打磨工工作计划（汇编15篇）_打磨工工作计划

打磨工工作计划（汇编15篇）。

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工作计划格式、工作计划范文、工作计划精选

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2018年工作计划格式范文【一】

时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

xx年工作计划如下:

一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

四;xx年对自己有以下计划

1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。

2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2018)准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

一、市场分析

二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领,是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:

1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。

2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么,李经理是如何制定销售目标的呢?

1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。

比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运做经验,制定了如下的营销策略:

1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。

2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略,在"高价位、高促销"的基础上,开创性地提出了"连环促销"的营销理念,它具有如下几个特征:

一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引

分销商和终端消费者的眼球。

三、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场"动销",以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略,细节决定成败,在"人无我有,人有我优,人优我新,人新我转"的思路下,在服务细节上狠下工夫。提出了"5s"温情服务承诺,并建立起"贴身式"、"保姆式"的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热情、真诚、一站式等等。2018年度销售工作计划

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

销售工作计划:

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

三、工程部获得的利润途径和措施

在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

六、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。

培训内容:

一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。

二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。

三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式:

1、公司内部定期不定期安排员工培训。

2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。

我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

2018年工作计划格式范文【二】

在这XX年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。

一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作：

1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

2、完成公司各部门各职位的'工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;

3、完成日常人力资源招聘与配置

4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;

5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

6在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性

7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。

8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

二、增加人员配置：

(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。

(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。

三、强化人员素质培训

春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。

四、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。

五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。

六、品牌推广

1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。

2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料

3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。

七、客户接待

客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。

为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。

2018年工作计划格式范文【三】

为进一步抓好医疗护理质量，提高护理人员业务技术水平。今年的护理工作要以抓好护理质量为核心，围绕医院的发展规划，本着“以病人为中心”，以“服务、质量、安全”，为工作重点的服务理念，创新管理方式，不断提高社会满意度。制定2018年护理质量工作计划如下：

一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。

1.不断强化护理安全教育，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。

2.将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督医学，并有监督检查记录。

3.加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。

4.加强重点管理：如病重病人交接、压疮预防、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。

5.加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。

6.进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。

7.完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。

二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。

1.主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。

2.加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周二基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。

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关于磨矿车间班长、球磨工工作考核细则

对选矿厂各岗位的操作工而言，磨矿岗位相对操作工的要求技术含量、工作责任心等比较高，操作水平的高低，直接影响选矿各项指标的好坏，从而直接影响公司的经济效益。基于上述原因，公司决定将球磨工工资做适当调整，为了激励球磨工不断提升技术操作水平，经选矿厂研究决定将工资调整的部分作为绩效工资进行考核。考核细则如下：

