兽药销售工作总结|兽药销售工作总结（必备11篇）

兽药销售工作总结（必备11篇）。

␥ 兽药销售工作总结 ␥

随着券商竞争格局日趋激烈，发展新业务的赢利模式也势在必行。所以，今年融资融券新业务也作为了营业部重点考核的目标之一。

在每天下午收盘后，利用半个小时的时间对融资融券业务及柜台操作流程进行学习。遇到融资融券开户需求时，掌握实际开户流程，尽快分担开户柜员工的开户压力。6月30日之前，完成两个融资融券客户的开户指标，作为营业部的一员，必须学习融资融券业务、发展融资融券客户，为营业部的发展作出自己的贡献。

␥ 兽药销售工作总结 ␥

电话销售兽药开场白应该怎么说呢？你是怎么样说的？在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即Gnet客户经理要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事：

1、我是谁，我代表哪家公司？

2、我打电话给客户的目的是什么？

3、我公司的产品对客户有什么用途？

Gnet客户经理：你好，朱小姐/先生吗？我是Gnet公司的客户经理李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢？   顾客朱：没关系，是什么事情？

Gnet客户经理必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的'支持。然后，Gnet客户经理要主动挂断电话！

当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……）

如：

Gnet客户经理：朱小姐/先生，我是Gnet公司客户经理李明，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗？

Gnet客户经理必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，Gnet客户经理要主动挂断电话！

当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……）

Gnet客户经理：朱小姐/先生，您好，我是Gnet公司客户经理李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的服务也比较符合您的需求。

Gnet客户经理：是吗?真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。

Gnet客户经理：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的服务吧……

Gnet客户经理：朱小姐/先生，您好，我是Gnet公司李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧！

Gnet客户经理：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。

顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。   Gnet客户经理：是这样的，最近我们公司的XX，在做一次关于培训市场调研，不知您对我们产品有什么看法？

Gnet客户经理：朱小姐/先生，您好，我是Gnet公司李明，最近可好，不知您还记得我吗？

Gnet客户经理：是这样的，我们公司主要是做XX，您在半年前给我们打过咨询电话来咨询，我们曾提供给您一些体验。这次打电话给您，就是想咨询下对我们的产品及服务还有什么宝贵的意见和建议？

Gnet客户经理：不会吧，难道是我的顾客回访档案记录错了。真不好意，能冒昧问下你当前使用是XX吗？

␥ 兽药销售工作总结 ␥

我本人对工作勤勤恳恳、认认真真，从没有怨言，不管顾客如何刁难，我都会认真解释、笑脸相迎，虽然故意刁难的顾客很难对付，可用这样的方法却给顾客留下了很好的印象。

在工作能力上，我没有太多的特殊，虽然品牌是很主要的，但是促销员的促销技巧也是不可缺少的。在促销中怎样说服顾客买你的护肤用品，首先是要让顾客感受到产品品质的信心，其次让顾客感受到销售的火爆，这个时候购买物超所值，增加购买信心。这点在过节人多时特别管用。

我计划着多收集一些竞品信息和资料及时汇报公司，做出相应策略，观察其他促销员的情况学习他们的长处，弥补自己的不足，认真分析消费者的心理，从谈话中发现顾客的意向，有针对性地运用宣传重点展开推销，并且争取在今年的春节中，一定争取上大班，精神头足一点儿，从气势上打败他们，让他们都心服口服，并尽我最大努力取得好的销售成绩。

回想初进公司的我多么肤浅，如果说品牌的号召力是不可动摇的，那么促销员的能力更是重要的。所以我希望公司以后多对我们进行一些消费心理方面的知识培训。平常在销售中，除了能用赠品吸引消费者外，尤其是要能让我们抓住消费者爱贪小便宜的心理最大程度的发挥出赠送赠品的影响力。然后做好产品展位陈列，促销力度做到位。

展望未来，在各位英明领导的带领下，我将以更加积极的姿态投身于一线的销售工作中，并且我一定能做出更好的业绩来迎接我们整个商场更加辉煌灿烂的明天!

有理想的人总是走在前边，有责任的公司总是引领行业。在这个品牌一流、质量一流的公司，我不是最优秀的，但我永远是最努力的。

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为进一步推进我县兽药经营GSP改造，促进全县兽药经营秩序健康，正常运行。我县按照《乐山市兽药经营清理和规范行动方案》的要求，认真开展兽药经营清理和规范工作，现将工作情况汇报如下：

一、基本情况

3月份以来，我局共出动执法人员63人次，执法车辆24台次，对全县兽药经营户进行了拉网式检查，对提出验收申请的到现场实施了验收，共发放《兽药经营许可证》18张。对8家有意愿进行兽药GSP改造的，要求其限期改造，对15家无意愿改造的，已责令其停止兽药经营。

二、主要措施

为确保本次规范行动取得实效，我局狠抓了以下三方面工作。

1、强化宣传，加强管理，为这次兽药经营清理行动营造良好氛围。我局成立了以分管局长为组长、所长为副组长的'兽药经营清理行动领导小组，制订了行动实施方案，在县畜牧局设立了举报电话，确保本次活动扎实开展。

2、加大力度，严格执法，确保兽药清理和规范执法活动公平公正。本次兽药经营企业执法中，我县挑选精干执法人员组成执法检查小组，严格执法程序，认真规避人情执法关，确保执法行动公开、公平、公正。对未通过兽药GSP检查验收的经营者一律关停；对通过GSP验收的，现场查看经营企业人员、设施是否符合规范要求、各项记录是否完善、是否按照经营管理制度进行经营；对发现的假劣、禁用、过期、变质失效兽药以及人用药品依法予以收缴查扣；对无证经营、超范围经营的依法予以查处。

3、惩防并举，注重服务，力促企业规范经营，严格守法。在执法过程中，注重政策宣传，强化服务意识，对不规范的事项进行了现场指导整改，对一些经营许可审批事项咨询进行了答复，做到查、帮、促相结合。

三、检查中发现的问题

在这次兽药经营清理规范行动中也发现一些问题：生产、采购、销售记录不规范，兽药经营企业中个别经营单位存在采购验收、出入库、销售记录及温湿度记录不齐全、不规范，兽药产品的质量评估不全面，经营场所及仓库防火、防潮、防蚊蝇设施不齐全。

四、下一步工作打算

认真落实畜牧业各项法规，依法做好畜产品质量安全监管工作，要继续强化兽药GSP后续监管，严格兽药市场准入，

规范兽药经营行为，提升兽药经营管理水平，增强兽药经营企业的诚信意识、质量意识和法制意识，严厉打击非法制售假劣兽药行为，净化兽药市场，保障兽药产品质量。切实增强紧迫感和责任感，对发现问题的单位，跟踪检查，落实整改情况，对符合立案条件的，坚决立案查处，彻底根除各类违法行为，形成全方位养殖用药安全保障体系，促进畜牧业健康稳步发展。

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时光飞逝，不知不觉xxxx年又在忙忙碌碌中过去了，现在对xxxx年的工作做一个总结。

一、销售工作总结。

xxxx年1月至4月，我从事店面销售工作，服务人员是展现公司形象的第一形象，在工作中我严格按照公司要求，以礼待人，热情服务，认真学习业务知识，不断积累经验，并在不断实践中提高自身素质和业务水平，成为一名合格的销售人员。至4月底接待客户xx人次左右。

二、物流服务湖北。

xxxx年四川，因河南河北山东，我被调至河南部。从事陕西四川重庆地河北山东单的河南、同价调拨、销售人员的库存盘点仓库的配发签收货，采购入库及退货单的办理等工作。至今，共录入单据xxxx张左右，并做到快速准确，不延时，不误事。同价调拨1000次左右，做到及时认真仔细。

三、工作中的不足。

在工作中主动性不足，与领导沟通较少，遇事考虑不够周全，不够细致、我不应该太封闭自己，要主动与人交流，要大胆地讲出自己的想法，不要在意别人是怎么看的。

四、xxxx年工作计划。

1、加强自身学习，结合实际，多从细节考虑，服务好销售人员的工作；

2、积极学习老员工的工作经验，提高服务水平，提升物流服务人员形象；

3、做好本职工作，加强河北山东、广东广西，新疆和四川重庆销售渠道，我将克服不足，加强学习，为公司的发展壮大贡自己绵薄之力。

总之，自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。

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甲方：_________________________

乙方：_________________________

为明确甲、乙双方的权利和义务，依据《中华人民共和国协议法》之相关规定，本着互惠互利的原则，经双方友好协商，签订本协议，并共同信守下列条款。

第一条协议的标的

1、产品的名称、规格、价格、数量及金额：

本协议所确定的产品为甲方自产的系列产品，具体的名称、规格、价格、数量及金额以甲方的价格表(附件1)或甲方发货清单为准。

2、产品的技术标准和质量，符合甲方产品质量的企业标准或国家标准。

3、产品的包装均以甲方出厂标准，包装物甲方不予以回收，不另计价。

4、本协议确定的'计量单位为件，规格见包装a上的提示或报价表标注。

第二条交货、验收方式

1、甲方实行含税出厂价。

2、乙方收到产品后应及时验收，若有异议应以书面形式在三天内向甲方提出，并提交货运原件，以便协助解决。否则甲方视为乙方以按要求收货。

第三条甲方的权利和义务

1、甲方有向乙方提供质量合格产品的义务。

2、甲方有及时、准确的向乙方提供产品相关资料和证件的义务。

3、乙方在保质期内如发现产品质量问题，甲方经查证后，属甲方责任的，甲方有无偿调换、退货的义务(乙方造成的除外)

第四条乙方的权利和义务

1、乙方应向甲方提供有效的营业执照、卫生许可证、税务登记证及法定代表人身份证复印件。

2、乙方年销售任务为________万元，每月最低________万元。乙方在销售期间应按月、季度的销售计划进货。如连续三个月未完成销售任务的80%或全年未完成销售任务的80%，甲方有权取消乙方的经销权。无论是乙方放弃还是甲方取缔其经销权，乙方应无条件保证甲方产品的可持续稳定发展以及配合甲方做好渠道、市场的交接工作。

3、乙方承诺在甲方产品到达乙方仓库1月内在建立完善的甲方产品销售体系。

4、乙方享有甲方提供的促销商品等支持的权利。

5、甲方提供不超过生产日期60天的产品给乙方，否则乙方有权拒收。

6、乙方有责任配合甲方业务代表不定期到乙方查询经营及库存情况。

7、乙方的销售价格不得低于甲方提供的价格销售和跨区销售、否则取消所有返利，并取消销售甲方产品的资格。

第五条销售要求及销售政策

1、为保证甲、乙双方经营利益和有效销售甲方的产品，甲方提供元人民币作为诚信铺底金，协议到期或终止时乙方必须将诚信铺底金全额支付给甲方。

2、乙方应在协议有效期内销售系列产品________万元。

4、乙方在协议有效期内内完成销售任务________万元，甲方按销售额的返利给乙方。

5、乙方在协议有效期内内完成销售任务________万元以上，甲方按销售额的________返利给乙方。

6、协议有效期内销售额在________万元以下则无返利。

7、所有返利都必须是在协议期满且货款结清后的次月甲方以产品兑现给乙方。

第六条价格与结算

1、甲方产品的价格以甲方盖公章的附件1为准，甲方视成本及市场原材料变化有权更改供应价格，但应提前一个月通知乙方。新价格调整前已付款则无论甲方价格做任何调整本批货以原供价为准。

2、结算方式：先款后货，甲方在收到乙方货款5日内按乙方指定地点将货物发出。

3、付款方式：由乙方将货款存入甲方指定的银行账户。乙方不得将现金交与甲方业务人员，否则由此产生的一切不良后果由乙方负责。

第七条争议解决

因履行本协议发生的争议，应通过友好协商解决，经协商无法解决之争议在甲方所在地人民法院起诉，通过诉讼解决协议争议。

第八条其他

1、本协议的附件是本协议的有效组成部分具有同等效力;

2、本协议任何条款的变更，双方必须书面为之;

3、甲方业务代表未经甲方书面传真确认，不得向乙方借取货物或现金，不得行使超出协议范围之外的权力，由此引发的一切责任甲方不予承担。

4、本协议一式两份，甲乙双方签字(盖章)生效，双方各执一份。本协议共——_____页，涂改或未经合法授权代签无效。

5、本协议有效期为____________年_________月_______日至____________年_________月_______日。

6、未尽事宜双方协商处理;

7、补充条款。

甲方(签章)：__________________乙方(签章)：__________________

____________年_________月_______日____________年_________月_______日

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翡翠的市场营销是一个专业性很强的工作，从某种意义上来说，它比钻石的营销更需要独特的营销技巧。而翡翠销售是一项艰苦而有意义的工作，需要我不断地学习和不断地总结实践经验，才能成为一名合格翡翠销售职员。

在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，主要是由于有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假充真、以及B货翡翠和C货翡翠以次充好给翡翠市场带来了负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识别能力有限，特别是目前翡翠价格一路高涨，让消费者或投资者不敢轻易相信。所以，从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种顾虑，使他们相信本公司和本店的产品，让他们建立起购买本品牌产品的信心。

要以恰如其分的语言引导顾客熟悉本品牌及产品，如我们只经营A货翡翠；我们的翡翠饰品全部经过权威鉴定机构的鉴定并配有鉴定证书，证书的真假都可以通过网络等进行查询；它是真正的翡翠，这些语言有利于顾客消除戒备感，建立对公司产品的信心，顾客对产品有了信心和信任度才能产生购买本公司产品的欲看。

要以翡翠的文化内涵激发顾客购买翡翠饰品的爱好，如佩戴翡翠饰品可以作为护身符、可以健体强身等。作为一个普普通通的人，谁都希看一生平安，家庭幸福美满，身体健康，翡翠消费文化中的这些特殊功能一定会对激发顾客对翡翠饰品的爱好，进而产生购买行为。

作为一个翡翠销售经理，首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠销售的基础。热门思想汇报很多顾客可能有购买翡翠的强烈欲看，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。有了这些知识，才能向顾客先容本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的熟悉。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲看。另外，还要把握顾客的购买心理，有针对性地进行引导和倾销，才能将顾客的购买欲看转变成实际的购买行为。

多数消费者对翡翠知识和翡翠工艺的熟悉是不专业的，或者是一知半解的。翡翠销售职员要以自己的'知识和经验熟悉翡翠的品质、工艺和文化内涵。通过不同产品之间的比较，让消费者感受和熟悉什么是高档翡翠，什么是反映中华民族精湛的雕琢艺术的优质工艺；通过对翡翠饰品构成含义的讲解，让消费者了解每件翡翠饰品所代表的美好的寓意，对所选择的翡翠饰品产生拥有的期看，假如能起到这种效果，我们的倾销已经成功了一半。

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兽药饲料监督科2011年工作

总结

2011年我科在市畜牧兽医局的正确领导下，在市动物卫生监督所的具体指导下，在各科室的大力支持下，兽药饲料科现在仅有1人的情况下，克服了重重困难，圆满地完成了上半年的工作任务

一、指导我市辖区内乡镇兽药饲料经营、使用环节的监督管理及执法工作。

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兽药质量的优劣事关畜牧业和农村经济的发展，事关人民的身体健康和社会稳定。我科高度兽药饲料经营、使用环节的监督管理工作。严格执行《兽药管理条例》及相关的法律法规。我市辖区内共有兽药饲料经营户74户，动物源性饲料生产企业一户。严把兽药饲料 “进货关”和“使用关”。为有效防范假劣兽药、饲料进入市场，我们根据《兽药管理条例》对照《禁用兽药清单》、及《云南省农业厅开展2011年第一批兽药查处活动的通知》和《云南省农业厅开展2011年第三批兽药查处活动的通知》对全市兽药经营门店进行监督检查，并要求各经营门店做好进货销售记录，目前已建立兽药进货销售台账30户，共开展兽药饲料专项检查5次，检查兽药饲料经营户、养殖场80户（次），出动执法人员40人（次），收缴超期兽药公斤。为净化我市兽药、饲料市场起到了很大的促进作用。加强养殖大户违禁 1 药品及“瘦肉精”的监管。与市动物疫控中心配合，检查5个乡镇，养殖大户6户，抽查猪尿20头份，检查结果为阴性。 在 “” 宣传日之际，向群众宣传如何鉴别假劣兽药，并精心制作了“你知道瘦肉精的危害吗”等宣传材料，发放500余份。

二、加强兽药、饲料的监督管理

为了加强兽药质量安全监督管理，保证兽药产品质量安全，维护兽药市场秩序，加大兽药打假治劣力度，促进畜牧业生产，保障人民身体健康。于2011年7月7日对我市的兽药饲料经营门市进行抽检，共抽检兽药产品共16个批次.饲料产品10个批次，饲料标签21个。根据2011年兽药抽检报告的结果，同时结合我市的情况。对我市辖区内的9个乡镇进行认真细致的检查。收缴假兽药：磺金长针（３０％）磺胺间甲氧嘧啶钠注射液18支，盐酸环丙沙星可溶性粉2包（１００ｇ：２ｇ）；劣兽药：（球虫血痢）磺胺喹哑啉钠可溶性粉26包（１００ｇ：５ｇ），收缴超期兽药公斤。对收缴假劣兽药进行集中销毁处理。

三、认真做好兽药GSP的认证宣传工作

为稳步推进我市兽药GSP工作，规范兽药经营质量管理。按照《云南省兽药经营质量管理规范实施细则》（云南省农业厅公告?2010?6号）的要求，认真做好兽药GSP认证的 2 宣传培训工作，已对兽药经营户发放宣传材料100份。我科高度重视兽药GSP推广工作，根据兽药管理有关法律法规及省州局的要求。结合我市的实际，制定了《个旧市兽药GSP实施方案》，成立了个旧市推进兽药GSP工作领导小组。

同时加强宣传培训、充分认识兽药GSP的重要性。为推进实施工作，加强对兽药经营企业的管理，提高经营企业负责人的法律意识，帮助和指导兽药经营企业顺利通过GSP验收，于2011年6月20日举办了兽药GSP培训班。全市63余名兽药经营企业负责人参加了培训。向学员发放了《云南省兽药管理质量管理规范》读本80本，发放相关兽药GSP宣传材料100份，认真讲解兽药GSP相关法律法规、兽药经营质量管理规范、现场检查验收评定标准、兽药处方药和非处方药分类管理办法进行了全面、系统的阐述，对兽药经营企业负责人提出了四方面的要求。目前全市已有5户基本达到兽药GSP申报条件。

四、认真做好兽药饲料及相关材料的上报和拟写工作：

积极配合畜牧局完成了相关材料的上报工作，并拟写了相关上报材料6份。《个旧市开展兽药GSP 实施方案》、《个旧市开展兽药GSP工作进展情况汇报》、《个旧市畜牧兽医局兽药管理法律法规体系建设调研情况汇报》,《个旧市动物卫生监督所2011年一季度畜产品安全工作总结》、《个旧市开展“瘦肉精” 专项整治情况汇报》《个旧卫生监督所开展2011 3 年第二批兽药查处情况汇报》等。

五、存在的问题

今年工作成绩是主要的，但是也存在一些问题，主要表现在：

一是兽药抽检合格率低。2011年对我市兽药饲料经营店进行了抽检。抽检兽药产品共16个批次.饲料产品10个批次，饲料标签21个。经红河州兽药饲料监察所检验。结果为：抽检的16个兽药产品中，8个不合格，合格率仅达50%。饲料产品2个不合格，合格率仅达80%。

二是工作开展不够深入，往往只注意经营市场监督管理，忽视了使用环节的监督检查，对养殖场自购自用药品的监管还很薄弱；

三是日常监管工作不够彻底，对违禁药品、人用药品、原料药品的清查还没有完全到位，尤其是对兽医从业人员的药品使用监管不到位。

四是工作手段落后，监督执法硬件配置不够完备。

个旧市动物卫生监督所 兽药饲料监督科

2011年11月7日

饲料厂办公室总结

兽药、饲料项目可行性方案

兽药工作总结

药剂办公室总结

药监局办公室工作总结

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阿龙山林业局20xx年在林管局和营销处的正确领导和关怀下，在林管局的销售方针指导下，不断完善管理机制，提高产品质量和服务质量，通过采取“适应需求，合理生产；狠抓管理，提等晋级；稳固客户，扩大市场；预先安排，抢占先机；简化程序，方便客户”等有效措施，按时完成了林管局交给我们的各项工作任务，现将20xx年各项工作完成情况汇报如下：

一、20xx年各项指标完成情况。

1．20xx年全年销售、运输完成情况：林木产品销售共完成78，710m3，计845车；销售收入完成：5，505.6万元；平均售价：643.61元/m3。其中：

（1）主产品销售完成54，750立方米，计：657车，销售收入完成4.401.62万元，平均售价803.95元/立方米。

（2）纸材销售完成2,691m3，销售收入完成141.73万元，平均售价526.68元/m3。

（3）帐外杆销售完成3,880m3，销售收入完成186.92万元，平均售价481.75元/m3。

2．原料供应计划完成情况

（1）玖龙兴安原料年供应计划为11,000m3，已完成11,000m3。

（2）金河板业原料年供应计划为15,000m3，已完成11,452m3。

（3）拓孚公司树皮年供应计划为100吨，已完成100吨

（4）华洋木业原料年供应计划为1000m3，已完成1000m3。

二、20xx年做的主要工作。

1、20xx年，我局按年初经济工作确立目标，在产品销售管理工作中加强了营销队伍建设，健立并完善了相应的管理制度，本着面向市场，面向运输，稳定现有市场，不断拓展新市场，遵循价值规律，建立了可靠的市场信息反馈系统，能准确及时地掌握市场行情及铁路运输动态信息，发挥木材销售人员的积极作用，努力开拓新的销售渠道，大力拓展需求空间。由于今年中国木材进口渠道不断增加，国内房地产调控政策等诸多因素的影响，木材需求量大幅萎缩，在仔细分析研究木材市场的基础上，先后调整木材售价达十余次，主动迎合市场。改变了以前的销售作风，积极走出去，寻找新的客户，积极寻找市场。加强了与矿山、用材大户等客户的联系，努力为客户服务，使购买我们木材的客户享受成本最低，服务最好的待遇。使我们抓住了时机，拓展了销售市场，提高了售价。

2、贮木管理工作是企业生产经济效益的源泉，贮木管理工作完成的好坏直接影响企业的经济效益，我们要不断提高对贮木管理工作的重要性的认识，继续按照《内蒙古大兴安岭林林区贮木管理检查办法》的要求，提高林区现队段贮木商品化管理水平，积极推广效益造材机制，效益造材、合理造材的规章制度和奖罚措施，提高经济材比重，使贮木管理达到“现场管理程序化、楞头排摆商品化、产品质量标准化、产品结构市场化”的要求。在加强内部管理过程中，今年，我们在原有的基础上，不断完善激励机制，结合公司实际情况，建立起符合公司实际运作的《贮木场封闭式管理办法》、《木材销售管理办法》，宏观调控木材管理与销售工作，并针对各相关股室职能，重新修订岗位标准，同时，我们还要通过举办培训班、知识讲座等形式来进一步提高销售工作人员的业务水平、服务意识和廉洁意识，增强业务和素质学习。在加强贮木场商品化和效益化管理，坚持合理造材、科学造材。在生产过程中做到清选、清归，努力做到材长清、径级清、等级清，确保贮木场“商品化”管理的实现。加大对量材员、木材检验员等一线职工的业务培训，为我们提高木材生产质量和促进销售工作有序发展打下良好的基础。

3、充分发挥网络的优势，创新网络销售方式，实现网络销售模式，木材销售管理进入信息化时代，拉近产销两地距离，为供需双方建立信息平台。及时准确地为客户提供鲜活的木材销售信息，使广大企业和客户更充分地享受网站服务带来的商机和便利。实现产区与销区之间、木材市场与口岸市场的价格信息联动。达到了信息资源共享，供需双方双赢的目的。准确掌握木材销售的市场动态，营造良好的木材销售环境，促进经济发展。成为木材销售的新渠道，联系客户的新纽带，服务企业的新平台，招商引资的新载体。是木材销售的参考系和风向标，木材市场价格信息变化的晴雨表。

4．积极协调同铁路部门的关系，做好运输工作。铁路运输是我局产品销售的关键环节，我局的产品几乎全部靠铁路外运，因此，密切同铁路部门的联系和沟通，是我们完成既定经济目标的根本保证。我局积极配合和适应铁路部门对木材装载加固运输的要求，提前做好装车准备，无论什么时间甩车我局都及时组织装运，并努力提高装车质量、保证行车安全。同时，经常保持与铁路部门的联系与沟通，能及时获取和掌握铁路运输态势，为我局及时调整营销策略减少损失提供了保证。

总之，在20xx年的销售工作中，我们做了一些工作，取得了一定的成绩。但按上级对我们的要求还存在差距，我们将在新一年的工作中，继续发扬成绩，找差距，与时俱进、开拓创新、扎实工作，切实做好木材销售工作，使我局有限资源实现效益的最大化，为我局各项工作又好又快发展奠定基础。

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为了认真履行国务院《粮食流通管理条例》和省政府《实施粮食流通管理条例办法》赋予我们的职能，进一步规范粮食流通管理秩序，保护种粮农民和粮食经营者的合法权益，提高我县依法管粮工作水平。根据县政府的统一部署，在县政府办公室的组织领导下，县粮食局、县工商局、县公路局等单位组织力量，于今年8月12日至14日分两个小组，对全县从事粮食收购的企业和个体户进行了粮食联合执法监督检查。通过检查，初步掌握了我县粮食从业经纪人的基本概况，提高了我县粮食经营从业经纪人依法经营的认识，规范了我县粮食收购市场管理秩序。为此，现将粮食联合行政执法监督检查情况总结如下：

1、精心组织，周密部署。

为了保证这次执法检查工作顺利进行，县政府办公室首先责成县粮食局制定检查工作预案，明确执法程序和内容；其次成立了以主管农业的副县长常利民同志为组长，县政府办副主任刘高祥同志为副组长，县粮食局、县工商局、县公路局为成员单位的粮食监督检查联合行政执法领导小组，负责全县粮食监督检查联合行政执法工作，从领导、机构、成员方面为粮食联合行政执法给予了强有力的组织保障；第三及时组织召开成员单位联席会议，按照《条例》的规定，对成员单位的监督检查职能进行了明确分工，规定了此次检查是以规范市场、服务企业、保护农民和粮食从业经纪人的合法权益为重点，对被检查对象以宣传教育为主，行政处罚为辅；第四要求各参与单位选派业务素质高，作风正派的骨干参加，执法人员必须公平、公正、依法行政、有法必依、执法必严，着重体现联合执法的素质和水平。同时还对执法检查车辆和生活也进行了具体布置和安排。由于这次检查组织严密，布置周密，工作进展十分顺利。

2、分工协作，执法文明。

在这次联合行政执法检查工作中，各成员单位的参与执法人员都本着公开、公平、公正的原则，按照《条例》规定的职能和《粮食监督检查工作处罚程序》以及《行政许可法》的规定要求，认真履行职责，严格依法行政。在检查每一个粮食从业经纪人时，都能够做到首先亮证，向被检查对象说明来意，依法对其进行监督检查，并对每项检查内容进行认真记录，对存在的违规行为，当场提出纠正意见，下达整改通知书。在整个执法检查过程中，各执法人员始终坚持以重教育、轻处罚、慎黄牌的人性化处理原则，做到既分工，又相互协商沟通，提出有效的整改措施和意见。因此，保证了整个执法检查工作顺利进行，没有发生一起对抗执法检查事件，为政府树立了文明执法的形象。

