报价方案（汇总15篇）_报价方案

发布时间：2022-05-05

报价方案（汇总15篇）。

⧈ 报价方案 ⧈

T: Good afternoon, I'm Tom. As a representative of our company, I'm here hoping to establish trade relationship with you.

下午好，我是汤姆。我代表我们公司来这里想和你们达成一笔贸易关系。

J: Good afternoon. My surname is Jiang. You are cordially welcomed. We are also willing to cooperate with you. Please have a seat.

下午好，我姓江。欢迎你。我们也愿意与你们合作。请坐吧。

T: We take a great interest in your merchandise. Can you give me a quotation?

我对你们的商品很感兴趣。你能为你们的商品报一下价吗?

J: Sure. In order to accelerate selling, this is our lowest price. We give the same price for local residents and foreign friends.

当然。为了加快销售，这是我们最低的格。我们对本地人还是外国朋友都是一个价格。

T: If our quantity is large enough, can you give us a discount?

如果我们的数量足够大，还可以给我们一个折扣吗?

J: That depends. Do you have any requirements for delivery time?

那就再看情况吧。对交货期你们有什么要求吗?

T:I hope they can be arrived before June, can they?

希望在六月份之前交货，可以吗?

J:OK, we will manage to do that. What about packing?

好的，我们尽力做到。那么包装呢?

T:In the premise of things not being damaged, the packing should be as beautiful as possible.

我们希望在保证东西不损坏的前提下，包装尽可能的漂亮。

J:Here are our samples. What do you think?

这里有我们的样品，你看可以吗?

T:Well, they are very nice-looking. We can pay you with letter of credit at sight, OK?

好的，很漂亮。我们可以给你们即期信用证付款吗?

J:That's good. That's all for now. See you.

很好。那就先这样了，再见。

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报价单范本

报价单主要用于供应商给客户的报价，类似价格清单。如果是交期很长的物料或是进口的物料，交期(delivery time)和最小订单量(Minimum order Quantity/MOQ)很重要，因为进口的物料需要报关，交期会很久，所以需要注明，交期一般用“周”(week)表示，最小订单量一般用“千个”( k pcs)表示，有特殊情况的需要备注说明，如：12天是指工作日，需要7天报关等等。下面让我们一起通过以下的报价单范本来了解一下。

范本一

一、报价单的头部(Head)

01，卖家基本资料(举例) 工厂标志(Factory Logo) 公司名称(Company) 详细地址(Detailed Address)

邮政编码(Post Code)

联系人名(Contact)

职位名称(Job title)

电话号码(Telephone No.)

传真号码(Fax No.)

手机号码(Mobile No.)

邮箱地址(E-mail Address)

聊天方式(Messenger Online)

公司网址(Website Address)

02，买家基本资料(举例)

工厂标志(Factory Logo)

公司名称(Company)

详细地址(Detailed Address)

邮政编码(Post Code)

联系人名(Contact)

职位名称(Job title) 电话号码(Telephone No.) 传真号码(Fax No.) 手机号码(Mobile No.)

邮箱地址(E-mail Address)

聊天方式(Messenger Online)

公司网址(Website Address)

03，报价单的抬头：

报价单标题(Quotation/Quotation Form/Price List) 参考编号(Reference No.)

报价日期(Date)

有效日期(Valid date)

二、产品基本资料(Product’s Basic information) 序号(No.)

货号(Item No.)

型号(Type)

产品名称(Product’s Name)

产品图片(Photo)

产品描述(Description)

原材料(Materials)

规格(Specification)

尺寸(Size)

长度(Length) 宽度(Width) 高度(Height) 厚度(Thickness)

管径(Tube’s Diameter)

口径(Caliber)

形状(Shape)

外观颜色(Colors)

光源类型(Type of Lamp-house)

光源数量(Nos. of lamp-house)

光源颜色(Colors of lamp-house)

三、产品技术参数(Product’s Technical Parameters)

01，电力类产品技术参数：

电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。

光学类产品技术参数：

光源类型、光源功率、中心光强、色度、光通量、光中心高度、发光颜色、流明维护系数、有效光照范围、发光效率、光源色粉、波长、色轮型号、照明面积、日照时间、阴雨天数等。

力学类产品技术参数：

结构、封装形式、结构高度、连接结构标记、分断能力、安装形式、可插拔次数、耐压特性、耐压强度、插拔力、零插拔力、拉伸强度、抗张强度等。

04，热学类产品技术参数：

色温、最低启动温度、耐温性、环境温度、耐热温度、环境湿度。

防护性能类产品技术参数：

表面处理、导电体材质、屏蔽壳材质、基材、胶系、阻燃性、防护等级、防火等级、防潮等级、防水等级等。

06，配件类产品技术参数：

灯头、灯座、保险丝、镇流器、变压器、灯罩、玻壳、灯管、支架、外壳、壳体、灯盘、灯杆、套管等。

07，产品使用寿命：

平均使用寿命、机械寿命、电寿命等。

08，用途及使用范围：

适用范围、车灯适用车型、主要用途等。

四、价格条款(Price Terms)

贸易方式(EXW，FOB，CFR，CIF)

装运港，目的港(Loading Port，Destination Port)货币种类，中银汇率(Currency， Exchange Rate)，单位价格，货币单位(Unit Price/PCS，Unit)

实例一：FOB Zhangshan Port USD4.58USD/PCS (1USD=8.0350RMB)

