出差总结

这次出差的时间从四月二十二号开始到五月七号结束

首先是在北京的展会期间，这次的展会就我个人来看还是有不小的作用的，基本上达到了预期的效果，首先展会在北京举办，人流大比较大，在这几天来展会参观的人也不少，尤其是

第一天客户非常的多，不过大多数都是大概的询问了一下产品配套情况和价格，都互相留下了名片等下面在一一联系，在此期间有之前就联系的军发汽配的何经理和华晨天正的颜经理，当时他们都有意愿合作，不过就目前情况来看，军发已经确定拿货，而华晨天正说就在最近两天下订单，我个人感觉他们还是想做的，因为从我一直联系的情况来看，我认为他是想拿返点的，就我了解的市场情况来看做任何一家的产品要是他能够拿到返点的前提下，我们的利润是相当可观的，所以针对大的经销商我们是有相当的优势的。在展会上还有很多经销商需要接下来慢慢的去联系筛选。

在展会结束后我就马不停蹄的去了五方天雅汽配城，第一家是去的叫做鹏远汽配，是做金杯福田的，王老板在展会上也见过面， 王老板一直是从中路拿的货，就是不太了解我们公司的价格和政策，但是从我这边了解的信息来看，他们做的数量虽然不小，但是远远达不到我们返点的要求，我还是和他聊了许久，他也愿意接下来还是从中路拿货，就是希望下次需要票的时候能够从我们这边拿货，接下来比较重要的是一家做金杯和猎豹的，老板叫王伟成，我在最初向他介绍我们公司的产品的时候，他说他是从中路拿的货，但是我们的质量不行，我就麻烦他把货拿给我看了一下，我一看原来是亚太的货，根本不是我们的产品，后来我就直接从中路拿来了我们的产品，给他看的是瑞驰的卡钳，他看过后非常满意，还是感觉我们的产品质量好，然后就询问了一下我的价格，我给他相关的价格，建议他需要我们的货直接从中路拿就可以了，他也同意等手头上这批货卖完就卖我们的产品。

后来我又直接去拜访了中路的何原，感觉他对我们的产品是否供主机厂配套感到怀疑，我斩钉截铁的给了他肯定的答复，我也答应给他发相应的配套证书复印件，后来又听说我给他介绍客户，他还是挺高兴的。不过中路销量就我了解完成的任务还不是太好。

我又去了腾达广源的姚春辉那里，的确，他的生意是非常的好，从我在那里一个小时左右他那里就没有停过业务。不过他是和万向做的，好像有什么关系，我也是听其他的客户说的，这样的客户能够争取过来很好。最后去了北京华台要钱，徐阳给我的感觉就不好，第一次看到我在姚春辉那里也不说就走了，我到那里打电话给他还说在外面出差，后来又去他那里，他直接说没钱，从其他了解的信息来看，他好像要不做了，门店都已经租出去一半了。东西也差不多了。

后来我又去的西郊汽配城，走访了不少客户，有的还有点兴趣，可是有的不大感兴趣，嫌我们的价格太高，更有的怀疑我们是皮包公司。对这样的客户我也只好耐心的和他们讲解我们公司的组成，又去拜访了一下金润达的。王经理不在，我直接和他们的业务员说的情况，从我这边了解到的情况，在北京比较大的是三家，姚春辉，中路，金润达，这三家基本上主要做批发，市场占有量是很大的，为此，我一直和王经理联系，希望接下来，他能主要做主厂的卡钳，他也答应说下面慢慢的从我们这边开始走量。其他的在西郊

