专题分享心得(汇总十篇)
发布时间：2024-05-05专题分享心得(汇总十篇)。
〈1〉专题分享心得
我归纳总结了以下5点做外贸的心得，希望能够给不管是外贸精英还是业务新手一点启发
一、报价：
这个环节应该是大家开展业务的敲门砖，以此来吸引买家的目光，多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会。
分析：
1、给客人的价格不能太低，太低老板不赚钱，招你业务何用？给客人价格不能太高，太高客人不接受，另找门路，就显得不划算。于是得到报价技巧要"报客户能接受的最高的价格"两个定语，前者针对客人，后者针对公司利益。
二、询盘质量分析：
首先"调查背景，区别对待"，不可对待所有询盘一视同仁，要有所针对性，同时要对询盘的处理做到恰倒好处。
三、业务员心理：
很多业务，三两个月接不到单子就气馁，怀疑自己的能力，错失了大好良机。我们的业务应该都明白，什么叫做柳暗花明又一村。结论："人不自信，谁人信自。"我们的业务，你做到了么？
四、感悟：
很多企业接单无非两种，一种是外贸公司的单，一种为国外直接买家或者客户的单，鉴于此我们总结得出：
1、用外贸公司和中东的客人的定单来养活工人。
2、用欧洲和美洲客人的定单赚钱。所以我们诸位业务，有时候我们接单的目的不仅仅是赚钱，而且还要考虑在淡季养活我们的工人，所以小的定单，以及利润价值低的定单，我们同样要选择并且做到最好。难道不是么？
五、跟踪客人：
跟踪客人其实是跟踪有价值的客人，利用EMAIL传真，电话，以及邀请其到工厂参观为手段，"迫使"其下单为目的，从而达到真正的接单宗旨。我们可以定时不定时的提醒客人，告诉他，可以是下单的时间了吧？相信你的提醒会起到根本性的决定作用，但是你的说话方式千万要谨慎。综合上述几点，不知道大家有何感想？如果有，请写出来大家共同探讨一下，我也会将很多东西拿出来和大家分享一下，让我们共同寻找一种感觉叫做成功。
〈2〉专题分享心得
在现代社会，烹饪已经不仅仅是一项生存技能，更是一种艺术。无论是烹饪爱好者还是职业厨师，都希望能够将美食呈现给人们，为他们带来愉悦的味觉享受。为了提升烹饪技巧和创造独特的菜肴，我决定开始每日分享厨艺心得。
早晨的阳光透过窗户洒在厨房，弥漫着一股令人愉悦的香气。作为一名热爱烹饪的人，每天早上都是我用来探索新菜式、发挥创造力的时间。在这篇文章中，我将详细地分享我今天的厨艺心得，希望能够激发更多人对美食的热爱和创造力。
今天早上，我决定尝试制作一道创意菜肴——酸辣羊肉面。我喜欢挑战自己，尝试将不同的风味融合在一起，创造出令人惊艳的美食。我准备了新鲜的羊肉，切成块状。然后，在一锅沸水中加入一些盐和花椒粒，将羊肉放入煮熟。这样可以除去羊肉的腥味，使其更加嫩滑。
我准备了酸辣汤的调料。我使用了酸辣粉、辣椒酱、番茄酱和各种香料，搅拌均匀。在另一锅中，我加入适量的清汤，将调料搅拌均匀倒入锅中。我选择了一些蔬菜来增加菜肴的口感和营养价值，如胡萝卜丝、豆芽和木耳。将这些蔬菜加入锅中，煮熟。
当汤汁开始沸腾时，我加入刚刚煮熟的羊肉。这是为了让羊肉吸收汤汁的香味，使其更加美味。然后，我加入一些酸豆角和青椒丝，增加菜肴的层次感和口味。我用一些葱花和香菜点缀在菜肴上，增加色彩和香气。
这道酸辣羊肉面终于完成了！我非常满意这道菜肴，它既有浓郁的酸辣口味，又有嫩滑的羊肉，蔬菜的清脆和调料的香辣相得益彰。我相信任何品尝这道菜的人都会被它的独特风味所吸引。
通过每天的探索和尝试，我不仅提升了烹饪技巧，还培养了创造力和思维的灵活性。厨艺心得每日分享，不仅让我能够记录下自己的烹饪经验，还能够激发更多人对美食的热爱。我相信，只要有热情和创造力，每个人都能成为一位出色的厨师，并为世界带来美食的享受。
烹饪不仅仅是制作食物的过程，更是一种艺术和表达的方式。每一道菜肴都是厨师的创意和心血的结晶，尽管每个人的口味和偏好不同，但都能通过烹饪带给人们不同的愉悦和满足。我希望我的厨艺心得每日分享能够激发更多人对美食的热爱，为人们带来更多的味觉享受。无论是在家庭中还是在职业厨房里，让我们一起烹饪出美味的食物，创造属于自己的独特菜肴。让美食成为我们快乐和幸福的源泉！
〈3〉专题分享心得
护理查房是护理管理中评价护理程序实施效果，了解护士工作性质的一种最基本、最常用、最主要的方法，其本身是护理管理系统中的一个子系统，随着医学科学的发展，护理学的研究范围越来越大，临床护理所面临的难题也愈来愈多，因此开展临床护理业务查房有其必要性，，另外护理业务查房制度是护理核心制度之一，要提高全院护理业务水平，规范护理核心制度，就必须组织护理业务查房。
在大外科护士长张洁的安排下，冯宜蘊护士长的组织下，我科组织了一次以断肢再植，血管神经吻合为主题的护理教学业务查房，整个查房过程中气氛活跃，大家都表现的热情高涨，几乎每一位参加人员都参与到了其中，更重要的是本次护理查房为我们年轻的护士们搭建了一个很好的学习平台，弥补了我们在工作中对这种疾病知识的缺乏以及护理中的一些盲点，为即将步入工作岗位的护生们提供了一次学习专科特色护理的机会。
整个过程中，提问的提问，解答的解答，讨论的讨论，形式新颖独特，内容丰富，理论与实践相结合，大大提高了大家的学习热情。通过本次学习，大家也提出了许多我们在临床护理工作中遇到的护理问题，也总结了许多护理经验，使人感到受益匪浅。作为一名护理人员，由于我们服务对象的特殊性，当为患者重新树起战胜疾病的信心时，我们无比欣慰；当看到患者全愈出院时，我们为此而自豪；当把病人从死亡线上抢救过来时，我感受更深的是肩负的重任。从事护理工作，我深深地体会到了"救死扶伤"这四个字的意义重大。只有在各方面不断锤炼及提高自我，才能真正地领悟到"救死扶伤"的精髓。其次要不断提高自身的文化和业务素质，通过业务查房不断积累临床经验，从理论到实践再升华到理论中，掌握医学及护理学的基础理论、基本知识和基本技能，了解护理理论和技术的新进展，才能在医疗护理工作中发挥应有的作用。
〈4〉专题分享心得