离岸价(中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元)

实例二：CFR Zhongshan Port USD4.58USD/PCS (1USD=8.0350RMB)

成本加运费(中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元)

实例三：CIF New York Port USD4.58USD/PCS (1USD=8.0350RMB)

成本加运费保险费(中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元)

实例四：EXW Shenzhen Techone Tech Co.,Ltd RMB36.8003/PCS

工厂交货价(深圳电王科技有限公司交货，单价36.8003元/支)

几种贸易方式间的差别：

01，工厂交货价(EXW=Ex Works)：

交货地点：出口国工厂或仓库;

运输：买方负责;

保险：买方负责;

出口手续：买方负责; 进口手续：买方负责; 风险转移：交货地; 所有权转移：随买卖转移;

02，离岸价(FOB=Free on Borad)：

交货地点：装运港;

运输：责买方负;

保险：买方负责;

出口手续：卖方负责;

进口手续：买方负责;

风险转移：装运港船舷;

所有权转移：随交单转移;

03，到岸价(成本+运费+保险费，CIF=Cost+Insurance+Freight)：

交货地点：装运港;

运输：卖方负责;

保险：卖方负责;

出口手续：卖方负责;

进口手续：卖方负责;

风险转移：装运港船舷;

所有权转移：随交单转移;

04，成本加运费(CFR=Cost+Freight)：

交货地点：装运港; 运输：卖方负责; 保险：买方负责; 出口手续：卖方负责;

进口手续：买方负责;

风险转移：装运港船舷;

所有权转移：随交单转移;

FOB、CIF、CFR共同点：

01，卖方负责装货并充分通知，买方负责接货;

02，卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件;

付款;

费用划分一致，以船舷为界;

凭单付款;

06，都适合于海洋运输和内河运输;

FOB、CIF、CFR间不同点：

到付运费;办理保险、支付保险;

预付运费;办理保险、支付保险;

预付运费;买方负责办理保险、支付保险;

五、数量条款(Quantity Terms)

按整柜(20’，40’，40HC，45HC)提供报价：

按Minimum Order Quantity)提供报价

按库存量(QT最小定单量(MOQ，Y. in Stock)报价

20Container，40Container，40HC，45HC

20英尺货柜，40英尺货柜，40英尺高柜，45英尺高柜

MOQ：500PCS/Design，500PCS/Item

最小订单量：500支/款

QTY. in Stock：5000PCS

库存数量：5000PCS

More or Less Clause：at 5%

短溢缺条款备品数量：5%

各类货柜的内容积、配货毛重、体积对比

序货柜类型内容积(英尺) 内容积(米) 配货毛重(吨) 体积(立方米)

01 20尺货柜 20x8x 8英尺 6寸 5.69 X2.13X2.18 17.5 24-26 02 40尺货柜 40x8x 8英尺 6寸 11.8X2.13X2.18 22 54 03 40尺高柜 40x8x 9英尺 6寸 11.8X2.13X2.72 22 68

04 45尺高柜 45x8x 9英尺 6寸 13.58X2.34X2.71 29 86

Total 100CTNS，200PCS/CTN，Outer Carton’s Measure:48*28*36，24Inner boxes/CTN 总共100箱，每箱200支，外箱尺寸：48*28* 36厘米，24个内盒/外箱

Inner box’s Measure:5*3*2,12PCS/Inner box

内盒尺寸:5*3* 2厘米，12支/内盒

Net Weight，Gross Weight，APN No.，Bar code，Bicolor，RGB，CMYK

产品净重，产品毛重，产品代码，条形码，双色，三色，四色

Carton’s Main/ Side Shipping Mark

外箱正唛/侧唛

七、支付条款(Payment Terms)

即期信用证，远期信用证：

Sight L/C，Usance L/C

可撤销信用证，不可撤销信用证：

Revocable L/C，Irrevocable L/C

跟单信用证，光票信用证：

Documentary L/C，Clean L/C

可转让信用证，不可转让信用证：

Transferable L/C，Untransferable L/C

电汇：

T/T，Telegraphic Transfer

余额，总金额，定金：

Balance，Total sum，Deposit/Earnest/Earnest money

在开始投入生产前通过电汇方式预付30%，余款方式在装运前付清

30% paid for deposit by T/T before production arranged,the balance to be paid before shipment

90天信用证付款，成本加运费加保险费贸易方式下90天信用证付款

Payment by L/C 90days，CIF L/C 90days

通过即期信用证付款

Payment by sight L/C

八、质量条款(Quality Terms)

检验检疫局：法定检验、商品鉴定、质量认证认可、出口质量许可、出入境检验检疫标志、普惠制原产地证FORM A，一般原产地证C/O。

国家质检总局：主管质量监督的最高行政执法机关;主管检验检疫工作的最高行政执法机关。

检验内容：包装检验，品质检验，卫生检验，安全性能检验。

检验分类：内地检验，口岸检验;预先检验，出口检验。

产品质量认证：

中国：CCC，CB，CQC

欧盟：CE，LVD，EMC

德国：GS，VDE，TUV

美国：UL，ETL

意大利：IMQ，IG

北欧四国：N-NEMKO，D-DEMKO，F-FIMKO，S-SEMKO，S-N-FI-D

比利时：CEBEC

法国：NF

荷兰：KEMA-KEUROVEBSISGS，S-BBJINMETRO/UC

阿根廷：SMARKPSBGOST-GOSSTANDARDSAAC-TICKIndi.SIISASO

日本：NKKK，PSEKT，KTL，EK MARK九、装运条款(Shipment Terms)

