合同范本|冠军台词(范本十五篇)_冠军台词
发布时间:2019-06-09冠军台词(范本十五篇)。
▶️ 冠军台词 ◀️
据 2:8 定律,一个团队中 20%的人完成 80%的业绩,谁都想成为这 20%的人, 但怎样才能成为呢?成功模式能否快速复制呢?能打造出新的 8:2团队(即 80% 的精英)吗?谁都想成为这 20%中的一员,但如何才能尽快地实现呢?有什么可 复制的成功经验吗?相信这是地产从业人员所关心的课题。其实,成为一个房地产销售人员很容易,但要成为一名顶尖售楼精英却不是 一件简单的事。特别是在竞争激烈、变化莫测、不确定的房地产市场环境中,要想脱颖而出,则更需要不断地提升自我。 打造第四代售楼精英 所有顶尖级的运动员都会利用最先进的方法及技巧来训练及改善自己, 帮助他们在世界级的竞赛中取得胜出的优势, 世界级的竞赛中, 胜负往往决定于厘米、 毫米亦或秒、毫秒之间。而顶尖的“售楼运动员”亦同样需要运用最先进的售楼方法及售楼技巧来改善及提高自己, 使他们能够决胜于置业者在买与不买的一瞬 间。 要利用及学习最先进的售楼方法及技巧就必须先了解什么是目前最先进的售楼方法及技巧。
什么是目前最先进的售楼方法及技巧?为了更加简单的说明这个问题,下 面就用这个大家都熟悉, 但却未必真正参透的“把梳子卖给和尚”故事来形象阐明房地产销售技术的过去、现在及将来。 有一个公司为了招聘优秀销售员,对四个应聘者出了一道考题:“要求他们把梳子销售给庙里的和尚”。第一个推销员接到任务后,心里嘀咕道:“和尚没 头发, 梳子是梳头发的, 要把梳子卖给和尚那是不可能的, 那怕是送一把给他们,要是哪个和尚在腰里掏把梳子出来,也会有‘花和尚’之嫌,因此,他认定要把 梳子卖给和尚那是绝对不可能的”,结果他没卖出一把梳子;第二个推销员开始也一直思考着梳子与和尚的关系,给梳子与和尚划上不等号,但后来他想到梳子 可以挠痒,胖和尚手不够长,可以用梳子来挠背,此外,梳子梳头时除了梳理头发,其实还可以按摩头部,疏通血脉,老和尚如果经常用梳子梳梳头,念经之时 就不会打瞌睡了。于是,他就以胖和尚和老和尚为目标顾客进行了推销,不停地向胖和尚及老和尚强调梳子挠痒及疏通血脉的功能, 终于有一位老和尚接受了他 的产品;第三个推销员,接受到任务后,没有急于推销,他先进行了一番调查,结果他发现一般的庙都是建在山上,而来庙里上香的香客,经过长途跋涉,往往 衣冠不整,特别是山中腰的山风,吹得香客们头发凌乱。于是,他想到,如果能在庙里各个梳洗的地方提供一两把梳子,对香客来说是很方便的。而后,他找到 庙里的后勤负责人,把他的观察及想法告诉了这个负责人,结果,他卖出了 100把梳子;第四个推销售员是个超级推销员,他也不急于推销,而是在庙里进行了 长达一个星期的观察,通过他的观察和思考,他发现一个问题,现在人们的生活水平不断提高,人们除了去庙里上香之外,也经常外出旅游,旅游时,人们经常 带些纪念品回来,而到庙里上香,捐献香油钱时,庙里却没有任何合适的纪念品馈赠给香客。于是,他想出一个办法,在梳子上刻上三个字“积善梳”(人们上 香及捐香油钱的念头无非是想积德行善),当人们向庙里捐香油钱时,赠送一把“积善梳”给香客,香客回家后,天天早上梳完头放下梳子就会看到“积善梳” 三个字,同时,就会联想起这间庙,这种天天的联想势必让他下一次再来捐香油钱,同时,也加大了他向亲戚、朋友及同事等推荐这间庙的可能性,送出一把小 梳子,有所花费,但庙里的收入同时会因此大大提高。于是,他找了一间香火不太旺盛的庙,并找到庙里的方丈,见面第一句话就问方丈:“我有个方法可以让 你庙里的香火旺盛三倍,不知道,你有没有兴趣了解一下?”本来就为庙里香火头痛的方丈一听,自然非常有兴趣了,并表现出急切想知道的表情,这位推销员 就把他的观察及解决方案跟这位方丈说了一遍,于是,他得到了一张 1000 把的定单。
其实,这四位推销员恰好代表着我们房地产市场的四代销售人员,其中,第 一位及第二位代表的是以“房地产”产品为中心的销售技术, 而第三位及第四位则代表以“顾客”为中心的销售技术。 以产品为中心的“销售导向”型销售方式 强调产品本身,主要靠销售人员将记忆中的内容象装“罐头”样强行让客户接受。这种独白的销售方式有时也叫成批销售,销售的完成主要依靠销售人员的个 人能力;以顾客为中心的“客户导向”型销售方式则强调客户的需求,通过鼓励性的与客户的交流寻求客户的真实需求,以解决客户的需求为最终销售目的。当 然,这两
种不同导向的销售方式(四代房地产销售人员)并存在今天的房地产销售市场,并都起着不同程度的销售作用。只是,在我国房地产的不同发展阶段, 各代销售人员主导着当时的房地产销售形式。
第一代房地产销售形式,被动式“坐销” 第一代房地产销售形式,被动式“坐销” 这种房地产销售形式是房地产卖方市场时期的主要销售形式,销售人员根据自身产品单向与置业者沟通,置业者口头说需要什么样的房屋,就寻找与之相 似的产品,当置业者说不买时,就认为置业者不可能买,他们从不了解置业者的 购买动机,从不主动解除置业者的购买抗拒。 他们忽略了置业者不是专业购买者, 有时对自己的需求是描述不清楚的。 他们就像故事中的第一位推销员, 经常用 “不可能”来结束一位顾客的购买行为。这种房地产销售形式在我国房地产业刚刚起 步阶段,还是房地产卖房市场时非常普遍,当然,在今天的房地产销售市场仍然有不少这样的售楼员存在,他们共同的特点是带着有色眼镜看待前来的置业者, “挑剔”是他们的拿手好戏,这些售楼人员普遍业绩不太好。第二代房地产销售形式,通过产品“功能” 第二代房地产销售形式,通过产品“功能”提高销售 故事中第二位销售员,他通过挖掘梳子的挠痒及疏通血脉的功能,成功地把“不可能”的业绩提高到一把。第二代房地产销售人员也正是这样,通过挖掘房 地产的各项“功能”来提高销售业绩, “房地产不等于钢筋加水泥”就是这一代房地产销售形式的中心思想。售楼员推销房屋时主要从地段、朝向、户型、周边 配套、小区环境等入手,单向式地向置业者们推荐他们手头的房屋,整个销售过程中售楼人员主要扮演着一个房地产产品解说员的角色。
第三代房地产销售形式,通过“服务” 第三代房地产销售形式,通过“服务”提高销售 第三位推销员观察到香客需要梳洗这个问题, 通过提高庙里服务水平而获得销售提高。销售过程以顾客为中心,发现顾客需求,并服务顾客。第三代房地产 销售形式也正是这样,当房地产进入买房市场时,房地产的销售开始转向以置业者为导向,销售过程开始加强买卖双方的沟通,充分挖掘客户需求,产品设计越 来越人性化,市场细分不断升级。售楼人员在推销的过程也不再“唯地段论”,大盘、超级大盘的出现不断弱化了“地段论”。目前,这种通过“服务”提升销 售的形式得到肯定及提倡,并在房地产销售领域得以不断升级及推广,房地产领域正悄然进行一场服务争夺战。 第四代房地产销售形式,通过“双赢” 第四代房地产销售形式,通过“双赢”思维提高销售第四位推销售员通过观察发现庙里有需要合适纪念品馈赠给香客这个潜在 的需求,并通过改良梳子来满足这个需求,达到提高庙里的业绩而获得销售上的极大成功。从某种意义上可以说,他在提高庙里业绩的同时推销了他的梳子,他 的动机是帮助庙里提高业绩。第四代房地产销售形式正是这样,在帮助客户解决问题的同时销售了自己的房子。这种销售形式集中表现在生活方式、概念地产、 文化地产等概念销售的盛行,房地产销售技术更注重与客户的双向沟通,需求的 充分挖掘等方面。“发现需求,满足它;发现问题,解决它”则是这种房地产销售形式的高度 概括,灵活运用它则可以产生戏剧性的功效。
下面这则案例如果我们用这四种不 同的销售形式销售,则可以发现其无穷的魅力。 一对香港夫妇在内地设厂,准备到某小区购置一套三房住宅,理由是该小区住户可就近入读某知名小学,非地段生入读需要另交择校赞助费七万元,而他们 正好有一小孩需要读小学。孟母之心去驱使他们来到该小区楼盘看了三次,最后选定一套非常满意的大三房,所有折扣打完后,52 万元。就在准备下定之时, 细心的丈夫多问了一句:“我的小孩是香港户籍,我们买这里的房子后小孩入读这个小学,是否可以免交七万元入校赞助费?”由于户籍政策的限制,非本市户 口一律要交,售楼小姐还是遵守诚信守则,告诉他们不可以免交。当家作主的妻子,立即把拿出来准备交定金的一万元放回了包里,大声说道:“这样啊,不能 免七万, 那我们不买了, 我们现在也买了一套三房, 够住了, 反正买与不买这里,小孩入读这个小学都要交赞助费,干脆我们就让他住校好了,每个星期一早晨我 们就用车送他过来, 星期五就接回去就行了”, 并且态度表现出非常坚决的样子。那这对夫妇到底会不会再买这套三
房呢? 如果第一代售楼人员遇到这种,肯定是认为“不可能”了;第二代售楼人员也会因“买房免七万择校赞助费”这一功能的'丧失而无能为力; 第三代售楼人员 也不可能再用服务打动客户。 我们用第四代房售楼人员的眼光来分析一下这个案例,我们不难发现这次销 售过程有这样两个事实:一、这对夫妇有购买这个楼盘的能力;二、他们喜欢这 个楼盘, 有购买欲望。 既喜欢, 又有能力购买,可阻碍他们购买的唯一障碍是“小 孩入学不能免七万元择校赞助费”。其实,这对夫妇购房最主要(原始)目的是为小孩读书,并不是为了省七万元赞助费。于时,这位聪明的第四代售楼小姐, 很快找到问题及需求所在,于是,一阵寒喧之后,就谈到小孩教育问题,她提到小孩子小时的教育最好同父母住在一起,这样有利于小孩性格的成长,小孩长时 间不同父母在一起,会使小孩得不到足够的母爱、父爱,这样不太有利于小孩日后性格的成长。这对夫妇一听这下,好像恍然大悟,为了小孩读书,52 万都愿 意出,可一时为了七万元,却忘记了自己购房的真正目的,于时紧抓一万元定金的手又高兴地伸出来了。 因此,房地产巅峰销售需要售楼人员从第四代销售思维出发,用同理心以双赢思维帮助置业者切实解决问题,同时也要熟悉楼盘,做足服务功课。
我们在 做企业内训时,则会要求学员认真如实填写《售楼人员销售行为检测表》,通过 检测表发现学员之不足, 并制定个性化方案教导学员加以改善;而在项目顾问时, 则更是协助企业编制针对在楼盘销售中可能出现各种情况下的提问与解答的 《楼 盘销售脚本》, 世界上最伟大的售楼定律为什么有人可以连续三年平均每天卖一幢房子?为什么有人可以连续 12 年平均每天销售 6 辆汽车?为什么有人可以在 1 天之内完成全年的销售额定指标呢?到底这些销售冠军们有些什么特质呢? 汤姆? 霍普金斯(anthony hopkins),美国报刊称为国际销售界的传奇冠军,吉尼斯世界记录房地产业务员单年销售量最高记录保持者,连续三年平均 每天卖一幢房子, 年内赚到 3000 万美元, 岁就已成为千万富翁。 多年前, 3 2730 他大学辍学, 在建筑工地扛钢筋为生, 不过他相信世上一定会有更好的谋生手段, 并开始尝试进行销售。但在初踏入销售界的前 6 个月他屡遭败绩,穷困潦倒。在他销售房屋的头 90 天,他才挣了 150 美元。于是决定把最后的 100 美元积蓄投 资到一个为期五天的培训班。没想到这五天的培训成为他生命的转折点,在之后的岁月中,他潜心学习钻研心理学、公关学、市场学等理论结合现代推销技巧, 凭着自我教育和毅力,在短暂的时间里获得了惊人的成功。 乔? 吉拉德(joegirard),49 岁时便退休了,那时他连续 12 年平均每天 销售 6 辆,被载入吉尼斯世界纪录大全,成为“全世界最伟大的推销员”。35 岁前的乔?吉拉德是个全盘的失败者,他患有相当严重的口吃,换过 40 个工作 仍一事无成。1963 年,35 岁的乔? 吉拉德从事的建筑生意失败,身负巨额债务几乎走投无路。他说,去卖汽车,是为了养家糊口。第一天他就卖了一辆车。掸 掉身上的尘土,他咬牙切齿地说:“我一定会东山再起”,对自己的付出从来没 有满意过。3年之后,乔·吉拉德以年销售 1425 辆汽车的成绩,打破了汽车销 售的吉尼斯世界纪录。 从此, ? 吉拉德就被人们称为 乔 “世界上最伟大的营销员” 。我经常听到一些业绩不太好的售楼人员抱怨自己不是做房地产销售这块料, 说自己口才差、身体外貌长得不太好、不具亲和力等等。在他们的心目中售楼冠 军都是天生的,只有这些口才好、 外貌好、 有亲和力的人才适合房地产销售工作, 换句话说,售楼冠军都是销售天才,在他们的眼里,仿佛有些人一生下来就可以在其额头贴上“售楼冠军”标签似的。但从上述世界级的销售冠军们的资料了解 到,事实并非如此,他们的成功案例只是普通人销售路上成功的典范而已,并不是神秘莫测、遥不可及。 为什么这些外貌平凡,状况又是与我们这些普通人那么相似,甚至悲惨过 我们的人能够取得如此之大的成功?相反,为什么有些外貌极佳、口才一流,极具销售潜质的人在其推销生涯却是那么黯淡无光?如何才能成为顶尖推销员 呢?那到底这些销售冠军们是怎样炼成的呢?经过众多世界级销售冠军的研究以及对售楼冠军们的走访、调查,结合到近年来我自己的房地产销售工作实践,我发现这些销售(售楼)冠军们都共同遵守着一个伟大的销售定律。 当我们把这个定律运用到自己和自己的团队以及学员 的身上时,运用者的销售技能均取得突飞猛进式提高。这个伟大的心理法则就是苏格拉底的&ldq
uo;因果定律”,它被称为影响人类命运的“铁律”,也就是我们常说 的“种瓜得瓜,种豆得豆”,你种下什么因就会得到什么果。在我们的房地产领域里,售楼冠军及金牌经理们种的又是哪些因呢? 我们大家都熟悉的电影巨星阿诺?施瓦辛格有着健美的肌肉与身材, 你大概不会这样说:“哇!他太幸运了,天生就有这么棒的身材!”其实他是经过二十 多年,花无数多小时锻炼才得到这魔鬼般的身材,他的身上与我们一样,也只有六百一十条肌肉,但他投入了我们无法想象的更多、更大的努力,才使他的肌肉 状况变得与我们不一样,从而得到他应得的报酬。同样,你与所有的售楼冠军及金牌经理们都一样,有着相同数量的售楼“心理肌肉”,只是他们投入了更的时 间、努力及汗水等不停地改善他们售楼“心理肌肉”的状况而已。你可以象阿诺或其它人用运动来锻炼身材一样, 你可以利用心理练习来锻炼你的售楼“心理肌 肉”;利用更多的学习及工作提升你的地产专业水平;利用培训及模仿售楼冠军来增进你的售楼技巧。只要你“种”得越多,收获也就会越多。 售楼冠军之所以成为冠军,首先他们种下了“更多行动”的因,他们不会用售楼失败的次数去评定自己,而是以售楼成交的次数来评定自己。而他们售楼成 交的次数是与他们能够承受售楼失败以及不断尝试楼盘成交的次数成正比的。
为 了更好的理解这句话, 我们简单回顾一下小时候就非常熟悉的“阿凡堤吃馒头” 的故事:“阿凡堤吃到第十个馒头时,终于吃饱了,于时,他立即后悔,想道,早知道是这样,就直接吃第十个馒头,而省着前面九个馒头的钱了”。这看起来 是个弱智的笑话,但其实类似的弱智想法却大量存在于我们的售楼人员当中,“当带到第十个客人看楼时,第十个客人才买楼,于时,不少售楼人员也有类似 的想法,早知道,就直接带第十个客人看楼好了,省着带前面九个客人看楼的时间”;亦或是当带某一客人看了第十套房时,该客人才选择了第十套房,于是, 不少售楼人员也来个类似的“早知道”想法。售楼冠军们则完全不同,他们用更多、更大量的承受失败及尝试成交的行动次数,来提高他们售楼成交的次数,直 至成为售楼冠军。
▶️ 冠军台词 ◀️
清晨,暖暖的阳光叫醒了动物们,大家走出家门,任由金黄色的阳光照射在自己的脸上。森林里所有的小动物都不约而同地来到森林广场上,今天可是一年一度的运动会呀!
山羊爷爷站在广场的最高处,扯着大嗓门儿,说:“我宣布,森林运动会现在开始!”台下顿时热闹起来:叫声、掌声、笑声响成一片。
第一个比赛项目是跑步。六位选手都是森林出名的跑步选手,瞧!身材高大的骏马,灵活敏捷的兔子,聪明机灵的老鼠……它们精神抖擞,随时准备得冠军。
“比赛开始!”随着裁判一声令下,六位选手似六支离弦的箭,它们速度飞快,谁也不让着谁,公平竞争,毕竟谁都想拿第一。
比赛刚到关键,“啊!”随着一声尖叫,大家的目光都聚集在了兔子身上它摔倒了!兔子摸了摸受伤的膝盖,呀!都流血了!大家对兔子喊:“兔子,退赛吧!你伤得很重!”兔子却摇了摇头,它对观众比了一个“OK”表示自己还可以。兔子按住膝盖,止住血后,它站了起来,双眼里透出鉴定,它缓缓迈出腿,接着是另一只……
一只年迈的老猫先鼓起了掌,接着几只动物也跟着鼓起了掌,最后,所有动物一起鼓起了掌!甚至一只小灰猴还大叫起来:“兔子!你是最棒的!”
比赛结束了,兔子是最后一名,但是大家认为兔子才是真正的冠军!山羊爷爷为兔子颁了一个“最坚强奖”。
兔子接过奖杯,感动地说:“谢谢你们!”“不用谢我们,这份奖是你靠自己的努力得的!”大家笑着说。
是啊!凡事不能放弃,哪怕只有一丝希望,我们也要拼尽全力争取。
▶️ 冠军台词 ◀️
如果说进花样队意味着是一场噩梦,那么和林晓燕搭档就更是下地狱了。林晓燕,是小他两个月的异父异母妹妹!
和妹妹搭档
当王林杰从医院出来,他感觉自己的心都要飞起来,受伤痛困扰近一年,他终于可以重回溜冰场了。
但是,当王林杰来到阔别近一年的训练馆,迎接他的却是兜头一盆冷水:教练对他说,他已经调到了花样滑冰队。以后,他不能再练速滑了。王林杰震惊,他练了八年速滑,现在却要他去练花样,为什么?
“因为天才的花样滑冰运动员林晓燕缺少搭档。她的个子太高,原来的搭档因膝伤退役,找不到合适的人选。”教练无奈地叹了口气,“这是你惟一的选择了。”
王林杰蒙了。他不仅要去花样队,还要和林晓燕做搭档?如果说进花样队对他来说意味着噩梦,那么和林晓燕搭档就更是下地狱了。林晓燕,是小他两个月的异母异父妹妹!尽管一起生活了八年,可两人一直针尖对麦芒,简直就是死对头。母亲和继父都曾无奈地说:“我们家,就是硝烟弥漫的战场。”
母亲嫁给林晓燕的父亲时,林晓燕8岁,已经学了四年滑冰。当时她在王林杰跟前炫耀,王林杰不服气,便吵着也要学滑冰。他要超过她,决不能让小他两个月的丫头看不起。为了不被妹妹嘲笑,他没日没夜地训练,先是进了少年队,接着又进了省队,几乎是和妹妹比翼齐飞。当他终于可以理直气壮地和妹妹平起平坐,却要改练花样!从头学起!
教练见王林杰态度坚决,板起脸说这是队里的决定,他服从也得服从,不服从也得服从!
心情沮丧地回到家,王林杰一言不发。继父和母亲吃过饭去串亲戚,家里只剩了兄妹俩。
林晓燕双手插腰站到他跟前,不屑地说:“你以为我很喜欢和你搭档吗?NO,我感觉糟糕透了!”王林杰狠狠地瞪她一眼,说他也有同感。林晓燕冷笑:“可除此之外,你还有选择吗?不服从命令,只有退役!可退役之后,你怎么拿奖金给父亲买义肢?你忘了,你可是蹲在父亲的病床边,郑重其事地说要用冠军奖金去给他买美国最好的义肢!”
王林杰懊丧地低下头。三年前,他听介绍说美国最新出产的义肢几乎能跟真腿相媲美,他就立下豪言壮语,一定要给继父装条这样的义肢。
“我知道你是不敢,不敢转行,你怕输给我!你的技术比我差很多,和我搭档,你只会感到自卑。想想吧,如果选择花样,至少要减肥十公斤。要多久才能减下去?还有那些姿势、动作,你能学会?放弃你的冠军梦吧,这才是最好的选择。”说罢,林晓燕甩门而去。
盯着林晓燕的背影,王林杰攥紧了拳头。林晓燕说得没错,他是感到畏惧,一想到要和这个从小就针锋相对的丫头在一起,他就感到忐忑。可是,他不能被这个丫头小瞧了!
艰苦训练
王林杰进了花样队,和妹妹做起了搭档。他们有三年的时间来磨合,三年之后的世锦赛将是他们出征的第一站。
以前为了锻炼肌肉,王林杰每天都吃高热量的食品,可现在为了减肥,他几乎不能碰一丝荤腥。每天除了蔬菜就是蔬菜汁,半个月过去,看到别人啃排骨他都要流口水。每天训练十小时,训练完毕,他还要一个人跑进桑拿房蒸上一小时。为了减重,他几乎是吃尽了苦头。
脂肪变成了汗水一滴滴地流下来,当王林杰一个月减重11公斤,瘦削的身姿立在溜冰场上时,连不可一世的林晓燕都对他刮目相看了。
减重之后,王林杰和林晓燕进入磨合期。可两人一上冰场就暴吵起来。王林杰指责她速度太慢,林晓燕则说他僵硬的姿势就像一具木乃伊。看着两人唇枪舌剑,教练气得指着他们的鼻子说:“每人在冰场做100个蹲跳。”
100个蹲跳做下来,王林杰和林晓燕的脸都白了。
花样滑冰中一个经典的动作是抛举。这是必练项目。可是,王林杰臂力不够,一次又一次,他不是把林晓燕抛起来,而是直接把她扔出去。十几次后,林晓燕再也爬不起来了。
王林杰心里忐忑,这个孤傲的丫头,也有爬不起来的时候?当他哼着小曲怡然回家,一进院子,就听到母亲和林晓燕的对话。他从窗子往里看,只见母亲正给林晓燕擦伤口。她的后背,青一块紫一块,竟没有一处是完好的。母亲问是不是她和哥哥配合得不好?林晓燕却轻松地说配合得好极了,哥哥训练很刻苦,也很照顾她。呆愣片刻,王林杰的脸涨得通红。一扭身,他又回了训练馆。
教练正收拾东西,王林杰问他有没有几十公斤的沙袋?教练不解。王林杰说他的抛举功夫还差得远,总不能老拿着人开练。教练笑着点点头。
那个周末,王林杰疯狂地练习托举。教练一次又一次将沙袋抛给他,王林杰接过来,抛出去,抛出去,接过来……
周一,林晓燕从家里回来,朝哥哥晃晃手里的白斩鸡说:“我吃剩的白斩鸡,要不要?”若在平时,王林杰一定会反唇相讥。可现在,他欣然接过来,还道了声谢谢。这倒让林晓燕纳闷,难道太阳从西边出来了?
抛举了整整两个月的沙袋,当王林杰再一次举起妹妹,竟发现她身轻如燕。他轻松地将她抛上高空,林晓燕借力在空中旋转两周半,稳稳地落到地上。她欣喜若狂,滑到王林杰跟前,用力击掌:“哥,太棒了!”
这么久,王林杰还是第一次听林晓燕叫他哥。他木呆呆地,半天才问:“刚才你叫什么?我没听清。”
林晓燕当胸给了他一拳。
梦想成真
教练挑选的参赛曲目节奏感极强,而编排的冰上舞蹈定名为《冰与火》。林晓燕动作优美、凌厉,如冰、如刀;而王林杰动作极富激情,如火、如电。兄妹俩的配合越来越默契,冰与火,相斥,却又相融。这套动作,几乎完全融合了兄妹俩的性格特征。
舞蹈美到了极致,而最绚丽处却在结尾。王林杰半蹲旋转三周抬起左腿,林晓燕伸臂旋转两周收脚,就在音乐戛然而止时,两人的冰刀在刹那间擦出耀眼的火花。这是个高难度动作,稍有差池,不是林晓燕划伤王林杰的腿就是王林杰划破她的脸。为了练好它,两人需要心灵的共鸣与默契。这默契,一练就是三年。
世锦赛开始了。教练带着自己的得意弟子出征。初赛,复赛,王林杰和林晓燕的亮相几乎让全场惊艳。他们成为赛场上最抢眼的黑马。这两匹黑马一路过关斩将,经历了重重曲折,终于站到了最高的领奖台上。
当分数亮出来的刹那,王林杰兴奋得满脸通红。他的承诺终于可以实现了,他要用冠军奖金为继父订制最好的义肢。
载誉归来,参加完大大小小的庆功会,王林杰背着个大大的盒子走出训练馆。路过教练房,他兴冲冲地进去打招呼。门半开着,王林杰却看到继父正和教练谈笑风生。在国家滑冰队时,他们就曾经是最要好的朋友。
“老林,多亏你足智多谋,否则阿杰这孩子真就毁了。他的肌健断裂之后再不适合练速滑,不换花样,就只能退役。还有,我真服了你,你编的舞蹈,比专门的舞蹈教师编排的还好。”
“呵呵,这两个孩子是我看着长大的,他们那点儿小心思瞒得过我?我琢磨着,这动作既要充分展现他们的个性,又要让他们融合在一起。我这个家,别看整天硝烟弥漫,可内里,却是其乐融融呢。”继父说着,爽朗地笑起来。
王林杰愣住了,他呆呆地站着,半天没动。一年前,他在训练馆呆得太晚,天空下起大雪。继父担心他,开车过来接。想不到,就在回去的路上出了车祸。继父运动员出身,反应极快,就在车子跌进深沟的刹那弓起身子将他护在了身下。王林杰毫发无损,继父却丢了一条腿。王林杰曾想,给继父买条义肢,这份情就算还上了,他们毕竟只是半路父子。可现在,他突然觉得自己很混蛋,这份情,他恐怕一辈子都还不上!
王林杰心事重重地回到家。林晓燕高兴地迎出来,指指他背上装义肢的盒子。王林杰点点头,好奇地问她打算用奖金买什么,宝姿裙子,小轿车?还是……林晓燕捶了他一拳,说她已经看好了一栋小高层,要为爸妈买下一套。他们老了,还是老寒腿,不能再住这低矮潮湿的小平房。
王林杰吃惊地张大嘴巴,结结巴巴地问:“那,那宝姿呢?小轿车呢?”
“下次。下下次。”
王林杰笑了,的确,他们还有下次,下下次,还有无数个冠军正等着他们。
这时,天空飘起了雪花,继父怀揣着一瓶老酒,笑呵呵地回来了。
▶️ 冠军台词 ◀️
We are the Champions 我们是斗士I've paid my dues 我已付出了代价,ve done my sentence 我没有犯罪,But committed no crime 却已经认罪服刑。ve made a few 严重的错误。I've come through 但是我坚持一路走了过来。我的朋友。ve taken my bows 我已经谢幕,And my curtain calls 帷幕将要落下。You brought me fame and fortune 你们为我带来名誉和财富,And everything that goes with it 以及一切随之而来的东西。But it's been no bed of roses 但是这里并不是天堂,No pleasure cruise 也并不是一次愉快的旅程。I consider it a challenge before the whole human race 我把这当作是一个挑战,t gonna lose 而我绝不会失败。我的朋友。And we'll keep on fighting – till the end 我们要战斗到底。We are the champions 我们是斗士,No time for losers 这世界不属于失败者,'Cause we are the champions – of the world 因为我们是世界之王。你没有他的天赋,世界,不公平?但你有梦想的权力,你有你的故事,而且独自绽放,让心跳成为你的宣言,让疤痕成为你的勋章,让世界的不公平在你面前低头!
▶️ 冠军台词 ◀️
李娜上台后,接受了冠军奖杯,在采访环节,李娜首先说道:最终我还是拿到了澳网冠军,过去两次我都非常接近。首先我必须祝贺多米尼卡(齐布尔科娃),她表现得非常好,她的团队也非常出色,祝福你的未来也表现得更好。
李娜继续说道:现在我要感谢我的团队。谢谢我的经纪人,让我变得更富有了;感谢我的体能师,过去4年我都没怎么受伤,当然去年我摔倒了,但不是你的错,你的工作非常好;感谢卡洛斯,你的训练非常棒,我们在冬训真的非常累。
随后李娜将最多的话语留给了丈夫姜山,娜姐笑言:感谢我的丈夫,现在他在中国比我更有名,谢谢他放弃了一切,陪伴我旅行参赛,成为我的练球搭档。谢谢你一直相信我、支持我,帮我收球拍等等,他做了很多事情。当然你也很幸运,娶了我。
最后李娜说道:谢谢所有的赞助商,这是我最喜欢的大满贯,我非常开心,我已经等不及明年再来了。你们觉得我已经说了很多了,最后谢谢现场观众,谢谢大家!
▶️ 冠军台词 ◀️
1984年,在东京国际马拉松邀请赛上,名不见经传的日本选手山田本一出人意料地夺得了世界冠军。
当记者问他凭借什么取得了如此惊人的成绩时,他只说了一句话:“凭智慧战胜对手。”
当时,许多人都认为,这个偶然夺冠的矮个子是在故弄玄虚。谁都知道,马拉松赛比的是体力和耐力,只要身体素质好,便有望夺冠。可山田本一却说自己是凭借智慧,的确有点匪夷所思。
然而,谁也没有想到,两年后,在意大利北部城市米兰举行的国际马拉松邀请赛上,山田本一又一次“震惊”世界,获得了冠军。如果说第一次夺冠有点运气的成分,那么这一次,山田则完全是靠实力。很快,一大批记者又请他谈经验。
山田本一性情木讷,不善言谈。令人大跌眼镜的是,他给出的答案竟然同上次一样:凭智慧战胜对手。
这一次,记者没有再挖苦他,但却对他所谓的智慧迷惑不解。
10年后,这个谜底终于被解开了。
山田本一在他的自传中这样写道:每次比赛前,我都要乘车把比赛线路仔细地看一遍,并把沿途比较醒目的标志画下来。比如第一个标志是银行,第二个标志是一棵大树,第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。
比赛开始后,我就以百米冲刺的速度奋力地向第一个目标冲去,等到达了第一个目标,我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程,就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。
说实话,起初,我并不懂这样的道理,我把目标定在40多公里外终点线上的那面旗帜上,结果跑到十几公里时,就疲惫不堪了,我被前面那段遥远的路程吓倒了。
虽然我的做法看起来有些可笑,但它的确让我在比赛中受益匪浅。
因为许多时候,我们不是因失败而放弃,而是因倦怠而失败。
▶️ 冠军台词 ◀️
我最喜欢的体育运动是长跑。
我家住在体育场旁边,从小我就和小朋友在那里玩。我从来不喜欢在沙堆里玩,只喜欢和小朋友们比赛跑步,看谁跑得快,跑得远。
有一次,我从电视上看到长跑运动员比赛长跑,长跑冠军自豪地站在高高的领奖台上,我真羡慕他们!晚上,我做了一个梦,梦见自己当上了长跑冠军。
妈妈说:当冠军可不容易,必xu有吃苦的精神和坚强的毅力。
从此以后,每天早上我都在体育场里练长跑,跑呀、跑呀,一直跑到满头大汗。
我想,只要坚持锻炼下去,我一定会成为一名长跑冠军,我的梦想一定会实现。
点评:
这篇写话层次分明。第一层写我从小只喜欢和小朋友们比赛跑步,第二层写梦见自己当上了长跑冠军,第三层写我坚持练长跑,最后写决心,我一定能实现当冠军的梦想。
▶️ 冠军台词 ◀️
芜湖市汤沟冠军小学党的群众路线教育实践
工作总结
自我校党的群众路线教育实践活动启动以来,我们坚持校级领导班子重心下移,倾听老师的意见和建议,坚持民主决策,坚持变检查工作为指导工作,变布置工作为协同工作的指导思想,提出了三个绝不:绝不搞形式主义,绝不对下不对己,绝不脱离学校行政中心工作。
按照这样的思路,提出了我校活动的主题:以“强化师德师风建设落实公民素养教育”为我校的教育实践活动主题,以“服务学生、强化师德、发展学校”为主要内容,以“形式主义、官僚主义、享乐主义、奢靡之风”(学校系统重点是师德师风教建设)为聚焦点,确立了以“领导班子素质高、师德师风建设优、公民素养教育实、百姓称赞学校好”的教育实践活动的目标任务。
为了实现教育实习的目标,我们主要做了五方面的工作。
1根据上级要求,结合学校具体情况,制定学校教育实习方案。
2、召开动员启动大会,为了让广大教职工监督我们的工作,同时邀请家长代表、退休党员代表等全程参加启动大会。
三。充分利用窗口,积极营造校园教育实践活动的宣传氛围。
4、召开了班主任、骨干教师、家长代表、学生代表座谈会,发放调查问卷,认真听取他们的意见和建议,如班主任建议增多各班级之间的管理方法交流活动;骨干教师建议加强对青年教师的培训,积极鼓励青年教师参与教学和科研;家长建议多一些社会实践活动;学生建议多开展一些比赛活动。各种声音都有利于学校的发展。
5、针对“四风”问题进行整治。对照群众路线教育实践活动的要求,按照“既不拔高、也不回避”的原则,召开专题问题梳理会,共梳理出四个方面的问题:
一是有些工作还存在形式主义,要进一步改进工作方法,脚踏实地深入教学一线。
二是不能甘当“二传手”,对于上级指示没有很好的结合实际领会,有时存在简单地做表面文章。
三是官僚主义思想中的个人本位主义思想还存在,有时缺乏大局观念,工作中沟通协调少,偶尔会有遇事不敢担当现象。
四是学校领导干部中民主意识有时候有淡化现象,有时对下属、同事发表的建议或意见的听听也就算了,没能得到解决,吹吹风也就过了。
针对以上问题,我们制定了整改方案,从小事做起,从现在做起,相互监督,努力消除工作中的不良习惯。
今后,我们将珍惜并巩固教育实践活动的珍贵成果,并以此为基础,继续深化制度的改革,突出师德教育,转变工作思想,优化工作方法,力求办人民满意的教育。
2014年10月16日
▶️ 冠军台词 ◀️
在这黄金五月,能获得广州公司五月销售季军荣誉称号,我感到非常的高兴与荣幸。在此,首先感谢公司这个平台,给予我们发展的空间,感谢经理对我的关爱,感谢同事们对我的大力支持。
现在回想起来,觉得五月的时间过得真的好快,日子过得很充实,每天都忙着和时间赛跑,5月12日公司推出一个具有震撼性的周年庆优惠政策,这是公司对新老客户的回报,也是对我们工作最大的支持,所以,当时我就想一定要尽自己最大的努力来回报公司,我知道当时不仅是我个人有这样的想法,相信公司的每个同事都会是这样想的,因为接下来的日子里不管是经理们还是员工,都在改变,大家都憋足了劲,拼了。
我把所有的客户列成一个表,逐个跟进了一遍,我发现有些曾经拒绝过我的客户对我们的方式还感兴趣,市场在变,我们的方式正被越来越多的客户认同和接受,所有我觉得客户没有绝对的死和活,在适当的时候使用适当的方式与客户沟通,就能给客户创造新的需求,我对我们的这种方式越来越有信心,我们策划的成功案例,就是最好的证明,我们的方式真的给他们带来的很好的效果。
上个月公司提倡的主题是“牛”,有了这个主题后,大家都围绕这个“牛”做了一些改变,这是公司整体缺乏的一种冲劲,在路经理做总监的那个星期开始,大家调整了位置,集中坐在一起打电话,彼此影响,互相鼓气,每个人都拼了命的往前冲,付出终有回报,接下来的日子里到帐喜讯也接二连三的到来,我觉得要好好感谢经理给予的帮助,她用最直接的方式来影响了我们,就是直接接触市场,特别是上月经理和我们分享的一个单让我感触很大,一大早就去了南海见客户和客户从早上谈到下午,中间想了很多方法与老板沟通,直至最终签下订单,这种意志力和耐力是我们每个销售员都应该学习的.
我现在也是边工作边学习,人生毕竟不像做菜,把所有的材料都准备好了才下锅,所以,我们应该每天都让自己多学习些新的知识来充实自己,人更多的是关注明天自己的位置,人生最大的悲剧在于不清楚自己今天在什么位置,明天应该在什么位置。“时间用在哪里,财富就在哪里”,这句话听后认真体会了,现在每当回想都觉得很有道理,总在感叹时间是最无情的,不管你重视不重视他,他都会过去的,利用好了可以作为投资品,没有好好利用就成为了消耗品,只有认真去珍惜。
一直以来我都很庆幸能加入环球视野这个平台,感谢环球视野,在这里我收获了自信和勇气。六月已过去了一半的时间,我相信,广州公司的同事会保持这种拼劲,一直努力下去,六月我们的主题是:“霸气”,真的希望我们能做到所到之处霸道开路。
▶️ 冠军台词 ◀️
在这个炎热的夏天,令人兴奋不已的校运动会开始啦,我最喜欢的足球,并参加了乒乓球的争霸赛。
足球
在炙热的阳光下,站在操场上,只听裁判一声令下,比赛开始。这场比赛是五(3)班对五(6)班,(3)班队长杨豪旭转身过人,带球步步逼近门框,杨豪旭用力一踢;可对方的守门员,也不是善类,使劲一防,直感小脚发麻;队长杨豪旭不甘心,一个倒挂金钩——球进门了!全场一片欢呼雀跃!
“嘟……”上半场结束,(3)班1:0领先。
进入下半场,(6)班队长拼命进攻,想扳回一局,可万万没想到被(3)班球员一个铲球,然后带向门框,可门框边已被重兵把守,前锋队员不得已,只好把球传给队长。队长带着球射门——球进了!就这样(3)班以2:0获胜。
乒乓球
乒乓球比赛进入了第二场,双方球员入场,分别是五(4)班的李子冲和五(5)班的李志刚。第一局,李子冲采用了放手来探查敌意,不料对方快攻,让李子冲措手不及,于是他以5:11被对手战败。
第二轮李子冲采用持久战术,对方对擦,李子冲一个旋球,对方果然中计,一擦,球飞了起来。李子冲看准时机,用力一抽,抽了个正着。就这样,李子冲用这个战术,以11:3赢了第二局,第三局又以11:5获得胜利!
冠军争霸是赛场上永恒的主题,可是,作为运动员,必须以一个好的状态认真对待每一次比赛!体育比赛胜败乃兵家常事,我们应该养成胜不骄,败不馁的好品格。
▶️ 冠军台词 ◀️
中国体操女队历史上,没有过跳马的世界冠军,自由体操的世界冠军也仅有奎媛媛一位,程菲姐姐。然而,在丹麦阿尔胡斯举行的第39届体操世锦赛上,一位中国女孩连夺跳马、自由体操两个项目的冠军,也因为这个女孩而增加了一个以中国运动员命名的动作——“程菲跳”。在多哈亚运会的体操赛场上,女子团体、跳马和自由体操三枚金牌的光芒更是让世界记住了她——程菲。
程菲姐姐是我最喜欢的运动员。在这之前,我只是从书上了解了程菲姐姐,却不知道她长什么样。可我竟然在看广告时没有任何提示地认出了她,我非常惊讶,好像以前见过她一样。在这次奥运会上,我关注最多的也是她,盼望她赛出好成绩,实现自己的愿望,为中国多拿金牌,看到身为女子体操队长的她,带领女团的队员们在经过激烈地竞争后,击败了美国队,夺取了金牌,我真是一蹦三尺高,好像是我自己拿到了金牌一样。可在昨天的体操跳马单项比赛中,程菲姐姐却在她最拿手的“程菲跳”上出现了失误,憾失金牌。在后面的自由体操比赛中,也许是因为没有走出跳马的阴影,她又出现了失误,只排名第七。
一向坚强的程菲姐姐哭了,真的哭了。程菲姐姐,你千万别哭,你还有平衡木,还有机会;你还有伦敦奥运会,还有机会。你的机会还有很多,不是吗?坚强的你并不需要泪水,不是吗?
程菲姐姐,加油!程菲姐姐,我支持你!