汽配城的还有协力宏达他对我们把市场做乱了有很大的抱怨。说我们到处放货，太难合作。为此我在那里和他解释了好久，把详细的情况分析给他听，后来他也慢慢的了解点情况。

接下来又去了西国贸汽配城，直接去拜访了一下军发的何经理，他貌似主要做的是零售。又去走访了其他的汽配店，遇到的情况基本上和前几次差不多。

接下来就直接去了保定

正好遇到五一，保定大的批发商比如华威，远方，华兴都放假，在这期间我就先去了一些汽配城走访了一下，那里做金杯的基本上都是从北京拿的货，量小，没有必要直接从厂家直接拿货，不过做长城系列的比较多，我想主要原因是由于长城厂家在保定的缘故，不过从他们的口中我也了解到在保定的三巨头，华兴，远方，华威，具体是做哪家的产品，价格大概在多少。接下来我就去了华威，第一天没有见到张经理，是他的小秘书和我谈的，我把我们产品的价格告诉了他还有产品的宣传册页给他看了，后来我害死不放心，有直接打电话给了张经理和他约好了第二天见面，我把相关的政策告诉给了他，他对此比较感兴趣，希望我先发两队样品给他看看，他希望看到实物比较好。我答应回去后给他答复。接下来我就直接去了远方汽配，见到了康小红，对此，我认为她还是比较好的，起码我是这样认为的，就像为慈祥的母亲，不过他谈条件起来就不是那么慈祥了，总是希望我们能够把价格在降降，他也把亚太的价格单给我看了一下，我后来算了一下，以他们公司的实力做到四五十万是完全有可能的做我们产品利润是比较大的，我估计他们公司还在等看我们会不会做出些让步，在那里和他聊了将近两个小时，她还是挺能说的，起码比我能说，但是接下来还要继续和他保持联系，真心希望能够把远方谈下来。

华兴两次去直接没有见到面。

下面就直接去了石家庄

首先我去的是东联汽配城，先走访了一下客户，了解了大概的情况。在石家庄做的大的其实要是石家庄的华立了，不过我去的不是时候老板家里有事要过几天再来，后来我就直接去了石家庄军力，等了苏军力一个小时吧，他回来后和他聊了很久，从起初在公司未见面打电话给他的情况来看，他也不是想象中的那样难说话，人还是挺好的，把之前和我们公司所产生的误会基本上都说清楚了，他也明白了一些道理。当然他也是希望我们能够给他介绍一下西北的客户。对此我没有向他保证，我只是和他说尽我最大的力量去帮助他介绍客户。总的来说谈的还是很好的，他答应在下个月下旬左右还走我们的货。我接下来要做的事情就是继续和他保持联系。

对这次走访市场的情况来看，我认为要是我们能够出台一些关于中型的经销商的政策，这样将会更有利于我们占领市场份额。毕竟市场上是以他们为主的。大的客户毕竟是少数。

实习出差总结 篇5

一、出差地点

湖南省常德市武陵区、鼎城区、德山经开区。

二、出差时间

xx年xx月xx日

三、出差目的

调查了解常德市场政府环卫设备采购权重关系，了解市场现状及市场机会；调查拜访下级贸易商。

四、出差行程

xx年xx月xx日，06与武陵区向磊向总（电话670669220）了解了常德市场的相关信息，并达成了初步合作意向。表示有相关业务就会与我联系，优先选择我们产品。与武陵区玉菡清洁服务有限公司的苏总（电话973608236）见面磋商。苏总把前段时间市区所有垃圾桶和垃圾箱的项目顺利接下来。该人对我公司的产品十分感兴趣，并透漏明年常德武陵区共27个垃圾中转站，其中新修的8个，具备垃圾压缩功能。其他个不具备垃圾压缩功能的老垃圾中转站将要进行重建。目前全市环卫工人众多，由于目前配给的手拖垃圾车效率低下，所以只能每100米配给一个环卫工人，基本上拖运几车垃圾就差不多一整天过去了。所以据了解环卫局（夏玉梅0736—77858）有想过要配备电动垃圾车。在环卫局了解市场情景常德今年垃圾桶及垃圾转运费用共4800万，目前全市市区配给垃圾桶垃圾箱在上半年已经结束。全市区垃圾都是经收集转运至德山垃圾发电站焚烧，每吨垃圾价格1。63元。

xx年xx月xx日，从鼎城区环卫处的刘军刘主任（5xx3375）处得知鼎城区今年预算总费用6580万元。此刻鼎城区及德山开发区清理收集垃圾已经开始试用一批三轮电动垃圾收集车，具体费用不详，如果试用适宜的话明年会很多采购。跟进苏总需要的三轮垃圾手推车，苏总表示我们的价格偏高，他拿相同规格的价格都是700——900元，质量也有保障。然后说到武陵区十多个老垃圾站要进行重建的事，苏总表示项目一有风声了就联系我。与常德市昌盛城乡环卫公司的秦吉权秦总（8750228）面谈，秦总公司拿下过鼎城区乡镇至德山垃圾发电厂的垃圾收集转运的业务。从秦总口中得以验证武陵区这两年确实有修建垃圾中转站的计划，基本上这些项目他们都是直接从环卫处内部操作了，然后都是自我注册的几家公司一齐围标。秦总拿货的价格跟前两天苏总一样偏低，240l的塑料垃圾桶他们拿货0元左右。并且据了解常德市审计局和财政局对于环卫材料的价钱审计的很严格，价格高的话他们就不好经过审计。找了常德恒大集团采购部的朋友，说起楼盘配套垃圾桶垃圾箱及路灯的项目合作的可能性。他劝我近期最好别找恒大搞这些，因为恒大最近投资00亿搞海花岛和恒大人寿后缺钱，基本上会拖半年以上的工程款。常德德山垃圾焚烧发电厂了解情景。该垃圾

