永汇净水器剖析店面规划环节的布局风险。作为国内净水器十大品牌永汇，结合市场经验将店面规划环节布局风险总结为以下三种：风险一：在非主流市场、低端市场开大净水器卖场、风险二：在家具大卖场开净水器专卖店、风险三：家电卖场卖净水器。永汇净水器发现代理商们都很容易认识到对于来自建材市场布局的风险由于很难掌控，大多会给予高度的警惕，通过各种手段来规避。比较而言，净水器经销商更容易在成熟建材市场的店面规划环节出问题。与建材市场的风险不同，净水器店面规划完全由经销商主导。一旦出现失误铸成大错，净水器经销商根本怨不得别人，只能“打破了牙齿往肚里吞”，有苦难言。永汇净水器在下面将重点谈谈净水器店面规划环节的布局风险。

城市一般都会有专门的建材市场，大多数往往还不止一个。如果城市很大，便会有高端市场、低端市场之分，高端市场、低端市场中还有主流市场与非主流市场之分。中小型城市由于市场规模有限，往往有相对成熟的低端市场，高端市场则只有一个雏形。在一个城市，哪是高端市场、哪是低端市场，哪是主流市场、哪是非主流市场，业内人士一般还是很容易分辨的。厨房净水器

一般新净水器经销商对商圈、房地产板块、市场聚集度、市场区隔等布局的概念是很难搞明白的。在开店布局上他往往认定两个“死理”：人气旺就是好市场，价格便宜就是实惠。而建材卖场的特点就是低端市场人气旺，非主流市场价格便宜。因此，一些新经销商一方面心急想尽快建店、一方面还不敢太花钱，于是专门选择一些这样的市场进去，真是犯起错来你“拦都拦不住”!净水器十大品牌

市场的人气旺固然好，但更重要的是产品与目标消费群对位。这就好比在传统行业，像燕莎商场、阳光百货之类的高端市场，永远没有家乐福、好又多乃至集贸市场的人流多，但你能将那些高档的服装、昂贵的首饰拿到集贸市场上去买吗肯定是不行的。品牌净水器在中国绝大部分市场仍然定位在中高端人群。如果你在低端市场开大店，十个客户就有九个对不上，你反倒成了低端净水器对比抨击的“靶子”。而一旦人气旺，店面的租金就会水涨船高，你的营运成本就低不了。深圳净水器

中国的家具行业比净水器行业发展得早一些，因而各地都有相对成熟的家具大卖场。而且家具卖场一般在市中心，较建材卖场的人气旺，形象好，规模大。因此很多经销商便想着在家具大卖场卖净水器。他们的理由是：净水器说穿了也是家具，厨房（厨房装修效果图）的家具而已。家具大卖场特别是经营品牌家具的卖场，来的顾客可都“不是便宜的主”。如果能借到家具卖场的人气和影响力，卖净水器无疑也是可以的。家具大卖场开净水器专卖店，最大的问题就是和客户购买净水器的习惯流程“反”了。这些客户还真就是需要净水器的，但问题是装修的时候，做净水器在先，买家具在后。等到客户到家具卖场购物的时候，净水器基本上已经定了或者都已经装上了。另外，家具大卖场的租金同样不便宜。

很多家电品牌纷纷“涉水”净水器产业，这些品牌要么是综合性家电巨头，要么是厨电行业的领军企业，其品牌影响力在市场上是毋庸置疑的。由于厨电、净水器产品高度的相关性，很多经销商理所当然地认为：如果开电器净水器一体店，同一个品牌，同样的消费群，肯定是两全其美，省工省力。这种想法至今在很多从家电转型到净水器行业的经理人中间都还很有市场。但个人认为：这其实是一个天大的误区!先分清“净水器卖场卖家电”和“家电卖场卖净水器”两个不同的概念。净水器专卖店卖家电，这是行业的通行模式，当然净水器店能卖的基本上以厨电为主，其它的家电品类很少。家电卖场卖净水器，则往往是家电品牌现成的渠道：有独立旗舰店，有综合家居建材市场的家电区，如好美家、百安居等，还有一种就是社区店。净水机

事实上投资和风险就好比一对孪生姊妹，没有风险的投资必然无商机可谈；但是有些风险是可以预见的，像上面提到的关于开专卖店有小规避的三大风险是永汇净水器结合自身在国内净水市场十五年经验而总结出来的经验之谈，主要是为了能更好的帮助各级代理商降低投资风险。

净水器会销主持稿 [3]

净水器会销主持稿 [4]

甲方:

乙方:北京朗润环保科技有限公司庆阳分公司

经甲.乙双方友好协商,就甲乙方购买的ltr-01-s-800自动售水机的有关事宜,达成本合同以下条款。

一.甲方购买乙方系统产品的名称号`数量`单价`金额如下:

产品名称ltr-01-s-800

数量: 台;

单价: 元/台 合计: 元

二.系统产品的交货时间`交货地点`送货方式:

1.交货及安装地点 。

2.乙方派专业技术人员将甲方购买的产品在甲方所在地安装调试。

三.安装系统:

1.甲方负责提供安装地点。

2.乙方负责安装`调试该产品。

3.甲方安排一名电工负责安装供电线路及协助乙方进行布线。

四.货款支付方式:

合同签订后，甲方支付全部货款。

五.售后服务:

。

2.乙方售给甲方的产品提供终身配套的售后服务,售后服务包括系统产品耗材供应`定期清洗等，产生费用由甲方支付。六.合同生效条件及份数:

双方合同签订代表签名时即生效。

2、本合同一式两份,甲乙双方各执一份,具有同等法律效力。

七．补充条款：郎泰牌售水机在华池县区域获得的效益及产生的费用均属甲方，与乙方无关。 甲方:

代表:

地址:

签约日期:乙方: 代表: 地址: 签约日期:篇二：净水器购销及安装合同

净水器购销及安装合同

甲方:

乙方:

经甲、乙双方友好协商,就甲乙方购买的磁化净水器及安装服务的有关事宜,达成本合同以下条款。

一、甲方购买乙方净水器系统产品及安装总额为贰万元整。乙方派专业术人员将甲方购买的产品送到甲方所在地并安装调试完毕。

二、安装系统:

1、甲方负责提供安装地点。

2、乙方负责安装调试该产品。

3、甲方安排一名电工负责安装供电线路及协助乙方进行布线。

三、货款支付方式:

本合同货款在乙方安装调试经甲方验收合格正常使用后支付货款,乙方付清货款后甲方给予乙方开具普通发票。

四、售后服务:1、产品安装调试完毕,验收合格之日起,乙方对产品免费提供三年保修。

2、乙方对售给甲方的产品提供终身配套的售后服务,售后服务包括系统产品耗材供应及定期清洗等。

3、保修期内,若乙方提供的产品有故障,乙方在接到通知后一个工作日内,派技术人员赶到现场解决问题保证系统正常运行。

五、合同生效条件及份数:

1、合同经甲乙双方代表签名时即生效。

2、本合同一式两份,甲乙双方各执一份,具有同等法律效力。

甲方:

乙方:

二0一三年十二月十日篇三：海尔净水机购销合同

海尔净水机购销合同

甲方：

乙方：康平县三名海尔专卖店

海尔净水机体验店

经双方友好协商，就甲乙合作有关事宜，达成本合同以下条款：

甲方负责的销售区域 海尔净水机销售由甲方负责，受乙方保护

二、甲方市场净水机及管线机、前置过滤销售提成，按销售额的10%提成，特殊机型协商解决。

三、甲方负责提供安装地点，乙方负责安装调试该产品。

四、乙方负责甲方市场的海尔净水机售后，服务及耗材的提供。

五、销售家电提成以实际情况为准。

甲方：

乙方：康平县三名海尔专卖店

海尔净水机体验店

日期： 年 月 日

净水器会销主持稿 [5]

如何鉴别和选择净水器

水器行业概况

起源于八十年代初的美国，九十年代初进入上海。我国的净水器生产企业在九十年代初期迅猛发展，九十年代中期鼎八百余家。此后，由于当时净水器的一些缺陷、售后服务不周和净水器市场混乱，特别是假冒伪劣产品泛滥成灾，造成装水的兴起，净水器行业每况愈下，生产企业纷纷转产或倒闭，全行业陷入低谷。

起卫生部对净水器生产加强监管并逐步推行行政审批制度，净水器的生产和产品质量逐渐有所规范。2000年以来，展壮大，净水器行业迅速复苏和增长，目前获取卫生部颁发的卫生许可批件的净水器合法生产企业已达千余家，年产台。由于产量大，生产成本降低，净水器及其零配件、消耗品的售价也大幅下降，成为市民买得起、用得起的家庭生业加强质量控制，产品质量和使用寿命大大提高，售后服务也有所加强，一些品牌的净水器取得了用户的认可和信赖桶装纯净水和管道分质供水，净水器具有使用方便、价格实惠、现制现用水质新鲜、无二次污染等等优点，深受广大度净化中应用最广泛、最有发展前途的处理方式。在欧、美、日等发达地区和我国台湾地区，净水器的使用十分普及海、广州的家庭拥有率尚不足15%，其他城市的拥有率更低，而我国大部分地区天然水源水和市政自来水的水质并器的发展空间很大，市场前景和生产潜力也很好。今年6月17日，我国净水器系列国家标准的制订正式启动，将进和产品质量，净化净水器市场，使之有法可依，从而使千家万户能喝上更好、更放心的优质饮用水。

水器的分类

按净水功能分类

净水器：去除水中部分或全部有害杂质的净水器；

机：通过阳离子交换树脂进行离子交换使水软化的净水器，常用于硬水地区；

水机：先通过预处理（过滤、吸附等，下同）除去部分有害杂质，然后再通过麦饭石、矿化球、陶瓷球等过滤，或，使饮水中增加矿物质及微量元素；

能制水机（俗称“离子水机”）：先通过预处理除去部分有害杂质，然后再通过电解，生成的碱性水供饮用，酸性水供、除砷专用净水器：针对某些地域饮用水中氟、砷含量过高或超标，采用吸附去除或其他方法降低氟、砷等含量，使水按净水水质分类

净水器：净化饮水，出水水质达到GB5749-2006《生活饮用水水质卫生标准》的净水器,出水一般不可生饮；但如水可生饮；

水机：深度净化饮水，先通过预处理，再通过纳滤，出水水质达到CJ94-1999《饮用净水水质标准》的净水器，机：深度净化饮水，先通过预处理，再通过反渗透，出水水质达到GB17323、GB17324或《生活饮用水水质处价规范——反渗透处理装置》的净水器，出水可生饮，是饮水水质最好的净水器；

水机：自来水经预处理、初级除盐（反渗透、电渗析、复床离子交换）、混床离子交换等多级处理，出水水质电导率常用于实验室、科研等用水。

按净水工艺分类

器使用的净水工艺，常见的净水器可分类如下：

+活性炭吸附 ⑵过滤+KDF过滤+活性炭吸附

+活性炭吸附+微滤（MF）⑷ 过滤+活性炭吸附+超滤（UF）

+活性炭吸附+纳滤（NF）⑹ 过滤+活性炭吸附+反渗透（RO）

+活性炭吸附+电渗析（ED）⑻ 过滤+活性炭吸附+电吸附（EST）

+活性炭吸附+紫外线（UV）杀菌 ⑽ 过滤+活性炭吸附+臭氧（O3）杀菌

+活性炭吸附+碘树脂（I2）杀菌 ⑿ 蒸馏水机

净水器可用各种净水工艺进行单元处理或二元、多元组合处理；

常用PP熔喷滤芯，也有用陶瓷滤芯、PE管滤芯、PP膜折迭滤芯等；

常用活性炭，也有用活性炭棒滤芯、活性炭纤维、分子筛等。

材料有膜材料（MF、UF、NF、RO）滤除细菌和碘树脂、UV、O3等杀菌

按供水类型分类

净水器；

中央净水机：常采用KDF过滤+活性炭吸附，产水量较大，出水可用于家庭洗涤用、沐浴用等多种用途，但饮用还水直饮机：立柜式，通过净水系统产出净水或纯水，经加热或制冷，可出常温、热水、冰水供直接饮用； 售水机：通过净水系统产出净水或纯水，并可投币或刷卡自动售水；

一体机：通过净水系统产出净水或纯水，并可自动洗桶、灌装、压盖，产出桶装水。

按外观型式分类

式净水器：套在自来水龙头上的小型简易式净水器；

净水器：放在桌子上使用的净水器；

式净水器：座在地上使用的净水器；

式净水器：挂在墙壁上使用的净水器；

式净水器：连接在供水管道上的净水器；

机专用净水器：置于饮水机上使用的净水器。

何鉴别净水器的真伪

府规定，净水器必须申办卫生许可批件，取得批件后，方可生产、销售和使用。国产净水器生产企业需向省卫生部门申报资料审查和来企业生产现场检查审核，并对产品采、封样，样品送省疾控中心进行产品卫生安全性检验、送卫生能性检验，再向卫生部申报，通过卫生部专家评审委员会评审等等多道严格的审查程序，才能领到卫生部颁发的卫生则要通过产品检验和卫生部专家评审委员会评审资料并领取卫生部颁发的进口产品卫生许可批件后才能销售。因此，认真检查仔细核对卫生批件。(98年至今我们已协助三百多家净水器生产企业成功地申领了卫生部卫生许可批件，有系，)

场上有销售无证（卫生许可批件，下同）产品的，也有的是打着“有证”的招牌，推销假冒伪劣产品的，他们往往采用是假证，即假冒和伪造卫生部批件，通常是把其他企业、其他产品的批件篡改产品名称和生产企业名称后复印而成。

卫生监督网站上查对验证批件的真伪。

是套证，即所谓套牌产品，制造厂领了一张批件后，该厂生产的其他品种、类别、规格、型号的产品统统套用该批件器时要认真核对批件上的产品名称和规格型号与实际购买的产品是否完全一致，必要时可上网查询。

是证物不符，即实际产品与卫生批件虽然产品名称和规格型号完全相同，但其产品材料与配方、净水工艺等不一致，擅自改变了材料、配方、净水工艺等，这种造假最难识别。其一是偷工减料，取消或削减某些材料和净水工艺从而降换或添加某些所谓功能材料，然后在产品样本、说明书及广告宣传中大肆宣扬其功能，甚至鼓吹其“包治百病”。其实是不允许添加功能性材料的，也不允许宣传除净水作用外的其他功能，更不允许宣传有任何治疗疾病的所谓疗效，这，是忽悠消费者，千万不可上当。

规定，水矿化器、离子水机等产品不发批件，卫生部也从来没有给此类产品发过任何卫生批件。此外，诸如活化水、、小分子团水等等，没有公认的理论依据和严格的验证方案，没有科学的评判标准和可行的计量方法，在企业向卫生卫生批件和附件中都是不允许出现的。这些往往是生产企业和销售商在宣传和销售时炒作概念，在欺骗和愚弄消费者还经常有一些号称“进口原装净水器”在推销，其实，真正原装进口的净水器极少，我国是净水器生产大国，中国制造口。对那些号称“进口原装净水器”，购买时一定要仔细查验其“进口涉及饮用水卫生安全产品卫生许可批件（由卫生验证真伪）”、海关进口单据、进口商检证明等文件或复印件，切勿为假冒伪劣产品迷惑。

何鉴别净水器的优劣

主要由过滤材料、吸附材料、除菌材料等材料组成。早期的净水器仅由活性炭和普通无纺布滤材组成；而现代净水器成，其净水功能和效果也较好。

能吸附除去水中的有机物、胶体、色度、臭味、余氯等等，因此它是净水器中使用最广泛的材料。但活性炭吸附有机为细菌的极好营养，在活性炭的无数微孔中，细菌、藻类等微生物大量繁殖增生，导致出水细菌及亚硝酸盐超标，加等原因，造成上世纪末我国净水器行业几乎全军覆没。

水器除了活性炭外，往往还有膜元件和其他材料，共同组成一台净水器，以消除活性炭的上述弊端。微滤、超滤、纳的孔径分别为0.1-10μm、0.005-0.1μm、0.001-0.008μm、0.0005-0.002μm。因此从截留和去除水中杂质净水效果最佳，它能去除水中几乎一切有毒有害杂质包括各种无机和有机物，如致癌、致突变、致异变的化学物质，类、病毒、热源等等，而这些是其他净水器所无法全部达到的。的净水性能还可从下述标准来看，净水器生产企业的申报资料及卫生部进行净水器产品评审，净水器出水水质除了必生活饮用水卫生标准》（自来水标准）外，一般净水器出水还必须达到卫生部卫法监发[2001]第161号文附件4A器卫生安全与功能评价规范——一般水质处理器》要求，出水不可生饮；纳滤净水器出水还必须达到CJ94-1999《出水可生饮，水质优于前者；反渗透净水器出水还必须达到卫生部卫法监发[2001]第161号文附件4C《生活饮用与功能评价规范——反渗透水处理装置》要求，出水可生饮，检测时进行多项加标试验，其水质更大大优于前二者。的净水水质都是按这三类标准（规范）检验和评判的，按此判断，也是反渗透净水器的出水水质最好。

