销售总结发言稿（汇总15篇）
发布时间：2017-07-15销售总结发言稿（汇总15篇）。
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大家早上好!
弹去五月的风尘 ，迎来六月的时光 。当鲜红的太阳跃上地平线时 ，我们又迎来了新的一天。
明天我们就要迎来一个快乐而有意义的'节日——六一国际儿童节 。“六一”国际儿童节是全世界儿童的节日，也是全世界热爱儿童，爱好和平，为争取儿童生存，健康，受教育权利而斗争的纪念日。
我们是“祖国的花朵”、“祖国的未来”。社会主义建设的宏伟事业期待着我们去创造。我们要从小打好基础，培养良好的品德，从小热爱我们的，热爱我们的祖国，做的好孩子。我们要刻苦学习文化知识，争取德、智、体、美、劳全面发展，做有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人。成为社会主义现代化建设有用之材，为祖国、为人民做出更多的贡献。
同学们，我们的任务是光荣而艰巨的。让我们携起手来，勇敢肩负起历史的重担，迎接美好的明天!
我的演讲到此结束，谢谢大家!
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尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!
也许是入职时间较短的缘故导致我缺乏对销售技巧的了解，所幸的是公司有着针对销售员工的岗前培训从而让我对自身职责有了更清晰的认识，毕竟在缺乏经验的情况下想要在销售工作中有所成就是很困难的事情，所以我很重视这次岗前培训的参与并通过这段时间的培训成长了许多，只不过想要在销售工作中娴熟地运用技巧还需对培训内容加以总结才行。
通过培训来获得工作阅历的提升无疑是对当前阶段的自己很重要的，正因为缺乏阅历才要通过培训的学习来提升自身能力，而且已经在工作中吃过亏的我也希望能够弄明白如何解决客户的疑虑，尤其是部分客户将销售人员当做骗子的做法让我感到难以理解，所以我通过这次培训重新对销售员工的职责进行了定位从而取得了较好的效果，至少我能够明白如何通过客户感兴趣的话题来避免对方挂断电话，而且做好销售工作的前提本来就是要建立好相互信任的关系，因此在这次培训中我着重加强了这方面销售技巧的运用并取得了不错的成效。
处理好与同事间的关系往往能够给销售工作带来许多助力，也许是入职时间不长的缘故导致我还不知道如何与同事进行交流，事实上正因为新员工的身份才更应该积极融入职场环境之中才能够有所成就，而且在培训期间也提到过团队合作的重要性自然不能够在遇到困难的时候一言不发，毕竟在不知道自己遇到哪些困难的情况下很难根据实际问题来进行解决，再加上连同事间的关系都处理不好又何谈在工作中做到和客户交流呢?
想要快速提升工作能力自然要不断尝试直至摸索清楚销售工作的模式才行，很多销售员工对待工作都是采取自学的方式将其解决，这便意味着需要时刻保持对销售工作的积极性从而解决客户的疑虑，无论是产品的宣传还是业务的讲解都要具备一定的能力才能做好，而且处于工作初期的我要多学习销售方面的知识以便于解决相应的难题，虽然这次培训解决了自己大部分的疑虑却也不能够过度依赖他人，面对工作中的压力也要学会调整好自身状态从而更好地完成销售工作。
可以说这次培训让我对销售工作有了更加系统的认识，很感激领导安排这次培训从而较好地弥补了自己在销售工作中的不足，而我也会更加努力地完成销售工作以免辜负领导在培训期间的栽培，面对风雨的洗礼唯有迎难而上并不断向前挑战才能够实现自我的突破。
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尊敬各位领导，亲爱的各位同事：
大家好！
欢声辞旧岁，笑语迎新年。经过一年工作的忙碌，在收获的喜悦中，我们即将送走20xxx年，迎来崭新的20xxx年，在此，我谨代表公司领导班子，向公司的全体员工及其家属致以节日的问候和最真挚的新年祝福，向长期以来关心和支持公司发展的各界领导和朋友表示衷心的感谢，向长期以来的合作伙伴及兄弟单位致以新年的祝福，祝福大家新年行大运，事事顺通！
过去的20xxx年，是我公司稳步发展的一年，借着十九大的春风，在市场经济形势多变的情况下，公司抓住了各项发展机遇，取得令人鼓舞的工作业绩：20xxx年，在集团公司领导的带领下，我们部门的员工同心协力，工作中拧成一股绳，对外形象得到大幅的提升，在行业内得到了充分的肯定。
在20xxx年的发展进程中，我们经历了艰辛，经历了坎坷，受经济危机，天灾、经济不确定的因素，物价上涨等影响导致项目盈利空间进一步缩小；债权催讨难度大，债务诉讼不断，资金压力加大。但是国企的地位要求我们承担的社会责任，国家启动拉动内需政策，路桥板块改制上市工作正在实施，我们面临又一轮机遇，机遇蕴含精彩，创新成就伟业！
20xxx年，崭新的一年，开启我们共同崭新的梦想，在20xxx年的扬帆起航的关键之年，我们公司将坚持以十九大精神为指导，紧密依托集团公司领导，以提高经济效益为重心，以改革改制为动力，迎难而上，锐意进取，团结协作，大胆创新，力争尽快实现运营结构的全面优化，共创20xxx年我公司发展的新蓝天！
历每一次挑战对于我们都意味着一次机遇，我们有理由相信，有我们这个集体，有我们战无不胜的精神，我们一定能够再次迎来新的契机，一定能用我们的共同努力去再次创造新的辉煌！
谢谢大家！
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尊敬的各位领导、老师、同学们：
