自动化设备运行工作计划(优选十一篇)_自动化设备运行工作计划

自动化设备运行工作计划(优选十一篇)。

⬣ 自动化设备运行工作计划

周记1

本周是实习的第一周，本周的主要任务做好生产实习的准备工作!首先了解了一下公司的基本情况以及经营范围，并且参观了公司。并且见到许多电源、变压器及互感器、电器成套装置、大开关电器、塑壳开关、控制仪表、线缆及敷设、用电设备等西多实际的东西。

现场指导教师先大致的向我介绍了一下这些电气设备及器件的功能等，说以后再慢慢学会去深入的了解它们和使用它们!指导老师说，让我在实习的这几天，多掌握电力系统的基本知识，电力负荷计算及无功功率补偿，三相短路分析、计算及效应，变配电所及其一次系统，电气设备的选择与校验，电力线路，供配电系统的继电保护，变电所二次回路及自动装置，电气安全、防雷和接地，电气照明，供配电系统的运行和管理等。在学习知识的同时，理论联系实际，以得到更加深入的学习!

周记2

本周我在之前已经初步了解的情况下，较为深入地学习了互感器的相关知识。

互感器(instrument transformer)是按比例变换电压或电流的设备。其功能主要是将高电压或大电流按比例变换成标准低电压(100v)或标准小电流(5a或10a，均指额定值)，以便实现测量仪表、保护设备及自动控制设备的标准化、小型化。同时互感器还可用来隔开高电压系统，以保证人身和 设备的安全。按比例变换电压或电流的设备。互感器分为电压互感器和电流互感器两大类，其主要作用有:将一次系统的电压、电流信息准确地传递到二次侧相关设备；将一次系统的高电压、大电流变换为二次侧的低电压(标准值)、小电流(标准值)，使测量、计量仪表和继电器等装置标准化、小型化，并降低了对二次设备的绝缘要求；将二次侧设备以及二次系统与一次系统高压设备在电气方面很好地隔离，从而保证了二次设备和人身的安全。

⬣ 自动化设备运行工作计划

高中及以上学历,机械、自动化等近机械类专业;

2年以上非标自动化设备、工装夹具组装、调试、维护工作经验;

一定的调试动手能力,能独自处理自动化设备异常。

对注塑材料、工艺、塑胶模具有一定了解

能根据设备运行的状况,分析设备问题点所在,并能自行处理设备存在的问题;

熟悉基本的传感器、电控元件等应用方法及故障现象,依次判断设备问题

岗位职责:

负责生产产线自动机设备的'日常维护与异常调试处理;

新设备的安装,调试,评估和验收,设备的改善与优化,设备操作指导书及设备保养计划的定订;

2、负责工夹具维修保养;

3、工序能力改善和参数监控;

4、完成上级交办的其他工作事项;

5、能接受上夜班(两班倒,一个月倒一次班)

⬣ 自动化设备运行工作计划

⬣ 自动化设备运行工作计划

对闭环运行方式配电自动化系统的探讨

配电作为电能发变送配中的最后一个环节，在电力生产中具有非常重要的作用。由于历史原因，过去未得到足够的重视。随着经济的发展和生活水平的提高，对供电质量和可靠性提出了更高的要求。大规模的两网改造结束后，配电网的布局得到了优化，但要进一步提高配电网的可靠性，还必须全面实现高水平的配电网自动化。

实际上，近年来我国许多地区已经在不同层次、不同规模上进行了配电网自动化的试点工作，也取得了一定的成绩。但由于几乎所有的系统都是开环运行模式，故障恢复时间都在自备发电、大容量UPS等高成本方式来弥补。在此背景下，笔者单位与有关电力企业合作，在某国家级开发区配备了闭环运行方式的配网自动化系统。经过2年多的运行证明，系统功能和指标达到了设计要求，大大提高了配电网运行的可靠性，具有开创性意义。

1 供电区域配电网概况及配网自动化规划功能和目标

该区共遥信送往上级调度中心，通信通道为载波和扩频，备有商用电话。

拟分二期全面实现配电网自动化。本期规划主要目标是：

（1）以全闭环运行方式实现区内配电网自动化。

（2）提高供电可靠性，达到“N-1”供电安全准则，供电可靠率99.99%。

（3）建立配电监控系统，提高供电质量，电压合格率98%。

（故障隔离和恢复供电。

（抄表等负荷管理功能。

（6）同时容纳开环运行的方式。本期配电自动化系统主要实现以下功能：

人机联系和制表打印；

隔离和自动恢复供电；

3) GIS地理信息系统功能；

4) 包括远方自动抄表功能在内的负荷侧管理功能；

遥信和接收控调命令。对于电压无功控制，本系统只向变电站/上级调度中心传送电压运行值，不在本系统中进行调压操作，但提供接入用户侧调压装置的接口，也可传达并执行上级配电中心的调压指令，并保留功能上的扩充余地。

2 对原配电网改造的主要内容

2．1 变电站综合自动化改造

由于该与用户变电室通信等功能，故首先对变电站进行改造，全部采用微机型的远动和保护系统。改造后的系统具备完善的“四遥”功能和微机保护功能，并能与调度中心、上级配调中心、本级配调中心、客户端RTU/FTU等进行通信。

2．2 部分用户变电室改造

由于该开发区配网自动化规划设计采用电缆环网方式，所涉及的用户变电室在改造后均以2回电缆出线，与上下家企业连成环网，出线均安装可以遥控的开关。

在每个企业的降压变加装DEP-900型FTU，并以光纤为信道连成环。区内整个配电网采用手拉手环网方案，可以在线路故障时就近的断路器自动跳闸，动作时间短，不依赖主站，对系统无冲击，避免了开环系统需开关多次跳合判断故障而带来的弊端。

2．3 接地方式的改变及接地电阻值的选择

改造后全部改为电缆出线，电容电流要比架空线路高得多，需将原小电流接地方式改为经小电阻接地的大电流接地方式。从单相接地故障的情况入手，尝试了多个中性点接地电阻值，对系统的稳态和瞬时二方面进行计算，并比较随之改变的单相接地故障电流值、单相接地故障健全相电压值及弧光接地过电压值、铁磁谐振过电压值等，然后按照运行规程和继电保护等约束条件进行比较分析，综合计算考虑系统总电容电流、单相接地故障时的故障电流、工频过电压、继电保护配合及通信干扰限制等，将接地电阻阻值确定为5Ω。

2．4 保护定值的调整

系统接地方式改变及加装具备故障状态纵差保护功能的FTU后，对原母线、主变压器、备自投各类保护定值均根据新的系统结构和运行方式进行了调整，上级500kV变电站相应出线的保护定值也作了微调。

2．5 其他

少数企业原采用架空线路，这次统一改为排管电缆。此外，在小区内敷设了多模光纤的环网信道，既为配网自动化提供高速可靠的数字信道，又为抄表、MIS系统联网、多媒体数据传输等预留了通信手段。

由于FTU及开关操作都必须有可靠的不间断电源，以保证在配电网出现线路故障，导致保护动作、出线开关跳闸、故障电路全部停电或进行设备检修时，仍能提供FTU工作电源、通信电源和开关操作电源，故在各用户变配置了专用的小型220VDC高频开关式直流操作电源。

3 闭环式配网自动化方案系统结构与功能综述

3．1 配电网监控系统的SCADA功能与系统结构

闭环式配网自动化系统SuperDMS-监视功能、事件记录与报警处理功能、控制调节功能、系统管理功能以及通信功能等。

配电网自动化应用功能有配电网运行监视、配电网运行控制、配电网故障判别及诊断、在保护拒动情况下实现配电网故障自动隔离负荷转移及恢复供电、AM/FM/GIS、远方抄表、无功优化与控制等功能。

配电控制中心的计算机系统配置符合当前先进的水平，采用了主流机型，双以太网、双服务器、双前置机多人机工作站结构，大屏幕显示器和高速打印机。配电网自动化系统SuperDMS-表格甚至声音、动画等。系统支持跨平台运行环境，可以和其他系统互联。

3．2 AM/FM/GIS功能

SuperDMS-计算机技术与电力系统相结合，为获取、存储、检索、分析和显示电力设备的空间定位资料和属性资料而建立的计算机化的数据库管理系统。其中AM为自动绘图，FM为设备管理，GIS是地理信息系统。AM/FM/GIS是配电管理系统DMS的基本平台，它以地理概念组织并涵盖了SCADA、LM、PAS等子系统。利用AM/FM/GIS集成DMS系统，建立统一的DMS数据库，为各子系统提供共享资料，从而减少资料的冗余度，保证资料的一致性，提供良好的全图形化的人机界面。它以电子化的地理图形为背景，生成显示输出电网结构图、发电厂变电站接线图、规划图等专业图形，支持导航、漫游、缩放、分块、分层等显示和查询方式；以地理信息的形式保存和管理电网资料；根据需求进行负荷预计、变电站选址、线路走向及优化、潮流计算、无功补偿、短路计算、可靠性计算等电网改造和规划方面的计算。

SuperDMS-配电线路和设备等的各种图纸资料进行综合管理，对变电站接线图进行管理，将线路和设备图纸资料等同馈线图结合起来进行综合管理，配电网运行维护管理，配电网停电复役管理和故障处理，配电网的规划和工程设计，以及多种统计功能网络互联功能。其在线应用主要在SCADA和停电管理方面，离线应用主要在设备管理、营业管理和规划设计方面。

SuperDMS-菜单结构、数据格式以及相应的函数库，完成各地理信息应用所需的公共数据管理和操作，通过点、线、多边形、文本、路网等数据结构描述图形数据，并以块和类的方式管理和组织图形数据。设备管理主要有参数管理、图形管理、统计查询、模拟操作、挂牌操作等。

3．3 其他DMS应用功能

SuperDMS-自动隔离、供电恢复、网络重构、负荷管理、自动抄表、故障呼叫，能满足各类配电网的应用需求，其详细内容笔者将另撰专文论述。

3.4 馈线自动化

馈线自动化是指变电站出线到用户用电设备之间的馈电线路自动化，其内容可以归纳为二大方面：①正常情况下的用户检测、资料测量和运行优化；②事故状态下的故障检测、故障隔离、转移和恢复供电控制。本系统基于DEP-实现馈线自动化。

馈线自动化是配电网自动化的重要组成部分。要实现馈线自动化，需要合理的配电网结构，具备环网供电的条件；各环网开关、负荷开关和街道配电站内开关的操作机构必须具有远方操作功能；环网开关柜内必须具备可靠的开关操作电源和供FTU、通信设备用的工作电源；具备可靠的通信系统。

馈线自动化的实现原则是：故障后的网络重构采用集中控制与分布控制相结合，优先采用分布式控制的原则，以提高反应速度；实现配电网的闭环运行，故障情况下，瞬时切断故障段并保持对非故障区的不间断供电；兼容开环运行模式。FTU基本按照变电室中线路为单元进行配置。所实现的功能包括：采集电压、电流等电气参数和设备状态并通过RTU主动上送、执行远方控制命令进行开关开合和参数调整、根据整定条件实现故障状态纵差保护。

分布式控制和集中式控制相结合是10kV/35kV线路故障处理原则。分布式控制作为主要手段，采用故障状态差动保护方式，通过FTU之间相互通信甄别故障地点，断开故障点两侧开关，隔离故障，保证健康段线路供电。集中式控制作为后备手段，在保

护拒动情况下，由主站系统进行故障判别、隔离。由于本环网为电缆网，故障一般为永久性故障，所以不考虑重合闸方式，但FTU本身具备重合闸功能。

系统运行方式以闭环运行为主，兼顾开环运行方式。闭环运行发生故障时，装置将在相间短路故障、三相短路故障均可按照上述方案解决。

闭环和开环运行由主站系统根据系统一次侧接线方式和开关状态自行判别。当某开关状态变化时，变位信息上送，主站系统判别该环此时的运行状态。如果运行方式变化，则通知环上所有FTU修改其保护动作判据。上述方案均基于小电阻接地系统。不接地系统中，当发生单相接地故障时，先通过小电流接地选线装置判别故障线路，再由配电自动化软件通过成组顺序控制操作线路开关甄别故障段，断开相应断路器，并恢复非故障段负荷的供电。其他故障形式的判别与小电阻接地系统相似。

配电网监控远方终端（FTU）负责对控制对象实时位置信号和测量值的接受以及对控制对象进行遥控。对不同的控制对象，如配电站、开闭所、杆变、杆刀和大容量的高压用户等，需选用适当的FTU。

为本系统配套的DEP-存储和报告负荷值，接受远方操作指令及转发采集资料、信息，具备相适应的通信接口、采样接口和输出接口，适应户内外环境要求。DEP-900还具备故障电流状态差动保护的功能。它基于故障电流状态差动原理，可作为每个断路器的馈线保护。馈线断路器不设备用和后备保护，当主保护拒动时，变电站出线开关跳开，然后由配电网管理软件进行判别，以遥控方式隔离故障。

该区配电网采用环网结构，电源取自馈线的不同母线，按闭环方式运行。小区用户多为高科技企业，对用电要求很高，希望在系统发生故障时，能瞬时切除故障，保证不间断供电，因此对配电网电气设备和保护方式提出了较高要求，只能选择性能很强的DEP-900系列FTU。

3．6 配电环网状态差动保护方式

本方案保护方式采用故障状态差动保护方式，将闭环运行状态和开环运行状态分别考虑。由于故障电流状态是一个““1”的数字信号，容易传送和在FTU中综合处理，可靠性高，价格也远较纵差低。

3.7 通信

该小区配电网的管理是一种分层结构，控制中心直接控制和管理用户变电站及110kV变电站的低压部分，并受控于上级配网中心，与调度中心有信息交换。因此各层设备之间的通信就显得尤为重要。

配网控制中心与用户变（开闭所、箱变等）RTU/FTU之间的通信是主要通信系统，其可靠性、经济性至关重要，因此选择多模光纤，采用主/从式自愈环形通信网。正常情况下，只有一个环路在使用。当发生故障时，光端机能自动测量故障点，使用第二个环路完成通信，正常装置或正常光缆仍能保持通信畅通和链路完好。变电站综自系统与FTU之间、FTU与FTU之间的'通信均采用同一条光缆中的不同信道。

配网控制中心的配电自动化系统以载波和扩频的方式与上级配电中心和调度中心通信，并备有商用电话。

3．8 远方抄表系统

远方抄表系统是负荷管理的一个重要组成部分，也是发展较快和相对成熟的配网技术之一。

利用电力线通过载波传输电能表数据，能充分利用电力线的资源，成本低，管理维护简便，工程费用较低。

在每个用户站中都装有带脉冲和智能接口的电能表，这些电能表的脉冲输出经双绞线接入采集终端，每个采集终端能连接日报、月报、电费清单等。

4 问题与建议

4.1 关于中性点接地方式及接地电阻阻值的确定

当前我国的大部分地区配电网仍以架空线路为主，因此大部分采用小电流接地方式。但在部分重点供电区域，逐步改为电缆供电，接地故障电流一般在25~2000A，甚至更高。当配电网络发展到以电缆为主时，系统电容电流较大，用消弧线圈补偿有一定困难，配网中性点宜改为小电阻接地的方式。至于接地电阻阻值的选择，要根据实际情况因地制宜，所选阻值必须使接地故障电流大于电容电流。这在一些城市已有成功经验，可以借鉴。

4．2 具有状态差动保护功能的FTU的配置

采用闭环方式运行的配电网系统必须采用断路器，具备光纤通信信道，配置具有状态差动保护功能的FTU，才能实现秒级恢复供电的要求，几个要素缺一不可。

4．3 与开环运行方式的结合

由于各种因素的限制，不可能在一个供电区域内全部采用闭环运行方式，甚至有的区域主要采用开环运行。因此，配电网自动化主站系统（DMS）必须考虑兼容闭环和开环运行方式。这对DMS系统提出了更高的要求，需在系统设计时在底层考虑，否则所打补丁很难与系统有机地结合在一起。SuperDMS-2000在设计开发阶段即考虑了这些因素，故能完全满足这方面需求。

5

结束语

经济的发展对配电网自动化提出了更高的要求，配电网自动化也是电力系统现代化发展的必然趋势。实现闭环运行的配电网自动化是一个创举和突破，也是配电网发展的一个更高阶段，秒级的故障恢复时间满足了绝大多数用户对供电可靠性的要求。

技术在发展，需求也在提高。参照发达国家和地区的经验，结合我们的实际情况，综合考虑近期与远期、全局与局部、主要与次要的关系，设计开发出先进、通用、标准的配电网自动化系统，对电力市场的发展具有重要意义。

⬣ 自动化设备运行工作计划

自动化设备部作为公司重要的技术部门，负责研发和生产各类自动化设备，为提高生产效率、降低成本、提升产品质量发挥着关键作用。在过去的一段时间里，自动化设备部全体员工团结一心，通力合作，取得了一系列令人瞩目的成绩。以下对我们自动化设备部的工作情况进行了

一、研发创新

在过去的一年里，自动化设备部不断进行工作创新和技术研发，推出了多款新型自动化设备，为公司的生产线带来了新的改变和进步。我们在设备控制系统、传感器技术、电气设计等方面均有所突破，不断提升了设备的智能化、自动化水平，满足了公司不断增长的生产需求。

二、品质保证

自动化设备部一直以来非常重视产品质量，设备的安全性、稳定性和维修性一直是我们关注的重点。我们建立了完善的品质检测体系，实施了严格的质量控制措施，确保每一台设备都能够达到最高的品质标准。同时，我们还与生产部门密切合作，不断优化设备参数，提高生产效率，为公司创造更多的价值。

三、团队合作

自动化设备部的团队精神非常浓厚，大家积极互助、相互配合，共同努力推动部门的发展。在日常工作中，我们经常举行技术交流会、经验分享会，不断学习和进步。团队成员之间相互鼓励、相互支持，形成了良好的工作氛围。在面临困难和挑战时，大家能够团结一心、共同战胜，取得了一个又一个胜利。

四、员工培训

为了提高员工的技术水平和专业素养，自动化设备部注重员工培训工作。我们不定期组织各类技术培训和学习活动，邀请专家学者来部门讲座，激发员工学习的热情和创造力。通过不断的学习和提升，员工们的工作能力和技术水平得到了较大的提高，为公司的发展奠定了坚实的基础。

五、未来展望

随着科技的不断进步和市场的不断变化，自动化设备行业面临着新的机遇和挑战。我们自动化设备部将继续深化技术研发，扩大产品线，提高品质水平，为公司的发展注入新的动力。我们相信，在全体员工共同努力下，自动化设备部的未来将更加辉煌！

自动化设备部在过去一段时间里取得了不俗的成绩，这离不开全体员工的辛勤付出和团队的努力合作。我们将继续秉承“团结、创新、务实、拼搏”的工作理念，不断提升自身能力，为公司的发展贡献自己的力量。希望在未来的工作中，我们能够更上一层楼，为公司带来更多更大的成就！

⬣ 自动化设备运行工作计划

⬣ 自动化设备运行工作计划

为保障事情或工作顺利开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是计划中内容最为复杂的一种。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家收集的自动化设备销售方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

第一步、塑造权威形象，发现顾客需求

顾客在什么时候最容易搞定？当然是顾客把你当成专家当成权威人士的时候最容易搞定，同样是拿药，在药店拿药顾客面对导购员的推荐可能会自己另做选择，而在医院面对医生的药方却不会提出丝毫的异议。为什么呢？原因就在于，药店的导购在顾客的心中只是一个推销员，而医院的医生则是一个专家一个解决问题的救星，换句话说，就是顾客会因为医生的权威性而对他产生更多的信任感和依赖感。同样，在陶瓷的销售过程中，顾客也会因为导购员专业权威形象的形成而发生信任转移。

决定顾客购买决策的信任因素主要来于于四个方面，即对品牌的信任、对产品的信任、对导购的信任和对销售环境的信任，这四大信任中，品牌、产品、销售环境都是客观的有着既定认识的，唯有对的导购信任则是主观感受并具有一定变化性的，如果导购员能在形象、心态、礼仪、综合知识等方面给顾客留下良好的印象，特别是在综合知识方面能让顾客产生一种拜师请教的感觉时，销售也就成功了一大步。在一次培训会上，笔者曾问到会的学员：“为什么顾客要和你讨价还价呢？”因为你所表现出来的就是一副等着让人讨价还价的样子！塑造权威形象的好处由此可见一斑！

塑造权威形象只是销售的基础工作，成功销售的前提则是了解顾客的需求并找到销售的切入点，如果不了解顾客需求而盲目的去推销产品，就有可能会出现“对牛弹琴”的现象。同时，顾客到每家商店碰到的都是这种千篇一律的说法，你如果来点新鲜的招术，效果会怎样呢？因此，导购员在接待顾客的过程中最好不要用类似于“请随便看看”、“我们的产品质量很不错，便宜又实惠”等这类无法触动顾客需求门铃的无效话语，我们应该去设计一套问话术语，让顾客在回答的过程中渐渐透露出自己的需求。知道顾客想要什么了，下面的事情就好办多了。

第二步、影响思维引导消费

赢得订单的核心就是让顾客产生渴求，而这个渴求产生的原因就在于导购员对顾客思维的影响。曾记得这样一个故事：

一个小伙子去应聘百货公司的导购员，老板问他做过什么？他说：“我以前是挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵就录用了他，先试用几天。第二天老板来看他的表现问他说：“你今天做了几单买卖？”“1单，”小伙子回答说。

“只有1单？”老板很生气：“你卖了多少钱?”“3，000，000元，”年轻人回答道。“你怎么卖到那么多钱的？”老板目瞪口呆。

“是这样的，”小伙子说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的`鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个客人仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”

“不是的，”小伙子回答道，“他是来给他老婆买卫生巾的。我就说‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’”

你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？虽然这只是个故事，但从这个导购员对顾客的引导来看，他完全抓住了一个男人休闲的心理，从而让这个顾客产生去钓鱼的渴求并通过购买相关的工具而付诸实施。瓷砖销售也是一样，顾客的渴求并不是你的瓷砖，瓷砖只不过是实现渴求必须配套的工具，而一个舒适、美观、安全的家才是顾客真正想要的，至于这个实现渴求的工具是道格拉斯还是马可波罗又或者是新中源，那就看你导购员的影响力量了。

第三步、阐述利益提供证明

恩格斯曾经说过一句话：“人和人之间的关系是一种物质利益关系”，笔者认为，这句话只说对了一半，还有一半是精神情感方面的利益关系。在销售过程中，顾客最看重的是产品的功能性利益还是产品的感观性利益，是情感性利益还是消费者的自我表现型利益？面对经济物质利益与精神情感利益的交错，导购人员成单的关键就是能够将顾客的需求转换成顾客的利益。顾客类型很多，最关注的需求也不一样，有的看花色、有的看品牌、有的看吸水率，有的看综合效果，面对不同的顾客需求，导购员可以从核心产品、形式产品及延伸产品三方面进行阐述，然后重点攻破顾客最关注的利益。笔者在西安操作道格拉斯瓷砖时，将贵族文化延伸为宫廷文化、沙龙文化、骑士文化和绅士文化，并对应于不同的瓷砖深度演绎，通过卖文化的方式打动了很多进店观看的顾客当文化成为一种品味象征成为一种精神情感利益的时候，价格也就不再那么重要了。

当然，在阐述利益以后，还得用一些手段去强化顾客的感觉，即提供证明或提供参照物。笔者在一次终端走访时曾碰到过这样一则例子：

顾客一进门就说：“你这砖耐磨吗”，店主说：“我这砖是用7800吨压机压出来的，是十大名牌产品，非常结实非常耐磨，7800吨哪，相当于130节火车皮装满货物的重量，这么重的压力压出来的能不耐磨吗？”，顾客点了点头表示认同，看了看最后还是走出了店门。按道理说，这个店主的介绍也算不错了，但为什么顾客会走掉而且再也没有回来呢？原因就是店主销售说服的可信度不够耳听为虚眼见为实，你说7800吨就7800吨，你说耐磨就耐磨啊。没有事实证明，顾客对你说的耐磨也就只好抱着半信半疑的想法再到其它店去比较比较了，但如果你在说完耐磨的原因后自己用钢钉用钥匙在砖上划几下证明给他看，效果还会是这样吗？后来，当另一对夫妻上门的时候，店老板就用上了这一招“体验营销”的方法，很快就成交了一笔5800多的订单。说到不如做到，让顾客在体验的过程中对你的话语得到验证，他才会真正的相信你。

第四步、与客户互动

一起合同网读者票选最佳专题:
• 自动化实习月工作计划 | 自动化业务助理工作计划 | 自动化车间维修工作计划 | 自动化加工工作计划怎么写 | 自动化设备运行工作计划 | 自动化设备运行工作计划

曾记得有人在分析王菲的演唱会为什么不如刘德华演唱会人气高的时候，就指出，王菲的气质有点像仙女，用来欣赏是最好不过的，所以适合远观，而刘德华则擅于煽情能够很好的与歌迷互动，因此到现场感受的人也就更多。

销售也是一样，导购员的独自表演也会让顾客只能远观而不敢深入交流，导购人员要做好销售工作，就得像刘德华一样，不但专业本领过硬，而且还得学会与顾客互动。

与顾客的互动与主包括四个方面，即语言、思维、表情、动作四个方面的互动。

语言方面的互动，主要通过自己的语气、语速、语调、表达内容等方面的要素在销售过程中传递出信心、肯定、认同、赞赏、鼓励、共鸣等信息。而思维的互动而是隐藏在语言的表述中进行的，即通过对方所表达出来的信息，抓住某个关键点深入交流，有来有往而让双方就这个问题上的思维在一条轨道上前进。

表情方面的互动对于销售的效果也非常重要，肯定、欢迎、欣赏的表情能够让顾客得到鼓舞从而打开心灵的窗户说出更多的信息，而尴尬的、冷漠的、不带任何表情的表情会让人产生一种潜意识的抵触情绪，很多心里话也就不愿说出来了。同时从卖场人际交往的角度来说，谁不想处在一个相互尊重相互欣赏的生活环境中呢？很多时候，一个会心的微笑就能引发顾客的认同。

当然，互动还得要有动作，一个点头的动作、一个赞赏的手势总是能让顾客如沐春风，而一个场景描绘的肢体语言表现则能让顾客有一种身临其境的感觉。

因此，在销售的过程中，适时的让顾客看一看、听一听、摸一摸、掂一掂。并通过表情、语言、手势等动作来强化效果，顾客与你的相处将会变得更为融洽。

第五步、处理客户异议

在销售过程中很容易碰到类似的问题：

顾客：“像我们住在二楼的光线不是很好，要用颜色浅一点的砖”导购：“是啊，浅色一点的砖用在较低的楼层是最合适不过的”顾客：“但浅色的砖不耐脏，难搞卫生”好端端的一个沟通，顾客却在无意中给我们挖了个坑，不是说这样那样的问题就是说你的价格太贵了，反正，每个顾客都有自己的异议。而能否将顾客的异议恰当的处理好，则关系到今天倒茶、搬砖、介绍等工作有没有白费。因此，一个优秀的导购员要学会做好销售台词，将平常遇到的问题记下来并针对不同的人群列出不同的答案，这样，经过一段时间的积累，当你熟背台词三百句的时候，就基本上可以做到兵来将挡，水来土掩了。

⬣ 自动化设备运行工作计划

注意安全，检修任务繁重公司大检修即将全面展开，为了能够第一时间反映分公司检修信息，及时弘扬我分公司在检修工作中抓安全、抓质量、抓进度以及文明检修、顽强拼搏的先进个人、先进集体和先进事迹，为了积极为大检修鼓劲、加油！并以此促进大检修各项工作的顺利进行；也为了积极宣扬在分公司各岗位工作中刻苦钻研、勇于攻关、创新管理、勇创效益的先进人物和先进事迹，全面树立分公司良好的企业形象，在公司总部及分公司全面营造积极向上的良好氛围，分公司特成立大检修宣传工作领导小组。

一、领导小组：

总负责：李充云

组长：孙圆

成员：各班组宣传员：

刘淑伶（钳一）王艳（钳二）苏慧美（仪一）李欣燕（仪二）

二、要求：

1、各班组对此次宣传工作应给予高度重视，认真做好宣传工作的`组织、发动、质量把关、稿件收集、投递等工作，分公司每周将对各班投稿量进行统计，发布和评比，并且将作为分公司各班组年终评优的条件之一。

3、时间：20xx年9月27日——20xx年11月15日。

4、稿件投递请交与各班组宣传员，或直接交与组长孙圆，电子邮件请发至孙圆邮箱：孙圆邮箱：bingguoyy@

⬣ 自动化设备运行工作计划

岗位职责:

1、负责与客户进行对接，处理设备异常问题;

2、协调内部资源，针对设备异常问题组织相关人员进行沟通、协调，提出解决办法;

3、设备操作培训开展;

4、客户需要材料落实与提供，推动设备验收工作;

5、对团队进行工作技能、个人能力等方面的`培训。

任职资格:

1、全日制大专及以上学历;

2、至少3年非标自动化相关工作经验;

3、熟悉生产数据分析工具如minitab等并能够熟练应用;

4、机械制图，机械原理，公差配合与测量，会cad或solid works绘图了解电气控制的基本原理和知识;

5、了解电机控制、自动化控制编程、工控系统等知识;掌握项目售后管理流程;熟悉项目管理;

6、设备操作培训开展;客户需要材料落实与提供;推动验收工作;对团队进行工作技能、个人能力等方面的培训;

7、具有较强的沟能能力，能适应工作出差安排。

⬣ 自动化设备运行工作计划

岗位职责：

自动化设备售前技术支持，安装及调试、客户培训、售后服务等。

任职资格：

1.中专以上学历，电气、自动化类或相关专业。

2.两年以上自动化设备安装调试工作经验，有焊锡机、锁螺丝机、点胶机等设备调试或使用工作经验者优先考虑。

3.有电气基础，熟悉设备各配电系统原理图、可进行线路故障检查及简单plc程序调试等。

岗位要求：

学历要求：中专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：3-5年

⬣ 自动化设备运行工作计划

自动化技术的广泛应用已经渗透到各个行业，从制造业到服务业，都能看到自动化系统的身影。这些系统使用先进的软硬件工具，能够在没有人类干预的情况下完成复杂的任务，提高了效率、降低了成本，并且减少了错误率。为了实施自动化技术，企业需要有一个清晰的工作计划来确保项目的顺利进行。本文将详细介绍自动化技术的工作计划。

一、确定目标

在进行自动化技术的实施之前，企业需要明确目标和期望。这包括确定所要自动化的具体过程、预期的效益和改进的范围。目标的明确可以帮助企业更好地规划和安排工作计划，并为后续的工作提供指导。

二、评估现状

在制定工作计划之前，企业需要对当前的工作状况进行评估。这包括对现有流程的了解、机器和设备的状况以及人员的技能水平。通过评估现状，企业可以确定哪些任务适合自动化以及所需的自动化工具和技术。

三、制定时间表

制定一个合理的时间表对于工作计划的顺利实施至关重要。时间表应该包括每个阶段的具体时间，例如规划、设计、实施和测试。还需要考虑到一些可能的风险和延迟，并建立相应的备选方案以应对这些情况的发生。

四、资源调配

执行自动化工作计划所需的资源包括人力资源、物质资源和财务资源。企业需要评估并确定所需的资源，并确保它们能够有效地调配和利用。这可能需要与其他部门或供应商进行沟通和协调，以确保所需的资源能够按时提供。

五、培训和技术支持

在实施自动化技术之前，员工需要接受相关培训以适应新的工作环境和工作流程。企业还需要提供技术支持，以确保系统的正常运行并解决可能出现的问题。培训和技术支持是工作计划中必不可少的一部分，可以最大限度地减少员工的抵触情绪，并确保项目的成功实施。

六、测试和修正

在部署自动化系统之前，企业需要进行全面的测试和评估。测试的目的在于确保系统的性能符合预期，并发现潜在的问题和缺陷。一旦问题被发现，企业需要及时修正并重新进行测试，直到系统达到要求的标准。

七、监控和维护

自动化系统在正式运行之后，企业需要建立监控和维护机制来确保系统的稳定性和高效性。这包括监控系统的运行情况、定期维护设备和软件以及及时处理可能出现的故障。监控和维护是保障工作计划持续有效的重要环节。

自动化技术的工作计划对于实施自动化项目至关重要。一个良好的工作计划可以帮助企业明确目标、评估现状、合理安排时间、调配资源、培训员工、解决问题，并最终实现项目的成功。通过遵循这个工作计划，企业可以更轻松地采用自动化系统，并从中获得效益。因此，对于任何企业来说，认真制定自动化技术的工作计划都是必不可少的。

推荐阅读: 自动化业务助理工作计划(优选十三篇) 自动化实习月工作计划（精选13篇） 自动化加工工作计划怎么写(模板14篇) 自动化机修技工工作总结(集合十一篇) 自动化车间维修工作计划(推荐10篇)

我们精彩推荐自动化设备运行工作计划专题，静候访问专题：自动化设备运行工作计划

热门标签: 自动化测量中心工作计划 自动化工作计划 自动化设备运维工作总结 自动化化年度工作总结 电气自动化述职报告 自动化运维工作总结

文章来源：https://www.hc179.com/hetongfanben/149296.html