外架方案（合集18篇）_外架方案

发布时间：2019-10-06

外架方案（合集18篇）。

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一、产品介绍

20xx年我局校园营销主要经营五大板块，各有侧重，其他项目可辅助开展，详细介绍如下。

（一）招生商函

招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函，目的在于提升院校的招生竞争力，是各类院校争取优质生员，扩大招生的又一重要渠道。此业务以邮资封为载体，可采用标准6号（230㎜×120㎜）封或7号（229㎜×162㎜）封，针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章，宣传内容可以是校园文化、景点风光、学校标识、师资力量、专业介绍、教学条件、办学规模等等。业务开展主要集中于5-7月份。

（二）录取通知书及个性化封套

利用邮政特快专递（EMS）的方式为院校寄送录取通知书。每一份录取通知书对一个学生乃至一个家庭的重要性都不言而喻，我局本着对学生、对学校、对EMS品牌高度负责的原则，确保每一份录取通知书快、准、妥的寄达目的地，以服务质量保证学校和学生双方的利益。另外我局通过捕捉各高校的特色之处，为其推出个性化的特快封套，再次体现特色营销，此业务的营销阶段集中于5-7月份。另外，高校学生档案也可采用EMS的方式寄递。

（三）高考大礼包

“高考大礼包”也是校园营销的重要内容，随高考录取通知书一同向考生免费发放。形式为纸质手提袋，封面可印制广告，内部可放置各种形式的宣传页和产品实物。其宣传形式灵活多样，弥补了录取通知书广告位的不足，使高考媒体形式更加丰富，投递渠道也更广泛。营销时间集中于5-7月，随录取通知书捆绑式寄送。

（四）高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片

“高考志愿填报辅导系统”（含光盘及图书）是针对高考考生志愿填报的智能辅导与查询平台，其中收录了1700多所高校及专业的详细资料，各高校20xx年-20xx年的招生录取信息、20xx年的招生简章及招生计划、高校分类查询、志愿填报向导、出国留学资讯等内容，是一套实用性和权威性很强的软件；“学生毕业纪念册”是为在校毕业生精心设计的有深刻价值的纪念册；“学生明信片”是面向各年龄段在校生开发的本册式明信片，目前共六套，分别有大学、中学、小学题材。“学生毕业纪念册”和“学生明信片”特邀请北京和**著名的设计师设计，并参考了呼市部分院校在校学生的意见，产品设计独特新颖。业务开展集中在5-7月份。

（五）校园邮资封、校园明信片

校园邮资封和校园明信片是每个学校特有的“名片”，随着**邮政局校园邮资封、片业务的深入开展，我市已经有越来越多的院校认可这种新颖而实用的宣传方式，校园邮资封、片上可以设计各院校有特色的宣传文字和图片，能很好地为学校弘扬自身文化、突出个性、提升形象和知名度而服务，是一项长期开展的校园营销项目，宣传效果行之有效......

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承租方： (简称甲方)

出租方： (简称乙方)

根据中华人民共和国合同法及有关规定，按照平等互利的原则，为明确甲乙双方的权利和义务，经双方协商一致，签订本合同。

第一条：甲方工程名称及联系人：

工程名称：

位置：

甲方联系人及电话：

乙方联系人及电话：

第二条：租赁物的名称、规格型号、日租金

以上租赁固定完全单价包含了租赁材料的租赁费，进场、出场运输费用，进场、出场装车和卸车费用、合理损耗费用、所有的措施、管理、利润、税金等一切费用。

第三条：资料提供

1、乙方必须提供的租赁物的.北京市建委备案证明文件及相关材料的检测报告及质量证明资料。

税务登记证、组织机构代码证等证件复印件,复印件必须加盖公章。

第四条：质量要求

质量合格，乙方提供的租赁物必须符合国家现行的相关规范要求，满足施工现场使用要求。

裂纹、分层、压痕、划道和硬弯，新用钢管有出厂合格证。

2、扣件：采用可锻铸铁制作的扣件，重量满足国标要求，并符合现行国际标准《钢管脚手架扣件》(GB15831-20)的规定。

3、碗扣架符合TB/T2292-91《WDJ碗扣型多功能脚手架扣件》标准。

第五条：送货时间要求

要求乙方送货日期暂定于运输车辆，以满足工程进度的需要。

第六条：租金计算原则

碗扣架按延长米计算租金;卡扣(十字、旋转、一字)、U托按个计算租金;跳板按块数计算。

2、合同有效期内，租金从乙方将租赁物送到甲方指定施工现场指定地点次日起计算，至施工现场指定地点退回之日止;租赁期限按甲方施工现场指定地点实际租用天数计算，租金按实际发生量计算(每月租金由乙方按月编制结算单提交甲方财务部核实确认)。

3、甲方所租赁周转材料自工地确认丢失，甲方财务部核实后，出具赔偿通知单给乙方，以通知单的停租日期为准，甲方不再付丢失部分的租赁费。

第七条：租金支付

1、押金：无。

数量、使用时间，以施工现场指定地点指定收料人员(收料单上签字为结账付款依据。(每月租金由乙方按月编制结算单提交甲方财务部，经过双方核对后)每一个月结账一次。

3、乙方负责提供加盖发票专用章的.满足税法要求的发票作为收款凭证。

收款凭证，延报、误报等原因导致租金支付不及时、结算延误，所有责任及损失全部由乙方承担。

北京市政策、法令影响、春节、节假日放假期间(具体时间以甲方书面通知为准)或冬施期间建设单位原因致使甲方现场停工的，甲方不支付乙方停工期间的租赁费;其它不可抗力影响合同履行的，双方另行协商。

第八条：运输、装卸和送、退验收

1、甲方租用的周转材料，由乙方送货至施工现场指定地点并负责卸货同时按收货人要求码放整齐，退货时由甲方将租赁物码放整齐，由乙方负责装车及运输;乙方不得以任何理由拖延甲方退货，否则甲方有权向乙方发出通知，退货时间以通知退货时间为准。

