盈利方案|盈利方案（汇编18篇）
发布时间：2019-03-26盈利方案（汇编18篇）。
◈ 盈利方案
2月15日，叮咚买菜（DDL.US）披露了2021年第四季度的业绩，报告期内，公司总营收为54.84亿元，同比增长72%，净亏损为10.96亿元，较2020年同期的12.45亿元有所缩窄，GMV为60.04亿元，同比增长59.6%。
2021年第四季度营收 图源：叮咚买菜财报
值得一提的是，叮咚买菜2021年第四季度成本与费用为65.23亿元，较上年同期的44.16亿元增长48%，环比下降21%；毛利率为27.7%，相比上个季度环比提升了9.5个百分点。
对此，叮咚买菜在财报中解释称，主要是由于规模优势和自有生产加工能力带来了生产端的利润空间；此外，叮咚此前在产地的长期、持续投入所带来的价值正在逐步释放。
财报显示，截至2021年第四季度，叮咚买菜共拥有10个食品研发加工工厂，约60个城市分选中心和约1400个前置仓，前置仓面积达50万平方米。2022年公司还将开工建设3个大规模、现代化的生鲜综合体，以实现更高效地开发、生产与运输商品。
叮咚买菜创始人兼CEO梁昌霖表示，第四季度是公司自成立以来表现最好的一个季度，收入同比增长超过70%，效率显著优化。在2021年12月，非公认会计准则下，公司的整体净亏损率收窄至13%以下，并在上海实现了盈利。
梁昌霖还补充道，上海是叮咚买菜进入的第一个城市，“我们已经在这个城市找到了盈利之路，未来将会扩展到整个长三角，公司的财务状况也会很快跟进。此外，第四季度末，叮咚买菜还有52亿元的现金储备，如今公司正走在质量发展的快车道上，在将来完全盈利之前，我们有足够的现金来维持我们的运营”。
◈ 盈利方案
中国电子商务研究中心讯)大型网站叱咤风云了一番之后，中小网站如雨后春笋般浮现，为了争夺关键词排名，不惜用用户体验来换取流量，好不容易带来了流量，却因为没有找到好的盈利模式，使得很多中小型网站半路夭折，赚钱有道，浅谈中小网站盈利模式。
1，广告展示，这是一种直白的广告模式，通过在网站挂广告来赚取广告费的一种模式，通常以千次单位计算佣金的，新浪、搜狐、网易这种千万级的门户网站效果明显。对于实力较少的个人网站来说，很难达到流量标准，只能提高流量或是依靠广告联盟赚取广告费。
2，点击付费，以单次点击计费的广告形式，这是一种比较流行的模式，但是因为容易作弊而导致广告主拒付广告金，由恶意点击引起的纠纷也相对较多，使得中小网站盈利之路受到了不少阻碍，采用这种点击付费的模式还是有很多利润空间的，像百度竞价、Google AdWords主要通过这种点击付费的模式盈利。
3，销售佣金，通过实际的销售产品数量来获取单次佣金的盈利模式，网站推广相应的产品链接，达成实际交易之后，可以得到一定推广佣金，这种模式需要做流量，而且要把握产品，懂得消费者的需求，才能让网站真正受益，阿里妈妈是这种形式的奠基人，很多站长都因曾做淘客赚到了佣金，不过由于做淘客站的人多竞争大，模式和管理陈旧，再加上搜索引擎的打压力，让很多站长失去'职业'。
4，邀请模式，邀请好友在B2C商城购物获取邀请佣金的模式，网站把好友'介绍'给B2C商城，被邀请人每次在合作商城消费，网站都会得到相应比例的邀请佣金，电客联盟是这种模式的领衔者，曾经让很多站长尝到了甜头，不过这种推荐人的模式是否能长久的给网站带来效益，还有待时间的考验.....本文转载自中国电子商务研究中心:
◈ 盈利方案
现在做淘宝店铺推广，大家都知道越来越难了，百度已经在搜索结果中屏蔽了淘宝店铺，加上淘宝直通车又那么贵，淘宝网店推广想要赚钱已经变得非常的困难了，怎么办?难道网店推广已经无路可走了么?!当然不是，现在还是有很多淘宝店铺在推广在赚钱的。那么，我们应该怎么做才能够让我们的网店推广出去呢?那就要转变思维了，下面就来说说利用QQ空间来做淘宝店铺推广的技巧。腾讯QQ本身因为其用户量的巨大，从而给我们一个非常巨大的营销推广渠道，而QQ空间里的文章经常会被好友转载、分享，而好友转载分享之后又会有好友的好友进行转载……从而形成一种巨大的病毒式营销网络……
下面我就把我的经验分享给大家，希望能够让大家体会到QQ空间营销的巨大威力!
1、多多申请QQ号。
别看腾讯QQ说自己的用户达到了好几个亿，其实这里面的水分还是蛮大的，因为很多人都不止一个号，比如我，为了营销推广，就申请了20个号码，不过QQ的用户超过几千万是肯定的了，那也是一个非常庞大的数据啊!我申请20个QQ号码，每个号码能添加500个好友，那么一共就是10000个好友，如果是自己手工来加好友的话，那基本上是不可能的任务，我是通过特殊的软件工具来加的，而且还设置了女性为主要用户，因为我的网店主要是做女性服饰产品的，所以推广的对象主要也是女性。
2、开始打造自己的空间。
QQ空间里面可以放照片，也可以放日志，其中尤其以日志为主推的平台，毕竟写文字是我的强项嘛，当然大家如果写不好，也可以转载一些论坛上或者站上的相关资讯，不一定非要自己写的。写日志的时候一定要注意内容的精彩，同时最好能将自己网店产品的广告放进去，因此日志内容最好能和网店产品相关，这样才会做到有针对性的营销，笔者就写了很多有关女性服饰搭配的软文，放在自己的日志里面，果然被很多网友转载了呢。
此外，QQ空间里的相册也要充分利用。大家可以把自己网店产品的照片都上传到QQ相册里，并且在照片上打上网店网址的水印，这样来网友们也可以通过你的相册来了解你的网店产品，并且根据水印找到你的网店哦。
3、日志淘宝店铺推广网址的设定：
要知道很多人转载QQ日志后，并不一定会点击我的`淘宝店铺的网址，这样自然就大大减少淘宝店铺推广的效果，于是我就结合日志上的软性广告词和淘宝店铺推广代码进行文本链接，让大家好容易点击，进行购买，同时还来个扩展阅读，现在QQ空间转载的好友都是比较懒的全篇转载，所以扩展链接也能够随之传播开来。
具体使用QQ空间进行淘宝店铺推广营销的思路看起来也就这么简单，其实现在能够赚钱的还不都是挺简单的，关键就是看大家有没有创新的思路，比如QQ的诞生谁也不知道发展的潜力，那时候编一个QQ的软件也是非常简单的，可QQ就是这么能赚钱!只要思路对了，往往就越简单越赚钱!