焚烧发电厂日处理垃圾可达900吨，可是每一天从各地区运来的垃圾一般仅有670吨上下，经常是一天工作一天休息，运营商中联环保电力有限公司每一天都在亏，所以政府给予该环保公司补贴，具体数额没问出来。常德市区所有乡镇存储垃圾都是用的铁质活动垃圾中转箱，然后用垃圾中转车将垃圾倒入车内。每个镇上有垃圾车一台，小镇每日一次来回；大的镇子一日两次，春节加一趟车。目前了解的情景来看，除了市区有几个可压缩垃圾中转站外，其他地方都没配备。据环卫处的朋友介绍，目前市区市政垃圾桶垃圾箱项目刚结束，已经有人在做环卫局的工作，想要拿下市区所有的可压缩垃圾中转站项目，规模有预估是1。5亿左右。拜访常德凯迪环保有限公司陈总（378068999），陈总拿下了步行街垃圾箱的项目，基本上是10几米拜访两个垃圾箱。

五、出差感想及发现的问题下一步计划

本次出差发现市场容量很大，并且很多人都对固废处理现状不满意，经过交流对我公司的一些理念十分期待。目前在市场上发现跟客户打交道时间比较短，能摸到和了解的情景都是比较表面的东西。并且有些下游公司老板经常是一个人注册几个公司，想找这些公司却也没资料可查。

下一步工作计划把重点放在着重摸清梳理政府机构环卫设备采购权重关系，找准关键人，了解更准确的项目机会及投资运营结款方式。加大业务渠道的开展，针对物业进行智能化物业运营做好工作。最终是开发好当地下游贸易商，经过传统渠道来扩充及扩大市场占有率及品牌知名度。

实习出差总结 篇6

出差总结报告

出差地点（路线）：十堰—襄樊

出差时间：xx年x月x日至xx年x月x日

（一）出差计划完成进度

十堰 1：落实了十堰钢材市场的宣传工作

2：了解十堰钢材市场及商会和各个钢材贸易商的运作方式

3：完成了报纸和高端访谈录的发放，收集了各个贸易商的名片和信息

基本情况：十堰钢材贸易商主要分布在济南路，和武当路，贸易商总过在一百家左右，主要以求货为主，大部分是和东风集团合作，为东风集团提供钢材，还有较少部分贸易商是主座建筑工程单位。经过两天的宣传和了解工作，反应出我们银安通钢铁在线在十堰地区还是有较大的潜在影响力，那边主要看的网站有意达，我的钢铁，而对于我们免费看资讯有浓厚的兴趣，多数家都有保存我们钢铁在线的网站，对于我们即将改版的新网站也都有较好的关注度，十堰求购较多，而我们现货资源平台刚好在改版后预计会对整个十堰地区能起到一定效果。据了解十堰地区主要从河北，河南，调货，很少会从武汉拿货，有现货资源的很非常少。因为河南河北运输便利出货便捷，如果大梁卷和国标的需求会从武汉这边求货。在十堰百分之九十的钢材贸易商都属于十堰商会，虽然总体家数不多，整个地区钢材需求量还是非常可观的，我们这次十堰出差对整个商会都发放了报纸和高端访谈录，经过宣传和沟通大体反应效果不错，整体来说是非常顺利的。