退货时由甲乙双方人员共同清点数量、检验质量，并在一张发、收料单上签字，如有异议当面解决，一经签收即为合格产品。

第九条：乙方违约责任

乙方已充分踏勘现场，了解工程实际状况;必须按合同约定的各方面要求送货。乙方未按合同条款约定内容履行自己的各项义务及发生使合同无法履行时的行为，应承担相应的违约责任，包括支付违约金，并赔偿因其违约给甲方造成的全部经济损失。

乙方支付违约金约定如下：

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工程承包人(甲方)：________________________________

地址：_____________________________________________

法定代表人：_______________________________________

委托代理人：_______________________________________

职务：_____________________________________________

联系方式：_________________________________________

劳务分包人(乙方)：________________________________

地址：_____________________________________________

法定代表人：_______________________________________

委托代理人：_______________________________________

职务：_____________________________________________

联系方式：_________________________________________

依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其它有关法律、行政法规，为进一步明确甲乙双方的责任、权利、义务，保障双方的利益，按照平等、公平和诚实信用的原则。结合本工程的具体情况，双方就劳务事项协商达成一致，订立本合同。

第一条工程概况

1.工程名称：______________________________

2.工程地点：______________________________

3.分包范围：______________________________

第二条工期和进度要求

总工期从______年______月______日开工，______年______月______日竣工。如遇雨天及不可抗力等因素影响工期顺延。

第三条质量标准

乙方必须严格按照施工图、监理规程、技术交底、合同文件中的技术规范和国家及交通部现行有关技术规范的要求，健立健全自检体系，采取必要的技术、工艺措施，精心组织施工，确保工程内优外美，保证工程质量达到标准和招标文件规定的优良工程等级。

第四条劳务分包方式及劳务报酬

1、合同价款为(暂定)：人民币______元(大写____________元)，超过暂定总价后根据实际情况另行协商解决。

2、对合同价款内容的明确：

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一、学习前的困惑与迷茫

谈起外架，让我最先想到的就是剪刀撑和安全网，在大学学习《建筑施工技术》的时候也接触过；它们在现场也最直观，相对比较容易接受；对于后面接触的大横杆、小横杆、扫地杆、连墙件等就是一团雾水了，在现场初看的时候什么都看不懂，就是一外行人。记得师父第一次带我去现场的时候看的就是外架，给我讲了外架的基本组成并且在现场都一一介绍了这些构件的应用部位，也是这个时候对这些构件有了初步认识。同时，这次还学习了纵距、步距、横距的概念；简言之：纵距是指脚手架相邻立杆之间的距离（一般取1.3m-1.5m）；步距是指脚手架上下水平杆之间的距离（一般取1.5m-2.0m）；横距是指脚手架横向相邻立杆之间的距离（一般取800mm）。可以说这些概念的理解在当时也都是懵懵懂懂的，印象不是特别深刻，真正的理解是在绘图之后。这过程算是外架绘制的第一步，虽然还没有形成一个清晰的绘图思路，有许多的困惑和不解，但相信这是绘图开始的关键一步。

二、学习中的请教与摸索

1、学会看施工图

外架绘制前，首先要学会看懂结构图，关键是结构的外形特征，要学会观察上下结构外边线是否一致，找出结构存在凸出或凹进等特殊部位，根据结构的实际变化确定出外架的布置位置。对于在T2办公楼外架平面布置图绘制过程中，我就出现了2次大的失误：第一次是对T2办公楼结构图外边线位置确定不准确，忽略了结构最外边一层挑板，直接导致外架的定位错误。第二次是由于裙楼和主楼分开施工，外架要分开搭设，自己就直接以主楼结构外边线来确定外架位置，而忽略了此处有变形缝的影响，正确的应该是以变形缝为划分依据，确定其外架的平面位置。2次失误都因为对图纸的不熟悉，了解不够全面，造成外架定位错误，直接导致布置图重新绘制。

2、外架平面布置图绘制

前面学会看懂结构图可以说是绘图的前提，接下来就是绘制外架平面布置图：

第一点：确定外架离结构边的距离，即双排脚手架内侧钢管离结构边的距离，一般取200mm，T2办公楼绘制时考虑幕墙安装取350mm。

第二点：大横杆绘制。采用双排脚手架，绘制出2根大横杆，选用Φ48.3×3.6的钢管，其间距为800mm。

第三点：立杆和小横杆位置和根数的确定。通个师父所教的（4n+1）的计算公式来确定每根立杆和小横杆的间距。说明：这个计算公式主要与剪刀撑的布置有关，剪刀撑一般4步4跨布置一道，且成45°斜角；简言之就是在同一个方向剪刀撑的个数要满足4n，立杆的根数要满足4n+1，同时还应控制好立杆与立杆之间的间距在1300-1500mm之间。通过计算可以准确布置好每根立杆和小横杆，不仅能满足脚手架搭设规范要求，还能到达外架布置的美观效果。

3、外架剖面和立面的绘制

第一点：确定外架搭设的高度。根据T2办公楼的立面结构形式考虑到1-5层可搭落地式脚手架，其他搭设悬挑脚手架。在绘制首层落地脚手架的时候，对于室内标高和室外标高的不太理解，无法确定落地脚手架的起点位置，通过请教泽哥并结合地下室室外顶板结构图，确定了首层外架搭设的位置和高度。

第二点：在剖面绘制中，确定好一段外架的搭设高度后，按1820mm步距布置好高度方向的水平杆，注意先在起始200mm高的位置绘制一道扫地杆，还应绘制出连墙件。

第三点：立面图的绘制重点在于剪刀撑的布置。剪刀撑4步4跨为一道，且沿长度和高度方向连续布置，要求剪刀撑的交叉点与水平杆和垂直杆的中点相交成45°斜角。绘制初，剪刀撑的布置没有规律，交叉点也没有与水平杆和垂直杆的中点相交，出现了很多错误，在通过师父指导后，并且观察了现场布置好的剪刀撑效果，一步一步掌握了剪刀撑的布置原则和画法。