大家上午好！
首先，我谨代表12级接本思政教育专业全体同学感谢学院对我们的培养。通过这次实习不仅让我们真正地踏入了讲台，还让我们体会到当一名老师的满足感和一份为人师表的责任，让我们认识到自身的不足和竞争的残酷，也为以后走向工作岗位积累宝贵的经验。今天，我很荣幸地站在这里跟大家分享我的实习体验。那么，下面我就这次实习工作，简单地谈一下我的体会。
我实习的学校是阜城县的古城镇中学，进入学校后，我担任的是地理教学，而不是本专业的教学。可以说，这对我来说是一个挑战。下面我就从我的三个第一次来谈一下我的教学体会。
1、 第一次听课
我的第一次听课，是在我进入实习学校的第三天。实习学校的领导要求我们衡水学院的实习生去听师大实习生讲的一节语文课。听她的课，最让我佩服她的是，她面对那么多领导、老师竟然教态、仪表非常自然，并且她讲的课思路清晰、内容完整。这次听课，我学到了很多。
2、第一次备课
我的第一次备课花费我半天的时间，我的指导老师知道这一情况，就告诉我，不要太认真，地理没什么好讲的，画画重点就行，但我觉得那样做总是不好的，如果一个老师连一个完整的教案都没有，自己都不知道自己讲什么，还要照课本上读，那么，怎么才能教好学生。由于我带的班级地理成绩是全年级的倒数第一。所以，我更应该认真备课、教学，来改变这个班的地理现状。所以，我就练习画地图。我认为，要学好地理，让学生认识地图是关键。可以说，我的第一次备课还是比较充分的。
3、第一次讲课
我的第一次讲课是在我第一次充分备课的基础上，当我要讲时，我的学生告诉我原来的地理老师已经讲过了，为了不让自己辛苦备课白费，我还是讲了那一课，我在黑板画了地图，在没有看见教案的情况下讲完了本节课，学生的反应也比较好，我感觉自己的第一次讲课还是很成功的。
以上是我在教学方面的体会，此外，我还想谈一下我的实习班主任工作的体会。
在实习班主任工作方面，我担任的是七年级一班。整个实习期间，我觉得班主任工作最让我难以忘怀，在这期间，我每天都看班里的午自习和晚自习，虽然辛苦，但我得到我的学生和我的班主任指导老师的认可，我感到非常的欣慰。同时，我已经把自己当成了七年级一班的一份子。在课余时间，我经常同我的学生们谈心、聊天，最终我们成为了朋友，但是在课上，我还是以一个老师的身份来严格要求我的学生，从不纵容。在实习班主任期间，我也总结了一些经验，虽然现在教育改革了，但是在农村，还实施的是应试教育。那么，在应试教育下，看一个班的好坏，主要看的是成绩，要提高一个班的成绩，最重要是要靠严明的纪律。纪律是学习的保障，同时，纪律也是学生人身安全的保障。所以，纪律对一个班来说是十分重要的。
本次实习，我认为总的来说还是比较成功的，我们队有很多实习生的表现都非常出色，在充满愉快、充满困难的过程中我们有所成长、有所感悟、有所收获。受到了实习学校师生的一致好评。
在这短短的三个月的实习中，我对我们的收获简单地总结下：那就是，任何工作都需要好的心态和强大的忍耐力。尤其是将要作一名优秀的人民教师。在这里我想说的是，在座的各位同学，不管我们今后从事或是不从事这份职业，本次实习都会是我们人生道路上的一笔宝贵财富。
最后，我要感谢我的队员们，感谢他们的关心和帮助，我还要感谢实习学校的领导老师们，感谢他们给予的机会和指导，我更应该感谢的是我们的母校——衡水学院，感谢他培养了我们这些优秀的实习生。
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实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础;
实习是辛苦的，实习也是快乐的。
我是在遵义九中实习，实习两个教学班。每天早上六点半就必须起床，赶公交车，上早自习。最辛苦的应该是改作业和备课，上课。我记得我有一天早上就改了400多个本子。实习结束就用了七八支红笔。备课，对于一个还没有上过讲台的人来说，那是很难的，常常是一节课的内容，就得备三四个小时的课。上课，那就更辛苦啦，没有上过讲台，你就无法想象教学过程中突变的情况，将如何面对，这些问题，常常让我忐忑不安。所以说，实习是辛苦的。
但是，经过一段时间的工作，开始慢慢进入了状态，不再抱怨起得那么早，不再抱怨公交车那么挤。渐渐的觉得，改作业是一件轻而易举的事情，在作业中，你就可以了解学生的基础，这对以后的课堂教学是很有帮助的。在通过指导老师的指导之后，备课并不是那样难了，课堂教学再也不是我们想想的那样复杂。，困难于你而言，不再是前进道路的绊脚石，而是前进的道路的动力。当你得到学生的认可，老师的赞许，你会觉得这份工作是快乐的。
在同学间的言谈中，我能感觉到同学们在实习中收获很大，实习将是我们一段快乐而难忘的时光。我们不仅从各个老师和学生们的身上学到了很多东西，而且和他们成为朋友，更重要的是，我们在实习过程中感觉所学到的东西远远要比三年里在校园里学到的更丰富、更精彩。当然，这并非否定老师的教学和自己的学习，只是实践中收获到的远比书本来得真切和实在。
如实习总结座谈会中有同学谈到的：“老师也要有激情与耐心，这是作为一名老师应该具备的。激情让我们对工作充满热情，愿意为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到最好。”
更有同学说：“做老师是辛苦的。”备课、上课、改作业??日复一日，无数琐碎平凡的事构成的我们实习生涯的主旋律。
也有说：“教育是一个互动的过程，老师只要认真投入教学，孩子就会积极配合。这种过程是很开心的!”