港口名重名：注明所在国家或地区

无法确定港口：由买家选择港口

装运日期，装运期限，装运时间

Shipping date，Time Limit，Time of shipment

起运港，目的港，装运港/装货港，卸货港，转运港

Departure Port，Destination Port，Loading Port，Unloading Port，Transferring port

分批装运，转船

Shipping in batches, Partial Shipment，Transshipment

航空，航海，散货，整装柜

By air，By sea，Goods in bulk，Full Container

十、交货期条款(Delivery Time Terms)

订单被确定

Order Confirmed

模具费用，准备模具

Mould’s Expenses，Prepare the Moulds

生产前确定样品，开始投产

Confirm the samples before production, Begin to Produce

预付定金，支付余款

Pay the deposit in advance，Pay the balance

交货期：在收到预付款后30天之内交货

Deliver the goods，the time of DeliveryDelivery time:30 days after receipt of deposit.

Delivery time:30 days after the confirmation of the order.

交货期：在订单确认后30天之内交货

Delivery time:30 days after the confirmation of pre-production samples.

交货期：在生产前样品确定后30天之内交货

十一、品牌条款(Brand’s Terms)

贴牌加工

使用客户自己的品牌或由其指定的'其他品牌

OEM ，Use the brand appointed by the customer

使用工厂自己的品牌

Use the factory’s own brand

十二、原产地条款(Origin Terms)

普通原产地证，普惠制原产地证

C/O(Certificate of Origin)，FORM A

原产地，中国制造

Made in China，Origin Place

十三、报价单附注的其他资料(Others)

被批准开业证件副本;

02，国税局税务登记证;

03，企业法人代码证书;

质量鉴定报告;

质量管理体系认证;

奖励证书;

07，出口许可证;

08，工厂规模：员工人数，工程技术人员人数，工厂面积;

09，主营产品及月加工能力，新品推介，生产设备实力，品牌知名度。

范本二

单头编辑(Head)01，卖家基本资料(举例)工厂标志(Factory Logo)公司名称(Company)详细地址(Detailed Address)邮政编码(Post Code)联系人名(Contact)职位名称(Job title)电话号码(Telephone No.)传真号码(Fax No.)手机号码(Mobile No.)邮箱地址(E-mail Address)聊天方式(Messenger Online)公司网址(Website Address)02，买家基本资料(举例)工厂标志(Factory Logo)公司名称(Company)详细地址(Detailed Address)邮政编码(Post Code)联系人名(Contact)职位名称(Job title)电话号码(Telephone No.)传真号码(Fax No.)手机号码(Mobile No.)邮箱地址(E-mail Address)聊天方式(Messenger Online)公司网址(Website Address)03，报价单的抬头：报价单标题(Quotation/Quotation Form/Price List)参考编号(Reference No.)报价日期(Date)有效日期(Valid date)

产品基本资料编辑(Product’s Basic information)序号(No.)货号(Item No.)型号(Type)产品名称(Product’s Name)交期(delivery time)最小订单量(minimum quantity order)备注(remark)产品图片(Photo)产品描述(Description)原材料(Materials)规格(Specification)尺寸(Size)长度(Length)宽度(Width)高度(Height)厚度(Thickness)管径(Tube’s Diameter)口径(Caliber)形状(Shape)外观颜色(Colors)光源类型(Type of Lamp-house)光源数量(Nos. of lamp-house)光源颜色(Colors of lamp-house)

产品技术参数编辑(Product’s Technical Parameters)电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。光学类产品技术参数：光源类型、光源功率、中心光强、色度、光通量、光中心高度、发光颜色、流明维护系数、有效光照范围、发光效率、光源色粉、波长、色轮型号、照明面积、日照时间、阴雨天数等。力学类产品技术参数：结构、封装形式、结构高度、连接结构标记、分断能力、安装形式、可插拔次数、耐压特性、耐压强度、插拔力、零插拔力、拉伸强度、抗张强度等。最低启动温度、耐温性、环境温度、耐热温度、环境湿度。防护性能类产品技术参数：表面处理、导电体材质、屏蔽壳材质、基材、胶系、阻燃性、防护等级、防火等级、防潮等级、防水等级等。灯座、保险丝、镇流器、变压器、灯罩、玻壳、灯管、支架、外壳、壳体、灯盘、灯杆、套管等。机械寿命、电寿命等。车灯适用车型、主要用途等。

价格条款编辑(Price Terms)贸易方式(EXW，FOB，CFR，CIF)装运港，目的港(Loading Port，Destination Port)货币种类，中银汇率(Currency， Exchange Rate)，单位价格，货币单位(Unit Price/PCS，Unit)实例一：FOB Zhongshan Port USD4.58/PCS (1USD=8.0350RMB)离岸价(中山装运港船上交货，单价4.58美元/支 )

⧈ 报价方案 ⧈

报价方案是指在商务领域中，为了满足客户需求并争取订单，提供的产品或服务的价格清单和详细说明。它是商务谈判的重要组成部分，能够直接影响客户的购买决策和合作关系的建立。

一个好的报价方案需要具备清晰明了、详细具体、生动有趣的特点。首先，报价方案的标题应简洁明了，能够准确传达产品或服务的核心特点。标题要具有吸引力，能够引起客户的兴趣和好奇心，激发其继续进一步了解的欲望。