一、考核的目的

考核的目的就是不断提升磨矿操作人员的操作技能水平，奖勤罚懒，降低生产成本，提高选矿回收率，加强班长、球磨工的责任心，为公司创造最大的经济效益。

二、考核工资基数

将本次调整的300元/月作为磨矿班长、球磨工绩效考核工资。

三、考核内容及标准

1、处理量。一系处理矿量保证15±0.5吨/小时（即每班120±4吨），二系处理矿量保证8.5±0.5吨/小时（即每班68±4吨）。必须是均匀给矿，均衡生产。

2、磨矿细度。磨矿细度一、二系列都分别以1号浸出槽的综合细度为考核点，细度标准为-200目≧75%。

3、浸出浓度。浸出浓度一、二系列都分别以1号浸出槽的浓度为考核点，浓度标准为40%—45%。

4、出勤率及领导交办的其它任务。

四、考核办法

1、成立考核小组

组长：×××

副组长：××

×××

×××

成员：×××

×××

××

当班检测工

2、考核要求

⑴考核小组要认真负责，严禁营私舞弊，讲人情，坚决禁止操作工和班长无正当理由干扰考核小组的工作。

⑵考核小组严格按照《考核内容及标准》要求进行，具体由××、当班检测工同步操作，其它有一位成员陪同监督，和当班班长、操作工一起对检测的数据进行签字确认。

⑶将每次检测的数据交与×××或×××，每月进行统计汇总，然后汇总结果由小组成员签字兑现。

⑷要求班长督促球磨工对球磨排矿、分级机溢流、旋流器溢流的浓度、细度不定时进行检测。

⑸其他方面按公司、厂部的各项规章制度、岗位责任制的规定要求执行考核。

五、考核奖惩

1、每月将按照《考核内容及标准》要求，对考核汇总结果进行工资兑现，在考核汇总结果里有一项不合格的扣球磨工绩效工资的10%，磨矿班长扣5%，直到扣完。

2、将考核扣下的资金奖励给各项指标都合格和其它工作完成较好的操作工和班长。

3、对干扰考核小组工作或弄虚造假者，一经发现取消当月绩效工资，班长取消当月班长津贴。

注：1、其他车间班长、岗位操作工按公司、厂部的各项规章制度、岗位责任制的规定要求执行考核。

2、球磨工替班人员按上述标准要求考核。

××有限责任公司选矿厂

20xx年10月1日

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打磨自己：益智故事

一个自以为很有才华的人，一直得不到重用，为此，他愁肠百结，异常苦闷。

有一天，他去询问上帝：命运为什么对我如此不公?上帝听了沉默不语，只是捡起了一颗不起眼的小石子，并把它扔到乱石堆中。上帝说：“你去找回我刚才扔掉的那个石子。”结果，这个人翻遍了乱石堆，却无功而返。

这时候，上帝又取下了自己手上的那枚戒指，然后以同样的方式扔到了乱石堆中。结果，这一次，他很快便找到了那枚戒指——那枚金光闪闪的金戒指。上帝虽然没有再说什么，但是他却一下子醒悟了：当自己还只是一颗石子，而不是一块金光闪闪的金子时，就永远不要抱怨命运对自己不公平。

上帝给谁的幸运都不会太多，面对不佳的际遇、一时的坎坷，大多数的人都抱怨命运的不公、上帝的捉弄，却很少有人能正视自己，问一问是否已经将自己磨炼成一块金子，一块熠熠生辉足以让人一目了然的金子。

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每个人都是一块璞玉，都是未经加工的钻石，而我们要做的不是要好好保管自己，而是要将自己置于炎炎烈日下，风雨交加前，经受狂风暴雨的洗礼，才能闪闪发光，脱颖而出。

一帆风顺从何来都不是完美的代名词，阳光总在风雨后，请相信有彩虹。人生也只有打磨过后，才能日去温暖完美。我们应该拿出长风破浪会有时，直挂云帆济沧海的勇气面对学海无涯苦作舟的学风，用吾日三省吾身的态度面对人生的打磨。在人生的道路上总会有些艰难险阻，但我们需勇敢地面对它。有些人考试失利就自暴自弃，生活贫困就放弃希望，家庭不和就游戏人生职场受挫就迷惘生活。致这些人经不起人生的打磨，经不起生命的推敲，那么成功就与他们失之交臂，信念就会被动摇的岌岌可危。

生活并不是暗无天日，却也并非总是晴朗无云，暂时的失意是一种人生的打磨，如果你想拥有完美人生，那么它无疑是最好的催化剂，请欣然接受它。要明白任何一次苦难的经历只要不是毁灭就是财富。任何时候我们都要有抬起头、直视前方的勇气。有一种完美叫做放手。放下你的怨念，你的眼前将豁然开阔朗。放下你的自卑，你的世界将是一片彩虹。

不抛弃、不放弃，不因坎坷而放手，不因艰难而放弃。那么前方等待你的将是一片光明。我感谢苦难，因为它使我成熟，日趋完美。

我相信，人生的打磨会是我成功的垫脚石，因为我从未将它看作是绊脚石，看作是无法跨越的阻碍，所以我会勇于面对打磨，永登成功之峰。

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你是否曾经注意到秋风扫落叶的美景，你是否曾观赏过日出的绚丽，你是否在夜晚遥望满天星斗？在以“快”为主旋律的现代社会，很多人都不曾注意到自然界的千奇百态，日日过着枯燥乏味的生活。其实不妨慢下来，体验慢生活的乐趣。

大自然在极致的缓慢中造就了无数珍奇。“临江之畔，璞石无光，千年磨砺，润润有方。”羊脂玉之所以细腻滋润，是经昆仑山千年冰雪之冻，又受荒原或绿洲的地下水浸泡千百年之久。羊脂玉如此，琥珀珍珠甚至是肥沃的土壤，那一样不是用时间缓慢酝酿而成。

慢，并不意味着懒惰，拖拉，而意味着勤奋，积累。例如曹雪芹所著的《红楼梦》，《红楼梦》的写成花费了十年之久，与现在高产量的文学小说相比，《红楼梦》倾注了曹雪芹毕生学识与努力，经过他反复的思考与琢磨。

