电商创业者的心得体会(模板二十篇)_电商创业者的心得体会

电商创业者的心得体会(模板二十篇)。

★ 电商创业者的心得体会 ★

你是否还在抱怨你是一位农村出来的80后小伙？抱怨你从小家境贫寒？抱怨在这个竞争激烈的残酷现实，你的父母给不了你创业的第一桶金，所以你不知道怎么创业？

建议你看看这个80后创业者洪清华的背景：出生在安徽南部的小城市安庆，跟你一样有着一个被放养的快乐童年，在河边长大，六七岁下河抓鱼，一天抓个四五斤；带着乡里的孩子一起玩，占着草堆用弹弓打仗，当个斩日总司令，16岁之前从没见过红绿灯是啥样。

来看看他的创业之路吧：

洪清华到了高三才知道考大学的重要，因此努了一把力，一考就考进了华东师大。上了大学，到了上海，才知道世界有多精彩。

他下定决心要在这个城市立足，从大学的第一个暑假就开始打工。暑假正是学生补课的高峰，洪清华就当起了家教中介，在小区里摆摊，一天能接五份家教，每成功一个他能挣五十多元的介绍费，“那是在1994年左右，一个月生活费五六十元就够了，我一个暑假就把第二年的生活费都解决了。”洪清华说。尝到了甜头，于是第二个暑假，他成了一个化妆品公司的校园总监，召集了三十几个师哥师姐为自己打工，到上海社区上门推销杀虫剂、清香剂，每赚四元钱他分三元给师哥师姐，自己抽一元。到了大三，洪清华竞聘了学校青年科技服务中心的总经理，主管校录像厅、舞厅、家教中心等。他每天泡在图书馆里读书，看名人传记和经营管理方面的书，寻找自己的经营方向。相对于名人的成功，他更喜欢看名人的失败，看他们逆境中如何成长。因为成功总会有塑造的痕迹，“但没人会去粉饰失败”，因此才更真实。

他拉来投资在学校建了一个计算机房。说起当年的业绩，洪清华至今津津乐道。为了建机房，他先是写了份二十几页的可研性报告交给学校，然后又说服一个企业的老板，三年内就能收回投资。结果“当时学校的计算机很缺，286都很好了，我的机房全是最新的386，非常受欢迎。”就这样读“闲书”，搞小创业，洪清华依然在毕业的时候拿到了唯一的直升研究生名额。是继续深造还是直接创业，洪清华也很矛盾，“想自己出来创业，但又觉得这么个读研的机会放弃了可惜。”最后虽然选择了念书，但他从研二起就在一家澳大利亚公司任市场部经理，每周一天上课，四天工作，上班有专车接送。

2000年，他研究生毕业后没多久就抛开正在上升的事业，去北京开始了真正意义上的创业。他还记得当时舍不得花钱买卧铺，于是便坐了14个小时的硬座。抵达北京的时候，正逢那年的第一场雪。他跟合伙人在一间地下室里开始了雪中的创业。创业之初，条件艰苦，洪清华自学加跑业务，每天都工作到很晚。他自己也做了最坏的打算，“大不了失败了就回上海，再找一家顶级的公司潜伏锻炼一年，然后再创业。失败了，我就再来。幸运的是第一次我就成功了。”

有着农村孩子倔强性格的洪清华把创业之初的自己比作急先锋。那时候，每天熬到凌晨两三点才睡。而当企业初具规模之后，他的位置又转变成了“吹号手”，组织别人去冲锋陷阵。角色的转变也让洪清华改变。“我的缺点是急躁，我现在正在一点点改。以前我听报告的时候，听了一半就会打断他们，发号施令。现在我会告诉自己一定要听完、听完。”洪清华很清楚要把自己的短处交给团队去弥补，所以他喜欢自己的团队，既有“小洪清华”们，也有全面思考的员工，给他泼泼冷水。“你冲动的时候，他们会告诉你要慢点？”记者问。“不！他们不能说慢一点，说了我要骂他们了，一定要快！他们只能说‘要想得更周到一点’，那我就知道我得慢一点了。”洪清华大笑，强调速度，因为那象征着企业的生命力和执行力，“快鱼吃慢鱼，狮子和羚羊赛跑比的就是速度。”

2003年，在北京的事业蒸蒸日上，他的女朋友刚好研究生毕业了。是回上海，还是继续呆在北京，犹豫的时候他正好去了趟欧洲。旅行归来，他就决定重回上海创业，“一是为了爱情，二是喜欢上海，这里也有很多朋友。”2004年，上海奇创旅游景观设计有限公司成立。之后他曾一度带着团队和英国的一家知名上市规划设计集团合作，学习跨国公司的管理方法。2008年，他创立了驴妈妈旅游网。

2011年9月，驴妈妈正准备融资。十三家基金公司有意向，三家进入最后程序，与谁合作，洪清华一时难以做决定。那段时间他安排了一次去菲律宾天堂岛的旅行。一天傍晚，在船上，他面前夕阳霞光万丈，背后却是月泻千里。被眼前的美景所震撼，洪清华豁然开朗，从那三家公司中选择了两家进行合作。“当然是要考虑到很多其他东西才做决定的，比如他们谁的战略资源更有利于我未来的发展。”他说。

★ 电商创业者的心得体会 ★

1、学习的态度

一个学习的心态很重要，在这个世界上每天产生的信息要一个人学1100年才能学完，并且知识又在以40%的年淘汰率更新，将来的机会是属于会学习的人。

有句话说：成功代表过去，能力代表现在，而只有学习才能决定将来。

从国家到企业，从团队到个人，都拼命的在学习，在充电，于是报班，买书，拜师……

2、创新的思想

相信这个世界上唯一不变的就是变！变着通，痛则达。

特别在竞争激烈的今天。

要时刻站在时代的前沿。

在快节奏的今天就是工作再忙也要看新闻，看广告，看法制等能反映社会、反映市场情况的节目。

当然这也是个人习惯和爱好不同，我想说的是不要让自己和社会脱节。

跟着好人学好人，跟着巫婆学装神，要成功就要跟成功者在一起。

3、归零的意识

就是完全放下自己。

在这个世界上，这种人一直活在过去，其最大的特点是拿原来拿昨天和今天来比较。

沉浸在过去不能自拔。

念念不忘，不堪回首，特别是失恋的人，跳楼上吊，要死不活的。

就是不能很快的放下自己。

经验固然是好事，是财富，可以避免一些弯路和损失，但是我们不能死死不放，最重要的是要注意放下自己。

特别是在我们做培训的时候，很多人都是抱着挑剔的心态去上课，他们谈的最多的是和以前的培训做比较。

到最后竟然不知道今天培训的是什么。

我们要问自己三个问题：我想做什么？我能做什么？我该做什么？

把自己一步步的进行规划，踏踏实实的'走好每一步，所有成功的人，无不是靠自己的努力一步一个脚印慢慢开拓出来的。

4、付出的价值

人都怕失去，没有人不想得到，关键是要先付出。

林伟贤老师说过一句话：人生是算总帐的过程，不要计较眼前的得失。

当你成功的时候，老天会把你的一切都还给你。

放眼开去，这一条路那么漫长艰辛，能时时付出，不计得失，难能可贵。

这一定要有大智慧，或有佛家的宽容大度。

你认为什么样的人生才是最有价值的人生？答案是：能够为别人服务的人生才是最有价值的人生。

5、责任的坚持

每个人都是带着责任来到这个世界上的。

美国西点军校的学员章规定：每个学员无论在什么时候，无论在什么地方，无论是否进行自己的私人活动，都有责任履行自己的职责和义务。

这种履行必须是发自内心的责任感，而不是为了获得奖赏或别的什么。

6、主动的心态

这个大家都知道主动的心态也就是积极主动，人的心态只有两种：积极和消极。

心态有三个层次：心态、激情和信念。

一个人要保持激情有活力，主要取决于他的信念，也就是前面说的理想。

当理想成为信念的时候，这种积极的情绪才是持久的。

激情的心态爆发状态，信念是心态的最高境界你对生命的态度决定了生命对你的态度！

7、共赢的追求

人的成长是依赖——独立——互赖的过程，最高的境界就是互赖，共赢。

小成功靠自己，大成功靠团队。

其实现在社会任何的成长和前进都离不开别人的支持。

这会是人群居的组合。

而'人'字结构也很奇特，一撇一捺。

你我共同组成一个奇特的支撑体，少了谁都会倒下。

一个人有他的价格和价值，价格是别人给的，但是价值是自己提升的。

你希望自己值多少钱，就要让自己具备多少价值。

与人合作共赢的基础就是你有多少能给别人的价值。

8、务实的观念

做工作要实实在在，不懂就问，不懂就学；不要眼高手低，认真做好每一件小事，每一个成功的人都是从小事做起，把一件小事做到极致，就像武林高手要立足江湖就要有绝招，练刀就要把到练精，练剑就要把剑练好，执行在于细节！

9、空杯的认识

我们做企业的要能容人，装下新的知识和东西，要吸收别人的优点和先进的东西。

MBA课程中有一个关于时间管理的案例，首先是清空，水，沙，石子，谁先装，肯定是先装石子，这个道理不说自明。

10、成长的艰辛

我们要不怕出丑，做事情要抢着做，成长就是出丑，出丑就是为了成长不要怕失败，成功者永不放弃，放弃者永不成功，每个人都会失败，失败并不可怕。

可怕的是，失败一定要检讨，成功一定有方法，失败一定有原因，就像小孩一样，请问各位，你们开始学步的时候，难到没有摔倒吗？

11、竞争的本领

我们要不断的充实和完善自己，给自己制定一个竞争策略和战略规划，适者生成，不适者淘汰，这是很正常的自然规律，请问，在自然界在森林里。

狼吃掉了羊，有人同情羊吗？所以本事从小就要练。

就像狼一样从小他们的母亲就要教他们本领，并且当作游戏玩！

12、谦虚的为人

任何事情都要谦虚，葡萄不熟才酸，人无知才傲，如清洁工，门卫，老板要用他就有他的道理，我们不需要知道的就千万不要去打听，知道的越多，对你没什么好处。

每个人都有自己的秘密，该你知道的你才要知道吗？否则死了，也不知道原因，可悲！

13、合作的精神

现在注重的是团队精神要有狼性合作精神，我们要学习狼的合作精神，狼的伟大在于团队合作精神，一个中国人是条虫，十个中国是条龙，更何况每个人都有自己的长处，欣赏一个人就是欣赏一个人的长处，特别是企业的管理者更要注重合作精神。

《西游记》中的唐僧师徒四人就是一个很好的合作团队。

从一个角度来看，对手又是帮助你更清楚地了解自己弱点在哪里的贵人，感谢对手就是力量，感谢对手就是财富。

14、医生的职责

我们都明白这个社会竞争太残酷，压力太大，责任太重，有时真的让我们喘不过气来。

常言道：人生在世，不如意十有八九。

其实人都有情绪，都有苦难艰辛，都有不开心甚至痛苦迷茫的时候，而别人的劝慰其实是没有什么用的，这时就要有医生的心态来调整自己，人要面对很多的艰难和无奈。

在每个人心底都有一个临界点，当你的心情跌到临界点的时候就会反弹起来，并且会产生强大的力量！压力太大，不是好事。

如果不会把压力变成动力，寻找一些解压方式，压力来自于责任，如婚姻和家庭，要学会化解压力，解压的方式有很多种，如听音乐、旅游、看书、发泄，实在不行换个东家，人挪活，树挪死！

15、老板的心得

当你是一个普通的职员，你说我们的企业或产品三年以后做完全中国，五年走出亚洲，七年以后走向世界，整个地球村都是我的，请问可能吗？如果你已经是一个上千万的企业家我认为还是有可能的，老板是视工作为终生事业。

而员工是视工作为赚钱的手段，这就是区别：如果公司是十层高的楼，那么老板站的位置是楼顶，副总在八楼，经理在六楼，主管在三楼，员工在一楼和地下室。

那么作为员工的有没有老板的境界和思维，能不能站在老板的角度去考虑和处理问题，能不能把公司当成自己的事业来做。

★ 电商创业者的心得体会 ★

创业者必读创业信条精选

一、创业是条不归路

对于很多还没有创业的人来说,创业是实现一个美妙妄想,一个幻想和实现信心的开端。有些人其实日子过得挺好的,也许是专业人士,有很好的收入,为了证实自己有更大的价值,开端创业,有些也许是一个无心创业的人,但是为了生活,被逼创业,有些也许为了证实自己给女朋友看,因此而创业,也有些一时脑筋发热而走上了创业这个不归路,开端创业。

