英文商务教学计划书(收藏17篇)_英文商务教学计划书
发布时间:2020-11-08英文商务教学计划书(收藏17篇)。
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一、教学目标
(一)能力目标
1、能结合具体情景理解分数四则运算的意义,能正确进行分数加减乘除和四则混合运算,能解决生活中有关分数的实际问题。
2、理解比的意义和性质,会解决有关按比例分配的实际问题。
3、了解鸡、兔同笼问题,会解决有关的实际问题。
4、认识长方体、正方体的特征和常用的体积(容积)单位,会进行单位间的换算。会计算长方体、正方体的表面积和体积,会求不规则物体的体积。
5、会用数对表示物体的位置,能根据方向与距离确定物体的位置,会描述简单的线路图。
6、能根据实际问题设计简单的调查表,认识复式条形统计图和复式折线统计图。
7、能结合具体案例,设计一个符合指定要求的方案。
8、了解数据描述可能产生的误导。
9、了解“黄金比例”的相关内容,会运用比的知识设计图案。
10、能从数学的角度认识溶解现象,并应用体积的知识解决实际问题。
(二)能力目标
1、结合实际生活,初步学会从数学的角度提出问题,运用已有的知识分析、探究、解决问题,培养应用意识。
2、运用分数四则运算和统计的有关知识解决现实生活中的实际问题。
3、在学习分数四则运算和长方体(正方体)体积计算的过程中,进一步了解和学习解决问题的一些基本策略,体验解决问题策略的多样性。
4、在解决问题的过程中,学会与他人合作,形成一定的评价与反思的能力。
(三)情感目标
1、能积极参加数学学习活动,对数学有好奇心和求知欲,并获得成功的学习体验,增强学习数学的信心。
2、结合本册教材的学习,体会数学与人类生活的密切关系,感受数学的严谨性和数学结论的确定性。
3、学会倾听和质疑,养成独立思考的学习习惯。
二、教材分析
(一) 本册教材包括以下内容:
1、关注污染——分数加减法(二)
2、包装盒——长方体和正方体
3、小手艺展示——分数乘法
4、谁先上场——可能性
5、布艺兴趣小组——分数除法
6、人体的奥秘——比
7、走进军营——方向与位置
8、中国的世界遗产——分数四则混合运算
9、爱护眼睛——统计
10、数学与生活——鸡兔同笼问题
(二)教材重、难点:
本册教材的重点是:教学分数四则运算,培养学生分数四则运算能力,培养学生解答比较容易的分数应用题的能力,进一步认识简单的立体图形,并进行有关的计算,培养学生的思维品质,以及结合运用所学知识解决比较简单的实际问题的能力。难点是:使学生正确理解掌握四则混合运算的计算法则,正确分析理解掌握分数应用题。
三、学生情况分析
四、教学措施
针对学生的学习情况,在教学中要采取直观教学,加强操作,重视研究图形的特征,同时采用快乐式教学方法,让学生在欢乐中学会知识,充分发挥“小先生”的作用,充分利用电教教学,开展各种学习竞赛,提高学生的学习主动性。
五、课时安排
本册教材共安排了75课时,另有5课时的机动时间
1、关注污染——分数加减法(二) 6课时
2、包装盒——长方体和正方体 12课时
综合应用——有趣的溶解现象 1课时
3、小手艺展示——分数乘法 11课时
4、谁先上场——可能性 2课时
5、布艺兴趣小组——分数除法 10课时
6、人体的奥秘——比 6课时
综合应用——美的奥秘 1课时
7、走进军营——方向与位置 6课时
8、中国的世界遗产——分数四则混合运算 8课时
9、爱护眼睛——统计 5课时
10、数学与生活——鸡兔同笼问题
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以下根据高中语文教学安排为例举例教学计划书的写法:
(1) 语文学科注重培养学生的文化品位,为人素质,它依凭听说读写能力的整体发展,有序积累,由量变转为质变。
(2) 尊重语文学科的特征,遵循母语学习的规律,从“语言”出发,注重感知、体悟、提炼、整合语言所包含的多元信息。注重学生与文本、学生与老师、学生与学生之间的动态交流。
(3) 依照“二期课改”的指向,加强语文学科对学生理解能力和表达能力的培养,使之成为学生终生受用的良好素质。
本次教师教学用书使用的是上海二期课改高中语文教材。
教材每单元一般包括“单元提要”和三至四篇基础篇目以及四篇拓展性阅读篇目。另外每篇课文之前还有导读。
单元提要很好地体现了教材编写意图,提出了相应的学习重点,有助于学生学习课文树立单元观念。每篇课文之前的导读则是对课文重点、特点或者难点的整体性解读,对学生的阅读有一定的指导意义。
新教材的选文质量比老教材有了相当大的提升。更贴近生活、贴近时代、贴近审美要求。同时,新教材给了教师和学生相当大的自主发挥空间。自读课文的量大大增加,在统一中蕴涵个性,一篇文章可以从多个角度去讲,不求面面俱到,更没有老教材那样僵化的模式可遵循,但由此带来相应地教学难度也不小。
(1)高中语文教材第五册、第六册重要篇目的教学。
(2)高中语文教材第一册、第二册、第三册、第四册要点的回顾与整理。
(3)高中语文考点知识系统梳理、高考应考技巧指导与能力训练。
3. 班级学生现状分析:
开学初第一次摸底考,采用的是07年上海高考试卷,学生的成绩表达不容乐观,及格以上的学生每个班只有四个左右。80分以下的学生超过一半。大部分学生认读与理解能力、分析鉴赏能力以及对文章整体感知的能力堪忧,且相当一部分学生不重视语文,极少在自学时间学习语文,更无暇顾及课外的阅读,故而造成阅读水平提高不快,知识面窄,思路阻塞,文章空洞;所以,在对学生全面强化督促的同时,如何抓好基础,强化针对性,有的放矢,提高讲与练的方法及效益,成为专题与综合复习中的一大挑战。
4.所教班级定位情况:向兄弟学校优秀班级看齐, 08年高考,超过区平均。
二 本计划应达到目标和力争达到的目标:
提高学生正确理解和运用语言文字的水平,使他们具有适应实际需要的现代文阅读能力、写作能力和口语交际能力,具有初步的文学鉴赏能力和阅读浅易文言文的能力;掌握语文学习的基本方法,养成自学语文的习惯,培养发现、探究、解决问题的能力,为继续学习和终身发展打好基础。在教学过程中,要进一步培养学生热爱祖国语言文字、热爱中华民族优秀文化的感情,培养社会主义思想道德和爱国主义精神,培养高尚的审美情趣和一定的审美能力,发展健康个性,形成健全人格。具体分解如下:
1、继续扩大优秀学生的队伍,促进他们向高分进军,以此激发全体学生的学习动力。
2、使得文科有偏科的学生改变现状,争取全面发展。
3、08年高考,超过区平均。
2、坚持每周一次测试。
3、坚持每周课内写一篇作文。
具体实施:
本学期的教学任务繁重,为了达到预期的目标,我决定采取以下措施:
1、建立良好的师生关系。亲其师,方能信其道,教师要实现师生之间的良好有效的沟通。要理解学生,尊重学生,同时又要严格要求学生。课堂上,要动之以情,晓之以理,使学生一直保持强烈的进取心和求知热情,努力克服高三特有的紧张心理和压力。课余用作业批语与学生交流,给他们激励。平时经常在作业本上、卷子上给学生写点短信,用贴近他们心理的话语来帮助他们,使他们明确不足,努力进步。另外,有时间就与个别困难学生谈心,帮助他们找出问题原因,树立积极奋进的健康心态。
2、努力提高自身素质。多钻研教材,吃透教材的内容,理解其精神实质;多查阅参考资料,丰富自己的知识,提高对教学内容的理解,丰富课堂教学,提高学生学习兴趣,帮助学生理解教学内容;多看有关教学艺术方面的.资料,提高自己对课程设计、教学方法和教学过程管理能力;总之,我与学生共同成长。
(1)充分利用中学语文资源网等的资料和学校、个人资料,深入研究高考,保证备课质量。
(2) 充分根据学生实际实行有效教法,保证课堂上充分让学生活动。
(3) 认真设计每课教案,精心设计各项练习,尤其是知识点汇总练习和错处反馈练习。
(4) 认真设计语文专题训练,针对学生弱点突出强化习题。
(1) 一切围绕学生,让每一个学生动起来,让每一个学生落实扎实、练习有效、效率高、动手动口动脑。
(2) 结合不同阶段设计好新课、复习课、训练课、阅读课、写作课、考试课、讲评课。
(3) 面向全体学生,实行分层提问做题,努力促尖转中补差。
(4) 狠抓知识点落实,专题练习,补充大量高考知识。
(5) 认真布置作业,突出重点和知识整理。
(6) 严格课堂纪律,保证每一个学生能认真学习、练习。
(1)培优补差,设计练习讲究梯度和系列性。
(2)对艺术生加强文化专题训练和能力训练。
(1)上好每周阅读写作课,要求学生做好摘抄和读书笔记。
(2)印发每次学生佳作,阅读并讨论,借鉴并提高。
(3)分题材和体裁印发近几年高考满分作文,指导学生欣赏学习写作感悟。
(4)印发美文专题,扩展阅读视野,提升阅读品位。
(5)指导做摘抄笔记,定量定质定范围,同时进行交流。
(1)以周周练的形式,分阶段专题测试。
(2)以月考的形式,进行综合训练。
(3)及时评分评讲。甚至针对部分学生偏题的作文,进行个别辅导。
本学期的教学内容作如下安排:
1、高中语文教材第五册、第六册的教学,我们将择取重要的篇目,培养学生各类文章的阅读能力,围绕高考考点要求,有针对性地训练学生相应的主观阅读题答题能力。
2、高中语文教材第一册、第二册、第三册、第四册的复习中,着重要点的回顾与整理,巩固已有的感性认识,同时引导学生尝试着进行理性归纳,构建自己的知识体系,温故而知新,为总复习打好坚实的基础。
3、高中语文考点知识系统梳理、高考应考技巧指导与能力训练中,主要介绍高考最新信息、发展动态,分析考试大纲,评价近年高考试卷,预测命题趋势,归结语文知识的学习及语文试卷的应考中的实用方法技巧。简言之,就是专题复习,梳理知识,解读政策,预测命题,指导学法,指点秘笈,示范解法,规范答题,提升能力。
四 保障措施和可行性:
1. 本人有一定扎实的专业知识,过硬的教学基本功,我相信凭着高度的责任心和工作热情,我的工作会出成绩的。
2. 确保班级学风的良好,及时鼓励学生,及时指导学生调整学习内容、时间、方法。
3. 落实好阅读、摘抄、练笔,教学中多引导学生关注人生热爱生活,增强社会责任感,引进生活的源头活水,加强学生认识能力、思辨能力的训练,丰富学生的情感,陶冶学生高尚的情操,注意示之以例,授之以法,练之以趣。