襄樊 1：落实了襄樊钢材市场的宣传工作

2：了解襄樊钢材市场的运作方式和商会的具体情况

3：完成了报纸和高端访谈录的发放，收集了各个贸易商的名片和信息

基本情况：襄樊钢材市场主要在邓城大道，有两个钢材贸易市场，一个是新世纪钢材市场，一个是华中光彩大市场。总贸易商友三百家左右，属于中小型规模，首先我们去的是新世纪钢材市场，大约共有六十来家都是走终端较多，那里的贸易商大部分没有电脑，经营模式较为传统，信息不流通，今天上半年襄樊市对钢材市场进行了整治加上对我们的发报纸和拍照不了解所以沟通较有阻力，带有防范心理。相对于华彩钢材市场来说我们的宣传工作较为顺利点，那里贸易商密集，经营规模比新世纪市场较大，主要是从郑州，安阳，河北地带拿货，因为襄樊跟河南河北交通便利，主要也是以建材型材为主板材贸易不多，因为从武汉拿货存在出货难，价格高，先打款，等居多问题，所以基本上现在襄樊市场很少有从武汉拿货的情况。经过我们报纸和高端访谈录发放，他们大部分也是看意达和我的钢铁网等信息，也都是会员，对我们的免费资讯和资源信息使得大部分贸易商对我们网站和模式有浓厚兴趣。襄樊钢材市场商会体系因有居多问题不能集中一起，主要是以华中光彩大市场百盟集团管理，钢材商会机制体系没有得到整个襄樊市场的认可。

（二）未来市场计划

十堰：十堰地区市场反应较为不错，而且大都属于商会组织，而且我们有已经联系到了商会并且有了良好的接触所以我们可以以后通过商会来进行沟通和合作，商会组织年会我们也可以参加，对于一个求货市场刚好能跟我们以后华中地区现货资源相对接，所以达成长久贸易合作只是时间问题，当然期间我们也要多主动的跟十堰贸易商联系提供求货信息，市场做开后就可以在十堰联系一个印刷点，来安排我们报纸的发放，有广告需求客户也可以直接从武汉这边电话联系，十堰印刷点负责印刷，商会可以安排报纸的发放，费用可协调。

襄樊：襄樊地区贸易数量比十堰多，但终端用户不少，对于华中资讯信息需求来说还是蛮大的，随着我们的网站改版，最好能在去襄樊一次做宣传，这样对于我们新网站上线后能提高

人气和信息量，也能促使整个襄樊市场以后能依赖我们钢铁在线来满足他们的信息需求和广告需求，使更多的贸易商成为我们的会员。

实习出差总结 篇7

出差总结

一、出差沈阳项目总结

沈阳项目沿青年大街两公里范围内有恒隆广场、裕景中心，华强广场、宝能广场、华润万象城、嘉里中心、万科春和里等项目，基本都有写字楼、公寓，市场现在和潜在供应量极大，我项目面临的竞争异常激烈。

1、项目建设进度较快，现已出地面，但销售中心还没有，按项目计划拟在B塔下利用在建工程建造销售中心，计划7月份可对外开放。项目拟选的销售中心有两个问题：一是销售中心开放前无法进行蓄客，二是在建工程场地狭小，销售中心开放后还存在与施工企业共用门前的道路及场地问题，会对销售产生不利影响。

现场考察时发现在沈阳百联购物中心沿青年大街有三处可作为销售中心的门面，且在此三处门前都可以直接看到我项目，而且其中有一处原用途就是售楼中心（领先国际的销售中心），现在闲置。

建议：在沈阳百联购物中心选一处作为销售中心，成本低于我司新建且可及早实现蓄客。

2、华强广场推出的总裁精装公寓现售均价每平11000元，万科春河里精装公寓现售均价每平不到120xx元，项目上报年度计划公寓价格拟定每平17000元，可能过于乐观。

3、沈阳项目反映施工中碰到的居民阻挠问题，反映了项目公司在项目开发过程中风险防控意识太差！沈阳项目的规划方案明显可看出对居民有遮挡，工程规划许可证没有办好、居民遮挡问题没处理好

就开工肯定会引发群体性事件，这完全是可以预见到的情况，现在开工了，居民阻挠会使得我们陷入被动。

因为牵扯到的居民户数太多，现在政府处理起来也会非常麻烦，像这类群体性事件一般会随时间延长而变得更难以解决，没解决前政府恐不会给我们办理相关手续。最快最好的办法是我们主动协助政府处理，政府以其他方式再给我们补偿。

二、出差北京项目总结

北京项目在LOFT产品设计上有亮点，项目公司罗总、王总等用心了。

最近中央提出的京津翼一体化尤其是一体化的轻轨、快速公交的规划有可能对我们而言不是利好，因为靠近北京的河北五区房价现每平均价在5000—7000元。所以北京项目需要快速实现销售。建议：