二、创业总是孤单的

创业是孤单的,开端的时候,你必须自己谋划一切,以最坏的打算,最好的预备来谋划这个进程。谋划后你须要找人合作,拉人下水。于是就有了你的朋友,亲戚和笨蛋等等第一个信你的人,3f(friends,familyandfool)。于是,你的团队开端慢慢的壮大。这样的团队往往是最齐心的,也是最可以信任的。所以,你须要爱护。

三、创业须要履行力

创业要胜利,须要一个履行力很强的团队。更多的考验的是创业者的组织才能,你必须找各种所长的人来帮忙,比如能打的,能忽悠的,能和政府搞关系的,能鼓动听心的等等。最主要的是,大家的目标必须很明白,必须让企业进入良性循环,开端盈利.大家有了幻想,有了希望,每个人都开端很卖力。

四、创业须要精明的脑筋和谋划才能(随机应变,用有限的资源做无法想像的事情)

创业的胜利与否最终比的是智商和谋划才能。创业者的资源永远都是不够的。营运公司的瓶颈在每个时代,每个环节都会呈现。所以,创业者必须要搅尽脑汁想措施去用各种方法找到可以应用的资源,这里就是看我们的谋划才能和履行力。

五、创业者须要勇于面对变化(凡事要有a规划,还要有b规划)

创业做生意,你必须拥抱变化。你要知道,什么事情都可能产生,事情产生的时候,必须沉着对待。要有相应的后备规划。不要让自己处于被动的位置。在创业就要胜利的时候,往往是最黑暗的时候,而且往往会在最后一刻会呈现各种各样的'问题.创业者就是要不断给出解决方案solution,即使是很艰难的选择(甚至是牺牲一些好处,也必须吸收)

六、创业者思维一切皆有可能(敢想,敢干,敢闯)

创业者面对的市场,环境,行业和环节都布满了危机和机会。所以,创业者的思维必须要开阔,当别人看见的是艰苦的时候,我们看见的是机会。我们必须要有敢想,敢干和敢闯的心态和思维,我们才会开端一个创业的进程。当别人看见的危机的时候,我们看见的是希望,看见的是幻想胜利的一个进程。没有这样的思维的人是不会胜利的。

七、创业者注重细节成败在细节(每一个步骤都很主要)

在重重重围中杀诞生天,赢得市场,我们须要的是对细节的把握。对时光的节制,对力度的把握,对人员心态的把握,都必须正确到一个点上。假如创业团队的每个人都有这样当心翼翼,步步为营的思维来对待公司和客户,一个企业是一定可以逃诞生天的。所以,细节非常主要。是成败的要害。

八、创业者必须有强壮的体格

创业是个脑力活, 更是个体力活。你必须天天和时光赛跑,因为你的资金资源都很少,你的竞争对手很多也很大,你必须在赛跑的同时学会维护自己,不要让自己摔倒。你必须比别人更加尽力,比别人更加强壮,你才可以不被打到。要知道,你的对手可能不是和你一起跑,他们可能是开着车子和你比速度。所以,有时候,我们也要选择自己的路,比如说,我们走山路,我们游水,这些开车的人必须下车才可以和我们一起比赛。我们要开拓自己的门路。开拓所谓自己的蓝海市场。创业是个长跑,身材好的人,没有摔断腿的人往往能跑到最后,笑到最后。所以,体格很主要。千万不要出师未捷身先死。

九、创业者必须相信自己(信心非常主要)

创业者的心态非常主要,面对剧烈的竞争,不知道自己的企业什么时候被处决。天天面对的都是公司的生存问题。没有一个良好的心理素质,创业者是很难承受这样的死亡要挟的。保持我们动力的是我们的幻想和信心。所以,faith(信心,信心)非常主要。我们要在面对生死的时候,对自己的事业,幻想要有充足的信心和信心。

十、创业者必须保持到底勇不废弃(面对的艰苦很多,但是不可轻易废弃)

创业是因为心中有幻想和希望。我们创业者的幻想目标必须明白,而且不可以轻易调换幻想和目标,不可以向强权和艰苦低头。我们没有后路,我们必须闯出去。证实自己的价值,为了目标,勇往直前。

十一、创业者的底线活着就有机会和希望(活着,你才有机会逃出去)

在你还没有实力去竞争的时候,活着就是最好的保留实力的方法。不要去寻衅比你强大的对手,暗自活着,当心经营你的策略,风水轮流转,机会总是留给有预备的人。

★ 电商创业者的心得体会 ★

成功创业者的八条经验

创业的道路似乎是“看上去很美”，然而其中的艰辛只有经历过的人才能体会，下面的文章就介绍了一位创业成功的人总结的一些创业之道。

其一，占有资源。为了推销自己的产品，他在1996年到1998年曾经参加了8次博览会。每次博览会结束的那个下午，一般都是参展者以货易货的时刻———让你仿佛身处没有货币的时代，其原因是参展厂家都懒得把货再运回去。每次展会的最后一天，低价收购参展品再卖掉，结果这个朋友挣了不少钱。

其二，发挥优势。要是你拥有某方面的特长，那就从事此项服务或培训。一大学的老师组织学生把本校的农业、林业技术推广到他们的家乡。结果得到了很好的回报。

其三，结合兴趣。如果能把兴趣同创业目标结合，那将是非常幸运的，那是快乐创业、快乐人生。如果你有绘画和设计方面的兴趣，可以搞个专业工作室，从事家庭装潢设计，或是网页美术设计。

其四，修正缺陷。许多产品在漫长的岁月里拥有了稳定的消费群体，但这些产品往往也存在一些缺陷，只要你从成熟产品的薄弱处入手，强化、优化、细化某些功能，就能推出一件新产品。

其五，无本经营。创业初期，往往面临资金缺乏问题，不妨找一找不用花钱的创业方式。比如，生活节奏的.加快，使舍得花钱“买时间”的人大有人在，由此城市速递业务应运而生。比如代人购物、接人等。

其六，寻求结盟。假如你具备某些优势，但独立操作还面临一定困难，不妨寻求与自己相关的企业结盟，实现彼此的优势互补。比方你有保健品的新技术，可以与现有的知名企业结盟，借助他们的管理、资金和销售渠道，推出产品。

其七，善于学习。在某个行业创新是不容易的，因此要学会利用他人成功的范例和创意。在学习的过程中寻找适合自己的创业之路，不失为明智的选择。

其八，虚拟销售。怎样销售自己缺乏知名度的产品？这可以通过“虚拟销售”做到。比如你掌握了某种药品的关键技术，你不妨先进入其它知名药品的销售领域做代理，弄清楚药品销售的每个环节，逐步建立起完善的销售网络，在这个过程中把自己的产品渗透进去。

相信想要创业的朋友一定能从文章中吸取一些创业的经验教训，在自己面对许多问题与状况的时候可以借鉴这些前辈的经验，更加从容的应对问题。

★ 电商创业者的心得体会 ★

如果没有透彻地痛哭过几次，一切就还没有真正开始。

无论才能、知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。

你要求的次数越多，你就越容易得到你想要的东西，而且也会享受到更多的乐趣。

天空黑暗到一定程度，星辰就会熠熠生辉。

你要清醒，别再轻易掉眼泪。是是非非，你要勇敢去面对。该放就放，别让自己那么累。

只要能执着远大的理想，且有不达目的绝不终止的意愿，便能产生惊人的力量。

如果我们可以改变情绪，我们就可以改变未来。

男人的胸怀是被冤枉撑大的，多一点委屈，少一些脾气你会更快乐。

积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。

你堂堂正正，就应该相信自己，就不应该摇摆，你能影响多少人是多少人。它代表这你对你自己所讲的东西信念有多少。

在太多的时间里，我们都要习惯行单影只的生活，无人以伴。

正确地做正确的事，这是真正的成功者。

很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

如果有一天我们变陌生了，那么我就重新认识你。

你要做多大的事情，就该承受多大的压力。

诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。

不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。

短暂的**是不值钱的，只有持久的**才是赚钱的。

在愤怒的时候可以哭，可以闹，可以呐喊，可以摔东西，但永远不要说出让自己后悔一辈子的话，应为你不知道你愤怒说的那句话会不会是变成自己一辈子的遗憾。

通俗但不低俗，张扬但不张狂，个性但不任性。

当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

人永远是要学习的。死的时候，才是毕业的时候。

一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

一个一味沉溺于旧事的人，是不能张开双臂去拥抱今天的。

上如阶尽管费力，却一步比一步高。不经过琢磨，宝石也不会发光。

两种人无药可救：一是不服从命令的人，二是惟命是从的人。

人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

心里放不下自己，是没有智慧；心里容不下别人，是没有慈悲。

人生的每一场相遇，都是缘分，没有对错。

走千条路，只一条适合；遇万般人，得一人足够。

再好的友谊终究比不上眼前的利益。没事，时间久了，人看清了。微微一笑就过去了。

学问二字，须要拆开看，学是学，问是问光阴易逝，岂容我待。

执行不力的三大病症：制度缺位、人员平庸、文化迷失！执行病症的三大对应良药：对制度—没有条件！对人员—没有借口！对文化—没有不可能！

如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

我就是自己的太阳，无须凭借谁的光。

人生是一种承受，需要学会支撑。支撑事业，支撑家庭，甚至支撑起整个社会，有支撑就一定会有承受，支撑起多少重量，就要承受多大压力。

活在忙与闲的两种境界里，才能俯仰自得，享受生活的乐趣，成就人生的意义。

十样会不如三样好，三样好不如一样绝。

没有不会淡的疤，没有不会好的伤；没有不会停下来的绝望。

大肚能容，断却许多烦恼障，笑容可掬，结成无量欢喜缘。

不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

我们的生命只有一次，但我们如能正确地运用它，一次足矣。

一流领导者统一员工的思想，二流领导者统一员工的行动，三流领导者统一员工的形象。

不是因为有些事情难以做到我们才失去自信，而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。

有人可以宠你一辈子，要想走得精彩又坦荡，唯有独立坚强。

话不投机，自找没趣，所以，很多人不是真的孤僻，而是有原则有选择地社交，但这样的人容易被当成在装高冷。

不要忘掉别人生气时候说的话因为往往那才是真相。

专业无冷热，学校无高低。不要因为你的学校、学历或专业而沾沾自喜，也不要因为你的学校专业冷门不好而自卑，要记得，学历学位不是最重要的。

他要是没有什么责任感，他的病就好了。

不要害怕你的生活将要结束，应该担心你的生活永远不会真正开始。

人是靠向高处走，水是靠向低处流。放松心情笑一笑，天下缘份多得盛，只要努力去争取。

一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

一个人，只要知道付出爱与关心，她内心自然会被爱与关心充满。

人不是没有短处，关键是敢于正视并改变自己的短处。

如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。

在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

面对在大的困难都不退缩，面对如何苦难的命运都不绝望。

永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

在这个世界上，不要太依赖别人。因为即使是你的影子，也会在黑暗时离开你的。

生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

相信是成功的起点，坚持是成功的终点。

人生就像一本书，出生是封面，归去是封底，内容要靠自己填。

有了长远的目标，才不会因为暂时的挫折而沮丧。

做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。

在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

心如镜，虽外景不断变化，镜面却不会转动，这就是一颗平常心，能够景转而心不转。

人有两条路要走，一条是必须走的，一条是想走的，你必须把必须走的路走漂亮，才可以走想走的路。

所有的经历，都是一种懂得，懂得，是生命中最美的缘。

创业很累，创业的失败率很大很大。创业者都是疯疯癫癫的多一点。

一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

努力不一定会成功，但没有努力的人一定会失败。

成功需要成本，时刻也是一种成本，对时刻的珍惜就是对成本的节约。

有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难。

别人认识你是你的面容和躯体，人们定义你是你的头脑和心灵。

有人告诉我。，爱的本意是给予而非获取。

一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。

征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。

一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始。

慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。

我达到目标的惟一的力量就是我的坚持精神。

把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

★ 电商创业者的心得体会 ★

1、只有用心做事，才能把事情做的更好。

2、卑微的梦想持续燃烧，也能成就一段不凡的人生。

3、谁的心里都藏有一个浩克，别小心了自己壮大了敌人！

4、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。

5、当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯；从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。

6、多么希望你用心抓住每一个机会，而决不放弃成功的希望。

7、今天起，强迫自己天天想一个创意，你将不难发现到处都有赚钱的机会。

8、碰到坏人要勇敢斗争，斗争不过了就跑，跑不过他就拼命，拼命都不行说明你活该要死了。

9、实现自我既定的目标，务必能耐得住寂寞单干。

10、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。

11、如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼，烦恼都是自己内心制造的。

12、用心计，只能让人相信你一阵子，用心，则可以让人相信你一辈子。

13、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。

14、用阳光乐观的心态去面对生活和工作，它们一样也会回报给你阳光。

15、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

16、金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。

17、比你优秀的人都在努力，你还有什么理由不拼命。

18、人生没有彩排，只有现场直播，所以每一件事都要努力做得最好！

19、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。

20、踏平坎坷成大道，推倒障碍成浮桥，熬过黑暗是黎明。

21、人生就是一个历程，我们既要追求结果的成功，更要注重过程的精彩。

22、要纠正别人之前，先反省自己有没有犯错。

23、人，第一要有志，第二要有识，第三要有恒，有志则断不甘为下流。

24、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

25、不作什么决定的意志不是现实的意志；无性格的人从来不做出决定。

26、在前进的`路上，主动搬开别人脚下的绊脚石，有时往往也是为自己铺路。

27、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

28、抱最大的希望，尽最大的努力，做最坏的打算。

29、微笑，是强者对人生最完美的诠释；微笑，是从从容容的人生态度。

30、如果习惯于说空话，最可敬的人也会失掉尊严。

31、因害怕失败而不敢放手一搏，永远不会成功。

32、成功就是把复杂的问题简单化，然后狠狠去做。

33、我们总在关注我们得到的东西是否值钱，而往往忽略放弃的东西是否可惜。

34、优秀是一种习惯，而不仅仅是一两次的表现。

35、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

36、不要期待，不要假想，不要强求，顺其自然，如果注定，便一定会发生。

37、这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。

38、请你相信，岁月会成就最好的自己，时光也必将打磨出你别样的独一无二的美丽。

39、在茫茫沙漠，唯有前时进的脚步才是希望的象征。

40、不要心平气和，不要容你自己昏睡！趁你还年轻，强壮、灵活，要永不疲倦地做好事。

41、我们都有成功的时候，但不应有骄傲的片刻，我们都有错误的时候，但不应有隐瞒的动机。

42、哪怕是最没有希望的事情，只要有一个勇敢者去坚持做，到最后就会拥有希望。

43、在实现理想的路途中，必须排除一切干扰，特别是要看清那些美丽的诱惑。

44、有些事情的确没有人知道，除你之外，没有人知道，但是你必须对得住自己，最好能问心无愧。因为问心无愧可生自信，而自信会让你生活得更从容。

45、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

46、在真相肯定永无人知的情况下，一个人的所作所为能显示他的品格。

47、人的生命之所以顽强，是得已历经风露，磨难，而依然完好无损，享受阳光。可生命中那些不完美的缺陷，往往它会成为生命中的一道独特的风景！

48、无论才能、知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。

49、年轻就是这样，有错过有遗憾，最后才会学着珍惜。

50、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

51、管理没有绝对的对错，只要适合你的企业即可。

52、成功等于目标，其他都是这句话的注解。

53、在事实面前，我们的想象力越发达，后果就越不堪设想。

54、年轻创业者不要只想不做，一定要实践。还要有不怕失败、承受压力的胸怀。

55、不应该迫求一切种类的快乐，应该只追求高尚的快乐。

56、所谓嫉妒，其实就是用别人的成功来折磨自己。

57、人有两条路要走，一条是必须走的，一条是想走的，你必须把必须走的路走漂亮，才可以走想走的路。

58、有两种事应该尽量少干，一是用自己的嘴干扰别人的人生，二是靠别人的脑子思考自己的人生。

59、一个人从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担忧。

60、死脑筋的人相信命运，活脑筋的人相信机会。

61、人才取之不尽，用之不竭。你对人好，人家对你好是自然的，世界上任何人都可以成为你的核心人物。

62、一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始。

63、如果在竞争中，你输了，那么你输在时间；反之，你赢了，也赢在时间。

64、人，只有量力而行，该放就放，当止则止，才能在轻松快乐的节奏中，收获真正应该属于自己的那份成功。

65、如果我们可以改变情绪，我们就可以改变未来。

66、回头看我的创业历程，是不断寻找、不断纠正的过程。

67、大肚能容，断却许多烦恼障，笑容可掬，结成无量欢喜缘。

68、所谓道德是指你事后觉得好的东西，所谓不道德是指你事后觉得不好的东西。

69、环境不会改变，解决之道在于改变自己。

70、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

71、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。

72、通俗但不低俗，张扬但不张狂，个性但不任性。

73、伟大的作品不只是靠力量完成，更是靠坚定不移的信念。

74、在你发怒的时候，要紧闭你的嘴，免得增加你的怒气。

75、天才不是别的，而是辛劳和勤奋。

76、对于沙漠中的旅行者，最可怕的不是眼前无尽的荒漠，而是心中没有绿洲。

77、人的才华就如海绵的水，没有外力的挤压，它是绝对流不出来的。流出来后，海绵才能吸收新的源泉。

78、事在人为，也就是说，办事就要找人，而且要找对人；人找得多了也不行，少了也办不成事；办不同的事找不同的人。现在，我已经弄清楚了。

79、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

80、如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注。

81、长大并不是一件容易的事，有些人长不大，有些人不想长大，有些人装作长不大。

82、努力是为了更好的选择，或者是为了自己能自由选择。

83、投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。

★ 电商创业者的心得体会 ★

很多人都知道创业并不是一件简单的事情，创业者不仅要面临很多的创业压力，更要独自应对很多的创业问题。接下来，我们就来走进创业者的世界，看看在他们自己眼中，创业者是什么样。

当你有一位创业中的男友，你可能会比普通人经历更多的无奈和纠结。这就有一位正在创业中的朋友。

创业者是一种奇怪的动物——既令人振奋，又令人崩溃。

为什么创业者会如此令人崩溃？一些秉性如做事偏执、喜怒无常、点子充沛以及个人主义，在某些人身上其实一直存在。如果你在一个创业者的身上看到了这些强烈的个性，那往往不是创业赋予他的。其实创业不过是一个放大器，把他（或她）那些好的坏的个性极端地放大了。

为什么个性会被放大？因为在创业的过程中，创业者的认知和决策——亦即创业者的自我，会变得举足轻重。于是它们前因后果——亦即人的种种个性，就会变得非常显着。

而这主要是因为，在每天的工作之上，没有人在帮创业者负责——在一个组织中担任或低或高的职位，只是在发生量变；但做一个组织的参与者还是创建者，却有本质的区别。

如果说创业让人成长，我想这应该是一个关键之所在；这也是创业者的自我会被放大的'主要原因——因为如果我不鲜明，我的世界就是混沌的；如果这些特质不会在我身上彰显，它也不可能在我的产品上彰显；如果我所做的事不是我的“奇葩”之所致，那它对这世界的意义也就不会太大。

创业和就业不同，就业在一定程度上都会存在着被动的心态，而创业则需要自己鞭挞自己，因为，你的创业与他人无关，没有人会对您的创业负责。这也是使得创业和就业有着很大的区别。

★ 电商创业者的心得体会 ★

成功电商创业者应该具备的素质

第一;应该具备丰富的专业知识。

对自身行业有非常深入的认识，知道自己的企业在行业中的位置，自己企业的核心竞争力，还有对产品知识的掌握，包括产品成本，产品款式最新走向等。这无论是网商或者传统商人最基础的要求。

第二：商业判断力，分析能力，观察能力。

我认为优秀的网商应该是这样，他收到网络询盘以后，通过自己的分析和跟进，具备非常高的定单命中率。特别是对新的询盘，他应该有能力进行辨别询盘的真实性，询盘的含金量。并且有能力及时辨别无效询盘，这都需要业务员具备很丰富的商业判断力，观察能力，这些能力大部分靠是长期的商业实际积累。新询盘的命中率最能反映出这点。

第三：勤奋积极的工作态度，并且富有效率

我们有理由相信无论这个商业社会怎么发展，一个商人完成一笔定单是需要付出相当努力的。特别是网商时代，当我们面对前所未有的机会的同时，我们的企业，我们的公司也在面对前所未有的竞争。网络时代对于买家来说他将可以用最便捷的方式找到更多的同类供应商。我们要在众对同类工厂脱颖而出，取得定单。我们需要一个非常认真的态度。我们应该全力以赴的提高自己的服务，自己的产品。同时我们工作效率反应能力应该非常快。这也是网络贸易的一个特点。

第四：需要具备很好的学习能力

我有个非常好的朋友叫东东，她是在淘宝上卖照相器材的，她做的非常成功。她曾经告诉我一句话非常有道理“电子商务是前无古人的事业”所以我们很多时候应该是一边学习一边前进的。特别是我们网商，对面不断变化的市场和对手，唯一取胜的方法就是改变和进步，改边和进步的基础就是学习，不断的学习

我个人认为可以从如下几个方面进行学习

第一：每天浏览网上的商业资讯。包括行业信息，最新产品设计，特别是同行的变化。

第二：看财经类书籍杂志，这是非常关键的一点，中国有非常多优秀的财经杂志和书籍，多看这类书能让自己具备非常好的商业素质。

第三：接触做的优秀的网商，行业专家，财经作家等 ，通过跟他们真诚的交流我们可以得到难得的启示，指导，但是要考虑到双赢的原则。

第五：实践能力

我们每天通过网络，通过书籍，通过优秀的网商等可以学习吸收很多东西。但是我要告诉你们一句话，别人的成功永远仅仅是做参考和借鉴的。因为每个人都有每个人实际情况。当我们有个好的想法和理念的时候，就一句话打开电脑马上去实践。邓说过“实际是检验真理的唯一标准“同时通过实践能把他人的成功经验和自己的实际情况有机结合。并且走出属于自己的商业之路。

第六：善于从对手和竞争者中学习

如果你是个网商，你就应该相信在网络贸易中我们对面的对手和竞争者是非常多的。而且会越来越多。但是正因为竞争和对手整个行业才可以进步和发展。同时我们应该具备从对手中学习的能力。一般的方法是如下

第一;多去关注对手和竞争者的情况，善于或者敢于发现和承认对手的优点。并通过比较及时发现自己的缺点。任何一个企业都不是完美的，一个敢于承认缺点的企业才会真正进步。

第二;多做换位思考。比如你应该多想想你要你的对手，他会怎么去做企业，去做服务。

第三：多问为什么。为什么对手会赢或者为什么对手会输，如果对手赢了赢在哪里 为什么赢，或者是为什么输。

第七：应该具备很好人脉关系，这包括人际网络和网际网络。

我这里特别要谈的是网际网络，通过网络我们可以最大限度发展我们的人脉，但是有几点

第一：组圈要刻意

第二：要有针对性。

第三：要兼顾各方面的利益的原则。现代商业社会是个双赢，共赢的关系。同时我告诉大家一句话：总想占人便宜的人，有一天会吃大亏。

第八：抗挫折能力

其实要从网络贸易中真正取得利益并不容易，因为我们面临的问题更多，更复杂。而且一切都是看不到的。在商业贸易路上我们应该会或多或少遇到这样那样的挫折。这是非常正常的也是必须的。特别是是一个网络贸易新人，刚刚发展网络贸易时候

我认为一个好的销售人员，应该是始终保持一个清醒和思考的头脑.这个品质特别是体现在遇到挫折的时候.首先客观的讲做销售这样的行业，在众多询盘中，你没接到的定单永远是比你接到定单的概率高.有时候也许你仅仅从30个询盘中接到了一个定单.这在这个行业都是非常正常的事情.所以始终拥有一个良好的心态，就至关重要.我的经验是这样的: 每次失败的询盘，你要非常冷静的分析失败的原因.但是分析完毕以后.那种失败和挫折的情绪第二天就应该被忘记.你应该学会遗忘那些失败的情绪.因为毕竟第二天又是新的一天.新的一天会有新的希望.每天不断在分析失败,每天不断提高.每天不断的付出努力.相信会有看见彩虹的那天.

好了这就是我结合我近多年的网络贸易经验给大家谈几点，希望大家都可以从网络贸易中取得定单，走向成功!

