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合同范本|工作计划方案(必备20篇)_工作计划方案

发布时间:2019-10-06

工作计划方案(必备20篇)。

✪ 工作计划方案


教研工作计划方案范文1

一、指导思想:

本学期我校数学教研组将以课程改革为核心,以课题研究为载体,以学生全面发展、教师业务本事不断提升为目标,以提高课堂教学效率、教学质量、减轻学生课业负担为根本,加大教学研讨力度,坚持科学育人,扎实有序地开展数学教科研工作。现依据学校教学教研工作重点,现就本学期我组的数学教研工作安排如下:

二、教研目标:

1、继承和发扬我组教师良好的师德修养、爱岗敬业的精神、良好的教风和教学研究的热情。

在全组发扬团队意识、合作意识和竞争意识,构成浓厚的教研之风、互学之风、创新之风。

3、在学习、实践、研讨中更新教师的教学观念,探索,总结新课程的实践经验,进一步提升本组教师的教科研本事,组建一支适应新课标要求的数学教师队伍。

4、规范数学教学常规,教学质量再上新台阶。

5、加强优质课评比,挖掘骨干教员。

三、教研措施

(一)扎实有效落实课改精神,以课改为核心开展教研活动

1、认真学习课程标准,研究新课标、新教材。

全体教师经过进一步解读新课标,以新的教学理念来指导教学,进取实践、探索新课程下的课堂教育教学规律。立足于课堂教学实践,用好新教材,经过反复探索、研究、反思、实践,把课程改革的精神扎扎实实地落实到具体的课堂教学中。

2、细化课改过程管理。

在课程改革实验工作中,加强教材研讨、团体备课的研讨,坚持推们听课制度,加强数学常规课的量化考核,收集、整理资料,并及时总结教改经验,确保课该工作落在实处。

(二)加强教学教研量化考核制度,以制度保证教研活动的有效开展

1、本学期我们将继续实行互动听课,要求教师要把握好教材的重、难点和知识间的内在联系,创造性地处理好教材。

广泛借鉴各种优秀教案,根据本校学生实际情景设计出优秀教案做好备课和研讨工作,各位教师要进取参与研讨,根据自我的教学风格进行个性化的修改,课后及时写好教学反思。

2、优化课堂教学,强化质量意识。

本学期继续将把优化课堂教学,提高课堂教学质量作为我组的重点工作。注重课堂教学的过程管理,继续实行指定和不指定听课,课后检查教案,点评交流制度。

3、进取开展教研组活动,以课题研究、专题研讨、经验交流、竞赛等方式开展好教学研究工作。

4、进一步规范学生作业,切实减轻学生的课业负担。

(三)开展多样化教研活动,以教研活动促进教师专业成长

1、开展课堂教学展示活动,使教学研讨进课堂。

2、开展听课、评课的研讨活动,教师本学期听课不少于20节,经过互相听课、评课,取长补短,不断提升自我的教科研本事。

3、加强对青年教师的培养,为青年教师的发展创造环境,为青年教师供给学习、培训的机会和展示的平台,经过优质课比赛及“传、帮、带”的方式,一方面到达教学相长的目的,另一方面使青年教师尽快成长我组的学科带头人。

附:数学教研组月工作安排表

三月份:

1、各教师制定教学进度表,撰写教学教研计划,收交各类计划。

2、检查教案

四月份:

1、理论学习

2、

五月:[由整理]

1、团体备课研讨

2、期中测试

3、质量分析

4、网络教研

5、课题研讨会

6、教师信息技术培训

7、优秀作业展览

8、期中测试质量分析

9、信息技术培训

六月份:

1、团体备课研讨

2、编写校本教材(数学日记、教学反思、教师论文)

3、课题研讨会

4、期末复习研讨

5、数学竞赛

6、教师备课学生作业检查

七月份

1、各教师拟写教学总结、论文、案例

2、期末复习及考试

3、教师业务本事

4、教研组工作总结

教研工作计划方案范文2

为了进一步推进课程改革,转变教师的教学观念,提高教研本事,依靠教研解决在教育教学管理、教学方式方法等方面亟待解决的问题,充分体现“教中有研,研中有教”的课堂教学特色,推动我校教研课改迈上新台阶,促进我校教育教学质量的全面提高,立足“校本”,搭建平台,兴师重教,铸造品牌。结合我校实际,特制定校本教研工作计划:

一、指导思想:

确保学校教研工作落到实处,进一步提高教研活动的质量,使我校的教研教改活动有序正常进行,使教研活动构成经常化、制度化,切实规范教研活动,促进教学改革,提升教师业务水平,解决教学工作中的问题,保证教学质量的提升。

二、主要任务

1、认真学习党和国家的教育方针,学习贯彻学校各项教育教学规章制度。

转变教育观念,牢固树立“德育优先、本事为本”的教学思想。不断深化教育教学改革,进取探索职业教育的教学规律,创新教学资料和教学方法。

2、制定、学习和研究专业教学计划、教学目标,明确各专业的培养目标、教学要求,研究执行专业教学计划和提高教学质量的措施。

制定授课计划,确定学科考试、技能考核鉴定的资料与方法。多教师平行课要在共同讨论的基础上制定相同的授课进度计划。学科考试及技能考核鉴定的资料和方法是教学研究的重点资料之一,也是教学改革的重点资料之一。各学科考试和技能考核鉴定要采用灵活多样和切实可行的方法。

3、深入研究教学资料,使教师在掌握课程标准、教学目标要求、教材体系、重点难点的基础上,研究处理和使用教材的方法,研究采用的具体教学方法。

注重理论联系实际,加强实践性教学。把培养学生基本素质放在首位。把培养学生的创新精神和综合实践本事,全面提高教育教学质量作为中心目标。采取适宜的教学方法,满足绝大多数学生的需要。启发、引导、爱护学生学习的主动性和创造性。

4、结合教学质量评估,经常性组织相互听课,每学期要组织公开课不少于一次。

经过互相听课,评课,组织经验交流,取长补短,提高教学水平和教学质量。

5、认真学习教育理论。

学习教育学、教育心理学和教学的基本知识,掌握教学规律和教学技巧,提高教学业务水平。

6、研究教科研立项工作,倡导良好的学术氛围。

三、建立校本教研的各项制度

1、建立备课组校本教研工作制度

进取开展教研活动,各教研组每学期至少要组织好两次以上上档次、有质量的公开课,所选课题必须要有目的,有研究方向。公开课,课前要团体备课,课后要认真评议、总结、反思,以此来促进教师课堂教学水平的提高,推进教师驾驭课堂的本事,使公开课真正起到教学研究的作用。

2、建立教师个人校本教研工作制度

学年初制定好个人教研的研究重点;认真完成备课组交给的备课任务,认真准备并在教研组、备课组讨论时进取发言;认真参加听课、评课活动,每人每期听课不少于17节;在教学实践的同时,中高级教师必须开展“六个一”活动;要熟悉课程标准、教科书及必要的教参资料,认真制定好一学期的授课计划;切实落实好常规教学,认真做好对学生的学业评价。

3、认真做好校本教研反思

(1)教师要及时认真地撰写课堂教学反思和教育教学反思,每位教师每周至少要有一次教学反思,阶段性反思(理论反思)或撰写反思文章每学期不少于2篇,提倡写有典型意义的事例与教学行为的叙事案例。每学年撰写一篇以上有较高水平的教育教学论文或经验总结。

(2)教师要针对自我的教学实际,灵活选择教学反思的类型。如“课后反思”、“周后反思”、“月后反思”、“期中反思”。

(3)把要求学生“学会学习”与教师“学会教学”统一齐来,教师把自我作为意识对象,在教学活动中,把教学活动本身作为意识对象,不断对自我及教学进行进取、主动地计划、检查、评价、反馈、控制和调节。

四、立足课堂,以研促教

1、教研重点

课堂教学是抓质量之本,是实施素质教育的主渠道,教学质量是一节课一节课上出来的,仅有遵循学生的认知规律、心理特点,切实按课程标准办事,才能有效提高教学质量。所以,优化教学过程仍是我们学校课堂教学改革的一个重要资料,进取开展新标准理念下的教学方式的研究,能用《课程标准》指导自我的教学工作实践,重点进行“自主性、探索性、合作性”三种学习方式的研究与实践,在研究实践的过程中,力求正确处理好四个关系:

(1)课程与教学的关系

(2)教与学的关系

(3)结论与过程的关系

(4)认知与情感的关系

2、基本要求

(1)确保教研组团体研讨的时间。每两周至少一次教研活动,时间不少于两课时(包括团体备课)。组织教师认真学习本学科课改精神,学习有关教学理论,同时进行团体备课,共同研讨上课技能,提高教师的专业素质。

(2)规范教研活动的资料。人人必须要做到四个一:做好一次团体备课中心发言,上好一堂教学研讨课,写好一篇教研总结,每次听教研课后填写一份评课表。

(3)认真组织开展好教研活动。努力使教研活动体现三化:活动时间经常化,活动资料专题化,学习主题的序列化。团体备课注重三个结合:与学习新的教学理念相结合,与实施课堂教学改革相结合,与学校课题研究相结合。

(4)教研与科研相结合。有本事的教师可确立一个课题,自我确定研究方案,每一次教研活动将围绕课题进行探讨和研究,交流和总结,真正把教研和科研结合起来,把教研和提高课堂教学效率结合起来。

教研工作计划方案范文3

为了更好地完成新学期的教学任务,全面提高教学质量,根据学校的统一安排部署,结合初中语文组的实际情景,现制定新学期工作计划如下:

一、指导思想

本学期,我校的语文教研工作将继续以新课程标准为指导,以推进课程改革为重点,围绕进一步提高教育教学质量和效率为中心,大力推进课程改革,切实转变教育观念,增强教师的本事和水平;继续开展团体备课,加强对新教材的培训、研究;深入课堂,及时调研,关注常态语文教学,适时反思和总结,进一步提高语文教学质量。抓好学科培训,深化课题研究,加强队伍建设,强化质量管理,努力建设富有活力的语文教研组。

二、主要工作

(一)加强教研常规管理,进一步构成语文教学的研究氛围

1、坚持每月开展四次教研活动。

针对教学中存在的问题重点研究,比如怎样把握新教材,新教材的单元安排体系怎样与教学进度统一齐来,怎样对学生进行汉语言基础知识的教学,怎样利用现有资源运用现代化手段教学等。

2、开设组内教研课,经过年级内、语文组内、校内的互听互学,经过汇报课、示范课、研究课的观摩学习探讨,促进语文教研工作的开展。

拟定由周正高教师执教一节公开课。

3、开展听课评课活动,主要以本学科的课为主,认真填写好听课笔记,做好评课。

4、备课要适应课改要求的新形式,不但教学过程设计理念要新、教学手段和方法要新,并且教学目标要新,教后反思要不走过场。

(二)推进课程改革,加强课题研究,,注重学生素养

语文教学应当在教给语言知识的同时,着重于引导应用,培养学生的言语本事。这就要求我们在语文教学中及时转变过去以传授知识为主的旧教育,而到着眼于培养学生应变本事和创新本事的新颖教育。为此,本学期在校领导的倡导下,语文教研组首先尝试在教学上进行改革,在七、八两个年级中推行“导学案+杜郎口”的教学模式,注重培养学生的语文素养。不断扩展学生的认知领域,即“生活课堂生活”。学习本身就包括理解与发现两种最主要的形式,经过这种模式就是要不断鼓励学生在亲身参与中独立发现。所以,本学期语文教研组的一个工作重点就是要在教学上进行大胆的改革,不仅仅重视课堂语文学习,更重视社会生活中的言语实践。同时,鼓励教师们能结合教学实际,进取献计献策是我组的教学改革稳步健康的发展。具体步骤

1、深入学习,提升素养

读书是我们重要的学习方式,是人生奋斗崇高精神的神圣对话。教师要有较强的教科意识,进取参加各种教科活动,自觉学习教育教学理论,自觉向专家学习,用教育理论指导实践,用实践不断完善教育理论。本学期,我们将组织教研组全体教师认真学习新课程和新教育实验“构筑梦想课堂”有关理论与实践的书籍,认真参加学校组织的“校本研训”活动,经常开展交流与研讨活动,让教师沐浴书香,提升教师的知识底蕴与文化积淀。

2、努力实践,稳步提高

(1)根据学科特点开展课堂教学的研讨

根据学科特点开展“课堂教学的研讨”活动,组织教师,认真学习各科教学指南。经过对话争辩、思维碰撞,群策群力,让教师的教学有章有法,有规有矩。并在平时的教育教学中,都要做有心人,用情、用心施教,用自我的智慧使课堂变得有序而生动!

(2).提高课堂教学质量

组织全体教师利用校本研训时间认真学习“构筑梦想课堂”的理论,学习研读“名师课堂实录”,加强课堂教学研究,努力提高课堂教学质量。切实在双因结合率、课堂练习率、课堂上对学生的关注率、怎样上好预习课、怎样上好已有预习的新授课等方面加强研究,并且在研究中经常反思:当学生茫无头绪时,能否给他以启迪当学生失望时,能否唤起他们的信心能否从学生的眼中读出愿望能否听出学生回答中的创造能否使学生的思维擦出火花能否使学生在课堂上学习合作,感受和谐的欢乐,发现的欣喜用自我的活力演绎课堂教学的精彩,逐步构成具有永流中学特色的教学科研特色。

(3)发挥骨干教师、学科带头人和教学能手的模范带头作用,推进语文教育该改革。

骨干教师是课题研究的排头兵,本学期将组织开展“骨干教师课堂教学示范课”活动。具体模式为“导学案+杜郎口”。并以此为契机,鼓励每位教师经历“研究——反思——再研究”的过程,进取在教学中尝试进行改革,进一步提高教育教学质量和效率。

(4.)开展“构建梦想课堂”课题研讨活动

认真严密地组织课题组教师“构筑梦想课堂”汇报课比赛活动,以促进课题组每位教师的科研本事。并以此活动作为推进课题深入开展的重要环节,促进教师不断改善教学策略,转变教学方式和学习方式,扎实地开展课题研究,努力探索提炼构筑梦想课堂的策略,构成本校的课题研究特色。

3、规范管理,注重实效

1学校所有的教学均参与.“构筑梦想课堂”这一课题的研究工作。课题组成员应自觉学习先进的教育教学理论,课题活动和教研活动密切结合,利用网络的便捷及时迅速地进行研讨和交流,在一线教师中营造浓厚的教科氛围。

2.注重课题成果宣传提炼,充分利用校内外宣传阵地,加强对课题成果、教师课题研究资料的整合、汇编等工作。

同时及时将所有研究的过程性资料上传“教育在线”,与其他学校课题组同仁互相切磋与分享。

(三)继续开展课外活动,丰富学校文化生活

1、组织学生参加各级各类语文知识或作文竞赛。

2、开展一次年级性的作文竞赛活动。

3、开展演讲、朗诵等语文活动

4、认真写好日记随笔,共享石村初中学校论坛

四、主要活动安排:

三月:

1、制订教研组工作计划及各年级语文教学计划。

2、学习《语文课程标准》,初步提出语文教学改革构想,互相探讨,并在教学实践中加以完善。

3、团体备课,结对教师互相听课。

四月:

1、检查各个教师的备课及作业批改情景。

2、提高学生作文水平研讨

3、团体备作文指导课。

4、作文指导公开课

五月:

1、提高阅读教学的效率研讨

2、一课三研活动

3、九年级阅读教学课展示。

4、古诗词经典诵读展示会。

(各个班级)

5、参加校朗读、写字竞赛。

六月:

1、参加校阅读、作文竞赛

2、九年级语文教师共同探讨资料信息的收集、筛选,共同研讨复习工作。

3、毕业班的语文教学和复习工作研讨:针对命题意图、中考考纲作分析;

针对中考模拟试卷作分析。

七月

1、做好复习工作,准备迎接期末统考。

2、每位教师上交备课、学生作业、教师读书笔记等。

3、了解学习情景并总结经验,写好工作总结。

教研工作计划方案范文4

一、指导思想

本学期,我园教研工作以县幼教工作计划和园务工作计划为指导,以加强幼儿园教研工作的管理,加强园本培训与研究,深化特色教育教学为核心,不断更新教育观念,提升教师专业素质,促进教师专业化成长,全面提升幼儿园的保教工作质量。

