3、4、 ps:消费者分析

5、 6、 据介绍，经常光顾“碧芝”的都是些希望得到世界上“独一无二”饰品的年轻人，他们在琳琅满目的货架上挑选，然后亲手串连，他们就是偏爱这种ｄｉｙ的方式，完全自助。据调查，大学生对此类消费的态度是：手工艺制品消费比“负债”消费更得人心。

孩子，我们在一起。王林波老师讲座中提到“管人要管心，管心要知心，知心要关心，关心要真心”。苏霍姆林斯基说过“不了解孩子，不了解他的智力发展，他的思维、兴趣、爱好、才能、禀赋、倾向、就谈不上教育”。

无论是教师还是班主任，我们都应该爱我们的学生。爱所有被录取班级的学生，为他们提供帮助，陪伴他们成长。自我反思，作为一名高中班主任，面对那些学习困难和问题严重的学生，由于日常的繁琐工作，他们常常被忽略甚至被忽略。

作为教师，我们应该有服务的意识和思想，并付诸行动。不仅服务那些学习好的、优秀的、听话的、守纪律的学生，也要为后进生服务。我们应该根据不同学生的需要，不同学生的特点，不同学生的出发点，提供不同层次的帮助。

可能走进学生内心深处的就是“体育课后的一杯水”这样简单的小事，。教师是学生的向导，学生是我们教育过程的同伴、丰富者和建设者。在教学管理过程中，班主任总是认为，如果我是那些学生，如果那些学生是我的孩子。

让我们与学生一起前进，用心赢得心，用心交流。让我们遇见最美丽的自己，因为遇见他们。

7号。8个。一。现代文化对大学生首饰消费的影响9。10个。新材料和手工艺品。目前，国际上传统的金银、仿金银制成饰品的销售在逐步下降，与此形成鲜明对比的是，数年以前兴起的崇尚然风格、追求个性的自制饰品--即根据自己的创意将各种材质的饰珠，用皮、布、金属等线材串出的品，正在各国的女性中大行其道。在上海， 随着轨道交通的发展，地铁商铺应运而生，并且在重要的商业圈已经形成一定的气候，投资经营地铁商铺逐渐成为一大热门。

在人民广场地下“的美”购物中心，有一家diy自制饰品店---“碧芝自制饰品店”。守住平凡，享受幸福。邢艳老师说“感知并享受每一天，便是幸福”。

三毛也曾说过“世界上没有绝对的成功与失败准则，我总认为，自我提升、自我调节、自我快乐，就是渐进的成功”。一些班主任都会用“繁”、“忙”、“累”’、“乱”等字形容班主任工作，认为班主任工作没有幸福感可言。其实，真正热爱教育的人尝的不是苦，而是幸福。

这样的幸福感来自于学生的成长和进步，王林波老师通过记录的“幸福卡”，从学生那里收获感动、收藏纯真、享受幸福。这样的幸福来自于自己专业的成长，因为自己专业的成长会赢得学生的喜爱、家长的信任和领导的赏识。这样的幸福感来自于自身平和的心态，在平凡的岗位上，在平淡中，用一颗平和的心态感受教育的幸福。

只有做一个快乐的班主任，才能给班里的学生带来阳光和快乐。

通过这次培训，我认识到了自己存在的问题和不足，也提出了自己的工作方向。于漪老师说“一辈子做教师，一辈子学做一名合格的教师”，教书育人是我一辈子的事业，我将永远记住自己的职责和使命，力争做一个优秀的教师和班主任。

2017年8月1日

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为了深入贯彻《关于印发市卫生计生局开展“核心价值观，你我齐践行”主题活动的通知》精神，镇中心卫生院领导高度重视，确立了以开展活动为载体，通过活动向广大职工和群众渗透核心价值观的思路，将社会主义核心价值观与各项活动结合起来，与行为习惯培养结合起来，努力培养职工干部积极的人生态度、健康的心理情感、高尚的道德品质。让职工干部、群众在潜移默化中深刻理解社会主义核心价值观，并付之于行动。现将具体活动开展情况总结如下：

一、加大宣传力度，营造社会主义核心价值观建设氛围

大力宣传社会主义核心价值观基本内容。在卫生院宣传栏张贴悬挂“富强、民主文明、和谐，自由、平等、公正、法治，爱国、敬业、诚信、友善”的24字“社会主义核心价值观”基本内容，让全体干部职工熟知于心;向社会宣传，为群众宣传，引领广大群众坚定理想信念，提高社会主义核心价值观知晓率，自觉践行社会主义核心价值观。

二、加强组织领导，积极践行社会主义核心价值观

我院召开多次党员会议、党课学习会议，组织开展学习习近平总书记在十三届全国人大一次会议参加广东代表团审议时的重要讲话精神以及李希在汕尾调研时的重要讲话精神，以交流会、讨论的形式互相学习宣传社会主义核心价值观的精神实质，宣传以社会主义荣辱观为基础的职业道德精神。

三、开展各项活动，不断推进社会主义核心价值观

6月底至七月初，我院组织医护工作人员开展“核心价值观，你我齐践行”下乡义诊活动，分别到深湖村、北湖村等为妇女、老年人免费体检，活动期间悬挂社会主义核心价值观主题义诊横幅3条，发放宣传单600余份，免费为200余名村民体检。

在今后的工作中，我们会将社会主义核心价值观宣传教育与我们的卫生院工作紧密结合起来，创新工作思路，创新工作形式，努力开创我院践行社会主义核心价值观的新局面。

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本次参加江西金太阳教育教科所申洪兵老师的我培训使我最深刻的感受是要转变自己教育教学的方式，分成小组讨论教学。要注重学生际，从学生的学习、生活实际出发，从学生的学习爱好、生活乐趣着手，为学生营造一个轻松愉快的学习气氛，寓乐于教。要不断反思和修正自己的教学行为并采取开放的教学姿态，教师之间、师生之间都应加强沟通和交流，共同探讨进步教学质量的途径。本人现详细的把培训心得总结如下：

一、教学中要转换角色，改变已有的教学行为

面对新课程，教师首先要转变角色，确认自己新的教学身份。在现代课程中，教师是“教学中的主导”。作为“教学中的主导”，教师要成为学生学习活动的组织者、指导者、参与者。

