合同范本|刘强东管理思想总结（系列17篇）_刘强东管理思想总结
发布时间：2021-08-03刘强东管理思想总结（系列17篇）。
⬣ 刘强东管理思想总结 ⬣
中国“黄土之父”刘东生
中国科学院院士、中国“黄土之父”刘东生和中国工程院院士、中国载人航天工程总设计师王永志，2月20日在人民大会堂举行的国家科学技术奖励大会上，被授予中国度国家最高科学技术奖，两人各获奖金500万元人民币。
刘东生，男，中共党员，1911月22日出生于辽宁省沈阳市。1942年毕业于西南联合大学地质地理气象系，1980年当选为中国科学院院士，1991年当选第三世界科学院院士，当选欧亚科学院院士。现为中国科学院地质与地球物理研究所研究员。
刘东生1946年参加工作，先后担任中国科学院地质研究所副研究员、研究员，中国科学院贵阳地球化学研究所研究员、第四纪地质研究室主任，国务院环境保护委员会专家小组组长，国际第四纪研究联合会主席，中国第四纪研究委员会主任和中国环境科学学会副主席等学术职务。
刘东生是中国地球环境科学研究领域的专家。在近60年从事地学研究中，对中国的古脊椎动物学、第四纪地质学、环境科学和环境地质学、青藏高原与极地考察等科学研究领域，特别是黄土研究方面做出了大量的原创性研究成果，使中国在古全球变化研究领域中跻身世界前列。他在理论研究中的杰出贡献主要是：从20世纪50年代起，对黄土高原进行了大量的野外考察和实验分析，完成了黄河中游黄土分布图、中国黄土分布图和3部专著，提出了有重要突破的“新风成说”，把风成沉积作用从黄土高原顶部黄土层拓展到整个黄土序列，并把过去只强调搬运过程的风成作用扩展到物源-搬运-沉积-沉积后变化这一完整过程。
1958年，他从黄土地层研究中根据黄土与古土壤的多旋回特点，发现第四纪气候冷暖交替远不止四次，发展了传统的四次冰期学说，成为全球环境变化研究的一个重大转折，奠基了环境变化的“多旋回学说”。
上个世纪80年代，他基于中国黄土重建了250万年以来的气候变化历史，使黄土与深海沉积、极地冰芯并列成为全球环境变化研究的三大支柱，为全球气候变化研究做出了重要贡献，为国际科学界所信服。
1964年至今，他一直致力于青藏高原隆起与东亚环境演化的研究，把青藏高原研究同黄土高原研究结合起来，把固体岩石圈的演化同地球表层圈的演化结合起来，开辟了地球科学一个新的研究领域，20世纪90年代以来，地球系统各圈层相互作用已成为国际学术界的研究热点。他在地球环境科学研究领域的理论贡献，被国际学术界公认。
他发表的文章被sci论文引用3000余次，获国际“泰勒环境成就奖”。同时，他的研究成果对黄土高原水土保持、植被重建以及东部沙地治理等实践，具有重要的理论指导作用。他热爱祖国，奉献于地球科学事业，在学术生涯中，孜孜不倦，努力进取，团结奋进，做出了重大的科学贡献。他为国家培养了许多人才，他们已经成为中国地球环境科学研究的骨干。他领导建立了多学科交叉的现代化科学实验室，已成为中国及国际第四纪环境科学的研究中心之一。他的工作推动了地球环境科学的发展，使中国第四纪地质学与环境地质学立于国际地球科学的前沿。
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读完《刘强东成功故事》，我被这位中国互联网巨头的创业历程、个人魅力以及管理智慧所深深吸引。本文将分享我的读后感，着重论述刘强东在创业、风险控制、企业文化和管理方面的成功之道。刘强东是中国大陆的一位IT企业家, 也是京东集团的创始人和首席执行官，将京东从一家初创电商公司发展成为中国市值最高的互联网公司之一。刘强东有个响亮的外号——“王老板”在中国商界和互联网创业者中非常有名气。通过阅读刘强东的成功故事，我发现他的成功之道归纳起来有以下几个方面。
一、创业决心
创业最重要的一点是要有坚定的决心，刘强东在1998年选择自己创业实践也证明了这一点。当时，他在一个IT公司工作，因为公司倒闭，他选择创业。面临的困难非常多，包括财务和人的资源。但是他并没有放弃，相信自己，最终取得了成功。
二、控制风险
刘强东被称为控制风险的专家。在创业初期，京东面临着巨大的资金风险。但是，他凭借自己独具慧眼的投资策略，一步步走向成功。刘强东想到，农村市场是一个巨大的机遇，于是他选择把他的电商公司放在北京，而不是上海。这样做的好处是他们能够使用开放的市场，使得京东能够发展成为一个巨大的电商平台。
三、企业文化
企业文化是一个公司的核心，刘强东有着自己独特的企业文化理念，这与中国市场的传统管理方式形成了明显的对比。根据京东的文化理念，员工应该在工作上享受到乐趣，提升技能，从而达到更高的创造力和更好的绩效表现。京东的“自律家园”管理版块，对员工一丝不苟的要求，使得京东成为了一家优异的企业。这种管理方式，让员工很自由，并且能够充分发挥自己的潜力，从而使得京东的创新能力不断提高。
