一.领导重视，身为表率

在这次活动中，领导们不仅在第一现场忙碌，还在各地宣传、发放传单。现场掌控大局，形成良好的表率，对本次活动的成功起了很大的效应，并且，人员调配中，后勤工作中，合理安排工作，时间，地点，实时提供生活补给品，为活动的成功开展提供了前提与保障。

二.人员配合，通力合作

在工作中，各小组成员分工明确，能够很好主动的去做安排下来的工作，并且成员之间，能够相互理解，相互配合，保持良好的沟通，讨论如何能做的更好，并且在于客户的沟通中能够明确表达出本次活动的主题，与活动的内容。

三.广大参与者的配合

本次活动的成功也有赖于广大参与者的配合和工作人员在讲解和操作步骤上的耐心配合。

四.环保**主题

本次**手机，“环保”，与当前社会大众呼应保护环境相结合，保护地球环境。

开展这次活动，提高了我们公司“机友网”的大众知名度，向广大市民宣传了我们“机友网”的环保**，保护地球，物尽其用的理念。

但是，这项活动还存在一些不足，如：1。胶片型号不全，部分客户手机无法粘贴。

2人员密度不够大，流量不够。三。对活动没有严格的要求

列如必须让客户关注，然后再给予客户一定的好处。

两天的室内培训，轻松活跃的课堂气氛，老师的分析和讲解，让我印象深刻。我深刻认识到银行营销活动的重要性，提高服务质量迫在眉睫，树立团队意识也迫在眉睫。这次培训业让我有了危机意识，三天营销拓展，队员们火热的激情，对客户的详细讲解，也让我感受到了团队的战斗力以及我们员工对我们产品的了解。

每次训练都会让我们收获良多。

一．营销的重要性，当今社会，时刻都在发生着翻天覆地的变化，科技的改革创新，为企业的发展奠定了坚实的基础，谁能够跟上科技创新的步伐谁就占领了企业发展的主动权，作为银行的一名从业人员，我们更应该有行业的前瞻性，对自己所处的行业环境有更加透彻深入的了解，对我们所面对的客户意识的改变有精准的把握。客户需求的不断提升要求我们从柜台走出来，给客户一个了解我们产品的机会，同时也给自己一个为客户介绍我们产品优劣的平台。我们产品的优势显而易见，如何让客户知晓我们的产品，了解我们的产品并使用我们的产品是我们每一个从业人员都该去思索的问题。

对我们来说，目标客户的定位更值得我们思考。在这次培训的过程中，我对我们的目标群体定位不明确，没有进行客户筛选，对于我们的产品都是符合的

合客户的需求这方面还做得不够好。

二．营销技巧和方法，在以前的拓展过程中也仅仅是在柜面向我们的客户推荐下我们的手机银行，即使开通了我们的手机银行业不一定使用，这次培训之后，我明白了我们的营销需要筛选出我们的目标客户，建立信任，更重要的是要激发客户的需求，培养的我们的客户使用习惯，解决好客户对我们电子银行产品的担忧，在我们拓展电子银行业务的过程中及时化解客户对网络的恐惧。

3、 随着金融服务业竞争的日益激烈，仅仅停留在网点进行客户营销是远远不够的。只有当更多的客户了解我们的金融服务产品，我们才能提高我们的市场份额，对外营销变得越来越重要。这就要求我们要从全行层面来宣传我们的产品，我们的宣传不应该下沉到某个分行。

为期5天的培训我学到了很多的东西，了解到了营销对我行的业务拓展有着很重要的作用，提升服务意识也是我自己急需做的，对产品有了更加深刻的认识。在日常工作中，服务也得到了更好的引导。

总的来说，这次室内培训及外拓营销成果显著，做到了对所辖片区的老客户维护及新客户的拓展，虽然还有着大部分的商户暂时还没有成为我们的客户，但是我看到了我们片区所在的支行的努力，支行员工对所在片区透彻的了解程度，以及我们产品的优势，相信在不久我们的市场占有率会越来越高。

以上仅代表个人观点，许多不足之处也请老师指出。

▷ 汽车外展活动总结 ◁

黄金周刚过，车市的销售却并未如往年一般火爆，节前专家预计的降价高峰也未如期出现。据长期监测车市价格的网上车市统计，五一期间国产车市场价格整体走势平稳，国产车最高降幅仅为2.87%，降价规模也仅为两成左右车型，远低于平时的降价车型比例。据统计，五一降价车型主要集中在xx万元左右这个区间，如xxx、xxx、xx、xxx等，这部分车型基本在市场上都能优惠万元左右，其他车型价格相对稳定。