慢也不是意味着肤浅的享受生活，而是一种心境，一种能静下心来品味生活的心态。到外旅游时，能坐一辆列车，观赏沿途的风景，看那些绿油油的麦田，拔地而起的高楼，充满生活气息的民居，错落交换的景致带来视觉的享受，心灵的放松。

“如切如磋，如琢如磨。谦谦君子，温润如玉。”慢，还能培养人温文尔雅的心性。平时得空，邀一位好友漫步在山间小路上，聊聊家常，谈谈人生，营造一种温馨，随和的气氛，能让自己的内心获得真正的宁静与淡泊。

慢生活是一种更优雅，精致的生活，也是一种安静，淡泊的生活心境，它培养了人的思维与智慧，让人品味到生活的意义。

且让我们戒急戒躁，一起慢慢将自己打磨成如玉一般精光内蕴的人吧。

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我们的金工实习又简单些，把一个铁块的两面打磨光滑，使得高度在17.60mm，误差不超过±0.02，平行误差不超过±0.02 。螺旋测微器的精度是0.01，而磨床每转动一格是0.005。难度就在这里，较高的精细度要求，和操作中可能出现的各种状况，有时我们说路可以有很多条，可是在这种情况下，路也就那么一条，根据个人操作习惯的偏差，可容的误差也就那么一点点。

精确度越高分数越高，±0.00125是95分，±0.005是90分，±0.02以外不及格，等等。平行度和精度取低值算分。就算完全正确地按照操作来也可能有实验误差，更别说说操作步骤有一个不当，那就不及格了。操作失误但恰好撞到的这种事，从概率上来说并不能否决其存在，哪怕这概率再校只是这种百年一遇的奇迹是岂是我们这些凡夫俗子所能碰到的，与其看着这几乎永远不可能发生的事自己意淫，不如踏踏实实做好自己的工作，这样成功的概率也就越来越大。

等待的时光是难受的，特别是面对一个自己不清楚的事物。老师讲的轻松，可任何东西没有经过自己亲自经历是无法理解那么透彻的。这时就理解了平时做题与考试的关系，没有经过实战检验的知识大都是不扎实的，只有在平时不断地操作运用才能掌握它的使用方法。考试不是一个练习场，他是一个检验常

张益达一直是活泼俊朗，第一个就上去了。看着他小心地操刀抛光铁块真让人为之捏了一把汗。现在回想起来，磨床的操作倒也不是十分困难，只是初来乍到，面对那些按钮，操纵部件倒也真有些手忙脚乱。人一个个地上，渐渐地倒也掌握了些方法，只是到了最后大家都等不及想磨一磨自己的工件了。不知不觉就拖到了下午，我又是最后一组，也许总是这样，不去争取，就在恍惚中落到了最后，上学期是这样，现在又是这样。有小康康帮衬着，磨的倒也顺利，只是最后一刀擦伤了，一量工件多了那么0.01mm。心情一下子跌落到谷底。抱着救急的心态，把工件放在磨床上不转动刻度盘，开动磨床，小心取下。划痕磨平了，多出的那一点点刚好被磨掉，完美吻合。即便是可能造成误差的东西，利用好了也可以成为救命的稻草。

就这样，第一次金工实习的工件磨出来了。

磨工实习心得【2】

我们已经经历了一年多的专业理论的学习，对染整方面的知识，例如前处理方面有了一定的掌握和了解。但是，理论是基础，实践才是根本。“纸上谈兵”的学习方法并不可取。只有通过实践，积累经验，才能为以后相关工作打好坚实的基础。因为无论任何理论和知识，只有与实习相结合，才能发挥出作用。作为新时代大学生，我们不能单纯地依靠书本，还必须到实践中检验、锻炼。而这次能有机会去中宏工贸有限公司实习，能够近距离的接触专业的东西，我感到非常高兴。通过这一段艰苦而充实的实习生活，我觉得自己成长了不少，心态上也改变了不少，它对我有很大的帮助，为我以后的学习和工作提供了助力，带给我许多在学校无法学到的东西。

1.绪论

1.1工厂简介：

中宏工贸有限公司位于周村。公司主要产毛巾、化纤等产品。公司占地面积6000平方米，建筑面积3000平方米，染整车间工人400余人，主要技术专业人员40多人，引进国内外先进设备。企业自成立以来，以注重荣誉注重质量为宗旨，形成了完善的科研生产销售的经营体制，拥有较强的工作开发质量管理市场营销专业技术人员队伍。