4、重难点问题突破

对于这次外架布置图绘制，重难点在于悬挑脚手架的布置。首先在绘制前我对悬挑脚手架完全没有概念，也就无从下手。在一步步了解和现场学习后，有了初步概念。其绘制的基本原则不变，重点在于根据结构形式确定其悬挑的部位、所在楼层及悬挑脚手架搭设的高度。对于工字钢长度的确定，先确定工字钢悬挑段长度：L1=结构悬挑长度+外架离结构边长度+2立杆之间的横距+100，再通过1.25L1计算工字钢的锚固长度L2，其锚固长度L2取值应不小于1.25L1。固可得出所用工字钢的长度。难点在于阴阳角处工字钢搭接部位的处理，应保证每根立杆落在悬挑工字钢上，不落空。

三、学习后的思考与总结

通过这次外架的学习，学到了很多东西，也发现了自己的不足。

1、自己的专业知识严重不足，在后期需更多的时间加强学习；

2、思考问题不够全面，绘图过程中出现的失误比较多；

3、看施工图时不细心，不会看图，不能很好的将结构、施工图连贯，识图能力不足；

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发包方(甲方)：(以下简称甲方)

发包方(乙方)：(以下简称乙方)

根据《xxx合同法》及有关规定，为明确甲方和乙方责、权、利及保证工程顺利进行，双方本着互利互助的原则，经双方协商一致，签订以下合同。

一、承包范围

2、乙方负责施工现场搅拌机、卷扬机、吊篮前的防护和楼梯口安全通道及扶手护棚。

3、乙方未塔设架体前，甲方必须将外架基础及垫木、排水等基础工作做好。

二、承包性质：毛竹脚手架，包工包料。

三、承包期限

1、脚手架使用期限自________年____月____日至________年____月____日。从材料进场到材料全部退完为整个总工期。

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好的策划方案，是专业的产物，但它不仅仅是专业的产物。不建立在企业实施能力之上，再优秀的策划方案，都是没有用的，都是纸上谈兵。对于影楼行业来讲，你相信因为有了一个专业的策划案，你的影楼就能够从技术到装备，从品质到成本，从人才到管理，迅速实现质的飞跃吗?事实上，只有那些在现有条件下能够实施的方案，才是好方案。

专业讲究的是公理，而解决方案讲究的是特殊性。用公理对付特殊性，如同大炮打苍蝇。营销策划不应该存在经理人角度或企业家角度，只能有一个角度——企业家角度。

先是企业家行为，后是专业行为

毫无疑问，国际知名咨询公司在营销策划上，都是专业的。但它们在为中国企业做营销策划时，几乎尽数失败。主要可能是，它们过多地运用了“专业”。

因此，即使是把握了顾客需求的特殊性，也仍然不能保证策划方案的可行性。你对竞争对手了解多少?不解决这个问题，方案就缺乏针对性;你对行业状况和发展趋势又了解多少?在行业产生期、成长期、成熟期和转折期策划要点有何不同?你是领先者、跟随者或者是挑战者?不同的取向，不同的市场地位，策划截然不同。

营销策划因其目的不同，方案也大相径庭。

解决生存和销售问题，是一种方案;解决发展和营销问题是另外一种方案。如果你说“从长期看二者是一致的”，那纯粹是“坐而论道”。谁只看到战略和战术的统一性，谁就会付出惨痛代价;同时，谁忽视二者的统一性，谁也会付出惨痛代价。这当中的分寸，岂是一个简单的专业问题?

专业当然很重要，但如果专业脱离了深刻的悟性和深厚的经验积累，专业将演变为“系统性失误”。

好的策划方案，肯定是基于专业，但好的策划案本质上是基于创新思维和独特理念，这些才是好策划方案的灵魂，专业只是手段。

营销策划是一种企业家行为，不是一种简单的专业行为。

比如，为什么中国企业建设市场部的历程如此艰难?尽管原因很多，我认为最主要的原因是我们不太清楚市场部到底承担着什么责任，以及承担这个责任需要什么样的人物。

我不相信在一个没有思想、悟性的企业里，能够产生优秀的营销策划。或者说，如果企业营销高管达不到企业家高度，就不可能真正承担起营销策划，尤其是战略性策划的重任。

在此基础上，引申出下列两个关键性问题：

首先，营销策划的企业家角度与经理人角度。

二者的本质区别是，整体思维和局部思维，战略思维和战术思维，发展思维和业绩思维。

这里并非片面地将企业家与经理人对立起来，而是强调，从营销策划角度，不应该存在什么经理人或者企业家两个角度，只能有一个角度——企业家角度。

其次，专业和专业精神。

专业是一码事，专业精神是另外一码事。如果缺乏专业精神，那么专业只能为谬误披上合法的外衣。

营销策划是一种智慧行为，而非技术性的专业行为。当以专业为工具主导营销策划时，策划就失去了专业精神。

营销策划，盯住空间和潜力

并不是所有涉及营销问题的策划，都能称为营销策划。只有那些涉及企业发展空间和发展潜力的策划才是。简单定义，水平方向的扩展可叫做发展空间，垂直方向的扩展可叫发展潜力。

在水平方向上，如何进入更多、更大的区域，如何导入更多的业务，如何开发更多、更丰富的产品，如何拓展更完善的渠道——它们更多支撑着企业量上的增长。

在垂直方向上，如何进入细分市场，如何进行产品升级，如何完善产品结构，如何进入精耕细作，如何建立竞争优势，如何提高市场地位，如何建立品牌——它们更多支撑着企业价值的提升。

发展空间与发展潜力是两个相互支撑的要素。没有空间上的持续扩大，潜力再大，也会挖空;没有潜力支撑，空间越大，问题越多，包袱越大。

只要企业失去了发展空间，那么，企业很快就会发现，发展潜力越来越小。同样的道理，如果企业失去了发展潜力，在空间的拓展上，会迷失方向。

中国企业近年来的发展僵局，正是来自发展空间和发展潜力的缺失。中国营销面临的考验也正是如何在新的市场、行业环境下，继续为企业发展提供空间和潜力。

在过去30多年的时间里，中国企业的营销，太过讨巧。我们所谓的营销策划，超越了基础工作，要么是三国式博弈，要么是水浒式打斗。

刘备沾了“皇叔”的光，品牌沾了广告的光。回过头来看企业，有多少建立了核心竞争优势?有多少建立了完善的营销体系?有几个企业的功能得到完善?