五.总目标达成度与现阶段教学目标达成度的相关分析:
语文教育目标,必须依据教育对象的身心发展水平和语文教育的实际状况客观的加以设定。学生在特定的学习阶段里从什么样的语文基础起步,经过努力要达到什么样的语文程度,其身体素质和心理素质能否适应并因此得到进一步的提高,往往从根本上影响到语文教育目标的设定;特定区域、学校、班级的教育条件及教学活动赖以展开的实际情形,也对语文教育目标的设定产生不可忽视的影响。所以在教学中必须设定基于学生发展水平和语文教育实际的目标,达到提高学生身心素质的根本目的。这一学期的教学任务在高中三年中最为繁重,既要完成新课的教学任务,又要进行高考的专题训练,因此要充分调动学生的非智力因素,加强敦品励学以品养慧教育;进一步加强学法指导,使学生善学、乐学,主动学习,为明年的高考蓄势待发。
六.课堂教学改革与创新,信息技术的应用与整合:
1、平时要注重收集网上信息,整合自己的教学资源。
2、多向信息技术运用成功的教师学习。我在自己的教学中,尽量多使用多媒体课件,加大课堂容量,给学生更直观的感受,便于他们理解教学内容,提高课堂学习效率,也提高我自己的电脑使用水平、适应学校信息化教学的特色。
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一、商务旅行前期准备:
1、预订机票(从郑州至北京)
2、预定房间:北京启航国际酒店
3、天气情况
二、出差日期:12月17日—12月19日
三、目的地:北京
四、主要任务
1、与北京铂唐策划公司签订合同文本
2、宣传本公司
五、具体事项安排
12月17日 星期二
8:00 由公司专车送往新郑国际机场 9:15 乘坐CA1332次航班前往北京
10:40 到达北京首都国际机场,由北京铂唐策划公司刘经理接机,入住已预订好的北京启航国际酒店201房间,秘书安排在203房间。
12:30 与刘经理在酒店共进午餐,并了解北京铂唐策划公司情况
15:00 由刘经理陪同前往北京铂唐策划公司考察公司情况并与刘经理洽谈
19:00 与北京市铂唐策划公司王董事长在酒店共进晚餐 21:00回酒店休息 12月18日 星期三
8:30 起床 在启航国际酒店吃早餐
9:30 赴北京市铂唐策划公司与王董事长进行洽谈,详谈合同内容
12:00与王董事长共进午餐13:30 参观八达岭长城
19:00参加北京某商业协会餐会,并宣传本公司情况 22:00回酒店休息 12月19日 星期四
8:30起床在北京启航国际酒店吃早餐
10:00与北京市铂唐策划公司王董事长签订合作文本
12:00与王董事长在酒店共进午餐14:00参观颐和园
18:00退房,乘坐北京市铂唐策划公司专车送往首都机场 20:25乘坐CZ3116次航班返回郑州 22:10由公司专车接回
六、商务旅行日程安排表
七、商务旅行物品
谈判提纲、合同草案、协议书、备忘录、日程表、公司简介、对方公司相关资料、产品资料、文件夹、笔、笔记本、光盘、手机、名片。
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导言:
针灸易学教学计划书旨在通过详细且生动的方式介绍针灸易学的教学内容和方法。本计划书的目标是帮助学生全面了解针灸易学的基本原理和技术,提升他们的实践能力,并培养他们成为优秀的针灸师。本文将分为三个部分,分别是教学目标、教学内容和教学方法。
一、教学目标:
1.全面了解针灸易学的基本理论。学生将学习到针灸易学的起源、发展以及其与传统中医理论的关系,强化学生对中医经络、腧穴和气血理论的理解,提高学生综合应用这些知识的能力。
2.熟悉针灸易学的实践技术。学生将学习到针灸易学的基本操作技术,包括穴位的确定、消毒与疏通,以及针灸操作的注意事项和方法。
3.提升学生的实践能力。通过多次的实际操作训练,学生将能够掌握常见病症的诊断和治疗,运用针灸易学的理论和技术,实施有效的治疗方案。
4.培养学生的继续学习能力。通过课堂讲解和实践操作的结合,学生将培养他们的继续学习能力,了解新的研究进展,持续提高自己的专业水平。
二、教学内容:
1.针灸易学的历史和起源。学生将了解针灸易学的发展历史,认识到其与中国传统医学的密切联系,并了解针灸易学在临床实践中的应用。
2.针灸易学的基本原理和理论。学生将学习到针灸易学的核心理论,包括经络学、腧穴学和气血学等,通过理论的学习与实际操作的结合,提高学生对这些理论的理解和运用能力。
3.针灸易学的基本技术。学生将学习到针灸易学的基本技术,包括操作穴位的方法与技巧,针刺和灸疗的注意事项,以及病症的辨识和治疗等。
4.常见病症的针灸治疗。学生将学习到常见病症的针灸治疗方法,包括头痛、颈肩痛、腰腿痛等,通过实际操作的训练,提高学生的临床实践能力。
5.针灸易学研究进展。学生将了解到针灸易学领域的最新研究进展,了解新的理论和新的应用方法,激发学生对针灸易学研究的兴趣,促进他们不断深化自己的学习。
三、教学方法:
1.理论与实践相结合。在课堂上,将理论与实践相结合,通过讲解和演示的方式介绍针灸易学的理论知识,然后组织学生进行实际操作,巩固他们的理论学习并提升实践能力。
2.分组合作学习。将学生分成小组,通过小组讨论和合作学习的方式,促进他们之间的互动和合作,相互学习和交流经验。
3.实际患者的临床实践。为学生提供机会,参与到真实的临床实践中,与有经验的针灸师共同诊断和治疗实际患者,提高学生的临床实践水平。
4.学科交叉融合。将针灸易学与其他相关学科进行交叉融合,比如中医药学、心理学等,通过不同学科的知识和方法,全面提升学生的综合能力和素质。
本教学计划书旨在通过详细具体且生动的方式,帮助学生深入了解针灸易学的理论与实践,培养他们的实践能力,并提高他们的综合素质。通过本计划书的实施,相信学生们能够在针灸易学领域取得优秀的成绩,成为优秀的针灸师,为人类健康事业做出贡献。
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3、情感态度与价值观目标:建立对计算机的感性熟悉,了解信息技术在日常生活中的应用,培养学生学习、使用计算机的兴趣和意识。通过实践可以巩固所学知识,培养学生的动手、动脑能力,培养他们的创新精神和实践能力。
通过学习,使学生了解并掌握一些学习方法和技巧,培养学生的学习积极性和自觉性,鼓励学生之间相互交流,进行某些创新设计。养成良好的计算机使用习惯。
四、教学措施
通过讲授,使学生在感性上对电脑有一个基本的认识,并且让学生能够学会一些基本操作。以浅显易学的实例带动理论的学习和应用软件的操作,教学过程中可以从完成某一个详细的“任务”着手,提出问题或目标,通过恰当的教学方法,使学生完成任务,从而激发学生学习兴趣,培养学生发现问题和解决问题的能力。全书根据不同的模块可以分成几个大任务、每个任务分解成多个小任务,每娇裎可以是一个或多个任务。
利用机房电脑,为学生创造良好的上机学习机会,提高学生的实际操作能力。 通过演示和教授相矫裣的方式,让学生掌握本学期的教学内容。课堂中穿插游戏、竞赛等方式,提高学生的学习兴趣,课堂的主体交给学生,计算机的操作性强,应该多给他们练习的时间,提高他们的实际操作能力。采用分组合作的教学模式,培养他们互帮互助、相互合作的精神。
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主题:我公司(联想北京分公司)向燕京理工学院销售1000台联想家悦H535台式电脑,与之维持长期合作
三、谈判目标
我公司:联想集团成立于1984年,由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办,是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团,富有创新性的国际化的科技公司。由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。从开始,联想电脑销量一直位居中国国内市场首位,;联想电脑销售量升居世界第1,成为全球最大的PC生产厂商。联想的全球行政总部是位于中国北京市的联想中国的`联想大厦。中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立的两个主要运营中心。作为全球个人电脑市场的领导企业,联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务,帮助全球客户和合作伙伴取得成功。根据美国《财富》杂志公布的全球企业500强排行榜,世界第四大计算机制造商联想集团首次上榜,排名第499位,年收入167、88亿美元。
学校方:原北京化工大学北方学院,是教育部批准设立的全日制本科层次普通高校,招生列入全国统一计划。学校是国家教育部批准设立的,创办于,位于北京东燕郊经开区迎宾北路45号。,学校通过独立学院转设为独立设置民办本科学校的教育部审核评估,由北京化工大学与北京北方投资集团有限公司合作,共同发起创办的全日制本科普通高等院校,是由河北省第一批由教育部直属全国重点大学、国家“211工程”重点建设院校创办的独立学院转设而来。学院现任校长为北京化工大学原文法院院长,北京化工大学党委常委、党委副书记兼纪委书记盛维勇教授。燕京理工学院位于河北省廊坊市燕郊经济技术开发区,距离天安门直线38公里。学院计划投资逾7亿元,学院占地面积2050亩(主校区950亩,南校区298亩,易县校区802亩),校舍面积66余万平方米。
报价:双方依次报出自己的理想价格,开始进行谈判。 质量:针对此次谈判的标的,对电脑的配置等各方面进 行详细地描述。
服务:主要是针对售后服务,包括安装、维护、培训、运送 等服务。
条件:包括付款的账期、维修期限、维护的周期、电脑回收等 。
对方利益:要求对方尽早交货 ;保障或许维修的问题;质量保证;价格问题。
我方优势:
(1)价格优势:有关电脑的市场价我方与众多企业相比是比较合理的 甚至是较低的。
(3)质量优势:知名度高,质量有保障。我方在软件升级、定期硬件维护、专业技术顾问、培训等售后服务方便优于竞争对手
我方劣势:
属于供应方,面临与其他企业的竞争。对方大批量购进,必定会压低价格。
对方优势:
(1)此次购买大批量电脑,谈判的涉及的资金较为庞大,价格方面可以压低我方的报价。
(2)可与其他企业合作来迫使我方让步。
对方劣势:
(1)谈判方法:把横向谈判和原则型谈判相结合。在谈判过程中,在确定谈判所设计的主要问题后,把拟谈判的议题全部横向展开,多项议题同时讨论。在立场上可以软硬兼施。
(2)谈判策略:
a) 突出优势。对对方立场、观点都有初步的认知后,再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势,进行严密周详的
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一、班级概况
本班共有幼儿X人,其中女孩X人,男孩X人,除个别幼儿中途插班,98%的幼儿是从中班直接升入大班,经过中班一学期的常规学习,幼儿在生活习惯、学习习惯都有一定的进步。幼儿身体、认知、社会性三方面都有所发展,具体分析如下:本班幼儿适应性较强,自理能力较高,如,小朋友年龄虽小,但自理能力很强,能独立进餐,独立穿衣服,独立入厕洗手。大部分幼儿能适应幼儿园的生活,并能参与到教学活动中,原班新生中没有幼儿出现哭闹现象,在本学期的教学中,根据大班幼儿的身体条件和心理特点,采用多表扬、多鼓励的形式,树立榜样的带头作用,充分发挥班长和值日生的带头作用,让幼儿逐渐建立在集体生活中的自信心,把"我最棒、我能行"这样的话语贯穿到幼儿的一日生活当中,从而培养幼儿热爱生活,积极上进的优良品质以及幼儿活泼开朗的性格,本学期的工作重点由中班的保教并重过渡到教育为重点,让每个幼儿在自身的基础上有所提高,做好幼小衔接工作。在此同时,培养幼儿的'学习兴趣和日常生活常规管理,也是本学期的重点。
二、教学目标
20xx年度幼儿园大班下学期老师教学工作计划以幼儿园工作规程为指针,根据园务工作计划,扎扎实实,作好保教工作和家长工作,主要抓好幼儿的一日常规教育及品德教育,增强幼儿体质,发展幼儿语言能力、绘画能力,注意智力的开发,使幼儿在德、智、体、美诸方面得到全面的发展。
(一)健康教学目标
本学期教给幼儿一些基本的健康常识,培养幼儿良好的卫生习惯,和初步的生活自理能力,以及自我保护能力,发展幼儿的基本动作,提高幼儿的身体素质。
1、会姿势正确、灵活的躲闪跑。
2、会双脚前后跳、单脚连续跳、交替转身跳。
3、能连续跳绳、能助跑跨跳。
4、能边跑边接球。
5、灵活的向前翻滚,会靠手肘移动身体双脚用力蹬地向前爬行。
6、能单手托提适量物品走、跑。
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教学过程突出学生的实践活动,指导学生主动地获取知识,教师的教书计划是显得尤为重要。
语文教学计划书
一、指导思想
面向全体学生、关注每个学生的情感,激发学生学习语文的兴趣,帮助他们建立学习的成就感和自信心,培养创新精神;整体设计目标,体现灵活开放,目标设计以学生技能,语言知识,情感态度,学习策略和文化意识的发展为基础;采用活动途径,倡导体验参与,即采用任务型的教学模式,让学生在老师的指导下通过感知、体验、实践、参与和合作等方式,实现任务的目标,感受成功。
二、教材分析
本册教材是按照《课程标准》编排的新教材,体现了新理念和新目标,致力于构建新的教材系统,促进学生综合素质的提高,确立学生在学习中的主体地位
本册共有30篇课文,按主题合成六个单元,每个单元按照主题进行综合训练,努力吸引学生,提高学生的学习积极性在综合学科中提高学生的语文素养,在不断的实践中,提高学生学习语文的积极性,培养实践能力、创新能力和探究能力
课外古诗词背诵,选取了十二首著名古诗词。主要由学生读读背背,增加文化淀集。
三、学生情况分析
经过上学期的学习锻炼,学生突出的特点是:
1、学生对语文课的认识和理解有了拓展 。
2、能大胆尝试和探究问题,开放性的问题有自己的见解。
3、大部分学生对语文学科有浓厚的兴趣。
4、课堂上有带头的好学生,课堂教学开展还行。
存在的不足是:
1、学习语文的习惯差。
2、学习比较盲目,目标性不强。
3、学习的主动性、合作探究意识不强。
4、基础参差不齐,两极分化严重。
5、积累较少,阅读面不广。
6、阅读能力和写作能力比较差。
四、教学措施
根据学生的情况,本学期拟采用以下措施:
1、从语文学科的特点出发,使学生在潜移默化的过程中,提高思想认识,陶冶道德情操,培养审美情趣。
2、语文教学中,要加强综合,简化头绪,突出重点,注重知识之间、能力之间以及知识、能力、情感之间的联系,重视积累、感悟、熏陶和培养语感,致力于语文素养的整体提高。
3、要重视学生思维能力的发展。在语文教学的过程中,指导学生运用比较、分析、归纳等方法,发展他们的观察、记忆、思考、联想和想象的能力,尤其要重视培养学生的创造性思维。
4、教学过程应突出学生的实践活动,指导学生主动地获取知识,科学地训练技能,全面提高语文能力。要提倡灵活多样的教学方式,尤其是启发式和讨论式,鼓励运用探究性的学习方式。
5、重视创设语文学习的环境,沟通课本内外、课堂内外、学校内外的联系,拓宽学习渠道,增加学生语文实践的机会。
6、实行互批共批,以改促写的作文教学,有效提高作文水平。
7、每堂课教师根据学生实际精心备课,尤其要备好学生,改变繁琐的教学方式,突出重点和难点。
8、教学过程中抓住学生的闪光点多表扬少批评,让学生树立学习语文的信心。
学习计划目标
1、把握作者笔下的景物特征,体会状物记叙文的特点——以描写和叙述为基本表达方式,描写时抓住事物的某些特征,或托物言志,或咏物抒情,并由此体会作者所寄寓的思想感情,同时要学习作者观察、描摹事物的方法和优美生动的语言。通过学习课文,激发学生观察和思考的兴趣,努力使学生成为关注自然的“有心人”和“有情人”。
2、按时间线索,了解人物的成长过程,结合人物所处的背景,做出恰当的评价。
3、引导学生进一步了解童话在语言运用、形象刻画、情节安排等方面的特点。帮助学生认识社会、理解人生,引导学生做一个通达事理、明辨是非的人。
4、提高学生的人文素养、审美情趣;引导学生体验和理解作品,品评作品的思想感情倾向;品味作品中富于表现力的语言,提高学生欣赏诗歌的能力。
5、培养学生热爱科学的情感,增强他们的环保意识,鼓励学生的创新思维和创新意识。了解作者是怎样说明事物特征的,并注意体会文章的准确、简明的特点和内容的客观性、科学性。
6、让学生逐步接触、了解说、铭、寓言、笔记小说等古代散文的特点,增强对古代生活的感性认识。朗读、背诵古诗文,体味古诗文语言的音韵美。
7、加强学生的品德修养,提高他们的文化品位,激发他们的爱国热情。
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一、谈判目的:
以合理的价格从海明公司购买电脑,实现共 赢,并建立起长期的合作关系 。
福州外语外贸学院建校之初,准备建立两个学生计算机机房,需要购置清华同方台式电脑 100 台,欲向海明电脑有限公司购买。海明电脑有限公司派5名代表抵达福州外语外贸学院。由于第一次谈判并未对细节达成一致,校方决定在福一大酒店展开第二次谈判。
1、就我方公司需要的电脑采购数量、规格、质量等方面进行协商洽谈,实现利益最大化或合理化;
2、维护公司的良好形象,取得对方公司的信赖并建立长期买卖关系。
2、在世界是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团 对方劣势:可供我们选择的电脑品牌较多,竞争较大。 我方优势:可供选择的电脑品牌较多。
我方劣势:急需这批电脑,迫切与我方合作,否则将可能对公司造成更大损失
2、辅助谈判肖凌惠:我方辅助谈判,能根据公司的需要进行交涉,并为我校争取最大的利益,创新思维强,是一名出色的公关交人员。
3财务顾问叶莉莉:本校优秀财务计算员,熟悉市场行情,熟悉业务办理过程是一名出色的助手。
4、技术顾问林宁:分析双方分歧与差距,与对方进行专业方面的磋商,向对方提出相关专业问题的建议,为最后决策提供佐证,阐明己方参加谈判的意愿。
5、记录员陈细玉:本校采购经理秘书,负债准确。完整、及时地记录谈判内容,草拟文件及相关条款。
6、法律顾问林俊:本公司优秀的法律顾问,同样熟悉熟相关法律法规,同时谈判经历丰富,较了解谈判者的心理。
顾问B:海明公司采购办主任,多次为公司与采购方交涉。 3、销售部女士C:性格友好,善于与人交流,但在价格上斤斤
计较,善于谈价。
把横向谈判和原则型谈判相结合。在谈判中将价格、套餐选择、布场 规模等议题横向展开,多项议题交叉讨论,在谈判中对人要温和、对 事较强硬。在价格底线上可以软硬兼施。 (二)各阶段谈判策略的准备
首席谈判代表庄婷婷,公关部代表扮演红脸,技术代表扮演强硬派,销售代表扮演清道夫,记录员扮演白脸。
通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融 洽的谈判 气氛中。如称赞女士漂亮,有气质,使得客方心理上得到满足,感觉自己受到谈判方的重视,以期待其因此减弱对服务要求和价格的挑剔。
我方与乙方本着利益双赢的原则, 在谈判开局阶段, 以互利互惠的 谈判意识, 相互协调双方之间的利益关系,向对方传递合作的信息,促成谈判顺利进行。
3、报价阶段:
(1)报价内容:购买清华同方100台,期望价格在1500元-2600元,和平谈判,按我方的采购条件达成采购协议以我方理想的价格购买。 参考参数范围及参考型号信息表
付款方式:合同签订后第一个月全额的40%,第二个月付30%,第三个月付30%、
(2)优势情境下的谈判策略:
策略一:先苦后甜策略:先用苛刻的条件(可在价格、质量、包装、运输条件交货期限支付方式等提出苛刻条件)让对方产生疑虑、压抑的心情,以价低对手的期望值,然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步,使对方的心理得到满足从而达到我们的目的。
策略二:声东击西策略:当对方提出的价格让我们满意时并且在底价之下,且看对方有反悔之势时,有意识的将切磋的议题引导到无关紧要的话题上(例如公司的运营情况、市场扩张的愿景)故作声势,转移对方注意力,以实现自觉地谈判目标。
策略一:吹毛求疵策略:当对方提出的价格或者其他要求过高时,我方讲针对对方的产品和相关问题,再三故意的挑毛病使对方的信心降低,从而做出让步。
首席谈判代表、辅助谈判、财务顾问、技术代表轮番上阵,如在谈判负责人价格谈不妥时,转而谈于我方比较有利的购买方案;在对方提价时,技术顾问提出相关电脑技术难点。
坚持卖方加价的同时我方也要降价价,条件互换、价格折中。
(5)谈判僵局策略:
策略一:以退为进策略:当谈判陷入僵局时,如果对电脑同业竞争企业有了全面了解,对双方的利益所在又把握得恰当准确,那么就以灵活的方式在某些方面采取退让的策略,去换取另外一些方面的利益。 策略二:合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适当时,也可利用回头客的方式给予一定的回报。 4、成交阶段策略:
策略一:代绘蓝图策略:讲出与我方合作后获得的利益,从而让对方放弃最后议题的强硬要价。
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一、研究题目
职业院校教学管理模式的创新研究与实践
二、目的和意义
在此课题的研究过程中,紧密结合本校教学实际 ,经过调查、统计、分析、实践 ,研究出各门课程的教学标准,技能考核标准、考试考核模式等能指导教学实际的方法 ,对本校的教学工作能起到一种指导、推动作用,而要达到教研目的。开展本课题研究,可以提出一些先进的教学管理思想和考试考核模式、基本措施、基本方法,丰富职业教育教学理论,为全面推行职业学校学生毕业标准打下坚实的理论基础;开展本课题研究,有利于职业教育进一步深化办学体制改革,深化教育教学改革,促进学校内部管理制度的改革,探索中等职业学校教学管理的运行机制和具体模式;开展本课题研究,有利于实现学校教育与社会教育、就业前教育与就业后培训、不同类型教育之间、不同类型学校之间的沟通和衔接,促进终身教育体系的建立和学习型社会的形成;开展本课题研究,有利于职业学校面向全体学生,促进学生全面而富有个性的发展,全面实施素质教育;开展本课题研究,有利于促进教师的专业化发展,提高教师整体素质和科研能力;开展本课题研究,有利于职业教育教学评价和考试制度的变革。
三、研究的基本内容
(一)、具体研究内容:
1、通过公共文化课程新旧大纲对比研究、职业学校大纲与普通高中大纲的对比研究,编制农村职业学校机电类专业文化课程的指导性教学计划,探索教学模式改革,制定相应的评价体系。
2、以项目驱动教学作为专业课程的教学模式,研究专业课程教学计划编制、目标任务(项目)的一般性方法和原则,构建适合农村职业学校机电类专业课程的项目驱动教学的内容,实现对学生的分层次教学,加强教学过程的监控与管理,建立相应的教学质量评价体系。
在计划编制时注意各课程之间的整体协调,注意学生终身学习的需求。项目确定时注意考查学生对基本概念的深入理解、对所学内容的综合运用、对所学技能的实际操作能力,教学内容力求切合学生实际。依据学生个性特点,合理区分学生层次,针对各层次学生的特点和需求,确定不同小项目、小目标,并逐步缩小目标差异,最终全部实现整体目标。
为配合项目驱动教育的实践,正确引导师生的“教”和“学”,使学生成绩更能反映学生的全面素质,我们将对传统的考试方法和内容进行改革,构建一个新的多元评价体系。具体分为平时考核(含学习态度考核,小项目完成情况)、期末测试(理论测试在试卷库中抽取,组织集中考试;实践测试采用工厂生产模式测试,要求完成成型的综合产品)。
3、针对学校目前实习工场出现的一系列安全事故隐患,进一步明确实习指导教师岗位责任,规范管理制度,强化学生安全教育、职业素养教育、职业道德教育,同时根据新大纲要求,调整学生专业课与文化比重,优化实践课与理论课比例,加大硬件建设资金投入力度,扩大校外社会实践基地范围,创造学生实践良好环境,进一步突出实习实践。
(二)研究目标
1、制订专业指导计划。根据新大纲的要求,重新编制机电类的教学指导计划,优化各专业课程开设秩序,确定各课程的教学目标、应完成的教学任务,确定项目教学中的各项目任务。
2、创新校本教学内容。从农村市场对职业学校的需求出发,根据学校自身特色,精心编写一到二本具有特色并被同行认可、学生满意的适合农村职业教育项目驱动教学的校本教材。
3、优化教学模式、技术与方法。充分发挥教师在教学中的主导作用,突出学生的主体作用,运用“模块式”教学方法,形成一个具有推广价值的项目教学模式。充分运用现代教学技术手段,更新教学方法,使技术、手段、方法优化。在方法上改灌输式为启发式,改单一接受式为重视发现式、导学式、分块式教学,使学生真正有独立思考与创造才能的机会,培养学生创新思维能力。
4、强化学生专业实践。
5、建立测评体系。通过对教师教学计划的审定、教学过程的监控管理、教学成果的检测考评,建立教师教学的评价体系。通过对学生课堂学习评价、各个项目学习评价、学期的成绩测评等环节,建立学生学习评价体系,同时建立学生政治思想评价体系,完成对农村职业学校机电类专业的综合测评体系的优化工作。
(三)拟解决的关键问题:
1、校本教材的开发。
2、教学管理制度的完善。
3、专业指导计划的修订。
4、学生评价机制的建立。
四、研究方法
1、文献查阅法:通过上网和查阅资料,了解有关实习实训操作流程;学习和借鉴有关项目驱动教学的实录案例的方式方法;补充质量测评体系的漏洞;完善指导性计划的内容等。
2、问卷调查法:设计制定面向全校师生的问卷,内容主要涉及当前学校教育教学管理模式存在的不足;教师教学质量考核和学生的综合评价机制有哪些方面需要改善等等。通过调查和分析,得出结论,寻找解决办法。
3、行动研究法:针对教育活动和教育实践中的问题,在行动研究中不断地探索、改进教学管理模式和方法 ,解决教育实际问题,将改革行动与研究工作相结合,与教育实践的具体改革行动紧密相连。(特点是边执行、边评价、边修改)。
4、教育实验法:立足于自己的所在的教学班级,通过实验前、后学生学习的.变化,找到适合指导学生学习的方案。
5、个案研究法:结合课题研究目标,引导学生从实际出发,制定学习计划,针对个性发展的需要,进行有效指导。
五、研究进度
1、前期准备与开题阶段:
时间为20xx年6月至20xx年11月。内容为实施方案的制订、相关文件的出台、专家讲座、教师培训。预期成果:各种方案、文件的制订。
2、专题研究阶段:
时间为20xx年9月至20xx年8月。阶段工作为:(1)20xx年9月至20xx年3月:调研、讨论优化教学内容。形成项目驱动教学新体系并完成项目驱动教学教材初稿,同时在09级各专业中的《机械加工》、《C语言》、《作文教学》、《静物色彩》、《职业生涯》课程中试用。推行“项目教学法”教学方法,举办学生座谈会,开展问卷调查,总结该方法在教学中的优点及不足,不断进行完善,并推行到其它的课程中去。(2)20xx年3月至20xx年8月:完成各项目内容电子课件制作工作,归纳、总结使用该方法在教学中的优缺点。预期成果:过程监控体系方案、评价体系方案出台,完成若干篇论文。
3、综合研究阶段:时间为 20xx年8月至20xx年11月。阶段工作为:(1)20xx年8月-20xx年3月:在20xx级学生中试用教材并推行“项目驱动”教学方法,完善各专业项目教学法而形成完整的教材。(2)20xx年3月-20xx年8月:在20xx级学生中继续试用新编教材。预期成果:完成课题研究报告,撰写科研论文4篇,教学论文2篇,教材出版。
4、课题结题阶段:20xx年12月
六、课题组人员分工
1、项目驱动教学法校本教材开发
负责人:
组成人员:
2、项目驱动教学法与分层次教学法有机结合的探讨,学生心理教育及综合素质的培养,建立完整的项目教学法过程管理制度和质量评价体系
负责人:
组成人员:
3、项目驱动教学法实践与成果推广
负责人:
组成人员:
七、预期研究成果
本课题的研究成果主要有职业教育教学管理的完善,机电专业教学指导计划的完善,课程项目的确立及开课规划的形成,校本教材的开发,采用项目教学法,在教学过程中实现分层次教学,在教学过程中完成对学生综合素质的培养,形成较为完善的项目教学过程评估体系、效果评价体系。
成果形式主要有:⑴完成《机械加工》等适合项目驱动教学的相关校本教材;⑵形成一套完整的教育教学管理制度;⑶完成课题研究报告及教育教学论文10篇以上。编纂论文集《职业院校教学管理模式的创新研究与实践》。(3) 调查报告、研究报告各一份。
本课题的研究成果预期先在校内机电专业进行实践,然后进一步向校内和校外相关专业进行推广,取得预期效果后进一步申请成果并争取在湖南省范围内的广泛推广。本课题的应用范围主要是在中等职业技术学校。此项目受益面比较广,主要有以下几个方面:(1)首先对于社会而言,为国家终生教育体系框架的建立奠定一定的基础和积累丰富的经验,并且能以此进行扩展,优化了社会教育资源,职业教育不再是断头教育,职业教育类学生也有了技能终生发展的道路,对于我国职业教育的可持续发展将起到非常大的推动作用,同时也能更快更好地培养各层次技能人才;(2)其次对于职业学校而言,由于确定了专业指导计划,明确了各项目培养目标,合理的课程开发方法、课程设置方法,对于各类职业技术教育的改革具有重要的指导和提升作用,促进各个学校办学水平的提高;(3)再者中等职业学校学生是本课题研究成果的最大受益者,他们可以在相同的时间内学到更多的知识和技能,学习更多有用的职业技能和知识,在就业中具有更强的竞争力;同时根据情况,能随时进入更高层次的学习,不断提高职业技能水平;(4)最后企业也是本课题研究成果的直接受益者,因为更多的高素质的劳动者将促进企业和地方经济的发展。
八、经费概算
1、图书资料、材料费:0.8万元
2、教材出版费:0.4万元
3、学习考察活动费:0.8万元