在报价方案的正文中，需要对产品或服务的主要功能、特点进行详细的介绍和说明。可以通过文字描绘、图片展示、案例分析等方式，让客户充分了解产品或服务的优势和独特之处。同时，还需要提供完整的技术规格、参数表和标准配置等信息，以便客户能够清楚地了解产品或服务的具体内容和性能。

除了产品或服务的具体介绍外，报价方案还需要明确价格和付款方式。价格应该详细列出各个项目的价格和数量，并进行合理的计算和说明。付款方式可以根据客户的需求和财务状况来制定，可以提供多种选择，以满足不同客户的需求。

另外，报价方案还可以加入一些有趣生动的元素，以增加内容的吸引力和阅读的乐趣。可以适当加入具有张力的案例分析，以展示产品或服务在实际应用中的价值和效果。也可以加入一些客户评价和推荐，以增加客户的信任感和购买的动力。

最后，在报价方案的结尾处，可以附上公司的联系方式和销售团队的介绍。这样客户在阅读完报价方案后可以直接与公司进行联系，进一步沟通和谈判，以便达成合作协议。

总的来说，一份好的报价方案需要清晰明了、详细具体、生动有趣。通过精心撰写和设计，能够吸引客户的注意力，传达产品或服务的价值和优势，促使客户做出购买决策，并建立长期的合作关系。因此，对于商务谈判和销售工作来说，编写一份出色的报价方案是至关重要的一环。

⧈ 报价方案 ⧈

我方仔细阅读了《******公路改建工程》施工招标文件后，有如下不明之处，请贵方给以澄清。

1、投标人须知前附表第“3.7.5”项装订要求里规定“(2)封面纸张采用封底采用A4复印纸不做任何标识。”问：“封底采用A4复印纸不做任何标识。”是否可理解为“技术标必须在所有施工组织设计内容之后放一张空白A4纸?”。答：是。

2、投标人须知前附表第“3.7.5”项装订要求里规定“技术标包括：施工组织设计其内容不得有任何可以判断出投标单位的标志”，但施工组织设计附表九为“合同用款估算表”，其填写内容与投标单位投标报价有直接关联，建议将附表九“合同用款估算表”放入商务标中。将附表九“合同用款估算表”放入商务标中。

3、第五章工程量清单中第“2.6”项内容为“安全生产费按200章-700章之和的1%计取”，但工程量清单中并无此清单项，请问如何处理?费用全部均摊在各个单价中，100章不单独记列。

4、投标函附录第8项“材料、设备预付款比例”约定内容为空白，且在“项目专用合同条款数据表”中亦为空白，请问在投标函附录中是否需要填写?不用填写

⧈ 报价方案 ⧈

报价员这个职位是一个非常重要的岗位，他们负责为客户提供准确的报价信息，以便客户能够准确了解产品的价格。作为一名报价员，我非常重视自己的工作，努力提高自己的工作能力，以便更好地为客户服务。

在我担任报价员的期间，我努力学习公司的产品知识和市场行情，提高了自己的专业水平。我积极参加公司提供的培训课程，不断提高自己的技能和知识水平。我还利用业余时间阅读相关书籍、资料，不断拓展自己的知识面，以提供更好的服务。

作为一名报价员，我知道客户的满意度对于公司的重要性。我努力保持良好的沟通和合作关系，及时回复客户的咨询和需求，提供优质的服务。我还热情地帮助解决客户在报价过程中遇到的问题，确保客户能够准确了解产品的价格和优势。

在工作中，我还学会了如何与团队成员合作，共同完成困难的任务。我乐于分享自己的知识和经验，与团队成员一起探讨解决方案，共同提高工作效率和质量。在集体讨论中，我学会了倾听他人的意见，虚心接受批评和建议，不断完善自己。

通过努力学习和不懈努力工作，我在报价员岗位上取得了一定的成绩。客户的满意度得到了提高，公司的业绩也有了显著的提升。现在，我非常希望能够转正成为一名正式的报价员，为公司的发展做出更大的贡献。

转正对于我来说不仅仅是一个荣誉，更是一个责任和挑战。我将继续努力学习和提高自己的工作能力，为客户提供更优质的服务，为公司的发展贡献自己的力量。我相信，只要不断学习和不断进步，我一定能够胜任好这个岗位，实现自己的职业目标。感谢公司对我的信任和支持，我会继续努力，不负众望。

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Gentlemen： Through the courtesy of the Chamber of Commerce ＆ Industry，HongKong，we have your name as a firm who is interested in doing business with us，in this market．We have been exporting and importing general merchandise of many years and can say that we have many satisfied customers and friends． We are enclosing herewith one of our price－lists for your examination．This is several weeks old and therefore the prices are not in line with today’s market．However，we are sending this so that you may acquaint yourselves with some of the items we handle．Due to lack of time and space，we have not been able to include all the commodities we can offer and we therefore ask that you make your inquiries for any items that do not appear on the list．We would also appreciate receiving details regarding the commodities we can offer and we are therefore certain that business can be consummated between us． If you are not interested in taking advantage of the offerings on the list，please be good enough to forward it to some of your friends or a firm，who may be interested in these items．With kindest regards，we remain． Yours very truly，中文对照敬启者：从香港工商会获悉贵司名称，知贵司拟在本市场与我进行交易。我司从事一般商品进出口业务已多年，在商界赢得众顾客和朋友们的赞誉。现随函附寄我价格表一份，请参考。虽然此表已过时数周，其价格亦可能不适于当今市场，但我所以寄上此表是为了使贵司了解一下我司所经营的项目。由于时间和篇幅所限，我不能将所有可提供的商品全部列入表中，为此，贵司对表中未列项目感兴趣，请发来询函。如能收到贵方对我商品提出详细要求，将不胜感激，确信你我双方能圆满地达成交易。若贵方对我表中所列报价无兴趣，亦请转告对此感兴趣的朋友或公司为盼。顺致最良好的祝愿。敬上