1.2产品介绍

毛巾：以纺织纤维为原料表面起毛圈绒头或毛圈绒头割绒的机织物，一般以纯棉纱线为原料，少量有掺用混纺纱线或化学纤维纱的。用毛巾织机织制而成。按织造方式分有针织和梭织两类;按用途分有面巾、枕巾、浴巾、毛巾被、沙发巾等;此外，还有毛巾布，用作缝制衣着。表面毛圈密集，手感柔软，吸水储水性强，耐磨、保暖性能好。常见的花色有全白毛巾、素色毛巾、彩条毛巾、印花毛巾、丝光毛巾、螺旋形毛巾、提花毛巾和提花印花毛巾等。用于洗擦可直接与人体接触的纺织品(如方巾、面巾、浴巾、毛巾被等)。

2.化纤(涤纶及涤/棉混纺)染整的主要工艺

总工艺流程：

定货 → 分析样品 → 发送坯布 → 打样 → 小样发送客户 → 批量生产→ 坯布准备 → 前处理 → 染色 → 整理(柔软整理，抗静电整理)→ 定形 → 烘干 → 检验 → 包装 → 入库

2.1坯布准备部分

原布检验、翻布(分批、分箱)、缝头。

检验(inspecting)目的：保证产品质量，避免损失。

翻布(Turing)目的：为了避免混乱，便于管理、运输、须把相同规格，同一加工工艺的坯布划为一类加以分批分箱。

缝头(sewing)目的：为适应批量连续加工，把一箱布的布头子缝接起来(下机布长为30—120m).

环缝式：接缝处不厚、平整、坚牢，但费线、易卷边、切口大，稀疏织物不宜。

平缝式：箱与箱之间的缝接，布头重叠，易生横档，但坚牢不易漏缝。

2.2打样部分

工艺流程：取样 → 称织物 → 配染液2g/l(红，黄，蓝) → 调色 → 计算→ 量取染液 → 按工艺曲线染色 → 核对试样与来样 → 发送客户样卡

打样目的：一般工厂,接受客户委托,及客户对产品的规格,要求(例如颜色,填充物),先行制作样品一或数个(或先绘图样),给客户修正并确认后,签定生产合同,开始量产.属于一种前期承接产品的预备工作。

实验步骤：室温起染，2℃/min至100℃，在以1℃/min升高至135℃，保温30min，降温至85℃，取样，50℃循环水水洗。

2.3前处理部分

洗涤 → 水洗 → 定形(经编织物)→ 烘干

目的：去除织物在织造过程中少量的上浆，油剂等其它杂质。不影响织物对染化料的吸附。

工艺处方：烧碱40g/l

净洗剂3g/l

温度95℃

道数5

2.4染色部分

染色概念：纺织材料用染浴处理，使染料和纤维发生化学或物理化学结合，或在纤维上生成不溶性有色物质的工艺过程。

工艺处方：涤纶织物Xkg

浴比1：20

醋酸1.4%owf

匀染剂1.5g/l

温度60-120℃

2.5热定形

概念：在织物施加一定张力和一定温度下处理一定的时间，从而使织物获得某种尺寸的稳定。

机理：(1)成纤过程中隐藏了内应力，大分子的排列未达到最稳定的状态，遇热后分子热振动加剧，发生弯曲，使fibre回缩，尺寸变小。(2)纺织过程中不断受力，且受力不匀，加剧了遇热回缩及回缩不匀的倾向，使织物产生皱纹，且难以去掉。

目的：提高织物的尺寸稳定性,增强抗皱性能,同时对织物表面光洁度、强力有一定的改善。

加工方式分为湿热定形和干热定形，其中湿热定形是织物以润湿状态进行，多用以亲水性强的合纤如锦纶腈纶。定形后手感柔软、丰满，分为水浴和汽蒸定形两种，而干热定形是织物以干燥状态进行，适用于涤论及其混纺织物，包括热风定形，红外辐射定形，接触式(热金属辊筒)热定形

2.6检验

目的：防止织物产生疵病。

2.7包装

目的：便于运输。

3.毛巾染色及整理工艺

工艺流程：定货 → 分析样品 → 发送坯布 → 打样 → 小样发送客户 →批量生产 → 坯布准备 → 前处理 → 染色 → 烘干 → 割绒 → 质量检测 → 检验 → 包装 → 入库