◈ 盈利方案
经过辛苦的筹备期之后，创业的梦想在开张大吉的那一刻实现了，但是创业之路到此才成功一半，剩下的一半就要想办法维持生意兴隆，才能永续经营下去。因此，想要成为一家有口皆碑的百年老店，如何在开店后吸引顾客上门、维持生意兴隆，要靠经营者绞尽脑汁了。
万事开头难，笔者认为，开了头之后，事实就好办多了，一般人创业后会面临的问题，不外乎是如何开源和如何节流，以创造更多利润。大致上说来，开源就是想办法吸引客人上门，不过在"攘外"的同时也要"安内"，并培训员工，以免因人才的快速流动而影响生意；节流当然就是以少量的资源创造最大的利润。在创业初期，如何创造亮丽业绩就牵涉到客户数多寡，如果能拥有一群忠实顾客，这家店就能屹立不倒。这就好像偶像歌星，到哪里都有一大群忠实fans支持，并购买cd、海报等，他们才会愈来愈红，收入也才能跟着水涨船高。因此，忠实的顾客是利润的来源，创业者应了解客户的种类、掌握新旧客户，同时思考如何争取客户、满足客户。在心态上，创业者应主动、真诚关怀顾客，并与他们建立情谊，商店才能具有魅力。
故创业者想要赚钱，就必须让商店的卖场、商品、服务魅力四射，并搭配促销活动才能成功。
遵循以下开店法则，让你旗开得胜，必赚无疑。
一、维护卖场魅力：开店前，创业者都要针对卖场做了一番规划，尽量呈现出最吸引人的风貌，不过，开店后，不能对这一方面掉以轻心，应时时维护它，秉承"3s法则"―somethingspecial、somethingdifferent、somethingnew，才能使你的卖场永远抓住顾客的视线。
二、追求商品魅力：企管顾问公司总经理谢志明认为，现在的消费者都喜欢"俗、大腕、满意"的商品，除非是品牌的支持者，否则同等的商品除了要比价位、性质外，还要比谁的功能多、效果好。因此，未来不管是谁的天下，有一点是可以确定的―――"更完美的服务"，也就是重"质"重"量"，再加上适当的"精神服务"。在商品部分，就是质量并重。
三、提高服务魅力：卖场、商品的魅力有了，再就是提高服务的魅力，也就是员工要让客人觉得店里面的每个人都很友善，上门消费是种享受。
四、定期举办促销：促销往往是最直接、最有效的提高业绩的方式，尤其在看似景气消费却下滑的'内冷外热之时，促销更显重要，可增加新鲜感。谢志明建议，最好依店家的业绩决定促销方式，才能发挥效用。例如属于计划性购买的和冲动性购买的商店促销方式就大异其趣。
五、如何留住员工的心：员工的良莠、稳定性对一家店的影响很大，尤其是在创业初期，而创业中后期则可能面临员工被挖墙脚的情况，因此，如何抓住员工的心，就成为当小老板的必修课程。有些员工并不是非常在意领多少钱，而是在乎有没有成长，如果老板只忙于赚钱而忽略员工，员工的向心力就会大减。想要留住员工的心当然就要激发员工的斗志，让员工觉得满足，他们就会努力工作，力求有所表现，这时老板如果顺势再补句话："今天辛苦了，要好好爱惜自己的身体，不要太劳累了"，便可以让员工更加卖力。
◈ 盈利方案
北京时间2月15日晚，叮咚买菜（NYSE:DDL）发布截至2021年12月31日的第四季度业绩报告。第四季度总收入从2020年同期的31.88亿元增至54.84亿元，同比增长72.0%。2021年营收为201.2亿元，同比增长77.5%。第四季度非美国通用会计准则净亏损为10.34亿元，2020年同期净亏损为12.39亿元。
财报显示，第四季度完成的订单总数从2020年同期6140万元同比增长63.1%至1.001亿元。2021年第四季度GMV（网站成交金额）从2020年同期的37.63亿元增至60.04亿元，同比增长59.6%。
关于四季度业绩，叮咚买菜创始人兼CEO梁昌霖在随后的电话会上表示，“第四季度是叮咚买菜成立以来最好的一个季度，收入同比增长超过70%，效率得到显著优化。去年12月，整体Non-GAAP净亏损率低于13%，对比IPO时2021年Q2亏损率为37.2%。上海是叮咚买菜进入的第一个城市，2021年12月上海已经实现全面盈利，我们在这个城市找到了盈利的道路，预计下一个整个长三角地区，在不久的将来全国都可以盈利。”
而对于此前传出公司裁员1万人的消息，梁昌霖也在电话会上辟谣称，受舆论影响，上海市劳动监察部门到公司进行实地调查，结果证明公司的员工流动与往年没有太大的变动。
前置仓效率相对较高，预制菜成核心竞争力 “很多人怀疑叮咚买菜能不能盈利，是因为担心前置仓要把货送到家，成本太高，其实前置仓模式效率相对是较高的。”梁昌霖在电话会上表示，以上海为例，前置仓履单成本大概占GMV的15%。而公开的数据显示在整个生鲜市场，不管是线下店铺还是线上传统电商，履单费用率大多超过这个比例。此外，前置仓的存储降低了损耗，传统生鲜电商终端损耗大概超过10%，而叮咚买菜只有2%左右。 截至2021年第四季度，叮咚买菜共拥有10个食品研发加工工厂；约60个城市分选中心和约1400个前置仓，前置仓面积达50万平方米。2022年，将开工建设3个大规模、现代化的生鲜综合体。 叮咚首席战略官于乐在电话会上称，目前市场火热的预制菜，最大的门槛主要是销售渠道，也是叮咚买菜最主要的核心的竞争力。“市场上预制菜主要的销售渠道一个是抖音等流量费用和运输费用很高的电商平台，赚钱并不容易。另一个渠道是菜场，但消费层次不高不适合发展。而叮咚买菜的'自有销售渠道是以B to C的模式起步，目前规模已非常可观。去年第四季度叮咚买菜的预制菜GMV达9亿多元，年化体量为30多亿元量。对比两家去年A股上市的预制菜公司，规模达到其2至4倍以上。” 对于叮咚买菜在预制菜的优势，于乐表示，预制菜与其他生鲜产品不同，SKU很多。若销量不高，生产端就会缺乏规模化效应。“虽然在资本市场预制菜赛道很火热，但整个生产端的产能依然是过剩的，而叮咚买菜自有的渠道带来了非常稳定的销量，自有生产加工加上上游供应商的产能实现规模化生产。此外，在自有渠道积累的大数据，叮咚买菜能快速反馈到生产端进行研发和生产的迭代。 “力争今年Q4全国接近盈利” 对于2022年第一季度的展望，于乐表示，农历新年，第一季度通常是城市杂货市场的淡季，这可能导致收入环比下降。此外，春节期间产生的加班人工成本可能会影响成本。但仍预计净亏损将小幅下降，并且与2021年第四季度相比，第一季度的经营现金流出将大幅改善。 对于2022年的计划，梁昌霖表示，首先不断提升商品力，继续调整品类结构，开发更多的消费场景，加大自有品牌和自己研发加工商品的开发。第二，不断提升用户复购率，通过复购率的提升增加规模，同时力争在今年第二季度末实现长三角地区完全盈利，也力争在第四季度全国接近盈利。第三继续加大对基础设施投入。 此外，梁昌霖还表示，“2021年有起有落，2022年也注定不平凡，我们不对股票价格发表太多评论。”叮咚买菜于2021年6月29日在纽约证券交易所挂牌上市。当天开盘上涨，尾盘时段一度转跌，最终较发行价收涨0.85％报23.7美元，总市值约55.86亿美元。