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致：xxxxxx有限公司陕西分公司

非常感谢贵公司邀请我作业班组来进行杨凌玉祥雅典名城3#、4#楼单项工程的劳务投标，根据贵公司所提供的图纸及公司有关人员对项目情况、承包方式的解说，我已全面清楚该工程的所有情况，该工程如由我作业班组中标承包，我愿做出以下承诺：

1、完全接受本工程的承包模式;

2、工程质量：保证达到等级;若竣工验收未达到要求，自愿扣工程总

价%。

3、工期：保证按项目部编排的施工进度计划完成。因我方原因拖延工期自愿接

受项目部的处罚。

4、安全文明施工：保证不发生一般及以上安全事故，若因我方原因所发生的一

切事故均由我方负责;文明施工达市文明工地标准。

5、工作内容及投标报价：

5.1工作内容：。

5.2投标报价：。

6、垫支程度及付款方式：

6.1自愿垫资结构工程施工至层封顶(至少主体6层)，且工程竣工后自愿留5%质量保修金，保修期为壹年;

6.2付款方式：。

7、履约保证：若我作业班组中标，自愿在签订合同后缴纳合同履约保证金元人民币;

8、对该工程现场情况、环境因素、气候条件已经充分了解;

9、对该工程可能出现的抢工期、加班及恶劣天气下施工我方能够积极配合，不

再增加任何费用。

10、合同签订后，我方不以任何借口提高合同承包单价;

11、如果甲方出现资金困难连续两个月内不能按合同约定比例支付工程款时，我

方保证正常连续施工。

特此承诺

承诺人：xxx

日期：20xx年xx月xx日

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报价单，在ERP系统中，有着举足轻重的作用，但是，很多企业用户，用不惯报价单，认为其麻烦，而他们在报价时，都不通过系统报价，而直接通过口头报价，价格确定后，直接修改价格表更改产品价格。就因为这个步骤没做，后续的很多功能都无法应用。

1、报价单，可以作为销售定单的模板处理。

报价单，可以作为销售定单的模板处理，从保价单自动转换销售定单，可以方便销售定单的输入，提高销售定单的准确率。

如现在企业开发出一个新产品，在ERP系统中，输入相关的信息后，可以通过报价单给各个客户进行报价。当客户下定单时，就直接从报价单转换成销售定单，如此做，有如下好处：

(1)报价单上的所有信息都可以原封不动的复制到销售定单上，这可以防止在制作销售定单的时候，跟客户确认过的报价单上的信息，如付款条件、客户特殊要求等，不能准确的反映在销售定单上，而这是因为企业自身的失误造成的，所以，最终的后果还是要企业自己来承担。

(2)方便销售定单的输入。若没有报价单，则客户每下一次销售定单，用户都要在系统中，重复的录入一遍。而如果有了报价单，相同的定单内容，用户都可以通过“报价单转换销售定单”作业，自动把报价但转换为销售定单，大大方便了销售定单的录入，特别是对于“返单”来说。

(3)使得销售定单有据可循。若销售定单都通过报价单进行转换，则每张销售定单的价格，在以后进行查询时，都可以查到起产品价格的依据，即使几年后，来查询时，都是可以清楚的查到，防止错误。

2、报价单，可以反映产品的历史价格变更信息。

对于产品的价格变更，若都通过报价单进行变更的话，则可以通过相关报表，反映出产品价格的变动对于企业利润的影响，采取某些优惠政策，对于企业产品销售量的影响等等。而这些数据，可以为企业管理层，为产品重新定价提供依据，

(1)在ERP系统中，保留产品的历史价格，可以为企业分析出，新的价格有没有给企业带来预期的利润，若有，则说明企业的价格政策是可行的，可以继续下去;否则，就说明企业的价格政策是不可行的，虽然增加了销售量，但是没有增加企业的利润。

(2)ERP系统的报价作业，还可以对同一种产品，不同的客户根据其实际情况的不同，采取不同的价格。有时候，可能同一种产品，针对5个客户，有五个价格。这主要是根据客户付款条件的不同、历史下单量及跟客户的合作程度有关。而利用报价单功能，可以分别针对多个客户设置报价单。然后，客户下销售定单时，则根据报价单自动转换成销售定单，如此，就可以实现不同的客户不同的价格，防止张冠李戴。同时，因为不同的客户有不同的报价单，以后在查询时，也不怕那张销售定单找不到价格的依据。最后，通过报价单管理作业，即使同一个产品不同客户的价格变更，都只会影响特定客户的价格，而不会影响其他客户的价格。这一方面不容易出错，另一方面，也有利于统计，分析各个客户企业利润的贡献度，等等。