水器是人们饮水的最后把关的工序，其质量的优劣对人体健康有十分重要的作用，因此，选购一台质优并实用的净水。

查验卫生批件

产还是进口的净水器，均需查验其是否有卫生部颁发的卫生批件，批件是否在有效期内，批件及其附件的内容是否与材料完全一致。对自称为原装进口的产品还要查验海关进关单及商检合格证明。

看净水工艺、功能及出水水质

水器往往是PP棉+活性炭，有些还加些廉价的矿化球来忽悠用户，其出水水质只能达到卫生部规范中净水器的最低膜的净水器出水水质稍高，但其出水水质仍以此最低标准考核；有纳滤膜的净水器出水水质更高，其出水水质能达到渗透膜的净水器出水水质最高，其出水水质能达到卫生部规范中净水器的最高标准。

看所用材料品质

质的相同材料和部件，价格相差很大，如塑料是全部新料还是回收料；活性炭是椰壳炭、果壳炭还是廉价的煤质炭；还是302？材料的品质和性能不仅决定了净水器的品质和性能，在某种程度上也决定了出水水质的优劣和净水器或。

看制造、装配工艺及外观

业生产的净水器外形优美、装配严谨，外观色泽明亮，表面手感光滑；而小作坊的产品外观色泽灰暗，表面粗糙、锈甚至漏水。

看制造厂及产品品牌

要正规、专业、有一定的规模，生产要有严格的质保体系，要有必要的厂房、生产及检测设备、强大的技术力量和良自已生产全部或绝大部分零部件，产品质量经得起检验和时间的考验，能得到用户的好评。而大多数净水器企业规模无技术力量，只是买来各种零部件进行组装，有的甚至连装配厂也没有，去其他厂贴牌生产，产品质量无法控制和保规企业生产的著名品牌的产品。

净水器会销主持稿 [6]

净水器销售合同：保证你家饮用水的品质

随着环境污染问题的日益严重，饮用水质量成为了人们关注的焦点。安全、干净的饮用水不仅关系到人们的健康，也关乎家庭幸福的基础。为了解决这一问题，净水器逐渐成为了居家必备的家电产品。如今，我们公司为您带来一份全新的净水器销售合同，旨在为您提供最优质的饮水体验。

第一章：合同目的与定义

合同的目的是确保买方家庭的饮用水质量，并为买方提供净水器销售，并教授使用方法，以及相关售后服务。

第二章：产品描述与规格

1. 产品描述：净水器将使用高效过滤系统，能够有效去除水中的有害物质，如铅、重金属、细菌等。产品外观精美，体积小巧，适用于各类家庭环境。

2. 规格：详细的产品规格和型号将在合同附件中以图纸形式呈现，以确保买方明确了解所购买的产品。

第三章：价格与支付方式

1. 产品价格：根据所购买的净水器型号和规格，价格将作为附件一并提供。

2. 支付方式：买方可选择全款支付或分期支付，具体分期支付方式将在附件中规定。

第四章：交货与验收

1. 交货地点：买方将净水器送至买方家庭地址，在合同中提供的地点进行交货。

2. 交货时间：买方将在合同签订后的两周内安排净水器的交货。

3. 验收：买方可在交货日起的三日内对净水器进行验收，验收合格后方可进行支付。

第五章：保修与售后服务

1. 保修期：我们承诺，在购买后的一年内，对净水器进行免费保修。

2. 保修内容：保修期内，如净水器出现质量问题，我们将负责修理或更换有问题的零部件。

3. 售后服务：合同期内，如买方需对净水器进行维修或更换零部件，我们将提供专业售后服务，并承担维修费用。

第六章：合同解决争议方式

对于因合同履行过程中的争议，双方应以友好协商的方式予以解决，如无法解决，则提交至法院解决。

第七章：合同变更与终止

1. 合同变更：任何对合同的变更，应经双方书面协议并签署生效。

2. 合同终止：在以下情况下，合同将被终止：

a. 买方未按时支付款项并无有效补救的情况下；

b. 买方故意损坏净水器或违反使用规定的情况下；

c. 法律法规规定的其他情况。

以上所述，即为本次净水器销售合同的详细条款。买方在签订合同前，应仔细阅读并理解合同内容。我们坚信，凭借我们的产品和服务，您的家庭饮用水质量将得到有效保障，您和您的家人将拥有健康与幸福。

净水器会销主持稿 [7]

净水器会销主持稿 [8]

净水器会销主持稿 [9]