保险实务综合实践报告|保险实务综合实践报告（精选十六篇）

保险实务综合实践报告（精选十六篇）。

❂ 保险实务综合实践报告

在现代企业，会计的工作是一项重要的管理制度，是要为实现企业的经营目标的服务。因此，可以认为，实现企业的经营的目标是企业会计的根本的目标。带着这个目标，我开始了在我所在的实践企业进行了有目的实践。在此之前，我认真的学习了《会计法》以及财政颁布的《企业会计准则》、《企业财务通则》等作为过渡的新的行业会计制度和财务制度。

此次实践，主要岗位是一些帐务上的核查，因此主要实践科目应收应付帐款的核算，也涉及到一些其他的对外投资的科目。在实践中，我参加了该企业月末的财务的核算，认真的学习了正当而标准的会计程序，真正的从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解到了财务会计的全过程及会计核算的各个环节，认真的观摩一些会计的整个的审计、核算的过程，并掌握了一些会计事务的适用及适用的范围。跟随财务人员，核实会计事实。真正了解和熟悉了我国的公诉程序及法庭的作用和职能，同时还配合公司财务人员做好帐本的调查笔录和日记帐笔录，做好帐簿的装订归档工作。经过1个半月的实践，我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分大学解了理论与实际的关系。我这次实践所涉及的内容，主要是会计业务(对公业务)，其他一般了解的有购货业务、票据业务、贷款业务。会计业务对公业务的会计部门的核算(主要指票据业务)主要分为三个步骤，记帐、复核与出纳。这里所讲的票据业务主要是指支票，包括转帐支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过大学验印，或者是手工核对;再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过

提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金(出纳与收款人口头对帐后)。

一、关于会计报告：会计报告所披露的信息应充分反映企业特定时期财务状况和经营成果及其相关信息，以满足信息使用者的需要。按照现行《企业基本会计准则》体系所报告的会计信息已不能适应知识经济时代对信息的要求，(1)现行会计报告的形式单一，通过表格数字化反映，文字说明的内容较少;(2)现行会计报告的计量标准是以历史价值为主，而对现行价值和未来价值反映不足;(3)现行会计报告的内容是以历史成本和权责发生制原则为基础，反映历史的和现在的信息，而缺乏具有预测性、前瞻性及不确定性的信息，另外，报告所强调的是整体内容，而对某些专项内容披露不够充分;(4)现行会计报告的结果是以内部经济活动影响为主，未能充分揭示外部环境因素对企业的影响程度;(5)现行会计报告报送的时间是以会计分期假设为前提，定期报告，时效性较差。

二、会计实务工作的改革思考：会计管理作为国民经济管理中的一个重要组成部分，其在社会经济发展中的作用将越来越大。随着知识经济时代的来临、管理方式的变化，会计工作的重点应日益从信息加工演化为对知识、信息的分析、判断和运用上来，会计实务工作方面的改革势在必行。

1、不断扩大会计职业范围。在知识经济时代，会计工作的基点已经不是仅仅满足于过去的信息(计算机能轻而易举地在极短时间内完成此项任务)，而是将信息控制、未来预测作为工作的重点。会计工作除传统的企业会计核算外，财务管理、经营计划制订、财务控制系统设计、投资决策等应成为重要的职业范围。因此会计实务工作者应不断拓宽视眼，延伸和转变会计工作的功能，充分发挥会计在知识经济时代应有的作用。

2、不断更新会计知识体系。在知识经济时代，企业组织结构将出现较大的变革;按工作成果取酬的弹性工作制将成为普遍的工时制度;企业越来越重视人力资源和人力投资，员工也希望将自己的智慧财产投资于企业;企业的更多精力将放在新产品的研究上。另外，经济各部门之间的联系更为紧密，经济运行的“触角”也延伸向经济部门以外的其他领域，如政治、文化、环境等等，近年来出现的绿色会计、行为会计等就是这种趋势的端倪。因此会计实务工作者应适应社会变革，不断增长和更新知识。

3、不断普及与深入信息技术的应用。在知识经济时代，财务信息的收集、分析和处理，资本的筹集、调度和投入，产品的设计、加工和制造等关键性的过程，都必须依靠健全的信息技术才能顺利进行，随着经济信息化的出现，使得国际互联网(internet)、企业内部网(intranet)成为会计人员的常用工具，手工处理方式已经到了非变革不可的时候。信息技术在会计中应用的不断普及与深入，及其本身技术、知识更新的不断加快，必将进一步加大对会计职业发展和会计人员知识结构的要求。

❂ 保险实务综合实践报告

❂ 保险实务综合实践报告

《保险实务综合实践报告》

摘要：保险实务是保险学学科的核心内容之一，涵盖了保险业务的方方面面。本报告以详细具体而生动的方式描述了保险实务综合实践的过程与经验，通过实例分析和理论结合，旨在提高保险从业人员的实际操作能力，并为保险行业的发展提供参考。

一、引言

保险实务综合实践作为保险学学科的重要组成部分，是学习保险的学生必须参与的重要环节。通过实践，学生们将理论知识应用到实际操作中，提高他们的工作能力和实践能力，为日后从业提供扎实的基础。

二、实践内容与方法

保险实务综合实践的内容主要包括保险业务的操作、风险评估、理赔处理以及销售策略等方面。在实践过程中，我们采用了以下方法：

1. 实操操作：通过模拟保险业务流程，学生们逐步了解保险产品的销售、签单、保全和理赔等具体操作步骤，并亲自动手操作，熟悉保险业务的实际操作流程。

2. 案例分析：通过分析真实保险案例，学生们了解保险的风险评估和理赔处理等关键环节，并针对性地提出解决方案，培养解决实际问题的能力。

3. 角色扮演：学生们在实践中扮演不同的角色，如保险销售员、保险经纪人和理赔专员等，通过模拟客户对保险需求的提问和保险从业人员的回答，锻炼他们的沟通与销售技巧。

4. 经验总结：学生们在实践过程中积累了大量的经验，通过小组讨论和反思，总结出一些实用的经验和方法，以便在以后的工作中能够更好地应用。

三、实践经验与启示

保险实务综合实践的过程中，我们学到了许多宝贵的经验，对于保险从业人员的职业发展具有重要意义。

1. 重视理论学习：保险实务综合实践旨在将理论知识应用到实践中，但理论知识的学习同样重要。只有深入理解保险产品的特点和保险业务的流程，才能做到理论与实践相结合。

2. 注重风险评估能力：在保险实务中，风险评估对于保险从业人员而言是一项重要的技能。准确评估客户的风险状况和需求，能够为客户提供更合适的保险产品和方案。

3. 加强沟通能力：作为保险从业人员，沟通是必不可少的技能。在实践中锻炼沟通能力，学会倾听客户的需求，并清晰准确地回答客户的问题，是提高销售能力的关键。

4. 勇于创新：保险行业竞争激烈，唯有不断创新才能在市场中脱颖而出。在实践中，学生们需要不断探索新的销售策略和服务模式，以提供更有竞争力的保险产品和服务。

四、结论

保险实务综合实践是提高保险从业人员实际操作能力的重要环节。通过实操操作、案例分析、角色扮演和经验总结等方法，学生们可以逐步熟悉保险业务的操作流程，提高风险评估和理赔处理的能力，并培养沟通与销售技巧。通过实践，他们积累了丰富的经验，为将来的从业提供了宝贵参考。

注：本文内容仅供参考。如需具体参考，建议根据实际情况进行详细客观的撰写。

❂ 保险实务综合实践报告

7月份以来，保险市场也在积极备战奥运商机，尤其是各地保监局及相关保险公司纷纷接到保监会下发通知，要求积极落实奥运赛区以及非奥运重点区域如旅游区、商业区、交通 区的公众责任保险。不少保险公司在原有保险责任基础上，针对奥运风险特点，扩展了重大突发事故等条款的保障范围。

其次为切实保证北京奥运会期间理赔处理的高效、便捷，207月20日至9月30日期间专门在奥运北京主赛区以及天津、青岛、秦皇岛、沈阳和上海等分赛区所在地推出两项理赔特别便利服务举措：一是实行临时特别授权，提高各赛区所在地分公司理赔权限金额至原理赔权限金额的3倍，以提升当地理赔案件的业务处理能力。二是提高分公司理赔备用金额度至正常额度的2倍，以确保理赔款项支付的及时足额到位。

由于前期股市连阴使得投连险下跌，但从本月的相关数据分析，相比连续两个月进取型账户收益率全军覆没的恐怖，7月份上半月进取型账户的战绩全线飘红，尤其是不少保险公司在投连险的初始费用等方面给与投保人一定的免费优惠，并且在产品设计方面注入额外收益的条款，使得本月的投连险开始逐渐回暖。