(3)通过某个客户在不同价格情况下的销售量，还可以分析出客户对于价格的敏感程度。从而为企业的定价提供依据，为管理层提供决策的数据支持。

3、报价单，可以似的价格控制更加严谨。

销售价格对企业来说，是一个比较敏感的数据。其准确性，直接关系到企业的利润。而报价单可以最大程度的保证企业价格的准确性，其提供了多种工具，可以协助用户管理好企业的价格。

(1)最底价格的限制，可以防止业务员没有低线的报价。

在报价单中，企业可以设置每个产品的最底价格，销售用户在给企业报价时，不能低于这个价格，若低于这个价格，系统是不允许审核的;也不允许其带到销售定单等相关的单据上去。

(2)对于不同季节，可以采用不同的报价单。从而实现价格的季节性变化管理。

企业有些产品，随着季节的不同，价格呈周期性变化。为此，一般的方法，是通过价格有效期限进行管理。但是，有一些用户觉得利用这个更改太麻烦，为此，可以通过价格表来进行管理，即方便，又不容易出错。如某个产品，上半年跟下半年的价格不一样，分别为100元与130元，下半年由于材料等原因，要比上半年贵30元。如此，就可以开两张报价单，一张上半年的，价格为100元，一张下半年的，价格为130元。如此，就可以通过报价单转换销售定单的功能，上半年的销售定单用上半年的报价单转，下半年用下半年的报价单转，从而满足企业的需求。

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甲方：乙方：

鉴于乙方是以研发、制造、销售安防保险设备为主的高新技术企业，并且拥有完善的市场营销体系和较强的销售能力；甲方拥有对智能枪（弹）柜管理系统较强的研发、生产能力，能够为乙方提供领先于国内市场的产品和技术支持。经甲、乙双方友好协商，秉持共同发展、诚信合作的宗旨达成如下协议：一、合作宗旨

1、双方在合作中建立的互信、惯例与默契是商业合作战略伙伴关系的基础，共同发展是双方合作的目标和根本利益。

2、本协议的基本原则是自愿、双赢、互惠互利、相互促进、共同发展、保护协作市场。

3、充分发挥双方优势并有效互补，提高竞争力，共同开拓市场。

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二、合作关系与合作方式

1、甲、乙双方各自建立专业的业务团队进行营销信息交流。甲方向乙方提供甲方的产品信息（包括技术更新和新产品信息）以及公司的产品动态和变化。乙方向甲方提供所搜集的市场需求信息，甲、乙双方均对对方提供的产品及市场信息负保密责任。

2、甲方针对WS600智能枪柜管理系统向乙方提供详实的报价体系（详见附件一）并以此作为智能枪（弹）柜投标项目合同订立的价格标准。乙方掌握枪柜不同组合的价格计算方法，乙方在投标过程中能够实现自身利益最大化。

3、乙方采购甲方WS600智能枪柜管理系统作为乙方智能枪柜的核心部件。乙方针对智能枪（弹）柜投标项目对甲方智能枪柜管理系统提出修改请求。在协商自愿的基础上，甲方对智能枪柜系管理系统进行技术升级和改造，以满足乙方的投标技术要求。

三、甲方的权利和义务

1.甲方向乙方提供质量合格的WS600智能枪柜管理系统（包含软件部分+电子硬件部分），为乙方参与项目提供必要的技术支持并优先解决项目运行中出现的技术问题。

2.在乙方按约履行付款义务的情况下，甲方有义务根据与乙方签订的采购合同规定向乙方交付产品。

3.甲方应积极回应乙方的询价和招标邀请。如乙方需要，甲方有义务派人员到乙方指定地点参与项目招标，期间产生的差旅费用由乙方承担。

4.甲方有权利获知乙方招标项目的进度情况。

5.甲方有责任根据与乙方签订的采购合同对其产品的质量负责，并根据合同约定向乙方提供售后服务。

6.甲方有义务帮助乙方做相关产品技术升级，乙方可根据市场需求要求甲方做相关产品技术开发。相关合同另行签订。

7.甲方有义务帮助乙方实现自主安装调试。应乙方要求甲方对乙方人员无偿提供系统的技能培训，使乙方技术人员能够独立安装调试WS600智能枪柜管理系统。甲方不再对乙方的项目招标、项目安装提供人员服务，如乙方要求甲方人员参与到乙方项目中，需承担甲方人员全部费用并支付甲方每人次200元/天的人员工资。

8.甲方承诺在售后服务期内对产品出现的质量问题负责，维修、更换设备及人员费用等支出由甲方承担。由于人为因素、操作不当、自然灾害等非产品质量问题，乙方需要甲方提供维修、更换设备、软件调试等服务，这期间产生的设备费用和人员费用由乙方承担。另外乙方还需额外支付甲方每人次200元/天的人员工资。

四、乙方的权利和义务

1.乙方采购甲方的WS600智能枪柜管理系统。

2.乙方可以对甲方公司进行拜访、考察，以了解甲方产品的生产过程和技术工艺水平，并有权监造其定制产品的生产。

3.乙方可以根据其对甲方产品的使用情况向甲方做出反馈，甲方应对乙方的反馈和建议做出积极的回应。

4.乙方采购的所有甲方产品其知识产权均属甲方，乙方有义务保护甲方的知识产权安全。在市场操作过程中不得利用甲方产品的技术参数、性能、特点、设计思路、理念创意进行同类产品的开发或仿造活

