销售人员提成方案
发布时间:2025-02-19销售人员提成方案(推荐十六篇)。
✧ 销售人员提成方案 ✧
运营提成方案:激励优秀运营走向成功
在现代商业中,运营作为企业中不可或缺的重要职能,扮演着推动业务发展的重要角色。然而,如何激励运营团队,让他们全身心地投入到工作中,成为企业成功的关键因素之一。因此,建立一个合理且具有激励作用的运营提成方案是至关重要的。本文将详细阐述这一方案的内容和实施方法,以期帮助企业打造一支高效且积极进取的运营团队。
一、提成方案的目的和意义
一个好的运营提成方案旨在激励运营团队的积极性和创造性。通过激励措施,企业可以提高运营人员的工作热情和投入度,使他们更加专注于业务目标的实现,进而促进企业整体的业绩增长。此外,提成方案还能够增强团队合作意识,提高员工的归属感和忠诚度。
二、提成方案的设计原则
1. 公平公正:提成方案的设计要公平合理,不偏袒任何一方。公正的提成方案能够赋予每个人相等的机会和激励,确保运营团队的内部平衡和和谐。
2. 明确奖励对象:提成方案应该明确奖励的对象。一般来说,提成应该基于个人或团队的工作业绩,例如销售额、利润增长率、客户满意度等。明确奖励的对象可以激励个人或团队更加专注于对企业有直接影响的目标。
3. 导向长期目标:提成方案的目标应该与企业长期发展目标相一致。提成方案不仅要激励短期绩效的提升,还要激励运营团队在战略层面上为企业创造价值。
4. 灵活可调整:提成方案应该具有灵活性,能够根据业务环境的变化进行调整。在市场需求、竞争态势等因素发生变化时,提成方案能够做出相应的调整,以确保其持续的激励作用。
三、提成方案的实施方法
1. 确定奖励指标:根据企业的具体需求和业务特点,确定需要奖励的指标。这些指标可以包括销售额、利润率、运营成本控制等,以及客户满意度、市场份额增长等。同时,为了确保公平性,可以设立多项指标,根据不同指标的重要程度进行权重分配。
2. 设定提成比例:根据不同指标的重要程度和影响力,设定相应的提成比例。一般来说,销售额等核心指标可以设定较高的提成比例,而客户满意度等非直接影响销售的指标则可以设定较低的提成比例。
3. 确定奖励方式:提成的奖励方式可以根据运营团队的喜好和企业的实际情况进行选择。常见的奖励方式包括现金奖励、股权奖励、旅游奖励、福利待遇等。不同的奖励方式能够满足不同员工的激励需求。
4. 奖励评定和发放:确定评定提成的频率,如月度、季度或年度。通过制定明确的评定流程和规则,确保评定过程的公正性。一旦评定确定,及时发放奖励,以充分体现对优秀运营人员的激励和肯定。
四、提成方案的评估和改进
一个好的提成方案需要不断评估其效果,并根据实际情况进行改进。对提成方案进行定期的评估和反馈,了解员工对方案的反应和意见,以及方案对业务发展的影响。如果发现方案存在缺陷或不足,及时进行调整和改进,以提升激励效果和运营团队的工作积极性。
总结起来,一个合理且具有激励作用的运营提成方案能够有效激发运营团队的工作热情和创造力,推动企业持续发展。方案的设计应该符合公平公正原则,明确奖励对象,并与企业长期目标相一致。在实施过程中,要根据企业实际情况设定奖励指标和提成比例,并选择适合的奖励方式。同时,定期评估和改进方案,以确保其持续的激励作用。通过这些措施,企业可以打造一支高效且积极进取的运营团队,走向成功的道路。
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提成方案是指在商业活动中,根据员工的业绩或者特定指标来设定提成比例,从而激励员工的工作积极性,提供额外的收入回报。提成方案在各行各业都得到广泛应用,尤其是销售行业。本文将详细探讨提成方案的重要性、设计原则以及实施效果。
首先,提成方案的重要性不可低估。一方面,员工通过提成可以获得额外的回报,增加其工作积极性。金钱是人们工作的重要动力之一,通过提成激励,员工将更加努力地工作,对公司利益的增长做出更大贡献。另一方面,提成方案可以直接影响到企业销售业绩的提高。充分发挥员工的激情和动力,通过提成的奖励机制,能够有效地推动销售团队达成销售目标,实现提高企业利润的目的。
其次,设计提成方案时需要遵循一些原则。首先,提成方案应当公平合理,根据员工的工作量、贡献和职位进行设定。不同职位的员工所承担的责任和业绩要求不同,因此提成比例应当根据这些因素进行差异化设置。其次,提成方案应当具有可操作性,即可以通过衡量明确的指标来评估员工的表现。这样一来,员工可以清晰地了解自己的工作目标,并且可以通过实际的努力来实现这些目标。最后,提成方案应当有激励效果,即提成比例设置得足够吸引人,能够真正激发员工的进取心和创造力。
提成方案的实施效果取决于其设计和执行的质量。首先,提成方案应当与公司的整体战略和目标保持一致。只有明确了公司的发展方向和目标,才能够设定出对员工具有激励效果的提成方案。其次,提成方案应当定期进行评估和调整。商业环境的变化可能会导致提成方案不再适应实际情况,因此需要及时调整以保持其有效性。此外,管理层应当及时给予员工提成的反馈和认可,让员工感受到自己的努力得到了认可,并且能够以此为动力进一步提高工作表现。
综上所述,提成方案作为一种激励机制,在商业活动中发挥着重要作用。通过公平合理、可操作和有激励效果的设计,提成方案能够激发员工的工作积极性,推动销售业绩的提高。然而,提成方案的设计和执行需要与公司的整体战略和目标保持一致,同时需要定期评估和调整,以实现最佳效果。只有在这样的基础上,提成方案才能真正发挥其激励员工和增加企业利润的作用。