一、促销手段有限车市未现高潮

记者发现，与往年相比，今年的促销活动仍无多少亮点。经销商的促销方案比较单一，或者降点价，或者送点相关装饰，对消费者没有多少刺激作用，相反，越来越成熟的消费者对购车需求的认识越来越理性，会比较冷静地去看厂商的促销方案，不再被简单的降价和赠送活动所打动。x市总经理xx介绍，五一期间x市总交易量仅为134辆，这相当于平时市场一天甚至半天的交易量。多数经销商也一致表示，很多促销活动并没有达到预期效果。由于近几年的黄金周销售情况都不太理想，有些经销商对黄金周的期望值开始减小。一些经销商表示，今后不准备在黄金周期间推出特别的促销活动，而是转向维修、保养、售后服务方面，希望靠真正的服务来打动消费者。

二、节后购车优惠更多

五一在车市里看车的消费者虽都有近期购车的意愿，但更多是期待节后买车，一是期待节后即将面市的新车型，二是认为五一促销能再挤压一下车价中的水分，节后能拿到一个实实在在的价格。按照往年的惯例，五一过后市场将逐渐转冷，进而迎来一轮销售淡季。业内人士分析，五一过后，市场的降价促销活动将会明显增多。五一黄金周前，排期在上半年上市的新车大部分已经进入市场，而前期供应紧张的那些车型，紧张情况也将缓解，这样一来，市场竞争程度将加大。另外，汽车厂家为完成产销目标，必定会想尽办法吸引消费者，不遗余力地争抢市场份额，对降低产品价格、提高售后服务也有一定的促进作用。

另外业内人士认为，加上消费税调整等利好政策的出台，会使小排量轿车处于一个前所未有的发展时机。有数据显示，自x月以来，xx汽车市场上的小排量车品牌——xxx、xx等车销量增幅明显。五一过后将会是小排量车销售集中释放的高峰，节能而且购车养护成本低使小排量车成为当前车市的最大热门。

▷ 汽车外展活动总结 ◁

一年一度的世界植树节即将到来!为了唤起全市人民植树造林、绿化环境、美化生活的共同意识和实际行动，为长沙建设成旅游风景城市添砖加瓦，********国际新城联合**房地产信息网首发倡议书，广邀阳光100俱乐部会员和长沙各界人士于20XX年X月12日进行义务植树活动。

三、活动时间：20XX年3月12日(星期六) 8：40——14：00;

4/09：30――10：30：赴阳光100国际新城会所(参观过程中领取干粮和矿泉水);

A、植树造林;

B、互动游戏;

C、媒体现场采访活动主持人、会员和阳光100俱乐部负责人;

D、业主代表讲话;

5、14：00：活动完毕，会员自由合影，乘车返回金源酒店;

▷ 汽车外展活动总结 ◁

黄金周刚过，车市的销售却并未如往年一般火爆，节前专家预计的降价高峰也未如期出现。据长期监测车市价格的网上车市统计，五一期间国产车市场价格整体走势平稳，国产车最高降幅仅为xxx、xx、xxx等，这部分车型基本在市场上都能优惠万元左右，其他车型价格相对稳定。

一、促销手段有限车市未现高潮

记者发现，与往年相比，今年的促销活动仍无多少亮点。经销商的促销方案比较单一，或者降点价，或者送点相关装饰，对消费者没有多少刺激作用，相反，越来越成熟的消费者对购车需求的认识越来越理性，会比较冷静地去看厂商的促销方案，不再被简单的降价和赠送活动所打动。x市总经理xx介绍，五一期间x市总交易量仅为保养、售后服务方面，希望靠真正的服务来打动消费者。

二、节后购车优惠更多

五一在车市里看车的消费者虽都有近期购车的意愿，但更多是期待节后买车，一是期待节后即将面市的新车型，二是认为五一促销能再挤压一下车价中的水分，节后能拿到一个实实在在的价格。按照往年的惯例，五一过后市场将逐渐转冷，进而迎来一轮销售淡季。业内人士分析，五一过后，市场的降价促销活动将会明显增多。五一黄金周前，排期在上半年上市的新车大部分已经进入市场，而前期供应紧张的那些车型，紧张情况也将缓解，这样一来，市场竞争程度将加大。另外，汽车厂家为完成产销目标，必定会想尽办法吸引消费者，不遗余力地争抢市场份额，对降低产品价格、提高售后服务也有一定的促进作用。