就我自己而言，这次实习令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不认真学习;另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。在实习中我逐渐变得“勇敢”。虽然开始也会有顾忌，怕“主动出击”会招惹“不知天高地厚”的蔑视。但事实告诉我，应该对自己有信心，应有勇气去尝试。即便在尝试中失败，也能让自己成长，没有锻炼的机会，谈何积累和成长?而这一切，只能靠自己去争龋等待，只能让你在沉默中消亡，只有主动，才能为自己创造良机。实习，陪伴我经受了挫折，也经受了欢乐!而这所有的一切都将成为我们宝贵的财富，留在我们记忆中。实习让我们在为人师的这条路上迈出了第一步，接下来还有第二步、第三步??但不管怎样，我们都会以人为本，把实习中学到的一切加以融会带到今后的事业中去。
实习的经历虽已经过去，可我还会回头去看一下我在那里留下的脚印，我相信那不会是我们旅途的归宿，而是我们充满挑战和希望的开始!
最后，我要感谢中文系所有老师，在实习试讲中给我们带来了很大的帮助，让我们在面对困难时，不再束手无策，让我们在实习过程中，从容面对。同时，也要感谢教育实习的指导教师，是你们辛勤的指导，让我们不断的进步。
我的发言到此结束，谢谢大家。
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尊敬的xx各位老师，亲爱的同学们：
大家好！
我是八（2）班学生xxxx，今天能够作为进步生代表上台讲话，我感到非常荣幸。在刚刚过去的期中考试中，我从班级第8名进到了班级第4名，从年级第9名进到了年级第5名，我能取得如此大的进步，首先要感谢各科老师的辛勤教导，当然也离不开自己的努力。而其他同学也在此次考试中找到了自己的位置。
岁月匆匆，我走入了八年级的下期的最后阶段，我很清楚这一段时间意味着什么。明年我们将面临人生第一次考验，我们需要冷静、沉着地去面对。我感受到了班级其他同学都有了很大变化，仿佛一夜之间都长大了。“一滴水只有融入大海才永远不会干涸”，我也是这种情况，有了班级良好的秩序、老师的鼓励、同学间互帮互助的学习氛围，我才会有所进步，成为我们八（2）班进步生的一员。下面我向大家谈谈我在学习中的一些体会：
1、划分学习目标，分步实现。人有了目标，才有了前进的动力。月考和末考是近阶段我的最大目标，只有在这两次考试中取得优异的成绩，我的信心才会更足，明年中招的成绩才会更理想，我的明天才会更美好。现在距离考试还有一段时间，把中招考试这个大目标转化成一个个小目标，然后目标明确让自己在每次考试中都稳中有近，分步实现，就会消除盲目不安的心情，胸有成竹，成功也就水到渠成了。
2、注重学习方法，有了学习目标，再加上好的方法，那就可以加快前进的步伐了。上课认真听讲，这是一个重要的环节，我听老师讲知识点、推理过程，有些听不懂的地方，一定作好笔记下课再反复推敲直到透彻为止。另外，课堂上我总是积极回答问题，这样我的思维紧跟课堂设置，精力集中，一堂课下来，有很多收获。另一个我常用的办法，那就是“问”，只有多问才能有提高，同时也活跃了学习气氛。
3、注重巩固加深。知识只有经过几次反复运用后，才会牢牢记住。作业是必做的，但有许多同学认为老师作业布置的总是做过的题，根本没有意义，这也是这次一些同学退步的原因，而我呢？我认为老师布置作业一定有理由，试卷中并不是大部分都是难题，拔高题也只不过一两道，因此作业必做，基础才得以巩固，才达到熟能生巧的境界。
4、知识重在积累。为难题不会有情可原，但基础和讲过的题必须会，心中装的题型多了，也就容易作到举一反三，只有真正弄懂错在哪，才有进步。
5、科学安排时间。时间的长短对大家来说是一样的，但若注意提高学习效率，就相当延长了时间。特别是周末，我也不放松，总是限定时间，集中精力完成，再适当放松。我们一天中早上、中午、晚上都有课余时间。我利用早上头脑清醒背需要强化记忆的知识，中午哪怕只有一刻钟，我也计划好完成哪个学习任务。晚上我总是先复习当天学过的知识点，再完成作业。
成绩已属于昨天，我会放眼明天，以积极向上的心态，认真扎实的风格迎接下次的挑战。希望这次考试成绩不理想的同学，不要气馁继续努力，相信功夫不负有心人，让我们坚定信念，共同进步！
亲爱的同学们，一时的落后，并不代表永远落后。前面的道路虽然曲折，面临困难或许重重，只要我们手中握着“鱼竿”，便拥有希望。让我们学习那位聪明的渔翁，放下思想包袱，主动地接受家长、老师和同学的帮助，去寻找那充满诱惑与希望的“海边”吧！
没有最好，只有更好，我能！你也能！我们都能！
谢谢大家！
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敬爱的教师，亲爱的同学：
大家好！
时间好似流星雨。在这个学期里，我交道了新朋友，我们好似欢乐的小小鸟，一齐度过了一学期的欢乐时光。我还学了很多新知识，把他们装进我心理的知识宝库。我还在一学期中改了不少缺点，让我又有了进一步的提高……我舍不得一学期，我好舍不得，因为他是一个充满光明的一学期，充满知识的一学期，充满欢乐的一学期!
