遥感发展前景心得体会

遥感发展前景心得体会(范本十六篇)。

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2017年IT行业发展前景分析

随着“十三五”规划的逐渐明确，IT市场增速又将逐步回升，预计到2018年中国IT市场规模将突破2万亿，达到21920亿元，复合增长率达到12.9%。yjbys小编下面为你整理了关于2017年IT行业发展前景分析，希望对你有所帮助。

第一、移动

大家都知道移动特别是像智能手机、平板电脑或者是眼睛上戴的、手上戴的，接下来的时间会有很大的发展。在美国，现在有一个sITuation就是所谓的internet of things(物联网)，跟这个都是有连接的。其实由于有云计算、无线通讯带来的结果，这也是我们的'规划，所以世界上每一个用户都会得到很多的机会用各种各样不同的移动设备，这样对世界上每个行业都可以带来很多创新的机会。

第二、大数据和机器学习

大数据和机器学习，科技史上有这样一个现象叫做short-term overhang but the same time undermine(短期内可能是炒得太热了，但从长期来看炒得还不够)。为什么呢?我不知道有没有很多人在学习机器学习，如果学习了机器学习就会知道，机器学习的本质是说如果在这个现实的物理世界上，人和人的关系也好、物理世界也好，如果有一个pattern(模式)，人可以判断出来。Any pattern human can tell the difference， IT‘s all machine learning.

如果你持这个观点你就知道，不管你做任何科研，做律师也好、做医学也好、做建筑也好，All we are doing is discovering patterns(我们所做就是发现模式)。所以机器学习与大数据对我们整个社会带来的创新，这个方面的改变潜力真的是太大了。

如果你想以后用数字化的技术来创新电影、看书，因为现在看书的方式都是一个线性的过程，一页一页地翻，有了大数据以后，我们可以把整个智能语言完全可以理解掉。以后你看每一本书都是多维性的，没有必要线性看一本书。以后看一个电影，电影里整个的故事和情节都可以结构化地展示，任何一个企业、任何一个行业都可以用大数据的方式来把它做本质性的创新。

第三、云计算

云计算确实是一个革命性的东西，大家知道计算到目前为止基本上只有三个阶段：第一段就是mainframe(大型计算机)，第二段就是client-server(服务器和客户终端)，第三段就是云计算。

云计算从技术上来讲，从企业商业创新、技术创新上都带来了很大的机遇，特别是在中国。我个人一直觉得中国有leap of reform(跳跃的机会)，中国在计算工业中并没有传统的client-servers，不像美国和一些发达国家他在transformation(转型)上做了很多事情，而中国几乎就是从零开始。特别是用云计算作为数字创新的积极因素，把我们中国的整个经济从制造密集型为主到创新为主。

第四、用户体验上的创新

说到底刚才讲的都是技术上的创新，我个人的比较重要的心得就是，技术只是一个instruct end.The end is fundamentally understand the deep human designs， the human beings， the emotional collections， the technology to help people’s life completed. 学文学的人、学人文科学的人、学历史的人、学社会学的人，加上对计算机科学综合性的了解，特别是刚才跟杨校长谈了一下，复旦大学将来整个发展的方向，注重于在计算科学已经非常深入的情况下，跟人文科学、跟社会科学、跟文化建立有机的联系，这才是真正是接下来的大学用技术enrich any people‘s life and make profound change to the society.(丰富人们的生活和为社会创造深远变化)

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一个国家的IT人力资源储备、IT人才培养及使用状况决定着该国IT产业发展的水平和潜力。也可以说，IT产业的竞争就是人才的竞争，高水平的IT人才培养和队伍建设是走向IT产业大国和强国的前提条件。

1、传统供应商将面临惨淡的未来

在其预测报告中，IDC指出，“到2020年，30%以上我们今天所知道的IT供应商将不复存在。”换句话说，有近三分之一今天的供应商将会被淘汰挤出市场，他们要么是通过自我精简的形式，要么是通过兼并或联合的形式。

当然，我们已经看到了这一趋势：原惠普公司刚刚拆分为两家公司。而思杰则宣布将剥离其GoToMeeting业务部门，并裁员近员工总数的10%。当然还包括戴尔则刚刚完成的对其EMC的收购。

然而，对于传统供应厂商而言，这还仅仅只是他们即将遭受的一段相当长时期的痛苦的惨淡寒冬的一个前奏和预热，——显然最大型的供应商所面临的风险最大。相当一段时间以来，他们就已经在面临着业务增长乏力，盈利不足的困境了。当然，他们总是把原因归咎于销售人员的业绩差劲和不利的汇率等因素。事实上，这些传统供应商的业务增长势头已经消失了，而事情可能会变得更加严峻和糟糕。