1、快速推进，确保春节后能够对外开放。

2、工程调整计划，抢9栋楼中的3栋，撇开车库，集中人力、物力争取5月份可以拿到3栋楼的预售许可证。

3、在852公交通达的三元桥、东直门设外销点，最迟3月初能对外开放。

实习出差总结 篇8

实习出差总结 篇9

库尔勒出差总结

一、 工作回顾：

从20xx年x月x日到20xx年x月x日，在库尔勒完成了为期4天的出差工作，整体工作进行的比较顺利。

二、 主要工作成绩，不足之处及建议等

1、较为顺利地完成了计划的工作，首先完成了新老店长的交接工作，完成了账务核对工作，核对出差异件数42件，价值2951元（售价6折核算）。并划分完销售员与原店长的负担责任,各自赔偿相应的金额，赔偿金额已从9月工资中扣除。

2、其次，完成了五一店的陈列指导工作，通过和店长店员一起陈列，指导他们严格按照规范陈列，纠正了很多陈列中出现的错误方法，和店员一起整理了五一店的库房，通过观察纠正了他们销售过程中存在的问题。

3、通过和店员、店长沟通，对库尔勒的销售工作有了进一步了解，并了解到影响销售的主要原因1、店员工作态度问题，销售技巧欠缺，2、货品品类单一，缺女孩裤子，裙子，缺乏搭配性。3、陈列道具缺乏，情景道具没有，货品堆放不规范，影响整体形象。（人员已作调整，其余问题都已向公司反应，并已做调整）。，

此次出差工作的不足之处是时间较短，又碰到店面上货，店员工作量大，培训时间有限，给予的指导内容也有限。但沟通渠道已建立，对本地区的情况也已有初步的了解，对以后的指导工作打好了基础。

三、 此次出差还是有一些收获的：

1、 很多时候指导二级的工作，我们都停留在电话沟通的层面，对实际情况还是了解的不全面。

2、 通过这次实地指导和店面诊断，我体会到只有实际调查才能找出问题，做出正确的指导，才能知道代理商需要什么，我们能做些什么，从而最终达到帮助他们共同成长的目的

总之通过这次出差工作，指导了别人，锻炼了自己，认识到自己的不足和有

待提高的地方，认真反省和提高自己，以便更好地开展日后的更重要的工作。

实习出差总结 篇10

在此次到江苏（苏州）的培训过程中，首先在路程中看到的是现代化都市所带来的一种触动，随着现代化大都市的发展，物业服务在城市发展中的地位和作用越来越被人们重视和理解，同时也给物业管理服务提出了更高的要求，专业化的物业管理服务将是今后物业发展的基础，如何实现专业化是我们每一个参与者都必须思考的问题

过程感受：现代化、集成化、一体化、宽敞明亮的大厅、大平面空间、专业的物业服务是虹桥机场所带给我的第一印象，没有随处可见的物业工程人员，只有完好运行的设施、设备；没有随处可见的物业保洁人员，只有干净整洁的环境卫生；井然有序的人员秩序，处处可见可感的温馨提示和服务；专业的物业服务工具替代了原有的落后工具，高效的运作模式是给我的另一种感受。