根据唯物辩证法的观点，世界上是没有绝对的正确也没有绝对的错误，随着时空的改变，原来对的可以变成错的，原来错的可以变成对的。譬如说万里长城，秦始皇在当时耗费大量民力建造万里长城，引起民怨沸腾，而现在万里长城却成了世界七大奇迹之一;隋炀帝杨广修造大运河，劳民伤财惹来杀身之祸，而后来大运河则成了我国南北水上交通动脉。所以曾经做的事情和现在做的事情，时间、地点不一样，对错也就不一样。
今天跟大家分享一下自己几十年的创业体会不是让大家学习的，而是供大家参考和思考的。如果这些体会能让大家有所启发，我就很高兴了。
1
懂得做人
做人要有知识和学问。我认为，生活和工作上相关的、专业性的东西，就是“知识”;做人的态度以及对待社会、对待他人的态度谓之“学问”。从人生来说，“学问”也许比“知识”更重要。有些人完全没有读过书，但别人都很喜欢他，这是什么原因呢?就是因为懂得做人。做生意就是卖产品，假设我把自己当作产品“卖”给社会，怎么“卖”呢?实际上“卖”自己也好，卖产品也好，都是卖感觉。别人感觉好就会买，如果感觉不好谁会买呢?而感觉有短的感觉，也有长的感觉。
讲一个短的感觉的故事给大家听听：20世纪50年代日本的经济也是很落后的，当时卖零售烟不是一包包地卖，而是一支支地卖。那里有一个街市，井字形的道路，在交接处有两家卖零售烟的店铺，大家卖的品牌都差不多。一家店主是六七十岁的老伯，另一家店主是十七八岁的少女;少女的店铺生意很旺，老伯的店却没什么生意。这为什么呢?因为递烟给顾客的手不一样。这是不是卖感觉呢?其实天时、地利等方面的条件都一样，老伯经验应该比少女多，为什么少女的生意比老伯的生意好呢?就是因为一个是白皙、嫩滑的手，一个是粗糙、起皱的手。这是我看到的关于感觉的营销故事。这是短的感觉，不是长的感觉。而长的感觉就是别人是否长久认同你做人和待人的态度。
如何做人?中山小榄有句经典的口语——“贱口得人憎(厌)，贱力得人疼(喜欢)。”一层意思是说你总是爱说别人的是非，别人就讨厌你;你多帮别人做事而不怕吃亏，别人就认同你。另一层意思就是说不要光是点子多，有时候点子多也没有用，最重要的是实干，实干的人永远受人欢迎。
做人的最大学问就是靠自己的能力自立于社会。没有自立就没有自强，每个人都想自强，如果自立都做不到，哪能自强呢?香港报纸有一篇文章讲得比较经典：一个人十二岁就开始慢慢定型，到了三十岁基本上稳定下来。可以这么说，十二岁到三十岁阶段，实际上是人生的黄金阶段，如果把握得好，就会为人生奠定一个好的基础。孔子说，三十而立。也就是说人到了三十岁的阶段就已经是“大事已定”了。在座各位年轻人，我们要想自立图强，一定要重视自己这个人生重要的阶段。
2
“赚自己的钱”
大家都知道创业就是为了赚钱，求生存。那么赚什么钱好呢?赚什么钱最长久、最光彩呢?很多人以为赚别人的钱、赚社会的钱。而我认为赚得长久、光彩的就是“赚自己的钱”。为什么这么说呢?中国人的优良传统就是勤劳、勇敢。“赚自己的钱”就是用自己的勤劳、勇敢、智慧赚来的钱。人都不是天生就勤奋的，每个人都存在懒惰的本性。懒惰是天生的，勤奋是磨炼出来的。常说“天道酬勤”，老天爷都喜欢勤奋的人，厚报勤奋的人。日本人松下幸之助有一句经典名言：“不要整天想着为赚钱而赚钱，只有盗贼才整天想着赚钱，但赚的钱是最少的;只要你勤奋和忠诚自己的工作，钱是会自动找上门的。”
我为什么还要提倡勇敢和智慧呢?我来解析一下，勇就是勇气，敢是指有胆识、敢想敢做。如果现在你已经敢于进入这个创业的过程，也就是具备了勇敢。智慧是怎么来的呢?智慧不是天生的，是通过不断实践、不断思考、不断总结才会慢慢有智慧。空谈是不会产生智慧的。
智慧还来源于知识和能力，所以说“赚自己的钱”的另一层含义就是“凭自己知识和能力赚钱”。刚才有位年轻创业者发言说到不锈钢的质量问题，这可能是不锈钢里面的化学成分出了问题，我想这批不锈钢肯定减少了价值高的可以防锈的金属比例而影响了不锈钢的物理性能，从而达不到防锈的效果。
为什么我这样猜呢?因为我以前做过钢材贸易生意，买了一些与钢材有关的书来看，知道了钢材的化学成分与物理性能的相互关系，知道了低碳钢和高碳钢的区别，钢材的含碳量低的就软一点，含碳量高的就硬一点。低碳钢上面有“f”标志，说明钢材可以拉丝，拉细一点也不会爆裂。1986年我去提三十吨钢材，那里的钢材都放乱了，既有打“f”的，也有没打的，标志模糊不清。市场上能拉丝的钢材一吨的价格贵一百元。我知道含碳低容易生锈、含碳高不易生锈，就根据钢材表面的锈去判断能不能拉丝。就这样认真挑选了三十吨钢材，多赚了3000元。当时工人工资一个月50元左右，这相当于一个工人几年的工资。这就是我凭知识去赚钱的例子，这样的例子还有很多。知识有很多方面，如财务核算知识等， 这些都是今后企业管理的重要内容。知识和能力是并行的，我们做企业还需要管理能力、待人处事的能力和控制企业各方面运行的综合能力等。
总之，只要做到勤奋，大胆进入过程，在过程中认真对待，而且专一、专注，同时不断思考过程的得失来慢慢产生智慧，努力去提升自己的知识和能力，这样就不是你去赚钱，而是钱会找上门。以上是我“赚自己的钱”的一些体会。
3
“负荆请罪”和“纸上谈兵”
中国有两个成语都和一个人有关系，这个人就是战国时期赵国的大将军廉颇。廉颇当时与相国蔺相如产生矛盾，后来知道是自己错了。于是背着荆条跪在相国府门前请罪，这是“负荆请罪”。廉颇的行为促使将相和睦，赵国变得强盛。廉颇年老了的时候还挂帅镇守边关，秦国攻打赵国时，在敌强我弱的情况下，廉颇坚守不出，秦军无可奈何。于是，秦国大将白起使“反间计”，让人到赵王面前数落廉颇，夸赞只会背诵兵书的赵括，赵王中计，起用赵括为帅，导致赵国全军覆没。这就是“纸上谈兵”的故事。