初一学期的生活眨眼之间就过去了，头脑中还清晰的记着刚来时的情景，没想到这么快就面临期末考试。回想这四个月来我的学习生活，既清闲又忙碌，在清闲中我学会了与他人交流，在忙碌中我学到了该学的知识。
到了中学，感受一种新的教学，我倍感荣幸。在那里，虽然没有哪一个教师手把手的指导我、教我学，可我正式在这样一种环境下懂得了自主学习本事的重要性。并且，因为这样，我有无限的选择权利。
每次和别人交流时，我都以为自我在学校里每一天都一无所获，可是在总结学习、收获成果时，我才清楚地看到我没有白白地度过四个月。
我喜欢数学，在课上只能理解教师的那么少的信息，没时间巩固，并且数学资料又逐渐变难，忙过了最急的事后再拿出时间总体复习。这段复习的时间里好困难，有时几个小时只做出二十几道题，可我还是坚持下来了。
在这几个月里我深深体会到，一切知识的学习、新鲜事物的接触都会对自我有指导作用，就看自我是不是用心去想它、真心想用它。一旦真正结合为自我的实际行动，我想必须会有很大的提高和升华。日月如梭，时光飞逝，一天一天的过去了，期末考试最终都结束了。在这个学期，我完成了从一名小学生到初中生的转变，适应了中学-----这个新的环境。教师、同学们都给了我很大的帮忙和无私的关怀。
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农四小学2015年暑期集训工作总结
我校于8月26日至29日进行了近一周的暑期教师集训活动。现将本活动的准备情况、开展情况总结如下。
一、高度重视，充分准备集训素材。
学校高度重视暑期的集训工作，成立了集训工作专班，由校长和教导主任分别任组长和副组长，全面策划、落实教师集训工作，假期准备了教育法规，《区教育局局长讲话》，讨论并修订了学校制度，并制订了《农四小学教师集训工作方案》，为扎实开展集训活动奠定了基础。
二、认真组织，扎实开展集体活动。
对应学区的要求，我校集训方案制定了三个方面的集训内容，为使集训落到实处，26日上午，全镇召开了教师集训动员大会，明确了集训的意义和集训内容，提出了集训的具体要求，严明了集训工作纪律，为集训工作的扎实开展辅平了道路，从集训的参与度来看，全体教师的集训态度端正，学习认真，能严格执行学校集训工作方案。
1.学习《中小学教师职业道德规范》等教育法规。教师职业道德规范的学习采取自学、集中学习以及听报告的方式进行。首先是要求每位教师上网自学职业道德规范，并将抄录学习笔记，然后组织全校教师由校长组织学习，并针对学校的具体情况，分析学校教师师德规范的不足之处及其成因，肯定师德规范执行较好的方面和个人，明确执行师德规范的意义和要求。在集体学习的基础上，教师对自己的师德规范执行情况进行了反思自查，并做出了自评，从自评结果看，教师的自我评价客观真实，同时要求教师学习了师德典型的先进事迹。
2.认真开展学校制度讨论。8月27日的集训中，按照学校统一部署，每位老师积极发言，畅谈学校发展大计。
3.切实做好劝访工作。依照学校计划，结合周边校情，我校教师分四个小组，对六个村组，二十三个自然村进行了逐一到户走访，了解学生假期学习生活情况，介绍了学校发展大计，对新学年规划了目标，效果明显。
三、内容生动，有效促进整体素养
形式灵活，务实高效的集训周，以听报告、大讨论、大交流为主，从组织形式上看，体现了以人为本的方针，全体教职工易于接受，积极主动，短短几天的集训活动，已成了一次思想大解放、认识大提高，深刻反思，认识不足，改进方法，相互交流，共同促进，更新自我的一次开诚布公的沟通促进活动。集训活动圆满完成了各项任务，通过这次大会大家思想受到了一次教育，思维得到了一次拓展，认识得到了一个提高，达到了革故鼎新，根除陋习，振奋精神，凝聚人心，鼓足干劲的目的。为新学期顺利开展工作，开好了头、起好了步。
本次集训工作已经结束，回顾整个集训工作，我们认为，严格的纪律是保证培训效果的基础，认真的准备、精心组织是保证培训效果的关键，组织考试、撰写心得、理论与实践结合是保证培训效果的重要手段。开学后，在日常的教育教学活动的管理中，我们将把本次培训的效果延伸到具体的工作实践中，鼓励大家做人民满意的教师，尽心尽力办人民满意的学校。
肖港镇农四小学
2015.8.29
