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广告接单工作计划(收藏十九篇)

发布时间:2021-07-06

广告接单工作计划(收藏十九篇)。

▣ 广告接单工作计划 ▣


作为一名广告产品总监,工作计划是我成功管理和推动团队的关键。在这篇文章中,我将详细介绍一个典型的广告产品总监工作计划,以确保顺利实施和达到预期的目标。本工作计划分为以下几个关键步骤:市场研究、产品策划与设计、团队协作、广告推广和绩效评估。


第一步:市场研究


市场研究是一个成功的广告产品总监必不可少的工作环节。在这一步中,我将调查和分析市场趋势、竞争对手和目标受众的喜好。我会与市场研究团队合作,进行网上调查、实地走访和数据分析,以获取准确的信息。这些研究结果将有助于我们了解潜在客户的需求,并根据市场趋势调整我们的产品策略。


第二步:产品策划与设计


在市场研究的基础上,我将与广告产品团队一起制定产品策划与设计方案。我们将根据市场需求和目标受众的喜好来决定产品的特点和功能。我将确保产品设计满足客户需求,并能够与竞争对手的产品相区别。同时,我也会与市场营销团队合作,制定有效的市场推广策略,以确保产品在目标市场上有广泛的知名度和认可度。


第三步:团队协作


作为广告产品总监,我将与跨职能团队密切合作,包括市场研究、产品设计、市场营销和销售等部门。我将负责协调各个团队的工作,并确保他们紧密合作,以达到共同的目标。我会组织团队会议,定期与各个团队成员进行沟通和交流,以确保每个人都明确自己的工作任务和目标。我也会为团队成员提供培训和支持,以提高他们的业务能力和团队协作能力。


第四步:广告推广


广告推广是广告产品总监最重要的任务之一。在这一步中,我将与市场营销团队合作,制定广告宣传计划,并选择合适的媒体渠道进行广告投放。我会关注广告效果和投资回报率,并根据数据分析进行调整和优化。同时,我也会积极参与市场活动,与潜在客户进行交流和沟通,推广我们的产品,并与合作伙伴建立战略合作关系,扩大产品的市场份额。


第五步:绩效评估


最后一步是绩效评估。作为广告产品总监,我将定期评估产品的市场表现和团队的工作成果。我会通过数据分析、市场调研和客户反馈,评估产品的销售情况和市场占有率。我也会与团队成员进行绩效评估和个人发展规划,以提高团队的整体能力和业绩。这些评估结果将为我们提供指导,帮助我们做出更好的决策和调整,以保持市场竞争优势。


小编认为,广告产品总监的工作计划是一个系统化和全面的过程。通过市场研究、产品策划与设计、团队协作、广告推广和绩效评估,我将在我的领导下成功推动广告产品的开发、推广和销售,实现预期的市场目标和商业利润。

▣ 广告接单工作计划 ▣

一.产品市场分析

1.广告光源一直是外贸的主推方向,灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势,很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档,产品案例分许与应用,让客户更加了解我们的产品。

2.商业照明灯具由于价格比较高,很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品,多做优势对比文档,寻找优质高端客户。

3.高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户,不能只依赖阿里巴巴,。

二.对日后工作的安排

1.在开发客户这方面,可适当的改变策略,增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向,了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

2.在和客户沟通这方面,很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前,了解客户的性质(是中间商还是最终使用者),达到知己知彼。在客户下单后,需及时向客户汇报交期,询问是否仍有询价.

3.发货后,可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈,如有问题,首先要明确自己对于这个事件的态度,同时要及时帮客户解决问题,

4.在追踪客户这方面,适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划,每次追踪问候都需不一样,换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日,在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福,给客户心底留下一个亲切的印象。

▣ 广告接单工作计划 ▣

转眼间一年时间便过去了,新的一年是一个充满新机遇,新挑战的一年。在此,我制定了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩:

一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源,尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺垫工作,争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况,有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

推动市场为主,扩大xxx公司的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备。

客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

另外,在后期及管理的课程,广告部的'管理、编播也会有很多这方面的工作,我将系统地、全面的进行学习,以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

▣ 广告接单工作计划 ▣

广告经理工作计划

作为一名广告经理,要想做好自己的工作,必须有一份全面的工作计划。这份工作计划应该包含以下几个方面:

一、调研分析

作为广告经理,首先要对市场、行业、竞争对手、消费者等方面进行全面的调研和分析。只有深入了解并正确把握了这些因素,才能制定出切实可行的广告方案,从而有效提高广告的效果。因此,调研分析是广告经理工作计划中最为重要的一项。

二、制定广告方案

在了解了市场情况后,广告经理需要制定出具体的广告方案。可以考虑从广告的创意、渠道选择、推广方式和营销策略等方面入手,力求达到最佳的广告效果。同时,还要定期对广告方案进行评估和调整,以确保广告一直处于最优状态。

三、组织实施广告计划

制定好广告方案之后,就需要组织实施广告计划了。这包括选定合适的广告媒介和平台,与广告代理公司或广告制作团队进行合作,制定广告投放时间表等。在广告投放过程中,广告经理还需要进行广告效果的监测和评估,及时调整广告策略,确保广告投放的效果最大化。

四、与销售团队密切合作

广告部门是公司推广和宣传的重要部门,与销售团队的合作是至关重要的。广告经理需要与销售团队保持紧密的沟通和合作,了解产品的市场反馈和销售数据,并根据这些数据以及销售团队的实际需求调整广告策略,以更好地支持销售团队的工作。

五、预算管理

广告经理还要对广告预算进行管理,精打细算,确保在不超过预算的情况下获得最大的广告效果。因此,广告经理需要了解公司的财务状况,同时掌握广告行业的动态和趋势,以更好地参考和制定广告投放预算。

综上所述,广告经理的工作计划应该包括以上五个方面,每个方面都有其重要性和可执行性。只有当我专注于调研分析、制定广告方案、组织实施广告计划、与销售团队密切合作、预算管理等多个方面,才能做好广告经理这份工作,为公司的宣传推广作出最大的贡献。

▣ 广告接单工作计划 ▣

20xx年自己的年度目标是69万,平均每个月7.6万,每周1.8万左右,要完成此目标额自己将要准备:

酒店、餐饮、娱乐、教育培训、金融、证券、银行、食品。

酒店餐饮休闲娱乐银行、证券、投资担保食品医院白酒、装饰及其他60个,2月8号以前全部列出来进行初步筛选。

3、以最短的时间获取更多的资讯,要充分的发挥自己的人脉资源,上网查看,专业书籍学习

白酒为主打,所以在春节期间尽量的多了解医院资讯,这一点以前的同事可以帮我,在一点在网上多留意一点这些内容。

婚纱摄影、奶制品为主,3月份每天抽出半小时了解婚纱摄影及奶制品行业资讯,在网上也留意次讯息。

酒店餐饮、教育培训行业为主,多从朋友那搜集一些资料和行业讯息

金融、银行证券和饮料,应以饮料为主打,因为再过一个月是饮料和啤酒销售的高峰期。

、食品饮料为主

啤酒、出国留学为主

红酒、月饼茶叶茶具为主

家具、花卉市场为主

投资担保为主

装修装饰及材料为主

对公司的管理意见和团队建设意见(自己刚进入公司时间不足一个月,以下内容仅代表个人观点):