四、管理方面的成功之道
在刘强东的领导下，京东切实地实现了企业文化和战略的一体化，形成了科学的管理模式。刘强东的领导力可以很明显地看到，他秉持着以员工为中心，以客户为导向的核心管理理念，让公司发展的越来越快。
总结
作为中国电商行业的领军人物，刘强东用自己的智慧和努力为社会创造了巨大的价值，同时，他也引领着新一代创业者苦心经营的目标。作为一个年轻人，我读完这本书后深思其发展过程，学习到了很多有价值的经验和智慧，同时也认清了自己的不足之处。我相信，只要我们坚持努力，秉着如刘强东所说：“只有持久的耐心才会带来真正伟大的成就”，我们一定能够走出自己的成功之路。
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云东杏坞
明-刘崧
何年种杏今成坞，知是云深旧隐家。
朝雨洗空千树雪，暖风吹起万枝霞。
壁间瓢贮通神药，窗下炉存伏火砂。
北望清江三百里，从君安得问灵槎。
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通过参加省广电局举办的学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想读书班，围绕“学思想、强党性、重实践、建新功”的总要求，我将从四个方面进行思考践行。
一、要以学铸魂，筑牢政治忠诚
把学习党的创新理论作为首要政治任务，贯穿全过程。通过“三会一课”、班组学习、“早读会”等方式，原原本本、逐字逐句研读党的二十大报告、党章，深入学习《习近平著作选读》《习近平新时代中国特色社会主义思想专题摘编》等必读材料，坚持读原著学原文悟原理知原义，把讲政治贯穿于工作的各方面、全过程，不断提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力，忠诚拥护“两个确立”、坚决做到“两个维护”，自觉增强“四个意识”、坚定“四个自信”。
二、要以学增智，提升实践能力
把习近平新时代中国特色社会主义思想的世界观、方法论和贯穿其中的立场观点方法转化为自己的科学思想方法，不断提高理论水平和辩证思维能力。深学细照笃行习近平总书记关于宣传思想工作的重要论述、关于广电工作的重要指示批示精神，增长谋划全局和解决实际问题的智慧和才干。聚焦“规范化、标准化、智慧化”美丽台站建设的总体目标，按照思维智慧化、管理信息化、播出自动化、运维智能化的具体要求，全面加强干部职工思想建设和技术培训，从学习培训和实践锻炼两个方面提升政治素养和业务水平，努力锻造一支听党话跟党走、专业化复合型、有担当肯实干、清正廉洁的广电铁军。
三、要以学正风，强化检视整改
聚焦党的建设、事业发展、安全保障等重点工作，着力解决理论学习、能力本领、担当作为、工作作风、廉洁自律等方面存在问题。抓实台站党支部党纪法规学习和警示教育，教育党员以党章为根本遵循，学习党章、遵守党章、贯彻党章、维护党章。扎实开展“小事小节看作风”专题组织生活会，常态化开展家风家训教育，大力培育和弘扬社会主义核心价值观，深入落实全面从严治党各项部署，以严实作风确保各项问题整改落实到位。
四、要以学促干，强化使命担当
通过深化主题教育，坚持学思用贯通、知信行统一，认真履行台站第一责任人职责，把学习成果转化为干好工作、破解难题、推动发展的强大动力。全面压实安播保障主体责任和管理责任，落实各项制度，细化安播保障措施，确保播出安全；高质量推进重点项目建设，确保意识形态安全；全面加强台站管理，在被选树为模范单位的基础上，深入开展“对标先进、争创一流”活动，推动台站工作更上台阶。
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女士们、先生们，本来我想用苏北英语给大家做演讲，结果张总(张磊，高瓴资本ceo)一上来说了中文，弄的我很不好意思，所以我还是用苏北话演讲。
昨晚，我问了哥伦比亚大学的一个朋友。我说我特别想知道你今天想听什么。他说他真的很想听企业家精神。我知道最近创业很受欢迎。我想今天在座的许多学生都有创业的冲动或打算。如果你让我谈谈创业，我想说，创业成功的关键是一句话：
只要你能解决一个问题，你的项目就会成功。
我就从我大学的一个故事讲起。1992年，我考上了人大。人大的经济学系、金融系都是很好的专业，工作特别好找，而我上的是社会学系，结果发现社会学系最难的一件事情就是找工作。
当时，宿舍里面的老大喜欢英语系的女孩子，喜欢了整整一年，天天晚上和她一起上晚自习，终于有一天晚上把那个女孩子约到了人大东门的小花园，我们五个人在宿舍里面非常激动地等着好消息。我们宿舍老大回来了，说失败了，为什么?他说那女孩子说了，你们是社会学系的，社会学系的连工作都找不到，我怎么跟你谈恋爱啊?