我们看到的是，许多龙头企业向着外资搔首弄姿。没有办法，我们的企业的确遭遇了发展的瓶颈或天花板。表面看是创新乏力，本质上是营销策划能力的极度低下。

销售策划，盯住销售业绩

营销和销售哪个更重要?这个疑问一直困扰着中国企业。有专家认为营销更重要，也有人认为销售更重要。公说公有理，婆说婆有理。

不妨换个角度问一问：营销与销售，哪个不重要?

这本来就是个伪命题。

营销是“生和养”的学问，销售是“用”的学问。

科特勒说，营销是用产品卖价格;销售是用价格卖产品。

跨国公司深得其中奥妙。

比如诺基亚，每一款手机出来，都是首先确立一个既给手机也给消费者身份的价格。

然后一路下挫，既分层次覆盖消费者，同时也不断地放量。从各层次消费者那里都赚到优厚的利润。

即便是很能代表所谓品牌本质的奔驰、宝马，也在用价格最大限度地调整品牌的覆盖面和销售业绩。

从某种意义上，销售策划比营销策划更能决定企业命运。原因很简单，企业能量是由销售直接赋予的——没有销售业绩做支撑，企业就不能挣到满意的利润。即便是牛气如劳斯莱斯，没有足够的销量，也得被别人兼并。

中国企业在营销策划上存在的问题是，由于能力不足，基础太差，立意不够高远，手段不是太多。而在销售策划方面存在的问题则是随意性太强，缺乏战略规划，急功近利。

营销策划是一门把握需求和行业变化的学问;而销售策划则是一门把握需求和行业连续性的学问。只有把握变化，才能找到创新来源;而只有把握连续性，才能最大限度地收获。

决定销售策划的因素很多，关键因素是对产品生命周期的把握和打造。看看优秀企业的产品生命周期，再看看其他企业的产品生命周期，问题就会一目了然。

中国企业的竞争，过多地集中在了销售竞争上。而销售竞争又缺乏通盘考虑。其结局就是以牺牲产品生命周期为代价。本来创新能力就差，产品生命周期又较短，或者，干脆就缺乏产品生命周期意识，那么，企业在声誉产品打造上就缺乏时间纵深。

康师傅一个红烧牛肉面卖了十几年，到现在虽然仍然“就是这个味”，但丝毫不影响它雄居垄断地位。

而华龙、白象虽然以有限的营销资源倾力打造声誉产品，但始终无法打造出一个能够真正站住脚的品项。不是没有好产品，就是打造不出来，而且产品个个短命。而它们能够从行业中脱颖而出，无非是它们的主导产品的生命周期相对较长。

我们看到的是，许多龙头企业向着外资搔首弄姿。没有办法，我们的企业表面看是创新乏力，本质上是营销策划能力的极度低下。

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发包方： (以下简称甲方)

承包方： (以下简称乙方)

甲方因施工生产需要与乙方建立劳务关系，双方遵循平等、自愿、协商一致的原则，订立劳务合同关系，双方共同遵守执行。

1、工程名称

2、工程地址

一、承包方式

承包方式为包人工费

二、承包内容

工程主体悬挑双排脚手架的搭除(包括预埋铁环、预留洞的的留置等)，包括安全通道、临边和洞口防护、安拆卸料平台、上人架板的铺设、所有架杆、花格板刷漆等内容，挂广告牌、标语牌、楼层牌等，扣件、钢管、架板、密目网等材料的及时清理并按规定堆放码垛(包括所需材料装卸车 )。

三、质量要求

1、必须遵守公司管理制度，严格按《脚手架搭设与拆除规范》作业，确保搭设质量达到合格目标。

2、按照外墙脚手架搭拆、洞口临边防护的相关规范及施工单位专项搭拆方案及技术交底要求进行搭拆。

3、外脚手架和密目网、安全网必须随时做到整洁完好，外脚手架伸出屋面和密目网外的长度要统一。

4、架子搭设时与建筑物拉接必须牢固可靠。

5、搭设的架体必须保证稳定性和安全性，要求脚手架不倾斜、不弯曲、不摇晃、架子搭设时做到杆件横平竖直。

6、必须加强过程控制，每一阶段脚手架或防护安装完毕后，首先自检合格，然后交由项目部、监理检查验收。同时做到工完场清。

7、脚手架的安装人员必须正确佩戴劳保用品，安全帽系住下颚带，安全带必须高挂抵用。

7、脚手架的拆除必须有专人看守，严禁高空抛物。

四、进度要求

严格按照甲方的进度要求进行施工。

五、安全责任

1、架子班对所进场的架杆、扣件、架板等负责全面管理责任，施工现场周材堆放要合理

2、进场工人必须接受安全教育，严格执行各项规章制度，严禁违章作业，严格遵守劳动纪律及各种操作规程，否则发生事故后果自负，严重者追究其刑事责任。

六、甲方责任和义务

1、施工前下达详细书面的技术、质量、安全、进度交底任务书，全面负责施工技术指导工作，及时解决乙方在施工工程中的各种问题。

2、协调各种施工的流程，合体安排施工计划，为保证工程顺利进展，积极创造良好的施工条件和生活条件。

3、提供乙方人员住房，乙方人员必须遵守生活区的规定。

七、乙方责任和义务

1、乙方必须严格遵守甲方的各项规章制度，服从项目部的管理，严格遵守施工操作规程，做到文明施工。

2、经常对工人进行法纪、安全、技术等教育，不能让违法、违纪、打架、斗殴、偷盗现象发生，如有发生，后果自行负责。

3、如因乙方过失或故意等原因所造成的不良后果及损失，由乙方承担。

八、违约责任

违约方承担责任，并赔偿对方经济损失

九、文明施工

1.按照项目部要求，市政府、市建委颁发的文明施工有关规定进行施工，必须做到工完、料尽、场地清。

3.该班组所承包范围内的所有材料，包括机具必须按照施工单位以及项目部要求进行堆放和安装。

十、承包单价

1.按图纸建筑面积元/㎡计算。

3.以上均为一次性搭拆(若未按规范搭拆甲方要求拆除重新搭拆的架子视为一次性搭拆)。

十一、付款结算方式：。

本合同一式两份，甲乙双方各持一份，本合同甲乙双方签字后生效，合同条款履行完毕时自行终止。合同未尽事宜甲乙双方协商解决，并可另行补充协议，享有本合同同等法律效力。合同订立时间：年月日