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尊敬的各位领导、各位同事、朋友们：
大家好！
其实感觉自己做律师做得真的很一般。所以，今天让我作为优秀律师站在这里发言，心里倍感惭愧。
从正式执业以来，我也是从一个“三无律师”出来的：无背景、无案源、无人带。所以一路走来，基本上属于摸着石头过河。如果用部队作比喻的话，我就属于非正规军出身。因此，作为我来说，更期望能倾听到我们所里正规化部队里打造出来的优秀律师在年终岁尾向我们这些同行分享和交流他们的经验。只有这样，大家无论在业务上还是经验上才会得到真正的提升。所以，从这个意义上说，今天让我站在这里发言，实属所里的领导层选择性失误。
不过，既然我站在这里，我也就真诚的和大家汇报下我的一些想法。
一、在我眼里的成功律师，首要的一点应该是具有超强的业务能力。
超强的业务能力建立在两个基石之上：
一是知识的储备；
二是经验的积累。
在知识的储备上，我认为，一名律师，没有精力也不可能对方方面面的法律事务都掌握得面面俱到。在专业化分工越来越发达的今天，能在几个小的领域里对法律法规掌握的烂熟于心、信手拈来的程度就相当不错了。因此，找到一个自己喜欢，或者至少不讨厌的专业方向是首要任务。
在经验的积累上，国外一位著名律师曾经说过：律师的技能在于经验。因此，单纯的只有知识储备，没有实战演练，通俗地讲，对一些具体的法律事务没有实际操作过，对于解决现实中的法律问题也不会达到游刃有余的程度。比如前几天有个客户咨询我一个钢材期货交易维权的法律事务，我就只能简单的做一些知识性的解答，如何具体操作由于没有实战演练过，没有形成一个清晰的法律维权思路。
万事开头难，但万事总要有一个开头。在座的每一名律师，即使是优秀的资深律师，在任何一个新的领域都有过自己略显青涩的“处女作”。除非你厌烦了律师职业，否则只要你还想继续做下去、还渴望做得好的话，律师不得不面对的就是永无止境的学习和积累。
二、律师对自己的收入不要期望过高。有一个平和的心态也很重要。
许多没有加入律师行业或者初入律师行业的律师，都幻想律师是一个光鲜亮丽的职业，可以带来高于其他一般行业的收入。其实不然，同时也不现实。因为许多行业的人素质和能力并不比我们差，我们为什么就一定奢望自己的收入要比其他行业高高在上呢？所以客观的看待自己，维持一个平和的心态，律师也仅仅是360行中的一个服务行业而已，而且所有费用都是独自买单，从这个意义上来说，律师比起其他劳动者，是一个更苦逼的职业。
从芸芸众生中脱颖而出的优秀律师是极少数的，当然，做了几年律师仍然无法维持基本生存的也不多，大部分律师都是处于一个不上不下的、庸庸碌碌的状态，就像现在的我一样。但是大部分庸庸碌碌的律师也一直在坚持努力突破这个瓶颈。所以，我也赞同这样一句话：“做律师，慢慢来。体验其中的拼搏，提升自己的业务素质，承受住压力，感受来自外界的信任。做律师，足够的坚持，一定会差不到哪里去。”
最后祝大家在新的一年里都有一个质的提升。提前祝大家新年快乐！谢谢。
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公司销售工作总结发言稿
2xx-x年已经悄然走过，这一年我的收获很多，喜悦也很多。虽然也有很多不足却造就了很多更高的要求。在工作中的磕磕绊绊让我从一个只知道自己，不懂的奉献的浮躁青年成长为努力付出，积极投身工作的员工。
在公司，领导的培养和同事们的优秀表现让我懂得了，一个好的员工不但要做好本职工作，还要尽其所能伟公司谋取最大的利益，时时刻刻站在公司的角度考虑问题，否则你便没有了存在的更高价值。虽然你会因此失去很多的私人时间，但是失去的同时，你也会得到更多的赞扬，领导会更加认可你，同事也会赞扬你，个人价值不再是虚爱 无缥缈的东西了，它会真实的充分的体现出来。
在这里，我知道你有什么 样的工作态度，你就塑造什么 样的工作氛围。积极参与，真诚合作是成就未来的重要条件。多干点活没坏处，这是公司每个年轻人都必须做到的。每参加一项工作活动你就会融入一个新的小团体中，得到同事对你的认同和支持，这样才会为你的工作发展奠定坚实的'基础，为你工作的顺利完成创造有利的条件，收起你的棱角，露出你的微笑，记住良好的人际关系是不可估计的财富!