所以我想解决第一个问题，找个女朋友。虽然我的专业不大好找工作，但是经过简单的调查研究，我发现女孩子喜欢男生带有神秘感，所以我想了半天，什么最神秘呢?突然我发现在1993年的时候，在中国最神秘的就是电脑，所以我决定我要自己去学电脑，学编程，给我们系老师编了一个名片管理系统。
因为作为人大的教授，出席各种会议名片非常多，找名片很难，通过我这个程序在名片管理系统里甚至只输一个字就可以搜到，他们觉得这个真好。所以，在大二第二学期末，我终于有了女朋友。
如果您解决问题，就可以成功。
六年诚信经营，陌生人帮京东转型电子商务
在我1998年创业的时候，我去了中关村，带着积攒的1xx块钱人民币在中关村租了一个四平方米的柜台。那时候中关村几乎所有的商家做生意都是一个模式，老板对员工的培训基本都是一台笔记本两万五，你怎么用三万五卖出去。由此中关村还有十大“招术”教你如何欺骗顾客，我觉得这注定是不对的，终究有一天这种混乱的情况会改变。
所以在我开柜的第一天，我是中关村唯一一个明码标价、开了所有产品发票的商家。在我的柜台，我不接受讨价还价。我所有的产品都是**货。我所有的产品都可以开发票。
在那个年代，我的做法与整个市场是格格不入的，因为整个中关村做生意基本都是要想尽一切办法，如何把一块钱的东西两块钱卖出去，三块钱卖成六块钱，甚至通过一种变相欺骗的方式。这就是问题。谁能解决这个问题谁就能成功。很简单。
就这么一做做了六年，从一个小柜台，到xx年的时候，我在中国已经拥有了12个店面，在北京有3个店，而且每个店的营业额都非常好。
在xx年非典的时候，我们迫不得已把所有的门店都关掉，所有的人员都在办公室，每天很着急，因为我们各种租金、开销一天都不少，货又不敢进行销售，店面不敢开门。所以我们有同事就提出来，说为什么我们不去做网上销售呢?如果我们网上销售，可能就不用去面对面见客户所以，我们去搜狐、新浪、163(网易)各种各样的**发帖，结果发现发了帖就被管理员删了，偶尔没有被删的，也没有人订货，也没人相信，因为我们就在bbs里说我有什么刻录机，什么东西多少钱，底下是汇款帐号，如果你想买的话先把钱汇到这儿来。
那时候too young too *****.
后来，我们在专业评价论坛上发帖。后来论坛总版主看到了我们发的帖，不仅回复了还把我们的帖子置顶，总版主说京东多**，我知道，这是中关村唯一的一个不卖假光盘的厂家。置顶!
结果，我们每天收到10个订单。
正因为我们过去六年的坚持，赢得了别人的信任，从而在最关键的时刻，得到了一个我们从来都不记得他姓名的人一次很简单的帮助，从而使京东成功转型，由线下彻底转到线上，做了电商。
我为什么创业做京东
在xx年、xx年融资的时候，好多人说你们是没法成功的，为什么?他说几乎我所想要买的所有东西，都可以在当当、卓越或者**上购买，还都能找到比你京东更便宜的，所以很多人说你没必要做，注定你没有前途。
但我们不这么认为，为什么？因为我觉得当时，包括今天的网上销售，有很多问题。我想解决这个问题。
你可以想象一下，你去一个平台买手机，一搜搜出来几百几千个，有**特别便宜的，你点进去，卖家很快就说“亲”，你问“为什么你比别人便宜300块钱?”“亲，我们小店薄利多销”。你找了半天，终于被说服了，然后下了订单，他就告诉你“亲，这不包邮哦，亲，我告诉你订单号”，然后货收到了，突然发现包装上面没有中文，按照中国的法律，所有在中国销售的产品必须有中文标识，你去问他，“你不是告诉我这是行货吗，怎么收到的没有中文标识啊?
你这是水货啊。”那边说了，“亲，阿拉是港行”，香港行货。你就想虽然不是**行货，也能使吧，你就很开心地使用了两三个月，忽然出了问题，你找到卖家，卖家说“亲，是可以保修的，但是我要把你手机要寄到香港去，一来一去邮费就要400块，维修是免费的，可是运费你要出”。
你一想400块钱寄到香港修，可能还要等两个月，你去北京找一个维修店去维修吧，人家打**来告诉你，“先生，你被骗了，你这手机是翻新的二手货”。你去找卖家吧，“啊，你不是香港行货吗，今天我去维修说你这是翻新货”。卖家说“亲，你拿证据啊，你给我开证据出来，叫手机商家开证据”。
开不了，你给我退款，你不退款给你差评，你真给了差评，结果第二天你的手机被呼死了，一天打了五百个**进来，大家知道中国有一个叫“呼死你”软件，只要你手机开机了就给你打，还有一些卖家给你寄各种各样很恶心的东西、危险的东西。
购物应该是件很简单的事。
为什么我们做京东**?刚开始的时候，京东可以说是一无所有，我们没有钱、没有技术，没有货源，我们甚至都不知道什么叫vc。但我们发现网络购物有很多问题，我想如果京东能够把这些问题解决了，我们就一定可以取得成功，这就是我们的思维。
所以为什么京东在xx年刚开始做时，第一个坚持就是所有的商品都是**行货，你不要发票也给你发票。我们实行低价策略，这个低价不是以翻新、水货、走私、逃税为基础，而是通过规模的优化降低运营成本，将节省的成本让利给消费者所获得的低价。我们的服务也不断地创新，在xx年我们在中国就推出了“当日达”，今天我接受一个外国**采访，他问我说前几年我在哥大上课的时候，是否去亚马逊购物过?