另外业内人士认为，加上消费税调整等利好政策的出台，会使小排量轿车处于一个前所未有的'发展时机。有数据显示，自x月以来，xx汽车市场上的小排量车品牌——xxx、xx等车销量增幅明显。五一过后将会是小排量车销售集中释放的高峰，节能而且购车养护成本低使小排量车成为当前车市的最大热门。

▷ 汽车外展活动总结 ◁

有一天，我在家里写作业，忽然我听见“啪”的一声。我立刻跑出了房子，看到我家屋檐的那只燕子掉在了地上，我以为是它们玩耍事掉下来的。正在这时我家的那只小花猫看见了馋的直流口水，刚好燕子的妈妈没在家，我家的那只小花猫就更放松警惕了。它飞快地扑向燕子。我见身边有一根粗棍子，就拿起来。我边挥动棍子边吓唬小花猫说“走开，快走开！不准伤害燕子！”小花猫见我动真格，吓得撒腿就跑。小花猫想以前非常宠爱它的主人今天为什么会这样？

小花猫逃走后我就把掉在地上的燕子放进了温暖的燕子窝。燕子们都“叽叽—叽叽—”地叫好像在说我是一个好主人。

这就是我家的燕子。

▷ 汽车外展活动总结 ◁

目录

摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 关键词„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

一、展览背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

二、活动概要„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

三、展览主题„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

四、展览范围„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

五、配套活动„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

六、参展汽车品牌„„„„„„„„„„„„„„„„3

七、展场规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

八、展览面积„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

九、会场布置与现场管理„„„„„„„„„„„„„4

十、汽车展览开幕式„„„„„„„„„„„„„„„4 十

一、展览预算„„„„„„„„„„„„„„„„„4 十

二、应急方案及后勤保障„„„„„„„„„„„„5 十

三、展后跟踪工作„„„„„„„„„„„„„„„5 十

四、销售期望„„„„„„„„„„„„„„„„„5 参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 英文摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 致谢„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

2012春季汽车展活动方案 作者:黄惠艳 指导老师：罗宁

【摘要】春天是个万木峥嵘的季节，也是汽车企业宣传推广销售的最佳时期。伴随着玉林经济的快速发展，玉林的汽车市场蒸蒸日上。相应的，人民生活水平不断提高，物质需求不断增多，这就使商品竞争更加激烈。本次车展秉承为消费者提供最优质的购车体验，为经销商提供最完美的销售平台，树立“玉林车展”的文化品牌形象，力求为社会、为消费者创造最大的价值。

【关键词】物质需求汽车销售文化品牌形象价值

一、展览背景

自从中国正式加入世贸组织，经济发生了巨大的变化，国内企业面临着大量国外商品和服务涌入所带来的挑战，面对日趋激烈的国际竞争，企业开始了新的改革和创新。国外汽车行业的冲击，使得国内汽车企业不得不制定出可行的措施解决当前的问题。开放的市场，给普通百姓生活带来前所未有的变化。世界各地的商品不仅丰富着人民的生活，而且开阔了人民视野，观念的创新。生活质量提高，人们开始追求新潮商品，比如汽车。近几年来，面对人民对汽车需求的增加，企业销售方案连连不断，而客户追求时尚、节能安全、轻松、品味的消费需求。这次玉林春季汽车展活动，一方面为了满足消费者持币观望，进一步了解汽车信息；另一方面大量汽车需要找到突破口和推广方向。

二、活动概要

1.时间：2012年3月12日至15日 2.地点：玉林江南公园

3.对象：社会购车意向群体 购车意向客户

关注本次活动的玉林市民

4.主办单位：广西壮族自治区商务厅 玉林市商务局 玉林市人民政府 玉林汽车经销商协会 承办单位：玉林市商务局 协办单位：玉林广播电视报社 玉林时代网

三、展览主题

秉承汽车文化演绎精彩生活

四、展会范围

1、国内外汽车展览（乘用车、商用车等）

2、汽车装饰美容、音响、车饰精品

3、汽车信贷及保险

4、特色节能环保汽车、二手车。

五、配套活动 汽车品牌推介、汽车模特大赛（评选一等奖，二等奖，三等奖各一名；奖金分别为500元,400元,300元）、汽车摄影展、汽车试乘试驾、汽车知识有奖问答（纪念品奖励）、购车抽奖（一等奖1名，奖金3000；二等奖2名，奖金2000；三等奖3名，奖金1000）、劲歌劲舞表演等。（注：赞助商支持奖金礼品）