3、规范了粮食从业经纪人的收购行为，保护了种粮农民利益。

这次检查由于我们采取了流动检查与上门检查相结合的办法，在较短的时间里，全县共检查粮食从业经纪人132人次，约占全县粮食从业经纪人的四分之一，其中有合法手续的只有21人次，占检查人次的16%。在检查过程中，我们以宣传教育为主，对没有合法手续的粮食从业经纪人，只对其进行政策宣传教育，没有进行处罚，并告诫他们以后要从事粮食收购，必须申请办理合法手续，按照国家相关粮食收购政策，公平、公正收购农民余粮。通过此次检查回访，大部分粮食收购经纪人都表示，今后一定按照要求办理合法手续，按国家政策收购农民余粮，保证党中央、国务院的惠农收购政策不走样、不折扣，惠及种粮农民。

通过这次粮食监督检查联合行政执法行动了解，我县粮食流通秩序不容乐观，违法经营和食品安全隐患问题十分严重，依法管粮、治粮工作任重而道远。为此，我们特提出以下建议和措施，规范我县粮食流通秩序，确保粮食安全，维护粮农和消费者以及粮食合法经营者的权益。

1、加大宣传力度，提高粮食经营者依法经营的思想意识。

一是充分利用县电视台等新闻媒体广泛宣传国务院《粮食流通管理条例》和湖南省实施《粮食流通管理条例》办法等法律、法规知识；二是在全县集镇广泛张贴横幅、宣传画和宣传标语，大力宣传依法经营粮食等知识；三是每年举办一期粮食经营者学习班，重点学习粮食法律、法规和业务知识，进一步提高粮食经营者依法经营的法律意识。这样使国务院《粮食流通管理条例》和省政府《办法》做到家喻户晓、人人皆知，为我县依法管粮奠定群众基础。

2、建立粮食监督检查联合行政执法长效机制。

根据国务院《粮食流通管理条例》职能的分工，要加强粮食流通领域的监督检查工作，提高我县依法管粮工作水平，粮食、工商、质监、卫生、物价等五个县政府行政管理部门必须相互联系，协调配合，共同联合执法。因此，建议县政府以这次联合行政执法为起点，在专门设立长沙县粮食监督检查联合行政执法领导小组的基础上，由县财政安排一定的预算经费，购置必要的'执法检查设备，确保机构正常运行和执法行动顺利开展。:

3、加大执法力度，严格依法行政。

建议县政府每半年组织一次粮食监督检查联合行政执法检查。在检查中，要采取教育和处罚并重的措施，经常督查各职能部门对涉粮企业和个体户是否严格执行《行政许可法》的相关规定，是否严格执行《条例》等法律、法规处罚规定，按程序依法行政。各职能部门对无证照经营的该处罚的要处罚，对不具备经营条件和资格的该取缔的要取缔，决不手软。这样才能提高我县依法管粮工作水平，才能维护我县正常粮食流通秩序，才能确保国家粮食政策的落实，确保农民利益不受侵害。

4、加强市场管理，杜绝违法经营，确保食品安全。

粮食销售是粮食流通环节的终端，也是涉粮企业和个体户销售产品的必由之路。按照《条例》的规定，粮食市场是工商行政管理部门的职能，因此，建议县政府要求工商部门经常开展市场执法检查，对无证照、短斤少两、掺杂使假的商品要依法予以查封，没收罚款，从市场终端杜绝违法经营行为，确保我县粮食食品安全。

综合这次粮食联合行政执法检查工作情况，虽然发现的问题和隐患不少，但是为我县今后进一步认真贯彻国务院《流通流通管理条例》依法管粮、依法治粮工作开创了新局面，为今后联合执法奠定了坚定的基础，我们深信有县委、县政府的正确领导，各职能部门协调配合。认真履行职责，我县依法管理粮工作水平将有极大的提高。

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