我说购物，他问感觉如何，我说很好，但我真的受不了它的物流速度。他说你要是prime会员两天就可以收到货，那多快啊。我说京东在中国，几乎每个用户都是prime会员，但你不用花99美金，只要一次购买满79块钱的商品就可以免运费了，而且我们在中国，在北京、上海这些大的城市，都是当日达。
由于坚持不懈，我们长期以来在网络购物领域解决了大量问题，这是京东公司生存和快速发展的基础。
我为什么要第二次创业做“京东到家”
我们今天又在创立一种全新的商业模式叫“京东到家”，主做生鲜，有人说这有什么问题需要解决呢?我们做了xx年的电商，结果我们发现服装、鞋帽，甚至汽车、房子，所有的东西都可以到网上销售，而且卖的越来越好，可是就是有一类，是老百姓高频购买的东西，几乎每个人每天都要买的东西，恰恰在网上没有人能够做好，不管是平台模式还是京东这种自主经营的模式，都没有做好，那就是生鲜。
新鲜食物有什么问题？消费者和种植者之间至少有四种联系。
举一个非常简单的例子，大家都知道中国的山东是生产大蒜的，一头大蒜送到北京的家庭里面去，当中要经历至少四家公司。首先收购者去田间地头收大蒜，他收购完之后卖到山东非常有名的一个县级的蔬菜批发市场，全山东百分之七八十的蔬菜都是在那个批发市场批发的，产地批发市场再卖给销售地批发市场，卖给北京的比如大钟寺、新发地批发市场。这些人拿到之后，到了北京，他不会卖给终端用户的，还分给各个小的批发市场，这些人拿到之后再放到沃尔玛家乐福销售。
那些种植的人发现一年辛辛苦苦种大蒜挣不了几个钱，因为收购**一压再压。而买大蒜的人觉得**怎么这么贵啊，从产地收购价只有五毛钱，到了北京卖出去就变成了两块五毛钱、三块钱、四块钱、五块钱。就因为中间环节太多了。
第二，在过去的十年里，我们发现几乎每年都会听到一些农产品滞销的消息。前天在新疆什么地方西红柿滞销，大量种植西红柿的人把西红柿摘下来之后卖不出去，任它烂在地里面。今天土豆滞销，明天西瓜滞销，为什么？
因为他在种植的时候永远不知道中国到底有多少人种了大蒜，有多少人种了西红柿，没人提供这个信息，而消费者发现今年白菜狂涨，后年大蒜**又是涨了几倍，**不断地剧烈波动，所以需求方、供给方信息没有打通，这是第二个问题。
第三，仍然存在许多食品安全问题。
京东家庭如何解决这些问题？
我们成立了全资子公司，第一，我们就要把中间环节全部去掉，我们提出了“从产地直接送达消费者”的理念(farm to table)。大家可以想想看，全北京市每一天为北京市民提供辣椒的、西红柿、黄瓜的，包括批发者、运输者、超市，所有与之相关的人员好几千人，在北京大概有数千个地方都在卖着同样的辣椒、同样的西红柿。我们可以缩短中间环节，帮助他们更有效地接触用户。
第二个说信息技术大数据。今年，我们提出了进入农村的战略，其核心是解决农村的种肥、农药问题。我们现在正在收集数据。到年底，我们将在中国数以万己的村庄建立自己的村民。
我们现在正在每个村搜集信息，我们要知道每个村的种植面积，主要的农作物是什么，副产品是什么，我们搜集每个村每年的降雨量，甚至当地的河流湖泊的分布，我们还可以通过销售数字知道每个区域种子化肥农药的使用量和消耗量。想一想，如果有一天，某个地区大家在卖黄瓜或者西红柿种子的时候，我们告诉你不要种植西红柿了，明年的西红柿产量已经饱和了，因为我们发现太多地方买西红柿种子了，今年西红柿种子的销量远远超出市场的需求，有一天我们可以给种植者提供这些信息。
第三个问题，食品安全问题怎么解决?我们通过每个区域长时间数据的搜集，我们能够知道这个区域使用的化肥主要是什么品牌，是有机的还是无机的，我们知道这个区域的农药是低浓度农药还是有毒农药，通过数据做分析。通过几年的数据分析，我们甚至能够知道中国每个种植产区的土壤情况怎么样，蔬菜是不是安全基于它的地下水有没有被污染，土壤有没有被污染。
通过长期的数据收集，我们可以知道这些数字，这也有助于解决食品安全问题。
所以我们从3月16日推出了“京东到家”的测试，没有大规模地宣传，只是口碑相传，现在每天销售给五六千个北京家庭，而且还在高速增长中。
这对企业家来说是一个美好的时光
我想如果你开始创业，我希望每个人都会问自己一个非常关键的问题，我的项目解决了哪些问题。如果你不能解决任何问题，那么我可以说你的项目注定要失败，所以创业就是解决问题。有的人说，不，我觉得我创业是为了获取财富，创业成功获取合理合法的财富，无可厚非，但是我从来都没有看到哪一个创业者是为了获取更多的财富而创业成功的。
现在，在中国大家知道创业非常的火，火到什么程度?投资人也有些愚蠢，现在只要有一个主意，你可以拿到3000万美金的投资，真的很容易，很多人很高兴，但是不要忘了，你拿到多少融资不是你的财富，你拿到多少融资，你将来就要10倍、20倍的把这个还回去，风险投资的成本是全世界最高的。如果大家能够从银行贷款的话一定要从银行贷款，千万不要拿风投的钱。
当然话又说回来了，作为创业者，你一无所有的时候，银行是不贷款的，所以没的选择的时候还是要找投资人。所以千万不要把投资人投资的钱视为你的财富，视为你的成功，投钱给你，你压力更大，你要10倍、100倍的还回去的。
⬣ 刘强东管理思想总结 ⬣
刘强东经典语录刘强东的京东商城在创业之初，定位为传统渠道商，到，才打算复制国美、苏宁的商业模式经营IT连锁店，到，京东商城的IT连锁店已经发展到十多家，但最后由于“非典”的到来而被迫歇业。之后通过一年的时间开始尝试线上和线下相结合的模式经营产品。201月开始，刘强东带领公司进入了电子商务领域，正式创办了“京东多媒体网”，继而发展为京东商城。，刘强东最终下定决心关闭零售店面，转型为一家专业的电子商务公司，也正是这个决定，成就了如今的京东商城。
1.你可以对一个创业者不断批评，但请少一些讽刺挖苦！无论如何，创业者即使失败了，也比整日不做实事只会嘲笑他人的人强100倍！--与同在草根创业路上的同仁们共勉！大家加油！