二、工作重点

1、经过各类业务活动,进行全园培训,提高教师的专业素质,促教师专业化成长。

2、加强教育教学常规管理,优化课堂教学质量。

3、开展好特色办园阳光体育活动

4、坚持科研引领,加强课题研究,提高科研实效及教科研水平。

5、充分利用自身资源,发挥示范幼儿园的辐射作用,开展传、帮、带、教学研讨等活动,促进幼儿园的发展。

三、具体措施

(一)加强学习,提高教师专业素质。

1、为教师创设外出观摩学习机会,有计划地组织教师到优秀的幼儿园参观学习,传达新信息,扩大新经验,提高教师对目前幼儿教育的进一步认识。

2、供给理论学习的机会,定期开展园本培训活动,经过同伴互助、交流切磋使教师在学习活动中共同提高、共同发展。

(二)加强教育教学常规管理,提高教育教学质量。

1、细抓教育常规管理,严格按幼儿园作息时间和各项安排开展活动,每个活动要抓细抓实,确保各项教育教学工作规范有序地进行。

幼儿园随机督查每个班级的落实情景,并作好检查记录。

2、园领导加强随堂听课,及时了解教师制定计划、组织教学活动、游戏活动、开展体育锻炼等情景,对教师组织的活动进行具体的、直接的指导,提高教师的教育本事。

3、各班要常抓幼儿的养成教育、礼仪教育,使幼儿养成良好的生活、卫生、学习习惯。

同时还要培养幼儿乐意探究、善于合作、主动交往、学会分享的良好品行及健康、活泼、开朗的良好个性。各班要根据本班幼儿的特点和存在问题确定本学期的培养目标,定出具体培养措施并落实在一日生活的教育中。

4、创设体现班级特色的主题环境。

在主题环境的设置和供给上,我们应本着以幼儿为主体的宗旨,鼓励幼儿大胆参与到环境创设中,要重视环境随教学资料的变化而随时调整,让环境体现幼儿的学习过程,使环境始终起到引导幼儿发展的作用。

5、各班级组织丰富多彩的活动,让幼儿得到欢乐体验。

如,各班主题活动展示、亲子活动、器械操比赛、庆六一、自理本事比赛等系列活动。

(三)以园本教研为载体,开展各种教研活动,促进教师专业成长。

1、开展教师说课比赛活动。

为促进青年教师的快速成长,提高青年教师业务素质和教学水平,本学期我园将开展青年教师说课比赛活动。

2、进一步深化园本课程的建设。

本学期将开展园本课程的研究,精心梳理领域课程,制定合理的课程计划,规范课程设置。各学科教研组根据实施情景,对各年龄段的课程作相应的调整和修改,教师在备课时再进行补充完善,并进行整理和收集教育资源,如教具、课件、音乐等,构成一套完整的课程资料,不断优化园本课程建设。

3、加强阳光体育特色课程的研究。

提高分区活动效能。教师要根据幼儿年龄特点和发展需求,结合教育目标设置活动资料,每周定时投放适宜的操作材料。教师要提高对区域活动的指导水平,让孩子在各区域中,与材料、教师、幼儿相互作用下,情感、态度、本事等得以发展。

5、开展园际交流活动。

为了开展阳光体育活动,加强园际之间的交流,到达互相学习促提高的目的,本学期我园计划组织教师到淄博进行观摩阳光体育教学活动的实施。

6、开展优秀教案评比。

为激发教师的进取性,挖掘优秀教学案例,期末在幼儿园开展教学活动案例评比。

(四)加强课题研究,提高科研实效及教科研水平。

1、市级课题《提高0—3岁儿童家长保教本事》。

四月份,开展一次亲子活动,促进家长的保教本事

2、县级课题《优化幼儿园户外体育活动的研究》。

(1)级组开展好教研活动,借助教研活动开展探讨、观摩、对话等多种形式的学习,并做好详细的记录。

(2)做好研究资料(异常是研究过程性资料)的积累、整理、归档工作,构成系统的课题研究档案。真实记录保教人员的成长轨迹,切实反映幼儿园的课题研究历程。

四、具体安排:

二月份:

1、各班制定教学计划、教师个人计划

2、迎接开学检查

3、做好新生入园工作

三月份:

1、各班抓好常规教学工作

2、结合“三八”妇女节各班开展教师像妈妈的活动

3、幼儿园“光盘行动”的实施

4、“阳光体育”特色办园筹备活动

5、召开家长会

6、春季室内外环境创设

7、教师培训(音乐)

四月份:

1、组织教师参加县里的论文评选活动

2、各班举行器械操比赛

3、托班进行亲子活动

4、教师培训(美术)

五月份:

1、参加县里组织的韵律操比赛

2、组织教师参加全县幼儿教师师德演讲比赛活动。

3、准备庆“六一”活动

4、教师培训(舞蹈、键盘)

六月份:

1、举办庆六一活动

2、组织教师进行说课比赛

3、组织教师参加全县幼儿教师技能技巧比赛活动。

4、参加全县幼儿园活动区评选活动。

5、幼儿自理本事比赛

6、教师培训

7、“阳光体育”特色办园活动的实施

七月份:

1、参加全县幼儿教师教学基本技能培训。

2、组织教师参加市、县级举办的各种培训活动。

3、大班毕业典礼

4、优秀教案评比

教研工作计划方案范文

✪ 工作计划方案

篇1:销售部工作计划方案<\/h2>

我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将的工作划上一个满意的句话,为再接再厉,特做出市场部20xx年度工作计划和内容提纲。

1 市场部职能

2 市场部组织架构

3 市场部年度工作计划

4 市场部xx年度销售工作计划

实行精兵简政、优化销售组织架构

实行严格培训、提升团队作战能力

科学市场调研、督促协助市场销售

协调职能部门、树立良好企业文化

把握市场机会、制定实施销售推广

信息收集反愧及时修正销售方案

一市场部职能:

市场部直接对销售总经理负责,是企业的灵魂,其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要,是销售环节核心的组成部分,作为市场部,重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是:销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1.市场部作用:

直接对总经理负责,协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。

督促销售部年度工作计划的进行事实。

全面协调各部门工作职能。

是企业的灵魂。

2.市场部工作标准:准确性、及时性、协调性、规划力、计划性、执行力

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篇2:销售部工作计划方案<\/h2>

3 市场部工作职能:

制定年度、季度销售计划、协助销售部执行;协调各部门特别是研发生产部的协调工作;组织销售部进行系列培训;监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控、制定、督促、实施必要的销售推广;专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训;销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息,筛选整理形成方案上交相关部门

二市场部工作计划

1 制定销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作计划。

2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下,精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3 严格实行培训、提升团队作战能力:

集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识,形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训:销售人员职业道德培训、销售人员必备素质培训、应用技术及公司产品培训

4 科学市场调研、督促协助市场销售:

市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此,市场部只有不断的了解市尝拜访市尝调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各区域经理必须按月完成

5 协调部门职能、树立良好企业文化:

行政人事部:行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案,制定科学的人才竞争奖惩机制,考察各部人员工作情况,在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下,不断为企业储备人才,挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。

研发部生产部:研发生产部门的职责是以市场需求为导向,通过市场需求,不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO- 质量体系,向市场推出竞争力产品。因此,市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息,使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标,在不断调整自身产品不足之处的同时,并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

销售部:销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴,不断的把企业的产品推向市尝同时向市场提供科学的前沿信息,而市场部在捕捉市场信息的前提下,结合企业实际情况,制定强有力的市场方案和销售策略,最有力的树立企业“灵魂”的作用。

财务部:直接对总经理负责,如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”,那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”,它的职责是制定企业科学年度预算、结算,把屋企业的赢利,及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用,上交总经理或与财务部进行沟通,使之切实可行,使企业发展利益的最大化。

市场留守、物流部:直接对销售部负责,他们的职责就是及时了解定单信息,并及时转交生产步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中,为销售部作好最优质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。

6.把握市场机会、制定实施销售推广:

7.信息收集反愧及时修正销售方案

销售部工作计划方案篇三

20xx年公司的销售计划是由我具体制定的,在经过公司领导和同事的修正改正后,正式的20xx年公司销售工作计划出炉。20xx年的工作中,预计主要完成工作内容如下:

1、增强自己的综合业务分析能力,学习和掌握产品技术知识,熟练掌握生产流程的相关知识,更好的应用于实际工作过程中。

2、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货,并及时向领导反映过程情况。

3、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理,如:图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息,为公司的发展壮大提供信息支持。

4、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件,按照质量体系文件规定完成各项质量活动,并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。

5、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

6、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

7、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

8、本部门员工将一如既往的团结协作,协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题,积极协助领导处理紧急事件和重大事件。

9、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐。

10、向国外客户催要应付款项,包括在webedi生成asn和发票,制作纸质收汇单据等,及时回款,对未达帐项积极负责。

11、参加生产经营例会,进行会议记录,并履行会议的决议情况。

12、随时完成上级领导交给的临时任务等。

1. 销售工作计划是各项计划的基础ハ售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外,其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行,无一不需要以销售计划为基础。

2. 销售工作计划的内容ゼ蛎鞯南售工作计划的内容至少应包含下述几点:

促销计划销售总额计划是最主要的,销售计划的内容大致可涵盖在其中,销售总额计划经常是销售计划的精华所在,也是销售计划的中心课题。

在公司各个部门的积极配合下,预计在20xx年要达成发货量xx吨以上,销售额xx万美元以上的目标。

销售业绩入行船,不进则退。如果我们不改变我们以前的那种老式计划,不根据现在具体情况来工作的话,那么我们公司的业绩就一定会

出现滑坡,只有我们不断的认识到形式的迫切性,我们才会在不断猛烈的商业竞争中占得先机,这是我们永远追求的。

我相信在公司全体领导职工的集体努力下,我们公司的销售业绩一定会较去年去的长远的进步,公司的明天也会更加的美好、强大!

篇3:销售部年度工作计划<\/h2>

我是从事销售工作的,为了实现明年的计划目标,结合公司和市场实际情况,确定明年几项工作重点:

一、建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错,先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

二、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有较强的责任心,提高销售人员的主人公意识。

三、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

四、市场分析

也就是根据我们所了解到的市场情况,对我们公司产品的卖点,消费体,销量等进行适当的定位。

五、销售方式

就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

六、销售目标

根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;

以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

七、客户管理

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;

对潜在客户怎样进行跟进。

总结:根据我以往的销售过程中遇到的一些问题,约好的客户突然改变行程,毁约,使计划好的行程被打乱,不能完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作!

之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计划可否有用.还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。

在20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。20xx年的计划如下:

1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系;

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息;

3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合;

4、今年对自己有以下要求:

①每周要增加个以上的新客户,还要有到个潜在客户;

②一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

③见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户;

④对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的;

⑤要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法;

⑥对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象;

⑦客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务;

⑧自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务;

⑨和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额,为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

篇4:销售部年度工作计划<\/h2>

根据公司20xx年度xx地区总销售额x亿元,销量总量x万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划:

一、 市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到xxxx万套,较度增长年度预计可达到xxxx万-xxx万套。根据行业数据显示全球市场容量在xxx万套-xxx万套。中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,xx空调市场的容量约为xxx套左右,x万套的销售目标约占市场份额的xx%。

目前xx在xx空调市场的占有率约为xx%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.中国空调品牌约有xxx个,到下降到xxx个左右,年均淘汰率xx%。到在xxx等一线品牌的“围剿”下,xx空调市场活跃的品牌不足xx个,淘汰率达xx%。但xx市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、 工作规划

根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩:

根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护:

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在xx月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。

3、品牌及产品推广:

品牌及产品推广在至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展):

根据公司的xx年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置x个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行:

促销活动的策划及执行主要在20xx年x月—x月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

以上是xx年度的工作计划,如有考虑不周之处,请领导多多指导!

篇5:销售部月度工作计划<\/h2>

一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求:

1、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

3、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

4、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

5、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

6、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

7、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

篇6:销售部月度工作计划<\/h2>

一、市场分析

根据4月市场反馈情况分析,5月学生面临期中考试造成学员紧张,必定会出现病急乱投医的做法,因而为考虑到让我校在补习市场中抢占市场份额,在保证稳定的生源同时,要增加生源。此外市场部认为招生宣传、咨询答疑、教学管理、教研教学是一体的,相辅相承的,每一个环节对于学校的发展都是非常重要的。为了解决目前的状况,市场部特制定出5月工作计划。

二、工作思路

以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导。

三、本月主要工作

媒体宣传工作:

在春晚、信息报各投放1期,时间为5月最后一周进行;由于寒假即将临近本月计划4月最后一周及20xx年5月前2周,分别向公交车电视广告、公交车LED投放3周广告,提升影响力在寒假补习战中取得先机。

地面推广工作:

期末考试临近,学员家长比较紧张,以练习本、考试攻略为主对各个学校进行推广收集数据,需咨询时配合完成主要由全职和兼职配合完成。

合作赞助工作:

对社团进行付费赞助,并进行商谈合作相关事宜;加大对学校周边文具店、超市合作,做到各大重点学校周边均有我校合作店,并商谈出招生代理相关事宜。

宣传资料制作:

由于4月份市场宣传外铺资料已不足,所以必须尽快制定出有冲击力、有效的宣传资料,更好的为本月及寒假地推工作,打下坚实基础。

寒假老师合作:

寒假来临北市区预计开设寒假班,市场部积极配合分校负责人与北市区小学老师进行对接沟通,尽早对寒假班工作进行部署和安排。

网站推广工作:

由于4月以来我校网站一直处于休眠状态,未能很好的利用,本月还将对网站进行大力度宣传和推广。根据网推公司报来的计划来看,市场部建议选择{搜索推广+网盟推广}方式费网站进行推广,必须定人负责。如出现在线不咨询并进行责任人追究制。

四、资源配置

1、宣传资料50000份;

2、派发单页兼职人员4—5名,、全职人员1名;

3、望总校能给以人力物力的支持。

篇7:销售部月度工作计划<\/h2>

数据分析

3、 特殊项目进度

1月份销售业

一、数据分析

3、 特殊项目进度

二、1月份销售业绩分解

1、本月销量分解客户列表并标注匹配的主要政策

2、实地拜访客户类表并标注主要工作

4、特殊项目销售分解

三、问题分析

1、问题的销售网点列表并标注问题点及产生的

2、对产生的问题有解决的办法

3、销售环节的问题及解决建议

四、销售月工作计划中将一月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表

五、增长点

1、销量增长网点列表及措施

2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程

六、改进

1、对公司流程、制度的改进建议

2、政策措施、资源调配的改进建议。

(一)对销售工作的认识

1.市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务销售额100万元。

2.适时作出工作计划制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢。

6.先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

(二)销售工作具体量化任务

1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多交通涌堵预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束及时回访客户询问投标结果。中标后主动要求深化设计帮工程商承担全部或部份设计工作准备施工所需图纸设备安装图及管线图。

10、争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提前安排备货以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款。

11、货到现场等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档验收完成后及时收款保证良好的资金周转率。

篇8:销售部年度工作计划<\/h2>

在过去的一年,我们的房地产销售部取得了总销售回款额8000万元的佳绩,月平均签约房源50套,达到了领导下发的销售目标,为公司带来了丰厚的利润。

我作为房地产销售部经理,为我的销售团队感到无比的自豪与骄傲。新的一年里,我们房地产销售部必须继续努力,现制定房地产销售部新的一年里的年度工作计划:

第一,房地产销售部必须密切关注我市政策经济走向,仔细研究房地产市场变化情况,得出相应策略。目前,政府已经明确提出调控房地产的相关政策法规,是我们房地产销售部必须密切关注与研究的。

第二,分析房源信息,制定详实销售方案。新的一年,我们的销售主体房源是小高层楼房,我们必须就这类房源有足够充分了解,结合市场需求加以销售。

第三,针对不同房源产品,确定不同客户群。我们必须研究并切实进行有效的房源销售客户管理,有针对性的开展客户采集推荐导购工作。

总而言之,新的一年里我们房地产销售部必须贯彻公司战略,为圆满、超额完成全年销售目标而努力!