而问题就在于，更换CEO之类的企业高管或大规模的裁员其实并不是意味着一个失败的执行。这只是一个表明这个行业的性质正在发生变化的迹象，只是由于这些传统的供应商无法很好的提供未来的解决方案。在科技领域，现有产业结构的重组将加速一个新的现象的蓬勃兴起——私募股权融资。

我们这些在硅谷旁观着这场变革的人可能还以为这只是像任何事物发生一样都会带来的附带损害。但事实上，此次的产业结构重组将被延长，而且是相当令人痛苦和沮丧的–同时也是不可避免的。

2、云服务供应商将被抛弃

您可能会觉得：即使传统的供应商市场发生了颠覆，他们也能够在云中避难，是吗?但根据Forrester的预测报告所给出的答案却是否定的。其在报告中称：

主要的公共云服务供应商将获得长足的发展，例如亚马逊、IBM的SoftLayer、和微软将占据更大的商业云服务市场份额。尽管有着其出色的技术和规模化优势，但谷歌将只是从2016年才开始在大型企业业务领域有发展势头。即使有诸如阿里云和DigitalOcean这样的新兴市场竞争者，但一般性的基础设施即服务(IaaS)的云服务和云管理软件到2016年底将会变得比年初要小得多。

我记得一则来自LydiaLeong(Gartner的一名云分析师)发表的推文说，她正在调查一些试图找出如何定期废止他们的产品的云服务提供商。

Forrester认为，用户应该对“供应商的云服务制定规范”。换句话说，供应商们已经在CSP市场达到了抢占市场的阶段，而企业用户想要获得供应商肯定的.承诺，所以他们想要应该坐下来与供应商进行协商谈判。当然，随着企业用户纷纷开始转向主要的供应商，较小的供应商最终的营收会越来越少，从而迫使其服务关闭，推动更多企业在市场上的优胜劣汰。

这并不意外。在其2014年的预测报告中，IDC就曾表示，公共CSP市场最终将会只剩下六到八家规模化的竞争对手，而剩余供应商只是争夺剩下的零星市场份额。

像所有资本密集型产业一样，这一行业的竞争正在演变成哪家供应商拥有最雄厚的资本的战斗，2016年，我们将看到目前市场上的许多供应商最终将得出结论：他们没有足够的资本以继续留在该市场。

3、大数据的规模将会变得更大

现如今，大数据似乎已然成为了一个大家都爱议论的术语。根据《哈佛商业评论》的文章介绍，这使得数据科学家已经成为了21世纪最炙手可热的工作。这种强烈的兴趣反映了人们越来越认识到对于大量数据的分析，可以帮助他们了解以前无法获得的，或者优于其“直觉”的直觉。

值得注意的是，大数据被应用的范围有多广泛。目前，似乎没有那个领域没有被大数据渗透的，大数据，以及其相关领域，如机器学习和人工智能，已经没有任何区域是不适用的。大数据正在改变药物的研发，医疗，教育，语言翻译，就业招聘......事实上，想要列出没有被大数据分析所改变的行业和任务可能会更容易，而不是列出这些已经被其所深深影响和改变的行业。

但根据IDC介绍，大数据分析目前还只是刚刚起步。今天，所有的应用程序中只有1%使用了认知服务;而到2018年(换句话说，三年后)，50%的应用程序都将采用认知服务。基本上，届时大数据分析将被嵌入到每一款应用程序中，用于促进功能或带来便利。

很自然地，大数据分析利用所面临的主要挑战之一是，需要多少存储资源。这是一个大型云供应商正在积极进入的一个领域。您肯定曾经听说过IBM的Watson，但谷歌、微软和AWS也都推出了机器学习服务以及访问一系列非常大的数据集，可用于数据分析。这种趋势的一个明显的影响是，其再次使大型供应商比起那些无法进行托管机器学习服务投资的更小的CSP们更具吸引力。

IDC的预测可能过于乐观，但很显然，大数据在可预见的未来将成为企业IT的一个重要领域。

4、企业将变成软件公司

随着企业用户正在远离传统的供应商并转向云服务供应商。他们也开始越来越利用开源代码软件。总之，他们正在成为软件公司，或者，如IDC所说的那样：

到2017年底，全球2000家企业中，三分之二的CEO将使数字化改造成为其企业的战略核心。

到2018年，较之软件开发能力，追求DX策略的企业将增加一倍以上;而他们2/3的编程人员将专注于战略DX应用程序/服务。

企业IT将会看到前所未有的角色作用和预期的变化。对于许多人来说，这种改变将是令人不安的。正如我常说的那样：“多年以来，IT部门一直希望在企业董事会高层有一席之地，而一旦他们真正在董事会上得到一个席位，然后当面临大家轮流咨询‘我们该怎么办?’时，会变得相当可怕。”

而这将是大多数IT企业在未来的几年将会出现的情况。尽管许多公司已经外包了他们的移动应用程序，但想要在基于企业外部顾问的基础上打造自己的数字化企业将是不可能的。

此外，即使可以，也没有任何一家公司有能力这样做。成为一家数字化的企业是在未来是如此重要，对于每一家依赖外包的企业而言，未来必然会导致效率低下，是十分危险的。

相反，IT部门将会成为推动“企业如何开展业务”的核心驱动力。因此，相应的责任和期待也会很高。对于那些准备迎接挑战的CIO来说，这将是一个令人兴奋的时刻。那些无法履行这一职责的CIO则将面临暗淡的前景，因为他们将会被抛弃并让位于更适合于执行这些任务的人。

随着企业迈向他们的数字化未来，IT部门将负责引领。

5、开发人员将成为稀缺品

当然，CIO们不能事事都依靠自己的亲历亲为。他们需要企业配备有能力部署和实施相关应用程序的员工，以便使得公司完成数字化企业的转型。

关于这些应用程序的一切都将不同于传统的企业应用程序。他们会用不同的语言、不同的数据库、不同的框架、不同的执行环境。总之，几乎所有的一切都将是新的，并且需要一组与上一代应用程序不同的技能。正如IDC所说的那样：

到2017年，超过50%的企业的IT支出将用于第三方平台技术，解决方案和服务，到2020年，这一比例上升到60%以上。

对于第三方平台的讨论，请参见我的博客文章。总结的要点是：“企业IT与技术供应商”之间的区别会变得模糊，因为两者都在寻求实现技术解决方案，以形成企业运作的基础。

因此，我们预计可以看到争夺优秀开发人员的一场残酷的战争，(大约两年前，我就曾写过这方面的文章)，企业的IT部门和技术公司之间将展开有限的下一代人才的争夺战。

坦率地说，我认为这将需要企业IT部门及其所属的大型企业二者均在思想上做出重大的转变。IT部门历来被看作是一个成本中心，其重点往往放在保持预算方面——企业IT部门历来能够争取的唯一一方面只有其自己的薪水。在太多的企业IT部门，开发人员被视为可以互换的商品。新兴的现实情况则是，开发人员是企业重要的资源，而且会越来越重要。（合同范本网 36Gh.com）

不要认为您的IT部门不在硅谷就是受保护的。硅谷的企业对于人才的需求是如此之旺盛，这些企业越来越多的开始迁往人才所在地，不管其是在哪里——而这很有可能正是您企业所在的位置。

总之，无论是Forrester和IDC的预测报告均是一份与IT世界的直接声明非常不同的报告，均强调了将软件注入企业的每一个部分以及技术人才的至关重要性。如果我没有拜读过他们的报告，我会惊讶于他们的直率;而在阅读了这些报告之后，我们可以预见整个行业将经历一场令人难以置信的动荡时期。我甚至都不知道整个业界企业在未来的状况将会如何。

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苏州电梯行业发展前景及面临的挑战

尽管苏州电梯产业有其良好的发展基础，形成了日趋完善的产业链，电梯企业数量众多，且仍有不断增长的势头，其中也不乏一些企业具有相当的规模，但真正具备与国际品牌抗衡能力的为数甚少。主要劣势体现在品牌影响力弱、技术开发能力有待提高、资金实力欠缺、内部管理有待提升、机制不合理、企业间的合作精神等方面，这些都制约了国际化企业的形成和崛起。同时，受竞争日趋激烈、原材料涨价、劳动力成本提高等经济环境因素影响，苏州电梯企业还面临着许多困难与压力，需要电梯企业一起去克服，一起去面对。

人才短缺延缓发展

二十一世纪的竞争是人才的竞争。随着电梯市场的不断成熟，电梯产业链的不断完善，电梯行业专业人才的短缺限制了部分企业的发展与提升。而能够认识到人才的重要性，并积极出台措施吸引、留住人才的企业都取得了骄人的业绩。

