奶粉培训总结(实用十六篇)
发布时间：2018-05-01奶粉培训总结(实用十六篇)。
奶粉培训总结 · 第1篇
“叶子,你看爸爸给你买了什么?”爸爸一脸神秘地问我,“这可是爸爸从网上给你代购回来的!”我连忙飞奔过去，迫不及待地打开了盒子――是几罐奶粉!
这时，妈妈也闻声走了过来，瞅着奶粉说:“代购?还买这么多？万一是假的怎么办？”爸爸听了，一下子就把脸给拉下来了：“怎么会是假的！我打开给你尝尝。”说着，便从盒中拿出一罐来递给了妈妈。妈妈皱着眉头打开了罐子，睁大眼睛仔细端详着奶粉，看了半天也没有说话，接着，她又冲了几勺尝了尝，气冲冲地对爸爸说道：“这哪里是奶粉，和我们以前买的.不一样，根本就没有奶粉的香味，分明就是用淀粉勾兑的！”爸爸也急了，和妈妈吵得不可开交。
我在一旁暗暗想道：“淀粉？奶粉？老师不是说淀粉遇到碘酒就会变色吗？啊，有了！”我连忙从柜中取出碘酒来，说道：“爸爸妈妈，你们都别吵了，我知道怎么辨别真假奶粉：把碘酒洒在奶粉上，如果奶粉变成深蓝色，那就是假的，如果不变色，就是真的。我们不妨来试试呗！”
爸爸妈妈听了，决定做个实验来证明奶粉的真假，并取出了面粉（含淀粉）来作对比。
我们先拿出了奶粉，面粉，碘酒和盘子，然后把若干奶粉，面粉分别倒在了盘子的左右两边。接着我小心翼翼地将碘酒洒在了面粉与奶粉上，果然，面粉迅速变成了深蓝色，而奶粉上的碘酒还是黄色――是真奶粉。这时，妈妈疑惑起来：“为什么淀粉会变色呢？我们上网查一查吧。”
查了资料，我们才恍然大悟：原来淀粉是白色无定形粉末，由直链淀粉和支链淀粉组成。直链淀粉能溶于热水而不呈糊状，支链淀粉不溶于水，热水与之作用则膨胀而成糊状。其中溶于水中的直链淀粉，呈弯曲形式，并借分子内氢键卷曲成螺旋状。这时加入碘酒，其中碘分子便钻入螺旋当中空隙，并借助范得华力与直链淀粉联系在一起，从而形成络合物。这种络合物能比较均匀地吸收除蓝光以外的其它可见光（波长范围为400―750钠米），从而使淀粉变为深蓝色。
通过这件事我觉得学习科学很重要，今后我要更加认真地上好《科学》课。科学能帮我们辨别真伪，方便生活，真是太有用，太奇妙了！
奶粉培训总结 · 第2篇
甲方：
乙方：
甲、乙双方本着诚信合作，双赢互利的原则，基于共同经营市场的理念，就“”牌系列羊、牛奶粉经销事宜达成如下协议。
第一条：乙方应向甲方提供下列有效证件复印件：《营业执照》、《税务登记证》、《食品流通许可证》、法人代表或负责人身份证明。
第二条：乙方作为甲方在省市县的特约经销商，期限年月日至年月日。
第三条：在本合同签订时，乙方须以转账方式向甲方交纳市场保证金(大写)元，甲方收到保证金后开具收据给乙方。若乙方在合同期内没有违约，在合同终止后三个月内，乙方将甲方开具的收据退还，甲方将保证金退还乙方;若双方续签合同，上一合同期保证金转作下一合同期保证金。
第四条：购货品种及订货
1、购货品种是指甲方授权乙方经销的“”系列产品。
2、甲方视乙方的经营情况和市场实际状况而决定是否将开发的新品及未授权品种交由乙方经销，并以补充协议形式签订新授权产品的经销合同。
3、乙方每次须提前七天制定订单，并及时将订单发传真或邮件给甲方。
第五条：产品价格
1、产品价格由甲方确定，具体标准以甲方提供的价格表为准(见合同附页)。
2、甲方有权随时调整产品价格，调整时甲方以正式文件形式(包括通知、传真或邮件)在7日前通知乙方，之后双方按最新价格结算。
第六条：货款结算
1、货款结算执行先款后货。乙方将足额的货款打入甲方指定账户(任何人口头提供的账号或卡号无效，否则出现货款流失由乙方自行承担)，甲方在确认货款到账后3日内发货。
2、当乙方汇款大于订货计划时，余款不退，自动转为乙方下批货款。
3、首次打款金额规定：
第七条：货物运输
1、乙方非整车订货的，每次订货量不得低于件，运费由乙方承担。
2、货物交接时，乙方若发现数量短缺或扁罐变质等质量问题，应当面向送货方提出，当即核对解决，由乙方负责向送货方提出索赔，甲方不承担任何责任。
第八条：权利和义务
1、甲方在市场操作中的权利和义务
(1)甲方有权根据市场发展状况调整在该区域市场运作模式。
(2)甲方具有对产品经销商的选择权和销售任务分配权。
(3)甲方有义务协助乙方做好产品宣传、促销宣传等工作。
(4)甲方有条件的(在完全履行合同的情况下)保证乙方货源供给。
(5)甲方有义务向乙方提供经销产品的相关证件及相关宣传资料。
(6)甲方向乙方提供质量合格、包装规范、符合国家行业或企业标准的产品，并及时提供检验报告和相关资料。产品在保质期内若有质量问题由甲方负责。
2、乙方在市场操作中的权利和义务
(1)乙方代表甲方开展业务，必须服从甲方管理，在代理甲方产品期间不得经营、代理、兼职其他任何产品。
(2)乙方拥有对甲方市场操作的建议权，向甲方反映市场信息的权利。
(3)乙方应安排专人做好甲方产品销售网络的建设与维护，确保完成双方约定的销售任务和其它相关市场建设指标。
(4)乙方有责任维护好与下线客户和终端卖场的客情关系，有责任做好产品理货、陈列、促销、宣传等工作。
(5)乙方有义务每月向甲方提供产品进、销、存数据及下线客户销售明细。
(6)乙方有责任处理好市场出现的所有质量投诉问题。同时要积极处理好卫生、质检、工商、税务等部门的有关事务。
第十条：退货管理
非质量问题产品甲方不予退、换货。
第十一条：售后服务及价格管理
1、乙方应积极处理消费者投诉，并将信息及时反馈给甲方。
2、因产品原因所产生相关费用由甲方承担，但乙方应积极协助甲方处理。
3、乙方若超出合同约定区域销售产品，即视为窜货。如果乙方有窜货行为，甲方按照乙方所窜产品零售价金额的两倍予以处罚，罚款从乙方货款或返利中扣除，其中50%补偿给被窜货区域的经销商。情节严重者取消乙方特约经销商资格。
5、由于被窜货方终端建设和渠道、价格管理严重不符合要求，导致自己区域的网点主动从临近市场进货，由被窜货方承担主要责任。
第十二条：销售奖励：
甲方给乙方的奖励分为：季度奖励和年度奖励。乙方如果达到甲方的要求(在无窜货、乱价、本年度产品在次年六月底无陈货、严格执行甲方促销活动、完成销售任务)，甲方则给予乙方对应的奖励，该奖励按照以上要求在下年三月份考核后兑现。具体如下：
1、完成季度任务奖励本季度回款(给乙方的费用部分除外)的%;
2、完成年度任务奖励本年度回款(给乙方的费用部分除外)的%。
第十三条：合同的变更和终止
1、甲方提出解除合同的情形：
(1)乙方连续两个月未完成合同约定的销售任务。
(2)乙方销售团队建设不完善和不服从甲方管理的。
(3)乙方有其它违反合同约定的行为。
2、在本合同执行期内，除本合同规定需解除合同外，任何一方提出解除合同，须提前7天书面通知对方，无条件移交全部业务关系。
3、合同终止后，双方应及时对清往来账目并在一个月内结清相关手续。
第十四条：争议的解决：本合同执行过程中，甲、乙双方发生争议时，应及时协商解决，协商未果时，任何一方可根据《中华人民共和国合同法》的相关规定向甲方所在地人民法院起诉。
第十五条：其它规定
1、乙方在合同期内更换名称、转让，更换法人代表等必须提前一个月通知甲方，以便双方及时修改协议和结算账务。
2、合同届满后，若双方尚未签订新合同，而乙方仍按订货流程向甲方订货汇款，甲方同意并实际发货的，本合同自此延至该笔交易结束，双方的权利和义务仍按本合同之约定。
3、除本合同中所规定的条款以外，甲方和乙方约定的其它经销条款(管理制度、补充协议等)，也是本合同的组成部分，具有与本合同同样的法律效力。
4、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
5、本合同、合同附件及补充协议自甲、乙双方签字、盖章之日起生效。
第十六条：补充约定
甲方(盖章)：乙方(盖章)：
甲方代表：乙方代表：
公司地址：公司地址：
电话：电话：
传真：传真：
邮编：邮编：
签订时间：年月日
奶粉培训总结 · 第3篇
1：荷兰牛栏
荷兰牛栏具有欧洲先进的科研支持，荷兰市场占有率高达73.7%，是荷兰婴幼儿奶粉的领先品牌。
NUTRILON一直致力于婴幼儿营养产品的发展和研究，拥有世界最大的人类营养研究中心，其产品的研究和开发工作全由专业的医学人士担任。
全面实行HACCP食品安全控制体系，注重宝宝全方位的营养，加固抵抗力，提高免疫力，促进大脑发育。吃NUTRILON的宝宝身体壮，头脑棒，眼睛亮。
旗下品牌在全球45个国家拥有高人气，包括Karicare、Aptamil、Nutrilon、Dumex、Cow&Gate等。
2：德国爱他美
爱他美奶粉是德国领先的高端奶粉品牌，不仅是德国市场份额第一的奶粉，同时也是欧洲销量最好的奶粉之一。
在国内，所有官方出售的爱他美奶粉是100%德国原装原罐进口的，按统一标准严格生产，主要有爱他美1~5段奶粉，为相应年龄阶段的宝宝提供充足而均衡的营养。
爱他美奶粉特有Pronutra+配方，为全阶段乳糖配方，不添加蔗糖，更具亲和性，更易为宝宝吸收，同时富含多种营养成分有助宝宝健康成长。
3：惠氏
惠氏是全球500强企业之一，也是全球最大的以研发为基础的制药和保健品公司之一。自上世纪80年代中期惠氏营养品进入市场以来，惠氏在中国的业务已经取得了长足的发展。
到目前为止，惠氏在华业务已包括了营养品、处方药和非处方药等领域。新西兰的惠氏，在新西兰也是占有一定的市场主导地位的。
大家可以选择国产惠氏，如果孩子上火建议选择新西兰本土惠氏。
4：美赞臣
美赞臣是世界上生产婴幼儿营养品的大型跨国企业之一，有100多年的历史，在全球拥有7打生产基地。
目前，美赞臣旗下的70多种产品行销包括北美洲、拉丁美洲、欧洲和亚太区等60多个国家地区，有“营养专家之称”。
新品蓝臻上市 全新配方贴近宝宝天生需求：
继2000年上市其首个含“科学验证水平DHA”的产品后，美赞臣于2016年再次带来蓝臻。灵感源自婴幼儿营养研究，蓝臻含3大天生营养乳铁蛋白、MFGM乳脂球膜、DHA。能够促进宝宝的脑部发育及双重维护肠道健康，全面优化宝宝成长。
奶粉培训总结 · 第4篇
一，奶粉批发市场 目前国内的羊奶粉主要集中在陕西生产，那里的厂比较多，比较好拿货。 1，广州博爱母婴用品批发城成立于2005年，提供强大的母婴用品“一站式”服务。专为0-6宝宝提供宝宝产品和服务的机构。主营母婴用品、婴儿奶粉、婴儿纸尿裤等。 2，成立于2005年的武汉市乐之宝母婴用品有限公司是目前全国最大的集销售、服务于一体的专业化母婴用品企业，2009年实现销售收入3.5亿元，净利润5千万元，公司位于武汉。那里也有品牌奶粉的批发。 二，奶粉进货渠道有哪些 1，像如果说国产奶粉的话进货机会比较的方便，它在各省或区域均设有代理商或办事处，可以通过这些机构来获取进货渠道。 2，可以通过网上进货渠道进行，像大家都知道的阿里巴巴网站，可以去上面看看。进去用关键词搜索就可以进行查找了然后发出求购信息就可以了。 3，通过国内的一些代理商去拿货。 4，一些国外品牌的奶粉的话是可以通过一些奶粉代购的网店去进货的，不过这其中的话也还是要十分谨慎的。 5，进口奶粉他们在每个省市自治区设有代理或分支机构，所以进货的话还是可以和他们取得联系，获取商品。 6，可以通过去国外的一些奶粉品牌代理商那里进行拿货。 7，通过一些海外的跨境商城来进行购买。 启动封控管理较早的浦东新区不少“宝妈”急需购买奶粉，饿了么因此调度了4辆“宝宝关爱专车”解决“应急特需”的奶粉订单。服务正式启动5天来，专车已解决了数十个家庭的燃眉之急，其中最远的一单单程超过40公里。 “奶粉配送与一般外卖不同，一方面每个宝宝有专属的品牌、型号，采购困难较大；另一方面目前营业的门店较少，大多离急需的用户家很远。”饿了么母婴业务负责人侯晶晶表示，“所以在饿了么党员突击队的决策下，我们决定调动保供的小轿车进行定向远程配送。” 4月2日，第一辆“宝宝关爱专车”上路，司机骑士钟海南是一名年轻的退伍军人，来自吉林松原，是一个正直、刚强的“热心肠”。 在决定上路之前，钟海南的主管提醒他，虽然他的车有保供通行证，但考虑到不同小区的防控举措，可能出现上路之后无法返回小区的情况。这样他可能就得住在车里，甚至一住就是半个月。 当过兵的钟海南没有丝毫犹豫，第一天取到奶粉的他就一直工作到近12点，行驶将近150公里，将最急需的5份订单送了用户手里。 当晚，疲惫的钟海南却非常有成就感，于是给在吉林老家的父母录了段视频介绍自己今天的工作：“你们儿子做了挺有意义的事儿。” 基于运力考虑，饿了么还在持续调动车辆，来自陕西的宝妈田丹，也加入其中与钟海南一同行驶在为宝宝送口粮的路上，她送的最远一单用户家住浦东新区新场镇，单程距离超过40公里。截至4月6日，已有4辆“宝宝关爱专车”发车。 据侯晶晶介绍，3月29日，饿了么正式上线“应急特需”服务，试图依托通过平台的本地生活服务能力，去解决一些上海市民特殊的应急需求。 经过几天的运行之后，工作人员发现有不少来自“宝妈”的奶粉采购需求，尤其是一些小月龄宝宝如果面临断奶的话，会产生非常大的风险，这令工作人员十分揪心，所以才启动了“宝宝关爱专车”项目。 钟海南（左）与孩子王中原店店长 “这里也要感谢与我们合作供货的孩子王中原店。他们非但承诺特殊时期不涨价，而且店员加班加点为应急订单配货。”侯晶晶表示，“目前我们的能力仍有限，为了宝宝，大家都在饱和的工作状态下奋斗着，能送一单是一单，也希望能有更多的社会力量一起加入。” 母婴店奶粉销售技巧1.询问法 当消费者在卖场选购商品时，大多会左顾右盼，这时促销员要积极主动的上前进行拦截，因为，这时我们需要判断他们是哪一个品牌的忠实消费者?还是第一次来购买，所以我首先要询问，“你好!你是来买xx的吧!”这是，她肯定会说我们来买xx的，或者说我是来买某一品牌的产品!用询问的方法了解消费者的真实需求，从而对症下药! 母婴店奶粉销售技巧2.建议法 当得知消费者的需求后，我们可以针对他的需求做下一步的工作，如果她一直使用某一个品牌，那我们可以说：“哦，那个品牌也不错，不过，我们的产品在它的基础上又多什么新的功能、优势等，而且我们今天刚好有活动，所以我建议你，买我们这个品牌会更划算一些! 母婴店奶粉销售技巧3.换位思考法 在和消费者沟通时，一定要换位思考，站在她们的角度上来给她们分析我们更多的优势，不能一味的站在我们想卖产品的角度上考虑问题;同时，帮助她们解决在使用惯用产品中存在的问题，拿奶粉为例：消费者说小孩子喝奶粉时出现腹泻等，我们就帮她们分析原因，查出根源;这个时候，消费者有种被关心的感觉，心理肯定很舒服! 母婴店奶粉销售技巧4.解决问题法 解决消费者的问题固然能赢消费者的好感，很多时候，消费者对产品的了解特别是食用产品知之甚少，所以就是我上面说的，要做好一名最优秀的促销员应该先学会了解产品及侧面了解消费者家庭状况;推荐适合消费者的频品牌，帮助她们解决问题! 母婴店奶粉销售技巧5.利益分析法 作为消费者，永远都有想占便宜的想法，那么我们就要满足她们的这种想法，在介绍产品时，我们知道，很多时候消费者总想多要一些促销品，所以，如果在消费者犹豫不决时，可以给她说：“好了，这样吧，我看你也比较有诚意，我们也想拉你这个客户，现在买的话，我们再多送你什么、什么礼品!这样，使消费者感觉自已又多得了些利益!又者：在消费者购买时，她可能会比较那一个品牌的更便宜，那么这个时候，我们可以说：“我们也知道那个品牌便宜，不过，很多消费者都反应，那种品牌存在的一些问题，我们的优势是哪些，而且，现在你也知道，一分价钱一分货，我们的产品虽然稍贵了一点，但很多消费者都觉得我们这个品牌很值得信赖! 母婴店奶粉销售技巧6.举例宣染法 有些消费者，在经过促销员分析后，还是对我们公司的产品半信半疑，这时我们的促销员可以给她说：“刚才那位大姐都买了3件或是说5件。”或者说：你看，这是我记的客户报表，今天刚购买的5个客户，你可以打电话问一下，看我们产品是不是更好点?因为从消费者的心理来说，她们在没主见的时候，更愿意相信她身边的人或是与她同一个环境的人所说的话，所以，我们可以拿出实际的例子让她看，以消除她心理的顾虑! 母婴店奶粉销售技巧7.帮助选择法 当消费者在在购买与不购买这种选择的过程中，或者说不知道需要多少的时候，我们的促销员一定要立即帮她做出要的决定，我们一定不要问她：“请问你要还是不要”?我们一定要这样问“你要3件还是要5件，然后接着说，其实要5件是最好了，因为我们今天有活动，要5件的话，我们可以再多送你一些赠品”!据我的经验，消费者在听到这话的时候，很少说不要，她会接着没主见的反问我们，要多少呢?或是问她身边一起来的人，要多少合适?这时，其实她已经决定购买了，只不过还没有足够的理由说服她自已，因此，我们帮她选择则是最好的促销方法! 母婴店奶粉销售技巧8.假装吃亏法 当消费者有意向购买时，有的时候，她只是想多要一点东西，或是觉得价格不合适，为了第一时间促使她购买，那么我们的促销员可以这样说：“你说那个价格真不行，昨天卖了一件比你这价格还要高，结果回去公司一算赔钱了，把我吵了一顿，你要是真想要，我只能说多送你一点礼品，就这还是偷偷送你，让领导知道了，肯定吵我!促销员如果这样说的话，消费者一是感觉已经在心理上占到了便宜，二是也会感觉我们干促销的确不容易! 母婴店奶粉销售技巧9.时间限制法 有的消费者在购买东西时，有种爱往后拖的习惯，但是她又却实想买，这个时候，她可能会问：“你们明天还搞活动吗”?如果消费者这样问，说明两个问题，一是今天带的钱可能不太多，二是她认为明天如果搞的话，明天再买;这是我们的促销员应该说，明天不搞了，活动就一天，或者说：“这个说不准，我们是根据公司的安排，不过，我们大都是一天的时间，所以你还是今天买比较划算，万一明天不来了，你不是错过这个机会了吗”?其实这一招是根据那些卖衣服的经营者们学来的，我们在市场上随处可以，服装店外面有一个很大的条幅广告词：“最后一天大甩卖!你要是明天去看、后天去看还是那句话! 近年来，随着人们对婴幼儿健康的关注度提升，奶粉市场竞争日益激烈。为了增加品牌知名度和销售额，许多奶粉品牌都采取了各种推广活动。本文将详细分析并总结一次奶粉活动推广的策划、实施和成效。 一、策划阶段 需要明确活动的目标和目标受众。在这次活动中，的目标是让更多的家庭了解的产品，并增加销售量。目标受众是年轻的父母，希望他们对的奶粉品牌产生信任和认同。 需要确定推广活动的形式和内容。通过市场调研和竞争对手分析，决定开展“奶粉专家讲座”和“亲子互动体验活动”。在专家讲座中，邀请了著名的儿科医生和营养专家，向家长们传授有关婴幼儿饮食和健康成长的知识。而在亲子互动体验活动中，提供了各种游戏和互动环节，让孩子们和家长一起参与，增强品牌的亲和力和好感度。 需要确定推广活动的时间、地点和预算。为了最大程度地吸引家长的参与，选择在周末举办活动。场地方面，租用了一个宽敞明亮的会场，并配备了一系列专业设备。预算方面，首先根据活动的规模确定了总预算，然后按比例分配到各个方面，如场地租用、专家邀请、活动道具等。 二、实施阶段 在活动开始前，对各个环节进行了详细安排和准备工作。通知了目标受众并征集了参与者名单。然后，与儿科医生和营养专家协商确定了讲座的主题和内容，确保与的奶粉品牌密切相关。同时，组织了一支活动团队，负责现场接待、活动流程控制、礼品发放等工作。 在活动当天，一切准备就绪。活动开始前，向参与家长发放了一份小册子，介绍的品牌和产品特点，并提供了相关的资料和优惠券。随后，活动正式开始。首先是奶粉专家的讲座，他们以通俗易懂的方式讲解了婴幼儿饮食、养育知识和奶粉选择的注意事项。接着是亲子互动体验活动，家长和孩子们一起参与了一系列有趣的游戏和小竞赛。 三、成效评估 通过活动结束后的统计和反馈，对本次推广活动的成效进行了评估。首先是参与人数，成功吸引了超过300对父母和孩子的参与，符合的预期。其次是参与家长的满意度调查，结果显示绝大多数家长对讲座内容和亲子活动的安排都评价为优秀或良好。活动结束后，的奶粉销量明显增加，可以看出活动对提升品牌知名度和销售量起到了积极的推动作用。 本次奶粉活动推广得到了良好的效果。通过对活动的策划、实施和成效评估的分析，发现成功的关键在于确定明确的目标和目标受众，提供有吸引力的活动形式和内容，以及配备专业团队和设备。未来将根据这次经验总结进一步改进和优化推广策略，不断提高品牌的竞争力和市场份额。 一、区域代理商进货：为了快速进入全国市场，大多数母婴品牌商会采用发展代理商的形式开发区域市场，如发展省级代理、市级代理，该区域内的零售商需要通过他们这里进货，代理商通过赚取差价获得利润。 二、批发贸易网站：最常用的莫过于阿里巴巴了，这主要是针对一些批发类产品，如果玩具、用品、童车、童床等，但是这些主要是低端消费产品，很少有知名的品牌，适合一些消费能力较低的三线市场。人们大都对奶粉、纸尿裤、奶瓶等品质要求较高，这类产品如果是通过批发渠道进货，那么即使在低端消费市场，消费者也不会购买，切不可一位追求低价。 三、展会现场订货：很多的零售商会选择到行业展会现场订货，展会现场大量的产品为他们提供了充分的选择，而且可以直接面对厂商，更有利于以较低的价格拿到货品。 四、品牌厂商进货：这样的产品，不仅可以获得更高的利润，消费者也获得了实惠，容易成为忠实顾客，提高了门店在当地竞争力。但是，直接联系品牌上不是一件容易的事情，不仅信息匮乏，而且大量商品很难一一联系不同的品牌，费时费力。 1、看营养成分。 为什么很多人都建议让宝宝喝母乳呢，因为母乳中的营养成分很高，能够补充宝宝成长发育所需要的物质。有的奶粉中的含量就没有那么高，所以在挑选的时候就需要看看成分中的营养物质是否和母乳中的营养成分含量相似，一定要接近母乳。像看看奶粉中是否含有DHA等等。另外，像一些奶粉中就会有商家添加香精为了提味，这种是绝对不能买的。 2、是否合规。 关于宝宝吃的东西可马虎不得，尤其是奶粉这样天天吃的`东西，安全质量是一定要过关的。需要看看这种奶粉是不是进行规划和生产的，现在很多奶粉可以扫码查看，能够全程追溯系统，更好地保证品质。 3、闻气味，看色泽。 现在市面上有很多奶粉可能靠肉眼分辨不出来，可以打开问问气味，一般好的奶粉是以牛乳为原料，打开的时候会有浓浓的牛奶味道，而有的劣质奶粉闻起来气味就没有那么正。另外，还可以把奶粉冲泡出来，看看是不是完全溶解。好的奶粉冲泡出来没有杂质，非常均匀。 4、看宝宝所需。 现在很多人都喜欢还海购，都知道新西兰、德国的奶粉比较好，很多人也都选择出国买奶粉。虽然说奶源地比较好，但是还是需要挑选奶粉的成分，因为外国奶源地虽然比较纯正，但是由于每个国家地理位置的不同，成长的孩子所需要的营养不同。国外很多奶粉的成分可能不足够宝宝的发育所需。所以最终给宝宝挑选奶粉还是需要看宝宝自身所需。 除营养均衡外，应针对宝宝需求作机能性选择，对于奶粉中所添加的特殊配方，也应有临床实验证明或报告， 挑选奶粉时应首先考虑较大的生产厂家生产的，尤其是选择从研发、生产、销售（长期的.）、制造皆由同一家公司完成的奶粉品牌， 进口奶粉除在欧美各国有销售品牌，还应具备第三国销售证明。 包装外明确标有营养成分、营养分析、制造日期、保存期限、使用方法。 一般，正规的奶粉公司会对消费者提供售后服务及长期专业咨询。 其实，各种奶粉的成分基本上大同小异，父母不要被那些打着具有“特殊成分”或“功效”的奶粉所迷惑，更不要以为贵的就是好的，以免受骗。 金汤匙商贸，专为中国宝宝的健康成长而设立，作为欧美顶级婴幼儿配方乳粉嘉宝、美赞臣、雅培、爱他美、牛栏、贝唯他的专业提供商，我们致力于把海外本土100%原装的婴幼儿带到中国，成为中国父母和宝宝最值得信赖的成长伙伴，并为中国宝宝的健康成长一路保驾护航。 公司特征集进口奶粉宣传词，要求作品主题突出——正规进口、安全放心的特点，广告表现要求简单易记、朗朗上口。 1、精纯百分百，点滴呵护来。宝宝护航，固若金汤。 2、不是每一个人都方便出国，不是每一口奶都放心能喝，我们进口、健康、承诺，为了孩子，选择金汤匙。 3、金汤匙，为您的宝宝送上原装的健康——厦门金汤匙。 4、如金，信誉至上——最好的妈妈，选择最好的奶粉。 5、千万里，金汤匙追求原装进口，让您百分百放心。 6、原装进口，质量保证，给宝宝一个健康快乐的童年。 7、让进口奶粉的漂洋过海，只为中国宝宝的健康而来。 8、100%原装进口，宝宝爱喝，妈妈放心——厦门金汤匙奶粉。 9、正宗原装进口，专为中国宝宝——厦门金汤匙奶粉。 10、让爱无国界——金钥匙，专注正规原装进口奶粉。 11、100%正规原装进口，给予中国宝宝100%成长关怀——全球优质奶粉汇集商，厦门金汤匙商贸。 12、中外安检，两手把关，金汤勺，喝得安心，妈妈放心。 13、金汤匙的进口奶粉，原装百分百，信誉是金，坚如磐石。 14、国际国内双重检测，专业欧美乳粉提供商，用心呵护中国宝宝。 15、金汤匙奶粉，给世界的天使宝宝们带来健康活力。 16、用心关爱你我的未来——金汤匙奶粉，原装进口，品质保证，专注呵护祖国的下一代。 17、为了宝宝的健康，我必须是原装——厦门金汤匙。 18、100%来自欧美原装进口奶粉，100%安全检查合格，妈妈放心，宝宝开心。 19、香香的，是妈妈的爱；浓浓的，是妈妈的情——金汤勺奶粉，原装进口，品质保证。 20、原装进口，罐罐纯正。宝宝放心喝，妈妈用心爱。 21、用100%的原装进口，换您100%的安全放心。 22、金汤匙奶粉，产地英伦，天然原料制造，是宝宝健康成长，妈妈放心购买的好品牌。 23、欧美原装品牌，正规进口，安全入口——金汤匙。 24、传说中的那把金钥匙，今天终于造福家庭和孩子。 25、常人的奶粉世界，确与金汤匙大不同——金汤匙奶粉。 26、当你无从选择的时候，还有我们——原装进口奶粉。 27、我们都爱孩子，每一匙是良心的保证——金汤匙奶粉。 28、多一些安心，少一些担心。正规进口，安全放心，那就选金汤匙。 29、金汤匙---从国外直达国内，安全进口看得见。 30、用父母心为未来星——金汤匙，百分百原装进口奶粉。 31、每一个中国宝宝都含着金汤匙出生——金汤匙进口奶粉。 32、不用出国，就能让你的宝宝享受外国孩子的待遇——金汤匙纯进口奶粉，宝宝健康，妈妈安心。 33、我们不生产奶粉只是让奶粉改变国度——金汤匙。 34、不是猛龙不过江，不是每罐奶粉都叫金汤匙，我安全，你安心，宝宝吃了更健康。 35、欧美顶级新配方，保驾护航保健康——金汤匙进口。 36、把传给每一位宝宝，把放心送给每一位妈妈，金汤匙您身边最放心的员。 37、用“心”进口好奶粉，用爱哺育健康宝宝——金汤匙奶粉。 38、宝宝放心，妈妈舒心，厦门金汤匙，专为中国宝宝打造，让宝宝喝上一罐健康舒心好奶粉。 39、金汤匙——一种渠道多位审核，安全放心纯奶粉。 40、一进国口，二进民口；次次安全进口，就是金汤匙。 41、原装进口，动力强劲——金汤匙，给足宝宝成长动力。 42、金汤勺奶粉，装满妈妈的爱——金汤勺奶粉，原装进口。 43、宝宝零风险成长，金汤匙进口奶粉——妈妈的选择。 44、宝宝健康有保障，祖国未来有希望；原装进口好奶粉，我选金汤匙奶粉。 45、爱他，就是要呵护备至。奶粉，我选金汤匙——原装进口，品质安全，我放心。 46、金汤匙牛奶专家，来自国外的原装奶粉，呵护宝宝的成长健康。 47、一切来源于国外纯天然牧场，生产工艺层层把关。 48、100%纯净、100%放心，金汤匙，给孩子一个蔚蓝的天。 49、用100%的原装进口，换您100%的信任放心。 50、金汤匙奶粉，致力做最好的奶粉，全心全意为您的宝宝。 51、勺勺原装，滴滴是爱——金汤匙，给宝宝的不仅仅是呵护。 52、100%原装进口，100%放心满意——厦门金汤匙。 53、金汤匙原装奶粉，为妈妈的爱添彩——厦门金汤匙。 54、真的原装进口，海外同步上市，只为让中国的宝宝喝上健康的奶粉——厦门金汤匙奶粉。 55、金汤匙：欧美检测，中国放心，大家安心，宝宝开心。 56、原装进口，奶源纯正——金钥匙，关注中国宝宝健康。 57、每一勺海外顶级乳粉，都由金汤匙为您奉入宝宝口中。 58、宝宝零风险成长，金汤匙原装进口奶粉——妈妈的选择。 59、100%原装原装进品，海内外品质一致，助宝宝健康成长，让妈妈放心省心。 60、金汤匙，欧美顶级婴幼儿配方而成的100%健康奶，是你不错的选择哦。 夜里不想起来冲奶，就冲好奶粉放在温奶器里，等宝宝要吃奶时，再拿出来，方便又省事，都不用起夜了。 可是，冲好的奶粉在没有吃过的情况下，常温存放不能超过2小时，温奶器的温度又要比常温高，更容易变质。 如果宝宝吃过了，有剩的，那就应该倒掉。当然，如果觉得浪费的话，妈妈可以自己喝掉，不过，用自己的杯子喝哦，不要直接拿宝宝的奶瓶喝。 正解：奶粉，还是即冲即喝好，营养又卫生。 所以，冲奶粉，别再任性了，还是认认真真按照奶粉罐上的冲调说明做吧! 一分价钱一分货 这是很多导购人员面对顾客价格异议的时候自然的一句回应，这句话的潜台词就是顾客其实并不了解我们的产品，顾客并不识货。 我们很多人也去买过东西，当导购人员跟我们说这句话时内心是什么感觉，是不是有一种被藐视的感觉。 而且，一分价格一分货会让你的产品根本卖不上价格，你在用产品质量证明你的价格，但是顾客的购买除了产品的使用价值还包括了情感价值、销售关系和客户服务等因素。 好贵好贵，因为”好“所以才贵 当有顾客说“你们的东西好贵啊。”有些导购人员马上跟话说“好贵好贵，因为好所以才贵”。 这样的回答方式只能出现在一些销售的`教科书上，真正用在了销售的现场是比较尴尬的，谁告诉您说因为好所以才贵呢，有没有好东西价格也很便宜的呢，而且顾客会因为贵才购买吗？ 您真有眼光 不管顾客看什么产品，走到哪里，导购人员都是一句“您真有眼光”，最终的结果只能是让顾客感觉你很虚伪。 为了拿到订单什么样的瞎话、恭维话、客套话都说是不正确的做法，顾客有可能只是出于好奇心在某款产品面前多逗留了一下，她其实根本没想买。 我们家的产品有折扣的 有些顾客会直接向导购人员询问价格，当导购报价以后，顾客不做任何回应或者顾客故意回应的特别激烈，“太贵了”的时候，导购人员马上就会跟上一句“我们的产品有折扣，全场xx折”。 请问顾客对你的产品认可吗，她了解你的产品价格构成吗，当你说出折扣的时候，其实你是在赶走高端顾客。 我们家产品比别人家产品好 许多客户在看产品时，也会问别的店相类似的产品怎么样。许多导购为了做成生意，就说自己的产品多好多好，别的产品一般般。 其实，每个产品都有优缺点，都有自己的特点。客户问这问题时也就是想从导购听到一些更真实更专业的说法。 这时导购要注意说法的技巧，最好在这之前了解客户的心理需求，然后客观地说出自己的产品的优点，同时也认可别店产品的优点，但一定要强调自己的产品优点是客户关心的特点。 延伸延伸：奶粉销售步骤 第一步 积极主动和顾客打招呼，询问了解顾客情况（这样就可以抓到顾客优先权） 第二步 根据顾客情况了解其所需求的产品类型（比如宝宝需要几段奶粉？奶粉需要哪方便特点的？顾客需要哪方面价位的奶粉等等）（导购通过聊天和顾客沟通，真诚对待顾客，顾客不排斥你，慢慢对你产生了信赖，她才会愿意听你介绍产品）； 第三步 根据顾客类型介绍产品特性和利益（说出您所销售奶粉的主要特点，并能区别讲出所推奶粉和其他竟品的不同；讲出这个特点有什么作用；最后突出其将给宝宝带来的好处，这样顾客就会很容易接受）（即奶粉销售的FAB法则）； 第四步 积极回答顾客提出的问题(比如宝宝不爱吃奶粉，或者吃奶粉上火等等)，帮助顾客沟通解决喂养方面的问题，妈妈会因为你的专业更加信任你； 另还可向顾客展示奶粉供应商提供的奶粉质检报告等有效文件、国家对奶粉相关的 有效信息以及顾客购买的记录等，由此提高顾客对产品的接受和信任； 第五步 利用公司的促销、利益促使顾客购买产品。 第六步 请顾客购买以后留下联系方式，以便我们后续工作开展，可以提醒老顾客介绍新顾客送礼品的活动。（当有些顾客不愿意留资料时，可以告知店里经常会有活动，有了联系方式可以方便可以通知） 尊敬的公司领导 您好！ 我在近段时间内，对镇的大型卖场，中百仓储，武商量贩，丽红超市，以及周围 的较大的单店金龙自选超市和小便利店的奶粉销售和货品情况进行了走访。具体情况 如下 1 各规格品牌奶粉的价格区间主要品牌 雀巢 贝因美 多美滋 雅士利 伊利 明一 摇篮 蒙牛 飞鹤 30 或低于 30 元 成人袋装奶粉 成人袋装奶粉 成人袋装奶粉 成人袋装奶粉 成人袋装奶粉 成人袋装奶粉 成人袋装奶粉 成人袋装奶粉 成人袋装奶粉 婴儿 400g 或成人灌装 婴儿 400g 或成人灌装 婴儿灌装 婴儿金装 婴儿 400g 或成人灌装 婴儿 400g 或成人灌装 婴儿 400g 或成人灌装 60-90 元左右的 婴儿 400g 或成人灌装 150-180 元 婴儿灌装 婴儿灌装盒 婴儿灌装盒 婴儿灌装 婴儿灌装 婴儿灌装 婴儿金装 婴儿金装 婴儿金装 婴儿金装 婴儿配方 200 元左右 婴儿金装 300-380 元 婴儿配方 婴儿配方 价格区间2 各超市的品种情况 地区奶粉品种最多的是中百仓储，基本上囊括了市面上多美滋, .摇篮、伊利、圣 元、蒙牛 、雅士利、贝因美、摇篮、飞鹤、明一等所有奶粉品牌。其次是武商量贩， 但是多以灌装为主。再次是丽红超市，但是丽红超市没有雅士利的产品，原因是由于 三聚氰胺事件影响后，后去工作未能跟上。其它小便利店基本没有奶粉销售。金龙自 选超市，雅士利品种较齐全并作为销售主推。竞争品种有雀巢和伊利。 3 各超市陈列排面情况 中百仓储：婴儿一线陈列被贝因美，摇篮，雀巢占据。雅士利所在位置未中段，位置 还比较好，陈列面也比较充足。成人奶粉陈列最好为雀巢，其次为雅士利 和完达山。雅士利成人灌装位置还有改进余地。成人奶粉中以完达山袋装 销售最好。 武商量贩：婴儿一线陈列为贝因美，雀巢，雅士利。其次为伊利，明一。 丽红超市：婴儿一线陈列为贝因美。其次雀巢，雅培。为伊利等。目前销售最好的 贝因美。原来雅士利存在的时候是销售最好的 金龙自选：主要产品为雅士利，雀巢，伊利。目前销售最好的为雅士利，品种全，陈 列好周边八家便利店：目前暂无奶粉销售对市场进行了一个基本的走访和调查后，我对目前一些基本的情况进行了一 些总结。现有我共公司雅士利产品销售的卖场认为还可以改进的有以下几点 1：中百仓储可以视情况争取更好的陈列和更多的排面。目前排面可以把主推品种在 排面中间加大陈列面。价格数据方面，应及时加强跟进监督，对促销员给予指导， 做好产品卖点知识的培训管理，同时让其协助我们对所有品牌产品销售价格和数 据的调查。丽红超市做好雅士利产品再入场的工作。 2：做好促销工作，如对大卖场可以组织促销人员一起，针对超市客流情况，分时段 的做好促销活动，是促销品的投放及时产生最大效应。同时对促销品是否及时到 位进行跟进。培养促销员销售的积极性，做好沟通。 3：推广宣传方面，卖场显眼位置可以适当投放宣传版面，做好宣传，节假日可再卖 场门口做宣传推广活动。 在销售渠道方面，针对不同类型的销售渠道，我有以下的计划 1：细化网络。对经销商进行及时有效的拜访和沟通。与经销商一起最好大卖场的工 作。保证公司雅士利产品的铺货网点量和品种齐全度。管理好经销商库存和卖场 库存。同时做好小便利店的开发和铺货。 2：卖场方面：及时沟通，保证我公司产品在其卖场的优先位置，及时的参与大卖场 的促销活动，使公司的促销物料效应最大化。 3：建好形象店。对乡镇销售情况好，规模在当地有影响的超市便利店，或母婴店进 行开发。 保证雅士利产品是其主要的销售产品。 在调查中， 通过和店主沟通发现， 乡镇市场对品牌的忠诚度不高，价格和促销品等因素对顾客较大。店主对毛利比 较看重。在来发和维护中，应注重促销品的投放，和店主的利益。 4：开发村级店。对村级便利店或位置较好的便利店可推广雅士利的袋装奶粉和豆奶 等产品，除加大销售外，可更好的加大我公司的品牌效应。 以上是我在走访中的发现的一些情况和自己对所见情况的分析。走访过程中对 价格等的记忆不够精准，个人对奶粉销售的认识还比较浅显，尚有不足之处。请 领导给予指正。 此致 敬礼！ 陈伟 xx-1-18奶粉培训总结 · 第5篇
奶粉培训总结 · 第6篇
近年来，随着人们生活质量和消费水平的提高，奶粉成为了一个备受关注和争议的领域。作为奶粉行业的从业者，我深深感受到这个行业的挑战和机遇。在这篇文章中，我将就我从事奶粉行业工作的经历和体会对这个行业做一个总结，以期对行业的进一步发展提出一些有益的建议。
一、奶粉行业的发展态势
这几年，我接触的奶粉行业的数据表明，我国奶粉市场呈现出快速增长的态势。2019年，我国奶粉总销售额达到3687亿元，同比增长6.1%。这一数据反映出消费升级和人民生活水平的提高带动了奶粉市场的不断扩大。
同时，奶粉行业也面临着一系列的挑战。首先，国际多边贸易体系的进一步加强，使得国内企业参与市场竞争和市场开拓的难度加大。其次，我国奶粉市场的监管力度不断加强，标准化和质量控制的要求越来越高。再次，消费者越来越理性，对奶粉产地和品牌的要求也逐渐提高。因此，我们作为奶粉行业的从业者，需要不断提升自己的技能和能力，同时也要更加关注品牌形象和消费者的需求和反馈。
二、奶粉行业的工作特点
1.需求性强，市场竞争激烈
奶粉属于求生必需品，因此消费者对质量和渠道的要求比较高。同时市场竞争激烈，每个品牌都在不断推出新产品、进行价格战和渠道抢夺，因此需要具备敏锐的市场洞察力和风险控制能力。
2.技术含量高，质量安全有保障
奶粉生产过程中可能会遇到各种质量问题，包括致病微生物、营养成分异常等，因此行业对技术和质量控制的要求很高。因此奶粉行业的从业者需要具备一定的技术实力和专业知识，以确保生产质量。
3.服务性强，售后保障有保障
购买奶粉的消费者往往是有特殊需求的新手父母，因此售前和售后的服务非常重要。从业者需要对产品了解和掌握清晰，提供准确、答案和及时的服务，以确保消费者的需求和满意度。
三、工作经验和感悟
在我从事奶粉行业的工作中，我做了一些总结：
1.不断更新专业知识
为了做好奶粉行业的工作，需要对市场和产品的变化、消费者的需求和反馈、行业和政策动态等了解清楚。为此，我经常关注新闻和行业动态，也积极参加各种培训和学习。
2.良好的沟通能力和服务意识
接触消费者需要通过一定的沟通来解决疑问和问题。因此，我在工作中注重积累服务经验和提升沟通技巧，例如，适时回应消费者的投诉和建议，灵活运用各种沟通渠道来保持更好的联系。
3.精细视觉和思考
奶粉行业的产品质量要求非常高，从销售到售后，每个细节都关系到消费者的满意和信任。因此我注重细节质量的把握，在日常工作中注重精细化管理，持续完善产品品质和服务，以提高消费者对品牌的好感度和忠诚度。
四、改进和建议
为进一步推动奶粉行业的发展和提高从业者的素质与能力，我有以下几点改进和建议：
1.加强行业的标准化和监管
在奶粉行业，标准化和质量控制是十分关键的。我认为国家应该加强对奶粉行业的监管力度，完善征信体系，加强对商家的诚信评估，出台更多切实可行的改进措施，保证企业生产的奶粉质量安全，提高消费者的安全信心。
2.不断提升自己的能力和素质
随着市场竞争不断激烈化，只有不断提升自身能力和素质，才能跟上市场变化和消费者需求的变化。从业者可以多参加各种学习和培训，不断提高自己的专业技能和管理能力，同时结合自身工作特点和业务需求制定多样化的理论和实践经验，加强个人职业发展规划和职业素养。方便自己在奶粉行业的长期发展中更加稳健和成功。
3.积极践行品牌形象和企业文化
品牌形象和企业文化对于奶粉行业的生产和销售是非常重要的。一个优秀的品牌需要精益求精的品质保证，同时建立完善的售后服务和良好的企业形象，以获取更高的市场价值和消费者信任。因此，从业者应积极践行品牌形象和企业文化，发挥自己的能力优势，不断创新和完善产品和服务，以提高全体从业者的职业品质。
综上所述，作为奶粉行业的从业者，我们需要加强技能和能力的提升，积极推动品质和服务的升级以推动行业规范和发展。我相信在公司的带领下、以及战友们的共同努力下，今后的奶粉行业将会变得越来越好。奶粉培训总结 · 第7篇
奶粉培训总结 · 第8篇
奶粉培训总结 · 第9篇
奶粉培训总结 · 第10篇
奶粉培训总结 · 第11篇
资料
奶粉培训总结 · 第12篇
奶粉培训总结 · 第13篇
奶粉培训总结 · 第14篇
奶粉培训总结 · 第15篇
奶粉培训总结 · 第16篇
作为一名奶粉销售员，我从事着与宝宝及其家长们的日常接触。在过去的一段时间里，我通过不断地学习和努力工作，取得了一些成果。在这篇文章中，我将详细总结我的工作经验，以及如何提供更好的服务和销售奶粉。
首先，作为一名奶粉销售员工作的重要一环是建立与顾客的良好关系。我努力提供友好和专业的服务，以建立信任和忠诚感。我会耐心倾听顾客的需求，仔细了解他们的宝宝的喂养要求和健康状况。通过这种方式，我可以提供个性化的建议和产品推荐，以满足顾客的需求。此外，我还会与客户保持定期的联系，以了解他们的反馈和建议，以便改进我们的服务。
其次，为了更好地销售奶粉，我会不断地学习和更新关于奶粉营养和市场动态的知识。我会关注新产品的推出和研发，了解其特点和优势，以便向客户提供最新的产品信息。我还会积极参加培训课程和展览会，以保持对市场的了解并提高自己的专业知识水平。通过不断地学习和更新，我可以更好地回答客户的问题，并提供准确的建议。
另外，为了提高销售业绩，我会积极开展市场推广活动。我会制定并执行营销策略，如促销活动、赠品和折扣等，以吸引更多的顾客。我还会与医院、保健机构和婴儿用品商店建立合作关系，以扩大我们的销售渠道。此外，我还会积极参加社区活动和家长会议，以了解顾客的需求并提供专业的建议。
最后，在工作总结中，我必须提到团队合作对于销售员的重要性。在过去的工作中，我与其他销售员密切合作，分享经验和销售技巧。我们互相帮助，成为了一个紧密的团队。通过团队合作，我们能够更好地应对客户的需求，提供更好的服务和销售奶粉。
总而言之，作为一名奶粉销售员，我努力提供优质的服务和销售奶粉。通过与顾客建立良好关系、不断学习和更新知识、开展市场推广活动以及与团队合作，我取得了一些成果。然而，我也意识到还有很多可以改进和学习的地方。在未来的工作中，我将继续努力提高自己的销售技巧和专业知识，以更好地满足客户的需求，为宝宝和家长们提供更好的服务。
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