篇9:销售部工作计划<\/h2>

(一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。

xx部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采取“确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户”的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理,深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面提供优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务。

要建设好三个渠道:

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理,客户资源比较丰富的网点应适当增配,”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前,由于对公结算业务方式品种多样,公司管理模式的差异,对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要,满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道,扩大离柜业务占比。今年,电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时,还要“精耕细作”,拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单,有侧重、有针对地开展营销工作,要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账,并以此作为客户支持和服务的重要依据,及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题,并适时将电子银行新产品推荐给客户,提高“动户率”和客户使用率。

篇10:销售部工作计划<\/h2>

在20xx年的房产销售工作中,我部门将加强自己在专业技能上的训练,为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

一、密切关注国内经济及政策走向

在新的一年中,我部门将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对20xx年的市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务,是我部门必须关注和加以研究的工作。

二、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案

我部门在20xx年的房产销售工作重点是xx公寓,我部门将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

三、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法

我部门将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。我部门将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法。

四、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成

我部门将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务。

五、针对销售工作中存在的问题及时修正,不断提高销售人员的业务技能

为完成销售任务提供保障,明年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我部门要具更高的专业知识做保障,我部门将在部门经理与同事的帮助下,进行相关的专业知识培训,使销售工作达到销售商铺的要求,上升到一个新的高度。

篇11:销售部工作计划<\/h2>

在过去的工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品,我的口号是:不为失败找借口,只为成功找方法。

我的季度个人销售 工作计划 具体做法是:多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤拜访,必须做到:“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。

第四季度 工作计划 如下:

一,市场SWOT分析

,优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。

,劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限。

总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

二,产品需求分析

1,童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。

2,休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。

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篇12:销售部工作计划<\/h2>

销售目标:

初步设想200x年在上一年的基础上增长40%左右,其中一车间蝶阀为1700万左右,球阀2800万左右,其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际,综合各方面条件和意见制定,并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向,且又能给销售人员增加压力产生动力。

销售策略:

思路决定出路,思想决定行动,正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标。销售策略不是一成不变的,在执行一定时间后,可以检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整,

1、 办事处为重点,大客户为中心,在保持合理增幅前提下,重点推广“双达”品牌。长远看来,我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户,那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此,200x年要有一个合理的价格体系,办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度,如办事处100,小客户105,直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现,特别是那些推广双达品牌的办事处,一定要给他们合理的保护,给他们周到的服务,这样他们才能尽力为双达推广。

2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通,了解他们的需求,了解他们的销售情况,特别对待,多开绿灯,让客户觉得双达很重视他们,而且服务也很好。定期安排区域经理走访,加深了解增加信任。

3、 扩展销售途径,尝试直销。阀门行业的进入门槛很低,通用阀门价格战已进入白热化,微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的,货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险,但相对较高的利润可以消除这种风险,况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。

4、 强化服务理念,服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员,发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

销售部管理:

1、 人员安排

a) 一人负责生产任务安排,车间货物跟单,发货,并做好销售统计报表

b) 一人负责对外采购,外协催货及销售流水账、财务对账,并作好区域经理业绩统计,第一时间明确应收账款

✪ 工作计划方案

2020年已经开始了,2020年又是一个充满挑战充满机会的一年,所以在新的一年里我们应该忘掉过去,迎接未来,2020年确实是非常重要的一年,我已经出来工作快要三年了,现在的社会竞争确实是比较激烈的,生活上和工作上的压力确实能够促使我更好的学习,让自己变成一个有能力的管理者,给自己创建一个美好的未来,所以工作计划方案怎么写呢?

一、了解公司制度

首先我需要熟悉公司的规章制度,在管理的过程当中能够更加让大家相信自己,公司在不断的发展,新的规章制度也出现了,作为一名公司的老员工必须要做到以身作则,起到一个带头的作用,尊重老板规定的每一项制度。

二、熟悉工作岗位

首先我们需要了解一下员工需要做什么,员工在工作的过程当中有哪些是必须要注意的,员工有哪些需要注意的义务等等工作的任务,可以根据各个公司的管理部门来听从上下级的分配。

三、约束员工

每个员工在工作的过程当中,如果没有经过负责人的批准,是不可以无故旷工,无故请假的,正常的上班时间,如果一旦被发现不认真工作的话,必须要书面检讨。公司的员工必须要自己约束好自己,在工作的过程当中不可以有任何不良的行为,这样才能让我们在工作的过程当中更好的完善工作的内容,必须要有一个爱岗敬业的精神,在上班的时候也要符合公司的法律规定。

四、保证员工统一形象

每个部门都需要统一工作装,这样才能营造一个好的企业文化的氛围,如果一旦发生特殊情况的话,我们可以第一时间去现场了解这个问题,在分析问题的同时把问题解决好,根据实际情况和工程部进行联系,找出一个改善的方法,这样才能稳定工作人员。在管理的过程当中需要听取其他人的意见,必须所有的规章制度都要,以人为本如果是争议性比较厉害的问题,我们可以组成一个审判者进行论证,这样就可以让大家更好的信服。

所以在日常的工作中,我们需要做到的就是有一个好良好的工作计划,只有一个工作计划才能让我们知道什么时间段该做什么什么时间段不该做什么,如果没有一个好的工作计划的话,我们在工作的过程当中势必会受到影响的。


✪ 工作计划方案

认真贯彻党的教育方针, 树立“育人为本,德育为先”的观念,围绕学校打造“美丽公小、文化公小、和谐公小”的发展规划,重视学生行为规范教育和生存教育,整合社会资源,运用各种教育载体,突出活动和渗透,让德育因行动而精彩,在行动中求发展。加强针对性、主动性、全面性,进一步完善常规管理,从细微之处改变德育的面貌,深化德育特色,提高德育实效性。以建立良好的班风、学风为主线,努力营造积极向上、朝气蓬勃的优良班集体的氛围。

二、工作思路:

1、树立一种意识:以人为本,以学生为主体,让德育因行动而精彩。2、抓住两条主线:培育和弘扬爱国主任精神精神;学生文明行为习惯的养成教育使之成为系统。3、突出三个重点:通过常规管理促养成教育;通过丰富活动培养多种能力;通过班队文化建设推动校园文化建设。

✪ 工作计划方案

为充分发挥科学技术在全县经济社会发展中的重要支撑作用,加快以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系建设,提升县域技术创新能力,增强产业核心竞争力,促进经济发展方式转变,根据《国家技术创新工程安徽省试点工作实施方案》(皖政〔XX〕8号)、《国家技术创新工程安徽省试点工作市实施方案》(六政〔XX〕43号)精神,结合本县实际,制定以下实施方案。

一、基本思路和主要目标

我县实施技术创新工程的基本思路是:围绕一条主线(自主创新),实施一个战略(知识产权战略),推进三体建设(企业主体、创新载体、产学研一体),主攻七大产业(高新铸造、农产品精深加工、食品饮料、生物技术、新能源、新光源、新材料),构建三大平台(成果转化、中介服务、农业科技),实现倍增目标。

我县实施技术创新工程的主要目标是:到XX年,基本形成以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系,全县自主创新能力显著提高,产业结构调整和经济发展方式取得重要进展,科技支撑条件明显改善。全县高新技术企业达35家,高新技术产业总产值达100亿元,高新技术产业增加值36亿元,省市级创新型(试点)企业达20家,专利申请总量达500件,授权量达300件,全社会研发投入达5亿元,均较增长两倍以上。

二、重点任务

(一)实施知识产权战略,筑牢科技创新基础。

将知识产权工作上升到战略高度,组织实施知识产权强县工程。建立企业专利制度,设立工作机构,规模以上企业建立专利联络员制度,明确职责。县设立专利技术申报与专利技术转化激励资金,推动专利技术的申报、实施与产业化,努力提高企业的科技创新能力与综合竞争力。

(二)强化三体建设,构建技术创新体系。

以企业主体、创新载体、产学研一体为突破口,强化技术创新体系建设,进一步强化企业主体地位,推动全县经济又好又快发展。

1、强化企业主体。分批选择20家不同类型的企业,开展创新型企业试点,激励企业加大研发投入、健全研发机构、培育创新人才,实施自主品牌和知识产权战略,培育一批知名品牌。扶持10家骨干企业,申报组建省级工程技术研究中心(省级企业技术中心),承担重大科技专项和科技计划项目,努力形成若干特色产业集群。大力培育高新技术企业,到XX年,全县高新技术企业达35家以上。大力发展科技型中小企业,扶持10家科技型中小企业向“专、精、特、新”方向发展,使其单项产品规模和效益达到省内同行业领先水平。

2、强化创新载体建设。加强与长三角地区的技术、人才、资金等创新要素的对接,推进创新要素和产业的深度融合。不断完善经济开发区、工业园、落儿岭工业集中区、大沙埂现代农业科技园和高桥湾科技园区的功能,推进科技政策、科技项目、高新技术、中介服务、科技人才和科研机构入园区,提高园区内企业的自主创新能力,努力将县经济开发区打造成省级高新技术产业开发区,加快以应流集团为主体的省级铸造业高新技术产业基地建设,通过1–2年的努力,升格为国家级特色产业基地。围绕光伏产业、新型电光源等新兴产业,力争到XX年创建省级高新技术产业基地1–2家。

3、强化产学研一体。扩大范围,加强高校与政府间的战略合作。围绕我县主导产业和优势产业,建立产学研合作长效机制,提高自主创新能力,促进科技成果转化和产业化。积极开展技术难题和需求征集,有针对性地遴选一批技术攻关课题,与省内外高校科研院所有效对接。发挥博士后工作站功能,建设一批研究生实习基地,推进科技人才向我县流动。创造条件,建立院士工作站。大力开展企业科技特派员(特聘员)创业行动,建立特派员与企业的紧密型合作关系,帮助企业引进、转化科技成果,解决技术难题。到XX年,在铸造业、光伏产业、农产品加工等行业分别建立利益共享、风险共担的产业技术创新战略联盟。

(三)主攻七大产业,促进产业结构调整。

围绕优势产业和新兴产业,针对重大关键技术开展科技攻关,推动科技成果产业化,促进产业技术升级,推动经济发展方式转变。

1、提升四大优势产业。

①高新铸造产业。加快推进“超奥不锈钢”技术创新项目,重点发展陶瓷壳消失模精密铸件、核电精密铸件产品,联合合肥工业大学、沈阳铸造研究所等科研院所技术力量,加强关键共性技术研发和成果转化,加快提升产品技术含量和档次,延伸产业链条,到XX年实现高新技术产业产值35亿元。

②农产品精深加工产业。联合南京林业大学、浙江林学院、苏州大学等科研院所技术力量,重点推进刨切微薄竹片、重竹地板技术研发、碳化高密度竹材产品开发、圆形生丝产品开发、桑红茶系列开发、环保型双车低衡·还原复制水洗羽绒加工工艺改造项目,推进农产品加工业由初级加工向高附加值精深加工转变,促进产业链向上下游延伸。到XX年实现高新技术产业产值10亿元。

③食品饮料产业。联合合肥工业大学、安徽农业大学、皖西学院、江南大学等技术力量,加快新产品研发,重点在冰红茶系列产品、蕨菜饮品、百合深加工、酯化黄油工艺技术开发、茶叶冷泡技术研发方面取得突破,研究开发健康食品饮料新产品,不断提升产品技术含量和市场竞争力。到XX年实现高新技术产业产值10亿元。

④生物技术产业。加快建设现代中药产业基地,推进石斛产业化,联合中国科技大学、南京农业大学、安徽药物研究所、皖西学院等高校院所,加快技术研发和新产品开发,重点开发蕨菜黄酮提取颗粒、食用蛋白粉、破壁灵芝孢子粉、石斛保健饮品和生物制药、动物生物疫苗生物添加剂等。到XX年实现高新技术产业产值10亿元。

2、发展三大新兴产业。

①新能源产业。加快光伏产业发展,扶持太阳能发电和生物质能发电项目,加快清洁能源及设备的生产与制造,加大技术研发和引进的力度,推进新能源产业的提档升级。到XX年实现高新技术产业产值10亿元。

②新光源产业。加强与东南大学电光源研究所、总参63所电光源研究实验室的技术合作,重点发展led固体光源及其照明、显示器件,开展以增强照明用led光效和寿命的技术攻关,研制开发更高效和可靠的驱动电路,促进产业化发展。培育发展电子节能灯、照明电光源设备、新型灯用玻璃材料等产品。强化对生产动力系统的变频技术改造,应用节能技术节能降耗,控制成本,提高产品竞争力。到XX年实现高新技术产品产值15亿元。

③新材料产业。加快推进年产一万吨军民融合铝镁钛合金项目、高档铁氧体软磁材料等项目建设,推广新型节能保温墙体材料应用示范,加快技术研发和技术引进,重点开发硅碳材料、竹木塑复合材料、核电材料及电子元器件产品。到XX年实现高新技术产业产值10亿元。

(四)构建三大平台,促进创新资源共享。

根据我县经济社会和产业发展需求,立足现有基础,整合、优化科技资源,建设一批综合性和专业性技术创新公共服务平台。

1、科技成果转化平台。依托县经济开发区,把科技企业孵化器作为培育高新技术企业和发展高新技术产业的重要抓手,增强功能,提高质量,使之成为集聚创新要素、招才引智的窗口。建设科技成果信息库,促进科技成果供需对接,实现产学研的有机对接。支持在孵企业申报各类科技计划,通过项目带动,孵化高新技术,形成产业集群。到XX年孵化器面积达8万平方米,在孵企业达40家以上。

2、科技中介服务平台。发挥科技中介服务机构的桥梁纽带作用,促进企业与高校、科研机构之间的知识流动和技术转移。组建县生产力促进中心作为科技中介服务机构,为企业在转化科技成果、申报项目、申请专利、技术交流、信息服务、品牌策划等方面提供服务。建立“科技路路通”服务站,逐步形成“运作市场化、功能社会化、服务专业化”的科技中介服务体系。

3、农业技术创新平台。进一步深化和创新科技特派员创业行动和科技专家大院服务模式,构建农村科技创业与服务体系。到XX年,科技特派员动态发展总数达到100人,建立示范基地10个,培育省级以上产业化龙头企业10家;农业科技专家大院总数达到10家,实施科技开发项目20项,获重大科技成果10项。

三、保障措施

(一)强化领导,建立统筹协调机制。

县科技工作领导小组负责对技术创新工程试点工作的领导,定期召开会议,研究部署技术创新工程实施的重大事项,统筹解决推进中遇到的重大问题。各有关部门要根据本方案,结合各自职能,主动参与,积极支持,密切配合,针对实施中出现的新情况、新问题,及时研究对策,采取有效措施加以解决和落实,形成协调一致的组织领导机制,为全县技术创新工程试点工作提供强有力的组织保障。

(二)加大投入,建立政策激励机制。

加大财政科技投入,县政府每年安排500万元作为科技创新专项资金,并随着财政的增长逐年增加。科技创新基金是政府引导性资金,主要用于支持以高新技术产品的研究、开发、生产和服务为主的科技型企业,奖励自主创新企业和优秀科技人才。重点包括对企业引进高端技术人才、引进关键技术并实施成果转化给予无偿资助,对企业从事技术研发、联合高校院所从事重大技术攻关并取得成果的给予无偿资助,对争取并实施的国家科技项目给予配套支持,对取得国家专利授权给予资助,对专利发明人(专利联络员)给予奖励,对企业成功申报认定国家高新技术企业、高新技术产品、国家重点新产品给予奖励,对在全县范围内从事科技创新并获得省以上科技成果鉴定的企业、单位或个人给予奖励等。创新财政科技投入支持方式,引导全社会增加研发投入,切实发挥杠杆作用。科技创新专项基金,实行专户管理、专款专用。落实自主创新政策,重点落实企业研发费用所得税前加计扣除、高新技术企业税收优惠、民营科技企业所得税奖励等激励政策。

(三)营造环境,建立人才培养机制。

建立和完善政府、企业、社会多元化的人才培养机制,推动科技人才从高校和科研院所向企业流动,向产业集聚。鼓励支持企业与省内外高校联合,创办职工大学,组建研发中心。加快推进博士后工作站建设,创造条件开展院士工作站试点工作。培养和引进创新领军人才和创新团队以及金融、管理等专业人才,培育创新型企业家队伍,加快企业技术研发骨干和高素质的企业职工队伍建设,鼓励和支持大学生到企业就业,促进科技人员创新创业。

(四)加强引导,建立考核评价机制。

实施考核评价制度,将科技创新与技术进步纳入工业企业考评。对企业的考核评价加大科技创新的权重,增加科技创新的指标,将企业自主创新能力和自主创新成效作为企业综合考评排名的重要内容。完善科技奖励评定制度,对基础研究、技术研发、成果转化、专利发明进行分类评价,发挥导向作用,促进国家技术创新工程试点工作扎实推进。

✪ 工作计划方案

学校工作计划,工作方案大全

一、指导思想

贯彻落实全国、省教育工作会议和《国家中长期教育改革和发展规划纲要》精神,规范办学行为,实施素质教育;注重教师的师德建设,促进教师的专业化发展;改进和强化教学管理,推进教学研究和改革,不断提高教育教学质量;牢固树立质量意识、竞争意识和服务意识,全力打造优质教育品牌,全面提升学校核心竞争力。