“公司的发展速度快慢跟人才水平、人才储备有关，因此，康力非常注重人才的引进和培养。”康力市场总监朱瑞华表示，康力先后高薪聘请了电梯设计、电控、工艺工装等方面的高级工程师，目前有工程技术人员200多名，占职工总数的28.6%，高级工程师15名，其中有2位是教授级高级工程师并且加强自

身员工的能力培养。这些人才的引进与储备，确保了康力的研发、创新能力，向着“百年老店”的目标迈进。

嘉捷副总裁吴炯认为，“

有序的人才流动机制，以保障企业稳定持续的发展。

为行业崛起而蓄力

尽管需求量很大，但中国电梯市场已经出现供大于求的局面，竞争异常激烈，最直观的就是价格的竞争，然而以价格优势来获取市场的方式越来越不可取。面对原材料价格上涨、劳动力成本上涨，和国际巨头本土化生产的加速，电梯行业的整合已悄然拉开序幕，那些负债率过高、未形成稳固的营销网络、毫无自身特点的企业都有被挤出市场的可能面对艰难的市场环境，苏州电梯企业并没有惊慌失措，而是纷纷出台对应措施，坦然面对，表现出苏州电梯企业的成熟与理智。

凭借多年稳步经营的良好状态，依托稳定的销售渠道、成熟的产品系列、良好的财务状况，申龙电梯并未受到太多冲击。”申龙执行总裁袁强建议，电梯行业组织应发挥更大的作用，避免行业内的无序竞争。否则首先受冲击是中小企业，因为中小企业抗风险能力最弱。

埃克森塞弗执行董事何伦认为，原材料涨价对任何企业都有压力。但企业只能自己想办法抵消，比如通过内部提高管理能力，促进工作效率，减小浪费，节约成本。以及改进产品结构降低成本。“从长远来看，电梯市场强者愈强、弱者愈弱，在未来的几年里肯定会出现洗牌的过程。因为中国民营企业发展的方向是规模化，集中化的”

在压力面前，新达总经理陈金云和德奥常务总裁王卫杰表现的很坦然。陈金云认为只要把产品的质量做好，并跟进管理，加强员工培训，提高产品性价比，就不惧怕任何的市场波动。王卫杰认为只有人才的匮乏、资金的不足或者整体管理等内部素出了问题，才会被市场淘汰。

康力市场总监朱瑞华分析说，原材料价格上涨过快是由于国家经济发展太快造成的，然而中国经济发展速度不可能过低(低于8%时，失业率将会升高，造成社会问题)。因此，企业只有通过加强内部管理、提高技术创新能力、改善产品结构来降低成本，消化原材料涨价带来的不利因素。他同时预测，受房地产市场影响，明年电梯行业的增长速度将缓。铃木董事长王其根则认为房地产对电梯产业的影响可能在年前就会显现。

世嘉总经理王娟认为，电梯行业的发展速度到今年下半年后将减缓。因此，电梯企业一定要有危机意识，正确规划公司的发展策略，严格把控物料、库存的数量，严格挑选客户，从而安全渡过行业发展过渡期，为行业的再次崛起而蓄力。

本土情结束缚发展

苏州人“本土情结”相对浓厚，总是有意无意地以自己所在地为中心划一个圈，只在这个圈内活动，从而限制了企业的成长空间，错失了更多更好的商业机会。

上世纪90年代初期，面临改革开放的机遇，中国很多企业纷纷寻求突破发展的路径，其中，合资成为一种风靡各种行业的方式。时隔多年，某电梯企业老总谈起这段历史，略显遗憾，他认为，凭借当时的综合实力和战斗力，如果选择与大企业合作，今天定然别是一番格局。

目前，国内电梯市场80%被外资品牌占据，内资品牌相对较弱。帝奥总经理薄建林认为，首先，国外电梯品牌有着悠久的品牌历史，拥有先进的工艺和技术，生产规模大。

其次，国外电梯品牌进入中国电梯市场比较早，例如，三菱、奥的斯等，拥有成熟的销售渠道和服务网络。而国内从事整梯生产的企业大部分在上个世纪90年代后才开始创立展，时间晚、规模小、推广度不够等原因，造成了国内品牌和国外品牌电梯占有率的悬殊差距。

成立于2003年的东升，主要为台菱提供部件产品。从事电梯行业三十余年的东升总经理徐福才也表达了自己的观点，“大厂有资金、设备，能够进行技术研发等投入，而小企业由于缺少资金，只能为整机企业加工电梯配件，难以发展壮大。”