六、参展汽车品牌

ＤａｓＡｕｔｏ 上海大众东风ＨＯＮＤＡ 一汽丰田 东风日产 一汽大众 北京现代 东风雪铁龙 雪佛兰 帝豪 ＪＡＣ ＶＯＬＶＯ 海马汽车 比亚迪汽车 长城汽车 奇瑞汽车 风行汽车 中华 五菱汽车

七、展场规划

a.概念车展示区：江南公园室内展厅 b.乘用车展示区：一号展区 c.商用车展示区：二号展区d.汽车饰品：三号展区 e.信贷及保险：四号展区f.接待区和洽谈区：五号区 g.表演区：公园舞台区

八、展览面积：

1、室内展位：每平方米1000/展期

2、标准展位：每平方米500/展期

3、非标准展位:每平方米50/展期；注：1) 非标准展台参展面积不小于30平方米。2)、本单位展台将：自行(委托)设计、制作安装，预计用电量。3)、各参展单位应符合国家商标法和知识产权保护等相关法律、法规。

九、会场布置与现场管理

１．展会现场布置

２．展会入场管理

３．展会设备设施管理

４．展会现场安全管理

５．展会现场的知识产权保护工作

６．展会现场相关活动管理

７．应急处理小组

十、汽车展览会开幕式

一、汽车展览会开幕式时间：2012年3月12日早上9：00

二、地点：玉林江南公园

三、流程：首先秉着邀请函的领导、参展商等入场，尔后观众入场。 1．主持人讲话9：00——9：10 2．市领导讲话：9：11——9：20 3.市商务局领导讲话9：21——9：30 4.主办、协办、承办及参展单位介绍9：31——9：40 5.主持人宣布展会开幕9：42——9：50 6.礼炮鸣放9：55——10：00 7.汽车模特秀、歌舞表演。10:05—10:30 8.开始展览

四、3月13日-14日早上8:00至9：00参展商入场

9:00至17:00面对所有观众开放

3月15日早上8:00至9:00参展商入场

9:00至15:00面对所有观众开放

15:00至17:00闭幕式

17:00参展商撤展 十

一、展览预算 1.纸质广告：

A.纸面广告制作

500元

B.报纸广告刊登彩板3000元黑白2000元

C.杂志广告刊登

5000元 2.电视广告：

A.广告创意、拍摄、制作费

元

B.电视广告播放代理费

9000元 3.网络新闻投放

1000元 4.海报：

A.设计制作、印刷、材料费

5000元

B.海报张贴租金

1000元 5.宣传资料：

A.宣传册+秩序册

3000元

B.宣传单（2万份）1000元

6.装饰品、开幕式、展览会场

3000元 7.音响

500/天

4天

2000元 8.主持人一名

300元 9.舞蹈4名

500元

10.礼仪小姐

6人总1800元/天 11.接待台台花

2/150

300元 12.鞭炮礼花

500元

13.工作人员饮用水

3桶/天

4天

7元/桶

84元 总共：元

注：赞助商赞助一部分如纸质广告、电视广告、宣传资料等 十

二、应急方案及后勤保障

1.活动中准备药箱，预备创口贴等必备药品，专人管理 2.做好消防管理，预备灭火器材，专人管理 3.配备工作人员跟随现场活动，解决突发事件 十

三、展后跟踪工作

1.展览过程中收集到的有效资料应归档

2.跟踪服务，出现的问题应警戒下次展览不再犯 十

四、销售期望

近几年来，销售总额逐年增高，更不用说今年销售总额，我们对今年销售总额充满信心，相信今年的销售总额会比上一年更加美观。随着社会的发展，人们生活水平提高，对购车的意识增强，就比如为了方便外出，人们购车意识更加强烈。我们预计今年的汽车展览会更上一层楼。我们对客户，尤其是对30至40岁年龄的客户期望更高，这段年龄的客户是事业有成，资金充足的人群。我相信这次展览会带给我们可观的成绩。

参考文献

【1】作者: 张炤虎 刊名:产品可靠性报告 ,2010年第06期 【2】作者: 曾斌 刊名:中国机电工业, 2002年第03期 【3】杨治华中科技大学《加入WTO对中华民族汽车业的影响及应对策略》2002 年 16（5） 【4】叶东晖《加入WTO对中国汽车工业的影响》 2001年第04期