首先，新课程要求教师由传统的知识传授者转变为学生学习的组织者。教师作为学生学习的组织者一个非常重要的任务就是为学生提供合作交流的空间与时间，这种合作交流的空间与时间是最重要的学习资源。在教学中，个别学习、同桌交流、小组合作、组际交流、全班交流等都是新课程中经常采用的课堂教学组织形式，这些组织形式就是为学生创设了合作交流的时间，同时教师还必须给学生的自主学习提供充足的时间，最终同学们体会到了自主交流而取得成功的乐趣。

其次，教师应成为学生学习活动的引导者。引导的特点是含而不露，指而不明，开而不达，引而不发。引导的内容不仅包括方法和思维，同时也包括做人的价值，引导可以表现为一种启迪，学生迷路时教师不是轻易的告诉方向，而是引导他辨明方向；引导可以表现为一种激励，当学生登山畏惧时，教师不是拖着走，而是点起他内在的精神力量，鼓励他不断的向上攀登。

再次，教师应成为学生学习的参与者。教师参与学生学习活动的行为方式主要是：观察、倾听、交流。教师观察学生的学习状态，可以调控教学，照顾差异，发现“火花”。教师倾听学生的心声，是尊重学生的表现。教师与学生之间的交流，既有认知的交流，更有情感的交流，既可以通过语言进行交流，也可以通过表情、动作来实现交流。我在教学中也学到了许多知识，同时缩短了学生与教师之间的距离，学生把我当成了他们学习的伙伴，愿意与我进行探讨、互相交流。

二、在教学中要创造性地“用活”教材，明确具体目标

首先，改变课程过于注重知识传授的倾向，强调形成积极主动的学习态度，使获得基础知识与基本技能的过程同时成为学会学习和形成正确价值观的过程。

其次，课程设置——学科权重变化，课时再分配；

课程开发——课程多样化、个性化、考验课程开发能力；

走班选课——走班或成为必然，满足多样化成才升学需求；

发展规划——教会选择，学生职业和生涯发展指导成为必须；

师资提升——课程开发能力和对学生指导能力是否具备。

再次，改变课程管理过于集中的状况，实行国家、地方、学校三级课程管理，增强课程对地方、学校及学生的适应性。有时学生往往认为老师所讲的，除了应付考试外，和自己再无任何关系。这时要与学生沟通，及时转变其思想，使其亲其师而信其道。还要改变传统的教学方法，教师必须紧跟时代的步伐，运用多媒体辅助教学，发挥电视录像、甚至网上教学的优势。制作内容丰富、形式新颖的教学课件。去激发学生的学习兴趣。

三、要以人为本，充分尊重学生

教学中教师必须尊重每一位学生做人的尊严和价值，尤其要尊重那些智力发育迟缓、学生成绩不良、有过错、有严重缺点和缺陷的学生，还特别要尊重意见和自己不一致的学生。同时，教师还要学会赞赏每一位学生，赞赏每一位学生所取得的哪怕是极其微小的成绩，赞赏每一位学生所付出的努力和所表现出来的善意，赞赏每一位学生对教科书的质疑和对自己的超越。只有既尊重学生，又赞赏他，学生才能可能愉快地学习，才有可能产生创造性思维的火花。

四、深化信息技术应用

审慎思考信息技术背景下本学科的研究方式和教学方式的新特点、新变化。不崇拜、不跟风、不过分追求时尚。让我们的学生跟上时代步伐。借助信息技术辅助教学，是对常规教学方式的重要补充，可以丰富现有教学方式，改变学生的学习方式，也是面向未来的学习方式之一。借助信息技术，教师还可以改变评价方式，使个性化、交互式学习成为可能，使学习过程从封闭走向开放，从单一走向多元。

以上是我在本次培训中的一点点收获和体会，随着课程改革的不断深入，在课堂教学实施上我会按照新课程标准要求，尝试全新的教学方法，教师在新课程中的角色应是：课程价值的思考者、学科专业的播种者、学生发展的促进者、合作探究的协作者、资源保障的服务者、终身发展的示范者。我相信，在新的教学方法的培养下，孩子们的学业将会更上一个新的台阶。

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通过三天两夜的团队执行力训练营的学习，不但学到了许多管理知识、方法和技巧，其中还包含了不少哲理，在经后的工作中,将所学应用到实际操作中，这也是此次学习的目的：学以致用（结果定义）。

结果定义：定义结果是执行的开始，定义结果是关键的一步：

1、对结果定义的方向不能错：定义的方向如果偏离，结果很难得以实现，即使结果实现了，也没有实质性的意义―――市场之理。

2、对结果定义的高低、好坏，直接关系到执行过程的难易程度，直接关系到结果能否实现。

所以结果定义是执行的起点，也是最重要的一步。很多人这样说：“我不敢保证结果怎么样，但我一定尽力而为，那怕结果不一定好，我一定做到问心无愧”。其实这种想法是不对的，也是极其不负责任的，我们做任何一件事情，必须都要有一个明确的结果，做这件事情的每个人都必须对结果负责（一对一责任）。

一对一责任：任何一项工作或任务，明确目标后，必须制定相应的管理制度，分清各级的任务和明确承担的责任，做到千斤重担人人挑，人人头上有指标，各级部门及每个执行人都必须对自己的责任百分百负责，责任不可下移，更不可上移，推卸责任―――产权之理。

检查跟踪：承担责任是人性，回避责任也是人性―――人性之理。

执行的过程中关键是让每个执行人自己控制自己的行为，自己解决自己的问题，然后统一汇总主动上报，在监督检查中，坚持：“越相信谁就越检查谁，越检查谁就越相信谁，检查重要的，检查责任大的”的原则。

即时激励：决定动力的并不是金钱，而是内心的成就感―――正义之理，即时激励是对员工的行为或阶段性成果实时作出的肯定或否定的回应。肯定会产生积极的成果，激起员工重复效仿，否定会产生消极后果因而受到惩罚，员工会减少这种行为。

员工行为被肯定――得到激励（记忆）――重复效仿――再次激励――形成习惯――提高工作效率――执行力加强。

员工行为被否定――长处得到激励――产生自信――继续努力――提高工作效率－再次激励――错误得到改正――形成习惯――提高工作效率――执行力加强。

即时激励是一种战略，是一种文化，是一种财富。

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激情+满心的爱=师德——听张胜利老师《师德师风，锤炼师魂》有感

上午张建涛老师的讲座像一首清新隽永的诗，下午张胜利老师的讲座则像一团充满热情的火。整个下午，都被张胜利老师的激情带动着，点燃着，试想：在这样的环境下，学生怎会没有热情?

应该是在20xx年时，在郑州的一次班主任培训会上，张老师上了一节班会课，评选班级之星。回去后我比葫芦画瓢，在自己班级也上了一节，当时印象比较深刻的是我班的一个智力有缺陷的.小女孩也当选了，这说是在意料之外，但其实也在意料之中。因为小女孩自身及家庭原因，我不能在学习上对她做过多要求，通过努力也无法突破。但在其他方面完全是平等对待，甚至是特殊优待。她在街上有礼貌地向老师问好被我表扬，她被安排每天清洁讲桌，对班级也有贡献。班级活动自带零食她父母及自己从不知道，我会把同学分享给我的再分享给她……所以，那也是一次成功的活动，所以，对张胜利老师的名字记忆深刻。

今天下午的讲座，张老师讲的主题是《师德师风，铸就师魂》。先用很多真实违反师德师风的案例，让我们深刻地认识到这些问题不仅仅是师德问题，还触犯了法律。所以，每个教师都要提高认识，遵守师德要求。

如何做到锤炼师魂呢?张老师深情讲述自己与“致远班”的故事，每一次活动都那么用心，主题班会，书信文化……每一次送诗都富含深意，高考前一个月，高考前两周，高考前一周，高考前一天，给学生带来无限的动力……高考后公园内的活动，夜已深，为了让学生早点回家，自己藏进小树林内独自落泪，让我们也不禁红了眼圈……

张老师激情教育充满热忱，张老师幽默深情的讲述令人沉迷，每一次聆听都有无限的感慨，学习一直在路上，成长永远在前方！

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一、教育部在《关于全面深化课程改革落实立德树人根本任务的意见》中，明确了核心素养的内涵为：“学生应具备的适应终身发展和社会发展需要的必备品格和关键能力”。

二、中国学生发展核心素养大框架为：以培养“全面发展的人”为核心，分为文化基础、自主发展、社会参与三方面，综合表现为人文底蕴、科学精神、学会学习、健康生活、责任担当、实践创新六大素养。

三、英语学科素养包括四方面：语言能力、文化品格，思维品质，和学习能力。英语专家王蔷指出这四方面的具体内容如下：

文化品格就是指人或事物（或某一类人、某一类事物）在价值观念、思维方式、行为方式等方面所表现出来的精神、气质、风格、特点与特征，它既是对人或事物的文化属性的规定，也是其价值取向的重要表征。

思维品质是指人的思维个性特征，反映在其思维的逻辑性、批判性、创新性等方面所表现的水平和特点。

语言能力指的是在特定语境中准确得体地理解、运用语言的能力。语言能力是语言学习的基础和核心，是实现文化品格、思维品质和学习能力的基石。

学习能力是指学生积极运用和主动调适英语学习策略，拓宽英语学习渠道，提升英语学习效率的意识和能力。

而语言能力使学科基础，文化品格是价值取向，思维品质是心智特征，学习能力是发展条件。

四、学科核心素养形成的主要载体是学科知识，形成的主要路径是学科活动，形成的主要条件是学科教师，形成的主要保障是学科考评。

五、曾在一次乡村教师培训中，朱艳老师曾讲了很多关于英语核心素养的知识，现总结如下：

1、语言能力的培养要注意：在语言思维中培养语言能力；在词汇语法、阅读中培养语言能力。

2、在不同课型中培养思维品质：在听力训练中，培养学生预测信息的能力、归纳信息的能力、快速捕捉重要信息的能力、根基信息作出判断的能力、区分重要信息和次要信息的能力；在阅读和写作中培养学生区别事实和观点的能力、区别表层意思和深层含义的能力、对文本的概括能力和创新能力、对作者态度的正确判断和分析能力、对不同文体特点的正确认知能力。

3、要培养学生的英语学习能力，就要帮助学生形成正确的英语学习观，优化学习行为、养成良好的学习习惯，提高英语学习能力、训练学习策略，提高学习能力。

总而言之，核心素养内容为学科核心素养提供了大的框架，而英语核心素养为英语教师指明了新一轮英语教学改革的方向和目标，相信在老师和学生的共同努力下，学生的核心素养会进一步提高！

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为进一步提高全乡村卫生室人员内儿科疾病诊治水平，提高村卫生室人员开展基本医疗服务能力，强化全科医学理念，结合我乡的实际情况进行此次培训，现将培训情况总结如下：

一、领导重视全员培训

为了保证这次培训效果，刘敏院长召开班子专题会议，医院提前把培训日程及培训教材发放到各卫生室负责人，确保所有乡村医生都按时接受培训。

二、精心准备提高质量

为了保证这次培训质量，担任培训的人员认真准备，结合实际，突出重点。在培训期间，学习了内科常见症状体征的诊断与简单处理、内科最常见急危重(症)早期识别，初步处理和及时转运;儿科常见症状的诊断与简单处理，农村儿童常见急性中毒、意外伤害的现场救治，儿科心肺复苏的基本技术等内容，提高了乡村医生对内儿科常见急症病例的分析、鉴别、诊断和救治能力。

三、严守纪律，统一测试。

在本次培训中，严格考勤，杜绝迟到、早退。此次培训采用播放教学课件和临床技能见习相结合的方式，对内儿科相关理论知识进行了系统地学习，并闭卷考试检测了培训学习的效果。

四、成效显著。

通过这次培训，提高了各村卫生室人员内儿科知识水平，增强了内科最常见症状体征的诊断与简单处理、儿科常见症状的诊断与简单处理等识病能力。

此次培训使乡村医生掌握了内儿科相关基本知识，掌握了农村常见疾病的基本诊断，鉴别诊断与治病方法、技能，提高了为民服务能力，为正确开展内儿科工作提供了有力保障。

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岗位职责和核心制度提问内容

1.岗位职责

1科主任岗位职责；2主任、3主治医师岗位职责；4○○副主任医师岗位职责；○ ○住院医师岗位职责 2.首诊负责制度

1 什么是首诊医生、首诊科室？（该病人的第一位接诊医生；病人就诊的第○一个接诊科室）

2首诊医生对病人的什么情况要负责到底？（病人的检查、诊断、治疗、转科○和转院工作负责到底）

3对诊断不明确的病人，首诊医生怎么处置？（边对症治疗，边及时请上级医○师会诊或邀请有关科室医师会诊）

3.三级查房制度

1新入院或新转入病人有什么规定○（48小时内要有主治医师查房）；危重病人？（24小时内应有副主任医师医师查房）；手术患者？（术前、术后应有手术医师查房）

2病人住院期间，科主任/主任医师/副主任医师；主治/住院查房规定？（每周○1-2次；每日/2次、上下午各一次） 4.会诊制度

1会诊包括？（科内、科间、院内、院外） ○2急会诊、普通会诊到场时间（10分钟、48小时）

○5.查对制度

1医生处方、医嘱或进行诊疗前查对？（患者姓名、性别、年龄、床号住院 ○号、门诊号）

2检验科发报告时应查对什么？（科别、姓名、检查项目和结果） ○6.疑难病例讨论制度

1 什么情况科内会诊？（入院一周未确诊病人）○；

2 什么情况组织科间、院内、院外会诊（科内讨论不能明确诊疗方案或两周○未确诊病人）

7.危重病人抢救制度

1一般抢救、危重病人抢救各由谁负责？（主管医师和当班护士；科主任或副○主任医师和护士长）

2抢救记录内容？（病情变化情况、抢救时间及措施、检验结果、参加抢救人○员姓名及专业技术职务及其意见。时间到分钟） 8.死亡病例讨论制度

死亡病例讨论的时间？（一般一周内；尸检病例在病例报告后，但不得迟于二周）

9.医师交接班制度

1危重、新入、手术患者在哪里交接班？（床头） ○2值班医生值班时间内主要职责？（负责科室全面医疗和病房管理工作，负责○病员的临时性医疗处理和院内急会诊，对急诊入院患者及时进行检查、填写病历并给予必要的医疗处置，需要手术病员应及时施行手术，不准拖延）

10.病历书写基本规范与管理制度

1门急诊病历主要内容？（主诉、现病史、既往史、各种阳性体征和必要的阴○性体征、诊断或诊断印象、治疗及处理意见，由医师书写并签全名）

2入院记录、首次病程、日常病程记录由谁书写（经治医师；经治医师或值班○医师；经治医师，实习、试用期医师书写医师签字。试用期医师书写的病历必须由经治医师或上级医师审阅、修改并签字，进修医师必须经医务科审批认定后）

3病程记录记录时间间隔？（病危随时，每天至少1次；病重2天至少1次；○一般病人3天记录一次；慢性病人至少5天记录一次） 11.临床用血审核制度

1输血适应证？（HB低于100G/L、HCV 低于30%及出血量600ml以上） ○2输全血或24小时输血总量超过2000ml如何申请？○（需履行审批手续，经输血科会诊，由科主任签名后报医务科批准。急诊用血事后应当按照以上要求补办手续。）

12.新技术、新项目准入管理制度

实施程序？（提交材料、充分论证、严格审批、告知制度、谨慎应用）

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来自濮阳市第十中学都娟校长《做一名有温度的班主任》中，都娟老师从自身经历、交流两个故事和分享四个观点三个方面强调要成为一位有“温度”的人。通过讲述自身经历都老师建议大家要尝试着做一些能力之外的事情，这样才能成长。都老师启示大家：如果可以多一把尺子，就多一个好学生；永远不要剥夺学生为班级做事的权利。通过分享四个观点，都老师告诉我们要做温暖而坚定的`班主任。有温度，就是对教育从未改变的初心和梦想；有温度，就是为立德树人不懈努力的勇气与执着；有温度，就是一颗永远不会退热的滚烫心的激情绽放！

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《核心骨干孵化营》培训有感

五月二十六、二十七日，泰弗诺员工一行五人，去杭州参加了为期两天由焦宝龙老师主讲的《核心骨干孵化营》的培训。焦宝龙老师的讲课甚是精彩，内容丰富，实用性高，让人受益匪浅。这次培训最大的收获就是思维上的改变，原本对工作、对团队的想法很狭隘，通过几堂课程，让大家了解了客户、团队、企业更深层的含义，并且深深认识到自己的不足。

焦宝龙老师的讲课方式与众不同，幽默又不乏道理，这让在座的每一位都听得心服口服。本次培训分别阐述了一个核心、两种类型、三大职能、四大原则、五个境界、六项精进、领导七力以及八大步骤培养人才。

一、一个核心：

人才——对公司有用的，能够解决公司问题，并且创造价值的人；

二、两种类型：

1）报时型：在企业初创期，我们的人才是老板说什么就是什么；

2）造钟型：在企业发展中，人才根据市场需求，在企业和市场中诞生；

三、三大职能：

1）搞活团队氛围；

2）传、帮、带提升业务技能；

3）想方设法提升和超越目标；

四、四大原则：

1）员工自己能完成的事情，哪怕最笨的方式，在不增加成本的情况下，老板不要干预；

2）不为问题找责任，只为问题找解决方法；

3）有效快速复制（自己就是一个培养型领导）；

4）鼓励以及团队创新；

五、领导的五个境界：

1）职务型领导者；

2）人际关系型领导者；

3）战功型领导者；

4）培养型领导者；

5）魅力型领导；

六、六项精进：

1）付出不亚于任何人的努力；

2）要谦虚忌骄傲；

3）活着要时刻感恩；

4）积善行，思利他；

5）每日反省；

6）不要有感性的烦恼；

七、领导七力：

1）感召力；

2）执行力；

3）决断力；

4）抗压力；

5）教导力；

6）创新力；

7）爆发力（激情）；

八、八大步骤培养人才：

1）环境；

2）氛围；

3）目标；

4）资源支持；

5）合作意识；

6）分享意识；

7）自我评估；

8）给予机会。

一个公司的发展离不开员工，离不开团队，相反，员工的发展也需要公司的支撑，两者相辅相成。公司提供资源平台让员工在轻松自在的氛围中自己发挥个人所长，员工利用自己的特长为公司创造价值回报公司。

勤能补拙，培训中老师播放的一段视频震撼人心，主人公先生虽然先天残疾，遭受了常人不能承受的痛苦，但是身残志不残，凭借着后天的毅力和努力，为自己开辟了一片新天地。他有着与常人不同的外在，却有比常人更坚定的内心，面对如此恶劣的环境，屡战屡败，屡败屡战，正是因为他锲而不舍的精神成就了他的今天。身为一位正常人，很是惭愧，拥有的条件比他优越太多，但付出的努力远远不及他，遇到困难总是抱怨，佩服他坚持不懈肯吃苦的精神，我们要向他学习，在生活和工作上遇到困难不低头，告诉自己我能行！我可以！不要抱怨，一切靠自己。

培训中老师不断强调创新的重要性，作为销售人员，我们首先需要提升和创新自己的销售技能，我们以往都是用固定逻辑思维进行着销售，按部就班，在如今经济萧条生意难做的情况下，只有不断创新，才能在激烈竞争中立足。

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创新是我要解决的一大难题，和客户邮件的交流，产品的推广，搜索引擎上的排名等等，需要创新需要改变吸引客户的眼球。

还有一点，既然你是销售你就要有着不怕丢脸的心态销售你的产品，前提是你的产品质量要过硬。其中一位学员这样说，客户不是等来的，而是你主动去找他，是的，主动出击才有机会。

我们要学着感恩，对工作对领导感恩，对身边的亲人感恩。以前的思想很固定，老板和员工就是上下级关系，没有太多的情感渗入。但是通过焦老师的传授，发现自己错了。老板给与我们工作的机会，创造良好的工作环境，培养员工相关技能，这就是最大的恩赐。我必须感谢老板！

感恩客户，感谢客户的信任，我们一定会尽我们的全力为您提供最优质的服务和产品，交给我们，放心吧！感恩身边的每一个人，我相信，一个懂得感恩感谢的人，心地都很善良。

短短两天的课程让我们深刻意识到自己的不足，同时也让我们充满了正能量，热爱自己的工作，并且为之奋斗，让我们一起为泰弗诺的美好明天加油！

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作为出纳兼文员，八月份在方正分公司和哈尔滨筹建处财务资产部的直接领导和指导下，在方正县分公司各位员工的大力支持下，我主要做了以下几个方面的工作：

一、立足本职岗位，做好票据审核、整理和报销工作。

从本年度一月到八月末，方正分公司相继换了三任分公司总经理，由于每个经理的工作方法不同，也给财务票据报销工作带来一些难度，在这种情况下，我主动和筹建处财务资产部和李经理进行多次沟通，及时领会了上级筹建处关于财务部门的工作目标和工作要求，及时了解掌握财务核算目标，依据财务目标审核票据，主动为分公司经济活动提供经济数据。

在票据审核上，严格遵守集团公司的相关财务规定和票据报销实施细则，严格执行“一支笔”批钱和各项财务制度，严格依据规定审核各种票据，确保了票据的合理、合法，如实反映出企业的正常经营活动，并及时督促提醒员工上报相关票据，及时将审核的票据上报筹建处领导签字，保证了回款及时，为企业正常经营活动提供了经济保障。

二、着眼全局，做好与上管部门的衔接、沟通与办理。

由于哈尔滨筹建处资产财务部距离哈尔滨较远，往来方正办理业务极不方便，在这种客观情况下，在资产财务部需要办理业务的情况下，积极跑银行，查询银行票据;去税务，缴纳各种报表，积极为员工办理失业保险、医疗保险;积极联系地方管理部门，进行了《营业执照》、《组织代码证》、《贷款卡》年检，保证了企业的各项经济活动正常、顺畅进行。

三、全力做好综合管理工作，做好日常工作材料上报工作

目前，方正办公室除了两位经理外，办公室就我一个人，在这种情况下，日常办公室工作落在了我的身上，积极落实领导交办的各种上报材料，积极编写分公司周计划、月计划;积极编写月总结、年度总结。积极完成领导交办的各项工作任务，努力做好员工的日常考核和出勤考核工作，努力贯彻落实筹建处下发的各种规章制度，积极为分公司领导开展日常生产经营工作做好参谋。

回顾八月份工作，全身心努力付出，得到筹建处财务资产部和有关领导的认可，给我开拓以后工作增加新的动力;同时得到方正员工的大力支持，给我以后工作增加无限快乐，虽说工作取得了一些进步，这一切都主要归功于筹建处和分公司领导决策有方，归功于筹建处和分公司同事的大力支持，有了团队的大力配合、大力支持，才有了我今天工作的顺利开展。在此，由衷感谢各位同行的真心支持，愿今后的工作我们仍然一路相辅相成、一如既往相互配合一路走来。

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为了提高我校教职工队伍的思想素质和教育教学能力，提高全体教职工的思想素质和教育教学能力，进一步增强教职工的事业心、责任感和使命感，学校于xx月xx日——xx月xx日组织全体教职工参加了市教委组织的“中小学教职工集中培训”。

通过参加集中培训，使广大教职工的教育教学观念和业务水平有了很大的提高，为我校开展“中小学教职工集中培训”提供了组织保障，为学校培养和输送了一大批优秀的教学人才。

参加本次集中培训的教职工有40多人，分为三个学期。

参加培训的教职工主要为：

一、教育观念和理念

教育观念的转变是学校发展的根本要求。我校认真贯彻“”重要思想和十五大的精神，结合学校教育教学工作实际，把“三观”重要思想的教育作为提高教师职业道德素质的主要途径，坚持理论学习与实践教学相结合，以教学观察、教学反思与教学论研究为重点，以教师专业发展为目标，开展校本研修，提升教师的教育教学技能，努力提升教师的专业素养。

二、教育教学水平和专业成长

1、理念上的转变。

学校通过集中培训学习了教育教学理论，并结合实际工作，转变了以前“重知识轻能力”的教育教学观念，将教育教学思想和目标理念转变为教育教学行为的理念上，提高了教师的教育教学技能，同时转变了教师对教育理念的认识，提高了全员的专业理解和教育教学观念。

2、专业上的转变。

教师在工作学习中遇到问题或困难时，能够积极主动的寻求解决的办法。例如通过网络查找有关新课改的资料，了解现代信息科技发展的动向，并能结合自身教育生活中的教学实际有针对性的选择与运用，为教育教学服务。

3、理念上的转变。

新课标下，教师在教学中要转变观念，把“教师主导、学生主体、一切为了学生”作为新课标要求。

教师的观念决定了教师不能只传授知识，重学生的品德教育和行为习惯的培养。在教学中，教师应注意学生的心理变化，引导学生学会自我调控，学会引导学生有效地学习。

学生有疑惑或困难时，要引导学生用自己的思考方式去解决;学生遇到不会的问题时，要引导学生去分析思考。

4、教学方式的转变。

新课标要求教师要以学生主动参与为前提，把学习的主动权还给学生。要尊重、信任学生的独创思想和创造见解，尊重学生的人格。对学生要有激励和赏识的能力，注意学生学习兴趣的培养，注意学习方法的指导，让学生养成思考，敢于质疑的习惯。

通过参与培训，使广大教师了解了新课改的理念，掌握了新课改的知识，了解了新课程的教学方法。同时对自己的教育教学进行了一定的反思。我校将在今后的教师培训中，进一步加强教师的师德建设，加强教师队伍建设，不断提高教师专业化水平，使我县的教师培训工作再上新台阶。

三、存在的问题

通过学校培训使广大教师进一步了解了新课改实验的要求和目标，掌握了一些新教法和新理念，为我校教育教学工作的开展奠定了良好的基础。但我们也要看到，学校还存在着诸多不尽人意的地方，还须加强学校校本研修，进一步加强教师的教育教学研究和课题研究工作，不断提高教师的业务素质，努力开创我校教师培训工作的新局面。我们将以此次培训为契机，在今后的日子里，努力加强自身的业务理论学习，不断提升自己的教育教学理论和学术水平，为全面提高教育教学质量，全面实施素质教育，为提高教育教学质量做出更大贡献。

⬭ 核心培训总结 ⬭

敬爱的党组织：

一直在想，今年的培训是什么内容?企业文化、企业价值观、制度?一直以来，企业的文化理念已被接受，但却感空洞，总感觉有层隔膜，使之无法参透，总想去理解，但却没有一个肯定的答案，作为当家人的老板运用企业价值观一心想让基业长青，作为员工的我们也一心愿在企业实现价值，踏实工作，试想若干年后的我们，虽已白发，却还能看到自己的家人子女在企业工作，在企业实现理想，那当是人生最大的幸福，进入企业已是第九个年头，在这几年时间里，我看到企业的每个人在各自的.岗位工作，看到当家人为企业的壮大在用心筹划，见到过企业经历雨，更看到更多一次又一次的成功和一年更比一年的辉煌，也许企业的价值观已经在不同的领域深入人心，也在年复一年中不断的完善，但企业价值观的核心是什么，我们如何更好更深入的理解和应用却一直是个心愿，曾经在谈，企业的价值观的内容像党章，每年都在增加，再多几条，一页纸都写不完了，再多几条，就更难熟记和理解了，今天找到了答案，这个答案言简却意不简，深刻却不难理解，源于培训和接受的方式，更源于核心价值观表述的本身，今年的节后价值观培训特殊，特在一、时间短;二、方式新;三、易理解更易体会和应用。就我的学习理解和个人想法收获很多：

谈三纲：

国家、客户、企业、员工，这四者之间的利益关系，我们很容易想到，但参透却不易了，是高于、优于还是先于，我在一问之后也有点乱了，这四者之间的关系如何摆正，细想一来，结合企业多年来价值观内容的理解，当然高于更为贴切和合适，我们一直提出客户永远是对的、领导永远是对的，我们更是一直在说，企业也是人，是更需要我们每个人去爱护、维护、拥护的人，是更需要我们理解的人，

谈五常：

爱岗敬业是为仁：我的理解：热爱自己的岗位，忠实自己的事业，珍惜每一次的机会。

克尽所能是为义：我的理解：我们分开来说，首先全身心的投入，在企业的工作已经是自己生活的一部分，企业给的机会更是生命的一部分，我们当作维护自己生命一样，做好能做的每件事，其次，我们要发挥团队的力量，积极的配合和全力以赴，做好应该做好的事情。

相互尊重是为礼：我的理解：从字面上看似乎有些简单和空洞，但想到这是标准，那就是要有依，何为尊重?我个人认为在相互理解的基础上，按原则、按流程和按规范做事。

放眼未来是为智：我的理解：智在兵法等上面的理解众多，从字面更是知而矢口不说，但作为企业、作为企业的员工，智为何?一句广告语：

⬭ 核心培训总结 ⬭

核心素养是关于学生知识、技能、情感、态度、价值观等多方面的综合表现;是每一名学生获得成功生活、适应个人终生发展和社会发展都需要的、不可或缺的共同素养;其发展是一个持续终身的过程，可教可学，最初在家庭和学校中培养，随后在一生中不断完善。

在我们日常的教育教学中，学生的学习过程是在教师的科学协助下，将书本上的知识结构转化为学生认知结构的过程。在这个过程中，我们都在有意无意地把学科素养渗透到教学中来，潜移默化，提升学生的能力，激发学习数学的兴趣。这便是培养了学生的核心素养。谈谈自己对培养历史学科核心素养的认识。

历史学科思维是解决历史学习问题的方法和策略。教学要在重视传授知识的同时，结合历史材料引导学生体会构建历史学科的五大核心素养，明确历史五大核心素养的地位和关系。

一、时空观念是指对事物与特定时间及空间的联系进行观察、分析的观念。

通过学习，学生能够知道特定的史事是与特定的时间和空间相联系的;能够知道分割历史时间与空间的多种方式，并能运用这些方式叙述过去;能够按照时间顺序和空间要素，建构历史事件、人物、现象之间的相互关联;能够在不同的时空框架下理解历史上的变化与延续、统一与多样、局部与整体，并据此对史事作出合理解释;在认识现实社会时，能够将认识的对象置于具体的时空条件下进行考察。

二、史料实证是指通过严格的检验获取可信史料，并据此努力重现历史真实的态度与方法。

通过学习，学生能够知道史料是认识历史的唯一桥梁，了解史料的多种类型，掌握搜集史料的途径与方法;能够通过对史料的辨析和对史料作者意图的认知，判断史料的真伪和价值，并在此过程中体会实证精神;能够从史料中提取有效信息，作为重构历史的可靠证据，并据此提出自己的历史认识;能够以实证精神处理历史与现实问题。

三、历史理解是指将对史事的叙述提升为理解其意义的情感取向和理性认识。

通过学习，学生能够努力理解各种历史叙述及其语境的含义;能够对历史具有同情理解的态度，即依据可靠史料设身处地认识具体的史事，对历史境况形成合理的想象，更好地感悟和理解历史上的各种事物;能够理解历史叙述与历史事实之间的差异;能够在同情理解的基础上尽可能实事求是地建构自己的历史叙述;在对历史和现实的认识中，能够体现出尊重和理解他人、客观处理问题的态度。

四、历史解释是指以史料为依据，以历史理解为基础，对历史事物进行理性分析和客观评判的能力。

通过学习，学生能够区分历史叙述中的史实与解释，知道历史解释可以不同形式出现在历史叙述中，并能对各种历史解释加以理解和评析;能够客观论述历史事件、历史人物和历史现象，有理有据地表达自己的看法;能够认识历史解释的重要性，学会从历史表象中发现问题，对历史事物之间的因果关系作出解释;面对现实社会与生活中的问题，能够以全面、客观、辩证、发展的眼光加以看待和评判。

五、历史价值观是对历史的事实判断与价值判断的辩证统一，是从人文研究的真、善、美追求中凝练出来的价值取向。

通过学习，学生能够理解对历史的价值判断是以史实为基础的，但又是依据一定的价值观对史实做出的主观评判;能够认识到分辨历史上的真伪等。

⬭ 核心培训总结 ⬭

培养学生核心素养是近几年教育改革发展的热点话题。2014年12月，有幸前往上海参加了为期两周的培训，在认真学习上海市部分名校长对学校建设和发展经验的同时，对名校长们所聚焦的“培养学生核心素养”的问题尤为关注，他们在办学实践中普遍认同“通过完善学校课程框架构建的学校课程建设,是培养学生应具备的、能够适应终身发展和社会发展需要的必备品格和关键能力的主要途径。”由此启发我们就如何以学校课程建设为主渠道，培养学生核心素养的再思考。（点鼠标）

自课改以来，金川总校本着“为学生未来发展”的办学理念引导各校通过大文科环境建设、书香校园创建活动营造浓厚的校园文化氛围；高效课堂建设活动助推课堂教学的多元化转型；德育课程化建设活动增强活动育人实效；数字化校园建设拓宽知识视野和获取信息的方式；各校积极开发地方、学校校本课程完善学校课程结构等工作。通过一系列管理促效能活动的开展进一步提升教育教学质量，全面提升学生核心素养。今天，我重点结合课改以来龙门学校在完善课程建设与学生核心素养培养方面的构想及开展的工作向各位领导，同仁进行汇报交流，不妥之处请批评指正！（点鼠标）

一、对新课程培养目标转变的理性认识。

新课改理念的落实重点在于学校、老师对《新教材课程标准》的学习、理解并落实到课堂教学方式的转变。其中非常重要的一点就是教学目标的制订从过去单一的知识技能转变为新课标所要求的多元化教学目标。多数学科为三维目标，即：知识与技能，过程与方法，情感态度与价值观，其中数学和信息技术是四维目标，在具体的课堂教学中，目标的多元化体现在课程结构,课程功能,课程内容,课程实施,课程评价和课程管理六个方面。（点鼠标）

在课程结构方面：整体设置九年一贯的课程门类和课时比例，并设置综合课程，以适应不同地区和学生发展的需求，体现课程结构的均衡性、综合性和选择性。

在课程功能方面：强调形成积极主动的学习态度，使获得知识与技能的过程同时成为学会学习和形成正确的价值观的过程。

在课程内容方面：加强课程内容与学生生活实际以及现代社会和科技发展的联系，关注学生的学习兴 趣和经验，精选终身学习必备的基础知识和技能。

在课程实施方面：倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手，培养学生搜集和处理信息的能力、 获取新知识的能力、分析和解决问题的能力，以及交流与合作的能力。

在课程评价方面：发挥评价促进学生发展、教师提高和改进教学实践的功能。

在课程管理方面：实行国家、地方、学校三级课程管理，增强课程对地方、学校及学生的发展而服务的功能。

通过教学目标的多元化促课程转型，将具体的三维目标与学生核心素养的培养有机的融合到一起，更好的发挥教育的服务功能。（点鼠标）

二、对学校课程建设的具体实践。(限于时间，学校具体的课程建设简单汇报，只选取部分课程的案例情况说明)

（一）以高效课堂创建力促学科课堂教学转型的国家课程建设。

自课改以来，我校认真落实国家课程标准，在开足开齐国家规定课程的基础上以“一案五步”高效课堂建设活动为抓手，（ “一案”是指：导学案;“五步”是指“展，学，议，导，测”五个环节。）实现注重学习过程和学习力提升的多维教学目标，并逐步渗透落实。充分挖掘各学科教学中蕴藏的教育资源并贯穿于课堂教学的全过程。（点鼠标）

（二）以强化学生正确价值观形成的学校文化课程建设。

浓厚的文化氛围可以净化学生心灵，陶冶学生情操，学校定期更换校门口文化宣传栏，加强师生对社会主义核心价值观及学校办学理念，办学愿景、培养目标等内容的了解。楼内走廊和大厅制作了文化牌匾，各班制作了班级阵地建设宣传栏，定期更换校园宣传栏内容，并通过学科周，读书节，学习园地评比等活动创造浓厚的文化氛围。（点鼠标）

（上面是一些校园，班级文化建设，学科周活动，读书展示活动的图片，学校分学段编写了经典美文诵读校本教材，利用晨颂，午颂时间组织学生阅读。）

学校通过大文科环境建设活动积淀了浓厚的文化育人环境，通过学生对古今中外人文领域的基本知识和成果的学习，引导学生树立积极向上的情感态度和正确价值取向,进而达到立德树人。（点鼠标）

（三）以行为规范养成、夯实过程管理的“4211”管理课程建设。

（“4”指“龙门学校四项规范”，“2”指“两个教育月”，两个“1”分别指学生自主管理和“一助一”合作小组）其中“一助一”活动由学生之间的“一助一”和师生“一助一”两种方式。其中师生“一助一”活动已实行三年，先在初中毕业年级确定帮扶对象，为每一位校领导和中层管理人员分配帮扶对象，每周至少两次交流谈心，了解学习生活中的困难，引导和帮助他们解决学习、生活上困难，树立学习信心和良好习惯的培养。（点鼠标）

（略停）上面学校为各班制作的四项礼仪规范宣传板，下面是两个教育月活动期间组织的一些活动。（点鼠标）

（四）以系列化活动提升仪式教育质量的主题教育课程建设。

1.升旗仪式及国旗下讲话。

学校升旗仪式国旗护卫队从小学高年级学生中选拔。学生由品学兼优或综合表现进步明显的学生组成。升旗仪式由小学高年级各班轮流主持，以展示、锻炼学生为主。每周都安排有不同主题的国旗下讲话，班级管理点评，国旗下荣誉时刻表彰及颁发班级流动红旗等环节。 （点鼠标）

2.传统节日和纪念日教育活动，内容主要有： “学雷锋，树新风”系列活动； “清明节”革命传统教育活动；父亲节、母亲节及教师节开展的以“感悟、感动、感恩”为主题的感恩教育活动；中秋节、国庆节庆祝活动；建队节及红领巾艺术节活动等。同时，结合国内外重大事件开展的纪念教育活动。如：近期组织学生收看天宫二号飞船发射现场直播视频，引导学生了解生活中的知识创新和我国航天科技事业取得的进步，进而激发学生为实现梦想而努力学习的激情和民族自豪感。（点鼠标）

3.主题班队会、夕会课程。

夕会先由学校统一组织，对管理检查中各班表现突出的方面和存在的问题及时点评，再由班主任组织对当天学生的表现和存在的问题进行及时处理。

学校主题班队会是在通过研究分析学生的年龄特点、成长背景、心理特征的基础上，完善了德育序列化内容。并按学期分年级确定由浅入深的十八层次二百九十步的主题教育，确定每周班队会活动主题，逐步渗透德育教育内容。

学校主题班会校本研究在以下几个方面取得了转变：它要求班会主题集中，源于班级实际,目标多元、具体。在组织形式上不是以直接的方式来告诉学生要怎么做，而是让他们参与整个过程，更多的从具体现象，情景回放或实际体验等环节，通过学生对具体现象的看法引起学生思考，并通过小组讨论、辩论等形式，最终达成与目标一致的教育效果。通过过程的转变提高了学生自我认识能力和自我教育能力，从而达到更好的教育效果。《龙门学校序列化主题班会校本教材》经过近三年的反复使用、修订，已定稿打印。  （点鼠标）

（五）以培养个性发展，改善校内外育人环境的活动类课程。

法制、安全教育类课程：    家校联系课程：(略停)（点鼠标）

3.以“2+2”活动为主题的活动类课程。(略停)（点鼠标）

4.校内外实践体验课程：

在实践类活动中，要充分挖掘活动中潜在的教育素材增强教育效果。除了常规的活动过程要求及安全教育外，还要有意识的注重学生“五种能力”的培养，即注重培养学生收集处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力、语言文字表达能力以及团结协作和自我教育的能力。（点鼠标）

例：14年龙门学校组织了六、七年级学生矿山公园远足实践活动，当时金昌正在创建全国文明城市，考虑到参加活动的学生没有亲历矿山公园的建设。本次活动设计重点是教育学生通过对矿山公园的建设变化历程的了解和学生对景区不文明现象的认识。增加对金昌发展史的了解和爱护家乡的社会责任意识教育。通过具体活动要求，学生在参观活动中就会养成认真观察，收集信息和处理信息的意识。具体的如：在活动要求第六条：观察和分析景区管护中的疑难问题，为减轻景区管理难度提一些合理性建议和解决难题的方法。学生在班级的分享中就提到：学校可以成立志愿者小分队，利用周末时间分批到景区宣传文明参观的相关知识，提醒游客自觉遵守景区相关要求，做文明游客；成立景区不文明现象曝光台以加强警示教育；主要景点安装监控，并对破坏公共设施、乱涂乱画等不良现象在经济上进行处罚、通报单位等措施严肃处理；让本地违反规定的游客承担景区志愿者劳动，让他们认识到维护公共环境秩序是每个市民应尽的义务；在游客比较集中的区域增加垃圾桶和提示牌等等可行的建议。还有许多同学在分享中提到要认识到不文明现象对城市形象，环境等的不良影响；是对环卫工人劳动的极大不尊重；我们要从自身做起，时刻提醒自己做文明市民，不让这些不文明现象在我们自己身上出现等等。应该说这样的教育方式比老师的直接说教要深刻很多，也达到了自我教育的目的。（点鼠标）

三、对学校课程建设的未来展望。

1.学校课程建设要体现各校管理、学生发展需要的特色。

特色学校建设是现代教育发展的必然要求，也是学校核心竞争力的重要体现。特色课程建设是特色学校建设的主要途径，通过特色课程建设解决制约学校发展的瓶颈和学校独特的育人特色。就目前龙门学校的情况来看：进一步增强转变家庭教育观念和家庭教育思想的家校共育课程，校园足球课程和培养学生动手操作、主动探究的科技类课程的开发建设就很有必要。

2.学校课程建设要有科学的评价机制。

校本课程本身的评价和学生学业评价过程需要科学的论证。要建立不同学段课程的科学评价标准，确保各学段课程的有序推进。学校不能对所开发的校本课程的方案、内容、效果等进行科学的评价。往往是罗列一大堆评价指标通过学生反馈、教师自评与互评这样的量化评价，忽视了最应体现的学生实践活动中真正的体验感受和学生创新精神、实践能力、团队精神、合作能力的培养。校本课程开发的质量无法保证，造成课程资源的浪费。（点鼠标）

3.学校课程建设需要强有力的校内、外力量的大力支持。

校本课程的开发需要良好的校内支持，能提供满足教学活动的场地、配套硬件和相应的师资力量来保证实施，同时要保证教师有足够的时间和空间，为校本课程开发做好条件上的支持和准备 。同时，学校课程建设还要得到社会，家庭等外部因素的支持和配合才能得以顺利实施。

完善学校课程建设是未来学校管理创新发展的重要课题，也是学校培养学生核心素养的有效途径，学校课程建设在实践中必然会遇到学校无法解决的困难，需要社会、家庭和上级部门的大力支持，相信我们将在总校及上级教育主管部门的指导下紧跟时代步伐，开拓进取，奋勇搏击，为金昌市普教事业的快速发展而不懈努力。

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