合同范本|招生活动方案（经典18篇）
发布时间：2020-01-15招生活动方案（经典18篇）。
⬮ 招生活动方案 ⬮
2022年幼儿园招生活动方案
随着时间的推移，2022年幼儿园招生活动已经准备就绪。这不仅是幼儿园的一个重要工作，也是一个全新学期的开始。在招生方案中，我们将详细讨论2022年招生方案及其时间表，创新招生方式，制定幼儿园招生标准以及为积极参与者提供奖励和扶持。
时间表
招生活动将在2022年初展开。在这个时候，我们会发布有关招生规则、标准和申请表的信息。这个信息将通过幼儿园网站发布，我们还会邀请家长通过电话或电子邮件联系我们，以获取更多有关招生的信息。此外，我们计划在幼儿园进行开放日活动，让家长和孩子们可以了解幼儿园的环境和教学设施。
创新招生方式
今年，我们计划采用多种创新招生方式，以吸引更多的家长和孩子。我们将运用社交媒体平台，在线推广幼儿园，让更多家长了解我们的招生活动。此外，我们还将邀请幼儿园的老师参与招生活动，通过与未来的学生和家长互动，让家长了解幼儿园带给孩子们的教育价值。
制定幼儿园招生标准
我们制定幼儿园招生标准，以确保我们的招生方式公平合理。我们要求所有申请人都必须符合幼儿园的年龄限制。此外，我们还要求申请人必须具有良好的品德修养，家庭环境及教育环境良好，以及愿意积极参与幼儿园的教育活动。
奖励与扶持
我们为那些积极参与幼儿园招生活动的家长和孩子提供奖励与扶持。例如，我们计划提供报名优惠，让家长和孩子可以获得更好的入学机会。同时，我们计划开设特殊课程，以帮助那些需要额外支持的孩子，使他们能够更好地适应幼儿园的学习环境。
总结
2022年的幼儿园招生活动将是一个充满活力的活动。我们将采用多种创新的招生方式，以吸引更多的家长和孩子。我们将根据制定的年龄、人品等方面的标准，确保我们的招生方式公平合理，并为积极参与者提供奖励与扶持。我们相信这个招生活动将带来巨大的成功，帮助更多孩子在幼儿园里茁壮成长。
⬮ 招生活动方案 ⬮
南部艺术幼儿园的老师，本着让你们在文化的氛围里，在舞蹈的旋律里，在艺术的享受中过一个快乐而又有意义的假期的目的，决定开设暑期培训班。具体情况如下：
一、开设课程：
1、文化班：主要学习计算、拼音、儿歌朗诵、幼儿英语。
2、幼儿舞蹈班：主要学习幼儿舞蹈的基本功、律动、歌表演、舞蹈等。
3、幼儿绘画班：根据幼儿年龄特点学习折纸、剪纸、泥工、绘画，全面提升幼儿创造思维、形象思维、想象力和创造力。
4、幼儿电子琴班：练习指法、音阶、练习曲等，培养幼儿对音乐的兴趣。
二、师资力量：
暑假班由专业教师任教，课程结束时幼儿将给家长进行汇报表演。
三、招生对象：
身体健康的2——6岁幼儿
四、开课时间：
6月26日——7月26日为期一个月，每天学半天。
从即日起开始报名
五、联系人：
x老师、x老师、x老师
报名电话：
x老师：xxxxxxx
x老师：xxxxxxx
x老师：xxxxxxx
快来吧，小朋友们，这里有知识的乐趣和活动的欢愉！
快来吧，小朋友们，这里有美妙的旋律和优美的舞姿！
⬮ 招生活动方案 ⬮
南部艺术幼儿园的老师，本着让你们在文化的氛围里，在舞蹈的旋律里，在艺术的享受中过一个快乐而又有意义的假期的目的，决定开设暑期培训班。具体情况如下：
一、开设课程：
1、文化班：主要学习计算、拼音、儿歌朗诵、幼儿英语。
2、幼儿舞蹈班：主要学习幼儿舞蹈的基本功、律动、歌表演、舞蹈等。
3、幼儿绘画班：根据幼儿年龄特点学习折纸、剪纸、泥工、绘画，全面提升幼儿创造思维、形象思维、想象力和创造力。
4、幼儿电子琴班：练习指法、音阶、练习曲等，培养幼儿对音乐的兴趣。
二、师资力量：
暑假班由专业教师任教，课程结束时幼儿将给家长进行汇报表演。
三、招生对象：
身体健康的2——6岁幼儿
四、开课时间：
6月26日——7月26日为期一个月，每天学半天。
从即日起开始报名
五、联系人：
x老师、x老师、x老师
报名电话：
x老师：xxxxxxx
x老师：xxxxxxx
x老师：xxxxxxx
快来吧，小朋友们，这里有知识的乐趣和活动的欢愉！
快来吧，小朋友们，这里有美妙的旋律和优美的舞姿！
⬮ 招生活动方案 ⬮
一、活动背景：
各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道。基于此，我们站在更高的角度，以独特的全新的角度进入到家长的视野，
让我们的活动和品牌效应更大化的被接受。
二、适用学校：
1、有市场潜力；
2、教学团队稳定，有充裕的教师；
3、有充裕的教室；
4、进一步提高学校知名度的学校；
5、进一步提高学校的在校生人数；
三、活动目的：
1、高举高打，站在公益的角度“绑架”学生和家长进行报名；
2、错开招生高峰季节、寻找新的视角进入家长眼帘；
2、让外部学员对同升课程有一个深度的体验；
3、在准学员深度体验的基础上进行学员的转化；
4、培养一部分家长的消费欲望；
5、全方位的构建学校口碑和美誉度；
6、刺激当地家长互联网思维，吸收粉丝；
7、引爆淡季招生，在家长群体中病毒式传播；
四、活动时间：
活动跨度：4月20日x4月30日
开课时间：招生结束一周内开课，上课时间一到一个半月
五、活动主题：
中国儿童教育志愿者公益基金会联手同升美术教育
“百元公益梦想”活动正式启动
您的善举我来买单，4次精品课程大放送
六、活动内容：
1、为留守儿童捐献100元，同升美术教育将以您和您孩子的名义全部捐献给留守儿童
2、每一名参加公益活动的学生，即可获得同升美术教育4次课程
3、每成功传递一名新生报名，即可获得40元助学奖励金返回账户
4、每一名参加公益活动的学生，由同升美术学校统一安排与捐赠对象面对面交流
5、每一名参加公益活动的学生，即可获赠“爱心”明信片一张
6、明信片由学生自己编写寄语，统一由同升美术教育发出
七、活动特点：
公益事业，高举高打、爆发性强、时效性强、招生数量大、口碑营造好
八、方案解析及执行流程
1、公益角度，“高举高打”
1）“百元公益梦想”：公益主题活动能以更高的角度将活动打入到家长群体中，一定要做公益！
2）“唤醒善举”：通过学校的铺垫宣传，唤醒家长和孩子心中的善良，对于留守儿童给予更高的关怀，响应国家政策，联合当地红十字会，志愿者协会，报纸，电视台等扩大影响力。打入到公立学校内部，将广告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣传！
3）增强参与感：所有参与“善举”的学生和家庭，统一由同升美术学校安排走进孤儿院，养老院，希望小学，留守儿童集中学校，打工子弟校，残疾人学校等等，实地慰问，实地关怀。学校负责将活动现场拍摄的照片整理成电子档，发送给每一位参加善举的家长和孩子，为孩子留下美好的童年记忆。
4）巩固“活动成果”:在宣传中强调，这是在帮助家长对孩子进行教育，把世界的光明面展现给孩子，让孩子亲自参与其中，公益教育对于孩子未来成长是非常关键的一环。同升美术学校不仅给孩子提供了这次机会，还将赠送给孩子美术课程一个月。
2、将“深度体验课一个月’捆绑进公益活动中来，为公益买单。
招募学员阶段
开班阶段
续班、转化
第一阶段
第二阶段
第三阶段
xx达到目的
利用活动争取到与客户见面的机会利用网络传播积累粉丝，吸引家长关注
关键点
1、传单设计：吸引眼球、简约、突出；
2、主题：公益角度，高举高打
3、宣传员：激情、热情/主动；
4、话术：体现全国统一，同升美术教育体验课，突出权威、实惠。
达到目的
培养感情，获得学员及家长对学校高度认
可，开发客户的隐形需求，并将其转变为刚性需求。赢取家长关注，取得家长信任
x关键点
1、开班：根据学员年级分布合理分班；开好开班家长会，到场率。
2、教学：出勤率，教学质量
3、学员服务：增强与学员及家长沟通，赢得其对学校的高度认可；
4、完全免费：上课期间绝不能收取任何费用（书费除外）。
达到目的
转化学生达到40%x60%
关键点
转化核心环节：续班转化的促销教学过程中转化学生：课程为1—1、5个月，进程一半时要推出报名优惠措施转化30%左右，结课再转化25%。重点是推多学科连报或多期联报。
科或三期连报！一期、一科报名也接受。
第一阶段xxxx招募学员阶段关键点：
1)地点：人流量大的路口/儿童游乐场所/公园门口/大型商场门口和社区门口。
2)时间：4月18日x4月25日
3)捐献台：在目标客户公立学校门口设捐献台，每个捐献台至少保证8名以上工作人员为家长提供咨询
4)堆头：KT版，易拉宝，捐款箱，二维码展示台，明信片
5)激励：每收到100元捐献，奖励5元。按定点招生单点排名，冠军有更高的激励：
6)目标清晰：活动当天每人一定要达成5人的任务。
7)动员会：活动前一天要开动员会，让员工有激情并获得经验。活动当天，每小时短信互相告
知战况进行相互激励。
8)话术：话术统一，专业。线上传播，勾起家长注意，吸引家长报名并分享传播
第二阶段xxxx开班阶段关键点：
1)计划招生，提前排好课程表，让家长确定上课时间，这可以提高信用度。
2)学员信息整理分类要清楚。
3)打电话通知开班和家长会：话术要练熟。
4)打电话要及时汇总经验和教训。
5)开班一定要有正式隆重的形式xxxx开班家长会。
6)目标：有明确的开课到场率，家长会到场率，这是后期续班的基础！
7)老师一定要注意在第一次课要快速抓住学生的心
第三阶段xxxx续班转化阶段关键点
1）续班转化：优惠措施力度要大，要有足够的吸引力来吸引家长和学生。
2）奖品：一定要具有价值感和强烈的吸引力。
3）炫奖品：找最煽情的有经验的老师专门挨班按固定话术讲。
4）续班家长会：要有有经验的老师、员工开。
5）形式：见家长会附件，注意校区内布置。
6）学校骨干人员要专门到各个班开家长会。
7）续班转化参与员工要有激励措施。
备注：尽量推多期或多科连报，但是一定要注意实在不报多科或多期的学员推荐一期即可，以免学生流失。
3、活动准备
1、明信片、照片资料
提前印刷，要有机构字样。有资助对象生活照片，家庭照片，情感渲染要浓厚
2、宣传品设计、印刷、制作
传单样式，KT板样式，易拉宝样式
3、线上发布信息
通过线上线下同时推广传播造势，突破家长信任防线，掀起报名浪潮
4、人员准备
人员储备的量一定要大，根据目标人数，确定除本校员工外，还需招聘的临时宣传员数量，招聘量一定要是需求量的150%。提前进行招聘，保证宣传人员充足。
5、疑难解决方法：
省会、地级学校可以通过学生会和社团招募当地高校、中专技校的学生。
县级学校可以在路口、网吧前贴海报招待业人员或是招中年妇女。像县城招不到那么多的宣传员，这个时候需要做好调整，在人员不足的情况下，布点的时候调最有效能的宣传员，选好点后从远到近的做，通过远的学校锻炼筛选宣传员，接着做重点的学校。一个学校门口至少做两天，重点小学门口更要做透！
计算方式：人员准备=定点点数x2x150%
例如：某分校招生目标100人,准备做1天，定点数为：15个点，最少需要宣传人员数量为：10x2=20人150%=30人（不含学校员工）
考虑到大的宣传点需要4x5个人，因此要储备40人以上。
4、员工培训
员工培训一定要严格，让员工熟悉工作流程，熟练掌握话术。达到员工攻单能力强、主动性强的效果！一定要一个一个过关！
1、活动KPI及激励
每收到100元捐赠，奖励5元。按定点招生单点排名，要舍得奖励员工，要设小组前三名奖，超额完成任务要有超级惊喜的奖励！做到激励最大化。
在效果不好的时候，不要忘了给宣传员，给老师信心，让他们明白，我们只是一时失利，我们一定能取得好成绩！当天都要有战前动员会。奖金也可以在黑板上列龙虎榜。
2、活动执行流程
让员工熟悉活动整个流程安排，使每个员工清晰自己在本次活动中每天所必须完成的工作任务。
3、活动执行细节——实操演练（打通关）
话术一定要结合当地的实际情况进行更新，更贴近家长学生的需求喜好。组织所有参与活动主管及员工先背通用话术，再进行一个一个的.“打通关”，每个人都要练。即内部员工采取角色扮演的方式，实
景演练活动宣传时，如何主动与家长搭话，如何吸引家长注意活动，家长会提出哪些问题，应该怎样应对，针对不同特点家长，如何进行攻单销售。
要求所有参与活动人员必须参加，现场“一对一”演练，校长现场监控评判，保证所有人员销售话述及现场应变销售过关。
4、活动人员着装：气候适宜时一定要求着正装，发型正常，天气寒冷时也要求服装干净、整洁，不准穿奇装异服，这样才能更好的取信于家长。
5、员工动员
本活动需要员工及宣传员在宣传过程中，保持高昂的情绪和积极地态度，直接决定了活动成败。因此，在活动开始前，一定要组织所有参与人员进行活动前动员，具体可参考下面流程及方式。
1、誓师大会（宣传开始前一天早上）
时间
内容
备注
8：00x8：20
领导动员
8：20x8：40
各小组一分钟展示
1、各个小组起队名、口号。
2、各小组在团队面前展示队名、口号、组员气势。
8：40x9:10
拓展游戏
1、队列练习
内容：左右对齐、报数、喊口号。
目的：在一致动作重复中不断凝聚团队力量。
2、气势展示
主管喊：我们的总目标人数是——
大家答：（喊三遍）200、200、200！（加手势）
主管喊：大家有没有信心——
大家喊：有！（拳头必胜手势）
9:30x11:00
小组一对一培训
解散后各个小组分散进行再次宣传话述等知识和技能培训，尤其是对于外招临时宣传员进行“一对一”的对练培训。
11:00x11:30
领取宣传物资
小组长带领队员领取宣传物资，包括：票据、传单、听课证等。
13:00x18:00
现场实战预热宣传
正式大规模宣传活动开始前一天下午，进行实战预热宣传，即提前进行宣传，使各组成员在实际宣传中感受和揣摩本活动宣传方式和经验，在第二天总结晨会上交流提升。保证正式大规模启动宣传效果。
总结会流程：（例）
当天20：0 0之前或当日宣传结束后
微信总结
组长上报当日报名数量
当天8：00~8：30/宣传出发前——晨会
1
口号
当天出门一定要喊口号，一定要有士气，要有激情。
2
组长汇报
当日目标
各组组长汇报当天目标，宣传地点，，团队情况，鼓励自我团队。（激情、积极）
例如：“报告校长，我小组成员5人，保证所有组员认真完成任务，我们是最棒的！我们今天的目标是50！请大家给我们更大的力量！”（大家鼓掌回应）
3
宣传分工
各小组确认当日宣传地点，确认当日宣传组员。
根据提前的地点调查，合理安排各小组当日宣传地点，调配小组成员，达到宣传配合最优化。
例如：将重点宣传点招生不好的小组调至次要宣传点，将优秀小组成员调整部分至较差小组等。
4
互相鼓励
各小组成员围成圆圈，将手掌叠放在一起，一起鼓励队友：“加油加油加油！我们是最棒的！偶耶！”
5
齐喊口号
主管喊：我们今天的目标人数是——
大家喊：xx（喊三遍）50、50、50！（加手势）
主管喊：我们的总目标人数是——
大家回答：xx（喊三遍）200、200、200！（加手势）
主管喊：大家有没有信心——
大家一定要喊：有！
6
装备出发
主管喊：出发！
各小组组长带领组员领取当日宣传物品，10：00到达宣传岗位。
3、展台摆放
位置：咨询点位置无论是在儿童游乐场所门口或者社区门口，还是在路口，一定要摆放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨询。例如，如果在学校门口对面路边摆放，由于来往车辆穿行影响，即有碍宣传点的视觉传播，也不利于有意向人群过街咨询。这种摆放即为错误摆放方式。如下图：
重点提醒：
1、要指导各小组将任务目标分解到每天、每个人。
2、要及时帮助员工减压，给他们完成目标的信心。定点招生时要反复鼓励，持续鼓励。通过巡察过程中传递各组招生最新战果信息，让大家振奋。
3、在小组中营造合作的氛围，如合理分工，有人发单有人讲解收费。
在小组间营造竞争的氛围，激发他们的竞争激情。
要不间断巡视监察。
现场攻单话术
1、直入主题
家长您好！这里是中国儿童基金会举办的全国性公益活动，“百元公益梦想”，我们收到的所有善款将以您和您孩子的名义全部用于捐赠山区贫困学生，于此同时，我们机构将赠送4次同升美术学校精品课程作为您的爱心补贴，让孩子献出一份爱心的同时收获知识，您和孩子过来了下吧！
2、分析利弊
家长，我们这里有同升美术、硬笔书法课程，只要参加本次活动，您可以任选一科让您孩子学习。我们同升美术教育课程可以帮助。。。（课程特点或优势）。孩子目前的年龄阶段是学生兴趣爱好养成的关键时期，很多艺术类课程比如画画等课程必须要在孩子这个年龄开始打下基础。孩子在现在的学习中更多的是要养成良好的学习习惯、掌握学习的方法。掌握一门艺术对于孩子的成长过程是非常重要的，俗话说的好“艺多不压身”同时也是孩子展现自己，沟通交友的很好的一种手段，科学证明孩子的身体协调能力、乐感等对于孩子左右脑开发和记忆力的提高有着明显的作用，可以让孩子变得更加聪明，同时也是增添孩子个人魅力，养成出众气质的好办法。您的孩子没有学习过，就更要用于尝试了，何况这次活动是为了公益事业，您捐献出来100元，可以得到的是心灵上的收获，孩子又能体验到艺术类课程带来开心和快乐，何乐而不为呢？同时这次机会给孩子带来的是爱的教育，每一个孩子的内心都是非常纯洁的，作为家长的我们必须向孩子传递正能量，这个世界是美好的。总而言之100元的捐献对您来讲，百利无一害呀。
3、美好展望
您想啊、通过一场公益活动，让孩子亲身去参与到其中，孩子才能感觉到自己的幸福生活来之不易，才能感觉到妈妈对自己深深的爱。现在的孩子大多数是独生子女，与生俱来的不愿意与人分享，这对于孩
子的成长是非常不利的。一切从孩子出发，一场公益活动势在必行。同时，我们机构赠送的4次精品课程刚好是一个阶段，孩子适不适合学、喜不喜欢学，4次课程之后见分晓。我们做家长的一定不要武断的替孩子决定，孩子这个年龄阶段就是要给他去不断的尝试，才能真正发掘自身才能。画画锻炼了孩子的身心发展，手脑开发，多好，抓紧报名吧！
临门一脚
我们这个活动是由中国儿童教育志愿者公益基金会联合同升童画美术教育机构推出的全国性公益活动。旨在唤醒学生内心的善良，把爱心传递给贫困山区孩子。我们已经联系过红十字会（当地公益组织），届时我们会统一已孩子的名义捐出所有善款。全程公开、透明。我们给您孩子一张爱心明信片让您孩子留下寄语，我们会发给贫困山区的孩子。而且我们会组织家长和孩子实地慰问、实地关怀。让孩子从小内心多一些爱，多一份善良。您这边扫码支付就可以完成善举啦，我们替贫困山区的孩子（捐赠对象）感谢您的慷慨！同时同升美术学校欢迎孩子的学习！爱心是需要传递的！这样社会才能有更多的爱！您只需分享转发这个活动页面，只要您的朋友通过这个转发分享参与这个活动了，我们同升美术教育机构会补贴40元助学奖励基金到您的账户。
招生现场注意事项
1、现场关注度（与学生家长的互动）
市场人员要注意到，在我们的活动现场，学生与家长聚堆在我们的咨询台前，这时要注意做到将三分之一的关注给孩子，三分之二给家长。因为毕竟孩子的活动费用是需要家长来支付，在于家长的交流过程中注意发掘出家长的想法，即家长对于孩子的期盼在什么方向，只有当我们的市场人员在满足了家长的需求后，家长才会交钱给孩子参与。
2、团队协作（学生三分之一，家长三分之二）
因为我们活动现场，我们必须做到有条不紊的将学生和家长分开，即一个市场人员带孩子讲解活动的好玩和有意义，还有我们课程的兴趣点。大致分为三部曲即1、我们感不感兴趣？2、想不想来参与这个
活动和来我们这里学习？
3、让爸爸妈妈给你报名参与好不好？另一名市场人员过去与学生家长交流我们的活动内容和意义，以及赠送学习课程的内容，详细参见攻单话术。
3、要求传播
报名成功后，一定要求家长分享，传播，让更多的家长和孩子来参与奉献爱心！分享后每报名参与一个孩子，孩子即获得30元的爱心助学奖励。
4、临门一脚
不要忘记我们此次活动的目的：即做公益又招生！市场人员很忌讳的一点就是张口不提钱的事，我们要大胆的向家长传达，我们现场报名参与费用是100元！这100元学校并没有得，全都以孩子和家长的
名义捐给了贫困留守儿童，同时我们学校还赠送孩子课程作为激励，我们同升美术学校以崇高的教育使命和强烈的社会责任感，倡导我们的家长和孩子积极参与这次公益活动！在遇到那种学生家长从头到尾交流都很顺畅，很有意愿的家长，但是提到报名时又很犹豫的，我们大胆一点，直接开单，可以让学生自己来写名字，或者可以呼唤开单的老师：王老师，来，我们这边开张单子！
销售最重要的不是技巧，而是持之以恒的坚持，和铁打不动的恒心。我们寻找报名对象的基数决定了我们的招生人数。现场要做到临时应变，针对不同的家长、孩子情况选择最优的解决方案，是需要不断的探究和锻炼的。加油！
⬮ 招生活动方案 ⬮
培训学校圣诞嘉年华策划流程
主办单位：
赞助单位：
活动时间：
活动地点：
**方案：老带新，新生转化，欢乐三重送。
礼品准备：
1送价值680元的圣诞礼包（一套好父母的宝贝）、一份漂亮的日历。
2无论是老同学还是新同学，都会赠送50元和仕倩圣诞奖金，在和仕银行购买相关礼品。
3、老生、新生均赠送圣诞晚会二人组合写真照一张，含精美相框。
参加者：大四学生及非新生。
活动形式：以表演节目为主，互动游戏为辅。
后勤配备：**箱1个
现场装修：下午16:00前准备好
场地与物品准备：晚会前一小时所需舞台设备（灯光、扩音设备、话筒）,所有节目所需道具全部到位. 灯光、音响等器械布置由专人负责（待定，熟悉灯光音响控制），在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原位.
注意事项：
1氛围定位：轻松活泼，高雅亲切，突出节日气氛；
2晚会的总体布局没有改变，增加了装饰，以突出节日气氛；新建各种标志，方便来宾快速适应环境；
三。舞台部分以装饰为主，突出节日气氛；
4员工统一着装，参加晚会，做到热情服务；
5*圣诞晚会开始前，在等候区摆放糖果，改善气氛
晚会所需物品：其他物品如奖品、纪念品、礼品等由专人负责，并在晚会开始前两小时到位。
1圣诞树，灯笼，圣诞树挂件和圣诞礼物
21套圣诞老人套装、圣诞老人的大头贴纸和圣诞帽（教师一套）
三。气球、烟火、彩喷、彩带、彩条、荧光条
4. 水果、瓜子、水果糖
8纸杯、铅笔、乒乓球、管槽
9礼品：文具（笔、书、文具盒）、水杯、感应飞机、气球等
10、数码照相机一台
人员安排：
活动总策划：负责活动策划的全过程的最终确定。
总体责任：负责活动的整体协调。
主持人：一（女）或二（一男一女）或三人（一名老师和两名同学）
营销策划组：负责礼品的发放、礼品的发放及登记相关工作。
讲师组：1人。负责编程
2、引领观众就座。
三。负责学生范围内的学科建设和学生互动环节的监督
4、负责活动会场的现场布置。
后勤组：1人。负责所有礼物。
2、负责条幅的制作。
3.负责党的善后工作。
4、摄像工作
5、活动善后工作处理
其它事项：
1晚会结束后，全体员工按照会前安排的相应工作完成工作。
2当工作组还没有开始自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参与其他工作组的工作，加快整体工作进程。
三。晚会结束后立即清理场地，各负责人完成本职工作后即可离开会场。
圣诞大联欢主持流程
开场语(2分钟)：
白雪飘飘，鹿铃敲敲，甜蜜的圣诞节马上又来到，圣诞节是大家盼望已久的节日，在这特别的时刻让我们隆重举行圣诞嘉年华活动，庆祝我们共同的节日，释放我们所有的快乐！圣诞快乐----配乐《when christmas ***es to town》
第一环节：开场舞（5分钟）：
同学们，请保持安静！我们的圣诞嘉年华活动即将开始，在活动开始之前，有请我们的老师带着大家一起以一首《铃儿响叮当》开启我们精彩的联欢之旅！。铃儿响叮当——配乐。
亲爱的家长和孩子们，晚上好！首先，请允许我xx教育学校全体教职员工，对各位家长和同学的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!踏着欢乐的歌声，我们又迎来了一个最快乐的节日——圣诞节！
满怀喜悦，我们即将迎来新的一年——马年！那么，我想问一下在座的各位，你知道哪些和马有关的成语，比一比，看哪位同学知道的最多，今天晚上我们的第一份礼品(马)就将属于你（8分钟）！
一马当先万马奔腾天马行空兵荒马乱悬崖勒马千军万马汗马功劳
青梅竹马车水马龙马到成功塞翁失马指鹿为马招兵买马单枪匹马
让我们邀请我们的员工位孩子们送礼物！（采访）请问这位同时你是怎么知道那么多的成语的？有什么秘诀可以传授给大家吗？
第二个环节：校长致开幕词（15分钟）
下面，有请xx教育连锁培训学校校长肖文梅女士致辞。掌声有请!
好，感谢肖校长的衷心祝福。
（建议感谢家长和孩子的到来，感谢郑州xx教育总部老师的支持，感谢洛阳xx教育连锁校的校长对我们圣诞嘉年华活动的关注和支持，同时融入我们的教学理念，我们的课程规划以及我们接下来将要开设的课程。）
第三个环节：游戏正在进行中（40分钟）
家长朋友，孩子们，大家晚上好，很高兴大家来参加我们xx教育圣诞嘉年华活动，我想先问大家一个问题：语文考试中占比分最重的是哪一题？高考语文分数比原来的150分提高了多少分？
由此可见，大家觉得作文重要吗？那什么是作文呢？你觉得写作文难不难？
今天，让我们邀请xx教育的王老师来教你如何写作文和如何玩游戏。你期待着吗？掌声欢迎王老师。
a、各位家长们，在座的孩子们，大家晚上好！今天，王先生想问你一个问题。你叫什么名字？在哪上学？爱好是什么？你长得是什么样子的？有什么优点？又有哪些不足？
在回答完这些问题后，你把它们串成一篇关于自我介绍的作文怎么样？怎么样？作文难吗？
注：奖励主动参与的学生，及时确认表现较好的学生（至少5名学生参与）！
b、 接下来，王先生想问一位家长，你的家乡叫什么名字，为什么？我们这里最好吃的是什么？
最好玩的又是什么地方呢？（说几句，具体由老师指导）同学们，把这段话写成一段文字，不是介绍家乡的说明文吗？
注：不要只问一个家长，要考虑全局，最后让学生在老师的指导下总结。
c、 今天，王先生想带你去玩一个游戏。如果你想参加比赛，请到前台来？只有20个地方。如果你愿意参加，请主动上台。
游戏（一）传话配乐《轻**》
参与人数：20人
游戏规则：老师把同学分成四组，给每组的第一名同学说一句话让第一个人将听到的内容依次往后传达，但不能让第三个人听到。以此类推，最后一个人要大声地宣布出来自己所听到的那句话，比比看哪组做的又快又准，哪组就胜利，胜利者可获得礼品一份。
游戏要求：1，让获胜组的一名成员谈谈他是如何做到的？当时心里是怎么想的？（及时奖励和肯定）
2、我让台下的一个同学描写一下传话人的动作？以及当时你有什么感受？
三。通过这个游戏你能理解什么？
游戏（二）坐地起身
参与人数：六组家长
游戏规则：请每组家庭手牵手，背靠背坐在地上，听到我数到5个密码后突然站起来。其他的人监督看哪一个家庭速度最快即可获得奖励，接着两个家庭结合------三个家庭------四个家庭---直到增加到六个家庭。
游戏问：依次增加人数，你发现了什么？你有什么感受？
接下来，活动到了我们的**环节了，有请洛阳xx教育连锁校校长曹会敏女士为大家抽出今天的三等奖获得者（一名），这位孩子获得的奖品是由三门峡xx教育学校提供的价值ⅹⅹ元的ⅹⅹⅹ一份。配乐《喜洋洋》
游戏（三）珠传万里
参与人数：16组家庭
游戏规则：成员分为4组，每组8人。从起点到终点大约20米，该组成员手持pc圆管从起点依次排开，管对着管，将乒乓放在第一只管子上，由一位老师喊预备开始的时候松开乒乓球，看哪一组乒乓球最先达到终点，（球若掉地面，则从起点重新开始）最先将球运输终点的队伍将获得胜利！
输的一队接受惩罚。
游戏提问：1、在游戏中，你感觉如何？
2获胜的队伍有什么好的经验可以和你分享？
小结：把这些内容串联起来是不是就是一段文字，一篇作文？大家现在想一想作文到底难还是不难，写活动要写到参与活动人的动作，自己的心情变化，还有活动带给你的收获和启示，不就完成了一篇好习作了，在我们xx作文课堂上这样的精彩和活动会有很多，大家愿意和我们的老师一起学作文吗？
别忘了把这些句子写成文字，送到三门峡市xx教育学校。你还会得到一份意想不到的神秘礼物！
主持人（5分钟）：孩子们，你们玩得开心吗？如果你感到高兴，就拍拍你的手。如果你感到高兴，就拍拍你的手。看，大家一起鼓掌；如果你感到高兴，就跺脚。如果你感到高兴，就跺脚。看，大家把脚踩在一起！
同学们，如果你感到高兴，就鼓掌吧！看那大家都一起鼓鼓掌！配乐《幸福拍手歌》
第四项：**环节（5分钟） 配乐《喜洋洋》
时值我们三门峡学校xx教育开业之际，我们的肖校长还为大家准备了很多的礼物，我们的第二轮**有请同样热爱孩子，热爱教育行业的洛阳涧西区教育局局长孙建通先生为大家抽出今天的二等奖学生一名，这位孩子获得的奖品是由三门峡xx教育学校提供的价值ⅹⅹ元的ⅹⅹⅹ一份。
（采访）拿到我们xx教育为你送出的大奖，有什么感受可以与大家分享一下，大家掌声再次送给这位幸运的同学！
第五项：课程设置（10分钟）
老师还听说了一个好消息，我们xx教育连锁校还开设的有字立方钢笔字课程，听说可以通过口诀的形式让大家一睹钢笔字学习的妙招，我们一起来感受一下吧！
（钢笔字口诀或者某一个笔画的写法及口诀展示）
我刚刚注意到台下的小观众各个都听得可认真啦，希望大家在老师的引领下记住这些口诀字并且可以把字写得越来越好，都可以写一手漂亮的中国字，做一个骄傲的中国人！好吗？
第六项：颁发授权牌
xx教育学校是经由xx教育集团授权的三门峡区域独家加盟连锁校，接下来有请xx教育集团高级讲师***先生为xx教育学校颁发授权牌，大奖掌声有请！
同时，请xx教育集团高级讲师***先生再次为我们讲解我们的课程理念。
第七项：优惠拉动（20分钟）
那么，再告诉大家一个好消息，xx教育学校为了回馈广大市民，今天在活动现场报名学习作文的学生仅需要缴纳200元即可参加我们的考前冲刺班的学习（一直学到过年之前，大约6次课），同时还返还大家100元的学习券；凡报明年春暑期作文学习加180元即可获赠a、价值200元考前冲刺班学习，b、价值580元寒假集训营活动，c、寒假作业辅导学习同时还有砸金蛋赢大礼的活动，大家期待吗？如果你想学习，请举起你的手。同时，请让我们的工作人员到这些学生那里为这些学生办理相关手续！***教育学校不但开设的有作文课程的学习，同时还开设的有钢笔字课程，同样在今天的活动现场报名学习者仅需要缴纳150元就可以享受终生的钢笔字课程学习，同学们，实惠吗？
你的笔和笔学习老师为你服务一辈子怎么样？实惠吗？心动不如行动，赶快报名吧！
⬮ 招生活动方案 ⬮
1、活动介绍：培养幼儿体智能全面发展的`健康生活品质，体验运动带来的快乐。暑假远离手机，游戏，电脑，爱上运动，健康，生活。特地开展暑假班课程让所有的放假在家里的孩子都可以享受到运动带来的健康生活。
2、活动目标：招募新生人数约50—80人
3、活动主题：暑假一下快乐运动
4、活动时间：20xx年4月1日—20xx年7月1号
5、活动推广地点：龙湾万达ikidfit少儿体能中心+万达个大门口+学校+幼儿园
6、活动对象：会员+非会员+未续费学员+同异业机构学员
7、参与人员：全体教职员工
8、招生方式：线上公众号（市场）+朋友圈点赞（课顾）+线下递推（市场）+5月份市场活动（全员）+转介绍（老师+课顾）+电话邀约（课顾）+同异业合作（市场）+互动吧（市场）
9、优惠方式价格：
一、一百个赞抵学费200块
二、4人抱团每人减200
三、抢先购四月份报名5折（限额15个）1400元，五月份报名5、5折（限额20个）1540元，六月份报名6折1680元。（最低只需1100元！！！）
10、时间轴安排：456月为暑假班预热与报名时间段，在5月开展开展”小飞侠“招生宣传活动，6月份开展一场市场部活动为暑假班招生做最后冲刺。暑假班时间为：7月1号—8月18号（7周）。8月12—18号暑假班续费年卡，19号制定秋季招生活动，暑假班总结大会。20号全体员工放假。9月2号全体员工正常上班，学员开课。
11、排课方式：一周两节
12、上课时间段为：周一到周日
上午（2节课）9：30—10：3010：30—11：30
下午（3节课）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30
（12：00到14：30暂不排课员工休息）
晚上（2节课）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）
13、活动细节：
1、7月1号前还需要招聘到2位教练一位前台一位课程顾问。
2、每个班级控制在5人，班级多开，人数不要超标。
14、暑假员工工作时间安排：7月1号开始所有员工上班时间为9：00，下班时间为20、30（周一到周日）。
15、暑假课程
1、暑假增高班————（14节一周两节）
2、暑假减脂班————（14节一周两节）
3、幼小衔接班————（14节一周两节）
4、综合运动班————（14节一周两节）
备注：
1、课程不可转让，延迟，请假不补。
2、年卡学员课程不变动，到8月18号所有班级停课两周9月2号开始正常上课。
3、可以推荐年卡学员另报暑假班，或者让年卡学员每周课时增加到暑假班的量。
4、代金券不能使用
5、课程使用时间7月1号—8月18号。
⬮ 招生活动方案 ⬮
经教育部审定核准举办成人高等学历教育的广播电视大学、职工高等学校、职业技术学院、农民高等学校、管理干部学院、教育学院、独立设置的函授学院和普通高校所属的成（继）教院（以下统称成人高校）实行全国统一招生。招生类型分高中起点升本科（以下简称高起本）、高中起点升专科（以下简称高起专）和专科起点升本科（以下简称专升本）三种。在校学习形式分脱产、业余和函授三种，脱产最短学习时间为：高起本四年、高起专和专升本两年，业余和函授最短学习时间为：高起本五年、高起专和专升本两年半。
各成人高校应在教育部已批准备案的普通高等教育本科及高职高专专业目录范围内设置招生专业，其中高职高专专业目录不得用于设置本科招生专业。
各成人高校应依照《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国高等教育法》和教育部有关招生规定制订本学校招生章程，并以适当方式向社会公布。招生章程必须如实反映本校的实际情况，内容包括招生范围、学习形式、学制和年限、办学地点、录取原则、收费标准以及专业加试科目的时间、地点等。各成人高校应对招生章程的内容承担责任并负责处理遗留问题。
（一）全国成人高校招生分省计划的编制工作继续统一使用教育部研制的“全国成人高校招生分省（区、市）计划（以下简称分省计划）编制系统”（以下简称“系统”）在网上进行。所有成人高校均必须使用“系统”在网上全口径编制分省计划（包括省属高校在本省的分专业计划）；各省（区、市）教育厅（教委）和有关部门（单位）教育司（局）在网上管理所属成人高校的招生计划编制工作，包括管理本部门及所属成人高校的帐户和密码，通过“系统”网上审核、调整、打印所属成人高校的招生分省计划。
（二）各省（区、市）教育厅（教委），新疆生产建设兵团教育局和有关部门（单位）教育司（局）应根据教育部确定的成人高等教育招生规模和所属成人高校学校所在地社会经济发展的实际需要和办学条件，指导所属成人高校做好招生分省计划的编制工作。部属各高等学校依照根据教育部确定的本校招生规模编制招生分省计划。
（三）各成人高校在分省计划编制过程中要充分体现成人高等教育为在职从业人员服务、以业余学习为主的特点，尽可能减小全日制脱产学习的在校生规模。
（四）成人高校举办函授教育，只能在已经按规定履行过函授站登记手续，并报教育部备案的省（区、市）招生。
（五）医学门类中的临床医学、口腔医学、中医学、藏医学、蒙医学、维吾尔医学、针灸推拿学、预防医学、麻醉学、医学影像学和医学检验等专业不得安排函授招生计划；艺术类、外语类专业安排函授招生计划须经教育部批准。
（六）各省级成人高校招生办公室不得擅自接收并公布未经教育部汇总分送的分省招生计划，也不得擅自拒绝公布教育部汇总分送的分省招生计划。
三、报名
（一）符合下列条件的中国公民可以报名：
1、遵守中华人民共和国宪法和法律。
2、国家承认学历的各类高、中等学校在校生以外的在职、从业人员和社会其他人员。
3、身体健康，生活能自理，不影响所报专业学习。
4、报考高起本或高起专的考生应具有高中毕业文化程度。报考专升本的考生必须是已取得经教育部审定核准的国民教育系列高等学校、高等教育自学考试机构颁发的专科毕业证书或以上证书的人员。
5、报考成人高校医学门类专业的考生应具备以下条件：
（1）报考临床医学、口腔医学、预防医学、中医学等临床类专业的人员，应当取得省级卫生行政部门颁发的相应类别的执业助理医师及以上资格证书或取得国家认可的普通中专相应专业学历；或者县级及以上卫生行政部门颁发的乡村医生执业证书并具有中专学历或中专水平证书。
（2）报考护理学专业的人员应当取得省级卫生行政部门颁发的执业护士证书。
（3）报考医学门类其他专业的人员应当是从事卫生、医药行业工作的在职专业技术人员。
（4）考生报考的专业原则上应与所从事的专业对口。
（二）考生一般应在户口所在地报名并参加考试。所有参加全国统考、单考和免试入学的考生均需办理报名手续。
（三）报名信息采集工作按照教育部的有关规定以及《各类成人高等学校招生工作管理信息标准》执行。
1、高起本、高起专考试按文科、理科分别设置统考科目。公共课统考科目均为语文、数学、外语三门，其中数学分文科类、理科类两种，外语分英语、日语、俄语三个语种，由考生根据报考学校招生专业要求选择一种。报考高起本的考生，除参加三门统考公共课的考试外，还需参加专业基础课的考试，理科类专业基础课为“物理、化学综合”（简称理化），文科类专业基础课为“历史、地理综合”（简称史地）。以上试题均由教育部统一命制。
2、专升本考试统考科目为政治、外语和一门专业基础课。试题由教育部统一命制（外语非英语语种由各省、自治区、直辖市视本地生源情况自行确定是否开设并自行组织命题）。
3、成人高校艺术和体育类专业招生必须对考生进行专业加试，其它专业是否加试由各成人高校自行确定。成人高校进行专业加试必须在有关省级成人高校招生办公室向社会公布的招生简章中注明并自行命题和组织考试。考生的专业加试成绩及成人高校确定的加试合格考生名单必须于成人高考前报送有关省级成人高校招生办公室备案。
4、民族自治地区用本民族语文授课的成人高校或系（科）的招生，由自治区成人高校招生办公室用民族文字自行命题、组织考试。
少数民族聚居地区使用民族语文授课的少数民族考生，报考用汉语文授课的成人高校，汉语文试题由教育部另行命题，不翻译成少数民族文字，考生使用汉文字答卷；其他各科（包括外语试题导语）可翻译成少数民族文字，用规定的民族文字答卷；有关省（自治区、直辖市）可自行决定是否对上述少数民族考生加试少数民族语文，并负责命制试题和组织考试。
5、统考科目按教育部《全国成人高等学校招生复习考试大纲》（版）的要求命题。所有统考科目每科试题满分均为150分；高起本、高起专的统考科目每门考试时间为120分钟，专升本每门考试时间为150分钟。
1、考试日期为10月第三周。
2、阅卷工作由省级高校招生委员会组织本行政区域内高等学校统一进行。考生成绩通知本人，不公布。不对考生查卷。
（一）成人高校招生工作全部实行计算机网上录取。录取工作应于11月15日以后开始，并于12月底前结束。
（二）各成人高校和省级成人高校招生办公室应按照“学校负责、招办监督”的要求实施录取工作。即：在符合成人高校招生报名条件、考试成绩达到投档分数线的考生中，由招生学校根据“从高分到低分择优录取”的原则，决定考生录取与否和录取的专业，同时负责对遗留问题的处理。省级成人高校招生办公室在录取时根据国家招生政策对招生学校录取名单进行审核，对其录取工作予以监督，对不符合招生政策规定的行为予以纠正。
（三）录取的最低控制分数线由各省级高校招生委员会根据成人高等教育对新生的最基本要求，参照考生统考科目成绩和本省（区、市）的招生规模划定。其中，高起本、高起专的艺术类专业（除史论、编导类专业外）和体育类专业的最低控制分数线不得低于相应招生类型和考试科类最低控制分数线的70％，艺术类高起本、高起专考生数学成绩不计入总分，由招生学校录取时作为参考；高起专的公安类成人高校的全部专业、医学（药学类除外）专业和中央司法警官学院的监狱管理专业、劳教管理专业，如上线生源不足可适当降低最低控制分数线，但不得低于相应考试科类最低控制分数线的70％。专升本和高起本的录取的最低控制分数线需报教育部备案。
（四）录取时，省级成人高校招生办公室应按考生统考科目总成绩向招生学校顺序投档，对于有专业课加试的学校，根据加试合格考生名单向招生学校顺序投档。招生学校根据考生参加统考的成绩，由高分到低分择优录取（艺术类和体育类专业在考生文化统考成绩达到最低录取控制分数线的基础上，原则上按招生学校的加试专业课成绩从高分到低分择优录取）；对于农、林、水利、地质、矿业、测绘、远洋运输、社会福利类所有专业，以及专升本、高起本公安、监狱、劳教类专业，如上线生源不足可适当降分向招生学校投档，降分幅度最大不得超过20分。
1、获得“全国劳动模范”、“全国先进工作者”称号，“全国‘五一’劳动奖章”获得者，经本人申请并出具相关证书或证明，省级成人高校招生办公室审核，招生学校同意，可免试入学。
2、奥运会、世界杯赛和世界锦标赛的奥运会项目前八名获得者、非奥运会项目前六名获得者；亚运会、亚洲杯赛和亚洲锦标赛的奥运会项目前六名获得者、非奥运会项目前三名获得者；全运会、全国锦标赛和全国冠军赛的奥运会项目前三名获得者、非奥运会项目冠军获得者。上述运动员经本人申请并出具省级体育行政部门审核的《优秀运动员申请免试进入成人高等学校学习推荐表》（国家体育总局监制），省级成人高校招生办公室审核，招生学校同意，可免试入学。
3、参加“选聘高校毕业生到村任职”、“三支一扶”（支教、支农、支医和扶贫）、“大学生志愿服务西部计划”、“农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划”等项目服务期满并考核合格，以及应征入伍服义务兵役退役的普通高职（专科）毕业生，凭身份证、普通高职（专科）毕业证、士兵退役证或相关项目考核合格证，可申请免试就读所在省（区、市）的成人高校专升本，具体办法另行规定。
4、运动健将和武术项目武英级运动员称号获得者（须经省级体育行政部门审核并出具运动成绩证明），省级成人高校招生办公室可以在考生考试成绩基础上增加50分投档（一级运动员称号获得者为30分），是否录取由招生学校确定。
5、符合下列条件之一的考生，省级成人高校招生办公室可以在考生考试成绩基础上增加20分投档，是否录取由招生学校确定。
（1）获得地级以上（含地级）人民政府，国务院各部委及各省（区、市）厅、局系统，国家特大型企业授予的劳动模范、先进生产（工作）者及科技进步（成果）奖获得者。
（2）获得省级工、青、妇等组织授予“五一劳动奖章”、“新长征突击手”、“三八红旗手”称号者。
（3）解放军、武警部队、公安干警荣立个人三等功以上者。
（4）归侨、归侨子女、华侨子女、台湾省籍考生。
（5）烈士子女、烈士配偶。
（6）边疆、山区、牧区和少数民族聚居地区的少数民族考生、国防科技工业三线企业单位（地处地级以上人民政府所在地的除外）获得企业表彰的先进生产（工作）者。
（7）年满25周岁以上人员。
6、自谋职业的退役士兵，省级成人高校招生办公室可以在考生考试成绩基础上增加10分投档，是否录取由招生学校确定。
符合上述照顾政策的考生必须于报名时交验相应的原始证件（自谋职业的城镇退役士兵凭省级民政部门颁发的《自谋职业证》）。符合两项以上照顾政策的考生，其照顾分数不得累计。
（六）录取阶段，所有成人高校必须使用教育部研制的“系统”在网上进行分省（区、市）计划的调整，各省级成人高校招生办公室要积极配合成人高校做好生源和计划的调整工作。
（七）录取新生名单由招生学校提出，省级成人高校招生办公室审核。招生学校按审核后的录取名单发放录取通知书。
（八）录取工作结束后，各省级成人高校招生办公室须向教育部报送录取新生的数据库，并向招生学校提供本年录取新生名单。
新生入学后，招生学校要对已报到新生进行复查。对其中不符合条件或弄虚作假、违纪舞弊者，应按照相关规定取消其入学资格；对不能通过学籍电子注册的专升本新生，必须进行第一学历复核，不能提供经教育部审定核准的国民教育系列高等学校、高等教育自学考试机构颁发的相应层次及以上毕业证书者，由招生学校取消其入学资格，并报有关省级成人高校招生办公室备案。
（一）对违反招生考试有关规定应予处罚的，依照《国家教育考试违规处理办法》（教育部令第18号）执行。
（二）各省级成人高校招生办公室可根据本办法结合本地区的实际情况做必要的补充规定。
⬮ 招生活动方案 ⬮
幼儿园招生活动第二期
亲子寻宝活动方案
一、活动整体方案
活动流程：
1、热身活动
——集体热身操（刘露、庄艳）
--使用建筑材料搭设独木桥、石块等障碍物。（教师以游戏语言，引发幼儿参与活动的兴趣）走啊走啊走啊走，我们一起去旅行；走啊走啊走啊走，走过独木桥、穿过大石头、跳过小溪边，来到森林里。哇，森林里有很多小动物。你知道森林里有哪些小动物吗？
（幼儿回答...）
1、引出游戏
——**响了，接到**（森林守护者刘露）哇，宝贝们，告诉你们一个好消息，刚刚森林守护者告诉我，这个森林里面有好多好多的宝藏，可是开启宝藏需要一把金钥匙，怎么才能获得金钥匙呢？
你们先来猜猜...
丹丹小姐，不知道。 我先打**给森林守护者，好吗？那待会儿**通了你们要和守护者打招呼哟。要说什么呢？森林守护者早上好！
森林守护者：宝贝们，你们动物的家里找到任务卡，再完成相应的任务之后，动物管理员们会给你们盖个章，印章全部集满就能够获得一把金钥匙啦！可以获取相应的“宝藏”
重复规则：...（出示任务卡模板）就像这样的任务卡...找到之后，就在这（多功能厅）完成相应的任务，动物管理员（何丹、王园）会帮你们盖印章。
如果印章全部集满，你们就能获得什么？（金钥匙）没错！
2、分发藏宝路线图
路线图（一）——庞阳
路线图（二）——邓小美
路线图（三）——郑雪莲
路线图（四）——罗心怡
藏宝路线图讲解：
纸上面有什么动物呢？你都认识吗？
首先需要宝贝们按照顺序去动物的家里面寻找任务卡（现场举例说明），这可需要小宝贝们把眼睛睁大了，好好找哦。（出示任务卡模板）；如果找到任务卡，到动物管理员的管理办公室去做相应的任务。盖章后，你可以去第二只动物的家中寻找任务卡。
3、开始寻宝之旅
——宝贝们准备好了吗？爸爸妈妈准备好了吗？ready go！
4、放松活动
——三只小猴子（王雯凤）
-拍手，拍腿，拍肩膀，爸妈
5、总结：
亲爱的，你今天玩得开心吗？喜不喜欢我们幼儿园呀？
亲爱的家长们，2019已经悄然到来，即将步入春暖花开的季节，当初还在蹒跚学步的孩子，转眼就快步入幼儿园生活，幼儿园就是孩子接触的第一个小社会，在贝森，孩子们能交到好朋友，在贝森，我们有游戏，孩子们都在游戏中成长、都在游戏中学习。还在为孩子上幼儿园而焦急吗？贝森，你值得拥有！
从现在起，新生可享受980元的班级或价值600元的园服、被子和书包；或者一张价值450元的生活补助券！优惠多多，快来参与报名吧！
⬮ 招生活动方案 ⬮
秋季招生方案
秋季招生方案篇一
为持续提高我校生源质量，确保招收更多优秀学生，进一步加大招生宣传工作力度，增强招生宣传工作实效，在认真总结以往招生宣传工作经验和征求有关方面意见的基础上，结合学校年度工作要点，制定本方案。
一、指导思想
科学制定招生宣传方案，强化组织领导，有效整合学校资源，拓宽渠道，创新机制，不断建设和完善一支专业化的招生宣传队伍;本着"重点突破广东，稳步推进外省，逐年扩大港澳台"的工作思路，加强生源基地建设，不断丰富和创新宣传方式与手段，构建多渠道、多层次、全方位和立体式的招生宣传工作格局，不断提升宣传效果，力争巩固和扩大生源基地，持续提高学校生源质量。
二、工作机制
学校招生宣传工作实行“学校领导为主，学校招生办负责，各学院分段宣传”的工作机制。
三、具体实施
(一)严密组织
学校20xx年普高招生宣传工作在学校招生工作领导小组领导下，由招生办公室负责具体实施，统一策划、组织、实施学校招生宣传工作。学校成立招生办公室、宣传部及各学院负责人组成的校招生宣传工作小组，严格招生宣传纪律，实行新闻发言人制度，切实保证招生宣传信息的准确与权威，确保招生宣传工作良性运行。
(二)组建队伍
1.招生宣传组的组建
(1)广东省招生宣传组。招生办公室拟将省内划分成24个工作区域(见附表)，实行"学校统一组织、学院党政主要领导负责，分片宣传"的工作体制，由承担本专科生教学任务的学院进行宣传工作;各学院在党政主要负责人领导下组建一支稳定、优良的招生宣传组，宣传片区负责省内某一区域的招生宣传工作;
(2)外省招生宣传。省外招生宣传工作主要集中在招生计划较大的合作省份。招生办选拔多年来参与招生宣传的优秀人员，组成精干的宣传队伍，开展宣传工作。
2.招生宣传人员的遴选要求
(1)招生办公室将从全校(含附属医院)范围的专家教授、专职教师、。负责指导各学院及术层面宣传组的宣传工作，参与广东省教育考试院和学校的招生工作。
(2)各学院招生宣传组可由本学院的专家教授、专职教师、行政干部及离退休教职工等组成。要求熟悉所负责地区教育主管部门、招生办公室和中学情况;责任心强、作风正派、吃苦耐劳、身体健康;确保有足够的时间和精力开展招生宣传工作;人员保持相对稳定。招生宣传组组长原则上由学院党政领导担任。
各学院宣传组在宣传工作中可聘请部分在当地有一定知名度的校友、优秀本科生和研究生及其家长参与招生宣传工作。
(3)各学院招生宣传组，按每个工作区域不少于2人的标准组成。会员名单经学院审核同意后，报学校招生办备案。
(4)各学院宣传工作区域先由学院从附表1中选择四个工作区域，报招生办公室统一调配后公布执行。
(三)明确职责
今年将采取各学院宣传承包各宣传区域与学校派遣招生宣传员相结合的做法，学院将负责所承担的广东省宣传区内的主要招生宣传工作，学校可以派遣有丰富工作经验的招生宣传员配合学院进行工作。高校招生宣传组根据学校总体工作计划，结合各学院、各学科特点，组织开展招生宣传工作。
1、招生办公室职责
(1)解读上级教育管理部门招生工作政策，制定本年度招生分省分专业计划，制定学校招生宣传工作方案;
(2)配合宣传部协调校领导及相关专家教授参加主流**主办的各类访谈节目;对外发布新闻信息;
(3)与各招生宣传组紧密联系，积极参与、配合、支持招生宣传组的工作，为招生宣传组人员的遴选提供服务，为招生宣传人员提供专题培训，做到准确把握政策、统一宣传口径、统一宣传资料、统一宣传标志，为招生宣传组提供支撑材料及必要的条件保障;
(4)从遴选的人员中组成宣传技术支持小组支援，指导各学院开展宣传工作，选派工作经验丰富人员赴外省开展宣传工作;
(5)填报志愿期间汇总招生宣传组收集的考生报考信息，及时向学校招生工作领导小组汇报以供决策。
2、学院宣传组工作职责
(1)熟练掌握国家、广东省及学校各项招生政策、规定。熟悉学校各学院及专业特点。正面客观介绍各类招考信息。
(2)与宣传片区各级教育主管部门、招生办公室，各重点中学建立长期联系，掌握整个地区的招考动态;
(3)负责安排，参与宣传片区内各种类型的招生咨询活动，张贴和分发学校宣传资料，宣传学校优势和招生政策;填报志愿期间驻守宣传片区各中学，指导考生及家长填报志愿，做细、做实考生报考信息登记工作，及时将考生报考情况向招生宣传工作组负责人汇报;
(4)按学校的整体布局创建"南方医科大学优质生源基地"，及时将区域内优质生源基地报考我校的考生名单报送招生办公室。
(5)合理组织校友和优秀学生家长利用其在当地的影响，协助学校开展招生宣传工作。
(6)组织本学院优秀的本科生和研究生以社会实践等方式参与招生宣传;利用假期回访毕业中学，与中学生进行成长成才等方面的交流，配合招生宣传组其他成员开展工作。
四、评估考核
学校对各招生宣传组的工作效果进行评估。对考核成绩优秀的省、外招生宣传组给予奖励。考核标准如下：
(一)省内各招生宣传组将以各宣传区域录取新生的人数及平均分数高出一本线分值的提高额进行与进行对比。
(二)省外招生宣传组将以各省最低录取线超过省控线的分差比上一年度的提高额进行対比。
(三)对参加今年普高招生宣传，效果明显、成绩突出的单位，授予年度招生工作先进单位，纳入学校的年终评优表彰。
(四)参与宣传工作的全体成员进行先进个人评选。对获得先进的个人授予年度招生工作先进个人并教学管理二等奖。
五、经费保障
(一)宣传经费。所有有偿宣传活动由招生办公室审核组织。宣传活动所需的咨询展览费、**宣传费及其他相关宣传经费由学校招生工作专项资金支付。
(二)宣传人员差旅费。
1、广东省招生宣传差旅费。省内招生宣传工作由各学院承担，宣传工作所需宣传经费费按照每个工作区域予以1000—2500元的专项补贴，其余经费学院负责的形式。
2、省外招生宣传差旅费。今年省外招生宣传主要针对承接合作计划的省份。省外宣传组的差旅费由招生办从年度招生经费中列支。
(三)工作补助。招生是教学的一个组成部分。因此，招生宣传等工作也是学院教学工作的一部分。
参与学校招生宣传工作的人员将根据到负责区域的实际工作天数，按一天五个标准课时计算工作量并发放课时补助。
本方案经学校招生工作领导小组研究批准，由学校招生办公室负责解释。
秋季招生方案篇二
根据区教育局《**深圳市教育局〈关于做好20xx—20xx学年全市幼儿园招生工作的通知》精神，结合本园实际，制定20xx年秋季招生工作方案。
一、现状分析
园内共有13个班，其中小班5个班，中班4个班，大班4个班。由于幼儿园规模有限，下学期大班班额人数已满，无法为大班毕业不够年龄入学的幼儿继续提供大班学位，所以通知家长到其它幼儿园申请大班学位。
二、招生人数
新学年计划招收4个小班，共100名学生。
三、招生对象
年满三周岁(20xx年9月1日-20xx年8月31日出生)，身体健康、智力正常，具备一定的生活自理能力和语言表达能力以及与同伴交往的能力，能参加幼儿园正常集体活动的适龄幼儿。
四、学位类型划分及录取办法
(一)学位类型划分
1第一类：不限户籍，天健时尚空间，自购名苑；
2、第二类：深圳户籍、无自购房、天健时尚空间名苑租房满一年以上(以合同备案时间到20xx年8月31日为准);
三。第三类：宝安户籍，周边居民区自购房屋。
4第四类：深圳市其他区户籍，毗邻周边居民小区自购。
(二)录取办法
1、按照免试就近入园的原则，按照学位类型的高低依次录取，录满截止。
2在同一学位类型下，在其他条件相同的前提下，根据子女年龄由大到小，住址由近到远，独生子女优先；
三。录取不以“先到先得”为原则。符合入园条件并在幼儿园公布的招生期限内申请的，不按时间顺序排列。
五、学位申请材料
(一)深户适龄儿童需要准备的材料
1、适龄儿童的出生证原件、儿童的户口本和身份证原件(如果是集体户，请同时出示户主的页面);
2、住房材料：
自购房：宝安区国土局出具的真实有效的房产证(法定监护人的)原件;如无法提供房产证原件的，需提供宝安区国土局出具的产权资料电脑查询结果表原件。产权登记人须是幼儿的直系亲属(父亲、母亲、爷爷、奶奶、外公外婆)之一，且所占份额须≥51%。
如产权登记人是幼儿的爷爷、奶奶、外公、外婆之一的，幼儿须与他们在同一户口本上或提供公安部门出具的亲属关系证明;
租房：需提供宝安区国土局出具的产权资料电脑查询结果表原件及由宝安区各街道房屋租赁管理办出具的满一年以上(以合同备案的日期为准)的租赁合同，承租人须是幼儿的直系亲属之一，如承租人是幼儿的爷爷、奶奶、外公、外婆之一的，幼儿须与他们在同一户口本上或提供公安部门出具的亲属关系证明;
3、独生子女证原件。
(二)非深户适龄儿童需要准备的材料
1适龄儿童出生证明原件；儿童及其父母的户口簿、居住证原件；
2住房材料与深圳市适龄儿童住房材料相同；
3、儿童父母至少一方持有本市劳动保障部门出具的社会保障卡或本市市场监管部门登记的营业执照副本(社保和营业执照二选一);
4、儿童母亲需提供《流动人口计划生育服务证》。
⬮ 招生活动方案 ⬮
一、活动目的
冬季准生源转化、春季新招生
二、活动范围
昂立全国各作文分校
三、活动时间
20xx年2月1日——20xx年2月15日
四、活动主题
来昂立好成绩
梦想起航，龙翔九天！
呼吸作文，让作文像呼吸一样简单！
五、活动原理、关键点
活动分为两个阶段：
年前————开设短期“小记者”体验课程，利用体验课程来稳
定一批准学员，年前几次课重点进行对应年龄相关日记知识的讲授，年后几次课进行教学成果的排练，在春季开学前活动操作结束，开展家长展示续班活动，充实春季招生的数量；优惠活动和春季招生的优惠活动相同；
年后————直接的招生活动为主体，宣传以户外做点宣传为主
要形式，以20元预报名为宣传噱头；春游活动和“小记者”课程为招生的辅助手段；直接用折扣和优惠进行刺激转化，充分利用好春游活动和“小记者”课程；
招生思路————以学校全新升级为主要招生思路；有条件的分
教育成就梦想昂立引领飞翔
总13页第3页校要对学校的软硬件进行全新包装改造，为暑期的招生宣传打下宣传基础；宣传主题思路要新，对学校的包装要新，对团队的包装要新，对理念的烘托要新，对学员的服务要新；
尤其是通过“小记者”课程和春游活动的开展，展现给学员和家长一个全新的形象，逐步提高在校生数量；
1、宣传吸引
年前：利用20元报名赠送价值300元的“小记者”课程，同时赠送纪念品，吸引家长及学员参与；
年后：通过常规宣传，通过20元预报名的活动，积累一批家长支撑开学前公开课的转化；公开课现场配以“欢乐一把抓”活动，刺激现场转化报名；
2、到场体验
年前：学生和家长通过课程的体验，将对昂立的教学和服务有了深刻的感受；
年后：通过户外的宣传介绍，和后面的公开课让家长和学员对昂立的授课模式等有全新的认识；
3、转化报名
年前：“小记者”课程的准学员，在春季开学前的最后几次课，开始进行续班转化工作，在课程后期的家长会阶段通过优惠措施进行强力的`转化；
年后：通过年后的户外宣传，通过设立户外咨询点进行宣传预报名，统一安排预报名人员的公开课，通过预报名优惠和现场优惠政策
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总13页第4页进行生源转化；（单期抓金币+送“昂立龙秀口语”课程或昂立大礼包或大毛绒卡通龙（可以自购）、三期送春游+“小记者”课程或昂立大礼包或大毛绒卡通龙（可以自购））
六、优惠政策
以下优惠政策为春季招生时使用，请各分校依据自身情况进行调整采用；
传单优惠：
1、预报名20元抵200元学费，限每生用一次；
2、参加预报名即送“昂立龙”纪念品；
3、预报名还可获得价值300元的“小记者”训练营；
公开课现场优惠：
1、公开课现场“欢乐一把抓”活动，试试新年好运气；
2、三期报名送价值300元“触摸春天”春游活动；
优惠政策
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某分校学费为600元/期，参照上表制定本活动优惠政策，具体如下：
1、 “昂立龙纪念品”———昂立龙储蓄罐；
2、 20抵200可直接凭预报名卡冲抵，也可制作代金券使用；
3、金币为一元、五角、一角等面额不一的硬币，装在透明容
器内，抓的时候能看到；清点后金币的面额进行四舍五入到元；三期联报的抓三次，面额累加；
4、春游成本控制在100元左右。
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七、活动宣传
（一）宣传品
海报
优惠券
（二）活动宣传
活动宣传分为年前开始和年后开始两种情况，分校可根据自身情况来开展活动，可选年后开始宣传，也可两者都选，两个活动程序可以并行操作；
1、年前开始宣传
为了减轻年后招生的压力，年前就开始将一部分生源用短期体验班的形式先圈起来；年前的宣传报名讲求“短、平、快”，用最普通的宣传手段和形式，和家长、学生面对面，快速达到报名效果；各分校根据自己的实际情况确定寒假的“小记者”课程所开设的班级数量和类型；
“小记者”课程分为两部分开展，年前一个阶段，年后一个阶段，春季开学前将课程和转化工作做完；年前4次课，重点讲授日记基础知识，同时进行侧面的影响转化工作；年后3次课，2次进行展示课内容的排演，1次课进行家长会展示和转化；具体安排如下：
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总13页第9页（表内安排以20xx年1月10日放假为例；）
2、年后开始宣传
利用发单、设咨询台、张贴海报等基础宣传手段，抓住春节期间人们频繁购物、逛公园、上街活动、走亲访友这一有利机会，在商场、公园、关键路口、关键社区等位置开展大规模的宣传活动；
年后，大笔花钱的时候都已经过去，无论是孩子还是家长，兜里总不会缺钱（孩子兜里有压岁钱，家长兜里有给孩子准备的压岁钱），所以，20元预报名活动有非常强的市场潜力；关键是要能宣传的透彻，让传单辐射到宣传区域内的每个招生对象；海报能够时时刺激到在街上活动的每个人；有条件的话，在社区门口也可以悬挂条幅；春节期间走亲访友的缘故，使得人员流动性非常大，此时做宣传渗透力
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总13页第10页
是最强的，影响面也是相对较大的；
注意：活动宣传分两条线走，动态宣传+定点咨询；节后宣传期间，在定点咨询台大量的发放气球可以很好的烘托宣传势头；（以下
时间安排以20xx年2月11日开学推算）
八、年后宣传——活动推广进度
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总13页第11页
九、活动物品准备
十、活动附件
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总13页第12页附件1：欢乐一把抓
欢乐一把抓，好运带回家！公开课现场集实用性、趣味性于一体的促销活动；让家长和孩子都摩拳擦掌，跃跃欲试；
【活动形式】
1、抓后硬币不带走；
报名后抓“金币”，清点数量后直接减免学费或学费返现（纸币）；需要的硬币数量较少；需要现场准备部分零钞找零；
2、抓后硬币带走；
报名后抓“金币”，抓完金币清点后直接带走，抓多少送多少；需要的硬币数量较多，需要提前准备充足；
【材料准备】
1、透明容器；
（盛放硬币，容器口要够大，方便抓取；容器透明能让别人直观的感受“抓金
币”时的刺激；）
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2、硬币若干；
（根据活动形式不同准备若干；）
3、让家长装硬币的红色网格小袋子若干；
（类似于办喜事时分装喜糖的那种小袋子；）
4、登记表格；
（对于现场抓“抓金币”产生的优惠进行详细登记；）
建议：学员手小，单期可以家长抓一次或者学员抓两次；三期联报的家长可以抓三次或学员抓6次；
附件2：
飞镖夺大奖
【飞盘制作】
材料：
5、质量较好的泡沫板（一般用于做普通背景字材料）；
6、背胶写真，将奖品印刷上去粘贴在泡沫板上。
规格：
建议直径50cm
【飞镖规格】
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总13页第13页为了活动安全，飞镖头应为钝性磁铁型。
【奖品设置】根据分校的活动力度设置奖品规格，价值越高的奖品在飞盘上占的面积越小，扎中难度系数越大，反之，价值低的奖品，占用面积大，扎中简单。
奖品可以在飞盘上设置两圈，同一板块内外圈分别设置家长和孩子喜欢的奖品，扎中之后可以在两者之间任选其一，同时满足家长和孩子的需求。
推荐孩子喜欢的奖品，例如滑板车、芭比娃娃、篮球、赛车、喜羊羊等等，纪念奖可以设置木偶笔、笔袋等等小礼品；家长感兴趣奖品，例如，现金100元、羽毛球拍、食用油，昂立口语家教小精灵等等，各分校根据实际情选择礼品，但是注意要准备1—3样超级大奖，吸引客户报名，尝试参与。
【射镖方式】
1、小孩子距离建议2。5M，成人距离3M；
2、开始前可以试扎两次，奖品无效，事先说明；
3、凭交费收据参加活动：
报一期，投一次获一样；
报三期，投三次获三样。
4、公开课当天有人扎到奖品我们的工作人员拿扩音器高喊“某某同学又中了大奖一
个”这样可以吸引其他没有小孩子急切督促家长给他报名。
【活动准备】
1、组织全校人员讲解活动规则，让每一位工作人员清楚如何对家长和孩子讲解；
2、演练，熟悉飞镖扎将流程，发现细节问题，做好提前准备；
3、奖品准备，现场准备奖品，堆放在飞盘旁边，造成视觉刺激，促进报名交费；登记，凡是参加扎奖都要验证收据之后进行，扎奖奖品详细登记，防止重复领奖，内部员工私自将奖品扣下。
附件3：
“小记者”特训营
以下课程方案，以年前开始宣传招生为例安排；年后宣传招生所送的“小记者”课程，请将下面转化相关的内容删减后执行；
“小记者”————小小日记写作者，非新闻记者也！
一、排课
根据分校现有空闲教师和教室资源计算出容量空间；班容按照25人/班进行分配；如教室和教师资源充裕，亦可15—20人/班；降低班容量，提高续班率；
二、教室安排
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总13页第14页1、在满足现有学员上课的情况下，尽可能将活动教室作为专用教室，避免和现有学员混合上课；
2、尽量留出大教室供活动用；
3、将教室进行装饰布置，让学员和家长短时间就能充分感觉到学员服务、教学理念等；
三、授课内容
日记是作文技巧和素材最好的积累方式，所以“小记者”特训营将讲授日记相关的技巧，但仅仅是从某一方面来进行指导，毕竟几次课的知识容量不会太大；但一定注意，要通过短短几次课的时间，紧紧抓住学生的心，让他们认可作文，对本校产生狂热的喜欢，这样才能更好的保证续班率；建议将授课内容和亲子结合在一起，如：“我是妈妈的好宝宝”“家庭一景”“我家的联合国”等为题材，利于展示课的时候和家长进行互动；
四、展示内容
结合授课内容设计展示课的各个环节，展示重点为1、学习成果，也就是孩子学习后的变化；2、日记内容的评比结果，进行颁奖；3、日记内容为主线，将学校—家庭成员—孩子联系在一起；4、最好能感动家长；
五、生源转化
1、制定合理的优惠政策；
2、年前就开始进行生源转化，能转多少算多少；
3、年后重点进行转化；
4、可以结合日记内容评比结果进行展示课优惠，如评比出的一等奖奖励xx个小贴画，最终统计每个学生有多少个小贴画，依据小贴画的总数量进行分级，报名后按等级获得报名礼品，刺激学生；同时小贴画的数量作为优惠现金的优惠，有多少个小贴画就优惠多少钱，刺激家长；
⬮ 招生活动方案 ⬮
一、策划主题：招生策划书
二、策划目的：以一对一教学，注重学生个人成长，为招生做规划
三、招生目标：尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟，打出优势，打响品牌！
四、招生时间：4—5月
五、招生对象：分配点各中小学生
六、前期准备
1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。
2、熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。
3、资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。
七、市场营销及运作手段
1、市场调查，了解目标市场。认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。方式：以学
校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况。如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。 2、打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲望。
3、一对一教学，针对性提高学生成绩。我们教育机构不同于学校或其他的教育机构实施的集体教育。我们学校提供一对一的教学，针对学生个人的情况，安排老师针对性的加强训练，取长补短。我们有良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀。
4、摆台设点，方便即时咨询。即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，针对性强，容易培养友谊。信息反馈快，但成本较高（时间上）。在招生工作中，以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的广告策略，动之以情，晓之以理，发现有意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。
5、鼓舞士气，建立教师激励机制（其他同类辅导机构已有先例）。招生过程是非常繁琐艰苦的，在同等待遇的条件下，要激发老师
们招生的积极性，必须采取一些积极的手段，才能打破“大锅饭”的局面。比如：按老师的招生人数，适当给予物质奖励（具体数额由上级决定）。 6、以一带二，建立学生奖励机制。利用跟风心理与群体优势，鼓励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与，并给予这样的学生适当的奖励（如学习用品等）。
八、招生的方法和步骤
建立明确的目标，对学员要讲诚信。
学会推销自己，学员不只选择学校，他更选择你做事态度和你的服务精神。
1、得体的装份
2、良好的卫生习惯
3、恰当的招生礼仪
4、正确的招生心态
5、学会分析
一、找准学员
1、寻找学员
不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。现在我们主要是负责白石公园这一块。
2、评审你的招生团队
（1）圈定市场范围
根据了解，白石公园周边既有小学也有中学。首先，我们会把自己的团队分为两大块：小学组和中学组。
（2）列出现有代理的名单
找出湘潭口碑较好、信誉度好的代理，也可从大学中找学生来做兼职 代理，列出名单。联系好代理商，商讨好之间的要求。
（3）对现有代理进行分类
对，我们圈定的学校范围划分成几个版块，同时对代理商划分版块，然后分配好代理商和版块，并对代理商提出他们要达到的相应的名额。
（4）让他们工作起来
二、招聘期间应当注意的问题及解决方案
1、我们会为每一个学生建立信息档案，随时记录其学习进度及思想动态。本着对每一个学生负责的态度，老师在做好教学工作的同时，应当特别关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信息，适时调整教学方案，进行针对性教学。如果有家长需要了解学生学习状况，可以及时提供资料作为参考。同时，信息档案的建立，可以为今后在同地区进行的招生工作提供便利。
2、关于退费问题的处理方案。
第一，报名前承诺，如开课后一周或三天内不满意可以退费；
第二，在报名时明确表明不予退费，或非本中心原因不予退费。避免因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中心形象。
3、加强团队建设，增强团队凝聚力。一个教学点便是一个团队，一个集体，教学工作能否正常开展，需要依靠大家的共同努力。做好老师的安抚工作，稳定老师情绪，为老师提供轻松舒适的生活环境，缓解个别老师出现的恋家情结。注意老师间的人际交往关系，调节老师间的.矛盾，避免因此而影响正常教学。
⬮ 招生活动方案 ⬮
生源是幼儿园的经营命脉。对每一所幼儿园来说，更多的孩子意味着更多
利。因此，做好招生宣传工作，是每个幼儿园面临的一件大事，但同时也是为广大人民群众服务的大事
对于夏令营幼儿园来说，更多考虑的是如何做好低成本招生推广工作。
利用丰富的网络资源
随着互联网时代的到来，人们之间的交流变得非常简单和快捷。很多网络**提
供大量的信息发布的平台。幼儿园可以开设博客、微博和空间，表达自己幼儿园的感受
把情况公布在网上，让更多的人了解自己，也可以在网上公布一些活动
幼儿园外的孩子可以参与甚至配合一些**开展线下活动等
我们要敢于思考，敢于放手，相信网络资源会得到更充分的利用，能够给园林带来创意
不到的成果。
与幼教产业链合作
今天的社会是一个双赢的社会，许多人不能脱离整体而独立发展。多个个体联合
起来共同做大教育市场才是发展的根本。幼儿园可以充分考虑学前教育产业链
合作。比如我们可以和麦当劳、肯德基等知名品牌合作，对方可以提供
场地和公园只需提供良好的创意活动和参与者。园所省却场地费、商家
得到客流、孩子和家长得到难忘的欢乐记忆多方共赢何乐而不为呢
做好幼儿园的教学工作。如果我们通过互联网和与企业定期合作招收学生，但我们的课程不是
过硬、教师素质不过关那么迟早会“煮熟的鸭子飞了”。
招生的策略
写一本完整的幼儿园家长手册。在本手册中，幼儿园的概况，组织者的
背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家
长来咨询时送上一本。
2制做四块幼儿园展版，放在幼儿园大厅，供家长前来咨询时参考。具体样
式也可参看附录。
3在周边地区印制一些彩页，幼儿园家长必须经过发放。注意不要直接在
人家幼儿园门口发放不要与这些幼儿园发生正面冲突。通常这些幼儿园是
反对你这么干的但争取生源你别无选择。
4做一些横幅如“× ×幼儿园现招收2-6岁幼儿园。咨询** “ ×××××”等
挂在社区主要出入口和城市主要街道上。5
在幼儿园挂一个横幅。在幼儿园周围放一些彩旗来吸引大家的注意。
根据自己的经济实力，有选择地在当地**通常是电视台、报纸、户外广告
牌上做宣传。
7.幼儿园大型玩具到货后，它们将免费打开大门，供儿童在社区玩耍。此时注意一
其中一个环节一定要在喇叭里****儿童经典歌曲，才能创造出一个儿童游戏中的人文圈
境。不要为大玩具会被孩子们弄坏而感到遗憾。
8园长招生时机要选择好。幼儿园定于9月1日开学，所以必须是8月1日
前完成幼儿园的建设任务。全面招生时间持续两个月。
技巧一抓住孩子的心
家长在选择幼儿园时基本上都会带着孩子。孩子喜欢并接受这个幼儿园吗
家长来说至关重要。现代父母一般都愿意尊重孩子的意见。虽然说孩子喜欢家
我不一定喜欢，但我相信如果孩子不喜欢，家长不会选择你的学校。那么，在孩子们进行招生咨询或引导家长参观幼儿园时，如何巧妙地把握住孩子们
心就需要招生人员动一点脑筋。
技巧二巧用家长的“从众”心理
人们在购买商品或服务时有从众心理。哪个地方人气旺人们喜欢到
哪个地方去。虽然有盲目消费的性质，但大多数人认为好东西总是被吸引的
徕更多的人。要么物美要么价廉要么比较流行总之有它值得买的理
由。招生时也要巧用家长的“从众”心理。例如，一些招聘人员要求家长咨询和登记
时把咨询的和已经登记的家长名录提供给家长看让家长产生“从众”心
理。技巧三营销中的语言暗示
在商业上，有一个小商店卖早餐的经典案例。每次服务员问顾客茶蛋的事
的需求时总是习惯地问一句 “先生你需要茶叶蛋吗 ”有人需要也有
人拒绝了。后来有人出了一招服务员再征询客人的需求时换一种问法
“先生你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋 ”结果大部分客人都选择了一
茶叶蛋或两个茶叶蛋的销量大增。看似简单的一句话其中大有文章。第
二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示只不过是在
只是在不同的服务方式或商品数量之间进行选择。招生是民办学校市场营销的重中之重
要做的每一个环节都需要精心设计，尤其是招生语言的精心设计。技巧四花钱办事
为企业寻找合适的信息发布渠道，无论是销售商品还是推广服务
其中一个关键环节是如何发布信息，让其他人知道您所提供的服务或提供商
品从而吸引潜在的客户上门。
技巧**要对家长说“no”
商场有一条定律：第一，顾客永远是对的；第二，如果不是，请
参照第一条。在民办学校招生工作中经常遇到这样的情况，个别家长总是这样
用批判性的眼光去置疑，有的直接跟你对着家长的话，很容易
家长们争辩说，即使争论占上风，家长们也不会选择你的学校，所以有的
民办学校在招生中则要求招生老师不但不能对家长说“不” 甚至连一些消极
的词汇都要避免使用是有它特定道理的。
技巧六巧抬招生的门槛
在现实生活中，有一种现象是人们可以轻易买到东西，够买欲望是不被强迫的
切。还有人说 “抢来的东西总是香的”。所以有些商家故意设置一些“存货
有限欲购从速”、“最后三天清仓处理”“欲购此商品请静候三天”等玄
虚意在刺激顾客的消费欲望。幼儿园的招生工作也是如此。但这个门槛要
“巧”抬抬的过高则可能会吓跑一批家长抬的太低没有实质意义如
如果门槛设置不巧妙，家长认为是个谜，那是弄巧成拙，适得其反。此外低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色成事不足败事有余。
在对抗性竞争中**经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊但低价最终总
是难敌**甚至在**面前一败涂地——没有利润的支撑哪来的服务质量
和标准-致力于陷入困境的幼儿园。
附件展板赏析
⬮ 招生活动方案 ⬮
教育机构要招收优秀的学生，需要一个行之有效的招生活动方案。下面我们探讨一下这个方案的设计。
首先，招生方案需要精心策划。需要根据目标受众、竞争对手、市场需求等因素进行考虑。一般来说，市场需求是最基本的考虑因素。针对不同的市场需求，我们可以开设不同的课程，发布不同的宣传资料等等。此外，还需要考虑竞争对手的情况。了解竞争对手的优劣之处，可以帮助我们更好地规划招生方案。
其次，招生方案需要有鲜明的特色。特色是吸引人的关键。例如，我们可以为学生提供一些独特的课程，如创新教育、STEM教育等等。此外，我们还可以考虑开设一些特殊的教育活动，如夏令营、学术比赛等等。
第三，招生方案还需要注重宣传。宣传是让更多人了解我们的机构的重要途径。我们可以通过广告、宣传单、网络营销等方式来宣传我们的机构。此外，我们还可以考虑在学校周边张贴宣传海报，或者在社交媒体上发布相关信息。
第四，招生方案需要注重创新。创新是让我们的机构始终保持活力的重要因素。我们可以尝试新的教学方法、新的课程设置和新的教育工具等等。此外，我们还可以引入一些先进的科技手段，如虚拟现实、人工智能等，来提高教学质量。
第五，招生方案需要注重口碑。口碑是吸引家长和学生的关键。我们可以让学生和家长亲身体验我们的教学环境和教学质量，通过他们的口碑来吸引更多的学生。此外，我们还可以邀请一些著名的教育专家来我们机构讲座，提高我们机构的知名度和声誉。
最后，招生方案需要不断优化。优化是持续发展的重要前提。我们需要根据市场反馈、学生评价等因素来不断改进我们的招生方案。此外，我们还需要根据不同的季节和年级来做出相应的调整，以便更好地满足学生和家长的需求。
以上是教育机构招生方案的一些精华内容，通过这些方法，相信我们一定能够吸引更多的学生，打造出一个成功的教育品牌。
⬮ 招生活动方案 ⬮
1、活动介绍：培养幼儿体智能全面发展的健康生活品质，体验运动带来的快乐。暑假远离手机，游戏，电脑，爱上运动，健康，生活。特地开展暑假班课程让所有的放假在家里的孩子都可以享受到运动带来的健康生活。
5、活动推广地点：龙湾万达ikidfit少儿体能中心+万达个大门口+学校+幼儿园
8、招生方式：线上公众号（市场）+朋友圈点赞（课顾）+线下递推（市场）+5月份市场活动（全员）+转介绍（老师+课顾）+电话邀约（课顾）+同异业合作（市场）+互动吧（市场）
三、抢先购四月份报名5折（限额15个）1400元，五月份报名5、5折（限额20个）1540元，六月份报名6折1680元。（最低只需1100元！！！）
晚上（2节课）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）
13、活动细节：
1、7月1号前还需要招聘到2位教练一位前台一位课程顾问。
2、每个班级控制在5人，班级多开，人数不要超标。
14、暑假员工工作时间安排：7月1号开始所有员工上班时间为9：00，下班时间为20、30（周一到周日）。
备注：
1、课程不可转让，延迟，请假不补。
2、年卡学员课程不变动，到8月18号所有班级停课两周9月2号开始正常上课。
3、可以推荐年卡学员另报暑假班，或者让年卡学员每周课时增加到暑假班的量。
5、课程使用时间7月1号—8月18号。
⬮ 招生活动方案 ⬮
1宣传页面设备：正面为设计（圣诞老人/蛇），背面为活动内容及奖项设置。（分为一等奖、二等奖、三等奖、优秀奖）
2参加人员：学前班及一、二、三年级学生。
3.活动时间:每周二----四去学校门口发放着色画宣传单，周五统一**，连着做三个星期（12月3日---12月21日）。12月22日及23日召开公开课及评比奖项。
4公开课老师：小邓，桑迪
5.所需物品：pop教材，jol of learning教材，pockets教材，backpack教材，未来教育宣传页50份，新生登记表，精美贴画，音响等。
具体活动流程：
a、 22日公开课前，将**的彩画清单交给严先生核对，并留一份给前台搏击人员。
b． 将着色画张贴于楼道，并附奖项。
c． 核实上公开课实际人数
d． 12月22日开公开课时，a老师负责欢迎家长并让家长填写公开课试听证，有意向者在旁边画“”（上面标有数字，一边**时用），b老师把家长及孩子领到固定公开课教室与代课老师c沟通或看动画片。
试听证e． 公开课开始（20—30分钟），家长在后面听公开课，公开课结束后，由d老师把家长带到家长说明会教室听阎老师将家长说明会，孩子留到教室学做面塑。讲解会结束后，将带孩子们到家长面前展示成绩，同时举行**颁奖活动。
f、 活动结束后，所有老师与家长一一沟通，并游说家长缴纳押金或现场报名。
⬮ 招生活动方案 ⬮
篇一：舞蹈机构招生方案
这是给一个朋友的，但人们似乎不领情，还是不信任我！现在既然他不需要，反正我也写出来了，我把它贴出来，有需要的就拿去用吧！
（针对舞蹈培训机构）
首先，不要小看任何规模的体系，照我的朋友的看法，他所工作的培训班是一个规模比较小的培训机构，没前途，在那里工作没有提升空间，其实不然，只要方法用对了，一切皆有可能。
说到底，舞蹈培训机构招生制度最根本的招生资源来自学校，而中学生群体是这一制度的支撑支柱。要从根本上扩大招生资源，就要从学校做起。
一广告效应
任何行业要想拓展行业业务就离不开广告，而这里的广告与传统意义的广告有所不同，不是说让你花大把大把的钞票去电视台打传媒广告，那样对于一个小培训班而言并不划算。不仅花销巨大，效果相信也微乎其微。
而最好的办法就是打公益擦边球，如何打好公益才不会让人反感，这很重要。我的方法是直接进驻校园，当然，你要想学校花钱雇佣你们是不可能的，他们更不会让你去里面打广告，所以这里采用的就是公益的形式。
公益这两个字任凭谁也难以抗拒，更何况是无盈利的方式。也许你会问，这样做是不是很傻，没有劳资，这不是白忙活吗？如果你想认为这是错误的，我们要用青少年的心理学。
假设，每周一次无偿公益教学，那么每周一次的公益教学自然学不到什么，而我们的目的是吸引学生们的注意，只要做到这一点，拿捏到他们的痛痒处就算成功了。
这么做指派前去公益教学的人员就很重要了，建议，一名导师加上两男两女四名学员，样貌气质具佳者最佳。（这点就好比当初我们上学时军训是一样的道理，对于中学生群体而言来自浮华社会的**是难以抗拒，这点相信大家也深有体会。）
每两周换一次服务员是不言而喻的。
二前期铺垫
在第一条实施之前，前期的铺垫也是很重要的，在实施之前可以调动学员到各大公园之类的公共场所进行公益演出，这一点是为了更够更顺利的进驻校园，否则第一条就显得突兀了点，会令人难以接受，最好是每周一次，持续一个月即可。至于花销方面，不需要大肆铺张，只需要弄出点动静即可，其最用只是缓和
第一条的突兀感。
若是能让**有只言片语的评价就算完满。
总花销应该不多，但是效应绝对会物超所值。
篇二：1舞蹈培训策划方案
舞蹈培训机构运营方案
【背景】：
近年来，随着人们物质生活水平的不断提高，越来越多的家长开始重视孩子兴趣的培养。随着时间的沉淀，家长认识到了课外培训的真正作用是带给孩子快乐、幸福的童年，并学会与人交际，培养孩子的团队意识和协作能力，而不只是仅仅限于之前的那种竞争关系，单独的教育和个人能力的提升。
在物质文明比较发达的西方国家，舞蹈或绘画已经成为每个孩子必须掌握的基本技能之一。
综上所述，目前和今后很长一段时间内，全国儿童专业培训产业的发展和完善都将有很大的空间。
【目的】：
1、通过不懈的努力和对培训市场的认知、掌握，努力打造第一品牌的舞蹈培训机构，引导和规范整个舞蹈培训行业；
2、通过认真、负责的办校精神，真正的帮助渴望成长、进步的孩子和家长，让进入本机构的孩子真正的感受到舞蹈和舞蹈的乐趣；
三。通过组织和参加市、省两级各类比赛，学习型孩子可以通过舞蹈在更多人面前展现自级的风采。
【swot分析】：
优势：1、信息资源：可以直接和各类考级总部建立最直接的关系，掌握第一手的信息和咨询，更好的和省市接轨，建立良好的合作；
2、优秀的教师：在选择老师方面，不仅仅是中心自己的选择也是学生和家长一种考级组织的选择，在老师方面要搭配合理，既有专家的支撑也有大部分刚出校门以求上进的舞蹈小老师的努力；
3、专家优势：和各个考级中心建立良好的关系，从而使更多的专家、大师能够来到中心，为中心的同学们和老师们进行指导和交流。
4严格的程序：遵循其他培训机构的规则和经验，以严谨的制度和优质的服务取胜。优秀的服务更是成功必然条件。
5舒适的环境：教学环境不一定豪华，但一定要舒适、干净、活泼，所有的孩子都很喜欢。区域划分明显，功能明显。
基础设备完善，进入中心之后，家长和孩子都会投其所好的选择自己喜欢的，总之，不会让家长或者学生走进一个看似堂皇却很无聊的场所；
很多家长在选择舞蹈培训中心时都有自己的想法和目标。但不超过几个重要因素，而这些因素正是培训中心最需要关注和改进的因素。中心要把这些因素放在工作的首位，也要把这些因素真正的发展成为我们的优势，从而因为客户良好的口碑来打败其他竞争对手：
著名专家、优秀教师、勤劳员工、舒适的环境、热情的服务、丰富的活动、严格的程序。
缺点：中心的建立和发展是一个心的系统。在当前市场竞争如此残酷的环境下，难免会遇到不少压力。新的中心成立，毕竟是要从新做起，市场份额，知名度也就是中心最大的劣势。
所以前期的工作要从知名度和市场的占有率来着手，用中心的优势循序渐进的弥补“新”给我们带来的劣势。
机遇：目前，全国正全力加大对素质教育的投入。在许多地方，素质教育被摆到了非常重要的位置。早在几年前，就有不少学校对艺术特长的生育进行了限制。教育部也在努力提高素质教育。
面对那些不规范、不正确、一锅端的教育方法，不少家长提出了反对意见。更多的家长选择让孩子在校外学习和研究。
真正做强做大的校外教育机构，大多数舞蹈培训机构只注重眼前利益。
因此，中心将目标定在这个标准上，在不断努力的过程中会有更大的机会。
威胁：由于目前的体制问题，学校很简单，所以有很多培训机构混在一起。此外，一些机构已经办学多年，并拥有良好的声誉和群众基础。这些机构有些是通过**，有些是通过长期的坚持，已经把市场瓜分的差不多了，所以这是对中心最大的威胁。
【管理组织架构】：
总经理行政经理
办公室1、总经理（一人）：
1） 负责全面领导工作，审批总体工作计划，对工作进行宏观指导和监督；
2） 协调工作运行过程中的重大问题；
3） 提请聘任或者解聘培训中心行政经理、财务总监。
2、行政经理（一人）：
1) 主持培训中心经营管理工作，组织实施议会决议；
2) 组织实培训中心会年度经营计划和项目方案；
3) 拟订培训中心内部管理机构设置方案；
4) 拟订培训中心的基本管理制度；
5) 制定培训中心的具体规章。
三。办公室（二）：会员部、计划部、教务部
1）行政人员
① 负责日常办公系统的维护和管理；
② 负责办公室各部门的办公后勤保障；
③ 负责办公室所有员工（部门）的日常考勤；
④ 人力资源部成立前，建立初步的人事管理制度，履行人事管理制责；
⑤ 处理中心对外接待工作；
⑥ 组织中心内定期和不定期的集体活动；
⑦ 协助总经理和行政经理处理外部行政事务；
⑧ 按照中心行政管理制度办理其他相关事务；
2）财务人员
① 整理各项费用并进行归集，做好经济行为记账凭证，对费用进行核算，统计各项费用指标；
② 接收原材料入库单、销售发票，核对付款清单及各种应付账款，审核记录；审核各业务部门传递的发票和单据；登账，记账；
③ 分公司、中心应收账款及记录；凭发票登记，记账；与销售人员核对销售明细，定期监督汇款。
④ 保管单据（支票、支票报销单、支票申请单、收据等）、财务专用章和现金；填写现金支票、转账支票、汇款凭证；办理汇款、取款、转账手续；每日对库存现金进行盘点与结算；发行还款收据，付款收据和客户付款收据；初步审核现金报销单据的合法性和真实性，办理现金报销手续。
篇三：舞蹈室的营销方案,
目前舞蹈培训是我国最受热捧的行业，舞蹈培训的生源还具有很大的开拓空间，舞蹈培训机构只有掌握了一些招生方式才能扩大生源。以下是8种营销方式，相信读者阅读后会了解舞蹈培训机构的招生模式！
1、学员转介绍：这种模式最快，最省力，也最有效，基本上是业务员服务老学员，然后要求转介绍的形式进行推广，这种方式是最好的方式，如果你的产品质好，又定位于高端的话，建议你可以大胆的采用这种模式，相信一定会取得非常大的成功!
2、opp，也就是会议营销，分为二种，一种是半天的会议营销，另一种是三天的会议营销，对于半天的会议营销而言，成交不是最有利的，能卖出的**产品也不会太多，最多只会销售出一些低价的产品。而效果最好的就是三天的会议营销，几个老师轮翻上阵，成交金额之高是不可思议的，国内最早采用三天会议营销的是实践家，现在做的最好的是超越极限。
3、**营销，这种最古老的方法也是最有效的营销方式之一，基本上现在绝大部分的培训公司都是采用**营销，因为这种方法成本比较低，效果又好。
4、邮件，电子邮件营销也是一种非常有效的方式，透过**大量的电子邮件吸引目标客户主动报名，这种方法要依托的是强大的数据库。中舞网机构星站的全能营销推广，从专业的官网seo推广、论坛博客邮件edm、到流行的微博微信、**群、**空间、甚至传统的海报宣传单... 使用机构星站的全能营销推广服务，提高效率百倍以上!
5、网络广告，网络广告的广告主中有三分之一就是教育培训业，所以现在在网络上投放招生广告的舞蹈培训公司越来越多，因为培训产品属于软性需求，而在网络上投广告成为了最好的选择，现在做的最好就是语言类培训机构。
6、课程现场追销，课程现场再追销下一个课程这个方法各大培训公司都在运用，效果非常好，因为学员的学习欲望被激发了，同时对老师及培训机构的信赖感也在加强，所以这时候以**优惠等方式进行**，取得的效果是超一般的好。
7、发行舞蹈培训光盘，现在机场上到处都在卖舞蹈教学的光盘，透过**的展播，让更多人认识老师，通过老师认识到机构，效果极好!
8、业务员人海战术，最后一种也是最好的一种，根据20/80定律，能产生好业绩的也就是那20%的人，但业务员的数量还是要大，相互激励，让业务员透过打**，陌生拜访等形式，优中选优。
⬮ 招生活动方案 ⬮
2018年双12招生活动策划方案
转眼就快到 12 月份了，12 月份比较能吸引买家的活动就是双 12 活动和圣诞节前夜活 动。下面是小编为你整理的2018年双12招生活动策划方案，欢迎大家的阅读。
一、活动主题
全民疯抢，惠不当初
二、活动时间
2018年12月6日—2018年12月12日
三、活动目的'
1、赚足噱头，为寒假招生提前预热;
2、提高家长对本培训中心的关注度;
3、提高续班率及新增报名;
四、活动宣传
海报：根据东方沸点总部安排。
传单：设计版本由东方沸点总部安排，传单发送次数及数量由各分校决定。
场内外广告牌：总体要求（活动公布一定要提前、准确无误、排版美观大方、主题突出）。
五、活动组织计划
全民疯抢，惠不当初第一重：团购科目，优惠多多
在12月6日—12月12日活动时间内，凡到本培训中心报名满2科，可享受9折优惠;报名满3科，可享受8。5折优惠;报名越多，优惠更多。（详情咨询分校服务中心苏老师）
全民疯抢，惠不当初第二重：提前预约，免费体验
在12月6日—12月12日活动时间内，到本培训中心提前报名预约，可享受寒假班免费体验半个月特权。（详情咨询分校服务中心苏老师）
全民疯抢，惠不当初第三重：秒杀课程
在12月12日当天10：00，13：00，16：00，19：00发送短信至指定号码进行秒杀，每个时间段秒杀名额仅限1人，每人仅限1科。（详情咨询分校服务中心苏老师）
全民疯抢，惠不当初第四重：用品购买，全场5折
在12月12日9：00—10：00和15：00—16：00这两个时间段，在本培训中心购买任意学习用具5折优惠，并有机会参与免单抽奖。（注：两个时间段内各有一名免单名额。）（详情咨询分校服务中心苏老师）
六、经费预算
此活动可依据学校实际情况，举办地点为各分校之内，要根据情况作出活动预算，收入包括老生续班、新生转化和现场定金等，支出包含场地布置费、宣传费、人力成本、礼品费用等。
七、特别声明
1、本创意仅供培训机构借鉴和参考，希望能点燃大家的创意之火，做出更有创意的活动，详细活动策划方案还需要大家动员学校相关人员完善。
2、活动现场转化环节应在隐性下成交，不能太直白，以便影响活动氛围。
3、活动组织时依据学校情况酌情安排，适合的才是最好的。
4、我们坚信：一流的策划三流的执行，不如一流的执行三流的策划。
5、我们会关注举办圣诞、元旦活动的机构，欢迎大家活动结束后提供详细的方案、现场照片及活动成果展示汇报，东方沸点教育培训机构将对提供照片、方案、活动成果的分校进行宣传。
⬮ 招生活动方案 ⬮
以下的这个案例，您一定要学会举一反三！ 请记住，任何的活动，都必须做到2 点。第一，必须获取潜在生源有效真实的信息； 第二，要实现后期成交！
招生活动5 步成交法
第一步:
想要针对活动邀约更多的学生与家长，首先给学生与家长一个充分的、有吸引力的理由； 以烧烤活动为例:对学生的话术:最近大家学习都很累，学校想组织一次烧烤活动，让大家好好放松放松。同时，您们可以邀请同学与朋友米参加。对家长的话术:您的孩子爱吃什么水果、果汁、烧烤食品，可以自己带过来，这样更干净卫生； 组织这个烧烤，目的就是为了让学生锻炼社交能力、、、、、、
第二步 :
在活动的过程中，让机构的学员表演舞蹈或者成果展示； 既能为活动增加娱乐，更能让学员与家长提前感受学校课程的价值。特别说明:无论组织任何活动，都必须在活动中，将机构的课程融合在活动中，不能只就是为了活动而活动！
第三步:抽奖活动。组织抽奖活动可获得真实的学员家长信息，也可以增加互动性。让获奖的组，上台给她们的父母，打电话，在电话里，告诉爸爸妈妈:我爱您，您们辛苦了、、、特别说明1: 将感恩环节融合进活动中，升华这次活动的意义。特别说明2:再次确认学员提供的信息就是真实的。
第四步:
再次提醒学员与家长确认她们的信息，如果填写错误的，请尽快修改。话术:感谢各位家长、各位同学参加这次活动，我们会录制您们在现场活动中的每个精彩瞬间，并送给每人一个光盘。下周六，我们将逐一按您们所提供的手机号码，通知各位学员到学校领取光盘。
第五步:
病毒式营销。将现场视频，上传到优酷或土豆网站，让学员号召其她同学点，集送礼品； 或者就是发到微博，集送礼品； 或者就是发到微信，集送礼品。特别说明:光盘就就是一个非常好的营销方式，在光盘里，我们可以将学校的课程简介、招生信息、授课精彩瞬间放进光盘里。同时，光盘的封面，
可以写上您机构的名称、地址、电话。
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