动。如若违反，将承担相关法律责任。

五、本协议所及产品的价格体系为本协议的附件与本协议具有同等法律效力。对于本协议中未约定的其它事宜，双方另行签订补充协议。

六、甲、乙双方合作过程中产生的一切争议，应协商解决，协商不成，可向原告所在地人民法院提起诉讼。

七、本协议经双方签字盖章后生效，一式四份，双方各执两份。甲方（盖章）：乙方（盖章）：

法定代表人：法定代表人：

日期：日期：

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一路走来，步履匆匆，不觉间年已悄然向我们挥手作别。回首一年来的工作和生活，感悟良多。平时忙忙碌碌，没有太多时间和机会坐下来好好总结自己做过的工作，年底了，静下心来总结一年工作中的得失、查找自己的不足，为来年的工作做好安排和计划，是很有必要的。回望20xx年，真是感慨万千，有得有失。20xx年真是难忘的一年，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，在报价全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的各品牌报价的任务，本人就这一年的工作小结如下：

1.做一个有经验、细心的报价员，需要一段很长时间去学习、去了解整个报价的流程。

2.目前本人还感觉到自已的报价工作经验还有待与加强学习，对客人所提供的问题需清楚的回覆，有时候还需站在客人的立场上考虑。这样会在跟客户解释的时候才能有充分的自信去说服他。

3.跟不上客人在进度上的运作需求，还缺乏主动与他们的沟通和交流的积极性。与客户交流，言辞生硬，不善于有效的表达，感觉整个人放不开。这些个人因素直接影响到了工作的效果。

4.对客户的合理要求一定要及时反馈信息。在这一点上我们做得还不够好，相当一部分原因还是归结在第一点在进度的问题上。还有就是在不能满足客户合理要求的同时，我们也要及时将信息反馈给客户，这样客户才能信赖我们的工作及相信我们公司能满足他们的需求。

5.新的一年已经来临，我们将在总结过去得失的基础上，与时俱进，开创教导工作的新局面，争取取得更好的成绩。

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下面是关于外贸英语更新报价单的情景对话，一起来看看吧。

a: we have made some adjustment on the prices. and this is the renewed price list.

我们对价格作了调整。这是新的报价单。

b: thank you for allowing us 3% reduction, but still we find your price is on the high side.

谢谢你们给3%的优惠，但我们还是觉得您的价格偏高。

a: this is our rock-bottom price, and we can't make any further reduction.

这是我们的最低价，不能再降了。

b: if so, we find it difficult for us to go on with our talks.

这样的话，我们就难以再谈下去了。

a: then what's your counter-offer?

那你方的还价是多少呢?

b: this is our counter-offer.

这是我们的还价。

a: we are sincere to make business with you, but the difference between your counter-offer and our price is too great.

我们是很有诚意跟你们做这笔生意的，但你方的还价跟我们的价格差太多。

b: so are we. our counter offer is in line with the world market.

我方也是很有诚意的。我们的还价完全符合国际行情。

a: how about meeting each other half-way in order to conclude the business?

为了成交，我们各退一步吧。

重点解释：

your plan is in line with my idea.

你的计划符合我的想法。

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建设工程施工合同

FWZX20xx____

中华人民共和国建设部制定

国家工商行政管理局制定

第一部分协议书

发包人:(全称) 承包人（全称）：依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法规、遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本建设工程施工项协商一致，订立本合同。

一、工程概况

工程名称：工程地点：工程内容：资金来源：______________________________________________________________________

二、工程承包范围

承包范围：

三、合同工期：

开工日期：年月日

竣工日期：年月日

合同工期总日历天数天

四、质量标准

工程质量:

五、合同价款

金额（大写）：元（人民币）

￥：元

六、组成合同的文件

组成本合同的文件包括：

1、本合同协议书

2、中标通知书

3、投标书及其附件

4、本合同专用条款

5、本合同通用条款

规范及有关技术文件

7、图纸

8、工程量清单

9、工程报价单或预算书

双方有关工程的洽商、变更等书面协议或文件视为本合同的组成部分。

七、本协议书中有关词语含义本合同第二部分《通用条款》中分别赋予它们的定义相同。

八、承包人向发包人承诺按照合同约定进行施工、竣工并在质量保修期内承担工程质量保修责任。

九、发包人向承包人承诺按照合同约定的期限和方式支付合同价款及其他应当支付的款项。

十、合同生效

本合同一式份，双方各执份

合同订立时间：年月___ _日

合同订立地点：本合同双方约定盖章签字后生效。发包人：（公章）_______________________承包人：（公章）______________________________ 住所：_______________________________住所：法定代表人：_________________________法定代表人：________________________________ 委托代表人：_________________________委托代表人：________________________________ 电话：_______________________________电话：传真：_______________________________传真：开户银行：___________________________开户银行：__________________________________ 账号：_______________________________账号：______________________________________ 邮政编码：__________________________邮政编码：

服务中心确认：

一、词语定义及合同文件

1、合同文件及解释顺序

合同文件组成及解释顺序：中标通知书；投标书及附件；本合同通用条款；规范及有关技术文件；工程量清单、预算书；变更等书面协议或文件视为本合同的组成部分。

2、适用法律和法规

需要明示的法律、行政法规：中华人民共和国《合同法》、《建筑法》、《招标法》《生产安全法》、《建筑安装工程承包合同管理条例》、《建筑工程质量管理条例》及相关的地方性法律法规和强制性条文。