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在星级酒店行业中,销售团队扮演着至关重要的角色。他们不仅帮助酒店推广品牌、增加入住率,还为酒店带来收入。因此,建立一套合理的销售提成方案对于激发销售团队的工作动力和激情非常必要。在我多年的工作经验中,我总结了一些有效的销售提成方案,旨在帮助酒店实现销售目标并提高员工工作动力。
首先,一个好的销售提成方案应该是公平合理的。在制定提成比例时,可以考虑以销售额为基准。例如,可以设定一个销售额的目标,当销售额达到该目标时,销售人员可以获得一定比例的提成。这样的提成方案既能激励销售人员努力工作,又能确保酒店获得一定的利润。
其次,销售提成方案应该有连续性和渐进性。酒店的销售业绩通常不是一蹴而就的,而是需要持续努力的结果。因此,可以设置多个不同的销售目标,当销售人员达到每个目标时,他们可以获得相应的提成。这样一来,销售人员不仅能够逐步提升自己的工作能力和业绩,同时也能够感受到他们的努力得到了回报,从而更加有动力和信心地继续努力工作。
此外,销售提成方案还可以考虑考核销售人员的综合工作表现。除了销售额之外,还可以考虑其他因素,如销售员的客户满意度、回头客率等。这样做有助于培养销售人员的整体思维和服务意识,提高客户体验和留存率。同时,将销售团队的绩效考核与酒店其他部门的绩效考核相结合,可以促进不同部门之间的合作与协作,达到整体利益的最大化。
在制定销售提成方案时,还应该考虑到销售人员的激励需求。一般来说,销售人员渴望得到实质性的奖励,而不仅仅是金钱。因此,可以提供一些非金钱的激励,如旅游奖励、培训机会、晋升机会等。这些激励措施能够满足销售人员不同的需求,使他们感受到自己的价值和成长空间,从而更加投入和积极地履行工作职责。
最后,为了确保销售提成方案的有效性和可执行性,合理的沟通和反馈机制也是十分重要的。酒店管理层应该定期与销售团队进行交流,了解销售人员在工作中的需求和困难,及时解决问题,帮助他们顺利完成销售目标。同时,也应该及时给予销售人员针对性的反馈和建议,帮助他们改进工作方式、提高销售效率。
以上是我根据多年工作经验总结的关于星级酒店销售提成方案的一些建议。在制定销售提成方案时,我们要确保公平合理、有连续性和渐进性、考核综合工作表现、满足销售人员的激励需求,并建立有效的沟通和反馈机制。通过这些措施的落实,相信可以更好地激发销售团队的工作动力和激情,帮助酒店实现销售目标,提高整体业绩和竞争力。
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支行下半年要在巩固已取得的成绩基础上,有针对性地做好以下工作:
1、抓好队伍建设,进一步增强全体员工的组织归属感和职业使命感。
2、进一步加大对公存款工作力度,加大全产品营销特别是重点产品营销力度,进一步巩固和发展上半年已经取得的成果,尽最大努力全面完成全年的目标任务。
3、进一步强化内部管理,加强内控防范工作,落实安全制度,抓好反腐防案工作,保障各项工作的健康运行。
银行四季度工作计划
各县支行:
一年之计在于春。近年来实践证明,谁抓住了一季度工作,谁就抓住了全年工作的主动权。为此,全行必须以一季度“两节”带来的各种机遇,以开展“迎新春”劳动竞赛活动为契机,认真组织,再接再厉抓好“三收一拓展”工作,力争使各项业务取得良好开端。
一、树立存款工作
新理念,确保实现“开门红”
各行要牢固树立“总量就是实力,份额就是地位,增存就是增效,增量就是竞争力”的存款新理念,全面分析和研究当地资金组织及市场竞争的新动向及新特点,牢牢把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼等有利时机,大力拓展新的存款领域,努力提高市场份额。一要树立“服务增值、服务创效”理念,真正把规范化服务工作落实到基层、落实到柜台、落实到每个员工的行动上,不断加强和改进服务手段和服务措施,进一步提高服务质量和服务效率,针对元旦,春节前后城乡居民收入相对集中、劳务人员返乡、商品市场交易活跃等季节性特点,认真研究和探索揽存的新对策,突出抓好储蓄存款工作。二要着力提高对公存款综合营销能力。以资产业务为切入点,积极拼抢集团性、系统性优良客户,努力提高我行在能源、交通、电讯、电力、烟草、基础设施等行业的存款份额。要高度重视机构存款业务,以代理业务为突破口,有效扩大与行政事业客户的合作领域,提高资金留存率。三要继续密切同保险公司、农信社和其它商业银行的合作关系,扩大合作领域,力促同业存款稳步攀升。四要加大宣传力度,进一步加强形象建设和“两节”期间的宣传攻势,尽可能全方位、多视角宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨,全面塑造农业银行新的良好形象。
二、大力营销贷款,打好全年业务经营基础
面对全行资金日趋富裕的现状,各行必须依靠自身拓展来提高资金营运效益。要以信贷新规则为前提,严把投放质量关,加大贷款营销力度,全力以赴拓展业务市场领域,达到早投放、早见效。一要强力公关,继续抓好大行业、大系统、大客户的营销工作,各行必须在龙头项目上做大文章,为全行一季度资金营运寻找新的出路。二是各行要继续加大对交通、通讯、电力、公路、烟草和科教文卫等行业性、系统性、垄断性客户的营销力度,确保取得突破性进展;同时,要高度注重个人质押贷款、消费贷款、贴现、住房等低风险贷款的营销,以营业网点为单位,结合实际情况,确定营销重点。三要继续建立和完善市场营销的组织保障体系,形成行级领导主攻系统大户,部门负责人主攻重点户,客户经理和员工主攻个人精品户的全员营销机制。四要依托“双节”,采取召开银企座谈会、联谊会、上门走访等形式,对现有大客户和重点意向客户进行回访维护,加强沟通,联络感情,为扩大合作关系奠定良好的基础。
三、坚持不懈,提早抓好收贷收息工作
随着新年度绩效考核在业务经营中的实施,我行不良贷款占比高的不利因素将进一步显现,全行必须面对现实,充分认识整体经营上所面临的严峻形势,利用年初集中回笼资金有利时机,动员全行员工,早收快收,全力搞好收贷收息。一要清醒地看到,清收工作仍是明年的重头戏,是绩效考核的重点,我行清收旺季是在一、四季度,决不能等待观望,必须坚定信心,在一季度抓出成效。二要对法人客户不良贷款继续实行领导和部门包挂责任制,各行领导和信贷人员要深入重点大户、重点企业进行连续跟踪清收,以点带面,大力推动全行清收管理工作扎实深入开展,在一季度取得新的突破。三要切实发挥资产经营部的专业清收作用,发扬连续作战精神,继续打好清收“攻坚战”。四要高度重视国有企业改革的新动向,加强与当地政府和司法部门的联系与沟通,主动参与企业破产改制的全过程,充分运用行政、法律等各种手段,坚决制止逃废银行债务的行为;要充分把握年末岁首的市场机遇,加大对各类抵债资产的处置力度。五要加大买断、打包清收力度,同时把“散、小、差”贷款作为外勤人员的主要清收对象,继续组织人力抓好清收工作,全面掀起不良贷款清收新高潮,大力开创“散小差”退出工作新局面。
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一、 会员卡储值奖励政策:
二、会员卡消费优惠政策:
1、续存奖励政策与储值奖励政策相同;
2、会员卡最小储值额为10000元,续存10000元起存,每位会员终身享用此卡。 3、储值金额不适用于支付任何小费及押金用途,不适用于结AR账;
4、会员卡不适用于任何会议、宴会团体(在同一厅内同时使用3桌及以上)、入住团体(同一时间一次性使用10间及以上房间),以及酒店各大特价促销活动等消费结账;(可参与特价促销活动将另行知会);
5、会员卡获赠部分金额将直接划入卡值内,发票一次性开具,获赠部分不开具发票;
6、享受会员卡规定折扣必须是使用会员卡结账。卡内余额不足支付消费款,以其他付款方式补差结账的,可享受最后一次储值卡折扣;
7、会员卡内存金额低于800元时(含800元),前台工作人员及时提示客人卡内余额不足,此时要正常收取押金。 三、会员卡专享优惠项目: ●客房优惠:
1、退房时间延时到下午14:00(视当天住房情况而定); 2、优先预定客房;
3、生日当天入住酒店赠送生日蛋糕; 4、优先享受客房免费升级权利; 5、套房享受VIP B级待遇。 ●餐饮优惠:
1、中餐散餐单点享受9.2折优惠;(标准餐单、宴会、酒水、香烟、特价菜、贵价菜如:燕窝/鱼翅/鲍鱼和送餐服务除外)
2、优先预定餐位及包房; 四、购卡办理流程:
1、宾客需填写个人信息表,可根据需要选择预存金额;每人只限办理一张卡 2、储值卡付款方式如下: A、前台现金或刷卡支付;
B、 转帐至酒店帐户;
3、宾客预付费后,结合付款凭证销售人员协助客人至财务部制卡处领取对应的会员卡,并按客户要求的时间给予系统激活;
4、销售人员将会员条款、白金卡送达宾客,并确认签收,交财务部存档;
5、办理会员卡后,财务部门将一次性开具发票给办理客户;赠送部分不开具发票,如客户针对正常开具发票另有特殊要求,须申请财务部门及总办领导批准后方执行;如客人不开具发票的财务提供收款收据,自存款之日起一个月内如需要凭收据开具发票。 五、会员卡使用说明:
1、会员至各营业场所消费后,出示会员卡直接扣减消费,会员本人须在消费账单上签名确认;(会员卡不适用于特价推广活动项目,可适用的活动项目将特别通知)
2、产生赔偿项目费用时,使用会员卡付费不享受折扣;
3、如会员卡遗失,需按正常办卡程序进行补办并收取手续费50元/张原卡内储值自动转入,但会员卡遗失期间所造成的任何损失,酒店不承担责任;
4、会员卡为终生卡,期间销售人员不定时将卡内余额信息知会会员客户;
5、申请办理会员卡程序完成的情况下,财务部于一个工作日内完成相关的手续,所专享的各项优惠政策也同时启动;
6、酒店保留根据实际情况随时更改会员卡相关条款的权利;
7、会员卡代表持卡人是酒店消费者地位的象征,所有专属优惠仅限持卡本人使用;特殊情况如:消费者不是持卡人,一定要和持卡人确认,确认信息清楚写在账单背面,再请消费者签字。
8、此卡最终解释权属于和润东方酒店。
六、销售会员卡奖励制度:
1、全员销售:酒店内所有员工都可以参与酒店会员卡的销售,按同样的销售提成比例进行提成; 2、任何形式的赠送充抵消费的会员卡均无提成;
3、酒店财务部审核人员每月做好会员卡销售统计工作,会员卡提成每月集中发放一次。 七、会员卡结账的程序
1、客人持卡订房,先清楚了解卡内余额,然后预订单和预定房间标注清楚会员卡号,待客人入住和结账时在入住通知单和结账单都拓印相应会员卡号,请客人签字确认。
2、客人在餐饮消费,结账前要出示会员卡,先确认卡内余额,再结账,在结账单上拓印会员卡号。