合同订立地点：工地办公室

甲方负责人：乙方负责人：

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建筑外架承包合同范本

建筑外架承包合同范本（一）

甲方：滨海县明达中学

乙方：

甲方在立潮楼东侧建校园商店，建筑总面积约 70 平方米，由乙方承包施工。经双方协商同意，特签订如下合同：

一、承包方式

采用包工包料方式承包。甲方提供建房土地、图纸，乙方负责包括：红砖、河砂、碎石、石灰、水泥、钢材、水管、下水管、铁钉、扎丝、水电等。乙方提供劳务、建筑技术、模板、撑树、脚手架用材、码钉及生产生活用具等。

二、承建项目

乙方按照设甲方提出的要求承建。甲方房屋主体为活动板房，同时作好防渗处理。

三、承包价格

3.5万元

四、付款方式：工程竣工验收后全部付清。

五、质量要求

乙应当按照甲方要求组织施工，不合格由乙方负责返工，返工费由乙方负责。

六、注意安全

文明施工，如果乙方施工人员出现工伤，因施工造成他人损伤等事故，一切由乙方负责，甲方不负担任何责任和费用。文明施工，讲究职业道德，讲究清洁卫生。

七、工期要求：二十天

八、其它未尽事宜，由甲乙双方协商解决。

本合同一式二份，甲乙双方各执一份，从签字之日起生效。

甲方签字（章）：乙方签字（章）：

建筑外架承包合同范本（二）

发包单位：（以下简称甲方）

承包人：（以下简称乙方）

依照《中华人民共和国合同法》及其它有关法律、法规，遵循平等自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本工程承包事项协商一致，签订本合同。

第一条：工程概况

湖畔护坡工程承包项目发包给乙方，包工包料施工，湖畔护坡全长按米计算。

第二条：施工方案

1、护坡

（1）、基底宽米，厚米，自下而上慢慢收至高度为米，受力部分需冷拉丝砖带，外墙做磋沙（水泥标号为42.5，砖要好质量的青砖或红砖）。

（2）、拆除厕所旁房屋三间，作进出路。

（3）、完工后做围墙10米左右。

（4）、墙与岸间的空隙用泥土夯实，并在墙上加适量的漏水管。

第三条：合同工期

1、经双方协商确定，工程期为日，暂定于自年月日起至年月日止，具体开工时间由甲方下达开工令后方可开始施工。

2、若施工过程中发生人力不可抗拒的情形，或甲方要求乙方暂停工作，工期相应顺延。

第四条：价格及付款方式

1、工程总承包价为元。

2、上述总承包价为包干价，包含本合同所有工作内容，包工包料及其它一切费用（包括拆房，打围墙），甲方无需再向乙方支付任何费用。

3、付款方式：竣工验收后付元，除总金额的百分之五质保金外，剩余部分付，质保金一年满后付清（时间按验收合格之日起计算）。

第五条：甲方义务

1、按合同向乙方拨付工程款。

2、帮助协调施工现场的临时用水、用电等事宜。

第六条：乙方义务

1、承包人负责对工程质量、进度、安全等进行监督检查，处理日常相关事宜，确保本工程施工的安全稳定。

2、承包人必须自行完全本合同工程，不得转包他人。

第七条：施工安全

承包人应遵守工程建设安全生产有关管理规定，严格按安全标准组织施工，采取必要的安全防护措施，消除事故隐患。凡在施工过程中造成事故的责任和因此发生的费用，均由乙方承担。

第八条：验收

工程竣工验收应以《施工方案》和《质量验收标准》为依据。如验收不合格，乙方应负责无偿返工。

第九条：违约责任

1、甲方应按本合同约定及时支付工程款，若有逾期，甲方应向乙方支付违约金（按应付金额的银行同期贷款利率计算支付利息）。

2、因非甲方原因、人力不可抗拒的原因，乙方未按期完成工程内容，每逾期一日，乙方应向甲方支付本工程总金额百分之一的违约金；逾期超过十天，甲方有权单方面解除合同。

第十条：其它

本合同于年月日由双方在签订，自双方签字或盖章后生效，一式份，上方各执一份，上交份。

发包单位（甲方）（盖章）

授权代理人（签字或盖章）：联系电话：

承包人（签字或盖章）：联系电话：

年月日

建筑外架承包合同范本（三）

发包方（以下简称甲方）：_________

承包方（以下简称乙方）：_________

甲方承建的'钢筋单项工程，于_________年_________月_________日，由甲方发包给乙方采用包工方式进行施工。为了明确工程内容及双方责任，本着互相协助及分工负责等原则，根据本工程的情况，特商定如下条款，共同遵守执行：

一、工程内容：

按施工图纸中基础分部±0.000以下所有的钢筋加工制作和安装项目，包括各种予埋件、砼垫块、马凳筋的制安。设计变更工程量按实调整，现场不产生计时工，工完场清。其中：_________承包钢筋加工制作分项工程；_________承包钢筋安装绑扎分项工程。

二、承包造价：

以总钢筋设计含量计算，单价_________元/吨（该承包单价已含乙方管理费及各类补贴费用在内）。其中：钢筋加工制作_________元/吨；钢筋安装绑扎_________元/吨。

三、组织领导：

1）甲、乙双方必须指定专职管理人员，负责安排施工、生产、人员调动、技术安全、工程质量以及生活、计生等工作。

2）乙方必须确保进场人员的政治素质及身体、技术素质，严禁使用童工、女工。特殊工种必须持有上岗证、操作证。经批准进场的工人须持有效证件。进场时，每人交一寸免冠照片三张，并附花名册一式二份。在合同期内，未经甲方允许，乙方不得随意更换施工人员，以保证本组技术实力和队伍的稳定性。