The case of spring auto show activity in 2012 year

Abstract: Spring is a season for various of lives growing , as well as the best time for automobile enterprise promoting .With the rapid economic developing , the car market of Yu Lin’s s is booming .The people's living standards improving now ,and material are increasing needed , which cause goods competitive .This auto show adheres providing the best car-buying experience to consumers , it is also the most perfect sales platform for dealers ,establish culture brand image of Yu Lin show , we try our best to create the largest value for community and customers .Key words: Material needs

auto

sales

culture brand

value

致谢

本论文是经由指导老师罗宁悉心教导下完成的。感谢老师为我付出的努力和心血，在此谨向导师表示崇高的敬意和衷心的感谢！从老师身上我学到了很多知识和做人处事的道理，尤其是在面对困难的方面上，我学会了在困难面前沉着冷静，不急躁不言弃。即将走出校园，我知道未来的道路不会有我想象中那么好，不过我会记住老师的教诲和不断学习，不放弃，努力追求自己的梦想。老师的教诲和无私，我将会永生难忘此恩情。

签名：黄惠艳

桂林师范高等专科学校外语系 应用英语专业毕业设计选题报告表 姓名

黄惠艳

学号

班级

一起合同网-hc179.Com独家解密:
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09文秘班

指导教师

罗宁 职称

日期

毕业设计 题目

2012春季汽车展活动方案

设计 总体 构思

随着玉林经济的快速发展，人们的生活水平逐渐提高，思想、观念受外来的刺激，开始追求时尚、节能安全、新颖的物质商品，每年的春季汽车展览都秉着满足当代人们的消费需求和解决经销商所面临的外来商品冲击的问题。世界是一体的，每个国家都会受到外来因数的影响，任何一个国家都不可能独立，所以中国也不例外，必定会受到外来商品的冲击和压力，为了解决这些问题，每年的春季汽车展是解决问题的有效方法之一。相信每年的汽车展是促进玉林经济另外一手段，是可观、向上的销售方式。

指导教师 审定意见

签名： 年月日

教研室 审定意见

签名： 年月日

毕业设计教师指导记录表 学生姓名 黄惠艳

班级学号

指导教师

罗宁

项目名称

2012春季汽车展活动方案

教师电话

第一次指导意见

指导时间：______ 年______月______日教师签名：

第二次指导意见

指导时间：______ 年______月______日教师签名：

第三次指导意见

指导时间：______ 年______月______日教师签名：

毕业设计成绩评定表 学生姓名

黄惠艳

专业

应用英语 学号

指导 教师

罗宁

项目名称

2012春季汽车展活动方案

完成 时间

指导教师评阅成绩

原始分

评审组评审成绩

原始分

总评成绩

指导教师对设计成果的评价 签名： 年月日

评审组对设计成果的评价

组长签字：

年月日

▷ 汽车外展活动总结 ◁

本次活动共计邀约客户 组，实际到店43组，销售车辆5台，成交率为 %，其中新增客户4组。活动费用为元，

活动中好的地方：

1、 本次活动氛围热烈，利用广宣物料（条幅、奖品KT板等）及主持超水平发挥营造了良好的活动气氛。

2、 活动前、后网络充分宣传。活动前后，分别在太平洋、汽车之家、易车网、大渝网等主流网络媒体发帖并持续推送至首页，保证了充分的媒体曝光率。

3、 事先准备充分。因事前与相关部门充分协调，各项物料制作及安装、冷餐均及时到位，保证了活动的按时开展。

4、 王总的现场主持，成为活动当天的看点。现场的幽默发挥及细节把控，对于活动的氛围起到了推波助澜的作用。

5、 市场部陈晨进步快速。在活动物料的设计上及与广告公司的对接上，如活动画面的独立解决及对高渝广告的多次督促及强势要求，陈晨表现的更为负责和细心，并且多次提出自己的看法，对于活动细节的完善起了很良好的补充作用。

活动中需改进的地方：

1、 活动细节不够完善。在桌牌，台签的设置上，因座号出现数字4，有些顾客不愿接受。虽然活动流程未受影响，但诸如此类的小问题，将在今后的活动中更加注意，魔鬼存在细节中，只有细节到位，才有完美的工作。

2、 成本控制不足。活动的预算支出约为销售利润的30%，本次活动并无销售，又因活动为前期国际车展活动的收尾，本次活动费用支出近20xx元，高规格的活动在对现有销售促进并无推动作用，仅在宣传上起到了吸引公众注意力的作用。

3、 活动物料及流程的确认不到位。活动前期，按照规定应将活动物料表及流程执行案发给相关部门。但这项工作的确认没有及时找领导签字确认。在今后活动中，市场部将严格执行活动流程规定。

本次活动还有很多流程及细节均待改进，请领导多指正批评。

总结人：市场部

20xx10-21

▷ 汽车外展活动总结 ◁