一课程学习：在第一天上午的课程中讲师—黄骋宇为我们讲述了：1、标准化的概念，2、标准化项目的意义，3、如何选择试点项4、项目的前期准备工作，

5、试点项目的实施步骤

课程理解：（任何工作都要找到它的规率）

1何为标准化：标准化在不同的企业内的定义和理解各有不同，所以标准化○

没有一个统一的标准，只是企业为在一定的范围内对存在的或潜在的问题（思路）制定共同的和可重复使用的规则或规范，

2推行标准化的意义：1、实现企业的定位2、重新确定物资采购使用系○

统3、最高标准的确定、4、完善绩效体系5、促进市场发展6、提升企业品牌形象。

3如何选择试点项目：（医院物业的特点：处于大规模更新改造和领导○

班子替换的阶段且规模大、收益相对稳定、现金流稳定、可能过服务来提升企业的管理）

条件：1、概念相近，与甲方的理解支持有关系，首先甲方要能认同你的观点和

理念，取得甲方的支持。

2、老项目新大楼，这类项目比较容易出效果，成绩显而易见

3、医院自身管理制度好，便于管理沟通

4、选择好的时机

5、选择好的区域（如：门口、大厅、平面空间较大）

6、选择住院病区

7、便于标准的培训

8、专项方案

条件：1、理念相近

2、规模适中且适合（2-4万平米为一般企业选择做试点的最佳面积）

3、费用考虑

4项目的前期准备工作 ○

1、 人员的测算（根据工作内容及要求制定出频次，人员需求数量）

2、 确定每个区域岗位的时间（进行实地的现场调严分析其合理性）

3、 明确各岗位的服务重点（根据不同的区域和时间段明确各岗位的工作重点）

4、 确定物资的配备情况（工具、常用耗材按时按需进行采买到位）

5、 确定库房及设施（提前与甲方进行沟通提出合理的用房需求及配备相应设施）

6、 确定管理方案、管理团队

7、 确定与之相适应的工作计划和培训计划

课程小结：本节课程中的重点主要讲述了标准化概念，实施的意义，如何选择择，需要做的工作，如何实施等相关案例，课程相对粗、杂，无统一的标准，只有靠个人的理解,标准化的实施和推广对企业来说是必经之路，

二课程学习：下午由丽施美公司—代经理为我门讲述丽施美垫的相关产品 通过代经理的讲解，首先感受到一个好的市场营销人员如何将自已的产品在不知不觉中向客户进行推销，并能抓住客户心理，从你现在实际工作中遇到的问题切入，引导客户主动消费，

其实在我们的工作中也是一样的，我们有好的“产品”，如何让客户接受我们的“产品”？如何引导客户消费我们的“服务”，？如何保障我们的服务是保值和增值的？将是所有服务企业应从战略发展的角度去考虑的问题。

三课程学习：由苏州大学附属第二医院运送部主管“吴琴”讲师讲述运送医辅服务

通过本堂课程了解到常规的运作模式：科室驻守（人员岗位配置较多、资源浪费、不便于协调；中央集中（容易协调、便于监管、充分发挥各岗位的作用、人员岗位配置合理）；科室驻守与中央集中相结合（可以作为一种补充） 新入职员工从入职到真正适应本职工作的时间一般情况下为21天。

三课程学习：第二天上午的课程中讲师—黄骋宇为我们讲述了：新项目初始化运及医院顔色管理案例

通过本堂课程学习到：

1开荒保洁费用下验收结算方式：1、另算2、先行支付3、同步进行4、服务○

合同中含概5、后算

2新项目初始化运作的准备工作：○1提交备忘录说明需要提供的支持，引导甲

方2、制定新项目的初始化运作计划表3、确定管理人员前期介入的时间 3初始化运作计划：1、有明确的开荒保洁进场与结束时间2、设定初绐化运○

作主要工作内容3、标明各项工作在不同时间段的紧急性4、明确各项工作的主要负责部门或人

4新项目的开荒保洁： ○

开荒保洁的重要性:开荒保洁的标准将是企业今工作中的最高标准！这个标准不会被超超越，也很难持被保持，它将随着时间的推移而逐步降

目前开荒保洁的市场现状：1、由装饰、装修单位赠送2、转包第三方，但不管属于哪种情况都存在：业主（甲方）不重视；服务企业（乙方）不专业；开荒的进度无法保障；责任不明确，相互推诿；现场管理混乱等问题。 5开荒保洁的实施：制定计划——启用计划——逐层验收——家具进场——○

定期汇报——完成开荒

6医院顔色管理 ○

概念： 颜色管理是运用工作者对色彩的分辨能力和特有的联想力，将复杂的管理问题，简化成不同色彩，区分不同的程度，以直觉与目视的方法，以呈现问题的本质和问题改善的情况。

顔色管理的应用：通过顔色识别系统，提升员工完成工作的效率

顔色管理的意义：实用性、统一性、高效准确

顔色的使用技巧：顔色的使用中不过多将不利于管理更不利于操作，简单实用的顔色更有利于员工在实际工作中便于区分、不易出出错、提高工作效率。医院物业中的顔色管理需严肃、干净、整洁、便于区分。

医院物业中禁忌的使用顔色：黒色（代表死亡）黄色（一种警示色容易与医疗垃圾混淆）应慎用。

四现场参观（苏州大学附属第二医院、苏州瑞化医院）

由于现场参观的时间安排的比较紧凑，全部参观用时约35分钟，未更深的对项目的具休工作进行了解，只是简单的对项目的面上进行了解，现场沟通不多，在对苏州大学附属第二医院的参观中看到医辅的工作的量大（每天约400多次的医辅）但安排的井井有条，物品摆放整齐，工作安排合理，制度明确，地垫的铺设和使用情况。