“负荆请罪”就是知错能改，这是好事，但过程是痛苦的。一个大元帅跪在别人家门口，只有廉颇才做得出来。中国人有三大弱点：爱面子、急功近利、自以为是。这是人性弱点，也是人生三大敌人。现实社会由于爱面子而导致人们不知错、不认错、不改错，出了错也用很多借口掩饰过错，这也包括我自己在内。我常说我是在犯错中成长的。只要你不断总结，知道自己错在哪里并承担责任，这就是好事。你敢于承担错误、接受现实，实际上没什么不好，和别人相处时间长了，别人也会说你这个人实在，这也是在“卖自己”的过程。你给人的感觉是实在的、信得过的，那你就“值钱”了，这是很简单的道理。当然这个过程是漫长的过程，不是说说就可以做到的。
“纸上谈兵”就是空谈。空谈误国、空谈误事，中国历史上很多王朝的失败都源于空谈。我们身边空谈误事者就屡见不鲜。孙中山先生曾经提出“知难行易”，意思是真正的知识很难获得，不断去践行才容易得到。当时有些人说他空谈，并称他为“孙大炮”，其实不然，如果他空谈的话，怎么可能推翻清朝。孙中山策划了多次起义，就胆识而言就已经是了不起了。他知道世人那种空谈误国的流弊，才提出“知难行易”的观点。我说的两个成语是强调实践的重要，过程的重要。只有大胆进入实践的过程，重视过程的细节，反思和改变自己的错误和不足，这样才能真正提升自己的知识和能力，实现创业的梦想。
4
赚钱容易花钱难
为什么这么说呢?对每一个人来说，只要你具备了“勤奋、忠诚、认真、专一、思考”五个好习惯，赚钱其实是不难的。问题是赚到钱了如何花钱，如何花钱才算有意义、有价值， 这也是人生的一个大学问。创业过程中有一个原则，就是宁可克自己，也不能克别人，在公关场面上或企业的形象上花点钱是无可避免的，但也必须有一个度。不论在什么场合，花钱无度的人总会引起外界的疑虑，乱花钱是没有好结果的。乱花钱、不记账，钱越多就越容易犯错。
有一个现象很值得反思，就是有很多企业发展到一定规模之后，三两年就倒闭了。倒闭的原因当然很多，其中很重要一点就是内部的人、钱、物失控。在创业之际，多花点钱是应该的，但是要考虑现在花一元，以后必须赚两元或更多的钱才可以摆平，因为花出去的钱以后都要付利息和折旧摊销。
5
诚信实在、不怕吃亏
只有诚信实在，生意才能越做越大。年轻人创业千万不要急功近利，不要耍小聪明、小手段。当然社会很复杂，就算你诚信，别人不诚信又怎么办呢?中国传统文化有句话：“害人之心不可有，防人之心不可无。”如果你是诚信实在的人，就不会骗人，只有靠自己的辛勤劳动、靠自己的知识能力去赚钱。但是社会上很多假冒伪劣、坑蒙拐骗、短斤少两等现象，我们又该如何面对呢?有一句话说“学习坏人，不做坏事”，指的是在经营活动中要了解，甚至熟悉坏人害人的伎俩和骗术，否则就容易上当，这叫“学习坏人”。但你不能去做坏事。最怕就是你既学习坏人，又去做坏事，那就麻烦了。“害人之心不可有，防人之心不可无”，就是让你知道如何既保护自己，也不伤害别人。
中国有句古话叫“好汉不吃眼前亏”。每个人都不想吃亏，这是人性。其实吃亏不一定是坏事，我认为，吃些眼前亏是可以的，只要在可控制的范围内适当吃点亏没关系。有些人多做些事情就感觉吃亏了。我们可以从长处着眼算这笔账：别人做八小时，我做九小时，亏了一个小时，但是在多做一个小时中我能多学到知识或多练练手艺。钱财可以被人骗走，但是知识能力是走不了的。年轻人可以尝试一下吃些亏，有些事情往往是吃过亏后才知道的。譬如和别人相处，不会一看就知道对方是忠是奸。衡量忠奸的朴素标准就是能不能吃亏。对方寸利不让，总是让你吃亏，一次吃了亏能忍，两次吃了亏也能忍，一而再再而三让你吃亏，你就知道这个人靠不住，你就会认清对方。所以，走上社会刚开始创业，就不要怕吃亏，关键要知道在吃亏以后如何提升自己、如何保护自己，这样将来才会少吃亏、不吃亏。
〈5〉专题分享心得
外贸心得分享精选6篇
外贸心得分享要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的外贸心得分享样本能让你事半功倍，下面分享【外贸心得分享精选6篇】，供你选择借鉴。
外贸心得分享篇1
回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的积极帮助配合下进步的。受外贸组其他同志的委托，在这里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。
下面我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。
一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的成功跨越。
我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。所以我一上岗，就感受了不小的压力。知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。所以在06年中，我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业知识上了。从一开始我就给自己制定了雷打不动的学习计划，不管工作再忙、家务事再多、都必须抽出一些时间学习。在家里，经常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时间长了，孩子问我：妈妈又上大学了?在工作中为了弄懂一个概念，我一定要多问几个为什么，工作中碰到难题，有经验的同志帮助解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。学以致用，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。