3、图纸

3.1 发包人向承包人提供图纸日期和套数：

3.2 发包人对图纸的保密要求：

二、双方一般权利和义务

4、工程师

4.1 监理单位委派的工程师

姓名：职务：

发包人委托的职权：需要取得发包人批准才能行使的职权：

4.2 发包人派驻的工程师

姓名：职务：

职权：

4.3 不实行监理的，工程师的职权：

5、项目经理

姓名：职务：

6、发包人工作

双方约定发包人应做的工作：

7、承包人工作

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经我公司综合比较，决定拟请贵公司对我公司开发的保利时代地下室防水卷材进行报价。地下室防水卷材的要求如下：

一、技术要求

本工程所用卷材为Ⅱ型聚酯胎砂面sbs改性沥青防水卷材4mm，防水卷材采用国标，地下室防水等级一级，抗渗等级S6。卷材防水层所用卷材及主要配套材料必须符合设计要求。卷材防水层及其转角处、变形缝、穿墙管道等细部做法均须符合设计及规范（GB-50208-20xx）要求。

二、报价要求

1、采用固定综合单价（双包）的形成进行报价，对防水卷材材

料及施工等进行单价分析。

2、报价截止日期：20xx年6月20 日

三、工程范围

地下室底板、侧墙、以及地下室顶板。（详见附件一）

四、工期要求

本工程防水卷材工期分三阶段进行，第一阶段，地下室底板垫层浇筑好以前开始进场；第二阶段，地下室顶板；第三阶段，地下室侧墙。(以实际施工进度为准)

成都齐丽鞋业有限公司

20xx年6月13日

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LED显示屏是一种广泛应用于商业广告、会议展示、舞台表演等领域的显示设备。随着科技的不断发展和进步，LED显示屏在市场上的需求也不断增加，对于企业和个人而言，选择一款性价比高的LED显示屏成为了一项重要的任务。在选择LED显示屏时，不仅要考虑价格因素，还要考虑显示效果、稳定性、维护成本等因素。LED显示屏报价方案显得尤为重要。

LED显示屏的报价方案应该具有详细的参数说明。在报价方案中，应明确LED显示屏的尺寸、分辨率、亮度、视角等关键参数，以便客户能够准确了解所购买的产品的性能特点。在选择LED显示屏时，尺寸大小是一个重要的考虑因素，客户需要根据实际使用场景来确定合适的尺寸。分辨率和亮度则决定了显示效果的清晰度和亮度，视角则决定了LED显示屏能够被观看的角度范围。

LED显示屏的报价方案需要包含完整的售后服务。售后服务是企业和个人选择LED显示屏产品时非常重要的考虑因素。在报价方案中，应明确保修期限、售后服务内容、维修费用等内容。企业和个人购买LED显示屏后，往往需要长期稳定的售后服务支持，只有这样才能确保LED显示屏长期稳定的运行。

LED显示屏的报价方案还应包含详细的安装方案。LED显示屏的安装是一个专业而复杂的过程，企业和个人往往需要专业的安装团队来完成。在报价方案中，应明确安装费用、安装时间、安装团队的资质等内容，以便客户能够准确了解安装过程。

LED显示屏的报价方案还应包含相关的优惠政策和活动。在市场竞争激烈的今天，LED显示屏企业往往会推出各种优惠政策和活动来吸引客户。在报价方案中，应明确优惠政策和活动的内容、时间和方式，以便客户能够及时享受到优惠。

LED显示屏的报价方案应该是一个详细、具体、生动的文档，能够全面地展示LED显示屏产品的性能特点、售后服务、安装方案以及优惠政策和活动。只有这样，企业和个人才能做出明智的选择，选购适合自己需求的LED显示屏产品。希望LED显示屏企业在编写报价方案时能认真考虑客户的需求，为客户提供最优质的产品和服务。

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1)We obtained your name and address from China Daily who gave us to understand that you are experienced importer of ........ We have now pleasure in offering you ..., of which we would appreciate your pushing the sale on your market.

我们从中国日报获悉贵公司名号及地址，并了解贵公司是经营...产品有经验的`进口商。我方荣幸地提供报价...，十分感谢贵方为在你方市场上推销所作的努力。

2)We understand that you are interested in... and are offering you, by our cable of ..., a parcel at the price of ... per ton CIF... .

获悉你方对...感兴趣,我方于...月...日电报报价如下:每吨...英镑CIF...。

3) We understand that there is a good demand for... in your market, and take this opportunity of enclosing our Quotation No. ... for your consideration.

我们了解到你方市场对...需求强劲,借此良机,附上我方第...号报价单,供你方考虑。

4)We are enclosing our Quotation No. ... on ... for your consideration, and hope to receive your trial order in the near future.

随函附上我方...第...号报价单,供你方考虑，希望近期能收到贵方试订单。

5)We have pleasure in offering you the goods listed on the attached offer sheet No. ... , and hope that they will be of interest to you.

很高兴提供所附的第...号报价单所列货物,希望贵方有兴趣。

6)We have pleasure in recommending to you ... and enclose Quotation No. ... for your reference.

荣幸地向贵方推荐..., 随函附上第...号报价单,供贵方考虑。

7)Further to our letter of ... we now offer you without engagement, our various items as follows

续我方...月...日函,现报不具约束力的各种货物价格如下:

8)We are pleased to inform you that there are 50 tons of Match-stick now available for export.

欣告现有50吨火柴杆可供出口。

1)Referring to your letter dated... in which you inquired for... , we have pleasure in cabling you an offer as follows: