第十四届“推普”活动总结

2011年9月18日—24日是我市以“提升国家通用语言文字应用能力，弘扬中华优秀文化传统”为主题的第十四届全国推广普通话宣传周，我校领导高度重视，积极贯彻、落实区《第十四届推广普通话宣传周活动方案》精神，结合我校实际情况，制定切实可行的实施方案，大力宣传，广泛动员，开展了一系列活动，取

得了良好的效果。为了今后更好的做好“推普”工作，现对推普活动情况总结如下：

1、 加强组织领导，营造良好的宣传氛围

为了使“第14个推普活动”深入开展，我校在接到活动通知后，立即成立了以王书记为组长的领导小组指导本次活动的开展，使我校“推普”活动做到了有计划、有安排，使“推普”活动顺利有序地开展。19日上午，学校利用升旗仪式上的国旗下讲话这一环节，由学生代表向全体师生发出本次“推普周”活动的倡议，进行全员“推普”动员，并由教育处叶主任和孟主任为每班推出的“推普员”代表佩戴绶带。“推普”活动正式在学校中拉开序幕。

二、开展系列活动，搭建良好“推普”平台

1、有监督有落实，为“推普”工作提供有利保障。每班级推选一名普通话比较好的同学作为本班“推普员”，负责监督并提醒本班同学上课期间使用普通话情况，并在课下向监督对象反馈。课间休息时间，每层楼设两名监督员，监督学生课后普通话的使用情况。

2、提高学生书写规范字的意识，开展“写规范字”活动。活动首先由每班班主任在班内组织评选出本班优秀学生代表，然后，由美术教师分三个级部分别组织比赛，最终评选出级部优胜者。

3、开展“经典诵读”活动。学校依托社团活动，一直将经典诵读作为学校常规活动之一，本次“推普周”，利用“经典诵读”活动，通过诵读、聆听经典诗文，亲近、熟悉经典、热爱传统文化，不断提升语言文字规范意识和应用水平。

三、小结

这次活动取得了一定的成绩，这与全体师生的积极配合和认真参与是分不开的。一系列的宣传活动使教师和学生意识到讲普通话和写标准字的重要性，为培养普通话和书写标准人物打下了良好的基础。大力推广普通话，推进语言规范化，将是一项长期而艰巨的任务，需要全体师生的不懈努力。

2011.9.27

『三』拓普培训总结

第1篇：大学活动总结

下面由范文网的作者为你提供大学活动总结的写法。

经过这个短短不到一个月的寒假时间，使我更深刻地认识到作为当代大学生的使命和义务是光荣又任重道远的。

大学生是一种荣耀的称号。着寒假是我第一学期的寒假假期。我放假回到我的家乡，我发现，我的邻居、朋友用一种称赞的语气和我热情地打招呼，用一种羡慕的目光向着我看过来。在他们的眼里，我就是一个有前途的时代新人。

其实，在家里，我很不情愿他们是这样的对待我。我希望我仍然是邻居的好孩子，是朋友们的哥儿们，并希望能和往常一样跟他们一起干活，一起谈天，一起玩耍……

我回到家后，我就意识到应该做点有意义的事。我去了母校。离我家不远的小学就是我的小学母校。此时母校的课程也到了期末，在考试复习中。我的老师热情地接待了我。他是我的数学老师，也是这里的教导。我叫他是老教导。他就要退休了。我也发现有好多我当年的老师已经被调走了。我还发现，我离开那么多年的母校，并没有多大的改观，操场、篮球场仍然没有硬化。老师们的宿舍依然是当年的瓦房；教室里摆放的仍然是长桌、板凳。只有那根旗杆不是当年的。老教导告诉我，要申请建设资金很难申请，因为政府没有钱。我还了解到，学生们的课程还是语文、数学。开设其他的课程很少。如果要开设英语课程，老师们更不敢想了。老教导最后叹息了一句：“我们学校有很多条件是谈不上的。”我想了一想也觉得是：政府没钱。有资历的年轻的老师也不愿到这里落脚。没有钱，更没有人才，是发展不起来的。我深深地感觉到这里存在的一种危机，一种没落的危机。每个社会的角落里存在，拖着前进时代的后退。我真想早点毕业，能为母校的建设效力，那怕是自力更生建设。只是我现在的知识浅薄，我得继续深造，才能为母校建设效力。

在这个寒假假期举国抗寒抗灾。而我的家乡幸免糟此灾害。但是家乡的雨水连连。家乡的道路泥泞不堪。此时有直过大年时节。家家户户在紧张的准备年货之中。哪天我看到几个大伯在挖道路的水沟，用以排水。我看到此景，我马上帮上忙，不，是我应该做的。我想这是我的义务。自那天起，越来越多的人也修起路来了。直到大年三十那天。我们还在泥泞的地方铺上了石子。我认识到要做整体公益事，就必须有人去组织、去号召或感召。此次修路对我对家乡人都受益非浅。现在是“十一五”建设时期，建设社会主义新农村是这个时期的主题。我作为家乡的一名村民，而且是一个大学生，为家乡的建设而努力是义不容辞的事。

这篇大学活动总结范文是我们精心挑选的，但愿对你有参考作用。

4月5日，天空下着小雨，我校07级全体学生到中山公园进行扫墓活动。爱国主义教育始终是青年学生健康成长过程中必不可少的，由校团委和各系学生会组织的这次从此扫墓活动旨在通过祭扫烈士墓这形式教育广大学生铭记历史，展望未来，努力学习，立志成才，报销祖国。我系为扫墓祭扫烈士墓做了一系列准备活动，为表达对烈士们的敬意与怀念之情，我系亲手制作了一个花圈。

准备如下： 一、由项目信息部策划方案。二、主席团通知人员。三、生活部买材料、做骨架。四、全体系干叠花。五、其他系干辅zhu宣传部粘花完成花圈。在系干们同心协力下顺利完成花圈。在扫墓过程中由各系干负责并组织各班学生进行祭烈士仪式。在活动中充分展现了大学生的风采，从内心中有对烈士尊重意识，尤其是悼词和誓言，写得有文采，有激情能振奋人心，体现了学生们过硬的素质和突出的能力。

在整个活动过程中虽然很成功，但也存有不足，主要有： 一、组织能力不够。二、准备不够充分 三、没有注重细节这些有待于日后工作中改进 总体看来，活动收到了预想效果，在活动中有好的方面需要继承，同时有不足更需要我们吸取教训，把以后的工作干得更出色，为以后的活动奠定基础。希望以后各系干团结一心把活动办得更好。

给大家带来大学活动总结范文，供大家参考!

开展兴趣小组活动，是素质教育的需要，是使少年儿童在德、智、体、美、劳各方面全面地、健康地发展的需要，因此，为了使学生在紧张的学习之余，发展自己的兴趣爱好，培养学生的特长以及提高学生的整体素质，我班坚持开展兴趣小组活动。兴趣小组由组织人负责主持，安排有特长的同学指导，要求有计划、安排以及成果展示、总结等。我班的兴趣小组坚持正常开展活动，并且还通过兴趣获得了不的荣誉。现总结如下：

一、兴趣小组活动内容丰富多彩

为了使更多的同学都能参与其中一项活动，发展一项特长，我校安排了八名同学组织负责，开设了文学、数学、英语、电脑、体育、科学、美工、文艺八类兴趣小组。

二、兴趣小组活动成果显著，效果突出。

据统计，今年参加兴趣小组活动的学生累计有20多人次。有许多同学为了全面发展，同时参加了两三个小组，学到了许多书本上学不到的东西。同时，兴趣小组还代表班级参加了学校的多项比赛，获得不少好成绩。

1、李艳同学在经典诵读活动中获二等奖；

2、魏平、邓凯等同学在书法活动中取得一等奖；

3、冯紫凌同学在绘画活动中取得一等奖；

三、兴趣小组活动推动了学校各项工作的开展

兴趣小组的活动，同时也推动了学校“走进经典文火”活动和学校整体工作的顺利进行。如李艳同学代表学校参加市独奏比赛。

四、兴趣小组的开展，也提高了学生的组织能力

“要给别人一滴水，自己先要有一桶水”。担任兴趣小组指导的同学，有许多本身并没有经过专业学习，为了给大家做好示范和指导，自己本身也投入到学习中去，提高自身的素质和能力。担任组织的同学在组织和协调能力方面得到了锻炼。