2.最近看到很多人说电商圈地是为了靠房地产赚钱！这是源自对大型电商物流的不了解造成的。目前，国内根本就没有可以容纳数百万种商品的超大型单体库房，大型电商只能自建或者合作代建。在京东亚洲一号没有建成前，我们在北京租赁了7处库房，导致购物体验和物流成本都很不好！这是主因！
3.你的.好日子是因为自己比别人更努力，而不是寄希望于竞争对手死掉！因为倒下一个竞争对手，会有更多竞争对手涌进来！
4.分享一下京东培训体系：总监以上有“EMBA进修方案”;中低层管理人员有“管理干部培训班”;底层员工比如配送员有“十百千培训工程”;新毕业大学生有“管理培训生项目”。这些培训对员工都是免费的，而且没有锁定期！培训结束离开京东无需任何费用补偿。在快速发展中，京东不完美，但我们会继续努力！
5.建议创业者引入风投的时候尽量和大基金合作！宁愿估值低一些！因为小基金管理人支持你没用，他们搞不定背后的LP，很多事项推进起来非常麻烦！根据老刘和VC合作的经验来说：合理事项大基金很快可以推进，反而小基金没完没了讨价还价，浪费了大量时间！
6.很多人都感慨中国电商人才匮乏！一些传统行业同仁见面更是向我抱怨找不到电商人才，我真不明白啥叫“电商人才”？今天早会看了一下我们公司高管入职前的经历，92%没做过电商，84%没有互联网从业经验！只要懂商业、懂用户就足够了。所谓电商人才只是一个传说而已！
7.有些创业者担心失去融资机会，对于融资条款不敢积极谈判。抱着“钱到了我手里我就是大爷”的心态就随意签署协议！这和“欠钱的人是大爷”的心态一样卑劣！你可以采取一切合法手段去争取一个有利于你的游戏规则，但是绝不能不按规则出牌！电商融资末班车即将开走，祝大家好运！
8.我不是大嘴，我只是一个不愿隐藏内心的人！真的！以后谁说我是大嘴我和谁急！
9.行业底线一再被打破！因为之前再流氓的公司都会遵守robots.txt协议！这也是愈来愈多公司不信任老马的根本原因！信息透明、为用户服务？这种骗人的鬼话已经没人信了，早晚谁给钱多谁就排在前面，别想得到公平的信息。相反只会加重电商负担，最终还是消费者买单！
10.今天彻底明白了一个道理：有些人，那些贪婪无度的人！你绝对不能有丝毫妥协，你把妥协视为博弈中该有的美德，而她视为你的软弱！没完没了向你索取！！
11.12.有钱不是万能的！3年前，某业界大佬想白菜价控股我们，并温柔的威胁说“如果你不和我合作，我拿5亿美金难道打不死你？”我说“我创业之日几乎没钱都没有害怕，何惧今日？”并且年轻气盛的反忌“和我合作是你一生进入零售业最后一次机会”。今日闻该b2c网站停运。光脚别怕穿鞋的。
13.很多人看电商行业都是仰视，看到的都是几个比较突出光鲜的，其实往下看看：尸骨一片！还是那句话：电商行业依然存在机会，但是必须做好以上创业准备，还要有足够多的钱去烧！
14.我坚持认为：企业管理方式没有好坏、对错之分！民主式、家族式、职业经理人式、现代国际式、农民式！都可以获得成功！关键是你的企业是否形成了特定管理文化氛围！你的团队是否都理解并接受了某种管理方式！“理解和接受你的管理方式”才是关键！
15.有的人亏损了9年刚刚赚钱就说电商不该亏损经营；有的亏损比例近10%还在骂亏损的同行不该烧钱；有的投资人为了压低电商估值疲于奔命唱衰电商；有的人对电商一无所知却冒充专家质疑电商模式博眼球。以上4类人都是骗子！电商同行们别怕！埋头做事！一个为众多网友带来便利、省钱的业务模式不会失败！！！
⬣ 刘强东管理思想总结 ⬣
2014年，刘强东因为删除示爱微博及奶茶妹妹清空微博，引网友猜测“东奶恋”终结。但两人始终未予回应，
引发各种传言，比如奶茶妹妹获天价分手费、分手疑因南京某高官被查有关等。
2015年1月5日晚，刘强东公司京东通过公众帐号发布声明，称此类消息并不属实，但默认已经分手；同年2月4日，法国中文报纸《欧洲时报》的微博“法纵网”发布消息称，刘强东在出席京东集团“法国馆”开启仪式时，疑似已经改口称奶茶妹妹为“太太”[16] ；同年2月17日，有微博网友爆料称刘强东携“奶茶妹妹”章泽天回江苏宿迁老家过年，刘强东为家乡老人发650万， 并首次承认娶妻奶茶妹妹[17] ；同年5月24日上午，有网友爆料称刘强东和奶茶妹妹正在悉尼某大学拍结婚照[18] 。
2015年8月8日，刘强东与章泽天在朝阳区民政局领证结婚。[9]
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ladies and gentlemen, good evening.
i'd rather use english, not mandarin. during the road show, i felt so sorry. when i opened my mouth, i have to speak chinese, and then my colleagues sidney or haoyu will translate for me.
they are right, but still i believe 20 to 30 percent were lost. so every time i felt very anxious, i gave a word to myself. sooner or later i will speak english, so today is a good time.
it is really a big day. it is a successful day. it is an exciting day.
and it is also a day full of love. because it is may 22 and in chinese it means "i love love". it is the most loved day of the whole year, right?