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20xx年月份重点做好了重点商品经营秩序进一步规范工作。按照标本兼治,重在治本的原则,在县政府的统一领导下,组织指导各有关部门深入持久地开展了整顿和规范市场秩序工作,加大了对肉类、酒类等商品的整治力度,效果显著。其中在猪肉质量方面,积极开展打击私屠滥宰和病死猪病害猪肉非法交易专项整治工作,进一步加强了生猪定点屠宰的管理。一是调整了稽查队伍,加大了生猪稽查执法力度。重点打击了屠宰病、死猪、生产注水肉的现象,共出动执法人员人次,车辆车次,查获私屠滥宰猪肉和病死猪肉余公斤。督促指导定点屠宰场(站)加快了站点改造步伐。目前,县城定点屠宰率达到了100%,乡镇定点屠宰率达到了95%以上,保证了人民群众吃上“放心肉”。二是按照商务部、财政部对生猪进行无公害处理的要求。各加工点按照要求增加了设备,配齐了设施,严格了制度。酒类流通管理方面:一是加强组织领导,县酒类流通管理工作领导小组召开了酒类流通工作会议,具体讨论安排了20xx年酒类流通工作部署。二是在全县开展酒类商品备案登记和实施酒类商品溯源制度。凡酒类经营者必须履行备案登记手续,为方便经销户,组织人员亲自上门为其备案登记。三是在做好酒类备案登记和酒类流通随附单培训发放的基础上,重点开展酒类市场的执法检查。对没有履行备案登记手续,未执行酒类流通随附单溯源制度的酒类经营者,依据《酒类流通
管理办法》规定进行严肃处理,严厉打击假冒伪劣产品。截至目前,共备案登记家,发放酒类流通随附单本,取得了阶段性的成果。
月份工作计划:
1、继续推进“万村千乡”市场工程,努力构筑农村现代流通体系。
大力推进连锁经营,不断加快标准化“农家店”建设。搞好项目验收,建立“农家店”长效运营,确保“农家店”长效运营和农民长期受益。
2、加快重点流通项目建设进度。
继续加强指导和服务,优先落实国家及省市出台的扶持政策,切实解决好企业发展过程中遇到的困难和问题。重点指导督促县供销社“农资连锁配送中心”、宝福邻商场、上海华联新店、京九物资储运中心的“京九物流园”等项目的建设工作。
3、抓好生猪定点屠宰管理工作和酒类流通管理工作。
继续加强《生猪屠宰管理条例》及相关法律、法规的宣传。要充分利用电视、广播、报纸等媒体工具采取多种方式加大政策宣传,让老百姓了解生猪定点屠宰的重要性和必要性。积极开展屠宰和检疫证章标志的清理整顿,建立和完善屠宰和检疫证章标志及台帐管理制度,加强猪肉销售环节的索证、索票管理及监督,加大稽查力度,严厉打击私屠滥宰及注水肉行为,对私屠滥宰行为实行重点巡查和盯防,依法取缔私屠滥宰窝点,没收私宰肉和屠宰工具,对查获的违法分子依法给予严厉处罚。确保人民群众吃上“放心肉”。酒类流通管理方面:一是进一步加大《酒类流通管理条例》的宣传力度,做到家喻户晓。二是在做好酒类备案登记和酒类流通随附单培训发放的基础上,组织指导各部门和乡镇、办事处联合对酒类市场开展稽查,严厉打击制售
假冒伪劣酒类商品行为。对没有履行备案登记手续,未执行酒类流通随附单溯源制度的,要依据《酒类流通管理办法》规定进行严重处罚。对发现的假冒伪劣商品,不仅要严厉查处,还要利用酒类流通随附单进行追根溯源,切断假冒伪劣商品的供应链,对违法行为绝不姑息。
4、大力开展招商引资,不断提高流通领域对外开放水平。提高认识,敢于用惠的政策,用灵活多样的合资合作方式,吸引县外大企业和投资机构来阳谷投资兴业,建立大型超市、购物中心、物流配送中心,引进家居、餐饮、休闲、娱乐等品牌经营。吸引外资企业来参与我县的农产品流通、加工和出口业务,参与大型物流基础设施、专业批发市场的建设和改造。
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一、谈判双方公司背景(我方:鼎盛建材公司
对方:新型绿茶公司)
我方:
1、经营建材生意多年,积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资,由于近几年来保健品市场行情不错,投资的初步意向为保健品市场。
3、投资预算在150-400万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报,并且年收益率在20%以上。
对方:
1、品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省,位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里生长出优质且纯正的绿茶,茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚能降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率;同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内正初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够,但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于:
1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。
7、现有的品牌,生产资料,宣传策划,营销渠道等一系列有形资产和无形资产,估算价值300万元人民币。
二、谈判主题
解决双方合资(合作)前的疑难问题,达到合资(合作)目的,并建立长期良好稳定的关系。
三、谈判团队人员组成
主谈:汪碧君,制定策略,维护我方利益,主持谈判进程;
副主谈:郑媛媛,辅助主谈,做好各项准备,解决专业问题,做好决策论证;
决策人:沈海霞,辅助主谈,做好各项准备,解决专业问题,做好决策论证;
文秘:吴飞萍,收集处理谈判信息,谈判时记录,审核修改谈判协议;
法律顾问:滕媛,解决相关法律争议及资料处理。
四、双方利益及优劣势分析
我方核心利益:
1、争取到最大利润额;
2、争取到最大份额股东利益;
3、建立长期友好关系。
对方利益:
争取到最大限额的投资。
我方优势:
1、拥有闲置资金;
2、有多方投资可供选择。
我方劣势:
1、对保健品市场的行情缺乏了解,没有专业知识作为支撑,对绿茶的情况也知之甚少
2、投资前景未明
对方优势:
1、已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内正初步形成。
2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略;
3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况良好。
对方劣势:
1、品牌的知名度还不够;
2、缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于:
1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。
五、谈判目标
1、战略目标:和平谈判,按我方的条件达成合资协议,取得我方希望的相应利润以及股份;
原因分析:对方是一家省级企业,虽然品牌和创意不错,但还未形成一定的品牌效益;
合作方式:我方以资金形式投资,分季度注入资金,先期投资为100万,具体情况谈判决定,保险费用计入成本。
我方要求:
a、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含:品牌,现有的茶叶及制成品,生产资料,宣传策划,营销渠道等);
b、要求年收益达到20%以上,并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现;
c、要求对方对获得资金后的使用情况进行解释;
d、要求占有60%的股份;
e、要求安排一定的.监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理;
f、三年之内要求对方实现资金回笼,开始盈利。
我方底线:
a、先期投资120万;
b、股份占有率为48%以上;
c、对方财务部门必须要有我方成员;
2、感情目标:通过此次合作,希望不仅能够达成合资目的,更能够建立长期友好关系;
六、程序及具体策略
1、开局:
方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共赢的模式。
方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出有多家投资选择,开出高份额股份,以制造心理优势,使我方处于主动地位。
2、中期阶段:
a、红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动。
b、层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益。
c、把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。
d、突出优势:以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败,我方将立即与其它的投资商谈判。
e、打破僵局:合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局。
3、休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整。
4、最后谈判阶段:
a、把握底线,:适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略。
b、埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系
c、达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。
七、准备谈判资料
相关法律资料:
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
备注:
《合同法》违约责任
合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料
八、制定紧急预案
双方是第一次进行商务谈判,彼此不太了解。为了使谈判顺利进行,有必要制定应急预案。
1、对方不同意我方占有60%的股份,而且不同意保险费计入成本。