3）乙方应服从甲方的统一指挥、调配、指导及管理，遵守甲方现场的各项管理制度，如质量、安全、进度文明施工制度及宿舍、伙房纪律。

4）合同期内，未经双方商妥并正式办理解除合同手续，乙方不得单方撤离施工队伍，否则，因此而导致施工现场生产停顿、延误工期等造成的一切经济损失均由乙方单方负责，同时，甲方有权单方面冻结乙方的承包工程款。

四、双方责任：

1、甲方责任：

1）提供乙方进场人员的生活住宿条件，负责申报临时户口。

2）负责工地现场的工程质量、安全生产、工程进度、配料用料及各项规章制度的指挥、监督与管理。

3）提供施工必要的机械设备，负责机械的一次性调试运转（以后由乙方负责），小型工具由乙方自备。

4）保证材料供应（材料运至现场_________米内，但不提供塔吊运输），如确因种种原因供应不足时，甲方应及时安排其它工作，乙方应服从甲方的调配。

2、乙方责任：

1）严格按照施工图纸与设计变更通知施工，遵守执行国家现行《施工技术验收规范》。尊重和服从建设、临理单位及甲方管理人员的监督与指挥，确保工程质量达到优良等级以上。

2）严格本班组自身的安全生产教育。每个工人入场时，都必须认真学习、遵守执行经理部制订的《安全管理暂行规定》（附后）等制度，提高工人的安全生产意识，保证不违反安全操作规程，避免民生安全事故，并承担凡是违反安全操作规程和安全制度的大小安全事故的责任。

3）提倡文明施工，工完场清并遵守甲方现场的各项文明施工管理制度，搞好与建设、监理单位、甲方及其他班组间的关系。必须要求每一个工人遵守纪律，不打架，不滋惹是非，若违反，乙方要承担责任。

4）绝对服从甲方的工程进度安排。班组长必须在操作作业现场，未经经理同意不准离开工地。应保证足够的施工力量，否则，因此而造成的一切后果均由乙方承担。负责组织工人进退场，其费用由乙方负责。

5）严格按照甲方规定的配合比合下料，、不造成人为的浪费。收工前要把剩余的材料清理并尽量回收，做到工完场清，不准从楼层上往下倒建筑垃圾。

6）爱惜甲方的一切机械设备和工具，承担本组一切机械设备和工具的维护与保管。违章操作致使机械设备和工具损坏的，其维修费用及由此而引起的损失由乙方负责赔偿。严格履行材物领（借）用手续，工完退回。

7）负责钢筋化验取样、钢筋焊接工作（竖向电渣焊除外），焊接要符合规范要求。

8）钢筋制安质量要求，应以市质检站、监理单位及甲方工程师签证达优良等级为准，绝对不能出现返工现象。每次挠捣砼梁、板、柱的时候，必须派专人跟班调整钢筋，必须保证砼浇灌后的钢筋质量。

9）钢筋工种必需的工具、护具及劳保防护用品由乙方自备。

10）乙方必须严格遵守、执行以上各项规定和要求，否则，甲方有权逐项予以罚款处理，所罚款项在结算款中一次扣除，情节严重者则予清除离场。

五、工程质量及验收标准：

工程质量必须达到国家现行施工及验收规范以及建设、监理单位和甲方的要求。如果由于设计和管理指挥原因造成损失，所有经济全部由甲方负责；由于操作者盲目蛮干、图速度、不按规范规定操作所造成的返工，其返工费用由乙方负责，所造成的材料浪费及经济损失全部由乙方负责赔偿。

六、工期：

根据项目经理部现场所安排的月、周施工计划的时间、期限，保证按期或提前完成所有本项目的施工任务。

七、付款方法：

1）为保持施工生产的稳定、连续性，甲方按乙方所完成的施工进度支付给100%的工款，基础工程完工且验收通过后，十天内结算并付清所有工款。若乙方中途因不能保证甲方的工期、质量、安全及违反国家有关法规而退场，甲方有权拒付工程承包余款，有权单方面解除合同。

2）结算程序：每月底结算当月1-30日（31日）的工作量，乙方根据主管工长签证的分项工程验收单、现场质检证质量等级、下道工序工长签字接收，经项目经理审核，报公司预算部结算核定，总经理签字同意后，财务部在下月十五日左右予以支付。

八、其它：

1）由甲方违章指挥或强命工人违章操作造成的伤害，其经济损失由甲方负责，造成终身致残的，视程度予以赔偿，但最高幅度赔偿为一次性_________元封顶。

2）由于他人违章作业而造成的伤害，其经济损失由肇事者负责。甲方负责追查伤者费用暂由甲方支付。

3）凡操作者违反操作规程和工地有关规定所造成的伤害，其一切费用全部由乙方负责。

4）伤者费用在_________元以内，不管何种原因均由乙方自理。

九、本合同未尽事宜，双方另行协商解决。

十、甲方对以上各条款负有解释权。

十一、本合同一式四份，甲方执三份、乙方执一份，均具有同等效力，并自签订之日起生效，至合同期完付清所有承包款时失效。

甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________

甲方代表（签字）：_________ 乙方代表（签字）：_________

签订地点：_________ 签订地点：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

⬙ 外架方案 ⬙

承租方(甲方)：

出租方(乙方)：

根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，遵循平等互利原则，双方在自愿、平等、互利的基础上，为明确出租方与承租方的权利义务。经双方协商一致，签订本合同。

第一条：工程概况

1.1工程名称：大连长兴岛园区能源化学实验楼项目

1.2工程地点：大连长兴岛临港工业区

第二条：租赁物资的品名、规格、单价：

2.2若有丢失具体赔偿按本合同附件一执行。

第三条：租赁期限

3.1工期安排：自年月日至年月日;因特殊情况和不可抗力导致工程停工时，甲方以书面形式与乙方协商工期顺延。

3.2甲方将租赁物资移交乙方后所发生的一切费用和安全事故均由乙方承担，与甲方无关。

第四条：租金结算、支付方式和期限

4.1合同租金暂估约： / ( / )，结算以实际发生租赁费用为准。

4.2按月结算租赁费，每月5日前办理上月的租赁费结算;在办理结算时以工地指定人员签字的进退货单为准.其租赁费按每月实际数量30%逐月支付。

4.3在甲方退清所有租赁物资后15日内办理完租赁费结算。在合同期满后半年内结清全部费用。

第五条：押金(保证金)