too many people did not applaud. because i knew you can not understand me. it is not because my english is chinglish, it is because my english is suqian-english.
there are two steps to me. one is that i walked from a **all village suqian to beijing which spent years. and i spent another 20 years to walk from beijing to new york.
what is our new target and what is our new goal? i hope in the next 20 years, in every city and every country in the world, there must be our customers or our partners. it is like a thanksgiving day.
please allow me to represent jd and our team to thank everyone here. first of all our shareholders, in about eight years ago, when i first met kathy, founder and ceo of capital today. we met at around 10 o'clock in the evening.
after talking she wrote a letter to me, just three letters: chollima(person with outstanding talents and stigma). she was worried that other investors would ***e and talk to me.
so she said, go to shanghai tomorrow morning. and i will buy a ticket for you. i got it.
it is free, which is the most important. so when i got to kathy's office at 10 in the morning. just two hours of negotiation, and said richard, “please sign it”.
so i got my first 10 million us dollars on that day. she said, richard i hope you can at least make 10 times for me. i said no, because 10 times is nothing.
i can see some brightness in her eyes,"oh, how many times will i get?" i said it is top secret. five years later i will let you know.
and in five years she once joined our board meeting. she said richard i remember your word. five years ago, i knew it is a hundred times.
i made it.
today, three of our long-time colleagues. and qi ge(zhang qi) is our first colleagues. he worked for this ***pany for over 15 years.
at that time he was only 16 years old. it is legal. when they joined the team, i said,"here would be your family.
" so they worked here, fell in love here, married here and they got kids here. they are called the jd family and jd baby, our second generation. for this ipo i want to thank sidney very much.
he really did a very great job, and uncountable days and nights working with his team. a lot of times worked till 4 o'clock or even 5 o'clock. when back home for one or two hours to rest and came back to the office again.
a lot of nights, days and weekends, before the road show i only spent one percent of my time on the ipo. i just did a lot of signatures. yeah, sure, so i did nothing and thank you sidney.
he is the hero of our ipo process.
another hero is haoyu. he said he missed his step at home playing with his kids. a joke.
with his kids means he is a little old. i spent 20 years to walk from beijing to here, but this guy only spent two weeks from beijing to new york, boston, san francisco and chicago, just with his walking sticks. he is the hero of our roadshow.