在对江苏瑞化医院的参观中看到：顔色管理在实际工作中的应用，毛巾（拖布）的分类、使用、清洗、消毒、领用程序，

杨天福

20xx年x月x日

实习出差总结 篇11

出差总结

路线：郑州—荥阳—巩义—偃师—登封—新密—郑州 客户对产品的态度：

客户对新产品很感兴趣，我们的产品创荣投影个别客户有意向代销，有个别需要放货 但不能保证销量。大多数对投影机这行业不了解，出货也是偶尔出一个。大多商户愿意拿到电子报价看价格，我们的价格在地市商户那里很具有诱惑度，他们担心的是效果和质量，当然 新产品需要和市场有个适应期，使客户有个接受他的时间。

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对于液晶电视 惠浦的 在价格和知名度上 略低于同等的（科技市场流行的）HKC 冠捷。 价格上差价200左右 客户的认知度大大低于同等产品。商户处于不反对，不感兴趣的心态。

有5%地市商户对惠浦液晶电视之前有过了解，10%商户对创荣投影机有过了解。

应对策略：1.媒体广告要做—做法接连三期之后隔期做，但要长期的。至少半年。

可以印刷广告鼠标垫成本在1元一张左右，发给与我们公司所做产品相符合的商户，去地市跑业务带上效果也会很不错。

2.在科技市场加大宣传力度，让郑州的

商户看到我们产品的优势，让他们有利可图。通过郑州商户向下边推广，这样力量大。方法：可以发报价单（科技市场通用的惯例）印刷沾纸宣传画-可以贴在楼道 商场 电梯等场所。这些是最具有性价比的宣传手段，成本低 效果持久。

3.完善产品服务手段，比如购机送礼品、限量有反点（出货达到多少台，每台反多少钱）前提是保证公司产品的盈利。

4.控制产品价格，市场内不能出现个人拿货价低于分销拿货价，渠道客户定价要高于分销价要低于终端客户拿货价。

5.及时了解市场行情，了解同类产品的销售手段，价格走向，和市场需求。即使联系厂家做出相应的对策。

总之现在要做渠道就要考虑全面，认真去做。方方面面要面面俱到。市场竞争越来越激烈，要做就要有特色，有规矩，有目的。想要达到什么效果。然而去应对市场。

实习出差总结 篇12

出差总结

出差时间：4月x日-4月x日

出差地点：吉林-延吉-吉林-松原-合浦-上思-河池

出差目的：老客户维护，新客户开发。

吉林:因库房货品发错、样板质量、及产品转换等问题。另：经销商转手问题

在吉林通过去顾客家、库房亲自清点、及现场拍照、厂里沟通的方式已经解决上述前两项 问题。新老经销商已平稳交接，至于产品转换经过和和新经销商沟通已据初步共识，需以 后继续跟进引导。对导购员也进行了销售指导。

延吉：发展目标客户。

经过对当地市场的初步了解，在和目标客户较深入沟通后，客户已对我公司产品产 生浓厚兴趣，但需时间对卖场调整及后续跟进引导。

松原：韩少友的系列转换，周世杰的维护工作。

在和韩少友沟通后，他已在做系列转换的准备。周世杰处因卖场位置和灯具老化的原因，致使卖场效果不佳，已向她提出改善建议，她也同意尽快改进。同时对导购进行了培训指 导。另售后问题也现场和售后部联系解决。

合浦：配合客户搞促销活动。

通过现场参与销售和配合导购员销售实现产品销售量的

最大化，在两天的活动中达到了提货额78000元的业绩。因卖场位置较偏，建议在商场外或商场内做一喷绘广告。

上思：拜访客户并解决现场问题。

在现场对客户的服务需求和售后进行了了解并解决。对导购员进行了指导培训。另和客户沟通了系列转换问题，客户答应在合适时间内做转换工作。

河池：拜访客户并解决现场问题。

通过这次拜访发现以下问题，客户卖场为两层结购，一层为成都一板木产品，二层为我公 司产品，且一楼装修效果要好于我二层。货品布置不合理，一层到二层没有显著标识。客 户反映胡桃质量太差，橡木产品不吸引顾客，我提出更换新系列解决装修和产品问题。客 户提出样板处理问题，我已提出活动方案，客户希望公司给予支持。