随着光电子的成立并稳步向前 积极拓向国外市场的发展，让我切实的看到集团公司的光明大道。领导告诉我：好好干吧，积累经验，成熟自己，这里能够磨炼出你珍珠的品质。切记不要总想公司给我多少，而是要想想我所付出的能为公司创造多少利润。要清楚的知道你自认为的辛苦付出有多少是自身的不足造成的，剩下的才是奉献给公司的。
我不聪明，也没有傲人的学历。但是我知道努力，知道在学习 ，我要感谢培养我的领导们，你们的信任让我动力十足，还有我的同事们，你们的支持和配合，让我更快更好的完成工作。
工作总结发言稿
1：每周要增加5个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
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尊敬的领导、老师，家长，亲爱的同学们：
大家下午好！
在这阳光灿烂的日子里，我们学校迎来了激动人心的期中考试表彰大会，能作为获奖学生代表发言我很荣幸。首先我要感谢我的老师，我的每一份进步都凝聚着老师的心血，我的每一份成绩都凝聚着老师的智慧，我的每一点成长都凝聚着老师的汗水。是您们为我们的梦想插上了腾飞的翅膀。我还要感谢我的爸爸妈妈，是你们给了我生命，给了我一个温馨的家，为我选择了一个优秀的学校。
这次期中考试我取得了可喜的成绩，是因为我把学习看作一件有趣的事，在学习中我不仅感受到了他的快乐，更体会到了他无穷的力量。其实通向学习的成功之路并不难，掌握了以下几点，学习之迷就会不攻自破了
1．确定学习目标，从今天做起；有了目标，就有了学习的动力，就会有热情，精神饱满的去学习了，当天的任务当天完成，不要推到明天，还是明日歌中说的好，明日何其多，万事成蹉跎！所以我们小学生从小就要养成从今天做起的的好习惯。
2．掌握正确的学习方法；前要预习，不过最关键的还是课堂上要专心听讲，做到全神贯注，紧跟老师的节奏，眼耳口手脑并用，这样上课就不会一不小心“走神”了，课堂上所学的我们一般都不会记得太清太准，课后一定要及时复习，温故而知新，就把知识牢牢的掌握了。
3．要有自信心；自信是成功的基石相信自己，我聪明我能行，能学好，平时多与同学交流，相互取长补短，做一个有信心的人。
4．要保持浓厚的兴趣；兴趣最好的老师，天才就是强烈的兴趣和顽强的入迷，我们的学习中，有发人深省的课文，古诗，有妙趣横生的数学，有活泼可爱的英文字母，有变幻莫测又引人入胜的科学，让我觉得其乐无穷，学习中一点也不感到累。快乐学习是我的法宝。
以上这些是我个人的学习体会。毕竟学习是因人而异的。但我相信一分耕耘自有一分收获，付出汗水才会收获硕果！
我也会加倍努力，争取在下一次考试中成绩更上一层楼。
谢谢大家！
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尊敬的：
时光飞逝，我们建工系团总支学生会这半个学期的工作马上就要接近尾声了，我们的工作也即将告一段落。在这半年中，我们建工系团总支学生会在各位领导老师的支持下，以及在所有部门的配合努力下，工作有条不紊进行和开展，在各项活动中都发挥了积极的作用。下面我就总结一下我们建工系团总支学生会在这个学期的工作。首先，开学后的迎新工作在系学生工作领导小组的领导下和全体团总支学生会的大力配合下，我系学生会顺利完成了本年的迎新工作。本次迎新，让10级新生体验到了“家”的感觉，感觉到了建工系特有的人文关怀，也让09级团总支学生会秉承建工系的传统美德，努力营造出了一个和谐、幸福的大家庭。
再接下来的军训中，为了确保新生军训顺利进行，我系团总支学生会每天安排了8名学生干部军训现场值班，为军训队伍提供所有服务，在老师和全体团总支学生会干部的努力下，在最后的学院军训会操表演我系新生勇夺第一。在接下来的学院举行的运动会和“鄂东杯’篮球赛，在我系团总支学生会所有工作人员的共同努力和配合下我们系一举夺得运动会第一篮球赛冠军的好成绩。以及在这期间我系举办了“迎新杯”篮球赛。在学术报告厅举行“专业知识的讲解报告”。我系组织部组织召开以“爱国、爱校，爱自己”为主题的政治学习。10月27日，我系在学术报告厅召开了中专思想教育大会。12月6日，我系在学术报告厅举行了“女生教育大会”。都取得了非常不错的效果。到现在团总支学生会的工作都已经快要接近尾声了，各部门为了各项事务都兢兢业业，其中很多活动在组织和实施过程中，都有很多不为人知的艰难，但是大家都克服了，总的来说，这个学期的我们学生会的工作是值得肯定的。但是也存在一些瑕疵，我在这里指出一下，这也有利于我们学生会的可持续发展。比如在各部门之间的配合还存在一些问题。学生干部及大一新成员的工作热情和自身素质也需要加强和提高。最后说一下咱们团总支学生会所有成员回去好好复习一下功课，不要出现挂科现象更不要出现违反考风考纪行为，特别是09级学生干部要做好带头作用。以上就是本学期工作总结报告，谢谢！
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各位领导、各位干警、同志们：新年将至，首先我代表xx公安局向各位拜个早年，祝大家工作顺利、合家欢乐、万事如意!今天，在这里隆重召开20xx年度工作总结，我向大家表示衷心的祝贺!