二、主要目标

建设工作实现新的突破。

精细化程度提高到一个新的水平。

严谨、科学、有效的教学过程监控和教学质量评估体系。

“惠民助困”的特色进一步得到彰显,概念界定、内涵阐释、理论提炼体系基本形成。

人次有所增加。

三、重点工作

1.规范办学

①执行“五严规定”不动摇,切实控制和减轻学生课业负担,保证学生的身心健康。

②增强教育法规意识,规范课程管理,严格执行《普通高中课程方案(试行)》,开全课程,上足课时。

③修订并切实执行《学生综合素质评价实施细则》,改进学生评价制度,注重评价的过程性和多元化,规范评价流程,提高评价过程中师生的参与度和评价结果的公信力。

④确立科学的质量观,关注学生的心智成长,追求学生的全面发展、主动发展和个性化发展,注重学生的人文素养和科学精神的培养,构建适应素质教育要求的课程体系、管理机制。

⑤通过主题教研提供有效支撑。以切实提高教科研工作的有效性、针对性为目标,围绕课堂教学、教师专业化成长、学科发展与课程执行等核心要素,进一步厘清教科研定位,创新教研模式。本学期以大力推进主体参与课堂教学模式为重点,密切关注和深入研究“五严”规定执行过程中出现的新情况与新问题,不断加强“五严”背景下教育教学方略的研究,围绕“构建高效课堂”、“促进学生自主发展”和“拓展学校教育空间”等主题,在备课组、教研组内深入开展研讨交流和观摩展示活动,逐步把学校教学工作引导到健康可持续发展的轨道上来。

2.队伍建设

①全面提高师德师风水平。

建立正常的教师政治学习制度,认真做好新聘教师的岗前培训、全校教师的期始集中培训,组织开展“最受欢迎的老师”、“优秀班主任”、“优秀员工”评选表彰活动,通过宣传教育、典型引路,不断强化教师为人师表、爱岗敬业、甘于奉献的职业精神。

②努力促进教师专业发展。

在全校教师尤其是青年教师中切实开展以课改通识、教材课标、教学技能等为基本内容的校本培训,制定计划,规定学时,定期考核,务求实效;实施师徒结对定向帮带的青蓝工程,组建学校教师专业成长指导委员会,选聘校内外骨干教师、学科带头人,担任35周岁以下青年教师的导师,制定成长规划,明确培养目标,设立专项津贴,形成正常的考核奖励机制。

③切实加强干部作风建设。

逐步理顺学校管理体制,调整优化管理架构,不断完善管理人员选聘程序和绩效考核制度,要求全体中层以上干部努力做到:敬业勤勉,作风务实,恪尽职守;自觉增强服务意识,充分发挥榜样引领作用。

④着力营造以人为本学校管理文化。

以师生的发展为本,以师生的关切和诉求为本。学校的员工,要把每一个学生的成人、成长、成材作为我们工作的出发点和归宿,作为我们工作的基本价值取向和事业追求;学校的管理者,要把为广大员工创设良好的工作条件,搭建专业发展的广阔平台,提供优质的教育服务作为我们的职责、作为我们的义务。以人为本,重要的是对人的尊重,对人的物质、精神需求的关切和尽可能的满足。尊重员工的创造性劳动,充分认识员工的价值,公正评价和认定员工的贡献,修订并不断完善学校的薪酬、请假、考勤等制度,体现以人为本、人文关怀的管理理念和策略。尊重学生的人格,尊重学生在教育教学活动中的主体地位,尊重学生作为未成年人应当受到的保护、关爱、包容的权益。

3.德育工作

①形成德育工作合力。

加强对德育工作的领导,构建德育工作网络,落实德育工作责任,建设德育工作基地。德育校长要认真做好德育工作的规划、德育活动的统筹、德育制度的制定等工作;各级部管理人员必须牢固确立德育首位的意识,对本级部的德育工作负总责;学工处应积极履行学校德育、学生管理工作的执行、督查、评估、考核的职能;班主任是学校德育工作的具体实施者,负责班集体建设,良好班风的形成和积极向上的班级文化的营造。

②优化德育工作策略。

坚持正面激励、个别疏导、榜样示范的德育工作原则,屏弃德育工作中的机械灌输、空洞说教、埋怨指责、轻率惩戒等不良倾向,增强德育工作的针对性,提高德育工作的有效性。

③突出德育工作重点。

班主任队伍建设要把培训、指导、考核放在突出的位置,正常例会制度,明确班主任工作的岗位职责,规范日常工作的基本流程,实施班主任津贴的分等发放。

学校的德育内容以理想信念和民族精神教育为核心,深入开展思想道德实践系列活动;以学生行为习惯养成教育为抓手,培养文明礼仪修养和儒雅风度,促进优良学风和校风的形成;以社会公德和公民意识教育为突破,强化学生社会责任感,逐步形成崇德、仁爱、诚信、感恩的优良品格。高一级部要在抓好角色转换、身心适应、习惯养成、传统美德等教育上花气力,高二级部要在守护板高家园、彰显板高文化、树立板高形象等教育上求突破,高三级部要在理想信念、努力拼搏、超越自我、回报感恩等教育上出成果。

学生管理工作中,重视心理疏导,促进学生身心健康;做好突发偶发事件的预警和防范;星级学生、三好学生、文明班级等先进个人和集体的评选表彰,行为失范学生的矫正,严重违纪学生的惩戒;关爱 “贫困生”、“学困生”,激励学生在逆境中奋发成材。

④创新德育工作形式。

以“活动”为学校德育德育工作的主要载体,把设计和实施系列主题教育活动作为学校团委、学生会的中心工作,锐意创新,勤于总结,不断增强各类活动的“教育性”,努力做到德育工作的“活动化”,谈话教育痕迹,提高教育实效。重视学生自理、自律能力的培养,充分尊重学生在德育工作中的主体地位,注重学生在德育活动中的'主观体验,引导学生在参与德育活动中反思自省,实现道德的自我完善。充分利用校园网络资源,借助“家校通”信息互动平台,丰富德育课程,拓宽德育工作渠道,提高德育工作的有效性。

4.教学管理

①贯彻教学思想

着眼全体学生在原有基础上的充分发展;立足课程标准的全面达标;追求学业水平测试的全部合格;致力于高考升学率的逐年提高。

承认和正视学生学习基础的差异性,有效开展分层教学、分类指导,确保全体学生在教学活动中的参与度,防止部分学生在课堂教学中成“局外人”、被“边缘化”,牢固确立促使学生在原有基础上得到积极、充分、主动发展的教学价值取向和教学质量观。

②监控教学过程

管理人员的引领示范。学校教学领导工作管理重心下移,靠前指挥,各级管理人员都必须按规定兼任课务,都应成为学科教学和教学管理的行家里手,带头开展教学研究和实验,组织和引领教师探求提高教学效率与质量的有效途径,真正掌握教学管理的主动权。

常规检查的正常高效。贯彻执行学校《教学工作基本规程》《教师教学常规考核评估条例》,坚决纠正教学行为的随意性。建立健全教师教学常规月度检查考核制度,统筹安排,优化过程,注重总结,及时反馈,落实奖惩。

教学信息的及时反馈。把管理工作的重点放到级部、班级、课堂,深入到教研组、备课组和广大师生之中,通过听课评课、座谈交流等形式,对教学工作实施有效的指导和督查。认真执行教学情况周反馈制度,通过学科代表的实时体验与描述,保证管理人员对教学工作的有效掌控。

教学效能的检测诊断。进一步完善学校核心课程的月度检测制度,淡化直至消除检测活动的甄别、选拔功能,把检测目标定位在教师阶段性教学工作有效性的评估与影响教学效能提高的症结诊断与归因分析上,依据课程标准命题,削减检测题量,降低测试难度,控制检测时长。

③动态质量评估

修订并实施《教学实绩量化考核评估方案》,突出考核的过程性、发展性、动态性,考核结果作为教师绩效工资等级、骨干教师和名教师认定的重要依据。各级部必须在九月底前建立起教学实绩量化考核的基础台账,各类检测和考试后一周内必须形成考核结论并汇总公布。

④重视两考研究

充分认识做好高考和学业水平测试备考工作对于学校事业发展和品牌打造的重大战略意义,进一步增强做好两考备考工作的责任感、紧迫感。

制定两考工作目标,加大高考本二进线率和学业水平检测合格率的考核权重,实行目标层级分解,严格奖惩措施,努力提升学校的社会美誉度和核心竞争力。

成立两考备考工作领导小组,统筹安排学年备考工作,指导复习计划的制订,研究备考策略。

组织高二、高三教师认真解读近年两考考纲和试题,做好两考信息的收集、筛选、传递工作,把握两考命题走向,明确备考重点,增强备考复习的针对性有效性。

5.教育科研

①规范课题管理。

根据学校事业发展需要,着眼于教学质量的提高和办学品位的提升,从服务于学生、教师、学校全面发展出发,筛选提炼学校教科研总课题,围绕学校教科研总课题分学科课程、行政管理、学校文化、德育工作等领域衍生学校教科研子课题,形成学校教科研研究系列。

✪ 工作计划方案

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,工作同时也在不断更新迭代中 。 为此需要好好地写一份计划了。以下小编在这给大家整理了一些骨干工作计划方案,希望对大家有帮助!

骨干工作计划方案篇1

我踏上这七尺讲台已经七年了,在这七年里,我从教学上青涩的新手渐渐成长为有一定教学能力和经验的教师,通过自己的努力及各位教师和领导的帮助也取得了一点成绩,在__年被评为区骨干教师。在欣喜之余也感到了自己身上多了一份沉甸甸的责任。在这新的一年里,我决心更加严格的要求自己,起好骨干教师的带头作用和辐射作用,我希望达到如下的预期目标:

一、不断的提高自己在教育教学方面的能力,积极的参加学校以及区里组织的各类竞赛和教研活动,不断的磨砺自己,早日成为一名业务上的排头兵。

二、不断的提高自己的科研能力,平时多读一些有关自己学科的最新前沿资料,注意收集,注意积累,积极申请课题,早日成为一名贯彻二期课改精神的排头兵。

三、不断提高自己的组织工作能力,起好带头作用。认真履行自己的职责,加强和结对教师的交流与切磋,上好示范课,积极地为学校的建设出谋划策,当好一个优秀党员的排头兵。

根据我今年的预期目标,我也切实的分析了自己的现状:

一、 在教学方面虽然有着一定的经验,但是还需要进一步的充电。自从__年从大学的英语教育专科毕业后,我在__年又参加了华东师范大学的英语本科的学习,并且在__年完成三年的夜大学学习,在这期间,我能够一边工作,一边坚持学习,使自己的专业知识有了进一步的提高。但是时代在飞速的发展,在这两年来,我基本上在安于现状,没有参加别的培训和学习,这样势必会使自己逐步被时代所淘汰。在教学上也没有以前那么干劲十足了,有一种怕难畏险的思想,这样也是不能够与时俱进的。

二、 具有一定的科研能力,但对世界上先进的教学理念和思想还是不够敏锐。我有被区里立项的课题,也有被送到参加市里选拔的课题,但是这些课题都有着比较共同的缺陷,就是观念还不够新颖,还有就是实际操练的不够,这和自己平时阅读教育杂志,专业理论不多是有关系的。

三、作为一名骨干教师的辐射能力还不强。去年,我在区里开了一节公开课,而且在全校做了一次有二期课改的讲座,并且带教了周晶婧老师。但是,我做的还很不够,平时最多的是和本年级组,本办公室的老师进行切磋,也很少对学校的建设提出具体的实施意见。

因此,我定下了如下的具体措施:

一、 一学年读有关教育的书籍不能少于两本,并且写好读后感。

二、 积极参加区里面的各种教学方面的活动,不断提高自己的教学水平。

三、 和组内的教师结成对子,认真听好课,互相取长补短。

四、 积极申请课题,把先进的理念带到平时的实践中去。争取文章能够在市级刊物上发表。

五、每学年上好一节校内示范课,真正起到先锋模范作用。

六、多关心国事校事,以校为荣,校以我荣,每学期至少为学校提供2到3条有价值的建议,为江小的繁荣贡献自己的力量。

骨干工作计划方案篇2

一、指导思想

坚持以《基础教育课程改革纲要》为指导,以上级会议精神为指向,以研究课堂教学为重点,以提高教学质量为目标,注重特色发展,积极参加教研活动,实施素质教育,注重特色发展,努力促进我班的内涵发展,为提升学校的教育教学作出新贡献。

三、目标任务:

1、配合我校数学课改建设,进一步深化课程改革研究,努力转变教学观念与手段,提高教学质量。成为一名思想素质、业务素质过硬,能适应新课标要求的数学教师

2、在数学学科教研教改中注重素质教育,充分发挥现代教学设备,采用先进教学技术,开展教科研研究,促进教学质量的提高。

四、工作要点

1、以课程改革为中心,根据学校的工作计划,结合教研室的相关活动,积极探索课改新思路。认真组织学习《课程标准》,切实更新教育观念,认真贯彻“教学五认真”,切实提高教学质量。

2、以认真贯彻“教学五认真” 为基本点,切实提高教学质量;积极参加研究课堂教学,提高教学质量。

3、进一步规范教研的工作,走以校为本、以研兴教,积极参加集体备课研讨。

4、探索课改评价机制,发挥评价的导向功能。构建和完善实施新课标的教学评价体系。

5、认真拟定教学计划和辅导学生计划。在教学中,要特别重视对学生的学习方法指导和良好习惯培养,鼓励学生大胆创新,不歧视、压制、挖苦学生。

6、协助教导处不定时深入课堂检查“常规”执行情况,定期进行“教学五认真”检查,尤其是备课质量、作业批改和辅导学生的情况检查。

7、积极参加“三项(论文、案例、课堂教学)评比”活动,认真做好优质课的评比工作。积极探索与实施新课程相适应的教学方式和学习方式。

20__年__月

(20__-20__学年)

时间过得真快,一学期的工作行将结束,在这一学期中,我立足岗位,勤奋敬业,团结协作,顺利而圆满地完成了各项教育教学任务。现简要总结如下:

(一)加强理论学习,提高思想认识

本学期我积极参加数学新课标的理论学习,进一步明确了新课标鲜明的理念、全新的框架、明晰的目标、有效的指导。还学习了一些其他教育教学理论,切实改变教育观念,以此来指导我的教育教学实践活动。从而不断提高我的理论水平和业务素质。

(二)深入课题研究,优化课堂教学

在教学中,我能根据学生实际情况,坚持贯彻启发式教学的原则,以学生为主体,创设学生动手实践、自主探索、合作交流的学习氛围,能让学生在观察、猜测、验证、推理与交流中领会知识、感悟知识,培养了学生的应用意识、创新意识和实践能力。如在教学应用题时,我能结合新的理念,创设宽松愉悦的学习氛围,设计情趣横生的生活数学,使学生学的有趣,学的轻松。在教学面积时,让学生充分动脑、动手、动口,通过亲自实验推导出平行四边形、三角形和梯形的计算公式,让学生亲自体验知识的形成过程,便于学生理解知识,掌握知识。

(三)注重对学生自主学习习惯的培养

除了在课堂上加强对学生自主学习能力的培养,我还注重对学生课前预习能力和家里学习作业能力的培养。教给他们自学的方法,引导他们怎样进行课前预习,把遇到的疑难问题记录下来,以便在课堂上与老师和同学一起探讨,提高学习效率。

(四)积极开展教研活动,不断反思提高

平时能积极参加学校组织的各种教研活动,积极参加校骨干教师展示课,在上课、听课、评课活动中,取长补短,不断提高自己的业务水平。平时我们每周写好一篇理论摘记,每学期写一篇的教学论文,使自己在学习中成长,在不断反思中提高。

20__年6月

骨干工作计划方案篇3

在校领导的关心与认同之下我有幸被评选为教学骨干教师。作为一名骨干教师,在欣喜之余也感到了自己身上多了一份沉甸甸的责任。在这新的一年里,我决心更加严格的要求自己,起好骨干教师的带头作用,以课改为中心,以科研为导向,注重课堂常规教学,在学习中成长,在反思中进步。

(一)预期目标。

1、要不断的提高自己在教育教学方面的能力,积极的参加学校的各种竞赛和教研活动,不断的磨练自己。

2、不断的提高自己的科研能力,平时多读一些有关自己学科的最新前沿资料,注意收集,注意积累。用新课标的理念不断的充实自己。

3、加强和结对教师的交流和切磋,发挥骨干教师的带头引领作用,注重培养学生各方面的能力。

(二)现状分析:在教学方面积累了一些经验,但离要求还有一定的距离。需要不断的加强学习充实自己,使自己的业务水平有更大的提高。

(三)具体措施

1、在本学期里阅读教育理论的书籍,并写好读后感。

2、积极开展与本学科教师的手拉手活动,要有实效,积极进行研讨及反思,共同进步。

3、平日要多进行互相听课活动,交流思想,相互学习,共同进步。

4、在教学中,做到“三反思”:即实践前的反思,实践中的反思,实践后的反思。

5在课堂中改变传统的教学方式,根据学生实际情况,创新一些适合学生的活动,转变学生的学习方式,使学生会学、乐学。

6、扎实落实备课组内各项具体工作,协调备课组与学校间各项工作,团结组内成员,加强备课组教育教学质量。

7、采用多种形式进行教育理论和新课标学习,以学导行,以学促教,以学提升个人素质。

8、应用信息技术辅助课堂教学。要灵活、合理使用网上下载课件,吸引学生的注意力,激发学生的学习兴趣,使学生乐学。恰如其分的使用这种图文并茂的形式,有效地激发学生的学习兴趣,使生产生强烈的学习欲望,乐学、爱学。