they are heros.
i think resources are limited at anywhere and anytime. for governments, for countries even for the world, resources are limited. but one thing is unlimited.
that is heros at jd. i mean every colleague is a hero. we are a team.
we work together and we fight together. so, thank you to our team and cheers.
女士们先生们晚上好!
今天我想说英语不说中文，因为在路演的时候，我感到很遗憾，我用中文演讲，我的同事黄宣德或者皓瑜会帮我翻译，他们翻译的很对，但至少20%-30%的内容被漏掉了，所以每次我都倍感焦虑，我给我自己定下目标，迟早有一天我要用英语演讲，就是今天。今天是个大日子，是个意味着成功的日子，令人兴奋的日子，同时也是充满爱的日子，因为今天是5月22号，中文谐音是“我**”。今天是一年中最受爱的一天，不是吗。
这么多人没有鼓掌，我知道你不明白，不是因为我说中式英语，而是因为我说宿迁英语。
在我过去的四十年里，有两个重要的人生阶段，第一阶段，我花了20年时间从宿迁走到了北京，在第二个20年，我从北京走到了纽约。我们下一个20年的目标是什么？我希望我们的客户或合作伙伴遍布世界各地。今天好像是感恩节。请允许我代表京东和我的团队向在座各位表是感谢。首先，感谢我们的投资者。
大概8年前，我第一次见到kathy徐新，今日资本的创始人ceo,我们晚上10点见面，聊过之后，她写了一封信给我，上面只有三个字，千里马。她担心其他投资者会和我见面，所以她让我早上去上海，她会给我买票，所以我得到了一张免费票。这是整件事情里最重要的部分。
第二天早上10点我到了凯西的办公室，只谈了两个小时。她打印了一份文件，说理查德，签个名。在那天，我就这样得到了我的第一个1000万美金投资。他说：“理查德，我希望你能给我至少10倍的奖励。我说不，10次都没有。
我看见她的眼睛闪闪发光，就问，哦，那要多少钱。我说这事最高机密。五年后我会告诉你的。五年后，当她出席京东董事会时，她对我说，理查德，我还记得五年前你说的话。现在我知道了，是一百次了。
我做到了。
今天有三个老同事在现场。张奇是我们的第一位同事。他在京东工作了15年多。一开始，他只有16岁，这是合法的。我要他们加入我的团队，我说，这是你的家，他们在这里工作，在这里找到爱，在这里结婚，生孩子。
他们组建了“京东家庭',迎来了“京东宝宝”，我们的第二代。在这次ipo的过程中，我想要特别感谢sidney，他和他的团队做的非常出色，（也很辛苦）不计其数的日日夜夜的工作，很多时候工作到凌晨四五点，休息一两个小时又继续投入工作，许许多多的日日夜夜和周日。在路演之前，我只花了1%的时间在ipo这件事上，只要签字就行了，真的，啥都不用我操心，谢谢sidney。
他是我们的英雄。
⬣ 刘强东管理思想总结 ⬣
摘要：刘强东，京东集团ceo，1974年2月14日出生于江苏省宿迁市，毕业于中国人民大学。1998年6月18日，京东公司在中关村成立，主营光磁产品，任总经理。
xx年，初涉足电子商务领域，创办“京东多**网”(京东**的前身)，并出任ceo。目前，京东**已成为中国最大的自营式电商企业 ，而京东集团的业务也从电子商务扩展至金融、技术领域，拥有近12万名正式员工 ，跻身全球前十大互联网公司排行榜。今年5月，xx日，京东在纳斯达克成功上市。
让梦想回到梦想开始的地方
演讲时间：xx-1-30
——京东创始人兼ceo刘强东在《开讲啦》第167期的励志演讲稿
我生长在江苏宿迁一个农村。说到江苏，很多人认为江苏很富有。但其实，宿迁又是比较相反，穷得没法描述。
我记得小的时候，外婆带我去镇上买猪肉，回到家里外婆会把它切成很小的小薄片，然后(在)锅里面把油给滤出去。猪肉油通常会凝固变白。把它系在梁顶上。不是为了防止小猫小狗偷东西，但我们会的。每星期，外婆会把这个罐头瓶子从梁上卸下来，一人碗里面放一勺子。
之后，我把肉油和白米混合在一起。当我吃它的时候，我觉得它是世界上最美味的时物。而且后来我还发现，就是吃完的碗，用开水烫还可以当汤喝。喝了一碗后，再倒一碗，发现还有油花，然后再喝一碗。
所以吃完饭之后，还要喝三到五碗白水下去，一直喝到碗里面，开水倒进去都已经看不到油花了，才舍得把碗拿去洗。所以我小时候的第一印象是我比较穷。
我们可以说，当时最好的学校不是高中和大学，所以农村孩子最好的学校是中学和教师。比方像宿迁，我们最好的是无锡商校，如果要从初中考上无锡商校，出来就去供销社。如果你能在镇上的供销社工作，那就太棒了。
那是最好的学校，其次的就是中师，出来就可以做老师，不是农村户口了，你就变成城里人。
但是我上初中的时候，我发誓我一定要去中国只有两个城市上学，就(是)北京和上海。因为我初中毕业的时候，发生了一件事，改变了我的生活，那就是离家出走。之前父亲答应我说，你要是考上中专、中师，或者是宿迁中学，我就会带你去上海旅游，因为当时我们很多亲戚在上海。
我上初中的时候，家里的条件比较好，因为父母都始自己创业，自己开车。但毕竟，我还是尽量把时间花在赚钱上。所以当我考上宿迁中学的时候，我说：
“老爸是不是该去上海了?”他却说没时间。但是之前，我好几年积攒了各种压岁钱，包括把我妹妹每年的压岁钱，都几乎骗到手了。
提到这点，就是说有妹妹是真的很高兴、很幸福的。每年春节最快乐的事就是向大人磕头，拿压岁钱。然后每次爸爸给我妹钱、给我钱的时候都说，看好了，今年不能被你哥骗走了。
然后我妹每次拿钱，咬牙切齿、恶狠狠地看着我：“嗯，绝对不被他骗。”但是从来不会超过初三，她一定会双手奉还，把钱给我的。
所以初三的时候，我一共存了50元。我跟着右边的邻居说：“小石子，我有钱。我会带你环游世界。小石子说：
好。之后，我们都计划不坐火车从宿迁坐火车到徐州。只坐过家里的小船，没坐过大船，所以就是从南京要坐江轮去湖北，找我一姑姑去，湖北省黄梅县、九江对面。
跟他说好了，我算好了，我们50块钱，够两个人到那儿。结果第二天一大早，小石子还是胆小，哭着跟我说：“俺大哥，俺实在不敢去呢，怕被俺爸揍呢。