本制度自下发之日起执行。
财务部 20xx年5月27日
✧ 销售人员提成方案 ✧
一、目的:
为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围:
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则:
1、公平原则:即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。
部长分别以自我的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责,对所有客户负责。
4、可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理:
1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情景执行价格调整机制。
2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体资料:
1、营销人员收入基本构成:
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度:
1、回款率:要求100%,方可提成;
2、销售量:按产品划分,根据公司下达基数计算;
3、价格:执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按必须比例提成。
七、销售费用管理:
销售费用按销售额的‰计提,超出部分公司不予报销。
八、提成方式:
营销团队团体计提,内部分配,其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则:
1、客户回款率需到达100%,即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金,剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职,公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程:
按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准:
1、销售量提成:
主产品:铁路发运:基数为吨月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨,超出部分按元吨提成;发运量在吨以上,超出部分按元吨提成。
副产品:地销副产品基数为吨月。销售量在吨月以内,不予提成;销售量超过吨月的,超出部分按照元吨提成。
精块(3-8):产品基数为吨月。销售量在吨月以内,不予提成;销售量超过吨月的,超出部分按照元吨提成。
2、价格提成:
销售价格高出公司价格开始提成,提成按高出部分的10%计提。
十二、异常规定:
系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。
新的销售人员工资支付制度。
十三、附则:
1、本方案自20xx年4月份起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
✧ 销售人员提成方案 ✧
为更好的做好餐饮销售,充分调动员工的工作积极性,切实做好全员营销,从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力,现对餐饮销售提成方案做出以下规定:
一、商务散客预定
月累积金额
婚宴、宴会
指桌数在四桌以上(含四桌)的宴会,提成比例为消费额的3%;
三、旅行社团队餐
除在酒店入住的旅行社,餐标在的,提成比例为;
四、会议
是指包括会议用餐等在内的所有在餐饮部产生的所有消费,提成比例为3%;
五、此提成方案执行范围:酒店所有员工;
六、主要数据来源:宴会预订次日早晨报前一日包厢预定表,财务依据收银帐单和预订表对照统计销售人员的销售业绩;
七、如有协议餐价较高的,餐饮部可根据情况提供高收返款服务,返款部分发票请自行准备。
八、相关规定:
准确的进行业绩登记,要求在宴会预订单上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名,财务不允许事后对业绩进行补录和更改;
2、 财务负责运行流程的监督和检查,有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访,但是要注意措辞。
3、 如发现有利用职务之便营私舞弊的,如果是餐饮部员工,一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报,酒店不给予任何补偿;对于餐饮部之外的工作人员,将知会其所在部门负责人并取消其当月提成;
特价菜品之外的所有产品,在没有另行通知之前餐饮部执行在所有区域消费均免收服务费之优惠。
相关人员。
6、 在收到此提成方案时,请个部门负责人在原稿上签字确认,以方便日后方案的顺利执行,谢谢!
以上制度望大家严格执行,餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品和服务,最终达成部门、宾客、员工的三赢!