在苏州走访电梯企业时，某家电梯公司负责人告诉我们，他的企业面临着没合同没订单的现状。以前考虑过合资或者为其他企业贴牌加工，但由于企业的技术太过薄弱，没有机会。现在，他只想尽快把企业卖出去，越早越好。虽然是自己一手创建的，有太多的感情在里面，但时间越久自己赔的越多。这一方面可以看出电梯行业竞争的激烈性，没有竞争力的中小企业将率先淘汰出局;但另一方面可喜地看到大多数电梯企业都在勇敢面对市场环境带来的压力，通过各方面的有效改变，提升自身企业的综合竞争力，而且成绩卓著。

发展特色：长袖善舞 各有千秋

在四十余年的发展过程中，苏州电梯产业不断成长壮大，终于形成了一百多家电梯企业聚集在一起同台竞技的完整产业链。这些企业有竞争也有合作，相互制约又相互促进，在各自的领域与市场中逐渐形成了不同的发展特色。

做专做精服务客户

“台菱的生产管理模式是哑铃企业，以营销与研发为主。”台菱董事长朱建新为我们介绍说，苏州的产业链非常完善，重复投入只能是一种浪费。因此台菱把更多的精力放在研发与营销上，走专业化道路。他认为，企业不一定做强，但一定要做专。“别人不做的我做，我做的就一定要做成最好的，因为在我选择的细分领域我会做得更专业。只要坚持，就能做得更

好。”由于制造业利润微薄，许多企业都在强调从制造走向创造，然而苏州新达电扶梯部件有限公司却在制造上下功夫，强调“以制造为核心、做好整机厂配角”的发展理念，把制造做成一种特色。新达总经理陈金云说，“人家不能做的，我们能做;人家做不到的，我能做好。做到人无我有，人有我优。新达人的信念迎合了市场分工合作的发展趋势，因此取得了很好的效果。”

随着国家经济政策的调整，国内企业与外企合资已经得不到以前的优惠政策，但塞弗为了提升自己毅然与美国埃克森电梯部件科技有限公司在2008年4月合资成立了埃克森塞弗(苏州)电梯部件有限公司。埃克森塞弗执行董事理何伦说，通过合资，不但引进了埃克森的资金与技术、先进的企业管理经验，扩大了海外销售渠道，还让塞弗在现有阶段再上一个台阶，从而把产品做专(能够生产各种规格型号的门系统)、做精(尽量做到零缺陷，力求完美)，更好地服务客户，“让客户在需要门系统的时候首先就能想到塞弗”。

细分市场求发展

尽管电梯市场很大，但中国电梯产品的供应已经高于需求。因此电梯企业要在市场上生存，必需找到自己的市场定位，在细分市场上取得一席之地。

欧宾是一家专业为高科技企业和重型企业提供特种设备的电梯企业，主要为客户量身定做大吨位的与防爆的非标电梯。由于在技术方面有特殊要求，因此欧宾为客户提供从设计、制造、安装到维保的一条龙服务。进入大陆十余年来，欧宾稳扎稳打，一步一个脚印地发展，目前全国的服务点已经达到二十个，在特殊领域取得了优异的成绩。

目前电梯市场越来越理性，客户会根据自己的需求选择不同档次与价位的产品。比如，廉租房的房价本身就不高，其配备的电梯产品的价格肯定也不会很贵;而机场、酒店、政府等窗口单位为了提升形象需要配备较高档次的电梯产品。“这也正是思迈特的强项。”思迈特总经理戴雷迪说，“企业只有找准了自己的市场定位才会做得非常好。在中国市场，思迈特将努力让竞争对手知道自己的定位，让客户知道思迈特产品的优势、认同思迈

特品牌

塑造品牌超越自我

威特总经理许倍帝认为，树立品牌对威特的发展非常重要。尽管电梯行业都知道威特，但威特希望能让客户了解威特中国今后的努力方向：威特不仅代表来自德国的先进技术和优异质量，同时愿意为中国的客户提供更加灵活的服务方式、为中国市场开发性价比更高的产品。通过加大市场宣传力度，威特针对高

端市场的Hydra 防火门及针对中低端市场的 Augusta防火门系列目前已经成为电梯防火门市场的领军品牌。“市场上的竞争就是要与比自己强大的企业竞争，跟小企业比，永远不可能进步。康力的常规产品的品质和外资主流企业相差无几，与其相比，缺少的只是品牌的竞争力而已。”因此，康力把自己的产品定位在中高档，极力塑造自己的品牌。“为你的建筑提升品位，创造价值。”随着市场份额不断地扩大、营销业绩的飙升，康力被誉为“中国电梯业的希望和骄傲”。