应对方案:“白脸”据理力争,适当运用制造缰局策略,“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧,来突破缰局;或用声东击西策略,就对方所报股份进行谈判,运用妥协策略,可以适时放弃保险计入成本,并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房(以市场价的60%的价格),在48%的底线上谈判,或者要求对方给予20%以上的利润额。
2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。
应对方案:在要求参与对方财务管理的底线上要求,适当给予让步,并趁机要求增加2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利润额。
3、对方要求增加先期投资额。
应对方案:说明我方先期投资的理由,并将投资形式再阐述一遍,使得对方了解我方,我方可适当增加投资,但必须要求对方增加1%~2%的股份占有率或者要求对方增加5%~8%的利润额。
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计划是指用文字和指标等形式所表述的组织以及组织内不同部门和不同成员,在未来一定时期内关于行动方向、内容和方式安排的管理事件,下面就是小编整理的中国舞蹈教学计划书,一起来看一下吧。
一、准备活动内容
1.各关节活动:
(1)头部活动 (2)手腕活动
(3)踝关节活动 (4)膝关节活动
2.上身运动
(1)提肩 (2)双提肩 (3)肩绕环 (4)振 臂 (5)扩 胸
3.全身运动:
(1)体前屈 (2)体转运动 (3)体前屈涮腰
二、课程内容:
1.提高班课程:
(1)少儿拉丁伦巴,恰恰恰基本动作的复习
(2)少儿拉丁伦巴,恰恰恰基本步法的展开提高讲解
(3)少儿拉丁舞伦巴和恰恰恰套路,牛仔基本步的学习
2.初级班课程:
(1)伦巴基本步
(2)恰恰基本步
(3)适当加入牛仔舞蹈的教学
课程时间:一季度每星期两节课
一、课程周期内容计划
1.少儿基本舞步的提高讲解,让学生将基本动作完成的更加标准及熟练,提高及达到良好的'的拉丁舞感。
2.少儿拉丁舞成套动作的提高教学,针对不同舞步讲解不同的动作风格,使学生动作流畅性更好,建立刚好的拉丁舞框架。
3.伦巴舞以及恰恰舞为重点提高舞种,适当加入牛仔,桑巴,以及斗牛舞蹈的提到教学。
二、基本技术:
1.少儿拉丁伦巴:基本律动,库卡拉恰,摇摆步,方步,定点转,手对手,纽约,四分之一转, 以及套路组合。
2.少儿拉丁恰恰舞:基本律动,横移步,前进后退,四分之一,定点转,纽约步,高位扭臀,以及铜牌组合。
三、基本素质:
1.协调性:基础动作协调,手脚配合协调,音乐和动作协调 。
2.柔韧性:身体柔韧素质,拉丁舞感强烈 。
3.表现力:情感表现、培养自信,舞蹈气质 。
学期教学目标:
1.掌握少儿体育舞蹈的基本知识、基本技术、基本技法和方法,以及舞蹈动作难度的把握。
2. 掌握基本的练习方法,培养音乐感,将舞蹈套路完成的熟练,有强的表现能力。
3. 培养学生具有一定表演比赛能力和欣赏比赛能力。
4. 在少儿体质不断增强的情况下,还将逐渐养成高贵、典雅的艺术气质。
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商务专业是当今社会中非常重要的一个专业方向,其涵盖了市场营销、国际贸易、企业管理等各个方面,培养了大量具备商业智慧和创新思维的人才。为了提高商务专业的教育质量,建立一个系统完善的教学计划至关重要。本文将详细介绍一种商务专业教学计划,旨在培养学生的商务理论知识和实践能力,使他们能够适应并在商业领域中脱颖而出。
一、导入课程
商务专业教学计划的第一步是导入课程。导入课程旨在让学生了解商务专业的基本概念、发展历程以及行业前景。通过引入实例和案例分析,学生将学习到商务活动的各个方面,包括市场调研、市场营销、供应链管理等。同时,导入课程还会让学生了解商务专业的就业前景和行业要求,以便他们能够有目标地制定自己的学业规划。
二、核心课程
核心课程是商务专业教学计划的核心内容。这些课程涵盖了商务专业的基本理论和实践技能,如国际贸易、市场营销、战略管理等。核心课程一般分为理论课和实践课两个部分。理论课通过系统讲解商务专业的各个知识点和理论框架,帮助学生建立系统的商业思维和理论体系。实践课则通过实际操作和案例研讨,让学生将理论知识应用到实际商务环境中,培养他们的实践能力和问题解决能力。
三、交叉专业选修
为了培养学生的综合素质和跨学科能力,商务专业教学计划还包括交叉专业选修。学生可以根据自己的兴趣和发展方向选择与商务专业相关的其他专业课程,如金融、市场研究、数据分析等。通过学习这些交叉专业课程,学生可以扩宽自己的知识面,提高专业竞争力,为将来的职业发展打下坚实的基础。
四、实习实训
实习实训是商务专业教学计划中不可或缺的一部分。通过实习实训,学生可以将所学的理论知识应用到实际工作中,感受商业活动的真实环境和实践挑战。实习实训可以选择各类企事业单位,包括跨国公司、中小型企业以及政府机构等。通过与实际商务案例的接触,学生可以更好地理解商业运作的内在逻辑,同时培养自己的团队合作和沟通能力。
五、创新科研项目
商务专业教学计划中的创新科研项目是为了培养学生的创新能力和科学研究素养。学生可以根据自己的兴趣和研究方向,选择一个相关课题,进行独立或团队科研项目。通过科研项目,学生可以深入研究某个商务领域的热点问题,拓宽自己的研究视野,并为实际商务活动的改进提供有针对性的建议和解决方案。
通过上述商务专业教学计划的设计,我们可以看到,该计划以培养学生的商业思维和实践能力为目标,通过导入课程、核心课程、交叉专业选修、实习实训和创新科研项目等教学环节的有机衔接,全面提高学生的综合素质和专业竞争力。值得注意的是,该计划在教学内容的安排上注重理论与实践的结合,强调思维培养和实践能力的同时,也为学生提供了多样化的培养路径和发展机会。
在现代商业社会中,商务专业教学的创新和改革是非常重要的,只有通过科学的教学计划设计,才能满足学生的需求,培养出具备商业智慧和创新思维的优秀商务人才,为社会经济的发展做出更大的贡献。
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一、学情分析
对一些基础性的数学知识有了初步的认识。学生已经比较习惯于新教材的学习思路和学习方法,大多数学生认识到数学知识无处不在,生活中处处有数学。这为学生对本册的学习打下了重要的基础,也为提高学生的解决问题能力和实践能力创造了条件。
二、教材分析
本册教材的教学内容包括:万以内的减法,两步计算式题和应用题,一个数乘一位数的乘法,除数是一位数的
除法,时、分、秒的认识,以及角和直角。
1、万以内的减法是在百以内减法和万以内加法的基础上进行教学的。
2、两步计算式题和应用题是在学生学习了加减混合运算、乘数混合运算、乘加(减)或除加(减)两步计算式题的基础上进行教学的,这里要求学生进一步学习四则混合运算顺序,并要求学生用递等式计算。
3、一个数乘一位数的乘法是在学生已经掌握乘法口诀,学会乘法竖式的写法以及口算100以内两位数加一位数的基础上进行教学的,它进一步学习一个数乘两、三位数乘法的基础。
4、除是一位数的除法是在学生已经掌握了表内除法,学会除法竖式的计算方法的基础上进行教学的。
5、时、分、秒的认识是在学生学会看整时的基础上进行教学的。
6、角和直角,教材通过实物图象,抽象出角,使学生知道角的各部分名称。
三、教学目标
1、掌握减法的笔算方法,能比较熟练地计算万以内的减法。比较熟练的口算两位数减两位数。学会减法的验算方法,初步具有验算的习惯。
2、掌握两步计算式题的运算顺序,能正确地计算带小括号的两步计算式题。学会分析应用题的数量关系,能分步列式或综合算式解答两步计算应用题。
3、掌握一个数乘一位数乘法的计算方法,能比较熟练地进行笔算,能比较熟练地口算两位数乘一位数(积在100以内)。
4、掌握除数是一位数的计算方法,能比较熟练地进行笔算,学会用乘法演算出发(包括有余数的除法)。能比较熟练地口算一位数除两位数。
5、认识钟面。认识时间的单位时、分、秒,知道相邻两个时间单位之间的进率,学会简单的计算。初步建立时间单位的观念,养成爱惜时间的好习惯
6、通过实际操作,认识角和直角,知道角的各部分名称。学会用三角尺判断一个角是不是直角,会画直角。
四、教学措施
本训练,大好计算基础。
1)培养良好的计算习惯
2)设计多种形式的练习。
3、结合教学内容,重视培养学生的数学能力。
4、注意教学的开放性,重视培养学生的创新能力。
5、结合教学内容,对学生进行思想品德教育。
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本商业计划书属商业机密,所有权属于大连XXX生物技术有限公司,其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定:1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回;2)在没有取得大连XXX生物技术有限公司的书面同意前,收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;3)应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
本商业计划书不可用作销售报价使用,也不可用作购买时的报价使用。
大连XXX生物技术有限公司属技术开发导向型企业,主要致力于生物菌剂、生物农药、生物有机肥和生物水质净化剂等产品的研制、开发、技术转让、联合生产销售。公司致力于充分发挥科研开发、技术创新能力,不断推进科研成果的产业化,从而实现创造生态文明的宗旨。公司目前的主要产品是生物水质净化剂和XXX系列生物肥,都是以高科技为基础的、符合绿色生态的生物产品。
公司拥有一批团结、务实、高效、具有很强开拓精神的领导集体,他们在对科技的理解和把握上,在市场开发、公司管理上,在产品研发、经营销售、公共关系等方面具有高超的知识和丰富的经验,他们的坚强领导确保了公司的长远发展。