9

10、继续利用课余时间多读书多学习,不断提高自身教育教学水平及修养。

以上是我本学期的工作计划,相信通过自己不懈地努力,会使自己的文化素养和业务能力有进一步的提高。

骨干工作计划方案篇4

本学年将在前一段工作的基础上,继续深入开展“结对帮扶”工作,为更好地工作,现制定计划如下:

一、本年度的工作目标

1、本着“资源共享,优势互补,合作交流,共同发展”的原则,通过加强学校管理,形成骨干教师帮扶年轻教师的特色。

2、积极主动、创造性地开展帮扶工作,通过骨干教师作公开课、讲座、交流谈心等形式,解决年轻教师在新课程改革、教学管理、课堂教学、课题研究等方面的困惑及存在的问题,初步打造一种浓厚的教科研氛围。

二、本年度重点工作。

1、充分发挥骨干教师的带头、辐射和导向作用,为帮扶教师上研讨课、公开课和示范课;年轻教师上汇报课。

4、师徒对子结合实际情况开展教育教学的研究,及时交流各自的研究心得,及时推广研究成果。

三、具体措施

1.以课堂为主阵地

(1)骨干教师课堂展示。

骨干教师要进行课堂教学展示课活动。并利用教研组活动时间,由执教老师向其他老师谈上课设计意图,课堂教学实施情况。

(2) 师徒结对汇报课

为了提高帮扶工作的实效性,将进行师徒结对活动,由徒弟上一节汇报课,邀请师傅听课、评课,然后由师傅上一节示范课(同一内容),徒弟听课、评课、反思。

2、狠抓教科研课题及教学质量研究。

骨干教师要努力帮助帮扶对象提高教学质量,要出点子、教方法、想办法,使年轻教师的教学水平与教学质量得到快速的提高。(帮扶对象在原有基础上教学质量有所上升)

骨干工作计划方案篇5

20__年5月,我参加了省组织的骨干教师培训,这次培训,为期一年,分四个阶段完成,实施“三位一体”的创新培训模式,给我们搭建了一个认识自我,反思教育,自觉提高的平台。为了能胜任骨干教师的使命,更好地提高自己的工作能力和业务水平,让自己走上教师专业化发展的道路,达到培训效果,特制定个人研修发展计划,具体内容如下:

一、研修目标

1、通过培训学习,提高自己的理论水平和修养;不断地更新教育观念,学习现代教育理念,掌握一些学科的前沿知识,不断地自我“充电”,做到与时俱进,力求达到专业化。

2、树立终身学习的观念,坚持不懈地学,使学习成为自己的一种内需。工作中,积极投身教育科研的改革与实践,从学生生命发展的高度积极探索新的课堂教学,实践中,不断探求、感悟、反思。注重科研意识和科研能力的养成,边学习边实践边反思,努力做一名科研型教师。

二、研修方式

1、加强教育知识和理论学习,努力提升自身素养。利用省骨干教师培训这一契机,积极向有关专家和教授请教,并有计划进行阅读。

2、充分利用网络平台,拓展教学资源。在东莞教研网建立个人博客空间!一方面密切关注网站上最新的教育教学动态,搜索教学素材,更新教学理念;另一方面利用网络书写教学日志、读书笔记,发表个人教育教学心得体会。

3、积极参加各类教研活动,开阔视野。追踪最新的教学成果和教学理念,促进理论学习研讨与教学实践探索的融合,真正实现在做中学、在学中做,推动教育理论素养的提升。

三、研修措施

1、虚心向他人请教,取人之长,补己之短,进行教学研讨和提升。

利用进入广东省名师工作室的机会,走进优秀教师的课堂,虚心向大家学习。积极参加各类的教研活动,就当天发生的教学突发事件,教学感悟反思,学生的思想问题及解决方法等与同组教师交流学习,在实践中提高自己的教学能力。

2、深入开展课题研究。

以实践活动为载体,将培训心得渗透在具体的教学之中。充分利用团队优势,开展集体备课,集体研讨。互相学习提高教学实效。立足学校实际,解决当前数学课堂教学难题,以研促教。积极主动地定期进行研究课教学,主动邀请领导与同行听评课。在实践中提高自己的教学能力,在总结和反思中来形成自己的教学风格。

3、进行岗位实践。

积极运用所学的`理论、方法、技巧进行岗位实践,通过这个阶段的教学实践,提炼出本人的教学风格。对课题进行更深入调查、实践、探索、研究、分类、整理、总结,做好课题的结题工作,圆满完成课题研究任务。完成一个视频的优秀课例。

4、勤于动笔,提升科研水平。

坚持行动研究,坚持写教学叙事,记载读书感悟、教育和教学反思。在培训期间完成至少4篇读书笔记、6篇教学反思,一篇教育论文。

5.积极认真完成培训期间的各种作业。

在今后的教育教学中,我将带着规划满怀激情投身于工作。在主持人、指导老师的引领下,在同学们互相促进下,通过自己努力,使自己的数学专业素养、专业技能得到一定提高,成长为一名合格的小学数学省级骨干教师。

✪ 工作计划方案

20xx年已经结束。20xx年是不平凡的一年,在全公司所有员工上下团结,齐心协力,圆满完成了公司的年度工作目标和任务。可以说20xx年是公司取得大发展的一年,也是公司发展的一个重要转折点,20xx年为公司将来的发展奠定了良好的坚实的基础。 20xx年,亿汇达仓储运输部和我个人在公司领导的关心和帮助下,在公司各部门的大力配合下也圆满的完成了本年度的工作任务,我个人也在工作中得到了锻炼和成长,回顾过去的一年,现将主要工作总结

运输方面:

都能按照客户的运输计划完成运输任务,没有耽误客户的生产和出货,并且在节假日能配合各部门的要求适当安排加班工作,保证了各个部门安排的任务按时完成。 仓库方面:

能够保证各车间、部门按时领料,保证生产。每周一早晨组织保管员和库工开会,总结一周内的工作情况,并对保管员和库工一周内的工作情况进行总结,并对相应岗位进行绩效考核

管理方面:

1. 车队的管理主要做好驾驶员的动态管理和人事的相关管理工作

2. 车辆的管理工作,坚持做好车辆的检查,要求所有车辆每日做好出车前的检查,发现的问题及时解决,并且要求做好检查的登记,对于车辆的状况能有一个清楚的反应。每天车辆作业完毕后,到现场检查车辆的停放状态和车容车貌。每月每季度每半年按照规定安排做好车辆的保养和维护,保证了车辆未出现较大的问题。

3. 每天做好配车安排,对于车辆、运输任务和驾驶员做好安排。

4. 做好了办公室的管理工作,办公室的文件、档案等,还对各种作业报表进行检查核对,对一些资料的充实和记录。

5. 工具的管理,对每台车配备的工具和装(卸)货作业中使用的工具进行检查登记。

6. 做好了车辆的监控管理,按照要求做好每天每车的监控与登记,对车辆的详细状态做了记录。

成本控制:

车队成本控制:主要是通过考核机制来执行,主要通过考核驾驶员的百公里油耗和加大车辆的拼车使用率来控制出车成本,车辆的定期保养与维护也要达到预期的要求,做到早发现早解决,避免小问题扩大,增加车辆维修成本。

仓库成本控制:库房设备要求库工和保管员定期检查和维护,保证设备的正常使用,控制库房的货品短缺现象。避免由认为的工作部认真造成的采购成本的增加。 人员管理:

通过日常工作当中涉及到的问题,逐步完善绩效考核机制,使考核机制涉及面更大,通过加大员工的考核力度,来提高员工的执行力。内部员工做到分工明确,该是谁负责的工作就要负责到底,责任落实到人头,出现问题逐步分析问题原因,找出解决问题的办法并加以改正。 由于刚到公司任职,工作中的不足之处还有很多,和老员工的沟通和管理方面还有很多需要改进的地方,业务方面主要是对库房的产品和特性了解的还不是十分的清晰透彻,在今后的工作当中需要不断的学习和摸索尽快提高自身的业务水平,以达到领导和要求。 希望公司结合实际考量我们部门的工作性质,每一位员工都希望自己的`付出的努力与回报的结果能够相等,这样会提高员工的积极性,更好的为公司工作,这样也有助于公司的发展。希望公司在新的一年能够重新制定我们仓储运输部的考核制度。

在公司工作一个月以来根据以往的工作经验和各个部门经理的沟通,逐步旅顺了仓储作业的流程,使仓库的工作始终能够跟上生产领料的步伐。充分的保证了生产任务的需要。在工作期间通过市场调查控制住了发车成本,能够给公司带来收益。由于是新来公司对公司其他部门的业务流程还不是很熟悉,在工作当中暂时还无法和其他部门进行高效率的沟通协作,这是我现在急需改进的地方,现在对产品的特性和名称还不是十分的了解,这点也需要时间和精力去逐渐的完善。车队内部管理方面还不是十分的系统和具体,下一步要制定相关的岗位职责,明确岗位工作目标,使车队的管理达到领导的要求。

20xx年主要的工作目标是把保证仓库的正常运行,由于前期ERP的投入使用,使仓库和ERP系统数据还是存在着一定的差异,通过对库房流程和规定的整改数据将不断的完善,差异也会不断的缩小,最终使库房的实物数量和ERP系统数量保持一致。20xx年仓库的工

充分调动和发挥目前现有车辆、人员资源,尽量满足各部门在不确定时间下的突然用车需求,确保公司信誉不受影响,遇到特殊情况及时与各个部门沟通、协商以求得最佳的处理方式。车辆安全问题也是20xx年的工作重点,坚持开展每月安全检查、教育、批评活动,发现存在影响安全因素的苗头立即纠正,做到防微杜渐吧安全事故降到最低点,切实做到日常工作不受影响,公司利益不受影响。

过去的一年,亿汇达仓储运输部的工作复杂繁锁,人员紧张,任务很紧,但我们全体人员共同努力把全年的工作顺利完成。过去的一年,我们有汗水也有泪水,过去的一年,我们有付出也有回报。希望在未来的20xx年自己能有更好的作为,与公司一起感受风雨感受阳光,与公司共同成长。

✪ 工作计划方案

创新功能:

1.培训更有针对性

青铜培训官开设新工人入场、不同工种班组和安全管理人员培训,并可

自主创建培训班,让安全培训更具有针对性。

2.丰富的培训素材

青铜培训官配有300个精选安全培训视频、20__份安全培训PPT和20__份试题,丰富的培训素材,让培训更轻松。

3.签到方式更简便

青铜培训官进行创意性设计,设计了二维码签到方式,培训人员拿着手机即可签到,体验更舒适,签到更方便。

4.培训记录随时打印

使用青铜培训官培训完毕后,可自动生成培训记录存档,后台可随时导出打印,轻松留痕,规避责任。

5.素材在线更新

青铜培训官内所有丰富的培训素材支持在线更新,让你的素材源源不断。

✪ 工作计划方案

防城港市管理局党支部

关于组织开展纪念建党90周年“七·一”活动的请示

局党组:

党的九十周年圣诞即将到来,为活跃庆党气氛,提升党员凝聚力,激励广大党员为我局各项工作作贡献,我支部拟在“七一”前组织开展一次参观革命纪念碑,重温入党誓词活动,现将活动有关事项请示如下:

一、活动内容

1参观革命烈士纪念碑,复习入党誓词。

地点:江坡三江起义纪念碑

2.开展文体活动,内容(略)

地点:簕山古渔村

二、活动时间

计划于2011年6月24日(星期五),活动时间为一天。上午9点,他们在**局办公楼前集合,乘车出发。

上午、中午,分别在以上地点参加活动。下午17:30—19:

00,晚餐,而后返回驻地。

三、参加人员(约54人)

局党支部党员、积极分子;局下属单位支部委员。(名单附后)

四、工作安排

1.联系市**部门工作委员会参加活动,并提前前往活动现场进行参观和联系。 吴智瑶和唐冰峰负责实施。

2.文娱活动所需物品。李桂兰、龙国媛、韦茹兰、李涛、谢玉星负责实施。

三。办公室负责人员和车辆安排的协调解决,林红同志负责实施。

4.本次活动由局机关党委吴智瑶书记负总责。

五、活动经费

由局机关支部向局领导申请。尽量节省资金和开支。整个活动的预算不得高于12500元。

1,娱乐费用:约3000元;

2.场地文娱器材租借费:约300元

3.中、晚餐费用:约8000元

4.租车:约1000元

5其他不可预见费:200元。

防城港市市政管理局机关党支部

2011年5月20日

附:参会人员名单(共54人)

一、在职党员(28人):

凌立岳、沈祖斌、唐忠、谢庆宇、黄忠艺、吴智耀

彭跃辉、林红、余远章、唐冰峰、农春艳、王翔

刘伟、唐汉光、韩洁、龚珍、秦胜辉、龙国元

于江、李君宝、罗学森、张冬、秦耐务、阎莉

陈晓、蔡莉莉、李桂兰、杨伟健(退休)

2、 入党积极分子等(15人)

1陈海波、韦茹兰、谢玉星、王晓田、李涛、何泉奇

2蔡英宇、叶朝红、李世新、卢东芳、宣大喜、黄忠培

钟家兴、邱钟华、黄荣

3、 所属单位支部成员(11人)

1园林管理分公司:陈波、秦明秀、唐晓雅;

2市城管支队:易云、王忠保;

三。市环卫分局:杨喜生、赵春明、李艳芳、唐忠;

4垃圾处理厂:张文汶、朱汝超

✪ 工作计划方案

今年以来,在区党委、政府的正确领导下,各级水利部门认真贯彻落实科学发展观,创新治水理念,转变发展模式,不断拓展水利工作领域,以节水型社会建设为统揽,全力加快重点水利工程建设,农村饮水安全、高效节水补灌工程建设取得重大进展,防汛抗旱、引黄灌溉取得阶段性成果,水土保持工作不断加强,水利管理和改革逐步深入,我区水资源管理和配置、防灾减灾、水生态建设、水利基础建设等各项工作进展进一步加快,为全区经济社会又好又快发展提供了有力保障。为加强农村水利建设管理,促进农业生产,不断提高建设社会主义新农村支撑力,结合我区农村水利工作实际,提出如下工作安排意见:

一、指导思想

以科学发展观为指导,围绕社会主义新农村建设,认真贯彻落实党的十七届三中全会精神,坚持开源与节流并举,建设与管理并重,逐步探索和建立适应我区经济社会发展的水利投资、建设、管理、服务体系;进一步加强水利基础设施建设,提高水利管理水平,为全区农村经济持续快速发展提供有力保障。

二、水利工作主要任务

(一)组织实施节水工程建设。一是继续完善城关节水示范园区田间工程配套任务。在全面完成09年节水示范园区2600亩工程建设任务的基础上,力争夏灌前高标准、高质量对已衬砌的2条斗渠、8条农渠及68条毛渠进行清淤整形,完成土方0.22万立米;对4条生产路、54条田间路进行土方整形,完成土方0.55万立米;按照一亩两畦和一亩三畦的标准分别完成平地缩块面积2400亩和200亩,为20**年“北方灌区节水技术集成与示范”项目科研工作的顺利开展奠定基础。二是积极争取河套灌区节水型示范项目临河示范区早日立项开工建设,并做好各项前期准备工作。该项目计划总投资10688.5万元,实施节水改造面积13万亩;衬砌斗渠35条,长度74km;衬砌农渠215条,长度174km;新建各级各类建筑物13.5万座。

(二)加大农村安全饮水工程建设力度。力争年内投资1807.2万元,解决农村88371人的安全饮水问题。一是全面完成干召庙---城关(一期)集中供水工程,打供水水源井6眼,建水源井泵房1座,架设10kv高压线1.0公里,0.4kv低压线0.2公里,铺设输配水管162.8公里,挖填土方24.5万立方米,解决6个行政村、30个自然村落、1359户、5985人、1090头奶牛的饮水安全问题。二是全面完成图克---新华、狼山---小召(二期)、八一---隆胜、白脑包---丹达尾留工程建设任务。除占耕地的管道外,其它工程6月底前全部完工,过耕地管线秋浇前全部完工,整体工程在10月底前全部完成,并全部实现供水。三是积极争取干召庙---城关(二期)、马场地、曙光集中供水工程的立项开工。在工程建设中,各受益镇(办事处)要积极配合施工单位及时处理和解决各类社会矛盾,确保工程正常有序开展。

(三)继续实施排水沟道整治工程。要在09年组织实施排水分干沟清淤整治的基础上,继续争取河灌总局投资,完成分干沟清淤5条,长度89公里,土方69万立方米,重建维修各类建筑物11座。加强对工业企业入河排污口设置的审核审批。积极争取国家大型排涝泵站更新改造工程的立项,力争年内开工建设。同时各镇要依托中低产田改造、土地整理、扶贫开发等项目的投入,通过组织群众自筹和社会力量投入,千方百计筹措资金,做好支沟以下排水工程的清淤整治,力争年内完成支沟清淤整治41条。