▶️ 冠军台词 ◀️
当选为优秀员工让我们觉得很自豪与光荣,它印证了我们工作的进步和成绩。同时它也是一种动力,促使我们更加勤奋与努力,去更好地完成每一件事情,为公司创造更大的效益。同时我们将戒骄戒躁,再接再厉,严格要求自己,发扬团队精神,与所有同事们一起努力,以取得更大的进步。希望来年有更多优秀员工在这里向大家分享自己成功的喜悦。
就让我们本着"求实,勤奋,认真"的工作态度,"改进,卓越,高效"的前进目标,紧紧围绕以王董为首的领导集体下,脚踏实地、齐心协力,为正东公司的繁荣与壮大贡献自己的微薄之力。
▶️ 冠军台词 ◀️
前天,在乒乓球馆里,我参加了一场难忘的冠军争夺赛。
当许铖打败了王家俊后,教练俞老师和陈老师对我说:“对付许铖一定要打他的反手,打他正手位等于是‘找死’”。比赛开始了,我把这句话牢记在心,一直搓许铖的反手。许铖反手果然比较弱,搓了几个球就败下阵来,“望风而逃”。许铖看局势对他不利,就尝试着反手扣杀,但是他的反手命中率很低,就算偶尔打进一球也被我轻轻松松扣了回去,许铖的这个方法“流产”了,他屡战屡败,屡败屡战,我轻而易举的赢得第一局的胜利。
到了第二局我紧张极了。许铖把球发过来后,我照例搓他反手,可他却换了策略,快速侧身,把球拉了回来,这招真厉害,我被打得措手不及,连输了三四个球。不过我很快找到了解决的办法。当他侧身的时候,我眼疾手快,先攻他另一边,他侧了个空,自然就输了。许铖被我打得“大败而归”,刚刚还处于领先位置的他被我打入了“十八层地狱”,许铖使出浑身解数来对抗我的进攻,但他还是失败了。我一举摘下乒乓球赛冠军这顶桂冠,四周顿时响起热烈的掌声。
乒乓球真是既刺激又有趣。其实输赢并不重要,开心才是最大的收获。
▶️ 冠军台词 ◀️
在我五彩缤纷的童年里,发生过许许多多的事。有的事一转眼就忘记了,有的事到现在还记忆犹新。其中有那么一件,我想我一辈子也不会忘记,它将伴随我一生的记忆。
记得那一次,学校举行跳绳比赛,我也报名参加了。在前几次的跳绳比赛中,我曾多次获得冠军,所以我洋洋得意,认为这次的冠军非我莫属。
回到家中,我和妈妈说了这一件事,妈妈听完后,说:“虚心万事能成,自满十事九空。别骄傲自满,你还是快去练习吧!”我说:“不用练习也没关系的,这次的冠军一定是你女儿的,你就等着看结果吧。”妈妈说不过我,只好作罢。
从那以后,我都没有练习过。看着别人在努力练习,我不以为然,心想:“你们再努力也没有用的,冠军一定是我的。”
到了比赛的那一天,我被安排在最后一个跳。当我正暗自得意时,抬头一看,妈呀!选手们一个个健步如飞,我能行吗?我顿时双腿发抖,终于到我了,我正准备大展身手的时候,跳绳似乎在与我作对,一下子绊倒了我,我坚难地爬了起来,忍着痛接着跳。一分钟过去了,我一去看成绩只跳了110个,看来我无缘第一名了。我伤心极了,哭着跑回了家,和妈妈说了今天比赛的经过。妈妈安慰我说:“失败没关系,但是要找到自己失败的原因,如果你比赛前勤力练习,不骄傲自满,相信结果一定不会这样。”
通过了这件事,我明白了一个道理;做任何事都不能骄傲自满,正如这句名言所说的“虚心万事能成,自满十事九空”一样,谦虚才能取得好成绩。
▶️ 冠军台词 ◀️
大家好,我们是技术部开发二组。
新成立的开发团队,肩负着公司核心系统的开发与维护,不断的新人加入,高强度的工作量,半年来我们承担了XX年平台化的重要任务,先后完成产品库,产品论坛等一个又一个大型系统的升级,也为公司平台化的发展走出了更坚实的一步。
这份来之不易荣誉———XX度优秀团队,是公司对我们工作的肯定与认可,是XX年来团队的每一分子辛勤耕耘的收获,总结会上我们喊着整齐的口令,迈着整齐的步伐,领奖的那一刻,我们每个人都很激动,也在尽情的挥洒着激情与坚定…
成绩只代表过去,我们还存在很多不足,这个荣誉也将成为引领我们向新的高度迈进的动力,未来我们将会做的更好,不断创新,开拓,在项目质量,流程规范,开发效率等多方面将继续加强,这是我们的责任,在这个平台上一展拳脚。
能够拿到这个奖,要感谢的人很多,在这儿代表我们组的人,感谢一直给予我们支持的部门老大们,其它组的兄弟们,感谢毒龙,产品中心对我们的包容和放心,也感谢组内的兄弟对我个人的相信,下年我们将一如既往,继续努力,加油!~
尊敬的领导及同事们:
当获知我们防损部被评为店首批“最佳服务团队”的殊荣时,我的心情无比激动,这是我们防损全体人员相互协作、齐心协力共同的荣誉,“优秀团队”一直是我们防损部为之奋斗的目标,它意味着公司的一种最高的荣誉,它是我们防损部所有人的荣誉,也是店领导及各位同事对防损部工作的高度肯定。
当我站在这里宣读获奖感言时,我还是压抑不了我内心激动的情绪,我有很多想说的,也有很多的人要感谢的,我想感谢所有曾经帮助过我们防损部成长的人,包括店领导、各部门同事等等;此时此刻我想说些发生在我部门那些感人的一幕幕,每天闭店员工走后都能看见我们的保洁阿姨一遍遍拖地辛勤忙碌的身影,当电梯、线路、设备出现故障的时候,是我们的电工冲锋在前、不怕脏不畏艰辛来排除一个个的故障,来保障卖场的设备正常运行,在活动期间客流较多时,缝纫大姐们为了服务好每个顾客而主动放弃用餐,还有当员工当得知夜班防损葛师傅被车碰伤时,每位都主动要求顶替上岗的一幕幕,还有当得知缝纫邓大姐出车祸时,正值活动高峰缝纫葛大姐三天连续上全天,员工还自发组织去看望病榻上的邓大姐,还有很多很多。。;正是从这些点点滴滴的小事情上看到了我们团队成员中的一种互帮互助的团队协作精神,在工作时间内我们是同事、是患难与共的战友、上下级关系,在工作时间外我们是无话不谈的兄长、是挚友、也是好姐妹,正是这样我们的团队才高度团结、永远激情四射;也正是有了许多这样的感人小事,才使得我们的团队更加具有凝聚力和战斗力。获得我店首次“最佳服务团队”,对我们来讲,不仅是至高的荣誉更是一种动力的鞭策,我们以后要在保障门店正常营运秩序的同时继续协助做好营运、收货等各项工作,我们将以此共勉,将再接再厉,争创下一个“优秀团队”我知道我们会有更多更加强劲的竞争对手,这对我们来说是压力也是动力,只有保持良好心态,不断完善自己,不断挑战自己,才能在激烈的竞争中立于不败之地。我相信我们团队中的每一员,我更加相信在店领导的正确领导及指引下会把我们锻炼成为更加优秀的团队。
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