兴趣小组活动的开展，大大提高了学生的综合素质。实践证明，参加兴趣小组的同学大部分不但在学习上没有退步，反而在学习、生活中表现出非凡的能力。今后，我班仍继续开展兴趣小组活动，并争取把兴趣小组越办越好。

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XX年xx月xx日晚xxx计一班全体同学举行了一场以《展现青春风采，喜迎元旦佳节》为主题的元旦联欢晚会。本次活动的主要目的是展现自我，丰富课余生活，增进同学之间的交流，促进班级团结，提高班级凝聚力。

一. 本次活动的过程

1、 由本次活动的总负责人写好这次活动的总策划，并将具体任务提前安排到每个身上，做好活动准备。

2、 活动前确定各个环节是否做到位，保证晚会的顺利进行。

3、 晚会分为四个环节，首先由辅导员助理上台致辞，接着是节目表演环节，在其中还插入了游戏环节，最后是颁奖环节。整场晚会都按照既定的顺序顺利的进行。

4、 班委及之前安排好的人留下来打扫卫生。

二. 本次活动的收获

1、 通过这样一次活动丰富了同学们的课余生活，增进了同学们之间的交流，让之前互不认识的同学通过这次活动有了基本的了解。

2、 这样的活动给了同学们一次展现自我的机会，使得个人才华得以施展及被发觉。

3、 促进了班级的团结，提高了班级凝聚力。许多同学积极主动站出来为同学们服务，共同合作。

4、 工作中发现了一些之前不太爱说话，但真正工作起来很有能力，对一些事情考虑的也比较周全的人才。

5、 某种程度上稍微缓和了一下考前的紧张气氛，给了同学们一个好的复习心情。

6、 晚会请了一些二班同学前来观看加盟，游戏及节目的互动促进了两个班级同学间的友谊。

三. 本次活动的不足

1、 由于时间比较紧张，所以在做策划时关于本次活动的预算没能进行比较准确的估算，原定260元左右，最后花了346.3元，即本次晚会花费超出预算86.3元。

2、 由于一些同学因为有事或回家没能到场，所以晚会没能全员到场。

3、 由于时间比较仓促，准备不够充分，所以整场晚会的节目比较单一。

4、 安排的拍照及摄影的同学没能将整场晚会的过程拍下来，而且照片拍的效果也不太好。

四.活动启示与经验总结

1、在进行活动预算前要进行相应的市场调查，对相关物价做基本的了解，使活动经费尽量不超出预算。

2、选择合适的时间，尽量使这样的活动能全员参与。

3、任何活动都应该在之前做好充分的准备，并预测好活动中可能出现的问题及想好解决方案。

希望这篇大学活动总结范文能对你的学习与工作带来参考借鉴作用。

经过我们的辛勤筹备，迎新夜游会终于在9月16日晚上20：00落下了帷幕。看到每位大一新生脸上洋溢着的开心笑容，我们作为刚上任的师兄都油然升起一股欣慰与自豪感。

虽然从总体上看，这次活动开展得很成功，但是我们要戒骄戒躁，从这次活动中总结经验教训。这样我们才会有进步，有发展。所以下面是我对这次活动所做的一些总结。

一、活动主题：

趣味运动，共享欢乐。

二、活动目的：

为了展现我校大学生积极向上、生气活泼的精神风貌丰富广大学生的业余文化生活，增强广大学子的团队合作精神和同学间的凝聚力，也为了提高机电工程学院的综合素质，展现机电工程学院的风采与活力。学生通过丰富多彩的游园活动，体现和谐校园的新气象，通过游园活动充分展现当代大学生德智体美劳全面发展的新风貌。这次活动同时也丰富了我们的大学生活，增强了同学之间的友谊。

三，活动筹备：

这个活动，我们多次召开会议商量活动流程，人员安排，活动中要注意的细节，预防措施等各方面的内容，确保活动的顺利进行。

1、前期宣传

宣传，这肯定是我们团学律的强项，特别是宣传部制作的活动宣传海报，特别的出色，渲染力强，内容吸引人，突出活动重点，这个给我们的迎新夜游会的宣传加很多的分。在9月14号下午我们就负责把海报粘贴在校园在显眼的地方，几乎让每一个路过饭堂的人都能知道机电工程学院的“迎新夜游会”。我们也考虑到物极必反这个道理，过于的热情会让人感到厌烦。还有就是我们的宣传周期应当缩短，从宣传效果来看，我认为两天是最好的周期，第三天大部分人都会说“我已经知道了”，所以第三天的效果不是很好，长期的宣传也只会让人觉得不舒服。再有就是人员的安排不合理，各部门之间的配合显得生疏，这个可能还需要磨合。

2、物资的采购

首先，我不得不说这次活动举办的很匆忙，放完中秋回来，就忙大一的迎新工作，9月14日才把总的策划书给老师看，15日就去购买物资，16号就是活动的开始。物资购买主要数量多，部门还没有属于自己的干事，我们几个又有课，所以很麻烦，就抽了甘文勇和陈彬两位同学去购买。以后也会吸取教训，策划要早点给老师看，物资要尽早准备，这样才不会忙的乱了自己的阵脚。

3、场地的布置

夜游会的现场华丽而闪亮，吸引了很多人的眼球，这是我们夜游会成功的关键，也是我们夜游会的一个看点和亮点，但这个活动也需要强大的资金保障和强大的人力资源，所以这个得感谢刘栩老师的大力支持和团学律干部们的鼎力相助，是您们给了夜游会一个漂亮的舞台。9月16日下午14：00分，大家就集中于东校区宿舍楼F栋楼下。大家开始了各自的工作：搬桌子，搬帐篷，搬音箱，打气球等各项工作。一切在大家的努力下有条不紊的进行着。按照我自己的要求，这种布置场地是还没达到我预期想要的效果，为了解决校道上灯光不够的.问题，采购了大量的探照灯来弥补这个缺陷；为了想更好的渲染舞台的气氛，特地的挂满了五彩缤纷的彩灯；但是在各区域的气氛营造很棘手，这也是没有考虑进去的一个因素，这也给我们留下了深刻的教训——如何才能让每一位来宾都能乐在其中。这所有布场当中最大的问题就是没有提前和人工湖旁边的小卖部协商好怎么接电，这一环节严重的导致了布场的安排与其前期的暖场进行。这也提醒我们在以后的工作中，前期的准备工作和协商，一定要做到位。

四、活动过程：

在这个整个活动过程中，同学们都很积极的参与活动。这个活动也取得了我们预期的效果。

从这次的人流量来看，整体还在掌控内，没有出现人满为患的现象。有一点就是这个活动的场地太狭小，没有充分体现出‘共享欢乐’这一主题，导致有些同学玩不了游戏，只能一边看。所以在这次的活动过程，让我看到了观众的需要，看到了如何去体现活动的主题，不能一味凭自己的想法去安排，要懂得随心应变。

五、后勤工作：

在活动结束后的场地清理，桌子，展板，帐篷的搬运出现人员安排不够。大家的分工不是都很明确，很多人不清楚自己的工作。但是大家都很积极的服从安排，肯吃苦耐劳，终于把各项工作都做好。

综上所述，我们的这次活动举办得很成功，大家都很努力。

通过这次活动，我们积累了很多宝贵的经验。在今后的工作过程中，我们将会吸取经验，不断地学习、改进、创新，提高我们的工作效率，加强我们的工作能力，加强部门与部门之间的沟通，弥补我们工作中的不足之处，同时寻找解决的方法，争取把文娱部的发展提到新的一个台阶。

最后，我们要坚信“一分耕耘，一分收获”，正因为有我们的努力，我们的活动才能举办的成功！谢谢大家的辛勤劳动！继续加油哦！

关于大学活动总结的写法，可以参考本页面的所有内容。

总结背景：

为了充分响应校团委的号召，加强团的建设，促进党的建设，也为了向全校师生展示旅游协会团支部建设的成果和活动特色，同时也为了丰富同学们的课余生活，让同学们学会不断地总结，学会在总结中不断提高不断进步，游协会团支部特举办此次我的成长足迹PPT讲解展示大赛。从此主题团日活动主要是让参赛选手总结自己在大学生活的成长足迹，或者自己的家乡成长足迹，或者在协会工作和旅游过程中的收获，并以PPT的形式展示出来，配上导游词讲解，将自己的收获分享给大家。此次主题团日活动从前期准备到最后具体开展的过程中，出现了一些值得嘉奖和需要以后继续努力的地方。

嘉奖之处：

1、此次主题团日活动的形式和主题充分地结合了当前共青团的文化和旅游协会的特点，将团支部的特色展示了出来；

2、此次主题团日活动需要参赛选手前期做好准备，充分地参与到活动中，总结自己的成长足迹及收获，让同学们学会了在总结中不断进步，同时也提高了同学们的动手能力，专业的导游词讲解能力以及参赛能力，更让同学们了解到了团支部的文化，为协会团支部团学的建设和发展奠定基础。

不足之处：

1、活动的前期准备不够充分，缺乏与有经验人士的沟通和交流，所以活动当天很多方面都没有具体考虑，出现了一些现场的混乱。由于当天安排的不得当，所以一些工作人员对自己的任务都不够明确，一些具体的比赛流程都没有衔接好，这些都与负责人缺乏经验和对工作分配上不恰当的认识有关，以后要继续努力，多向有经验的同学交流和学习，争取下次能够把活动办好；

2、在活动前期准备的过程中也出现的有些部门的工作不积极的现场，比如信息部。信息部成员对交代下去的任务没有保质保量的完成，也导致了接下来的很多工作没有继续进行下去，以后信息部的工作的质量和效率需要加强。

3、活动当天下午，协会的一些工作人员没有按时到场，这也导致了很多工作任务没有及时安排下去，出现了接下来的一些混乱。

活动收获：

此次主题团日活动从前期准备到最后具体开展的过程中，我们从选手的参赛作品中学到了不断总结才能够不断进步，学会了从身边，从家乡，从校园中细心地感受，寻找到自己一路走来留下的足迹，从足迹中发现自己的成长。同时我们也从出现的失误中总结出了以后具体中作中的一套具体实施方法，相信只要继续努力，一定可以避免曾经出现过的错误！

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篇1：大学活动总结范文

XXX大学研究生元旦晚会暨学位与研究生教育30周年庆祝晚会于2009年12月30日晚八点在XX校区大礼堂隆重举行。晚会主题为“春华秋实、辉煌礼赞”。本次晚会主题鲜明，规模宏大，创造性强，观众之多。由研究生工作部、研究生学院主办，校研究生会承办，本次晚会在研究生工作部、研究生学院的正确领导和关心支持下，在晚会组委会的精心组织下，经过全体演员和主持人充分准备和共同努力，成功举办了晚会。同时，也存在一些问题，现将本次晚会工作总结如下：

一、值得肯定和成绩：

（一）领导重视，组织健全

晚会开始，校党委副书记XXX在晚会开始前发表了热情洋溢的新年祝词，并代表学校向全体师生和现场嘉宾致以诚挚的新年祝福。他简要总结了我校研究生教育 30年来所取得的骄人成绩，并对我校未来学位与研究生教育的发展寄予了美好的期望，同时希望全体师生再接再厉，共创新的辉煌。

在晚会筹备阶段，研究生工作部和研究生学院就给予了高度的重视，投入了大量的人力和物力，并且成立了晚会组委会，形成了一个强而有力的领导核心。晚会之前，全校、各学院的师生做了大量的前期筹备工作，召开多次会议，落实、布置、检查筹备情况。元旦晚会当晚，校党委副书记XXX、副校长XXX、研究生工作部XXX部长等领导和学校有关部门及各学院分管研究生教育的领导亲临晚会现场，为演员和支持人精心指导，活跃晚会的气氛。另外，本次元旦晚会还根据工作内容，进行了明确而合理的分工，确立了节目审查组委会，元旦晚会组委会，进行三次彩排，正因为有了这样一个工作机构体系和安排，使各项工作有人负责、有人落实，从而成为本次晚会成功举办的首要条件和基本前提。

（二）准备充分、组织有序

晚会前期准备工作事项繁多、内容繁杂，组委会贯彻“早安排、早布置、早落实”的精神，对筹备工作有充分的估计和计划，制订了详细的活动方案，特别是为每个工作组规定了详细的工作任务、职责，并一一规定完成期限，同时随时对新出现的问题进行协调解决，从而使各项筹备工作有一个较系统与严密的组织体系。各小组各司其职、分头落实，根据工作要求开展了大量工作。同时，晚会组委会牢固树立细节决定成败理念，无论是晚会流程安排还是场地的布置，无论是节目表演的编排，无论是后勤保障还是宣传报道，从每个细节入手，严格把关，精心安排，组织有序，做到了事前有计划、有预案，事中有落实，事后有检查。将每一项具体工作落实到人，夯实责任，明确目标，确保晚会圆圆满满。组委会的精心安排也受到了大家的一致好评。

（三）协调配合、组织严密

晚会组织工作是一项庞大、系统、复杂的工作，之所以能取得圆满成功，关键在于领导重视，精心策划，组织有序，工作落实，各方支持及协调配合到位。节目审查及彩排的组织工作是晚会前工作的一个检验，更是晚会最重要的一个环节，所有工作相互联系、互相协调、缺一不可。组委会各工作组互相之间协调、沟通联系，既分工又协作，每位组长与成员及时沟通，从而保证了各项工作的顺利进行。

（四）内容丰富、规模宏大

晚会在经济与管理学院热情洋溢的舞蹈《红火的日子》中拉开帷幕，分为 “忆师大”、“炫师大”、“梦师大” 三个篇章，呈现出喜庆、祥和、精致、朴实的风格和特色。在晚会演出过程中，我校优秀研究生代表XXX和XXX、XX第四中学校长XXX、我校副校长XXX 和优秀导师代表张利群教授分别在三个篇章抽取了

三、

二、一等奖的幸运观众，幸运观众的产生，使现场气氛高潮迭起。说唱乐节目《XX师大助我成才》以精彩的表演向我们讲述了我校莘莘学子的成才之路；现代舞《spallation—变》以充满想象空间的肢体语言象征了我校研究生教育三十年从量变到质变的辉煌历程；音乐剧《古今学子，激舞青春》，带领大家穿越时空，领略了古今学子的青春风采；小品《江南四大才子》为我们演绎了现代版的四大才子，幽默的演出，经典的台词，让晚会现场高潮迭起，笑声不断；古筝弹唱《玉梨缘—梦回秦淮》为在场观众营造出如梦似幻的优美意境，令人神往。 文学院古代文学专业博士生导师沈家庄教授与研究生同台表演的戏剧《白毛女选段》惟妙惟肖，入木三分，再掀高潮；晚会节目评委—音乐学院彭超老师即兴高歌《太阳出来喜洋洋》，歌声旷远悠扬；晚会在大合唱《相亲相爱一家人》中圆满落下帷幕，大家一起在欢乐祥和、温馨感人的氛围中国共产党同迎接新年的到来。

整台晚会紧凑有序，形式新颖，编排精湛，既是视觉的盛宴，也是听觉的享受。歌声动人，舞姿优美，小品、相声异彩纷呈，场上场下气氛热烈火爆，充满了浓郁的文化气息与青春气息，充分展现了我校研究生的文化素养与精神风貌。

总之，此次晚会节目构思巧妙、编排精心，舞台简约大气，展现了XXX大学研究生的青春活力和蓬勃朝气，以及求新求变、热爱生活的精神风貌，是一场精彩的高品质的文化盛宴。从节目的编排、道具、服装、现场环境以及节目表演，形成了一个完美的整体，创造出了令人耳目一新的艺术效果。另外，晚会工作气势宏大、组织严密、作风严谨、服务热情，为晚会顺利举办提供强有力的保障。可以说，本次晚会组委会准备充分，每一个细节都很到位，处处体现了精细化管理，为晚会创造了良好的基础。

二、存在问题和不足：

（一）前期工作完成的不够好，因事请假的工作人员多。通过这次活动，我们应该汲取经验，下次再遇到这种大型活动时，我们应提前完成好准备工作，使活动进行的井井有条。

（二）在晚会期间，没有充分协调好各小组之间的合作，使得各小组形成了单一的个体，没能正常发挥出团体的力量，这样就使各小组工作量大，而且完成工作耗时长，没达到事半功倍的效果。比如说，在晚会工作中，有部分的组员空闲，有的忙得累死累活。所以说，如果下次举办这种活动时，我们应事先协调好各小组的关系，团结起来，共同完成工作，使工作高质量、高效率。

（三）晚会期间，工作人员过于集中，没有按要求坚守岗位，说得很多，但做的甚少。工作组员没有人管理，秩序混乱，管理不到位。

（四）晚会流程环节有点混乱，没有明确专门责任人，工作人员配合程度欠佳。

（五）这次晚会出现了物品浪费的现象，学校领导应对研究生多加教育，做好引导，希望以后开展类似活动时，把物品浪费减少为零。

至此，本次晚会到此落下了帷幕，我们在吸取上年晚会的经验与教训的基础上改进了很多，校研究会全体成员也付出了辛勤的劳动。在以后的工作中，我们会秉承这种精神，以更饱满、更扎实的工作作风，在研究生工作部和研究生学院的领导下继续积极开展工作。当然，本次晚会的不足之处，也会成为我们不断改进的动力，在以后的工作中更加认真、努力。

我院2011年元旦联欢晚会已于12月29日在翡翠湖校区综合楼301圆满楼下帷幕，现将本次元旦晚会作如下总结：

一、总体情况

本次元旦联欢晚会在学院领导的大力支持下、在院团委老师的直接指导下、再以马锦玉老师为代表的09级全体辅导员老师鼎力帮助配合下、同时也在所有筹委会成员高度负责、09级全体同学的积极参与下取得了圆满成功。胜利完成晚会各项任务，顺利推进晚会各方面工作的进程，最终取得晚会胜利结束。感谢所有为本次晚会做出贡献的领导、老师和同学们！

二、各部门工作

元旦晚会筹备委员会成立于十月中旬，近两个半月来，在主席团的高度负责下，各部门分工明确，并取得重大工作进展。各部门成员创造性的开展工作，在各部门负责人的带领下，不畏艰难勇往直前。涌现出一大批优秀的同学。经过近两个多月的精心准备，外联部同学东奔西走为晚会拉赞助，提供了许多有用的信息以及一些物资，为晚会做出了一定贡献。节目部全体成员对节目严格把关并进行多次彩排，在节目质量上严格要求，并与主持人方面密切沟通，最终确定了节目以及排序问题。并邀请了合肥工业大学武术协会以及安徽警官学院友情出演了节目，并确保了节目类型的多样性。组织部创造性的开展工作，向周边十余所高校发出邀请，最终这些学校都受邀参加了晚会。同时，近四十所高校团学组织向我院元旦晚会组委会发来贺电贺信，这充分的表现了我院的影响力与认知度。礼仪人员及其他工作有序进行。宣传部从晚会筹备委员会组建之日起就进行了各种类型的宣传。在各个时期通过海报、横幅、宣传单等方式进行宣传，直接促使晚会观众的爆满，创造了综合楼301这段时间晚会活动首次爆满的奇迹。后勤部在高飞部长的带领下，创造性的布置会场，使整台晚会效果得到了观众的一致好评。同时各个时期把握准确细节问题考虑完善后勤组织得力。可以说，各部门高度负责优势互补是本次晚会胜利完成的基础，办公室在各部门工作中起到桥梁纽带作用，并发挥独特工作处理方式，取得良好成果。

三、晚会现场

整台晚会在12月29日晚7点正式开始，院领导何岳颀、姜擒虎、凌德宝、乔启霞、陶良友以及各部门老师各级辅导员莅临观看了演出。合肥工业大学十余所学院、安徽大学等8所在肥高校团学组织也派出代表团观看了晚会。

晚会在主持人的开场白中拉开序幕，院党总支书记何岳颀老师致辞。何书记总结了我院2010年取得的辉煌成就，并对09级学子在新的一年中提出了殷切希望，引起了晚会的第一次高潮，随后节目正式开始。男生合唱《青花》、《换大米》，女声单唱《催眠》、《再见王子》，以及男生单唱《海阔天空》、《木乃伊》等以美妙的音乐与歌手完美的表现赢得了阵阵掌声。黄梅戏名曲《女驸马》把我们带进民族音乐的天堂。风靡全国的电脑游戏《植物大战僵尸》以真人版的方式展现在晚会上，令人叹为观止！共达版《非雷勿扰》以及话剧《霸王别姬》以高超的表演艺术与演员的完美配合赢得了又一次高潮，尖叫声掌声此起彼伏。小品《老同学》讲述了老同学间友谊的可贵，相声表演《像个朋友》则以幽默感赢得了全场观众的一致好评。同时合肥工业大学武术协会友情演出武术表演《双截棍》以及安徽警官学院友情出演的节目《军中绿花》带给我们以心灵的震撼，引起了又一个高潮！情歌对唱唱出了青春与爱，舞蹈《CRAZY木偶》的演员将机械舞的精髓发挥到极致，博得阵阵掌声。诗歌朗诵《永远的赞歌——东方红》则表现了我院学子不忘历史伟人功绩，决心为老一辈无产阶级革命家开创的事业推向前进的精神！手语《爱》让我们感受到感动。

『四』拓普培训总结

第一天上班

6月30日，实习的第一天，在科教科开会，老师给我们介绍了医院的情况，讲了实习期间的规章制度，包括上班纪律、请假要求、工作方面的注意事项等，为我们的实习生活打好“预防针”。分组以后，随着组员们满怀期待地来到了实习的第一个科室——普外三科。刚踏出电梯门就看见几个蓝色的身影脚下生风般地来去匆匆，呼叫系统的响声不厌其烦地响着，还有病人们的说话声，整个科室如同菜市场一样。看着这些“蓝衣天使”，在病房忙碌地穿梭，不由自主地恍了一下神，我想接下来的日子应该会过得很充实吧。

第一次与死神“交锋”

这是上班的第二天，p班（16:00~22：00），如我所想，才上了两天班，已经充分理解学校老师说的“护士就是拿着菜市场的工资干着上战场的工作“这句话。我们的敌人是死神，它们从不按常理出牌，作为护士，要时刻准备着，与之抗争。但很多时候，我们不得不感叹生命的脆弱。第二天上班，就遇到了生死离别。想着我会给病人（一个老奶奶）换点滴时，她知识优点咳嗽，事隔几十分钟，再一次再见竟是抢救她，看着救命仪器一台一台地上，医生跟家属说要做好心理准备。沉重的气氛，凝重的语气，我的眼眶不自觉地热了。老奶奶就这样在我面前闭上眼睛，她的眼角还残留着泪水，双眼却永远睁不开了。死神总是这样，无所不用地一次又一次逼着我们臣服在它们的脚下，使我们的感官麻痹。死神，这一次你赢了，但我们绝不放弃！

第一次收到病人送的礼物

忙碌的日子总是过得比较快，一个星期就这样过去了。又一天的A班（8:00~16:00），下午，我帮一个病人换针水是，他把一袋苹果拿到我跟前：“小姑娘，我一个老人吃不了那么多水果，你拿点回去吧。“这是一个长期住院的病人，照理说跟这里的护士挺熟的了，却把一袋水果给了我这么一个新来的实习生，心里不免有点轻飘飘的，这是对我的工作和服务态度的肯定。

第一次帮病人打针，第一次做膀胱冲洗，第一次会阴擦洗，第一次插尿管，第一次插胃管···在这个第一个实习的科室，有太多太多的第一次，然后再不断地重复。有点枯燥，但更多的是对自己日益熟练的工作的喜悦。这一个月的实习生活，是灵魂的一次前所未有的洗涤，它用实际向我们贯实护士的责任，也想我们展示护士的坚韧、伟大和医院的温情。

『五』拓普培训总结

银行外展规划计划

[第1部分：15-银行外展营销活动规划]

课程名称：《银行外展营销活动规划》

课程大纲/分数：

前言：

?外部营销目标客户群

?客户选择银行服务的心理分析？银行外展产品营销的三个阶段

?客户需求带动银行渠道拓展产品创新

I.有针对性的营销活动的定义和目的

2.定向营销活动的主要类型

3.精准营销活动策划（策划设计与案例分析）

四、精准营销活动的要点及需要注意的问题

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【第二部分：银行外展】

各位领导和同事，大家晚上好：

我们东南团队已经多次出国考察。拓展活动，积累了很多经验，也遇到了很多问题。给大家讲讲我们在东南亚的一贯做法，如果有不足之处还望大家指正。一是思想要高度统一。今年，全行都在塑造和弘扬狼文化。在支行行长办公室号召下，我们发扬“狼似狼”的市场开拓精神，用我们的“敏锐嗅觉、坚韧不拔、坚持不懈、集体奋斗”的精神。本着这种精神，我们有计划、有步骤地在不同时间、不同层次积极开展形式多样的外展活动，为我们零售业务的发展、零售客户的积累、提升零售品牌优势。坚定了继续开展外展营销活动的信心。我也经常对我们东南团队说：持续的外展活动，不仅是我们拓展客户的重要途径，也是打造狼性团队的主要途径。

第二，这取决于人的努力。我们有任务和目标，我们必须努力实现它们。团队成员刚开始外展的时候，团队里很多人都放不下，尴尬不已。经过一两次外展，我发现那些人往往是冲上前去宣传和解释的，有些人很娇气。拒绝说话。我在想，我先让大家主动去推销，放下架子。在外展中，我故意和那些害羞的人联手，强迫他们说话。现在我们东南部的玩家可以通过这个关卡了。但这只是基本要求。接下来，我要求团队成员消除舒适安逸的小资，发扬敢打、凶猛、犀利的狼精神，看到客户不仅要主动出击，更要瞄准目标客户有办法。向外扩时，面要宽，网要宽。回到办公室整理客户信息时，需要对客户进行分类营销，网络收集要精准。三是精心策划，精心组织。根据东南地区的情况，我们现在通过2-3人的团队走进企业，设立外联。首先联系企业，然后根据企业员工的收入、年龄等因素对营销进行分类。范围虽小，但效果比较高。好吧，通常可以建立稳定的客户群。一是在东南地区进行宣传式扩张，主要通过设置展台、发放宣传单等方式吸引优质客户的关注；二是开展店区地毯清扫活动。而在每次外展之前，你要考虑“明天你要外展什么目标”，“外展准备工作做好了吗？”，“我在营销方面做什么”。

【第三部分：15-银行外展营销活动策划】

课程名称：《银行外展营销活动策划》

主讲人：王海先生 6 -12 课时

课程大纲/分数：

?外展营销目标客户群

?客户选择银行服务的心理分析？银行外联产品营销的三个阶段

？客户需求带动银行渠道拓展产品创新

I.定向营销活动的定义及目的

二、定向营销活动的主要类型

三．策划有针对性的营销活动（方案设计和案例分析）

IV.针对性营销活动重点及需要注意的问题

社区营销活动计划

活动范围：

社区及周边地区

时间：

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『六』拓普培训总结

时光一步步在前行，在这个萧瑟的冬天，我们素质拓展部的部门工作也逐渐进入了尾声。在这里我们总结一下本学期所做的工作，同时也计划着、憧憬着我们的素拓未来！

素质拓展部是一个年轻的部门，同时也是一个充满朝气的部门。本学期，素质拓展部门积极配合学校及学院的各项工作，及时、顺利、高质地完成学校及学院安排的各项任务。如多媒体课件制作比赛、“我与祖国共奋进”演讲比赛（白云校区）、首届教师综合技能比赛等活动。

首先来回顾一下我们的工作动态，本学期初，我们院迎来了20**级的新同学入学，这给我们院灌输了新的力量。在新生入学后我们组织了新院干部招新会，在两轮激烈的选拔中，最终确定了我们部门的新干事名单，又为我们部的干部队伍注入了新的血液。白云和宝山两校区干部积极沟通交流，消除了两地分别开展工作的种种隔阂，达到了部门的和谐、稳定发展。总的说来，本学期本部门开展的工作是井然有序的，完成情况良好。同时，部门交流、协作等各方面的能力也得到更进一步的锻炼，能力有所提升。

伴随经济的发展、科技的进步，多媒体教学手段在各层各类学校得到了越来越多的应用，在教学中也产生了更为积极有效的影响。我部门特于20**年09月10日到20**年09月25日举办了“化学与材料科学学院多媒体课件比赛”活动，旨在推进信息技术在教学过程中的普遍应用，促进信息技术与学科课程课程的整合，逐步实现教师教学方式和师生互动方式的变革，为学生的学习和发展提供更为丰富多彩的教育环境和有力的学习工具。

本次课件比赛活动历时半个月，分三个阶段进行。第一阶段为制定比赛方案；第二阶段为各班初赛，最后每班推选优秀多媒体课件；第三阶段为学院组织初赛并推荐至少5份作品参加校级比赛。参加本次课件制作初赛的同学共17名，有涉及化学专业的《氮族元素》，也有《关于‘友谊’话题》等课件。

从整个比赛过程可以看出，相关学院领导及教师在思想上对此项工作给予了高度重视。学院团总支在组织同学初赛以及选派同学参加学校决赛上，都进行了周密的组织安排。在课件的制作过程中，各年级班主任及其他教师对参赛选手都提供了各种帮助与支持，不论是教学内容的选取、教学理论的应用还是课件相关技术的运用都给予了指导，从整个比赛的过程来看，这是一个全院同学学习交流的过程，是一个智慧的凝聚，它为我院同学提供了一个展示自己水平的舞台和机会，同时也促进了教师和学生之间相互学习和交流。

此次院级多媒体课件比赛活动在学院领导的高度重视并给予了大力支持下，在各班、各位评委和参赛选手的全力支持、合作下，比赛活动达到了预期的目的。被推上学校参加比赛的选手获奖情况良好，07应用化学专业商明菊、07化学专业李成获校级二等奖，07化学专业李明明获校级三等奖。

在喜迎祖国成立60周年之际，同时也为了使20**级新生更快融入学生干部角色，更好促进20**级团总支、学生会、青分会各级学生干部交流，促进宝山、白云两校区学生干部沟通交流，我们部们10份在白云校区隆重举行了“我与祖国共奋进”演讲比赛。内容包含了祖国成立60周年以来，在建设方面所取得巨大成就，尤其是改革开放30周年以来在我们生产生活和经济建设中所取得喜人变化，同时结合自己的学习和生活展开叙述，充分体现了祖**亲的伟大和我们热爱祖国的赤诚之心。

为了能成功举办本次演讲比赛，我们部门的同学尤其是两位20**级学生干部都本着负责的态度对每一项工作都作了细致的安排，在工作前期，各位干事对本次演讲比赛的宣传工作做得很到位，而且后勤方面的物资准备也很充分。比赛现场在迎宾工作人员的细心指导下，场中的秩序维持得很好，我们部门09级同学担当主持人的工作表现也同样值得我们的肯定。总体来看，工作人员认真、负责的工作态度和选手们的精彩演讲是本次演讲比赛圆满结束的保证，同时，20**级辅导员罗孜老师、团总支书记丁媛老师、团总支副书记杨智同学、学生会主席潘玉蓉同学对此次比赛也给了大力的支持和帮助。

总的来说，,此次比赛是非常成功的。我院新生的参与意识强，参与程度很高，而且有相当一部分选手具有很强的`竞争能力，演讲过程异彩纷呈，掌声不断。通过演讲，使全体师生更深刻认识到只有大家才有小家，只有祖国的繁荣昌盛，才会有小家的平安幸福。只有全国各族人民的团结努力，我们大家才会安居乐业。

为了进一步加强我院师范生技能培训，强化教学质量，提高师范生业务素质和打好教学水平的基础，巩固人才培养水平，我部门和办公室共同承办了我院的“首届教师综合技能大赛”活动，本次比赛分为初赛、决赛两个阶段进行，此次活动得到学院各级领导高度重视，XX、XX年、20**级各专业积极响应，踊跃报名。

根据选手抽签，初赛分为四场于四天进行，比赛根据详细的评分细则对选手的教学计划、教学内容、教学能力、教学态度和仪表、自身教学特色与风格等几方面打分。全院共有60多名同学参加了初赛，经各场严格选拔，选出13名、评委教师推荐1人共14人进入决赛。

比赛各阶段，主席团邀请了相关具有丰富教学经验、有一定威望的一线教师担任评委，有 郑奎玲老师、李梅老师、许亮老师、张金生老师、汪荣凯老师、刘真美老师等，由于各赛阶段是现场评分制，选手多、时间紧、任务重，评委们非常辛苦，但在比赛过程中始终坚持以高度认真负责的态度，严格把握评分标准，一丝不苟的评分。

同时，比赛也得到了学院领导极大的关心和重视，院党委书记杨建红老师、院副院长朱淮武老师亲临决赛现场担当评委。参加决赛的14位选手，精神振奋，赛前准备充分，对教学内容熟悉，教学设计新颖合理,说理充分准确，较好地展示了我院师范生技能。决赛评委认真听取了每位选手的现场说课，客观公正地评出了决赛选手的成绩，最终确定出一、二、三等奖和优秀奖。

在比赛初期，素质拓展部门负责制定评分细则，借比赛场地，打印评委老师姓名及相关资料等初赛准备工作，并和办公室共同安排了各赛场工作人员，确保现场工作井然有序，成功地举行。在比赛中，每场比赛都由素质拓展部人员全权负责。由于本次比赛我们部门和办公室分工明确及共同协作，组织严密，整个比赛过程井然有序，各阶段工作都尽量做到了公正、公平、公开。

本次比赛不仅是对我院师范生同时也是对我们部学生干部工作的一次大检阅，一次大展示。在学院领导的高度重视和有关部门的大力支持、密切配合下，经过评委老师、工作人员和参赛选手的共同努力，比赛取得了圆满成功，实现了比赛的预定目标。

同时我们部门还准时发放相关通知，如挑战杯、节能减排等大型比赛，为参赛同学讲解疑惑。

当然，我们的部门工作上还存在一些不足之处，如由于一些客观原因，部门成员分工不均；与其它各部门交流太少，只关心内部发展，对其他部门的大事了解甚少。但的来说，本部门还是主动性高，服从学院管理的。对于现存在的一些不足之处，我们将会客观对待，在以后的工作中予以改正，扬长避短，发挥更大的作用。

这个学期的工作快结束了，但我们部门工作人员丝毫没有放松自己，因为下个学期的工作任务还非常艰巨，需要我们提前做好计划，我们会将下学期工作重点放在挑战杯、节能减排的相关前期准备工作，素拓本的认证，化学文化节等上，力求做好本职工作的同时有所创新。

『七』拓普培训总结

在大学生活中，素拓分数是一个很重要的衡量学生综合素质和综合实力的标准之一。平时有很多素拓活动可以参加，比如志愿活动、实践活动、文体活动等等。这些活动不仅可以锻炼学生的各种能力，还可以为将来的就业和学习提供更多机会。在这几年的大学生活中，我参加了很多素拓活动，积累了一定的素拓分数，也获得了不少奖项。今天我就来分享一下我参加素拓活动的心得体会。

首先要说的是志愿活动。志愿活动是我最喜欢参加的素拓活动之一，因为它可以让我感受到帮助他人的快乐和满足感。我曾经参加过校园清洁活动、扶贫支教活动、义工义诊活动等等。在这些活动中，我结识了很多志同道合的同学，我们一起为社会做出了一些微小的贡献。通过这些志愿活动，我学会了尊重每一个人，学会了团队合作，也学会了关心他人、热爱生活。这些都是我参加志愿活动最宝贵的收获。

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其次是实践活动。实践活动是一个很好的提升自己专业能力的平台。在大学里，我们经常参加一些实践活动，比如参加比赛、实习、实验等等。我曾经参加过一次创业大赛，虽然最后没有获奖，但是在比赛中我学会了如何合理规划时间、如何团队合作、如何解决问题。这些经验对我以后创业或就业都是很有帮助的。而在实习中，我更是学到了很多专业知识和实践经验，这些都是课堂上学不到的。通过实践活动，我发现了自己的不足之处，也发现了自己的优势所在，这对我的未来发展也是很有帮助的。

最后是文体活动。参加文体活动可以让我放松身心，丰富课余生活。我曾经参加过很多文体活动，比如篮球比赛、歌唱比赛、话剧表演等等。在这些活动中，我结识了很多兴趣相同的朋友，我们一起训练、比赛、表演，彼此之间的关系也更加融洽。在这些文体活动中，我不仅锻炼了身体，还提高了自信心，也培养了团队精神。这些对我以后的发展也是很有帮助的。

参加素拓活动是一个很好的提升自己综合素质和综合实力的途径。通过这些活动，我学到了很多知识，结识了很多朋友，也提高了自己的能力。在以后的大学生活中，我会继续参加各种素拓活动，不断提升自己，为自己的未来打下坚实的基础。希望每个大学生都能认真对待素拓活动，不断提升自己，实现自己的人生目标。

『八』拓普培训总结

时间飞逝，一学年的工作也划上了句号。我们即将迈进新的一年，通过本学年在学生会的磨炼与学习，我们又成熟了很多，对工作也有了更深层次的认识，在这一年里，我部成员工作积极，态度认真，密切配合，圆满的完成了本学年院方交予我部的工作任务。经过大家共同的努力，本部门的工作取得了一定的成绩，为了将来更好的展开学生会工作,在本学期即将结束之际,我们对本学期的工作总结如下：

一．国际学院首届素质拓展年开幕式

1.活动时间：20xx-11-1

2.活动地点：活动中心

3.活动总结：积极争取我院学生会所有成员对我们素质拓展工作的认同，和争取在人力、物力、财力上给予极大支持。我们开展的素质拓展工作取得了一定成果，也得到了其他部门同学的大力配合。

4.不足：面对成绩，我们更要认识到工作中存在的一些不足，主要体现在：时间调配问题，现场秩序有些乱，签到的时间略短，准备上还是有很多不足之处。

通过这次活动的开展，增强了学校的活动气氛，增加我们的团队协作力，通过实践积累了经验，增强了自身的随即应变能力，这也正是本次素质拓展活动的意义所在。

二．挑战杯的宣传及挑选工作

1.活动总结：

挑战杯是“挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛的简称，是由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办的全国性的大学生课外学术实践竞赛。，“挑战杯”竞赛在中国共有两个并列项目，一个是“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛；另一个则是“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛。这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每个项目每两年举办一届。今年举办的是创业计划大赛。

今年内蒙古科技大学向自治区报送挑战杯作品共40份，其中国际学院挑战杯作品占12份。

2.不足之处：

在今年的工作中我们发现，挑战杯作品需要大量的社会调查、资料收集等前期准备工作，等明年比赛开始再做准备工作十分急促，完成作品工作量大，因此很多同学尽管有好的创意作品却不够成形，与一个很好的比赛失之交臂。

三.带队参加校级计算机技能大赛

活动总结：20xx年5月，由素拓部部长带队参加的计算机技能大赛通过初赛、复赛、决赛三个环节，取得了第一名的好成绩。此次大赛由校团委主办，校学联网络部承办。

本学期的素拓部自我评估：

部里的大部分人都在有限的范围里都尽自己的努力做好自己分内的事情，但是有时候有些部员并没有尽到一个学生会成员的责任，总体来说，部内人员表现积极，敢于思考，敢于创新，敢于挑战。这些对以后的工作都是有利的，我们要让这种精神继续下去。

备注：素质拓展部要走的路还很长，经过每一次活动我们都在成长，我们也在积极的改正我们的缺点，争取把今后的活动办得更加精彩！让学生会发挥更大的作用！

『九』拓普培训总结

装修公司外拓工作总结

一、项目背景

随着人们对居住环境要求的不断提高，装修市场竞争日益激烈。为了扩大市场份额，我们装修公司决定进行外拓工作，通过积极开展市场调研、推广和销售策略等手段，争取更多的订单和合作机会。

二、市场调研

1. 细分市场：根据不同人群的特点和需求，将市场细分为住宅装修、商业装修、办公室装修等，以便更有针对性地开展推广和销售。

2. 竞争对手分析：对同行业其他装修公司的规模、服务质量、客户口碑等进行综合分析，为我们的定位和竞争策略提供参考。

3. 目标客户调查：通过市场调研和问卷调查等方式，了解目标客户的装修需求、预算情况、偏好风格等，为后续的推广和销售提供有力的依据。

三、推广和销售策略

1. 品牌塑造：通过优秀的案例展示和客户口碑推荐，打造我们装修公司的品牌形象，增加市场影响力。

2. 线上推广：充分利用互联网平台，建立官方网站和社交媒体账号，发布精美的装修设计和装修攻略，吸引目标客户的关注，提高网站访问量和线上转化率。

3. 线下推广：参加行业展会、开展线下宣传活动，与物业公司、设计师等建立合作关系，扩大我们的业务渠道。

4. 个性化定制：针对不同客户的需求，提供个性化的装修设计方案，通过满足客户的特殊需求，增加合作的机会和订单数。

5. 售后服务：注重施工质量控制和售后服务，积极解决客户问题，提高客户满意度和口碑效应。

四、推广和销售成绩

经过我们的努力和不懈拓展，我们的装修公司在市场上取得了显著的成绩：

1. 订单量大幅增加：通过市场调研和推广活动，我们成功吸引了大量的目标客户，订单数量大幅度增加。

2. 合作机会增多：通过与设计师、物业公司等建立合作关系，我们的合作机会也得到了大幅度的提升。

3. 品牌认知度提升：我们的品牌形象在目标客户中的认知度和口碑效应得到了显著提升，客户对我们的信任度也显著增加。

五、问题分析与改进措施

在进行外拓工作的过程中，我们也遇到了一些问题，总结如下，并提出相应的改进措施：

1. 市场调研不足：由于时间和人力资源限制，我们的市场调研工作可能存在不足之处。改进措施：增加市场调研的力度，深入了解目标客户的需求和市场动向，为后续的推广和销售工作提供更加准确的数据支持。

2. 推广手段单一：我们目前主要依赖于线上推广，对于传统的线下推广手段相对较少。改进措施：增加线下宣传活动和参加行业展会的频率，提高我们的品牌曝光度和市场覆盖率。

3. 售后服务不及时：由于一些管理和沟通上的问题，造成了一部分客户的售后服务不及时。改进措施：优化内部沟通流程，加强对施工团队的管理，实施及时的售后服务，提高客户满意度。

六、未来发展展望

尽管在外拓工作中我们取得了一些成绩，但仍有诸多挑战需要面对。未来我们将进一步提升公司内部管理水平，加强团队合作能力，不断完善推广和销售策略，与时俱进地把握市场趋势，积极开展创新性的工作，以确保公司发展的稳定和可持续性。

总之，外拓工作是装修公司发展壮大的关键环节，我们通过市场调研、推广和销售等一系列工作，取得了显著的成绩，并分析了存在的问题并提出改进措施。在未来，我们将持续努力，促进公司的快速发展，为客户提供更好的装修服务。

『十』拓普培训总结

为了丰富大学生的学习生活，积极鼓励大学生参加户外活动。2月22日我们学院举办了我们学院举办了一年一度的女生节活动，

此次活动由我们学院团总支自助举行，充分锻炼了我们团总支的能力，在这次女生节系列活动中我觉得我们做得不错，有很多地方值得鼓励的，但是也有不足之处要加以改正。

经过这次的女生节我觉得女生部更加团结了，也学到了很多东西，虽然过程比较辛苦，但我们处理事情的能力也提高了不少。自信青春。

『十一』拓普培训总结

夏季匆匆走过，我们迎来了新一届的同学。生命科学学院一年一度的纳新活动经过周密计划、充分准备、周密部署之后在全院范围内随即有序的展开。我部于大一新生军训就之后开始筹备策划纳新活动，在大家的讨论，探讨之后设计好了纳新总流程并确定本次纳新大致规模。9月18日，我部完成了x年的纳新策划书。次日，我部又完成了纳新宣讲会上所用PPT的草稿。9月20-23日，代烨琳利用带班的便利条件主要针对对制药工程专业为我部做了大量宣传。9月24日，部长马超率领4位副部亲赴金石滩为素质拓展部的纳新进行了宣讲。总之，大家各司其职，共同为纳新忙碌，进行了详细的策划和准备。按照策划要求，9月25日上午，我部全员赶赴金石滩对报名者进行了严格的面试。面试在金石滩校区主教学楼A区213室进行。

纳新活动中，我部真诚邀请新生加入。大家时时注意使用交流沟通的技巧，与同学们真诚交流。特别是复式阶段，我部安排竞选者进行了辩论、情景模拟和活动策划三轮活动。面试结束时我部还带领他们玩了一个素质拓展的小游戏。虽然只有9个人进入了我部的复式，我们却花费了两个多小时对他们进行复式。其实，我们不仅仅是想充分的了解和考察竞争者，同时我们也在借此机会宣传素拓这个刚刚恢复运转的部门。大一新生在纳新过程中熟悉素拓的工作性质，了解素拓的工作，认识同级同学，扩大了交友范围，这样的活动不仅是吸纳贤才的有效方法，同时也是一座加强沟通，增进了解的桥梁。此外，我部纳新活动的宗旨是要让每一个来到素拓门前的人都有所收获。我们教他们的不仅是简单的辩论规则或是策划的基本注意事项，更重要的是我们要让这些刚刚开始大学生活的弟弟妹妹们真切的体会到合作与交流在工作中的重要性。其实，从某种程度上来说这次纳新活动就是我部的第一次素质拓展活动。面试中我们充分调动了竞争者的积极性，参加复试的9人都展现出了自己独特的才能。我们相信这次活动开发了他们的一部分潜能。他们的表现真的都很不错，但由于受纳新人数所限，我部决定拟录取其中的6人。

在此次纳新中，我部是为数不多的没有下发前期任务的两个部门之一。这并不代表我部的纳新工作很随便，只是我部在有另一种方式选择人才。从辩论会会场的布置到面试结束后教室的清理工作，我们时刻记录着他们的表现。我部对成员的要求很大一部分是内在地软实力，我们认为通过他们细节之处的表现更能体现出他们这方面的素质。这是我们不下发前期任务的初衷。不过，必须承认的是我部的前期宣传工作确实并不到位。同学们对素拓的工作了解甚少，这导致对素拓拥有热情的同学并不是很多。再加上我部的宣传大部分集中于制药专业，所以前来竞争的同学绝大多数来自于同一专业。这使我部录取人员的分布过于集中，不够合理。在今后的工作中我部一定会更加注意这方面的问题。

虽然此次纳新为期短短一天，但从活动前期的工作到活动期间的宣传工作再到最后的整理工作，我部的每一位成员都发挥了自己的力量，全力做好每一件事，任何细小的环节都仔细考虑，不容一丝马虎。每一个细节都凝聚了我们的努力，也为纳新的成功做好了铺垫。在紧张的工作中，大家配合密切，为了那新的圆满而努力奋斗，使得今年的纳新工作取得圆满成功！