5.1经双方协商，乙方收取承租方押金(人民币大写)： / 元整。租赁期间不得以押金抵作租金，租赁期满，甲方返还租赁物资并结清所有款项后，押金退还甲方。

第六条：租赁物资的交付地点、验收方法及运输方式和交回仓库的地点

6.1租赁物资交付地点为：，甲方按所需材料：钢管长度±20㎝以内定尺寸;扣件、U托无缺损;碗扣架无开焊和破损;进行验收，并在指定位置码放整齐;进退租赁物资均由乙方负责联系车辆在甲方工地验收退货，并承担进退场一切运输费用和相关责任。工地负责物资分类码放和装车,并保证车的荷载量。

6.2退还租赁物资甲方尽量保证按原租赁品种数量退还，如有少量物资无法按原租赁品退还，可以用其他型号替换。

第七条：租赁物资的保管与维修

7.1甲方对租赁物资要妥善保管。租赁物资返还时，双方检查验收，如有卡子丢失、钢管损毁和丢失由甲方按照合同附件一《租赁物资缺损、丢失赔偿办法》的标准向乙方赔偿。

7.2租赁期间甲方不得将租赁的物资转让，也不得变卖或做抵押品，如甲方把乙方的物资转让、变卖或做抵押品。由此产生的一切责任和损失均由甲方承担，并按本合同附件一赔偿。

第八条：违约责任

(一)、甲方应负的违约责任：

1、如有转让或将租赁物资变卖、抵押等行为，除乙方有权要求甲方限期归还物资外，甲方还应承担租期内租金。如租赁物资无法收回，乙方将按合同附件一《租赁物资缺损、丢失赔偿办法》的标准要求甲方进行赔偿。

2、因甲方在施工中的责任造成事故，由甲方承担全部责任和经济损失。

3、甲方未按本合同支付租赁费,甲方应向乙方支付所欠租金总额日1‰的违约金。

(二)、乙方应负的违约责任：

1、因乙方未如约送货导致工期延误，由此造成的一切损失由乙方承担。并承担租金总额日1‰的违约金，按天数累计算支付给甲方。

2、乙方在接到甲方退料通知后，未及时退料而占用施工现场造成的损失由乙方承担。

3、乙方进入施工现场应遵守甲方现场管理的规定及安全生产条例，服从现场管理人员的安排。

4、因乙方租赁物资相关问题造成的安全事故，由乙方承担全部的经济和法律责任。

第九条：其他条款

9.1若合同履行中发生争议，双方协商解决。否则，可向合同履行地人民法院起诉。

9.2合同签订后，若一方终止合同，必须提前十五天通知另一方。

9.3本合同自双方签字，加盖公章或合同章后即刻生效，双方结清各项费用后，本合同即告终止。

9.4本合同壹式肆份，乙方壹份，甲方叁份。

9.5本合同全部附件、进退货单及补充条款是本合同的组成部分。与本合同具有同等法律效力。

第十条：补充条款

10.1承租方指定：等同志检验签收。

10.2合同签订当日乙方向甲方提供有效营业执照、质量检测报告、产品合格证书等有关证件复印件各一份和法定代表人授权委托书。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

⬙ 外架方案 ⬙

发包方：(以下简称甲方)

承包方：(以下简称乙方)

甲方将承建南京喜之郎食品有限公司二期奶茶生产线项目脚手架工程分包给乙方承包，依照《xxx合同法》《xxx建筑法》及其它有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚信的原则，为了明确责任，经甲、乙双方协商一致，特签订此合同;

一、工程概况：

1、工程名称：南京喜之郎年产1320xx吨奶茶产品生产线项目、动力站项目。

2、工程地点：南京溧水经济开发区喜之郎二期奶茶场地内

3、结构高度：奶茶产品;动力站M

4、建筑面积：奶茶产品(钢结构厂房)=㎡;动力站㎡

二、乙方承担的内容：

1.脚手架包工包料(包资质、包材料、包检测、包施工、包安全、包验收)本工程施工现场所需的全部工作内容：所有木工支模用钢管、扣件及配件;搭设搅拌机防护棚、钢筋加工棚、木工加工棚;“四口五临边”防护;安全通道及施工梯的搭拆、其它安全防护设施搭设。

2.提供该厂房满足施工用的钢管顶架及所需相应配件。

三、分包性质：

⬙ 外架方案 ⬙

20xx年6月30日

一．产品概述 ?2

二．营销市场环境分析 ?2

（一）营销环境 ???3

（二）魔力饮料swot分析 ???3

三．目标市场营销分析 ?3

（一）市场细分 ???3

（二）目标市场分析 ?4

（三）目标顾客的需求分析 ??4

（四）目标顾客的消费心理、模式、过程 4

（五）市场定位 ???4

四．营销组合策略 ??4

（一）产品策略 ???5

（二）价格策略 ???5

（三）分销策略 ???6

（四）渠道策略 ???6

五．产品运营情况和成效评估 ?7

(一)成效定性分析 ?7

（二）成效定量分析 ?7

六．创意方案 8

（一）现场推广 ???8

（二）体育活动赞助 8

七．发展蓝图 9

八．关于华润怡宝魔力饮料的市场调查报告 11

一、怡宝魔力饮料概述

饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。魔力系列能从最理想的组合方式为机体科学地补充日常所需营养素，为现代生活中倍感压力的人群补充能量，让她们变回真正健康积极的自己。魔力系列有两个产品分别是

1、魔力氨基酸（500ml）：魔力氨基酸及牛磺酸，可快速补充能量与水分，提

升身体机能，充沛健康动力。

2、魔力维他命（500ml）：维他命是人体容易流失的养分，魔力维他特含VB3、

VB6等元素，可迅速补充身体流失营养及水分，让身体时刻焕发年轻活力。

3、饮用场合：

健身休闲、流汗补水、清晨起床

目前，国内冠以"运动饮料"的产品不少，有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"等等。眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。