随着电梯市场的发展，用户越来越看重产品品牌。嘉捷也尽量推广自己的品牌，以最优的产品和服务创造品牌。嘉捷销售支持部总经理朱伟斌说，电梯是实体产业，产销一条龙，对研发、生产、销售、维护进行全程掌控才能更好地服务客户，树立

品牌。

世嘉总经理王娟认为，电梯市场目前已经很成熟，利润空间微薄，要想为客户提供更高性价比的产品赢得客户，除了制好产品质量，更重要的是优质的服务，并以此在市场上树立起良

好的口碑。

多元化扩张赢市场随着电梯市场的成熟，电梯用户越来越理性，已经走过了仅靠宣传就能取得市场的发展阶段。康力市场总监朱瑞华认为，目前，电梯市场80%被外资品牌占据，而四百余家内资品牌占有的市场份额本来就很少，再去拼抢没有意义，相

互之间的冲击也不是很大康力目前的目标定位是年产销量突破一万台，与外资品牌展开竞争。同时，为了掌控供应链，康力开始自己研发生产梯级、控制系统等电扶梯的核心零部件 产品。申龙的主要业务有整机和部件两部分组成。在未来的发展过程中，申龙的主要工作是电梯业务的品牌推广以及做大做强梯级企业全胜机电。申龙执行总裁袁强分析认为，目前越来越多的国际品牌将靠OEM来发展，全胜机电近几年已经逐渐成长起来，得到越来越多国际品牌的认可。因此，申龙希望全胜机电的年产值在三年后能够与整机业务齐头并进，成为申龙的另一个拳头产品。人有千面，各有不同。电梯企业也是如此，每家企业都有其存在的理由与特色，我们无法一一列举，只能在大海中撷取几朵浪花供大家参考。但愿每一家电梯企业都能找到适合自己的发展之路，不断进取，做成细分市场中最好的那一家。目前，苏州的电梯产业已经形成了集群效应，成为苏州部分地区的支柱性产业，为当地的经济发展做出了巨大的贡献。苏州电梯产业链也已经相对完善，形成了整梯企业与部件企业互相促进、共同发展的繁荣局面，未来有抱团滚动发展的趋势。但电梯市场是一个开放的市场，市场的竞争会越来越激烈，而且电梯产业正面临国家经济发展趋缓、房地产业景气度不高、原材料不断涨价、劳动力成本增加等不利因素影响，电梯企业只有扎扎实实内部做好产品质量控制外部做好售前售中售后的服务，提升企业综合竞争力，才

会顺利渡过困境，苏州的电梯产业发展也才会更加充满生机和活力。

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近几年来，我国的钢铁电商数量越来越多，这是事实;以“钢厂、钢贸、物流、第三方资本及资讯”等为主体背景的平台多达上千家;宣称是做电商的也不少于200家;最近三年来，我国的钢铁电商一跃成为国内发展最快的行业电商领头羊。

2014年我国钢铁总产量8.23亿吨，国内消费及出口总计8.22亿吨，供需基本持平;而2014年机构测算全国电商平台交易量占总交易量的10%左右，仅仅占了一小部分，10%相当于8000万吨的粗钢交易量，却还分散在全国近200家电商平台上，可见规模化效应依旧是当前钢铁电商之最大挡板之一。个体虽多，然而在各自为战的格局下，我国的钢铁电商显得小而散。

越来越多的企业主动参与到钢铁电商中来，说明这个行业正在快速的走向开放;钢铁作为标准化最为规范的商品类别，是最为符合电商化的;历史遗留的全国性钢企布局不合理问题导致的全国钢铁市场差异化大、不公平问题，都正在快速的被钢铁电商所融合。此前四分五裂的钢铁市场，正在钢铁电商的互联网化影响下形成新的统一，地区性壁垒逐渐被打破，钢材运输不跨省的传统也早已烟消云散。

钢铁电商平台融入传统市场，帮助行业快速实现“价格、交易信息、资源、供求”等各方面的开放化、透明化，传统市场的“赚差价”业务模式受到挑战，阳光采购行动正在整个钢铁行业内被接受和提倡。

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据劳动部门对本市各职业薪资结构调查发现，截止到目前，我市速录职位的平均公司达到6000，相比普通白领职位高出了很多，这一结果，表明2013年速录依然成为高薪职业的代表。