1、为了提高工作效率应减少业务人员填写公司单据的时间,会议期间应严格执行会议几率,达到简单高效,加长会议中的客户分析时间。

2、晨会宣读完毕后应紧跟着部门会议,会议结束后应部门的全体人员做个小游戏,激发业务人员的斗志之后再出去拜访客户或电话约访。

4、建议公司能够增加公司员工的外部培训次数,建立一种学习型团队。

5、应多组织员工的集体活动,彼此增加之间的情感,让我们真正的体现出团队凝聚力的价值所在。

6、注重员工的个人情绪,必要时一对一沟通。

个人的职业规划和成长目标上具体计划为:

的觉察和体验;有区分客户观点和反应的实际表述;客户的基本状况及需求关注点;结合客户市场媒体价值表述;知道其真实行业、客户媒体选择理由、媒体观;有节奏好、提问回应好;有个人学习得知识在客户沟通中的应用);出色,能将媒体价值和客户需求紧密的相结合;客户的资料通过多方获取比如:人脉介绍获取、特殊渠道获取;明晰媒体的推广目的和了解客户的媒体投放有关工作流程;和客户之间的沟通应达到互动探讨和引导客户的购买需求,在沟通中要换位体察对方感受)要达到以上内容自己必须严格的要求自己。

、个人存款。

做到对金融、教育、食品行业清晰三个行业,能在这个行业做到轻车熟路,能给新员工讲解这三个行业信息的搜集和学习办法,领导有事不在时做到积极努力的争取召开公司的业务部门会议,能够对新员工学习公司的业务项目进行指导性作用。

4、通过两年的努力20xx年之后,自己要往职业经理人道路上发展,做到本公司的高层管理人员,配合公司制定相应的制度,严格准确无误的执行下去,在公司的高层领导不在时做到积极努力的争取召开公司的全员会议,能够对公司各个部门的整体发展和整体工作战略业务项目进行指导性作用。

半个小时分析当天所遇到的客户情况,做到熟悉客户个人信息,熟悉客户公司和行业(网络和参加课程学习主要对人际关系和时间管理学习,并能熟练地运用人际关系技巧和熟练地将自己的时间合理的规划;参加课程学习学习管理思维方式方面和时间管理知识,掌握有效地管理技巧,达到能灵活的运用管理的方式和执行能力,熟练地将自己的时

广告业务员工作计划(。

对照初级日考核内容标准在20xx年的学习和准备涉足行业的计划和目标:

经过上述情况自己也清晰的认识到了在酒店、餐饮、娱乐、教育培训、金融证券。

详细的明天工作计划视情况每天晚上完成(我要电话拜访多少个新客户?邀约多少?拜访几个?达到什么程度?)。

,多向公司内部的销售前两名同事或向领导请教,行业内的知识,另一部分通过网络对广告销售学习,了解咱们现有的媒体优势和劣势,如何将媒体的优势发挥到最大的成效。

、教育培训(私人培训、职业训练、职业学习)、食品行业、酒店餐饮的行业情况(行业知识学习;,达到自己能熟悉行业的内部资讯,了解行业的优劣势,如何在谈判中切入客户感兴趣的主题中,避免盲目拜访。

的觉察和体验;有区分客户观点和反应的实际表述;客户的基本状况及需求关注点;结合客户市场媒体价值表述;知道其真实行业、客户媒体选择理由、媒体观;有节奏好、提问回应好;有个人学习得知识在客户沟通中的应用);出色,能将媒体价值和客户需求紧密的相结合;客户的资料通过多方获取比如:人脉介绍获取、特殊渠道获取;明晰媒体的推广目的和了解客户的媒体投放有关工作流程;和客户之间的沟通应达到互动探讨和引导客户的购买需求,在沟通中要换位体察对方感受)要达到以上内容自己必须严格的要求自己);20xx年2月-20xx年3月学习《余世维-有效沟通》20xx年3月1日-20日《曾仕强-人际关系学》20xx年3月21日-4月15日《尚致胜-NLP致胜行销学》20xx年4月16日-5月1日《曾仕强-情绪管理》。

▣ 广告接单工作计划 ▣

现代品牌推广的渠道主要分三种:

但无论哪种方式,「创意」都是最关键的要素。

一场有趣的活动会吸引大批人群驻足聚集,一个新奇的话题会引起大量用户参与互动;而这些参与进来的主体都成为了品牌的潜在顾客池,接下来品牌方只需精准地往这个池塘抛下一颗石子都必然会激起或大或小的涟漪,水波从中心向四周不断发散的过程,就是品牌推广扩散甚至是裂变的过程。

不同领域、不同特性的产品/品牌都有不同的“引流方式”,我无法给出一套确切的“模式”,唯一的建议就是要打开脑洞去搜寻灵光一现的那个创意点。

▣ 广告接单工作计划 ▣

在广告公司中,季度工作计划是非常重要的,它直接关系到公司未来的发展方向和业绩表现。一个好的季度工作计划可以帮助广告公司更好地规划资源,提高效率,实现业绩目标。下面我将详细介绍一个广告公司的季度工作计划。


广告公司的季度工作计划需要明确公司的目标和定位。比如,公司要在本季度实现多少销售额,拓展多少新客户,提升多少市场占有率等。这些目标需要具体、可量化,能够让整个团队清晰地知道自己要做什么,如何做,以及最终要达到什么结果。


广告公司的季度工作计划需要根据公司的实际情况和市场环境来制定。这包括公司目前的实力弱势,市场竞争激烈,客户需求变化等方面。在制定季度工作计划时,需要充分了解行业动态和市场趋势,做好市场分析和竞争分析,调整公司的策略和战术,制定相应的计划和措施。


广告公司的季度工作计划需要合理分配资源,确保公司的各项工作有序进行。这包括人力资源、资金资源、物资资源等方面的合理配置。对于人力资源的分配,需要根据员工的专业能力和工作经验来确定各项工作的负责人和团队成员,确保每个人都能发挥自己的优势,为公司的发展贡献力量。


广告公司的季度工作计划还需要制定详细的项目计划和时间表,确保各项工作按时完成。这包括制定每个项目的具体目标和任务,明确工作流程和时间节点,确保每个阶段的工作都能有序进行,及时发现问题并加以解决,最终实现公司的目标和业绩。


广告公司的季度工作计划还需要定期进行监督和评估,及时调整和优化工作计划。公司领导和管理团队需要定期召开工作会议,对公司的工作进展进行跟踪和监督,发现问题及时解决,调整工作计划,确保公司能够按照既定目标顺利发展。


一个广告公司的季度工作计划不仅需要具体、详细和生动,还需要根据公司的实际情况和市场环境来制定,合理分配资源,制定详细的项目计划和时间表,定期进行监督和评估。只有这样,公司才能够在激烈的市场竞争中立于不败,实现业绩目标,持续稳健发展。

▣ 广告接单工作计划 ▣

接单客服工作计划是一个非常重要的工作计划,涉及到一个公司的核心竞争力之一——客户服务。为了提升客户体验,不断积累和拓展客户资源,每位接单客服都需要有一个针对性强、有效实施的工作计划,以便在工作中达到最佳的效果。

首先,为了确保良好的客户体验,每位接单客服都需要仔细了解公司的产品和服务,掌握相关知识,熟悉常见问题的解决方法和操作流程,详细了解客户需求和痛点,以便在后续服务中快速应对并解决问题。另外,需要注意的是,在平台流转的订单中,及时更新后续的流程状态,并与客户沟通确认,并保持信息的及时性和准确性。

其次,建立完善的工作档案。在接单及服务过程中,需要及时记录与客户沟通的内容,包括具体的问题描述、解决方案和处理进度,方便自己随时查阅,也可为以后的客户服务提供参考。此外,还可以将一些常见的问题及解决方法整理成文档,方便一些新加入的客服人员参考。

第三,良好的交流和协作。一个高效的客服部门需要团队成员之间的协调和默契,互相学习和交流经验。每一位接单客服都需要及时反馈自己工作中的问题和意见,并主动参与团队活动,共同探讨改进客户服务的方法和深入探索客户需求。

第四,高效的工作进度。每个订单都要尽快响应、及时处理。从客户登录开始,直到订单完结,每一步必须按时按质按要求完成。在接受任务之后,需要立即了解订单的情况,咨询客户需求再进行响应,并在任务完成后,即刻跟进,确认客户的满意度,提供客户涉及相关售后服务等,这样可以轻松获取客户口碑的好评。

此外,每位接单客服都应该拥有利用新兴技术的能力,如语音助手技术,在更快的时间里处理客户需求,向客户展示更加良好的客户体验。科技不断推陈出新,接单客服应该随时跟进时代的步伐,学习、理解和掌握最新的技术。

最后,保持积极的心态。客服是一份辛苦的工作,面对的客户大多需要在不冷不热的语境里,耐心、温和、温暖地表述客户需求,此时,良好的心态是至关重要的。必须始终相信客户的积极性,坚持客户为上,发掘每个客户的需求,响应每个客户的服务请求。

总而言之,良好的工作计划是接单客服工作的关键,细致、认真、有效、快捷地完成客户服务需求,是任何一名接单客服都需要遵循的原则。同时,也应该不断完善自身的素质,不断学习、提升工作能力,走在时代的前端,才能在竞争激烈的市场中拥有更广阔、更长远的发展。

▣ 广告接单工作计划 ▣

1、在第一季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大***公司的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候,因为有五一节劳动节的关系,广告市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气的逐渐转热,夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的十一中秋双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化

上半年如白驹过隙,转瞬即逝,下半年的工作也开始积极筹划中。凭借两年以来的蓄势,公司已进入稳步发展的阶段,但是我们不甘于此,新的航线即将开启,因为我们必须做淮安4s广告传媒第一。

为了更细致的明确发展方向,特制定下半年工作计划:

▣ 广告接单工作计划 ▣



引言:


广告作为一种重要的市场推广手段,不仅能有效传递产品信息,还能够创造品牌认知度和提升销售量。然而,要想创作一则成功的广告,需要一个详细、具体且生动的工作计划。本文将以“广告创意工作计划”为题,详细讲解如何制定一份高质量的广告创意计划,并结合实际案例对其进行阐述。



第一部分:市场调研和目标定位


在制定广告创意工作计划之前,我们首先需要进行市场调研和目标定位。通过市场调研,我们可以了解目标客户群体的需求、竞争对手的状况以及市场的变化趋势。同时,通过目标定位,我们可以明确广告的受众群体和传达的核心信息。在这个阶段,我们需要搜集相关的市场数据、分析竞争对手的广告策略,并制定明确的目标。



例如,假设我们是一家运动装备品牌。通过市场调研我们了解到,年轻人群对运动装备的需求不断增加,竞争对手的广告主要以展示产品特点和强调品牌形象为主要手法。在这种情况下,我们的目标定位可以是年轻的运动爱好者,广告重点传达产品的高品质和独特设计。同时,我们需要形成一个清晰的目标,例如在半年内提升销售额10%。



第二部分:创意构思和策略制定


在市场调研和目标定位的基础上,我们可以开始进行广告创意的构思和策略制定。创意构思阶段是广告创作的核心环节,我们需要融入创造力、思维灵活、时尚和趣味等元素,以吸引目标客户的注意力。策略制定阶段则需要将创意与品牌形象和目标进行结合,制定出适合的广告传播和推广策略。



继续以上面的例子,我们可以构思一则充满创意而又与品牌形象相符的广告。比如,在电视和社交媒体上播放一则名为“超凡奇迹”的广告,通过展示年轻的运动爱好者在各种运动场景中穿着我们的运动装备,展现出他们的活力和无畏精神。通过引入特效和时尚摄影风格,我们可以吸引年轻人的注意力,并让他们认知到品牌的高品质和独特设计。同时,我们还制定出推广策略,如在社交媒体上进行用户互动活动,增加品牌的曝光度。



第三部分:实施和评估


在创意构思和策略制定完成后,我们需要开始实施广告并进行评估。在实施阶段,我们需要选择合适的广告媒体,如电视、广播、户外广告和社交媒体,确保广告能够触达目标客户群体。同时,我们还需要监测广告效果,如关注广告的曝光度、点击率和转化率,以及用户对广告的反馈。



在评估阶段,我们需要根据实际情况对广告的效果进行分析。例如,通过监测数据我们发现广告在社交媒体上的曝光度较高,但点击率和转化率却较低。在这种情况下,我们可以通过与媒体合作进行A/B测试,尝试不同的广告文案和图片风格,找出提升广告转化率的最佳策略。同时,我们还可以收集用户反馈和市场调研数据,对广告的效果和目标达成情况进行总结和归纳,为下一轮广告创意提供参考。



结论:


广告创意工作计划是一项复杂而又关键的工作。通过详细、具体且生动地制定计划,我们可以更好地把控广告的创意和执行过程,提高广告的效果和商业价值。在实际操作过程中,我们还需要不断学习和创新,关注市场的变化和用户的需求,为广告创意工作计划的制定和实施提供持续的动力和更新的思路。



(注:本文仅为虚拟创作,不代表任何实际品牌和广告计划。)

▣ 广告接单工作计划 ▣

一、对销售工作的认识

科学的制定出销售任务、暂订年任务:销售额100万元;

并定期与业务相关人员沟通,确保各部门负责人及时跟进;

绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪;

4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额;

并结识人力资源各行业各档次的优秀产品顾问,以便与客户及时的做好项目配合,并可以适当与同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢;

6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融;

7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本;

8、保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的`顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

及每日的工作量、每天打上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户、考虑宁波市某些时间交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点;

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案;

3、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

三、销售与生活兼顾,认真而快乐地工作

客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行;

2、对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流;

3、利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和人力资源知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。

▣ 广告接单工作计划 ▣

一、就是缴纳社保的种类不同,很多职工都知道,在职时公司会为我们缴纳五险一金,但是对于灵活就业人员而言,所能缴纳的只有养老和医疗保险这两种,因为按照规定其余的三险一金个人是无法缴纳的。

二、单位职工所缴纳社保是带有强制性的,根据《中华人民共和国劳动法》第72条规定:社会保险基金按照保险类型确定资金来源,逐步实行社会统筹。用人单位和劳动者必须依法参加社会保险,缴纳社会保险费。

五险一金缴费总额=社保缴费基数×(养老保险缴费比例+医疗保险缴费比例+失业保险缴费比例+公积金缴费比例)+3元的大病医保;这其中养老、医疗和失业都是由个人和企业按照一定比例进行共同缴纳(各地的社保缴费比例略有差异)一般来说企业所占的比重要大,以北京为例:

1、养老保险缴费比例;单位缴纳19%,个人缴纳8%

2、失业保险缴费比例;0.8%,0.2%

3、医疗保险缴费比例;单位缴纳9%+1%,个人缴纳2%+3元(大病医保)

至于工伤和生育保险个人是不需要缴纳的,全部由企业买单,如果换做是个人,则需要个人全部缴纳。

四、缴费险种和比例不同,在计算退休时退休待遇就会有所差异,根据社保局相关负责人介绍,女性参保人员在退休领取养老金的年龄是否区别的,单位女干部一般是55岁,女工人50岁,而个人的一律是55岁,男性参保人的退休年龄是相同的,目前都是60岁。

同时,对于失业、工伤、生育这三项保险待遇上,企业是全部享受这方面待遇的,而个人则不享受,

另外单位的医保卡每月都有一定金额的医疗费进账;个人的没有医疗费进账,因此,总体而言企业职工缴纳社保还是相对划算的。

企业职工累计缴费年限满,到达国家法定退休年龄退休后可按月领取养老金,如果累计缴费年限不足15年,则可以办理延迟退休或者一次性缴满15年,然后按月领取养老金。

如果是个人缴纳的养老保险,因病或者非因工死亡的,其遗嘱可以领取丧葬补助金和抚恤金;在未达到法定退休年龄时因病或非因工致残完全丧失劳动能力的,可以领取病残津贴。

社保为什么不能断缴?

目前很多城市的福利政策都和社保息息相关,以北京为例想要买房摇号买车需要连续五年缴纳社保,且中间不能中断,补缴的不算哦,因此大家尽量不要中断社保。如果离职了个人无法缴纳社保,那么一定要寻找一家社保代理公司进行代缴,一般都是按照最低的社保缴费基数进行缴纳,当然这中途除去个人所要承担的全部社保费用外,还要另外支付给社保代理公司一部分代理费,这样做的好处是,个人的五险都可以都不会中断。

职工社保和居民社保有何不同?

城镇居民社会养老保险是覆盖城镇户籍非从业人员的养老保险制度。

也就是说,居民社保主要针对的是儿童、老年人、无业居民或自由职业者。如果你在城市,居民社保被称为城镇居民社保;如果你在农村,居民社保就是我们常见的'新农合。

上面已经介绍过,居民社保只能缴纳养老和医疗保险,其余的三险是无法缴纳的,由于很多地方都是按年来缴费的,不强制缴费属于自愿参保,并且相对于职工社保而言,所缴纳的参保费用会相对较低,因此所享受的待遇也会比较低。

另外,居民社保除了个人缴费外,政府也会给予相应的补贴,个人缴费越多,所享受的政府补贴也就越多,而且个人缴费和政府补贴全部计入参保人的个人账户。

养老金是由个人账户养老金和基础养老金两部分构成,个人账户养老金水平由账户储存额,也就是个人缴费和政府补贴总额来决定;基础养老金则由政府全额支付。

▣ 广告接单工作计划 ▣

20xx年是我们杂志广告部门开展业务的关键一年,做好20xx年良好的广告业务,对于公司开创市场,媒体运营管理有着至关重要的意义。做好20xx年的广告创收工作,也有特别重要的意义。所以,我要调整工作思路,增强责任感,充分认识,做好今年的广告创收工作。

通过20xx年上半年对工作进行了总结,我充分认识到自身的缺点,总结了当前和未来的广告收入工作中的实际问题,20xx年下半年的广告部门工作计划,制定如下:

一,每月,每季度制定工作计划。充分利用现有资源,尽最大努力最大限度地开放广告市场。鉴于我们的终端数量有限,在争取投入的同时,也会铺平了未来的市场和更多的工作方式,吸引更多的、大量的、长期的、投资的客户进来。根据终端数量的增长情况,有针对性的战略调整、开发工作发展的新领域。

1,在第一季度,以铺平市场道路、促进以市场为导向,扩大了公司的声誉为主,特别是在节假日等特殊时期,制定切实可行的宣传计划,在利用假期后的低迷期,利用这个时间补充知识,加强客户的联系,为客户提供全面的服务。

2,在第二季度,由于节假日很多,广告市场会迎来一个小高峰,随着天气逐渐转热,夏季饮品,洗浴用品,如送货蚊虫用品广告将成为重点发展。

3,在第三季度,“十月”,“中秋”,对广告市场也是一个良好的开端,葡萄酒,保健品,礼品等其他一些产品将加入广告的行列。而且,由于公司加大了终端铺设数量,一些大型的、长期的客户把可逐步引入,并在充分准备的广告活动准备。

4,年底广告将是今年的高峰期,我们一年的终端铺设、客户推广相结合,我相信我们的广告部将热火朝天。到时各部门应该加强合作,互补优势,协同做好效益最大化工作。

二,制定学习计划。需要对市场的不断变化、市场形势做全面的评估,不断调整经营思路,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到企业经营者和企业的活力。我会及时调整我的研究方向,以配合新的活力。产品知识,营销知识,宣传策略,数据应用,媒体运作,知识管理和其他相关的广告都必须做到知己知彼,百战不殆。

三,加强自己的思想建设,增强全局意识,培养员工责任感,增强团队精神。积极工作,实事求是,工作落到实处。

▣ 广告接单工作计划 ▣

通过20xx年各项工作开展情况的总结,我充分认识到了自身存在的不足,总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题,我计划XX年做到如下几点:

一、制定每月、每季度的工作计划

充分利用现有资源,尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺垫工作,争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况,有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

推动市场为主。扩大***公司的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备。

客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

二、制订学习计划

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

另外,在后期及管理的课程,广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作,我将系统地、全面的进行学习,以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上,是我对部门领导的正确引导和帮助。

▣ 广告接单工作计划 ▣

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上,是我对20xx年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车 头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20xx年,我将以崭新的.精神状态投入到工作当中,努力学习,提高工作、业务能力。

▣ 广告接单工作计划 ▣

一、制定详细的工作计划

结合我司当前的资源,充分利用,更具去年的销售报告,我们应该努力发展开拓广告市场,虽然目前有许多问题摆在我的眼前,但是我们要最大限度争取终端广告的投放工作,同时,对还为开发的市场做好坚实的铺垫,争取有更大的投放,长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况,有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。

二、季度工作安排

1、第一季度,主要也市场培养为主,扩大***公司的影响力和知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多公司的宣传计划已经制定完成,节后会有一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充专业知识,同时加紧联络客户感情,适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、第二季度,因为有“五一节劳动节”的影响,广告市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气变化,气温不断升高,洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。

3、第三季度,“十一”“中秋”双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会更加一年不同时段,有针对性有计划的开展工作,同时不断调整我的工作思路,加强客户的开发工作,正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。

三、制订学习计划

市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,不断提高知识对于业务人员来说非常重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

四、加强思想道德建设

一个人成功不算成功,应为我们是一个团队,今年我还要加强思想道德的建设,增强全局意识,增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我最大的努力帮助领导减轻工作压力。

公司在总公司的领导、帮助和支持下,公司已具有初步规模,为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟,盛天品牌在国内都已烙下深深的'影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区,并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高,为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素,与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结20xx年度工作基础上,决心围绕20xx年度总公司目标,坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针,并以“目标管理”方式,认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发:

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础,上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此,上海公司针对国内市场的特点,专门请人给公司作销售形象设计,提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品,为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时,建立健全的销售网络体系,使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员,全面培训业务知识和着力市场开发,灌输盛天实施理念。

二、年度目标:

1.全年实现销售收入2500万元。利润:100-150万元;

2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

3.各项管理费用同步下降10%;

4.设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下达的开发任务;

5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求:

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明;

2.依照销售网络的布局,要求大力推行代理商制,争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4.设立开发产品研发部,力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上,下半年初步形成新品开发能力,完成总公司下达的任务计划数;

5.加强内部管理,提高经济效益:

①财务销售成本:核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰,月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标2500万,成本下降5%;

②人力资源管理:根据总公司要求,结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核,人尽其才,爱岗兢业,每位员工以实绩体现个人价值;

③产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展,还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点,结合公司实际,在20xx年度中承担应负的责任,为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

在已经到来的20xx年里,世界在发展,时代在前行,人们都充满着希望。在新一年里,公司也将迎来更大的发展,为了贯彻公司在总结会议方面关于创新的理念,结合公司今年在体制和机制上的改革,渠道部全体同仁都提出了一些自己在新一年里营销的思路和方法,望领导和其他同事给与批评和指导。

渠道部在公司销售方面,肩负着最重要的角色,发挥着重要作用,根据公司总结会议提出的今年各个品牌销售任务,如果还沿用以前的营销思路,定会给今年完成任务造成很大压力。所以必须对每个人高标准,严要求,不断创新工作思路。渠道部将参照以下几点做为今后在工作中的指导,完成今年既定的销售目标。

一.老客户的回访和沟通

对于老客户的回访是不定期的,在节假日里一定要送出问候和祝福的,在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时,我们也要和客户保持联络,关心他们的状况,平常可以通过电话和公司qq、 eami等联络感情。如果方便的话,可以登门拜访客户,以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题,我们会作为重点来解决,及时把信息反馈,让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系,沟通是关键。我们会尽最大努力把客群关系搞好。

二.新客户的开发

在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.

1.3—4月份,第一个工作:回访和预约一部分初步意向客户。了解客户真实需求,全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。第二个工作:全方位的市场调研,了解竞争对手的全面情况。针对性地进行pk。

2.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

3.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

4.销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。

. 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。

见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

5.和公司其他销售人员要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。

三.建议

在维持公司现有品牌不变更的前提下,渠道部所有同事希望公司可以从两方面去考虑,拓宽公司经营思路和模式。

第一:在做好本职工作的同时,利用一切可以用到的资源,在本地以及就近区域发展部分大型终端客户,一来可以加大公司利润回报,二来,量上也可拉动一部分,减轻压力。三,还可以给业务员增加一部分收入。要真正做为一个重点想法去实施,不是说说走过场。

第二:对现今所有客户采取积分返点制,在公司给所有客户设立一个户头,定期核对客户回款金额,达到一定数额的同时,根据实际情况给与一定的返点奖励,产生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。

总体来说,对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

▣ 广告接单工作计划 ▣

一个新产品的上市,即意味着暂时性市场平衡状态的打破,市场份额的重新分配,而上市新品,也必然会受到各方面的考验,如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等,是否能经受住考验,即意味着新产品是否有生命力。因此对于一个策划者来讲,策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性,关系着新品是否上市成功的关键。

第一部分产品上市背景

一、市场机会概述

随着经济的发展,人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出,同时,夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大,从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在刺激感官,解决渴和累的基础上,但是,啤酒本身口感不好,涩,不爽的结论,在一定程度上,影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒涩的问题,但是,没有满足含酒精的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带,可以解决啤酒的涩和饮料的不含酒精,同时,突出个性化和高贵、浪漫的信息,有效地吻合了目前消费者的心理需求。

二、竞品状态

在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为玫瑰酒的竞争对手。

1.啤酒竞争态势:迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆

在全国,主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中xx年,青岛啤酒全国市场占有率为12.8%,燕京、华润各为10%左右,三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区,主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等,以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区,参与市场竞争的啤酒企业有40余家,其中有青岛啤酒的强势进攻,也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。

在济南,啤酒是夜店消费最大的一种饮品,也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计,啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧,各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销,广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告,在《齐鲁晚报》举办百年青啤征文活动;其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传,年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是pOp海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。

2.饮料(可乐)竞争态势:迪厅、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所

中国饮料业的龙头位置,长期以来被百事和可口可乐霸占,纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中,这两种品牌也时常可以看到,另外还有红牛品牌,产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料(可乐)为160多万听。

百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告,形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元,有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前,这两个品牌没有主动进攻夜店市场,在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成,也导致在夜店的促销措施几乎没有。

3.红酒(葡萄酒)竞争态势:酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会

作为中国葡萄酒市场的顽疾之一,葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。数字显示,xx年,中国葡萄酒人均消费量约为0.35升,不足法国的20%。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得英雄气短:30万吨的消费量不及啤酒的1%,约相当于白酒的1/20,甚至不及食用醋年消费量的1/4。

一组来自非官方的调查数据显示,在中国经济最发达的北京、上海、广州三地,经常饮用红酒的人平均约为5%,即使在红酒消费最为火暴的广州,此数据也不过是8%。换句话说,在目前的城市居民中,拥有大量具有消费能力但由于种种原因,目前没有消费红酒的消费群体。

这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒,应该定义成露酒。

在山东地区,常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中,张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络,没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所,基本上中国红酒比较少,大多是国外知名红酒,价格动辄上千,少者几百,典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒,张裕干红的品牌和地域效应,成为大众消费的首选。

4.果汁竞争态势:普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会自50年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来,果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改进,浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善,产业链接更加紧密。在山东市场上,主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上,玫瑰酒所选定的上述销售点中,果汁品牌主要为汇源和山村果园,采取的促销手段主要是柜台展示。

5.矿泉水竞争态势:迪厅、普通时尚餐饮

我国的矿泉水产业出现的比较早,但是被消费者接受和普及的时间比较长。目前,全国范围内矿泉水企业发展速度比较快,竞争也越来越激烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上,主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事,约占矿泉水整体销售量的75%。

三、箭在弦上,势在必发

通过前面的市场机会和竞争分析可以看出,目前在夜间场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以专门区别,这也说明,各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视,但是,这并不意味着厂家永远的放弃,一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整,我们玫瑰酒生存所依赖的空白地带必然受到威胁。根据先入原则,最前面的总是被先认知的,时间就是金钱,玫瑰酒可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机,快速的进入市场,获取最大的经济利益。

第二部分战略规划与市场策略

战略规划的主要目标是帮助一个企业选择和组织它的业务,使企业健康发展,即使是在它的特定领域或产品线上发生了不可预见的事件。

一、定义企业使命

企业的目标是在所服务的济南、山东、全国乃至世界范围内的每一个市场成为最具特色的企业。我们将通过向我们的分销商和最终顾客提供不断创新、高质量、成本有效并且增强健康的饮品来赢得这个市场的领导位置。我们将通过我们对顾客满意永远不变的承诺,向特定顾客提供服务从而增加我们产品的价值。

二、企业战略选择

目标说明企业欲向何处发展;战略则说明如何达到目标。每个企业必须制定达到目标的恰当战略,包括技术战略和资源战略。对于可以提出的许多战略,归纳为三类类型:全面成本领先、差别化或集中化。

根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析,差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。

三、产品确定

玫瑰酒产品属于新品,要启动消费市场,前期的定位必须要准确,确实能够触动消费者的心灵或情感,本身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力,冲击力强。

1.产品线

针对不同的夜店消费者需求,推出不同的产品系列:

(1)225ml充气小瓶装(2)375ml中瓶装(3)750ml大瓶装

2.目标消费群

酒吧、迪厅、KTV的消费人群年龄段较低,可以从16岁45岁。该部分人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹,往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大,合理的产品价格往往更具吸引力。

歌舞厅、夜总会的年龄段则较高,覆盖人群基本上从2555岁。该部分人群以各类企事业单位人员为主,消费目的多以商务应酬为主,公款消费较多,对价格因素关心程度不高。

3.产品名称

产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途,并且易读、易懂、易记,还要与众不同。只有这样才能在消费者中形成固定的品牌记忆点。

(1)225ml充气小瓶装冰玫瑰

(2)375ml中瓶装loverose

(3)750ml大瓶装玫瑰庄园

4.商标

(1)225ml充气小瓶装商标突出的风格为奔放、另类。在昏暗的灯光下,冰玫瑰的名称和图案能够从众多的产品中突出出来。

(2)375ml中瓶装商标以细腻、修长为主调,突出异国风味。

(3)750ml大瓶装商标以高贵、大方、浪漫为主要旋律。

5.口味

所有的产品都以淡淡的玫瑰花香为统一香味,在口感上采取不同风格。

(1)225ml充气小瓶装强化杀口感,作为取代啤酒和饮料的第一替代品。在解渴的同时,满足含酒量和追求个性的差异。

(2)375ml中瓶装和750ml大瓶装酸甜,散发出的玫瑰香味不宜太浓,以清香为宜。

7.颜色

统一的颜色为浅红色,与常见葡萄酒的颜色保持一致。

8.酒精度

(1)225ml充气小瓶装4或5度;(2)375ml中瓶装8、10或12度;(3)750ml大瓶装10或12度。

四、价格制定

企业制定产品价格的方法很多,一般采用的方法是成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价。玫瑰酒作为一种新产品,还应该考虑撇脂定价(获取利润)还是渗透定价(低价走量)。

我们建议采用成本导向与竞争导向两种,同时考虑撇脂定价方法对玫瑰酒系列产品进行价格确定。

主要参照物价格

(1)青岛啤酒

出厂价格:2.48元/瓶(375ml瓶装)

代理商出货价格:5元或6元/瓶

终端销售价格:KTV为10元、15元/瓶;酒吧为15元、20元/瓶。

人员促销提成:1元或2元/瓶

厂家年终返利:不确定,由代理商根据销量与厂家直接协定。

操作模式:青岛啤酒在夜店的销售,主要依靠代理商自行操作。据调查,青岛啤酒对小瓶操作采用放权方式,没有专门的促销活动投入。厂家以最低价格转让给代理商,由代理商自行运作。

(2)葡萄酒

在国产葡萄酒中,高档市场上仍然是以张裕、王朝、长城为主。在外地市场,如广州,同类名称的和田玫瑰王、玫瑰香卖得非常好,特别是玫瑰王,每瓶商超售价在32元左右,酒店起码五六十元。

这主要是由于和田目前进行了一系列促销活动,除了大力宣传外,还给予了经销商一定的优惠措施。如买10箱玫瑰王(每箱186元,6瓶),赠一箱玫瑰香(每箱108元,6瓶)。

张裕解百纳,超市价格为40元/瓶左右,酒吧销售为130元/瓶左右,其他夜店维持在80元左右,批发价格为26.60元/瓶左右。目前倘没有一些有效的促销活动,主要依靠一些促销品来维持客户关系。

长城的批发价格为23.30元/瓶,促销活动基本与张裕相同。

产品成本匡算

初步估算:

(1)225ml充气小瓶装直接成本为4元/瓶左右,机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右,包装箱0.20元/瓶,合计成本价格应为4.50元/瓶左右。

(2)375ml中瓶装直接成本为8元/瓶左右,机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右,包装箱0.20元/瓶,合计成本价格应为8.50元/瓶左右。

(3)750ml大瓶装直接成本为11.50元/瓶左右,机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右,包装箱0.20元/瓶,合计成本价格应为12.00元/瓶左右。

产品价格定位

225ml充气产品出厂价格为10元/瓶;分销商建议出货价格为12.50元/瓶;终端建议零售价为30元/瓶。

375ml产品出厂价格为35元/瓶;分销商建议出货价格为42元/瓶;终端建议零售价为199元/瓶。

750ml产品出厂价格为40元/瓶;分销商建议出货价格为59元/瓶;终端建议零售价为299元/瓶。

五、渠道设计

1.市场划分

采用通常原产地因素划分方法:初步划定济南市场为一类根据地市场,山东其他区域为二类渗透市场,省外市场为三类辐射市场。

2.销售渠道结构

企业分销渠道的选择受到市场、产品、管理、财力、中间商等影响因素的制约,因此我们在进行渠道设计时,必须认真分析、衡量各项因素,对每一个渠道及其成员的选定与布局,都应依据其所针对的目标市场的需求特点、需求潜力及盈利规模而进行。在综合考虑各种因素的基础上,我们才可以进行渠道设计。

(1)明确企业是采用直接渠道还是通过中间商分销。

考虑夜场经营者的复杂背景及我们企业的实力,我们建议统一采用中间商进行分销。但是,选择的经销商必须要具备以下三个基本要求。

第一选择,有一定的夜店网络,无论是自己控制,还是其下线控制;

第二选择,有着较强的背景,如公检法司、税务、工商;

第三选择,有较强的资金实力。

(2)确定中间商的数目

通常有三种策略可以供选择:独家分销、密集分销、选择分销。

独家分销是在一个区域内只选择一家中间商进行独家经营。密集分销是寻找尽可能多的中间商来销售产品。选择分销是在一个区域有条件的选择几家中间商进行经销。

企业在不同的时间和区域可以根据实际情况,实行一地一策。确切的分销商数量要根据经销商的实力来予以确定。

企业在进入市场前期,对于济南根据地市场可以根据经销商的实际情况,采用独家分销或选择分销,同时采用深度营销控制,设立区域经理,在代理商下面配备业代和助代协助代理商开发、维护、促进终端销售网络;对于山东渗透市场,也采用独家分销或选择分销,同时采用半深度营销方式,设立区域经理,在代理商下面配备业代,协助其开发、维护终端销售网络;省外辐射市场,设立主管销售区域经理,由其根据实际情况确认独家代理或选择分销,不配备其他促进人员。

济南根据地市场为第一时间启动市场,同时,也要积极联系全国的代理商。特别是上海、北京、成都等大城市或南方的一些较大城市,因为这些地方夜店规模都比较大,而且当地的消费者比北方来说较强的夜店消费习惯,并且可能更能接受此类产品。因此,我们可借助成熟代理商的力量,操作这些市场,可以迅速提高我们销售额,产生较好的效益。

随着销售工作的推进,企业应该逐步调整其重点区域策略,在销量比较好的区域进行重点投入,可以逐步在这些区域增派业代和驻代,协助分销商开拓市场。

(3)如何在启动阶段找到代理商

企业产品上市,在实力有限的情况下,借助代理商的力量是非常关键的,与代理商建立合作的第一步是如何能找到足够的代理商以供企业选择。这里面涉及到许多技巧问题,在这里我们提供几种比较有效的方法,以供企业参考,也可以作为后期营销人员进行市场开拓的纲要。

媒体招商:基本的招商信息可以采用电视媒体和平面媒体。济南根据地市场和山东渗透市场的电视媒体,可以考虑济南电视台和山东电视台,平面媒体可以考虑济南时报、商报、晚报三大报业。省外辐射市场可以考虑地方区域的报业,同时,还要考虑在一些专业杂志上进行招商宣传。在招商前,应开始准备制作企业招商必须的工具,如公司画册、手提袋、参加相关展会等。

倒追溯法:企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒,登门拜访其销售终端,根据其销售终端提供的信息向上追溯到其代理商。

源头追索:企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒,查询公司电话,以该地区网络终端身份,向厂家提出购货要求,企业会将其销售代理或销售人员的联系方式告知。

街头搜索:企业或销售人员采用骑车搜索的方式,在销售区域寻找酒水批发市场和挂酒水销售公司的经销者。

借鸡生蛋:利用获得的酒水企业销售人员资料,与其它销售人员接触,利用其原有的销售网络。

关系介绍:企业或销售人员利用人际关系网络,寻找酒水经销商。

3.销售组织的建立

企业在通过分销商的网络进行产品销售的同时,必须为打开全国市场,探索成熟市场运做模式,建立和锻炼一支能打硬仗的营销队伍。

(1)企业内部营销组织的设立

企业需要成立专门的销售部,同时,考虑企业目前的营销能力,建议聘请职业经理人来担任销售部的负责人,而且根据上市策划时间安排,其到岗时间应该在xx年1月15日前。

职业经理人的选择条件

企管或营销专业本科以上学历或同等学识水平,有酒水营销工作经验;

系统掌握市场营销、经济法、合同法的相关知识,熟悉本公司产品性能、行业的相关政策和市场营销特点以及销售管理、财务管理、社会公关学、消费心理学等知识;

具有较强的组织与管理能力,较强的公关能力,谈判能力和决策能力,领导和执行能力。

(2)外部营销组织的设立

根据目前企业所选择的销售场所和企业长远发展的需要,组建一支强劲的营销队伍,分布到企业所选择的销售市场是非常有必要的,人员到位时间为xx年3月份前。

渠道为王,决胜终端将成为企业的销售总方针。根据总方针,企业必须设立区域经理,在重要的市场增设业代和驻代。

人员推广在前期启动阶段很重要,是确保渠道为王,决胜终端能够贯彻进行下去的有力手段。通过对济南市整个市场的区域划分,对销售通路中所有网点做到定区、定点、定人、定量的细致化服务与管理,达到对市场产品销售情况,同类产品竞争状况,人员促销等全面管控,使本品在销售通路中有竞争优势。其他区域如果成长势头比较好,也可以实施人员推广跟进。

实施重点:具体内容及表现形式的核心是对零售终端进行量化管理:

人员配备:根据店的规模和经营业绩,确定人员配备。

工作程式:每人每天应该完成的工作,确定工作的内容、频率、反馈信息,完成一定的销售任务、产品陈列。

地图管理:销售网点分布图,包括经销商、批发商、零售点,在地图上标明。

线路管理:根据分布图、促销人员的工作线路、客户编号位置。

表格管理:记录客户详细资料,包括编号、等级、进销存状况,店面陈列,存在问题,同类产品情况,表明促销人员的工作内容及订货。

具体操作:

第一步:

与经销商一起,进行基本资料收集、收集所有夜店数量、建立档案,画出地图,档案包括:店名、负责人、地址、电话等。

合理化分A、B、C级客户,根据以上资料确定开发目标。

与经销商协商,进行路线设定及拜访频率初步确定,对A级、B级、C级有重点的区别开发,使铺货率达30%以上。

第二步:

主要对第一阶段的总结、资料修订、合理修订、客户等级,派驻促销人员,核心以销量为基础数据分析、数据分析:根据销售资料、计算各店销量与销量百分比分析,得出产品所必需的经营信息。

客户等级按销售量和潜力大小而定。对不同客户进行区别对待,对大客户长期稳固占有;中客户稳固占有、挖潜促销,提升销量,小客户:加快周转、消化,如果不能更改的客观原因,就果断放弃。

组织和实施监督:区域经理负责追踪,作为人员工作考核、资源支持依据。由企业专门检查人员定期或不定期,按照确认的计划进度表检查覆盖情况。A、B店陈列宣传、批发商和经销商,以及产品销售量的变化。

第三部分新产品上市部署

一、上市时间:xx年1月15日

二、上市区域:

以济南、青岛、烟台、威海、淄博、德州等省内区域为中心,涵盖其下管辖区域,并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外发达城市。

三、上市策略部署:

1.宣传支持

(1)xx年1月份推出玫瑰玫瑰,我爱你的主题广告,以省报+市报的企业宣传和招聘代理商广告,争取覆盖最大面积;投播第一阶段主要以225ml和375ml产品为主要沟通对象,2月初,配合情人节开始有奖征文活动,并持续投放至3月底。

(2)xx年2月推出冰玫瑰/玫瑰庄园/loverose大海报、吊旗、横幅,用于张贴/悬挂于各零售点。

2.通路方面:

(1)经销商方面

主导思想:由于本品属于新兴产品,在行销资源有限的情况下,单纯依靠企业的力量将产品推向市场,其时效性会不够显著,且风险性较大,因此决定实行企业让利,利用分销商的资金及库存由分销商将产品推向市场的方式进行促销活动,具体如下:

第一阶段:xx年1月15日至3月31日,其坎级分别为225ml系列(12瓶/箱)300箱、500箱、1000箱,其奖励为依坎级不同奖励为5元/箱、7元/箱及10元/箱,推出第一阶段,坎级设定较低,但奖励幅度较大,主要是考虑新品前期需要提升产品知名度。

第二阶段:xx年年4月1日至xx年9月31日,其坎级分别1000箱、2000箱、3000箱,其奖励为依坎级不同奖励为7元/箱、10元/箱及13元/箱;此阶段新品已在城区得到良好回应,并辐射到外埠,应提高坎级,照顾中户利益,同时,跟进我们企业的促销品系列。

第三阶段:xx年10月1日至xx年12月31日,按各区域销售状况进行区域销售竞赛,设立入围资格及奖励金额,高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性,使客户大量囤货,最大可能的占用客户的库存及资金;此项举措旨在在淡季到来之际,利用客户的囤货来打淡季仗。销售竞赛的完满进行,为本次上市计划画上精彩的句号。

入围资格:月销量、回款量、开发网络点数达到一定数量,由企业根据市场的实际情况届时确定。

奖励金额:奖励的金额应该不超出前面提到的最高坎级奖励限度。

(2)零售点方面

主导思想:尽可能提高铺货率,增加产品的曝光度,具体如下:

第一阶段:xx年1月15日至xx年3月31日针对零售店进行返箱皮折现金活动,每个225ml箱皮可折返现金2元,375ml箱皮可折返现金5元,750ml箱皮可折返现金7元。

第二阶段:xx年4月至10月推出玫瑰财神专案,即每陈列2瓶/包指定产品即送各玫瑰酒系列产品一瓶,玫瑰财神专案连续执行7个月。

3.消费者促销方面

主导思想:通过消费者促销活动,提升产品的口味接受度及知名度,扩大消费群。

割箱陈列:在各零售点进行产品积箱陈列活动,增加产品曝光度。

邂逅激情促销活动:特定节日前后一周内,可以凭企业印刷的促销卡,到指定夜店免费饮用指定玫瑰酒产品。促销卡正面为玫瑰酒的主题和画面,要有比较强的冲击力和诱惑力。反面为本次联合活动夜店的名称和标识。促销卡的发放可以由分销商确定夜店,企业印制后交给分销商进行发放;也可以由企业自己发放,但需要与确定的夜店达成协议。

企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。如代理商提供,可以根据回收的促销卡,在货款中予以抵扣。

现场活动:企业可以在特定销售终端进行玫瑰酒掷点比赛和福利彩票赠送活动。玫瑰酒掷点比赛是观众购买一瓶或几瓶冰玫瑰,即可以参加该项活动。每购买一瓶玫瑰酒就可以获得一次掷点的机会,最后谁的点数大,将免费活动一定数量的玫瑰酒和我们的促销品。福利彩票赠送活动是与即开式福利彩票中心联合,或购买一定数量的即开式福利彩票。在终端夜店,凡购买玫瑰酒产品的消费者,均可以自由选取几张即开式福利彩票,企业给予现场兑现,也可以企业自行制定抽奖活动,设计号码和相应的兑现金额。

第四部分业绩目标及效益分析

1.济南市场

(1)市场占有率:第一年10%;第二年20%,第三年30%。

(2)销量:第一年25万瓶;第二年50万瓶,第三年75万瓶;

2.山东其他市场

(1)市场占有率:第一年5%;第二年10%,第三年15%。

(2)销量:第一年6万瓶;第二年12万瓶,第三年18万瓶;

3.省外市场

(1)市场占有率:第一年5%;第二年10%,第三年15%。

(2)销量:第一年3万瓶;第二年6万瓶,第三年9万瓶;

4.总市场销量

第一年34万瓶;第二年68万瓶,第三年102万瓶;

根据上面的市场预计目标,进行效益分析,以第一年为例。

销售收入:225ml充气210万元,375ml产品350万元,750ml产品120万元;合计680万元;扣税后464万元;

(减)制造成本:225ml充气100万元,375ml产品85万元,750ml产品36万元;合计221万元;

销售毛利:243万元;

(减)管理费用:30万元

(减)销售费用:(1)销售人员工资(10人编制)30万元

(2)促销活动费用25万元

(3)促销人员提成35万元

(4)其他人员促销15万元

(5)运费10万元

(6)返利65万元

合计:180万元

税前利润:33万元

以上方案为咨询公司根据市场和企业实际情况设计而成,需要双方进行进一步的确认和修订。

促销品

鉴于本酒类产品即将上市,为扩大营销渠道,短时间内在同类产品中脱颖而出,为广大消费者所熟识,我们根据掌握的情况,请济南润洁商务有限公司量身定做以下几套促销品,以配合产品的销售。

一、合金厨房小工具

二、精美印章:样式多样,展现典雅的文化特色。

三、华伦天奴古柏心形化妆包沟通从心开始

▣ 广告接单工作计划 ▣

一、制定销售目标

根据实际市场情况及个人业务能力的逐渐提升,销售目标的制定,应呈现递增的情况。

现以月为一个销售期,在前三个月制定的业务量目标如下:(具体随实际情况应做适当的调整)

二、学习准备阶段

为了完成计划销售目标,我认为应该做好以下的准备工作。

(一)、熟悉业务知识

1、了解公司的发行媒体及发展史

2、报纸定位及理念

3、板块设计布局及价位

4、发行渠道及形式

(二)市场调查工作

1、同行业报纸的种类

2、比较各大报纸的发行渠道及形式、发行量、发行质量、发行效果等。

3、总结自身优劣势

三、挖掘市场阶段

(一)、目标市场分析

通过总结以往的几期报纸,涉及的主要行业有:医疗卫生、城乡街道宣传、汽车行业、字画文学、民办企业、国营企业等。

总结看来,房地产、餐饮、商场、银行、证券等市场涉及的广告较少。可以适当推广一下。

(二)、寻找潜在目标客户

通过市场调查,运用各种调查手段总结讯息,我总结以下几种途径:

1、关注各个媒体(报纸)

在其他报纸上经常做广告的大中企业

2、走访市场,了解讯息

及时把握市场讯息:新企业入市、新开楼盘、节日活动等。

3、老客户介绍

4、自身人脉

5、客户自动来访或来电

(三)、目标客户定位

大中型国营、民营、合资企业、企事业单位。

(四)、抓住客户

1、掌握目标客户的详细资料

2、邀约跟相关负责人面谈,了解意向

3、洽谈过程中,做好记录

4、针对性提出广告建议,吸引客户

5、做好签约客户的服务工作

(五)、维护客户

1、组建客户资料库,并不断更新

2、及时做好问题反馈工作

3、解决客户问题,令客户满意

4、不定期发送节日问候,累积诚意客户

四、评估总结阶段

针对各个月的.销售情况,及时做好总结工作。总结工作中出现的问题,并及时解决。主动向有经验的业务不断学习,积累经验,探讨技巧。建议定期举行业务交流会,在会上可相互学习,探讨经验,增加团队合作意识。

▣ 广告接单工作计划 ▣


在广告行业中,广告制片是一个非常关键的岗位。广告制片人负责将广告创意转化为现实,通过策划和组织各种资源,确保广告项目的顺利进行。作为一名资深广告制片人,我将详细描述我的工作计划。


作为广告制片人,我需要与广告公司的客户进行深入沟通,了解他们的需求和目标。通过与客户的交流,我能够更好地理解他们的品牌形象、目标受众和预算。在这个阶段,我会与客户一起讨论广告的创意和拍摄方式,以确保我们在整个制作过程中保持沟通畅通。


我会根据客户的需求和目标制定制作计划。在这个阶段,我会列出项目的时间表,并确定每个阶段的工作内容和所需资源。我将与团队合作,共同制定可行的工作计划,确保广告项目在预定的时间内完成。


然后我会开始筹备工作。这包括寻找合适的拍摄场地和故事背景,与摄影师和摄像师协商拍摄设备和技术要求,并与化妆师、服装师和道具师合作,确保演员和场景的准备工作顺利进行。


在拍摄阶段,作为广告制片人,我将全程监督拍摄进程,并与摄影师、摄像师和导演密切合作,确保拍摄效果符合客户的要求和预期。我会确保拍摄现场的安全,并解决任何可能出现的问题。我还将与制片团队协调资源和时间,确保拍摄进度顺利进行。


拍摄完成后,我将与后期制作团队合作,进行剪辑、特效和配乐等后期制作工作。在这个阶段,我会与剪辑师、特效师和音效师密切合作,确保广告的整体效果达到客户的期望。同时,我还要跟进广告的传媒发布,与媒体部门协商广告投放的时间和渠道。


作为一名资深广告制片人,我会进行项目总结和反思。我会与客户进行回访,了解他们对广告制作过程和效果的评价和反馈。我将总结项目中的成功因素和经验教训,为未来的广告项目提供参考和借鉴。


作为一名资深广告制片人,我的工作计划包括与客户沟通需求、制定制作计划、筹备拍摄、监督拍摄、后期制作和项目总结。我将利用我的专业知识和工作经验,确保广告项目的顺利进行,并超越客户的期望,为客户创造出色的广告作品。

文章来源:https://www.hc179.com/hezuohetong/137252.html