华润怡宝名下的“魔力”作为运动饮料的先行者，面对这“山雨欲来风满楼”的景象，自然也不甘落后。打出了“活性维生素和时尚”的招牌，以时尚命名进入市场，以奇制胜。面对市场如此竞争“魔力”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动，充分备战。

二、营销市场环境分析

（一）营销环境

根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。数据显示，20xx年，我国功能性饮料市场规模达到130万吨，20xx年末市场规模达到近160万吨，20xx年全年突破190万吨，20xx年接近200万吨。相对而言，瓶装饮用水的增长速度要慢的多，年均仅为11%。

事实上，饮料行业的消费正在发生剧烈的变动。这种趋向，统一有切身体会，统一在近日的年报的饮料业务中就表示，消费者的消费观和购买力发生了快速的转变，整体乳饮料市场增速明显放缓，水、功能性和植物蛋白等品类兴起，产品产生了明显的品类排挤效应，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。

分析显示，从前，消费者更喜欢喝果汁，或者一些更“重口味”的饮料，直到

20xx年，这种消费习惯改变越来越明显。消费转变可以看到很多饮料品牌推出新产品，比如三得利推出的泌柠水，统一的海之言水，这些都是口味较淡的。据悉，今年华润怡宝将尝试参与体育赛事、马拉松，推广日常补给型饮料“魔力维他命”和“魔力氨基酸”。不过，这些快速增长的领域不是那么好抢占，现在发展快速的领域都有细分领域巨头了，功能性饮料则是红牛占35.7的市场份额，统一、宝矿力、百事紧随其后。怡宝魔力未来前景几何、还有待市场检验。

三、怡宝魔力饮料目标市场营销分析

（一）怡宝魔力饮料市场细分

1．个人消费市场

功能性饮料是舶来品，20xx年之前，几乎是默默无闻，直到20xx年非典时期，强免疫力的功能性饮料出现了消费井喷的态势。十几年来功能性饮料的迅猛发展，是全球饮料市场的主要趋势。目前来说，大量的年轻人都以功能性饮料作为自己的饮料消费选择，其几乎成为青春，运动的标志之一。

2.集体组织

我国的饮料市场，经过了碳酸饮料、瓶装水、茶饮料以及果汁饮料的发展后迎来了功能饮料的时代，健康、运动、保健成为了人们关注的话题。在大型体育赛事上，除了传统的运动服饰品牌外，各功能饮料品牌也是一大亮点所在。

（二）怡宝魔力饮料目标市场选择

市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能性饮料、果汁饮料和茶饮五大类。目前我国工能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国功能饮料市场前进看好。年龄在18-35岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，个性化的需求是今天经常被人们强调的话题。人们对于功能饮料的要求也要比对其他饮品的要求更高。因此以大型体育赛事作为宣传途径是非常适合的，但这更适合作为一种途径及手段，就目标市场的选择来说，个人消费市场才是更符合本产品的发展前景。

（三）目标顾客需求分析

怡宝魔力首举提出了活性纤维素的概念。华润怡宝在央视及地方台做的广告及营业推广活动很及时地将“怡宝魔力”富含活性纤维素群，能补充人体流失的水粉和营养物质这一信息传播了出去，迎合了这种消费需求。年轻的消费人群，活力、与众不同也更加重要，这一点在怡宝魔力上有着充分的体现。

(四)目标顾客的消费心理、模式、过程

1．目标顾客

（1）年龄：消费群锁定在18~35岁的都市年轻族

（2）职业与受教育程度:尤其是18~35岁的消费者，文化程度越高对其关注度越高，市场营销的重点是职业人士和学生，职业人士是最有价值的消费群。

2．心理因素：个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。

年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。

3．顾客消费模式：（1）运动过后（2）口渴时（3）补充维生素

4．消费过程：都市年轻族、学生、经常运动的人、商人（忠诚度由高到低）。

（五）怡宝魔力饮料市场定位

怡宝魔力以高出雪碧、芬达的价格销售，主要是因为怡宝魔力迎合了消费者的消费需求，怡宝魔力的消费群锁定在18~35岁的都市年轻族，这也是我国饮料的主要消费群体。为迎合这类消费者年轻、自信、喜欢挑战等偏好，华润怡宝赋予怡宝魔力以“让自己充满活力、从容自信地享受生活、迎接挑战，展现自己最好的一面”的品牌内涵，十分富有激情活力。而价格定位高于同类产品，第一是为了追求更多的企业利润，更重要的是从“红牛”、“统一”饮料大战中脱颖而出，变得与众不同。

四、产品组合营销策略

在华润创业之下，怡宝一直是三大业务中，饮料业务的代名词，目前华润怡宝旗下具有怡宝水、午后奶茶、魔力、FIRE火咖、加林山六大业务，但对于华润怡宝，消费者最为熟知的恐怕还是纯净水业务，与华润怡宝纯净水由一个偏居华南的地区性品牌跻身行业市场前三甲的全国知名品牌相比，魔力品牌的知名度明显较低。为了提高魔力系列的知名度，我们打算对怡宝魔力进行别致包装，吸引消费者，并通过电视、网络广告等方式进行宣传，提高怡宝魔力的知名度，打开市场。

⬙ 外架方案 ⬙

三、活动内容：试营业全场8.8折、开业活动、购物有折有礼、全场两件7.8折：

买就送购物即送价值30元精美项链；

购物299满送价值59元高档眼镜；

购物499满送价值电风扇。

四、VIP特惠：

1、活动期间购物即可享受单品9折，先办理VIP后买单。

2、VIP服务：糖果(薄荷甜圈糖2包)、饮品(可乐、果粒橙4瓶)、免费享用

收银组1人岗位：收银打包整理、迎宾组轮流岗位：礼貌迎宾、引导购物、宣传组2人岗位：营造氛围发放礼品，截流，外场氛围、销售组4人岗位：导购全天班；

店务组1人岗位：端茶倒水、拿货、辅助收营员、会议组1人岗位卖场指挥协调时段会议总结、员工统一工服、高跟鞋，统一妆容，头发需盘起；

七、激励方案：店员：连单2件奖励5元连单4件奖励15元连单6件奖励30元；店铺：开业三天每天完成第一奖励店铺100元，第二指标奖励200第三指标奖励500。