成功创业者应该具备的素质

1、欲望

将欲望列在中国创业者素质的第一位.佛经上有一句话，叫做无欲则刚，意思是说，一个人如果没有什么欲望的话，他就什么都不怕，什么都不必怕了。

2、明势

明势的意思分两层，作为一个创业者，一要明势，二要明事。明势，就是趋向。做过期货的人都知道，要想赚钱关键是要做对方向，这个方向就是势。比方说，大势向空，你偏做多;或者大势利多，你偏做空，你不赔钱谁赔钱!反过来说，你就是不想赚钱都难。

3、敏感

敏感不是神经过敏。神经过敏的人，像琼瑶小说里的那些角色，可以当花瓶，可以做茶余饭后的消遣，惟独不适合创业。创业者的敏感，是对外界变化的敏感，尤其是对商业机会的快速反应。一些人的商业敏感来自耳朵，一些人的商业敏感来自眼睛，还有一些人的商业敏感来自于自己的两条腿。

4、人脉

创业不是引无源之水，栽无本之木。每一个人创业，都必然有其凭依的条件，也就是其拥有的资源。一个创业者的素质如何，看一看其建立和拓展资源的能力就可以知道。 创业者资源，可分为外部资源和内部资源两种。内部资源主要是创业者个人的能力，其所占有的生产资料及知识技能，也就是人们通常所说有形资产及无形资产，只不过这种有形资产和无形资产属于个人罢了。创业者的家族资源也可以看作创业者内部资源的一部分。拥有一份良好的内部资源，对创业者个人来说无疑是重要的，但因为其中大部分不是通过创业者个人努力获取，而是自然存在的。

5、谋略

创业是一个斗体力的活动，更是一个斗心力的活动。创业者的智谋，将在很大程度上决定其创业成败。尤其是在目前产品日益同质化，市场有限，竞争激烈的情况下，创业者不但要能够守正，更要有能力出奇。

说到钻空子，商人的天性就在于找空子、钻空子。有人钻空子不奇怪，如果眼见着空子在那里没有人去钻，那才是奇怪的事情。谈到空手套白狼，哪一个白手起家的创业者不需要经过一个空手套白狼的阶段呢?空手而能套到狼，不是智慧又是什么呢!

6、胆量

问一个问题：什么样的人最适合创业? 答案是：赌徒。

道理很简单，创业本身就是一项冒险活动。赌徒最有胆量，敢下注，想赢也敢输，所以，他们最适合创业。科学研究发现，赌徒的心理承受能力远远强过普通人，而创业正是最需要强大心理承受能力的一项活动。

7、与他人分享的愿望

作为创业者，一定要懂得与他人分享。一个不懂得与他人分享的创业者，不可能将事业做大。有个需要层次理论，说人按层次一共有五种需要，第一是生存需要，第二是安全需要，第三是社交需要，第四是尊重需要，第五是自我实现需要。这五种需要具体到企业环境里，具体到公司员工身上，就是需要老板与员工共同分享。当老板舍得付出，舍得与员工分享，员工的生存需要、安全需要、尊重需要就从老板这里都得到了满足。员工出于感激，同时也因为害怕失去眼前所获得的一切，就会产生自我实现的需要，通过自我实现，为老板做更多的事，赚更多的钱，做更大的贡献，回报老板。这样就构成了一个企业的正向循环、良性循环。这应该在企业层面的恰当解释。

8、自我反省的能力

反省其实是一种学习能力。创业既然是一个不断摸索的过程，创业者就难免在此过程中不断地犯错误。反省，正是认识错误、改正错误的前提。对创业者来说，反省的过程，就是学习的过程。有没有自我反省的能力，具不具备自我反省的精神，决定了创业者能不能认识到自己所犯的错误，能不能改正所犯的错误，是否能够不断地学到新东西。

★ 电商创业者的心得体会 ★

最近，我有幸参加了一场关于电商创业的讲座，这场讲座给我留下了深刻的印象。在讲座中，演讲者对电商创业的核心要点进行了详细的阐述，并分享了一些成功的经验故事。通过这场讲座，我对电商创业有了更加全面的认识，并受益匪浅。

首先，在讲座中，演讲者强调了电商创业的重要性和机遇。他们指出，互联网时代的到来，为电商创业提供了前所未有的机遇。通过电商平台，创业者可以突破地域限制，实现全球市场的触达，并利用互联网技术和大数据分析，精准地锁定目标客户，提供个性化的商品和服务。此外，电商创业还可以借助社交媒体和在线推广渠道，迅速建立品牌，并与消费者进行互动和沟通。这些机遇无疑为创业者提供了一个广阔的舞台，然而成功与否则取决于创业者的智慧和努力。

其次，讲座中强调了创业者应具备的关键要素。演讲者认为，电商创业需要创业者具备坚定的信念和远见，面对竞争和挑战时要保持乐观和积极的心态。此外，创业者还应具备一定的专业知识和技能，例如市场营销、供应链管理和客户服务等。同时，身体素质和心理素质也是创业者成功的基础。电商创业的竞争激烈，工作压力大，能够保持身心健康，具备抗压能力的创业者更容易取得成功。

再次，讲座中的成功经验故事给我留下了深刻的印象。讲座中，演讲者分享了几个电商创业成功的案例，这些创业者通过创新的商业模式和个性化的产品，成功打开了市场，并取得了令人瞩目的成绩。其中一个案例是一位年轻的创业者通过在电商平台上销售特色小吃，凭借着独特的产品和精准的营销策略，吸引了大量的消费者，业绩节节攀升。这个案例向我们证明了电商创业的成功在于创造差异化，找到市场的痛点，提供独特的解决方案。

此外，讲座中还特别强调了创业者的团队建设和人际关系管理的重要性。演讲者提到，创业者应该拥有一支忠诚、能力强的团队，共同为实现共同的目标而努力。同时，创业者也应该与合作伙伴、投资人和员工保持良好的沟通和合作关系，共同推动企业的发展。

通过这场电商创业讲座，我对电商创业有了更加深入的了解。我意识到电商创业是一项具有广阔前景的事业，但也需要创业者具备坚定的信心、专业的知识和能力、健康的心理素质以及良好的人际关系管理能力。我相信，在未来的电商创业道路上，我会借鉴这些经验和故事，不断学习和提升自己，争取取得成功。

★ 电商创业者的心得体会 ★

1月16号，很荣幸的与全县各乡镇的大学生村官、村民代表在技工学校参加了县委组织部、技工学校联合举办电子商务培训班。培训虽然只有短短的10天，却让我看到了的农村电商富民的可能性，萌发了电商创业的想法。

睢宁县沙集镇电商“三剑客”之一的夏凯老师不仅给我们专业的讲解了什么是电商、电商的优势、电商的发展政策、电商的发展趋势等有关电商的理论知识，更是实际操作演示了网上开设店铺的注册流程、Photoshop软件基本工具的功能和操作、店铺辅助软件下载注意事项、店铺如何装修、网店如何推广宣传、增加商品的权重的细节技巧、发布产品的时间注意细节、店铺如何日常维护、如何设置APP店铺以及商品定价、利润的计算方法等非常实用的网商技巧。

“农户+网络+公司”让一个普通的苏北小乡镇发展为“中国电子商务第一村”的沙集模式虽然不可复制，但是沙集镇的成功经验，让我们看到了电商对农村发展的强大带动作用，看到农业生产资料产品非常具有电子商务发展前景。这次培训，加深了我对农村电子商务的认识，必须将农村行业的特点融入到电商形势中加以优化，用创新的思维、技术，才能带来农村的发展。终归一句话：“创新才能赢发展”。

★ 电商创业者的心得体会 ★

电商实习心得体会篇1

一、实习目的

为了尽快适应社会发展的需要以及实现自我增值，也配合学校教学的安排，特地来到上海这个大都市里，进行实践深造。也是靠自已的力量去减轻一下父母的负担。

二、实习内容

20xx年1月8号，我受学校安排来到上海崇明县的双腾电子电器有限公司实习。

上海双腾电子电器有限公司是一家私人股份制有限公司。公司规模不大，一共有员工一百来人，董事长是崇明本地人叫倪忠。公司以生产各种汽车上用厚膜电阻片为主，根据客户的需求进行来样生产或者重新进行图纸的设计到生产。其次还生产摩托车油量传感器电刷、电刷架，塑料支架和汽车仪表指针等等。公司的客户一般是国内的一些汽摩行业的制造商，也有一小部分的国外客户。公司的宗旨是：质优，创新，诚信，求实，团结一心，不断进取，努力拼博，勇于创造。但是老板却并不只让我负责这一家公司的网上销售，因为他还有一家塑料产品厂，主要生产摩托车仪表上的各种传动轴，从动轮以及过桥轮，蜗杆之类的产品。所以做为一个销售人员，懂得产品的知识是必然的，这对于我来说工作量是相当的大的，每一种产品都要相当的熟悉。不仅要明白它的各种属性，长度的量法，还要会看懂图纸。能够独立处理客户寻盘所需的产品我们公司能不能做。

现在以时间为线，将实习的全过程分成四个阶段来讲述。

2.1第一阶段

20xx年1月8号—2月3号，这是我来公司的第一个月，做的是阿里国际站的资料上传与完善，面对的第一个困难是英语。做为电子商务的学生，我的英语没有过关。公司的资料，包括产品介绍与公司的介绍，我翻译不出来，也许说这里有一点专业的性质，估且不说，但是对于客户的邮件，我没有理由再说：“看不懂”。第一个让我处理的是来自印度的一家客户，他们以E-mail形式咨询我们的产品信息，结果，我一看傻眼了，不明白他的意思。里面加上称呼问候语一起不过六行，关于正文的信息就只有两行。原因所在，是我对里面内容不能理解，一是有一个产品的属性单词，二个是有个我不认识的单词，我睁大两眼睛看着老板，表示我不懂。老板没有批评我，也许是他心里有想过：“这样的水平，我该不该留你呢?”我的心里打了一个冷颤，压力。还好我早做好心里准备和物质准备，在来上海的第三天，去上海书城买了本《英语商函写作实务》，从此，虽出了校门，但一样得啃书本，而且得灵活运用。一周过后，在英语上有了一点点进步，把以前的东西又慢慢地捡回来些，对于句子语法，又回忆起一些。再加上网络的帮助，对付那个印度客户，也不成问题。不过大多都是一些简单的信件，没有太专业的东西在里面，而且通常不会太长，只是要相对应地回答别人的问题就没事了。

在工作的第一个星期里，我只是去发现问题，完善先前的工作人员没有完成的工作。公司作为诚信通的用户已快六年了，可是它却连个像样的店面都还没有，里面就三四个产品的图片除此什么也没有。我的任务就是先给它一个漂亮的店铺。这时我才发现，我的制图工具PHOTOSHOP学得有点差，可以说我们没有学过这个软件，取而代之的是FIREWORKS，但是相对来说前面一个软件会好使一些。

当这些都做完以后，我面对的就是如何去找买家，在阿里旺旺上经常看到有人发布各种公司信息和销售信息，但是我想这样子的推广只会让别人烦，而且成功的不多。在阿里上试着去“找买家”但是对我有用的信息好少好少，几乎是零，不知道是不是我们的产品需要的人少还是我们所叫的关键字不对。总是找不到买家，有点发愁了。正在这个时候，QQ提醒我，成志军老师会为我们提供销售与操作上的服务。那时别提有多高兴，成志军老师是我的实习指导老师。第一天他上线，我就一直缠着他聊天，多多少少问了一些工作上的事，但是大多是和老师聊天去，突然有种感觉，觉得学校和老师离我好近啊!以后一有事，我直接想到成志军老师。他教我，首先要学会去阿里找买家，第二可以去论坛，博客里多看看，那里会有很多的信息的，想要推广企业，首先得把自己的博客做好，做得有意义，漂亮些。那么会有很多的网商去看的，起到了推广的作用，再者就是去阿里找一两个商友，不懂可以请教他们。所以在接下来的日子里，我认真地修改了公司的博客，把它做成我个人的了。在阿里上面我认真进了几个旺旺群，里面不打广告的群太少了，不过通过三四天的交流，我真的认识一些朋友，一个是淘宝网的利韬伟开心数码店铺的北京商友开心，一个是浙江百信商贸有限公司的范天君。有时候真的会遇到不懂的东西，我就会去找他们问问看，虽然大家都在忙，都在工作，不过还是有求必应的。这是对阿里中国站来说的。

在国际站方面，真的是觉得烦，为自己也为公司。老板说过：“我花了那么多钱加入这个平台，如果说都没有一点成效，我的付出不是白费的，那么请你来做事也就没有什么意义，我不担心你的操作，就是怕你的英语过不了关，别人客户给你一封信，你都还看不明白，那就很危险呢。”叹!后悔啊。这么些年的英语都学到那里去了。没一点长劲。异乡，总感觉有点孤单。

2.2第二阶段

中国站

年后，我渐渐对阿里的平台操作熟练了。在这里也许很多同学都会说：“阿里的操作本来就不是很难，任何人只要稍稍看一下就都会了。”那你错了，简简单单发个图片或者供应信息是不难，但是很多细小的问题，我们在学校是并没有都能一一学到的。有些更要自己去尝试。首先在阿里中国站，一开始，我很担心，因为一直都没有厂家来寻盘。不安的情绪占据了我的每一天。于是向阿里论坛的职场斑主寻求方法，其实关于这方面的问题，有很多好的建议在阿里上能找到。他们给我的就是：信息不足。所以我就钟对以下几个方面做了修改。

第一是 图片

在我发布的供信息中，老板给我的图片都是浓缩版，好几种类似的产品放在一块拍的照，这样在产品的介绍中过于表面化，笼统。所以，我单独去给我们的每一种产品作了特拍，然后利用Fireworks稍微加工，看起来每一种产品都美观清晰了。这样子将它上传上去，给人的印象就好多了。

第二 排名

我去阿里首页的找产品里试着去输入我的产品：计数器，发现有一个问题，我当天重发的信息总是会排在后几页，一些别人厂家几天前发的信息都会排在靠前。带着这个疑问，我直接给阿里客服打电话。(不要怕麻烦阿里客服，他们都会真诚耐心地为客户服务，但是一般是为诚信通与中国供应商解答问题)，结果他们告诉我，问题出在，我没有将供应信息的价格写上去，也没有支持支付宝。阿里的中国站与淘宝有点不一样，一般厂家都不会使用支付宝的，而是只采用网上作为手段寻找客户，网下去洽谈。所以不会用到支付宝。还有就是厂家一般不会很明确地标出自己的产品价格而采用面议的方法。但正是这两点让我们的排名远远排在后边去了。所以我所做的就是将每一种产品的单价，最少定货量，供货能力都填上去，只有将交易条件下面的各项条款都填好了，阿里系统才会将所发布的信息做为一口价信息，只有一口价信息才会有排名在前。这是个小知识点。

第三 产品描述

因为我对公司的产品不是很熟悉，问过同事们关于产品的一些特性，能答上来的也没有几个。而电子元器件的特性本来也不好讲，所以在我发布的信息当中，详细描述总是简单的相同的那几句话，以致客户会认为，我们不够专业。所以我的方法是不怕辛苦，我将产品的检验报告用文字加数字打上去，虽然很多，而且不是很好输入，但是至少达到了足够的详细了。

第四 操作人员本身不够出名

其实别不相信阿里这么大的一个论坛出名难，只要有针对性地在哪一个喜欢的论坛版块里不断参于发帖与跟帖，想让大家认识你不难。特别是用心去做这一切，有好的经验拿出来大家一起分享，对待别人发的帖子，看过后一一回帖，回帖须认真，说一些对别人有用的话，千万不要只为多露脸而以：学习/很好/顶/路过或者是广告等字词去敷衍别人的帖子，那样会让别人反感的。有求助的帖子能回答就好好答，不能答不要乱说。只有这样子才能在这个地方找到真心的朋友。不要以为商人都是为利是图的，其实在这里面当你有困难时，好的商友还是很乐意为你提供帮助的。当你遇到问题时，他们会第一时间献上宝贵的意见与方法。

第五 注意提升自己

在阿里论坛里，每个版块里都不时会有一些培训的课程与培训中心，培训的导师一般都是在阿里论坛里有名的人士或者是版主，而这些人大多数都是直接在阿里上受过益的人。他们的经验与见解独道，且有效。及时地跟随他们学习。比如，我目前就在职场论坛中跟三位导师学习写软文。因为在阿里论坛中是不允许打广告的。你把自己的产品或公司信息明目张胆地写在上面，版主会毫不客气地将它删除的。所以就出现一种叫软文的东西。软文是一种在你发表的文章中没有直接说明你的产品和公司信息却通过讲故事，说心得，写建议，提帮助等等各种对别人有价值的文章暗暗地将自己的产品与公司信息宣传出去了，这样即博得了别人的好感，又有利于宣传，一篇好的软文，它的价值是相当大的，有的可以成就上亿元的定单也不是难题。前几天就有一位朋友得到了一笔一亿三千万的单子。

第六 博客营销

上面有提到过这种方法。一个好的博客首先会增加访问量，让更多人知道阿里有个你，让更多客户容易找到你并爱上你。那么拿单指日可待。博客里可以写自己的公司写产品，但是也有技巧，赤裸裸地写上去，爱的人不多。所以就得变相去写。和写软文一样，让有价值的东西来打动你的访问者。方法各异，可以好好研究。

国际站

从中国站的各种教训中，我明白为什么前些时候国外客户的寻盘总是那么怪，不是问我一些FOB价格与发货时间等问题就是直接说我对你们的产品很感兴趣。总让我一头雾水，不知道从何说起。所以一再重新把信息修改，产品图片单个上传，分别作价，全部为FOB上海价，十天内发货。对产品的介绍在我的英语水平里有点难度，但是没有放弃。半生的英语总比没有的好。从同行中找一些类似的产品属性，我依样修改也将它“画”上去。针对客户的寻盘，因地理的区别，时间总是不能统一，我今天发的邮件，他们总是要到第二天才能看到。所时回信要快要及时。别让客户久等，等待中也许他就已经找到别人了。最搞笑的是，我在跟一位韩国客户以邮件交流过程中，一直把它当成了加拿大人，把他需要的产品也理解成了船舶上需要的。直到他要求我们给他寄样品去时，我才明白，要的是我们现在的产品，地址是韩国。但是根据这一个多月来，我的不断补习英语情况来看，情况好很多了。以前忘记了的，又回忆起大部分了。简单的英语信件中已经没有问题。再加上我有一个很好的桌面鼠标点击翻译软件特别好使，不明白的单词，只要将鼠标放在单词的就能立刻显示出中文或者英文(这是对英语欠佳的人最好的软件)。还有的就是阿里为我们公司准备了两个专门人员的服务，只要在操作上有任何疑问可以马上发邮件或者打电话去咨询。

曾经有个朋友和我说过一句话：“事情并不是本身很难，而是难在我们觉得它难，难于动手，然后就难上加难。”我总是难于去面对国际站，很多的东西看不懂，或者要很麻烦去查单词去弄明白它，所以就烦，就怕，然后就更怕更不懂。而现在，由不得我觉得与不觉得了，这是生活这是工作这也是社会的需要，必须面对，否则就没有我留在这里的必要了。

陆陆续续接到很多的外国企业的寻盘，很多有点相似的内容也有不相似的。每一次，我都尽量说服自己：不管能不能成功，有没有回复，都得很认真很真诚地回复每一次的寻盘。不再怕难，怕回答不出。再差的英语，那怕我只是在拼凑单词，别人也会看得懂我的意思的，毕竟别人英语并不会比我差。但是这么久以来，只有那家韩国企业与我发的邮箱算长一些，大多数人都是寻盘后就没有下文了。这里面一定还存在一个欠缺的因素我没有发觉。

电商实习心得体会篇2

一、实习时间和单位

实习时间：20xx年3月7日——20xx年4月15日

实习单位：x有限公司

实习单位简介：

x有限公司始创于1998年，是以品牌管理咨询、企业文化咨询为主的综合性文化传媒机构，服务内容涵盖品牌形象推广、企业文化咨询、媒介整合、公关促销活动、平面与影视广告创作、产品包装设计制作、展示与环境艺术设计制作、网站建设等。公司地处重庆江北CBD中心，拥有近700平米的办公场所。

秉承“用心生产智慧”的理念，红石曾多次在全国专业大赛上获奖，一次又一次为客户创造了骄人的业绩。公司现已形成含品牌管理中心、企业文化咨询中心和电子商务中心在内的70多人的架构，并拥有以百脑汇威客网为平台的庞大的人才资源库，可为各行业客户提供强大的智力服务。目前服务客户已遍布全国32个省、直辖市、自治区和香港、澳门特别行政区。

二、实习目的

本次实习是学习了三年多的电子商务专业后进行的一次全面的实践性练习。其目的在于加深对电子商务基础理论和基本知识的理解，将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合的目的，想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，找出自己的不足之处，以便更好的取长补短，提高个人素养，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。

三、实习内容

对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽寒风凛冽，冰天雪地，我毅然踏上了社会实践的道路。20xx年3月7号，我带着忐忑与兴奋来到了重庆红石传媒有限公司，一进公司大门，公司的整齐干净让我非常喜欢，让我对未来的工作产生了好奇与憧憬。我带着行李走进人资处，人资处的两位老师热情的接待了我，填表格、报到、安排住宿，参观公司。这里的热情让我没有一点陌生感，刚来时的忐忑也随之烟消云散。

从3月7号到4月15号，公司对我们几个新来的实习生进行了半个多月的培训，第一周让我们了解公司的大概情况，公司的文化理念、经营理念、管理理念、人才理念、工作作风等等。第二周就对我们进行了专业培训，经过多重考核，我顺利上岗，在网络部担任网络策划推广。

一培训完，我立即投入到了工作中，即参与公司的网络策划推广工作中。李总说网站存在一些问题，需要我去解决，于是我在各大网站上去搜索、对比，参考别的网站的优势，看自己的不足。然后拿出一个解决方案。去找李总谈了一个下午，最终敲定了解决方案。我也从李总的谈话中体会到了，凡事不能急于求成，要把问题的来龙去脉理清楚之后，再找准时机行动，把握时机非常重要，不能提前也不能延后，要刚刚好才能做好事情。

紧接着，我被安排做公司的品牌宣传册文字部分，得知领导的意图主要是展示公司的业务范围和竞争优势，力求精简与吸引人，我们就开始工作，花了两天的时间，把公司的宣传册做出来了。

然后手头还剩下老总交代的一份大工作，就是网站的改版方案。网站改版已经做了很久了，但是直到现在还没有完成，而营销方案的最终敲定还需要我的配合，所以我要在最短的时间内熟悉网站改版的营销方案，以便提出比较合适的营销方案。我召集网络推广部的几位同事一起讨论，给他们解释我对于网站改版的一些方案，请他们在改版的时候作为参考，可是不幸的是，我提的方案基本全被否定了，因为他们说我的方案有的在之前老方案中已经有所体现，有的则欠缺考虑，这让我感觉非常失败。下班以后，我就不断的反思，我到底失败在哪里了?思来想去，还是觉得自己太浮躁，太急于求成，这就是我们刚入社会学生的通病，总是想尽快的做成成绩，才会造成考虑不周的情况。第二天，我又仔细看了一遍了方案，这次我先了解了情况，然后在开会讨论的时候虚心听取大家的意见，而不是自己天马行空的去想，最后总结出了属于大家的改版方案，这次总结出的方案得到了老板的肯定，我心里面非常的开心。

接下来，我就开始了公司网站维护工作。网站维护是我比较擅长的一项技能，虽然电子商务专业开设的关于网站方面的课程比较少，但由于我对网站比较感兴趣，所有看了不少关于网站设计方面的专业书籍，并且大三、大四时曾在老师的指导下自己做过一个小的网站，学过一些FTP软件的简单维护工作，因此对网站维护已有了一定的功底了。但在具体的网站维护时我遇到的难题还是不少，因为公司的正式网站与自己的网站无论在性质还是在内容上都是有比较大的差异的。幸运的是我在李总监的指导下，凭借我对网站维护的浓厚兴趣和已具备的功底，很快地战胜了一个个难题。

经过了这些工作我已做到李总监所说的“很好地掌握到理论知识与实际情况、实践工作之间的差距，更好地将理论知识和实际情况、实践工作紧密结合”了，基本上适应和达到了职场的各项条件和要求，基本完成了由学生到职场职业人的转型。

完成这些工作之后接踵而来的任务就是参与关于该公司的其他宣传工作。这些工作都进行得很顺利，我已经能够得心应手地圆满完成任务了。

经过了这为期近一个多月的实习，我做到了将本专业所学的电子商务概论等专业知识和技能投入到具体实践工作中，增加了生活阅历，增长了见闻见识，获得了比较丰富的实际工作经验和如何处理好职场人际关系等职场的其它方面的技巧、能力、素质与经验，全方位地锻炼与提升了工作能力、学习能力、工作经验、专业知识和专业技能等各方面能力及素质，尤其很好地学习、掌握了企划方面的实践知识和技能，并且我对企划方面的工作产生了更加浓厚的兴趣。

四、实习总结

近两个月的实习，使我真正体会到工作的乐趣。在这不到两个月的时间里，我帮忙接电话，复印资料，整理文件，参加各种会议组织和实施等，无不感受着工作的氛围。在大学，只有学习的氛围，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了取得成就感和获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力。记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，还始终保持着学生的身份。而走进工作单位，接触各种各样的同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。在这次实践中，我感受很深的是，公司的理论学习很多，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。但也要感谢老师孜孜不倦地教导，我比一部分人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题。

回想这次实习，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在公司里是学不到的。千里之行，始于足下。这对我以后走向社会起到了一个桥梁作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，对将来走上工作岗位也有很大帮助，同时也让我明白了许多做人道理，向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位的各项规章制度，与人文明友好交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这近两个月所学到的经验和知识大多来自领导和同事的教导，这将是我一生的财富。

这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的，做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处，是现代社会做人的一个最基本的问题，对于自己在校大学生，面临踏入社会的人来说，需要学习的东西还很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师。”我的这次实习，使我真正从课本走到现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，是一次成功的社会实践。

电商实习心得体会篇3

一、我的实习心得

通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。

更重要的是在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1)、精神状态的准备。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的销售人员，成交的机率大很多。

2)、身体的准备，

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3)、专业知识的准备。

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

4)、对顾客的准备。

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他性格的和穿衣风格的服装。

2个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态!这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

此时此刻;即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。

二、实习小结

经过过去两个月的实践和实习，我学习了很多。在未来的日子，我将努力做到以下几点：

(1)、 继续进修学习

作为一名年轻人更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。

(2)、 认真实践。

只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。

从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

(3)、 工作积极主动

这次实习带给我很多重要的东西，对社会又有了进一步的了解，在人际关系处理方面又有更多的理解和认识。实习中碰到了很多的问题，也学了很多东西。我会在以后的学习生活中慢慢理解消化实习中学到的东西，从而更深层次的了解社会，更好的面对人生。

(4)坚持学以致用

网络拍卖，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进行过沙盘模拟实习，对企业经营有一定的了解。然而经过在网拍部一段时间的工作，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。

(5)加强英语及专业知识的学习

对于网拍人员而言，不仅要掌握够硬的专业知识，而且还必须会用英语与一些国外客户交流。如果英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业绩的增长。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握交流英语的基础。

(6)要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同学很容易放弃。这时我们要直面问题，如果是自己的失误，一定要改正错误，吸取经验，争取不再犯;如果不是自己的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会，要学着“宰相肚里能撑船”，成大事者心中必能纳百川。

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我只身一人在外工作，刚开始的几天觉得工作无聊，再加上想家的情绪“作祟”，真的有过放弃的念头，但是转念一想，我已经把行李带过来了，绝不能就这样回去，不能做一个逃兵，于是我坚持下来了，一个月，两个月……通过了这段时间的磨练，再加上四年远离家乡的大学生活，我的独立性越来越强。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地适应新的环境，这对于我自身是一项难能可贵的技能。

(7)要虚心学习，不耻下问

在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。如此循序渐进，一定能够得到实质上的提高。

(8)要确立明确的目标，并端正自己的态度

平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

通过本次的实习，我还发现自己专业知识中很多的不足，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。在学校的模拟实习中，我每次填单总是填不完整，抱着“反正不是真正的贸易，做错也没关系”的态度，时常不认真对待单据，经过这次的训练，我已经可以独立正确熟练地填制一些常用单据。

经过两个月的工作，我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到了提高。这次的实习让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

经过这次实习，我不仅从中学到了很多课本上所没有提及的知识，更重要的是，这是我踏入社会的第一步。虽然只工作了两个多月的时间，但是也让我看到了自己的很多不足，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力，尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。这段时间给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，这次实习都将成为我人生中一笔重要的财富。

★ 电商创业者的心得体会 ★

在这篇90后创业故事里，我们来听听一位叫林大冲的94年小伙跟大家分享的创业经历，他高二便辍学创业，在移动支付领域创业三年，虽说也没有特别瞩目亮眼的数字，但也每年小盈利几十万，对我们80后一代来说也是不小的激励。来听听这位90后怎么说：

我来自杭州，我的名字叫林大冲。我创办的公司叫杭州首展科技有限公司，今天跟各位分享的是我三年的一些创业故事，我的过去、现在、以及对未来的一些想象。

其实怎么说呢？我试图把我人生的几个节点打了标签，第一是很果断，高二毅然辍学选择创业。其实读的高中比较差，高二的生活一直在上课睡觉，下课踢球，晚上出去上网。我高中的时候选择不读书，然后出来创业。第二个冒险，第三是责任，我是1994年出生的，今年22周岁，23虚岁，可能有一点比较厉害，我大儿子已经一岁半了，我的二胎刚刚满五个月。

其实在创业的路上，我觉得有一点可以跟各位分享的就是，要懂得分享。开始时，我拥有这家公司的100%的股权，到现在，不超过40%，因为我把很多股权都无偿转让给我的合伙人甚至我的股东。创业这件事，我觉得有一点，你得先从团伙做起。很多人在贬低团伙，鼓吹团队，其实像我们这种草根创业者一出来根本找不到好的团队，甚至没有好的背景，没有好的履历，难以组成好的团队。所以我觉得创业一开始可能要先从团伙做起，先活着。

第二懂得分享，分享不是说你口有一千万你分一百万出来叫分享，在我的意识里面，什么是分享，你口袋里可能只有10块钱，你分给你的员工或者合伙人。

第三，草根创业者履历可能是高中，甚至是初中，我的团队可能是臭蕃薯烂鸟蛋，但是虾兵蟹将也是能够打仗的。

在创业的路上有很多机会我把握了，也失去了很多机会，但是我不后悔。2014年的时候我错失了一个能够让公司估值破亿的机会--微信第三方的创业，说实话，错过了那次机会，我总结，最大原因是我们可能缺少市场经验，很多东西都是摸着石头过河。但很幸运的是，我们又站到了移动支付的风口上。而我们之所以能在这个风口上飞起来，也是我们这几年坚持的结果。在前几次的风口上我们可能丢掉了机会，但是同时我们获得了一些能力，比如技术，比如产品，甚至一些渠道的经验。在现如今移动支付的风口上，这些经验得以全部发挥出来。这是我的简单的过去。

现在介绍一下我的公司，我们的品牌叫付呗，我们是一家做移动支付的公司，移动支付各位应该不陌生，在生活中都会用到移动支付。2014年8月我们跟支付宝正式签约，成为支付宝最早一批的合作伙伴，我们登陆了云栖大会，2016年8月作为一号参展商和支付宝一起，将我们的产品跟很多的全国合作伙伴去展示。 这是我们当天展示的一项技术，空付。可以告诉各位，扫脸支付已经在慢慢普及，而我们公司除了在去做扫脸支付以外，还涉足了虹膜支付。

同样我们在很多商业上做了一些落地，其实支付并不只是大家今天所看到的，把手机拿出来买个单，买完单就没有了，支付有很多商业模式可以探讨，可以去发展。我们在支付这个领域当中做了很多大的ka客户，其中就有一些火车站，还有一些高铁，甚至一些机场。我们不仅为火车站提供支付，还为它提供一些行业的解决方案，比如说查看这个乘客信息甚至一些出行的信息等等。

除了高铁以外我们还在机场等这样的领域提供一些解决方案，除了支付，各位可能在机场有些时候去登机，喇叭在喊某某声音要登记这样的声音可能没有任何价值。如果各位乘飞机的时候延误了，我们会用短信会提醒各位你的登记口在哪里，这也是我们为机场提供的后台。现在在很多机场也在用我们的支付跟我们的行业解决方案。

同样说完了过去，说完了现在，讲讲未来，在未来，我希望我们这家公司能够为支付这个产业带来几个功能，第一是能够将我们的产品给很多人开放，想让那些参与到移动支付的这些从业者来讲，我们给他产品，给他技术，给他经验，一起来崛起移动支付市场。移动支付市场是个非常大的市场，据统计，支付宝在前段时间开放数据是日均千万级的交易，所以这个市场特别大。

作为创业者最后一句话，其实创业有很多风险，今天各位可能是正在创业甚至即将会创业，所以这句话给到各位，创业是一场牌局，只要不下台桌，就有赢的可能。

★ 电商创业者的心得体会 ★

当你看到那些成功人闪耀的成绩时，你并不了解他们背后奋斗时所经历的艰辛。

创业点子到现在已经诞生整整一年了。目前，我的目标是将这些想法付诸实践，拥有了一个正在运行并有大量访问用户的私人测试网站。事实上，这一年当中，我经历了很多事情，绝非轻而易举，下面我列出了这一年中的10大心得和大家一起分享。

1、专注于自己做的事情,不要为其他的事情所干扰

不要为其他人的行为而干扰到自己正在做的事情，比如其他公司获得多少融资等这些信息。这会分散你的注意力，而你应该全身心开发你的产品，专注于用户需求。

2、不要低估自己

我是一个在有着虎妈虎爸陪伴下长大的亚洲女性。在我们成长的过程中，有过多的自我批判。现在，每当我处在自我怀疑、批评的边缘时，我都会努力克制自己这种想法，并努力打消这种想法。我不能将宝贵的时间浪费在自我怀疑中。

3、 你永远都不会觉得自己准备好了

在真正行动前，你永远都不会觉得自己准备好了。我听过很多人在行动前找各种借口，“当我在一个大的科技公司工作并学习最好的经验就准备好了”，“当我完成MBA学习后就准备好了”，“当我拥有15年的.经验时一定准备就绪。”

4、成功没有秘方，如果有，早就遍地都是亿万富翁了

世界上没有任何两位创业者的故事是相同的。时机、在对的时间碰到对的人、有关键的人才等等这些因素都会不同程度的影响创业的结果。如果你做的事情和其他创业者正在做的事情并不是一致的，那么不要对自己太过苛刻，也许你会在自己的路上捡到金子!

5、学会拥抱拒绝

这意味着你正在前进。我会经常觉得创业就像是其貌不扬的小伙努力去追求靓妞。可能你发出的10封邮件中会得到一次回复。但也许并没有。这不是关键。你的队友也可以离开。你不能凭个人意志做出决定，因为没有人知道未来发展如何。所以你能做的只有保持前进，要知道不进则退。

6、任何事情都不会一夜成名

我们经常会在网上或报纸上看到这样的文章“他们只是开发了一款App，却被以数亿美元的价格收购而一夜暴富。”这样，你又一次需要挖掘这闪耀表面下的真相。你要明白，成千上万个小时的潜心经营才会让别人有机会艳羡这种“一夜暴富”。

7、拥抱不确定性

以前，我是那种习惯去制定一些5年、10年以至于20年计划的人。现在，我不知道下个月我会在哪儿，更不用说明年。创业以来，有太多的不确定性。唯一需要知道的是，你的事业已经给你安排了一切未来的计划，并且你要相信事情都会做好!

8、不要钻牛角尖

女性看重的东西太多。在高中的时候，我们花了几个月的时间琢磨如何让像贾斯汀比伯那样帅气的男生会喜欢我们。做这种钻牛角尖的事情实在是最坏的情况。我想，即便是出个差错也要比呆在原地花大量的时间、损耗大量脑细胞去想象1000种也许根本不会发生的“糟糕情况”要好很多。而你要时刻记住：不进则退。

9、 生活不再是以自己为中心

Perfect Beauty已经改变了许多女性的生活。我每天都会收到各种邮件，这些女孩们会告诉我这个网站是如何改变她们的。我的用户看到我创建这个网站，我希望证明给他们，“如果你想去做一件事，那么一定会成功”。对我来说，这就成为我努力工作的一个动机而不再仅仅是为了自己。

10、强迫自己以更积极的心态去面对

我现在已经变成了新时代的修行者。当事情进展不顺利时，只要抱有一点点小希望就能影响最终的结果。我在手机里下载了很多关于励志并很有效果的书，当我开车时就会仔细听这些书。我最喜欢的书包括《秘密》(The Secret)、《多做快干》(Do More Faster)、《每周工作4小时》(4 Hour Workweek)、《炼金术士》(The Alchemist)、《乔布斯传》(Steve Jobs Bio)等等。每当我有懒惰的想法或者遇到阻碍时，这些书里面的故事就会推我一把，激励我一直向前。我会避开那些消极的人，他们就好像SARS病毒般往往会带来很多不好的想法。

在高中时，我曾经是一名体操运动员。而就是这项体育运动教会我，忘记恐惧并勇敢的行动。现在，回顾一下我第一次做后手翻动作时，当时完全没有准备。我的意思是，完全没有去想如果我脑袋着地怎么办?如果脖子着地怎么办?如果我的手肘失去控制又会怎么样?也许我该多锻炼锻炼，也许我根本没有准备好……当然，我也并不是提倡盲目的去跳后手翻这样的动作。但大多数时候，人们只需要相信自己，你能够后翻转并坚持完成这个动作。我想，生活中其他事情也是一样。

不要为把自己置于这样的境地而害怕。作为女性，我们担心因此而来的声誉问题，害怕被称作loser。然而，有想法的人不介意这样的问题，介意这样问题的人没有想法。古语有云：伟大的头脑讨论想法，普通人讨论事件、而心胸狭窄的人只会讨论是非长短。

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阅读精选（1）：

成功创业者需要具备的10种品质

中国内地富豪榜开创者胡润，统计了100名成功企业家，分析出他们共同的品质有如下10项：

1、创新精神

具有创新精神，能够使创业者充分发挥潜能，打破条条框框，开创新局面。创新与速度是新经济的真正内涵，是市场竞争的不败法则。

2、把握机遇

我国还处于高速发展阶段，机会很多，许多人遇事瞻前顾后，犹豫不决，导致许多机会白白错过，创业成功者赢得财富的关键在于比一般人更能把握机遇。

3、诚信

调查显示，几乎所有的榜上企业家都认为诚信十分十分重要。做事情首先是做人，做人务必讲诚信，做大事者忌与无诚信之人来往，没有诚信不可能创造财富。

4、务实

创业是一项需要全身心投入的事业，不是打打闹闹，只有具备用心的态度和务实的精神方能创业成功。透过务实，建立自己过硬的产品和服务，取得市场和消费者的认可和信赖，这才是企业长盛不衰的保证。

5、终身学习

我们已经进入知识经济时代，终生学习越来越成为人们生存和发展的第一要务。终身学习的价值在于培养一种学习习惯，不断提升我们的自身潜力和素养，以适应事业发展和社会发展的需要。

6、勤奋努力

勤奋几乎是所有成功者的普遍特征，他们在巨大热情或完美愿景的鼓舞下，身先士卒，勤奋不辍，应对任何工作总是全力以赴、追求卓越，力求每一次都交出一份最佳的成绩单。

7、非凡的领导才能

此刻已经不是一个人单打独斗的年代，领导才能已日渐成为衡量创业成功的重要标志，正直、公正、信念、恒心、毅力、进取精神等优秀的人格品质无疑会飙升领导者的影响力和个人魅力，从而扩大其追随者队伍。

8、坚韧执着

执着是创业者坚定的个性，应对创业中的艰难险阻，坚韧不拔，有无比的耐性和持久性，永不言弃。

9、敏锐的直觉

直觉是运用自己已有的经验和知识，对问题从总体上加以认识和把握，以一种高度简练的方式洞察问题的实质，并迅速解决问题或对问题做出某种猜测的思维形式。

10、敢于冒险

不冒险，就不叫创业了。在决定创业之时，必然伴随风险、位置困难伴随而生，只有敢于冒险并抓住机遇，创业才有可能成功。

阅读精选（2）：

当下这个时代，创业已成为焦点，但已经成为一名创业者的你，能否成为焦点的中心？

著名的管理专家威廉~拜格雷夫将优秀的创业管理者所具备的素质归纳为著名的“10D”要素：即理想（Dream）、果断（Decisiveness）、实干（Doers）、决心（Determination）、奉献（Dedication）、热爱（Devotion）、周详（Details）、命运（Destiny）、金钱（Dollar）、分享（Distribute）。

下面我们就接地气儿地谈一下作为一名优秀的创业者就应具备的一些品质及潜力。

个人品质

做好自己

《围城》里有这样一句话：“无论做什么事，做人为先。”把自己做好，别人才会喜欢你，进而才会愿意与你合作，这样才容易做成事情。那么，如何做到让别人喜欢你呢？在具体交往中，我们所看中的往往是领导人自身的人格气质，如自信、坚韧、冒险、行动力、学习潜力等，好的企业领导者多习惯于真诚地欣赏他人的优点，对人诚实、正直、公正、和善、宽容。美国唐~多曼在《事业革命》一书中提出了创业者的5种人格特征：愿意冒风险、能分辨出好的商业点子、决心和信心、壮士断腕的勇气、愿意为成功延长工作时间。

知识和技能

终身学习

世界上没有浪费的经历，也没有永远的经验，你这天所做的任何事情，终会在某一天派上用场。学无止境，我们已进入知识经济时代，终身学习越来越成为我们生存发展的必要，它的好处就在于培养一种学习习惯，不断提升我们自身的潜力及素养，以适应事业和社会发展的需要。

内部管理及企业制度和文化建设

一个优秀的创业者，务必懂得建立正确的创业理念，也懂得采取有效的经营策略。理念是源头，策略是源头流出来的活水。如果创业者缺乏经营的潜力，不懂得在有限的创业资源中把握源头和活水，企业经营就会出现诸多危机。

重视人才

企业最好的资产是人，企业领导者的美德在于挑选好的合作伙伴。选一个适合的人，比选一个优秀的人来得重要。一般而言，企业所看重的人才的品质包括3种特质：一是务必精力充沛。有精神、有气派，这样的人能够走长途，能够感染人，适应变动。二是要正直。思考个人利益的同时，能够思考到公司的利益。三是要有智慧和胆识，有进行思考的潜力和魄力。“萧何月下追韩信”、刘备“三顾茅庐”都是识人用人的经典例子。

激励他人

组织起一个优秀的团队，是一件十分艰难和重要的事情。激发起他们的热情，挖掘出每一位团队成员的聪明与潜力，并将他们协调起来，是成功的领导者务必具备的一种潜力。一个企业领导人务必是一个能激发起员工动力的人。

务实

“踏踏实实做人，扎扎实实做事”。创业是一项需要全身心投入的事业，不是打打闹闹，企业秉承务实的精神建立自己过硬的产品和服务，取得市场和消费者的认可和信赖，这才是企业长盛不衰的保证。也只有具备这样用心的态度和务实的精神方能创业成功。

热情和职责

兴趣是最好的老师，热情是创作的动力。创业者是企业的核心，他对事业的热情必会感染企业的职员，从而将各项工作搞得有声有色。同时，只有强烈的职责感、使命感，才能使创业者无论遇到什么样的困难，都有完成事业的决心。

用心的态度

创业的道路上既有成功，也有失败，无论是应对成功还是失败，创业者都要充分发挥坚忍不拔的品性。同时，创业者不仅仅要培养自己应对失败坚忍不拔的品质，而且要在公司内部建立一套宽容的机制，允许公司员工犯错误，鼓励员工勇敢地去创新。善于经营创业毕竟是一个系统的经营过程。

善于聆听

聆听是最好的倾诉，陪伴是最长情的告白。能够听得进去别人话的人必然是一个有自己想法的人，他往往有一整套自己的逻辑规则，能够善于倾听他人话语，并从中发现自己的问题加以改正。

结语

创业是一项极具挑战性的社会活动，它能否成功，与创业者的素质关系极大。它要求创业者所具备的绝对不只是多数人的一般品质。

优秀的创业者首先是先懂得经营自己，进而更好的经营企业。

活在当下，平庸已死。作为一名创业者，想要成功，你，务必要了解这些必备的素质及潜力。

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创业者应具备的素质

随着信息化和全球经济一体化的快速发展，新一轮的资源再分配以及高新技术的不断拓展，未来的管理不确定因素将更为复杂，更具瞬时性和挑战性。对于一个创业者或管理者来说，务必具备优秀的创业素质，才能开创生命力旺盛的宏伟事业。创业素质是个综合性很强的概念，其内涵深刻丰富而且具有广泛的外延。对创业素质的界定国内外众说纷纭。如1992年，美国的一个研究部门对数千名企业老板与最高管理层人员的调查结果显示，创业家（或企业家）最重要的20项素质与潜力按重要程度排列顺序如表7-1所列。

序

素质与潜力资料

序

素质与潜力资料

1

财务管理经验与潜力

11

行业及技术知识

2

交流与人际关系潜力

12

领导与管理潜力

3

激励下属的潜力

13

对下属培养与选取潜力

4

远见与洞察潜力

14

与重要客户建立关系的潜力

5

自我激励与自我突破

15

创造性

6

决策与计划潜力

16

组织潜力

7

市场营销潜力

17

向下级授权潜力

8

建立各种关系的潜力

18

个人适应潜力

9

人事管理的水平

19

工作效率与时间管理水平

10

构成良好企业文化的潜力

20

技术发展趋势预测潜力

表7-1创业家（或企业家）素质与潜力排序表

全球创业管理教育和研究最著名的商学院美国百森学院企业管理研究中心主任、著名的管理学专家威廉·D·拜格雷夫曾将优秀创业者的基本禀赋归纳为10个“D”：理想(Dream)、果断(Decisiveness)、实干(Doers)、决心(Determination)、奉献(Dedication)、热爱(Devotion)、周详(Details)、命运(Destiny)、金钱(Dollar）和分享(Distribute)等。

我国《科学投资》杂志在研究了国内上千例创业者案例后提出，“中国成功创业者十大素质”是：欲望、忍耐、眼界、明势、敏感、人脉、谋略、胆量、与他人分享的愿望、自我反省的潜力。

西安交通大学张悦目、高山行等人曾于2002年对在校大学生进行创业素质的抽样调查，提出大学生创业的8种基本素质是：创业意识、冒险精神、创新意识、敬业精神、自制潜力、管理意识、竞争意识和应变潜力，如表7-2所列的指标体系和权重。

事实上，创业者表现形形色色，成功的途径各有千秋，有关创业者素质的界定也不尽相同，但纵观中外成功创业者走过的途径，下列基本素质就应是共同具备的。

（一）创造性思维素质

创造性思维素质是指能够以较高的质量和效率获取知识，并能根据市场需求灵活运用所学知识开发出新产品和新技术的思维方式。创造性思维素质不仅仅注重对知识的学习潜力，更强调发现问题和解决问题的潜力。长期以来，我国教育偏重于知识的传授、记忆和吸收，而忽略创造性思维素质培养，这对创业型人才的培养极为不利。

（二）经济与管理素质

创业者不仅仅要精通本专业的知识，更需要具备经济头脑和管理素质。科技务必应用于生产，生产出的产品或服务务必适应市场需要，在这一过程中，开发、生产和销售务必贴合市场原则和机制，创业企业才有生存和发展的可能，这必然涉及到资源配置、预测决策、经济分析、经济核算、成果转让、成本费用等一系列经济问题；同时，在激烈的市场竞争中，企业目标是要追求利润最大化，在这一目标引导下，企业不仅仅要靠产品、技术来追求效益，更要靠科学管理来提高效益，正所谓“管理出效益”。因此，创业者务必掌握现代管理的理念和方法，能从系统整体观念出发，统筹、协调、控制和优化各项资源。

（三）法律意识和素质

市场经济本质上就是法治经济。随着市场经济的逐步成熟与完善，相关法律规范已经渗透到经济领域生产、交换、分配、消费的各个环节和层面。加入WTO、与国际市场接轨、风险投资、企业股份制改造、法人治理结构的建立以及各类新型市场的培育与发展都离不开法律，具备法律素质、懂法并善于用法已是人才素质结构中不可或缺的重要元素。创业者务必熟悉和了解市场、社会和企业等内外部环境的法律法规及其运行机制，更为重要的是要能以法律为武器，规范自己和企业的行为，保护自己和企业的合法权益。

（四）修养与心理素质

创业者还务必具备良好的道德修养与心理素质，具体表现为：富有理想、乐观与自信、紧迫感、勇于应对风险、坚韧的毅力等，这些潜质在校学习期间就应当得到培育与塑造，其好处不可估量。心理健康能够使人情绪愉快、精力充沛、头脑敏锐、想象丰富、行为协调，能够从根本上提高工作效率，激发创造性。

★ 电商创业者的心得体会 ★

创业不是创业者一个人的事，而要有明确的目标和团队。一个人的时候只要自己吃饱喝足就行，而当上了领导就不能只顾自己。当一个创业者开始管一批人的时候，全体员工的成功和客户的成功才是创业者的成功。

现在很多年轻的创业者身上都有一种傲气。人有傲气是好事，但是傲得太久就是坏事。创业者要懂得谦卑、懂得学习，懂得找到自己的老师和方向。

在创业之路上，每个人都会有很多的老师，但我其实不是大家的老师。我经常说，我很多年以前把比尔盖茨当成榜样，当成自己的老师。后来我发现比尔盖茨做不了我的榜样，因为我不知道该怎么向他学习。但是隔壁开店的老张、老王可以作为我的榜样。

每个创业者要学会学习身边的人，欣赏身边的人。每个创业者都要通过欣赏别人、学习别人来升级自己。一个优秀的创业者看别人的眼光应该是欣赏的眼光，怀有的是羡慕、谦卑的态度。