✧ 销售人员提成方案 ✧
为了规范销售人员超额提成管理工作,减少纠纷及不必要的浪费,确保提成发放工作的的公平、公正。能够激励销售人员的工作热情,进而更好地完成公司的销售任务。
本制度适用于对超额完成销售任务人员的奖励工作。
销售超额提成,即保证完成每月规定的基本业务量,超出业务量依据公司的规定会有必须的奖励。
为了起到鼓励、信任的作用,公司设定了两种奖励主体:优秀个人、优秀销售新人。
每优秀个人奖主要考察销售人员的销售任务完成率,同时对其在其它方面的表现也有规定,具体规定如下:
规定一:销售任务务必全部完成后,才有资格参与超额销售奖励。规定二:销售人员在其他方面的综合考核成绩也应达标。
公司对于超额销售人员,,给予奖金500元的奖励。
为了起到激励新人的作用,公司适当放宽了对优秀销售新人奖的评比规定,具体规定如下:
规定一:销售任务任务务必全部完成后,才有资格参加超额销售奖的评比。规定二:销售人员其他方面的考核均到达公司的要求标准。
对仍在试用期的销售人员,在给与奖金元,同时可将其直接转为正式销售人员。
5.1如发现存在故意弄虚作假行为的,如经查出,除收回所发奖励外,应立即予以开除。
5.2本制度由总经理办公室制定,最终解释权归总经理办公室所有。
5.3本制度自颁布之日起执行。
✧ 销售人员提成方案 ✧
为更好的做好餐饮销售,充分调动员工的工作积极性,切实做好全员营销,从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力,现对餐饮销售提成方案做出以下规定:
一、商务散客预定
月累积金额
提成比例
备注
5000元以下(含5000元)
3%
折扣低于8.8不计业绩
5000—10000元(含10000元)
3.5%
折扣低于8.8不计业绩
10000—15000元(含15000元)
4%
折扣低于8.8不计业绩
15000—20000元(含20000元)
4.5%
折扣低于8.8不计业绩
20000元以上
5%
折扣低于8.8不计业绩
二、婚宴、宴会
指桌数在四桌以上(含四桌)的宴会,提成比例为消费额的3%;
三、旅行社团队餐
除在酒店入住的旅行社,餐标在30元/位以下(含30元)的,提成比例为2%;餐标在30元/位以上的按商务散客预订计算执行相应提成标准(如果有导游返款,一律按2%进行提成);
四、会议
是指包括会议用餐等在内的所有在餐饮部产生的所有消费,提成比例为3%;
五、此提成方案执行范围:酒店所有员工;
六、主要数据来源:宴会预订次日早晨报前一日包厢预定表,财务依据收银帐单和预订表对照统计销售人员的销售业绩;
七、如有协议餐价较高的,餐饮部可根据情况提供高收返款服务,返款部分发票请自行准备。
八、相关规定:
1、 宴会预订工作人员必须如实、准确的进行业绩登记,要求在宴会预订单上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名,财务不允许事后对业绩进行补录和更改;
2、 财务负责运行流程的监督和检查,有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访,但是要注意措辞。
3、 如发现有利用职务之便营私舞弊的,如果是餐饮部员工,一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报,酒店不给予任何补偿;对于餐饮部之外的工作人员,将知会其所在部门负责人并取消其当月提成;
4、 折扣范围为香烟酒水、特价菜品之外的所有产品,在没有另行通知之前餐饮部执行在所有区域消费均免收服务费之优惠。
5、 执行时间:20xx—7—15起;如有调整将提前一周以书面形式通知个相关部门、相关人员。
6、 在收到此提成方案时,请个部门负责人在原稿上签字确认,以方便日后方案的顺利执行,谢谢!
以上制度望大家严格执行,餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品和服务,最终达成部门、宾客、员工的三赢!
✧ 销售人员提成方案 ✧
(1)奖金设计—能力导向
以能力导向为主进行奖金设计。对企业销售人员来说,比起固定工资的发放,更加关注企业提成制度的设计,尽可能的要求企业的奖金分配方面尽可能的公平,所以此时实行以能力为导向的奖金设计方案,可能会提高此类需求员工的满意度。以能力为导向的奖金设计,要求不同能力的员工得到不同的奖金,那么此时企业经常实行的粗放提成制度就显得过于简单。因此为了更好的实行因能力为导向的奖金设计,可以通过设定奖金系数来反映员工的能力,根据奖金系数的不同而给予不同的奖金,使得能者多劳,即员工的奖金系数越高,获得的奖金也就越高。如此可以使企业销售人员获得更好的个人绩效,激发其工作积极性,进行提高公司整体的经营业绩。
(2)奖金设计—团队导向
以团队导向为主进行奖金设计。除去少数产品销售需要“个人英雄主义”的销售员工,大多销售项目需要企业营销人员以团队的形式进行。此时实行以团队导向为主的奖金设计,将企业的奖金直接发放到销售团队,而不是员工个人,会在更大的程度上激发销售团队成员的工作积极性、促进销售团队成员间的交流、沟通与协作,也将会在更大的程度上提高整个团队销售业绩。以团队导向为主的奖金设计,是对取得高业绩表现的销售团队给予更高的奖金总额。
(3)奖金设计—业绩导向
以业绩导向为主的奖金设计。进行以业绩导向为主的奖金设计,首先需要将企业的销售目标进行分级,通常销售目标可分为初级销售目标、中级销售目标、高级销售目标等类别,其中不同的销售目标应该对应不同的奖金激励制度。将员工业绩纳入考核体系,作为奖金发放的依据,有利于企业由原来的粗放式的简单管理,步入系统化、科学化和精细化的轨道。但是在进行以业绩导向为主的奖金设计时,企业管理者需要重点注意与销售人员的绩效沟通、绩效反馈和绩效辅导,使得企业在因为制定业绩目标过高导致员工无法完成目标时,能够进行及时的监控,更早地发现问题进行问题的沟通反馈,适当的调整或降低销售目标,从而切实地帮助企业的销售人员实现自身的销售目标。