3.1前处理部分

退、煮、漂一浴法

退浆：去除织物上浆料的工艺过程。棉、粘胶以及合成纤维等织物的经纱，在织造前大都先经过浆纱。浆料在染整过程中会影响织物的润湿性，并阻碍化学品对纤维接触，因此织物一般都先经退浆。棉织物退浆兼有去除纤维中部分杂质的作用;合成纤维织物有时可在精练过程中同时退浆。

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煮练：棉纤维生长时，有天然杂质(果胶质、蜡状物质、含氮物质等)一起伴生。棉织物经退浆后，大部分浆料及部分天然杂质已被去除，但还有少量的浆料以及大部分天然杂质还残留在织物上。这些杂质的存在，使绵织布的布面较黄，渗透性差。同时，由于有棉籽壳的存在，大大影响了棉布的外观质量。故需要将织物在高温的浓碱液中进行较长时间的煮练，以去除残留杂质。煮练是利用烧碱和其他煮练助剂与果胶质、蜡状物质、含氮物质、棉籽壳发生化学降解反应或乳化作用、膨化作用等，经水洗后使杂质从织物上退除。

漂白：去除纤维素纤维存在的天然色素，使织物变得洁白、美观的工艺过程。

工艺处方：织物2g

NaOH20g/l(PH值10.5-11)

30%H2O26.5g/l

含酶精炼剂2-3g/l

PH10.5

工艺流程：

坯布→浸渍(室温)→煮布(98~100℃，60min，浴比1:20)→水洗→晾干

3.2染色部分

工艺处方：织物2g

活性染料Xg

元明粉30g/l

纯碱10g/l

温度30-60℃

实验步骤：30℃起染，15min后加1/2硫酸钠，再过15min加入另一半硫酸钠，升温至60℃，加入纯碱，保温30min，降温水洗、皂洗

皂洗：

肥皂2g/l

NaCO32g/l

温度100℃

3.3割绒

目的：在织物表面形成短而齐的绒毛，使织物手感柔软，丰满厚实。

4.污水处理

污水对人的身体和环境都有很大的伤害，因此人们更应该对污水处理加以重视，这也是一种对我们自己和环境的保护。污水处理为使污水经过一定方法处理后，达到设定的某些标准，排入水体、排入某一水体或再次使用等的采取的某些措施或者方法等

常见污水处理方法有：

物理法：物理或机械的分离过程。过滤,沉淀,离心分离,上浮等

化学法：加入化学物质与污水中有害物质发生化学反应的转化过程。中和,氧化,还原,分解,混凝,化学沉淀等

物理化学法：物理化学的分离过程。气提,吹脱,吸附,萃取,离子交换,电解电渗析,反渗透等

生物法：微生物在污水中对有机物进行氧化,分解的新陈代谢过程。活性污泥,生物滤池,生物转盘,氧化塘,厌气消化等

常用处理废水的化学方法有：

混凝：向胶状浑浊液中投加电解质,凝聚水中胶状物质,使之和水分,混凝剂有硫酸铝,明矾,聚合氯化铝,硫酸亚铁,三氯化铁等

中和 ：酸碱中和,pH达中性 ;石灰,石灰石,白云石等中和酸性废水,CO2中和碱性废水;硫酸厂废水用石灰中和,印染废水等

氧化还原:投加氧化(或还原)剂,将废水中物质氧化(或还原)为无害物质,氧化剂有空气(O2),漂白粉,氯气,臭氧等

电解:在废水中插入电极板,通电后,废水中带电离子变为中性原子电源,电极板等

5.心得体会

实习是大学本科学生学完基础课和专业基础课后进行的一次实习，它是不同于认识实习以感性认识为主的过程，毕业实习既是为以后的工作打下更扎实的基础，也是把以上课程中所学到的理论与现场实际相结合的过程，还是为毕业环节收集资料的初步实践。

本次毕业实习，是在我们有了一定的专业知识基础上进行的，这次实习，让我们对自己的专业方向有了一定的预计，实际生产跟我们课本上学习到的内容还是有着较大的差别的。书本知识比较系统化、理想化，而实际生产因受工厂资金、政策法规、人员配置等方面的影响，很难把专业的理论知识落实透彻。但是一旦运用，就会有很好的效益效果。