XXX系列生物肥是公司成立后首先完成中试、形成生产规模的获国家发明专利的产品。该产品共计投入研制费用120万元,现已实现了产业化,每年可实现“原菌液”产值500万元,利润250万元。目前可满足10家以上大型肥料生产厂的生产需要,生产XXX生物肥100万吨以上。公司采用联合生产的合作方式,即公司提供原菌液、专用肥配方、成套设备清单并负责技术指导和协调市场销售。目前在东北已有四家XXX生物肥厂生产专利产品“XXX牌系列生物”,设计生产能力8万吨,推广面积200万亩。
该公司微生物净水剂项目是国家农业部“948”计划项目,公司共投入研制经费150万元,其中75万元来源于国家无偿提供的科技型中小企业技术创新基金,40万元来源于地方政府无偿提供的配套资金,公司自筹35万元。现阶段该项目已完成室外池塘养殖初试,并已开始后续研发和中试。预计5月中试结束,207月之前确定产业化建设方案。为了完成中试,实现进一步产业化推广,需要继续投入160万元。目前公司总资产300万元,流动资金60万元,资金缺口100万元需要进行融资。
大连XXX生物技术有限公司于2月经大连高新技术产业园区工商行政管理局核准,在大连国家高新技术产业园区注册成立。企业登记类型为有限责任公司,注册资本为50万元。本公司是依托北京大学技术物理系、中科院微生物肥料研究所、大连水产学院养殖系、大连轻工学院生物工程系等科研院所而组建起来的高新技术企业,是集科研、开发、生产经营于一体的实业公司,有国内著名的生物、水产、土肥、化工等方面的专家顾问组为企业的技术后盾,专门从事生物领域高新技术项目的研制开发和生产。公司现有人员36人,其中专业技术人员32人,占员工总数的88.9%。
农业是国民经济的基础产业,农业的发展情况关系到国民经济的全局,同时,农业生产周期性长,受客观环境的影响比较大,因此国家对农业的发展非常重视,对从事农业科技研究、开发、生产经营等公司的审查和批准往往也要经历一个较长的过程。大连XXX生物技术有限公司正式注册成立之前,早在就开始从事相关农业科技等方面的研究和开发工作。
高附加值农业、水产养殖业是大连地区、辽东半岛最重要的农业、渔业发展方向。长期以来,化肥的使用使土壤酸化、板结、肥力下降,对农业生产产生了不利的影响,在这种情况下,在正式注册成立之前,公司就与北京大学合作开发了XXX系列生物肥,此产品的问世为解决上述问题提供了一条有效的渠道。同时,由于近海水质的不断恶化致使水产养殖业损失巨大,因此,公司研究人员在大连水产学院研究成果的基础上,开发出了一种绿色生物制品――生物水质净化剂。XXX生物肥、生物水质净化剂的研制开发、生产、使用对农、渔业的发展具有深远的意义,这些项目也有着巨大的市场前景。在这一背景下,大连XXX生物技术有限公司于202月成立了。
公司的经营方针和发展战略为:依托科研机构,集中专家智慧,开发绿色工程,造福人类社会;内引外联,建设跨国集团,强强合作,寻求更高发展。公司的口号是:利用最小的生命,创造最大的事业。为实现发展方针和目标,公司组建研发中心,并为院校提供中试基地,并加强在以下几个方面的研发工作:
1、在已有的成果基础上构建工程菌;
2、努力将纳米技术应用于生物领域,提高微生物发酵物的质量和产物的产能;
3、加强固体高效发酵器的研制,加速产业化进程。
1、XXX,男,公司法人代表,工程师,原辽阳水产研究所所长,1982年毕业于大连水产学院水产养殖系,毕业后一直从事水产养殖和水产生态研究工作。1995年辞职到基层创办企业,从事生物领域的项目产品的研发工作,并引进北京大学技术物理系的科研成果,成功开发出高效生物有机肥料、高效微生物菌剂和目前正处于中试阶段的生物水质净化剂等项目。其中生物水质净化剂项目是由他同大连水产学院桂远明教授共同开发的,正式通过农业部鉴定,并被列入农业部“948”计划。
2、公司管理层:大连XXX生物技术有限公司现有管理人员3人,平均年龄40岁,全部为大学文化,其中高级职称者2人,中级职称者1人。总经理于学忠现年45岁,主要经历有:服兵役2年,82年毕业于吉林大学,曾任四平市铁西区政府秘书,四平市红嘴集团总经理助理,自担任公司总经理,具有极强的市场开发能力和管理能力,敬业精神很强。
3、公司其他人员的情况:公司现有人员36人,平均年龄34岁,文化程度均为大专以上,其中管理人员3人,占员工总数的8.3%,工程技术人员32人,占员工总数的`88.9%,其他人员占2.8%。
4、科研机构情况:公司的研发机构是技术项目研发中心,从事直接研发的人员有12名,占员工总数的33.3%,同时依托专家组协助工作。
5、项目技术负责人基本情况:项目技术总顾问是康白教授,为全国知名微生态学专家;项目技术负责人为大连水产学院桂远明教授,主要从事微生态研究工作,她所研制的鱼虾生态制剂荣获农业部科技进步三等奖。
生物水质净化剂是公司研究人员在大连水产学院研究成果的基础上开发出的绿色生物制品,本产品具有相当高的科技含量,它主要用于集约化水产养殖中,对水体中代谢产物进行生物净化,改善水质状况,并从根本上解决传统的化学方法和使用抗生素类药物造成水体的污染、水产动物耐药性的产生,以及对人类健康产生严重危害的后果。生物水质净化剂应用实验结果表明,不但水体净化效果好,而且对促进鱼虾生长和预防传染病有特殊功效,对维持自然界生态平衡和微生态平衡具有积极意义。该项目经有关专家论证,认为其成果填补了国内此类研究的空白,其技术已达世界先进水平,具有广阔的开发应用前景。本产品现已获国家专利,并且已经纳入农业部“948”计划项目
水产养殖业在我国已经形成产业规模,并在国民经济中占有重要的地位。但由于长期集约化养殖,池塘老化,水体微生态环境日趋恶化,养殖水体的污染愈发难以控制。由于大量使用化学方法和抗生素类药物,导致水体生态平衡遭到严重破坏,加之畜禽养殖业的规模化发展,大量的未经处理的有机畜禽粪便排入江河、湖泊,这引起了海水赤潮、湖泊富营养化现象的频繁发生,造成了水产养殖业的滑坡和巨大的经济损失。因此采取生物手段和高科技手段治理水体污染,促进养殖业健康发展,保证水体生态环境的良性循环,已是刻不容缓的任务。为此,大连XXX生物技术有限公司同大连水产学院共同研制了用于水质净化的微生态制剂(微生物净水剂)这种以高科技为基础的新产品。该产品的问世和应用,对于水体生态环境污染的治理和促进水产养殖业的发展具有重大的战略意义。本项目是依托大连水产学院的科研成果,同时XXX生物技术有限公司是集科研、开发与生产经营于一体的的高技术企业,因此在技术成果的转化上有可靠的保证。
1、通过施入有益菌群,抑制致病菌的生长,有效地预防鱼、虾、贝类等疾病的发生,提高了鱼、虾、贝的成活率;
2、有益菌在繁殖过程中,分泌出大量的活性物质,能有效的促进浮游植物的繁殖,增加水体中溶解氧,其生成絮凝物是滤食性鱼类的最佳食物;
3、能有效地降解水产动物地代谢产物,降低水体中氨氮和硫化氢浓度,促进鱼虾健康生长;
4、能提高鱼的越冬能力,降低越冬期间鱼的死亡率。
生物水质净化剂是从海泥、土壤中分离出正常的优势菌群成员,并接种于适当的培养基而收获纯菌,然后通过特殊工艺发酵,再加入吸附剂、活化剂、赋形剂和微量元素等,经干燥后而制成活菌制剂,即生物水质净化剂。生物水质净化剂施入水体后,在活性催化剂的作用下,几种有益菌在较短的时间内形成优势菌群,在抑制有害菌群的同时,还能分解水体中的有害物质,如氨氮、硫化氢等,提高溶解氧,从而达到净化水质的目的,并且可以使有益菌在繁殖过程中形成絮凝物为滤食性鱼类提供优质饵料,从而提高水产品的养殖水平,提高品质和产量,并防治鱼虾传染病害的发生。
1、技术先进性。在本产品的生产过程中,在菌种的分离与筛选中采用了现代高新技术手段,鱼类生态制剂采用JY10节杆菌、JY31酪乳杆菌和JG光合菌,虾贝类生态制剂采用JX5干酪乳菌合JH光合菌,生物水质净化剂采用JS7光合菌,JS8、JS9芽孢杆菌合JS11硝化细菌,其具体的生产工艺是这样的:先将种子液按0.5%――1%量接种入培养基,然后在37℃下培养18――36小时以上后离心沉淀,弃去上清液获取正常菌种群体后加入干燥剂,低温冷冻干燥,使水分低于8%,确保菌群的活菌数≥100亿/克以上,最后加入赋形剂、固化酶、活化剂和微量元素,混合低温干燥后制成生物水质净化剂。该净化剂有效期大于6个月,2个活菌系数不低于90%,其效力指标为10亿/g,同时,革兰氏阴性菌≤1000个/ g,致病菌为零,符合国家规定的饮用水卫生标准(生物水质净化剂的卫生指标为杂菌≤10000个/ g),
计划
19,在农业部组织的初试鉴定结论为“该制剂填补了水产动物微生物生态学研究领域的空白”,并正式被列入农业部“948”计划。
生物水质净化剂及其制备方法已经于4月20日获得国家专利认证,其知识产权受到法律的保护,大连XXX生物技术有限公司将在至少的时间里拥有对该项产品技术的独家拥有和独家生产经营的权利;同时,XXX生物技术有限公司是集科研、开发与生产经营于一体的高技术企业,公司除自身的技术力量外,还聘请了以全国知名的微生态专家康白教授为代表的十几位生物专家,组成了专家顾问组,还有北京大学物理系、中国农科院、大连轻工学院生物工程系等院校和科研院所为后盾,这保证了公司在技术上的先进性和领先性,也是其他任何单位无法比拟的。
本项目产品采用了公认的具有国际先进水平的生产技术,已经经过有关专家和研究人员的试验和可行性论证,从试验的结果来看,产品的使用,不但有净化水体的功能,而且能促进水产动物增产抗病害的功效,从根本上解决了因使用化学药物和抗生素制剂给人体健康所带来的严重危害并造成水体质量恶性循环的不良后果,试验结果证明,该项目是成熟且可行的并已经正式通过农业部专家的鉴定;
另外,本产品的研制生产适应了人们环保意识的不断提高和水产养殖业对水质净化剂强烈需求的现状,具有成本低、效果好等优点,可以提高水产养殖产量10%以上,降低发病率20%以上,提高虾苗的成活率20%以上,能够有效治理水体有机质污染,使水体生态向着良性循环的方向发展,对提高水产养殖业的经济效益和减少亏损方面也有着重大的战略意义,因此,该产品是一种质量可靠、效果明显、生产使用简单易行而且成本低廉的生态制剂,属于生物高科技项目,如投入产业化生产,成本低产出高,原料来源充足,生产工艺不受气候条件和自然环境的限制,其市场范围广阔,养殖业的投入产出比均在1:4以上,经济效益为投入的5倍以上,因此,该项目具有相当广阔的市场开发前景。通过内部财务收益计算,按照设计能力,按第一年达产10%计算,即年产3000吨,即可获利税900万元,当年就可以收回全部投资。