此前，在叮咚买菜上市仪式上梁昌霖就表示过，“叮咚买菜上市不是为了圈钱，从上市的那一天起，让我们忘记股价，做时间的朋友，创造长期价值。” 截至2月15日美股收盘，叮咚买菜报7.3美元，跌1.75%，市值17.2亿美元。 让自己的经营的家居加盟店在市场上是用哟高额盈利的，这样，您的家居加盟店在市场上想要获得长远发展就是简单的!据分析，市场上的家居加盟店的需求量是不断增大的，随着消费者对于家居生活的舒适，温馨等等要求的关注度增加的'原因，那么创业者在开家居加盟店的时候要掌握什么内容能获得高额盈利呢? “每天记录当天的销售数字，每周按照销售数字来调整货品陈列，这是陈列师必须要做的工作。现在的柜台出货都留出30%的剩余空间，70%用来陈列货品。一来符合顾客挑选的层次感，二来这样比例的陈列可以使得整个柜台美观整洁。”一般会在进门处设置一道玄关。顺着玄关进入，靠右边会安排摆放一些促销的产品，能第一时间满足各种层次人的需要。然才是分门别类将各类货品按区域进行出货。 哪些柜台的陈设会第一时间吸引你的眼球?而在挑选心仪的卫浴洁具时，又是否注意到陈列家居加盟店的颜色和卫浴洁具都是按照什么比例进行陈列的?其实正是这些小小的细节布局却在大大影响着店面和柜台的销售业绩。带着记者绕着每个家居加盟店的柜台走了圈，并逐一进行了分析。 家居加盟店相邻两个柜台的货品是需要相互调节的。一个柜台按照菱形陈列，那么它的摆放层次感就需要格外注意，而相邻的柜台最好把货品横着陈列。首先不能顶着柜台放，其次就是注意空隙和间隔。美观度能影响顾客的有效选择性和销售便利性。 以上内容就是针对于开一家家居加盟店的时候，为了很好的发挥该项目在市场上的优势来缔造店铺的财富做出的分析!大家在通过以上内容的介绍以后，对于家居加盟店在市场上获得高额盈利需要掌握的经营内容做出的分析!您将以上技巧运用到经营中，店铺在市场上赚钱就会简单很多! 有了网站该如何盈利?这或许是一个令很多草根站长都非常关心的话题，或许很多人都知道，网站只要有了流量就能赚钱。因为有了流量，就能挂广告，收取广告费了。可是又有人说，如今已经是精准流量的天下了，早些年靠大众流量来赚钱的方式已经越来越没有市场了。那么，究竟是孰对孰错呢?其实说这些话的人都没有错，因为只要放在一定的场合下，它就是正确的! 接下来，便和大家扒一扒网站的盈利模式，以期让一些正准备投身于草根站长，抑或是徘徊在门外的人能够有所参考，或有所帮助! 总体来说，网站盈利模式无非就那么几类：一是卖广告，二是卖产品，三是卖服务。但是这样说显得太笼统了。所以，宝明觉得很有必要进行细化一下，以便让大家更好理解。 广告几乎是大部分网站尤其是中小型网站的生存法宝。按性质来划分的话，主要分为两种：一种是广告商直投，另一种则是通过广告联盟进行投放。前者比较好理解，广告商直投就是你做的一个网站，在某一区域或某一领域颇有名气了，吸引了一个广告商，他觉得在你网上挂广告可以提高他的相关知名度，从而也能为他带来利益提升。于是他便找到你，给你一定数额的费用，选择按周投放，或者按月投放。当然按季度或按年投放，也是有可能的。这就取决于你的网站的影响力了。接下来重点说一说通过广告联盟来赚钱的方式。 其实广告联盟只是一个第三方平台，它的出现主要是为了省却广告主与网站主之间的沟通成本，对于广告主来说，只要定义好自己的投放规则，其他事情则全交由广告联盟商搞定;而对于网站主来说，也不必再那么辛苦地去找广告商来投放广告了，而直接找广告联盟商申请相关的广告就行了。正因有了第三方平台，广告主和网站主都省却了不少的事情。 值得一提的是，广告联盟商提供的广告类型主要有以下几种： 1)。弹窗广告(Cost Per Popup，简称CPP)： 以24个小时1000个唯一弹出窗口ip为准，即当用户访问网站主站点的时候，网站主站点自动将广告主的站点指定宣传页面弹出来。弹窗功能有直弹(进入站点即弹出宣传页面)、延时弹窗(访问者进入后，延迟几秒后弹出宣传页面)、背投、显示弹窗等广告模式。 模式特点：此模式的主要优势是能快速地拉升网站的alexa排名，并且给访问者一定的印象数，价格也相对实惠。 2)。点击广告(Cost Per Click，简称CPC)： 将广告图片以各种方式投放到网站主站点上面去，当访问者对广告图片产生兴趣并点击了才计算费用。点击以24个小时唯一点击IP计算，同一个用户重复点击算一个IP。 模式特点：是一种对访问者干扰最少，但给访问者留下印象最深的类型。访问的有效率很高，一般点击过来的用户基本都是感兴趣用户。 3)。显示广告(Cost Per Mille，简称CPM)： 是一种按照实际广告显示量来计费的广告模式，即当用户访问了网站主站点，广告主的广告就被展示出来，此广告就按此收费。此类广告模式一般适合品牌性产品的投放，国外常用此类模式。 模式特点：相对cpc广告更加趋向于印象功能，防止作弊性能较强。 4)。注册广告(Cost Per Action，简称CPA)： CPA的计价方式对于网站主而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，并成功引导用户进行注册或其他特定事件之后，才付给网站主站点费用， 模式特点：CPA的计价方式因其投放的显示量和点击量都不给广告主计费，所以对广告主而言占有较大的优势。CPA模式在充分考虑广告主利益的同时却忽略了网站主的利益，遭到了越来越多的网站主的抵制。越来越多网站媒体在经过实践后拒绝CPA模式，CPA收费广告很难找到合适的媒体。 以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。即根据每个订单/每次交易来收费的方式。用户每成功达成一笔交易，网站主可获得佣金。 模式特点：对于广告主和网站主都相对公平的一种广告模式，基本可以杜绝网站主作弊的现象发生。 说到这里，或许大家就能明白，不同的网站可以根据自身的特点，选择相应的广告联盟。当然，能够吸引直投广告商效果就更好了。毕竟通过广告联盟赚取的广告费，只是很少的一部分。大部分的广告费都被联盟广告商赚去了。正如文章开头提到的，不管是大众流量，还是定向流量，只要放在一定的场合下，都是可以赚钱的。比如你是一个游戏网站或者小说网站，抑或是一个下载站，那就可以牺牲一定的用户体验，投放一些CPP或CPM广告;如果你是地方门户之类的，那就可以选择一些CPC广告;如果你打算代理一些别人的产品，那就可以多投放一些CPS广告。只要你觉得合适，你也完全可以混合着来。当然了，要想靠广告赚钱，就得想办法提升自己网站的流量。而网站流量的提升方法，则不是本文的讨论范畴了。 在上一节中介绍的CPS，其实也是卖产品的一种，只是CPS相当于代理别人的产品。而本节所要说的是卖自己的产品。其实对于个人而言，如果想在网上卖产品，直接在淘宝上开个店就行了。但是如果想打造出自己的品牌的话，建立一个独立的电子商务网站才是明智之举。独立的电子商务网站很重要的一点是不受人控制，你可以发挥自己的创造力及想象力，结合自身的周边环境，挖掘出自己独创的产品。可以自己定价，建立自己的客户群。打造出自己的品牌! 如果说卖产品是以实物为主的话，那卖服务则让人感觉有些飘渺。举个例子来说，目前的一些 就是以卖服务为主的网站。或许有人会问，威客是什么?威客就是指那些通过互联网把自己的智慧、知识、能力、经验转换成实际收益的人，他们在互联网上通过解决科学，技术，工作，生活，学习中的问题从而使得知识、智慧、经验、技能体现出一定的经济价值。而 也主要是一个第三方平台，它提供的服务可以说是包罗万象：比如你要搭建一个网站，或者设计一个 LOGO，又比如你想征集一些广告语，想找人进行网店装修等一系列只需要较短时间内便可完成的事情，都可以通过 找到合适的专业性人才帮助解决这些临时性的问题。除了威客类型的网站之外，像那些提供域名交易，搜索服务，空间商服务之类的网站等都可以算是提供服务的网站。这类网站一般都是以第三方平台的形式出现，所以，在服务完成之后，可能都会收取一定的平台服务费。 总结：介绍了以上这些盈利模式，您是否确定了网站的盈利模式呢? 内容已码完，我却还要敲一敲键盘，留下专属我的结束旁白，希望能够换来您的真心! 化妆品的作用，是众所周知的，相信也无需赘言，每一位爱美的女性，对于化妆品的需求都是无止境的，因此，化妆品市场的前景是广阔的，很多投资者都青睐化妆品行业，现在，市场上的化妆品店也是层出不穷，竞争也是相当的激烈，而加盟店更是多不可数，那么，化妆品加盟店如何保证盈利呢？ 一、选对品牌是关键。优质的品牌项目，对于创业之路的影响是巨大的，可以让投资者们省心省力经营。开化妆品店最好做多品牌多品类的运营模式了，这样才能够拓展商品销路。若是开化妆品加盟店，就不必考虑货源问题。 二、服务质量是保障。贴心周到的服务，更容易促成成交，拉动销量，怎样的服务才算优质呢？在销售之前一定要了解店内商品的有关常识，在给顾客做推荐时也要有极好的表达能力，所以化妆品加盟店对员工的培训是很有必要的。 三、市场调研是基础。投资者在开店前，一定要做好市场调研，看看哪一类产品更有市场。要有好的`运营形式开化妆品加盟店的前期，必须要先断定好店铺的运营形式，大致定位商品的各个销售层次，中低高档的产品怎么搭配。在这之前，最好先做一下商场调查，对周围的环境做一个大致了解! 总之，要想保证自己的化妆品加盟店始终盈利，就要从多方吸取别人的成功经验，并且结合自身实际情况，将所学、所掌握的理论转化为实际，事实上，如果你选择了优质的品牌项目，在保证盈利上，总部有着成熟而完善的体系和资源，可以帮助投资者们无忧创业！轻松致富！ 浅谈电子商务网站盈利模式 [摘要] 电子商务是网络化的新型经济活动 正以前所未有的速度迅猛发展 同时也推动了电子商务网站的大量出现 盈利模式的不断创新 分析电子商务网站的盈利模式 充分比较各种盈利模式的优缺点 有利于推动电子购物网站 在盈利模式上的拓展 促进国内电子商务网站的健康发展电子商务 [关键词]电子商务 网站 盈利模式平台 第1章 绪论 1.1 研究背景及意义 1.1.1 选题背景 电子商务代表着未来贸易方式的发展方向，其应用和推广将给社会和经济带来极大的效益。具有强大生命力的现代电子交易手段已越来越被人们所认识，发达国家已纷纷制定政策，发展中国家正在加紧制定总体发展战略，大力促进电子商务在国民经济各个领域的应用，力争在新一轮国际分工中占领制高点，赢得新的竞争优势。 1.1.2 研究意义 分析电子商务的发展，总结发展经验，吸取教训，有利于我国电子商务的更好发展，少走弯路，加快我国经济建设步伐。 1.2 国内外研究现状及发展趋势 1.2.1 国内研究现状及发展趋势 中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了《2009年中国网络购物市场研究报告》。数据显示，截至2009年6月，我国网购用户规模已达8788万，同比增加2459万人，年增长率为38.9%。专家指出，随着购物类互联网平台的逐渐成熟，以及人们生活习惯的改变，如今越来越多的人开始利用网络进行购物，“逛网店”已经成为时下一种流行趋势。 2009年上半年，全国网络购物消费总金额为1195.2亿元。其中，网民在C2C网站上的购物支出占网购总金额的89%。业内人士表示，C2C网购平台涵盖的商品种类繁多，包括服装、饰品、玩具、化妆品、消费电子等，甚至还能买到商场中都难觅踪迹的商品，因此对于广大消费者来说有着很强的吸引力。 与传统购物模式相比，网络购物在时间、地域以及商品选择等方面都具有很大优势。网购用户只需要登录相关网站，就可以随时随地享受购物的乐趣。随着人们生活节奏的加快，网络购物以其方便快捷的特点，也受到越来越多的人青睐。服装家居饰品的网购人数稳居首位，有61.5%的用户半年内在网上购买过服装家居饰品，这一比例较之去年提升了12.6个百分点。 目前我国网购用户的年龄大多集中在18～30岁，月收入集中在1000～3000元，并且以企业白领和学生为主。其中，女性网民已经成为网络购物的活跃人群，在网购用户中的份额已超过男性所占比例，并保持不断增长，这也解释了为什么网购家居和服饰用品的用户如此众多。调查同时显示，在网购大额产品的用户中，男性的比例仍多于女性。 目前，制约人们进行网络购物的主要原因是“不习惯”。45.3%的受访者由于不习惯而放弃网购，同时，在B2C网站的浏览者中，有18%因为缺乏支付工具而没有进行网购；而在C2C网站的浏览者中，则有18.5%的用户是由于缺乏相应的网购知识而未能成交。有85.7%的网民半年内在网上查询过商品信息，但是只有26%的网民实现了网络购物。我国存在着庞大的潜在网购用户群体，只要进行必要的引导和培养，这部分用户将为网购市场带来广阔的发展前景。 1.2.2 国外研究现状及发展趋势 电子商务应用的快速普及突出表现在以下三个方面： 第一，主机名数量的迅猛增长。 第三，企业网站的安全性提高。主要表现在应用加密算法的网站迅速增加。 欧洲联盟（简称欧盟，European Union）电子商务呈现出以下3个特点： （1）信息通讯技术基础加强。（2）企业上网销售的比例随公司的规模而增长。（3）在世界企业电子商务应用中，欧盟国家基本上都排在最前列。 亚洲和太平洋地区人口众多，经济发展速度较快，是世界电子商务发展最有潜力的地区。在非洲，随着因特网的逐步普及，电子商务的发展也有了明显的起色，但总的发展程度仍然比较低。 拉丁美洲电子商务发展的情况呈现出两极分化的现象。阿根廷、巴西、智利和墨西哥因特网普及速度较快，四国的因特网用户几乎占到拉丁美洲因特网用户的2/3。 电子商务发展的社会环境问题从目前世界各国的电子商务发展实践和政策导向来看，要全面推广电子商务主要的障碍是安全性问题，这里面既有技术上的问题，也有政策法律上的问题，涉及生产、金融、税务、物流、贸易、法律等众多政策问题。 第2章电子商务网站盈利模式分类与评价 2.1 C2C 电子商务网站盈利模式种类分析 C2C电子商务网站定义为：为买卖的双方提供一个在线交易的平台，使卖方可以在上面发布待出售的物品的信息，而买方可以从其中选择进行购买。而且，参与买卖的双方既可以是普通消费者，也可以是商家。 我认为，盈利模式就是企业将内部资源与外部资源等要素有机整合，为实现企业内部资源的强项和弱项与外部环境的机会和威胁相协调的一系列规划，它是一个动态的有机系统。是基于战略层面的以客户和利润为导向的企业资源运营方式，其本质是企业竞争优势的体现，是实现企业利润和价值的最大化。 1.盈利模式的构成要素 第一，利润源 利润源是指企业提供的商品或服务的购买者和使用者群体，他们是企业利润的唯一源泉。利润源分为主要利润源、辅助利润源和潜在利润源。 第二，利润点 利润点是指企业可以获取利润的产品或服务。好的利润点：一要针对明确客户的清晰的需求偏好，二要为构成利润源的客户创造价值，三要为企业创造价值，有些企业有些产品和服务或者缺乏利润源的针对性，或者根本不创造利润，利润点反映的是企业的产出。 第三，利润杠杆 利润杠杆是指企业生产产品或服务以及吸引客户购买和使用企业产品或服务的一系列业务活动，利润杠杆反映的是企业的一部分投入。 第四，利润屏障 利润屏障是指企业为防止竞争者掠夺本企业的利润而采取的防范措施，它与利润杠杆同样表现为企业投入，但利润杠杆是撬动“奶酪”为我所有，利润屏障是保护“奶酪”不为他人所动。 2.盈利模式的基本特征 第一，盈利模式组成部分之间有内在联系，这个内在联系把各组成部分有机地关联起来，使它们互相支持，共同作用，形成一个良性的循环。 第二，盈利模式是企业核心竞争力的具体实现形式，是从运营战略视角对其核心竞争力的分析，每一种盈利模式的建立都需有相应的核心竞争力作支撑。 第三，盈利模式应以客户需求为导向，发现、创造并满足客户需求是构建盈利模式的前提。第四，盈利模式不仅仅考虑输入资源在价值链中各环节的投人产出比例关系，而且更关注资源的产出效率。 第五，一成不变的盈利模式是不现实的。作为价值获取途径，今天的盈利模式，明天可能变成是无利润的。企业要随着客户需求和市场变化不断寻找新的盈利模式。 3.C2C电子商务网站盈利模式的影响因素 自身条件 自身条件是企业盈利模式的决定因素，也是C2C电子商务网站盈利模式构建的关键和根本。自身条件又包括网站提供的产品或服务以及它在价值链上的位置。 首先，提供的产品或服务。绝大多数的企业都是通过出售其自身的产品或服务获取利润的。产品或服务就是企业向其用户提供的价值，因此也是其盈利的基础与根本。对于网站而言，或许很多并不直接通过出售其产品或服务挣钱，而是向其用户免费地提供。但是，这仍是其最重要的价值所在，也仍是其盈利的基础与根本。 其次，在价值链上的位置。或许正是因为很多网站不能直接通过出售其产品或服务来盈利，才使得研究其在价值链上的位置显得更为重要。网站与价值链上的其他环节一起提供了某种价值，而且在这个过程中实现了价值的增值。 环境因素 首先是所在行业的外部环境因素。C2C电子商务网站当然也受到政治、经济、技术、社会等外部环境的影响。总的来说，当前各国政府对于新闻类的网站的监控力度较大，而对于商业性的网站的监控力度较小，因此C2C电子商务网站面临的政治环境差别不大。由于互联网技术更新和传播非常快，因此C2C电子商务网站面临的技术环境也非常相似。当然，C2C电子商务网站面临的经济和社会环境是各不相同的。 其次是所在行业的供应商、用户、竞争者、进入者和替代品。对于C2C电子商务网站，供应商的重要性并不像传统企业那样明显，有时甚至根本不用考虑这一角色。但用户对于C2C电子商务网站盈利的重要性则是无论怎么强调都不为过的。分清哪些是网站的用户，网站什么地方吸引了他们，他们看重的是网站提供的何种价值，对于C2C电子商务网站的盈利模式的影响是非常重要的。至于竞争者、进入者和替代品，对于C2C电子商务网站的盈利模式的影响也较大。由于互联网技术和服务的易模仿性,使得C2C电子商务网站面临着较大的来自竞争者的压力和进入者及替代品的威胁。 第3章 电子商务网站盈利模式拓展研究 3.1.网上支付 电子支付是指电子交易的当事人，包括消费者、厂商和金融机构，使用安全电子支付手段，通过网络进行的货币支付或资金流转。 特征： 1、电子支付是采用先进的技术通过数字流转来完成信息传输的，其各种支付方 式都是采用数字化的方式进行款项支付的。 2、电子支付的工作环境是基于一个开放的系统平台。 3、电子支付使用的是最先进的通信手段，如因特网、Extranet。电子支付对软、硬件设施的要求很高，一般要求有联网的微机、相关的软件及其它一些配套设施；而传统支付则没有这么高的要求。 4、电子支付具有方便、快捷、高效、经济的优势。 3.2移动电子商务 移动电子商务的主要特点是灵活、简单、方便。它能完全根据消费者的个性化需求和喜 好定制，设备的选择以及提供服务与信息的方式完全由用户自己控制。通过移动电子商务，用户可随时随地获取所需的服务、应用、信息和娱乐。他们可以在自己方便的时候，使用智能电话或PDA查找、选择及购买商品和服务。采购可以即时完成，商业决策也可实施。服务付费可通过多种方式进行，可直接转入银行、用户电话账单或者实时在专用预付账户上借记，以满足不同需求。通过个人移动设备来进行可靠的电子交易的能力被视为移动因特网业务的一个重要方面。 ·移动电子商务提供的服务 因特网、移动通信技术和其它技术的完善组合创造了移动电子商务，但真正推动市场发展的却是多样的服务。移动电子商务能提供各种服务：银行业务、交易、订票、购物 ·娱乐移动电子商务存在的问题 1、安全性是影响移动电子商务发展的关键问题：相对于传统的电子商务模式，移动电 子商务的安全性更加薄弱。 2、无线信道资源短缺、质量较差 3、面向用户的业务还需改善和加强 4、改进移动终端的设计：为了能够吸引更多的人从事移动电子商务活动，必须提供方便可靠和具备多种功能的移动设备。 移动电子商务作为一种新型的电子商务方式，利用了移动无线网络的诸多优点，相对于 传统的“有线”电子商务有着明显的优势，是对传统电子商务的有益补充。尽管目前移动电子商务的开展还存在很多问题，但随着它的发展和飞快的普及，很可能成为未来电子商务的主战场。 3.3物流 物流作为一种社会经济活动，对社会生产和生活活动的效用主要表现为创造时间效用和创造空间效用两个方面。其中，物品从供给者到需要者之间移动本身就存在一段差距，由于改变这一时间差创造的价值，称做时间效用。物流获得的时间效用形式有：缩短时间，弥补时间差以及延长时间差。另外，物品从供给者到需求者之间有一段空间距离，供给者和需求者往往处于不同的空间，由于改变物品的空间存在位置所创造的价值称做空间效用。空间效用有从集中生产地流入分散需求地，从分散生产地流入集中需求地，从低价值生产地流入高价值需求地三种形式。另外物流对国民经济和企业都发挥了很重要的作用。 3.4搜索引擎竞价排名 示例百度竞价排名 随着网络经济和信息社会的发展，以百度的竞价排名模式为代表的搜索引擎网络营销日益成为企业推广自身产品和服务的重要方式与媒介。 （1）信息的相对过剩和注意力的相对稀缺 在信息社会中，信息不是稀缺资源，而是过剩的。而相对于过剩的信息，稀缺的资源变成了人们的注意力。因此，面对浩如烟海的信息和稀缺的注意力，企业就必须以最小的推广成本区吸引客户的注意力，从而使得隐形的注意力价值转化为显性的潜在价值，为企业带来顾客回报。 对于信息的获取者来说，最重要的是要如何从海量过剩的信息中寻找出所需要的有价值的信息，但是这个过程需要付出成本，并且随着搜寻活动量增多，为此承担的时间和物质成本越多。 从企业的角度看来，吸引客户的注意力成为信息社会和网络经济中生存和发展的关键。为了让客户关注自己提供的产品和服务，并激发客户的购买欲望，产生潜在客户价值，为此，企业需要付出吸引客户的“注意成本”。正是在这种新兴网络经济和信息经济环境下，百度的搜索引擎网络营销与推广得到了迅速的发展。 （2）点击率和流量的聚集 网络经济与信息社会中经济活动往往体现出正网络外部性，即一个人加入网络获得的利益会传递到网络中的每一个人身上，而不只是加入网络的那个人。每个客户从使用某种网络产品中得到的效用，与使用该产品的客户总数量成正比，用户数量越多从中得到的效用越多，当数量达到一定度时，该产品便体现出自身价值。 百度作为一种网络平台和传播媒介,当浏览客户数量很少时，搜索引擎对相关企业体现不多大价值。当百度能够集聚相当的“点击率”和流量, 就具备了把这些点击和浏览作为 商业化开发的价值属性。 (3)面向中小企业的搜索引擎推广营销 在网络经济社会中，大企业总是少数，中小企业群非常庞大，虽然它们的推广投放额度不高，但由于数量庞大，而百度又能以很低的成本支持这种小额消费，因此这种商业模式产生的商业回报非常高。 作为互联网企业的百度在提供竞价排名网络推广时，增加一种虚拟的网络产品（搜索所使用的“关键字”）时，不需要库存费用，网站的维护等费用也非常低，所以能大大增加甚至无限增加产品的品种，满足大多数中小企业的需求。正是基于这点，百度的竞价排名服务能获取更多的收益。 2.百度竞价排名模式存在的问题 （1）商业信息与非商业信息区分度 第一，竞价排名模式是以用户尤其是非商业信息用户的支持为支撑的，但过度开发竞价排名模式与非商业信息用户的利益相矛盾。用户可以分为商业信息用户和非商业信息用户。支撑百度竞价排名业务的是用户尤其是非商业信息用户，而竞价排名业务的过度开发却是伤害了非商业信息用户的利益, 并最终伤害百度的利益。 （2）商业信息可靠度和真实度 第二，单纯根据支付价格进行排名与用户的利益存在矛盾。此前竞价排名是以支付价格作为标准的, 在这个规则下只要支付足够高的价格, 就能够排在搜索结果的前面。这种模式忽略了一个重要的因素, 即是广告主的产品或服务的质量。 第4章 结论 4.1 本文的创新点 4.2 本文的结论 4.3 本文存在的不足以及对今后研究的建议 时光荏苒，不知不觉间已过去xx年，这xx年我们在公司领导和各部门的关心与支持下，顺利的完成了本年度的各项工作，在各个方面都有了一定的进步。为总结经验，反思自己，为下一步更好的完成工作打下了基础。 一、前期工作 1、前期工作是我们前期工作中比较重要的一项。前期工作是公司前期工作的开始，我们有计划有步骤的实施步骤，在前期的过程中我们接触到了很多新的东西，也锻炼了很多新的技能。这给以后的工作带来了许多方便，为以后更好的完成工作打下了基础。 2、前期工作是一个漫长的过程，从我们正式上岗第一天起，我们就要开始正式的接触公司的各个部门，这就意味着我们的工作时间不长，对公司的各个部门的业务不了解，对公司的运作也不了解，对公司的业务不熟悉，我们就需要跟随着公司的前辈一起努力工作，这样才能保证我们的工作能够顺利开展。 3、在这个部门的工作中，我们有很多都是在同一个部门的，大家各司其职，相互协调，互相帮助，只有大家团结一致，才能使工作顺利的进行。 二、个体学习 4、我们在前一天刚好赶上公司的开门红，而开门红的出现对我们公司的业务有很大的压力，我们公司的开门红是非常的困难，我们公司不能一直按照开门红的标准来严格的要求自己，所以在这个时候，我和我们的前辈一起努力完成领导安排的工作。 5、我们公司的开门红在我们的开门红的出现过程中，出现了很多的问题。比如，我们公司的开门红是非常困难的，但是经过大家的共同努力，在这次的过程中我们也出现了很大的问题，比如，有的公司开门红出现过一些问题。这让我们都感到非常的欣慰。 6、在接下来的工作中，我们也会继续努力，争取把工作做的更好。不管是在工作上还是生活上，我们都会努力的完成领导安排的工作，保证能够按时的完成领导安排的任务。我们也会在以后的生活上继续努力的完成好自己的工作，为公司做出贡献。 一、正规内资或大型猎头公司 据不完全统计，目前中国具有一定规模和1个以上的分支机构的正规专业的内资猎头公司，共有五百多家，含有国营性质的人才交流服务机构和国外服务公司，同时包含著名招聘网站和猎头服务部门，其他具有专业性基础和优秀人才搜索实力的中大型规模的本地猎头公司，其共同特征是具备国家劳动人事部门办法的合法职业中介许可证书，具备三年以上的业务经验，收费合理、地区分支机构一般不少于二十人的服务队伍，效率高、反应快、合作条件灵活，招聘本土高级人才的能力不低于外资猎头公司，主要客户群体是大型内资企业和外资企业。 二、 外资猎头公司 具指那些公司的总部或注册地在中国以外的其他国家, 在几个地区和国家成立有连锁分支机构的跨国猎头公司, 当前中国进入有100家左右，上海北京占80%，主要特征是服务规范、擅长做高级管理、员工素质高，职位和跨国猎头项目对象主要是世界五百强企业作为客户群体，但一般收费极高，而且国内的分支机构不会很多。 三、 其他猎头公司 具指不具备专业猎头服务资质成立时间小于三年的小型猎头公司，据统计全国至少有三千多家，许多是属于在家办公，3～5个人组成的公司，因为看到猎头行业利润比较大，所以一哄而上，其共同的特点是没有职业终结资格证书，成立时间短，员工人数少于10人，以小中型内资企业为主要客户对象，在合作条件上几乎是无条件接受，收费较低，但服务水平低，许多企业不了解猎头行业通常贪图小便宜选择这样的公司，但经过一段他们的服务才发现效率和质量不行，需要回头去找那些专业的猎头公司，这样花费了时间又浪费了金钱，最后得不偿失。 今天，我们又在家中进行了第一次月考，这次月考是在我们班里面，这是我第一次在班里面考，我很紧张，很怕失败!但是我们并没有放弃。虽然我们在月考的过程中，取得了一些成功，但在这次月考中我们班还是不够优秀的，在我们班里我们班是个班的第七名。在这次月考中，我们班的成绩不好不是一次比一次好。我很不想说这次的月考对我的一次考验是有多大的。 第一，我们班的平均分比较理想，在班级中排列第一、第二，但在这次月考中我们班是第四，在平时我们班的成绩也是比较不理想。 第二，我们班成绩也不是很稳定，在这次的月考中，我班的成绩也很不理想，这次月考的成绩不理想。 第三，在这次月考中，我们班在我们班级中的人数还是比较少的。这次班级的人数比较多，因为我们班的第三名就是我们的第三名，我希望下次的我们班级的第三名也能得到更好的名次，在这次的月考中我们班的人数也有一个明显的提高。 通过这次月考，我们班的成绩有了一个明显的进步。在下个学期，我们一定会在这次月考中，取得更好的成绩! 3月1日，爱奇艺（IQ.US）公布了截至2021年12月31日未经审计的第四季度和全年财报。 其中显示，爱奇艺去年第四季度总营收为人民币74亿元，较上一年同期持平；运营亏损为9.75亿元，上年同期运营亏损为13亿元；归属于母公司的净亏损为18亿元，上一年同期为15亿元；non-GAAP（非一般公认会计准则）下，运营亏损5.16亿元。 2021年全年，爱奇艺总营收为306亿元，同比增长3%；运营亏损为45亿元，上年同期为60亿元；归属于母公司的净亏损为62亿元，上一年同期为70亿元；non-GAAP下，运营亏损为30亿元。 用户层面，第四季度日均订阅会员总数为9700万，2020年同期为1.027亿，2021年第三季度为1.047亿。 第四季度每会员月平均收入为14.16元人民币，2020年同期为12.45元人民币，2021年第三季度为13.65元人民币。 值得注意的是，2021年12月15日，爱奇艺VIP会员官方微博曾宣布，将于2021年12月16日0:00起，对爱奇艺黄金VIP会员订阅价格进行更新，主要针对的是月卡和季卡涨价了9%-20%。 爱奇艺表示，涨价是为了为会员以供更好的内容。 爱奇艺称在当前视频平台的会员订阅价格一直偏低，甚至影响到了产业的健康发展，因此为了建立更为良性的产业生态，最终为会员提供给更多、更好的内容，才做出涨价选择。 题目：WK地产公司财务报表分析研究 目录 摘要 ABSTRACT 目录 第1章引言 1.1研究背景及意义 1.1.1研究背景 1.1.2研究意义 1.2研究方法及内容 1.2.1研究方法 1.2.2研究内容 1.3国内外研究综述 1.3.1国外文献综述 1.3.2国内文献综述 1.4研究的创新点 第2章财务报表分析相关理论 2.1财务报表分析概述 2.1.1财务报表分析的概念 2.1.2财务报表分析的原则和步骤 2.2财务报表分析的方法 2.2.1比较分析法 2.2.2比率分析法 2.2.3因素分析法 2.2.4杜邦分析法 2.3财务报表分析的意义 2.3.1财务报表本身的局限性 2.3.2财务报表的可靠性质疑 2.3.3分析人员自身的局限性 第3章WK地产公司发展历程 3.1我国房地产行业发展状况 3.1.1我国房地产行业发展现状 3.1.2我国房地产行业的发展前景 3.2WK地产公司的发展历程 3.2.1WK地产公司概况 3.2.2WK地产公司的发展 第4章WK地产财务报表分析 4.1WK地产的资产项目分析 4.2WK地产的利润项目分析 4.3WK地产的现金流量项目分析 4.4WK地产的单项能力分析 4.4.1偿债能力分析 4.4.2营运能力分析 4.4.3盈利能力分析 4.4.4发展能力分析 4.4.5综合分析 第5章WK地产财务报表分析存在的问题和改进建议 5.1WK地产财务报表分析存在的问题 5.2针对WK地产财务报表分析存在的问题的改进建议 参考文献 致谢 扩展阅读：资产净利润率 资产净利润率又叫资产报酬率、投资报酬率或资产收益率，是企业在一定时期内的净利润和资产平均总额的比率，计算公式为： 资产报酬率=净利润÷资产平均总额×100% 资产平均总额=(期初资产总额+期末资产总额)÷2 资产净利润率主要用来衡量企业利用资产获取利润的能力，反映了企业总资产的利用效率，表示企业每单位资产能获得净利润的数量，这一比率越高，说明企业全部资产的盈利能力越强。该指标与净利润率成正比，与资产平均总额成反比。 把公司一定期间的净利与公司的资产相比较，可表明公司资产利用效果。指标越高，表明资产的利用效率越高，说明公司在增加收入资金使用等方面取得了良好的效果;否则相反。资产净利率是一个指标，公司的资产是由投资人投资或举债形成的。净利润的多少与公司望量、资产结构、经营管理水平有着密切的关系。为了正确评价公司经营的高低、挖掘提高利润水平的潜力，证券分析师可以用该项指标与本型期、与计划、与本行业平均水平和本行业内先进公司进行对比，分析开异的原因。影响资产净利率高低的因素主要有：产品的价格、单位成本低、产品的产量和销售的数量、资金占用量的大小等。 为什么别人的餐厅赚得盘满钵满，而你的餐厅却没多少进账?经营一家餐厅真的如你所想般容易?那么下面这些原因，你又有没有留意过呢? 一、资金周转率 资金周转率表示在一定时间内企业使用某项资产的次数。计算周转率有助于判断企业对存货、流动资金和固定资产的使用情况和管理效率。例如，餐饮店应确定最适当的流动资金周转率，并对实际周转率进行比较。周转率过低，流动资金不足，一旦遇到营业收入下降，餐饮企业就可能面临资金不足的局面。 二、店面的利用率 每个经营单元如吧台、餐饮店等合理占据的面积，是根据容纳的人员及每个人员所需面积计算得出的，空间利用率是指包括吧台、餐饮店、宴会厅等空间的利用面积占总面积的比率。另外，应充分注意营业的淡旺季节性，尽量开发淡季时的市场，如老年人市场、举办棋类牌类比赛会和各种订货会等，以提高空间利用率。 三、餐饮的需求量 确定餐饮需求量，要求考虑原料的供应，厨房生产能力及客人等情况，注意各种菜式的销售结构，避免有的菜供不应求，有的却无人问津。 四、员工人均服务量 人均服务量是指餐饮店服务人员每人负责的餐饮店座位数，它是对该餐饮店服务人员的工作能力与效率的反映。人均服务的座位数愈多，说明工作能力愈强、效率愈高，而经营者就愈应注意服务工作的质量，以免出现人均负责的座位过多，出现应接不暇而服务不周的情况。人均服务的座位数少，服务人员的工作效率不高，就会使劳动成本开支过大，技术水平不高。当然，不同的餐饮店服务类型，不同的营业时间，对于人均服务的座位数的需求也不同，经营者应根据餐饮店本身的服务特点与要求，制定出合理的人员配额，以便最大限度地挖掘潜力，减少人力开支，提高效益。 五、毛利率与成本率 毛利率是指产品销售毛利与产品销售金额的比例，它是反映产品销售盈利程度的指标。成本率是产品的原材料成本对产品的销售额的比例，是反映原材料成本占销售额比重的指标。如果实际成本率高于标准成本率，说明原材料进价过高，或消费过大，应及时采取措施，使实际成本率降下来。如果实际成本率低于标准成本率，说明销售价格与实际价值不符，或者其他方面有问题，应当找出原因。毛利率从另一侧面反映了成本与收入的关系，其计算方法可用1减成本率得出。 六、顾客流动速度 顾客流动速度关系到客人停留时间的长短，如果不影响服务质量，顾客流动速度偏高为好。经营者要注意分析怎样的顾客流动速度是合适的。若发现顾客流动速度下降，很可能是由于季节性缘故或服务质量降低、价格偏高或食品质量低劣而引起的。 七、客人的消费水平 客人的.消费水平是掌握市场状况的重要数据。在不降低总销售量、不减少客人的前提下，餐饮店要努力提高人均消费水平。由于涨价因素，最高消费额逐年增加，但餐饮店也可以通过调整菜单、合理采购、创造新的服务项目等措施，尽量控制最高消费额的增加。这样可以稳定价格水平，保证“常客”的生意。 八、营业时间长短 营业时间是企业服务能力的一个反映，餐饮店要按照客人的需求，确定每天的开业、结束时间，以及专门的用餐时间，如有的冷餐会是从下午3点钟到6点钟，夜宵可以从晚上9点钟以后开始。另外，还要设法缩短开门营业前的预备工作时间，因为这段时间虽然不影响营业额，但与管理费用有关，哪怕缩短一分钟，也可使成本降低。 九、人均创收额 人均销售额是指餐饮总收入除以全体出勤人员数的比值，它反映的是各个餐饮网点的劳动效率水平。人均创收高，说明该餐饮店的劳动效率高，劳动成本低;反之，则说明劳动效率不理想，劳动成本高。人均销售额可以帮助管理人员对各个餐饮店的实际经营效益作对比，从中发现效益差、人均创收少的部门，并查找原因，找出解决问题的办法。 在台湾，运动用品很受市场欢迎。 许多名牌运动用品通常不二价，偶尔促销打折，能打到原价的七折就已经相当不容易。但是有一家很出名的专门卖“选手”牌运动用品的商店，则是另一番令人意想不到的场面；它的商品打了九折后还可以再打七折，有的甚至打到三折，一些季节性产品换季后甚至一折就能买到。 如果你以为便宜没好货，那又错了。“选手”牌运动用品款式非常新疑，颜色突出，质量上乘。物美价廉，想当然它赢得了大批顾客的极大青睐，常常它的生意好到令出售其它牌子的运动用品商店既羡也妒。可是，这家大幅度打折的公司，利润来自哪里？不会赔钱吗？许多同行非常想不明白。其实，当中的秘诀说起来一点不复杂。 经营“选手”牌运动用品的，是一家叫做总嘉的公司，这家公司曾在做市场调研时发现，运动用品行业的许多公司都是委托代售零售商品，其间货款结算时间长，资金周转缓慢，能不能让现金回收快速方便？总嘉公司多方考察研究经营方式，最终决定对自家的运动用品采取一个“直销”的'方式：产品在直销专卖的店面出售，实行产销直接挂钩。这样，从代理商、分销商处省下的转手费便成了支撑产品打折促销的筹码，尽管产品终年在打折，但在成本核算之下，还是划得来，而且产品品质依然在水准线，却打折降价的产品，促进了销量的提升。另一层显而易见的好处，是解决了现金的回收问题，实现了资金的快速回笼，仅是利用利息，总嘉公司就增加了很大部分的市场竞争能力。 在经营上，总嘉公司多想了一步，少走了一步，与别人拉开了距离，做成了比不打折的同行更盈利的公司。◈ 盈利方案
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2009年2季度,冰箱、洗衣机行业出货量和同比增速已经接近2008年2季度金融危机波及前的水平。空调内销回暖较冰、洗稍晚,但7月同比增幅达到67%。在家电下乡补贴政策拉动下,家电内销迅速回暖。
2009年上半年,主要白电产品中冰箱、洗衣机价格较去年同期稳中有升。虽然空调上半年零售价格有所下降,但生产成本降幅更大,龙头企业空调业务毛利率不降反升。下半年随着空调销量恢复同比正增长,产能利用率回升,内销价格有望企稳。
当前全球性经济复苏尚不明确,主要原材料价格,供大于求的'矛盾尚未改变,预计下半年,家电主要原材料价格将在围绕上半年高点附近震荡或略有回调,家电原材料成本出现大幅上涨的可能性不大。
在一系列消费鼓励政策刺激下,下半年主要白电产品的全行业出货量将恢复甚至超过金融危机爆发前经济繁荣期的水平。同时,由于全球性经济复苏尚不明确,主要原材料价格远低于金融危机爆发前的经济繁荣期,导致全行业毛利率和净利率水平高于金融危机爆发前的经济繁荣期,这必将导致2009年四季度和2010年一季度全行业盈利能力快速释放。
国内家电市场消费需求迅速恢复并屡创新高是白电全行业出货量迅速恢复的主要原因,因此,国内市场占有率是决定家电企业下半年盈利能力的重要因素。 ◈ 盈利方案
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作为一家企业，盈利是我们发展的重要目标之一。我们深知，只有通过持续的盈利，我们才能够为员工提供稳定可靠的工作机会，为社会创造更多的价值。因此，我们郑重承诺，在企业的各个层面，我们将努力实现持续的盈利，并且以诚信和透明的方式来管理企业，以回报我们的股东、员工和社会。
首先，我们承诺在经营过程中注重质量和服务。我们将始终坚持以客户为中心的理念，不断改进产品和服务质量，满足客户的需求。我们将严格遵守相关的法律法规和行业标准，不做虚假宣传，不销售质量不合格的产品。我们相信，优质的产品和服务是企业实现盈利的重要保障，也是赢得客户信任和口碑的关键。
其次，我们承诺在管理上强化效率和创新。我们将不断推动企业内部机制和流程的优化，提高工作效率和执行力。我们将积极引进先进的管理理念和技术，鼓励员工提出创新的意见和建议，以推动企业不断发展和进步。我们相信，高效的管理和持续的创新是企业获得市场竞争力的基础，也是实现盈利的有力支撑。
我们还承诺加强企业的内部控制和风险管理。我们将建立健全的内部控制体系，确保企业的财务信息准确、完整和可靠。我们将加强风险评估和风险防控，降低经营风险和违规风险。我们相信，良好的内部控制和风险管理是企业盈利能力的重要保障，也是赢得投资者信任和支持的核心要素。
此外，我们承诺积极履行企业的社会责任。我们将坚守诚信原则，遵守道德规范，积极参与公益慈善事业。我们将关注环境保护和资源可持续利用，努力推动企业的可持续发展。我们相信，具备良好的社会声誉和形象是企业发展壮大的重要基础，也是实现盈利的重要因素。
最后，我们郑重承诺，我们将通过透明和公正的方式与投资者、股东和其他利益相关方合作。我们将及时向投资者和股东披露企业的重要信息，与他们建立健康、稳定的合作关系。我们将尊重员工和供应商的权益，维护其合法权益。我们相信，良好的合作和关系对企业的盈利能力和可持续发展具有重要意义。
总之，我们的企业盈利承诺书是我们对股东、员工和社会的庄重承诺。我们承诺以质量和服务为先，以效率和创新为基础，强化内部控制和风险管理，积极履行社会责任，与所有利益相关方保持透明和公正的合作关系。我们相信，通过我们的共同努力和合作，我们能够实现持续的盈利，为员工创造更好的生活，为社会创造更多的价值。◈ 盈利方案
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