例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，如果有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。所以用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种情况碰到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进行切磋，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据，请教银行也是家常便饭。年，我共经手处理了16份信用证，在自己的审证过程中发现有些条款不利于我们安全结汇，每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信用证是一件特别麻烦的工作，有时外商为了自己的利益经常会坚持自己的意见，甚至很不客气地同我们发脾气，但为了公司利益，我都会在耐心的商谈之中，坚持不放弃原则。16份信用证中曾经有40多处都是在审证中发现于我公司结汇不利，我都坚持据理力争，直到信用证修改满足我们的要求为止，从而确保了资金正常回收。
外贸合同的履行是以单证的往来为基础的，专业人士通常称其为单据买卖。我们制作的单据和交单时间如果与信用要求存在不符点，就无法保证货款及时、全额的收回，单据的作用和其重要性是可想而知的。所以单据制作同样是我工作中，重点学习和把握的内容。起初因为业务生疏，总是越着急越抓不住重点，屡屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据，被银行挑出毛病退回来重做时，心里真不是滋味。记得有一次中板合同交单，由于外商要求将几个合同交叉发货，又在一个信用证下，分出多套单据议付，经过反复调整，离交单的时间只剩一天，这个时候我只能抱着所有单据，在银行与审单员一块过单，直到银行快关门了，单据才终于寄出去了。为了抢时间，银行工作人员陪着我饿了一天肚子。
经过近半年的实践积累和不断摸索，到下半年，制单工作对我已不是太大的难题了。年我共制单套，每一套都是数拾页的单据和数不清的数据，按时、如数收回货款余万美元。在制单中我体会到不仅需要娴熟的专业知识和清醒的头脑，更需要是对工作的高度责任心。
二、精心尽力做事，努力为公司多创效益 年月份以后，总公司出于业务分工的考虑，新钢联的出口业务只能在首钢以外的市场寻求发展，只能通过外采的方式组织出口资源。这种方式对于我们这种冠以首钢头衔的公司来讲是很艰难的，因为外商知道你隶属于首钢，他就希望从你这儿拿到首钢的产品，规模大一点的钢铁企业都有外贸经营权力和能力，而我们拿不到稳定的出口资源，这对于我们都是不利因素。
可是新钢联公司的特点就是要变不利条件为有利条件，用自身的努力，开创出一条自我发展之路。
在大家的帮助配合下，我从江阴西城钢厂采购欧标圆钢965吨，江苏溧阳扁钢厂采购美标扁钢吨，包钢采购欧标圆钢吨。分别出口到墨西哥和欧洲。加上上半年出口的首钢产中板吨，年，由我经办出口钢材合计吨。这些成绩的取得，与自己坚持不懈的努力和精心尽力的工作是分不开的。
年月份，从包钢友谊轧钢厂采购吨圆钢的事给我留下很深的印象。
当时我公司与包钢友谊轧钢厂签订了圆钢采购合同吨。因为要赶在国家退税调整之前发运，所以我们要求他一定要在月日前将全部圆钢运抵天津港，具备装船条件。
因为此批圆钢是首次出口欧洲，所以在外包装、挂牌、材质证明等方面都有特殊要求，保证产品质量和履约信誉很重要。尽管我们在与包钢的采购合同中作了明确的约定，包钢也紧赶慢赶，终于在12月4日将我们所需要的货物运到了天津港，但当货代理货时却发现了许多与合同规定不相符的小问题，如包装、刷色不规范等。接到货代的信息时已是周五的下班时间，可如果不去现场验货就有可能出现问题，造成外商索赔，不及时处理，错过船期，就有可能造成退税损失。想到这些，我只能把孩子交给生病的婆婆照看，周六一早赶往天津港，与货代一起按工厂的明细一一理货，对于出现的问题反复与工厂沟通、确认，最终得到了厂方的理解和支持，问题部分很快得到处理，保证了此批货物在12月14日前具备报关条件。
通过年的工作总结，我的确有很多感受和体会，但让我感受最深的是：自己很幸运，虽然在外贸工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一个领导关心、同事支持、蓬勃向上的集体，有老同志的传帮带，我从中学到了很多东西。最突出的体会是：新钢联的外贸比起首钢国贸，比起其他专业外贸公司，的确面临许多困难，但我们相信，只要大家共同努力，这个“难”字也会造就出能吃苦、敢打硬仗的外贸队伍，敢于战胜困难，就能创建出具有新钢联特点的外贸事业。
11年是我公司外贸业务的攻坚年，我们要总结年的经验，重点在产品开发上和市场拓展上下功夫，在队伍建设初见成效的基础上，以更加饱满的热情，为我公司外贸事业做大做强而努力工作。
外贸心得分享篇2
短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。
回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。
通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。
通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据。虽然我们还未真正参与到业务中，只是做一些简单的工作，如填单，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我们可以熟练掌握实务的基本流程，同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。
总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。
外贸心得分享篇3
经过一个多星期艰苦的找工作经历，在决定来现在的公司之前，我一直处在痛苦的挣扎选择之中，因为有一家招跟单员的公司也叫我过去上班，最后糊里糊涂选择现在做外贸业务的工作。
第一天的上班，老板还没给我安装办公电脑，要求我先熟悉公司的产品。于是我向同事要了一些有关公司产品的资料。前几天我都一直在看公司的产品目录，一堆堆的技术参数让我头晕目眩，遇到不懂的我就问问身边的同事。但是她们都在忙，也不想经常地打扰她们工作，于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本，以方便记忆。之后配了电脑，我在网上了解到一些关于开展外贸业务的B2B网站，也注册了一个免费的阿里巴巴账号。于是我尝试找找与公司相关产品的求购信息，后来加了一个国内的求购商，由于自己对产品不熟悉，所以沟通过程中很不顺畅。在这之后我决心一定要全面地熟悉产品。
外贸心得分享篇4
从4月份开始至今我做单证员已有3个月，从一开始的不熟悉，但我很快就掌握了做单证的经验和技巧。
当拿到信用证后，先仔细审查和合同有出入的地方，产品名称、数量、开证行、公司名称、有效期、付款方式、最迟装运期、有没有软条款、特别的规定等等。如果有的话，必须与业务人员商洽这些事情，把所有的问题最好一次向客户提出，请他修改信用证。 我们根据业务员提供的合同首先制作报关资料，报关资料因为仅是用于我们国内海关报关，所以我们可以相对简化一些，但是简化归简化，报关的数量，毛，净重，体积还是和信用证要求及提单上的数量，毛，净重，体积一致。所有报关资料我们两个单证员都会相互校对。
再根据信用证与PI 制作托书。等业务员传托书后，货代会给我们提单确认件，同时我们也提供报关资料给货代。每份提单确认件都要不厌其烦反复核对正确，有我们两位单证员和业务员相互校对，提单出来后也要校对，一份提单至少要核对5遍以上，杜绝有错误的发生。
货物装船后就开始制作议付单据，例如：发票、箱单、重量清单、产地证、投保、装船通知、受益人证明等。所有单据都严格按照信用证要求。所有单据的日期在船期之前或者船期当天。
提单一般3-7个工作日，若提单晚了，及时催货代要提单。确保提单在信用证交单有效期内交单。
所有单证都必须反复核对，做到单证相符，单单一致。如果客户有临时要求，可以说服客户修改信用证。单据审核OK，通知银行交单。
今年上半年交了64份议付单据，现还有10信用证在手。
关于银行水单，业务员写上客户信息后交与我们登记，并在网上报送，然后登记给财务。 关于产地证，一般原产地证在系统申报后寄贸促会办理，贸促会做好产地证再寄给我们。发票认证，国际商事证明书，大使馆认证也是在贸促会。其他特殊产地证比如FORM
A ,FORM E到商检局去办理。
关于保险，保险是以清关时的发票为基准的，加上重要的船名航次、保险金额、保险时间。
总结这这几个月的单证经验，我们单证员做单据最重要要细心，对信用证一定要熟练掌握。每个国家的信用证要求都不同，必须严格按照信用证要求做单据。
外贸心得分享篇5
时光荏苒，转眼一年的时间飞逝过去了。在这辞旧迎新的日子里，回首这一年工作的历程不禁感慨十分。
在 这一年里虽然没有取得惊人的成绩，但是其中的曲折和坎坷我是深有体会的。对有一定销售经验的人来说，销售确实不难，但对于一个销售经验不是很丰富，刚从事 销售这一行业不到两年的人来说是有一定挑战性的，到现在为止，我不再说自己是一个销售新人，因为我进军到销售这一行业也快一年半的时间，说长不长说短不 短，大约540天的时间每天都是在围绕销售这一个中心而展开的。2021年这一年又快过去了，虽然没有取得斐然的成绩，但是我觉得已经做得对得起自己，每 天我没有在虚度光阴无所事事，而是在想方设法怎样做好方案和报价迎来客户，一个业务员要得到公司的肯定那只有销售业绩，这是铁打的事实。为了明年能取得优 异的成果，一定再接再厉，做最大的努力去挑战极限，争取明年做到超过预定销售额。
在今年一月份的时候还只刚刚利用阿里巴巴网络销售平台， 一个一个上传产品写英文产品描述，由于去年那半年的时间没有实质性的单在跟对产品了解得非常浅显，所以在产品描述阶段利用了比较长的时间，开始没人教尽管 不是太难但实际操作起来还是遇到了不少麻烦，全靠自己慢慢摸索出来，怎样把产品描述写好关键词设好。在上季度询盘是非常少的而且收到的询盘也没有多少含金 量，即使利用大部分时间比较细致地去回复询盘，结果发现有潜在客户回复得也很少，而且回复得不太详细，实则从那些回复可以看出他们是没有意愿想买。
可能只 是为了积累一些报价，或用于与其他供应商的报价做比较，这一季度的报价基本都是无用功。在第二季度的时候可能产品比较完善，描述也算比较到位了，慢慢地一 些含金量高一点的询盘就来了，在那众多的询盘中你无法得知哪些是有效得询盘，只有每个询盘都认真去对待从而引导潜在客户，他们才会一步一步对你的回复和话 题感兴趣，而后会利用他们宝贵的时间在忙碌中开始一天一天回复你的问题。
实际上，只要大部分询盘是含金量较高的就一定会迎来客户来国看 厂，这样拿到单的机会就较高。同时，还有一种情况就是客人需要的设备较多金额大，他们于是来国参观几家厂，而我们要在其中脱颖而出让他们选择我们生产的设 备，这个有很多因素影响买卖的成功，价格因素，沟通因素，公司其他一些因素。所以成功与否，看实力。没拿到那个单也不要垂头丧气，拿到了也不要沾沾自喜。 机会还很多，不过每次都要好好把握。
第三季度基本都是在跟单学做单据，其实这些表面上不难，但是都是些细致活，只要一个地方错了可以让客户清不了关。就拿单单要相符单证要一致来说，公司抬头一定要用对，不要装箱单和商业发票还有原产地证用的不是一个公司的，那么就会出问题了，这只是其中的一例。
第四季度，在11月上旬所幸接到了一个单，本来是打算做完今年辞职了，明年做到四月份的样子如果做不到单就辞职。
因 为我知道跟到一个单的最短的时间大概就是3个月的样子。重新给自己制定一个销售计划，其中最不可缺少的就是毅力和勤奋，还有一个坚定的信念。我总是暗示自 己单肯定是会有的，只是时间的问题。虽然付出并不一定就有很大的回报，但是有所付出就一定会有得，天上不会自动掉馅饼，只有自己努力去争取才有机会获得成 功，成功总是垂青于有准备的头脑，所以作为一个销售员要时刻准备着如何去应对未知。
这一年即将过去，在这一年里失望过也庆幸过，庆幸地是 在没有其他做外贸的同事的带领下也可以完成一个小单。做了一个一个小单之后信心便有了，这是庆幸之处。其中不足之处还是对于技术上的一些问题无法给客户解 答清楚，因为那些是要弄懂原理才弄得清的，比如说那些管路的原理，水从哪里流进后经过哪些管流出，哪些管又是回收浓水的，打开哪些开关又是洗膜的，打开哪 些是冲洗预处理罐子的，哪个阀门又是什么功能的等等，等客户问到这些无法告知的时候便意识到实际上只弄清楚基本的流程是远远不够的。到目前为止还没有售出 过一条生产线的机器，那里面的细节涉及技术上的问题应该，所以说无论从事哪个行业，学是无止境的。从这些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必须在 这方面精益求精。
总结到这里我基本上没有什么心得和自我审视的地方了，只是还有下一年的目标，想着朝那个目标迈进，能售出一条纯净水生产线的设备一直是我追求的目标，希望明年第一季度可以实现。
另 外，在这里还有对公司的一些制度稍为不满，我希望公司可以按照我的建议做到，如下，第一，我觉得公司不能每月扣我们提成加底薪的15%，5%还是我们可以 接受的，还有每一年扣除的部分应该在年末清算给我们。第二，退税部分在退税下来了就要发给我们。第三，在价格表的基础上售卖出产品，之后如果哪项外购的产 品。
外贸心得分享篇6
20__年12月18日，我收到一个来自美国的关于节能灯的询盘，因为是第一次，所以我也十分重视。花了差不多一个上午的时间整理报价函，然后发了出去。于是天天期盼这美国客户的回复，可是一个星期过去，仍然没有消息。我把这件事告诉了一个同事，她说，这是很正常的情况，很多客户只是为了试探一下产品价格，所以也不要对此抱太大的希望。
这个星期我适时地更新阿里巴巴的产品，同时也经常留意阿里巴巴上最新的求购信息。看到有在线的就直接跟他们聊(奇怪的是很多都不搭理)，不在线的只能通过系统发邮件。然而前前后后我发了不少的开发信，都是一去不复返的。这让我信心大受打击。后来慢慢的我明白了一个道理，发一百封开发邮件有一个客户回复已经很不错了，做业务真的很需要耐心，同时运气也非常重要。于是我重新调整自己的心态，不要急于求进，学会耐心，相信机会总是留给有充分准备的人。
〈6〉专题分享心得
《三杯茶》——[美]葛瑞格·摩顿森[美]大卫·奥利佛·瑞林
最开始吸引我的，是这书的封皮是三个包着头巾的女孩子在看书，封面上写着“《三杯茶》是继《追风筝的孩子》《灿烂千阳》之后描述阿富汗与巴基斯坦的最动人之书。”
提到的两本书中，前一本我是看过的，当时看完的想法很多，然后读这本书的时候，又是一口气读完的。
一个身无分文的美国穷小子，为了实现对巴尔帝人的承诺，为了让科尔飞的孩子们能够上学，他用他可以做的一切甚至不止一次冒着生命的危险。他从一个村子开始，两个村子，整个巴基斯坦西北部，最后还到阿富汗。他从写580封信申请捐款，到最后中亚协会的成立。他从一个无名小卒开始，到在巴基斯坦和美国声名远扬。
整个故事读下来，我会去想是什么让摩顿森这样一直走过来，为了一个承诺，不知道奔波付出了什么，为了一座学校，由此而来的是580封信，朋友的离去，一座桥，还有无数个日日夜夜的奔波。
这是一个有关承诺的故事，为了这一个故事，与之而来的是摩顿森又完成了的六十多个承诺，他的足迹遍布巴基斯坦、阿富汗和喜马拉雅山区，在十几年里，一个人一个承诺一段辛苦漫长的旅程！
这是一个像是回忆性质的故事，读完这本书，我想似乎能听到从那学校里传来的孩子的读书声，那是一座因为一个承诺而筑起的学校，也许这个故事会在那里一直流传，然后每当人们看到那座学校，便会想起那个为了一个承诺而努力的摩顿森吧……
会想到在巴基斯坦的世界中，“三杯茶”，是巴尔蒂人交朋友的方式。
第一杯茶，你是陌生人；
第二杯茶，你是我们的宾客；
第三杯茶，你是我们的家人，我们愿意为你做任何事，甚至是死……
〈7〉专题分享心得
1.在这里我感到倍份紧张，脚步越来越近了。轻盈着，想想自己仍有许多路要走，鞭笞者，少年正茂的我们，就应当修整自己，高考只是场游戏，是场马拉松，像冯骥才所说：“赛跑是看人在有限的路程跑多少时间；而我们在有限的时间能走多少。”因此我们追梦者，奋斗吧！早安！
2.幸福如此绚丽多彩，如此令人神往，然而又有谁不渴望幸福等待幸福享受幸福回味幸福呢？你渴望它时，它不会随叫随到，而在你不经意间她就会悄悄地如天使般降临你的身旁。她滋润着你那快要枯竭的心田，一阵阵笑容荡漾在你的脸庞。早安！
3.风有风的风情，怎懂云的漂泊；天有天的天空，哪知雨的落魄。不是每一次的泪中都是酸楚，不是每一次笑后都是快乐。曾经的波澜，都会慢慢地平息，一切的记忆皆会在光阴的冲刷中淡忘。无论走到哪里，都要鼓励自己，给自己一些肯定，别总把那些挫败当成痛的诉说。早安！
4.修得平常心，笑看世间事。人生是一段旅程，没有谁事事得意，处处风光，淡然一些，看开一点。学会珍惜每个今天，才能拥有无悔的明天，在生活的过程中，保持一种平常的心态，淡然而简单，你就会愉快。早安！
5.难不难过都是自己过，伤不伤心都是一颗心，我们都喜欢逞强，都喜欢流着眼泪笑着说没事。你可以把余生都交给我保管，可以霸占我情话里的每一句喜欢。早安！
6.努力，不是为了要感动谁，也不是要做给哪个人看，而是要让自己随时有能力跳出自己疲惫的圈子，并拥有选择的权利，用自己喜欢的方式过一生
7.如果你生气了，请在面对爱人之前先面对镜子。看看自己，你喜欢现在这张脸吗。早安！
8.要学会善待自己，别去背负太多。人生，犹如一杯白开水，平淡而无味。但却在白开水里放一颗糖，那么就会有淡淡的甜味。人生一杯水，拥有无数调味剂，只看你想放什么味道的调味，酸甜苦辣皆可，尝久了，发现纯净的白开水最有味。早安！
9.人生，无所谓失去，只怕草率地挥霍。生命有限，所有得到，最后终会失去。只要用心珍惜过，就不必太在意失去。花开花谢，四时更替，该走的谁也无法挽留，该来的谁也阻止不了。放开怀抱，坦然面对，以喜悦之心迎接每一个清晨，以淡然之心送走每一个黄昏。不亵渎生命，就能最大限度迟滞失去。早安！
10.千万别放弃！有了第一次放弃，你的人生就会习惯于知难而退，可是如果你克服过去，你的人生就会习惯于迎风破浪地前进，看着只是一个简单的选择，其实影响非常大，会使你走向截然不同的人生。早安，共勉！！
11.当父母苍老了，自己在也不是青春年少，儿女们又是一天一个样的时候，才发现日子艰难了，自己一生都干了些什么呢？功不成名不就，总说会有一天能成大业的可不知道是那一天呢？从不感到未来渺茫的心，从此感到渺茫了，从不对人生感到困惑的心态，感到无休止的困惑。（文章。早安！
12.在重大事件中不丧失勇气的人不得不算是一个好战士。即使没有事干也不感到烦闷，遇到随便什么事情都能够忍受，不管你要他怎么样，他总是坚持自己的主张，这才算得上是一个好战士呢。早安！
13.做人凡事要静，静静地来，静静地去，静静努力，静静收获，切忌喧哗。早安！
14.生活的路，不通时，学会拐弯。人生舞台上，每个人都必然会卷入五彩缤纷的人间戏剧，扮演不同的角色。有的人常常扮演主角，有的人常常扮演配角，有的人从主角跌落到配角，有的人从配角上升为主角。早上好！
15.幸福不是在你成功时喝彩多热烈，而是失意时有个声音对你说：朋友，加油！幸福不是你听过多少甜言蜜语，而是你伤心落泪时有人对你说：没事，有我在。女人一定要有一份自己的事业，不管你外表条件如何，不管你家境如何，都要牢牢的记住，必须有自己独立的工作和经济来源。
16.有人背叛你，你却想挽回。有人不爱你，你却讨好他。何必为爱委屈自己。一个人如真心爱你，绝不会对你忽冷忽热；一个人如真心想追你，绝不会跟你玩暧昧。与其卑微的恋爱，不如选择单身。早安！
17.成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
18.我们生活在同一个温暖的水域，也许偶尔会被水草缠绕，但因为彼此温暖的呼吸，相信都不会是死结。如果我说我爱你，我一直都爱你，不知道你会不会相信？早安！
19.若真见过那些强者打拼的样子，就一定会明白,那些人之所以能达到别人到不了的高度，全是因为他们吃过许多别人吃不了的苦，――这世上从来就没有横空出世的运气，只有不为人知的努力和勤奋！
〈8〉专题分享心得
快到十一月底的时候，我开始计时做整套的真题，因为真题对于考试而言的重要性不言而喻。数学方面，我用的是老师们发的真题讲义，因为我觉得这书编的不错，不仅答案清晰，而且后面还有按照章节对真题的重新整理，便于我针对薄弱章节进行针对性训练。英语方面计时做整套真题，并背诵是英语老师提供的作文模板及素材，不得不说，只要能熟练运用老师们给的素材，英语的大小作文能轻松解决。政治方面，就是把一对一所给的知识点讲义拿出来反复的连看带背。值得一提的是，在最后几天里，我买了政治老师推荐的押题卷，应该说这个卷子对命题的把握是比较准确的，在考试中遇到的主观题目可以说没有超出这几套卷子的内容。
总的来说，老师们提供的各种讲义、资料，以及课堂上所讲的种种信息，作为辅导考研而言——我个人感觉——是足够了，所谓“师父领进门，学徒在个人”，这些资料、信息、数据的本质都是工具，就像做题、背诵是学习的工具一样，作为一个学生所应该关注的重点不应该是工具本身——它们已经足够优秀，甚至都用不完——而是如何去运用它们、如何把知识点弄懂、记住、在解题的时候能用上，而这就需要学习者自己的自觉的努力。
最后，请允许我对给于我各种帮助的海文老师们致以最真诚的感谢。感谢班主任张老师的认真负责，不仅尽职尽责，而且还和我们分享他自己的考研经历；感谢为我提供数学一对一辅导的苟老师，尽管学生众多，她依然能够给于我最有针对性的学习建议；感谢辅导我政治的两位王老师，没有她们的指导，就不可能有我对枯燥深奥的政治理论的理解和掌握；还要感谢肖老师，细心的为我批改了十几次大小作文并给出批改建议，从结构到词句；最后，还要感谢那些我未能记住名字的老师们，没有他们的鼓励和指导，就没有我今日的考研成功！
复习时的心理
下面是在整个复习过程中，我的一些所思所想所感，可能是针对某些影响考研决心的解决方案，也可能只是一般的心路历程，无论如何，我都汇报出来以展示作为考研者之一的我的真实。
（1）无论如何，我都是一心无法二用的，为了关键的重要的事而放弃其他，是我做成事情的必须方法。
（2）考试也好，其他挑战和测试也好，都有随机性的特点。一个人做一份卷子得90分，但做另一份类似试卷时，可能只会得60分。人不可能对所有要点都达到同等熟练，而且不同卷子所覆盖的、所侧重的也各不相同。最重要的是情况、状态都时时在变化，因此任何依次解答情况都不能说明一个人做得好或者不好，只能说明他哪里会、哪里不会。因此，成绩和能力不是一一对应的关系，时好时差也是正常情况，这就是考试的规律。
（3）其实最重要的不是过程，而是结果。然而结果的出现是以过程的存在为基础的，没有过程就没有结果，因此做任何事情时，应该把精力和注意力放在过程上，而非放在结果上。
（4）学习的重点应该放到自己身上，而不是本子上，时时想的应该是“我有没有理解”、“我有没有背过”，而不是“我有没有记在本子上”。
（5）无论做什么事情，都不要放过任何一个微小的挑战或检测，只有通过它们才能找到自己真正的短板，才能明了自己目前的水平，看到和目标的距离，反过来作为一种激励去填补缺项，继续前进。
（6）不要在意别人的眼光，也不要在意别人是否能做成，人是为自己而活、为自己而努力的，而不是活在别人的期望里。如果踟蹰不前是由于纠结于别人的眼光的话，那么宁可自贬自贱，不要所谓形象，也要一心暴露自己的短板，去追求所追求的东西。
〈9〉专题分享心得
虽然已是一年中最寒冷的季节，但丝毫挡不住洛小老师读书分享的热情。周四下午我校第一次读书分享交流会如期召开，书友们的分享让我受益匪浅。
年轻真好
交流分享会上我看到的更多的是青年教师的身影。她们年轻而有活力的脸庞，大方而得体的谈吐，优雅而端庄的气质，睿智而有条理的头脑，专业而渊博的知识储备，好学而善思的态度，深深让我折服。李组长和我不由的发出同样的感慨：“年轻真好！”学历高，精力旺盛，还有洛小这么好的平台，她们的未来一定不可估量!
读书真好
作为理科非师范类毕业的我,却做了一名语文老师.随着专业性学习的不断深入，接触到越来越多优秀的同伴，我深深的意识到自己身上的不足.《一线带班》是我读的为数不多的专业性较强的书之一，一个“抓”字贯穿整本书，简单却非常实用，一线带班中可能遇到的问题，书中几乎都有涉及。我也在教学和班级管理中试着运用，效果明显。“学然后知不足，教然后知困，知不足然后能自反，知困然后能自强。”这段时间的读书经历让我深感：“读书真好。”
改变真好
20xx年很快就要结束了，对别人而言这一年普通的不能再普通，对我而言，这一年意义非凡。这一年我结束了长达17年的“工作前半生”，开启了截然不同的“工作后半生”。很多人问我忙吗？忙！累吗？累！后悔吗？不后悔！一群优秀、友爱、上进的同伴，一支管理有方、体恤同志的领导队伍，还有我那57个天真可爱的孩儿们，我相信在这里通过自身的努力，再加上外因的积极推动，我会遇见更好的自己，不负自己，不负我是洛小人，不负我是一名人民教师！
用我非常喜欢的李校长的一句话结束：我可以允许你不优秀，但不允许你不努力！
〈10〉专题分享心得
我是一名光荣的人民教师，因为教师这个职业能够获得千万人的信任，拥有千百人的爱戴，因为教师能够真正体验到人生历程中最宝贵的真情。三十几年的教学生涯，让我逐渐体会到了作为一名教师的快乐，让我体味到了当教师的崇高，也体会到了作为教师的崇高与快乐！
在这个暑假中我读了苏霍姆林斯基的《育人三部曲》以后，我的心更加透彻了，因为对这些的汲取，使我更自信的走近我的学生，让我更自觉地去研究我的学生，去发现他们身上的优点，寻找与学生交流与沟通的桥梁，从而把学生的纯真的心灵开启，把学生智慧的火花点燃。每当接到学生的喜报时，或者看到学生的进步时，我就有一种收获硕果的快慰。特别是在课堂中，我常与学生一起做同样的事，甚至是率先垂范，做学生的榜样。，都赢得了学生热烈的掌声，也拉近了我和学生在课堂中的距离。虽然我年纪大了，但仍有拼命的工作热情，我已尝到了教书育人工作中的甜头，生活中以获得了充实与满足。我想，我会让这份快乐延续，直到生命的最后一刻。
教师是学生心目中的偶像。具有高尚的的师德，才会得到学生的尊重，教师自己也才能从中体会到自身的崇高所在。常听学生家长说“我家的孩子只听老师的，老师的话简直比圣旨还灵，回到家里就谁的话都不听了。”由此看来，我作为教师想到了学生的向师性，这是一种纯洁的美好的心理品质，我们当教师的要好好地利用和开发。特别是在学习了苏霍姆林斯基的教育理论后，我也曾刻意仿效，在班上定下“规矩”：凡是老师或学生在教与学的过程中出现了错误，就要当场表演一个节目，没想到这一举措竟然让我获得了意想不到的威信。在教学中，我有意或无意中出了这个那个错，学生都会及时地为我指出，我也自觉“遵规守章”，每次都认真的为学生朗诵一首诗。这样的“惩罚”却博得了学生的欢心，不仅师生之间的关系逐渐融洽，班级学习的气氛也极为浓厚。也许，这正体现了教育的民主，在学生眼里，教师能够与他们平起平坐，他们的心理也就获得了一种平衡，这样的教师最能受到学生的敬重。学生乐意与我走近，常把心里话告诉我，向我诉说烦恼，向我倾诉困难，近几年来，我因此收到学生许多贺年卡，这不能不说是一笔最宝贵的财富。
教师的成功，来自学生，要当一名优秀的教师，首先就认识教师是什么？要教好自己的学生，首先必须认识学生是什么？答案是显然的：教师是人，学生也是人。如何做人？其实这不只是学生应该学会的，更应该是我们教师要学会的！我觉得，作为一位教师，首先必须做到：
一、说到做到，从不失信；
二、言传身教，以身作则；
三、尊重学生，一视同仁；
四、讲求效率，仔细认真；
五、严于律己，宽于待人；
六、精读细讲，教学相长。，我觉得做一名优秀的教师其实不是一件简单的事，但也并不是如“蜀道之难”。只要我们不断的加强理论学习，不断积累经验，一定会实现理想的
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