现行寿险产品预定利率上限2、5%是保监会于参照当时1、98%的存款利率所制定。而本月保监会在网站上公布《天津滨海新区补充养老 保险试点实施细则》以及《农村小额人身保险试点方案》，其中引人注目的是，允许保险公司在准备金评估利率不高于3、5%的前提下，根据市场状况自行设定预定利率。这举意味着沿用9年多的寿险产品2、5%的预定利率上限迈出破冰一步。

随着年初股市行情的变换，以及当前市民对于意外 和健康保障的需求极速提升，保险公司从今年6月份开始，主动调整产品结构，营销重点又悄悄转向了保障型产品。尤其是近期友邦 、平安 在内的多家保险公司近期纷纷推出多款医疗保险产品，显示出目前市场对于传统寿险品种的青睐和重视。

三、本月关注的热门保险新品评析：

产品介绍：本产品是瑞泰人寿推出的一款万能 保险。它保费昂贵（最低3万元起），它在保单满一年后，即可选择在合适的时机，将万能险的个人账户实现部分支取，还可在犹豫期过后随时追加投资或支取账户资金。并且每月保险公司会公布万能账户实际结算利率。

基本保障：它提供额度为个人账户价值105%的人身保障作为身故保险金。并且在保险合同期满，可以一次性领取万能账户价值作为满期保险金；也可选择免费转换至瑞泰赢盛之选投资连结 保险。

关注理由：它不同于普通万能险的特点是该产品是一款短期万能险，只有5年的保障期，但它具有国内首创的可以转换成投连产品的免费功能，可以让5年期满后的万能险转换成本公司的赢盛投连产品。变成投连险后可免初始费用及买卖差价，同时将获得1%的特别转换奖励，还特设多个投资账户为您提供更多选择。它满足了短期股市不景气的情况下，仍想做投资但又不愿冒很大风险的客户，5年后一旦市场局面转好可以转换成投连险做激进型投资，也可终止合同，满足客户不同需求。

产品介绍：本产品是由太平洋 人寿推出的一款针对08年奥运会期间保障全家的意外保险。

基本保障：保费便宜（30元/人），它不同于一般意外险，它以卡单形式推出，一张卡单可以保全家老小，包括客户及客户的配偶、父母、子女。成年人保额最高30万，未成年人保额最高10万，一张卡单的总限额为100万。

关注理由：北京奥运会的开幕意味着外来人口的剧增，这样意外风险的发生率也会增大。为了更好的提供全家人的保障，尤其是对于打算全家一起去看奥运会的北京市民，购买一份这样的卡单，可以很好的为全家带来一份安心。

北京奥运会精彩纷呈的奥运赛事让每个人都期待，然而交通、旅途上的各种意外等等却无法预料。虽然政府机构为这次奥运会做好了多方位严实的安全措施来确保奥运安全。但是钱生钱网专家建议：购买一份意外险为您和家人的奥运出行安全保驾护航。

现在推出的保险产品，几乎都和分红功能挂钩，较好的迎合的投保人的理财心理。然而不少投保人错误的将保险和投资画上等号，有的甚至刚买几个月，发现收益不如当初假设的高，就想退保。我们暂不谈保险公司的分红收益有无噱头在里面，但钱生钱网专家建议：买保险应看重保险的保障功能，而不是投资分红，因此要以一颗平常心来对待保险产品的收益。

❂ 保险实务综合实践报告

综合实践是一种多学科交融的实践活动，它不仅能够锻炼学生的综合能力，还能够加深对所学知识的理解与应用。在现代教育中，综合实践已经成为培养学生综合素质的一种重要手段。而在中国传统教育中，综合实践更是被赋予了许多独特的特点和意义。本篇文章将围绕传统综合实践这一主题，详细具体且生动地进行阐述。

传统综合实践是一种囊括了各个方面的活动，它主要通过模拟真实场景或具体任务的方式来进行。在传统综合实践中，学生需要动手实践、观察思考，并最终从中总结出规律和经验。这种实践方式既能培养学生的动手能力和实践经验，又能够提升他们的观察分析能力和问题解决能力。

作为传统的一部分，综合实践更是承载了丰富的传统文化内涵。传统综合实践往往会以中国传统节日、古代礼仪、民间传统手工艺等为背景，通过学习与实践，使学生更好地了解和体验传统文化。例如，在传统综合实践中，学生可以模拟古代丝绸制作的过程，了解中国古代经济的发展与文化的传承；他们还可以参与传统节日的庆祝活动，感受传统的风俗和习惯。这种亲身经历不仅使学生对传统文化有了更深入的认识，还能够加深他们对传统价值观念的理解和尊重。

除了承载文化内涵，传统综合实践还能够培养学生的创新能力。在传统制作技艺的学习中，学生需要动手实践并将传统技艺与现代科技相结合，从而产生一些新的创意和想法。例如，在学习传统剪纸时，学生可以运用数码技术创作出更加精美的剪纸作品；在学习中国古代建筑时，学生可以设计出更加环保和舒适的新型建筑。这种融合传统与现代的创新方式，不仅能够保护和传承传统文化，还能够推动传统技艺的发展与创新。

传统综合实践对于学生的个人发展也有着积极的促进作用。在传统综合实践中，学生需要与他人合作，分享经验和智慧，在集体活动中培养团队合作和沟通协作的能力。同时，学生还需要通过实践与挑战来培养坚韧不拔的品质，学会从失败中总结教训，并不断提升自己。这种全方位的个人发展，使学生更有信心面对未来的挑战，更加明确自己的目标和方向。

综合实践是一种学以致用的教育模式，它能够将学生所学的理论知识与实际实践相结合，使学习变得更加有趣和生动。传统综合实践更是在这个基础上，注入了丰富的传统文化内涵和独特的教育特点。通过参与传统综合实践，学生能够更好地了解和体验传统文化，培养自己的创新能力，促进个人发展。因此，传统综合实践的重要性不可忽视，它是培养学生综合素质的一种重要途径。我们期望在传统综合实践中，学生能够不断发掘自己的潜力，成为具备创新思维和传统文化素养的新时代人才。

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奥运综合实践报告

自1896年第一届现代奥运会举办以来，奥运会已经成为世界上最具体育盛事之一。作为一项全球性的体育盛会，奥运会不仅仅是一场竞技比赛，更是各国运动员展示实力、追求卓越的舞台。本文将详细介绍我在参与奥运综合实践活动中的经历和体会。

一、赛会组织与筹备

作为一项国际性赛事，奥运会的筹备工作无比复杂而繁琐。我参与了一个赛会组织的志愿者团队，负责协助组委会完成宣传工作。要设计并制作宣传海报、宣传册以及其他与宣传相关的物品。为了使宣传效果更加生动传神，还联系到了一些知名运动员，邀请他们参与宣传活动。在这个过程中，我学到了许多宣传和组织的技巧，也更加深入了解了奥运会的意义。

二、运动员聚集与交流

除了赛会的筹备工作，我还有幸亲身参与了运动员聚集与交流的活动。这些活动是为了让各国运动员有机会相互了解、学习和交流。我与来自不同国家的运动员进行了深入交流，并听取了他们的奥运心得和训练经验。通过与他们的交流，我受益匪浅，了解到了各个国家在体育方面的特点和优势。

三、庆典与开幕式

作为奥运会的开幕式，在我心中一直是最值得期待的部分。我所参与的奥运会的开幕式规模宏大，令人震撼。我担任了开幕式的摄影志愿者，记录下了这一激动人心的瞬间。看到各个国家的运动员庄严入场，听到观众席上的欢呼声，我深深感受到了体育的魅力和奥运会的庄重。

四、赛事观摩与志愿服务

在奥运综合实践活动中，我还有机会观摩了一些比赛，并参与了志愿者服务工作。这些比赛包括田径、游泳、举重等多个项目。通过观摩和服务，我对这些项目的规则和要求有了更加详细的了解，并与一些运动员进行了互动交流。在志愿者服务中，我感受到了帮助他人的快乐和满足感。

五、总结与收获

通过参与奥运综合实践活动，我不仅收获了专业技能的提升，也更深刻地理解了奥运会的含义和影响。奥运会是世界和平、友谊和团结的象征，它超越了政治和地域的界限，让各国人民通过体育交流和比赛共同进步。同时，奥运会也是对个人奋斗和卓越的最高肯定。每个运动员都在为我国的体育事业争光，他们的坚持和努力让我深感自豪和敬佩。

总结

通过参与奥运综合实践活动，我深刻感受到了奥运会的魅力和影响力。这是一个展示国家实力、促进友谊和合作的巨大平台。奥运会不仅仅是体育盛事，更是一种精神和价值的传承。在未来，我将继续为奥运事业的发展贡献自己的力量，让更多的人能够受益于奥运会的价值与魅力。

❂ 保险实务综合实践报告

一、课题名称

《综合实践活动的课程整合与校本开发的研究》

二、课题研究的目的和意义

（一）基于课程改革的要求。

综合实践活动课程是一门面向全体学生，以学生自主选择、直接体验、研究探索学习为基本方式，以贴近学生现实生活、社会实践、科学实践为基本内容，以学生个性养成为基本任务的非学科性课程。它强调改变以往课程实施过程中对教材的过分依赖、过多的接受式学习、脱离生活实际的死记硬背和机械训练的教学模式，倡导学生以主动参与、探究发现、自主合作、交流合作的方式开展学习，在学习活动中发展学生的创新精神和实践能力，是课程改革所要求的，也是我国新一轮基础教育课程改革的一个创新。

（二）基于教学实践中的经验获得。

教育部《基础教育课程改革纲要》提出要在我国中小学开设综合实践活动课程，《综合实践活动指导纲要》提出了课程目标、内容、实施和评价的要求和原则。但是，综合实践活动从课程资源上说具有极强的地方性，不同地区自然条件、社会经济文化状况、文化传统千差万别，使得综合实践活动在具体的课程内容上不可能统一，难以形成统一的范式。这对于习惯了以教科书为中心的中小学教师来说，缺乏大量的可供借鉴的案例，给课程实施带来了操作上的困难。近年来，我校结合当地的自然环境、科学技术、历史与文化、社会生活、思想品德等内容设计主题活动，利用校本资源来开展综合实践活动，一定程度上满足学生的学习兴趣和需要，为学生提供了一种人文与环境教育的课堂，丰富了学科教学内容。广大教师实践中的开发与研究，丰富了课程的内容，激发了学生的学习兴趣，使学生在综合实践活动课程中体验到成功喜悦。

（三）基于实践中的问题。

在综合实践活动课程的实施过程中，虽然取得了初步成效，但也存在着诸多的问题，主要有：

1、目标缺乏探究性。大多主题设计是以学生日常生活中感兴趣的内容为出发点，对学生发展的引导意义不够明显。

2、体系缺乏科学性。主题设计要有科学理论作为选题的依据，在体系、结构、内容、形式等方面应具有科学性，使学生养成尊重客观规律的意识，并通过主题活动亲身体验和探究，实现教育的目的。

3、内容缺乏整合性。新课标强调学科间知识的整合，注重学科的综合性，由学科教学的内容延伸出综合实践活动的主题和内容，学科之间可以进行相应的整合既可以拓展综合实践活动课的资源，也有利于促进学生学习方式和学习态度的转变。

4、活动缺乏实践性。在进行综合实践活动课程主题设计时，应注重通过对当地历史文化、自然环境、科学技术、社会生活等主题活动，使学生在具体的自然情境和社会情境中开展调查、考察、访问、实验、测量、参观、

服务等实践活动，从而给学生提供亲历实践和亲身体验的活动空间。总结我校开展综合实践活动课程整合与校本开发的研究，有必要重新认识和研究综合实践活动课程。

此课题的开发认真贯彻《基础教育课程改革纲要》的精神，综合实践活动课程是三级管理的必修课程。综合实践活动课程是国家规定，地方指导和管理，学校开发和实施的必修课程。作为课程，综合实践活动不同于传统意义上的课外活动，具有课程的规定性；作为国家课程计划中独立设置的课程，综合实践活动不是可有可无，而是必须开设、实施的。

三、对课题实施和完成条件的保障

（一）、学校的传统和优势

20xx年9月,张集中学开展省教研室课题“农村中学开展综合实践活动的研究与实施”,经过三年的实验,20xx年12月正式结题。我校被评为“综合实践活动课程全国先进实验单位”，省级“综合实践活动研究与实验”先进单位。

（二）、负责人和参加者的能力和时间保证

参加本课题研究的课题组成员多为中、青年教师。课题负责人程保良，襄阳市优秀教师、课改先进个人，中学高级职称，本科学历；各项目负责人都为青年骨干教师，多为中级职称以上，在国家级、省级、市级、区级等都发表过文章和获奖。到目前为止，我们还成功开展了十一五课题的研究工作，在各级各类论文、案例比赛中获奖数量达200件之多。

四、课题开发研究的内容

根据《综合实践活动课程指导纲要》的要求，结合我校教学实际需要，引进国内、外先进科研成果及当地特色教育资源开展研究。

五、课题开发研究的方法

1、调查研究法：对某一活动主题进行调查(明确调查目标，制定调查计划，组织调查活动，整合调查资料，撰写调查报告等)

2、文献研究法：到有关部门或上网查阅有关资料，寻找相关活动主题的有关资料。

3、行动研究法：遵循计划、行动、考察、反思、调节的程序，采用的具体研究方法和技术将根据研究者所要解决的问题来决定。

4、案例研究法：研究以解决问题、改善实践活动为宗旨，能为实际工作者理解和运用。

5、经验总结法：在“十一五”期间开展综合实践活动课程的基础上，总结提升优秀综合实践活动课程，归纳到课题研究之中。

六、课题开发研究的假说

如果我们认真执行教育部《基础教育课程改革纲要》中提出的在我国中小学开设综合实践活动课程，按照《综合实践活动指导纲要》，实行国家、地方、学校三级课程管理，增强课程对地方、学校及学生的适应性，充分发挥课程整合资源作用，就能改变以往课程内容陈旧、偏难的现象，改变过去教师围着教材转，学生围着教师转，师生围着课堂转等局面，就能解决教师在教学中存在的实际问题，满足学生多样化发展的需要，教师专业能力得以全面发展，学校特色得以突现。广大教师与学生在实践中参与开发与研究，丰富课程的内容，激发学生的开发主题的学习兴趣，使学生在综合实践活动课程中体验到成功喜悦。同时培养锻炼一批研究型教师。

七、课题开发研究的时间和步骤

课题开发研究计划分三个阶段实施：即：准备阶段，研究阶段，总结验收阶段。

（一）课题开发研究准备阶段（20xx年10月——20xx年1月）

1、收集、整理、分析国内外综合实践活动开发研究的现状，结合我校的文化特色、课程资源、学生的生活经验（兴趣爱好）、指导教师的特长、本地区的社会和自然资源等情况，确立综合实践活动的实验班级。

2、制定课题研究工作方案及子课题研究工作方案。

3、组建课题研究组织机构，确定子课题组。

4、召开课题开题报告会，以会代训进行培训和综合实践活动课题相关讲座。

5、建立课题组织网络，明确工作目标与任务。

（二）课题开发研究实验阶段（20xx年3月——20xx年6月）

这个阶段是课题开发研究的主要阶段，主要任务有：

1、总课题组组织子课题组按照实验研究方案，进行开发研究，形成阶段性成果。

2、组织课题研究阶段工作推进会议。

3、组织课题研究阶段性成果验收。

（三）课题开发研究总结验收阶段（20xx年9月——20xx年12月）

1、组织课题研究结题工作。

2、装订《综合实践活动》资料。

3、撰写课题研究实验报告，申报结题。

八、课题研究成果的形式

编辑综合实践活动汇编

九、课题开发研究的组织机构

课题组组长：程保良

课题组副组长：沈其明

成员：各教研组组长、备课组长

二0一0年三月

❂ 保险实务综合实践报告

一、实习目的

毕业实习是学校根据专业教学的要求，对学生已学部分理论知识进行综合运用的培训，其目的在于让学生接触社会，加强学生对社会的了解，培养和训练学生认识、观察社会以及分析、解决问题的能力，提高学生的专业技能，使之很快地融入到实际工作中去。

二、实习单位/部门基本情况

成都环球中心天堂洲际大饭店坐落于亚洲最大单体建筑新世纪环球中心内。酒店拥有990间豪华客房及套房，每间客房皆有独特的观景阳台，将天堂岛海洋乐园揽入怀中，沿海岸风情小镇、栈桥码头、无边界汤池及150米室内LED屏等，壮丽的海天景象一览无余。迷人的地中海风情建筑与别具一格的海洋主题浑然一体，更有世界一流美食，为您打造非凡的城市海洋度假体验。凤轩中餐厅精选上乘新鲜食材，提供地道粤菜及经典川式美馔。极富创意的餐厅主厨以其娴熟的烹饪技艺为客人奉上顶级的味觉盛宴。私密优雅的包间融合了高品位的欧式装潢艺术，让客人享受到超凡的用餐体验。

三、实习的内容与过程

1、拉椅让座：当客人进入餐厅后，要主动为客人拉椅让座。不用为全部的客人都拉椅让座，但一定要为女士或者是被邀请的贵宾服务。有小孩子的，要主动询问是否需要婴儿椅。

2、派送毛巾：将已折好的香巾放入毛巾篮，服务于客人的左手边。并说：“对不起打扰一下。请用毛巾”。如知道客人姓名，要说：“刘总，请用香巾！”

3、呈递菜单并点菜及酒水：询问客人是否可以点菜，并将菜单交于主人。向客人主动推荐特色菜或者是当天的厨师精选。推销各种酒水及向女士儿童推荐软饮。询问是否可以起菜：对于集团内部宴请或者是常客，可能会早已通过电话预订的形式提前制订了宴会菜单，所以可以直接向主人询问是否可以通知厨房开始做菜，如有VIP，同时要问主人是否要求分餐；如要求，有果盘的话，要通知厨房按人数准备“个吃”。同样要向主人推荐各种酒水及饮品。

4、服务酒水：如客人有特殊要求的话，按照客人的意思分先后顺序斟倒。如客人没有要求，则按照先女士儿童、主宾、后主人的顺序顺时针斟倒。倒酒时酒瓶要有余底，不要全部连底倒完。

5、上菜服务（分餐）：上菜时，要在客人比较稀疏的地方上菜，或者选择不重要客人的位置；上汤时，将汤上到桌上后，要向主人询问是否需要分汤；对于分餐的客人，每次要将菜品上桌后报菜名，给客人做一个展示，按人数将其用骨碟分餐。给每人上菜时再次报菜名，并请客人慢用。所有菜品全部出完后，要向客人说明：“您的菜已经全部上齐了，请慢用！”

6、餐间服务（更换烟缸、骨碟、倒酒）：烟缸里每两个烟头就更换一次；及时续倒茶水；客人吃完带骨或皮壳较多的食物后就更换一次骨碟；上果盘之前更换一次；客人举杯喝酒时，要马上手持酒瓶准备续斟；有VIP客人且人数较多的时候，包间至少要有两个服务员在；如果所点的酒水已喝完或马上喝完，要马上问主人是否要再加。

四、风轩中餐厅在与厨房的沟通方面存在的主要问题

1、开餐前准备工作中存在的问题。在开餐前餐厅和厨房之前需要沟通的信息有很多。首先，餐厅必须了解当日厨房所能提供的各类菜品情况。现在很多餐厅都意识到这一点的重

要性，却没有严格地落实到日常的工作中。直接导致的后果就是服务人员在为客人点菜的过程中就会出现问题，客人点这这没有，点那那也没有，就会产生一种烦躁的情绪，对后面的服务就会有影响。其次，厨房得及时与服务员沟通每天的厨师特别急需推出的菜肴。服务员在推荐菜肴的过程中没有去注意厨房急需推出的菜肴，因为菜品的不可储藏性，那些菜长时间没有销售出去就浪费了餐厅食品的成本。另外，还有一些经常发生的状况就是接待团队客人之前没有对客人类型、口味要求、人数、特别要求做好沟通导致后面的服务过程中出现问题。

2、就餐过程中存在的问题。在餐饮营业的高峰期，最主要的矛盾是出菜速度的问题，来自于各台的催菜信息往往使厨房忙中添乱。就目前的管理制度中也很少对催菜有个比较规范的方式。一旦有客人投诉，要找出责任来源的时候就会

❂ 保险实务综合实践报告

正式进入暑假了，我们都各奔东西，寻找自己的社会实践单位，迷茫的我刚开始不知道从哪下手，俗话说万事开头难，这句话让我明白了做什么事刚开始是不好做的，但我坚信只要我努力，一定会找到一份属于自己的完美实践单位!!

终于在我走南闯北中遇到了适合自己的工作了，北京中关村___卖笔记本电脑，因为我是一个暑期工，所以他们对我要求不是太严格，以下是我在工作中的一些工作经历!!!!!

今天是上班的第一天，高高兴兴的来到公司，还没来得及吃饭!点到了，好紧张，点到我了，脸稍微的红了一小下，感觉和上学老师点到一样!点到后下去开始上班了，看着那么多样机头好晕，也好羡慕，她们每天都能碰这些上千元的东西!摆好样机后，店长叫我开始招揽顾客了，可我却张不开口，不知道这第一声怎样说，更没勇气去说“欢迎光临华硕专卖”!就这样，在犹豫中度过了一天，中午只吃了个“公婆饼”，名字挺好，但不怎么好吃!!

第二天到了，点到没感觉了!到了店面还是不能主动招呼客户，店长开导了我，让我一定要脸皮厚，不怕碰壁!照店长的话做了，第一声说出来挺紧张，慢慢的发现也没啥，谁也不认识谁，直到招呼客户自如了!可是这第二天比第一天比就不好受了，腿开始疼的厉害，因为总是站着，小腿开始吃不消了，总店长发现了这个情况，让我坐坐歇歇，可是我却不是那么想的，自身认为别人能做到的我一样可以，所以我选择了全天站着，一天下来真的好累，想起在学校真好，想坐就坐，想溜达就溜达一圈儿!这一天下来收获不小，工作是那么的不好做，无论处在哪种行业，多做事少说话是真理，其中更重要的就是要专心做好每一件事，要有超强的抗压能力!看着他们专心的谈客户真棒，想象自己要是能那样就可以了，我相信我能行，俗话说“人不狠站不稳”，所以我会对自己“狠”，这样才能学来真本事!

今天是我认师傅的一天，在我们的店面有位属虎的大哥，人特好，特聪明，他就是我的师傅——滕国春!无论你问他什么型号的机器，配置、主频、价钱、类别……他都能一字不差的说给你听，今天他给我的任务是必须背会所有样机的型号，并且在第二天要熟练的背给他听，价钱也要会!他说“只要我带你就别闲我管的多、管的严，也不怕你背后骂我，虽说你是实习的，但我不会因为这个对你放松!好好干!”

_月_今天是一个难忘的日子，记不清别的事了，在脑海里只记得今天是个挨说的日子!今天像往常一样开始了一天的工作，还是和刚开始一样，什么都不会，只会样机的配置、价钱，只会招呼客户，感觉自己是多余的、是没用的，就这样迷迷糊糊的又过了一天!可是到了下午发生了一件让我在这个实践中难忘的事!一天都是客户不断，我却没谈一个，很自卑，到了下午5点快下班的时候，以为没客户了就靠在柜台上歇了会儿，这一歇不要紧，总店长看见了，让我坐那歇会儿，我本以为是好意，可后话让我害怕……我说不用，别人都能站我也能，她却说那就别靠着，在这是可以坐但不允许靠着的，吓了我一身汗!从此在我心里就没有靠柜台的词了，下定决心以后无论在怎样累也绝对不靠柜台待着了!!!!!

最近这几天也不知道是咋回事，就是背不进去配置，师傅这几天也不怎么管我，想想自己也是的，干嘛非要别人管才肯学习，我要自力更生，人活着不能靠别人一辈子!看着别人利用专业知识谈客户真棒，心里幻想着自己谈客户的情景……“您好，欢迎光临华硕专卖，两位今天想看看多大尺寸的?对cpu和显存有要求么?主要做什么用?多少价位…….”正想的带劲，不料店长看见了，“干什么呢?走神，快点卖机器”。又挨说了，下次不走不就行了，还用那种语气，但是站在公司的角度想想挺对的，靠着会影响公司形象，形象都不好还怎样去做生意，为了不给店长带来麻烦，为了不给自己母校丢人，以后我不会再靠着了，一定要做一个好榜样，让他们看看秦皇岛人的毅力!

真是个好日子，前两天谈了个客户，本以为给张名片就不会回来了，嘿嘿……好事被我撞见了，回来买了台机器，今天是我最开心的日子，自己一个人卖了我工作第一个机器，这样记机器配置想记不住都不行，整个过程让我记忆犹新，应该是我这一个暑期得到的一次成长经历吧!成就感占据了我幼小的心灵，让我在虚荣心上得到了极大满足，但我不会因此骄傲，这只是我实践生涯的一个小小的开始，不能因为暂时的小成绩影响我的情绪，我是一个不满足现状的人，因为等自己步入社会以后生活的保障就是挑战未来的勇气和能力，所以我要做一个成功者愿意付出常人不愿意付出的努力，我一定行!

只有尝试过，努力过，坚持过，才能有收获。一分耕耘，一分收获，只有努力了，才能绽放出成功的花朵。只要功夫深，铁杵磨成针。我相信，只要我朝着这个理想努力奋斗，坚持不懈，那么，我就一定会成功!

这是我人生第一次离家这么远，也是自己第一次工作，想想舍不得离开他们，但我毕竟还得上学，谢谢大家这一个月对我的照顾，谢谢师傅，但我没好好学习，给您丢人了，希望你在以后的日子里开开心心!!带着满脑子的机器回家了，这段时间真的学习了不少东西，例如做事钱一定要有清晰的思路，那样既节省时间又能迅速做好，人无完人，但我相信没有更好只有，我就是的……

❂ 保险实务综合实践报告

沃尔玛综合实践报告

一、引言

沃尔玛是全球最大的零售商之一，拥有超过11000家门店，分布在27个国家和地区。在全球范围内，沃尔玛为消费者提供日常生活所需的商品，包括食品、家居用品、电子产品、服装等。本报告旨在介绍沃尔玛的综合实践，并探讨其在零售业的领先地位。

二、沃尔玛的战略及管理

沃尔玛致力于以“低价、方便、高质量”为核心价值观，打造全球消费者信赖的零售品牌。沃尔玛通过建立高效的供应链系统，与全球各地供应商保持紧密合作，以更低的成本获取商品，并将这种成本优势转化为低价优势，让消费者享受到更实惠的购物体验。

另外，沃尔玛注重实体门店和电子商务的有机结合。通过推出“沃尔玛+ ”APP，消费者可以通过手机随时随地浏览和购买商品，同时还可以享受到专属优惠和服务。

沃尔玛还注重员工培训和激励。公司提供广泛的培训课程，帮助员工提升专业技能，提供升职机会。此外，沃尔玛还为员工提供丰厚的福利和激励计划，激发员工的工作热情和创造力。

三、沃尔玛的社会责任

作为全球领先的企业，沃尔玛积极履行社会责任，为社会做出贡献。首先，沃尔玛注重环境可持续发展。公司制定了一系列的环保政策和实践，例如减少废物和能源消耗、推广可再生能源等。

其次，沃尔玛以雇佣本地员工为优先原则，在当地社区为数以百计的家庭提供就业机会，帮助改善生计，并积极参与当地社区的慈善活动，支持教育和健康项目等。

此外，沃尔玛还与供应商合作，共同致力于改善供应链的可持续性。公司制定了供应链责任准则，要求供应商遵守人权、劳工权益和环境保护等相关条款，确保产品的质量和安全。

四、沃尔玛在中国的实践

沃尔玛在中国市场的成功实践是其全球战略的重要组成部分。沃尔玛在中国建立了庞大的销售网络，并与当地供应商合作，为中国消费者提供质优价廉的商品。同时，沃尔玛还在中国推进社会责任项目，例如开展慈善捐赠、资助农民工子女教育等。

沃尔玛还积极与中国政府合作，支持中国的经济增长和可持续发展。公司参与了中国扶贫项目，帮助改善当地农民的生活条件。此外，沃尔玛还进行了一系列环境保护的实践，例如推广可再生能源、减少包装废物等。

五、结论

通过对沃尔玛的综合实践进行分析，可以看出其在零售业的领先地位是多方面因素的综合结果。沃尔玛通过低价、方便的购物体验吸引了广大消费者；通过积极履行社会责任，树立了良好的企业形象。

然而，沃尔玛也面临一些挑战，例如市场竞争加剧、消费者需求变化等。为了保持竞争力，沃尔玛需要持续创新，不断改进经营模式和服务质量。

在未来，沃尔玛有望继续保持其在全球零售业的领先地位，为消费者提供更好的购物体验，并为社会做出更大的贡献。

❂ 保险实务综合实践报告

毕业综合实践是工程造价专科专业一项重要的实践教学环节，是造价专业知识的综合运用和经验总结。

三年的大学生活转瞬即逝，我用心血和汗水、热情和奋斗让我大学生活更加充实。失败与成功、徘徊与执着、迷茫与坚定，在漫长而又短暂的大学生涯中我孜孜以求，不断前进。 如今，即将毕业的我在踏出校园前开始了我的实践生活。我来到了位于海南天九国际美食文化城项目部实习实践。在项目部实践最大的收获是能更直观更形象的了解到工程施工中的一些工艺流程，并且能够深入到现场亲历施工过程。在项目部实践期间我将书本上所学的理论知识与实际相结合，走出书本上单一的硬性套路，接受实际施工中的技术要领并且将之灵活运用。

大学生活是短暂的，未来迎接我的是更加具有专业性的工作。它对于培养我的综合能力有很大的意义，同时也可以使我了解到传统的土木工程施工工艺和工程造价预决算的各种不同计算方法。毕业综合实践更是我们走向工作岗位的前提。它关系到我们将来能否顺利的跨入这个充满挑战的社会，它也是我们建立信心、补充知识的最好途径。因此我十分认真努力的完成了此次毕业综合实践任务。 我这次很荣幸来到海南天九国际美食文化城项目部实践。我所在的项目部设在美食区，是海南天九国际美食文化城众多项目部中的一个。海南天九国际美食城项目部成立于20xx年，主要负责定安天九文化美食广场工程的建设工作。

本毕业综合实践报告的主要内容分为五个部分： 综合实践目的、实践单位简介、实践经历及内容、实践建议或体会、毕业综合实践结语。

一、毕业综合实践目的

综合实践的重要性在于通过实践能让我们将书本上所学的理论知识与生活中的实际相结合，走出书本上单一的硬性套路，学会灵活变通及应对。并且能很好的适应从学校到单位的环境变化以及从学生到职员的身份转变，以最快的时间投入到工作中去。 同时，综合实践也是考察我们对所学知识的掌握情况的最好途径。在实践的过程中我们很容易暴露出一些工作上的不足和缺陷，可能有对某些知识掌握的不太熟练的地方，可能在与他人交流过程中会遇到一些技术性问题，可能对施工现场的一些实际施工流程不太了解等等。

在发现问题之后我们就应该尽快找到解决的办法，想办法克服或者改进这些不足或缺陷。并且能够从中学到知识。发现问题并能够解决问题，这样做才能体现出实践的目的。 综合实践的主要目的是在于加深我们对建筑工程施工技术的了解和对工程预算、工程资料等基础知识的了解。在熟悉预算工作流程、施工图纸和单位工程施工组织设计文件、招投标文件的过程中，我们要结合工程实际情况，在各个老师的指导下拟定个人实习计划。实习计划内容可包括：了解并熟练操作广联达软件、认识更多的招标投标合同文件、熟悉预算、结算工作流程，熟悉工程资料的收发整理等。

毕业综合实践是工程造价专业一项重要的实践教学环节，是工程造价专业知识的综合运用和经验总结。大学生活转瞬即逝，我用心血和汗水、热情和奋斗让我大学生活更加充实。失败与成功、徘徊与执着、迷茫与坚定，在漫长而又短暂的大学生涯中我孜孜以求，不断前进。

综合实践将全面检测我们在学校所学的课本知识，以及在书本上学不到的对更各方面问题的应对能力和适应能力的考验。这关系到我们将来能否顺利的跨入这个充满挑战的社会，它也是我们建立信心、补充知识的最好途径。尽管实践的时间很短暂，但是我想这期间所经历的一切会成为我日后工作上的一笔财富。无论是在学习专业知识还是在为人处事的方面我都有了颇丰的收获。

综合实践毕竟是真实的工作环境，我们可以发现自己在哪些方面的能力或者知识还不足，及时的查缺补漏；如果发现了自己工作的时候有些能力比较强，那么它就是自己以后求职时候的优势，总之通过综合实践我们能够让自己提前客观的看清楚自己，为以后最终进入公司打好基础。 毕业综合实践是每个即将毕业的学生所必需经历的一门课程。当我们圆满完成综合实践后，走向工作岗位时就更加有信心、更加有底气了。

二、实践单位简介

公司简介

企业核心价值观: 诚实 敬业 奉献

海南天九投资建设有限公司，位于海南省定安县天九美食文化广场，注册资本金1000万元，是国家壹级房屋建筑工程施工总承包企业，拥有市政公用工程施工总承包壹级、建筑装修装饰工程专业承包壹级、土石方工程专业承包壹级、消防设施工程专业承包壹级、机电设备安装工程专业承包壹级、园林古建筑工程专业承包壹级、地基与基础工程专业承包壹级、城市及道路照明工程专业承包壹级、机电安装工程施工总承包贰级、钢结构工程专业承包贰级等资质。成立至今，已有20年的历史，是我省成立较早的私有企业。

公司组织机构健全，技术力量雄厚，管理经验丰富，现有职工200余人，其中工程技术人员50余人，高级工程师15人；一级建造师10人，二级建造师40人,高级会计师1人，高级经济师4人；下辖多个分公司及一个劳务公司。

公司贯彻质量、环境、职业健康安全标准体系，坚持“信守合同、标准管理；顾客满意，持续改进”的质量方针，以质量和信誉求生存，以顾客的满意为目标承建了大量工程项目，得到了上级主管部门和业主的好评。其中最具代表性的有 成都“德润苑”小区，海南定安天九文化美食广场项目等等一系列品牌工程。

在“诚信、敬业、奉献”的企业核心价值观及“以人为本，以德为先、以行为上、以和为贵、以道为准”的五为主流价值观的引领下，公司不断拓展省内外市场，先后在海南、四川等地成立分公司，现已具相当生产经营规模，年承接任务40亿元以上，年产值20亿元以上，年竣工面积40万㎡以上，年创利税6000万元以上，工程一次性交验合格率100%。

成绩属于过去，奋斗成就未来！公司正以崭新的姿态、良好的信誉和优质的建筑产品服务于广大业主，弘扬“团结、务实、开拓、奋进”的企业精神，按照“为用户服务、让业主放心”的企业宗旨，广交社会各界朋友，竭诚合作，在新的世纪不断前进。

❂ 保险实务综合实践报告

作为一名大学生，综合实践是我们学习的重要一环。通过实践，我们不仅可以将在课堂上学到的理论知识付诸实践，还可以培养自己的实践能力和团队合作精神。在这篇报告中，我将详细介绍我在大学综合实践中所经历的一次活动——志愿服务活动。

这次志愿服务活动是由学校组织的，目的是为当地的孤寡老人提供帮助和关爱。我作为志愿者之一，参与了这次活动。我们小组的任务是去孤寡老人家中进行探访和帮助，了解他们的生活状况并为他们提供一些帮助和温暖。

当我们来到第一位孤寡老人的家中时，我被家里的环境所震惊。老人住的房子破旧不堪，生活条件十分艰苦。老人见到我们时，满脸的笑容和眼中的泪水让我感动不已。我们与老人聊天，了解到他一个人生活，周围没有亲人，平时的生活都是靠邻居帮忙。我们为老人整理了家里的环境，清理了杂物，还给他准备了一些食物和日用品。老人感激不已，不停地道谢。在离开时，老人紧紧握住我的手，泣不成声，让我感受到了无比的温暖和幸福。

在接下来的几天里，我们去探访了几位孤寡老人。每一个老人的生活都让人心酸，但他们每一个人都有着坚强的内心和乐观的态度。我们给他们带去了一些帮助，也给他们带去了一些快乐。在与老人们的交流中，我深深地感受到了生活的珍贵和幸福。虽然我们无法改变他们的生活，但我们可以给他们一些温暖和关爱。

通过这次志愿服务活动，我不仅学会了如何与老人相处，还学会了如何团队合作和如何尊重每一个人。我明白了人与人之间的互相帮助和关爱是多么重要。这次活动不仅让我感受到生活的温暖，也让我明白了大学综合实践的重要性。只有将理论知识与实践相结合，才能更好地提高自己的综合素质。

这次志愿服务活动让我受益匪浅。通过亲身经历，我学到了很多道理和知识，也提高了自己的实践能力和社会责任感。我相信，在未来的学习和生活中，我会继续积极参与各种综合实践活动，不断提升自己，为社会做出更大的贡献。愿我们的大学生活更加充实、有意义！

❂ 保险实务综合实践报告

正式进行实践活动是在7月22日，这天的天气不怎么好，一大早下了很大的雨，但是我还是很准时的来到了公司。

我参加了每天都要开展的晨会活动。一开始是一个励志的活动――跳晨操。这对于从来没有参加过这样活动的我来说很新奇。我也跟着大家做了起来。接下来是“士气展示”、“今日活动规划”、“喜讯报道”和“心得分享”。

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在这些活动当中我看到了很多在学校和书本上学不到的东西。就如在“心得分享”当中，营销人员诉说着自己签这份保单的过程当中有难、也有易，但是他们的成功都是离不开“坚持”、“务实”……这样一些字眼。这些东西在平常生活当中觉得就是这样一回事，可是当这一切发生在自己身边的这些人身上的时候就会发现，原来是这样的不容易，才能换得成功的。

在公司的第一天，我就被分到了个险科的办公室里面。这比我当初想的，和营销人员跑业务有些差别。不过，这样的安排是更加合理的。我是一个对保险行业一点都不了解的人，不知道有哪些险种、不知道有哪些条款、不知道怎样去算一份保单……在办公室里面对我的帮助或许会更大。就是在我正式上班的这一天，办公室里的其中两个同事要去怀化分公司进行组训，接受国寿瑞鑫两全保险（分红型）这一新险种的培训。和他们一同去的还有5个人，是去怀化分公司接受新人培训。对于这个新人培训我真的还是很希望能够去参加的，但是因为名额有限，公司决定让非实习生参加。虽然有一点小小的遗憾，但是我觉得只要努力，在公司里面还是能学到很多东西的。办公室里面现在就剩下我和我们个险科管后勤的、姓向的一个女生了。我不知道自己可以做什么，她也不知道我能做些什么。这就使得我很无聊的坐了一个上午。下午的时候，向姐给了我一本关于保险基础知识的书。这也就是的我正式了解保险业的开始了。

从一开始来到公司，就发现公司里面的人很忙碌。为的就是新产品――国寿瑞鑫两全保险（分红型）这样一个新的险种。各个省对于新险种的推出有着自己的决策时间，而湖南这一次决定是在8月8日这样一个特殊的日子里来推出。国寿瑞鑫两全保险（分红型）是我对于中国人寿保险品种最了解的一款。从它的定位上来说，“瑞鑫”的定位就是“震后上市第一险”，并且它的特点就是健康和分红在同一个险种上面。

关于国寿瑞鑫两全保险（分红型）的红利领取方式就是：生存金方面是每三年返还一次利，满期金也就是到80周岁的时候被保险人会得到3倍的保险金额，在身故保险金方面则分为一年以内和一年以上，自保险合同生效之日起一年内被保险人因疾病生故将不计利息的全额返还保险金，但是一年以上被保险人因疾病生故将得到300%的赔偿。在国寿瑞鑫两全保险（分红型）当中，关于重大疾病的规定还多了两个：慢性肝功能衰竭失代偿期和严重的帕金森病。从这一方面来说对于被保险人来说很很有利的。这样一个新的品种当然也有自己的目标市场，对于新老客户有着不同的推荐话术。在老客户方面，就可以加大力度的说明保障齐全、保险多元化。在新客户方面，则可以强调功能的齐全，并且新客户更加好沟通。40岁的人群是最适合的目标市场，因为这一年龄段的人群购买能力强，对于健康和养老关注得很多，保障比较多，而且保费也相对于比较的低。最后就要说的就是国寿附加重大自然灾害保险，这样一个附加险是在汶川大地震之后推出来的。这个附加险特点就是缴费低、能抵御自然灾害、保障高（5/10000的保费比率），抵御的自然灾害包括地震、泥石流、滑坡、台风、海啸、洪水。这个附加险的保险期间为1年到75周岁为止。而具体的缴费方法则在后面附注的计划书里。

为了这次国寿瑞鑫两全保险（分红型）公司做了一系列的宣传活动。就单单我们支公司就在县广播电视台给这个保险做了最黄金时段的一个广告，并且在7月26日的时候全公司的员工上街宣传游行。游行的顺序是最前面4个人在抬司徽，接着就是两个人在拉横幅，在后面的是95519的花车，随后是摩托车队、腰鼓队和公司的其他员工。而怀化分公司则是在宣传手法上面则是采用了，决定在8月8日这样一个特别的日子里面出88份单。所有的拿到“瑞鑫”销售资格的营销员可以从8月1日到8月8日的这段时间里面销售，并且可以录入系统，只是出单的时间是在8月8日。

一开始我还在想能不能顺利完成这样的任务，虽然是由几个县一起来完成这样的目标，但是88份单的数量是不是太多了呢？让人们在这么短的时间内接受并且能够去购买这样的保险，这样的目标是不是定得太高了呢？

但是几天的销售下来，我的看法改变了。这个保险很多人都愿意去购买，并且我们支公司也是因为有一个人的单出现了问题才没有达成分公司的目标的。可见，这样的产品是很具有市场的。

从swot分析方法下来分析，国寿瑞鑫两全保险（分红型）的优势就是中国人寿保险股份有限公司占据了全国一半左右的市场份额，公司大、信誉高、品质有保证，并且这样一种保险的所保的品种全、收益也比较高；劣势就是在保单的填写方面很容易让人误以为b国寿瑞鑫提前给付重大疾病赔付完之后a国寿瑞鑫两全分红还能够继续分红，不过经过营销人员的解释就可以避免消费者这样的一个误区，但是这样的成本就比较大了；国寿瑞鑫两全保险（分红型）的机会在于，其他保险公司没有推出重大自然灾害意外保险，而中国人寿是第一家推出这样保险的公司，市场前景广阔；威胁就是如果其他家保险公司要模仿则是很容易的事情，那么这个时候中国市场份额则会被其他公司分割。但是中国人寿保险有限公司推出这样的保险品种也是保险行业的一个突破了。

在保险公司实习的这段期间，我不仅学到了一些专业的保险知识，还学到了一些其他的东西。从刚进公司的那一天开始，我就听到他们重复的说“要多翻活动日志，了解客户心理”。他们对于客户的把握和对客户的开发有着自己的见解。一般我们在课本上所学的就是：如果一个人你去拜访他三次，如果他还不能成为你的潜在顾客，那么就不要再投入精力去维系了，不然就会造成资源的浪费。但是有些营销人员可以为一个顾客投入几年的时间，这样的坚持的精神不得不让我感动。

有时候在开晨会，我们个险科的经理还正式的给大家上课。课程虽然很短，但是说的东西却很重要。第一次是听到他说《天堂和地狱》的故事，就是说在同样一个条件之下――大家都只有很长的勺子用来取食物食用，地狱里面每个人都只想快点取到食物送到自己的嘴里，但是勺子很长，每个人却做不到，只能在饥饿中懊恼；而在天堂里面，大家是用勺子取食物给别人食用，这样大家都很开心。告诉大家要懂得分享，懂得分享自己的经验，让其他伙伴们也可以借经验去营销。

在我记忆当中最深刻的就是讨论“你为何而来，你为谁而做？”是啊，来保险公司做营销到底是为谁而来，又为谁而做呢？这样的问题不由得让人深思。有些人说为了自己赚钱，有些人说为了给别人送去健康，有人说是为了得到成功的满足感……无论什么样的答案，我觉得都脱离不开公司的信条“成己为人，成人达己”。这样简单的八个字吧所有的要说的要做的都包括在了里面。当然要做到这样的一个目标就要能够专心、勤奋、踏实和志存高远。

在和那些营销人员的接触当中我又学到的是，如何更好的与人沟通，怎样才能不失分寸的与人交谈。

总结：在中国人寿保险有限公司新晃支公司的实习期间，我从一定程度上了解了保险这个行业，并且比较熟悉国寿瑞鑫两全保险（分红型）。而且在这样一个实习期间也学到了很多课本上没有的知识。

感谢中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司给我这个难得的实习机会!西南大学荣昌校区商贸系 07 级市场营销本科三班赵亮亮-08-26保险公司实践报告范文: 在中国人寿保险...

这是我自己写的试用期工作学习总结报告，希望能帮上忙。 时间一晃而过，到太保工作已经一个月了，在这段时间里领导同事都给予了我足够的宽容、支持和帮助。

[保险实践报告]

❂ 保险实务综合实践报告

综合实践课程是一门与各学科课程有着本质区别的课程，是我国基础教育课程体系的结构性突破。它面向全体学生，以学生自主选择、直接体验、研究探索地学习为基本方式，以贴近学生现实的生活实践、社会实践、科学实践的主题为基本内容进行教学。综合实践课没有规定统一的教材、教参，要求地方和学校参与课程开发和选题.本着综合实践教学的这一原则对于任课老师的我们来说既是一种挑战，也是一次机遇，如果能够合理有效、运用创新意识去开发综合实践课的教育资源，必将对学生在实践活动中获得积极的情感体验，培养良好的社会性品质产生举足轻重的效果。结合我班的实际情况,也根据现实社会的实际表象:近几年来，随着物质生活的不断提高，独生子女不断增多，人们的孝敬意识逐渐淡漠，父母对子女的宠爱不断升级，造就了一个个“小皇帝”，在社会上形成了敬老不足，宠少有余的风气。表现在学校，是相当一部分学生以自我为中心，个人利益至上，不关心集体和他人，不爱劳动，不尊重老师和长辈，对集体活动缺乏热情等。因此特开展“我爱我家”的综合实践活动通过对主题文章的阅读感悟，对相关链接的了解和对拓展内容的实践操纵来感悟亲情、尊敬亲人；养成热爱家庭的情感和对家庭的责任感。让“家”更温馨，让“心”更温暖！ 教学构想

根据“我爱我家”活动的主题设想，将此综合实践活动的教学设计为“自我阅读”、“主题教学”、“主题活动”、“交流展示”、“拓展阅读”五个内容。让学生在自主阅读中，以及与教师的互动教学中感悟家的温暖，体验亲情；在活动过程中热爱家庭树立对家庭的责任感。从而在学生的阅读能力上都有一个较大的进步。

教学准备：教学相关的课件

教学过程

（一）我的父母

师：我们的父母给了我们无微不至的关怀！生活的点点滴滴在我们还没有来得及细细体会的时候，他们的头上出现了银丝。

1、大屏幕出示学生事先拍的照片，由学生来介绍、解释自己父母的生活和工作。（以及相关的小插曲）

2、播放由学生拍摄的一段DV影象（父母忙碌，辛苦）

3、通过影象给你的启迪，谈谈自己对生活中父母的感觉。

（二）悠悠古情

师：自古百善孝为先，伟人、名人、普通人孝敬父母是做人的一个原则。我们都像他们一样爱自己的父母。

1、四个小组汇报搜集的孝敬父母的故事（4个），课前教师进行选择好。

2、由教师把每个学生搜集的故事定成册。课后阅读。

（三）我们的行动在哪里

师：父母很辛苦，你能为他们做些什么呢？洗碗、扫地等是你应该做的家务，今天，为他们做一件你从来没有做过，又能使他们感到舒服的事情。并且在征得他们同意的条件下，一直都做下去。

1、把自己准备做的事情写在行动卡上。

我想为爸爸（妈妈）做??

2、“今天你做家务了吗“，为自己选择一样固定的家务劳动，每天做家务。 和父母一起评比：小小家庭责任星（ 养成做家务的习惯 ）

总结：责任更是一种习惯。爱我们的亲人，关心他们，正如他们对我们默默付出爱一般。

❂ 保险实务综合实践报告

时光飞逝，走出校门已经又四个多月，初踏入社会的我面临着新的挑战，新的考验。在为期两个多月的工作实践中，我珍惜每次锻炼机会，与不同的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味人生的酸甜苦辣。回首这个多月的工作实践，让我感慨万千，受益匪浅。

在这两个多月的实践中，使我真正地认识到自己的不足之处，以前在学校学习的专业知识总觉得枯燥乏无味，抽象难以理解，没有多大的实用之处，但步入社会到了工作岗位上，在工作实践中我才真正地感受到它的重要性。

在这两个多月的工作实践中，我学到了许多在书本上无法学到的宝贵知识，比如对珠三角经济企业文化的理解和认识：

企业文化是企业的灵魂，是推动企业的不竭动力。它包含着非常丰富的内容，其核心是企业的精神和价值观。这里的价值观不是泛指企业管理中的各种文化现象，而是企业或企业中的员工在从事商品生产与经营中所持有的价值观念。

企业文化是一种新的现代企业管理理论，企业要真正步入市场，走出一条发展较快、效益较好、整体素质不断提高、使经济协调发展的路子，就必须普及和深入企业文化建设。企业文化有广义和狭义两个理解。广义的企业文化是指企业所创造的具有自身特点的物质文化和精神文化；狭义的企业文化是企业所形成的具有自身个性的经营宗旨、价值观念和道德行为准则的综合。

企业文化是社会文化体系中的一个有机的重要组成部分，它是民族文化和现代意识在企业内部的综合反映和表现，是民族文化和现代意识影响下形成的具有企业特点和群体意识以及这种意识产生的行为规范。

珠三对珠三角经济企业分为主要分为四个阶段：

第一个阶段层为底层的企业，所谓底层企业就是以手工轻工为主的企业；比如一些私营的小企业，以手工装配包装，日用品为主，工序操作简易，工作时间不定。

第二个阶段层为内资企业（对生产质量要求不是很高）即是所谓的代工企业；代工企业也就是从事oem生产模式的企业，oem（original equipment manufacture）的基本含义是定牌生产合作，俗称“贴牌”。是某甲方工厂所生产的产品被乙方选中，乙方委托甲方按照原样生产，并标上乙方的商标，由乙方收购。它是建立在合同授权基础之上的合法合作关系。也不止大陆台湾代工，台湾、泰国、马来西亚都是代工的。

第三个阶段层为精密制造企业（台湾企业占大部分）主要以生产冲压端子，连接器，五金精密模具为主，还有港资企业，港资企业主要是生产玩具，服装，为五金做零件配件。第四个阶层欧美企业（主要以生产零配件为主）。

在这次工作实践中，另外学习了电话礼仪（电话营销）

（一）重要的第一声

当我们打电话给某公司，若一接通，就能听到对方亲切、优美的招呼声，心里一定会很愉快，使双方多话能顺利展开，对该公司有了较好的印象。在电话中只要稍微注意一下自己的行为就会给对方留下完全不同的印象。同样说：“你好，这里是xx公司”。因此要记住，接电话时，应有“我代表公司形象”的意识。

（二）要有喜悦的心情

打电话时我们要保持良好的心情，这样即使对方看不见你，但是从欢快的语调中会被你感染，给对方留下极佳的印象，由于面部表情会影响声音的变化，所以即使在电话中，也要抱着“对方看着我”的心态去应付。

（三）清晰明朗的声音

打电话过程绝对不能吸烟、喝茶、吃零食，即使是懒散的姿势对方也能“听”得出来。如果你打电话的时候，弯着腰躺在椅子上，对方听你的声音就是懒散的，无精打采，若坐姿端正，所发出的声音也会亲切悦耳，充满活力，因此打电话时，即使看不见对方，也要当作对方就在眼前，尽可能注意自己的姿势。

（四）迅速准确的接听

现代工作人员业务繁忙，桌上往往会有两三部电话，听到电话铃声，应准确迅速地拿起听筒，最好在三声之内接听。电话铃声响一声大约3秒种，若长时间无人接电话，或让对方等久是很不礼貌的，对方在等待时心里会十分急躁，你的公司会给他留下不好的印象，即使电话离自己很远，听到铃声后，附近没有其他人，我们应该用最快的速度拿起话筒，这样的话每个人都应拥有的，这样的习惯是每个办公室工作人员都应该养成的。如果电话铃声响了五声才拿起话筒，应该先向对方道歉，若电话响了许久，接起电话只是“喂”一声，对方会十分不满，会给对方留下恶劣的印象。

（五）认真清楚的记录

随时牢记5win技巧，所谓5win是指

1、when何时

2、who何人

3、where何地

4、what何事why为什么

5、how如何进行。在工作中这些资料都是十分重要的。

对方打电话，接电话具有相同的重要性。电话记录既要简洁又要完备，有赖于5win技巧。

（六）了解来电话的目的

上班时间打来的电话几乎都于工作有关，公司的每个电话都十分重要，不可敷衍，即使对方要找的人不在，切忌只说“不在就把电话挂了。接电话时也要尽可能问清事由，避免误事。我们首先应了解对方来电目的，如自己无法处理也应该认真记录下来，委婉地探求对方来电目的，就可不误事而且赢得对方的好感。

（七）挂电话前的礼貌

要结束电话交淡时，一般应当同打电话方提出，然后彼此客气的道别，说声“再见”，再挂电话，不可只管自己讲完话就挂断电话。

这次工作实践中将我以前学过的机械制造工艺与装备、公差与配合、机械制图等知识很好地和量测设备的串联了起来，起到了穿针引线的作用，巩固了所学知识的作用。在这次工作实践中，我除了学习了投影机和影像式工具显微镜的基本结构组成、安装与调试、日常的维护休养及其常见故障排除和处理，最重要的是学习了对机台工作的精度校正和非线性补尝，除此之外还学习了量测专用的软件（curio20xx aim3000 msu2.5d pt2500）这都是之前的学校里都没有接触过。

在这次毕业设计中，对我来说有所收获也存在着不足之处。

收获：

（1）能把以前所学的各种知识，综合的运用的这次设计中，巩固了以前所学的知识。

（2）学会了投影机和影像式工具显微镜的基本结构组成、安装与调试、日常的维护保养及其常见故障排除和处理，工作台的精度校正与补尝。量测软件的使用方法。

（3）巩固了以前所学习的电脑组装与故障排除维修知识。

（4）学会了电话礼仪和电话营销，对企业文化的了解。

（5）能独立到客房厂家拜访及解决客户机台故障。

（6）更进一步地学习了团队精神，人与人之间的沟通。

不足之处：

（1）没有注意个人财物的保管，以致于丢失财物。

（2）外出维护保养时，由于缺少地理方位知识，在寻找客户地址时浪费了许多时间。综合上述：这次工作实践中我学到了许多在书本上无法学到的知识，积累工作经验，更进一步地明确了自己的前进方向，为以后的工作打下了坚定了的基础，使我认识到，无论是工作还是学习都必须做到认真、谨慎，时时处处细心。

❂ 保险实务综合实践报告

沃尔玛综合实践报告

一、引言

沃尔玛是世界上最大的零售公司之一，在全球130多个国家和地区设有分店。作为一家领先的跨国企业，沃尔玛注重实践能力的培养，为实践者提供广阔的发展空间和机会。本报告将对我在沃尔玛实践的经历进行总结并分析，探讨实践对个人成长和职业发展的重要性。

二、实践内容和目标

作为一名实践者，我在沃尔玛的工作主要集中在销售和市场部门。我的主要任务是协助销售团队制定营销策略，推动销售业绩的提升。通过与销售团队的密切合作，我深入了解了零售行业的运营模式和市场竞争情况。此外，我还参与了一些市场调研和销售数据分析的工作，提供了宝贵的市场信息和销售见解。

我的实践目标是通过参与实际工作，提高自己的专业能力和实践能力。希望能够通过与团队的合作，学习销售和市场领域的实践经验，提高我的团队合作能力和沟通技巧。

三、实践经历和收获

在实践的过程中，我面临了许多挑战和机遇。首先，我学会了如何与团队成员合作，并有效地解决问题。通过和销售团队的密切合作，我了解到团队合作的重要性，学会了更好地与他人沟通和协作。其次，在市场调研和销售数据分析的过程中，我逐渐掌握了专业的技能和知识。通过对市场情况的研究和销售数据的分析，我能够为销售团队提供有针对性的市场推广方案，并提供销售业绩提升的建议。最后，我还获得了自信和成长。通过与不同背景和经验的人合作，我学会了以积极的态度面对困难并解决问题。从实践中，我逐渐意识到只有不断学习和提升自己，才能在职业发展中取得更好的成绩。

四、实践对个人成长和职业发展的重要性

通过在沃尔玛的实践，我深刻认识到实践对个人成长和职业发展的重要性。首先，实践提供了一个与实际工作环境接轨的机会，从而增强了我们的专业能力和实践经验。在实践中，我们可以通过解决实际问题和应对挑战，学会将理论知识应用于实际工作中，并不断提高自己的能力和技能。其次，实践培养了我们的团队合作和沟通能力。在实践中，我们需要与团队成员紧密合作，共同解决问题。通过与他人的合作，我们可以学习不同的思维方式和方法，提高自己的团队合作能力和沟通技巧。最后，实践还培养了我们的自信和成长。在实践中，我们会面对各种挑战和困难，只有积极应对并克服困难，才能取得进步。

在当今竞争激烈的社会中，实践已成为人们获取经验和发展的重要途径之一。沃尔玛作为一家开放和注重实践能力的企业，为实践者提供了广阔的发展空间和机会。通过参与实践，我深入了解了零售行业的运营模式，提高了自身的专业能力和实践能力，并取得了一定的成果。我相信在未来的职业发展中，这些实践经验将成为我不断前进的动力和基础。

五、总结

通过在沃尔玛的实践，我收获了许多宝贵的经验和知识。实践提高了我的专业能力和实践能力，培养了我的团队合作和沟通能力，增强了我的自信和成长。实践对于个人的成长和职业发展具有重要的意义。作为一名实践者，我们应该不断学习和提升自己，通过实践不断探索和发展，为实现个人的职业目标和梦想做出更大的贡献。

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