总之,伴随着企业越来越重销售人员的作用,如何进行销售人员的薪酬设计,尤其是奖金制度的设计,达到最佳的激励模式,是企业实现利益最大化的重点。良好的奖金设计制度,不仅可以节约企业的人力资源管理成本,更可以在更大的程度上激励企业的销售人员创造更高的工作业绩。因此,对于销售人员的薪酬奖金设计,我们在认真分析自身的情况和问题的基础上,通过上述的奖金设计的三个导向即能力导向、团队导向、业绩导向的相互结合,可以有效地实现销售人员奖金分配的合理设计,从而更加积极地体现正向的激励作用,以更好的提高公司的运作效率,实现企业业绩的有效增长。
✧ 销售人员提成方案 ✧
营销提成方案是一个常见的商业策略,对于销售团队来说,提成能够增强他们的动力和积极性,进而提高业绩。但是,营销提成方案的设计需要考虑多个因素,包括公司的销售目标、市场情况、销售人员的个人目标等,以确保这个方案能够真正发挥它的作用。一个好的营销提成方案需要具备以下几个特点:
1. 明确的目标:提成方案应该与公司的销售目标保持一致,以确保销售人员的行动与公司的长期目标一致。因为,如果提成方案过于简单,只由简单的销售增长率决定,那么可能激励销售人员去追寻短期的销售目标,这会引起业务的不稳定性,公司的发展长期难以持续。
2. 有吸引力的提成:销售人员的提成需要具有吸引力,以便激励他们的积极性。通常情况下,提成应该至少达到10%的销售额,这也是行业标准。但是,在一些高价值的销售领域中,提成也可以高达20%-30%。
3. 个性化的目标设定:销售人员的个人目标应该与他们的优势技能、市场情况等因素相结合。如果销售人员发现自己很难达到提成标准,那么他们很容易失去动力,因此设计个性化的目标设定非常重要。这样做可以确保每个销售人员在合理的时间内能够达到其预定的目标,从而获得合理的激励。
4. 激励与惩罚并存:如果销售人员未达到目标,那么可能不应该全额支付提成。这就是为什么一些公司采取激励与惩罚并存的措施来确保在预定时间内达到目标和提高销售人员的业绩。如果销售人员没有达到公司的销售目标,他们可能会面临减少提成或者其他惩罚。
5. 可以测量的目标:所有的目标设定都需要量化和可测量。这可以帮助公司确定销售人员实际业绩,并作为对销售人员付出的回报。如果目标不明确或者不可测量,那么就无法评估销售人员的真实业绩。
一个有效的提成方案可以为销售人员带来明确的目标和动力,提高其积极性,并获得更高的业绩。好的提成方案是公司的营销策略重要组成部分,也是吸引高效销售人员的关键手段。因此,公司需要设定一个明确的营销提成方案,以确保销售人员与公司共同实现销售目标。
✧ 销售人员提成方案 ✧
为进一步扩大市场及加快公司的业务发展,提高公司品牌产品的知名度及影响力,明确公司销售部门及销售人员目标及考核。现制定销售人员提成方案如下,此方案适用于xx公司销售人员。
一、工作报告及销售总结规定
1、销售人员需详细记录每天联系客户情况,包括客户详细资料、意向产品、预算情况、计划购买时间等相关业务跟进情况。
2、销售人员需于每周填写并上交《销售周报表》。
3、销售人员需每月填报《新增客户月度资源表》,以便公司详细了解销售人员业务开拓情况、客户来源情况,《资源表》内容需包含当月开发及接洽的全部新增目标客户资料,包括已达成订单及尚未成交客户。
4、《销售周报表》于每周一前以邮件形式发送至公司经理邮箱,《新增客户月度资源表》每月底前以邮件形式发送至销售助理邮箱,以便于公司了解及保证客户跟进的连续性及资料完整性。
5、公司每周一次销售会议对销售业务工作进行总结,以了解业务进展情况,同时对业务过程中存在的问题加以指导及提出解决方案与支持。
6、工作报表的完成及上交情况做为年底奖金发放标准的考核指标之一。
二、电话费及交通费规定
销售人员按公司规定使用公司配备的手机号码,由公司支付手机话费。外出业务拜访的交通费实报实销。销售人员进行业务开展时,应尽量使用公共交通工具或由公司合理安排车辆,如遇特殊情况,报经公司经理可以搭乘的士、租赁车辆。
三、业务招待费及其它
销售人员可报销业务招待费,或由公司出面共同招待目标客户。
四、出差规定
销售人员如因展会安排、外地客户拜访等原因需出差,应使用最经济的出行交通工具,如火车、长途大巴等,特殊情况可搭乘飞机。住宿标准按照《员工手册》中关于《出差的管理规定》中相关条款执行。
五、薪金及奖励方案
1、销售人员实行“底薪+提成”制度。
2、销售人员根据在公司任职资历、工作经验、工作职位领取公司规定的底薪。
3、业务提成
(1)计算依据:销售人员每月按销售额扣除业务费后计算提成。
(2)单笔合同或订单必须在所有货款收齐后才可以计算提成。
(3)订单货款需于三个月内实现回款,否则提成按不同的回收时间予以打折计提。属工程安装类合同规定预留质保金、或公司同意的预留质保金的单项业务订单、并约定质保金于一年后收回的,按实际回款金额计算提成,但经办业务员有责任跟进余留款项的追踪回收。
(4)超过三个月回收货款的业务提成规定:
A、第四个月回款:按提成总额的'8成计提。
B、第五个月回款款:按提成总额的5成计提。
C、第六个月回款:按提成总额的3成计提。
D、超过六个月回款:取消计提奖金。
(5)超出公司规定销售原价成交的业务,超出部分的30%做为销售人员奖励。
(6)货款未能回收,公司视销售人员责任大小,追究销售人员10%-50%的追偿责任。
4、所有的业务回扣均需按不含税价支付。
5、不予计提奖金的其它情况:
(1)炒单的项目。
(2)亏本的项目。
(3)在项目未完成的情况下离职或被解雇。
6、在试用期内,公司原有的客户的订单,不计算提成给销售人员。销售人员有炒单现象一律开除处理。
六、销售目标
1、销售人员需制定合理的年度销售任务目标,并按销售计划分解至每月,销售任务的达成以年度为单位进行考核。
2、所有销售人员参加目标考核淘汰制度。
(1)在制订额定任务目标计划的同时,规定基本任务量为x万元/月。
(2)销售人员如连续三个月未完成基本任务量、或连续四个月未完成额定任务目标,则公司给予降薪、或解雇等处理。
(3)新员工在试用期过后即参加任务目标考核,试用期过后的三个月内,额定任务目标减半考核,第四个月开始正常考核。
七、销售达成奖励
1、销售人员全年销售额达到任务目标额,则按营业额的1%计提奖励,全年销售额超过任务目标额的,则超出部分营业额按2%计提奖励。
2、大型或特殊工程类项目不计入年终奖励核算的营业额基数,根据工程实现利润情况另行核算年终奖金。
3、销售人员全年工作表现(包括产品知识、业务开拓积极性、客户维护、公司利益的维护、业务开拓成本及订单执行费用的控制、报表情况等),年底由公司总结评分后做为年终奖励发放的加权平均基数,可直接带动奖金的上下浮动,浮动比例为±15%。
4、销售人员(分销除外)全年除工资奖金、补贴、业务费外的营业费用应控制在营业额的3%以内,超出此指标范围的,按超标比例的相同扣除比例计扣年终奖。
5、奖金于年底一次性发放。未达成任务目标营业额不予计提奖励。
6、销售总目标的达成确认以全部执行完订单即已发货为准,但奖励的发放以实际收款额为基数进行计提。
✧ 销售人员提成方案 ✧
餐厅业是一个竞争激烈的行业,为了激励员工的积极性和促进业绩的提升,很多餐厅都会制定提成方案。提成方案是一种激励手段,通过根据员工的表现给予额外的奖励,以鼓励他们更加努力地工作,提高餐厅的营收和顾客满意度。
在制定餐厅提成方案时,首要考虑的就是目标设定。餐厅的绩效指标可以包括销售额、顾客满意度、菜品质量和员工表现等。每个指标都应该有明确的目标,使得员工能够明确自己的工作重心和努力方向。比如,销售额可以设定为月度目标,员工能够通过个人销售量或者团队的销售总额来实现。这样一来,员工就有了明确的目标,能够更加有针对性地努力工作。
餐厅提成方案应该具有公平性和激励性。公平性是指提成方案应该公正地对待所有的员工,不偏袒任何一方。这不仅能够维护员工间的公平竞争关系,还可以增加员工与公司的认同感。激励性则是指提成方案应该能够激发员工的积极性和努力工作的意愿。这可以通过设置提成比例、奖金制度和个人表现评估等方式来实现。例如,销售员工的提成比例可以根据销售额的达成度进行调整,那些达到或超过销售指标的员工将获得较高的提成比例,从而提高他们的积极性和工作动力。
另外,餐厅提成方案还应该考虑到顾客满意度的因素。在餐饮行业,顾客满意度是十分重要的,他们的满意度直接影响到餐厅的声誉和生意。因此,餐厅提成方案可以设定一些与顾客满意度相关的指标,如服务质量、投诉率和回头客比例等。员工在达到这些指标时,可以获得额外的奖励,以鼓励他们更好地服务顾客,提高顾客满意度。
餐厅提成方案应该具有适应性和可调整性。随着餐厅运营的变化和员工个人能力的提高,提成方案也需要不断进行调整和改进。餐厅可以根据季节性的变化、市场需求的波动以及员工个人表现等因素来灵活调整提成方案,以确保其仍然具有激励效果。
餐厅提成方案是一种重要的激励手段,能够激发员工的积极性和努力工作的意愿,提高餐厅的绩效和顾客满意度。在制定提成方案时,必须要考虑目标设定、公平性、激励性、顾客满意度和适应性等因素,以确保其能够有效地达到预期的激励效果。只有当餐厅的提成方案合理公正且具体明确时,员工才会更加积极主动地投入到工作中,为餐厅的发展贡献自己的力量。
✧ 销售人员提成方案 ✧
为了激励业务人员对工作的热情,实行多劳多得让有能力的人先富起来,特制定如下销售人员工资支付备用方案:
一、市场初期:
1、按销售量计:
公司自营终端:提成 18% (终端价)
公司自营批发部:提成 12%(批发商提成8%)
公司(重点)自营烟酒店:提成 6% (酒水商一般有15%优惠)
2、各个时段及场所计提成的政策:
①淡季市场难度大一般应再放7个点左右给市场人员。
②重点场所即公司投入驻场促销人员,价格在终端价格22%以上折扣场
所提成为5%。
③广告投入场所的提成为:产品销售额减去成本价提成15%。
④所有提成应减去市场投入费用。
3、底薪说明:本方案无底薪,新进人员前两月可以放大5个点以内作为提
成。
二、市场成长(熟)期:
1、按销量计:
公司自营终端:提成 12%(终端价)
公司自营批发部:提成 8%(批发部7%)
公司重点场所: 提成 6% (酒水商10%)
2、各个场所分时段计提成的政策:
①淡季再放7个点,(重点场所除外)给市场人员。
②广告投入销售收入减去成本价提成 10%。
③所有提成应减去市场投入费用。
三、方案适应:
1、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人员。
2、淡季指年度的5-9月份。
3、有专用车的业务人员每车应多完成业务量4500元。(油费每车1200元、车辆折旧每月750元、维修150元、保险路桥400元)
四、区域划分和提成时效:
1、一般情况下每个市场划分一人或是一组人,单独或共同完成公司的销售计划,在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未发展时可由他人完成,该提成由完成人提成。
2、任何人发展的业务应由当事人享受该业务的提成,辞职或者三个月未发展业务则视为该客户终结,其他人再发展则由下一人享受提成。
五、关于底薪及车辆的使用:
公司也可提供底薪制,此等人员多为在本行业内有成熟的客户资源及网络方可实施。其底薪为:
1000元完成终端价销售量:
1500元完成终端价销售量:
20xx元完成终端价销售量:
2800元完成终端价销售量:
(经销商、批发商、直营店、重点场所按上述【一】中比例执行,即减去已完成量后的提成依据)
珠海快思通有限公司小脚楼酒业部 20xx年3月8日
✧ 销售人员提成方案 ✧
第一条 目的
建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。
第二条 薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条 底薪设定
底薪实行任务底薪,业绩任务额度为50000元/月,底薪1500元/月
第四条 底薪发放
底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条 提成设定
1.提成分费用提成与业务提成