刚才，在讲话中全面总结了大跨越的一年，同时也是xx取得辉煌成就的一年。一年来，xx公安局的全体干警在法院党组的正确领导下，紧紧围绕我旗的中心工作和改革发展稳定的大局，充分发挥审判职能，认真规范审判行为，全力维护法律公正，积极营造我旗良好的法治环境。
全院上下团结一致，开拓进取，圆满地完成了各项审判工作任务，审判质量和效率都取得了长足的进步，队伍素质尤其是班子建设成效显着，基础建设和物质保障更是走在了全旗乃至全市的前列，为xx公安局的经济繁荣和社会稳定做出了积极贡献。这些成绩的取得，是全院干警恪尽职守、无私奉献、克服困难、顽强拼搏的结果，借此机会，我代表旗委、政府向xx党组和全体干警为我旗改革和建设做出的突出贡献表示诚挚的谢意!xx公安局来之不易的工作成绩充分说明了的领导班子是一个团结的班子、战斗的班子，也是一个有凝聚力，开拓创新的班子，xx公安局这支队伍，是一支思想成熟、作风过硬、能打硬仗、人民满意、党委信赖的队伍，这是应该值得充分肯定的。不过，不容忽视，在过去的工作中，不同程度也存在一些问题，如个别干警的业务素质不高，作风纪律有待加强，还需要我们在今后的工作中不断加以改进，不断加强队伍建设，努力提高队伍的整体素质，更好地促进各项审判事业的深入发展。会上，法院党组对20xx年工作中涌现出来的先进集体和先进个人进行了隆重的表彰，让我们对这些集体和个人表示热烈的祝贺!
同志们，人民法院肩负着神圣而光荣的使命。希望xx公安局的各位领导、全体干警在新的一年里，按照既定的工作思路和目标解放思想、开拓创新、扎实工作、再接再厉、不断开创法院工作的新局面，取得新成就，为促进我旗经济发展、维护社会稳定，推进依法治旗进程做出新的更大的贡献!早日成为全市、全区乃至全国的先进法院!谢谢大家!
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各位领导、各位同事大家好：
尊敬的各位领导，各位嘉宾，亲爱的同事们，大家早上好! 凤蛇摆尾，骏马扬鞭，在这辞旧迎新的日子里，我满怀着无比激动与喜悦的心情走上这舞台。与大家共享盛世繁荣，共铸事业巅峰!作为公司的新人，作为公司的血液，我有说不完的感想与感悟，但愿能和大家一起把这万丈豪情与英雄气概血洒战场，共同抒写20xx年新的辉煌!
从学生时代过渡到社会这个大环境中的每一步走的都是艰难的，曾经的狂放不羁，曾经的稚嫩气息、曾经的单纯幼稚、曾经的什么都能无所谓步入社会，走上人生的转折点，迷惘过，揪心过，退缩过，默默的抹过眼泪在付经理，杨部长，李巧玲师傅以及各位同仁的共同帮助和鼓励下，在“男人哭吧哭吧不是罪”的歌声的冲击下，看着公司一大帮子娘子军个个有大将风范、个个英勇神武、个个嗷嗷叫的热血雄风的刺激下，我告诉自己要坚强，要努力!三个月，我以前的暴脾气，固执己见、棱棱角角被磨平了。既然改变不了环境，那么，我要更好的去适应环境,转逆境为顺境，我的成长史跨越性的，自己以前都不敢想的!在此，我很想说:谢谢你们。
会销公司，特别是像我们这样的以优质服务为基准，以家文化为核心的会销公司，突出的是培养每一位员工的专业知识以及情商的突破性的提高与升级。我们卫康做到了，并且做得很好，在这个集体里，我真的能感受到浓浓的家的氛围。感恩、忠诚、专业、友爱、平等是我最大的收获和感悟。
走上社会，走上工作岗位，每个人都免不了面对以战绩论英雄的职场规则，然后我总结起来就是：注重细节、保持平衡的心态、制定好切实可行的目标并努力去实现它、用热情激情做事、坚持不懈，不到最后誓不放弃、处处学习处处成长、专业知识常挂嘴边、踏踏实实做事事，实实在在做人
拿着这些小道具，我做到了进公司第八天开单12盒，第二个月开单30盒 ，然后第三个月开单52盒，最近近半个月开单14盒的稳步成长。客户量也是从最开始的零家慢慢积累到现在的7家在服的小小成绩。
当然，这一切的一切来的真的不容易，领导们的关心关注，同事们的鼓励支持，更重要的是有公司这样一个天高任鸟飞，海阔凭鱼跃的广阔平台。把我的自信心一点一点培养起来，自信有了，心态就好了，那么出单，成交就很简单了
回顾20xx，展望20xx，魏总说我们卫康20xx是跨越的一年，20xx是超越的一年，他老人家为我们指明了阳关大道，那我们还有什么理由懈怠、退缩呢!我还是始终坚信一句话：只要你想，全世界都会为你让路的!!