这次实习主要是以参观实习为主，实习是学习工科专业的一项重要的实践性教学环节，旨在开拓我们的视野，增强专业意识，巩固和理解专业课程。实习方式主要是请企业技术管理和企业管理人员以讲座形式介绍有关内容;同学们下生产车间参观，向企业的现场管理，技术生产工作人员学习请教相关知识。通过本次实习，我们学到了很多课本上学不到的东西。

在学习方面，我们通过实习了解到了实践与理论的差异。有很多书本上的知识在实际生产中并不相同，有的甚至有很大差距，通过这些天的观察，我更加深刻地认识到了理论和实际并不是完全相同的，不能够把书本上的知识照搬、照抄到生产中来，这样不仅有时达不到理论效果，有时甚至会造成很大的经济损失和资源浪费。所以，在以后的学习当中，我会注意理论和实践的结合，学以致用。任何理论和知识只有与实习相结合，才能发挥出作用。

通过实习将理论与实践结合起来，其中包括各种设备的实物勘察和设备操作步骤以及注意事项。还有各工序实际上的流程。这些大都和书本上相同，通过对机械设备的之间观察，弥补了理论的不足之处，加深了对知识的记忆。

很快我们就要步入社会大课堂，面临着择业和就业的问题，这样我们就很需要在专业方面有比较深刻地认识，掌握专业上所需要的一切知识，这样在今后的工作中，我们处理起问题才能够游刃有余，不会被困难压垮，机遇只给有准备地人，只有我们不断的充实自己的头脑，才能够更有信心的微笑着面对挑战，让自己成为生活和事业上的强者。

也许，很多人毕业后并不从事所学专业，这样我们就更需要学习各方面不同的知识以及一些为人处世的态度和方法。以后就业单位不会像老师那样点点滴滴、细致入微地告诉我们要做什么，应该怎么样去做。更多的是需要我们自己去向那些工人师傅们请教。那么自身的态度就占了主导位置。有些同学性格内向，不善于主动讨教，这是不可取的。对待问题，我们应该主动出击。因为如果我们不具备这项能力将来就难以胜任未来的挑战。虽然说大学校园是半个社会，可毕竟还有另外半个对我们而言很陌生，甚至难以接受，会有很多事情和问题是我们未曾接触过的，只有敢于承担用于拼搏并努力解决问题才能在社会上立足。社会不会同情弱者，也不会为了一个人的不适应而改变，每个人都应积极主动的是自己去适应他，慢慢的我们就可以自信和从容的面对问题了。

这次的实习是我们一个实际掌握知识的机会，离开了课堂严谨的环境，我们会感受到车间的气氛。同时也更加感受到了当一名工人的心情，使我们更加清醒地认识到肩负的责任。对我们来说，实习是一次很好的学习、锻炼的机会,甚至是我们生活态度的教育的一次机会。

通过实习我得到生活上锻炼，精神上的充实，心灵上的满足，它们之中有辛酸、也有快乐，给我的大学生活中又添一笔宝贵的财富，给我的人生又添加了一个音符。对我以后的工作和生活产生了很大的帮助，给我的生命带来了新的气息和方向，让我发现了像我这样的在校大学生的不足之处，给了我今后努力的方向和学习的目标。

这次去工厂实习，我就对那些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉到受益匪浅。在这次的实习过程中，我发现自己看问题的角度，思考问题的方式也逐渐开拓，这与实践密不可分，在实践过程中，我感受到了自己的不断充实和不断成长。

在中宏实习的这段日子里，虽然日子过得有些累、有些苦，但是同时我也从这些日子的实习中学到了许多以前我不会的知识，看到了理论和实践的差距，了解到很多实际工作中常识，掌握了许多与人交往的技巧，看到了稳妥的处事方法，在意志和品质上得到了锻炼，这正是所谓的“苦并快乐着”。

现在回想过去的这次难忘的实习时光，其中滋味，只有亲身经历的人才能体会得到。通过学习各种工序，我们了解了生产的原理和过程，大致掌握了一些操作工艺与方法。工厂实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过实践而要求掌握的理论知识。更多是我们每个人在实习结束后根据自己所经历的情况去感悟，去反思，勤时自勉，从而收获社会经验，使这次实习达到了它的目的和意义。

以上是我对这次毕业实习的心得体会，在这短短的几天里，我看到了很多，听到了很多，学到了很多，也验证了“读万卷书不如行万里路”这句更古不变的名言。在以后的日子里，我会更加的努力学习，多动手，勤思考，多观察，使自己的专业知识更加熟练，为以后的工作奠定基础。