”这样他就没去，我自己一个人就走了。所以穿上一双拖鞋，拿50元，然后坐火车去徐州。在火车上的时候，是我第一次感受到人生有差距。
之前虽然说看到我们村长，没觉得跟他有什么区别，他无非就家里肉多一点罢了。他穿的衣服和我们说的相似。但是那一天我记得很清楚，从连云港开往南京的一列火车，一个跟我年龄一看就一样大的小女孩，是连云港市的人。
她的爷爷奶奶、还有爸爸妈妈，他们坐在座位上，在吃着蛋糕说着话。我第一次发现我这个年龄的人之间有很大的差距。因为同样是同龄人，你觉得他们穿的那种气质就不一样。
那时候农村，我们就穿着大裤衩和两根筋汗衫，也不知道外面世界是什么样子，在农村，夏天都这么穿的，平时都光着脚的，穿双拖鞋都算很文明了。我觉得出去的时候文明点比较好，所以我穿上了一双拖鞋，一下子就觉得和别人不一样了。所以那一刻，我真的感到自卑，总是低着头。
当我们到达南京时，南京金陵大厦是当时江苏省最高的建筑，它可能在全国排名很好。如果我没记错37层，我一定要看看最高的大楼是什么样子。于是我从火车站出来，在凌晨1点左右下车，开始离开。
走到这个金陵饭店，夜里面看，这么高一个大楼，绕了十圈、二十圈，我也不知道了。反正是近看远看，还摸了摸它的墙，就这墙真坚实，而且还亮着灯。因为当我们小的时候，我们从来没有电。
初中毕业后才有电，每天晚上都停电。看了大楼之后，又走到了十号码头，然后上了江轮。因为长江班轮从南京到九江，所以上游。
有一天，我站在最顶层的甲板上，看到气势磅礴的一整片的水域，迅速地往后倒，你就会想到，真的是人生就像一江春水一样，去了大海再也回不来，人生就这一次。觉得自己跟这世界上有差距，在没有离开农村之前，我都觉得世界上自己是最幸福的人;但到了外面世界，才发现差距太大了，不是差一点点。所以那时，我发誓要去中国最大的城市，北京和上海。
后来，我考上了人民大学，开始了自己的事业。
所以，如果问今天我觉得最骄傲自豪的，就是说按照小时候的成长经历，我觉得能够给我们70%来自于农村的兄弟们，带来一份有尊严的工作。你只要好好地为客户服务，不要被客户投诉。我们送货员的要求很严格。如果顾客一年投诉两次，我们将扣除；如果你的服务不好，你必须离开。
苦点累点，但只要服务好了，公司一定给你很好的待遇、薪酬福利，我相信工作五年以上的配送员兄弟，绝大部分人都能够在老家县城买套房子。
在农村长大的孩子对公平充满向往。那时候因为教育资源特别地紧张，同时也是生育高峰期，每个村都有自己的小学，但是镇上只有一个初中，六个班，六个班里面有一半是留给镇上(的孩子)，所谓叫实验小学。实验小学的学生基本上可以上初中。
因为在镇上，他们都是镇上各个领导的孩子，这样比较好。而那时候我们全镇，大概有十几个村子吧，每个村都有小学，所以这样一来，这么多小学，村小学集中到初中，等于跟高考差不多，是按照分数从高到低录取。那时，我们村有五个名额。班上有很多孩子。事实上，我们只有五个孩子离开村子，到镇上读中学。
从吃的、用的，包括到上学，就你看到的一切一切，真的就希望我这一辈子，在任何地方都能得到一个公平的机会。为什么我强调这几年，我们一直希望所有的同事，都至少能在自己老家里买房，让自己的孩子在城里上学，因为几年以前我给人民大学捐了一千多万(奖/助学金)，重点最早我是将70%发给家里比较穷的，上了人民大学的学生，每年能给他点助学金。后来，过了一两年，人民大学来找我，说助学金发放不容易，申请者也很少。
我说为什么？我记得1992年我上人民大学时，有两个贫困学生得到了资助，国家给了他们钱。全班里面可以说，百分之六七十争抢的。
那时候我们班里70%来自于农村，然后人民大学的领导告诉我，现在跟你们那时候完全不一样了，现在能够上人民大学的、来自农村的可能连30%都没有。为什么？虽然我们小时候很穷，但差距并不大。
城市教育只比农村教育早五六年。但30年后，如果你今天去北京第四中学，你基本上会去北大、人大、清华，甚至国外名校。但如果你去了一所糟糕的学校，你离学校大门很远。
所以，今天，如果我们孩子还在农村继续接受农村教育，是从幼儿园那一刻开始，都已经被城里的孩子，远远地甩在了后面，你很难考上大学。
有人说你的宣传教育太差了。农村也是一个广阔的世界，农村也是充满希望的。我仍然相信今天，但机会很少。
所以我认为今天我们应该强调公平。什么是公平？机会均等。所以从去年开始，我们在家乡投资了一个云计算中心。
为什么呢?因为研发是一个高收入的职位，如果能把云计算放在宿迁了，未来我在宿迁可能要聘一两千名云计算运维等各种各样的员工。如果生活在宿迁的一名老家人，一年拿几十万的话，他在老家的日子，过得会好很多很多。
能够让他们的父母生活在城市里面去，能够让他们父母把孩子们带到城里去，去上城里的幼儿园、小学、初中、高中，都能够得到一次公平的机会。
虽然农村很穷，但还是在童年，回忆起那些话，说实话，都是快乐的，其实没有痛苦。在物质极度匮乏的情况下，村民与村民的关系非常简单。
我就记得，我外婆如果生病了，就能看到我们村里面的村民，早上下的鸡蛋，鸡蛋还是热的，就刚刚母鸡下的鸡蛋，拿到我外婆家里面，能够拿油给煎个鸡蛋。因为在农村，煎蛋压咳嗽，我奶奶呼吸系统不太好，经常咳嗽。就基本上家里有点什么事情，你发现周围邻居，全村实际上都会帮你。
每家都很穷，但每家是竭尽了自己的所能来给你帮助。大家都想吃猪肉，当然像我这样穷得实在没有办法。怎么办呢?
每年到夏天都是抓鱼摸虾，所以整个夏天都是我们大补的时候，一个夏天基本上每天都吃什么乌龟、龙虾、鳗鱼。小时候，我们的孩子很简单。 他们每天玩，没有任何作业。我是我们班最好的游泳运动员，可以说，我所有的朋友都承认这一点，我们当时都练习特技。
我能做什么？当我跑到沟边时，我跳起来，呆在空中，脱下裤子，扔回岸边，掉进水里。所以也就是说，条件非常有限，但在有限的环境下，每天都是欢笑。
所以我想，我理解的乡愁是，我永远不会停止对家乡的思念，有一点担心。今天的宿迁可以说是过去的百倍、千倍，但仍然落后。所以，这么多年我们也是努力。
从xx年开始，我们第二轮融资后，我就开始回宿迁投资。目前，我们宿迁的客户服务中心有5000多名白领员工。基本上，宿迁的电脑和普通话都已经招到了，现在开始在周边城市招。
同时有一家企业去了之后，我相信慢慢也会扎堆，所以我去了之后，过去的两年，我把所有的友商都拜访了一遍。我去找李国庆。李国庆非常支持。听了之后，我说我的家乡真的很穷。因此，李国庆也决定将呼叫中心设在宿迁。后来我也找到了陈欧。除了马云，等我找到他，我也准备带他去宿迁。
我想用三个观点来总结我今天的演讲：第一是贫穷，第二是公平，第三是爱和幸福。我也希望我们所有的孩子，像我一样，在他们年轻的时候能得到爱和幸福。
谢谢大家。