我倡议：让我们卫康所有同仁一道，背负梦想，勇往直前，用视死如归的态度超越梦想，超越20xx!!!在路上，我们都在路上!让我们一路唱响斗志昂扬的赞歌!为自己的青春拼搏!为自己的未来
拼搏!为20xx而拼搏!!
谢谢
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各位老师：
大家上午好！根据学校这次培训工作的安排，由我来就上一学年学校的教育教学质量工作做一个发言。下面我讲两点：一是分析上一学年学校的教育教学质量；二是对下一学年的教育教学工作提出几点要求。
一、质量分析：
1、质量情况：
大家知道，教育教学质量是一个学校的“生命线”，我们堡子中学近几年来，一直保持有良好的声誉，并且能够保证基本不流失的原因，就是因为我们有一支战斗力很强的教师队伍打造的这条“生命线”一直保持着较高的高度。
但是上一学年我们会考的第18名和调考的第15名令在座的每一位汗颜。每年暑假，我都会在公交车上遇到老百姓这样问我：“老师，今年我们堡子中学考上了多少个高中？一中有多少个？我们中学在全县考得第几？”可见，社会在关注着我们的教育教学的质量和水平。今年这样的成绩我无言以对，在家长面前，这样的成绩我们交不脱差，它很可能会对我们学校的形象和生源产生很大的消极影响。
下面我通过一组触目惊心的数据来通报一下老师们一年来收货的成绩，以及学校三个年级的成绩在全县的排名。
（一）、每个老师的个人成绩排名情况：……
（二）、三个年级的各科排名情况：……
2、原因分析：
①、部分老师家庭意识重于工作意识：……
②、大部分老师教学都还在吃老本：……
③、部分老师责任意识淡薄，自我意识强烈：……
二、对下一学年的教育教学提出几点要求：
在下一学年的教育教学工作中，我们要做到五个“不放”。
1、做到质量意识不放下。质量是学校的生命线，李校长在昨天的讲话中也提到了这一点：我们每一个教师要牢固树立质量和生命意识。一个学校如果不追求提高教育教学质量和关注生命成长，那么这个学校就没有生存的价值；同样，一个老师如果缺乏了质量和生命意识，那么这个老师就不是一个合格的老师。这次，我们学校处在了质量生存的关键节骨眼上，我们的质量意识只能放在心上，不能放下。
2、做到教学常规不放松。在县里培训时，侯局长讲过一句话：要提高教育教学质量并不难，只要抓好抓实我们的教学常规就好。所以这个学年我们的教学常规检查一定要落到实处，追求实效，不能只走形式，只为应付上面的检查。教导室如果只为应付上面的检查而检查，那么我们下面的老师也就会为应付你的检查而作假。要做到不放松，要有举措：教案要定期或不定期到课堂上去检查；作业抽样检查不能只限哪一个或哪几个人；听课纪律要做要求，笔记要有评课和交流记录。这样，我们的常规管理才能促进质量的提高。
3、做到教研教改不放弃。“教而不研则浅，研而不教则空”。在今后的教育教学中，我们要充分发挥教研组的作用。何为教研组？教研组是学科教师集体进行教学研究的基本组织，其工作执行程度直接关系着学校教学质量的高低。在课堂教学和质量监控方面，教研组具其指导、监督、管理和激励的作用。所以严抓教研不放弃。
至于课改，关键是观念和理念的更新，老师们要跟上时代的步伐，与时俱进，要学会接受然后接触新的教育教学理念，然后自觉地把它灌输到自己的课堂上。牢记一点，“学生是课堂的主人”，在课堂上要充分发挥学生的主体作用，这样你的课堂就会成为高校课堂，成绩何愁不提升。学校不再成建制地实行课改方案，但老师们要把课改意识坚持下去不放弃。
4、做到狠抓校纪校风不放手。校纪校风包括两个层面：一是教师，二是学生。教师层面：主要是教师的教态和教风。要求我们老师进课堂要注意自己的仪容、言行、精神风貌、教学技巧等，通过这些来展现自己的人格魅力，然后用自己的人格魅力去感染、影响、引导自己的学生。学生层面：具体体现在各班的班风和学风。各班有了良好的班风和学风，包括考风，自然校纪校风也就进入了一个良性循环。学校要拟定一个可以促进学校发展、体现学校灵魂的校训，各班也要拟定一个有利于班级建设的班训。各处室将陆续出台一系列措施，从根本上扭转校纪校风。
5、做“到控流保学”不放纵。控流保学对于我们农村学校来说，是一项艰巨的任务，因为它与我们的教学质量的提高之间存在有一定的矛盾，有的老师为了保证自己的教学质量，就出现了排挤差生的现象。
现在的考试评价制度和学籍管理制度更加加大了控流保学的难度，在这次的考试中，我们是吃了这方面的亏的。所以，我们决不放纵“排挤差生”的现象再出现。在这里，我们需要记住一句话，“学校是允许学生犯错误的地方”。
老师们，堡子中学是一个充满朝气的地方，堡子中学的老师是一支战斗力很强的队伍，堡子中学的学生是一群很有灵气的孩子。我们相信，在李校长的带领下，通过我们全体师生的共同努力，我们堡子中学的形象会再次辉煌起来！
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