收入可观

白领中的高薪岗位

速录出现于我国大约在1994年，当时对于这份职业几乎无人知晓。但从2009年起，天津市场对速录师的需求逐渐旺盛起来，从最开始的政府机构会议，到后来的高峰论坛、专家讲座等，如今，只要是涉及文字的地方，都可以见到速录师身影。

天津市场除会议速录师抢手外，很多大型企业要是文秘等文职工作者要掌握速录。速录助级、速录文员等岗位也油然而生。这类岗位一般有丰厚的待遇，底薪普遍在4000—6000元，部分企业招聘高级速录师，更是给到8000—10000元的高薪。

前景广阔

从业者不足需求量的1成

别看速录师收费不低，但他们并不缺活，相关人士称，在天津，每天中等以上规格的'会议就有300多场，日速录师的需求量近千人，赶上高峰期，即便有单位开出一小时400元的高价，也无法请到速录师。

笔者了解到，不仅各大会议急需速录师，各大中型企业也加入了争抢“专职速录师”的行列。由于没有现成的速录师可供企业选择，因此，也很少有相关单位打出速录人才的招聘广告。企业要招这方面的人，只能先把需求提供给本市的唯一速录培训机构——连邦速录，然后慢慢等待。

天津麦购集团HR说：“速录师已经成为企业中不可缺少的重要岗位，无论是日常会议还是商务活动，都能发挥巨大的作用，不仅能提高工作效率，还能提升企业形象。” 天士力集团HR说：速录秘书在办文、办会和办事三方面的综合素质都很高，而且能在商务谈判时发挥巨大作用。在谈判后，速录秘书能将协商条款即时生成合同，这样有效避免了再次变更合同的风险。

据业内人士估算，目前天津地区速录师市场需求3万—5万人，现有速录师不足需求量的1成，而具有专业水平的速录师更是屈指可数。

入行容易

学速录，4个月赚个高薪职业

速录师和普通的打字员最不一样的地方，是他们能够与声音同步记录，也就是边听边打。据介绍：速录师每分钟最少能打220个字，最快的速录师一分钟能打500字左右。笔者注意到，速录师打字不是用一般的电脑键盘，而是一种专门的速录机。据说速录师操作起来，能同时按下10到14个键，每次最少能打出2个字。

说到速录师的从业要求，国家职业资格鉴定站考评员邱珏琦介绍说，由于企事业单位的性质不同，对速录师的要求也不同。如政府部门优先考虑本科学历的速录师，法院因业务需要而要求速录师掌握一定的法律知识，金融业则对速录师的英语有明确要求。因此，市场更需要复合型的速录人才，尤其是英语、计算机、法律、金融、地产等专业的科班人才。

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旅游专业毕业生可在国内外的品牌旅游企业如外资旅行社、国际旅行社、高星级外资酒店、旅游景区以及其它旅游企业就业,就业岗位涉及;

1、外资旅行社、国际旅行社或导游公司从事旅游线路策划、产品经理、旅游咨询师、导游等;

2、国内或新加坡高星级外资酒店从事客户主任、高级接待人员、领班、主管、市场营销管理人员等;

3、旅游景点策划、接待人员、旅游交通管理与服务人员;

4、旅游行政管理部门工作人员;

5、其他旅游企业接待服务或管理人员。

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摘要：本文主要针对目前在国际金融一体化、我国加入WTO的新形势下，银行业的竞争变得越来越激烈，要想立于不败之地，必须提高自身的竞争力和盈利水平，那么开创创新业务是各银行的必然选择，其中创新业务――网络银行将成为各银行发展的焦点，因网络银行与传统银行相比有不可比拟的优势，因此网络银行将成为未来银行业的发展趋势。

目前，从我国四大银行的这几年的改革发展看，虽然在贷款质量业务上、服务质量上、管理上有所改进，但改革的步伐远远没有跟上国际金融一体化、WTO加入的新形势下的金融发展需求，难以抵御国外银行的抗衡，大部分银行还是停留在传统的银行业务，创新意识和创新业务不够，在激烈竞争的金融环境下，要立于不败之地，必须开创创新业务这这张王牌。本文就此对创新业务――网络银行谈一谈自己的看法。

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受疫情影响，短视频直播迎来了大爆发，除去淘宝抖音快手这些已经成熟起来的电商带货平台，像腾讯、微信这些平台都开通了直播电商功能。据不完全统计，现在每天都有5000万人在看直播，观看人数巨大，需要的运营人数同样巨大。

拿淘宝直播举例子，2018年的流量从百万级到了千万级，而且通过直播在淘宝站内成单的商品数量有1000亿。

除玉器外，还有服饰，美容和化妆品是主要类别，并且还有家居摆设等。医疗和美容现场直播也已经开始出现，服装主要集中在杭州和广州。美容和化妆品相对容易直播带货，虽然看的人不多，但好在客单价高，利润高。

在看了一些数据分析之后，发现在淘宝现场直播中看到的主要人群画像是一群三四线城市的宝妈，学生和女性人群。在2017年，有很多人在快手直播带货，在得到官方支持的情况下，他们的表现很好并成为了头部主播。

种种数据表明，直播带货的潜力是巨大的，那同样直播运营在未来3年内的需求量肯定也是巨大的，因为做主播的人很多，主播的需求量在增大，运营人才也会随之增大。在直播行业如此发达的今天，即便你自己不想上镜，不想成为主播或网红，但你也可以成为他们背后的操盘手。

运营的市场需求来源于直播行业的本质

每个平台虽然直播的流量来源以及运营方式都略有不同，但是整体上的直播运营都与传统电商相一致。不管是内容的策划与运营，还是直播后的数据分析，以及产品如何选择和优化升级，都具有普遍性，适用于各个平台。

既然运营大抵相同，那它一直存在并大力发展的原因是什么？它的市场需求来源于什么呢？

在我看来是来源直播行业的本质——陪伴。做主播的，不管是游戏主播还是电商主播，不管是怎样的盈利性目的，只要一开播，都会与观众产生互动，那些假期疫情期间感到无聊想打发时间的人都会受到这种陪伴的影响，所以才会造成现在直播行业巨大的用户量。

想想看，如果你成为了某一主播的粉丝，到时间了你就会看他的直播，那么他对于你而言就是一种陪伴，而这时候他推荐的产品你也很自然的就会购买，直播的过程也是培养信任和依赖感的过程。

弄清楚了直播的本质就会明白，巨大的需求产生巨大的利益，巨大的利益反过来也需要更多更专业的运营者参与到其中。

学好直播运营，有助于提高卖货转化率

直播运营的主体是主播，而运营者本身才是整个直播事件的核心操盘手，他们两者之间的关系类似于演员和导演的关系。前面和大家讲过怎样选拔和培养主播，主播或多或少是要一些天赋的，培养也只是在本来较为优秀的基础上进行加工和雕琢。不过运营是可以直接培养的，它的定位会比主播更重要一些，工作也要复杂得多。

大多数做直播的都是有运营团队的，因为运营的工作有很多，类似把控产品质量、对接广告商、内容策划统筹，甚至主播的形象塑造等，一个人很难同时完成这些事。

我自己平时也爱看一些电商直播，不管是淘宝还是抖音快手，都让我深深地感到了直播运营的重要性。

比如某直播间卖货时，先用一个低价引流款产品引起用户的兴趣，这种产品对于提高直播间人数和获得粉丝有着很明显的效果。当用户给了关注，变成了粉丝，商家就开始慢慢转化客单价更高的高端产品，而且在这期间不断地做优化运营，过程显得游刃有余，能用到的所有物品和活动都提前准备好了。

在运营人员运筹帷幄之下，该直播间的卖货转化率意料之内的好。后来我常常在思考，学好直播运营，他的卖货转化率也会相应的提高吧，从前面的某直播间看来，确实如此。运营和很多内容都有千丝万缕的关系，多学一门知识，没有坏处。

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项目申报工作主要内容

（1）熟悉当地的申报政策，与当地的.科技局、工信局、发改委、商务局等项目发布部门有接触，至少你要去提交材料，有时候需要注册系统，或者遇到不太懂的部分需要询问对方；

（2）需要编写材料，这个是最核心的部分，将企业的技术材料按照项目申报的要求编写成册；

（3）各类附件材料，比如审计报告、知识产权、检测报告、用户报告等，需要准备下，如果需要联系第三方机构，就需要项目申报专员来联系。

前途

项目申报专员现在越来越受到企业的关注，我的朋友圈经常有招这类人才，这类人才现在相当短缺状态，目测工作经验在1年-3年，收入在8万元左右（长沙地区），工作经验在3年以上的熟练写手，收入在15万左右（不含兼职其他灰色收入）。

一般项目申报专员分在公司做事，或者在中介做事来定，前期建议去中介从业，可以积累大量的经验，不过做的好的项目申报专员，都是可以出去单独创业的，收入会更高些。

这个行业的前景还是十分广阔的。首先，市场紧缺，人才稀少；其次，就是国家对中小企业、对科技创新的扶持力度会越来越大，未来甚至会超过基础设施建设，成为新的宠儿。

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