不支持大学生创业

我不希望大学生创业。很多人都在提比尔盖茨创业成功，提马克扎克伯格创业成功，但全世界像这样成功的就这么两个人。其他那些倒下的'无数人连看都没看见。

不仅大学生创业难，对所有人来说创业都很艰难。什么是创业？创业就是100个创业者里面，有95个你是不知道他们怎么死的，你甚至不知道有这95个人创业过。剩下的5个里，有4个是你看着死掉的，最后只剩下一个站在那里，也不是因为他能干，他勤奋，而是因为很多各种各样的原因存在。

我在工作之前被拒绝了30多次。当兵被拒绝了，当警察被拒绝了，去肯德基被拒绝了，去宾馆当服务员也被拒绝了。这无数的拒绝让我懂得了很多道理。大学生所追求的并不是创业成功，而是学习创业精神，了解创业过程的艰难，积累各种各样的关系。

让别人有价值

有人说，马云你创业的时候环境和机会比我们好，你运气好，所以你成功了，但我们没机会了。我说那不可能，这世界永远是机会。当初微软做起来的时候，人们都说没人能超越微软，后来出现了雅虎；人们说没人能超越雅虎，后来又出现了eBay；人们觉得eBay已经很了不起了，又出现了谷歌；当人们觉得谷歌已经像太阳一样无法被超越了，现在又出现了Facebook。

这个社会永远不缺机会，多的就是借口，而创业者是没有借口的。

阿里巴巴刚创立的前3年，1分钱都没赚，员工也很沮丧，他们甚至觉得阿里巴巴已经不像个公司的样子。当时互联网还没被大部分人所接受，电子商务更是很遥远，阿里巴巴这个名字很古怪，我这个人看上去也比较让人没有信任感。

但有一样东西让我们坚持和乐观。我们收到了很多小企业客户的感谢信，写着：阿里巴巴，因为你们，我们拿到了订单，招到了新的员工，扩大了公司规模。这让我觉得，假如今天我能帮10家小企业，将来就能帮100家，未来还有10万家在等着，这个市场一定存在。

这么多年来的创业经历，和这么多朋友一起交流，我发现悲观的人是不可能成功的，悲观的人是不能去创业的。

乐观不仅是自己安慰自己，左手温暖右手，还要把自己的快乐分享给别人。创业者不仅仅是让自己快乐，还要让别人快乐，要让别人有价值。让别人有价值的人，路才会走得遥远，走得久，走得踏实，走得舒坦。

★ 电商创业者的心得体会 ★

1、天才的主要标志不是完美，而是发明，而且是创造新领域的天才。

2、道德是你事后觉得好的东西，不道德是你事后觉得不好的东西。

3、命运就像自己的掌心，虽然曲折，但始终掌握在自己手中。

4、尽管我知道我会摔倒，但我会站起来继续前进。

5、懒惰是幸福的一刻，勤奋是幸福的一生。

6、永远要相信，当所有人都冲进来的时候，你就得离开。每个人都停止了游戏，冲了进来。

7、⊙、打败自己是最可悲的失败，打败自己是最宝贵的胜利。

8、即使是最无望的事情，只要有一个勇敢的人坚持去做，到最后总会有希望的。

9、别人知道你是你的脸和身体；他们把你定义为你的思想和心灵。

10、有两种等待的方式：不做任何事而等待，或者等待并推动你的事业向前发展。

11、核心问题是让你的产品适应市场，关键是倾听客户的声音。

12、天不高，伸手可及，梦不远，跨步可及。

13、当一个小小的心灵变成一种行为，它就能变成一种习惯；它形成了你的性格，性格决定了你人生的成败。

14、因为命运我们相聚在一起，成功取决于每个人的努力！

15、不要自卑，你并不比别人笨。不要自满。别人可不像你那么笨。

16、流行但不庸俗，张扬但不张扬疯狂，个性但不任性。

17、不要太激动，不要太悲伤，这个世界并不像你想象的那么美好，也不像你想象的那么糟糕。

18、有梦想只是一种智慧，实现梦想是一种能力。

19、想想我们的生活中发生了什么，看看我们能做些什么来改变我们的生活，这样我们才能成功。

20、人生要不断超越自己，不断接受挑战，只有这样才能不断激发我们的潜能。

21、理想与现实总是有差距的，幸好有差距，否则，谁还稀罕理想呢。

22、成功的法则很简单，但简单并不意味着容易。

23、如果一个人对自己没有信心，他就会把信心给别人。

24、生活比你想象的要容易。只要学会接受无法接受的，放下不愿接受的，与无法忍受的一起生活。

★ 电商创业者的心得体会 ★

英语总是30分左右。初二那一年，数学老师让他做了科代表，告诉他作为科代表成绩不能差，在好强心的作用下，之后的两个月之内，每天晚上都熬夜到十二点左右，只学习数学。初中毕业数学考试135分。已合格的成绩进入一所不是很好的高中就读。上高一的第一个学期第一次测试，数学成绩全级第5名。当时骄傲的他告诉自己的朋友说高中的学习不是很难，等到了高三在学。惶惶碌碌的就到了高三，他选的理科。可是当他觉得需要学习的时候了才发现，自己掉队了，不论怎么努力，就是学不懂。高三毕业之后，选择了一个专科学校，学习专业技术。

休息。单纯的他经常是同事们娱乐的对象，每次他都很生气，需要发泄。可是已经24岁的他知道自己已经不是学生，不是孩子了。一直以来他都在忍受别人拿他开玩笑的怒气。

书写代码，总之和做地图差不多。他也喜欢上了这样的工作，因为这种工作可以让他去过很多地方，见很多自己没有见过的东西。可能与他是农村的孩子有关系，他不喜欢在办公室呆的原因吧！

2016年，和他一起进入这家公司的'同事大多数已经和他分开了。他也换了新的领导，由于他是一个直性子的人，说话做事都很直。因为一件事得罪了领导，领导开始给他小鞋穿。工资比新员工的少，活比任何人干的都多。这时候的感觉自己很委屈，也不知道自己怎么办。

2016年10月6日也是他生日的前一天，一如既往地出外业。在路过一个十字路口的时候他发现了一本书。书里面讲的印第安人和马的故事，他自己想到了以前家里养的那一头牛，和现在的自己比较了一下发现，他还是幸运的。他自己也认为或许这是老天送他的生日礼物。从这一刻他觉得工资少点没关系，只要他能学点东西，见识一些自己没有见过的事情就好。

2016年11月9日，他觉得自己做点事情，不在受别人管理。于是他开始想赚钱的方法。晚上一夜没有睡觉的他终于想到了。第二天他给父亲打电话：“爸，我想在咋们老家哪里找一些农民工，在北京这边找几个建筑工地，然后给工地介绍农民工赚点介绍费，这样行不行？”。父亲：“赚钱是这样赚的吗？从农民工身上赚血汗钱，亏你想的到”。于是这件事他再也没有提过。因为他父亲就是一个农民工。

2016年12月8日，公司发给他的福利让领导当着他的面给了新员工。他觉得再也不能这样干下去了，必须想个办法自己开公司赚钱。于是又是整整一晚上没有睡觉因为他想到一个赚钱的办法，就是开一家装修公司。让房主自己想象自己的家是什么样的，然后再帮他装修。这样就可以赚钱了。第二天他和自己以前的朋友商量了，朋友问了他两个问题；1你有多少钱？2你懂室内装修吗？这样他又放弃了。

★ 电商创业者的心得体会 ★

昨天下午（正好有空，想起学校有一场县里组织的乡村电商培训会，就去参加了一下，我是一点五十分到的，原以为迟了，因为牛红梅老师在微信圈里说的是下午榆社等"乐村淘"电商当地负责人与清徐县的参与"乐村淘"电商的成员进行经验交流。我感觉理念比较新，操作模式也可行。目前马云的"淘宝"，刘强东的"京东"等电商正纷纷向农村进发，中国广大的农村地区正是一片需要电商开拓的处女地，蕴藏着巨大的商机，这也正是李克强总理提出"村村有物流，村村通电商的重要原因之一。

环顾目前全球经济除美国外都处于不景气时期，我国外贸出口连月下滑，本月公布的前三季度GDP数据破7都说明了这一点。目前拉动我国经济发展的三驾马车中，有两驾将近熄火，一驾就是外贸出口，一驾是投资，20xx年为应对亚洲金融危机投资4万亿产生的产能过剩，只剩下的一辆马车就是拉动内需还可以大有作为，需要加油！加油！再加油！而这辆马车的传动系统就是电商，电商可以极大的带动提升消费升级。

近几天大家可能都看到这样的一组数据：全国第三季度GDP各省排名。我山西省名列全国倒数第二，省GDP指标第三季度仅仅优于排名倒数第一的辽宁再比如……我们太需要一条渠道把清徐的产品、山西的好东西推出去到更为广阔的市场上去了，电商为我们提供了这样的机会，我们应该抓住。

有了机会更为关键的是人。因为一切的物都是由人来支配的，所以培养人更为重要，更为迫切。从昨天的培训情况来看，参加电商培训的人对电商的意识还是远远不够的，还需要进一步加大力度。

广阔的农村是大有作为的。中国的希望也在农村，我们山西搭不上东南沿海开放开发、搭不上西部大开发、搭不上振兴东北振兴，也搭不上一带一路……好多好多，可我们这一次应该搭上电商进村这辆快车，重塑我山西晋商辉煌。目前不断下滑的山西太需要这样一次人心的振奋了。

请拿出我山西晋商先辈如乔致庸、雷履泰等人的开拓精神和开拓意识来吧！请拿出我山西人民当年走西口的勇气来吧！

电商，走起！清徐，走起！山西！雄起！刚刚看到孟老师文章中提到：清徐职教中心被县政府列入电商培训中心，实训楼正在紧张的施工装修之中。俺心里非常的高兴，盼望学校的电商培训和运用能尽快的投入使用，为清徐电商的发展，为清徐经济的发展提供更好的平台，更多的服务，为社会和清徐更多的家庭培养更多的人才，也盼望清徐职教中心能借此机会得到更好更快的发展。

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在社会竞争日益激烈的时代，大学生就业面临重重的困难，以创业带动就业，也是我们成功的动力。

20__年4月，我参加了创业培训班。在一一段时间里，我们认真聆听了老师富有激情、风趣而贴切实际的讲课，也着手完成了自己的创业计划书。

以前，我所理解的创业很简单，就是只要能赚到钱就可以了；然而，说起来容易，做起来难，往往是头脑一片空白。通过这次的培训，让我茅塞顿开，对创业有了一个更清晰的了解；逐渐改变了原来错误的理解和想法，端正了思想态度，因此，对创业的真正意义就有了更深刻的认识。

这次的创业模拟实验很有趣和也很复杂，大大考验了学生们的创业意识。此次模拟创业非常接近真实创业，老师预先设置了不同的创业环节，如公司材料的购买、材料的生产、以及出售和合计。以及公司员工吃穿住用行等各个方面的消费。每个环节环环相扣，都加强了对学生的考验，让我们培养长远的意识、做下一部计划、讲究团队精神与协作。这次模拟中，我们组的八个成员积极听取相互的意见，细心组织生产和经营。在创业中遇到困难相互讨论、以及研究创业方案。各个部门分工细致明确、各个负责人尽职尽责，最终使我们公司的生产有盈余，企业最终获得良好经济效益。在各个小组中取得了不错的成绩。

通过大学生创业培训的精彩实验，让我对创业有了更加深刻的认识，也让我们懂得创业并不是简单的事情，他需要创业者有相应的知识，以及先进的理念思维，创新精神。只有具有了创业者相应的只是才可能创业成功。创业过程中会遇到这个那个的困难，只有坚定不移，矢志不渝的努力，才会真正的创业成功！

老师的讲课严谨认真、内容丰富、简明扼要，非常容易理解。从什么是创业至创业的实质意义，每讲一段都是那样认真、细致而透彻，形容恰到好处，赢得了同学们的阵阵掌声，至今让我记忆犹新。

我还完成了我梦想公司的第一份创业计划书。通过填写自己的创业计划书，我明显感觉到创业的艰难，创业不是简单的想，简单的做，它需要考虑到的问题还很多。在这一个月的时间里，我一点都没有虚度。我找到了一份创业的激情和一种创业精神，在这个创业团队里，我们分享了创业的苦与乐，我相信，在大家共同的努力下我们自会打拼出真正属于自己的一片新天地。

大学生创业一定要写做好充分的准备，要不断学习知识，积累经验和人脉，坚强自我素质的培养。机会只垂青于那些有准备的人，要让创业扬帆起航，应该勇于迎接挑战，多思考，多总结，让自己的未来更精彩！

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