2.费用提成设定为0.5-2%
3.业务提成设定为4%
4.业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4%
5.业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制0.5-1%。0-20__0元费用提成0%;20__0-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。
第六条 提成发放
1.费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2.业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成
第八条
本规则自 年 月 日起开始实施。
二、经销提成方案:
经销经理、提成点、跟单员、提成点
个人新开发客户(3个月内0.5%
个人新开发客户(3个月内)0.5%
个人新开发工程单(价高于4折非投标)
1%个人新开发工程单(价高于4折非投标)
1%除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%
注:经销经理之提成年度一次性发放,跟单员提成按月发放。
三、经销费用标准规定:
1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取,超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含:①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销,飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)②.住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干,跟单员150元/天包干)③.经销经理手机话费300元/月④.招待费(招待标准按30元/人计)等等。
✧ 销售人员提成方案 ✧
为了提升公司效益,制定销售提成方案如下。
一、目的
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。
二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、营销人员薪资构成
1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。
2、发放月薪=底薪+提成。
3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。
四、营销人员底薪设定
营销人员试用期工资统一为xxxx元,经过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不累计到正式入职时间,签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利,同时进行绩效工资考核。
五、销售任务提成比例
助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布,在试用期不设定销售任务,签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。
六、提成制度
1、提成结算方式:在收回款项后及时结算,按照回款比例支付业务员提成。
2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。
七、销售提成
方案1:销售提成=合同总价x1%(正常报价价格不能低于公司规定的销售底价,如因拓展业务需要降低利润,业务员须向部门领导和总经理报批,回款方式好的项目例如现款现货,公司应给予业务员相应的奖励)
方案2:销售提成=销售利润x20%(及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成)
八、新签客户激励政策
为促使业务员新开客源,调动业务员积极性,对新签客户的业务员进行特别奖励:xx万元以内一次性奖励xxx元,xx万元到xx万元以内一次性奖励xxx元,xx万元以上一次性奖励xxxx元。
九、业务员激励制度
为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:
1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予xxx元奖励;
2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予xxxx元奖励;
3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予xxxx元奖励;
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;
5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;
6、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。
7、公司交于业务员的原固定客户,必须保持长期、稳定的合作,如因销售人员个人因素造成公司业务流失,甚至造成经济损失的,公司将根据情况予以处罚,并追究经济损失。
8、销售人员要货一般时间为一周,特殊情况报公司协调处理。
9、业务员出去跑业务一定要把公司利益摆在第一位,一切为公司利益服务,绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情,要把客户当成我们的衣食父母,业务员是企业的生命,行业的风向标,宝剑锋自磨砺出,梅花香自苦寒来!
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