⏣ 打磨工工作计划 ⏣

“人无完人”，世界上再伟大的人也不是完美的人。但如果你一点一点攀登着没有山顶的人生高峰，不断打磨自己，你就将是一个成功的人。所以，成功需要学会打磨自己。

打磨自己是一个漫长而又艰辛的过程，你要知道打磨自己的必要因素，从而才能正确地打磨自己，最后才会取得成功。

众所周知，宋濂出身贫苦，资质不高，但他最终成为了大学士，因为他懂得如何打磨自己。再贫困的家境，再恶劣的环境，再难以忍受的处境也不能阻止他去请教有学识的老师，去和学问渊博的人交往，去借书，抄书，来一点点丰富自己的知识和见识。正是凭借着不怕吃苦的精神和毅力，来不断磨砺自己，完善自己，最后才学有所成。可见，打磨自己要有不怕吃苦的精神和毅力。比起宋濂，仲永可逊色的太多了。他虽拥有极高的天赋，但却跟随父亲贪图小利，不肯吃苦，失去打磨自己的机会，最终堕到连普通人都不如的地步。

打磨自己不仅要有不怕吃苦的精神，还要有平和向上的心态。“球王”贝利职业生涯打入无数个令人目瞪口呆的进球，精湛的球技令人赞叹。当记者问他认为自己那么多进球中哪个进球最精彩时，他平和的笑着答道：“下一个。”正是有着这样平和向上的心态，贝利才不满足自己现在的成就，还在不断地打磨自己，超越自己，最终成为“球王”。许多人在打磨自己的过程中收获了一些成就，便停滞不前，安于现状，中断了打磨自己的过程，到头来还是一个失败者。所以，拥有平和向上的心态是坚持打磨自己的关键。

通过一次次精雕细刻的玉石才称为“美玉”；通过一次次烈火冶炼的金石才称为“真金”；通过不断打磨自己的人才称为“伟人”。要学会去打磨自己，学会拥有打磨自己的必要因素，使你的人生更加的光亮，更加的完美！

⏣ 打磨工工作计划 ⏣

一、

装饰研磨工作是在装饰行业中必不可缺的一环，它通过对工作面进行打磨、研磨、抛光等工序，将原始的材料转化为美观、光滑、均匀的表面。本文将详细总结装饰研磨工作的具体实施过程、存在的问题以及改进方案，旨在为今后的工作提供经验与借鉴。

二、装饰研磨工作的实施过程

1. 材料准备：在进行装饰研磨前，需要准备好各种研磨工具和材料，如砂纸、砂轮、抛光盘等。同时，要了解待研磨物料的性质和需要达到的效果，以准确选择工具和材料。

2. 表面处理：需要将装饰物表面上的杂质和污渍彻底清除，如刮除油漆、清除灰尘等。然后，根据需要对表面进行裁剪、打磨，以准备下一步的研磨工作。

3. 研磨操作：根据需要进行初次研磨，使用适当的砂纸或砂轮对表面进行打磨，以去除瑕疵、减少表面不平整。注意力度的掌握，以免研磨过度损坏原材料或造成表面变形。

4. 抛光处理：对初次研磨后的表面进行抛光处理，以进一步减少瑕疵、提高光洁度。使用抛光盘等工具，根据表面的要求进行抛光操作，使表面呈现出光滑、细腻的效果。

5. 检查与修补：完成抛光处理后，对研磨痕迹、表面不平整等进行仔细检查，如有问题，及时进行修补和调整。确保整个装饰研磨工作的质量和效果。

三、存在的问题

1. 研磨工序重复冗长：由于对表面质地和光洁度要求较高，装饰研磨工序往往需要进行多次研磨和抛光。这导致了工作的重复性和冗长性，浪费了时间和人力资源。

2. 技术要求过高：装饰研磨工作需要熟练的操作技巧和经验，对操作人员的要求较高。而且，对工具和材料的选择也需要准确判断，这对操作人员的专业素养提出了更高的要求。

3. 研磨效果不稳定：由于研磨工作对细节的依赖性较大，操作人员的水平、工具和材料的选择都会对最终的研磨效果产生影响。相同的工作可能由于操作人员的差异而出现不同的效果，这导致了研磨工作的可靠性和一致性较低。