本项目初试、中试期间,计划需要新增投资300万元,其资金来源为:申请国家科技创新基金无偿支持100万元,地方政府配套40万元,其余部分由企业自筹。
本项目是与北京大学合作开发的农业项目,并正式在农业部登记。XXX系列生物肥是公司成立后首先完成中试、形成生产规模的产品。该产品共计投入研制费用120万元,现已实现了产业化,年可实现产值500万元,利润250万元的生产规模,可满足10家以上大型肥料生产厂家的生产需要,生产XXX生物肥100万吨以上,本项目配套产品高效生物复合肥已经获得国家专利认证。
长期以来,由于农业生产中大量使用化学肥料、化学农药及杀菌剂等有害物质,使得土壤结构不断遭到破坏,同时,由于食用了含有大量有害物质的农产品,而使人体健康受到严重危害。因此,充分利用高科技手段,生产和应用高效生物有机肥、高效生物菌剂和高效生物农药,对于增进人民身体健康,促进社会发展进步具有重大的意义。在此方面,大连XXX生物技术有限公司走在了前列。公司与北京大学等院校和科研机构合作生产了科技含量较高的XXX系列生物肥。经国家级专家鉴定和论证,在目前全国范围内替代化肥的有机肥料中,惟有XXX系列生物肥的配套产品独占市场,达到国际先进水平,因此发展的潜力是巨大的。
(1)有效活菌数高、适应性广、抗逆性强,具有固氮、解磷、解钾的功能,促进农作物生长,对各种作物都有显著而稳定的增产效果;
(2)可促进农作物早熟3-5天,并提高作物的抗病能力;
(3)提高作物品质(增加蛋白质、氨基酸含量),减轻作物中亚硝酸盐的含量;
(4)活化土地,减轻土地板结,达到肥田养地的目的。
就目前来说,大连XXX生物技术有限公司产品的技术水平和科技含量已经处于国内领先地位,而一些关键技术已达到世界先进水平,就XXX系列生物肥而言,其技术方面的先进性主要体现在如下几个方面:
(1)菌种、菌群得抗逆性强。在通常情况下,一般的菌群只能在常温-15℃――-40℃之间存活6――8个月就会自然死亡。因此,环境适应性较差,而公司用特殊手段所培育的菌种和多种生物菌而组成的菌群可以在-40℃――-60℃的恶劣环境下存活20个月以上,具有较强的土壤适应能力。
(2)组合能力强。本公司用于生物肥料的菌种经过严格科学的筛选后,具有较强的组合能力,在载体中不互相排斥,特别是应用于生物肥料中的三大菌群(固氮菌、解磷菌、解钾菌),在土壤中相互协调,促使肥料的效果明显提高。因此。可以根据作物品种和土壤、气候条件来科学配比菌种比例和各种类型的专用微生物肥。
(3)单体固氮菌的固氮能力强,经过实际测试,要比一般的和目前国内外通用的单体固氮菌的固氮能力高出一倍至几倍,而且繁殖速度要提高两倍以上。
到目前为止,没有任何一种微生物肥料能在水田中单独应用,而“XXX”牌水稻专用生物肥在水田中则有特殊的效果,不但能促进水稻早熟、增产,而且使稻田中的微生物明显增加,水田中养殖的鱼类生长速度快、品质佳,另外,在各地区的农业推广中心等农业技术推广单位的试验结果表明,XXX系列生物肥的应用能够大幅度地提高农产品的产量,提高经济效益。因此,在产品技术和科技含量而言,大连XXX生物技术有限公司处于领先地位,其中的一些关键技术已经达到世界领先水平,短期内将在这些产品的生产、经营和技术占有方面具有独特的优势和独占性。
XXX系列生物肥是采用目前国内独一无二的高科技手段生产研制出来的,已经经过有关专家和技术人员的可行性论证,并在实际中广泛进行了试验,包括在大豆上,在小麦上,在水稻育苗上,在水稻栽培过程中及秋白菜、马铃薯等的试验中都取得了良好的效果,其中,可以使水稻提前抽穗,提早成熟5――7天,增产12.5%――14.3%;可以使小麦增产5.3%――13%;玉米每亩净增产94公斤,增产率达16%;可使大豆增产8.2%;马铃薯每亩增产336.5公斤,而且整薯率高;秋白菜每亩增产1515公斤,增产率达27.6%。因此,XXX系列生物肥已在实际试验中证明,具有明显的促早熟作用和显著的增产效果,还可以改善作物品质,是发展绿色食品的理想肥料,省工省时,可以大面积推广使用。本产品的研制生产迎合了人们追求绿色食品的要求,是取代化学肥料的理想替代品,而且成本低,一旦投入生产经营并得到推广使用,必将受到广大农业生产者的欢迎,因此具有广阔的市场开发前景。
生物水质净化剂主要用于淡水、海水的水产养殖业和生活污水净化,目的是用生物技术来取替化学方法。据农业部1998年的统计数字,我国的水产养殖面积已达608.5万公顷,每年用于净化水体、防治水产养殖动物病害的化学药剂、抗生素制剂大约在20亿元以上,不但造成了水体环境的污染,而且造成了水产养殖业的病害爆发性传染发生,特别是沿海地区虾贝类的生产处于半瘫痪状态,如果采用生物水质净化剂解决,平均每公顷用量150公斤,成本为900元,全国年需求量为90万吨。按照生产设计方案,从生产工艺看,中试结束后经最后鉴定论证进行产业化生产,完全可利用现有生产抗生素及化学药品的企业来统一组织生产,避免重复建设造成浪费。另外,辽宁省养虾面积50余万亩,淡水养殖20万亩。但养虾水平很低,由于外部水质环境的不断恶化,养殖虾的产量每亩不足10公斤。不彻底改善水产养殖的水环境,水产养殖已经几乎无利可图。XXX微生物水质净化剂能有效防治鱼虾贝类等水产动物疾病的发生,使发病率降低20%以上,使养殖鱼类增产10%以上,使对虾的成活率提高10%以上,延长养殖虾生长周期1个月以上,使养殖鱼虾贝类的质量达到野生质量水平。因此XXX生物水质净化剂的推出一定会受到养殖业户的欢迎。
若XXX微生物净水剂能占有辽宁市场的20%(10万亩),每亩使用10公斤,则年需求量即为1000吨。加之淡水养殖市场占有率为10%,每亩使用10公斤,年需求量200吨。另外,吉林黑龙江、北京、天津、河北等地区每年对公司产品的需求量在300吨以上。因此公司产品的年需求量在1500吨以上,每年销售1000吨是有把握的。
随着人们生活水平的不断提高,目前水产品的供应还达不到实际需求标准,因此,我国的水产养殖业还要进一步发展,而生物水质净化剂是促进水体良性循环的生物制剂,具有任何化学制剂和抗生素药物无可比拟的优势,企业将不断提高科研水平,使产品不断更新换代,因此,该产品的经济寿命期是可持续发展的长线项目。
目前的国内净水剂市场,公司的主要对手为“武汉隆华生物技术有限公司”,该公司主要生产“菌王”,在中国南方各省推广使用。其产品主要成分是由多种光合菌复合而成,其主要功能为净化水质,清污增氧、防病、抗病,促进生长。但该产品是液体形式,施用时需同固形物拌合,由于是单一菌群,净水效果不如我公司的复合菌产品效果好。
我公司产品与竞争对手产品相比较,主要的竞争优势有:
1、复合型多功能净水剂,既能分解代谢产物,有能降低氨、氮、硫化氢含量,同时增氧,促进生长。
2、复合菌群在水体中一次性施入就能很快形成优势种群,抑制有害菌的生长,起到防病的作用。
3、我公司产品为粉剂,便于运输和施用,施用次数少。
4、生物水质净化剂项目所需原材料均为公司自制或者可以在省内获得,有利于降低原材料的购买成本,同时,也确保了在生产过程中原材料的及时、足额供应,从而使得生产流程可以快速、高效运行。
本项目在国内外尚属首创,均没有生产厂家,目前,正处于研发初试阶段,检测检验由大连水产学院负责,中试后将制定产品标准,并配备相应的检验检测设备。
我国是农业大国,目前粮食生产中主要依靠化肥,每年需要化肥1.6亿吨。由于国内化肥生产量不足,每年需花大量外汇进口3000万吨,以满足国内农业生产的需要。而新崛起的绿色肥料―生物肥,目前产量还不足20万吨。随着我国农业的发展,生态农业的推广,对生态肥的需求量越来越大。目前,我公司已在辽宁、吉林、黑龙江等四厂家联合生产XXX系列生物肥,年最大生产能力8万吨。东北三省需肥量占全国1/4,即每年4000万吨。若XXX生物肥占有率5%,则年需求量200万吨,市场潜力是巨大的。
进入二十一世纪,人们绿色消费意识日益增强,对无化肥、无农药污染的粮食、蔬菜、肉类及其它绿色食品的需求也越来越大。作为生产绿色食品的生物肥的需求量也随之增大。北京申奥成功无疑是绿色消费的强大动力。因此,产品的经济寿命期是可持续发展的长线项目。
目前在国内注册的微生物肥料不足百家,且真正具有市场规模的并不多。在国内运作较好的厂家,如北京阿姆斯生物技术有限公司,在华北具有一定的市场优势,但在东北推广面积不大,主要原因是使用效果不佳(抗旱、耐寒能力差)。
我公司产品与竞争厂家相比主要优势为:
⒈XXX生物肥适应北方的气候条件。从黑龙江到辽宁的多点实验和示范 中,普遍增产,增产机率99%。
⒉复合菌具有协同作用和偏利生作用。单一菌种的功能均比同类产品强。
⒊由公司提供种子液确保生产菌不退化。
⒋公司以北京大学等院校及科研单位为技术依托,并设有研发中心,不断提高产品科技含量,使产品不断更新换代。
公司拟通过吸收新股东参股的形式融资。公司现有总资产价值300万元,是老股东的股东权益;本次融资100万元后,公司将把注册资本调整为400万元,新股东投资100万元占25%的股权。公司经本次增资后,新老股东共享公司的无形资产所带来的收益。在本次融资100万元到位后,一年内,形成年产生物水质净化剂1000吨的生产规模,推广面积达到10万亩,通过营销网络,实现销售收入600万元;通过与相关上、下游企业(如水产饲料厂)的合作,进一步扩大企业的生产、销售规模,向南方其他区域扩张。本项目进行产业化生产后,计划2003年12月扩大规模生产,20完成产值4800万元,年净利润为1500万元,上缴税金300万元,到20达到设计生产能力,可完成产值1.92亿元,年利润6000万元,上缴税金1200万元。
目前公司固定资产300万元,流动资金60万元,资金缺口100万元需要进行融资。资金的主要投向如下:
(1)扩大生产能力的设备投入100万元。
(2)扩大营销队伍,增加业务员8-10名。
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