总之，此次纳新活动圆满结束了，这离不开我们素拓部每位社员的辛劳工作，离不院学生会给大家提供的舞台，更离不开我们部长的英明领导及新同学们的积极响应。虽然很累，不过，很值得！在此，向为此次纳新活动献出辛勤劳动的领导、老师、同学表示衷心的感谢。x年生命科学学院素质拓展部纳新工作圆满完成。

相信在这样一群充满活力的成员努力下以后的活动会做的越来越好！

生命科学学院学生会素质拓展部

刘x超

x年9月27日

『十二』拓普培训总结

一、

经过一个学年的辛勤努力，素拓部总结工作展开。在这个过程中，我们回顾了整个学年的工作，总结了收获和不足之处，并对未来的发展进行了规划。以下是我们对过去学年素拓部工作的详细总结。

二、工作概述

1. 招募与选举

在学年开始之前，我们进行了成员的招募和选举工作。我们通过组织宣讲会、制作招募海报等方式广泛宣传，吸引了一批热心公益和社团活动的同学加入素拓部。通过一系列的筛选程序，最终选出了优秀的素拓部成员。这些成员不仅具备了专业素养，还有强烈的责任感和团队精神。

2. 活动策划与组织

素拓部一学年的工作主要围绕公益活动和社团活动两个方向展开。在公益方面，我们组织了一系列的志愿者活动，包括帮扶辍学儿童、走访养老院、义务服务社区等。这些活动在帮助需要帮助的人群的同时，也增强了社团成员的社会责任感和爱心意识。

在社团活动方面，我们紧密与各社团合作，共同策划并组织了一系列丰富多样的活动。我们积极参与大学生艺术节、科技创新竞赛和学术研讨会等，为同学们提供了展示才华和交流学习的机会。通过这些活动，我们希望能够激发同学们的创造力和兴趣，培养他们的团队合作能力和领导能力。

3. 评估与改进

为了保证活动的质量和效果，我们进行了定期的评估与改进工作。我们通过问卷调查、反馈收集等方式收集了同学们对活动的评价和建议。根据评价结果，我们对活动进行了适当的调整和改进，以确保活动能够更好地满足同学们的需求。

三、总结与展望

1. 成果总结

在过去的一年里，素拓部取得了可喜的成绩。我们成功组织了一系列的公益活动和社团活动，得到了同学们的高度认可和赞赏。我们的成员在活动中展现出了团结合作的精神和积极向上的态度，不断提高了自身的素质和能力。

2. 不足之处

我们也发现了一些不足之处。人员配备方面存在一定的问题，有时候因为成员的时间冲突导致活动无法有效地进行。活动策划和宣传方面的专业知识还需要加强，以提高活动的覆盖面和影响力。活动后期的评估和总结相对较少，需要加强对活动效果的跟踪和总结，以便更好地进行改进和发展。

3. 未来展望

针对以上不足，我们制定了相应的改进措施和未来的发展规划。我们将加大宣传力度，招募更多有激情和才华的同学加入素拓部，以更好地保证活动的顺利进行。我们将加强对成员的培训，增强他们的专业知识和组织能力，提高活动的质量和效果。我们还将加强对活动后期的评估和总结工作，通过与同学们的沟通和反馈，进一步改进我们的工作方式和内容。

过去的一年中，素拓部在公益活动和社团活动方面取得了一系列的成果，但也面临着一些挑战和改进的空间。我们将继续努力，加强团队建设，提高工作效率，为同学们提供更多更好的素拓活动。我们相信，在全体成员的共同努力下，素拓部将会有更加辉煌的未来！

『十三』拓普培训总结

在习习春风中，新的一学期开始了。春雨润物，万物复苏，学生会也开始了一系列的活动，我们部门也不例外。

一、招新工作

为了使学生会更蓬勃地发展，也为了招纳到更多的贤才，在新学期一开始，学生会各部门就面向全院学生进行了一次招新活动。经过多方面的了解，及几番的考虑，我们部门最终选定林圭孟成为我们部门的新血液。也希望部门成员之间能尽快地磨合，共同努力为“囿圃”添砖加瓦。由于人员的调动，部门将工作安排也相应做了调整，心理工作仍旧由鲍维维主要负责，素拓认证由欧阳慧玲负责，社团文化则交由新干事林圭孟负责，我主要负责素拓培训班和团学干部培训工作，学分申请将于4月初开始，打算交由欧阳和圭孟共同负责。

二、成长档案袋的制作

确定好各部门的新成员之后，我们部门便开始了新干事成长档案袋的制作及下发工作。并于3月16日晚上收了所有的成长档案袋。制作成长档案袋，这一生环学生会的特色活动，是为了更好地记录下每一位“囿圃”成员在学生会经历的点点滴滴，相信这会成为美丽的回忆。

三、心理工作

本学期的心理工作是最先开展的。于2月23日，我们部门召开了一次心理委员会议。会上，我们简要地概述了一下本学期心理活动方面的计划安排，下发了心理手册，还传达了校心理主题班会评比大赛的通知，让每个班级提前做好准备。另外，我们还下发了《心语报》征稿的通知和心理情景剧剧本的征集。不过到截止日期为止，参加的人数并不多，我们以后会加强这方面的宣传力度。此外，将于4月9日收集各班级心理主题班会的资料。

四、素拓认证方面

3月10日，我们部门召开了一次团支书会议。会上我们下发了各班的素拓拟本和拟本中各项目的填写要求及格式。对于一部分填写要求我们做了重点强调，并让08级各班和07环本、07生技二两个班各重新成立一个素拓小组，以协助团支书进行本班拟本的一级认证。并让大家在3月13日晚，将填写好并经过一级认证的拟本和相关证明材料以及素拓小组成员名单上交到212办公室。因为大一同学是第一次填写拟本，所以他们在会上的疑问较多，我们也都一一作了解答。

收齐素拓拟本后，二级认证工作便随之展开。认证时主要是进行项目填写格式的修改并将所填写的不同项目名称记录下来，以便以后的网上认证工作的顺利进行。认证工作因为比较容易，所以进行得比较顺利。

五、社团文化

自本学期开始，社团文化开始归属到我们部门的工作范畴内，目的是为了帮助各个社团能更好地进行活动。我们负责的三个社团分别是：三国棋社、双截棍协会和人口文化协会。为了更多地了解社团内部的建设情况及问题，于3月7日，我们召集各社团的社长和副社长进行了一次社团文化研讨会。会上大家讨论了各社团中人才的挖掘及培养，各社长也都对自己社团的常规活动和遇到的问题进行了叙述。经过本次讨论，我们发现社团面临的问题很严峻，特别是以后搬到茶山，他们将面对更多的竞争社团。而我们也是第一次接触这方面的工作，正处于摸索阶段。不过我们会对这些社团尽可能地给予帮助，加大对它们的宣传力度，为加强社团的建设不断做出努力。

六、素拓培训班活动的开展

经过部门各成员的辛苦努力，营养与健康培训班的申报成功了。于3月10日，我们通知各班班长领取了培训班报名表，并在12日上收了这些报名表。经过一系列的前期准备，于21日晚，营养与健康培训班开班了。

由于老师的准备不是很充分，第一次课的效果不是很好。所以，课后我们与老师进行了一些交流与沟通，相信培训班会顺利地开展下去！

七、其他工作

在完成自己部门工作的同时，我们部门还配合其他部门完成其他工作。1、我们部门成员积极参加了后勤工作，配合体育部组织的排球赛更好地进行。2、这个月网络部还组织了一次计算机技能培训，我们部门成员也都积极地参加了本次培训活动。

下个月我们将进行网上认证工作和学分申请工作，心理方面也将会有一系列的活动将展开。对于这个月发现的不足之处我们将会努力改正。

学期伊始，看着大家为工作和学习忙碌的身影，相信大家的努力不会白费！

一句话总结：招新工作、成长档案袋的制作、素拓拟本的下发及二级认证、心里手册下发及校心理主题班会的通知、开展了社团文化研讨会、培训班的开展

生命与环境科学学院素质拓展部

20xx年xx月xx日

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