四、改进方案

1. 根据具体情况合理设置工序：对于不同的装饰研磨工作，应根据需求和工艺特点，合理设置工序的数量和顺序。避免过多的重复工序，提高工作效率。

2. 加强培训和技术学习：通过加强操作人员的培训和技术学习，提高其操作技能和专业素养，从而提高研磨工作的质量和效率。定期组织技术交流和培训，进一步提升团队整体水平。

3. 优化工具和材料选择：对于常用的工具和材料，应及时了解市场上的新产品和新技术，通过选择更适合的工具和材料，提高研磨工作的稳定性和效果的一致性。

4. 建立质量管理体系：建立装饰研磨工作的质量管理体系，制定标准和规范，从而实现工作结果的可预测性和可控性。建立质量反馈机制，及时发现问题并进行改进。

五、结语

通过对装饰研磨工作的具体实施过程进行总结，可以看到其重要性和存在的问题。通过合理设置工序、加强培训和技术学习、优化工具和材料选择以及建立质量管理体系等措施，可以有效提高研磨工作的效率和质量，为装饰行业的发展做出积极贡献。只有通过不断的学习和实践，才能够将装饰研磨工作做到更加细致、完美。

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【精选】打磨工安全生产职责—WORD版

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打磨工安全生产职责

1、遵守公司的各项规章制度及本部门的各项管理规定。

2、遵守安全技术操作规程、各项安全生产规章制度，按规定正确使用好个人防护用品。

3、明确任务，坚守岗位，保证按时完成生产任务对打磨质量负责。

4、要认真检查工作场地及周边的工作环境除。

5、牢固树立质量至上的观念

精心操作。严格执行“三检”制，以自

发现安全隐患及时消检为主互检为辅，确认合格后交专检。

6、打磨质量不合格返修时要严格遵守返修工艺。

7、要精心维护设备、工具。做好现场“6S”管理,安全生产，不乱丢打磨片、注意节约打磨片。

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⏣ 打磨工工作计划 ⏣

1、 严格执行打磨工安全生产制度。

2、进行作业时要佩戴好口罩、眼镜等劳动保护品，熟练掌握所需打磨件的工艺要求；

3、在打磨过程中发现漏焊、缺焊、钢材裂纹等情况，必须及时向上级汇报及时处理；

5、表面纹路要打磨纹路要清晰、平直，过渡均匀，不能有乱纹，分层等明显视觉差。

6、角位过渡要圆滑平直,过渡平顺，不能凹凸不平和气孔，不能打磨过度，不能出现裂纹。

7、完成领导交办的其他工作。

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工作计划范文结尾、工作计划范文

工作计划要怎么写?计划网小编为大家带来了工作计划范文结尾，感谢阅读。

工作计划范文结尾(一)

我们三位老师也经过了从生疏到磨合再到心领神会的转变过程，大家鼎力配合、和谐相处，从孩子们身上，我们也学到了很多，他们稚嫩的心灵，他们活跃的思维，他们调皮的表情，曾经有过多少次的感动、惊喜与微笑，就像“猜猜我有多爱你”那样，我们竭尽全力爱孩子们，孩子们同样用最大的进步来回报，为你们开心、为你们骄傲、为你们喝彩，为我们美好的幼儿园生活加油!在接下来的工作中，我们会做好09年上半年工作总结及计划，争取将工作做到更好。

工作计划范文结尾(二)

充分发挥政协的独特优势，切实做好各项联谊工作。加强联谊交往，增强人民政协的凝聚力，要充分发挥人民政协作为最广泛的爱国统一战线组织的作用，求同存异，把不同党派、不同阶层、不同民族、不同信仰的人在爱国主义和社会主义的旗帜下团结起来，团结一切可以团结的力量，在实现祖国统一和振兴中华的'大目标下凝聚起来，努力增进全县人民的大团结、大联合。进一步加强海内外联谊，多渠道、多形式地做好对外联系工作。广交新朋友，不忘老朋友，为不断扩大我县最广泛的爱国统一战线作贡献。充分发挥政协的特点和优势，不断开辟、拓宽对外开放的新渠道、新领域，为我县经济发展和社会进步做出新成绩。

工作计划范文结尾(三)

探索创新是应有的职责，也是社会向高层次发展的必由之路。我顺应时代付于给我们的历史重任，做好人事年度工作计划，参与人事电脑操作培训，勇于在人事工作方面多使用现代化的武器，不断寻找能人事工作的科学性和规范性，力求能在人事的工作领域寻找出一点有价值的东西。

总之，我无愧于一个人民教师，共产党员的光荣称号，无愧于学校领导所委托的重任。

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