崔艳超

20xx年x月x日

实习出差总结 篇13

12.23至12.28日的出差总结

出差路线：南昌——上饶——景德镇——浮梁县——乐平市——南昌

推广途径：1.扫街扩散式

2.展台定点式

3.熟人朋友传播式

效果评估：初步了解出差区域内的民间信贷融资市场和竞争对手，如中亿百联和

中金国信。使中元汇通在区域内初步形成市场认知基础，将有效的遏制竞争对手的扩张势力，也拥有一些对中元汇通感兴趣、有意向加盟的单位或个人。

不足之处：1.整个出差缺乏一个较详细的计划，计划也不透明，不透明就会造成

大家只会听安排做事。

2.出差秩序和团队协作组织不够。

3.推广渠道有待扩展拓宽。

个人浅见：1.熟络计划。出差之前进行一个小会，让出差人员熟络出差计划。当

然，计划在实施中应灵活。

2.加强团队组织。（1）出差人员早上8:00起床，9:00集合报到，晚上

10:30归宿；（2）出差外出之前应进行简短沟通、嘱咐和提醒，“出师有明”，一天工作完应有简短的总结，“日日更新”。

3.公司一道开拓推广渠道。酒店、4S店、熟人朋友、个体商铺业主、

金融行业人员等。

实习出差总结 篇14

蚌埠出差总结

一、出差时间：4月x日下午——6月x日上午。

二、出差目的地：安徽蚌埠

三、处理事项：跟随工程队进行GTD45-3电除尘器安装。

四、出差概况：

1. 4月x日到4月x日，提前到工地，为开工进行初步准备。在张工帮助下，商定租用吊车、氧气乙炔、住宿等事项。

2. 4月x日到6月x日，工程队到达工地、进行除尘器安装、工程队离开工地。

3. 6月x日到6月x日，工地安装收尾，初步验收。

4. 6月x日到6月x日，自蚌埠返回公司。

五、初步验收情况：

主要由甲方张平张工进行验收。因甲方脱硫塔未做，不能联合试车，故为初步验收。初步验收结果：除第三电场阴极振打外，其余正常。

六、安装后剩余问题：

1.阴极振打：因阴极传动反转，瓷转轴扭坏，需更换。阴极振打上部件是否有损伤，更换时也要另作检查。

2.接地：甲方提出，除尘器本体要进行接地，即除尘器基础上的钢柱与预留扁钢进行焊接连接。为安装时遗漏。

3.经电工检查，第3电场灰斗上的射频导纳物料计不能正常工作，需更换。

七、安装中处理的问题：

1.考虑到壳体强度，内部新增了支撑。

2.此次采用了管极式阳极排，0907序11单孔矩形管变形上凸，其上空挡新增了两根支撑（40×40×2.5-274矩形管）进行加强。

3.阴阳极排框架上的通孔、单孔矩形管出车间时，钻孔所带毛刺均未打磨，由工地现场另行打磨，另外极排穿管时候难度较大。

4.发工地的第一批200余根鱼骨放电针松动。工地对不锈钢针点焊加固误工甚多，且点焊之后鱼骨针特性变脆。松动主要原因：阴极管上所钻的孔一侧合适而另一侧孔大，所以鱼骨针不能卡紧，振动之下极易偏移但完全掉落的不多。

5.阴极定位板（0907.6-2）上的φ27.5的孔误钻为φ25 ，穿定位杆时，该孔另行加工扩孔。

6.中部保温箱顶盖变形上凸成船形，安装时颇有难度。

7.灰斗加热装置部分。加热管的相对布置、所选用尺寸大小，建议与侧板的大小、侧板上分布的加强筋、检查门进一步协调布置，以避免定做加热管、加热管安装困难的情况。

8.高压电源系统。外购誉腾变压器正好坐于顶盖脊形封板（0907.10序7）之上，大约高出130mm左右，为使变压器保持水平，割去了变压器下的四个底轮。这样变压器底座也未能起到很好的作用。是否可以考虑整体提升中部保温箱的底部高度，或者提高隔离开关箱与中部保温箱的连接口，以避免这种情况。

9.安装进度与发货总难协调起来，计划赶不上变化。表现有：派吊车等货卸货、等减速机等。

10.原应甲方提供的控制室电力电缆进线，由公司完成。

八、其他情况

1.雨天影响了部分进度，雨天加重了钢材的生锈。

2.工程队的外貌形象难以协调至统一着装。

九、个人感受

1.除尘器从设计到安装是一个整体的过程，需要各方面的通力协调和协作。

2.通过跟随此次电除尘器的安装，从底层到顶部，从内部到外围，从本体到电气，更为系统、具体的了解了电除尘器。

3.非常感谢公司财务、供应、技术、生产等各方面给予的大力支持、帮助和指导！

感谢公司给予的这次学习机会！

杨文元

20xx年x月

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