赛,获得冠军。大学期间,胡达贤曾创办“书天使”二手书交易平台以及“585**会”,并获得由____(省、市、区、县)团委组织的创业比赛第三名。
●创业过程
从公司正式开张到成为创业大赛冠军,“图比蝶”只用了短短两个月的时间。从表面上看,胡达贤和合伙人的创业过程几乎可以用“一帆风顺”来形容,但从胡达贤娓娓道来的叙述中,我们可以发现这个团队背后扎实的基础、清晰的市场规划和果断的执行力。
事实上,早在上大学之时,胡达贤就表现出极高的创业能力。电子商务专业出身的他对网络营销有着系统的知识储备,为积累实战经验,他曾组建团队创立了“书天使”二手书交易平台,并利用这个电子商务平台获得了1万多元的盈利,最终帮助了一名白血病校友。
大学毕业后,胡达贤在中山找到了一份大部分人看来稳定而安逸的工作,但胡达贤骨子里的“不安分”最终按捺不住。根据以往积累的经验,胡达贤将目标锁定在**方面。在了解到____(省、市、区、县)大学生孵化基地可以提供创业优惠政策后,他将工作室移到了骏贤居。
在“人人都可以当老板”的**平台,如何在数以千万计的店铺中突围并占据一席之地?对此胡达贤和队友的逻辑极为简单:保证质量、做好服务,自然可以占据市场。
为搭建信誉平台,胡达贤和队友并没有选择普通的****,而是加入“****”、通过提高自身准入门槛的形式提供基本的信誉保证。“****是必须以公司身份才能申请注册的,并且商品要通过品牌授权才能销售。”在定位好“专做童装公
“图比蝶,就是‘to befly’的翻译,我们希望通过这个历程,能够和公司一起成长、壮大和蜕变,就像女孩儿的成长一样,最终破蛹成蝶。”目前,胡达贤正在着手准备大学生营销体系,希望通过培养在校大学生的营销、策划能力获取后备人力资源,把精力放在储备人才方面;此外,利用30万元免息贷款,“图比蝶”正在大刀阔斧地进行店铺升级改造,对于未来的发展,“图比蝶”充满信心。
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