(四)全力以赴做好防凌防汛工作。完善和落实防凌防汛行政首长责任制、防凌防汛成员单位责任制及堤防管理人员岗位承包制,贯彻人防为本的思想,落实防汛物资,加强戒备,严密防守,确保安全渡过凌汛期。加强黄河防洪大堤和河道管理工作,进一步完善防洪工程体系,积极争取上级投资,实施国家新二级堤防标准化建设工程26公里。积极争取剩余20公里堤防建设立项。继续争取马场地控导续建工程国家立项投资。

✪ 工作计划方案



一、引言



在项目进行的最后阶段,进行收尾工作是非常关键的一项任务。通过合理的收尾工作计划方案,可以确保项目的顺利结束,同时也可以帮助团队总结经验教训,为未来的项目积累宝贵的经验。本文将针对收尾工作计划方案进行详细的介绍,旨在提供一种具体、有效的方法来完成收尾工作。



二、收尾工作计划方案的制定



1. 确定收尾工作的范围和目标


在开始制定收尾工作计划之前,首先需要明确收尾工作的具体范围和目标。这一步骤非常关键,可以帮助团队成员明确任务,确保收尾工作的高效执行。范围和目标的确定可以通过与项目相关方进行深入的讨论和分析,以确保团队对于收尾工作的期望达成一致。



2. 列出收尾工作的具体内容


在确定收尾工作的范围和目标之后,接下来需要列出具体的收尾工作内容。这些工作内容可以包括但不限于以下几个方面:



- 项目文件整理:对项目所有相关文件进行整理和归档,包括报告、文档、合同等。这有助于项目经验的总结和未来项目的参考。


- 项目成果交接:将项目的成果交接给相应的人员或部门,确保项目成果的可持续使用。


- 项目结算和决算:完成项目的结算和决算工作,包括费用的核算和结算、人员的结算等。


- 经验总结和反思:组织项目团队进行项目经验总结和反思。这有助于团队成员发现问题和不足之处,并提出改进的方案。


- 项目评估和反馈:收集相关方的反馈和评估意见,了解项目的实施效果和成果,为今后的项目提供参考。



3. 制定收尾工作的时间计划


为了保证收尾工作能够按时完成,需要制定一个合理的时间计划。在制定时间计划时,应考虑到不同工作内容的复杂度和工作量,合理分配时间给每项工作,并设置相应的里程碑,以便能够对工作进展进行有效的掌控。



4. 确定收尾工作的执行责任人


收尾工作的执行责任人是确保收尾工作得以顺利完成的关键。在确定执行责任人时,应充分考虑团队成员的能力和经验,并与相关方进行充分沟通和协商。同时,为了确保工作的高效执行,可以指定一位主要责任人负责整个收尾工作的协调和监督工作。



5. 设计适当的沟通和协作机制


在执行收尾工作的过程中,沟通和协作是非常重要的因素。为了确保团队成员能够充分了解自己的工作内容和进展情况,需要设计适当的沟通和协作机制。可以通过定期的会议、报告和邮件等方式来进行沟通,并提供有效的反馈机制,以确保团队成员之间的信息流通和有效合作。



三、收尾工作计划方案的执行与管理



1. 监控和检查工作进展


在执行收尾工作的过程中,需要对工作进展进行监控和检查,及时发现和解决问题,确保工作的按时完成。可以通过制定和执行工作计划的进度表、开展定期工作检查和评估等方式来监控工作进展。



2. 解决问题和风险管理


在收尾工作的过程中,可能会出现各种问题和风险。为了确保工作的顺利进行,需要及时解决问题和进行风险管理。可以通过建立问题反馈和解决机制、收集和分析风险信息等方式来有效管理和应对问题和风险。



3. 完成报告和文档的整理和归档


在收尾工作的最后阶段,需要完成项目报告和文档的整理和归档工作。这是为了保证项目经验的总结和未来项目的参考。通过对项目文档的整理和归档,可以方便团队成员和相关方获取和使用项目资料。



4. 进行项目经验总结和反思


在项目结束之后,团队成员可以组织项目经验总结和反思会议,对项目的整个过程进行回顾和总结。通过对项目经验的总结和反思,可以发现项目中的问题和不足,为未来的项目提供改进的方案和经验教训。



四、结论



通过合理的收尾工作计划方案,可以确保项目的顺利结束,使项目的成果得以持续使用。在制定收尾工作计划时,需要明确工作的范围和目标,并列出具体的工作内容。同时,还需要制定时间计划、确定执行责任人、设计沟通和协作机制,以确保工作的顺利执行和高效完成。在执行和管理收尾工作时,需要监控和检查工作进展,解决问题和进行风险管理,并完成报告和文档的整理和归档。最后,还需要进行项目经验总结和反思,为未来的项目提供改进和启示。通过执行收尾工作计划方案,可以为项目的成功结束和团队的成长提供有力的保障。

✪ 工作计划方案

一、假前准备:

经学校办公会研究,成立学校暑假工作领导小组:

组长:李安刚

副组长:宋庆谋 李洁于建国 徐积林

成员:孙琳 郑群 张建韶 陈为粮 孙刚宋寿昌 陈波 李金发 范鑫 徐璟珞 褚瑞华 崔红刘爱萍 李伟 张金玉赵静怡 岳红

领导小组明确分工,责任到人,负责组织协调好暑假工作。

1.认真拟定暑假工作计划。

提高认识。

3.进一步加强甲型h1n1流感防控工作。

认真组织落实甲型h1n1流感防控工作预案,落实各项防控措施,特别是要做好部分学生出国交流活动前的甲型h1n1流感预防知识的宣传教育工作,要强调避免与流感样症状的人员接触,回国后做好自我隔离和行程记录。放假前通过多种形式普及甲型h1n1流感防控知识,特别要提醒学生在暑期尽量减少不必要的聚会和旅游等活动,避免与流感样症状的人员接触,严禁以班级为单位组织的外出活动,如有需要,要及时报批学校相关部门。

快乐生活。要加强对暑假工作的正确引导,引导学生合理安排假期生活,自主填写《暑期学习生活指导手册》,制定一份详细的暑假活动计划表,学会休闲,学会健体,学会学习、学会做人。教导处认真制定和安排暑期各年级学生自主学习活动,严格控制暑假作业总量,对各学科的作业总量要进行合理的整合,使其合理适量,确保学生有足够的休息时间,教导处计划安排暑假7月27日和8月17日两次返校,加强作业的反馈的督促。

研究性学习、社区服务和社会实践、科普学习的能力。通过家长学校、家长会、教师家访等渠道,宣传家庭教育对学生思想成长的重要性,尤其是家长会,与相关家长沟通,介绍“教子心得”,并在暑假全过程及时了解学生假期间的学习生活情况,指导家长督促子女完成学校布置的假期作业和读书计划,协助做好假期学生的各项教育工作,切实承担起家庭教育的责任。

从事有偿家教的行为。

教室、微机室、电教室、图书室的场地、水电等设施、车库、物品、器械等物质进行一次全面安全检查,制定安全措施,落实暑假的值班护校制度,注意防水、防火、防盗,确保假期安全工作万无一失。

二 、暑假活动及要求:

大型爱国主义科普展览”(详见等活动,向学生展示中国特色社会主义事业和我市经济社会发展的光辉历程和伟大成就,培养学生的爱国主义精神和民族自信心,用社会主义理想信念引领青少年健康成长。

到操场上、到大自然中锻炼身心,养成每天锻炼一小时生活习惯。通过社区教育组织、社区文化活动中心和家庭互动的形式,开展小型多样、丰富多彩的体育健身活动,树立“阳光、活力、快乐、向上”的青春形象。

图书馆、少年科学院、少年宫等爱国主义教育基地和公益性文化设施,参加各种益智、有趣、健康的活动。

✪ 工作计划方案

小六年级语文教研组计划 新的学年,新的学期如约而至。在求真务实促发展、和谐创新图生存的社会大环境下,我校语文教研工作更新观念、与时俱进、真抓实干,紧紧围绕学校本学期工作目标,认真学习《新课程标准》,积极、稳妥、有效地深化语文课程改革实验,进一步加大课堂教学改革的力度。为了更好地完成本学期各年级语文教学任务和组织好师生语文活动,特制定如下计划:

一、指导思想:

紧紧围绕本学期学校的工作思路和教导处的工作安排,以改革创新为动力,以教育科研为先导,以课堂教学为渠道,以优化教学过程、提高教学质量为核心,坚持开拓创新、更新观念、与时俱进,注重以人为本,全面提升语文教师队伍的整体素质;继续深入开展教学研究活动,全面实施语文学科素质教育,努力开创具有本校特色的语文教育教学新局面。

二、工作思路

本学期教研组工作将本着倡简、务本、求实、有度的工作作风,按照教导处工作安排,开拓性地开展工作;通过注重教师学习、交流、研讨,依托学生活动,结合校情、学情,营造语文教育氛围,着力提高六年级段语文教研水平。对待教研活动,提倡人人参与,相互提高,深入开展,并做到有目标,有准备,重过程,有收获。

三、常规工作

根据教导处以及教科室工作计划精神,常规工作重在细致、扎实,贵在持之以恒,树立向常态化工作要质量的观念,认真做好教学工作。

㈠、根据需要学理论,学好理论促实践。

1、每一位语文教师要分析本班学生的特点,分析教材的特点,总结上学年语文教学的得失体会,根据自己的需要,选择理论文章进行学习,用以指导自己的教育教学。

2、每位教师深入学习、研讨新课标各年段要求,对本年段的要求能融会贯通,用以指导自己的教学工作,提高课堂教学质量。

3、坚持每周一下午业务学习、教研活动制度。

(1)继续组织教师认真学习语文新课程标准,关注教育教学类杂志中关于课程标准的专栏,全面、深刻地领会课程标准的精神和要求。在教学实践中不断探索,边实践,边收集,边总结,不断更新并更合理地运用教学新理念,转变教学方式。通过集体研课、议课,吸收集体的智慧,以先进的教学理念指导自己的教学行为。日常教学中不断渗透课程标准理念,明确新课程理念下语文教学三个纬度的目标和五个领域教学内容的不同要求。

(2)交流时定中心发言人,围绕一篇文章结合教学实践谈谈自己的感受。积极撰写教育教学随笔和教育教学论文。

(3)认真写好每月一篇的教学反思,及时记录课堂中的点滴体会,积累教学的思考、感悟,为提升自己的教学水平及理论水平奠基。以教学反思提升备课内涵。上课结束及时记录教学中的体会及修改意见,每月写好一篇教学反思,字数在800字以上,积累教学的思考、感悟,为论文撰写积累有价值的资料。

(二)强化备课关,向课堂教学要质量。

1、认真备课。

备好课是上好课的前提,高质量的备课才能生成高效率的课堂,各位教师应树立正确的备课价值观。在备课方面,教师要注重对教材的钻研,切实加强课堂研究,避免上课马虎,然后搞题海战术的做法。电子备课应在集体备课的基础上突出自己

的个性,防止机械照办,一成不变。课后,每位教师要注重教后反思,及时捕捉教学中的成功与失败,逐步提高反思能力,形成反思的习惯。大力提倡有研究性、思想性、独创性的备课。备课中不得出现共享抄袭行为,电子备课必须有打印稿。备课检查教研组长每周审核,组内每周要学习交流。

2、加强交流。

(1)继续发挥组内的优势,保持原来坚持的课前集中对所教课文进行交流研讨的做法,努力达成共识,缩小老师教学之间的差异,以更好保证课堂教学的有效性。对课文要加强钻研的力度,力求简化教学头绪,抓住文中最经典的语言处进行扎实有效的训练,力求体现“扎实、真实、朴实”的教学风格。在课堂教学时尤其注意写作方法的渗透引导,真正让阅读和写作找到结合点,有效而又节时地提高学生习作水平。

(2)教师间要互相听课、说课、评课,以取长补短,在实践中反思,在反思中提高,不断提升自己驾驭课堂的能力,面对突发状况的教学机智,以及丰富自己对于新课程、新课改的认识。每位老师听组内其他成员的常态课至少5节。

3、认真上课。

(1)每位教师要重视课堂教学,减少课堂教学的随意性,坚决杜绝无备课进课堂的现象。

(2)加强课堂管理,提高教学效率:督促学生形成良好的听课习惯;教学时以情感人,以饱满的热情和教学艺术点燃学生学习情感,形成规范、和谐的课堂氛围。教师能不断注意增强课堂调控能力,提高时间的利用率,试行教师定期异班上课,以异班上课来提高自身课堂调控能力,刺激学生摆脱“疲劳期”,提高重点内容的`教学实效。

四、主要工作安排

九月:

各教师制定教学计划,安排好教学进度,撰写教学教研计划。 十月:

理论学习

公开课教学活动

十一月:

理论学习

检查教师备课,学生作业的批改情况。

十二月:

理论学习

各教师写好教学总结、论文、案例

一月:

期末复习

教研组工作总结

✪ 工作计划方案

第一章 总则

第一条 为加强和规范国家电网有限公司(以下简称“公司”)安全教育培训工作,推进本质安全建设,提高从业人员安全素质和防护能力,防范伤亡事故,减轻职业危害,依据《中华人民共和国安全生产法》等法律法规、行政规章、标准规范和公司有关要求,制定本规定。

第二条 落实企业安全教育培训主体责任,牢固树立“培训不到位是重大安全隐患”的意识,建立健全各级安全教育培训体系和工作机制,并充分发挥其作用。

第三条 坚持“管业务必须管安全”、“管安全必须管安全教育培训”的原则,执行先培训后上岗制度。所有从业人员上岗前必须经过安全教育培训并考核合格。从事国家规定的技术工种(职业)工作,必须按照《国家职业资格目录》取得相应的职业资格证书方可上岗。

第四条 建立安全教育培训管理制度和专(兼)职培训师队伍,足额保障安全教育培训投入和必备的场所、设备设施,建立健全企业和从业人员个人安全教育培训档案。

第五条 从业人员应当接受安全教育培训,掌握本职岗位工作所需的安全知识,知悉自身在安全生产方面的权利和义务,提高安全意识和安全技能,增强事故预防和应急处理能力。

第六条 本规定适用于公司总(分)部及所属各单位、各集体企业安全教育培训工作。公司所属参股、代管单位参照执行。

第二章 工作体系

第七条 健全落实以企业主要负责人负总责、领导班子成员“一岗双责”为主要内容的安全教育培训责任体系。建立覆盖总(分)部、省、地市、县公司和班组(所、站、队)各层级的安全教育培训工作体系。

第八条 各级人力资源管理部门是教育培训管理工作的归口管理部门,应将安全教育培训纳入本单位年度教育培训计划,保证安全教育培训项目和经费。

第九条 各级专业管理部门是本专业领域安全教育培训主体责任部门,负责业务范围内安全教育培训,制定并实施专业领域安全教育培训计划。

第十条 各级安全监督管理部门负责协调、指导、监督、评价、考核本单位安全教育培训工作,组织汇总编制年度安全教育培训计划并督促实施。

第十一条 公司总(分)部主要职责

(一)贯彻落实国家和行业有关安全教育培训工作的方针政策、法律法规、行政规章、标准规范。

(二)组织制定公司安全教育培训工作规章制度。

(三)建立健全公司安全教育培训工作机制、工作体系和培训档案。

(四)制定公司安全教育培训规划。

(五)统筹公司安全教育培训场所、专(兼)职培训师资队伍的建设。

(六)组织编写、开发安全教育培训教材、课件、题库和案例等。

(七)定期组织省(区)公司级领导干部、安全生产管理部门负责人安全教育培训和考试。

(八)组织开展安全知识、安全技能、应急处置等专项教育活动。

(九)对所属各单位安全教育培训工作进行检查、评价和考核。

第十二条 省(区)公司级单位主要职责

(一)贯彻执行国家和上级有关安全教育培训的方针政策、法律法规、行政规章、标准规范和文件要求。

(二)编制并实施年度安全教育培训计划。

(三)负责省(区)公司级安全教育培训设施、专(兼)职培训师资建设,定期开展省(区)公司级、地市公司级安全教育培训师的培训。

(四)定期组织本部安全生产管理人员及地市公司级单位领导、安全生产部门负责人安全教育培训和考试。

(五)组织开展安全知识、安全技能、应急处置等专项教育活动。

(六)建立健全企业安全教育培训档案,如实记录安全教育培训时间、内容、参加人员和考试考核结果等。

(七)指导、检查、评价和考核所属各单位安全教育培训工作。

第十三条 地市公司级单位主要职责

(一)落实国家和上级安全教育培训的方针政策、法律法规、行政规章、标准规范和文件要求。

(二)编制并实施年度安全教育培训计划。

(三)负责本单位安全教育培训设施、专(兼)职培训师资建设,定期开展本单位安全教育培训师的培训。

(四)定期组织本部安全生产管理人员及县公司级单位领导、安全生产部门负责人安全教育培训和考试。

(五)组织全员公共安全教育培训。

(六)组织对新工艺、新技术、新设备、新材料有关安全知识进行专题培训。

(七)建立健全企业安全教育培训档案,如实记录安全教育培训时间、内容、参加人员及考试考核结果等,评估培训成效。

(八)指导、检查、评价和考核所属各单位、部门、班组安全教育培训工作。

第十四条 县公司级单位(中心、专业室、车间、分场、分部等)主要职责

(一)落实国家和上级安全教育培训的方针政策、法律法规、行政规章、标准规范和文件要求。

(二)编制并实施年度安全教育培训计划。

(三)定期组织安全生产管理人员及班组负责人、安全员、技术员安全教育培训和考试,开展检查、评价和考核。

(四)组织全员公共安全教育培训。

(五)建立健全企业安全教育培训档案,如实记录各级安全教育培训时间、内容、参加人员及考试考核结果等,评估培训成效。

第十五条 班组主要职责

(一)落实上级安全教育培训有关制度和要求。

(二)组织开展安全教育培训和考试。

(三)建立健全个人安全教育培训档案,如实记录安全教育培训时间、内容、参加人员及考试考核结果等。

第三章 培训内容

第十六条 企业主要负责人。应具备与本企业所从事的生产经营活动相适应的安全知识与管理能力,自主学习及参加相关培训,主要包括以下内容:

(一)国家和上级有关安全生产的方针政策、法律法规、规章制度、标准规范等;

(二)安全生产管理知识;

(三)安全风险管控、隐患排查治理、生产事故防范、职业危害及其预防措施;

(四)应急管理、应急预案以及应急处置知识;

(五)事故调查处理有关规定;

(六)典型事故和应急救援案例分析;

(七)国内外先进的安全生产管理经验;

(八)其他需要培训的内容。

第十七条 安全生产管理人员。应具备与本岗位相适应的安全知识和管理能力,自主学习及参加相关安全教育培训,主要包括以下内容:

(一)国家和上级有关安全生产的方针政策、法律法规、规章制度、标准规范等;

(二)安全生产管理、安全生产技术、职业卫生等知识;

(三)安全风险分析、评估、预控和隐患排查治理知识;

(四)应急管理、应急预案以及应急处置要求;

(五)工作票(作业票)、操作票管理要求及填写规范;

(六)典型事故和应急救援案例分析;

(七)事故调查处理有关规定,伤亡事故统计、报告及职业危害的调查处理方法;

(八)国内外先进的安全生产管理经验;

(九)其他需要培训的内容。

第十八条 新入职人员。应逐级集中进行安全教育培训,安全教育培训内容应符合公司教育培训管理规定,主要包括以下内容:

(一)本单位安全生产情况;

(二)安全基本知识;

(三)安全生产规章制度、安全规程和劳动纪律;

(四)从业人员安全生产权利和义务;

(五)紧急救护知识,特别是触电急救;

(六)作业场所和工作岗位存在的危险因素、防范措施以及事故应急措施;

(七)网络信息安全知识;

(八)消防安全知识和消防器材的使用方法;

(九)典型违章、有关事故案例等;

(十)其他需要培训的内容。

第十九条 新上岗(转岗)人员。应根据工作性质对其进行岗前安全教育培训,保证其具备岗位安全操作、紧急救护、应急处理等知识和技能,主要包括以下内容:

(一)安全生产规章制度和岗位安全规程;

(二)所从事工种可能遭受的职业伤害和伤亡事故;

(三)所从事工种的安全职责、操作技能及强制性标准;

(四)工作环境、作业场所和工作岗位存在的危险因素、防范措施以及事故应急措施;

(五)自救互救、急救方法、疏散和现场紧急情况处理;

(六)安全设备设施、安全工器具、个人防护用品的使用和维护;

(七)典型违章、有关事故案例;

(八)安全文明生产知识;

(九)其他需要培训的内容。

第二十条 在岗生产人员。每年接受安全教育培训,主要包括以下内容:

(一)安全生产规章制度和岗位安全规程;

(二)新工艺、新技术、新材料、新设备安全技术特性及安全防护措施;

(三)安全设备设施、安全工器具、个人防护用品的使用和维护;

(四)作业场所和工作岗位存在的危险因素、防范措施以及事故应急措施;

(五)典型违章、安全隐患排查治理、事故案例;

(六)职业健康危害与防治;

(七)其他需要培训的内容。

第二十一条 班组长、安全员、技术员。每年接受安全教育培训,主要包括以下内容:

(一)安全生产法规规章、制度标准、操作规程;

(二)安全防护用品、作业机具、工器具使用与管理;

(三)作业场所和工作岗位存在的危险因素、防范措施以及事故应急措施;

(四)作业标准化安全管控相关知识;

(五)工作票(作业票)、操作票管理要求及填写规范;

(六)安全隐患排查治理、违章查纠等相关知识;

(七)现场应急处置方案相关要求;

(八)有关的典型事故案例;

(九)其他需要培训的内容。

第二十二条 工作票(作业票)、操作票相关资格人员。地市公司级、县公司级单位每年应对工作票(作业票)签发人、工作许可人、工作负责人(专责监护人)、倒闸操作人、操作监护人等进行专项培训,并经考试合格、书面公布。主要包括以下内容:

(一)安全工作规程、现场运行规程和调度、监控运行规程等;

(二)工作票(作业票)、操作票管理要求及填写规范;

(三)作业场所和工作岗位存在的危险因素、防范措施以及事故应急措施;

(四)作业标准化安全管控相关知识;

(五)典型违章、安全隐患排查治理、违章查纠等相关知识;

(六)其他需要培训的内容。

第二十三条 电力建设施工企业主要负责人和安全生产管理人员,应按照政府主管部门和上级单位的要求,进行安全生产知识和管理能力考核并合格,依法取得国家规定的相应资格,自主学习并参加相关培训,主要包括以下内容:

(一)国家和上级有关工程建设安全生产的方针政策、法律法规、规章制度、标准规范等;

(二)工程建设安全管理、安全生产技术、标准化作业、职业卫生、安全文明施工等相关知识;

(三)工程建设安全风险识别、评估、预控,重大危险源管理、事故防范等知识;

(四)大型施工机械、施工器具、安全设施、安全工器具、个人防护用品的安全管理要求;

(五)应用的新技术、新装备、新材料、新工艺有关安全知识;

(六)应急管理、应急处置方案的编制和演练;

(七)事故调查处理有关规定,伤亡事故统计、报告及职业危害的调查处理方法;

(八)典型事故和应急救援案例分析;

(九)国内外先进的工程建设安全管理经验;

(十)其他需要培训的内容。

第二十四条 工程项目部相关管理人员。应具备与所从事的工程项目建设相适应的安全知识与管理能力,依法取得国家规定的相应资格,自主学习并参加相关培训,主要包括以下内容:

(一)国家和上级有关工程建设安全生产的方针政策、法律法规、规章制度、标准规范等;

(二)工程建设安全生产管理、安全生产技术、标准化作业、职业卫生、安全文明施工等相关知识;

(三)工程建设安全风险识别、评估、预控,作业场所和工作岗位存在的危险因素、防范措施以及事故应急措施;

(四)大型施工机械、施工器具、安全设施、安全工器具、个人防护用品的检查、使用、维护等安全管理要求;

(五)施工中应用的新技术、新装备、新材料、新工艺有关安全知识;

(六)现场应急管理、应急处置方案的编制和演练;

(七)事故调查处理有关规定,伤亡事故统计、报告及职业危害的调查处理方法;

(八)典型违章、事故和应急救援案例分析;

(九)国内外先进的工程建设安全管理经验;

(十)其他需要培训的内容。

第二十五条 特种作业人员。必须按照国家规定的培训大纲,接受与本工种相适应的、专门的安全技术培训,经考核合格取得《特种作业操作证》,并经单位书面批准方可参加相应的作业。离开特种作业岗位6个月的作业人员,应重新进行实际操作考试,经确认合格后方可上岗作业。

第二十六条 特种设备作业人员。必须按照国家规定的培训大纲,接受与本工种相适应的、专门的安全技术培训,经考核合格取得《特种设备作业人员证》,并经单位批准方可从事相应作业或管理工作。

第二十七条 劳务派遣人员。使用劳务派遣人员的单位,应当将其纳入本单位从业人员统一管理,对劳务派遣人员进行岗位安全规程和安全操作技能的教育培训和考试。劳务派遣单位应对劳务派遣人员进行必要的安全教育培训。

第二十八条 外来工作人员。使用单位应对劳务分包、厂家技术支持等人员进行必要的安全知识和安全规程的培训,如实告知作业场所和工作岗位存在的危险因素、防范措施以及事故应急措施,并经设备运维管理单位认可后方可参与指定工作。

第二十九条 各单位应每年对应急救援基干分队、应急抢修队伍、应急专家队伍人员,开展应急理论、应急预案和相关技能培训。

第三十条 各单位应每年至少开展一次交通、消防、应急避险、网络信息等公共安全知识为主要内容的全员培训。

第四章 培训方式

第三十一条 各单位应采用集中培训、技能实训、现场培训、在岗自学、仿真培训、远程培训等方式,开展形式多样的安全教育培训。

(一)集中培训。各单位应自行组织或委托专业培训机构开展集中式脱产培训,结果纳入安全教育培训档案。

(二)技能实训。各单位应对所有生产技能人员,开展针对性的安全技能实训,详细记录培训过程及结果。

(三)现场培训。各单位应结合现场设备、作业环境等实际情况,开展针对性、示范性、互动式安全教育培训。

(四)在岗自学。员工在岗期间应积极主动自学安全知识,跟踪学习最新法规规章和安全技术标准。

(五)仿真培训。各单位应采用仿真技术手段对水电、变电、调控、特种作业等人员,定期进行安全教育培训。

(六)远程培训。各单位应充分利用公司网络大学广泛实施远程安全教育培训,及时更新网络培训资源,实行网络培训学时学分制。

(七)跟班实习。新上岗人员应指定专人负责,采取“师带徒”、轮班实习等方式进行跟班学习。

第三十二条 各单位应定期组织安全考试,实行从业人员安全考试全覆盖,结果纳入安全教育培训档案。

(一)各单位应每年至少组织一次生产人员安全规程的考试,并对考试情况进行通报;

(二)省(区)公司级单位领导、安全监督管理机构负责人按要求参加公司和政府有关部门组织的安全法律法规考试;

(三)省(区)公司级单位对本部生产管理部门负责人和专业人员,对所属地市级单位的领导干部、生产管理部门负责人,每年进行一次有关安全法律法规和规章制度考试;

(四)地市公司级单位对本单位生产管理部门负责人及专业人员、二级机构负责人、县公司级单位及其生产管理部门负责人,每年进行一次有关安全法律法规、规章制度、规程规范考试;

(五)地市公司级单位二级机构、县公司级单位每年至少组织一次对班组人员的安全规章制度、规程规范考试;

(六)各单位应定期对全体从业人员开展交通、消防、应急避险、网络信息等公共安全知识考试。

第五章 基础保障

第三十三条 安全教育培训场所设施。

(一)公司总(分)部。依托国网管理学院、高培中心、技术学院和应急培训基地等公司级培训机构,满足各级各类人员安全教育培训所需的培训室、实训场地。

(二)省(区)公司级单位。统筹现有培训资源,坚持与生产现场同步、适度超前原则,加强安全实训设备、设施建设,具备满足从业人员安全教育培训所需的固定场所(地)和仿真培训、技能实训、安全体感等功能。

(三)地市公司和县公司级单位。按地域性质和实际需要,可利用本单位或联合其他单位已有培训资源,设立实操技能训练室,满足安全基础知识、安全警示教育、触电急救实训、安全技能实训、应急处置等培训需要。

第三十四条 安全教育培训师资队伍。各单位应建立省(区)公司级、地市公司级专(兼)职安全教育培训师资队伍,专(兼)职培训师应当接受专门的培训,考核合格后方可上岗。专(兼)职安全培训师每年需接受再培训。鼓励聘任注册安全工程师担任安全培训师。

第三十五条 安全教育培训网络学习资源。根据安全生产法规规章、标准规程,公司统一组织各单位有序开发,定期完善结构化网络学习资源(培训规范、教材、题库、课件、案例等),建立知识共建共享机制。

第三十六条 安全教育培训档案管理。公司统一安全教育培训档案管理,规范企业和从业人员个人安全教育培训档案(见附表一、二),如实记录,建档备查。

第三十七条 安全教育培训经费和项目。

(一)安全教育培训经费使用应依据相关法律规定。列入年度教育培训计划的各类项目应在员工教育培训经费中列支。列入安全费的安全技能、应急演练等安全培训应从安全费用中足额列支。在实施技术改造和项目引进时,要专门安排安全教育培训资金。

(二)安全教育培训项目以及场所(地)、设施建设,按照项目管理相关规定,实行项目储备、可研评审、立项实施、验收评估全过程闭环管理。

第六章 监督检查

第三十八条 安全教育培训监督检查实行上级督查,同级督办的工作机制。

第三十九条 各级人资部门应对安全教育培训项目实施情况进行监督检查。各级专业管理部门对本专业领域安全教育培训工作开展情况监督检查。

第四十条 各级安全监督管理部门根据上级部署和年度安全教育培训工作安排,通过日常检查和专项督查等方式,督促落实本规定。

第四十一条 安全教育培训监督检查主要内容应包括:

(一)安全教育培训管理制度、计划制定及实施情况;

(二)安全教育培训经费投入和使用情况;

(三)安全教育培训场所(地)、设施、专(兼)职安全培训师队伍建设情况;

(四)各单位主要负责人、安全生产管理人员及其他从业人员安全教育培训、考试情况;

(五)特种作业人员、特种设备作业人员培训及持证上岗情况;

(六)新上岗人员培训及转岗人员再培训情况;

(七)新工艺、新技术、新材料、新设备使用前对相关人员专项培训情况;

(八)安全教育培训档案建立及规范记录情况;

(九)抽考安全生产应知应会知识;

(十)其他需要检查的内容。

第七章 评价考核

第四十二条 各级单位安全监督管理部门是本单位安全教育培训评价考核的责任部门。

第四十三条 安全教育培训实施单位应对安全教育培训全过程开展效果评估,持续提高安全教育培训质量。

第四十四条 各级单位对安全教育培训工作中的先进单位和个人给予表彰和奖励,对安全教育培训工作中存在问题的单位和个人通报批评和考核。

第四十五条 对应持证未持证或者未经培训就上岗的人员,一律先离岗、培训持证后再上岗。

第四十六条 对各类生产安全责任事故,一律倒查安全教育培训、考试等工作落实不到位的责任。对因未培训、假培训或者应持证未持证上岗人员直接责任引发事故的,按照相关规定进行责任追究。

第八章 附则

第四十七条 安全教育培训是指企业为提高从业人员安全技术水平和事故防范能力,依据法律法规、规章制度,开展的安全知识和安全技能教育培训。

第四十八条 企业主要负责人是指公司总(分)部及省、市、县公司级企业的党政主要负责人;安全生产管理人员是指各级单位分管安全生产的负责人、安全总监、安全生产管理机构负责人及其管理人员等;其他从业人员是指除主要负责人、安全生产管理人员和特种作业人员以外,从事安全生产经营活动的所有人员。

第四十九条 工程项目部包括业主、监理、施工项目部;工程项目部管理人员是指业主项目部经理、安全、质量、技术专责,监理项目部总监、总监代表、专业监理工程师、安全监理工程师、监理员,施工项目部经理、项目总工、技术员、安全员、质检员等。

第五十条 本规定由国家电网有限公司安全监察部负责解释。

第五十一条 本办法自20__年10月18日起施行。

✪ 工作计划方案



在现代市场竞争激烈的环境中,企业在销售自己的产品或服务时需要采用有效的营销策略,以提高销售量和盈利能力。营销方案是一个组织或企业的推广计划,旨在促进业务的发展和增长。制定一份成功的营销方案需要经过许多考虑和策划,在营销方案制定过程中,倒推工作计划是不可或缺的一步。



倒推工作计划作为制定营销策略的一部分,其作用在于将整个计划的执行过程分解为一系列有序的步骤,每步都明确目标、关注要点,并在可行的情况下分配时间和资源。这样能够让你逐步落实实现计划,同时追踪潜在的缺陷和风险,并采取必要的措施,以确保计划能够顺利执行。



以下是一些关于制定营销方案倒推工作计划的步骤:



第一步:制定最终目标



在制定营销策略的第一步,需要明确最终目标是什么?例如,是否要提高业务的销售额或增加市场份额?或许是增加客户忠诚度?只有定义明确的目标,制定出可行的计划,才能确保最终目标的实现。



第二步:识别具体目标



在定义好最终目标之后,就要考虑这个目标需要达到的具体细节和条件。因此,需要着重考虑诸如货币目标,市场目标,品牌目标,定位目标,客户目标等。具体目标应该是明确且具体的,这样才能为日后的计划执行提供有力的支持。



第三步:识别关键绩效指标(KPI)



制定出非常明确的目标之后,就要为每一个目标制定出与之匹配的关键绩效指标(KPI),以便能够跟踪业务的进展情况。例如,如果你的目标是提高客户满意度,可以制定KPI来跟踪客户反馈的数量,对于每一个反馈的客户撰写感谢信的时效性,或者完成客户投诉处理所需时间的平均值等。确保为每个目标制定合适的KPI,能够对成功实现最终目标提供更好的支持。



第四步:倒推已实现的目标



为实现企业和市场的具体目标,需要为每个阶段制定相关倒推的目标,例如每个季度和每个月最好有具体的量化目标。假设你的最终目标是在年底前提升销售额10%,然后每个月就需要设定类似于3%-4%的阶段性目标来检测实现进度。通过这种方式,根据重要的关键时间点,系统地实现和监督目标,而不使其快速跑偏。



第五步:倒推可行性



在整个倒推过程中,要时刻考虑时间和资源的可行性,并确保一旦需要进行调整,就能够尽早采取行动。在制定计划时,需充分考虑到您的资源以及所需的时间和人力。通过倒推计划,您可以很容易地确定在任何时候对您的计划进行调整是有意义的和必要的,否则以后会变得更加复杂。



第六步:执行计划



执行整个计划是整个制定营销方案之中最为重要的步骤。通过考虑要点,具体情况,倒推目标和行动可行性,你需要挑战自己实施这个营销计划。在实施计划时,您需要在逐渐逼近每个目标时,对其进行跟踪和修正,并根据需要调整您的计划。



总结:



一个良好的营销方案应该是完整,系统和行动的,通过倒推计划,可以帮助企业将复杂的实现目标的进程切割成易于管理和执行的小步骤,从而确保计划能够按照预期顺利实施。这种方法不仅是一种有效的营销策略,同时也是一种有效的管理方式,能够帮助企业在市场竞争中不断强大,并最终实现商业成功。

✪ 工作计划方案

根据国务院提出用三年时间解决建设领域拖欠工程款和拖欠农民工工资的统一要求,为加快解决我市建设领域拖工程款和拖欠农民工工资问题,现制订如下工作方案:

一、领导架构

成立领导小组,由市政府分管领导,市建设局、市发展计划局、市工商局、市法院、市公安局、市劳动和社会保障局、市财政局、人行支行、市监察局和市法制局主要领导组成,办公室设在市建设局(详见台府办[]5号文)。

二、工作目标与工作计划

工作目标:把彻底解决拖欠工程款问题作为落实“三个代表”重要思想的具体体现,确保在2020__年底前,基本解决全市建设领域拖欠工程款和拖欠农民工工资问题,并采取得力的长效措施防止出现新的拖欠。

工作计划:xx年年底前,争取解决拖欠工程款30%以上,解决拖欠农民工工资95%以上,调查研究制定有关清欠政策措施;2020__年底前,争取解决拖欠工程款85%以上,全部解决拖欠农民工工资,落实有关清欠政策措施;2020__年底前,全面解决全市建设领域拖欠工程款,并且建立长效机制,形成良好的支付制度,杜绝出现新的拖欠工程款和农民工工资。

三、工作职责

由市建设局牵头,会同各成员单位一起形成解决拖欠工程款和农民工工资(下称解欠)工作联席会议制度,定期分析解欠形势,研究制定解欠政策措施,督促、检查全市解欠工作的落实情况,各成员单位要各司其职,各负其责,密切配合,建立协同工作机制和信息通报制度,办好《工作简报》,及时反馈解欠信息,掌握进度,对在解欠工作过程中遇到的困难和问题及时向市领导小组报告,研究对策,上下联动,保障解欠工作顺利进行。

四、工作措施

(一)对政府项目拖欠工程款进行全面认真的清理,根据拖欠工程款的情况,统筹安排资金作出三年内基本解决拖欠工程款的计划。

(二)对房地产项目拖欠工程款情况进行全面检查和分类清理,要求有关房地产公司按项目作出三年内基本解决拖欠工程款的计划,并与施工单位签定支付合同,对逾期拒不清还或拖欠工程款较多的房地产公司,将记入信用档案并向社会公布,限制房地产开发,不给予办理项目招投标手续,并且由贷款银行依法减少授信额度或不提供授信,促其尽快清还工程款。

(三)对其他项目拖欠工程款情况进行全面清理,逐一按项目由业主单位作出三年内基本解决拖欠工程款的计划,对逾期拒不清欠的单位,建议按民事案件处理。

(四)对建筑企业拖欠农民工工资进行全面排查,要求建筑企业作出近期解决拖欠农民工工资的计划,对不按期解决拖欠农民工工资的,将记入信用档案并向社会公布,停止承接新的'工程项目,建设行政主管部门暂不受理企业资质的升级、增项,并在企业资质年检时作出相应处理;对恶意拖欠、克扣农民工工资或不如实上报拖欠农民工工资情况的建筑企业,要严格按照国家规定进行处罚,予以曝光,并追究有关责任人的责任。

(五)设立举报电话(5525858),接受投诉;按照国家规定,优先受理拖欠工程款和拖欠农民工工资的案件。

(六)完善防止出现新拖欠工程款的长效机制。

1、加强并改进对建设项目立项和依法办理程序的管理。对建设资金不足或建设资金不到位的项目、业主有拖欠工程款记录并未结清的项目,计划部门不得批准立项,规划部门不办理规划审批、建设行政主管部门不发施工许可证。

2、建立工程担保制度和工程保险制度。

3、建立企业劳动保障诚信制度。

4、建立企业工资支付信用监督制度。建筑企业每月应将用工人数、合同签订、工资支付日期、工资支付总额、是否拖欠工资等情况报市建设局并抄送市劳动和社会保障局。

5、大力发展劳务企业,规范劳务企业用工行为;严格执行劳动合同制,对不与工人签订劳动合同的用人单位要严格按省人大公布的《xx省流动人员劳动就业管理条例》进行处理。

6、地方政府投资的项目,必须落实建设资金,并由财政部门实行国库集中支付,确保工程款按规定的程序及时足额支付给施工企业和设备供应方等单位。

7、市人民法院对拖欠工程款尤其是拖欠农民工工资的案件,要优先立案,优先审理,优先执行。

✪ 工作计划方案

一、工作目标

1.按照国家免疫程序,完成“五苗”及扩大国家免疫规划疫苗全程接种。按时建立接种卡、接种证,使建卡率、建证率达到100%,卡证符合率达到100%。按时参加上级召开的免疫规划工作例会,按时上报相关工作报表。

2.认真落实儿童入学、入托查验预防接种证制度,及时补种、补证。加强流动儿童、超生儿童的登记管理、上报和接种工作。

3.严格执行“冷链”设备管理制度,认真做好冰箱温度记录。严格执行安全注射制度,认真做好消毒灭菌工作。

二、具体措施

1.组织领导:成立预防接种工作领导小组:全面负责预防接种工作的实施、执行及协调工作。

2.强化疫苗管理,保障疫苗质量:科室在疫苗采购、运输、贮存过程中严格执行《生物制品管理办法》,疫苗的运输,贮存过程严格按照冷链要求进行,做到时时监测,及时记录。按规定做好疫苗的出入库登记,经常检查疫苗有无过期,破损等情况,以确保疫苗的质量。

3.做好安全注射及接种场所消毒:接种过程严格遵守“一人一针一筒一消毒”,真正做到安全注射。及时处理医疗废物,每次接种完成后对一次性注射器进行毁形并送医院回收站统一处理。每次接种前后半小时对接种门诊进行紫外线消毒,以保证接种场所安全。

4.加强资料管理

接种卡、证:进一步完善卡,证登记,做到卡证吻合,接种卡的填写符合要求且干净整洁,工作记录本:进一步规范完善工作记录本的填写,要求各表册填写完整,真实。

档案管理:健全档案管理制度,落实专人管理,档案资料分年度,分类装订和存放,到本年末各村档案管理均应符合要求。

报表:不断加强业务指导,各种报表要符合逻辑,并按时上报,做到不迟报,漏报和错报。

龙华卫生院

20xx年12月25日

✪ 工作计划方案

推进计划的目的是:能够按照计划推进排名、销售额,从而合理的控制营销费用。最终达到战略目标的目的。

营销计划的目的是:为了能够让总经理清楚明年打算如何完成任务目标。让他清楚以何种方式,何种手段来进行。同时清楚需要哪些条件来满足才能完成。

1. 环境分析

从市场需求、社会现状、市场竞争等主要因素考虑,市场对于时尚大众的产品更容易接受,而产品的***属性作为一种附加价值在目前的市场环境中越来越被重视起来,甚至在将来可以成为一款好产品的必备条件。所以我们切入市场以***为切入点,时尚作为次要的因素。

2. Swot分析

发挥优势:个性化设计,独家专利产品,***等优势,如何发挥? 的材质本身相对于其他*****的材料来说,更容易被消费者接受其环保的一面。而我们需要做的就是在日常推广和活动推广中,不断的凸显皮*****的这个特色。再加上目前***还没有一家能够做的很好的店铺,所以这块市场还是比较空白的。个性化设计这方面,我们可以更容易的满足客户的多种需求。配合好发挥这个优势的话,我们需要更密切的跟进市场需求,并能够快速做出反应,比如*****,我们可以推出新款式,可以增加多种尺寸选项等。

优化劣势:供应能力需要如何提高?

虽然我们在切入***这个子类目有以上的优势,但是根据这几年的观察和实践,我们还是有一些问题需要重视。1、之前经常出现的问题就是推广起来的产品却出现经常断货的情况,一再要求不能断货的产品还是会经常出现断货。首先这个问题是非常严重的,因为即便是预售的话,客户也会因为不能及时收到货而打消购买的欲望(比如等到货再买,但到货就没有最初的那种心情了),销量增长趋势下降后,影响最大的就是搜索排名,然后又会反过来影响销量,如此恶性循环,等到货后才能再次加大推广力度以便能够恢复销量增长趋势。当然出现这个问题肯定不是一个部门的原因的,特别是我们的营销负责人以后会在销量预估和库存提醒上面加强,同时我也建议我们在需要卡位的产品备货量上可以比其他产品更多一些,以保证尽量不会断货,并让活动报名人员有更多的信心去报名产品。2、另一方面就是我们跟产品设计人员需要合作加强推出个性化设计产品的速度,以便能够快速的面对市场调整做出相应反应。

切入机会:市场对******需求的这一机会,该如何抓入?

如何在正在调整的市场需求中抓住机会?关于团队、资金、产品这些方面我不是很懂,所以单单从我们小组这边来讲,首先就是需要有稳定的周期调查市场需求,以便能够迎合市场的需求。同时能够快速的对市场的变化做出调整,就是能够把需要的一些产品、元素及时推出来。还有一点就是销售部门对于客户的一些需求能够及时的反馈到我们这里,然后我们及时做出反应。简而言之,在这市场需求变化迅速的几年,我们大家必须都快速的做出反应,才能够抓住机会。

竞争威胁:传统工厂的模仿能力和低价竞争如何避免?

对于模仿能力这一点,我认为一方面是对产品灵活的个性化设计可以与工厂略臃肿的设计流程化来竞争,一旦被模仿,我们就推出新的设计样式;再一方面我们要加强服务,加强提高用户购物体验,这一点是工厂比较难以灵活调整,而要做到这一点,我们可能需要有单独的一块费用来支撑。关于低价竞争这一点,我们首先要保证的是产品质量,在此前提下将产品结构规划,引流人气款产品价格可以低,性价比要很高,然后以搭配款、利润款产品把毛利给拉上来。

3. 目标任务

*****TOP10,********,年销售1000万。

4. 战略方向

给市场留下一个印象:我们是中高端、可定制的****的品牌。(***为第一目标。中高端、可定制仅限有条件的情况下)

5. 战术步骤

如何一步一步地给客户留下这样的印象呢?

1. 首先要做到这样:第一季度主要以磨合团队,调查市场,了解市场为主。主要工作内容为上新、测款、测需求等测试工作。另外要达到的一个任务目标就是改变

****详情的展示风格,主要以凸显****为核心要求。

2. 然后再打出这样的广告:

1、第二季度的时候就是根据测试出的需求属性来加大上新力度,快速增加和优化产品款式。同时还要尝试着卡位一些比较相关的中长尾关键词,和试着报名大型活动,以便为旺季的时候做准备。

2、第三季度的时候主要任务就是卡位热门词和提高推广熟练程度,并为第四季度的大型活动做好活动产品等相关规划。这个阶段大部分设计工作都是优化广告素材图片,所以这里希望公司能减轻我们小组设计师的上新工作量,以便计划能够顺利。(广告内容均以给市场一个“****”印象为目的)

3. 最后让客户主动来找我们:第四季度的时候的主要任务就是把控好平销和大促的节奏,控制好时段和活动价格;另一方面是加大付费推广,和保持免费流量,

时刻关注热门关键词排名,时刻关注和优化推广情况。同样,第四季度小组设计师在活动素材和页面设计上压力比较大,必要的情况下可能还需要增加设计师。

附:销售额分解:

按季度、月份分解:参考推进计划表。 按平销、活动分解:

按人气、搭配产品:

6. 预算内容

营销费用预算: 花费时间预算: 产品需求预算: 人员需求预算:

7. 控制调整

如果费用预算增加10%到16.5%,则计划完成的可能性会更大,我会分摊一些费用到培训提高团队能力上,和与策划公司的合作上。

市场调查的目的是:为了能够清楚的知道市场的需求是什么,以便于采购、推广、策划部门能够按照统一的'方向作战。

1. 目的,为什么买?

有哪些目标市场?

个人新房:体现个人风格、品味。 个人换装:体现个人风格、品味。

根据购买我们店铺*****收货地址统计结果如下

计数 计数 计数 计数 计数 总结:

2. 要求,买什么样?

什么规格?

按规格统计,20xx年****总共销售****万笔,其中*****因此我们主打以****为主 1、结合下文的皮*****定位,人气产品尺寸为*******这三种尺寸的****** 2、在更大规格的****中卖的不错,可以作为利润款的有:****** 3、还有一些规格可以作为搭配款来销售:*****

4、另外有一种细款的****新流行,还没被后台数据纳入:

什么风格?

我们明年主推的产品为***,这种材质本身比较新颖,且品味独特,品质较一般***要高。所以在价位上的定位为中高端价位的*****。而消费中高端价位的人群,通常不会太年轻,且使用空间不会太狭小。所以****的尺寸排除掉小户型的尺寸,风格上排除****的风格,尽量多一些****的风格的。根据数据统计结果,几乎所有尺寸都是

(1、)****风格占了半数以上的销量,

(2、)其次就是****风格,大约占15%~20%左右的销量,排名

(3、)第三的是****风格

什么内容?

挂在哪里?

根据近期的成交搜索关键词分类统计:个人使用的话,一般会用在(***%)、(***%)(8.04%)、(***%)、(***%)。

3. 价格,花多少钱?

根据尺寸分类统计

同一品类因材质不同,价格差距还是蛮大的。

部分内容不便展示,就以星号代替或删除。内容不是模板,只能用来做参考,毕竟每个人的思路不同,但一定要写出来的东西还是要有的,否则无法说服相关人员。

✪ 工作计划方案

一、 了解基本信息:

了解附近村子的村委会,超市、集市、菜市场等人口密集地的具体位置:

暂定为香城铺村、司马庄村、南代河村、北代河村、天宫村、陵城村、在途中遇到新村记录信息,继续实施方案

2)广告的内容:

HEBEI JINKUN ENGINEERING MATERIAL CO.,LTD

高分子材料专业人员10名、实验室人员5名、机械相关专业人员10名、会计、库管各5名、采购文员1名、物流员1名、销售区域经理若干名、销售经理助理若干 车间工人若干名、外贸销售人员若干名

15226606471,联系人:范女士,联系电话:13463767559也可到村委会宣传栏/张贴栏查看。

(3)在住宅区把招聘启事张贴在胡同墙上、插在门上或 顺着门缝让进院里(每条胡同选择2-3家即可)

河北金坤工程材料有限公司 HEBEI JINKUN ENGINEERING MATERIAL CO.,LTD

对各种渠道进行筛选,舍坏取好。

文章来源:https://www.hc179.com/hetongfanben/118913.html